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PROMOCIÓ
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Integrantes:Angel chiquito AdrianaFajardo Álvarez WinstonJiménez Álava JaimeObaco silva ShirleyRomero Choez William
AÑO LECTIVO2013-2014
PROMOCIÓN DE VENTAS
“Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, prescriptores, vendedores o consumidores que mediante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades específicas tratan de estimular la demanda a corto plazo o aumentar la eficacia de vendedores e intermediarios”
Objetivos de la promoción de ventas
Incrementar el volumen de ventas Incrementar la prueba del producto Incremento de la repetición de compra Incremento de la lealtad Crear/estimular el interés por el producto Crear notoriedadReducir la atención sobre el precio Ganar apoyo de los intermediarios
Ventajas de la promoción de ventas
La promoción de ventas brinda un medio para animar la respuesta de ventas del consumidor. Crean urgenciaMantienen el flujo comercial
Promoción de ventas a ConsumidoresAlgunas herramientas:
CUPONESVENTAJAS
• Reducen los precios de los productos.
• Pueden ofrecer descuentos y regalos muy atractivos.
• Estimulan la recompra y aceleran el consumo.
• Favorecen las compras repetitivas.
DESVENTAJAS• No aplican en todos los
productos, no son diarios si no que tienen fechas, tienen ciertas restricciones.
• Los cupones no ofrecen un beneficio inmediato al comprador
DescuentosVENTAJAS
• Muy atractivo para el consumidor.
• Sirve para ganar compradores de otras marcas competidoras.
• Se pone en marcha de manera fácil y cómoda
DESVENTAJAS• Tiene un elevado coste
en general.• la reducción de precio
puede llevar imagen negativa del producto.
BonificacionesVENTAJAS
• Son una herramienta promocional
• Su aplicación es directa en los productos o servicios de la empresa
• Aportan valor a la circulación de mercadería
• Permiten el desplazamiento de mercadería al mercado
DESVENTAJAS• No es conveniente
repetirlas frecuentemente por el acostumbramiento que puede tener en los clientes.
• Pueden reducir la creatividad de los ejecutivos en marketing por su fácil implementación.
Muestras gratuitas
VENTAJAS• Que el consumidor
conozca de ante mano el producto antes de que salga a la venta o en su apogeo.
• Logran exhibición del producto.
DESVENTAJAS• Que si no le gusta al
cliente pierdes cierta cantidad de tu producto.
• Desperdicio del producto.• Altos costos.• Requieren control
permanente.
Concursos o sorteos
VENTAJAS• Se dan premios
motivantes.• No se afecta la línea
del producto
DESVENTAJAS• Se necesita
creatividad.• Hay incredulidad por
parte del consumidor.• No todos entienden las
bases.• No todos reciben
premios.
Promociones en puntos de
compraVENTAJAS
• Que el consumidor conozca el producto.
• Logran exhibición del producto.
DESVENTAJAS• Altos costos.• Requieren control
permanente.
Reducción de precios y ofertasVENTAJAS
• Ganar nuevos clientes y ganar clientes a la competencia
• Comerciantes compran cantidades adicionales del producto.
• Disminuyen cierta medida un atraso de la venta
DESVENTAJAS• Abarata la imagen del
producto• Ofrecen precio reducido a
clientes que estarían dispuestos a paga el precio normal
• Hay incremento en los costos en las ventas de corta duración
Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para café, etc.
ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS:
Objetivos de promoción de ventas para consumidores
Estimular las ventas de productos establecidos.Atraer nuevos mercados.Incrementar el número de consumidores.Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.Dar a conocer los cambios en los productos existentes.Aumentar las ventas en las épocas críticas.Atacar a la competencia.Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia. Dar a conocer otros productos complementarios.Facilitar la venta de nuevos productos
PROMOCIÓN DE VENTAS A PRESCRIPTORES
Personas que un determinado entorno y tipo de producto es buscada por los demás para que les recomiende o aconseje una decisión de compra. Es un líder de opinión que acompaña o interviene en el proceso de selección de compra.
Algunas herramientas:
Competiciones de ventasVENTAJAS
• Valor añadido• Marcar la diferencia • Funcional• Información• Rapidez.
DESVENTAJAS• Grupos números.• Poco tiempo para
revisión de evidencias.
• Carga horaria reducida para abordar todos los contenidos.
ConcursosVENTAJAS
• incrementa el nivel de productividad
• Trabajo en equipo• Incentiva a cumplir
con eficacia
DESVENTAJAS• Se produce
competencia desleal
• Se rompen lazos de amistad en muchos casos
• Trabajo bajo presión
PremiosVENTAJAS
• Incentiva a los participantes a cumplir los objetivos
• Crea el interés de ayudar
• Motiva al personal
DESVENTAJAS• Siempre
esperaran más de lo q se pueda dar
• En ocasiones no se llega al objetivo
Viajes:VENTAJAS
• Muy atractivo para el consumidor.
