MODELO PROCESO ADMINISTRACION ESTRATEGICA

ANALISIS DE METAS Y OBJETIVOS

ANALISIS EXTERNO

ANALISIS INTERNO

ANALISIS FODA O DAFO

ANALISIS ESTRATEGICO

ANÁLISIS EXTERNO

1. Entorno General: áreas de observación. Interrelaciones: entorno demográfico, legislaciones políticas, sociedad, Cultura, Tecnología, Educación.

2. Entorno Competitivo. Modelo de análisis de Porter ( 5 Fuerzas de Porter) . Las fuerzas del entorno empresarial. Grupo estratégico de empresas. Etapas de ciclo de vida del sector. Productos y mercados.

Análisis PrácticoMatrices Evaluación de los factores

Externos (EFE)

Análisis del EntornoCrear una Organización conciente de su Entorno

Exploración Del Entorno

Vigilancia del Entorno

Inteligencia Competitiva

PRONOSTICOS

Análisis del EntornoCrear una Organización conciente de su

Entorno

Exploración del Entorno: Supervisión del entorno para predecir cambios venideros y detectar cambios todavía en camino. Conocer las Tendencias

Vigilar el Entorno: Analiza la evolución de las TENDENCIAS , de las secuencias de actividades o del curso de las actividades. Vigilar de cerca las Tendencias

Inteligencia Competitiva: Definir y comprender el sector, identificar fortalezas y debilidades de los rivales.

INTELIGENCIA COMPETITIVA“ Cada vez mas una estrategia ganadora requerirá información sobre acontecimientos y condiciones fuera de la institución: no consumidores, tecnologías distintas a las que ahora utiliza la compañía y sus competidores presentes, mercados a los que actualmente no sirve, etc. “

PETER DRUKER

PRONOSTICO DEL ENTORNO

Con la exploración y vigilancia del entrono así como la inteligencia competitiva, son elementos muy importantes para analizar el entrono, pero tienen que ser muy fiables para realizar PRONOSTICOS, que supone desarrollar proyecciones posibles sobre el rumbo, alcance, velocidad e intensidad de los cambios del entrono, es decir PREDECIR los cambios.

Planificar Escenarios Crear una Visión Viable para el Futuro

ANALISIS EXTERNO

MARCOS DE ANALISIS DEL ENTORNO1. ENTORNO GENERAL Demográfico Socio – Cultural Político – Legal Tecnológico Económico Global

ENTORNO GENERALSEGMENTO DEMOGRAFICO

Demografía. (De demo- y -grafía). Estudio estadístico de una colectividad humana, referido a un determinado

Edad de la Población Crecientes niveles de riqueza Cambios de la composición étnica Distribución geográfica de la Población Mayores disparidades en el nivel de

ingreso

ENTORNO GENERALSEGMENTO SOCIOCULTURAL

Más mujeres en el mercado laboral Incremento del número de trabajadores

temporales Mayor preocupación por llevar una vida

sana Mayor preocupación por el medio

ambiente Posposición de la formación de familia

ENTORNO GENERALSEGMENTO POLITICO/LEGAL

Reformas Penales Desregulación de la industria de las

telecomunicaciones, electrónica, electricidad y oros sectores

Incrementos de Salarios por convenios Colectivos

Impuestos locales provinciales y nacionales

ENTORNO GENERALSEGMENTO TECNOLOGICO

Ingeniería Genética Tecnología de Internet Diseño asistido por ordenador Polución/recalentamiento de la tierra Miniaturización de las tecnologías

informáticas Comunicación inalámbrica

ENTORNO GENERALSEGMENTO ECONOMICO

Tipo de tas de interés Desempleo Índice de precios al consumidor Tendencias del PBI Devaluación

ENTORNO GENERALSEGMENTO GLOBAL

Creciente comercio global Tipo de cambio actuales Emergencia de la Economía de india y

economía China Acuerdos comerciales entre bloque

regionales (UE, MERCOSUR, Nafta)

ENTORNO COMPETITIVOANALISIS SECTORIAL

Competidores (Reales y potenciales)

Clientes Proveedores

ENTORNO COMPETITIVO Modelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Porter

1. La Amenaza de nuevos Entrantes2. El Poder de Negociación de los Clientes3. El Poder de Negociación de los

Proveedores4. La Amenaza de productos y servicios

sustitutos5. La intensidad de la Rivalidad entre

competidores de un sector

ENTORNO COMPETITIVO Modelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Porter

COMPETIDORESDEL SECTOR

Intensidad de laRivalidad

PROVEEDORES CLIENTES

PRODUCTOS SUSTITUTOS

ENTRANTESPOTENCIALES

Amenazas de Nuevos Entrantes

Poder de Negociación

Amenazas Sustitutos

Poder de Negociación

ANALISIS SECTORIALModelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Porter

