Yale feb-mar-2011

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YALE E ECUTIVEYALE E ECUTIVE

EstratEgia dEspués dE la

CONVULSIÓNeCONÓmICa mUNdIaL

HigHEr :: p8

xEntral issuE :: p22

RD$150.oo FEBRERO / MARZO

LOS SeCretOS mejOr gUardadOS deL ÉXItO

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contraexterior

LOS SecretOSmejor guardados

deL ÉxitO

una EntrEvista conmarK SILVermaNPte. BaNCO deL PrOgreSO

intErviEw :: p20

La inteligencia de los negociosLa inteligencia de los negocios

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index22 xentral issue

los consejos de los triunfadores en el mundo de los negocios, sabiduría con la garantía de la experiencia.

insPiratiOn 50la envidia descrita por un maestro del periodismo, manuel vicent, quien agudiza el pecado magistralmente.

teCH 54la computadora más pequeña del mundo será todo un david contra goliath, sin complejo alguno de fuerza.

resOurCes 44la gestiÓn mediante la inteligencia de negocio requiere de un plan Y una actitud que se revelan en este artículo

la percepciÓn Y la perspicacia de maestros como Warren buffett, bill gates, carlos slim, richard branson Y donald trump.

HigHer 8tendencias que definirán la estrategia competitiva en un mercado que no volverá a ser como antes.

DeBate 14la manipulaciÓn mediática tiene sus reglas Y noam chomskY ha sabido explicarlas como nadie.

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DERECHOS RESERVADOS

E ECUTIVEYALE

la inteligencia de los negocios 2 eDit

iOn

Jesús Martínpresidente editor

inDHira lOradirecciÓn comercial

WilsOn rODríguezadministrador general

MiC PuBlisHingportada, diseño Y concepto gráfico

PeDrO alarCónasesor de direcciÓn

steven rOBinsOnmanager neW York

MiCHael CisnerOsjefe de redacciÓn

BarBara stern Yale executive central

Manuel FernánDezgerente de distribuciÓn

impreso en serigraf, s.a.

Una prodUcción de promotora aranda • (809) 530-5500 Av. 27 de febrero No. 495, torre forUm, local 3c

YAlE ExECutiVE es un think tank de negocios internacional con acceso restringido, cuya misión es divulgar en la clase ejecutiva el conocimiento de una

nueva era económica que transformará el mundo.

Promotoraranda

alexanDer villavizar fotografía

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edit

oria

l

La primera reforma que debemos abordar como país es la emo-cional, de criterio, la referida al intelecto. todo nuevo modelo económico que decidamos im-plementar pasa ineludiblemente por una nueva concepción de

las prioridades del individuo y la sociedad, aquellas que se refieren tanto a la vida pri-vada como a la pública. Si ya comenzamos a fallar ahí, los esfuerzos por mejorar el desa-rrollo resultarán inútiles o artificiosos.

Debemos redefinir como ciudadanos nuestro concepto de beneficio, riqueza, compromiso, felicidad y realización perso-nal. Aprender que la vida sencilla propor-ciona más satisfacción que la voluptuosa, que el consumo mal medido es una trampa. Cuando dejemos de valorar a los individuos por su apariencia (lo que no es más que un trasfondo de nuestro propio complejo de inferioridad y de nuestra tensión por ser considerados), podremos entonces acome-ter la auténtica reforma que necesita Repú-blica Dominicana.

Si usted sigue pensando que el tamaño del vehículo personal para su transporte es una extensión de su imagen social y profe-sional, se quedará para siempre en el siglo xx, será un reducto vivo del pasado. No importa que tenga 18 años o 68 años, su existencia caducó. Será (y es) patético que usted se asome a la ventana para ver en qué automóvil ha llegado su visita y decidir así cuál será su tratamiento hacia esa persona. Cada vez más le admiraremos si su perso-nalidad, comodidad al parquear, sentido del gasto, compromiso con la naturaleza,

contribución a la fluidez del tráfico, per-cepción de lo práctico y su categoría ciu-dadana le confieren a usar un vehículo pequeño, de bajo consumo, a ser posible (cuando lleguen) de batería eléctrica.

No serán las excusas de las balsas de agua tras las lluvias, los agujeros en el asfal-to o las patanas asesinas las que le disculpen de vivir en el siglo pasado. Su debilidad de comprar un todo terreno diseñado para el campo con el fin de asomar su cuello cual gallo petulante por encima de los demás provocará sonrisas. Ahora, extrapolemos esta situación a la política, la ira, el egoís-mo, el respeto y, cómo no, a la economía.

PrOgresO

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Jesús martín, editor presidente

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antes Y después del

terreMOtO que saCuDió la eCOnOMía

HIGHER

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Muchos políticos y ejecutivos piensan que es sólo

cuestión de tiempo que la economía vuelva a funcio-

nar igual que antes de la crisis. Probablemente están

equivocados. Sabemos que los elementos que activan

los mercados han cambiado de forma significativa en

cuestión de reglas y prácticas. Todo apunta a que vere-

mos nuevos episodios de proteccionismo y nacionalis-

mo, junto a una revolución en la gestión.

By Adolf Steiner

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Los gestores de negocios de la nueva era ac-tuarán con estrategias distintas a la de los agentes políticos, económicos y sociales que intervienen en el mercado en la actualidad. Diana Farrell, directora de McKinsey Global institute, distingue cinco vectores principales que aparecen como definitorios de un marco

renovado que trasciende a las empresas:

Más intervenCión guBernaMentalAntes de que estallara la crisis, los gobiernos occidentales pasaron mucho tiempo desregularizando y privatizando industrias, con una política “hands off” en cuanto al rápido y elevado crecimiento que se es-taba registrando en el sector financiero. “A partir de ahora, los gobiernos asumi-rán un mayor rol en el desarrollo de los mercados y las economías, con una clara intención de preservar su estabilidad”, explica Farrell.

No sólo se han nacionalizado impor-tantes instituciones financieras, también se inyectó capital de procedencia pública en otras tantas, e incluso se han creado nuevos vehículos para prestar dinero pú-blico a empresas privadas. Podemos es-perar la venida de más regulaciones, no sólo en las finanzas, sino también en otros sectores económicos. Hasta incluso es probable que los gobiernos desempeñen un papel mayor en la gestión comercial.

El proteccionismo y el nacionalismo -posiblemente hasta el autoritarismo populista- resurgirán en los debates políticos. Si bien es necesaria una ma-yor coordinación global, las políticas nacionales complicarán muchas ini-ciativas al respecto.

las empresas deben de establecer sus estrategias contando con que los gobiernos serán actores fundamenta-les no sólo en los mercados emergen-tes, sino también en los maduros. Ha-

brá que hacer frente a una evolución en la regulación fiscal, comercial y medioambiental.

A pesar de ser actualmente la nación más contami-nante del globo, China está empezando a fabricar turbi-nas de aire y paneles solares a gran escala; pronto dará pasos decisivos hacia el uso de sustitutos del carbón y la energía nuclear. Beijing no se quiere conformar con el mercado energético local, por eso está preparando su asalto con empresas que ya suplen el 12% de los paneles solares que consume Estados unidos. Éste es un caso de cambio en el “flujo de recursos”, por el que algunos modelos de negocios serán borrados del mercado.

lOs eJeCutivOs rePlantearán sus negOCiOsSe procederá a un recálculo de las expectativas de ren-tabilidad inicial y de beneficio para los accionistas. la inflación será menos predecible, y vendrá acompañada de un auge de la volatilidad en los mercados. Aquellos elevados rendimientos y crecimiento económico que se

HIGHERAntes y después del terremoto que sacudió la economía

SE PROCEDERÁ A UN NUEVO CÁLCULO DE LA RENTABILIDAD PARA LOS ACCIONISTAS Y LA INFLACIÓN SERÁ MENOS PREDECIBLE

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incentivaron por el crédito barato, es probable que no vuelvan en mucho tiempo.

“los ejecutivos de negocios tendrán que ser más ac-tivos en la elaboración de planes de contingencia ante eventos que hasta ahora aparecían como improbables”, explica Diana Farrell, quien señala que las empresas “de-berán mejorar su capacidad de reunir e interpretar el co-nocimiento, así como sus habilidades para resolver pro-blemas y manejar su base de datos”. las corporaciones reconsiderarán el valor del talento ahora que el crédito barato no va a ser de tan fácil acceso, y con todo, el capital va a jugar un papel muy diferente en los modelos de ne-gocio. los ejecutivos se las ingeniarán para ser más crea-tivos, para atraer y retener a los clientes y adoptar nuevas estrategias para el riesgo

MenOs DePenDenCia FinanCieralos hogares y las empresas están reduciendo drásticamen-te sus peticiones de préstamos, ya sea porque no pueden obtenerlos o pagarlos, o porque se recortan sus planes. los gobiernos son la excepción, ya que han tenido que aumentar su endeudamiento para financiar los esfuerzos de rescate. las fa-milias, especialmente las más endeuda-das, tienen que reducir su consumo; las instituciones financieras enfrentan más requisitos de capital, menos libertad para operar e innovar y, con toda probabilidad, acusarán un descenso en su rentabilidad. los estados verán reducidos sus recursos para satisfacer las crecientes demandas en educación, medio ambiente, salud, infraes-tructura, seguridad nacional y pensiones.

MenOr CaPitallas restricciones de capital serán un reto para muchos modelos de negocio, de forma que los que sobrevivan saldrán muy fortalecidos. Este cambio será un caldo de cultivo para nuevas em-presas y distinguirá a unos competidores de otros. los modelos que dependían de un abundante capi-tal barato ya no serán realistas porque los ejecutivos financieros se encontrarán con mayores costos y un menor apetito de riesgo por parte de sus suplidores de dinero. las empresas con largos e inflexibles ci-clos de producción tendrán más dificultades de fi-nanciación.

PrOtagOnistas Del nuevO OrDenEstá emergiendo un nuevo orden global económico y financiero con la presencia de participantes transfor-mados. la crisis modificó el poder y los roles de los gobiernos nacionales, organizaciones multilaterales, regiones, industrias y empresas individuales.