• Sirve para ganar compradores de otras marcas competidoras.
• Se pone en marcha de manera fácil y cómoda.
DESVENTAJAS
• Tiene un elevado coste en general.
• la reducción de precio puede llevar imagen negativa del producto.
Convenciones
VENTAJAS• Deja volar tu imaginación
y visualiza cuál es el producto final que quisieras y el ambiente donde lo quieres.
• Dar a conocer lo q proyectas incrementa las ventas
• Disponer de más días incrementa la información transmitida
DESVENTAJAS• Un error en la información
sería fatal para la empresa.
• La organización lleva tiempo y en ocasiones no se culmina.
• Se produce un gran desembolso de efectivo.
Material de lectura: tríptico,
díptico etc.VENTAJAS• Podrá presentar su empresa de forma fácil y económica.
• Es posible plasmar la esencia de una empresa en un único documento.
• El material usado transmite confianza y es de larga duración.
• Son muy prácticos ya que pueden consultarse en cualquier momento.
DESVENTAJAS• Puede que la información no esté bien ubicada y sea difícil de entender.
• El material de lectura no sea llamativo y original.
• El material de lectura no sea llame la atención y no contenga información relevante.
• .
Material de lectura: tríptico,
díptico etc.VENTAJAS• Podrá presentar su
empresa de forma fácil y económica.
• Es posible plasmar la esencia de una empresa.
• El material usado transmite confianza y es de larga duración.
DESVENTAJAS• Puede que la
información no esté bien ubicada y sea difícil de entender.
• El material de lectura no sea llamativo y original.
Objetivos de promoción de ventas para prescriptoress
• Dar a conocer los productos de la empresa.
• Conseguir su adhesión.• Facilitar información sobre
características del productos• Conseguir la recomendación de
la marca de la empresa• Crear una imagen de marca.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Exhibidores en puntos de venta
• Ayudan a incrementar las ventas de los productos.
• Es más fácil para los consumidores recordar el producto
• Cuanto más atractivo sea el exhibidor y mejor su posición, habrá más estimulación de compra.
DESVENTAJAS• Nunca se podrá
llegar a estimular a los consumidores si los exhibidores no están dispuestos adecuadamente.
• Algunos exhibidores no se adecuan al gusto de los consumidores.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Demostraciones del producto
VENTAJAS• Mejor comunicación• Mejor retención de la
información• Mejor comprobación de los
beneficio para el cliente• Mayor confianza del
vendedor
DESVENTAJAS• Es cara. • Cuando se deja de hacer
demostraciones cae la venta.
• Provoca problemas con otros canales, con los cuales no pudimos efectuar la demostración.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas
Descuentos especiales
VENTAJAS• Muy atractivo.• Sirve para ganar
compradores de otras marcas competidoras.
• Se pone en marcha de manera fácil y cómoda
DESVENTAJAS• Tiene un elevado
coste en general.• la reducción de
precio puede llevar imagen negativa del producto
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Bonificaciones
VENTAJAS• Incentiva la venta,
logrando colocar cantidades de producto superiores a las normales.
• La promoción “se paga” con producto, lo que en principio es mejor.
DESVENTAJAS• Si se practica
continuamente, pierde el interés
• A veces puede volverse en contra, ya que frenan “unidades de venta” que, en cambio, son regaladas.
PROMOCIÓN DE VENTAS A DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:
Competiciones, concurso y
premiosVENTAJAS
• Se dan premios motivantes.
• No se afecta la línea del producto
DESVENTAJAS• Se necesita
creatividad.• No todos entienden
las bases.• No todos reciben
premios.
PROMOCIÓN DE VENTAS A DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:
Muestras y obsequios
VENTAJAS• favorecen la
repetición de compra.• Útiles para consolidar
la lealtad de los consumidores.
• Animan los puntos de venta.
DESVENTAJAS• No siempre son lo que
esperas• Si se escogen mal
afectan la imagen del producto.
• Sus efectos pueden ser temporales.
OBJETIVOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA DISTRIBUIDORES
• Obtener la distribución inicial.• Incrementar el número y tamaño de los
pedidos.• Fomentar la participación del canal en
las promociones al consumidor.• Incrementar el tráfico en el
establecimiento.• Ampliar la gama de productos
distribuidos.• Incrementar las ventas por pedido.• Mejorar la rotación de las existencias.