Materias:Técnicas de expresión oral y escrita III

Técnicas de promoción y ventas II

Profesoras: Silvia Perez Galarza

Ana Reviglio Alumnas:

Nadia Ledesma Ariadna Gómez

Nombre comercial: Yaz Metafolin

Laboratorio: Bayer

Principio activo: etinilestradiol,

drospirenona y levofemolato

Acción terapéutica: anovulatorio

Trabajo Práctico ABP:Características del producto

Indicaciones: _Para mujeres con anemia_Como prevención de embarazos_Mejora de los niveles de folato en mujeres que

eligen utilizar anticoncepción oral, con el fin de reducir el riesgo de defectos en el tubo neural en un embarazo concebido poco después de suspender su uso.

_Tratamiento del acné vulgar moderado en mujeres desde los 14 años de edad, que eligen utilizar anticoncepción oral.

_Tratamiento de los síntomas del TDPM (trastorno disfórico premenstrual) en mujeres que eligen utilizar anticoncepción oral.

Concentración y dosificación:

24 comprimidos recubiertos de color rosa que contienen hormonas: Cada comprimido recubierto contiene: 0.020 mg de Etinilestradiol (como Clatrato de Betadex), 3 mg de Drospirenona y 0.451 mg de Levomefolato Cálcico (equimolar a 0.400 mg de Acido Fólico). Excipiente: Lactosa 45 mg. 4 comprimidos recubiertos de color naranja claro sin hormonas: Cada comprimido recubierto contiene: 0.451 mg de Levomefolato Cálcico. Excipiente: Lactosa 48 mg.

PRESENTACION

Puntos de ventas: Contiene acido fólico que es derivado de la

vitamina B y ayuda a controlar la anemia, Posología que favorece las tomas diarias. Posee un excelente perfil de seguridad. Mayor seguridad del producto

YAZ METAFOLINBAYER

KALABERNABÓ

DIVINAELEA

Con ácido fólico

$158,49

Sin ácido fólico

$116,81Sin ácido fólico

$131,35

PRECIOS

Imagen Corporativa:

• Liderazgo

"Bayer: Science For A Better Life"

• Integridad

• Flexibilidad

• Eficiencia

VIDA

Nombre: María Laura González Edad: 58 años Especialidad: Ginecóloga Ámbito laboral: Privado Hábito prescriptivo:

Trim MAY 05/2014

CAT 3

Yaz Metafolin (Bayer) 15.00% Kala (Bernabó) 40.00% Divina (Elea) 45.00%

CAT 5

Yaz Metafolin (Bayer) 00.00% Kala (Bernabó) 40.00% Divina (Elea) 60.00% Tipo de medico: Tradicionalista complaciente

Perfil del prescriptor

De las visitas realizadas a la Dra. González pudimos detectar que no prescribe mayoritariamente YAZ METAFOLIN porque tenía

pacientes que se quejaban. Decían: “que éstas eran muy caras y que aparte no tenían planeado quedar embarazadas”, por lo

tanto no quieren tomar estas pastillas. Al explicarle las ventajas de la nueva presentación de este medicamento la

médica entendió la importancia de prescribir YAZ METAFOLIN ya que para ellos tiene tres ventajas: cubrir la anticoncepción, la prevención de la posible anemia y que el paciente no tenga

que gastar el doble de su dinero. Y para el profesional el beneficio seria el ahorro de tiempo al no realizar doble receta

(receta de anticonceptivas + receta de ácido fólico).

De esta manera, para nuestra próxima visita elaboraremos nuevos objetivos, estrategias de venta y posibles objeciones.

Preparación

Demostrar que como Yaz Metafolin contiene ácido fólico en su composición, ayudará a prevenir la anemia en sus pacientes; y en

caso de que ya la presente, les servirá para controlarla. Además Yaz Metafolin posee

una presentación cómoda, (24 comprimidos recubiertos color rosa con hormona y 4 comprimidos recubiertos color naranja

claro) para que la paciente pueda realizar una toma diaria durante todo el mes.

Objetivo:

Utilizaremos un objeto promocional que servirá para llevar a cabo una visita dinámica, visual y demostrarle los

beneficios y ventajas de Yaz Metafolin y le obsequiaremos una birome para que tenga

siempre en cuenta nuestra empresa.

Estrategia:

Doctora, YAZ METAFOLIN además de ser una anticonceptiva oral, posee acido fólico que como

usted ya sabe es derivado de la Vitamina B necesaria para el organismo. En las pacientes que asocian anemias, el acido fólico ayuda a mejorar la cantidad de glóbulos rojos, de esta manera en un único tratamiento usted logra doble beneficio, una anticoncepción segura,

eficaz y un efectivo control de la anemia.

Objeción 1:

“¿Por qué debería indicarles esta anticonceptiva a mis pacientes si ya

toman otra?”

“Bueno, pero Yo sólo les prescribo acido fólico a mis pacientes, cuando ellas desean

concebir. No encuentro el beneficio”

Objeción 2:

Si Doctora, es una buena alternativa! Pero si alguna de sus pacientes tienen anemia debería indicarles ácido fólico verdad?

“Claro”Porque sería conveniente prescribirles Yaz Metafolin que además de tener complementos de ácido fólico, estaría

cubriendo la necesidad del paciente con la anticoncepción y controlada de la anemia. Además, si alguna de sus pacientes

interrumpiera el tratamiento para quedar embarazada, tendría el nivel adecuado de ácido fólico y prevendría las

patologías del tubo neural durante la gestación.

Usted podrá preguntarme "¿por qué debo prescribir YAZ METAFOLIN?",

Porque YAZ METAFOLIN además de ser una anticonceptiva oral, posee acido fólico que como usted ya sabe es derivada de la

Vitamina B que es necesaria para el organismo. Y en las pacientes que asocian anemias, el acido fólico ayuda a

mejorar la cantidad de glóbulos rojos, de esta manera en un único tratamiento usted logra doble beneficio anticoncepción segura, eficaz y un efectivo control de anemia. Agregando a esto que usted tendría la tranquilidad de sus pacientes ya

que cuando quieran quedar embarazas tendrían una prevención contra el riego de las patologías del tubo neural.

Apertura:

Como estrategia utilizaremos la entrega de productos promocionales con nuestro logo,

los que servirán para acompañar visualmente las ventajas y los beneficios de Yaz Metafolin, y obsequiaremos una birome

para recordarle nuestro producto.

Argumentación:

Además YAZ METAFOLIN es un producto que presenta innumerables beneficios

"Dra. Acuérdese que Yaz Metafolin si es Bayer, es bueno”.

Acuerdo, cierre y compromiso

¡Gracias por su atención!