Es claro que tomará más fuerza la tendencia de ascenso de las nuevas potencias econó-

micas regionales. Aparecerán nuevos híbridos públicos y privados que in-cidirán en las políticas de mercado, como los fondos de capital, los fondos de inversión y las emisiones de bonos, que vendrán a demostrar que ni los go-biernos ni las corporaciones maneja-rán por separado la economía global.

Efectivamente, hay un antes y un después. la habilidad de usted, lector, está en anticiparse a su ámbito.

Las empresas con largos e inflexibles ciclos de producción tendrán más dificultades de financiación.

SE RECONSIREDA EL VALOR DEL TALENTO Y EL CAPITAL VA A JUGAR UN PAPEL DIFERENTE EN LOS MODELOS DE NEGOCIO

HIGHERAntes y después del terremoto que sacudió la economía

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DEBATE

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una discusiÓn sobre

ManiPulaCión y CiuDaDanOs

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El lingüista estadounidense Noam Chomsky elaboró

una lista de diez estrategias de manipulación que se

pueden realizar a través de los medios de comunica-

ción. Los especialistas la definen como un ejercicio ve-

lado, sinuoso y abusivo del poder, donde la parte domi-

nante se impone a otras en virtud de que éstas carecen

de control, conciencia y conocimiento sobre las condi-

ciones de la situación en que se encuentran.

By Fiona Reid

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Noam Chomsky es una de las figuras más destacadas de la lingüística del siglo xx, pero a lo largo de su vida ha ganado gran popularidad por su activismo político, caracterizado por una visión fuertemente crítica de las sociedades capitalistas y socialistas.

Se ha definido políticamente a sí mismo como un anar-quista o socialista libertario.

Es un gran estudioso del conductismo y, a la vez, críti-co activista contra la política exterior de Estados unidos e israel. El New York times lo considera “el más impor-tante de los pensadores contemporáneos”, además de ser una figura influyente de la izquierda estadouniden-se, especialmente admirada en Europa.

uno de sus principales aportes intelectuales ha sido el análisis de los medios de comunicación. En sus estu-dios sobre el tema se ha ocupado de los enfoques ses-gados, o incluso engaños, que hay detrás de la supuesta neutralidad de los medios más prestigiosos. Fruto de este esfuerzo es el libro “los guardianes de la libertad”, escrito junto con Edward S. Herman, profesor de la universidad de Pensilvania. A continuación les ofrece-mos el decálogo de la manipulación, del que Chomsky es autor:

la estrategia De la DistraCCiónConsiste en desviar la atención de los problemas impor-tantes y de los cambios decididos por las elites políticas y económicas, mediante la técnica de inundación de con-tinuas distracciones y desinformaciones. Es indispensa-ble para impedir al público interesarse por los conoci-mientos esenciales en el área de la ciencia, la economía, la psicología, la neurobiología y la cibernética.

Crear PrOBleMas, DesPués OFreCer sOluCiOnesMétodo también llamado “problema - reacción - solu-ción”. Se crea un problema, una situación prevista para causar cierta reacción en el público, a fin de que éste sea el mandante de las medidas que se desea hacer aceptar.

la estrategia De la graDualiDaDPara hacer que se acepte una medida inaceptable, bas-ta aplicarla gradualmente, a cuentagotas, por años con-secutivos. Es de esa manera que condiciones socioeco-nómicas radicalmente nuevas (neoliberalismo) fueron impuestas durante las décadas de 1980 y 1990: Estado mínimo, privatizaciones, precariedad, flexibilidad, des-empleo en masa, salarios que ya no aseguran ingresos decentes, cambios que hubieran provocado una revolu-ción si hubiesen sido aplicadas de una sola vez.

la estrategia De DiFeriruna manera de hacer aceptar una decisión impopular es la de presentarla como “dolorosa y necesaria”, obte-niendo la aceptación pública en el momento, para una aplicación futura. Es más fácil aceptar un sacrificio fu-turo que un sacrificio inmediato. la masa tiene siem-pre la tendencia a esperar ingenuamente que “todo irá mejorar mañana”. Esto da más tiempo al público para acostumbrarse a la idea del cambio y de aceptarla con resignación cuando llegue el momento.

Dirigirse al PúBliCO COMO Criaturas De POCa eDaDla mayoría de la publicidad dirigida al gran público utiliza discurso, argumentos, personajes y entonación particularmente infantiles, muchas veces próximos a la debilidad, como si el espectador fuese una criatura de poca edad. Si uno se dirige a una persona como si

DEBATEUna discusión sobre manipulación y ciudadanos

UUT VERCILI SMOLUMMY NISSECTET, VEL ENIBh ESECTE DOLORER SED MINCIDUNT wIS ATIONSEqUA AUGAIT PRATUE MAGNIS DO

Un gran pensador contemporáneo, representante de la izquierda norteamericana.

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tuviese 12 años, en razón de la sugestio-nabilidad, tenderá a una respuesta o reacción también desprovista de un sentido crítico.

utilizar el asPeCtO eMOCiOnal MuCHO Más que la reFlexiónHacer uso del aspecto emocional es una técnica clásica para causar un corto circuito en el análisis racional, y finalmente al sentido crítico de los indi-viduos. Por otra parte, la utilización del registro emocional permite abrir la puerta de acceso al inconsciente para implantar o injertar ideas, de-seos, miedos y temores, compulsiones, o indu-cir comportamientos.

Mantener al PúBliCO en la ignOranCia y la MeDiOCriDaDHacer que el público sea incapaz de com-prender las tecnologías y los métodos utilizados para su control y su esclavitud. “la calidad de la educación dada a las clases sociales inferiores debe ser la más pobre y mediocre posible, de forma que la distancia de la igno-rancia que planea entre las clases inferiores y las clases sociales superiores sea y permanezca imposibles de al-canzar para las clases inferiores (ver ‘Armas silenciosas para guerras tranquilas’).

estiMular al PúBliCO a ser COMPlaCiente COn la MeDiOCriDaDSe trata de promover el conformismo proyectando la idea de que ninguna protesta, aunque sea formal y civili-zada, llevará a mejores fines.

reFOrzar la autO CulPaBiliDaDHacer creer al individuo que es solamente él el culpable por su propia desgracia, por causa de la insuficiencia de su inteligencia, de sus capacidades, o de sus esfuerzos. Así, en lugar de rebelarse contra el sistema económico, el individuo se autodesvalida.

COnOCer a lOs inDiviDuOs MeJOr De lO que ellOs Mis-MOs se COnOCenEn el transcurso de los últimos 50 años, los avances ace-lerados de la ciencia han generado una creciente brecha entre los conocimientos del público gracias a la neuro-biología y la psicología aplicada, el “sistema” ha disfruta-do de un conocimiento avanzado del ser humano, tanto de forma física como psicológicamente.

DEBATE

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FLASH

La deuda externa domi-nicana en bonos superó en resultados a la de los mercados emergentes en 2010, con retornos del 15.3%, frente al 12.0% de la EMBiG (Emergin

Markets Bond index). Sin embargo, ha comenzado el año registrando un rendimiento negativo del 1.8% en enero, frente al 0.5% del mercado. JPMorgan considera que, sin una justificación discernible, el “spread” (diferencial) se amplió en 50 puntos básicos con respecto al mercado en general desde principios de noviem-bre, lo que al parecer genera mejo-

res puntos de entrada para los inver-sionistas. Dada la nueva emisión de uS$500 millones en bonos, JPMor-gan opta por mantener para los títu-los la estimación ‘marketweight’, “al menos por ahora”.El rating ‘marketweight’ indica que el margen de crédito actual de un instrumento de inversión se encuen-tra en línea con las expectativas. Ser ‘marketweight’ es similar a tener un rating de espera, mientras que el ‘overweight’ o ‘underweight’ son equivalentes a la compra y venta de títulos, respectivamente.la calificación actual de los bonos es B1/B/B y JPMorgan señala que en

el rating actual probablemente su-ceda un “upgrade”. Por otra parte, señala que las remesas cayeron, pero que podrían recuperarse en el corto plazo.

FitCH ratings ve exPeCtativa POsitivaA principios de enero Fitch Ratings revisó la perspectiva B de República Dominicana de “estable” a “positi-va”. la revisión se debió a tres facto-res: 1) la resistencia de la economía local a la crisis financiera global, 2) la mejora de las perspectivas para la exportación, y 3) las mejoras es-tructurales en la gestión de la deu-da pública. Fitch cree que con esta evolución es probable que continúe el sostenimiento de la estabilidad macroeconómica en un entorno de fuerte crecimiento (alrededor del 6%) en el mediano plazo.Fitch concluye que, aunque la valora-ción positiva se basa en la reducción de vulnerabilidades externas y la consolidación del sistema macroeco-nómico, también podría conside-rarse una disminución de los flujos de capital o un retorno a la fuga de capitales, lo cual puede resultar una presión negativa sobre el peso domi-nicano y una fuerte disminución de reservas internacionales, lo que afec-taría a las calificaciones.República Dominicana tiene pers-pectivas positivas de Fitch y S&P, con clasificación B para el país, y Moody’s la sitúa en un escalón inferior (B1) con perspectiva estable.

JPMOrgan OtOrga a BOnOs DOMiniCanOs rating “MarketWeigHt”

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JPMOrgan OtOrga a BOnOs DOMiniCanOs rating “MarketWeigHt”

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InTERvIEw

¿Cómo ha evolucionado la banca en este último periodo?los mayores cambios se han produ-cido en la gestión integral del ries-go, en la forma como administramos los riesgos operativos, tecnológi-

cos, crediticios, reputacionales, y la evolución generada por acuerdos como Basilea ii y Basilea iii. Por otra parte, tenemos una creciente sofisticación del consumidor con los más avanzados medios de comu-

nicación a su alcance y el fenómeno de la globalización.

¿Sería ése el reto más pujante?Es impresionante ver el grado de información que manejan las per-

“Hay que antiCiParse al PensaMientO Del nuevO COnsuMiDOr”mark silverman, presidente ejecutivo del banco del progreso

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by jesús mArtíN

“Hay que antiCiParse al PensaMientO Del nuevO COnsuMiDOr”

sonas, lo que obliga a que los bancos desarrollemos propuestas de valor acordes a sus requerimientos y ne-cesidades. Nuestros colaboradores y nuestros canales de comunicación, en su labor de informar, tienen que estar a la altura de los consumidores más complejos y exigentes.

