[XLS]Informe final de evaluación · Web viewEdna Briyid Prada Usma Centro Industrial y...

FONDO EMPRENDERCONVOCATORIA NACIONAL No. 36

PRESUPUESTO: $2.000.000.000,ooPRIMER INFORME DE EVALUACIÓN

SEGUNDO CIERRE12-SEPTIEMBRE-2014 (11:59 P.M.)

Consec Nombre Ciudad Departamento

1 38645 Sincelejo Sucre SENA - Sucre

2 45462 AMBAR BLUE Bogotá Bogotá D.C

3 47073 D'CUEROS Sincelejo Sucre SENA - Sucre

4 47659 Art Natural Artesanias Sasaima Cundinamarca

5 49375 CERVECERIA TAYRONA Bogotá Bogotá D.C

6 49755 RODVI COLLECTION SAS Bogotá Bogotá D.C

7 50905 MATEX Armenia Quindio

8 51024 Quibdó Chocó SENA - Choco

9 51153 Bogotá Bogotá D.C

10 51209 Arauca Arauca

11 51461 PROSINGULAR SAS Pereira Risaralda

Id Plan de Negocios

Nombre Plan de Negocios

Nombre Institución

Nombre Unidad

EPOCAS MANUFACTURAS

Centro de la Innovación, la Tecnología y los Servicios

SENA - Distrito Capital

Centro de Materiales y Ensayos

Centro de la Innovación, la Tecnología y los Servicios

SENA - Cundinamarca

Centro de Desarrollo Agroindustrial y Empresarial


Centro de Gestión Industrial



SENA - Quindío

Centro para el Desarrollo Tecnológico de la Construcción

CASA DE MODAS CITARA

Centro de Recursos Naturales, Industria y Biodiversidad

CERVECERIA ARTESANAL CACHACA


Centro Nacional de Hoteleria, Turismo y Alimentos

HAMBURGUER & SALADS JONYBER S.A.S.

SENA - Arauca

Centro de Gestión y Desarrollo Agroindustrial de Arauca

SENA - Risaralda

Centro de Diseño e Innovación Tecnológica Industrial

12 51472 Galletas Pan y Sabor Santa María Huila SENA - Huila

13 51759 Bogotá Bogotá D.C UTADEO

14 52029 EN CUERO Bogotá Bogotá D.C

15 52172 TECNOLOGIA IML Bogotá Bogotá D.C

16 52239 REVER Neiva Huila SENA - Huila

17 52344 Kmaná S.A.S Timaná Huila SENA - Huila

18 52418 Genesis Moda Salgar Antioquia

19 52526 Comida Sana Cota Cundinamarca

20 52685 Ecunatural Barranquilla Atlántico

21 52702 Armenia Quindio

22 52708 Barranquilla Atlántico

23 52803 Guaviare

24 52882 Rebels Envigado Antioquia

25 52890 Grupo ecomilenio S.A.S Manizales Caldas SENA - Caldas

Centro de la Industria, la Empresa y los Servicios

Proyecto de fabricación y comercialización de sweaters (busos) en Bogotá D.C.

UNIVERSIDAD DE BOGOTA JORGE TADEO LOZANO

SENA - Cundinamarca

Centro de Biotecnología Agropecuaria


Centro de Gestión Industrial

Centro de la Industria, la Empresa y los ServiciosCentro de Gestión y Desarrollo Sostenible Surcolombian

SENA - Antioquia

Centro de Formación en Diseño, Confección y Moda

SENA - Cundinamarca

Centro de Biotecnología Agropecuaria

SENA - Atlántico Centro de

Comercio y Servicios

INDUPLAST DEL CAFE SAS

SENA - Quindío

Centro para el Desarrollo Tecnológico de la Construcción

Pijamas By Alicia Mahecha s.a.s

SENA - Atlántico Centro

Industrial y de Aviación

CONFECCIONES CASA BLANCA SAS

San José Del Guaviare

SENA - Guaviare

Centro de Desarrollo Agroindustrial, Turístico y Tecnológico

SENA - Antioquia


Centro de Procesos Industriales

26 53108 COTTON_JEANS Bogotá Bogotá D.C

27 53128 SIBYLL DESIGNS Cali Valle del Cauca SENA - Valle

28 53168 Ibagué Tolima SENA - Tolima

29 53207 Bogotá Bogotá D.C UDistrital

30 53223 Avenia Marroquineria Itagui Antioquia

31 53224 Manizales Caldas SENA - Caldas

32 53230 VANDEXT Barranquilla Atlántico

33 53244 Barranquilla Atlántico

34 53250 INES BELLOREZ Bogotá Bogotá D.C

35 53266 Cajicá Cundinamarca

36 53301 Ibagué Tolima SENA - Tolima

37 53326 Calzado MOSÈ S.A.S. Medellín Antioquia

38 53331 Medellín Antioquia

39 53358 Riohacha La Guajira



Centro de Diseño Tecnológico Industrial

PRODUCTOS ALIMENTICIOS DOLCE VITA SAS

Centro de comercio y servicios

Empresa de tratamiento de excedentes industriales

Universidad Distrital Francisco José de Caldas

SENA - Antioquia

Centro del Diseño y Manufactura del Cuero

Industrias alimenticias Rivema S.A.S Centro de

Procesos Industriales

SENA - Atlántico

Centro Nacional Colombo Alemán

Dotaciornes y Suministros JES

SENA - Atlántico

Centro Nacional Colombo Alemán


Centro de Manufactura en Textil y Cuero

industrias carnicas de colombia

SENA - Cundinamarca

Centro de Desarrollo Agroempresarial

Reconstructora de motos Centro de

Industria y Construcción

SENA - Antioquia

Centro del Diseño y Manufactura del Cuero

Casa de Modas Andrea Galeano

SENA - Antioquia


SIANA diseño y confecciones

SENA - Guajira

Centro Industrial y de Energías Alternativas

40 53379 Chía Cundinamarca

41 53383 Riohacha La Guajira

42 53394 Edna Briyid Prada Usma Bogotá Bogotá D.C

43 53407 Caucasia Antioquia

44 53430 JABONES FULL Quibdó Chocó SENA - Choco

45 53431 NATALIE INVERSO. Bogotá Bogotá D.C

46 53441 PROLACH Agrado Huila SENA - Huila

47 53452 DELICIAS CHACHALIZ Neiva Huila SENA - Huila

48 53453 ANUROS Quibdó Chocó SENA - Choco

49 53467 AMD TEXTILES Garzón Huila SENA - Huila

50 53468 GABY´S DESIGN Barranquilla Atlántico

51 53470 Quibdó Chocó SENA - Choco

OG SOLUCIONES TECNIFICADAS PARA EL AGRO

SENA - Cundinamarca

Centro de Desarrollo Agroempresarial

AEL Diseño y Confecciones

SENA - Guajira

Centro Industrial y de Energías Alternativas

SENA - Cundinamarca

Centro Industrial y de Desarrollo Empresarial de Soacha

TINTO TISSUE MARROQUINERIA

SENA - Antioquia

Complejo Tecnológico para la Gestión AgroempresaCentro de Recursos Naturales, Industria y Biodiversidad


Centro de Manufactura en Textil y CueroCentro Agroempresarial y Desarrollo Pecuario del

Centro de la Industria, la Empresa y los ServiciosCentro de Recursos Naturales, Industria y BiodiversidadCentro Agroempresarial y Desarrollo Pecuario del

SENA - Atlántico Centro

Industrial y de Aviación

ELABORACION DE PRODUCTOS DE ASEO¨NATURAL¨

Centro de Recursos Naturales, Industria y Biodiversidad




Nombre Sector Nombre SubSector Concepto

145 5/8/2014 20:42 145

180 5/8/2014 21:49 0

173 5/8/2014 9:51 173

92 5/8/2014 16:57 86

180 5/8/2014 21:06 0

163 5/8/2014 21:59 0

162 5/8/2014 19:55 162

97 5/8/2014 23:44 0

180 5/8/2014 20:42 174

152 5/8/2014 19:46 0

165 11/7/2014 17:55 165

Recursos Solicitados (SMMLV)

Fecha Formalización (MM-DD-AAAA)

Valor Recomendado

(smmlv)

Industrias Manufactureras

Confección De Artículos Con Materiales Textiles No Producidos En La Misma Unidad, Excepto Prendas de Vestir

Señores emprendedores del Plan de Negocios 38645 - EPOCAS MANUFACTURAS teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye el plan de negocio es VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: La emprendedora tiene una amplia experiencia en el sector de las confecciones de más de veinte (20) años de trabajo, sumada a la capacitación recibida en el SENA como Tecnóloga en diseño y confección, le dan la garantía de crear una empresa que genere un impacto fuerte en la producción y comercialización de prendas de uso Empresarial. Desde hace 2 años maneja un pequeño taller informal en la casa, donde confecciona por pedidos a diferentes clientes empresariales, especialmente los uniformes de los aprendices del SENA, comunidades de las iglesias Cristianas y otras empresas. Los objetivos se encuentran definidos de forma clara y son realizables en el periodo propuesto. Los objetivos específicos están relacionados con el objetivo general y son pertinentes para el plan de negocio. Define objetivos sociales, económicos y ambientales. La emprendedora cuenta con formación y experiencia relacionada en el diseño y comercialización de los productos. Los perfiles, formación y experiencia requerida del equipo de trabajo soportan la estructura organizacional. La emprendedora desempeñará el cargo de gerente y su dedicación será de tiempo completo. Se establecen las responsabilidades por cargo. Los cargos tendrán dedicación de tiempo completo, a excepción del contador que será por prestación de servicios. Busca crear su empresa y mejorar la calidad de vida de los beneficiarios del proyecto: Emprendedora, empleados y sus familias, así como la aplicación de la experiencia de más de 20 años en el sector de las confecciones. La emprendedora quiere generar un impacto fuerte en la producción y comercialización de prendas de uso Empresarial, con la adquisición de maquinaria de punta de alta tecnología, la calidad de la materia prima, y la calidad del recurso humano con una larga experiencia laboral y productiva, más la disposición y calidez del trabajo en equipo, que garantice la calidad de la producción. Además de la capacitación que ha recibido para desempeñarse adecuadamente en su negocio. 2) Aspectos comerciales: Conoce los productos a vender, son de consumo final, no presentan restricciones, pero si estacionalidad de consumo debido a la periodicidad de las instituciones educativas y de las las empresas para dotar a sus empleados, sin embargo, la producción se mantiene durante el año como consecuencia de la demanda estimada en el estudio de mercado y las cartas de intención recibidas, la competencia es baja y la demanda es alta. Dentro de la investigación se define la frecuencia de compra y el tamaño del mercado, siendo esto base para las proyecciones de ventas. Según la información de la emprendedora aunque los productos tienen un comportamiento específico y diferente, las blusas y las camisas son las de mayor demanda, seguidas de pantalones para dama, pantalones para caballero, overol y suéter polo. La emprendedora ha realizado acercamientos con clientes potenciales, los cuales le han expedido cartas de intención comerciales. Para la estrategia de distribución, aunque en la formulación la emprendedora no la define, en las respuestas aclara que el producto se entrega directamente al cliente bien sea en la fábrica o en el sitio donde este disponga, aunque no se evidencia que se contemple gastos de transporte para estas entregas. No define un evento de lanzamiento, ya que según la emprendedora tiene un mercado y nueva etapa donde incrementará la producción para abarcar un mayor mercado. Se recomienda a la emprendedora tener en cuenta los logos de los co-financiadores del proyecto para colocarlos en los sitios y papelería del negocio. El mercado objetivo identificado son las empresas del sector comercial, corporaciones universitarias, instituciones educativas y varias comunidades de Iglesias Cristianas ubicadas en el Municipio de Sincelejo que requieren de estas prendas. Actualmente cuenta con intenciones de compra de varias empresas que expresan las cantidades demandadas y la periodicidad de compra. Para definir el perfil del cliente se realizó una encuesta a una muestra de 80 empresas, lo que le permitió definir el perfil del cliente en aspectos de preferencias, frecuencia, precios, tamaño del mercado y motivaciones de consumo. Los canales de comercialización se definen con las estrategias: Distribución, precio, promoción, Comunicación y Servicio. Se considera que los canales de comercialización y las estrategias son acordes con el tipo de productos, y las necesidades para su implementación están cuantificadas y sustentadas adecuadamente. Se planteará una imagen corporativa a través de Tarjetas de presentación, pendones, aviso externo y en publicidad en T.V. Sin embargo, y en razón a que la emprendedora viene desarrollando el negocio de manera informal, se recomienda realizar una actividad que permita dar a conocer la nueva etapa del negocio en el sentido de nuevos productos y mejor tecnología para su producción. El plan identifica quiénes serán los proveedores y condiciones comerciales que se manejaran con ellos. Las proyecciones de ventas guardan coherencia con la capacidad instalada. Los productos no presentan restricciones, pero si estacionalidades de consumo debido a la periodicidad de las empresas para dotar a sus empleados, y los períodos académicos de las instituciones educativas; sin embargo, la producción se mantiene durante el año como consecuencia de la demanda estimada en el estudio de mercado y las cartas de intención recibidas. Los precios de venta son competitivos respecto de la competencia y el mercado. Se considera un periodo improductivo de dos meses para iniciar el negocio. 3) Aspectos técnicos: Hace una descripción detallada de las características físicas de los productos. Lo anterior se observa en las fichas técnicas presentadas. Identifica los requerimientos de insumos, materia prima y mano de obra necesaria para desarrollar la producción de cada producto, y son acordes con las necesidades identificadas en el mercado y el tamaño de las ventas. Se discriminan las acciones de Operación, símbolo, máquina, responsable y tiempo estándar por cada uno de los productos, y se detalla el proceso de producción de las prendas. Adjunta flujograma de cada uno de los procesos describiendo los recursos necesarios para los pasos del proceso y los respectivos tiempos por cada una de las actividades del proceso. La distribución del taller y el plan de producción que soporta la formulación es coherente con la capacidad instalada y con el mercado objetivo identificado. Identifica necesidades de equipo, instalaciones e insumos para su actividad de producción y comercialización. Requiere maquinaria, equipo y herramientas para el diseño y confección de prendas, así como equipo de cómputo y muebles y enseres. Se hará adecuación del área de producción y ventas en lo referente a instalaciones de puntos eléctricos. Adjunta cotizaciones de soporte de precios. El programa de producción está proyectado de acuerdo con los parámetros de producción, tamaño del negocio, ventas proyectadas y la política de inventario establecida en el plan. El crecimiento de las ventas año tras año se proyectó con el comportamiento del mercado y crecimiento del mercado. 4) Aspectos organizacionales: La emprendedora conoce los procedimientos y tiempos para la constitución de la empresa, la normatividad que aplica, las entidades ante las cuales debe adelantar los trámites necesarios, además de sus costos. Debe cumplir con las normas de uso del suelo y las condiciones sanitarias. La emprendedora desde la formulación del proyecto, ha recibido acompañamiento y asesoría del SENA. Sin embargo no hay evidencia de documentos que soporten algún convenio, alianza, o contrato. La estructura organizacional propuesta es acorde y suficiente para dar respuesta al tamaño del negocio y actividades a desarrollar la empresa. Sus costos son razonables frente al tamaño del negocio. Se creará una Sociedad por Acciones Simplificadas, SAS. Se conocen los requerimientos normativos aplicables y se garantiza la implementación del plan de negocio, también se relacionan los tiempos para su cumplimiento los cuales son contemplados en la formulación. Se Generan 7 empleos directos: Gerente general, contador, técnico en confecciones, vendedor, 3 operarios. La emprendedora será la gerente y su dedicación es de tiempo completo. La contratación se hará a término indefinido a excepción del contador que será por prestación de servicios. 5) Aspecto financiero: Los cálculos establecidos para inversiones fijas, diferidas y capital de trabajo presentan consistencia dentro de sus anexos financieros, plan operativo y el modelo financiero presentado por la emprendedora. El valor solicitado para adecuaciones no sobrepasa el 20% de lo solicitado al Fondo Emprender y los rubros financiables se ajustan a lo dispuesto en los Términos de Referencia de la Convocatoria. Aporta la suma de $3.080.000 representado en máquina y herramientas y $300.000 en efectivo para gastos de constitución. El formato financiero adjunto por el emprendedor suministra información del Estado de resultados, Balance General y Flujo de caja del proyecto. La proyección se realiza a cinco años, lo que es acorde con la actividad de comercialización en que se enmarca el plan de negocio. Aunque los costos de operación y gastos operativos calculados en el plan de negocios, son acordes con las necesidades de la empresa para operar, se realizaron ajustes para las proyecciones de la evaluación en los costos correspondientes a los overoles, por cuanto se considera que estos se exceden de acuerdo con los valores de materia prima en el mercado. Se tienen en cuenta los costos operativos, administrativos y de ventas. El presupuesto de ingresos es consistente con el módulo de mercado y la capacidad operativa del negocio. Los precios, aunque son competitivos y están acordes con el mercado. Los precios de los overoles se presentan con un valor de $180.000 por unidad, lo cual está muy por encima del mercado, los cuales se ubican en un promedio de $60.000, por lo tanto para las proyecciones financieras se realizaron estos ajustes, y aún así, el plan mantiene los resultados favorables para la emprendedora. Los rubros proyectados de ventas se sustentan con el plan de producción y la capacidad instalada del negocio. Se tiene previsto un periodo improductivo de dos meses. El flujo de caja es sostenible. 6) Aspecto ambiental: Los residuos de telas e hilazas serán donados a Las ONG, que trabajan con las poblaciones víctimas y vulnerables, para la producción de traperos, almohadas, cojines etc. Maquinarias y equipos Industriales ahorradoras de energía, cero consumos de agua, pocos decibeles de ruido. Las prendas no serán tratadas con blanqueamiento, decoloración, ni teñidos garantizando minimizar el impacto ambiental, se tendrá especial cuidado en no desperdiciar la materia prima e insumos, pues la empresa debe tener un desarrollo sostenible, también se utilizara y se tratara de consumir el mínimo de energía eléctrica. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 7 empleos, donde la emprendedora ocupará el cargo de gerente con una dedicación de tiempo completo a su plan de negocio, la producción para el primer año corresponde a 3750 unidades, consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $141.020.000. Se recomienda asignar los 145 SMMLV solicitados por valor de 89.320.000 para: Maquinaria y Equipos $11.220.000, Muebles y enseres $4.400.000, Adecuación instalaciones $3.000.000, equipo de oficina $4.100.000, Publicidad y gastos de ventas $9.261.312, Materia Prima $31.426.720, gastos administrativos $12.320.000, gastos de personal $13.591.968. La propuesta de valor va enfocada a ser una empresa productora y comercializadora de prendas de vestir de uso industrial que por medio del trabajo en equipo, responsabilidad, cumplimiento, disciplina, ética, y efectividad, ofrece a sus clientes productos de calidad que le brinda seguridad y comodidad en su trabajo y logra satisfacer sus necesidades, al igual que una entrega oportuna de los mismos. Busca liderar el sector manufacturero especializado en ropa industrial, generando fuentes de empleo y desarrollo Industrial en Sincelejo y del Departamento de Sucre, además que será una empresa legalmente constituida. El plan operativo está desarrollado de acuerdo con las cifras de inversión y capital de trabajo, hay consistencia con la proyección de ventas, la duración de la etapa improductiva y la información financiera del plan de negocio, manteniendo correspondencia con el monto de recursos solicitados al Fondo Emprender. Por consiguiente se recomienda su ejecución de acuerdo con su cronograma. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.


Corte, Tallado Y Acabado De La Piedra

NO ACREDITADO: Señor (a) emprendedor (a) y asesor; El plan de negocios No.45462- AMBAR BLUE no podrá pasar a la etapa de evaluación toda vez que, no cumple con los requisitos mínimos exigidos en el numeral 1.5 QUIENES SE PUEDEN PRESENTAR: "(...) La presentación de un plan de negocio podrá realizarse de manera individual o asociativa. En el caso de las asociaciones estas tendrán que estar compuestas mayoritariamente por aprendices; el resto de la asociación podrá integrarse con los demás beneficiarios de que trata el artículo 2º del acuerdo 004 de 2009 y Acuerdo 007 de 2011, por el cual se modifica el acuerdo 004 de 2009(...)"Por lo tanto, como ninguno de los emprendedores cumple con la condición de aprendiz (Entiéndase aprendiz como: estudiante activo, NO graduado del Sena u otra institución de educación superior); el proyecto no pudo ser acreditado.


Fabricación De Calzado De Cuero Y Piel, Con Cualquier Tipo De Suela, Excepto El Calzado Deportivo

Señores emprendedores del Plan de Negocio D´CUEROS No. 47073, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocio es VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: El plan de negocio presenta la experiencia de la emprendedora y las actividades previas relacionadas al plan de negocio. Actualmente la emprendedora tiene una unidad productiva de fabricación de calzado y bolsos, donde realiza ventas mensuales aproximadas de cinco millones de pesos ($5.000.000), produciendo entre 40 y 50 unidades. Por otro lado, la justificación del plan de negocio incluye el comportamiento y tendencia de la industria y el mercado, donde se destaca la descripción del desarrollo de la industria del calzado y de artículos de cuero. Se plantea la oportunidad de ser la primera microempresa productora de artículos de cuero como calzado y bolsos del municipio de Sincelejo. El resumen ejecutivo plantea los aspectos más importantes del plan de negocio. 2) Aspectos comerciales: No se presentan restricciones de consumo para los productos planeados, sin embargo, se habla de temporadas altas y bajas como característica del sector de calzado. Se realizó una encuesta estructurada para el análisis del mercado. Los productos se consideran de ventas constantes con picos altos en temporadas específicas del año como la temporada navideña. Se realiza el análisis de las debilidades y fortalezas de los competidores mediante una matriz de perfil competitivo. Los precios de la emprendedora estarán por debajo de los precios de la competencia según el estudio realizado. Por otro lado, el plan de negocio plantea la contratación de un asesor comercial y la implementación de comisiones del 3% sobre las ventas de calzado y bolsos. La estrategia del asesor comercial será apoyada con una página web, tarjetas de presentación, y se realizarán cuatro eventos de lanzamiento (show room) en las principales ciudades del mercado objetivo. Además, se realizarán visitas por parte del asesor comercial, y focalizadamente se realizarán visitas de Monitoreo por parte de la emprendedora. El mercado objetivo de la empresa D´Cuero, estará compuesto por los establecimientos distribuidores de 5 ciudades de la Costa Atlántica (Sincelejo, Montería, Cartagena, Barranquilla y Valledupar). El plan de negocio presenta la proyección de ventas a cinco años de los productos de forma mensual. 3) Aspectos técnicos: En los aspectos técnicos se plantean las fichas técnicas de los productos calzado y bolsos. El proceso de producción es claro donde se definen actividades, tareas y tiempos requeridos. La capacidad instalada es de 288 pares de zapatos al mes y de 72 bolsos al mes, mientras la capacidad usada alcanzará en temporada alta hasta los 220 pares de calzado mensuales y hasta 66 bolsos mensuales. Se tiene prevista la producción durante el primer año de 2.100 pares de calzado equivalente a un 76% de la capacidad instalada para este producto y 630 bolsos que corresponde al 83% de la capacidad instalada durante el primer año lo que permite tener un margen de crecimiento en cuanto al uso de la capacidad de producción para hacer frente a la demanda del mercado. 4) Aspectos organizacionales: La estructura organizacional es coherente con el programa de producción y las proyecciones de ventas ajustada. De igual manera su costo es razonable y permite identificar las tareas y actividades de cada cargo propuesto. Se tiene en cuenta los requisitos legales y el tiempo requerido para la obtención de los mismos. Se adjuntan seis cartas de intención de compra. Se incluye información de instituciones públicas o privadas adicionales al SENA y Fondo Emprender como la Cooperativa Integral de Fabricantes de Calzado y Afines de Sucre, COOINFACAS, para facilitar la implementación del negocio principalmente con capacitación y fomento. 5) Aspecto financiero: las proyecciones se realizaron de acuerdo a la capacidad instalada y usada. Se tomó en cuenta la necesidad de mano de obra para el proceso de producción. Se estima un periodo improductivo que corresponden al tiempo de arranque de la empresa de dos meses. Los estados financieros (PyG, y balance) están completos calculando un flujo de caja para cinco años según la naturaleza del negocio propuesto. La emprendedora incluyó una política de inventarios de 15 días de materia prima. El flujo de caja es sostenible en el tiempo proyectado. 6) Aspecto ambiental: Se utilizará campanas absorbentes de vapores contaminantes para mitigar la contaminación ambiental. Asimismo, se pueden utilizar materiales reciclados y reutilizar materia prima. La industria del calzado genera residuos no peligrosos y peligrosos. Los recortes en la fabricación de calzado conviene reutilizarlos, siempre que sea posible, y el resto puede venderse, para lo cual han de separarse adecuadamente y evitar que se contaminen con sustancias empleadas en el proceso industrial. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de siete (7) empleos, donde la emprendedora deberá ocupar el rol de Gerente con una dedicación tiempo completo a su plan de negocio, la producción para el primer año corresponde a la fabricación de 2.100 pares de calzado y 630 bolsos, consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a la misma cantidad de producción y que alcanza ingresos de $221.264.190. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: Se contratará a un asesor comercial apoyado con una página web, tarjetas de presentación, y se realizarán cuatro eventos de lanzamiento (show room) en las principales ciudades del mercado objetivo. Además, se realizarán visitas por parte del asesor comercial, y focalizadamente se realizarán visitas de Monitoreo por parte de la emprendedora. El monto de la asignación recomendada es de $106.568.000 pesos equivalentes a 173 SMMLV distribuidos en los siguientes rubros: $27.083.680 para maquinaria y equipo, $2.453.804 para equipo de oficina, $7.927.500 para adecuaciones y remodelación de las instalaciones, y $69.103.016 para capital de trabajo distribuido en materia prima e insumos $32.807.880, Mano de Obra $21.805.055, transporte materia prima e insumo $1.862.870, póliza contra todo riesgo $2.500.000, arriendo $3.000.000, Publicidad y comisiones de ventas y distribución $7.127.211. La emprendedora aportará para el plan de negocio $600.000 de gastos de arranque, $200.000 de suministros, y $3.720.000 de servicios públicos. Se tiene prevista una etapa improductiva de dos meses. El aspecto innovador del plan de negocio es el manejo de técnica que permiten la combinación de cuero, textiles como (lona con pinturas exóticas de fauna y flora y la Rafia que le da un toque diferente al calzado y bolsos elaborados en la empresa) y productos artesanales (tejidos elaborados en telares, macramé y caña flecha). Los productos de calzado y cuero serán elaborados con el manejo de las buenas prácticas manufactureras y seguridad industrial. En cuanto al Plan Operativo se recomienda implementar medidas para la vigilancia y garantía de la calidad de los productos especialmente en cuanto a la materia prima evaluando distintas opciones de proveedores y gestionando alianzas comerciales con los mismos. Asimismo, se recomienda fortalecer los medios de atención de quejas y sugerencias acerca de los productos por parte de los clientes con el fin de satisfacer las expectativas y motivaciones del consumidor. Se recomienda evaluar posteriormente la posibilidad de mejorar la forma de contratación del personal pasando de prestación de servicios a empleos fijos.En cuanto al plan de trabajo se evidenció la coherencia entre la estructura organizacional y la proyección de ventas, se recomienda adaptarse a los cambios en el mercado especialmente en los gustos y preferencias del consumidor para lo cual el asesor comercial puede apoyar la identificación y recolección de información del mercado para la implementación de estrategias comerciales diferenciadas. Además es importante llegar a la firma de acuerdos comerciales que permita la sostenibilidad de la empresa en el mediano y largo plazo Según la sensibilización realizada en el modelo financiero las ventas pueden disminuir hasta un 25% durante el primer año y en manteniendo el concepto de sostenibilidad del flujo de caja. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, la emprendedora podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.


Arte, Diseño Y Composición

Plan de negocios No.47659 Art Natural Artesanías. Respetable emprendedor. En respuesta a sus observación nos permitimos remitirle las siguientes consideraciones con las que se tuvo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones para que el proyecto sea viables son: 1) Aspectos Generales: El plan de negocio está basado enla producción y comercialización de accesorios de Bisutería o Bijoux (collares, pendientes, aretes, manillas, anillos, etc.). La formulación del proyecto contempla el tiempo improductivo de la empresa del primer año. Para las proyecciones de gastos de personal a lo largo de los 5 años se recomienda tener presente que es legal que cada año se proceda un incremento salarial de todo empleado que devenga un salario mínimo legal vigente. Y dicho incremento se realiza atendiendo el costo de vida de los Colombianos. Si se tiene alguna duda al respecto se recomienda consultar el Estatuto Laboral. De acuerdo a la información suministrada por el emprendedor, se informa que tiene una experiencia de más de 20 años en el campo de la elaboración de accesorios. Los objetivos planteados en el proyecto son acordes con lo que se define en el plan de negocio. Los objetivos específicos están relacionados con el objetivo general y tiene correspondencia con lo que se define en el plan de negocio. El emprendedor cuenta con una amplia experiencia en referencia a la obtención del producto. Se recomienda profundizar académicamente en temas relacionados directamente con el plan de negocio. La formulación de perfiles debe agregarle más información. El emprendedor justifica su proyecto basado en que actualmente él cuenta con una unidad productiva que necesita industrializar sus procesos y migrar a la empresarialidad, para lo cual necesita recursos que le permitan contar con maquinaria y equipo suficiente para cubrir la demanda actual. Lo cual da soporte a las necesidades y requerimientos que se plantean en el plan de negocio. La información presentada por el emprendedor en el resumen ejecutivo es coherente con lo registrado en el plan de negocio. 2) Aspectos Comerciales: Se establecen las fortalezas y debilidades del plan de negocio frente a la competencia. Se identifica un análisis frente a la competencia en lo que se refiere a las variables asociadas a sus precios, calidades, canales de distribución y promociones, así como sobre las tendencias de compra y/o uso. Se recomienda realizar un análisis de la demanda más profundo. La estrategia de lanzamiento A. Se establecerá comunicación telefónica permanente con los clientes, comunicación por internet vía correo electrónico. (costo cargado a gastos de administración y no a la estrategia). B.visita a clientes, entrevista con los compradores, con el fin de estar enterados de sus requerimientos. las nuevas tendencias (moda) del producto. Este medio se utilizara debido a que es la forma más eficiente para esta labor C. Crear una pagina web de la empresa. D. Tarjetas de presentación y pendón publicitario. E. La empresa Art natural manejara una garantía por defectos de fabricación en cada producto por un tiempo de 30 días. Sin embargo Servicio postventa no se maneja por las características del producto que se está comercializando. Adicionalmente es importante crear estrategias de promoción que contribuyan al fortalecimiento del producto en el mercado. Art Natural tiene como mercado objetivo a los grandes distribuidores del sector de San Victorino en la Ciudad de Bogotá es importante profundizar un análisis donde se especifique las variables como el perfil y motivación de compra. Se recomienda crear una estrategia de lanzamiento del producto al mercado con el fin de llamar la atención de nuevos clientes. El plan de negocio identifica los proveedores y las condiciones comerciales que se manejan con ellos. La proyección de ventas presentadas en los anexos de las observaciones finales por parte de emprendedor está teniendo en cuenta el periodo improductivo requerido para arrancar el negocio. Finalmente se anexa un análisis de tiempos y movimientos en el proceso productivo donde se puede validar el tiempo que se demora la elaboración de cada artesanía lo cual da certeza de la capacidad de producción y por ende la proyección de ventas y producción propuesta. 3) Aspectos Técnicos: Se da soporte del tamaño del negocio propuesto ya que son claras las tareas y tiempos requeridos para la producción. Se aprueba una inversión de $10.965.445 para procesos de adecuaciones del local que fueron solicitados para la adecuación y remodelación. Se recomienda siempre dar una argumentación basada en los requerimientos específicos que debe tener el sitio para el desarrollo de la actividad y realizar una distribución de la planta que permita soportar los espacios que involucra la puesta en marcha del negocio. Se recomienda tener presente que los proveedores deben ser formales y el objeto social de los mismos o la actividad económica del RUT, debe ser coherente con la compra a realizar. Tener presente que el fondo emprender gira los fondos directamente a los proveedores. Los requerimientos de infraestructura necesarios para la instalación de la maquinaria y equipo son: Materia Prima $ 5.021.950 Mano de Obra $ 2.900.000 Arriendo $ 200.000 Teléfono Internet y papelería $ 235.000 estrategia de comunicación $1.250.000 energía eléctrica $ 150.000 estrategia de distribución $360.000 y Otros $571.980. Las proyecciones de ventas y producción del anexo entregado tiene en cuenta el periodo improductivo requerido para la etapa de implementación del negocio. Para el primer año se proyectan ventas asi: $ 84.689.000 Segundo año: $ 133.474.800. Tercer año: $ 163.992.000. Cuartor año $ 177.792.000, Uinto año año $ 197.196.000. 4) Aspectos Organizacionales: Se identifica el tipo de sociedad que se va a construir la cual es sociedad por Acciones simplificada SAS, la cual es coherente con el tipo de empresa que se constituirá. Se propone el acompañamiento de otras instituciones tales como gremios u asociaciones de artesanos que brinden apoyo al emprendedor en la etapa de formalización y ejecución. Se recomienda buscar apoyo de algún ente gubernamental teniendo en cuenta que el tema de artesanías en Colombia lo está patrocinando el Gobierno. El número de personas requeridas es acorde al plan de negocio teniendo en cuenta los tiempos totales requeridos para la producción. De acuerdo a las proyecciones de gastos de personal relacionados en el planteamiento se recomienda tener presente que es legal que cada año se proceda un incremento salarial de todo empleado que devenga un salario mínimo legal vigente. Y dicho incremento se realiza atendiendo el costo de vida de los Colombianos. Lo cual se debe evidenciar incrementando los montos en el horizonte del proyecto. Empleos proyectados 4. Administrador: Esta función será realizada por el propietario de la empresa, es la persona encargada de coordinar, tomar las decisiones y delegar las funciones para el logro de los objetivos en la empresa. Contador: Es la persona encargada de llevar al día toda la parte contable y obligaciones tributarias de la empresa.Operario de producción: Es la persona encargada de realizar la transformación y ensamble de las materias primas y obtener el producto. Operario de proceso empaque y almacenamiento: Persona encargada del adecuado empaque y almacenamiento de los productos.5) Aspecto Financiero: El emprendedor ha realizado una propuesta de inversión de capital fijo compuesto de Mezcladora medio bulto diesel, sierra de Banco, centrifuga fotograbado, Cortadora Laser y otras herramientas necesarias lo cual está acorde con la propuesta de plan de negocio.con una inversión inicial de $ 29.071.625. De acuerdo al modelo financiero proporcionado por el emprendedor, las expectativas de rentabilidad propuestas son una TIR de 18,96% y una VAN de 1.863.936. La información suministrada en los anexos finales sustenta los costos de operación planteados y dan certeza de que son coherentes con los costos por unidad y los volúmenes de producción propuestos 6) Aspecto Ambiental: El proyecto es amigable con el medio ambiente ya que las materias primas corresponde a la liberación espontanea de semillas que realizan las plantas. Se recomienda hacer una implementación de buenas prácticas como apoyo y cumplimiento de normatividad ambiental, y realizar actividades que permitan evidenciar que se realizará dicha implementación. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 4 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de Gerente General con una dedicación de tiempo completo a su plan de negocio. se recomienda la aprobación de 86 SMMLV, que corresponden a $52.976.000, el monto por rubros generales a los cuales se asignan los recursos son 29.071.625 para Maquinaria y Equipo, 1.500.000 para Equipos de Oficina, 10.965.445 Gatos preoperativos, 750.000 Gatos de puesta en marcha y 10.688.930 para capital de trabajo. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA.


