7/25/2019 Mercado Alejandro Monroy
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MercadoEncuentro de destinatarios de
Reforestamos Mxico 2016
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Conocer el Mercado (demanda de bienes)
Conocer al cliente:
Quien lo uiere Cuando lo uiere
Cuanto uiere
Como lo uiere
!Qu es el mercado"
#u$ar de encuentro (%&sico' telefnico' ciberntico) dondeal$uien ue demanda un bien' se encuentra con *R+ ue
uieren proporcionarles ese bien' de manera retribuida,
#a -enta es el .n' de la existencia del mercado,
#as -entas' son relaciones /umanas' /asta a/ora no /auna mauina autnoma automatiada para -ender
(Existen los despac/adores la mauinas para cobrarpero la -enta a esta /ec/a)
Casi todo en la -ida es -enta
Cuando buscas una relacin de no-ia$o
Cuando decides casarte
Cuando sales a buscar trabao despus de tantos a3osde estudiar
4 principios para aumentar tus -entas
1, Enfcate en un nic/o de mercado en base a tu producto 5e.ne Quien es tu cliente (teor&a) todos son clientes potenciales (ractica) de.nir uien demanda tu producto o ser-icioEemplo: la -enta de ueso francs
2, ropuesta distinta de -enta +umar -alor al producto o ser-icio
!Qu ten$o o' ue los dem7s no tienenEemplo: transformar la excursiones en paseos culturales
8, E-ite publicarse sin ofertas #as compras son irracionales (oferta solo /o) Mas ue una oferta puedes ofrecer otros ser-icios
(/asta tu casa)Eemplo: comercialiadora de /ortalias
9, Estar presente en la mente del consumidor #a maor&a no compra a la primera a ue estar presente en la mente para el momento
ue decida /acer su compra Empresas $randes (ublicidad)
Espectaculares' comerciales' anuncios'donaciones
Empresas peue3as (lo$os' empaues istorias) ;l consumidor les ustan las /istorias +te-e
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