Están ustedes obligados a ver más allá del presentelo que es indiscutible es que logra-rán más ventajas aquellos que se-pan anticiparse al pensamiento del nuevo consumidor. El ritmo de los cambios es cada vez más acelerado, lo que nos hace agilizar el desarrollo y la implementación de nuevas pro-puestas que satisfagan sus exigencias. Estamos en una etapa de aceleración constante para sintonizarnos con el consumidor.

Eso requerirá nuevas estrategias de mercadoAhora hay que posicionarse muy cla-ramente, saber en qué mercados so-mos buenos y ser auténtico. No pue-de ser “todo para todos”. tienes que operar en marcos específicos, enten-der qué nivel de riesgos deseas asumir en función de la estrategia que se han planteado. En la banca mundial, algo que no ocurrió en nuestro país, vimos que muchas entidades no entendían qué riesgos estaban asumiendo, esta-ban más apalancados, se realizaron inversiones con riesgos subyacentes. En el caso de República Dominicana, quizás influenciados por lo que pasó en 2003, hubo una enorme calidad de gestión de bancos.

¿Vendrán a nuestro país flujos de capital procedentes de zonas de riesgo?la política monetaria de República Dominicana es de un enorme éxito para mí. Se ha logrado mantener la convertibilidad peso/dólar, lo que

permite que los clientes puedan abrir sus cuentas en dólares, gestionar sin ningún problema, repatriar dividen-dos, algo que en otros países no se puede. los gobiernos de los últimos diez o quince años han sido brillan-tes en ese sentido. Ahora, ¿podremos ver fondos golondrina, inversionistas internacionales que aprovechen las tasas de interés de nuestro país? Es posible, pero prefiero preocuparme por nuestros clientes y sus necesida-des emergentes. un buen síntoma es que clientes que tenían inversiones fuera están retornándolas al país.

¿Cómo se está comportando el crédito en RD?todavía hay oportunidades de creci-miento en el crédito al consumo. Es importante la labor que están reali-zando instituciones como Ademi y Adopem, que tienden una mano a las personas que están creando mini empresas, aunque hay que tomar en consideración que su estructura y sus costos son diferentes a otros bancos.

¿Y los créditos a la exportación?Nosotros estamos directamente im-plicados, tanto para la importación como para la exportación. Pensamos que este país tiene un gran futuro desarrollando todavía más la expor-tación de guineo orgánico, cacao o arroz, de lo que viven cientos de miles

de personas. A nosotros llegan inver-sionistas del exterior interesados en la producción de piña, melón o tomate.

¿Colaborarían ustedes con planes estatales para fomentar el mercado exterior?Claro que sí, nuestro equipo interno siempre está analizando posibles de-cisiones y movimientos que permitan aprovechar todas las oportunidades que llegan tanto para la banca como para el país.

Su banco muestra un gran activo en la confianzatenemos una visión muy clara de ser socios de nuestros clientes, de nuestros colaboradores, de nuestros proveedores, y por supuesto de las entidades reguladoras. Socios faci-litadores de nuestros clientes para que puedan producir más en el ám-bito de una confianza mutua. El ali-mento y el oxígeno es la confianza.

¿Cómo percibe los acontecimien-tos del mundo desarrollados en las últimas semanas?Me hacen sentir muy vivo, despierto. Pienso que estoy participando en una era de cambio constante, un momento que quizás no sea único, pero que ha marcado una diferencia. Es un tema que hablo con mi hijo menor por la intensidad y el interés que despierta.

¿Qué piensa de la flexibilidad y la agilidad del pensamiento?Es esencial saber prever, adaptarse e inspirar a los demás. En el banco tenemos como dogma de fe las tres “íes”: informar, involucrar e inspirar.

¿Un autor que le haya inspirado?Haruki Murakami, es un novelista extraordinario que conmueve tan-to a orientales como a occidentales. Sus relatos son fantásticos. tambien, Junot Díaz e isabel Allende.

EN EL BANCO TENEMOS COMO DOGMA DE FE LAS TRES “íES”: INFORMAR, INVOLUCRAR E INSPIRAR

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EnTRAL ISSUE

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Salen a la luzLOS SECRETOS

de los ganadores

Seguimos el testimonio vivo de quienes conforman el oráculo del éxito, los mismos que nos muestran un camino y una mente en consonancia con la realidad y la sensatez. Sus palabras nos dicen que, en realidad, no se trata tanto de sabiduría, sino de percepción, perspicacia y perse-verancia; de una conducta firme y flexible a la vez, de habilidad e inte-gridad personal. Pocas veces se ha reunido una guía tan real.

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Warren E.Buffett

Nació en Nebraska el 30 de agosto de 1930. Su padre, Howard Buffett, fue un corredor

de bolsa y miembro del Congreso norteamericano. Estudió en la Universidad de Ne-

braska y luego hizo una maestría en economía en la Escuela de Negocios de Columbia,

siendo alumno de Benjamin Graham.

Trabajó en Graham-Newman, donde siguió las reglas de inversión de su maestro.

Para 1969 tenía ganancias anuales promedio de 30% en un mercado donde lo co-

mún va del 7% al 11%. Más tarde disolvió todas sus sociedades y adquirió una

firma textil, Berkshire Hahaway. El señor Buffett ha declarado que toda su fortuna

pasará a la Fundación Buffett. Se opone al principio de transferir grandes fortunas

de una generación a otra.

1. usted ni tiene razón ni se equivoca porque la muchedumbre discrepe con usted; la tiene

porque sus datos y razonamiento son correctos.

2. Nunca invierta en un negocio que usted no puede entender.

3. A menos que usted pueda mirar su inversión caer en un 50% sin impulsos de pánico, usted

no debe estar en el mercado de valores.

4. No intente predecir la dirección del mercado de valores, de la economía, de los tipos de

interés, o de las elecciones.

5. Sea temeroso cuando otros son codiciosos, y sólo codicioso solamente cuando otros son

temerosos.

6. El optimismo es el enemigo del comprador racional.

7. la capacidad de decir “no” es una enorme ventaja para un inversor.

8. un inversor necesita hacer muy pocas cosas bien si evita grandes errores.

9. No tome los resultados anuales demasiado seriamente. En su lugar, céntrese en promedios

de cuatro o cinco años.

10. Céntrese en el retorno de la inversión, no en ganancias por acción.

11. Calcule las “ganancias del dueño” para conseguir una reflexión verdadera del valor.

12. invierta siempre para el largo plazo.

13. El consejo “usted nunca quiebra tomando un beneficio” es absurdo.

14. Pregúntese :¿tiene el negocio perspectivas favorables a largo plazo?

15. Recuerde que el mercado de valores es maniaco-depresivo.

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26

billGates

Nacido el 28 de octubre de 1955 en Seattle, Washington, es un empresario y filántropo

cofundador de la empresa de software Microsoft, productora del sistema operativo para

computadoras más utilizado en el mundo, Microsoft Windows.

Está casado con Melinda Gates y ambos ostentan la dirección de la Fundación Bill y

Melinda Gates, dedicada a reequilibrar oportunidades en salud y educación especial-

mente en las regiones menos favorecidas, razón por la cual han sido galardonados con

reconocimientos en todo el mundo. Es el segundo hombre más rico de todo el mundo,

según la revista Forbes (2010), con una fortuna de 53 mil millones de dólares.

1. Piense en usted mismo como si fuera una empresa unipersonal y ponga en marcha los prin-

cipios del nuevo conocimiento. Anime a todos en su empresa a hacer lo mismo.

2. Su éxito futuro dependerá sustancialmente de internet, eso significa comprender el sistema

nervioso digital

3. Desarrolle su capacidad de trabajar en una “empresa de conocimiento”, en la que la gestión

del mismo es la actividad clave.

4. utilice los datos de forma simultánea, con información actualizada sobre clientes y ventas,

para tener una respuesta rápida a las necesidades y a los desafíos del competidor.

5. Para administrar la información de forma eficiente necesita desarrollar cuatro habilidades:

información de comprensión, de procesamiento, de comunicación y de correlación.

6. El dominio del negocio es más importante que sus habilidades técnicas.

7. Escoja un negocio de gran potencial y pocos competidores. Establezca en él una posición

de propiedad intelectual y proteja ese punto de todas las maneras posibles.

8. utilice los avances tecnológicos para lograr fines comerciales, no técnicos.

9. Sea diferente y mejor, no el mismo y peor.

10. Debe de invertir en recursos de investigación y desarrollo.

11. los clientes quieren el más grande “bang” por “buck”, y generalmente pagarán más por lo

que perciben mejor.

12. El propósito de una visión es el logro de un futuro mejor.

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carlosslim

Carlos Slim Helú nació el 28 de enero de 1940 en México, donde aprendió el valor de la

familia como prioridad en la vida. Estudió en la Facultad de Ingeniería de la Universidad

Nacional Autónoma de México la carrera de Ingeniería Civil, donde también impartía Ál-

gebra y Programación Lineal, mientras cursaba la carrera. Con 25 años de edad, empezó

a fincar la base de Grupo Carso. Desde los años 80 se destaca como empresario en diversos

rubros industriales, inmobiliarios y comerciales. Ha dejado la mayoría de los consejos de

sus empresas y actualmente se desempeña como Presidente del Consejo de Administración

de Impulsora del Desarrollo y el Empleo en América Latina, Presidente de Fundación Tel-

mex, A.C. y Presidente de Fundación Carlos Slim, entre otras instituciones. Continúa en

la actividad empresarial, aunque su esfuerzo y trabajo principal se encuentran enfocados

en la educación, la salud y el empleo en México y el resto de América.

1. tener estructuras simples y organizaciones con mínimos niveles jerárquicos, con desarrollo

humano y formación interna de las funciones ejecutivas. tener flexibilidad y rapidez en las

decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña, que son las que hacen grandes a

las grandes empresas.

2. Mantener la austeridad en tiempos de vacas gordas. Esto fortalece, capitaliza y acelera el desa-

rrollo de la empresa. Asimismo, evita los amargos ajustes dramáticos en las épocas de crisis.