Elaboración De Bebidas Fermentadas No Destiladas

Señores emprendedores del Plan de Negocios (49375 - CERVECERIA TAYRONA), teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Como aspectos generales se encuentran deficiencias en la formulación del plan de negocios y un desorden en la presentación de la información de los anexos y la correspondiente a la plataforma del fondo emprender, por ejemplo se reporta en el documento que se cuenta con un equipo de elaboración de 40 litros mensuales, sin embargo en las repuestas enviadas por el emprendedor se informaba que a un restaurante bar ubicado en Bosa se venden 200 litros mensuales, lo cual sería 5 veces la capacidad reportada. Los objetivos planteados en el plan de negocios incluyen algunas metas puntuales como el porcentaje de participación en el mercado, pero no incluyen aspectos como la meta de ventas concreta y los empleos que se compromete a generar y mantener en el negocio, igualmente se presentan algunas deficiencias en la justificación y cuantificación del potencial de mercado, donde, aunque se presentan consideraciones generales sobre las tendencias de mercado, el estudio de mercado es debil en relación a determinar el potencial real de mercado y las expectativas del los clientes realacionados con el principal nicho de mercado como son bares y restaurantes de las zonas de Usaquen y Chapinero, igualmente no se presentan evidencias de cartas de intención o gestiones comerciales para la venta del producto en el mercado objetivo seleccionado; 2) En los aspectos comerciales, el primer punto que se evidencia es que las metas de ventas para los cinco años del negocio se presentan de forma semestral y no de forma mensual como se esperaría se presentaran estas proyecciones, y aunque para el primer año se presenta un detalle mayor, la forma como se presentan las metas de ventas para los años siguientes no permite evidenciar las posibles restricciones por la estacionalidad en las ventas o las variaciones entre los diferentes meses del año. Otro aspecto que se evidencia a nivel comercial, es que no se presentan evidencias en el plan de negocios acuerdos o intenciones de compra del producto, de acuerdo al mercado objetivo planteado, se reporta en las respuestas del emprendedor que se vende actualmente el producto en un bar restaurante de Bosa, sin embargo no se presentan evidencias de esta relación comercial, y en segundo lugar se resalta que está por fuera del principal mercado objetivo planteado, es decir, establecimientos ubicados en las localidades de Usaquen y Chapinero adicionalmente se presentan algunas imprecisiones en las cifras de capacidad y producción como la citada en el punto 1, otra deficiencia importante encontrada es que la encuesta realizada es bastante general y el diseño de la misma no brinda información, mas allá de la tendencia hacía el consumo de cerveza artesanal, la informaciòn de la encuesta no brinda información del perfil de las personas que se encuestaron, ni la cantidad de personas encuestadas, así como la ficha técnica de la misma, se considera que hubiera sido mas util por ejemplo encuestar a establecimientos en usaquen y Chapinero sobre el tipo de cerveza que estarían dispuestos a comprar, las presentaciones, precios de compra, calidad, entregas, etc.., que den información sobre los mayores clientes que pueda tener el negocio. Igualmente en aspectos como el análisis de la competencia, se analizan las cuatro marcas de cerveza artesanal más importantes a nivel nacional, sin embargo no se analizan muchas otras como Cervecería Artesanal de Colombia, con una producción de 25000 litros mensuales u otras cervecerías artesanales en Bogotá que pueden ser una copetencia mas directa al negocio planteado, se considera que el estudio de mercado presenta deficiencias en la justificacón de las cifras y metas de ventas presentadas, las cuales no estan debidamente justificadas, adicionalmente no se presenta una clara descripción del perfil de los clientes a atender y sus expectativas, finalmente se hace énfasis en que es importante hacer un mayor esfuerzo en el estudio de mercado, presentando cifras con metas de forma mensual y con una mayor gestión comercial con el mercado objetivo establecido en el plan de negocios; 3) A nivel de aspectos técnicos, como primer punto se evidencia que los productos con los que se saldría al mercado no tienen un nivel de innovación respecto a lo que ya existe en el mercado, siendo la erveza artesanal un producto que ha venido creciendo a nivel nacional y los productos especìficos con que arranca el negocio (cerveza rubia y roja tipo ALE) son productos conocidos en el mercado y desarrollado por las marcas de cerveza artesanal que ya existen en el mercado y si bien se plantean en etapas posteriores productos diferenciados, en las respuestas del emprendedor se evidencia que es necesario hacer mas pruebas a estas recetas, por lo cual se considera que se requiere mayor trabajo previo a la presentación nuevamente de este plan de negocios en la presentación de un portafolio de productos o en la definiciòn de aspectos innovadores a nivel del negocio planteado. Otro punto que se evidencia a nivel técnico, es que el diseño del proceso productivo procede en buena parte de la asesoria del proveedor de los equipos, sin embargo en el plan de negocios, si bien se refleja el conocimiento general del proceso por parte de los emprendedores, no se presenta mayor información técnica de las pruebas realizadas por los emprendedores y el trabajo en la estandarización de las recetas, el gráfico denominado ruta critica no es claro y no se evidencia a que actividades corresponde ni cuales son los aspectos del proceso considerados y se considera que falta mayor nivel de detalle en la presentación del proceso como el diagrama de flujo del proceso, los balances de masa y energía, los requerimientos de servicios industriales, los subproductos y residuos generados, etc.; 4) A nivel organizacional, se considera inicialmente que el esquema presentado abarca los diferentes aspectos necesarios en el negocio, como son el gerencial o de gestión, el comercial, el técnico y el financiero, sin embargo, tambien se considera que es necesario revisar aspectos como contar con perfiles permanente como el del mercaderista que puede ser muy importante en los primeros meses de trabajo en el lanzamiento del producto o el del técnico cervecero, importante en la estandarización del proceso y las recetas, pero que sin embargo, en meses posteriores pueden ser asumidas por otros perfiles en el primer caso en el gerente o los asesores comerciales, y en el segundo caso por el ingeniero de alimentos. Adicionalmente los emprendedores manifiesta, que aún no se cuenta con gestiones para el arriendo del local donde se ubicará el negocio a nivel de algun acuerdo o contrato de arrendamiento, otro aspecto a resaltar es que se debe dar mayor énfasis a los requisitos para obtener el registro INVIMA desde el disño del proceso y la selección de los equipos, con la inclusión de las BPM en el proceso, aspecto que no se evidencia adecuadamente en el plan de negocios; 5) En los aspectos financieros, se encuentra en primer lugar que al evidenciarse deficiencias en el estudio de mercado presentado, las metas de ventas no tienen un sustento y una justificación en detalle, necesitando un mayor trabajo en este aspecto, adicionalmente se recomienda presentar las proyecciones de ventas a nivel mensual, con una coincidencia mayor con los ciclos de producción y venta del producto; 6) A nivel ambiental se considera que no se presenta en la información del proceso el detalle de los residuos generados en el proceso, asì como el tratamiento a darsele a los mismos, así como las diferentes actividades a nivel de buenas prácticas de manufactura o producción mas limpia que se vayan a implementar en el negocio


Fabricación De Prendas De Vestir, Excepto Prendas De Piel.

Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 49755 – RODVI COLLECTION SAS, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios y los anexos, siendo de anotar que el emprendedor dio respuesta a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE . Las principales razones son: 1) Desde los Aspectos Generales, la empresa se dedicará al diseño, producción y comercialización de prendas para mujeres: chaqueta ($120.000), pantalón ($55.000) y blusa ($55.000), llama la atención que no se anexan fotografías sino bocetos (existe actualmente un taller satélite) por lo cual no se pudo conocer si tipo y combinación de materiales, entre otros. Se anota que no sólo se dio respuesta parcial a las tareas solicitadas y en su segunda presentación persistieron falencias de forma transversal al plan. Sólo mediante las aclaraciones se indicó que el emprendedor tiene experiencia en diseño para el sector de confecciones y que actualmente realiza "el seguimiento de confección mediante un taller satélite ubicado en Bosa" (no es claro su rol y contexto del negocio que buscaría formalizar) que funciona con otras 2 personas y ventas mensuales de $3 millones ($36 mill/año); no obstante se recomienda revisar las ventas esperadas pues se propone un aumento a $157 millones en 10 meses de ventas lo que indica que el factor multiplicador es muy alto, además se sugiere tener en cuenta que por efecto del aumento de personal e inversiones si bien se ganaría en visibilidad y competitividad es necesario estudiar la demanda local para evaluar el volumen de productos en la operación real que el mercado absorbería, para una futura presentación se recomienda aportar y revisar consistencia en toda la información de antecedentes en el cuerpo del Plan. La empresa se ubicará en la ciudad de Bogotá, si bien fue preguntado no se indicó sector o localidad, tipo de inmueble, vías de acceso, entre otros, el valor de arriendo corresponde a $1.800.000/mes y $800.000/mes en servicios($31,2 millones año 1) lo que resulta alto para un emprendimiento, adicionalmente sin aportarse información no se garantiza efectividad en el punto comercial que fuere seleccionado. En las necesidades indica que son requeridos $4,9 millones en adecuaciones sin ninguna cotización o discriminación y sin conoce el tiempo de permanencia proyectado en el predio, no es posible evaluar su racionalidad; se recomienda para una futura presentación, ampliar la información de ubicación de local y área productiva y racionalizar gastos. . Algunos objetivos definidos son susceptibles de alcanzar en el primer año de operación (empleo) y de fácil seguimiento, pero su definición no es medible en todos los casos (cualitativos) ni sus metas se incluyen como desarrollo del plan, por lo que se recomienda mejorar su formulación en pro de metas medibles en cantidad y calidad. Se trata de un plan de negocio que muestra solidez desde los conocimientos académicos del emprendedor, pero que requiere reformulación y consolidación en el área técnica, de mercado, financiera y organizacional de la empresa. Sólo algunos ítems permiten contextualizar pero la justificación escrita no se enmarca en dimensiones de mercado, elementos técnicos, entre otros, por lo que se recomienda ampliar y mejorarla. La innovación consistiría en personalización (al parecer respecto a ajuste de medidas) y criterios de selección de materiales, no obstante ninguno de los 2 aspectos es desarrollado: solo se menciona la fabricación de prendas en diferentes tallas y no se costean/tiempos ajustes según cada cliente y se precisan cuales serían los componentes innovadores en materiales, por tanto no se detectan elementos diferenciales en el plan. 2) En los Aspectos Comerciales, para el comportamiento de la demanda (mujeres 25-65 años, estratos 4-5) se aportan las conclusiones de 180 encuestas aplicadas (sin ficha técnica) a personas estableciendo calidad, diseño y algunos rangos de precios, pero no frecuencia de compra ni se muestra rigor estadístico; la calidad de las preguntas y análisis es limitada. El mercado potencial resultante para 6 localidades en Bogotá: Usaquén, Engativá, Chapinero, Suba, Teusaquillo y Barrios unidos (no se sustenta por qué) es de 900.501 (no se evidencia filtro por estrato en la cifra), el cual se estima ampliamente sobredimensionado pues no realiza una segmentación local ni se demuestra capacidad y planeación para que el negocio con sólo un punto de venta de ubicación desconocida tenga un alcance superior a un barrio, por ende el citar varios localidades no es coherente. El mercado objetivo se indica como 0,144% equivalente a 1.300 mujeres para el cual no se presenta ninguna argumentación y si bien la cifra podría ser racional dado que proviene de un potencial desfasado así mismo denota incertidumbre, por ende no hay información clara y asertiva para el dimensionamiento del mercado, las unidades mensuales de los 3 productos no son directamente relacionadas con el mismo, además no fue explicado cómo fue técnicamente determinados el aporte de unidades en cada prenda individualmente, se denota un dimensionamiento netamente desde la oferta (cantidad de unidades para alcanzar cifras en ventas que obtuvieran un TIR superior a lo esperado) y no desde un análisis soportado de la demanda. Los precios establecidos referencian competencia posicionada, lo cual no corresponde al perfil de un emprendimiento, se anota que si bien los sondeos de mercado (precios preguntados) aportan información significativa, estos se suelen combinar con fuentes secundarias para determinar segmentaciones, temporalidad, etc. Se recomienda soportar y hacer concordante todas las estimaciones, fuentes de información, parámetros de segmentación en pro de cifras conservadoras que garanticen el inicio de un emprendimiento y sean factibles de cumplir. No se indican estacionalidades en la compra lo cual no es correspondiente con el sector moda. Se amplía información sobre 5 competidores directos, entre los que se identifican marcas como Xuss, Bettina Spiz y Carretel sin citar precios o cifras representativas, como debilidad varias de marcas señaladas son de alto posicionamiento y tradición frente al de un emprendimiento y no se analizó a las miypmes que producen prendas en la región (revisar). Se presenta únicamente una carta de interés de persona natural por 15 prendas/año. Se demuestra tener claridad en el bien a comercializar y canal: directo a clientes, no es claro si se apunta a distribuidores locales. La política de cartera es de contado, a la luz de la información no se contemplarían mayoristas. En la proyección de las ventas no fueron explicados los incrementos variables de 10% para años 2 y 5 y de 20 -23% para años 3 y 4; se recomienda soportar la argumentación de las proyecciones. Los precios presentan la referenciación en algunas empresas de alto posicionamiento regional y/o nacional ($20.000-$350.000/unidad), sin embargo no fue señalado cómo fueron construidos ni cuál es el margen de rentabilidad esperado por producto, en general el precio de chaqueta fijado podría ser alto para productos que el emprendedor aún no ha validado representativamente en el mercado, se recomienda revisar dado que hay un desbalance pues los costos reales son superiores en al menos 2 productos a los previstos vs los ingresos, por ende el plan de ventas es desvirtuado. Las estrategias de promoción y posicionamiento no asocian recursos discriminados y como una de las principales debilidades del plan en su segunda presentación, las acciones son escasamente descritas y se consideran insuficientes: ventas a clientes en local para lograr "personalización" (al parecer no se consideran distribuidores), realizar 5 campañas de reconocimiento (sin referenciar tipo, alcance y gastos), elaboración de página web, brochure y tarjetas (no se indica volumen, diseños y costos unitarios), "gestión de bases de datos y encuentros en lugares de esparcimiento comercial" (sin detalle, efectividad, ni subactividades asociadas), descuentos (sin establecer rango, política y costo anual). No se incluye evento de lanzamiento y como si bien fue solicitado no se anexó la discriminación de la mezcla de mercadeo, por ende solo se conoció un global en publicidad de $4,2 millones. Se recomienda: diversificar y detallar alcance y recursos asociados a las estrategias, revisar efectividad, costear todas las acciones que sean mencionadas y homogenizar la información. 3) Desde el componente de operación, las fichas técnicas muestran bocetos, material, medidas y tiempos unitarios, pero no permiten establecer colores, variedad, recomendaciones de uso y cuidado, entre otros. No se establece cómo se encuentran calculadas las cantidades unitarias y costos de insumos (no se muestran márgenes de desperdicio), por ende se recomienda realizar el cálculo individual pormenorizado. Se denota como sobredimensionada la solicitud de 5 máquinas planas (se contemplan 3 operarios) y existe una sexta como contrapartida por lo que si bien la misma es pertinente al negocio, la necesidad de la cantidad solicitada es incierta, podría ser conveniente aportar más cotizaciones. Se presentó política de inventarios para producto y proceso, no para proveedores. No se prevén costos de mantenimiento. Sólo se aportan datos de algunos proveedores de telas, pero no del universo de proveedores de insumos (ubicación), así como plazos de entrega, precios, etc. Se presenta un diagrama de procesos que muestra la secuencia de operaciones pero no se realizó un análisis de tiempos, movimientos y responsables por proceso, ni la especialización de tareas para la mano de obra. Se citan entre 20,9-72,2 minutos por producto (3 operarios), al dividir el aporte en unidades de cada tipo de producto a la producción anual (15,4% chaqueta, 38,5% pantalón y 46,2% blusa), se obtiene la capacidad real de producción así: excedida en 15% para chaqueta, en 187%blusa y 300% pantalón lo que indica que se requiere reformular la información, pues datos resultantes son distantes a las metas. Al tomar un supuesto de 10% de periodo improductivo (jornadas de 8 hr, 24 días/mes) se obtienen 31.104 min disponibles/mes para 3 operarias que bajo promedio de 40,7 min/prenda, daría un aprox de 7,736 uni/año 1 (2.600 citado como meta) lo que señala que la mano de obra excedería ampliamente las expectativas de producción en el año 1; en síntesis hay desfases en los cálculos, no se aporta la capacidad productiva del negocio relacionando operaciones manuales y maquinaria ni y si bien se presentó una noción de tiempos, ésta no correlaciona las unidades que se elaborarán por cada tipo de producto. No se incluye un balance de materia que indique las cantidades de materia prima e insumos asociado a cada proceso. se muestra un plan de producción que no relaciona estacionalidad en la demanda conforme a la existente para el sector moda (llama la atención ventas entre meses 4-9 inferiores en el año 2 vs el año 1), y no se consideran reposiciones, picos (ej: decembrinos), entre otros; adicionalmente no es claro el mecanismo de funcionamiento de la 'venta personalizado' dado que habría un tiraje masivo y no hay una propuesta técnica y de gastos de cómo se interactuaría con el cliente. Se señala que la capacidad máxima de la unidad productiva bajo eficiencia de 80% sería adicional a la proyección de ventas entre un32% para blusa 120% para pantalón (daría un inventario excesivo) y no es claro si estas cifras son las a utilizar mensualmente. La evaluación calculó un gasto unitario (tomando 2.600 uni año 1) de mano de obra de $13.170, admón y ventas $29.989 que sumado a entre $8.200-$35.129 de materia prima son combinadamente altos ($51.380-$78.289) y superan el precio de venta de varios productos por lo que se recomienda revisarlos, teniendo en cuenta lo que sucedería si las ventas reales fueren inferiores a las esperadas. Se indica un periodo improductivo de 2 meses respectos a ventas pero ítems como gastos admón y personal habrían sido calculados para 12 meses (revisar). Se señalan los meses 48 y 60 como de expansión, pero no se presenta información de un plan para tal fin. Se recomienda para futuras presentaciones mostrar el dimensionamiento del grupo de trabajo elaborando la información faltante (correlación de tiempo, movimientos, responsables y maquinaria), presentar flujograma con balances, revisar los tiempos y capacidad del proceso productivo y prever la estructura organizacional si se señalan etapas de expansión; así mismo consolidar y unificar la información (financiera y técnica) revisando que haya consistencia y total homogeneidad en todos los contenidos del Plan. 4) Se plantea una estructura organizacional compuesta por 7 cargos (sólo se indican funciones y formación para gerente y diseñador), 2 de ellos son cargos de prestación de servicios: diseñador y contador, y como nómina: 1gerente, 1 asesor ventas y 3 operarios. Como gran debilidad del proyecto, la dimensión dada en cuanto a cantidad de mano de obra (producción) no cuenta con información de cuantificación ni se realiza un análisis de tiempos y movimientos a nivel operativo y se generan las observaciones: i) hay cuantificación dispar pues se mencionan 3 operarios, pero al asumir 10% de periodo improductivo (jornadas de 8 hr, 24 días/mes) se obtienen 31.104 min disponibles/mes que bajo promedio de 40,7 min/producto (rango entre 20,9-72,2 min), daría un aprox de 7.636 uni/mes (solo 2.600 como meta), lo cual denota un sobredimensionamiento en esta mano de obra superior al 100%; ii) Se incluyen funciones del cargo inexistente de director producción y hacen falta las de operarios, contador, ventas, iii) No se tienen en cuenta periodos improductivos, iv) No hay certeza de los perfiles de cada cargo, no se conoce si el asesor en ventas hará distribución o estará en punto de venta. El emprendedor es un Técnico en Diseño Industrial, cuyo perfil es idóneo. Para futuras presentaciones se recomienda calcular la dimensión de operarios que sean requeridos en función de las necesidades de producción, correlacionar maquinaria, personal y tiempos, y definir la dedicación de todos roles y aportar toda la información en la plataforma. Se contemplan algunas entidades en la etapa de formulación y acompañamiento empresarial. La unidad de negocio será constituida bajo la figura SAS sin definir la estructura de socios, tiempos y costos, pero si beneficios y trámites. Si bien se presenta una DOFA, el análisis organizacional es limitado en cuanto a equipo de trabajo, detalle de gastos y tiempos para la formalización y estructuración de gastos/ingresos. 5) A nivel financiero, en general las deficiencias alrededor de la formulación del modelo financiero son un insuficiente soporte de los mercados potencial y objetivo para la proyección de unidades, el no haber dimensionado al grupo de producción y ser sobrestimado en mano de obra, un valor significativo en gastos de personal y datos dispares en las inversiones. No fueron aclarados los salarios de base, formación académica y factor prestacional a cargos de nómina, no hay ningún detalle el uso de $4,2 millones de mezcla de mercadeo ni certeza sobre los $4,9 millones en adecuaciones; no fue posible ampliar información acerca de la necesidad de $1,7 millones en 'Otros' de maquinaria ni por qué se denota un exceso en 5 máquinas planas y 6ta como contrapartida, en las respuestas se indican $100.000 en patente y $36.000 en investigación de marca que no son coherentes; por ende se recomienda aclarar y discriminar todas las inversiones. . De acuerdo con los ajustes efectuados en la evaluación se observa que no se obtienen indicadores positivos de resultados: i) Aplicación de factor prestacional de 46.34% acorde con la normatividad vigente para los cargos de nómina, ii) Cargos administrativos corresponden a gerente, diseñador y contador, mano de obra a los 3 operarios y asesor comercial a gasto de ventas, acorde con la plataforma todos ingresan en el mes 1, iii) Se toman como salarios de base: $900.000/mes gerente, $650.000/mes operarios, $700.000/mes asesor comercial, dado que no se indican 15 días/mes para Diseñador, asumiendo un perfil de técnico (2 SMMLV según Manual del Fondo) los honorarios corresponderían a $616.000, iv) Para el primer año la mezcla de mercadeo asciende a $4.200.000 (no discriminada) como gasto de ventas, v) Los gastos de admón para el año 1 corresponden a: servicios bancarios, arriendo+servicios ($2.600.000/mes), seguros, suministros (se excluye publicidad), vi) Rotación de proveedores de 10 días, vii) Inversiones ingresadas (datos dispares): solicitado al Fondo $100.110.000, gastos de arranque $1.200.000, adecuaciones $5.000.000, maquinaria $22.580.000, enseres $1.150.000, equipos oficina $4.900.000, viii) Las unidades son sensibilizadas en un 10% (inferior) para el año 1 en razón a un escenario donde las ventas fueran menores a lo esperado; para el año 2 se aplica un 21% (superior) debido a 2 meses productivos adicionales (16%) y 5% de crecimiento, para los años 3-5 se aplica 5% de incremento. 6) En el Aspecto Ambiental, se señala que se hará "reciclado de los desperdicios de algunos materiales para fabricar otros productos: relleno, aglomerados, puff" y "mensajes internos sobre uso de agua", se menciona que no se genera emisión de gases a la atmósfera ni vertimientos, no se hace referencia a los procesos productivos u otras medidas, la información es muy general pero permite contextualizar; se recomienda profundizar en las estrategias de manejo. Los aspectos más débiles del plan de negocio son el de operación y definición de mercado en tanto hay un sobredimensionamiento del potencial, unidades fijadas sin suficiente argumentación y un equipo de producción sobredimensionado que no correlaciona todos los elementos determinantes como procesos y tiempos.



Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios Matex y No. 50905, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es VIABLE. Las principales razones son: 1) En los aspectos generales: Se destaca la experiencia previa que tiene la emprendedora en actividades similares en el sector confección realizando labores administrativas; los objetivos son claros, cuantificables y medibles en el tiempo de análisis propuesto ya que incluye variables que hace posible la medición tales como unidades a producir, tiempo de arranque del negocios, tiempo de implementación de la estructura costos; la justificación del proyecto expone los aspectos más relevantes en torno al sector de las confecciones a nivel nacional y local utilizando diferentes tipos de información; la estructura organizacional propuesta es correspondiente con el tipo de negocios, en cuanto a funciones y perfiles, ya que se considera un Gerente con estudios administrativos y en diseño de moda y operarias con experiencia en confecciones. 2) En los aspectos comerciales: La emprendedora tiene conocimiento del mercado, realiza un análisis del mercado objetivo, competencia y estrategias de mercado. Igualmente se destaca que ha adelantado gestiones para lograr la venta de producción con empresas que deben suministrar dotación. Se presenta un presupuesto de ventas detallado para cada producto, las ventas para el primer año es de $180.750.000 3) En el aspecto técnico: se expone de manera clara y detallada cada uno de los requerimiento de insumos, materias primas y mano de obra necesarios para la elaboración de cada una de las productos agrupados por paquetes de prendas; se tiene conocimiento acerca del tiempo requerido en cada tarea a realizar por parte de las operarias en cada uno de los productos confeccionados; la empresa cuenta con una capacidad instalada de 2450 prendas al año, teniendo cuenta el recurso humano y la maquinaria contemplada para el primero año se espera utilizar el 71% de esta capacidad; se han adelantado gestiones para realizar alianzas con otras empresas para mejorar capacidad de producción, en caso que se requiera; 4) En el aspecto organizacional: La empresa contará con un gerente (quien será la emprendedora y su tiempo de dedicación es completo), un asistente administrativo y de ventas, cuatro operarias y los honorarios de un contador. Todos se contratarán por nómina, excepto el contador y serán de tiempo completo. Es una estructura adecuada que responde a las necesidades de la empresa en la parte operativa, administrativa y de ventas. La empresa se constituirá como una Sociedad por Acciones Simplificada; y existe claridad para determinar los requisitos para la constitución de la misma y define un tiempo para el desarrollo de estos trámites (registro mercantil, rut, permisos antes las entidades locales para su operación). 5) En el aspecto financiero: Se presenta un presupuesto de ingresos por mes, el cual se ha establecido con base en el módulo de mercado y la capacidad real de producción de la empresa; el presupuesto permite identificar claramente los costos unitarios en cuanto a materia prima, insumos y mano de obra directa para la elaboración de cada paquete de dotaciones, este presupuesto es coherente con el presupuesto de ventas, además el flujo de caja es sostenible con un periodo improductivo de 2 meses; 6) En el aspecto ambiental: La empresa implementará programas para el desarrollo sostenible (reciclaje, selección de residuos y manejo de desechos textiles) y programas BPM (Buenas prácticas de manufactura); 7) Se recomienda un aporte de $99.792.000 equivalentes a 162 SMLV del año 2014 que incluye: $36.700.000 para maquinaria y equipo de producción textil, $3.200.000 para muebles y enseres (escritorio, módulos de trabajo, sillas, mesa para corte, sillas adicionales, mesa planchado, estanterías, burros para ganchos, archivador), $3.500.000 para equipo de cómputo y comunicación (Computador, impresoras, tablet); Un aporte de 53.392.000 para capital de trabajo: $12.705.00 para el pago de la nómina de cuatro meses de operación, $3.000.000 para arrendamiento para tres meses, $ 31.756.563 para Inventario de Materia prima e insumos para 60 días, $720.000 para el pago de servicios públicos para 3 meses; gasto de distribución de $1.200.000 y gastos de publicidad $1.500.000 y unos gastos menores (Papelería, aseo y transporte) por valor de $2.510.437. La emprendedora manifiesta realizar un aporte de $6.570.000, para otras máquinas y gastos. Es relevante mencionar que no se ha realizado ningún variante respecto a la solicitud de la emprendedora solicita dentro del plan de negocio; 8) Se recomienda dentro del plan operativo incluir el tema de las adecuaciones, la compra de la materia prima, y el respectivo seguro, así como la realización del plan para el año dos. 9) El aspecto innovador del plan de negocio recae en tres aspectos: uso de materias con tecnología y telas Pet y la implementación y puesta en marcha de un sistema de costos abc, el cual es un proceso para administrar las actividades y procesos del negocio para la toma de decisiones estratégicas y operacionales; el aspecto con menor puntuación fue el comercial. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.



Señora emprendedora del Plan de Negocios 51024 - CASA DE MODAS CITARA , teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las aclaraciones solicitadas en la fase de evaluación, se concluye que el plan de negocio es NO viable. El plan de negocios es presentado por una emprendedora que propone la creación de una empresa, bajo la forma jurídica de SAS, dedicada al diseño, confección y venta de prendas de vestir femeninas, dirigidas a la población cristiana, evangélica y católica, con rango de edad de 30 a 60 años en el Municipio de Quibdó - departamento del Chocó. En las aclaraciones presentadas en la fase de evaluación, la emprendedora señaló expresamente que el componente innovador del proyecto está dado por el diseño, confección y venta de "prendas de vestir recatadas a la moda especialmente para mujeres de Fé en la ciudad de Quibdó". Las principales razones por las que el plan de negocios se considera NO viable el plan de negocios son: 1) ASPECTOS COMERCIALES: No se presenta información sobre la metodología seguida para la estimación de las unidades de ventas y se observa diferencia entre las unidades, precios y ventas totales presupuestados en el plan de ventas y las consideradas en el plan financiero. 2) ASPECTOS TÉCNICOS: Las fichas técnicas presentadas no se encuentran totalmente diligenciadas, aunque presentan diagramas de las prendas, no se especifican tallas, colores, tipos de tela, número de botones, etc. No se presenta en el plan de negocios información que precise la mano de obra, materias primas e insumos requeridos por prenda producida. Ni en el texto del plan de negocios que se encuentra en plataforma ni en los diagramas de flujo se presenta información sobre responsables de cada actividad ni equipos requeridos para realizarlas. Aunque los equipos que se proponen en el capítulo de infraestructura guardan relación con el negocio propuesto, se incluyen dentro de ellos suministros de producción y elementos de oficina como cartulinas, crayolas, tapabocas, guantes industriales, etc. los cuales son consumibles del proceso que no se pueden considerar como equipos de producción. El plan de negocios no presenta información sobre tiempos requeridos para la ejecución de las actividades del proceso de producción por lo que el evaluador no dispone de información para analizar la correspondencia entre la capacidad instalada propuesta en el plan de negocios y la capacidad requerida en función de las exigencias de producción. 3) ASPECTOS FINANCIEROS: Se incluyen como inversiones en capital de trabajo inversiones en maquinaria y en adecuaciones locativas, encontrándose erróneamente clasificadas y doblemente contempladas ya que también son incluidas como inversiones fijas y como inversiones diferidas. El plan de negocios no presenta información que permita al evaluador validar el costo de producción por unidad que se presenta en el plan financiero anexo al plan de negocios. El presupuesto de ingresos de operación que se presenta en el plan financiero difiere de la proyección de ventas que se presenta en el plan de negocios, siendo más alto el que se presenta en el plan financiero. Ni el presupuesto de ventas ni el presupuesto de ingresos presentan información sobre la metodología seguida para la estimación de las unidades a vender. Se observan oportunidades de mejora en la formulación del plan de negocios entre las que se destacan: En ASPECTOS GENERALES: Profundizar sobre la relación del proyecto propuesto con las cadenas productivas del sector textil en la región identificando sinergias y oportunidades de interacción que puedan impactar positivamente sobre el desempeño del proyecto. En ASPECTOS COMERCIALES: Formular una estrategia para vencer la barrera de entrada representada por la existencia de empresas ya posicionadas en el mercado de la ciudad, buscando elementos diferenciadores claros antes que la diferenciación por precio. A pesar de que el plan de negocios propone el manejo de proveedores ya conocidos se recomienda documentar un plan de administración de proveedores. Presentar el análisis realizado y el procedimiento seguido para establecer el número de unidades de ventas y asegurar la correspondencia entre las unidades, precios y ventas totales presupuestados en el plan de ventas y las consideradas en el plan financiero. En ASPECTOS TÉCNICOS: Completar las fichas técnicas que se anexan al plan de negocios. Incluir información que muestre de forma clara y detallada la mano de obra, materias primas e insumos requeridos por prenda producida. Incluir en la descripción de procesos o en los diagramas de flujo de actividades información sobre responsables de cada actividad y sobre los equipos requeridos para realizarlas. Revisar la definición de requerimientos de infraestructura que se realiza en la pestaña Operación – Infraestructura, sacando de la enumeración de equipos de infraestructura elementos que se podrían clasificarse como consumibles, tales como suministros de producción y elementos de oficina como cartulinas, crayolas, tapabocas, guantes industriales, etc. En ASPECTOS FINANCIEROS: Revisar la clasificación de inversiones en maquinaria y en adecuaciones locativas, teniendo presente que este tipo de inversiones son de carácter fijo por lo que nos e pueden clasificar como capital de trabajo. Detallar los costos unitarios de producción. En ASPECTOS RELACIONADOS CON EL MANEJO DEL MEDIO AMBIENTE: Se recomienda establecer programa de recolección de estos residuos.


Otras Industrias Manufactureras NCP

Señores emprendedores del Plan de Negocios (CERVECERIA ARTESANAL CACHACA - 51153), teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Como aspectos generales, el emprendedor cuenta con experiencia en la producción de cerveza artesanal, y muestra un trabajo continuo de actualización y pruebas para la estandarización del proceso y las recetas de los productos, contando actualmente con una planta piloto de 38 litros para tal efecto, igualmente se tienen desarrolladas las recetas para las cervezas tipo rubia, roja y negra, los objetivos presentados con acordes al tipo de negocio planteado, y plantean metas concretas y medibles en los aspectos comercial, organizacional, de producción y financiero, el equipo de trabajo igualmente se considera acorde al tamaño del negocio, incluyendo los perfiles necesarios para su implementación, la justificación del plan de negocios esta adecuadamente sustentada en la información acerca del potencial de crecimiento del consumos de la cerveza artesanal, el conocimiento del emprendedor del sector y las ventajas competitivas del emprendedor frente a otros competidores en los precios de materias primas e insumos para el negocio; 2) A nivel comercial se destaca en primer lugar, que las metas presentadas, contemplan consultas realizadas tanto al mercado objetico, como a los potenciales consumidores finales del producto, en primer caso a través de una encuentra realizada a bares hoteles y restaurantes de las localidades de Usaquen y Chapinero, y en segundo lugar en un focus group donde se brindaban muestras del producto y se consultaba la percepción acerca del producto, en las metas de ventas presentadas se incluyen las restricciones por la estacionalidad del producto, y por tanto, las variaciones del nivel de ventas en los diferentes meses del año, se presenta un adecuado análisis de la competencia, donde se incluyen no solo las empresas de cervecería artesanal mas grandes, sino empresas mas pequeñas que pueden ser una competencia mas directa para el negocio, igualmente se presenta claridad en relación al nicho de mercado a abarcar, consistente en establecimientos como bares, hoteles y restaurantes ubicados en las localidades de Usaquén y Chapinero, se cuenta con la ventaja de tener una alianza con una empresa importadora de insumos para la elaboración de cerveza y tener conocimiento en los trámites relacionados con las compra e importación de estos insumos, lo cual, de acuerdo a la información de los emprendedores puede disminuir hasta en un 40% los costos relacionados con este rubro, finalmente se encuentra que se han realizado gestiones comerciales, inicialmente con la interacción con los establecimientos comerciales para la realización de la encuesta contando con tres cartas que evidencian el acercamiento con los potenciales clientes, se recomienda ampliar las gestiones comerciales para tener un mayor número de clientes con intenciones firmes de compra una vez se de vía libre por parte de fondo emprender al negocio, lo cual se facilita al poder contar con muestras de las diferentes cervezas planteadas en el plan de negocios. 3) En los componentes técnicos del plan de negocios se destaca que se cuenta con las fichas técnicas para cada uno de los productos, en las cuales se presentan las principales especificaciones y características del mismo, igualmente se encuentran definidos los requerimientos de materias primas y mano de obra por unidad de producto, en la descripción del proceso productivo se presenta en primer lugar el diagrama de flujo con las diferentes etapas del proceso, un cuadro con una descripción de los tiempos, responsables y registros de cada actividad, así como un análisis descriptivo de cada fase del proceso, igualmente se presentan de forma clara los requerimientos de insumos y equipos requeridos para el proceso y un análisis de la capacidad instalada de la planta, la cual se recomienda revisar cuidadosamente, para buscar el uso mas eficiente de los equipos, teniendo en cuenta la limitante de la capacidad de los tanques de fermentación y maduración; 4) En los aspectos organizacionales, se identifican las diferentes etapas para la formalización del negocio y la realización de los trámites de las licencias y permisos requeridos, así como los costos asociados a estos requerimientos, en este punto es importante sin embargo anotar que la descripción de estos requisitos es muy general y se considera que el periodo improductivo de un mes, estimado para realizar estas gestiones es demasiado corto para todas las actividades y gestiones involucradas, el modelo organizacional planteado para el negocio se considera adecuado para el tamaño del negocio y los perfiles se consideran acordes a los procesos a desarrollar en la empresa; 5) En relación a los componentes financieros, en las cifras presentadas en la plataforma, así como en el anexo de ingresos y egresos se pueden identificar los costos unitarios de materia prima y mano de obra para cada uno de los productos planteados, igualmente los requerimientos de capital para la compra de equipos, adecuaciones a las instalaciones, muebles y enceres, así como el capital de trabajo requerido para la operación del negocio, las proyecciones de ventas contemplan un periodo de 5 años de operación del negocio y se presentan de forma mensual, son acordes a la capacidad instalada del proceso productivo, y se consideran adecuadas a excepción de las del primer año, donde el periodo improductivo se considera debe ser mas largo. Las proyecciones financieras se realizaron de acuerdo a la capacidad instalada de producción de 7200 litros mensuales de cerveza y considerando las variables técnicas tales como los tiempos del proceso, las capacidades de los diferentes equipos, y los requerimientos de materias primas e insumos para el proceso Se estima un periodo improductivo de 3 meses que corresponden al tiempo de arranque de la empresa y al periodo en que la empresa comienza a tener ventas. Se realizan ajustes correspondientes al aumento del periodo improductivo y el salario del maestro cervecero y se incluyen comisiones para los vendedores, con lo cual se obtiene una TIR del 15%, la cual aunque está por debajo de la tasa especificada por los emprendedores, se considera acorde a la tasa de descuento manejada por el sector, lo anterior con la salvedad que en el modelo financiero se incluye los beneficios por acogerse a la ley 1429 y; 6) A nivel ambiental se considera que el plan de negocios aborda de manera adecuada los potenciales impactos ambientales en el plan de manejo ambiental que incluye los componentes de generación de emisiones, vertimientos y de otro tipo de residuos, y las medidas a establecer para minimizar los impactos relacionados con estos aspectos. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 6 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de gerente con una dedicación tiempo completo a su plan de negocio, la producción para el primer año corresponde a 2.328 cervezas en botella 330 ml, 2.169 cervezas en botella de 750 ml y 1.961 barriles de cerveza de 19 litros, consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $ 164.904.000, estas cifras incluyen el ajuste debido al aumento del periodo improductivo, y al ajuste del precio de la cerveza de 350 ml a $3000. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: descuentos y obsequios de producto después de un nivel de ventas determinado, publicidad a través de impulsadoras, afiches promocionales, tarjetas de presentación, volantes, habladores, brochure con información de la empresa y los productos, uso de redes sociales y página web, tour cervecero, participación en eventos sociales y desarrollo de cerveza con el nombre de los clientes. Se recomienda una asignación de 174 SMMLV correspondientes a $33.425.122 de capital de trabajo correspondientes a los costos de materia prima para la operación del negocio, los salarios del personal operativo y del personal de apoyo para el negocio, así como $73.770.100 de infraestructura y montaje, correpondiente a la maquinaria requerida para el negocio, los muebles y enceres requeridos, los gastos de constitución legal y puesta en marcha y las adecuaciones e instaaciones requeridas, los rubros solicitados de costos de ventas, estrategia de lanzamiento del negocio y costos indirectos de fabricación no se recomendaron, ya que no se encuentran dentro de los rubros financiables especificados en el numeral 1.7 de los términos de referencia de la convocatoria, se espera un aporte en especie del emprendedor de $ 12.765.000, correspondiente a elementos de la planta cervecera, muebles y enceres. Los componentes de Innovación del plan de negocios se dan en primera instancia como innovaciones en producto, al incluir en la cerveza roja el sabor a café, contar con una presentación de 750 ml con corcho que no se encuentra en el mercado Colombiano e incluir unas cervezas de temporada, innovación en proceso al utilizar un mosto de más alta densidad y finalmente una innovación organizacional con impactos en la estructura de costos al importar directamente los principales insumos requeridos en el negocio. Para la operación del negocio se recomienda realizar unas gestiones comerciales previas a la firma del contrato y en el periodo improductivo con el fondo emprender para asegurar alcanzar la meta de ventas una vez entre en operación el negocio, se recomienda igualmente unas comisiones de ventas a los vendedores como incentivo para alcanzar las metas de ventas propuestas, la comisión propuesta es de $150.000 por vendedor/mensual si alcanzan o superan la meta de ventas para cada uno, igualmente se recomienda aumentar a $1.000.000 el salario del maestro cervecero, ya que debido al perfil la expectativa de salario sería mayor, estos ajustes quedan incluidos en el modelo financiero enviado por el evaluador. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.