1. Ayuda a decidir si una empresa debería permanecer en un sector o salir de el.

2. Proporciona bases racionales para incrementar o disminuir el compromiso de recursos en esa actividad.

3. Evaluar como mejorar la posición competitiva de la empresa.

ENTORNO COMPETITIVO1. – Amenazas de Nuevos Entrantes

Barreras de Entradas Existentes Economía de Escala Diferenciación del producto Necesidades de capital Costos de cambio de proveedor Accesos a canales de distribución Desventaja de los costos independiente

de la escala: Subsidios, acceso a Materias Primas, Políticas gubernamentales favorables

ENTORNO COMPETITIVO2. – Poder de Negociación de los Clientes

Se encuentra concentrado o o su compra supone un gran volumen de las ventas del vendedor

Los productos que compra el sector son estándares o indiferenciados

Los compradores tienen poco costo de cambio Los compradores obtienen poco beneficios Los compradores plantean amenazas de

integración hacia atrás El producto del sector no juega un papel

relevante en la calidad del producto o servicio del comprador

ENTORNO COMPETITIVO3. – Poder de Negociación de los Proveedores

Producto que venden tienen pocos sustitutos y es importante suministro para el sector

Cuando los compradores no pueden integrarse para atrás

Cuando los proveedores puedan usar como amenaza la integración hacia delante

Los productos del grupo de proveedores son diferenciados o han creado costos de cambio

El sector no es un importante cliente del grupo del proveedor

ENTORNO COMPETITIVO4. – Amenaza de productos

sustitutivos Son productos o servicios que puedan

desempeñar la misma función que la oferta del sector.

Cuando mas atractiva sea relación Calidad/precio de los productos sustitutivos mas bajo será el tope de la rentabilidad del sector

ENTORNO COMPETITIVO5. – Intensidad de la rivalidad entre

competidores de un sector

Tácticas como guerra de precios, guerras publicitarias, lanzamientos de productos o el incremento de servicios o garantía para los consumidores.

La RIVALIDAD intensa es el resultado de factores interrelacionados , incluidos:

Competidores numerosos o equilibrados Crecimiento sectorial lento Costos fijos o de almacenaje elevados Ausencia de diferenciación o costos de

cambio Altas barreras de salida

Intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector

BARRERAS DE SALIDA Activos especializados Los costos fijos de salida o de entrada Interrelaciones estratégicas Interrelaciones entre otros negocios y

diferentes áreas. Barreras emocionales Presiones gubernamentales y sociales

ENTORNO COMPETITIVO Modelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Porter

El modelo de las cinco fuerzas de Porter, muestra la importancia de las fuerzas que actúan en un sector empresario a la hora de determinar su atractivo, para operar en él y la posibilidad de obtener beneficios extraordinarios

Para que el análisis competitivo tenga valor, una empresa debe agrupar y evaluar un gran variedad de información procedente de muchas fuerzas. Como la tendencia hacia la globalización se acelera, el análisis de ciertos sectores empresarios se puede convertir en algo mas críticos.

El análisis de las 5 fuerzas asume implícitamente un juego de suma cero, al determinar cómo una empresa puede mejorar su posición en relación con cada unas de las fuerzas

ENTORNO COMPETITIVOGRUPOS ESTRATEGICOS

En el análisis del Sector:1. No existen dos empresas totalmente

diferentes2. No existen dos empresas que sean

exactamente iguales La rivalidad es mayor entre empresas

que son parecidas. Los Grupos estratégicos son grupos de

empresas que comparten estrategias similares

ENTORNO COMPETITIVOGRUPOS ESTRATEGICOS

1. Las agrupaciones estratégicas ayudan a una empresa a identificar las barreras de movilidad (factores que impiden a las empresa cambiar de una posición estratégica a otra)

2. Ayuda a identificar a grupos cuya posición competitiva pueda ser marginal o imprecisa

3. Ayudan a dibujar un mapa del rumbo de las estrategias de las empresas

4. Los grupos estratégicos son útiles para pensar en las implicaciones de cada tendencia del sector en cada grupo estratégico

ENTORNO COMPETITIVOGRUPOS ESTRATEGICOS

LA INDUSTRIA AUTOMOVILISTICA MUNDIAL

FerrariLamborgini

Poche

HyundaiKia

MercedesBMW

ToyotaFord

General MotorsHondaNissan

ALTO

PRECIO

BAJO

BAJA AMPLITUD LINEA DE PRODUCTO

ALTA

ENTORNO COMPETITIVOATRACTIVO DEL SECTOR

LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL SECTOR

VOLUMNEN ANUAL DE VENTAS

INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

TIEMPO