3. Estar siempre activos en la modernización, crecimiento, capacitación, calidad, simplifica-

ción y mejora incansable de los procesos productivos. incrementar la productividad, compe-

titividad, reducir gastos y costos guiados siempre por las más altas referencias mundiales.

4. la empresa nunca debe limitarse a la medida del propietario o del administrador. No sentir-

nos grandes en nuestros pequeños corralitos. Mínima inversión en activos no productivos.

5. No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos con claridad en los objetivos y con

conocimiento de los instrumentos para lograrlos.

6. El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso reinvertimos las utilidades.

7. la creatividad empresarial no sólo es aplicable a los negocios, también es la solución de

muchos de los problemas de nuestros países.

8. El optimismo firme y paciente siempre rinde sus frutos. Esto es de mi padre.

9. todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y tienen con qué hacerlo.

10. Nuestra premisa es y siempre ha sido tener muy presente que nos vamos sin nada; que sólo

podemos hacer las cosas en vida y que el empresario es un creador de riqueza que la admi-

nistra temporalmente.

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30

RichaRdBRanson

Nació el 18 de julio de 1950. Es un magnate de negocios inglés, conocido por su marca

“Virgin”, el origen de las 360 empresas que forman el Virgin Goup. Branson fundó su

primera empresa con éxito a los 16 años, cuando publicó una revista llamada Student.

En 1970 creó un registro por correo para las empresas.

En 1972 abrió la cadena de tiendas de discos Virgin Records, renombrada como Zavvi

a finales de 2007. Con su extravagante estilo competitivo, la marca Branson’s Virgin

creció rápidamente durante la década de los 80’. Después creó Virgin Atlantic Airways

y se inició en la industria aeronáutica con visión espacial. Su patrimonio estimado es

de 4,000 millones de dólares.

1. Disfrute de lo que está haciendo. un negocio en construcción es algo por lo que estar orgu-

lloso, que marca la diferencia entre las personas. un empresario no es distinto a un artista

que piensa en cada detalle del lienzo. A diferencia de una obra de arte, el negocio nunca

termina, evoluciona constantemente.

2. Debe crear algo que destaque. De hecho, tiene que hacer algo radicalmente diferente para

hacer una marca de hoy.

3. las empresas generalmente consisten de un grupo de personas, y ellas son sus activos más

importantes.

4. un buen líder escucha. No tiene sentido imponer sus puntos de vista sobre otros sin cierto

debate. Nadie tiene el monopolio de buenas ideas o buenos consejos. una empresa es una

familia, almuerce con sus empleados para escuchar sus puntos de vista.

5. Recompense la innovación, muchas empresas toman direcciones nuevas sobre la base de lo

expuesto por sus empleados. Aliente a los pensadores.

6. Sea visible. un buen líder no se sienta detrás de un escritorio, sale fuera, conoce gente,

anota las preguntas, preocupaciones o buenas ideas.

7. Aliente la responsabilidad compartida. Cree bonos de objetivos colectivos.

8. Contrate más a personas por su actitud que por sus calificaciones académicas.

9. Cuando usted está construyendo un negocio desde cero, la palabra clave durante muchos

años es “supervivencia”. Es difícil sobrevivir. Al principio no tiene tiempo ni energía para

preocuparse acerca de salvar el mundo.

10. Pero si usted no sobrevive, recuerde que las mejores lecciones normalmente son aprendidas

del fracaso. No se debe descorazonar. Sólo recupérese e inténtelo de nuevo.

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DonalDTrump

Nació el 14 de junio de 1946 en Nueva York, Estados Unidos. Es un multimillonario

ejecutivo norteamericano, empresario y autor. Hijo de Fred Trump, a quien admira por

haberle inculcado los secretos de cómo explotar el negocio de los bienes raíces.

Comenzó como un desconocido promotor inmobiliario, hasta llegar a ser un magnate del

rubro. Es el Consejero delegado de Trump Organization, una compañía inmobiliaria,

y el fundador de Trump Entertainment Resort, compañía dedicada a operar casinos. Se

conoce mundialmente su construcción Trump Towers, de las que es dueño, y que es el

emblema de su imperio inmobiliario. Se hizo especialmente reconocido en televisión con

“El Aprendiz”, un reality del que fue presentador, narrador y juez, además de productor

ejecutivo, durante las 3 primeras temporadas.

1. Se concienzudo. Mantente enfocado.

2. Genera MOMENtuM y mantenlo en movimiento.

3. El punto es que las cosas pueden dar la vuelta, y pueden dar la vuelta muy rápido.

Mira la solución, no el problema.

4. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo.

5. Se afortunado. Se apasionado. Mírate a ti mismo como victorioso.

6. He puesto y siempre continuaré poniendo mi nombre de manera prominente en todas mis

empresas.

7. Me gusta contratar gente que he visto en acción. Con frecuencia contrató cinco personas

que estuvieron en el lado opuesto de un trato que respeto.

8. A veces, los ganadores son personas difíciles, pero prefiero trabajar con alguien difícil.

9. Nunca he apostado en mi vida. Para mí, un apostador es alguien que juega con máquinas

tragamonedas. Prefiero poseer máquinas tragamonedas. Es un negocio muy bueno ser la casa.

10. Soy una persona de bienes raíces. Algunas personas son tipos de periódico. Pero yo soy un

tipo de bienes raíces. Siempre estoy buscando el siguiente trato.

11. las personas me aman o me odian

12. Creo en la institución del matrimonio. No hay nada mejor. Supera a ser el conquistador

más grande del mundo por un millón, pero a veces no tienes elección.

13. El golf es más que algo que une. Puedes llevar a personas a almorzar y al final del almuerzo

no tienes idea de quiénes son, pero al final de una ronda de golf, son los mejores amigos.

14. Nunca te rindas. No me gusta hablar sobre el fracaso. Ni siquiera me gusta pensar en ello.

Cuando alguien me dice que hay un nuevo alimento que causa cáncer, le digo: “Hágame un

favor, no deseo escuchar nada de eso”.

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El componente fundamen-tal del éxito es emocio-nal, seguido del ejercicio de la disciplina. He co-nocido muchos hombres y mujeres de negocios, de todos ellos, los triun-

fadores se han caracterizado por un denominador común: la actitud men-tal positiva. Hablo de energía, valor y firmeza en el propósito de conseguir objetivos, de capacidad de transmitir motivación a su equipo y, a la vez, a su cliente potencial. Se trata de auto con-vencimiento y persuasión, de eludir las auras negativas que proyectan objetos y personas, para convertirse a su vez en un emisor de entusiasmo asociado a un producto o servicio.

El triunfador tiene los pies en el suelo, pero se impulsa mentalmente hacia adelante. No levanta un vuelo de fantasías en forma de metas inalcanza-bles, sino que avanza en actitud segura hacia un destino que ve cumplirse en su mente. incluso es capaz de alinearse a las fuerzas del universo, porque todo es energía y saber canalizarla.

las adversidades llevan la semilla de un beneficio equivalente. A veces, lo que parece un problema resulta ser una oportunidad disfrazada. El éxito lo alcanzan quienes no se derrumban ante ellas, pues todos, incluso los que hoy admiramos, han pasado por ellas. De hecho, nadie puede considerar que vive una vida plena si no ha teni-

do la experiencia de las dificultades. El éxito lo alcanzan quienes vuelven a levantarse y perseveran, ayudándose de la actitud mental positiva.

En este nuevo siglo, de poco nos sirve mirar hacia atrás; lo que deba-mos recordar es un leve equipaje de la mente que no pesa, sino que inspira. la innovación requiere de espíritu, quizás sea eso lo que frena su expan-sión en la medida en que la necesitamos. Ahora que se debaten nuevos modelos políticos y económicos, que incluso se habla de la necesidad de una nueva ideo-logía, tal vez debamos incluir un pensa-miento moderno que apoye al concepto propiamente dicho: la actitud.

Pedro Alarcónmoney and the city

De poco nos sirve mirar hacia atrás, lo que debemos

recordar es un leve equipaje de la mente,

que no pesa y nos inspira

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[email protected]

aCtituD Mental POsitiva

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GEnIUSEstrategia y diversión

Grigori Perelman personifica la re-volución de las matemáticas en este nuevo siglo. Su aspecto es el de un hombre abandonado, pero no se engañen, ha abierto nue-vos campos de investi-

gación, recibido y rechazado los más altos galardones mun-diales –incluido uno de un mi-llón de dólares- y ha resuelto la conjetura de Poincaré. un niño prodigio criado en los laborato-rios de inteligencia soviéticos.

No es fácil obtener una foto de Gregori Perelman, pero es enten-dible si consideramos que las mate-máticas son la base de la tecnología espacial, de las armas, cálculo en informática y la mayoría de las disci-plinas de la ciencia. Este hombre es hoy uno de los mayores tesoros vivos de la innovación.

tal vez no sea aficionado al peine ni al cortauñas, como tampoco al vestuario de moda. Casi no sale de su apartamento, salvo para comprar alimentos. Se rehúsa incluso a ir a recibir un premio de un millón de dóla-res, por lo que ya muchos lo califican como un hombre insensato. Pero a él no le importa, su romance es con los números.

El galardón se lo otorgó el instituto Clay de Mate-máticas (Massachusetts, Estados unidos) por resolver la conjetura de Poincaré, y se quedaron plantados es-perándolo, a pesar de que vive con su madre en preca-rias condiciones. Para qué - pensaba-, ya había recibido otros no menos importantes. Él es feliz así. un aficio-nado al ajedrez quizás asociaría su caso al de Bobby Fischer, por su aparente síndrome de autismo.