Hoteles Y Restaurantes

Otros Tipos De Expendio NCP De Alimentos Preparados

Señores emprendedores del plan de negocios 51209 HAMBURGER & SALADS JONYBER SAS, teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: El proyecto presenta una idea innovadora en cuanto al concepto del negocio Fast Truck que es muy llamativo en las grandes ciudades y teniendo en cuenta las festividades y carnavales de la región, genera una ampliación en el mercado que es identificada en el plan de negocios. 2) Aspectos Comerciales: Para el estudio de mercado se realizo una encuesta cuyos resultados no fueron tenidos en cuenta a la hora de determinar el tamaño del mercado y las ventas del negocio. Dentro de estos resultados, no se tuvo en cuenta que la mayor frecuencia de compra es semanal y no diaria, lo que reduce la afluencia de clientes al negocio y que el consumo percapita, dados dichos resultados, no pasa de 1 semanal. De igual forma no se analiza los tiempos de prestación del servicio, y no se precisa por ejemplo si los potenciales clientes vienen acompañados o solos lo que hace imposible establecer una capacidad real de atención al servicio. En las respuestas dadas al evaluador, por parte el emprendedor, no es claro el calculo de las 2470 hamburguesas, dado que si se compara con la frecuencia de compra (semanal) y el consumo percapta (1), estas ventas serian menores. Se requiere igualmente desarrollar una mejor justificación de las ventas, identificando las estacionalidades del producto, las frecuencia de compra y la capacidad de producción de la empresa y que no se establece en el plan de negocios. 3) Aspectos Técnicos: No se tuvo en cuenta la capacidad ya instalada e identificar como esta se incrementaría con la ampliación del negocio. Era indispensable en el análisis incorporar el equipo de trabajo con que ya se cuenta y los nuevos requerimientos de personal. De otra parte se requiere revisar los consumos que propone en el presupuesto de compras, dado que si se tiene en cuenta dichos consumos los costos unitarios están por encima del precio de venta unitario. Al corroborar estos consumos, con el presupuesto de costos presentados por el emprendedor, se mantiene dicha situación que conduce a establecer la no viabilidad técnica del proyecto. De igual forma es importante contemplar los tiempos de elaboración del producto y que forman parte de la respuesta No 10 dada por el emprendedor, debido a que la capacidad de producción esta por debajo de las ventas presentadas para el primer año. 4) Aspectos Organizacionales: El proyecto contempla la normatividad legal establecida para este tipo de negocios. Sin embargo no tiene en cuenta para la elaboración del plan de negocios las instalaciones con que cuenta. No se incorpora el equipo de trabajo con que actualmente cuenta y como se incrementaría, teniendo en cuenta la expansión que se plantea desarrollar con esta propuesta. De otra parte no es claro porque se requieren 4 meses para el desarrollo de la actividad económica, si en la actualidad el negocio viene funcionando y lo que solicita para el Fondo Emprender o es una nueva línea de negocio o es una ampliación del negocio actual. 5) Aspecto Financiero: Teniendo en cuenta la reducción en la capacidad de prestación del servicio explicada en el numeral 2 del presente concepto, la reducción en la capacidad instalada contemplada en el numeral 3 del presente concepto y el aumento en los costos por fallas en el calculo de los consumos de la materia prima, se genera un exceso en los costos de producción, que no permiten ser absorbidos con los ingresos propuestos en el plan de negocio lo que genera perdidas en el proyecto y la no viabilidad financiera del plan de negocios y que se reflejan en los análisis de sensibilidad desarrollados para la presente evaluación. 6) Aspecto Ambiental: El proyecto se ajusta a la normatividad establecida para este tipo de negocios. Sin embargo es conveniente incorporar a los aspectos legales la respuesta a la pregunta No 1 dada por el emprendedor a las preguntas formuladas por el evaluador. El emprendedor además demuestra que en la actualidad las viene desarrollando en la unidad productiva.



Señores emprendedores del Plan de Negocio PROSINGULAR SAS No. 51461, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocio es VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: La justificación del plan de negocio incluye el comportamiento y tendencia de la industria y el mercado, donde se destaca la descripción del comportamiento del sector textil a nivel local y nacional. Asimismo, se presenta como principal justificación la experiencia del emprendedor y que actualmente existe una alta demanda en la fabricación de camisas por parte del cliente principal que es la empresa Crisalltex S.A. que al día de hoy ya le he facturado más de 70 millones de pesos y solicita una producción de 8.000 camisas mensuales. Actualmente existe una alta demanda en la fabricación de camisas por parte del cliente principal que es la empresa Crisalltex S.A. que al día de hoy ya le he facturado más de 70 millones de pesos al emprendedor, en el mes de junio del 2014 le produjo al aliado comercial 5.800 camisas, y actualmente está solicitando 8.000 camisas para lo cual se solicitan los recursos de Fondo Emprender. La fábrica podría hacer frente a la necesidad de confeccionar prendas de vestir de alta calidad de marcas comerciales reconocidas a nivel nacional como lo ha venido haciendo durante el corto tiempo de funcionamiento del negocio. 2) Aspectos comerciales: Los productos se consideran de ventas constantes con picos altos en temporadas específicas del año como la temporada navideña. Se realiza el análisis de las debilidades y fortalezas de los competidores. Los productos no presentan restricción de consumo y se considera un bien de demanda constante en el mercado como los son las camisas o prendas de vestir. Los pedidos del aliado comercial son constantes durante el año. A pesar que el producto es de alta competencia en el mercado el servicio de ensamblaje respaldado por un acuerdo comercial y la calidad de los productos le permiten a la empresa tener una visión positiva en el mercado. Se tiene prevista la comercialización de los productos mediante un acuerdo comercial (anexo en la plataforma) con Crisalltex S.A, empresa propietaria de los “Almacenes Gino Passcalli”, que cuenta actualmente con 68 puntos de venta en el país. Asimismo, el emprendedor realizará gestión con diferentes empresas comercializadora de prendas de vestir. Actualmente se está en negociación con la marca Kosta Azul para la elaboración de algunos lotes de camisas en tela de Oxford para uniformes empresariales. El mercadeo directo es la principal estrategia que se ha desarrollado, esto por medio de visitas en donde se les explica detalladamente a los clientes la operación de Prosingular y los servicios que se pueden prestar. Las proyecciones de venta son coherentes con la capacidad instalada. 3) Aspectos técnicos: El emprendedor anexa la ficha técnica de los productos. Los tiempos estimados de producción para camisa manga corta es de 28,09 minutos, para camisa sencilla manga larga 35,4 minutos y para camisa especial 57,37 minutos. Se incluyó el plan de producción proyectado a cinco años con producción mensual, teniendo en cuenta que se generarían 8 nuevos empleos en el área técnica, mientras la capacidad instalada para el primer año entre camisas manga corta, larga y camisas especiales seria de 19.106 camisas, y de 77.952 camisas desde el año 2 hasta el año 5. Usando el año 1 el 82% de la capacidad respecto a las ventas esperadas, y desde el año 2 al 5 se usaría un 46% de la capacidad respecto las ventas que ya se tienen garantizadas con el nuevo acuerdo comercial firmado con el aliado Crisalltex. 4) Aspectos organizacionales: La estructura organizacional es coherente con el programa de producción y las proyecciones de ventas ajustada. De igual manera su costo es razonable y permite identificar las tareas y actividades de cada cargo propuesto. La empresa ya está constituida según NIT 900635101 - 6 con fecha de matrícula de Agosto de 2014 y funcionando legalmente ante los diferentes organismos de control y fiscalización del estado colombiano, tales como las super intendencias que la rigen, la Dian, la Cámara de Comercio, etc. El emprendedor se acogerá a los beneficios de la Ley de Primer Empleo. Se adjuntan tres cartas de intención de compra que incluyen empresas con almacenes de ventas a nivel nacional. 5) Aspecto financiero: las proyecciones se realizaron de acuerdo a la capacidad instalada y usada. Se tomó en cuenta la necesidad de mano de obra para el proceso de producción. Se estima un periodo improductivo que corresponden al tiempo de arranque de la nueva línea de la empresa de dos meses. Los estados financieros (PyG, y balance) están completos calculando un flujo de caja para cinco años según la naturaleza del negocio propuesto. El emprendedor incluyó una política de inventarios de 5 días de materia prima. El flujo de caja es sostenible en el tiempo proyectado. 6) Aspecto ambiental: Se realizará Manejo Integrado de Residuos Sólidos. La empresa realizará un plan de manejo integrado de plagas el cual se llevará a cabo con el fin de controlar la presencia de todo tipo de plagas en la fábrica. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de once (11) empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de Gerente con una dedicación tiempo completo a su plan de negocio, además se plantea el cargo de supervisor de producción de dedicación completa contratado por nómina, ocho operarios de tiempo completo; los contratos son a término fijo con periodos de prueba de dos meses, y finalmente, un contador de tiempo parcial por prestación de servicios para un total de 11 empleos directos. La producción para el primer año corresponde a la fabricación de 15.300 camisas sencillas manga corta, 1.500 camisas sencillas manga larga, y 900 camisas especiales, consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a la misma cantidad de producción y que alcanza ingresos de $130.950.000. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: Se tiene prevista la comercialización de los productos mediante un acuerdo comercial (anexo en la plataforma) con Crisalltex S.A, empresa propietaria de los “Almacenes Gino Passcalli”, que cuenta actualmente con 68 puntos de venta en el país, la estrategia comercial consiste en realizar catálogos, una página web, volantes y brindar un buen servicio y garantía de los productos. Actualmente, el aliado comercial ya conoce la oferta de los productos definido para el plan de negocio. El monto de la asignación recomendada es de $101.640.000 pesos equivalentes a 165 SMMLV distribuidos en los siguientes rubros: $54.800.000 para maquinaria y equipo, $2.300.000 para equipo de oficina, $3.000.000 para adecuaciones y remodelación de las instalaciones, y $ 41.540.000 para capital de trabajo distribuido en Mano de Obra Directa $24.480.080, arriendo $5.700.000, Servicios públicos $2.509.920, Salario gerente general $3.900.000, Publicidad $4.950.000. El emprendedor aportará para el plan de negocio $40.000.000 distribuidos en máquina fusionadora $25.500.00, máquina botonadora de $10.500.000, máquina ojaladora de $5.500.000, y máquina multiagujas de $3.500.000. Se plantea un periodo improductivo de tres meses para iniciar el plan de negocio propuesto. La empresa está registrada con el NIT 900635101 - 6 el cual tiene fecha de matrícula el 15/08/2014 inferior a un año. El aspecto innovador del plan de negocio es desarrollar la capacidad de producir camisas especiales con moda y alto valor agregado para clientes con mercado nacional. En cuanto al Plan Operativo se recomienda implementar medidas para la vigilancia y garantía de la calidad de los productos especialmente en cuanto a la materia prima evaluando distintas opciones de proveedores y gestionando alianzas comerciales con los mismos. Asimismo, se recomienda fortalecer los medios de atención de quejas y sugerencias acerca de los productos por parte de los clientes con el fin de satisfacer las expectativas y motivaciones del consumidor. Por otro lado es importante realizar una buena gestión de acuerdos comerciales con el fin de ampliar los clientes de la empresa y disminuir la dependencia a un cliente principal. Según la sensibilización realizada en el modelo financiero las ventas pueden disminuir hasta un 50% durante el primer año manteniendo el concepto de sostenibilidad del flujo de caja. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.

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Elaboración De Productos De Panadería

Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios (51472 - Galletas Pan y Sabor) teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: La emprendedora plantea el plan de negocios con el objetivo de ampliar su capacidad de producción para responder a un mercado que viene trabando de manera informal desde hace más de 10 años. La emprendedora cuenta con activos mínimos para el desarrollo de la actividad productiva, entre los que se encuentran las instalaciones donde desarrolla la actividad productiva al igual que activos básicos para la producción, éstos son una cilindradora, una cortadora, un escabiladero y latas, dos vitrinas, una mesa y una gramera. El plan de negocios está enfocado a aprovechar una oportunidad de mercado que la emprendedora ha identificado en el municipio de Santa Maria Huila. Define objetivos cuantitativos y cualitativos que son alcanzables durante el primer año de desarrollo del plan de negocios. 2) Aspectos comerciales. Define claramente el consumidor objetivo, del cual determina sus necesidades y expectativas a partir de un estudio de mercados donde realiza una encuesta que incluye la aplicación de degustaciones de productos. Establece claramente los canales de comercialización que utilizará la empresa, que corresponden a un punto de venta y tiendas del municipio. Anexa cartas de intención de compra de las tiendas distribuidoras. La proyección de ventas está construida en base a la información del mercado y la capacidad productiva de la empresa. Define claramente la estrategia de lanzamiento de la empresa, donde establece el uso de perifoneo y la realización de un evento de lanzamiento para comunicar el nuevo producto y el cambio de nombre de la empresa. Las estrategias de mercadeo planteadas se consideran efectivas de acuerdo con la información obtenida del estudio de mercado y el análisis de competencia realizado. Los precios se establecen de acuerdo con el análisis de costos y precios de la competencia. Los márgenes al tendero se definen en cantidades de producto adicionales “vendaje”, que hacen parte de las costumbres comerciales existentes. Aunque no define estrategias y recursos para el desarrollo de una marca, en sus aclaraciones establece el cambio de nombre de la unidad productiva de Pan y Sabor Samario a Galletas, Pan y Sabor, por lo que se recomienda realizar el cambio en todas las piezas de comunicación de la empresa y más adelante iniciar los trámites ante la Superintendencia de Industria y Comercio; 3) Aspectos técnicos. Establece que la actividad productiva y comercial se realizará en las instalaciones de propiedad de la emprendedora, por lo que se requiere aportar certificado de libertad y uso del suelo para el desarrollo de la misma. Establece fichas técnicas y el proceso productivo, con tiempos, materias primas e insumos necesarios para elaborar cada uno de los productos del portafolio que corresponden a hojaldres, pan de sal y dulce, y galletas. Define claramente las necesidades de maquinaria y equipo requerido para fortalecer su capacidad de producción actual, que se estima en 837 unidades diarias que espera incrementar a 1417 unidades diarias. La capacidad de producción establecida permite responder a las necesidades del mercado de forma adecuada. Se requiere validar el área de las instalaciones disponibles para ubicar cada uno de los elementos solicitados en el punto de venta y planta de producción. Se recomienda iniciar los trámites para las galletas y el pan ante el Invima la obtención del Registro Sanitario, dado que plantea la venta en tiendas del municipio, así como cumplir los requisitos de la Secretaria de Salud del municipio. Las adecuaciones locativas previstas no superan el 20% del total solicitado al Fondo Emprender; 4) Aspectos organizacionales. Anexa un organigrama que evidencia relaciones de dependencia entre los cargos requeridos, así como la existencia de áreas funcionales mínimas para el desarrollo de la actividad empresarial. Se recomienda definir el perfil del cada uno de los cargos requeridos por la empresa en términos de formación y experiencia con el fin de asegurar que éstos respondan a las necesidades de la empresa. La empresa se acoge a los beneficios de la ley 1429 (primer empleo). Establece funciones que cada uno de los cargos requiere desempeñar. La estructura organizacional propuesta incluye las áreas básicas requeridas por la empresa, donde las funciones comerciales y administrativas y organización de la producción las realiza la emprendedora; 5) Aspectos financieros. Considera una proyección financiera a cinco años que se considera apropiada para la actividad productiva a desarrollar. Las inversiones y gastos corresponden a las necesidades de la empresa. Los ingresos y egresos del plan están soportados en el contenido presentando. Las inversiones requeridas se encuentran entre los promedios de mercado, dado que anexa algunas cotizaciones de maquinaria, equipo, publicidad y seguros. En el contenido se registran errores de digitación que fueron aclarados por la emprendedora en sus respuestas al evaluador; 6) Aspecto ambiental. Plantea un manejo ambiental basado en el manejo de reciclaje, para lo que incluye recursos para implementar un punto ecológico. Se recomienda implementar la normatividad sanitaria aplicada a la actividad productiva.7) Indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de cuatro empleos. Los empleos directos considerados para la obtención de recursos del Fondo Emprender corresponden a contratación directa con salario más prestaciones sociales para los cargos de gerente y vendedor. Los cargos de panadero y contador son contratados por prestación de servicios. La emprendedora ocupa el cargo de gerente con funciones comerciales, administrativas y apoyo a producción. La producción para el primer año corresponde a 332.100 unidades, distribuidas en 18.900 unidades de hojaldres, 270.000 unidades de pan de sal y dulce y 43.200 unidades de galletas caseras, consecuentes con una generación de ventas para el año uno correspondiente a $ 81.540.000. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: estrategia y evento de lanzamiento $1.516.000 (tarjetas de presentación, perifoneo, volantes, aviso no luminoso, pendón, coctel, pasabocas, degustación), y estrategia de ventas anual $ 2.023.074 (vendaje y entrega). 8) Recursos solicitados 77 SMMLV. Valor aprobado 77 SMMLV. Este valor se distribuye en los siguientes rubros: Maquinaria, equipos y herramientas $ 33.410.024; Muebles y enseres $ 830.000; Equipo de oficina $350.000; Remodelación y/o Adecuación de instalaciones $ 4.000.000; Gastos de puesta en marcha $ 2.388.079; Capital de trabajo $ 6.559.674; 9) Ajustes sugeridos al presupuesto. En la mezcla de mercadeo cambiar los recursos de talonarios de factura por perifoneo, que es relacionado dentro del contenido como una estrategia de lanzamiento a realizar. Los recursos de capital de trabajo se ajustaron a un mes de gastos administrativos, un mes de gastos de producción y dos meses de gastos de ventas. Las adecuaciones locativas no superan el 20% del total solicitado ante el Fondo Emprender por lo que se mantienen. 10) La emprendedora aporta $105.776, que corresponden a aporte en efectivo para compra de materias primas, así como la maquinaria, equipos e instalaciones no cuantificadas en el contenido. 11) Empresa a formar Sociedad por Acciones Simplificada SAS, que tiene como única socia a la emprendedora. 12) Componente innovador propuesto es desarrollo del producto galletas caseras empacadas en el municipio de Santa Maria Huila. 13) Recomendación al Plan Operativo. Se recomienda ajustar el plan operativo a la entrega mensual de recursos para operación durante tres meses. 14) Aspecto más débil organizacional. 15) Recomendaciones: Diseñar estrategias de fidelización como eventos para tendederos, investigación de mercados sobre nuevos productos así como necesidades y expectativas que les permitan diseñar un plan de fidelización y aumentar la compra de la oferta de productos de la empresa. NOTA: Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.

Comercio Al Por Mayor Y Al Por Menor, Reparación De Vehículos Automotores, Motocicletas, Efectos Personales Y Enseres Domesticos

Comercio Al Por Menor De Prendas De Vestir Y Sus Accesorios (Incluye Artículos De Piel)

Señores emprendedores del Plan de Negocios Proyecto de fabricación y comercialización de sweaters No.51759, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales) En el plan de negocio se presenta el proceso productivo, el cual indica el proceso a nivel de tareas detalladas y fija los tiempos para cada tarea. Dicho proceso incluye el proceso de distribución de manera general. Sería importante que dentro este diseño de procesos se contemple el manejo de las compras y del inventario, pasando por el proceso comercial que puede hacer parte de los procesos gerenciales, que adicionalmente puede atacar mercados adyacentes a nivel geográfico o de producto. Se identifica que el emprendedor es estudiante de economía y que actualmente se encuentra desarrollando la actividad económica relacionada en el plan de negocio, como persona natural y en locales de 4 centros comerciales de Bogotá. Es importante considerar que no se relaciona el tiempo que tiene ejecutando la operación en los centros comerciales. La justificación del plan de empresa contempla un mercado potencial que permitirá hacer ventas en Bogotá. Inicialmente, en los centros comerciales Hacienda Santa Bárbara - Almacén doble O, Centro Comercial Centro Chía, y Centro Comercial Bulevar Niza, donde ya ha venido operando. No se tiene claridad si el proyecto ha venido siendo apoyado por todos los cargos nombrados en el equipo de trabajo.; 2) (aspectos comerciales) Es necesario identificar las estacionalidades que se pueden presentar durante el año para generar estrategias de producción que permitan cumplir con la demanda. Es indispensable incluir un análisis de la competencia más profundo. Respecto de las encuestas es primordial presentar la ponderación de cada una de las preguntas realizadas y determinar con mayor claridad la muestra para que apoye los análisis de demandas, expectativas sobre los producto, preferencias, entre otras, que permitan identificar las razones por la cuales el cliente comprará al emprendedor y no a la competencia. Por otro lado se deben identificar los proveedores, su ubicación, forma de pago, periodicidad de compra, volumen de compra, tiempos de entrega, costos relacionado con la entrega de productos y garantías. Para los créditos que se planean en el plan de negocio y que serán otorgados a compañías legalmente constituidas que vendan las mismas líneas de producto, es importante definir las políticas y procedimientos que apoyarán tanto el estudio de crédito, como la asignación del crédito, el plazo para el pago, y seguramente garantías. ; 3) (aspectos técnicos) La ficha técnica del producto se presenta de manera general contemplando un solo tipo de producto, sin embargo, en el documento se identifican diferentes alternativas de presentación (cuello redondo, cuello V), que deben contar con fichas técnicas independientes y específicas, conteniendo - como sugerencia - el nombre del producto, dibujo plano o técnico de la prenda, insumos requeridos, talla, color. No se presenta claridad sobre la forma como se producirá el bien, para poder definir el tamaño del negocio en función de la producción por unidad de tiempo; 4) (aspectos organizacionales) Se debe considerar el análisis de los requisitos legales para implementar y operar el negocio, tales con la definición de la actividad económica, trámites y documentación requerida para la constitución de la empresa, permisos y licencias especiales y relativas al proceso productivo. Su estructura contempla 6 cargos. La gerencia será desempeñada por el Emprendedor que cuenta con experiencia en el desarrollo del objeto social del plan de negocio. Los cargos cuentan con funciones definidas. Los cargos contemplan una destinación de tiempo fija, excepto para los cargos operativos. No se presentan los perfiles requeridos para los cargos; 5) (aspecto financiero) Se considera un proyecto sensible respecto de leves disminuciones tanto en precio como en unidades. Una baja en el precio debería ser compensada con un incremento en unidades vendidas. Lo anterior deberá considerar la capacidad máxima de producción que tiene el plan de negocio. Por otro lado la tasa mínima de rendimiento esperada por el emprendedor (22%) no corresponde a la realidad del mercado; y, 6) (aspecto ambiental), se sugiere establecer políticas internas que apoyen el tema ambiental respecto del tratamiento de basuras, residuos de producto, plan de reciclaje, entre otros, ya que en el plan de negocio se determina que se están utilizando materiales de bajo costo que permiten que el impacto en esta área sea mínimo – lo que se considera no tiene relación causa efecto. Adicionalmente, se incluye que se implementarán políticas y acciones tendientes a reforestar los bosques y protección de las zonas ganaderas que generan las hilazas para el proyecto.


Fabricación De Calzado NCP

Señores emprendedores del Plan de negocios En Cuero (52029), teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y la respuesta a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES, En la descripción de los antecedentes del plan de negocio se puede observar que la emprendedora tiene experiencia laboral en productos de consumo masivo y desarrollo de nuevos productos, asimismo su formación académica como Especialista en Gerencia de Mercadeo. Respecto al objetivo general se identifica que guarda relación con los objetivos específicos planteados y el modelo de negocio desarrollado. En las respuestas presentadas la emprendedora realizó ajustes en los objetivos específicos que les permite ser claros, medibles y cuantificables y permiten establecer con claridad la meta a alcanzar y el periodo de tiempo en que se realizaría. 2) ASPECTOS COMERCIALES, En cuanto a la estacionalidad de la demanda, de acuerdo a las respuestas presentadas al Fondo emprender, se asume un comportamiento promedio idéntico y se desprecian los picos y los bajos de la demanda por cuanto no se tiene el conocimiento de la misma. Se advierte que se tiene picos pero que dado el desconocimiento del mercado se asume un comportamiento similar durante todo el año. En relación con la competencia el plan de negocios no registra un análisis que permita estimar el comportamiento del mercado y las condiciones actuales de la oferta. Respecto a la demanda, se identificó como mercado objetivo mayoristas, boutiques, almacenes pequeños y comerciantes de calzado en ciudades medianas y pequeñas a nivel nacional. Sin embargo no se hace un análisis respecto a las características del consumidor final en relación con sus gustos, expectativas y motivaciones (estrato, capacidad de pago, periodo de recompra, edad), lo cual genera incertidumbre en términos de la respuesta que pueda tener el nuevo producto en el mercado, incrementando el riesgo del negocio. Aun cuando existen cartas de intención de distribuidores, esto no garantiza que exista una compra permanente por parte de ellos por cuanto sus compras a En Cuero están en función de la respuesta que genere el consumidor final frente a los productos. No se observa una estrategia agresiva que permita penetrar un mercado tan competido, teniendo en cuenta que no se analizó la competencia, que aunque no elabore los productos cerca a la región donde se instalará la empresa, se ocupa de la demanda de la misma zona del plan de negocio propuesto. En el documento presentado al Fondo Emprender, se menciona la posibilidad de incursionar en el mercado internacional y con tiendas propias, no obstante no se presentan estrategias especificas para el cumplimiento de estas acciones. 3) ASPECTOS TÉCNICOS, El proceso para la prestación del servicio se tiene claramente definido con las actividades desarrolladas para la elaboración de los diferentes productos. El análisis realizado incluye la distribución de planta, herramientas, tiempos y responsables para la realización de cada operación dentro del proceso de producción. Se presenta la capacidad instalada de producción para cada uno de los productos y se indica que no se excederá del 50% de la misma durante los primeros 6 meses de operaciones. Para el 6 mes se espera tener la experiencia para aceptar pedidos más grandes y aprovechar la capacidad instalada mejorando los procesos productivos. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES, Aparte del SENA, PROPAIS Y FONDO EMPRENDER, y el apoyo misional que realiza la Cámara de Comercio en los trámites de constitución, la emprendedora menciona a ACICAM, quien apoya el crecimiento de la industria de calzado mediante la organización de ferias comerciales, sin embargo, no hay documentos que respalden alianzas o convenios en prueba del compromiso real sobre el apoyo a la ejecución del plan de negocio. En cuanto a alianzas estratégicas se menciona lo siguiente "Consistirá en ofrecer a empresas del sector que necesiten de nuestra mano de obra (servicios de troquel, guarnición, soladores, etc.) y al mismo tiempo aliarnos con empresas que nos sirvan de maquila en el momento en que llegue a ser necesario. Esto con el fin de buscar un flujo de caja extra en el ofrecimiento de servicios a las empresas del sector y dar a conocer la calidad de nuestros servicios al gremio" 5) ASPECTO FINANCIERO, Se observa correspondencia entre las cifras registradas en el plan de negocio, en los anexos financieros, el plan operativo y en el formato de modelo financiero presentado por la emprendedora. Se identifica el detalle de costos directos unitarios por producto y se tienen en cuenta como gastos de operación el arrendamiento, servicios públicos, publicidad y el pago del personal administrativo . Adicionalmente, se plantean costos unitarios que permiten tener relación directa con las ventas definidas. En cuanto a la rentabilidad esperado del negocio se plantean las expectativas, vale decir que el proyecto no presenta escenarios de sensibilidad que permitan establecer un rango mínimo y máximo en el cual pueda estar la ejecución del mismo. 6) ASPECTO AMBIENTAL, El proyecto podría generar un impacto negativo al medio ambiente teniendo en cuenta los residuos que se pueden generar por la producción del calzado, sin embargo, la emprendedora plantea una serie de actividades que pueden mitigar el impacto al medio ambiente.


Fabricación De Artículos De Plástico NCP

Señor emprendedor y asesor del Plan de Negocios 52172 – TECNOLOGIA IML. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio ES VIABLE. Las principales razones son: A) El emprendedor demuestra que la idea de negocios se encuentra en etapa productiva de manera formal a través de la figura de persona natural en régimen simplificado y desde al año 2012, con ventas demostradas a través de facturas del año 2014 de $34.021.000, condición que le da al desarrollo del plan respaldo técnico y de conocimiento del mercado y validación de la aceptación del producto ofrecido. Así mismo las proyecciones de ventas planteadas se realizan sobre un contrato de abastecimiento existente firmado por el emprendedor, asi mismo si bien el modelo de negocio plateado para evaluación al Fondo se realiza sobre un único producto inicial que es el vaso de Polipropieleno de 32 oz con impresión IML, la versatilidad de la maquina solicitada hace que se posible aplicar la tecnología de IML a otros tipo de productos inyectables con el diseño y adaptación de moldes y troqueles. B.) El emprendedor cuenta con formación en administración de empresas, mercadeo y estudios a nivel de tecnología para formulación de proyectos, así mismo ha desempeñado en su carrera profesional cargos gerenciales en industria de artes gráficas, obteniendo reconocimientos en eventos de artes gráficas. La formación y experiencia del emprendedor son afines a la actividad propuesta y le dan soportes técnico y respaldo para el desarrollo del plan de negocios propuesto. C.) Se identifica la formulación de un objetivo general que en la forma en cómo se encuentra redactado se queda solo en la estructuración de una plan de negocios y no abarca la etapa de desarrollo e implementación del mismo, igualmente se identifica que los objetivos específicos referentes a aspectos económicos no son cumplibles en consideración a que el emprendedor dentro de su modelamiento financiero omite rubros y aportes como el caso de gastos nómina de personal administrativo y otros. Los demás objetivos se observan medibles y realizables en el horizonte de tiempo propuesto, por lo que se recomienda revisar este particular y de ser necesario replantear los objetivos nuevamente. D.) La estructura organizacional propuesta consta de nueve puestos de trabajo, conformada por: 1.) Un gerente, cargo que estará a cargo del emprendedor quien de acuerdo a lo expuesto en el plan de negocios, desarrollará las labores de administración de la empresa, organización y planeación de la producción, así como la definición de objetivos y estrategias generales, seleccionar personal, planificar y gestionar procesos, con contrato laboral a término indefinido, sin embargo el emprendedor manifiesta que este cargo no tendrá asignación salarial y que será desempeñado ad honoren. Esta consideración no se observa adecuada y para efectos de realizar las proyecciones financieras del nuevo negocio este cargo se vincula a la compañía con una asignación salarial de $1.200.000 mensual por un contrato a término indefinido. 2.) Un supervisor técnico encargado de liderar el proceso de producción, inventario de materias primas y producto terminado, vinculado pro contrato a término indefinido con una remuneración mensual de $826.000, 3 y 4) Dos operarios de producción, encargados de asistir los procesos de producción y manejo de inventarios de materias primas y producto terminado, vinculados por contrato a término indefinido. 5) Un auxiliar administrativo, vinculado a través de contrato de prestación de servicios con honorarios mensuales por valor de $924.000, 6) Un cargo de secretaria vinculada por contratos de prestación de servicios con honorarios por valor de $924.000 mensuales, 7.) Un auxiliar contable vinculado por contrato a término indefinido con asignación de $616.000 mensuales, 8.)un contador vinculado mediante contrato de prestación de servicios y 9) Vendedor, vinculado mediante contrato de prestación de servicios con una asignación de $924.000, mas comisiones. Se observa que la distribución de las tareas técnicas, operativas y administrativas de organización es adecuada para el modelo de organización previsto a desarrollar. E.) La justificación del proyecto identifica y se relaciona con la cadenas de industria gráfica e industria del plástico, siendo el primero de estos sectores pertenecientes al programa de trasformación productiva PTP. El plan propuesto busca brindar soluciones técnicas y económicas para el empaque de alimentos, productos de aseo y otros tipos de industria a través de etiquetas IML (in model Label) ofreciendo características diferenciadores a la mayoría de productos existentes en el marcado nacional. F.) Se tiene claridad sobre las etapas del proceso productivo a desarrollar, y los requerimientos de espacio, maquinaria, servicios públicos, insumos materias primas, así como los tiempos y costos de materia prima y mano de obra directa, insumos. Se presenta dentro de los anexos un flujograma, de igual forma se identifica la estructura de costos por unidad producida. G.) Se identifica de forma clara el tipo de producto a vender, para el caso particular del proyecto se realizan proyecciones sobre ventas de vasos de PP de 32 oz con impresiones de etiquetas IML con especial orientación a empaques de alimentos y productos de aseo, sectores de altos volúmenes de frecuencia de compra y consumo directo. Se identifica que el etiquetado IML presente baja competencia a nivel interno, pues se considera una tecnología relativamente reciente en el mercado nacional, sin embargo a nivel internacional si tiene una alta competencia. Si bien se presentan los resultados de una muestra de mercado realizada por el emprendedor éstos no se encuentran dentro de los anexos. Se menciona que en el mes de junio es cuando se presenta un mayor volumen de ventas, así mismo se identifican las preferencias de pago de los clientes y tendencias de plazos de pago a proveedores. H.) Se plantea la distribución de los productos ofrecidos de forma directa a los clientes, no se menciona en el plan de negocios la atención en punto de fábrica, el cual se sugiere contemplar no descartar dentro del plan de negocios, se especifica pago a proveedores a un periodo de 60 días, y se tiene como sustento a este el que el emprendedor es conocido en el sector de artes gráficas, sin embargo en consideración a que buena parte de los insumos y materias primas planteadas para el desarrollo del plan de negocios corresponden al sector de plásticos y que este sector habitualmente trabaja con plazos de cartera de entre 0 y 30 días, se toma como periodo de pago a proveedores para las proyecciones financieras un plazo de 45 días. Las condiciones de rotación de cartera previstas es de 45 días, los cual se considera acorde a la practicas comerciales del sector. Dentro de las estrategias de promoción se encuentra la suscripción a agremiaciones como Acoplasticos y Andigraf a fin de facilitar las estrategias de comercialización, conocimiento de tendencias de mercado y disfrutar de los servicios que estas agremiaciones tienen para sus afiliados, así mismo se prevé la participación en el evento Andina pack 2015 a realizarse en nov de 2015, evento especializado en productos y servicios, en las nuevas aplicaciones y avances tecnológicos en el sector de empaques, para lo cual se tiene dentro del presupuesto un valor de $5.000.000 provenientes de aportes de emprendedor, de igual forma se tiene contemplado el desarrollo y mantenimiento de una página web. Dentro de los gatos de arranque del negocio se contempla un valor de $900.000 correspondiente a gastos de registro de marca y nombre comercial de la nueva empresa creada bajo el presente plan de negocios. Las estrategias propuestas de inserción en el mercado se consideran adecuadas, así como las estrategias comerciales para pago y recolección de cartera propuestas. J.) Si bien se tiene claridad sobre los requisitos para el establecimiento de plan de negocios como una empresa, es de tener en cuenta que el emprendedor no contempla un periodo improductivo para este particular, por lo que para las modelaciones financieras se toma un periodo improductivo mínimo de 2 meses para la legalización de la unidad productiva que actualmente opera bajo la figura de persona natural para empezar a operar como persona jurídica. K.) El emprendedor demuestra la existencia de acuerdos comerciales para el abastecimiento de 10.000 unidades mensuales de vasos de 32 oz con Bagatelle, así mismo el emprendedor en las respuestas dadas a las aclaraciones solicitadas por el evaluador manifiesta que se cuenta con un nuevo acuerdo de venta con la empresa CPT ALL SOLUTIONS SAS. L.) El programa de programa de producción y ventas mensual proyectado para un periodo de cinco años se realizó basado en programas de producción reales que tiene la unidad productiva actualmente expresado en unidades de vasos de 32 oz con etiqueta IML impresa, sin embargo es necesario aclarar que es posible producir otros tipos de productos plásticos inyectables, el programa muestra incrementos conservadores de entre el 2% y 3% alcanzables con la capacidad instalada disponible. M.) El desarrollo del proyecto tiene un impacto ambiental positivo implícito, debido a que se omite el empleo de etiquetas elaboradas en papel u otro tipo de material, puesto la etiqueta es diseñada e impresa en el producto deseado lo que de forma indirecta se traduce en el empleo de menso cantidad de materiales. Así mismo el emprendedor manifiesta que la política ambiental y documental de la empresa empleara el Registro único Ambiental (RUA), ya que por ser empresa Manufacturera está obligada a implementarlo y ejecutarlo. OBSERVACIONES: A.) Las proyecciones de inversiones fijas que se proponen para el desarrollo del proyecto se realizan teniendo en cuenta una maquina inyectora modelo HXF800 Marca HIAXING que actualmente el emprendedor tiene bajo contrato de leasing la empresa Distribuidores Locombo S.A.S vigente desde el mes de enero de 2014 y a la cual desea optar por opción de compra, en la cual el emprendedor manifiesta que es posible obtener un descuento del 10% sobre el valor comercial de maquina ($175.140.000) financiando el 40% de su valor comercial con recursos del Fondo emprender ($70.056.000), y 60% con recursos de contrapartida aportados por el emprendedor/unidad productiva ($105.084.000). B.) En consideración a que la maquinaria propuesta a adquirir para el desarrollo del plan de negocios se encuentra bajo contrato de leasing firmado entre industrias Locombo S.A.S y el emprendedor (persona natural) en primera instancia el emprendedor debe asesorarse permanentemrnte del Fondo y la interventoría para revisar si la opción que se presenta es viable de realizar, paso seguido tendría que comunicarse con industrias Locombo para verificar si la opción de compra propuesta por el emprendedor en el plan puede hacerse efectiva para una persona jurídica (que en este caso sería la empresa de Fondo Emprender), en consideración a que el contrato inicialmente fue suscrito con una persona natural. y una persona jurídica, esto a fin de validar si industrias Locombo estaría dispuesta a hacer el cambio o ceder el contrato a una empresa nueva, para posterior opción de compra. C.) El emprendedor debe demostrar y soportar la contrapartida necesaria para la adquisición de la inyectora equivalente a $105.000.000, bien sea mediante recursos en efectivo o a través de aprobación crédito bancario, sin cumplimiento de esta condición no se recomienda la entrega de recursos al emprendedor. D.) Se considera necesario que el plan tenga una asesoría y acompañamiento permanente para el desarrollo de actividades de tipo administrativo y legal, así como de adquisición de equipos, teniendo en cuenta las observaciones anteriores. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 9 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de gerente con una dedicación tiempo completo a su plan de negocio, la producción para el primer año corresponde a 157.729unidades, consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $412.776.793 antes de IVA. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: diseño y mantenimiento de página web, registro de maca, suscripción a gremios especializados (Andigraf y Acoplasticos), participación en evento especializado (Andina Pack 2015). Se recomienda la asignación de 176 SMMLV del 2014 que corresponden a $108.416.000, el monto por rubros generales a los cuales se asignan los recursos se muestra continuación: 1.) materias primas, insumos y servicios necesarios para producción $34.510.000, 2.) Estrategia de comunicacíon $2.600.000, 3.) Gastos de puesta en marcha $1.250.000, y 4.) compra de equipos (Maquina Inyectora Modelo HXF 800) $70.056.000. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.