Perelman era de los que se sentaba al fondo de la

clase, nunca hablaba, salvo cuando veía un error en las demostraciones que los niños hacían en la pizarra; en-tonces levantaba apenas la mano y corregía. la facultad de Matemáticas de la universidad de leningrado

sólo aceptaba dos judíos al año, así que para conquistar al tribu-nal seleccionador se integró al equipo olímpico ruso de mate-máticas y logro éste resultado: 42 problemas resueltos de un total de 42.

un buen día de 2002 publi-có en internet la demostración de la conjetura de “Geometri-zación” y la de “Poincaré” y ávidos colegas intentaron ro-bársela atribuyéndosela a sí mismos. Jamás volvió a tener respeto por el mundo oficial

de las matemáticas. Sus vecinos aseguran que no es verdad que sea un incomunicado,

como Fisher. “Es afable, simplemente no se fía de na-die”, aseguran.

el nuevo sabio vivo de las

MateMátiCas

La lista de enigmas matemáticos más famosa fue la propuesta por Hilbert en el ICM de París, en 1900, compuesta por 23 problemas de todas las ramas de las matemáticas. Gran parte del progreso del siglo XX fue posible gracias a estas cuestiones. En el año 2000, el Instituto Clay de Matemáticas eligió 7 problemas importantes de matemáticas y la conjetura de Poincaré era uno de ellos. El dilema formulado por el matemático del mismo nombre proponía una caracterización del más simple de los espacios tridimensio-nales, la 3D esfera. Durante cien años no pudo resolverse este planteamiento geométrico.

LA INCÓGNITA RESUELTA

38

El presidente Medvédev es el rostro moderno de Rusia,

a la que ya separan dos décadas de su pasado soviético.

Pero es Vladimir Putin quien, en realidad, ejerce el

poder absoluto, un hombre que todo lo aprendió de la

KGB. Maneja el país con un doble sentido, afirmando

que Rusia es una nación del siglo XXI, pero a la vez

sosteniendo sin tapujos que la desaparición de la Unión

Soviética fue su mayor catástrofe geopolítica.

By Vaclav Smil

el verdadero poder

De rusia está tras el PresiDente

GEOPOLITICS

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el verdadero poder

De rusia está tras el PresiDente

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GEOPOLITICSEl verdadero poder de rusia está tras el presidente

El primer ministro de Rusia, Vladimir Pu-tin, previsiblemente presidente de nuevo en 2012, ejerce un poder centralizado, sin contrapesos, que da estabilidad y seguri-dad a un país inmenso. la recuperación - aunque sea parcial- del orgullo ruso per-dido tras la desintegración del imperio co-

munista, confiere popularidad a Putin y legitima su ejer-cicio autocrático, ante unos ciudadanos que conservan en su ADN la huella de un liderazgo fuerte.

Rusia es hoy uno de los países menos ideológicos del mundo. El “espíritu del dinero” es la nueva ideología que gobierna desde la caída del comunismo. Con la creación de una nueva clase de burócratas emprendedo-res, Putin a renacionalizado, en un cóctel de clientelis-

mo y autoritarismo, los activos estatales privatizados que pasaron a manos de oligarcas tras la desaparición de los antiguos modelos.

Actualmente este país ejerce la “diplomacia de la energía” en su política exterior, clave de su relación con Europa. El conflicto de intereses ya no es posible, pues la propiedad, el poder y el sistema coercitivo forman un todo único. Para conseguirlo, Putin eliminó sucesivamen-te a Gussinski, Berezovski, y finalmente a Jodorkovski, el patrón de Yukos, el mayor grupo petrolero de Rusia. Al-gunos analistas no se reprimen en afirmar que el Kremlin se sitúa en el centro de un virtual Estado mafioso.

la modernización del país está inacabada. la poten-cia recobrada no es más que un aspecto de su renaci-miento. Medvédev lo dice abiertamente, Putin lo sabe y

El espíritu del dineroes la nueva ideología que gobierna en Rusia tras el comunismo

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la sociedad no lo ignora. tal vez, una de sus mayores tra-gedias es la caída libre de su índice demográfico, lo que agiganta sus problemas. Rusia pierde cada año 800,000 habitantes, 100 a la hora: cada 21 segundos nace un niño y cada 15 segundos muere un ruso.

eleCCiOnes en DiCieMBreCon los partidos de oposición restringidos o marginados, lo único que hay en cuestión en las elecciones parlamen-tarias rusas que se celebrarán en diciembre de 2011 es el margen por el que ganará el grupo político del primer ministro Vladímir Putin, Rusia unida. Actualmente, acu-mula el 75% de los escaños de la Duma y el resto están en manos de sus aliados políticos. No obstante, esta for-mación parece estar un poco nerviosa, después de que el dúo formado por Putin y Medvédev gestionara erró-neamente la sequía y los posteriores incendios que asola-ron el oeste del país durante el verano pasado. En agosto, este partido anunció cambios en su estrategia electoral, favoreciendo a candidatos que posean fuertes conexiones

locales, por encima del criterio de lealtad al grupo.una coalición de la oposición que se autodenomi-

na “Rusia sin desgobierno y corrupción”, se ha formado con la esperanza de presentarse a las votaciones, pero no hay muchos motivos para pensar que el grupo, com-puesto casi por completo por figuras de la oposición de

larga trayectoria, tendrá más éxito este año que el pasado.

Será interesante observar cómo de activo se mostrará Putin haciendo campaña a favor de Rusia unida, de la que extrañamente es el pre-sidente, pero técnicamente no un miembro. Desde luego, los observadores de Moscú estarán vigilando atentamente si éste usa la plataforma de las elecciones parlamentarias para preparar su regreso a la presidencia en 2012.

PUTIN TIENE ELABORADA SU ESTRATEGIA PARA VOLVER A LA PRESIDENCIA EN 2012, AUNqUE hOYYA EJERCE SU DOMINIO

La caída alarmante del volumen de población y la ausencia de oposición son preocupantes

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gestiÓn de la

inteligenCia en el MerCaDO

RESOURCES

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Las empresas deben de anticiparse a las situaciones que

crea la competencia y reaccionar con rapidez para evitar

perder posiciones en el mercado. En un mundo global,

tienen que empezar a olvidar los conceptos geográficos

tradicionales, entendiendo con agilidad la nueva dimen-

sión internacional que se abre en los negocios, pues la ex-

portación es la llave económica que abre la recuperación

económica en países como República Dominicana.

By Uta Thal Larsen

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RESOURCESGestión de la inteligencia en el mercado

La actuación de los países que salven mejor la crisis se verá marcada por el impulso y el apo-yo a la internacionalización de sus empresas.

Pero, para actuar en el mundo, las pymes necesitan superar una serie de barreras entre las que se encuentran las de la información del entorno, las formativas, las financieras y

las de marketing o promoción. En definitiva, en su con-junto estaríamos ante la inexistencia de un modelo ex-portador donde la inteligencia competitiva jugaría un papel predominante.

la internacionalización a través de un “Modelo de inte-ligencia Competitiva” puede describirse como un proceso cíclico y sistemático donde la empresa tiene que articular su velocidad de respuesta y anticipación al mercado de des-tino. Y, simultáneamente, tiene que reajustar sus recursos, capacidades y valores para disponer de un modelo de ne-gocio flexible a las diferentes demandas internacionales. la actual situación expone a las empresas a un mercado saturado y con competencia creciente donde sólo sobrevi-virán aquellas capaces de identificar su propio océano de oportunidades, aportando un valor diferencial.

la primera barrera es la información, que se convier-te en una desventaja cuando existe una carencia de me-todologías de análisis. Por el contrario, su uso incremen-ta las posibilidades de internacionalización en aquellas empresas cuyos directivos solamente están guiados por la intuición, siguiendo los mercados de forma intermi-tente y sin procesos formales de análisis.

Como respuesta a esta realidad distintiva y universal

en pymes exportadoras, las organizaciones y los institu-tos de promoción exterior deben de proveer a las em-presas de gran cantidad de información que facilite la toma de decisiones en un marco de riesgo minimizado, o al menos controlado. la falta de conocimiento, evi-dentemente, complica la elaboración de una estrategia que incremente la ventaja competitiva en los mercados internacionales.

Es imprescindible contar con información transfor-mada en inteligencia, puesto que de ésta depende la ca-pacidad de adaptación de la empresa al entorno de su mercado objetivo, y por tanto, su triunfo o su fracaso. El éxito en los negocios depende de forma creciente de una adecuada identificación y análisis de los potenciales clientes. la velocidad y la continuidad de los cambios en el contexto internacional tiene que movilizar a los directivos a disponer de metodologías de recopilación y análisis que generen información segura, la cual les permita tomar decisiones que se anticipen a las oportu-nidades y/o amenazas.

ES IMPORTANTE CONTAR CON INFORMACIÓN TRANSFORMADA EN INTELIGENCIA, PARA qUE LA EMPRESA SE ADAPTE MEJOR AL ENTORNO

Estudiar en profundidad los mercados más viables en los cuales se verá inmersa la empresa, de acuerdo a la estrategia definida.

Estudiar la competencia a la cual habrá que enfrentarse en los mercados seleccionados.

Perfilar los aspectos críticos en cada uno de estos mercados, para desarrollar un “satisfactor” diferencia-dor.

Definir cuáles serán los “drivers” que guiarán la estrategia de la empresa, sobre los que se implemen-ta un “Sistema de Alerta Temprana”.

ELEM

ENTO

S DE

L PRO

CESO

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3.

2.

4.

LA INTELIGENCIA COMPETITIVA (IC) CONSISTE EN LOS SIGUIENTES PASOS.

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RESOURCESGestión de la inteligencia en el mercado

resultaDOs OBJetivOun sistema de inteligencia Competitiva orientado a la internacionalización provee conocimiento sobre los factores críticos del mercado que más influyen en la posición competitiva de la empresa. Entre los benefi-cios destacarían:

en MerCaDOs De DeManDa:-identificar a los clientes potenciales a través del análisis de los flujos comerciales internacionales. De acuerdo a la estrategia de la empresa, la iC permite definir a qué tipología de clientes conviene dirigir las acciones comer-ciales: mercados de volumen, mercados emergentes o mercados de alto valor.-Análisis del entorno social para facilitar la anticipación de los cambios o hábitos de consumo, para así adaptar el nivel de satisfacción al perfil del consumidor local.

-Evaluación de los escenarios político, legal y medio-ambiental, para estudiar y anticipar cambios en la nor-mativa, barreras técnicas y arancelarias que afecten la comercialización y/o introducción del producto en el mercado.-Mapear el entorno competitivo para determinar quié-nes son los competidores en el mercado de destino, cuál es su grado innovador, cuál es su tecnología, cuál es su estrategia, la existencia de sustitutos….

en MerCaDOs De OFerta:-identificar los modelos exportadores, entre los que se tendrá que diferenciar si son potenciales competidores, modelos de éxito (benchmarks) en expansión, exporta-dores diferenciados, etc.- laa iC nos permitirá identificar el factor diferenciador que les hace tener éxito en el mercado a través del de-sarrollo de mapas tecnológicos, mapas de innovaciones, estrategias de mercado, etc.-Construir mapas de su posición competitiva mundial, mapas de la posición competitiva del producto en estu-dio respecto de su categoría, su estado de arte tecnoló-gico, sus estados financieros, etc.Definitivamente, la empresa exportadora necesita dispo-ner de sistemas de inteligencia Competitiva para no verse sorprendida en los mercados internacionales por sucesos que le resten margen de maniobra. El objetivo tiene que ser la diferenciación derivada de la anticipación.

EVALUACIÓN DE LOS ESCENARIOS POLíTICO, LEGAL Y MEDIOAMBIENTAL PARA ESTUDIAR Y ANTICIPAR LOS CAMBIOS Y BARRERAS

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InSPIRATIOn

a envidia es el único pecado que no com-porta placer. Se trata de una enfermedad hepática que poco a poco te va volviendo amarillo. todas las

personas tienen ese virus inoculado: unos lo desarrollan más y otros menos.

Para que este virus se manifieste es nece-sario que alguien próximo o afín, amigo o ene-

migo, obtenga un éxito de cualquier clase. En ese momento sientes una punzada en la boca del

estómago, seguida de una caída del ánimo. Sé de algún escritor que ante el premio concedido a un colega ha llegado a tener cuarenta de fiebre, e in-cluso ha vomitado. Pero normalmente la gente sen-cilla supera la fase leve de esta enfermedad, si bien a lo largo de la vida la buena fortuna de los demás junto a los propios sueños no realizados, o a la glo-ria que ya se fue, va dejando un poso que aflora como un pliegue de amargura en los labios.

No se comprende por qué, siendo una enfer-medad grave, encima la envidia es un pecado capital digno del infierno. Sin duda será por-

que, en su fase aguda, cuando el virus está muy desarrollado, el envidioso se convierte en un

enemigo peligroso que se oculta bajo una sonrisa y que puede apu-

ñalarte por la espal-da mientras te

abraza.

Hasta aquí el re-sultado de esta pasión es bien conocido. No obs-tante, la envidia alcanza un grado aún más morboso si el virus llega al límite de su desarrollo. Re-suelto a anular el objeto de su dolor, el envidioso está dispuesto a sacrificarlo todo. En las altas esferas de la política, de las finanzas, de las empresas o de la crea-ción artística, la envidia es una bomba pilo-tada por un kamikaze que se lanza contra el causante del mal, con el deseo de arder juntos entre los mismos escombros.

A veces, el envidioso trata de ennoblecerse pensando que eso que siente es odio y en ello busca también un placer característico, pero am-bas pasiones se repelen. El odio libera y la envidia ata. Esta enfermedad no se cura con la muerte, sino con la ruina total del adversario.

Manuel Vicent, escritor y periodista español, tie-ne más de quince obras publicadas, que le han hecho merecedor de varios galardones, entre los que des-tacan el premio Alfaguara de Novela en 1966 y el premio Nadal en 1987. Sus últimas obras son

“La muerte bebe en vaso largo” (1992), “Contra Paraíso” (1993), “Del Café Gijón a Ítaca” (1994), “Tranvía

a la Malvarrosa” (1994), “Son de mar”, “La novia de Matisse”

y “Póquer de ases” (2009). Este artículo fue publicado en el diario El País.

DestruCCiónBy manUel Vicent

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THOUGHTDocumentos

Estimado compañero: Acabo estas notas en viaje por el África, animado del deseo de cumplir, aunque tar-díamente, mi prome-sa. Quisiera hacerlo

tratando el tema del título. (…)Es común escuchar de boca de los

voceros capitalistas, como un argu-mento en la lucha ideológica contra el socialismo, la afirmación de que este sistema social o el periodo de construcción del socialismo al que estamos nosotros abocados, se carac-teriza por la abolición del individuo en aras del Estado. Vistas las cosas desde un punto de vista superficial, pudiera parecer que tienen razón aquellos que hablan de la supedita-ción del individuo al Estado; la masa realiza con entusiasmo y disciplina sin iguales las tareas que el gobierno fija, ya sean de índole económica, cultural, de defensa, deportiva, etcé-tera. (…)

las leyes del capitalismo, invisi-bles para el común de las gentes, ac-túan sobre el individuo sin que éste se percate. Sólo ve la amplitud de un horizonte que aparece infinito. Así lo presenta la propaganda capitalista que pretende extraer del caso Roc-kefeller —verídico o no—, una lec-

ción sobre las posibilidades de éxito. la miseria que es necesario acumu-lar para que surja un ejemplo así y la suma de ruindades que conlleva una fortuna de esa magnitud, no apare-cen en el cuadro y no siempre es po-sible a las fuerzas populares aclarar estos conceptos. De todos modos, se muestra el camino con escollos que, aparentemente, un individuo con las cualidades necesarias puede superar para llegar a la meta. El premio se avizora en la lejanía; el camino es so-litario. Además, es una carrera de lo-bos: solamente se puede llegar sobre el fracaso de otros.

lOs valOresintentaré, ahora, definir al indivi-duo, actor de ese extraño y apasio-nante drama que es la construcción del socialismo, en su doble existen-cia de ser único y miembro de la co-munidad. (…) Por un lado, actúa la sociedad con su educación directa e indirecta, por otro, el individuo se somete a un proceso consciente de autoeducación.

la nueva sociedad en formación tiene que competir muy duramente con el pasado. Esto se hace sentir no sólo en la conciencia individual, en la que pesan los residuos de una edu-cación sistemáticamente orientada al

aislamiento del individuo, sino tam-bién por el carácter mismo de este periodo de transición, con persisten-cia de las relaciones mercantiles. la mercancía es la célula económica de la sociedad capitalista; mientras exis-ta, sus efectos se harán sentir en la organización de la producción y, por ende, en la conciencia.

Es necesario el desarrollo de una conciencia en la que los valores ad-quieran categorías nuevas. la socie-dad en su conjunto debe convertirse en una gigantesca escuela. (…) En este periodo de construcción del socialismo podemos ver el hombre nuevo que va naciendo. Su imagen no está todavía acabada; no podría estarlo nunca ya que el proceso mar-cha paralelo al desarrollo de formas económicas nuevas. lo importante es que los hombres van adquirien-do cada día más conciencia de la necesidad de su incorporación a la sociedad y, al mismo tiempo, de su importancia como motores de la misma. (…)

Buscamos algo nuevo que per-mita la perfecta identificación entre el gobierno y la comunidad en su conjunto, ajustada a las condiciones peculiares de la construcción del so-cialismo y huyendo al máximo de los lugares comunes de la democracia

el HOMBre nuevO ernesto che guevaraextracto del texto que el revolucionario dirigió a carlos quijano, del semanario “marcha”. montevideo, marzo de 1965.

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burguesa, trasplantados a la socie-dad en formación (como las cáma-ras legislativas, por ejemplo).

El hombre del siglo xxi es el que debemos crear, aunque todavía es una aspiración subjetiva y no siste-matizada. El presente es de lucha; el futuro es nuestro. Nuestra tarea con-siste en impedir que la generación actual dislocada por conflictos, se pervierta y pervierta a las nuevas. No debemos crear asalariados dóciles al pensamiento oficial ni «becarios» que vivan al amparo del presupues-to, ejerciendo una libertad entre co-millas. Es un proceso que requiere tiempo.

revOluCión y aMOrDéjeme decirle, a riesgo de pare-cer ridículo, que el revolucionario verdadero está guiado por grandes sentimientos de amor. Es imposible pensar en un revolucionario auténti-co sin esta cualidad. Quizás sea uno de los grandes dramas del dirigente; éste debe unir a un espíritu apasio-nado una mente fría y tomar deci-siones dolorosas sin que se contraiga un músculo. Si un hombre piensa que, para dedicar su vida entera a la revolución, no puede distraer su mente por la preocupación de que a un hijo le falte determinado produc-to, que los zapatos de los niños estén rotos, que su familia carezca de de-

terminado bien necesario, bajo este razonamiento deja infiltrarse los gér-menes de la futura corrupción. En nuestro caso, hemos mantenido que nuestros hijos deben tener y carecer de lo que tienen y de lo que carecen los hijos del hombre común; y nues-tra familia debe comprenderlo y lu-char por ello. (…)

El camino es largo y desconocido en parte; conocemos nuestras limita-ciones. Haremos el hombre del siglo xxi: nosotros mismos. Nos forjare-mos en la acción cotidiana, creando

un hombre nuevo con una nueva técnica. la arcilla fundamental de nuestra obra es la juventud; en ella depositamos nuestra esperanza y la preparamos para tomar de nuestras manos la bandera. (…)

Reciba nuestro saludo ritual, como un apretón de manos o un «Ave María Purísima». Patria o muerte.

Fuente: Leopoldo Zea, editor de “Ideas en torno de Latinoamérica”. Vol. I. México: UNAM, 1986.

BUSCAMOS ALGO NUEVO qUE PERMITA LA PERFECTAIDENTIFICACIÓN ENTRE EL GOBIERNO Y LA COMUNIDAD EN SU CONJUNTO

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TECH

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El “milagro” es obra del fabricante israelí CompuLab,

que lo bautizó como TrimSlice. El principal argumento

de venta de este dispositivo es su minúsculo tamaño.

Las medidas lo dicen todo: el chasis cuenta con un gro-

sor de poco más de un centímetro y su extremo más

largo apenas alcanza los trece centímetros. El compu-

tador se suma a la difusa gama de los sobremesa co-

nocidos como ‘nettops’, y su anuncio provocó un gran

revuelo en los principales medios tech.