Reciclaje De Desperdicios Y Desechos No Metálicos

Señores emprendedores del Plan de Negocios REVER., No. 52239, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales); El emprendedor acredita experiencia y conocimiento de la actividad económica que pretende desarrollar. Los objetivos se hallan dentro de posibilidades reales de logro. El proyecto justifica su realización desde la perspectiva de oportunidad de mercado y la necesidad de realizar un manejo y aprovechamiento adecuado de los residuos sólidos, que se generan en la ciudad de Neiva. 2) (aspectos comerciales); El proyecto describe el comportamiento de la demanda de materias plásticas recicladas y tipos de compradores que requieren este tipo material recuperado, ubicando su mercado objetivo en la ciudad Bogotá. El proyecto focaliza su mercado objetivo en 5 empresas con las cuales el emprendedor ha construido una relación de negocios años atrás, suministrándoles producto plástico recuperado, cuyo consumo aparente mensual, por parte de estas empresas asciende a 100 toneladas/mes, de material plástico recuperado. Aporta cartas de intención de compra y testimonios de interés en la compra de sus productos, con base en el reconocimiento que hacen los empresarios de la calidad del producto que les fue suministrado por parte del emprendedor, tiempo atrás. En cuanto a las estrategias de mercadeo previstas para su inserción en el mercado y posicionamiento, asigna un presupuesto anual muy modesto de $1.760.000, por tanto, se recomienda al emprendedor destinar mayores recursos en mercadeo para el negocio, y fortalecer las estrategias que plantea, las cuales tienden a ser convencionales, carentes de una estrategia de diferenciación clara. El proyecto registra una etapa pre-operativa de 4 meses, estimando al quinto mes generar ingresos mediante su actividad económica. Las proyecciones de ventas estimadas, incorporan el efecto de la ciclicidad. 3) (aspectos técnicos); En este componente se identifica y se reconoce que el emprendedor posee conocimiento técnico sobre la actividad económica que pretende ejecutar. Al analizar integralmente la información técnica aportada, se identifican los procesos, tiempos y la mano de obra que interviene por actividad. La producción promedio mensual para el primer año se estima en 10,3 toneladas/mes, siendo empleado el 43% del total de su capacidad instalada. Las inversiones requeridas en materia de infraestructura y el conjunto de activos operativos, se soportan mediante cotizaciones suministradas por proveedores reconocidos comercialmente. El proyecto prevé ubicarse en una bodega con un área aproximada de 120 MT2, ubicada en el kilómetro 2 de la vía Neiva fortalecillas, la cual está habilitada para realizar la actividad económica que promueve el proyecto. Si bien, el emprendedor aporta documentos de intención por parte de proveedores que manifiestan disponibilidad de suministro de material plástico reciclado, se recomienda formalizar acuerdos con proveedores a mediano y largo plazo, por cuanto la materia prima y el transporte son los factores más sensibles para el proyecto. 4) (aspectos organizacionales); El proyecto pretende adoptar la figura de sociedad por acciones simplificadas. El emprendedor manifiesta conocimiento de los requisitos y trámites legales en que incurre y debe gestionar para desarrollar su actividad formalmente. La estructura organizacional que contempla el emprendedor la compone 5 puestos de trabajo, 3 de ellos operativos y 2 administrativos, siendo los siguientes: 1 Gerente General, que es el mismo emprendedor; 1 Contador; 1 técnico industrial; 1 operario; 1 auxiliar de operación. Se recomienda ampliar la planta de personal con un apoyo administrativo que asista al emprendedor, pudiendo recurrir a pasantes o aprendices inicialmente, y posteriormente integrar el cargo en forma definitiva. A su vez, se recomienda ampliar la dedicación horaria del personal que se vincula por servicios, en el caso del Técnico industrial su permanencia es de 20 horas mensuales y su vinculación se realiza tan solo a partir del mes 8, lo que conlleva que la calidad y la supervisión de los procesos no puedan verificarse en forma constante. Finalmente, es recurrente que el emprendedor, construya y gestione acuerdos tanto públicos como privados, aunados en el fortalecimiento de mini cadenas productivas regionales. 5) (aspectos financieros); El proyecto registra una solicitud de recursos por 146 SMMLV que corresponden a $89.936.000. En este componente, fue recurrente ajustar los estados financieros aportados. La construcción del capital de trabajo presentó inconsistencias, redundando valores que habían sido registrados en forma previa, como adecuaciones y activos fijos. El proyecto aporta dos modelos financieros, que al cotejarlos presentan brechas de información. El presupuesto de ingresos presentado se relaciona con la capacidad progresiva de producción que puede alcanzar el proceso productivo. Los ingresos previstos son coherentes, el valor del kilo determinado para la venta es compatible con los precios de mercado. La transición entre el año inicial y el segundo integra un incremento del orden del 70%, por cuanto el proyecto fija un periodo de 5 meses para la generación de ingresos en el primer año. Para efectos de sensibilizar la sobrevaloración de los ingresos proyectados se redujeron las ventas del primer año en un 20%, adicionalmente, se apropiaron los días de manejo de inventarios, y se introdujo costos por mantenimiento de maquinaria y rotación de cartera, esta última, es una figura habitual en este tipo de actividad económica. 6) (aspecto ambiental): El proyecto explica que su actividad económica contribuye en forma directa al medio ambiente, en la medida que el aprovechamiento y transformación de los residuos sólidos disminuye la cantidad de residuos, que para el caso de la ciudad de Neiva, se refleja en menor saturación del relleno sanitario Los Ángeles, aumentando la vida útil de este relleno para sus habitantes. La innovación que resalta el proyecto, se argumenta desde la perspectiva del vacío que existe en la ciudad de Neiva, de no identificarse una empresa que se especialice en el aprovechamiento y transformación de residuos sólidos (plásticos) formalmente, resaltándose que con la puesta en marcha del proyecto, se da lugar a una unidad productiva que integra infraestructura y prácticas empresariales que en otras ciudades del país, son empleadas exitosamente. El monto de la asignación recomendada, para el proyecto es de $89.936.000, correspondiente a 146 SMMLV. La destinación de los recursos y su ejecución en términos de plan operativo, se relaciona a continuación: Maquinaria y equipo operativo para el desarrollo de su actividad económica $58.546.040; Equipo de oficina $1.620.000; Adecuaciones locativas $5.000.000; Gastos puesta en marcha $420.000; Capital del trabajo $24.349.960 (Arriendo $3.600.000; Servicios $800.000, Mano de obra $9.140.155; Materia prima $8.416.236; publicidad $1.760.000; gastos administrativos $633.569). Adicionalmente, el Emprendedor aporta $578.001 recursos destinados a cancelación del registro mercantil y aporte en muebles y enseres. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 5 empleos directos: (1 Gerente General, remuneración mes $750.000 y prestaciones; 1 Contador, remuneración mes $250.000, por servicios; 1 técnico industrial, remuneración mes $250.000, por servicios; 1 operario remuneración mes $616.000 y prestaciones; 1 auxiliar de operación, remuneración mes $616.000 y prestaciones) donde el emprendedor deberá ocupar el rol de Gerente con una dedicación mínima de 12 horas a su plan de negocio; Se concluye que la generación de empleo se validará con la creación de 4 empleos como mínimo para el primer año; que la producción se validará como mínimo con la producción de 66.477 kilos de material plástico reciclado y recuperado para la venta como insumo de producción (polipropileno recuperado); que las ventas para el primer año se aprobaran sobre una facturación mínima de $106.362.880. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: empleo de precio inferior frente a la competencia en un diferencial de $100; lobby y relaciones públicas; slogan para la empresa: “Recicladores por Naturaleza”; inversión en material publicitario como brochure, plegables, tarjetas de presentación y pendones, asistencia a ferias y eventos. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.


Tostion Y Molienda Del Café

Señores emprendedores del Plan de Negocios No. 52251 - Kmaná. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocios es VIABLE. Las principales razones son: 1). ASPECTOS GENERALES: La propuesta es del sector agroindustrial que consiste en la producción de café molido, en tres presentaciones de 125 grs. 250 grs y 500 grs, representando cada uno 11%, 20% y 69%, respectivamente en las ventas propuesta en el plan de negocios para el primer año. La propuesta adjunta una promesa de venta de un predio rural donde se llevara a cabo la actividad productiva por un valor de $5,000,000, ubicado en la Vereda Cascajal – Municipio Timaná, documento el cual precisa que se cuenta con una bodega en ladrillo de 142 Mts2 (Según plano aportado), que cuenta con servicios básicos, solicitándose recursos para adecuarlo y garantizar el cumplimiento para la obtención del registro sanitario ante el INVIMA y el adecuado funcionamiento de la máquina. Se recomienda garantizar el cumplimiento de la normatividad para la obtención del registro sanitario antes de dar inicio a las ventas del producto. La propuesta aporta objetivos de tipo productivo, comercial y de empleos, en su totalidad se encuentran debidamente cuantificados, por tanto son medibles y coherentes con el alcance que espera dársele al plan de negocios durante su ejecución. El plan de negocios menciona actividades previas como el análisis cualitativo y cuantitativo de la competencia, el análisis de los precios del mercado, documento de venta del predio, consecución de intenciones de compra, entre otras resaltándose que la actividad se desarrolla actualmente por la emprendedora de manera poco tecnificada y tercerizando el proceso de molienda, lo cual favorece la puesta en marcha del plan de negocios, generando ventas y clientes potenciales interesados en continuar con la adquisición del producto, por lo cual se requiere de la adquisición de equipos y maquinaria para tecnificar el proceso. 2). ASPECTOS COMERCIALES: La propuesta identifica como canal de comercialización la venta a los detallistas, para que de esta manera se llegue al cliente final, adjuntándose cartas de intención de compra, a su vez se propone contar con inventarios en la fábrica para vender a las personas cercanas a la misma, por tanto se estima la estrategia como acorde a la dinámica del mercado, quienes en su mayoría adquieren el café en tiendas de barrio o supermercados, no obstante es recomendable precisar el componente de comercialización en establecimientos comerciales señalados en el plan de negocios. Para la definición de la estrategia de precio, se tomaron como referentes los precios de la competencia de la presentación de 500 grs. de cafés locales y nacionales, con los cuales se estimó si el precio era acorde al planteado, esto se acompañó de un análisis de costos de producción y la utilidad que se espera ganar, además el café para ser procesado se comprara en la región mejorando el comercio en la región, así las cosas se garantiza la sostenibilidad de la estrategia. Para la promoción del producto se proponen llevar a cabo eventos de lanzamiento, espacios arrendados en supermercados para degustaciones y paneles sensoriales con impulsadoras, entrega de gorras y camisetas, uso de letrero, pendón y visitas a los clientes, actividades que se encuentran debidamente costeadas y que aportan a la difusión de la empresa, sin embargo se recomienda destinar recursos de las utilidades para dar continuidad a dichas actividades que ayuden a la inserción en el mercado. Complementando la estrategia a nivel de comunicación se plantea el uso de redes sociales, la página WEB y el uso de tarjetas, siendo recomendable en integrar actividades que garanticen la recordación de la empresa y de la marca. La estrategia de servicio se enfoca a contar con una asesora en ventas para garantizar la atención al cliente y de una comunicación permanente por parte de la emprendedora con los compradores, actividades coherentes para garantizar un adecuado servicio, a pesar de ello es necesario desarrollar instrumentos para cuantificar y valorar el servicio pre y post venta para atender de manera oportuna y sistémica cualquier requerimiento del cliente. La mezcla de mercados se encuentra debidamente costeada y se considera acorde con el modelo de negocio propuesto. En general las estrategias de mercado, aportan a la sostenibilidad de la idea de negocio. Los productos esperan venderse en la región lo cual se valida con el registro fotográfico aportado y la carta de intención de compra, con lo que se podría estimar que la comercialización del producto se garantiza. Se considera como un producto alimenticio de consumo directo, con un nivel de competencia, tasa de recompra y demanda alta en el mercado nacional e internacional, lo cual se soporta en que Colombia es uno de los principales productores de café del mundo con características particulares que difieren entre el país y con otros países productores de café. El café molido requiere de permisos sanitarios ante el INVIMA para su consumo, los cuales deben ser tenidos en cuenta pues sin este la comercialización podría afectarse al tratar de entrar a nuevos mercados. El plan de negocios identifica como mercado objetivo supermercados, tiendas, panaderías, restaurantes y consumidores de café ubicados en la región para la compra del café molido, describiéndose resumidamente su perfil y la justificación del mismo, al igual que se describen algunas motivaciones para la compra del café basadas en productos de calidad. 3). ASPECTOS TÉCNICOS: El producto café molido se encuentra descrito físicamente y químicamente presentándose su ficha técnica con las presentaciones relacionadas en el plan de negocios. La información consignada en el plan de negocios describe detalladamente cada una de las actividades relacionadas con la producción de café molido, incluyendo los tiempos y maquinas en cada una de estas, soportadas en un diagrama de flujo. La capacidad instalada para el primer año es de 2.700 libras/mes correspondiente al 80% de la capacidad, esperando que al quinto año sea de 3.375 libras/mes (aproximadamente) teniendo en cuenta que se plantea llegar al 100% en el año quinto, meta que se puede lograr con la infraestructura, equipos y maquinaria con que contara el plan de negocios en su ejecución. La propuesta adjunta las cotizaciones con el valor y las descripciones técnicas de los equipos y maquinaria necesarios para llevar a cabo el proceso productivo, acompañado de las herramientas, insumos y mano de obra, considerados acordes, sin embargo es recomendable garantizar el traslado hasta el lugar donde se ubicara la fábrica pues la mayoría de proveedores se ubican fuera de la región del Huila. Para el cumplimiento de la normatividad para la obtención del registro sanitario y el apropiado funcionamiento de las maquinas se solicitan recursos para las adecuaciones de infraestructura soportados por una cotización por valor de $10.300.000. 4). ASPECTOS ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional planteada en el plan de negocios se conforma por una administradora, un contador, un asesor en ventas, dos operarios en la torrefacción y un catador, para un total de seis (6) empleos que se generan en el primer año de operación, aportándose un manual de funciones y sus perfiles, al igual que se identifica su dedicación en tiempo, por tanto la estructura organizacional es idónea en relación a las metas trazadas. La emprendedora presenta una carta de la Alcaldía de Timaná firmada por su mandatario, donde se manifiesta que el proyecto hace parte del plan de desarrollo municipal apreciándose como una gestión de alianzas adecuada, sin embargo es recomendable precisar si se recibirá algún tipo de apoyo por parte de la administración a nivel financiero y/o técnico. A nivel comercial se presenta una carta de intención de compra. El tipo societario señalado en el plan de negocio es una sociedad SAS. Los tiempos, costos, documentos y trámites para la constitución y la legalización de la empresa no se describen en la información del plan de negocios, además a pesar de precisar que se requiere de un registro sanitario no se mencionan los trámites para su obtención, ni para el registro de marca, ni para el código de barras. 5). ASPECTOS FINANCIEROS: El presupuesto de ingresos se presenta de manera anual, con ventas semestrales desde el primer año con precios de venta de un precio de venta de con un precio de venta de $8.484, $4.368 y 2.268 más IVA del 16% para el café molido por 500 grs. 250 grs. y 125 grs., con una capacidad de producción de 2,700 libras/mes, considerando que el módulo de mercado es coherente teniendo en cuenta las estrategias planteadas a su vez que con las producciones propuestas, no obstante se debe consolidar con actividades de gestión comercial para lograr las metas trazadas. La proyección de ventas esta presentada de manera semestral, con un periodo improductivo de 4 meses el cual no se consideró en las proyecciones de ventas en el primer semestre, sin embargo dicho ajuste no afecta la sostenibilidad ni rentabilidad de la idea de negocio, con un precio de venta de $8.484, $4.368 y 2.268 más IVA del 16% para el café molido por 500 grs. 250 grs. y 125 grs., respectivamente, los cuales según el referente (www.exito.com de $14.340 café molido Juan Valdez especial por 340 grs, consultado en Septiembre 2014) son acordes y competitivos. Las ventas serán de contado en el mercado local, por tanto no se propone política de cartera inicialmente, lo que permitirá contar con flujo de dinero y capital de trabajo para operar la empresa. Los costos asociados a la producción de café molido se presentan en el modelo financiero, identificándose los costos por unidad de $5.803, $2.815 y $1.454, para cada una de las tres presentaciones respectivamente (500 grs. 250 grs. y 125 grs.), incluyendo mano de obra e insumos considerados razonables. Sin embargo es necesario precisar los costos por abastecimiento de insumos y la de manejo de inventarios de producto terminado. El flujo de fondos del proyecto planteado a cinco años, es acorde con el modelo de negocio propuesto y el producto en sí, basado en los supuestos que se cuenta con clientes actuales, se disminuyen los costos de producción al no maquilar la molienda y que el café molido es un producto de consumo masivo. El plan de inversión presentando guarda coherencia entre la información registrada en el plan de negocios y el modelo financiero, identificándose claramente las inversiones fijas y el capital de trabajo. 6). ASPECTOS AMBIENTALES: La propuesta plantea a nivel ambiental plantea la mitigación de los impactos ambientales generados a través de la adecuada disposición de subproductos del café y las emisiones atmosféricas producidas durante el proceso de tostión, para la recolección del cisco se anexan cartas de compromiso en su recolección. 7). INDICADORES DE GESTIÓN: De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de seis (6) empleos en el primer año, donde la emprendedora deberá ocupar el rol de Administradora/Gerente con una dedicación de tiempo completo a su plan de negocio, la producción para el primer año corresponde a 21.600 libras de café molido con un periodo improductivo de 4 meses consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $143.540.813 (Las cantidades y ventas se ajustaron tomando en cuenta los cuatro meses del periodo improductivo y el IVA del 16%). La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: Tarjetas de Presentación $75.000, Aviso publicitario $190.000, Pendón $67.000, Evento de Lanzamiento (Coctel) $600.000, Gorras para evento de lanzamiento $800.000, Camisetas para evento de lanzamiento $850.000, Diseño y Dominio Página Web $400.000, Arrendamiento de espacio de 2*2 en los supermercados San Antonio, Dsierra y Surtiplaza durante 3 meses $1.200.000, Impulsadora durante 3 meses (4 días por semana) $1.098.400, Indumentaria para impulsadora (Delantal y Gorra) $23.000, Paneles sensoriales y degustaciones en supermercados $2.122.217, Stand para exhibición del producto, desarrollo las actividades de los paneles sensoriales y degustaciones en supermercados $850.000 para un total de $8.275.617. 8). RECURSOS SOLICITADOS: Los recursos solicitados ascienden a 179 SMMLV ($110.136.803) representados en: Gastos de Arranque por valor de $4.973.888, Adecuación de Infraestructura (Incluye Mano de Obra) por valor de $10.300.000, Maquinaria y Equipo por valor de $65.980.800, Capital de trabajo por valor de $28.882.115. 9) AJUSTES SUGERIDOS AL PRESUPUESTO: El presupuesto no se ajusta. 10) APORTES EMPRENDEDOR: El valor de aporte que debe realizar el emprendedor para realizar el cierre financiero es de $19.784.734 (32 SMMLV) representados en: Infraestructura por valor de $5.000.000, Maquinaria y Equipos (Laboratorio de Catación) por valor de $6.312.000, Muebles y Enseres por valor de $650.000, Equipo de Oficina por valor de $820.000, Empaque por valor de $7.002.734. 11) ASPECTO INNOVADOR: La innovación del proyecto se observa en los procesos de selección y tostión de grano, con la utilización de maquinaria que mejora la calidad del producto.12) RECOMENDACIÓN AL PLAN OPERATIVO: Se recomienda en el plan operativo que los recursos solicitados para los rubros de adecuaciones de infraestructura y la compra de maquinaria se distribuyan entre los primeros cuatro meses que es el periodo improductivo propuesto en el plan de negocios, para de esta manera evitar la descapitalización del proyecto, a su vez es necesario monetizar los aportes como contrapartida en especie de la emprendedora para precisar el valor y funcionamiento de las máquinas y equipos. Además se debe garantizar la obtención del registro INVIMA en el quinto mes de producción. 13) ASPECTO MÁS DÉBIL: Comercial. 14) RECOMENDACIONES: A nivel comercial es recomendable garantizar la venta de los productos, pues a pesar de mencionar diversos clientes potenciales, solo se adjunta intención de compra de uno solo. Considerar los tiempos necesarios para obtener el registro sanitario ante el INVIMA, pues este puede generar atrasos en la puesta en marcha del plan de negocios y el cumplimiento de las metas trazadas en relación a las ventas y los empleos


Arte, Diseño Y Composición

Señora emprendedora del Plan de Negocios 52418 - Genesis Moda teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Plantea nueve objetivos, que no son alcanzables en el periodo de tiempo de un año, dadas las falencias en los componentes de mercado, técnico y organizacionales que presenta el plan de negocios. Las cifras registradas en la proyección de ventas no están soportadas en información aportada por el mercado, el análisis competitivo y la capacidad productiva de la empresa. La producción de la empresa no puede ser alcanzada dado que se plantea realizar con un solo operario. 2) Aspectos comerciales: La información de mercado aportada no permite validar el perfil del mercado objetivo y la demanda existente de los productos sudadera, camiseta y blusa, así como los gustos de las personas en vestir con ropa recatada, en sus respuestas la emprendedora hace mención a que olvidó anexar la encuesta, sin embargo aporta una interpretación de información de mercado donde no se hace mención al perfil del encuestado, así como intención de compra de camisetas y sudaderas, dado que solamente menciona blusas. Aunque plantea la venta en almacenes ni mayoristas del municipio, no registra el número de almacenes presentes en el municipio y a cuantos espera llegar, no hace mención a la información sobre su perfil, necesidades, expectativas, costumbres comerciales, proceso de compra, manejo de inventarios, aceptación para aumentar el número de proveedores o intención de cambiar de proveedor actual, entre otros, que permita conocer la disposición a comercializar los productos de la empresa. No presenta información que justifique la compra del mercado objetivo de los productos de la empresa por internet, así como el movimiento comercial de la zona donde se ubica el punto de venta propio. No se definen estrategias de comercialización ni metas de ventas para cada uno de los canales planteados. Los precios establecidos por la emprendedora para los productos superan los precios de mercado, considerando los valores que registra en las cuentas de cobro anexas, es así como el plan de negocios establece un precio para los productos sudadera $23.000, camiseta $24.500 y blusa $50.000 mientas que las cuentas de cobro registran valores promedio de sudadera $17.000, camiseta $ 12.000 y blusa $22.500. El contenido no hace referencia a diferencias de precios para el consumidor y el distribuidor, ni la existencia de incentivos que motiven al distribuidor a comercializar los productos de la empresa, en las respuestas al evaluador, la emprendedora menciona “Porque realice un promedio de precios y ventas al consumidor final y al distribuidor para los productos de sudadera y camiseta promedio que me arrojo este valor, para las blusas no realice diferencia porque estas se venderán exclusivamente por la empresa al consumidor final.”, dado lo anterior, no existe certeza del logro de las ventas planteadas. Plantea una politica de cartera a cinco dias, sin especificar si se trata para el consumidor final, almacén o distribuidor. Anexa una carta de intención de compra de una Iglesia Centro Cristiano Familiar de Costa Rica, que no es coherente con el mercado objetivo que ubica en el municipio de Salgar, por lo cual no existe certeza en el área de cobertura de la empresa. 3) Aspectos técnicos: No presenta plan de producción, en las respuestas la emprendedora afirma “Génesis Moda tiene una hoja de trabajo donde se especifican los valores del simulador financiero, por error de la plataforma este archivo se guardó pero luego lo borro” Plantea que un solo operario realiza todo el proceso productivo, durante los cinco años proyectados, lo cual no responde a las necesidades de la empresa para responder a la demanda del mercado. No hace mención de los recursos requeridos para el desarrollo de cada etapa del proceso productivo, en términos de tiempo, maquinaria y equipo, operarios y otros que justifiquen las necesidades de recursos, especialmente mano de obra, y maquinaria y equipo. Anexa una distribución en planta que no relaciona el área disponible de las instalaciones, así como no registra la ubicación de las áreas de administración, bodega, producción (con las máquinas y equipo requerido), y punto de y venta. Plantea un periodo improductivo de tres meses que no se justifica con el contenido presentado, dado que las instalaciones de la empresa son propias y aparentemente no requiere realizar adecuaciones locativas a las mismas. No se asegura la continuidad del proceso productivo dado que no contempla recursos para realizar el mantenimiento de la maquinaria y equipo de la empresa. 4) Aspectos Organizacionales: La organización registra un total de cinco empleados, de los cuales solo plantea un operario máquinas de coser, por lo cual no es posible cumplir la producción requerida por la empresa. La emprendedora plantea utilizar la figura legal de “Sociedades Anónimas Simplificadas”, que no existe en la legislación colombiana. No hace mención al cumplimiento de normas de calidad en el proceso productivo. No hace mención a los tiempos requeridos para la legalización de la empresa, asi como los costos necesarios en el proceso. 5) Aspectos Financieros: El formato financiero no incluye los días de inventario de producto final, producto en proceso. El contenido no utiliza los rubros correctamente para registrar las necesidades de recursos de la empresa. Clasifica elementos de aseo entre el rubro de muebles y enseres, tal es el caso de kit de aseo. No utiliza el rubro de elementos de oficina sino que clasifica todo en maquinaria y equipo. Clasifica dentro del rubro planta e instalaciones, elementos de consumo como el botiquín. No contempla recursos para el funcionamiento normal de la empresa, como reparaciones y mantenimiento. La emprendedora en capital de trabajo incluye recursos que no corresponden como maquinaria y equipo. Aunque menciona la generación de una marca no contempla recursos para su registro. 6) Aspecto Ambiental: Plantea la utilización de saldos y retal del sector de la confección, afectando positivamente el medio ambiente al utilizar en desechos del sector de textil y confección.


Elaboración De Otros Productos Alimenticios NCP

Señor emprendedor del plan de negocios 52526 – COMIDA SANA, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios es VIABLE técnica y financieramente. El plan de negocios propone la conformación de una empresa bajo la forma jurídica de SAS, que se dedicará a la producción y y comercialización de menús y alimentos saludables para atender la región de Cota - Cundinamarca y municipios aledaños, para efectos de presentación del plan de negocios, los productos ofrecidos al mercado se tipifican como Platos porción grande, Platos Proción pequeña y Salsas. Las principales razones por las que el plan de negocios se considera VIABLE son: 1) APECTOS GENERALES: se observa formación y experiencia previa del emprendedor en la administración e negocios relacionados con alimentos. La estructura organizacional es clara y se observa complementariedad entre las funciones propuestas para los diferentes cargos. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se presenta claridad en la definición del cliente objetivo, se han realizado análisis de sus expectativas y se presentan evidencias de un emprendimiento informal que ha conducido a la obtención de apoyos de entidades gubernamentales representados en una VAN, la página Web y tarjetas de presentación. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se presenta información que muestra conocimiento de los procesos productivos, se observa consideración de aspectos críticos en los procesos de procesamiento de alimentos como lo son las mermas y los desperdicios. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: La estructura de gastos de operación propuesta es clara y guarda relación con los precios del mercado. La estructura organizacional es clara, se recomienda especificar las funciones de carácter comercial que deberá ejercer el emprendedor, como medio para favorecer su ejecución. 5) ASPECTOS FINANCIEROS: Se observa claridad en las consideraciones realizadas para definición de presupuestos unitarios y a partir de ellos para la construcción de las proyecciones financieras que se anexan al plan de negocios. Las proyecciones realizadas en la fase de evaluación consideraron para el primer año el 84% de las unidades de producción propuestas en el plan de negocios y bajo un escenario del costo más alto con periodo improductivo de 4 meses que corresponde al tiempo de arranque de la empresa mostraron la sostenibilidad financiera del proyecto, en las restantes condiciones técnicas planteadas por el emprendedor. 6) ASPECTOS AMBIENTALES: El plan de negocios indica que además de prácticas e manejo de residuos y desechos orgánicos o inorgánicos buscará el aprovechamiento de éstos residuos mediante los proceso de cultivos orgánicos de la Umata del municipio de Cota, con quienes se indica en el plan de negocios que ya se ha realizado una alianza, para aportar los desechos orgánicos a los procesos de compostaje orgánico para el abono de las huerta y cultivos de frutas que se encuentran allí. Se observan como oportunidades de mejora en la formulación del plan de negocios como: En APECTOS GENERALES: Enmarcar los objetivos en un horizonte de tiempo que facilite la realización de actividades de seguimiento y la evaluación de logros. En ASPECTOS COMERCIALES: Análisis de los canales de comercialización utilizados en la industria, profundizar en la definición de actividades de gestión de ventas como visitas, cotizaciones e informes. Definir un plan de selección, evaluación y administración de proveedores. Plantear escenarios comerciales con proyecciones de ventas inferiores a las propuestas y evaluar posibilidades de desempeño en estos escenarios para facilitar la definición de acciones alternativas en caso de que las ventas reales sean inferiores a las ventas proyectadas. En ASPECTOS TÉCNICOS: Completar las fichas técnicas de productos diferentes a la salsa boloñesa y mantenerlas para uso interno de la empresa propuesta. En ASPECTOS ORGANIZACIONALES: Evaluar la consistencia de la presentación de un plan de negocios con dos socios cada uno de los cuales participará con el 50% de los riesgos y utilidades cuando solo de ellos está registrado en la plataforma del Fondo Emprender y por tanto solo uno de ellos tendría obligaciones frente al Fondo Emprender. Revisar los procesos y tiempos requeridos para la obtención del concepto sanitario y del registro sanitario del INVIMA y sensibilizar las proyecciones financieras frente a estos tiempos improductivos requeridos. En ASPECTOS FINANCIEROS: Sensibilizar las proyecciones financieras a diferentes niveles de ventas y al tiempo del periodo improductivo con el fin de disponer de escenarios posibles de desempeño y establecer estrategias que permitan sortear posibles dificultades en la puesta en marcha del negocio. Los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 6 empleos: Gerente, Contador, Auxiliar Administrativa, Jefe de producción y 2 Operarias de cocina, el emprendedor ocupará el cargo de Gerente trabajando con jornada laboral completa; la meta de ventas para el primer año de operación es de $132.603.000, suma que corresponde a una sensibilización en unidades de ventas equivalente al 84% el número propuesto en el plan financiero que se anexa al plan de negocios. En RELACIÓN CON EL PLAN OPERATIVO: Revisar la fuente de financiación de las adecuaciones locativas, toda vez que podrían ser financiadas con el aporte en efectivo que realizará el emprendedor, ajustar la programación general del plan operativo de acuerdo con las condiciones de desembolso de los recursos aprobados. La estrategia de mercadeo aprobada incluye descuentos hasta del 2,5% según rangos de ventas establecidos en el plan de negocios, desarrollo de la página Web, entrega de tarjetas y plegables, degustaciones y telemercadeo. Se aprueba un presupuesto de mezcla de mercadeo por $5.832.000, que debe ser utilizado en actividades diferentes al trasporte de alimentos, desarrollo de la página Web, tarjetas de presentación y brochures que según el Anexo 05 presentado en la fase de evaluación son objeto de apoyo por parte de la Gobernación de Cundinamarca. De acuerdo con lo propuesto en el plan de negocios el emprendedor realizará aportes por $24.653.000, suma que se discrimina así: Un aporte en efectivo por $17.100.000, un aporte en especie por $4.978.000, constituido por su trabajo durante los 3 primeros meses de operación de la empresa y un aporte en especie por $2.575.000 en muebles y enseres. La revisión del plan de negocios realizada durante la fase de evaluación mostró estructuración clara de la propuesta, entendimiento de los procesos operativos y puso de relieve el perfil emprendedor del proponente, elementos cualitativos estos que hacen recomendable la asignación de recursos hasta por 180 SMMLV, equivalentes a la suma de $110.880.000, distribuidos así: 1) Inversiones fijas, hasta $68.129.000, que se discriminan así: a) Equipos a gas, según detalle en el plan de negocios y sus anexos, $6.700.000, b) Equipos eléctricos, según detalle en el plan de negocios y sus anexos, $44.030.000, c) Elementos de acero, según detalle en el plan de negocios y sus anexos, $10.180.000, d) Elementos de cocción, según detalle en el plan de negocios y sus anexos, $1.584.000, f) Accesorios de cocina, según detalle en el plan de negocios y sus anexos, $2.560.000, g) Cajas térmicas $500.000, h) Muebles y enseres, según detalle en el plan de negocios y sus anexos, $1.035.000, i) Equipos de oficina, según detalle en el plan de negocios y sus anexos $1.540.000. 2) Capital de trabajo, incluidos inventarios, hasta $33.819.000, que se discriminan así: a) Para gastos de ventas, hasta $4.985.000, para 5 meses, b) Para gastos de producción, hasta $15.673.000, para 4 meses, c) Para materia prima, hasta $13.161.000, para 60 días. 3) Gastos preoperativos e inversiones diferidas hasta $8.932.000, que se discriminan así: a) Registro INVIMA, hasta $3.200.000, b) Instalación de equipos hasta $350.000, c) Mezcla inicial de mercadeo hasta $5.382.000. En las aclaraciones presentadas en la fase de evaluación el emprendedor indicó de forma explícita que el componente innovador del proyecto propuesto está dado por la "Producción y comercialización de Menús y alimentos saludables y de alta calidad en cuanto a sabor, contextura e insumos con elementos nutricionales, balanceados calóricamente y empacados al vacío, con tecnología de atmosfera (sig.) modificada (IV y V Gama)". Se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la plataforma Web del Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.