By Helene Trecet

la soluciÓn

PerFeCta Para viaJerOs

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E l tama-ño puede dar una idea fal-sa de lo que se mue-ve dentro de esta criatu-ra liliputiense. El trimSlice

lleva en sus entrañas un corazón poderoso: ni más ni menos que un chipset tegra 2 como plato fuerte. Sin embargo, el resto de las características no tienen nada que envidiar a un equipo de mayores di-mensiones. Así, el ordenador israelí cuenta con HDMi (dos puertos), un par de uSB, Bluetooth, WiFi, SSD con una capacidad de hasta 64GB, e incluso han en-contrado un hueco para dotar al equipo de dos slots para tarjetas SD. todo bien embutido y aprovechando hasta el último milímetro de su minúsculo chasis, en el que, dicho sea de paso, no es ne-cesario el uso de un ventilador, con lo que además, el trimSlice es muy silencioso.

Compulab asegura que es el ordenador más pequeño del mun-do, pero no nos da pistas sobre cuáles son sus situaciones idea-les de uso. Algunos apuntan que puede tratarse de un dispositivo

per-fecto para

viajeros, sobre todo incidiendo en su reduci-do tamaño, pero la fuerza de los ‘nettops’ es el esca-so tamaño que ocupan en una oficina (o incluso en su casa). El trimSlice podría ser también una excelente alternativa como media cen-ter, para ser colocado bajo el televisor del salón y repro-ducir películas, música e incluso fotos.

El peculiar ordenador saldrá a la venta en abril y por un precio que todavía está sin determinar. Para que

los usuarios no caigamos en el des-ánimo y nos esperemos lo peor, Compulab sugiere que habrá que pagar por el dispositivo “un poco más que un disco duro mul-timedia, y un poco menos que un tablet”.

TECHLa solución perfecta para viajeros

Su capacidad puede llegar hasta 64GB, e incluso tiene orificio para tarjetas SD

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TECH

una salvaciÓn deurgenCia Para lOs virus Las infecciones por virus tienen la costumbre de atacarnos justo cuando más ne-cesitamos la computadora. Pero lo peor ocurre cuando falla el antivirus mientras traba-jamos por la noche o en un festivo y se hace imposible acceder a un servicio técnico.

By leonard miller

La web se llama “Microsoft Consumer Security Su-pport Center”. Si coloca este nombre en su bus-cador encontrará lo que quizás sea la tabla de sal-vación para una tormen-

ta informática. Su función principal es escanear, detectar y remover ame-nazas como virus, spyware y fraudes. Quizás lo más importante es que no necesita cargar los programas, sino que puede ejecutarlos mientras dis-ponga de internet.

Este salvavidas en la red le ayuda a revivir su computadora mediante un sencillo uso. la pantalla le pre-gunta cuál es su problema y le da va-rias opciones de respuesta, a través de las cuales accede a su solución. Por ejemplo, “i forgot my password or need to reset my password”, haga el click y resuelva su daño.

COntra FrauDesEntre las funciones de la web se encuentra la protección contra el phising, un tipo de deli-to encuadrado dentro del ámbito de las estafas ciber-néticas, y que se comete median-

te el uso de una clase de ingeniería social caracterizado por intentar ad-quirir información confidencial de forma fraudulenta (como puede ser una contraseña o información detallada sobre tarjetas de crédito u otra información bancaria). El estafador, conocido como phisher, se hace pasar por una persona o em-presa de confianza en una aparente comunicación oficial electrónica, por lo común un correo electrónico, o algún sistema de mensajería ins-tantánea o incluso utilizando tam-bién llamadas telefónicas. Esta web también le protege ante otros tipos de piratería.

la recomendación de los exper-tos es utilizar passwords denomina-dos “fuertes”, algo que es posible conseguir en esta dirección de inter-

net, además de cargar las últimas actualizaciones de seguridad

y proteger su información personal. Microsoft pu-blica aquí un calendario gratuito de seguridad y hace posible descargar-se un libro, también

gratuito, dirigido a los jóvenes que quieran pro-

tegerse a sí mismos mientras navegan por la Red.

EN ESTA DIRECCIÓN PUEDE EJECUTAR UN PROGRAMA qUE ESCANEA, DETECTA Y REMUEVE AMENAZAS

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BY MYSELF

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Aprender a tener un método es la clave para conseguir

los objetivos que nos marquemos. La experiencia nos de-

muestra la necesidad del rigor en el compromiso para

lograr lo que queremos. Cuando uno ama su propósito y

sus metas, disfruta de la práctica y vive la disciplina como

una aliada. Ejercerla sobre nosotros mismos es, además,

la mejor herramienta para disfrutar de una vida plena.

Yale Executive la recomienda como llave del éxito.

By Karl von Zitzewitz

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el poder de

la DisCiPlina aBre HOrizOntes

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BY MYSELFEl poder de la disciplina abre horizontes

Lo que primero necesitamos para contar con esta ven-taja en la vida es tener una visión clara de lo que que-remos, y que tal elemento nos estimule. la motivación por satisfacer unos objeti-

vos nos ayudará a ser disciplinados. En otras ocasiones es la necesidad vital y de autoestima la que nos anima: el cui-dado del ser. A nivel personal, a todos nos beneficia el dormir y el comer con regularidad en horarios más o menos fijos. Hacer ejercicio con constancia nos lleva a tener un cuerpo más sano. Estos ejemplos de lo que necesitamos para estar bien debemos incorporarlos a nuestro día a día. Quizás su disciplina consistirá en parar por unos momentos para distanciarnos durante cinco minu-tos del ambiente que nos rodea, tal vez caótico, de modo que podamos relajar-nos y actuar con serenidad, sin impul-sividad.

lOs PensaMientOsDisciplinar nuestra mente para contro-lar nuestros pensamientos nos permiti-rá gobernarlos y adoptar actitudes salu-dables. Asumiremos la responsabilidad de recrear nuestro destino con volun-tad y perseverancia, en vez de sentirnos víctimas y quejarnos por estar atrapa-dos en una situación que nos provoca malestar. Podemos sustituir el hábito de quejarnos por el de agradecer.

Otra práctica que podemos incorpo-rar cada mañana, a modo de disciplina aliada de nuestro bienestar, es la de visualizar la jornada durante unos minutos. ¿En qué nos centraremos? ¿Qué

queremos aportar a nuestro entorno? Así saldremos de casa equipados con los valores y las actitudes que nos ayudarán a afrontar las situaciones con valentía, paciencia, tolerancia, amor y determi-nación.

la COnversaCiónPodemos esmerarnos en pensar bien, decir palabras con sentido que den pie a conversaciones enriquecedoras y ac-tuar con elegancia y respeto. Así no nos conformaremos con lo ordinario y nos concentraremos en mejorar. Para ello necesitamos intención y disciplina. De lo contrario, la mente se dispersa. una estrategia eficaz es formular pensamien-tos positivos y usarlos como afirmacio-nes que fortalezcan la concentración.

Podemos elaborar una lista de pensa-mientos que sean como llaves que poda-mos usar para abrir el caudal de positi-vidad interior. Por ejemplo: “Yo puedo”, “no me vencerán”, “soy amor”, “todo fue como tuvo que ser”, “lo acepto y lo suelto”. la meditación es una práctica esencial para fomentar la concentración y llegar a ser capaces de pensar sólo lo que queremos pensar. Como en todo, la meditación dará buenos resultados si la practicamos disciplinadamente.

el COntrOlEl equilibrio requiere estar alerta y re-cuperar nuestro poder interior para frenar los pensamientos acelerados, ciertas palabras y acciones de las que luego nos arrepentimos. Necesitamos

pasar por el taller para poner a punto el freno mental. tanto pensamiento provoca estrés, tensión y falta de claridad, y nos perdemos lo mejor de la vida: saborear este instante. Meditar es como entrar en el taller de reparaciones.

una reacción puede cambiar el rumbo de nuestra vida y el de muchas otras personas. Se trata de respon-der desde la serenidad, con claridad y determinación, con paciencia y humildad, con amor y entrega, y con sentido del humor. Sólo cuando hemos logrado la dis-ciplina interior de observar y pensar antes de reaccio-nar, somos capaces de responder así.

ELABORAR UNA LISTA DE PENSAMIENTOS qUE NOS SIRVAN COMO LLAVES PARA ABRIR EL CAUDAL DE POSITIVIDAD

La gente no recuerda los párrafos y las hojas de cálculo, se acuerda de imáge-nes e historias. Construya su exposición

Prepare su guión inicial, allí puede ponerse más nervioso. Al final, evite un débil “¿alguna pregunta?”. Man-tenga su carácter y sonría. Tómelo como lo que es, una puesta en escena profesional donde transmite su seguridad, el convencimiento de que

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ADvEnTURE

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A trece mil pies de altitud el corazón da un vuelco cuan-

do el piloto enciende la luz verde que indica el momento

de lanzarse al vacío desde el avión. Una rápida compro-

bación doble de todas las cremalleras, correas y mangos

precede al camino que nos dirige al éxtasis. Nada más

realizar el salto con el “wingsuit”, lo primero que llama

la atención es la posición natural de vuelo que el traje

posibilita, pero lo realmente vertiginoso es la velocidad

punta sostenida en el planeo.

By Norman Ritter

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el sublime vuelo

Del vaMPirO se vuelve HuManO

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ADvEnTUREEl sublime vuelo del vampiro se vuelve humano

E l traje murciélago “wingsuit” dispone de las mayores alas que jamás se hayan insertado a prototipo humano de vuelo. Su experien-cia otorga, en comparación con los paracaí-das que hasta hoy conocemos, una sensa-ción mucho más precisa de la velocidad de avance y de la capacidad aerodinámica.

Cayendo en picado a más de 100 millas por hora se siente el rugido del viento y sólo a segundos del impacto a tierra se produce la abertura del telonado convencional.

Éste es un deporte en el que los practicantes prefieren seguir un per-fil bajo, pues se han realizado saltos ilegales desde edificios altos de las Ve-gas y Nueva York, lo que concita una atención excepcional de los medios de comunicación.

DeFiniCiónEl wingsuit es un traje de alas, un avión de vestir cuyos paneles de nylon forman un abanico por debajo de los brazos y entre las piernas. El “piloto” puede diri-gir y lograr una tasa (ratio) de planeo de hasta 3 pies de avance por pie de altura. Pero lo más espectacular es que puede crearse una rampa de aterrizaje sin pa-racaídas similar a la que se utiliza en los saltos de esquí nórdicos, cuyo diseño ha sido realizado por ingenieros que actual-mente trabajan para la NASA, con un coste cercano a los 3 millones de dólares. todo un sueño universal, el ser humano volador. Se calcula que la velocidad de ate-rrizaje sería de 100 millas por hora. El regalo es la adre-nalina.

Sin embargo, los pilotos de los wingsuit son más que nada adictos al control, la precisión es la esencia de su obra. El éxito se basa en ser obsesivo con el embalaje, la colocación del traje, el análisis de las condiciones meteo-rológicas, la posición del cuerpo… toda una ejecución meticulosa.

la PreCisión es la ClaveMont Hubbard, profesor de ingeniería mecánica y aero-náutica de la universidad California Davis ha confirma-do que, con la utilización de la rampa de aterrizaje dise-ñada por los técnicos de la NASA, si el ángulo de vuelo del piloto coincide con el de la pendiente construida (45 grados), la fricción se reduce al mínimo y la fuerza de impacto sería casi nula. Si el descenso se produce a

51 grados (6 grados más), la fuerza que se ejercería sobre el cuerpo sería la misma que si caemos sobre una superficie plana desde tres pies de altura, considerando que el traje dispo-ne de algunas protecciones. Hasta aquí todo

bien, pero las matemáticas y la resistencia humana comenzarían a actuar en contra del piloto si los desajustes son de 11, 16 o 23 grados, que serían caídas equivalentes a 13, 30 y 50 pies.

Ha habido personas que han sobrevivido a impactos peores con paracaídas conven-cionales, pero las probabilidades conservar-se vivo con tomas de contacto equivalentes a caídas entre 40 y 50 pies son del 50%, salvo milagros, y con lesiones ortopédicas gra-

ves. la construcción de la plataforma implicaría -como complemento- la utilización de unos globos aerostáti-cos que indicarían la dirección y el ángulo adecuados para el piloto.

Se está trabajando sobre un prototipo de vuelo con ratio 4/1 que garantizaría un planeo del piloto mejor adaptado a la rampa, incluso de menor grado de inclina-ción, posibilitando una maniobra aeronáutica conocida como “flare” (llamarada), la cual se realiza levantándo-se en un preciso momento hacia arriba, de modo que se consigue una reducción dramática de la velocidad justo antes de tocar la rampa.

No obstante, recuerden que este peligro se debe a la intención de aterrizar sin paracaídas sobre una ram-pa, pues la utilización del mismo garantiza la seguridad del piloto. tal vez en la próxima década comencemos a ver pendientes artificiales de aterrizaje sobre montañas perfectamente acondicionadas, que con un sistema de co-municación láser-digital controlen las tomas de tierra. El vampiro se vuelve técnicamente humano.

El traje permite planear hacia delante a gran velocidad y mejorarla amplitud del vuelo

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LIFESTYLEMoney and Desire

armani compra la islaDe JaCkie Onassis

El famoso diseñador y empresario Gior-gio Armani ha ad-quirido la bella isla griega ‘Skorpios’, una de las más be-llas y costosas del

mundo, tras llegar a un acuerdo con la familia Onassis.

Según las informaciones pu-blicadas, el precio de venta fue de uS$190 millones, pero a jui-cio de los expertos inmobiliarios su valor justifica el desembolso, pues no se trata sólo de un paraje único en el planeta, sino además del lugar donde el magnate del transporte de petróleo contrajo matrimonio con la viuda del Pre-

sidente de los Estados unidos, John Fitzgerald Kennedy.

la prensa europea reporta que Armani tuvo que hacer frente a una gran competición por la isla, con licitadores rivales como Roman Abramovich y Madonna. En última instancia, el diseñador cerró el trato con Athina Onassis Roussel, la nieta y heredera de Aristóteles.

la isla está situada en el mar Jó-nico, cerca de la costa occidental de Grecia. Onassis construyó allí una villa prodigio para Jackie conocida como “la Casa Rosada”. El comple-jo tiene canchas de tenis y está ro-deado de un jardín sublime. El res-to de la isla se dejó prácticamente sin tocar dada su hermosura.

el diseñador adquiere el lugar donde se casó con el famoso magnate de los barcos.

Aseguran que es un rincón del paraíso sobre el mar de las epopeyas y el amor

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BESTwork,BESTlifE...

durante 2010 se observó una recuperación de la demanda de cemento en el país, la cual llegó a superar levemente las 3 millones de toneladas, superior al máximo obtenido en 2009, que concluyó con una cifra de 2.8 millones consumidas. el año se caracterizó por tener dos semestres diametralmente opuestos. un primer semestre con mayor inversión pública, impulsada por el fenómeno electoral donde la demanda creció hasta aproximadamente un 12% respecto al mismo periodo del año anterior; y un segundo semestre con un freno en el gasto, lo que provocó una disminución de la demanda cerrando el año con un crecimiento total de un 5 %. las empresas que integran la asociación dominicana de productores de cemento, adocem, califican como satisfactorio el ejercicio del año pasado, puesto que con estos resultados la industria retomó la senda del crecimiento después de cuatro periodos en retroceso. reconocen, además, que los resultados fueron fruto de cierta evolución del mercado y las medidas monetarias adoptadas; pero también por la fortaleza, eficiencia y rentabilidad de la industria, producto de las fuertes y acertadas inversiones acometidas en años anteriores, lo que les ha permitido superar las dificultades y seguir avanzando como sector. en relación a las expectativas del año en curso, consideran que la inversión pública en infraestructura iniciada en 2010 tendrá un impacto residual permanente, a pesar de que se prevé una desaceleración del gasto público, permitiéndoles potencialmente mantener el crecimiento logrado.

brahma light fue la cerveza oficial del carnaval vegano con una moderna y creativa propuesta de camisetas carnavalescas que llenó de colorido esta celebración y evidenció el talento dominicano. los diseñadores fueron frank then, luis domínguez y carlos de moya, quienes por separado concibieron una pieza de vestir -qué mejor que una cómoda y práctica camiseta-, que permite a la mujer disfrutar, bailar libremente y estar identificada con la marca. las miles de personas que se dieron cita todos los domingos en la vega, en el área preparada por brahma light, pudieron elegir uno de los tres diseños elaborados para estar a la moda a la manera nítida de brahma light. por su parte, la marca se anotó con este novedoso trabajo un tanto más en el gusto del pueblo dominicano, y retribuye a los consumidores la fidelidad que han demostrado a través de los años que lleva en república dominicana. frank then es egresado de altos de chavón y parsons, además de ser profesor en la primera entidad. toma los conocimientos de talentos como sully bonelly, y en su trayectoria desborda su pasión por lo autóctono. luis domínguez presenta un gran portafolio, alta creatividad y piezas vanguardistas, destacando la silueta y utilizando tejidos apropiados para cada tipo de mujer. carlos de moya evoca la tradición en cada una de sus piezas, un sensible hijo de mao, valverde, que puede crear una pieza exuberante y a la vez vanguardista, rompiendo muchas veces con los patrones.

BraHma en la VeGa Y modaAdoCem ejercicio satisfactorio

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cuidar del medio ambiente es ir mucho más allá de la preocupación por la preservación de los recursos naturales. es también un problema de derechos humanos, porque un medio ambiente degradado impacta negativamente el bienestar de las personas y menoscaba su derecho a una vida digna.el lado verde de la asociación popular de ahorros y préstamos plantea la necesidad de contribuir desde la propia institución con la sobrevivencia del planeta y está compuesto por tres proyectos ambientales: “gestionando verde”, “pensando verde” y “preservando ébano verde”, iniciativas dirigidas a impactar el medio ambiente y a lograr una mayor eficacia en el uso de los recursos de apap.“gestionando verde” es una acción conjunta para reducir en un 40% el consumo eléctrico en la oficina principal, además de la inauguración y remodelación de cinco sucursales con el criterio de usar luminarias de bajo consumo, equipos de alta eficiencia y cable estructurado. se hizo una prueba piloto con paneles solares en las sucursales de villa mella y herrera. “pensando verde” actúa por la reducción del volumen de consumo e impresión en papel en general, y en especial por la disminución de la impresión de los estados de cuenta de las tarjetas.“preservando ébano verde” hizo varias publicaciones sobre naturaleza y una adaptación a teatro de la obra infantil “chicuí, corazón de joya”.

APAP eN verde por el ambiente

Calle Ángel Severo Cabral #30, esquina

Máximo Avilés Blondas, Ensanche Julieta,

Santo Domingo • Tel: (809) 732-6001 / 6002

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OnLY FOR YOUR EYESEstilo y belleza

la envidia de batman

sophisticated

lamborghini sesto elemento

the floWerbomb tulle edition

Sólo se producirán 12 unidades de este superdeportivo que tiene un pre-cio prohibitivo: 2.5 millones de euros. Por el momento, se han vendido cinco, así que todavía está a tiempo de adqui-rir uno. Su carta de presentación es: motor V10, 570 caballos y 999 kilos de peso. El mismísimo Batman debe rechi-nar los dientes de pura envidia.

Necesita 2.5 segundos para alcanzar los 100 km, hasta una velocidad de 350 km/h. El elemento número 6 de la tabla periódica de elementos es el carbono, de ahí su nombre. Es el material utiliza-do en buena parte de su fabricación, así han conseguido que el deportivo tenga poco peso. Stephan Winkelmann, CEO de lamborghini, asegura que el super-deportivo del futuro debe ser así: poco peso y prestaciones extremas.

una fragancia de edición limitada de Viktor & Rolf, el perfume más fe-menino vestido de gala, símbolo de la sofisticación. los diseñadores plasma-ron su visión de la moda en el frasco en forma de diamante-granada, un packaging que nos gustó nada más verlo. Curioso, diferente y elegante. lo que más llama la atención es el nombre: Flowerbomb.

la tulle Edition cubre su trans-parencia con un frasco opaco color rosa pastel, un anillo de tul en el ta-pón sellado con laca color negra y las iniciales V & R, la misma que sella los embalajes. Aunque la inspiración es el cuello de un prenda, recuerda un tutú de ballet. un objeto de colección muy chic.

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La inteligencia de los negociosLa inteligencia de los negocios

Yale feb-mar-2011

Business

Transcript of Yale feb-mar-2011