Fabricación De Artículos De Viaje, Bolsos De Mano, Y Artículos Similares Elaborados con Materiales NCP

Señores emprendedores del Plan de Negocios 52685 - Ecunatural, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se recomienda que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: No hubo respuesta por parte del emprendedor a preguntas aclaratorias donde se solicitaba información relevante para el plan de negocios y para la evaluación. Por otro lado, el emprendedor no cuenta con experiencia en el proceso productivo y el manejo del material de sacos de café, por lo que se recomienda, capacitarse en la elaboración de los bolsos artesanales, así como hacer pruebas pilotos, donde se evidencia la durabilidad, se tomen tiempos de cada actividad, autenticidad con el diseño, entre otras características importantes. Se recomienda adjuntar estudios y pruebas sobre la efectividad del material. Así mismo, se considera que los siguientes objetivos específicos no son realizables o no tienen soporte para que sean realizables; el objetivo específico "Exportar el 80% de los productos Artesanales a la tienda de cadenas Contigo Fair trade comercio justo, cuya oficina central está en Göttingen, Alemania, ....", teniendo en cuenta que no hubo respuesta por parte del emprendedor en la etapa de respuestas aclaratorias, se considera que dicho objetivo no tiene el respaldo y la seguridad que sea realizable, además que es de alto riesgo no tener un contrato real con el cliente principal quien adquirirá el 80% de la producción, por otro lado, el objetivo "Emplear productos no contaminantes como el fique como producto líder, que son sacos de algodón donde se empaca el café para convertirlo en un bolso chic, moderno y práctico. Y así como segunda línea tenemos contemplados lanzar...." se tienen dos consideraciones, la primera es que aún el emprendedor no evidencia que se hayan realizado pruebas pilotos o que cuente con estudios e investigaciones del mercado que el material que está proponiendo cumpla con la calidad esperada, así mismo menciona en el objetivo la segunda línea con la que van a contar, pero ésta línea se encuentra contemplada dentro los soportes financieros y dentro de la plataforma. 2) Aspectos comerciales: En la programación de ventas, claramente se evidencia que el emprendedor no tuvo en cuenta posible estacionalidad en incremento de ventas por fechas especiales o por lo menos en la época decembrina, así mismo, consideró que las 4 referencias de bolsos se venden en la misma la cantidad, sin ninguna justificación o estudio realizado, adicional a ésto no se describe si existe alguna restricción de estacionalidad a nivel del suministro de materias primas e insumos, como los sacos de café. Identifica como competencia una empresa que utiliza los neumáticos para hacer bolsos, es una empresa Bogotana y los comercializa en Alemania, sin embargo no se mostró a detalle precios que manejan y cómo logran comercializar en Alemania, se recomienda realizar un estudio sobre ventajas y desventajas de la competencia. Su mercado objetivo es el mercado Alemán, se menciona que se hizo un estudio sobre si el producto será exitoso en el mercado alemán, sin embargo, no lo adjunta al plan, tampoco se obtiene aclaración por parte del emprendedor sobre este tema relacionado en documento preguntas aclaratorias. En el plan de negocio no se identificó si los productos tienen alta frecuencia de recompra. Al preguntar sobre cómo y con base a qué determina que los alemanes están dispuestos a comprar los productos artesanales, no se obtuvo respuesta que aclarara por qué aparte de la investigación, no se realizó alguna encuesta a los estudiantes y profesores ya que según el plan de negocio esta población es la que adquirirá los productos. Por otro lado, el emprendedor no evidenció además de la carta de intención de compra que se anexó, que el cliente principal CONTIGO FAIR TRADE está interesado en comercializar los productos de Ecunatural, así mismo, no existe oferta enviada al principal cliente en donde se exponen las cantidades máximas a despachar, intervalos de entregas, precios, condiciones de pago y demás condiciones comerciales y una respuesta del mismo en donde demuestre que está de acuerdo con estos requerimientos. No se adjuntan anexos con cotizaciones de materia prima, y tampoco se obtiene respuesta a la pregunta sobre la descripción del proveedor del producto reciclable (saco de café) que menciona en el plan, con lo cual se evidencia que no se tiene identificado los canales de comercialización para el aprovisionamiento de bienes, ni tampoco se analizan las condiciones comerciales, como el sitio de entrega de la materia prima, forma de pago, periodicidad de compra, volúmenes, tiempos de entrega, costos relacionados con la entrega. En cuanto a la comercialización que utiliza el sector, dentro del plan no se realiza descripción. Se muestra un programa de ventas mensual y anual pero este no está justificado ni tiene soporte alguno que permita enlazarlo con el estudio de mercado y la capacidad instalada. Se muestran los precios de las 4 referencias de bolsos, sin embargo no muestra cómo se calcularon ni que variables, como margen de utilidad o punto de equilibrio se utilizó para su cálculo, así mismo no tuvo en cuenta el costo del empaque, ni tampoco se evidencia que se haya tenido en cuenta costos de embalaje y transporte hasta Alemania. 3) Aspecto técnico: Por falta de información hay dificultad para analizar la capacidad que se instalará propuesta en el plan de negocio. Para realizar el análisis de sensibilidad es necesario conocer a detalle el proceso productivo relacionado con tiempo/mano de obra, tiempo/maquinaria, herramientas necesarias para cada actividad, el cargo que realizará cada actividad y cuánto tiempo se estudió que se gastará en finalizarla, se sugiere realizar un estudio de tiempos, donde se evidencie cuál va a ser el recurso restrictivo de capacidad. Por otro lado, el periodo improductivo o de pre operación es de 3 meses y se proyectan las ventas desde el mes de noviembre de 2014, lo cual si detallando los tiempos de la convocatoria, los tres meses pre - operativos no se alcanzarían a cumplir o se retrasaría el comienzo de las ventas. Anexa fichas técnicas, sin embargo no son claras sobre insumos, mano de obra y el proceso de producción para la fabricación. Al revisar las cotizaciones con lo mencionado en el plan de negocio, se encuentran diferencias entre el valor cotizado y el valor mencionado en el plan, por ejemplo: para la máquina desbastadora el valor cotizado es de 1.105.000 y el valor relacionado en el plan es de 1.474.000, para la máquina plana el valor cotizado es de 630.000 y el valor en el plan es de 721.000, para la máquina troqueladora el valor cotizado es de 77.000 y el valor en el plan es de 90.000, no se adjuntaron más cotizaciones. Como conclusión en aspectos técnicos es que con la información suministrada en el plan de negocios, no se puede concluir la capacidad instalada, dado a que no se realiza una descripción sobre cuál es el recurso restrictivo de capacidad o cuello de botella, entendiendo como recurso tanto equipos, insumos y mano de obra, por lo tanto no se puede concluir si el programa de producción presentado esté acorde con los equipos y la capacidad instalada. 4) Aspectos organizacionales: Según la Estructura Organizacional de ECUNATURAL. Inicialmente contará con 6 empleos, de los cuales 5 se contrataran directamente y 1 se contratarán por medio de prestación de servicios. Los cargos directos que se generarán son: operarios (3), (1) gerente, (1) asesor comercial. Por otro lado se generará (1) empleo por prestación de servicios: Contador(a) (1). La estructura propuesta no se puede valorar, dado a que no se tiene claridad sobre tiempos y detalle del proceso productivo, la estructura organizacional se evalúa con dicha información porque se podría contrastar cantidades de producción y ventas programadas con las horas hombres y horas máquinas disponibles. Por otro lado, no se obtiene respuesta si el emprendedor tiene claridad frente a la dedicación de tiempo que se requiere del emprendedor (exclusiva), en caso de aprobación de recursos. 5) Aspectos financieros: Las proyecciones financieras y el modelo financiero presentado por el emprendedor, dejan por fuera los costos relacionados con el capital de trabajo de aproximadamente 62 millones de pesos como lo menciona en el plan de negocios, así mismo, dentro de los insumos no tiene en cuenta el empaque de los bolsos, así como no se tiene claridad sobre algunos costos como los costos por envío tanto al aeropuerto de Barranquilla y de éste a Alemania, con lo cual ajustando estos rubros, los flujos de caja del proyecto no son sostenibles y se afectan negativamente, generando indicadores deteriorados frente a los inicialmente proyectados. Por otro lado, es importante que en el modelo financiero se tengan en cuenta todos las fuentes y usos del proyecto, el emprendedor dentro del plan de negocios (plataforma) solicita recursos al Fondo por $80.745.970, sin embargo, esto no se tiene en cuenta en el modelo financiero, así como tampoco no se tiene en cuenta los aportes de capital por $10.000.000. Por otro lado, en el modelo financiero no tuvo en cuenta los descuentos que menciona en el plan de negocios sección Estrategia de Promoción, ni tampoco tuvo en cuenta los costos asociados para participar en la ferias que se mencionan en el plan de negocios. En este tipo de negocio se recomienda desde la evaluación contar con estrategias de post-servicio o de garantías, en donde sus costos se deben relacionar en el modelo financiero. En cuanto al capital de trabajo que relacionó en plataforma, se recomienda que solo se solicite lo necesario hasta que la operación genere los flujos suficientes para cubrir la operación y no que se realizó en éste plan ya que se solicitó capital de trabajo para todo el año 1 de operación solamente teniendo en cuenta el valor total de la nómina de operación, sin tener en cuenta que se considera como capital de trabajo materia prima, costos indirectos de fabricación, entre otros. Además en el plan no se tiene claridad en qué parte se tiene en cuenta el arriendo para las instalaciones donde quedarán las actividades de diseño, fabricación y empaque y no se tiene claridad si el arriendo que tuvo en cuenta en Gastos de administración por valor de 450.000 mes es para el local en el centro comercial de Barranquilla. Por último en el aspecto financiero, se recomienda no solamente considerar inventario para el primer año de operación, sino considerar la posibilidad de contar con inventarios durante todo el horizonte del proyecto. 6) Aspecto ambiental: Tiene en cuenta como estrategia para mitigar el impacto ambiental, la utilización de sacos de café como materia prima, ya que por ser producto reciclado, aporta menos esfuerzos industriales, y así se contribuye a bajar las cargas contaminantes al medio ambiente. Sin embargo, esta estrategia no se encuentra claramente identificada, dado a que no se menciona el proveedor de los sacos de café, precios, condiciones comerciales.


Fabricación De Formas Básicas De Plástico

Señor emprendedor y asesor del Plan de Negocios 52702 – INDUPLAST DEL CAFÉ SAS. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio NO VIABLE. Las principales razones son: 1) El emprendedor posee una especialización como “especialista en administración”, no se cuenta con información sobre otros estudios de educación superior. No hay información puntual sobre experiencia del emprendedor en actividades relacionadas con el negocio propuesto en especial en el sector de los plásticos o la recuperación de Residuos Sólidos Urbanos, no se puede determinar años de experiencia. Se menciona de manera poco clara el inicio de pruebas de clasificación de material y elaboración de máquinas, pero no se puede determinar con certeza el desarrollo y evolución del proceso en relación a la idea de negocio. No se adjunta hoja de vida del emprendedor. Por tal razón no se puede presumir de la idoneidad del emprendedor para manejar un proyecto de recuperación y venta de plástico tipo polietileno post consumo. 2) Se identifica la generación de un inadecuado objetivo general, por lo que se hace referencia a una empresa de recuperación de plásticos que propende a la fabricación de productos como estibas, corrales, postes, formaletas, etc. Sin embargo el objeto del plan de negocios es la recuperación y el peletizado y aglutinado de Polietileno de baja densidad post consumo, denotando una disociación entre el mismo contenido del objetivo general planteado. Igualmente se identifica una desvinculación de los objetivos específicos con el objetivo general, así como la generación de objetivos difícilmente verificables o que sobrepasan el alcance de lo planteado en el plan de negocios, como es el caso de los centros de acopio. Se sugiere re estructurar la formulación de los objetivos y sintetizarlos en máximo 5 objetivos específicos, guardando concordancia con lo propuesto en el plan de negocios y las sugerencias esgrimidas a lo largo de esta evaluación. 3) Se establece la generación de 9 soluciones de empleo directos, de los cuales 8 poseen contratos laborales y uno por prestación de servicios, las soluciones de empleo son: Un gerente general, un asistente administrativo, un operario de lavadora, un operario de aglutinadora, un operario de peletizadora, un auxiliar de producción – preparación de material, un director de planta, un director de ventas y un contador. Sin embargo no se definen requerimientos de formación y experiencia en ninguno de los integrantes del equipo de trabajo de la empresa, por lo que no se puede generar un concepto de idoneidad o requerimientos frente a la demanda de personal de la empresa. Se definen responsabilidades, no se definen dedicaciones, el manual de funciones está incompleto con los cargos requeridos. Por lo anterior se sugiere estructurar un manual de funciones con competencias, responsabilidades y esfuerzos de cada perfil requerido.4) No se identifica un argumento diferenciador y definitivo como disparador de la idea de negocio. Se sugiere desarrollar a profundidad estas justificaciones con un factor determinante sobre las propuestas comerciales existentes en el mercado, 5) El emprendedor no menciona restricciones de consumo, como niveles de estacionalidad en producción y ventas, por lo que se supone la ausencia de estos dentro del ecosistema de plásticos. Se realiza una identificación parcial de la competencia a nivel local, no toma en cuenta los actores nacionales o regionales, no identifica un análisis de productos específicos, y precios, se realiza un perfil general de clientes según tipo de productos sin correlación de nombres de compañías. La tabla del anexo “perfil del cliente y de la competencia” de “perfil de la competencia” hace referencia a la tabla de mezcla de mercadeo del emprendedor y no guarda relación alguna con la competencia. No se incluyen variables como calidades, canales de distribución y promociones de igual manera no identifica fortaleza y debilidades frente a la competencia ni acciones orientadas a mejorar los posibles aspectos de desventaja competitiva. 6) Se identifican como clientes potenciales a empresas medianas y grandes dedicadas a la transformación de plástico para diferentes aplicaciones, sin embargo no se determina explícitamente el foco de aplicaciones a las cuales están dirigidas los productos, su radio de operación se determina en el Eje Cafetero, Bogotá Medellín y Cali, sin embargo no se especifican posibles empresas de cada uno de las ciudades interesadas en el producto a ofrecer. Se identifican gestiones para alcanzar pre acuerdos comerciales con persona jurídica y natural, no es claro quién es Giovanni Q. Vera y su relación con el plan de negocios, no hay relación a precios, frecuencia y condiciones de pago. Se sugiere ampliar el espectro de posibles compradores. Se identifican mecanismos para el lanzamiento del producto, no obstante no es claro como aplicaría estrategias para temas como el evento de lanzamiento, medio virtual u otras estrategias adicionales para reforzar los canales de comercialización. 7) Si bien se puede inferir como consumidores potenciales finales a empresas medianas y grandes dedicadas a la transformación de plásticos que utilizan polietileno para diferentes aplicaciones, localizadas en las región y ciudades ya mencionadas, no se hace referencia a un cluster específico, ni se identifica puntualmente nombres de empresas dentro del mercado target a atacar dentro de una estrategia de comercialización. 8) El único canal de comercialización previsto es la comercialización directa al cliente, para lo cual se empleará como sugerencia al director de ventas, no contemplado dentro de sus funciones en el plan de negocios. Se identifica uso de medios virtuales, evento de lanzamiento, participación en ferias de manufacturas con stand, entre otros, sin embargo se desconoce el detalle de estas actividades, como se aplicarían, la totalidad de los costos asociados a estas actividades y los impactos esperados. Se tiene previsto que el pago sea de contado o según a lo establecido en el plan de negocios hasta 30 días en porcentajes definidos. En referencia a los costos de transporte, no son claros los costos asociados al mismo, por lo que se sugiere incluirlos dentro del modelo financiero. No se identifica información y ubicación, tiempo de entrega, costos relacionados con la entrega del producto y garantías a proveedores, se plante el pago de contado para las compras de materia prima. 9) Si bien se muestra un programa de ventas anualizado es de tener en cuenta que las ventas proyectadas para el primer año se realizan sobre el supuesto de un periodo productivo efectivo de 12 meses el cual se ajustó a 8 por las consideraciones de adecuaciones, instalaciones entro otros aspectos naturales del negocio. El precio establecido por el emprendedor está acorde con la inserción competitiva en el mercado objetivo, según los datos suministrados por el emprendedor, no obstante se sugiere re validar en caso de poder incrementarlos. Se dispone de pocos datos técnicos de la maquinaria que surte efecto en el proceso industrial. No es claro el estado de desarrollo de las máquinas que posee el emprendedor y las cotizaciones para su re potencialización y puesta en marcha, no es claros i son operativas. No se puede determinar con certeza si la capacidad instalada está acorde a las proyecciones establecidas en el plan de negocios, según lo ya descrito en párrafos anteriores. 10) Si bien se menciona en el plan de negocios el tema de la ficha técnica del producto, no se desarrolla una descripción detallada de los mismos, limitándose a la aplicación de un solo producto. Por lo anterior se sugiere separar los productos por tipo de presentación y aplicación como productos independientes, tal como se desarrolla a lo largo del plan de negocios, igualmente se sugiere desarrollas fichas de producto donde se manejen entre otros aspectos: variable, marca, tipo de producto, descripción del producto, componentes, características físicas internas, presentación, envase, empaque, otras especificaciones, usos, entre otros aspectos. No se contemplan todos los costos de producción de las resinas plásticas. Se sugiere tener en cuenta dentro de la estructuración de costos en concepto unificado variables como Energía Eléctrica, Lona lavada, Fibra Poliester, Energía eléctrica, Jabón, Agua y Aditivo biodegradable (TDPA ) 11) En términos generales no se expone de forma clara las etapas del proceso productivo y como se desarrolla la secuencia de las mismas, igualmente se recomienda revisar un esquema de tiempos, movimientos y asignaciones para determinar la duración real de cada etapa del proceso productivo, así como prever escenarios de déficit de producto por factores alineados a los ya contemplados emprendedor. El emprendedor realiza una identificación del sitio de la planta, no se especifica más allá del uso de la zona para implementar dicha infraestructura. Suministra dimensiones y localización interna de recursos de la planta. 12) Se considera que los equipos, máquinas, herramientas e instalaciones solicitados están acorde a la actividad productiva desarrollada, los equipos propuestos están acordes al proceso de producción, sin embargo preocupa la ambivalencia respecto a la capacidad máxima instalada. No existen soportes sobre el precio establecido por el mercado, no se sabe si el transporte del producto lo asume la empresa. Se sugiere desarrollar un plan de mantenimiento y planes de contingencia frente a parálisis parcial o total de la misma. 13) Se presenta un programa de producción para el primer año con doce meses productivos los cuales se ajustan a ocho meses. Los incrementos en la producción en los años posteriores al primer año son conservadores y están vinculados a la cantidad de operarios y los turnos laborales máximos por día. Las políticas de inventario no son claras, pues en las proyecciones financieras realizadas en modelo de negocio propuesto por el emprendedor no se contempla inventarios de materia prima, ni inventarios de producto terminado, por lo que es necesario que este aspecto se revise y de ser necesario se ajusten las proyecciones financieras de tal forma que le permita al emprendedor construir unas proyecciones ajustadas al verdadero comportamiento de la empresa.14) Se tienen claros los requisitos necesarios para implementar y operar el negocio pero no de forma explícita (gastos de escrituras y gastos notariales, permisos y licencias, registro mercantil, gastos bancarios como apertura de cuenta y gravamen movimientos financieros). Se hace referencia a dos emprendedores, sin embargo solo se inscribe Julián Darío Barrero, por lo que no es claro este tema. Inicialmente no se estimó un tiempo improductivo de la empresa para el primer año, por lo que las proyecciones del plan de negocios se proyectan 12 meses productivos efectivos. Por lo anterior se actualiza a 4 meses por temas de legalización de la empresa, obtención de permisos y realización de adecuaciones locativas requeridas. 15) Se menciona el acompañamiento durante la fase de formulación de RECIPLAST e INTEGRAR SAS junto al SENA, sin embargo no se suministra evidencia. No se propone el acompañamiento de otras instituciones como gremios, asociaciones u otro tipo de organizaciones durante la etapa de formalización y ejecución. No se aportan documentos. 16) La estructura organizacional propuesta por el emprendedor resulta no apropiada para el desarrollo del plan de negocios. Se establece inicialmente la generación de 7 soluciones empleo (8 con el contador), sin embargo se actualiza a 9 soluciones de empleo, por lo cual se recomienda al emprendedor crear un cargo, siendo este el de asistente administrativo. Se sugiere revisar las funciones del director de planta, por lo que este presenta las mismas funciones del gerente, de igual manera se sugiere detallar las funciones de los operarios y del auxiliar de producción, así como incluir las del asistente administrativo. 17) No se solicita la totalidad de las inversiones necesarias para el desarrollo del proyecto solicitadas al Fondo emprender, no es claro la fuente de contrapartida de insumos, y equipos, no se discrimina a que equipos se refiere y en qué cantidad se le asigna dicha valoración. Las inversiones estimadas en personal no se cuantificaron en su totalidad según los requerimientos del negocio por cuanto es necesario ampliar la planta. Igualmente se debe verificar los costos de IVA sobre maquinarias y equipo y demás rubros esgrimidos en el plan de negocios. Se realizan ajustes a costos asociados a producción no contemplados en los cálculos de costos, al igual que los costos fijos por unidad y producción, así como a capital e trabajo. Se sugiere revisar la totalidad de equipos y materiales en necesarios para el proceso productivo (costos y cotizaciones, entre otros). 18) El emprendedor realizó la proyección de estados financieros básicos para un horizonte de 5 años, de acuerdo a la proyección realizada por el emprendedor el proyecto es viable, sin embargo se recomienda que el mismo se revise y se ajuste teniendo en cuenta todas las consideraciones que se han mencionado (ajuste en las proyecciones de producción, inclusión de gastos no tenidos en cuenta por el emprendedor, inclusión de cargo de asistente administrativo, prestaciones sociales, ajuste de inventarios de materia prima y producto terminado, etc.) a fin de construir un estado financiero mucho más ajustado a los que podría ser el negocio en fase productiva. 19) Los costos de producción y los gastos operativos estimados en el plan de negocios deben ser conciliadas y re estructuradas según las necesidades proyectadas del negocio, se sugiere tener en consideración las actualizaciones en costos y cálculos de nómina, igualmente de importante es considerar los demás costos ajustados en el modelo financiero. No se sustentan los costos de compra de material reciclado y proveedores locales. Los costos por unidad se re estructuran teniendo en cuenta todas las variables mencionadas en el plan de negocios. No se especifica si se acoge a la Ley 1429. 20) El presupuesto de ingresos presentado en el plan de negocios es mensual por los cinco años, actualizando el periodo improductivo. El emprendedor realiza una descripción general sobre sus competidores, se presume un factor de competitividad en referencia al precio del producto en el mercado. No se contempla las contingencias por material devuelto por no aceptación de empresas receptoras. Se presume que los volúmenes proyectados están acordes con la capacidad instalada del negocio, la cual debe definirse de forma precisa, según lo comentado con anterioridad 21) El desarrollo del proyecto tiene un impacto ambiental positivo implícito, debido a que permite la reutilización de plástico polietileno post consumo, optimizando la disposición final de residuos en los rellenos y agregando un agente activo como el TDPA, sin embargo estos impactos no son tratados de forma adecuada en la sección de impactos del proyecto y se encuentran atomizados en el plan de negocio. De igual manera no se contempla los posibles impactos auditivos del proceso industrial, ni la mitigación de estos. Igualmente no se señala el manejo de la disposición final de residuos del proceso industrial. No se plantea la implementación de buenas prácticas o certificaciones de procesos amigables con el medio ambiente. 22) Se plantea la distribución de los productos ofrecidos de forma directa a los clientes, no se menciona en el plan de negocios la atención en punto de fábrica, el cual se sugiere contemplar dentro del plan de negocios. Se utilizará un evento de lanzamiento, pero no se detallan los costos, el lugar, la estrategia, el sector, el perfil de las personas asistentes y el impacto a alcanzar, de igual manera se contempla el desarrollo de Vallas y pendones, pero se desconoce la estrategia y los posibles lugares donde se utilizarían, igualmente se desconoce en caso de aplicar como aplicaría la legislación vigente para la colocación de publicidad en espacio público. El emprendedor habla de la participación en ferias de manufacturas regionales y nacionales, al igual que la fabricación de un stand, no obstante no se conocen los costos asociados a estas actividades y posibles nombres y fechas de eventos relacionados con el objeto. Cabe resaltar que el costo de los rubros de Vallas, pendones, pagina web y diseño imagen corporativa se contemplan de manera constante y por un tiempo de cinco años, no obstante el desarrollo de la página web, imagen corporativa son gastos efectuados por una única vez, teniendo la página web solo los costos asociados al mantenimiento y pago del dominio, de igual forma los pendones y vallas son gastos esporádicos asociados a una estacionalidad dependiendo de la planeación y la exposición que contemple la estrategia de mercado, por lo que no puede ser un costo constante y mensual. No se contempla la utilización de web marketing o publicidad por internet para promocionar el sitio a desarrollar. No es claro la vinculación, perfil y las responsabilidades del intermediario que trabajara en una plataforma no identificada en red (se infiere internet). Por lo anterior se sugiere tener en consideración los aspectos ya mencionados. 23) El proceso de producción según el plan de negocios consta de las siguientes etapas: 1) separación, 2) picado, 3) aglutinado o molido, 4) Peletizado. Sin embargo la descripción y el detalle del proceso productivo se considera general e incompleta por lo que se sugiere trabajar en este aspecto. Por lo anterior se infiere que el proceso es: 1.) recepción en planta, 2) inspección 3) almacenamiento 4) selección 5) molido 6) lavado 7) limpieza 8) enjuague y secado 9) extrusión y peletizado 10) empaque y pesaje 11) almacenamiento y 12) despacho. El emprendedor contempla inicialmente un periodo productivo para el primer año de 12 meses, sin tener en cuenta un periodo improductivo, por lo que se implementó dentro del modelo financiero 4 meses de periodo improductivo realizando la actualización de proyecciones de producción para el primer año a partir del quinto mes. 24) Se presenta una incongruencia respecto a la capacidad instalada (CI) de la maquinaria, en el plan de negocios, en el apartado de “Análisis de Competencia” se menciona la utilización del 90% de la capacidad instalada de la maquinaria, no obstante y con los datos suministrados por el propio emprendedor en el anexo “anexo 2 - capacidad instalada de máquinas” la capacidad máxima instalada en una jornada laboral de 8 horas en 26 días laborales al mes, es de 40,560 kg/mes, equivalente a 486,720 kg /año, sin embargo según las proyecciones realizadas en el plan financiero, la capacidad instalada utilizada para el primer año es del 29%, del segundo del 45%, del tercero del 47%, del cuarto del 49% y del quinto el 51%, para un promedio del 44%, por lo que entraría en una contradicción en referencia a la utilización del potencial e la capacidad máxima instalada. Lo anterior denota una sub utilización de la maquinaria, que solo podría subsanarse con la adquisición de un equipo e menor tamaño o el incremento de la mano de obra calificada para suplir un turno adicional de 8 horas día. Se sugiere según modelo de sensibilidad contemplar la posibilidad de incrementar hasta en un 15% el valor de precio de venta de todos los productos ofrecidos e incrementar la producción anual en un 20%, teniendo en cuenta los costos asociados con la capacidad máxima instalada (nómina, entre otros) para generar una posible viabilidad financiera.


Acabado De Productos Textiles No Producidos En La Misma Unidad De Producción

Señor emprendedor del Plan de Negocios 52708-36-2 Pijamas By Alicia Mahecha No. 52708, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) (ASPECTOS GENERALES) La empresa se dedicará diseño, elaboración y comercialización de pijamas para mujeres, entre los 5 y 60 años de los estratos 4, 5, y 6, en la ciudad de Barranquilla, esta iniciativa es liderada por una Administradora de Empresas certificada por el SENA Regional Atlántico, en el programa Emprendedor de confección de Ropa Exterior inicio con este tipo de prendas desde hace 3 años, cuenta con prototipos funcionales para iniciar fabricación a escala industrial, así como evidencias comerciales que respaldan su experiencia; 2) (ASPECTOS COMERCIALES); El plan de negocios presenta datos concretos cuantificables del mercado potencial y objetivo citando fuentes primarias y secundarias, realizando un análisis del consumo aparente resultado de la investigación de mercado, donde se identifican aspectos como tendencias de compra y/o uso, frecuencia de compra del producto, sitios de compra, entre otros. A pesar de que esta información guarda coherencia con las proyecciones de venta, se deben revisar periodos de estacionalidad del producto, para ajustar el plan operativo y comercial. Adicionalmente, el plan de negocio identifica la competencia y la partición de mercado de la misma. Incluye actividades innovadoras en su plan de mercadeo y es claro en los productos a vender y los canales de venta que utilizará. Se pretende llegar al mercado de mujeres entre los 5 y 60 años de los estratos 4, 5, y 6, ubicando para ello un punto de venta en la zona norte de la ciudad, en el cual se hará exhibición continua de los productos. Se plantea como estrategia de inserción en el mercado un evento de lanzamiento del producto, donde se presentará la primera colección a través de un desfile. Se plantea una estrategia de precio ligeramente inferior a la competencia. Se tiene prevista la gestión comercial con organizadores de eventos tales como pijamadas, bodas, baby shower, entre otros, y manteniendo participación activa en desfiles de modas, ferias, eventos sociales, políticos y culturales entre otros. Así como, la elaboración de un catálogo donde se presentarán los productos, no solo de forma directa, sino a través de la página web. Se tendrá prevista la fabricación aprovechado fechas especiales como día de la madre, amor y amistad, etc. En la actualidad se ha venido participando en eventos sociales cerrados como cumpleaños y baby shower, donde la emprendedora muestra a su clientela las líneas de producto que fabrica, personalizando las pijamas con mensajes solicitados por la cliente. Adicionalmente, se ha participado en algunos desfiles. De lo anterior se adjuntan evidencias fotográficas que soportan dicha gestión. 3) (ASPECTOS TÉCNICOS); Debido a que el proceso de producción es tercerizado se presentan fichas técnicas de los productos, en donde se precisan las características físicas de los productos, así como las cantidades requeridas tanto del producto, como de las etiquetas y empaques, acordes al tamaño de producción. Así mismo cada actividad se encuentra detallada encontrando su descripción, así como el responsable, tiempos, recursos y otras observaciones importantes del proceso productivo. El programa de producción está proyectado conforme a los parámetros técnicos de producción, el tamaño del negocio y las ventas proyectadas. Se proponen incrementos en los volúmenes producidos en los años de operación del negocio, los cuales al ser tercerizados se pueden trabajar conforme a la capacidad de las maquilas contratadas. En el proceso productivo, la emprendedora junto con su operaria, estarán a cargo del diseño y patronaje de las colecciones, así como del control de calidad, etiquetado y empaque de las prendas. El proceso de maquila se tiene previsto inicialmente con el taller satélite de la Señora Mary, ubicado en el centro de Barranquilla, inicialmente se realiza un contrato para la entrega de las muestras por colección, se entregan las telas requeridas para la fabricación del lote, dándole un tiempo de producción que varía entre los 20 y 30 días. En el contrato se estipula la forma de pago, que se hará 50% al comienzo y 50% al final, previa entrega y revisión de los productos. 4) (ASPECTOS ORGANIZACIONALES); La estructura organizacional propuesta cuenta con 5 cargos, 2 en la parte administrativa (Gerente, Contador), 2 en la parte comercial (Vendedores) y 1 en la parte productiva (Operario). El emprendedor será el gerente con dedicación exclusiva y de tiempo completo, el Contador con dedicación fija y tiempo parcial, los Vendedores con vinculación laboral, dedicación fija y una asignación de 1 S.M.M.L.V y el Operario con dedicación parcial y contratación fija. Por lo demás una vez revisados los flujos de proceso se constató que la capacidad de producción de la estructura organizacional, cumple con las requeridas por las proyecciones de ventas. 5) (ASPECTOS FINANCIEROS) Se realizó la simulación en el modelo financiero reclasificando y ajustando algunos rubros. Las proyecciones financieras muestran que el proyecto es rentable, el flujo de caja esperado hace sostenible el emprendimiento y permite pagar las obligaciones. Las metas de ventas para el 1° año se ajustaron quedando en $87 millones de pesos. El Total aportes del emprendedor es de $ 4.050.000 millones de pesos, representados en máquinas y equipos descritos en la hoja de trabajo. El plan se soportará bajo el cumplimiento de la legislación ambiental, el buen manejo de los recursos naturales y políticas internas de ahorro de recursos. Se recomienda asignar los 125 S.M.M.L.V por valor de $ 77.000.000 distribuidos así: $16.344.600 en Maquinaria y equipos, $ 7.000.000 en adecuaciones, $ 4.360.000 en publicidad, $ 750.000 en registro de marca y $ 48.545.000 en capital de trabajo. 6) (ASPECTO AMBIENTAL) El plan se soportará bajo el cumplimiento de la legislación ambiental, el buen manejo de los recursos naturales y políticas internas de ahorro de recursos. Recomendaciones; Hacer un análisis más detallado de la competencia que utiliza las ventas por catálogo, para la venta de sus productos, Proyectar las actividades de manejo y rotación de inventarios, de acuerdo a las colecciones que tendrá y especificar mejor como se llevará a cabo el proceso de garantía de los productos. Ajustar la dedicación de tiempo del Operario, ya que el tiempo se considera insuficiente, frente a las funciones y volumen de trabajo previsto para el cargo, tales como: Elaboración de muestras para las colecciones (confección), supervisión del producto manufacturado para la entrega, recibo de los productos del taller satélite, así como funciones que podría desempeñar como: Manejo y rotación de inventarios y Garantía de los productos.



SSeñores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 52803 - CONFECCIONES CASA BLANCA SAS – 53467. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE por las siguientes razones: 1) ASPECTO GENERAL: No es clara la idea de negocio porque: A) La justificación es que “no existen en la región, empresas que oferten productos textiles al por mayor y de buena calidad” pero ella va confeccionar lencería. B) En el plan menciona “…el 90% de la lencería para el hogar del Municipio de san José del Guaviare, es comprada a proveedores ubicados en Bogotá”; en respuestas aclara, “en la actualidad los mayoristas no compran los artículos de lencería para el hogar a intermediarios sino que lo realizan ellos mismos comprando los productos en la ciudad de Bogotá. C) La propuesta de valor está basada en la alta calidad, sin que explique en qué consiste o aporte el plan de calidad o especifique por qué su calidad es superior y en consecuencia, identificar cuál es el elemento diferenciador frente a la competencia D) El Plan de Negocios no es claro; desde la formulación presenta inconsistencias con la idea de negocio porque aunque la empresa producirá y comercializará lencería, en algunos apartes se refiere a textiles como si se tratara de confecciones. En respuestas aclara que “…también la empresa asesorará a los distribuidores en el proceso de compra y comercialización de los productos”. E) Se identifican problemas conceptuales que dificultan la comprensión y evaluación tanto de los canales de distribución/ comercialización, como de las estrategias. Llama canal directo y sin intermediarios cuando busca llegar al consumidor/usuario a través de minoristas y mayoristas, En respuestas, aclara “…funcionará tanto la planta de producción como un punto de venta”, en el plan manifiesta “…a nuestro primer eslabón o cliente directo en cada uno de los canales de distribución estipulados”. 2) ASPECTOS COMERCIALES. A) Se sugiere validar el efecto de variables de mercado, tales como el contrabando, importaciones, informalidad, entre las más sensibles al sector textiles y confecciones y analizar la incidencia o impacto de éstas en el mercado y particularmente en el desarrollo de la idea de negocio propuesta. B) En respuestas, ratifica los precios, sin diferenciación para minoristas y mayoristas, no incluye márgenes de intermediación de los canales. Se recomienda profundizar el estudio en este aspecto, para validar si con los márgenes identificados, el negocio sigue siendo una oportunidad. C) i. No realiza análisis sobre las tendencias de compra de productos de lencería, frecuencia de compra, tamaño del mercado, principales consumidores, sitios de compra; sin esta información es imposible establecer la porción y segmento de mercado que atienden los mayoristas, así como la porción y segmento de mercado que atienden minoristas. ii. No aporta el análisis de la demanda (gustos, preferencias-variables por lasque decide comprar- calidad, variedad, precios, garantía, entre otros; dónde compran con qué frecuencia). No aporta el perfil de los compradores de lencería. D) i. No hay diferenciación en las estrategias por canal, indirecto: (mayorista, minorista) e directo: (punto venta en Fabrica). Aunque la emprendedora manifiesta experiencia en el sector de Confecciones, no incluye indicadores de uso/consumo de productos de lencería en la región. ii. No registra evento de lanzamiento que para el canal minorista y el canal directo sería adecuado para abrir mercado. iii. Contempla como Pluss el trasporte o entrega del producto puerta a puerta, sin que se evidencie su manejo, tiempos y costos. E) i. No se analizan las demás variables como condiciones comerciales bajo las cuales se compra insumos y materias primas, descuentos, (tiempos y costos de entrega, garantías). ii La Estrategia de Precio por debajo de la competencia, se considera inapropiada, porque asumir el transporte y manejo logístico de entrega de mercancías puerta a puerta, disminuye tiempos y costo de desplazamiento para su cliente, por tanto, es un valor agregado. Estas son variables que sí el cliente valora estará dispuesto a pagar. Se recomienda el canal de minoristas (almacenes, tiendas de ropa, boutiques) o el punto de venta directo en fábrica; de lo contrario, estará creando escenarios incompatibles y de competencia desleal, debido principalmente a que no hay estrategias diferenciadas, incluyendo la estrategia de precios. F) Presenta inconsistencias entre la información suministrada en el plan, en la plataforma y en el modelo financiero; en los dos primeros, registra ventas solo en el mes 12 del primer año y subsiguientes. En el modelo financiero registra proyecciones a partir del cuarto mes. G) Las proyecciones se consideran sobre estimadas porque no incluye información acerca del tamaño del mercado de lencería en la región, la porción del tamaño que tienen sus clientes (mayoristas, minoristas) y las modistas independientes/informales. 3) ASPECTO TÉCNICO. A) Describe las necesidades maquinaria y equipo y tiempos de sus respectivos mantenimientos, sin especificar las características técnicas de maquinaria, equipo y herramientas, en cuanto dimensiones, consumo de energía, requerimiento para su instalación. B) No aporta plano de distribución en planta para determinar los requerimientos de infraestructura, adecuaciones y métodos de trabajo (áreas de trabajo, áreas de acceso). C) Aunque presenta inconsistencias entre los registros del plan (cero producción excepto en el mes 12 de cada año hasta el año 5), la plataforma (cero producción igual que en el plan), se tuvo en cuenta lo registrado en el modelo financiero; donde presenta el programa de producción mes a mes a partir del cuarto mes y proyectado a 5 años. Plantea una política de cartera de 15 días, con política de inventarios de 0 días. Se sugiere tener en cuenta días de inventario, porque no toda la producción se vende el mismo día de su confección, ni se compran materias primas a diario. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES. El proyecto propone generar cuatro empleos para el primer año, sin embargo, en el mediano plazo no será posible que una sola persona asuma las funciones administrativas y comerciales. Se recomienda a futuro contar con otra persona que apoye en la administración del negocio la actividad comercial; donde la requiera más. Respecto del equipo de trabajo se recomienda contar con otra persona que apoye en la administración del negocio o en la actividad comercial; donde la requiera más. Esta recomendación se fundamenta en que para el desarrollo de funciones administrativas y comerciales, algunas actividades demandan presencialidad y otras, desplazamientos que por capacidad, la emprendedora no podría asumir en su totalidad. 5) ASPECTOS FINANCIEROS. A) Las expectativas de rentabilidad y sostenibilidad fijadas por la emprendedora no son realizables por las inconsistencias mencionadas en el módulo de mercado. Aunque con la información proyectada por el emprendedor es posible alcanzar estos indicadores, el evaluador realizó escenarios de sensibilidad con cifras de mercado más factibles de alcanzar. B) El plan presenta los estados financieros de balance, estado de resultados, flujo de caja proyectados a 5 años en el formato financiero de FONADE; sin embargo, las estimaciones de unidades de servicios a producir y estimación de ingresos por ventas pierden coherencia por las deficiencias encontradas en el análisis de mercado. C) No contempla días de inventario. De acuerdo a lo expuesto en el plan, se compraría a diario materias primas e igualmente se vendería toda la producción. D) No es clara la metodología para calcular y proyectar las cantidades a vender para el primer año, falta profundidad en el análisis comparativo de los precios, portafolio y calidad, con respecto a los productos de la competencia. E) Presenta inconsistencias entre la información del plan, los registros en el Plan Operativo, donde el presupuesto de ventas para el primer año lo cumplirá en un mes (diciembre de 2014), ya en el modelo financiero cumple las metas de ventas en 8 meses. 6. ASPECTO AMBIENTAL. Se recomienda involucrar a todas las personas de la empresa en el Plan Ambiental del proyecto Confecciones Casa Blanca S.A.S.


Acabado De Productos Textiles No Producidos En La Misma Unidad De Producción

Señora emprendedora del Plan de Negocios 52882 - Rebels , teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las aclaraciones solicitadas en la fase de evaluación, se concluye que el plan de negocio es NO viable. Se anexa al plan de negocios un formato de constitución de la empresa REBELS bajo la forma jurídica de SAS. La empresa se ubicaría en Envigado - Antioquia y se dedicaría a la fabricación de prendas de vestir urbanas. En las aclaraciones presentadas en la fase de evaluación la emprendedora indicó que el concepto innovador del proyecto está en el diseño de moda Urbano-Latino desde la perspectiva del rescate de raíces colombianas. Las principales razones por las que el plan de negocios se considera NO viable el plan de negocios son: 1) ASPECTOS COMERCIALES: El plan de negocios no presenta información sobre estrategias de canales de abastecimiento de otros insumos de producción ni sobre estrategias de aseguramiento de los dos proveedores (Primatela y John Uribe) con los que ya trabaja el negocio propuesto. El plan no establece políticas de otorgamiento de crédito cuando define el recaudo a 30 días. No se presenta un análisis que sustente el número de unidades que se proyecta vender. Se indica en el plan de negocios que las tiendas multimarca cobran un margen del 40% sobre el valor al público pero no se especifica si el precio definido en el plan de negocios es el público o el precio a las tiendas de marca. 2) ASPECTOS TÉCNICOS: El plan de negocios no presenta claridad en la estimación de tiempos para las confecciones bajo el esquema de maquila, ya que se toma el tiempo por prenda y no el tiempo del proceso de la maquila el cual es el que debe tenerse en cuenta en este tipo de operaciones. La secuencia de actividades del proceso productivo que se presenta en el plan de negocios no identifica equipos ni elementos de trabajo requeridos para el desarrollo de cada actividad. El pland e negocios no presenta requerimientos de equipos para los procesos de corte (mesa, cortadora) no siendo claro para el evaluador cómo se realizará el proceso de trazado, ni el proceso de corte, que según se describe en las actividades de producción, se realizarán dentro de la empresa. El plan de negocios no presenta un proyecto de distribución de planta. El plan de negocios no presenta un plan de producción, entendiendo este como la planificación del número de unidades a producir para asegurar el abastecimiento de la demanda, considerando los tiempos necesarios para realizar los tiempos de producción y las características de producción por lote o por prenda. El plan de negocios no presenta claridad sobre las especificaciones del proceso de maquila de confección (tiempos y capacidades) por lo que no se dispone de información para evaluar la correspondencia entre la capacidad instalada y las proyecciones de ventas propuestas. 3) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: El modelo empresarial no es claro, los procesos de maquila no se encuentran totalmente definidos; la presentación de la nueva empresa se apoya en la presentación de TOWN STORE obviando la descripción de procesos propios de la nueva empresa. Ni en la nómina propuesta en el plan de negocios ni en las aclaraciones presentadas en la fase de evaluación se hace referencia al administrador ni al diseñador que se incluyen en la descripción de cargos que se realiza en el capítulo organizacional, lo cual deja vacíos en aspectos de la ejecución de las funciones previstas para estos cargos. 4) ASPECTOS FINANCIEROS: El plan de negocios presenta duplicidad en la clasificación de inversiones en muebles y enseres, adecuaciones locativas y maquinaria y equipo, las cuales se encuentran clasificadas tanto en capital de trabajo como en inversiones fijas y diferidas. Los gastos de personal que se proponen en el plan de negocios por valor de $48.600.000 anuales más prestaciones sociales no se reflejan en el plan financiero que se anexa, el cual solo presenta gastos de administración por $43.055.000, en los cuales se incluyen $11.553.700 de gastos de arrendamientos y servicios. Se observan oportunidades de mejora en la formulación del plan de negocios entre las que se destacan: En ASPECTOS GENERALES: Separar la presentación de la nueva empresa de la presentación de uno de sus distribuidores TOWN STORE o definir la marca REBELS como una línea de negocios de TOWN STORE, lo cual haría que la búsqueda de recursos se realizara en fuentes diferentes al Fondo Emprender. En ASPECTOS COMERCIALES: Profundizar el análisis de los canales de comercialización utilizados por la competencia y establecer las condiciones de comercialización de las tiendas multimarca, definiendo claramente el precio al público y el precio a la tienda multimarca. Definir un plan de selección, evaluación y administración de proveedores que incluya a los proveedores de telas y a los proveedores de insumos para el proceso de producción. Establecer y documentar políticas claras de condiciones de consignación de productos y otorgamiento de crédito a los almacenes multimarca. Hacer explícitos los supuestos utilizados para definir el número de unidades de venta en las proyecciones realizadas. En ASPECTOS TÉCNICOS: Definir de forma expresa las condiciones de contratación de los talleres de maquila, indicar capacidad de producción e los talleres, costos de producción por prenda y tiempos de entrega por lote de producción; establecer y documentar políticas de control de calidad para asegurar la uniformidad y calidad de las prendas recibidas de los talleres de maquila. Complementar la secuencia de actividades del proceso de producción especificando los equipos de trabajo necesarios para su realización. Realizar una aproximación a la distribuciónd e planta ideal para el funcionamiento de la empresa, incluyendo áreas de carácter administrativo, productivo y comercial. Establecer un plan de producción que asegure el cumplimiento en la fabricación y entrega de los productos a vender. En ASPECTOS ORGANIZACIONALES: Revisar la estructura organizacional propuesta y excluir de ella los cargos que no serán llenados en el horizonte de proyección asignando las funciones de estos cargos a aquellos que realmente se tendrán en la empresa. En ASPECTOS FINANCIEROS: Revisar la clasificación de las inversiones a realizar y asegurar que cada inversión sea considerada una sola vez, ya se clasifique como inversión fija, inversión en capital e trabajo o inversión en gastos de inicio. Revisar y ajustar las proyecciones financieras asegurando que plasmen el plan de ventas definido y que reflejen todos los costos y gastos previstos para la operación e la empresa. En ASPECTOS RELACIONADOS CON EL MANEJO DEL MEDIO AMBIENTE: Se recomienda la formulación de un plan intencional para el manejo de residuos.


Fabricación De Vidrio Y De Productos De Vidrio

Señores emprendedores del Plan de Negocios GRUPO ECOMILENIO S.A.S (52890), teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y LAS RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS FORMULADAS POR EL EVALUADOR, se CONCLUYE emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1. ASPECTOS GENERALES. El plan de negocio presenta atributos puntuales para el fortalecimiento como lo es que el emprendedor cuenta con la empresa ya constituida desde febrero de 2014, durante este transcurso, se han desarrollado tareas fundamentales para la operación de la empresa como consecución y adecuación de bodega, estandarización de procesos, elaboración de matrices y moldes, prototipaje, sistema de costeo unitario, entre otros. Actualmente ofrece cuatro líneas de productos. Asimismo, ha realizado acercamientos con cerca de 5 clientes constructores y distribuidores, donde se ha logrado cerrar una negociación con una venta potencial de aproximadamente dieciocho millones, plantea objetivos claramente definidos, medibles y proporcionales al desarrollo del proyecto y los perfiles presentados de los integrantes del equipo de trabajo y su experiencia, se ajustan a los requerimientos necesarios para desarollar con plenitud el plan de negocios; 2. ASPECTOS COMERCIALES. Se definió claro y detalladamente los productos a ofrecer, a la vez se identificó la competencia, teniendo como punto de referencia la trayectoria, ubicación, productos ofrecidos, valor de facturación, precios, valor de exportaciones y estructura de negocio. Además presenta el comportamiento de la demanda obtenida gracias a la investigación de mercados realizada y teniendo en cuenta la penetración de mercado que se quiere obtener. Asimismo logró identificar el mercado objetivo, incluyendo sus perfiles y motivaciones a la hora de adquirir los servicios. Describe e identifica los canales de comercialización utilizados y también los que se usarán para el proyecto. Para garantizar su comercialización empresarial, se prevé entregar tarjetas de presentación, pendones, publicaciones en revistas especializadas, publicidad en la WEB y visitas a clientes potenciales. No obstante lo anterior, se advierte la necesidad del estricto cumplimiento de las ventas y un seguimiento minucioso a la ejecución del proyecto, toda vez que el mercado a penetrar registra competidores de trayectoria, prestigio y reconocimiento, lo cual puede dificultar la consecución de los logros esperados por Grupo Ecomilenio S.A.S; 3. ASPECTOS TÉCNICOS. Se presenta al detalle las características de los productos, sin embargo, se ajustó lo correspondiente a costos indirectos de fabricación, por lo que se recomienda tener claridad frente a éstos. Se define puntualmente el proceso para cada línea de producto, incluso se agregaron cursogramas con los tiempos correspondientes a las actividades realizadas para la elaboración de cada producto. Acerca de los requerimientos de equipos, herramientas e instalaciones, se describieron en el documento, precisando sus cantidades, valores y cotizaciones correspondientes; 4. ASPECTOS ORGANIZACIONALES. se definió la estructura organizacional de manera explícita y pertinente para el desarrollo del proyecto, sin embargo se recomienda ajustar el valor a pagar al operario por prestación de servicios (contador), teniendo en cuenta que para este tipo de contratación, el operario es quien asume las prestaciones sociales. Asimismo se recomienda ajustar el valor a pagar al gerente por un valor más acorde a sus responsabilidades, dichos ajustes se incluyeron en el modelo financiero. En cuanto a los trámites y requisitos legales de la empresa, por ser una empresa ya constituida y conformada, se presenta claridad frente a ellos y ya se han realizado los trámites respectivos; 5. ASPECTOS FINANCIEROS. Con base a los ajustes realizados para el modelo financiero: se presenta la información desagregada para el plan de inversiones (inversiones fijas y capital de trabajo). Respecto a los costos unitarios, se desagregaron los pertinentes de mano de obra e insumos, también se especifican los gastos en los que se incurre durante el funcionamiento de la empresa (administrativos y operativos). Se muestra el presupuesto de ingresos anuales y durante su proyección de 5 años, con base al número de ventas y precios que efectivamente resulta apropiado y coherente. Asimismo se puede observar los estados financieros del proyecto (balance general, estado de resultados y flujo de caja) coherentes a toda la información que compone dichos estados, Finalmente el emprendedor plantea expectativas medibles y claras acerca de la rentabilidad del proyecto, que incluso hacen parte de los objetivos específicos del plan de negocios. No se estima un periodo improductivo, debido a que es un negocio que ya está en funcionamiento. 6. ASPECTOS MEDIO AMBIENTE. El emprendedor define un sistema de manejo de desechos sólidos que mitiga el impacto ambiental de la organización. Dicho plan se detalla en el documento. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 4 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de gerente con una dedicación de tiempo completo a su plan de negocio, la producción para el primer año corresponde a 822 productos (123 lavaderos, 430 acabados sanitarios, 248 superficies sólidas sintéticas, 19 tinas y 2 jacuzzis), consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $123.608.263 desglosados en $22.440.120 por lavaderos, $4.809.043 por acabados sanitarios, $86.770.240 por superficies sólidas sintéticas, $7.006.060 por tinas y $2.582.800 por jacuzzis. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: tarjetas de presentación, brochure empresarial y pendones. Se recomienda la aprobación de 121 SMMLV, que corresponden a $74.536.546, el monto por rubros generales a los cuales se asignan recursos para inversiones fijas de $54.221.972 y para capital de trabajo por un valor de $20.314.574. La diferencia con lo solicitado por el emprendedor, radica fundamentalmente en el capital de trabajo, teniendo en cuenta que se recomienda pago durante dos meses para el contador, líder de planta, operario, servicios públicos, arriendo, seguridad, internet y teléfono móvil, no para cuatro y tres meses como lo había solicitado el emprendedor. Asimismo, se recomienda la materia prima requerida para tres meses de operación, tomando como referencia los cálculos hechos a partir de la información brindada por el emprendedor (insumos y ventas), debido a que solicitaba un monto por materia prima, el cual no estaba definido dentro de un periodo de tiempo. Adicionalmente se recomendó pago de gerente durante tres meses y no para cuatro como lo había planteado el emprendor. Todo lo anterior se hace debido a que registra ingresos por ventas desde el primer mes de operación (es un negocio ya establecido), lo cual le genera flujo de caja para el adecuado funcionamiento del negocio. Cabe resaltar que se ajustaron los valores a pagar al gerente y al contador. Finalmente se recomienda realizar los respectivos ajustes del plan operativo, teniendo en cuenta las actividades a realizar y los valores mencionados anteriormente. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.

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Señores emprendedores del Plan de Negocios 53108 - COTTON_JEANS, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: El emprendedor es técnico en montaje y consolidación de unidades productivas con énfasis comercialización (Certificación Sena). El emprendedor tiene 6 años de experiencia en el área de las confecciones y tiene una pequeña unidad productiva de cinco maquinas donde confecciona jeans para hombre y para dama, por lo que existe un prototipo del producto ya desarrollado y validado en el mercado, que da soporte a la formulación del plan de negocios. Los perfiles establecidos son acordes a las necesidades de la empresa, el emprendedor tendrá que definir los planes de trabajo, desarrollar las actividades del área administrativa, analizar los estados de cobranza, deudas y actividades del área comercial. Las obligaciones del Fondo Emprender demandan una gran cantidad de tiempo por lo que se recomienda validar la dedicación del emprendedor y contemplar la necesidad de un tercero para las labores administrativas y liberal el emprendedor de dichas labores. El plan de negocio no alcanza a ofrecer una justificación que resuelve una necesidad o una oportunidad del mercado, y que su vez permita que los productos se identifiquen con el mercado. Su justificación se basa en una necesidad laboral y una apuesta para ser un plan de vida. La justificación no hace mención a las cadenas, mini cadenas productivas y clúster, así como tendencias de la industria y / o mercado. 2) Aspectos comerciales: No establece con claridad el por qué un crecimiento anual de 12,7%, el cual es un crecimiento mayor al del sector en el que se desenvuelve. En respuesta a las observaciones menciona que se determinó́ teniendo como base las variables macroeconómicas estipuladas en el modelo financiero, tomando de forma errada estas estimaciones pues ninguna de estas variables es adecuada para proyectar la demanda, se recomienda consultar en investigaciones el incremento del sector en particular. No menciona cuál es la frecuencia de recompra de este producto, si este producto está marcado por una estacionalidad definida por la temporada del año, como diciembre y días especiales (madres, padres, etc). En las respuestas no explica el cálculo de la demanda mostrada en las proyecciones de ventas, simplemente menciona las variables que se tuvo en cuenta. Menciona que desde hace seis años tiene contactos con microempresarios que aseguran poder comprar el producto, ya que va a hacer cliente directo con experiencia y garantía de ofrecer un buen producto. Relaciona un archivo con los clientes con dirección y teléfonos que es el soporte de las evidencias, y aunque se menciona la intención de compra, se recomienda que estas precisen las condiciones comerciales como los volúmenes de compra, precios, frecuencia de compra, condiciones de pago y sitio de entrega del producto. No menciona estrategia de lanzamiento del producto en el mercado, solo menciona que es de entenderse que dentro del presupuesto contemplado como aporte del emprendedor se hará un tipo de lanzamiento con los clientes actuales, sin especificar rubro, actividades, responsables, que permita dar a conocer la empresa y el producto al mercado. No es claro como estableció la estimación del mercado potencial para el producto, pues menciona un mercado objetivo pero no a quienes de ellos va a estar dirigido su producto, no muestra los supuestos establecidos para determinar el número de pacas de jean, y la relación entre las cantidades de dama y hombre, o la relación por la que predominan los jeans de hombre, lo que define claramente la tendencia de compra, su mercado objetivo, frecuencia de compra, diseños más utilizados, perfil del comprador (edad, ingresos, estrato, etc). Realiza una investigación de mercado donde menciona que determino realizar una muestra de 100 encuestas, es decir del 10% de las 970 empresas del sector textil creadas en Bogotá, utilizando la fórmula de poisson, sin embargo no muestra sus cálculos ni supuestos que estableció para determinar los niveles de confianza. No menciona bajo qué supuestos establece que los gastos de promoción son el 2% de las ventas, y por qué estos depende de las ventas mensuales, tampoco especifica que rubros incluye este capítulo. Menciona un proveedor, y una lista de empresas alternas sin mencionar las condiciones comerciales que se manejaran con ellos (sitio, forma de pago, periodicidad de compra, volúmenes de compra, ubicación, tiempo de entrega, costos relacionados con la entrega del producto, garantías). Como periodo improductivo para arrancar el negocio y para que salga el primer lote de producción, prevé 3 meses, lo cual es acorde al tipo de negocio planteado. No existen coherencia entre la capacidad de producción y la demanda proyectada, dado que con la demanda estimada podría omitir la contratación del 3er operario, lo que genera una nómina sobredimensionada. La empresa tiene mucha capacidad subutilizada, por lo que con un solo dos operarios podría obtenerse los 560 jeans, no en una sino en dos semanas y cumplir cómodamente con la demanda mensual proyectada 3) Aspecto técnico: Presenta con claridad la ficha técnica del producto, y guarda coherencia con las necesidades y motivaciones identificadas en el mercado. El contenido incluye la presentación (por unidad), peso, volumen, empaque, diseños, etc. Con la información presentada se puede concluir que el cálculo de las cantidades indicadas de insumos, materia prima y mano de obra requeridas, son acordes al tamaño de la producción. El cálculo de los tiempos muestra un exceso de capacidad instalada cercana al 50% de la capacidad disponible, aunque la capacidad conjunta permite soportar el tamaño de negocio propuesto, y dar respuesta a la demanda proyectada, hace que los costos de producción sea sobredimensionados pudiendo generar con menor personal operativo mayores eficiencias y mejores indicadores financieros. Tiene claridad sobre las cantidades y especificaciones técnicas de los equipos, herramientas e instalaciones requeridas para producir, y estos equipos son acordes al proceso de producción y al tamaño del negocio. Aunque se presenta las cotizaciones de las maquinas, se recomienda incluir dentro de las mimas los aspectos de mantenimiento, garantías y condiciones de entrega dado que la inversión en maquinarias es alta para este plan en específico. El programa de producción no está adecuadamente proyectado de acuerdo a la disponibilidad de mano de obra que determina la capacidad conjunta del sistema. Menciona una capacidad instala de 5 jeas por operaria por día, lo cual es suficiente para cumplir con la demanda proyectada. 4) Aspectos organizacionales: Identifica el tipo de sociedad y conoce los procedimientos y tiempos asociados con la constitución de su empresa. Se recomienda al emprendedor incluir y acogerse a los beneficios y responsabilidades asociadas a la Ley de primer Empleo. Menciona pero no específica qué costo, procedimiento y tiempo de espera se debe estimar para hacer las actividades de registro de marca mencionado como objetivo principal para el primer año de operación. Plantea una estructura organizacional de 5 empleos directos, vinculando a mujeres víctimas de la violencia pero no plantea instrumentos de gestión y líneas de acción claras para garantizar la implementación y operación del negocio. Los costos de nómina son acordes a la oferta de la región y a las necesidades de comerciales y técnicas. En cuanto a las funciones del cargo que ocupe el emprendedor se recomienda verificar que éstas permitan el cumplimiento de los deberes, responsabilidades y compromisos del emprendedor frente al proceso de interventoría que se desarrollará como parte de la ejecución. 5) Aspectos financieros: la solicitud de capital de trabajo solo se menciona para algunos meses y no está soportada en el cálculo de la demanda, ni el modelo de producción ni en la política de inventarios, generando un alto riesgo por descapitalización el adecuado cálculo del mismo. No incluye ni especifica cuál es la política de inventarios, se menciona que es lo que está en el modelo, pero no justifica por qué necesita una rotación de 30 días, inventario de producción y rotación de 15 días, inventario de materia prima y rotación de 15 días. Se recomienda tener cuidado con el uso de las variables macroeconómicas del modelo financiero, pues son variables que no afectan a todas los rubros. Los costos de producción no detallan cómo determinó el costo unitario de mano de obra y como lo cargó a cada unidad, y por qué difiere de un producto a otro. No hay política de inventario establecida. Conforme a lo anterior se debe revisar si los precios estimados sean competitivos y estén acordes con el mercado. Se realizó un análisis de sensibilidad sobre las ventas y mostró un flujo de caja insostenible en el largo plazo, por lo que el proyecto no es viable financieramente.6) Aspecto ambiental: Menciona realizar capacitación continua de los empleados sobre la clasificación de residuos (retales), dando cumplimiento al programa ambiental BOGOTÁ BASURA CERO contemplado en el Articulo 30, Acuerdo 489 de 2012 Plan de Desarrollo Económico, Social, Ambiental y de Obras Públicas. Pero no menciona a quien va dirigido, quien las va a realizar, con qué frecuencia y que rubro utilizará para poderlas llevar a cabo



Señores emprendedores del plan de negocios 53128 SYBILL DESIGN, teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Sobresale la experiencia de la emprendedora en el desarrollo de las prendas, la promoción que ha venido desarrollando, exponiendo sus colecciones en diferentes eventos y programas regionales. También el concepto multipropósito de las prendas que permiten utilizarlos en cualquier momento y lugar. Adicional sobresale las tendencias de crecimiento positivas del sector en la región que permite resaltar el potencial de mercado que existe en el Valle del Cauca y su capital. 2) Aspectos Comerciales: Para el estudio de mercado se realizó una encuesta, donde identifica las principales características en cuanto los hábitos de compra y consumo. Sin embargo se recomienda revisar los precios presentados en el plan de negocios, dado que, si se tiene en cuenta la información contenida en la encuesta de ingresos y gastos del DANE, el valor de los productos desarrollados por la empresa excede en un 40% la disponibilidad de pago de las personas en el segmento establecido (estratos 3 a 5). Sobresale dentro de las estrategias comerciales el lanzamiento del local, en el cual se hará una pasarela contando con el apoyos de una agencia de modelaje de la ciudad de Cali, lo que puede generar impacto sobre los potenciales clientes. La participación en el mercado para el primer año es en promedio del 0,86%. 3) Aspectos Técnicos: El proyecto presenta las fichas técnicas de los productos a desarrollar, presenta una estructura de costos con un margen de contribución dentro de los estándares del sector, que generan un nivel de ganancia en promedio del 13,1%. Sin embargo es conveniente revisar el valor de la mano de obra incorporando el componente de seguridad social, así como revisar la capacidad de producción, dado que de acuerdo a los tiempos suministrados por la emprendedora y sobre los cuales se desarrollo el proceso de evaluación, se determino que se usará en el primer año el 25% de la capacidad instalada. La ubicación del negocio será en Cali en sector de la Calle 10 entre la carrera 50 y la carrera 70, en un sector comercial muy transitado, tendrá un área total de 100 m2 aproximadamente. Presenta la propuesta de distribución de planta de la área de producción que se ubicara en el mismo local donde se desarrollara la distribución directa del producto.4) Aspectos Organizacionales: El proyecto contempla la normatividad legal establecida para este tipo de negocios. La estructura organizacional es apropiada para el desarrollo de la actividad económica. Sin embargo se reitera la recomendación de ajustar el valor de la mano de obra y vendedor contemplándoles la seguridad social. Sibyll Designs será constituida como una sociedad por acciones simplificadas. 5) Aspecto Financiero: Para hacer el análisis de sensibilidad se estableció un escenario en el cual se reduce el precio de ventas del producto a partir de la información de DANE analizada en el punto 2 del presente concepto. Se agrego al análisis el incremento en los costos de producción teniendo en cuenta el factor de seguridad social, que reduce el margen de ganancia establecido por la emprendedora, aunque, teniendo en cuenta los criterios de decisión del proyecto sigue generando viabilidad. Las proyecciones financieras se hicieron teniendo en cuenta la capacidad de producción, que para el primer año tendrá un porcentaje de utilización del 25%. Se estima un periodo improductivo de 4 meses que corresponde al tiempo de arranque de la empresa. Posteriormente se dará inicio a la generación de ingresos, es decir a partir del mes 5. 6) Aspecto Ambiental: El proyecto establece el cumplimiento de las normas ambientales y plantea la reutilización de los recortes que sobran del proceso de producción, para elaborar accesorios a ser desarrollados por la empresa. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 5 empleos, distribuidos asi; asesor comercial, gerente diseñador, contador, operarios(2), donde el emprendedor deberá ocupar el rol de gerente con una dedicación completa a su plan de negocios, la producción para el primer año corresponde a 828 unidades, consecuentes con una generación de ventas para el primer año correspondiente a $57.864.000. La estrategia de mercado apropiada incluye el siguiente alcance: desarrollo de 1 evento de lanzamiento, diseño de pagina web donde se presentaran catálogos virtuales del producto, catálogos y volantes físicos a entregar a potenciales clientes. Se recomienda la aprobación de $80.382.058, equivalentes a 132 salarios mínimos, el monto por rubros generales a los cuales se asignan los recursos es el siguiente: capital de trabajo: 42.494.058 y Activos fijo e infraestructura $37.888.000; el valor del aporte esperado que debe realizar el emprendedor es de Aporte de tarjetas de presentación: $270.000 de Aporte de herramientas (tijeras de corte – Pulidores - Reglas de diseño -Tizas de trazo): $150.000, Una mesa de corte: $250.000, para un total de $ 670.000. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, Fonade, realizará seguimiento permanente a los planes de negocios financiados. En este proceso de asignará un interventor de cada proyecto, quien a través de la plataforma web del Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimientos a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocios y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada, no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.


Elaboración De Productos Lácteos

Señores emprendedores del Plan de Negocios PRODUCTOS ALIMENTICIOS DOLCE VITA SAS, No 53168, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: no hay claridad o una relación directa entre la cadena productiva de la leche donde se encadene todo la proveeduría y la transformación que es la principal actividad de la empresa. 2) aspectos comerciales: Se presentan proyecciones de ventas mensualidades con estimaciones a 5 años. Se relaciona información de unidades a vender y los ingresos anuales. Se tiene claridad respecto a los precios por producto, donde se evidencia el asocie de costos directos e indirectos. No tendrán cartera, pues las ventas serán de contado. Sin embargo, se recomienda realizar ajustes, ya que se consideran sobre dimensionadas las ventas. 3) aspectos técnicos: Se listan equipos y materiales para garantizar la producción, sin embargo no se especifican las características técnicas de estos donde se pueda ver la conexión entre ellos para garantizar continuidad en la producción o dimensionar la producción y calcular la capacidad instalada máxima, o la capacidad de un equipo con otro y evitar cuellos de botella. Tampoco se especifican las condiciones mínimas para la implementación de las Buenas Prácticas de Manufactura. En las fichas técnicas no se indican las características microbiológicas; donde se evidencien mínimos permitidos para el control microbiológico de acuerdo a la norma. La producción esta determinada por batch, en unidades por mes de cada producto; se tiene claridad en las actividades de producción y las condiciones técnicas para garantizar la calidad. Se anexa plan de producción proyectado por cinco años y por producto donde se puede ver además el porcentaje de participación de cada uno de estos por año. Se recomienda tener un control de inventarios donde se puedan manejar inventarios de materia prima, producto en proceso y producto terminado. 4) aspectos organizacionales: Se recomienda especificar con mayor detalle los tramites y requisitos legales de puesta en marcha de cada uno de los pasos que se deben cumplir, como también los tiempos que tarda cada trámite. no se presentan apoyos institucionales privados y públicos para la puesta en marcha del negocio. 5) aspecto financiero: Se considera que las ventas se encuentran sobreestimadas para el primer año de funcionamiento de la empresa; toda ves que son productos tradicionales pero requerirán de un tiempo en el mercado para su posicionamiento, y de acuerdo al modelo de negocio y el sector este tendrá un periodo de arranque empresarial no tan alto y a pesar de haber sensibilizado las ventas financieramente no es viable. 6) aspecto ambiental; El impacto ambiental está diseñado como la estrategia en el manejo de residuos sólidos, manejo residuos líquidos, utilización de jabones, desinfectantes y detergentes para la limpieza en cada una línea de producción; se presenta un procedimiento para el manejo de estos; paso a paso; para minimizar la contaminación de los residuos sólidos y líquidos así como el procedimiento para efectos la limpieza y desinfección con productos amigables con el medio ambiente. Se recomienda en la planta de producción instalar trampas para manejo de residuos líquidos.



Señor emprendedor y asesor del Plan de Negocios 53207 - Empresa de tratamiento de excedentes industriales. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Se identifica la generación de un adecuado objetivo general. No obstante en referencia a los objetivos específicos no hay una estructura adecuada en la formulación de los mismos, por lo que se mezclan la postulación de objetivos específicos con metas e indicadores, principalmente en los tres primeros objetivos específicos. Se sugiere re estructurar la formulación de los mismos y sintetizarlos en máximo 5 objetivos específicos, guardando concordancia con lo propuesto en el plan de negocios y las sugerencias esgrimidas a lo largo de esta evaluación. 2) Si bien se entra en una imprecisión en el número de operarios de la maquina peletizadora, se sugiere dejar dos operarios para garantizar el adecuado flujo de producción propuesto por el emprendedor, igualmente se vincula al vendedor desde el primer año por considerarlo fundamental para la dinamización de las actividades comerciales en concordancia a lo definido en el plan de negocios. 3) Se presenta una incongruencia respecto a la verdadera capacidad máxima instalada (CI) de la maquinaria, en el plan de negocios se hace referencia a 201.600 kg/año producidos el primer año (16.800 kg/ mes), que según el emprendedor corresponde al 41.66% de la capacidad instalada, siendo el 100% de la CI equivalentes a 483.917 kg/año (40.326 Kg/mes), sin embargo el emprendedor después aclara que la capacidad máxima instalada es de 70 kg/h, es decir 14.560 kg/mes o 174.720 kg/año, por lo que se genera una diferencia significativa entre expuesto en el plan de negocios y las aclaraciones del emprendedor. Al no existir una cifra explícita en el plan de negocios soportada por las características implícitas de la maquinaria, no es posible calcular la capacidad máxima instalada, Por lo anterior se infiere que para efectos del plan de negocios la capacidad efectiva es de 483.917 kg/año, por lo que si te toma el parámetro de 70 kg/h no podría alcanzar las metas propuestas en el mismo. Por lo anterior es de suma importancia definir junto con las especificaciones técnicas de la maquinaria la capacidad máxima instalada real. 4) El periodo improductivo identificado es de 3 meses, no obstante las proyecciones se corren en el primer año de funcionamiento sobre 12 meses completos (inicio de producción al primer mes). Teniendo en cuenta lo anterior y según los tiempos que generalmente se manejan para este tipo de proyectos, se actualiza a 4 meses el periodo improductivo, realizando la corrección de proyecciones de producción para el primer año a partir del quinto mes. 5) Se establece la generación de 9 soluciones de empleo directos con contratos laborales, de los cuales 8 son a término indefinido y uno por prestación de servicios, las soluciones de empleo son: Un director administrativo y comercial, un auxiliar administrativo, dos operarios de maquina aglutinadora, dos operarios de maquina peletizadora, un auxiliar de bodega, un vendedor y un contador. No se identifican la ejecución de funciones comerciales del administrador y el ingreso del vendedor a la empresa se tiene previsto al tercer año de operaciones, por lo que se sugiere incluirlo desde el primer año y desarrollar su perfil dentro del manual de funciones de la empresa. Igualmente los operadores no poseen requisitos definidos dentro del manual de funciones. Se identifican incongruencias entre lo descrito en la estructura organizacional y el manual de funciones, por lo que se sugiere unificar criterios. 6) El emprendedor no menciona restricciones de consumo, como niveles de estacionalidad en producción y ventas, por lo que se supone la ausencia de estos dentro del ecosistema de plásticos. El plan de negocios identifica de forma detallada la competencia, tomando como base varias empresas representativas del sector a nivel nacional y tres empresas a nivel local, teniendo como fuente la Superintendencia de Sociedades. Realiza un análisis sobre características, precios y productos, no obstante no incluye variables como calidades, canales de distribución y promociones de igual manera no identifica fortaleza y debilidades frente a la competencia ni acciones orientadas a mejorar los posibles aspectos de desventaja competitiva. Se desarrolla un análisis de demanda superficial, por lo que se sugiere desarrollar más este tema. 7) Se identifican gestiones para alcanzar pre acuerdos comerciales con tres empresas según se anexa en el plan de negocios, no obstante no se presenta homogeneidad en las cartas en referencia a volúmenes de compra, precios, frecuencia y condiciones de pago sobre los productos a fabricar. Igualmente se sugiere ampliar el espectro de posibles compradores. Se identifican mecanismos para el lanzamiento del producto, principalmente por contacto directo, con el apoyo de material como muestras y recordatorios, no obstante no es claro como aplicaría estrategias para temas como el medio virtual u otras estrategias adicionales para reforzar los canales de comercialización. 8) Si bien se puede inferir como consumidores potenciales finales a empresas medianas y grandes dedicadas a la transformación de plásticos que utilizan polipropileno para diferentes aplicaciones, localizadas en Bogotá y la Sabana, no se hace referencia a un cluster específico, ni se identifica puntualmente nombres de empresas dentro del mercado target a atacar dentro de una estrategia de comercialización. 9) El único canal de comercialización previsto es la comercialización directa al cliente, para lo cual se empleará en principio al Director Administrativo y comercial, no obstante se sugiere apoyar esta labor con el cargo de vendedor y medios alternativos de apoyo como una página web y publicidad online (aunque identificados no están desarrollados en el Plan de Negocios), se tiene previsto que el pago sea de contado según comportamientos naturales del ecosistema, no obstante se debe contemplar hasta 30 días. En referencia a los costos de transporte, no son claros los costos asociados al mismo, igualmente el emprendedor parte de la base que los proveedores de materia prima asumirán el precio de transporte, por lo que se sugiere incluirlos dentro del modelo financiero. No se identifica información y ubicación, forma de pago, tiempo de entrega, costos relacionados con la entrega del producto y garantías a proveedores, se plante el pago de contado para las compras de materia prima. 10) Si bien se muestra un programa de ventas anualizado es de tener en cuenta que las ventas proyectadas para el primer año se realizan sobre el supuesto de un periodo productivo efectivo de 12 meses el cual se ajustó a 8 por las consideraciones de adecuaciones, instalaciones entro otros aspectos naturales del negocio, No se puede determinar con certeza si la capacidad instalada está acorde a las proyecciones establecidas en el plan de negocios, según lo ya descrito en párrafos anteriores. 11) El emprendedor presenta la caracterización de sus productos, con su composición, y diferentes aplicaciones, Presenta una “ficha técnica” para los tres productos, no genera una diferenciación con especificaciones para cada uno de los productos ofrecidos, por lo que se sugiere incluir la característica del color como medio diferenciador de estos. Se genera un factor diferenciador al entregar el producto peletizado y con un alto grado de pureza. Igualmente si bien se identifican los requerimientos de personal asociados a la producción y requerimientos de materia prima e insumos dentro de los procesos productivo, se considera que dentro de los costos de producción debe incluirse el auxiliar de bodega, costo de combustible de recolección y mantenimiento y reparaciones y la totalidad del personal operario 12) En términos generales se tiene claridad de las etapas del proceso producto y como se desarrolla la secuencia de las mismas, no obstante se recomienda revisar un esquema de tiempos movimientos y asignaciones para determinar la duración real de cada etapa del proceso productivo, así como prever escenarios de déficit de producto por factores alineados a los ya contemplados emprendedor. El emprendedor realiza una identificación parcial del sitio de la planta, no se especifica más que el uso de la zona para implementar dicha infraestructura. Suministra dimensiones y localización interna de recursos de la planta. 13) Se considera que los equipos, máquinas, herramientas e instalaciones solicitados están acorde a la actividad productiva desarrollada, los equipos propuestos están acordes al proceso de producción, sin embargo preocupa la ambivalencia respecto a la capacidad máxima instalada. Existen soportes sobre el precio establecido por el mercado, el transporte del producto lo asume la empresa. Los requerimientos de infraestructura son identificados por el emprendedor. Es necesario asegurar que los trabajos eléctricos a desarrollar cumplan la normalidad RETIE y las especificaciones de la empresa comercializadora de energía. Se sugiere desarrollar un plan de mantenimiento y planes de contingencia frente a parálisis parcial o total de la misma. 14) Se presenta un programa de producción para el primer año con doce meses productivos los cuales se ajustan a ocho meses. Los incrementos en la producción en los años posteriores al primer año son conservadores y están atados a la cantidad de operarios y los turnos laborales máximos por día. Las políticas de inventario no son claras, pues en las proyecciones financieras realizadas en modelo de negocio propuesto por el emprendedor no se contempla inventarios de materia prima, ni inventarios de producto terminado, por lo que es necesario que este aspecto se revise y de ser necesario se ajusten las proyecciones financieras de tal forma que le permita al emprendedor construir unas proyecciones ajustadas al verdadero comportamiento de la empresa. 15) Se tienen claros los requisitos necesarios para implementar y operar el negocio pero no los costos asociados a este (gastos de escrituras y gastos notariales, permisos y licencias, registro mercantil, gastos bancarios como apertura de cuenta y gravamen movimientos financieros). Inicialmente se estimó que el tiempo improductivo de la empresa para el primer año era de tres meses, pero este solo se muestra en el cronograma, sin embargo en las proyecciones del plan de negocios se proyectan 12 meses productivos efectivos, por lo que se genera una incongruencia en lo estimado y lo proyectado. Por lo anterior se actualiza a 4 meses por temas de legalización de la empresa, obtención de permisos y realización de adecuaciones locativas requeridas 16) No se presenta un acompañamiento diferente al SENA durante las fases de formulación, evaluación y ejecución. No se propone el acompañamiento de otras instituciones como gremios, asociaciones u otro tipo de organizaciones durante la etapa de formalización y ejecución. No se aportan documentos. 17) La estructura organizacional propuesta por el emprendedor resulta no apropiada para el desarrollo del plan de negocios. Se establece inicialmente la generación de 6 soluciones empleo (7 con el contador), sin embargo se actualiza a 9 soluciones de empleo, por lo cual se recomienda al emprendedor crear un cargo y asignar una plaza, siendo este el de operario de maquina peletizadora y el vendedor. Se sugiere revisarlas funciones del director administrativo y comercial debido a que este perfil concentra un gran volumen de actividades entre ellas las de administración, programación de la producción, búsqueda de nuevos clientes y programación de la producción. Igualmente se recomienda revisar la asignación salarial de los operarios. 18) No se solicita la totalidad de las inversiones necesarias para el desarrollo del proyecto son solicitadas al Fondo emprender, el proyecto presenta un déficit respecto a la cifra solicitada, las inversiones estimadas en personal no se cuantificaron en su totalidad según los requerimientos del negocio por cuanto es necesario ampliar la planta, es conveniente que el trabajo a contratar de las adecuaciones de infraestructura para servicio eléctrico cumpla y garantice los requerimientos de la empresa que comercializa energía local. Igualmente se debe contemplar los costos de IVA sobre las herramientas solicitadas. Se realizan ajustes a costos asociados a producción no contemplados en los cálculos de costos, al igual que los costos fijos por producción y capital e trabajo. 19) El emprendedor realizó la proyección de estados financieros básicos para un horizonte de 5 años, de acuerdo a la proyección realizada por el emprendedor el proyecto es viable, sin embargo se recomienda que el mismo se revise y se ajuste teniendo en cuenta todas las consideraciones que se han mencionado (ajuste en las proyecciones de producción, inclusión de gastos no tenidos en cuenta por el emprendedor, inclusión de cargo de operador de peletizado y vendedor, ajuste de inventarios de materia prima y producto terminado, etc.) a fin de construir un estado financiero mucho más ajustado a los que podría ser el negocio en fase productiva. 20) Los costos de producción y los gastos operativos estimados en el plan de negocios deben ser conciliadas y re estructuradas según las necesidades proyectadas del negocio, se sugiere tener en consideración las actualizaciones en costos y cálculos de nómina, igualmente de importante es considerar los demás costos ajustados en el modelo financiero. Con lo expuesto el presupuesto solicitado no genera una viabilidad operativa pues se desfinancia su puesta marcha y correcto funcionamiento por déficit presupuestal. 21) El presupuesto de ingresos presentado en el plan de negocios es mensual por los cinco años, actualizando el periodo improductivo. El emprendedor realiza una descripción general sobre sus competidores, se presume un factor de competitividad en referencia al precio del producto en el mercado. No se contempla las contingencias por material devuelto por no aceptación de empresas receptoras. Se presume que los volúmenes proyectados están acordes con la capacidad instalada del negocio. 22) Dentro de las estrategias de comunicación se contemplan las visitas directas a los clientes, con asesoría sobre los productos a ofrecer, al igual que la utilización de contactos vía telefónica, medios virtuales (página web) y tarjetas de presentación. No se especifica cual sería el alcance de la estrategia virtual, igualmente se menciona la utilización de Páginas Amarillas pero no se define explícitamente los costos asociados a esta. No es claro que recurso humano efectuara la atención en el punto de venta, de igual forma dentro de las funciones del cargo del director administrativo y comercial no especifica explícitamente la ejecución de la labor comercial (solo se referencia la definición de objetivos y diseño de estrategias comerciales), así mismo el emprendedor solo contempla la inclusión de un vendedor al tercer año de funcionamiento. Por lo anterior se sugiere revisar las funciones asignadas al director administrativo y comercial y la inclusión del vendedor con sus respectivas funciones desde el tercer mes del inicio de actividades 23) El desarrollo del proyecto tiene un impacto ambiental positivo, debido a que permite la reutilización de plástico postindustrial, aportando un componente importante al ambiente por lo que no requiere de procesos de lavado o limpieza, por ende eliminado el consumo de agua o vertimientos contaminados a fuentes hídricas. Sin embargo no se contempla los posibles impactos auditivos del proceso industrial, ni la mitigación de estos. Igualmente no se señala el manejo de la disposición final de residuos del proceso industrial. No se plantea la implementación de buenas prácticas o certificaciones de procesos amigables con el medio ambiente.


Fabricación De Artículos De Viaje, Bolsos De Mano, Y Artículos Similares Elaborados en Cuero; Fabricación de Articulos de Talabarteria

Señores emprendedores del Plan de Negocios 53223 - AVENIA MARROQUINERIA, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se recomienda que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: Aunque describe el equipo de trabajo y la estructura organizacional propuesta se considera apropiada y suficiente para garantizar la operación del negocio, se recomienda evaluar si el emprendedor (a) realizará las funciones del cargo líder de producción, el cual se encargará de la programación de la producción y tendrá bajo responsabilidad velar por la eficiencia en los procesos productivos para garantizar la calidad del producto, en ese orden de ideas es un cargo que requiere disponibilidad durante todo el tiempo de producción. 2) Aspectos comerciales: En el archivo de Excel anexo 19a1 se evidencia en la hoja Plan de producción, que no se tuvo en cuenta estacionalidad identificada en las ventas; desde la evaluación se considera que este tipo de negocio tiene estacionalidad en fechas especiales incrementándose las ventas en por ejemplo día de la madre y en la época decembrina, se considera a la emprendedora tener en cuenta esto con el fin que la programación de la producción esté acorde con los requerimientos de la demanda. Así mismo, se recomienda realizar un análisis sobre disponibilidad de la materia prima y si ésta tiene alguna restricción. Los productos tienen alta competencia, sin embargo desde la evaluación no se considera que se deba tener como competencia a empresas como velez, bon-bonite, etc., ya que son empresas con trayectoria en el mercado y tienen presencia en la mayoría de ciudades, se recomienda enfocarse en estudiar e investigar la competencia de empresas pares. Se realizó un resumen de los precios de la competencia, servicios y productos ofrecidos. El mercado objetivo se considera esta sobre-estimado dado que se pretende que el 60% de las mujeres que cumplen con el perfil van a adquirir o están interesadas en comprar los productos. Lo cual tener más del 50% de participación en un mercado de alta competitividad se considera sobreestimado y aún más cuando compite con precios similares y ubicados en el intervalo y promedios de precios que tienen otras empresas de gran trayectoria y solidez como lo es Velez. En la encuesta presentada en respuestas aclaratorias, dado a que en el plan de negocio no incluyó la información relacionada con la encuesta, es de analizar la respuesta a la pregunta 1, dado a que según encuestadas no consideran comprar bolsos, por lo cual la programación de la producción en bolsos no debería tenerse en cuenta o en caso tal, explicar y justificar el por qué se tiene en cuenta la producción de bolsos. Se adjunta anexos con cotizaciones de la materia prima, sin embargo no se realiza ninguna descripción de las condiciones comerciales como el sitio de entrega de la materia prima, forma de pago, periodicidad de compra, volúmenes, tiempos de entrega, costos relacionados con la entrega, por otro lado al revisar las cotizaciones vs el archivo de Excel 19a1 no se encuentra relación qué tipo de cuero de los cotizados es el que se va a utilizar para cada uno de los productos. En cuanto a la comercialización que utiliza el sector, dentro del plan no se realiza descripción. Se muestra un programa de ventas mensual y anual pero este no está justificado ni tiene soporte alguno que permita enlazarlo con el estudio de mercado (por ejemplo resultado encuesta, en donde no se considera la compra de bolsos por parte de las encuestadas) y la capacidad instalada. Se muestran los precios de los 5 productos, se anexan fichas técnicas en pdf, sin embargo los valores allí consignados no concuerdan con el archivo de Excel de “costos” en donde difiere el valor de mano de obra, así mismo en el archivo de Excel no se tienen en cuenta costos indirectos de fabricación igual que en el formato financiero y en la ficha técnica si los tiene en cuenta, se recomienda al emprendedor revisar que toda la información relacionada con el plan concuerde en todos los archivos. Por último no tuvo en cuenta los costos indirectos que genera la depreciación de los equipos, el mantenimiento de los mismos, los honorarios del diseñador, así mismo no tuvo en cuenta si se van a otorgar garantías y servicios post-ventas; se recomienda analizar y contemplar estos costos adicionales. 3) Aspecto técnico: Tiene claridad sobre los requerimientos de insumos directos pero se observa que los indirectos no se especifican claramente. No se menciona si se van a producir tamaños diferentes para cada uno de los productos o si todos van a tener las mismas medidas dentro de cada categoría. Presenta el flujograma del proceso, actividades, sin embargo, no se relaciona con tiempos y cargos, lo cual se recomienda al emprendedor(a) incluirlos, así como se recomienda incluir también los equipos, maquinaria y herramienta utilizada en cada actividad. Tiene claridad sobre las cantidades y especificaciones técnicas de equipos, herramientas e instalaciones requeridas para producir. Sin embargo, al revisar las cotizaciones con lo mencionado en el plan de negocio, se encuentran diferencias entre el valor cotizado y el valor mencionado en el plan, por ejemplo: cortadora de cuero láser cotizada al proveedor SEMCO, menciona que el valor con importación es de 30.303.678 y en los cálculos en soporte financiero el emprendedor relaciona éste equipo por valor de 23.000.000, adicional a esto no se menciona en la cotización si la maquina tiene el valor de 30.303.678 entregado en Itagui. Con la información suministrada en el plan de negocios, no se puede concluir la capacidad instalada, dado a que no se realiza una descripción sobre cuál es el recurso restrictivo de capacidad o el cuello de botella, entendiendo como recurso tanto equipos, insumos y mano de obra, por lo tanto no se puede concluir si el programa de producción presentado esté acorde con los equipos y la capacidad instalada. 4) Aspectos organizacionales: La estructura organizacional es apropiada para la operación del negocio y funcionamiento de la empresa AVENIA MARROQUINERIA. Sin embargo, y según respuesta del emprendedor respuesta 15, se recomienda evaluar si el emprendedor sí cuenta con el tiempo disponible para realizar las funciones del cargo líder de producción, dicho líder y según anexo 25 se encargará de la programación de la producción y tendrá bajo responsabilidad velar por la eficiencia en los procesos productivos para garantizar la calidad del producto, en ese orden de ideas es un cargo que requiere disponibilidad durante todo el tiempo de producción. Por otro lado, en respuestas aclaratorias el emprendedor menciona que es un cargo que se va a tener en cuenta más adelante en el proyecto, sin embargo no se especifica en qué momento del horizonte del proyecto se empezará a contar con este cargo, así mismo no se tiene en cuenta en los costos durante los 5 años proyectados. Se recomienda al emprendedor tener en cuenta lo anterior, con el fin de evaluar y considerar aparte de la carga directiva, también tendría carga a nivel operativo y adicionalmente tendría que cumplir con todas las actividades extras que se le exigirá. Finalmente también se considera evaluar la pertinencia de contar con dos vendedores desde el inicio de la operación. 5) Aspectos financieros: En el cálculo del capital de trabajo se recomienda incluir sólo lo correspondiente a materia prima, mano de obra y demás costos y gastos por el valor hasta que la empresa empiece a generar sus propios recursos, de los cuáles debe obtenerse el capital de trabajo. Por otro lado, se sugiere que la inversión que tuvo en cuenta en el rubro equipo de oficina no se tome como inversión sino como un costo o un gasto, por ejemplo, no se debe considerar inversión al gasto en papelería, logos, sellos, etc. Así mismo no se evidencia que se haya tenido en cuenta dentro de la formulación, costos como depreciación, mantenimiento de equipos, repuestos, igualmente en gastos de ventas no se incluyó el transporte de los vendedores a los municipios de Antioquia. No tuvo en cuenta costos asociados con las ventas por la página web, como transportes del producto, etc., así mismo, no tuvo en cuenta los costos por honorarios de la persona que manejará el blog, página web y redes sociales, se recomienda incluir en formato financiero todos los costos asociados al negocio. Por otro lado se realizó un análisis de sensibilidad de los precios dado a que se consideran un poco altos en comparación con las empresas que se tomaron como competencia, por ejemplo velez, dado a que los precios de AVENIA MARROQUINERIA se encuentran dentro de precios que se consiguen en la competencia, siendo a competencia empresas con trayectoria y reconocimiento a nivel internacional. Así mismo y teniendo en cuenta la totalidad de los costos, los flujos de caja se afectan negativamente, generando indicadores deteriorados frente a los inicialmente proyectados. Presenta balance general, P&G y flujo de caja proyectados a 5 años, de acuerdo a la naturaleza del negocio, sin embargo en el modelo que presenta no tiene en cuenta los costos de las estrategias de publicidad, promoción, distribución y servicio. Sólo tiene en cuenta inventario de producto terminado, sin embargo se recomienda validar si es necesario tener inventario de materia prima y producto en proceso. Presupuesta los ingresos por periodo, tanto mensual y anual. Sin embargo, y como los precios no se calculan bajo metodologías como punto de equilibrio, estudio de costos directos e indirectos y margen de rentabilidad, así como no se conoce la verdadera capacidad instalada de la planta, no se puede concluir que el presupuesto de ingresos operativos sea factible. 6) Aspecto ambiental: La estrategia para mitigar el impacto ambiental, es la utilización de pegantes amigables con el medio ambiente en todo el proceso productivo. Estrategia relacionada en los costos del plan.



Señores emprendedores del Plan de Negocios 53224 - Industrias alimenticias Rivema S.A.S, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios es NO VIABLE. Las principales razones son: 1. ASPECTOS GENERALES: A) La empresa se constituyó en julio de 2014, inició como empresa unipersonal desde hace dos años. Los emprendedores son Fernando Marín Marín, Jackeline Rivera Franco y Adriana Marulanda Jaramillo, no se aclara por qué no se encuentran relacionados en la plataforma del Fondo Emprender las tres personas que forman parte de este emprendimiento. B) Los objetivos no están armonizados entre sí: la generación de cuatro (4) empleos no es suficiente para atender a los clientes y consumidores en el punto de venta, y atender en los domicilios a restaurantes y expendedores de comidas rápidas; el proyecto como está estructurado no garantiza posicionar a la empresa en el mercado de Manizales en el primer año de funcionamiento, toda vez que no posee la capacidad de competir con las grandes empresas que venden productos similares a través de grandes superficies, supermercados, minimercados y tiendas; Además no justifica que la maquinaria que se propone adquirir sea la más moderna maquinaria del mercado. C) La estructura propuesta contempla cuatro cargos: Gerente General, Gerente Producción, Operario 1 y Contador, esta estructura debe fortalecerse con una persona encargada de atender a clientes empresariales (Retaurantes, Expendios de comidas rápidas, grandes superficies, supermercados, mimimercados y tiendas. D) El plan de negocio no se enfoca a crear un nuevo emprendimiento, su objetivo es fortalecer una actividad empresarial, iniciada por Jackeline Rivera Franco, persona que no es el emprendedor registrado en la plataforma del fondo emprender. E) El equipo emprendedor no establece la capacidad de producción actual de la empresa, elemento necesario para justificar la necesidad de ampliación o adquisición de maquinaria y equipos, tampoco aporta información del volumen de ventas actual. F) En el resumen afirman que adelantan negociaciones, para atender el segmento mayorista de grandes superficies, inicialmente de Manizales y con posterioridad en el eje cafetero, pero en el plan de negocios no aporta evidencias que permitan validar ésta afirmación, por ejemplo, en el canal de ventas no considera a grandes superficies, supermercados, minimercados ni tiendas. 2. ASPECTO COMERCIAL: A) No aporta datos de ventas actuales de la empresa, sus clientes ni la estacionalidad de la demanda. B) En el análisis de competencia solamente presenta el nombre de tres empresas y el precio de cuatro productos, sin determinar los aspectos fundamentales de las empresas competidoras, ni la descripción de los productos contra los que competirá, condición que impide conocer a la competencia y la competitividad de los productos. C) Las estadísticas de consumo aportadas para sustentar el consumo promedio de productos a base de harina son inconsistentes entre si, una establece 25 kg/hab/año y otra 34 kg/hab/año. D) Se solicitó aportar indicar cuándo, cómo, dónde y quienes realizaron las encuestas, y presentar un archivo Excel con las respuestas de cada encuestado a cada una de las preguntas de la encuesta, para poder validar los resultados consolidados aportados en el análisis de mercado, requerimientos que no fueron atendidos. E) Debe sustentar y aportar evidencias que permitan validar que los restaurantes de comida Mexicana están interesados en comprar producto. F) Aunque todos los competidores tienen presencia en grandes superficies, supermercados y tiendas, contrario a lo afirmado en el resumen ejecutivo, no contempla dentro de los planteamientos del proyecto la posibilidad de manejar a estos intermediarios como canal indirecto. G) En las estrategias de distribución se limitó a nombrar las actividades de venta indirecta sin aportar el detalle que permita conocer plenamente cómo manejará el canal de venta indirecta. H) En estrategias de comunicación no aporta elementos que permitan conocer el proveedor seleccionado y las ofertas tenidas en cuenta para el desarrollo de la página web. I) En la descripción de clientes, no aporta las características de los clientes institucionales, bien sean ellos restaurantes de comidas mejicana, expendedores de comidas rápidas, grandes superficies, supermercados, minimercados, o tiendas. J) No determina cuál es el método mediante el cual seleccionará a los proveedores de bienes y servicios. K) No aporta información de la forma cómo opera la comercialización del sector, ni cómo sus competidores manejan los canales comerciales. L) No considera la venta a crédito, pero en caso de vender a grandes superficies y otros intermediarios seguramente deberá ofrecer plazo para el pago dado que esta es una de las condiciones bajo las cuales opera éste canal. M) Propone el mismo precio para todos sus canales de venta, estrategia que es inconveniente en caso que vincule a distribuidores o comercializadores, porque éstos deben contar con precios menores a los precios que RIVEMA vende al público o consumidor final, de manera que puedan ofrecer precios competitivos. N) No aportó suficiente información de los criterios, evidencias y bases de cálculo utilizadas para determinar el volumen de venta para cada uno de los sesenta meses del horizonte de análisis. 3. ASPECTOS TÉCNICOS: A) En la ficha de los productos aportada en la descripción de proceso, debe incluir la tabla nutricional. B) En la información del proceso productivo solamente cita el nombre de los subprocesos: PROCESO 1 AMASAR 45 min, PROCESO 2 PORCIONAR 60 min, PROCESO 3 REPOSAR 45 min, PROCESO 4 PRENSAR 45 min, y PROCESO 6 ENFRIAR 5 min, sin determinar la forma cómo realiza cada uno de ellos, los controles a aplicar y el funcionario que realiza cada actividad. C) Es necesario que aporte detalles de las actividades del proceso productivo. D) No determina en la amasada de tortilla de maíz la cantidad de producto generado por cada presentación; tampoco establece cuántos kilos de nachos genera con una amasada. E) Su propósito es adquirir y poner funcionamiento nueva y más moderna maquinaria para ampliar la capacidad de producción, obtener eficiencia y calidad en los procesos productivos, pero no aporta los criterios que utilizará para determinar que las máquinas y equipos que se propone adquirir corresponden a la tecnología mas avanzada para la fabricación de los alimentos que tiene proyectado fabricar. F) El anexo denominado “Planos de Maquinaria Actual”, presenta la foto de un plano de distribución de planta, al respecto se solicitó lista detallada de las máquinas que posee indicando marca, modelo, referencia y fecha de adquisición, asimismo, indicar dónde se encuentra localizado el inmueble en el que funciona actualmente la empresa, infraestructura de la cual dispone y condiciones general del contrato de arrendamiento, requerimiento que no fue atendido. G) No establece estacionalidad de la demanda de manera que no se puede validar la estimación de la cantidad de producto que debe elaborar en cada mes. H) La información respecto del proceso es insuficiente para validar los tiempos estimados para ejecutar el proceso, además el equipo emprendedor no determina la capacidad o cantidad de producto que logrará generar con las maquinas, equipos y personal que vinculará. 4. ASPECTOS ORGANIZACIONALES: A) En la estructura organizacional no determina para cada cargo el perfil de la persona que lo debe desempeñar. B) Se solicitó aportar el documento privado de constitución de la SAS y el RUT de la empresa para conocer en detalle todas las condiciones del contrato societario, requerimiento que no fue atendido. 5. ASPECTOS FINANCIEROS: A) El monto estimado para la inversión en maquinaria y equipos no se puede validar toda vez que no determina referencias, marcas, modelos y características de los activos que requiere, tampoco aporta cotizaciones, ofertas comerciales o información que permita determinar los potenciales proveedores, el valor de los equipos, las condiciones comerciales para adquisición, garantías y demás elementos que permitan sustentar con precisión el valor de la inversión. El valor del aporte de los emprendedores no se puede validar por que no aporta información pertinente, por ejemplo, facturas de compra o avalúos. B) Las expectativas de rentabilidad no se alcanzarán, básicamente por deficiencias en sustentación de los volúmenes de ingresos, y subestimación de la estructura organizacional necesaria para lograr los objetivos propuestos. C) Las cifras de los estados financieros aportados no corresponden plenamente a la información presentada en la plataforma del fondo emprender. D) En la tabla de costos de producción de la plataforma del fondo emprender no estable costos de mano de obra ni costos indirectos de fabricación. E) No contempla en los gastos administrativos presupuesto para seguros ni suministros de oficinas. F) La información aportada es insuficiente para sustentar los estimados de volúmenes de venta y la estacionalidad de la demanda. G) Es necesario que se aclare la afirmación realizada en las respuestas "Para ser una empresa más sostenible, los sobrantes que quedan al prensar las tortillas, se empaquetan y se venden como recortes”, toda vez que el impacto de ésta información no está contemplado en los ingresos, ni en el aspecto técnico no se estima la cantidad o volumen de material sobrante. H) Por las deficiencias en la estructuración del plan de negocios, el flujo de caja es insostenible. 6. ASPECTO MEDIO AMBIENTAL: El equipo emprendedor propone que la empresa desarrollará una estrategia para manejo de residuos, siendo necesario que se contemplen las acciones de ésta estrategia en el aspectos técnico y su impacto en el aspecto financiero del proyecto.



Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 53230 - VANDEXT, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios y los anexos, siendo de anotar que el emprendedor dio respuesta a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Desde los Aspectos Generales, la empresa se dedicará a la fabricación y comercialización de peinillas (paquete de 144 unidades, $14.794) referencia 554 (artículos plásticos) en las ciudades de Barranquilla y Bogotá, se menciona que el grupo emprendedor corresponde a 5 extrabajadores de Vandux Ltda (peines, hebillas de cabello, cepillos) cerrada en 2013 cuyo promedio de edad es de 54 años y acorde con los roles que el grupo tenía asumirían cargos administrativos y operativos; la información de contexto permite conocer el origen del emprendimiento, no obstante se recomienda revisar las ventas esperadas pues si bien el equipo hizo parte de una empresa con actividad similar, el negocio propuesto tendría una diferenciación amplia en tamaño y esquemas técnicos y de gestión, se estima necesario estudiar la demanda local para evaluar el volumen de productos en la operación real que el mercado absorbería, para una futura presentación se recomienda aportar toda la información de antecedentes en el cuerpo del Plan. La empresa se ubicará Barranquilla en zona industrial en un área aprox 300 mt2 (no se precisa el tipo de inmueble), se aporta plano de distribución de área, el valor del arriendo es de $2 millones/mes y en servicios por $500.000/mes, lo que resulta significativo para un emprendimiento, en las necesidades indica que son requeridos $5 millones en adecuaciones (sin ninguna cotización o discriminación) solo mención a altas exigencias en acometidas eléctricas; se recomienda para una futura presentación, ampliar la información de ubicación de local y área productiva, hacer consistente e incluir toda la información en la plataforma y racionalizar gastos evaluando otros espacios que no requieran tan altas inversiones. Los objetivos definidos son susceptibles de alcanzar en el primer año de operación (empleo) y de fácil seguimiento pero algunos son cualitativos (ambiental) por lo que se recomienda mejorar su formulación, por lo que se recomienda hacer consistente su formulación en pro de metas medibles en cantidad y calidad y que puedan ser efectivamente alcanzadas por el emprendimiento. Se trata de un plan de negocio que muestra solidez desde la trayectoria del grupo emprendedor, pero que requiere reformulación y consolidación en el área técnica, de mercado, financiera y organizacional de la empresa. La justificación escrita no se enmarca en dimensiones de mercado, elementos técnicos, entre otros, por lo que se recomienda ampliar y mejorarla. 2) En los Aspectos Comerciales, el comportamiento de la demanda (mayoristas y minoristas) no presenta ningún tipo de análisis (sondeo de mercado, encuesta, investigación del segmento) y por ello no se establecieron preferencias, frecuencia de compra, entre otros. El perfil del cliente corresponde a mayoristas y minoristas (charrerías, abarrotes, autoservicios) en Bogotá y B/quilla. Se presentan datos dispares respecto al cubrimiento geográfico pues en las aclaraciones se citó que el mercado potencial comprende almacenes varios en Barranquilla (incluido el Fondo Rotatorio del Ejército, no se explica por qué) y que el mercado objetivo está conformado por un listado de los clientes anexado al Plan, sin mencionar directamente a Bogotá; como seria falencia el mercado no fue cuantificado, analizado, segmentado y por ende no se conoce su dimensión acorde con las posibilidades de inserción de una marca nueva (la segmentación del mercado obedece típicamente a un margen conservador del mercado potencial, (promedios de objetivo de 0,1-5% sobre mercado potencial). Tampoco se indica la posibilidad de ampliar el portafolio de productos a otros relacionados (revisar). Así las cosas no hay información clara y asertiva para el dimensionamiento del mercado, las unidades mensuales no son directamente relacionadas con el mismo, se denota un dimensionamiento netamente desde la oferta (cantidad de unidades para alcanzar cifras en ventas que obtuvieran un TIR superior a lo esperado) y no desde un análisis soportado de las posibilidades reales de la demanda; se recomienda soportar y racionalizar todas las estimaciones, fuentes de información, establecer parámetros de segmentación en pro de cifras que garanticen el inicio de un emprendimiento y sean factibles de cumplir. Se hace mención a estacionalidades en la compra en los meses 5 y 8-10 (picos altos), convendría aportar soporte a la información. Se mencionan 5 competidores relacionados con producción de plásticos pero no se citan peines, además no se presenta análisis de ventajas y desventajas, precios ni cifras representativas; por ende como debilidad no se estableció la competencia a nivel regional/nal en producción del mismo artículo (revisar). Se presentan 7 carta de interés de clientes potenciales (almacenes y personas) y un listado de aprox 50 contactos. Se demuestra tener claridad en el bien a comercializar y canal indirecto a través de distribuidores. La política de cartera es crédito 80% con rotación de cartera entre 30 y 45 días y contado 20%, se considera que un emprendimiento requiere de un mayor flujo de contado para garantizar su subsistencia. La proyección de ventas en unidades registra un incremento de 37,2% de las unidades en el año 2 vs el año 1, dado que la diferencia en 4 meses productivos (corresponde 33,5% más el crecimiento anual) y para los años 3-5 hay un aumento de entre 2,8-4,6% (no se establece por qué es variable) no obstante los incrementos serían aceptables, se recomienda revisar pormenorizadamente. Solo mediante las aclaraciones se indica que el valor para el mismo que tenía Vandux es de $15.000 (sin referenciación en encuesta o competencia) y el mostrado en el plan es de $14.794 que espera un margen de rentabilidad operacional de 44%, el incremento en precios de 3% anual es racional. Las estrategias de promoción y posicionamiento no asocian sus recursos con total consistencia y por ende su coherencia y asertividad es parcial, giran alrededor de: Visitas a minoristas y mayoristas en Btá y B/quilla desde un mes previo a inicio de la producción (1 vendedora/ciudad) sin aportar noción de cantidad de establecimientos y se costea en transportes sólo para B/quilla de $600.000/mes el cual sin el detalle se infiero como sobrestimado y para Bogotá se indica que el comprador asumiría los costos de envío; se fijan gastos en viáticos (desplazamientos) para vendedoras de $1 millón/año los cuales son no cofinanciables; 50 portafolios/mes par visitas por $850.000 (el valor unitario de $17.000 es alto para un solo producto y es costeado una única vez al año), afiches y tarjetas (sin cantidad y valor unitario), se globaliza un total de $1.326.000 en 'material promocional' (sin indicar las acciones, valores unitarios ni discriminación) así como $510.000 en 'Comunicación' por concepto de "relaciones públicas" (sin discriminación no resultarían aceptables, ni se explica por qué se surten desde e laño 2); descuento por pronto pago del 2% y por volumen de compra (no se relacionan volúmenes ni se asocian costos en el plan); las anteriores acciones se considera deben ampliar información. No se incluye lanzamiento. Las cifras mostradas fueron dispares: se muestra un costo inicial de aprox $17 millones que no incluye descuentos y en las aclaraciones se ajusta a $10,3 millones. Para el presupuesto de la mezcla se recomienda: discriminar todos los gastos y relacionarlos con estrategias sólidas, explicadas y maduradas, diversificar el material POP a utilizar, revisar efectividad, costear todas las acciones que sean mencionadas, así como homogenizar la información. Las estrategias de promoción y posicionamiento no asocian sus recursos con total consistencia y por ende su coherencia y asertividad es parcial, giran alrededor de: Visitas a minoristas y mayoristas en Btá y B/quilla desde un mes previo a inicio de la producción (1 vendedora/ciudad) sin aportar noción de cantidad de establecimientos y se costea en transportes sólo para B/quilla de $600.000/mes el cual sin el detalle se infiero como sobrestimado y para Bogotá se indica que el comprador asumiría los costos de envío; se fijan gastos en viáticos (desplazamientos) para vendedoras de $1 millón/año los cuales son no cofinanciables; 50 portafolios/mes par visitas por $850.000 (el valor unitario de $17.000 es alto para un solo producto y es costeado una única vez al año), afiches y tarjetas (sin cantidad y valor unitario), se globaliza un total de $1.326.000 en 'material promocional' (sin indicar las acciones, valores unitarios ni discriminación) así como $510.000 en 'Comunicación' por concepto de "relaciones públicas" (sin discriminación no resultarían aceptables, ni se explica por qué se surten desde e laño 2); descuento por pronto pago del 2% y por volumen de compra (no se relacionan volúmenes ni se asocian costos en el plan); las anteriores acciones se considera deben ampliar información. No se incluye lanzamiento. Las cifras mostradas fueron dispares: se muestra un costo inicial de aprox $17 millones que no incluye descuentos y en las aclaraciones se ajusta a $10,3 millones. Para el presupuesto de la mezcla se recomienda: discriminar todos los gastos y relacionarlos con estrategias sólidas, explicadas y maduradas, diversificar el material POP a utilizar, revisar efectividad, costear todas las acciones que sean mencionadas, así como homogenizar la información. 3) Desde el componente de operación, La ficha técnica muestra imagen del peine, materiales, medidas y peso. No se establece cómo se encuentran calculadas las cantidades unitarias y costos de insumos (no se muestran márgenes de desperdicio), por ende se recomienda realizar el cálculo unitario o por "gruesa o paquete" pormenorizado. No se prevén costos de mantenimiento. Aunque se presenta la valoración de insumos y materias primas, no se establece cómo se encuentran calculados, podría ser conveniente aportar más cotizaciones para las inversiones de mayor valor; no se aportan datos de proveedores de materia prima e insumos (ubicación), así como plazos de entrega, precios, etc. No se presentó política de inventarios para producto, proceso y proveedores (días de rotación). En general, los requerimientos se consideran pertinentes para el desarrollo de la actividad, sin embargo la información presenta múltiples y dispares datos de costeo que generan confusión. Se presenta un diagrama de procesos que muestra la secuencia de operaciones pero no se realizó un análisis que unifique tiempos, movimientos y responsables por proceso, si bien se muestra la especialización de tareas para la mano de obra en anexo. Se citan 15 minutos por producto (paquete de 144 peines), al tomar un supuesto de 10% de periodo improductivo (jornadas de 8 hr, 24 días/mes) donde la producción depende de la maquinaria se obtienen 10.368 min disponibles/mes que darían un aprox de 691,2 uni/mes es decir 6.912 uni/año 1 (9.548 citado como meta) lo que señala que la bajo el tiempo citado la producción real estaría subdimensionada en un 38% respecto a las expectativas del año 1; en síntesis hay desfases en los cálculos, no se aporta la capacidad productiva del negocio relacionando operaciones manuales y maquinaria. No se incluye un balance de materia que indique las cantidades de materia prima e insumos asociado a cada proceso. Se muestra un plan de producción con proyecciones mensuales de picos para el mes 5, mes 8-10 y el punto bajo en el mes 12, para los que se indicó que corresponden a licitaciones del Fondo rotatorio del ejército y periodos estudiantiles, y el total de 13.836 uni/año 1 producidos excede en 45% las metas en ventas, por lo que solo se puede afirmar que el producto acumulado llevaría a un desbalance significativo de costos (insumos, mano de obra, almacenamiento) factiblemente con exceso y perjudicial para el flujo de caja y, las estacionalidades citadas requieren de revisión, ajuste y/o mayor sustento técnico. No se demuestra cuál es la capacidad máxima de la unidad productiva y la a utilizar (unidades/mes) acorde con la maquinaria y personal. No se reseña programación de mantenimiento o periodos improductivos. No se precisa cuál es el margen de rentabilidad operacional esperado para el producto. La evaluación calculó un gasto unitario (tomando 9.548 uni año 1) de mano de obra de $2.832 (difiere ampliamente de los $208/uni del emprendedor, revisar) , admón y ventas $8.530 que sumado a $4.462 de materia prima son combinadamente altos ($16.004) y superan el precio de venta del producto ref 554 por lo que se recomienda revisarlos, teniendo en cuenta adicionalmente lo que sucedería si las ventas reales fueren inferiores a las esperadas (análisis de sensibilidad). Se indica un periodo improductivo de 4 meses respectos a ventas (podrían ser optimizados a 3). Se recomienda para futuras presentaciones mostrar el dimensionamiento y costeo del grupo de trabajo elaborando la información faltante (correlación de tiempo, movimientos, responsables y maquinaria), presentar flujograma con balances, revisar los tiempos y capacidad del proceso productivo y prever etapas de expansión; así mismo consolidar y unificar la información (financiera y técnica) revisando que haya consistencia y total homogeneidad en todos los contenidos del Plan. 4) Se plantea una estructura organizacional compuesta por 8 cargos que indica funciones y formación, de nómina: 1 gerente,1 asistente admón, 1 supervisor mecánico, 2 vendedoras (1 Bogotá, 1 B/quilla), 2 operarios (1 para operar mezcla y máquina y otro para recoger y empacar), así como 1 contador tiempo parcial. A la luz de las funciones y aclaraciones brindadas no se denota como indispensable el cargo de asistente admón y supervisor tiempo completo. Como gran debilidad, la dimensión dada en cuanto a cantidad de mano de obra (producción) y cargos administrativos no cuenta con información de cuantificación ni se realiza un análisis de tiempos y movimientos a nivel operativo/admón/ventas para determinar los requerimientos de personal, tampoco se tienen en cuenta periodos improductivos y los datos no consideran unidades producidas por lote (no hay certeza si la operación es 8 hr/día o más). El emprendedor es un sicólogo que ingresó en 2003 a Vandux como operario, por su experiencia su perfil es idóneo. Para futuras presentaciones se recomienda calcular la dimensión mínima del equipo de trabajo que sea requerido en función de las necesidades de producción/admón (prever los cargos indispensables), correlacionar maquinaria, personal y tiempos, y aportar toda la información en la plataforma. Se contemplan entidades de apoyo en la etapa de formulación y de acompañamiento empresarial. La unidad de negocio será constituida bajo la figura SAS con el emprendedor como único socio indicando trámites requeridos, pero no se detallan beneficios, tiempos y costos (se infiere que $136.000 de gastos de arranque podrían ser subdimensionados). Si bien se presenta una DOFA, el análisis organizacional es limitado en cuanto a equipo de trabajo, detalle de gastos, tiempos para la formalización y estructuración de gastos/ingresos. 5) A nivel financiero, en general las deficiencias alrededor de la formulación del modelo financiero radican en la no cuantificación de los mercados potencial y objetivo para la proyección de unidades, el presentar un posible sobredimensionamiento del equipo de trabajo para un emprendimiento, un valor significativo en gastos de personal, no hay certeza del valor de la mayoría de las inversiones pues la información es dispar entre la plataforma, anexos y respuestas (por ej: maquinaria en los formatos financieros indica $ $50.195.120, en 'Infraestructura' correspondería a $50.403.520 y en aclaraciones $51.495.520); la mezcla de mercadeo no abarca acciones diferentes a material promocional y transporte, en los formatos financieros no se incluyeron $5 millones en adecuaciones (no discriminados), fue ingresada información errada (ej; seguros por $6,7 millones siendo solo $674.000). De acuerdo con los ajustes efectuados en la evaluación se observa que no se obtienen indicadores positivos de resultados: i) Aplicación de factor prestacional de 46.34% acorde con la normatividad vigente, ii) Los cargos administrativos corresponden a gerente, asistente y contador, mano de obra a los 2 operarios y supervisor, los 2 vendedores a gasto de ventas, acorde con la plataforma gerente y contador ingresan en el mes 2 y los restantes en el mes 3, iii) Se ajustan salarios de base: $700.000/mes gerente y $350.000/mes contador, iv) Para el primer año la mezcla de mercadeo asciende a $10.376.160 como gasto de ventas ($1 millón en viáticos no son cofinanciables por el Fondo), v) Los gastos de admón para el año 1 corresponden a: servicios bancarios, seguros ($674.000), arriendo+servicios ($2.500.000/mes), suministros, vi) Rotación de 10 días de proveedores y de materia prima, 8 días para producto y proceso, vii) Inversiones ingresadas (datos dispares): solicitado al Fondo $110.672.000, gastos de arranque $136.000, adecuaciones $5.000.000, maquinaria $51.495.520, equipos oficina $1.300.000, viii) No fue aplicado un análisis de sensibilidad en razón a ventas menores de los esperado, dado que el modelo de evaluación arroja resultados no favorables. 6) En el Aspecto Ambiental, se señala que se implementará un "chiller (intercambiador de calor)" el cual permite enfriar el agua para darle refrigeración a la máquina y al molde para proteger las partes del sistema hidráulico, así como evita vertimiento de aguas residuales (caliente) al alcantarillado, el uso de este equipo mejora aspectos de proceso; no se especifican otras medidas de mitigación a tomar en la operación interna de la empresa, por lo que se recomienda mejorar la información. Los aspectos más débiles del plan de negocio son el de Mercado (definición de mercados potencial y objetivo que no presentan sustentación ni concordancia), unidades fijadas sin suficiente argumentación; así como un equipo de trabajo amplio que no correlaciona todos los elementos determinantes como procesos y tiempos y se requiere mayor análisis del aspecto de Operación.



Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 53244 - Dotaciones y Suministros JES, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se recomienda que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: La justificación del proyecto carece de la descripción de las cadenas y su relación con minicadenas, así como de información estadísticas que expliquen las tendencias, coyunturas y las problemáticas que se pretenden atender con la ejecución del proyecto. No se presenta un análisis del funcionamiento del sector, quienes son los principales actores del mercado, cuál es la oferta y demanda en el sector de confecciones. En razón de ello la justificación del proyecto no muestra adecuadamente la situación actual del sector ni su tendencia. El equipo de trabajo presenta una desbalanceo al descuidar el área comercial, cuya responsabilidad sería únicamente del Gerente emprendedor, que a su vez deberá organizar y controlar la operación y administración de la empresa. 2) Aspectos comerciales: Falta información relacionada con el sector de confecciones, su reglamentación, actores involucrados, funcionamiento del sector, análisis de las coyunturas y tendencias del mercado. No se cuantifica el impacto financiero de la estrategia de distribución personalizada, pues no se detalla su logística de operación, costos unitarios y costos totales, siendo un factor que además se considera estratégico en el plan de negocios. Se presentan estrategias de promoción y publicidad que no se contemplan en el presupuesto de mezcla de mercados como lo es la publicidad en el periódico El Heraldo. No se realiza una descripción de los canales de comercialización incluyendo los proveedores de insumos, las condiciones comerciales bajo las que se contrataría, ni se describen los actores y su participación en el sector que permita identificar en que parte de la cadena se ubicaría el proyecto. Se plantea que de ser necesario se contraría maquila para suplir la demanda, sin que se presente un análisis de los procesos que se afectarían, cuál sería su impacto financiero y qué alternativas se encuentran en el mercado. 3) Aspectos técnicos: Para estimar la capacidad instalada y su uso, hacen falta los tiempos de operación por actividad y producto y la programación de la producción que permita inferir los tiempos totales de producción para el volumen propuesto en el plan de negocios. No se especifican las adecuaciones que se requieren en el inmueble. No se describen las ventajas comerciales o factores diferenciales y competitivos que le generarían al proyecto ubicarse en el inmueble reseñado en el plan de negocios. 4) Aspectos Organizacionales: No se especifican los pasos a seguir para crear y registrar la Sociedad, ni los trámites requeridos ante DIAN. No se definen los plazos requeridos para legalizar la empresa y operar formalmente. La estructura organizacional no presenta un costo razonable frente al tamaño del proyecto, pues no tiene en cuenta personal para gestión comercial o en su defecto para acompañamiento administrativo liberando tiempo para que el gerente emprendedor pueda realizar labores comerciales. 5) Aspecto financiero: Se identifica la necesidad de contratar servicio de maquila para cuando los pedidos superen la capacidad de producción, sin que la misma sea tenida en cuenta en las proyección del negocio, evaluando sus costos de contratación, logísticas e incremento en los controles de calidad, al tratarse de producción externa. 6) Aspecto ambiental: El plan de negocios no presenta el impacto ambiental que generaría la ejecución del proyecto. En las respuestas del emprendedor a la preguntas del evaluador, se reseña un bajo impacto ambiental. Sin embargo, no se presenta información que evidencie cuáles factores tienen impactos y qué medidas deben tomarse para mitigarlos por bajos que sean, como pueden ser el manejo de los residuos la operación tales como las motas, fibras, recortes textiles, cartón, entre otros. El factor innovador se soporta en las entregas certificadas y personalizadas de las confecciones, labor que no hacen los competidores en estos momentos. Se recomienda profundizar en el análisis del sector, actualizar información estadística y analizar las tendencias y coyunturas del mercado. Asimismo, definir estrategias comerciales diferenciales del mercado y en función a los diferentes perfiles de clientes y cuantificar plenamente sus costos de ejecución, además evaluar estrategias que incluyan fuerza de ventas para alcanzar los objetivos comerciales propuestos. En los aspectos técnicos se sugiere estimar plenamente la capacidad instalada de producción en función a los tiempos totales de producción para los diferentes productos y evaluar el impacto de contratar servicios de maquila. Se sugiere contemplar los tiempos de legalización de la sociedad y trámites legales respectivos para poder iniciar la facturación.



Señores emprendedores del Plan de Negocios INÉS BELLOREZ. No.53250, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) es una empresa adecuadamente organizada y que encontró un nicho de mercado atractivo y que está siendo atendido en el momento a través de una estrategia definida y con oportunidad de crecimiento en donde adicionalmente la emprendedora demuestra experiencia en el negocio y la capacitación profesional requerida así mismo demuestra haber establecido los mecanismos para acceder al mercado de la moda de productos de marroquinería de alta calidad ; 2) El acceso al mercado está soportado en un plan de mercadeo adecuado para el sector, en donde aborda las variables del marketing mix con definiciones correctas y acertadas; así mismo, acerca a la empresa con los consumidores a través de diferentes canales activos en el momento de la evaluación; entendiendo los requerimientos para establecer políticas y acciones de comunicación de alcance y alto retorno. Vincula al negocio la posibilidad de expansión a nivel nacional e internacional con propuestas acertadas y alcanzables; 3) Los aspectos técnicos en cuanto a los procesos productivos y de ventas; incluidos abastecimiento, procesamiento, almacenamiento y comercialización están planteados en escenarios acertados, esto además apoyado por la experiencia que tiene la emprendedora ya que actualmente se encuentra ejecutando su proceso productivo, según lo planteado en el plan de negocio, 4) La organización empresarial planteada en donde la emprendedora está involucrada con la gestión administrativa y comercial pero que dirige los procesos de diseño y producción están alineadas con el estado del arte en empresas de marroquinería; pero además lo soporta con su funcionamiento actual; 5) El resultado financiero del proyecto es viable basado en los siguientes argumentos: 1. Las proyecciones de ventas soportadas en las cantidades esperadas están soportadas con el estudio de mercado y están alineadas con la realidad del negocio y proponen un crecimiento de ventas alcanzable; así mismo los costos de producción y los gastos están adecuadamente soportados y son coherentes. Los resultados operacionales y finales proyectados son consecuentes con las proyecciones de ventas y los resultados presentados permiten concluir que la sostenibilidad del flujo financiero proyectado es sostenible en el tiempo mientras las condiciones del mercado no varíen negativamente con altos impactos. Las proyecciones financieras se realizan de acuerdo con la real capacidad de producción y comercialización de la empresa alcanzando ventas unitarias anuales de 1180 unidades con crecimientos anuales del 1% en donde la capacidad instalada de la empresa no se sobrepasará en los primeros 5 años de producción. La empresa ya está en las primeras etapas de funcionamiento y no se tendrán periodos improductivos. El resultado financiero muestra que la empresa será rentable en el corto y mediano plazo 6) Ambientalmente no se tienen impactos negativos y si los hubiere y no estuviesen identificados serían mitigables. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 6 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de Gerente General y Diseñadora y Jefe de Producción y Comercialización con una dedicación total (100%) a su plan de negocio. La producción para el primer año corresponde a 826 unidades, consecuentes con una generación de ventas para el año correspondiente a COL$194.899.880. Estas cifras se obtuvieron a partir de la sensibilización del comportamiento financiero inicial planteado por la emprendedora, y aplicando una reducción en las cantidades vendidas del 30%, lo que a criterio de la evaluación puede suceder debido a que la empresa en el primer año inicia actividades en el mercado. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: Desarrollo de productos con diseño exclusivo para ser producidos directamente y en línea con sistemas de comercialización propios así: Sala de ventas o Show Room, página web que ya está desarrollada y acceso a mercados internacionales. Para lograr alcanzar el público se desarrollan campañas de comunicación y pauta en redes sociales y SEO. También incluirá un comercial de ventas. Se desarrolló la marca Inés Bellorez. Se recomienda la aprobación de 180 SMMLV, que corresponden a $110.880.000, el monto por rubros generales a los cuales se asignan los recursos así: Maquinaria y Equipo por COP$15.000.000, Materia Prima COP$74.880.000 y Estrategias de Mercadeo por COP$21.000.000, Justificación del cambio del valor aprobado vs presupuestado por el emprendedor; Valor de aporte esperado que debe realizar el emprendedor es de COP$138.000.000. No se consideró plantear recomendaciones operativas. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.



Señores emprendedores del Plan de Negocios INDUSTRIAS CÁRNICAS DE COLOMBIA, No 53266, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: A lo largo del plan de negocios se encuentran inconsistencias en los costos, mano de obra requerida, entre otros. 2) aspectos comerciales: Aunque se suministra información de la demanda, pero no se dan cifras, lo cual no permite dar claridad si se presentan restricciones desde el consumo. En cuanto a la competencia, se relaciona información general, y se listan empresas grandes, se hace un análisis comparativo con empresas del mismo tamaño. La estrategia comercial es general, no se precisan actividades comerciales que permitan facilitar el conocimiento y la penetración en el mercado. No se cuenta con la evidencia de la realización y/o gestión de alianzas, acuerdos para garantizar la inserción del producto en el mercado. En la segmentación socioeconómica de las familias, no se dan cifras de los supermercados, no se dan cifras de cada Municipio para conocer con exactitud el tamaño del mercado, tampoco se conocen las expectativas y motivaciones de compra, tampoco se hacen análisis pro separado de cada municipio, lo cual no permite conocerse si tienen comportamientos de consumo similares. No hay claridad en cuanto a las condiciones comerciales, como periodicidad en las entregas, forma de la entrega, formas de pago, entre otros aspectos claves para determinar la dinámica del proceso comercial. No hay claridad en cuanto a la estrategia de aprovisionamiento que se requiere para el proyecto. 3) aspectos técnicos: No se presentaron en la ficha técnica, características fisicoquímicas, microbiológicas, características del envase, entre otros. No hay claridad en la mano de obra requerida para garantizar la calidad e inocuidad de los productos. No se presentan tareas, tiempos y variables de control como temperaturas tiempos de cocción, control de pesos, así como controles e inspección que garanticen la calidad e inocuidad del los productos, entre otros. No hay diseño de las líneas de producción, donde se evidencie el flujo del producto en proceso y sea acorde al diagrama de flujo presentado, así como la mitigación a los cuellos de botella. No hay claridad con otros equipos y utensilios como mesas de trabajo en acero inoxidable, mezcladora, cuchillos, balanzas, básculas, indispensable apara el proceso productivo. No hay un plan de manejo y control de inventarios de materias primas, producto en proceso y producto terminado. Tampoco hay claridad en la forma como se producirán los productos en función por unidad de tiempo, es decir no se sabe si se producirá todos los días y cuantas horas al día o si se realizara semanal, de acuerdo al recorrido de las ventas. 4) aspectos organizacionales: no se indica que tipo de tramites y procedimientos debe cumplir para lograr los permisos necesarios para la puesta en marcha del plan de negocios, tampoco se indican los tiempos de duración para lograr la legalización de la empresa. No se presentan entidades que pudieran apoyar la puesta en marcha del negocio. La organización empresarial propuesta se compone por 7 cargos: Un gerente general, un jefe de producción, un vendedor, un contador, un operario, un distribuidor, un encargado de compras y ventas. Estructura que no se encuentra con claridad ya que en apartes del documento hablan de generar 5 empleos, en otras de 6 empleos y organigrama cuenta con 7 empleos. No hay claridad en el modelo y la estructura organizacional para operar el negocio. Lo cual no permite conocer con exactitud si el costo es o no razonable para la operación del plan de negocios. Se recomienda especificar con mayor detalle los tramites y requisitos legales de puesta en marcha de cada uno de los pasos que se deben cumplir, como también los tiempos que tarda cada trámite. no se presentan apoyos institucionales privados y públicos para la puesta en marcha del negocio. 5) aspecto financiero: Se considera que las ventas están sobredimensionados de acuerdo al momento actual de la empresa. la maquinaria y utensilios es insuficiente, considerándose faltante para poder evaluar por completo el aspecto económico, los costos de producción se consideran altos. Aunque el plan financiero anexo al plan de negocios presenta información sobre costos unitarios de materia prima y mano de obra, el plan de negocios no presenta información que muestre cómo se asociaron los costos directos e indirectos al costo por unidad de producto, en particular la mano de obra, la cual se considera sobrecosteada, y no dando claridad respecto al número de personas que se contrataría para el proceso de producción (operarios). 6) aspecto ambiental; El impacto que se genera con la puesta en marcha de la empresa es con los residuos ya que a nivel interno la empresa manejara programa de reciclaje, adicional a esto los desperdicios se separaran, se le adiciona un producto llamado bocache el cual esta compuesto de microorganismos eficaces para la degradación eficaz, después de un tiempo son recogidos por los camiones recolectores de basura y finalmente son transformados en abono para ayudar a fortalecer la zona verde o llevados a otra empresa para ser dispuestos correctamente. Se recomienda documentar el proceso y tener indicadores para poder medir el impacto generado con esta técnica.


Otros Servicios Conexos NCP

Señores emprendedores del Plan de Negocios 53301 - Reconstructora de motos, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Se presentan los perfiles y funciones de los diferentes cargos planteados, no se aprecia la asignación de las funciones de ejecutar la labores de comercialización y administrativas en los manuales de cargos presentados. 2) Aspectos Comerciales: Se anexan cartas de intención de compra de aproximadamente 50 servicios mensuales, sin establecer las condiciones específicas de negociación relacionadas con precios y formas de pago, suscritas por concesionarios y centros de servicio, los cuales no fueron explorados en la definición de los mercados objetivo. Se define el mercado objetivo como los habitantes de los hogares de los estratos 2,3 y 4 de la ciudad de Ibagué, aquí se debe tener especial cuidado dado que no se identifica la cantidad de hogares de este segmento que poseen motos, lo cual desvía la confiabilidad de los resultados. El plan de negocios menciona que dentro del mercado potencial se encuentran: concesionarios de motos, talleres de reparación registrados, aseguradoras y ventas de motocicletas usadas, pero no se realiza un análisis que presente una caracterización de cada segmento definido. No se realiza un análisis a profundidad de la utilización de los canales de comercialización en el sector de los talleres para mantenimiento de motos, dado que no se establecen las ventajas y beneficios de la utilización de las diferentes alternativas para establecer las ventajas diferenciadoras en su utilización. El precio de venta analizado se encuentra dentro de condiciones de competitividad a excepción del servicio de reconstrucción y soldadura, dado que el precio de venta incluyendo IVA sería de $100.238, excediendo los $90.000 y $85.000 referenciados en la comparación de precios de la competencia. La metodología utilizada para calcular los precios de venta no coincide con los márgenes presentados en el plan de negocios, por ejemplo para la alineación de chasís, el margen establecido en el plan de negocios es de 60%, pero al realizar los cálculos se obtiene el 54,3%. El crecimiento en los volúmenes de ventas planteados se consideran importantes y no presentan una justificación adecuada para su comportamiento, esto soportado en que el crecimiento del volumen de las ventas es del 50%, 33% y 25% para los años 2,3 y 4 respectivamente. Se concluye que el dimensionamiento y la definición del mercado objetivo de acuerdo a los canales definidos deben ser redefinidos e investigados a profundidad. 3) Aspectos organizacionales: El plan de producción presenta crecimiento importantes, para lo cual se requeriría contratación de nuevos operarios en los años 3, 4 y 5, lo cual no se soporta desde el punto de vista de la demanda (Mercado). No se aprecia el responsable de ejecutar las funciones de gestión comercial y el apoyo administrativo, dado que la gerencia estaría sobrecargada de responsabilidades, puesto que en la estructura organizacional planteada, 4 cargos corresponden al área de operación y solamente el gerente sería el responsable de la dirección, control, administración, comercialización e inicialmente operaría como jefe de producción. 4) Aspectos Financieros: En los volúmenes de venta se evidencian crecimientos sobrestimados (un acumulado de 200% para los 5 años proyectados), por lo cual los resultados presentados en los estados financieros no obedecen a la razonabilidad del negocio, dado que los ingresos resultantes de dicho plan de ventas impactan directamente los flujos proyectados. 5) Aspectos ambientales: No se realiza la identificación específica de los impactos ambientales que se generan como producto de la prestación de los servicios, ni se establece la forma en la cual se realizará la mitigación de los mismos. No se cuantifican los costos de inversión y operación de las medidas que se deben tomar. La innovación propuesta se relaciona con la utilización de maquinaria y equipos modernos que permiten realizar diagnósticos por medio de los sistemas computarizados, con el uso de scaner y la alternativa de alcanzar acabados y terminados más exactos. Se recomienda profundizar en los aspectos de mercado: en la definición del mercado objetivo, realizando un análisis que permita identificar la dinámica del sector del mercado objetivo y las oportunidades comerciales existentes; igualmente es importante dimensionar un crecimiento en las ventas soportados en comportamientos del mercado o sustentar los crecimientos que se encuentren fuera de los mismos. Se recomienda complementar el proyecto y presentarlo en próximas convocatorias.


Fabricación De Calzado NCP

Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 53326 - Calzado MOSÈ S.A.S, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se recomienda que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: Los objetivos específicos no abarcan los diferentes componentes del plan de negocios de manera clara, con indicadores para medir su complimiento y realizar seguimiento, como serían los objetivos de impacto ambiental, satisfacción del cliente, calidad de la producción, entre otros. El equipo de trabajo relacionado en los aspectos organizacionales no es interdisciplinario y centra su esfuerzo en temas operativos, descuidando el área comercial. En la justificación del proyecto no se explica la relación con las cadenas, minicadenas, ni se presentan estadísticas que reflejen las tendencias y coyunturas del sector que permitan identificar las problemáticas a las que el proyecto pretende atender. La descripción del sector no incluye un análisis del funcionamiento del sector describiendo, entre otros, los principales actores del mercado, el funcionamiento de la cadena de abastecimiento y comercialización. 2) Aspectos comerciales: Falta mayor información relacionada con el sector, evolución de la producción nacional y regional, cadena de comercialización, comportamiento del sector frente a las importaciones, nivel de exportaciones, impacto del TLC. El análisis de la competencia no especifica cómo están comercializando el producto, que canales de distribución utilizan, que estrategias de promoción se conocen de la competencia, cómo es el manejo de la imagen de marca, entre otros. No se cuantifica el impacto financiero de las estrategias de promoción propuestas, pues el presupuesto de mezcla de mercadeo no se detalla por actividad, limitándose a asumir un gasto mensual, en especial teniendo en cuenta que se propone realizar campañas en televisión regional, radio y prensa. No se contemplan más canales de comercialización que permitan asegurar el volumen de ventas planteado, centrando todo el resultado comercial en la aceptación del producto en su mercado objetivo al detal. No se realiza una descripción de los canales de comercialización incluyendo los proveedores de insumos ni se describen los actores y su participación en el sector. 3) Aspectos técnicos: No se soporta el nivel de ventas en función a la capacidad de producción ni se tiene en cuenta la estacionalidad mensual de la demanda. Se informa que se tomaría un inmueble en arriendo, en el mismo edificio donde actualmente ya funciona la empresa, no obstante no se justifica ni se soportan los criterios de su elección. En la estimación de la capacidad instalada en función a la mano de obra prevista, no se identifican los tiempos de producción para cada uno de los productos, por lo cual no es posible determinar los requerimientos de horas/hombre necesarios para producir el nivel propuesto en el plan de negocios. 4) Aspectos Organizacionales: No se presenta información de permisos adicionales y tiempos requeridos para gestionarlos como uso de suelos. Además, no se presenta información de los trámites de importación que deben realizarse para la principal materia prima que identifican como un diferenciador importante del mercado. La estructura organizacional es sencilla, no obstante descuida el área comercial a la que solo se le asigna un vendedor, sin que se asignen funciones a un responsable encargado de promover la marca, creando y ejecutando estrategias encaminadas a aumentar la demanda, razón por la que el éxito comercial solo dependerá de la aceptación en el mercado del producto y no a la aplicación de estrategias encaminadas a asegurar la colocación de la producción. 5) Aspectos Financieros: El emprendedor presenta los estados financieros en un horizonte de 5 años adecuado para evaluar el proyecto. La información consignada en los formatos financieros no guarda relación con lo consignado en los diferentes componentes del plan de negocios. En consecuencia, los resultados presentados en los estados financieros no pueden considerarse una buena guía para realizar seguimiento al desarrollo del proyecto. El presupuesto permite identificar los costos por unidad de producto, pero la información de costos y gastos generales no es coherente con la información suministrada en los módulos de mercado y operativo, pues el costo de producción del primer año en el módulo de operación suma $118,4 millones mientras en la proyección financiera se evidencia un valor de $113,9 millones, por su parte los gastos de administración y de ventas suman $26 millones para el primer año en la proyección financiera, lo cual no incluye los gastos de servicios públicos (400.000 mensuales) ni los gastos de suministros (100.000 mensuales). El presupuesto de ventas se presenta en términos mensuales y anuales pero no se soporta en función a la capacidad instalada de proceso, ni en la estacionalidad de la demanda, que puede incrementar los costos significativamente en los meses de mayor actividad comercial. 6) Aspecto ambiental: El plan de negocios no presenta el impacto ambiental que generaría la ejecución del proyecto como disposición de desperdicios, agua de limpieza, vallas, ruido, entre otros. No se presenta las medidas de mitigación necesarias para su mitigación, ni sus costos. El factor innovador se soporta en la utilización de cuero curtido al titanio, el cual se importaría desde Europa. Se recomienda complementar el proyecto y presentarlo en próximas convocatorias.


Fabricación De Otros Artículos Textiles NCP

Señores emprendedores del Plan de Negocios 53331 – CASA DE MODAS ANDREA GALEANO. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales. Se encuentra como antecedente que la emprendedora desde el año 2001 inició como empresaria creando un taller de confección para prestar servicios de maquila a empresas dedicadas a la producción de uniformes ejecutivos, estuvo en ese campo hasta el año 2008, donde logró perfeccionar los conocimientos como confeccionista. Así mismo la emprendedora es tecnóloga en diseño de modas y desde ahí ha venido especializándose en emplear una estructura y un proceso de producción flexible capaz de fabricar productos modificables y personalizados a un costo estandarizado. Hasta el momento ha tenido ventas en las dos líneas propuestas de enaguas y de vestidos de gala, contando con más de 120 clientes, los cuales han adquirido los productos y han recomprado, estos clientes son casas de modas, tiendas de alquileres; sin embargo, la empresa hasta la fecha no ha sido constituida. Menciona que para el 2014 se han vendido 10 referencias de enaguas y que hasta la fecha de 25 de agosto del año en mención se han vendido 383 enaguas y 113 vestidos de fiesta. 2) Aspectos comerciales. Si bien CASA DE MODAS ANDREA GALEANO cuenta actualmente con clientes y con mercado objetivo definido, se recomienda implementar lo antes posible las estrategias comerciales como la página web y catálogos con la cual se dará a conocer al cliente, los productos diseñados y fabricados. Por otro lado en archivo de Hoja de trabajo se evidencia que se tuvo en cuenta estacionalidad aumentando las ventas en la época decembrina, lo cual está acorde con éste tipo de negocios, por ser el mes de grados, matrimonios y demás festividades. Como ventaja se observa que la competencia son tiendas extranjeras, los cuales en su mayoría venden sus productos con tallas estándar sin opción de ajuste. Se realizó un resumen de los productos y precios de la competencia, servicios y productos ofrecidos. Su mercado objetivo son mujeres de estrato 1, 2, 3 y 4 pero también son clientes las tiendas de venta de ropa y alquiler de vestidos de etiqueta. El mercado objetivo está enfocado en Medellín y su área Metropolitana. Menciona que las tiendas de alquiler compran periódicamente los productos. El canal de distribución que utilizará la empresa será́ directo e indirecto, directo en el punto de venta y en página web e indirecta por medio de tiendas y casas de modas. Se adjunta anexo con las especificaciones de equipos y maquinaria y con el precio del mercado, sin embargo no se adjuntan específicamente cotizaciones que validen la información de los precios relacionado en el anexo 20, así mismo y al no contar con las cotizaciones no se conocen las condiciones comerciales como el sitio de entrega de la materia prima, forma de pago, periodicidad de compra, volúmenes, tiempos de entrega, costos relacionados con la entrega. En cuanto a la comercialización que utiliza el sector, dentro del plan no se realiza descripción. 3) Aspectos Técnicos. Describe las características físicas del producto y tiene claridad sobre los insumos, materia prima, mano de obra, tiempos y procesos de producción para la fabricación. Tiene claridad sobre los requerimientos de insumos directos e indirectos. Tiene claridad sobre las cantidades y especificaciones técnicas de equipos, herramientas e instalaciones requeridas para producir. Sin embargo, no se adjuntaron cotizaciones, sin embargo, se realizó un sondeo vía internet de equipos, y los precios relacionados por la emprendedora están acordes a los precios del mercado. Por último se concluye con la información suministrada que el comportamiento futuro de la producción está relacionada con capacidad instalada, con estudio de mercados, con cantidad horas hombre y cantidad horas máquina. El nivel actual de producción de la empresa se menciona al principio de éste documento, y se considera que los planteamientos técnicos presentados conducen al manejo integral de la producción, la periodicidad en la producción y comercialización que plantea la emprendedora; 4) Aspectos organizacionales. En el plan de negocio se toman en consideración los aspectos legales relacionados con la constitución de la empresa mediante la figura de Sociedad por Acciones Simplificada, así como los trámites necesarios para la formalización de la empresa. En cuanto a la estructura organizacional se considera que los cargos establecidos, así como su remuneración son los adecuados para la operación de la empresa. No obstante se recomienda a la emprendedora revisar la pertinencia de incluir dentro de la estructura organizacional el cargo de auxiliar administrativo que desarrolle actividades de compra de insumos, pues en la propuesta actual se tiene que la emprendedora realizará estas actividades, lo cual se considera riesgoso, porque la emprendedora aparte de realizar las actividades administrativas, deberá realizar las actividades de interventoría porque el plan es viable. 5) Aspectos financieros. Se considera que la información financiera consignada en el plan de negocio, relacionada con los precios de los productos, costos de insumos y materia prima, e inversiones es adecuada para el tipo de negocio a desarrollar. Las proyecciones financieras se realizaron de acuerdo a la capacidad de producción diseñada por el emprendedor. Para el primer año, el periodo pre operativo es de 4 meses, lo cual se considera suficiente. 6) Como aspecto ambiental, se consideran dos estrategias para mitigar el impacto ambiental, la primera es la utilización de saldos y excedentes de las grandes textileras, menciona que Fabricato tiene almacenes especializados donde ofrecen a bajo costo los saldos de materiales textiles. Por otro lado se propone que el empaque sea en bolsas re-utilizables fabricadas en Politex. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 5 empleos, donde la emprendedora deberá ocupar el rol de gerente con una dedicación del 100% de su tiempo al plan de negocio, dos operarios, un operario para corte y el otro operario para confección, un asesor de ventas y un contador. La producción para el primer año corresponde a 1100 unidades de enaguas, 380 unidades de vestido cóctel y 200 unidades de vestido de gala, consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $155.920.000, valor que no considera los descuentos. La estrategia de mercadeo aprobada por valor de $ 2.540.000 incluye el siguiente alcance: Catálogos $800.000, página web $1.500.000, Tarjetas de presentación $ 120.000 y volantes $ 120.000. Se recomienda la aprobación de 131 SMMLV, que corresponden a $ 80.696.080, el monto por rubros generales a los cuales se asignan los recursos es el siguiente: $ 4.090.000 para maquinaria y equipo, $ 2.660.000 para muebles y enseres, $ 5.930.000 para equipos de oficina. Para Capital de trabajo se tiene la siguiente distribución de recursos: $ 60. 000 para costos indirectos de fabricación, $ 18.006.000 para gastos de administración, $ 2.540.000 para gasto en ventas, $7.831.040 para Mano de obra operativa y $ 39.029.040 para Materia prima. Como gastos pre-operativos como adecuaciones se requiere de $550.000 para remodelaciones y/o adecuación de instalaciones. La diferencia entre el valor aprobado vs el valor presupuestado por el emprendedor, difiere básicamente por el ajuste que se debe a la rectificación que se realiza para obtener salarios mínimos legales vigentes sin decimales. Así mismo, el valor esperado del aporte que va a realizar el emprendedor corresponde a $3.000.000, en los siguientes equipos: 1 Maquina plana ($500.000), 1 Maquina fileteadora ($ 1.000.000) y 1 Maquina recubridora ($1.500.000). No se presentan desde la evaluación recomendaciones para ajustes del plan operativo. Para la implementación del Plan de Negocios la interventoría validará la reglamentación del uso del local comercial en el que se ejecutará el negocio y que se cumpla con la normatividad en cuanto a inocuidad e higiene en todo el proceso productivo. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.



NO ACREDITADO: Señor (a) emprendedor (a) y asesor; El plan de negocios No.53358- SIANA diseño y confecciones no podrá pasar a la etapa de evaluación toda vez que, no cumple con los requisitos mínimos exigidos en el numeral 1.5 QUIENES SE PUEDEN PRESENTAR: "(...) La presentación de un plan de negocio podrá realizarse de manera individual o asociativa. En el caso de las asociaciones estas tendrán que estar compuestas mayoritariamente por aprendices; el resto de la asociación podrá integrarse con los demás beneficiarios de que trata el artículo 2º del acuerdo 004 de 2009 y Acuerdo 007 de 2011, por el cual se modifica el acuerdo 004 de 2009(...)"Por lo tanto, como ninguno de los emprendedores cumple con la condición de aprendiz (Entiéndase aprendiz como: estudiante activo, NO graduado del Sena u otra institución de educación superior); el proyecto no pudo ser acreditado.

151 5/8/2014 11:37 0

115 5/8/2014 22:35 115

102 5/8/2014 23:57 0

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Agricultura, Ganadería, Caza Y Silvicultura

Actividades De Servicios, Agrícolas Y Ganaderos, Excepto Las Actividades Veterinarias

Señores emprendedores del Plan de Negocios OG SOLUCIONES TECNIFICADAS PARA EL AGRO, No. 53379, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales); Como debilidad se identifica el resumen ejecutivo aportado, el cual posee inconsistencias en apartados de información que no reflejan consistencia con el proyecto formulado. Como es el caso, de las inversiones, aportes del emprendedor, capital de trabajo, incluso, no se cita los indicadores de viabilidad financiera obtenidos. 2). (aspectos comerciales): Si bien, el proyecto explica su interés de orientar su actividad empresarial sobre pequeños y medianos productores de leche, localizados en Cundinamarca y Boyacá inicialmente, no se cuantifica el tamaño del mercado en términos de consumo aparente para cada uno de los productos y servicios que compone el portafolio del proyecto, al revisarse el instrumento que se utilizó no hay la posibilidad de cuantificar la cantidad de unidades que aparentemente podrían comprar los clientes, no se evidencia frecuencia o la época del año que sería de interés, ni la cantidad de productos. El proyecto involucra un servicio dentro de su portafolio, relacionado como asistencia técnica, cuya proyección no posee ningún soporte para su cálculo, no hay indicio alguno que tanto consume o consumiría su mercado. No hay explicación clara del método utilizado para fijar el número de unidades mensualmente, no se calcula una meta de mercado a partir de datos recogidos o la segmentación de la información. Elementos de la propia encuesta no son analizados en forma integral, como por ejemplo, el 21,3% de los productores poseen tanques de almacenamiento y aun cuando los poseen, apenas el 21,2% de éstos, los usan. (Ministerio de Agricultura, 2013). Lo anterior conlleva a concluir que es recurrente realizar una investigación de campo de mayor profundidad o un mejor diseño de la información que se va a capturar, que conceda certidumbre a la formulación realizada. 3). (aspectos técnicos): No hay justificación de la inversión requerida en adecuaciones, desconociéndose las actividades costeadas que coincidieran con el presupuesto de $8.000.000. A su vez, hubo ausencia de especificaciones técnicas de los activos fijos operativos que requiere el proyecto, como también el tipo de garantías que ofrecen los proveedores sobre estos. No se evidenció rublo alguno relacionado con póliza de seguros que ampare los activos fijos en los que invierte el proyecto. 4) (aspectos organizacionales): La estructura organizacional dispuesta por el proyecto se compone de 6 puestos de trabajo, de los cuales 3 son administrativos y 3 operativos: 1 gerente que es el mismo emprendedor; 1 contador; 1 soldador de acero; 1 soldador de arco; 1 Asesor técnico; 1 asesor comercial. El único cargo que se estipula por contrato diferente al de servicios es el del emprendedor. Al analizar el tipo de vínculo laboral para la mayoría del personal (contrato por servicios) se puede notar que por el perfil de los cargos, la remuneración no concuerda con los valores requeridos para homologarse como un empleo, por tanto, se requiere ajustarse en los siguientes términos: para el caso del asesor técnico, ajustarse a 2 SMMLV para homologarse como empleo, ello en virtud que el perfil de formación requerido por el proyecto es técnico o incluso profesional, a su vez, los soldadores y el asesor comercial, ajustarse a 1,5 SMMLV para validarse como empleo, por el perfil de formación para estos cargos, según el proyecto. 5) (Aspectos financieros): El proyecto registra un requerimiento de 151 SMMLV que corresponden a $93.016.000. Al revisar el plan operativo, el emprendedor registró recursos a cargo de fondo emprender por valor de $279.873.781, frente a la inconsistencia, el emprender explica que por error registró la información. Sin embargo, con base en la información finalmente aportada y confirmada por el emprendedor, el capital de trabajo que realmente se requiere asciende a $42.984.135, frente a los $58.084.135 que cita, registrando valores redundantes, que se estimaron en algunos casos dentro de los gastos pre-operativos. Los estados financieros aportados por el emprendedor fueron objeto de ajustes, por cuanto fue requerido ajustar las remuneraciones del personal vinculado por servicios, asignando los SMMLV requeridos para homologarse como empleo, a su vez, fue necesario integrar costos como el de seguros que no fueron incluidos. Adicionalmente, al revisarse el presupuesto de ingresos registrado por el proyecto, los precios registrados de los productos, incluyeron los valores con IVA, en el caso de la ordeñadora mecánica se fijó un precio de cálculo de $3.995.000 cuando el precio sin IVA es de $3.804.762; para el caso del tanque de enfriamiento el precio que se fijó fue de $12.412.000, cuando el precio sin IVA es de $10.700.000; tan solo el precio del servicio técnico, fue registrado en forma adecuada. Con base en lo anterior, fueron tenidos en cuenta para efectos de la evaluación los precios sin IVA. Estos hechos conllevan y contribuyen negativamente, en la viabilidad financiera del proyecto. 6). (Aspecto ambiental) En este aspecto la información tiende a ser pertinente, el proyecto explica que su contribución al medio ambiente especialmente se denota al utilizar un gas refrigerante en el tanque que no genera daño en la capa de ozono. De otro lado al hacer más eficiente el proceso se requiere menor consumo de electricidad. En cuanto al componente de innovación, se interpreta que la innovación que aplica el proyecto es de tipo incremental, en virtud que realiza una mejora sobre equipos de ordeño y tanques de enfriamiento, teniendo en cuenta atributos técnicos que mejoran el rendimiento de los equipos que actualmente se hallan en el mercado nacional.



Señores emprendedores del plan de negocios 53383 AEL DISEÑO Y CONFECCION, teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Sobresale la experiencia de la emprendedora en cuanto al negocio Indica cual es la experiencia y estudios), la identificación de una oportunidad de producir la dotación para médicos en una zona donde no se producen, que si maneja eficientemente, puede conducir a ofrecer productos muy competitivos, Además de incorporar diseños atractivos, diferentes y que tienen en cuenta las motivaciones presentadas por el clientes en el estudio de mercado. 2) Aspectos Comerciales: El plan de negocios no presenta el análisis del cliente centros de belleza y estética, por lo que no se contempla para la evaluación este cliente, que se requiere analizar con el fin de identificar sus potenciales y abrir un nuevo segmento de mercado en la región. También es importante revisar el precio de venta de los productos y comprarlos con la competencia, dado que al revisar la tabulación de las encuestas el precio de venta esta por encima del de la competencia en promedio un 40%. Al hacer el análisis de sensibilidad y ajustar los precios a los de la competencia el proyecto mantiene su viabilidad, aunque reduce la rentabilidad esperada. De igual forma no es claro el valor de los catálogos dado que a juicio del evaluador, este valor es muy alto, por lo que deberá revisarse la pertinencia de esta estrategia y el valor de la misma a la hora de ajustar el plan operativo con la competencia. 3) Aspectos Técnicos: El proyecto presenta las fichas técnicas de los productos a desarrollar, presenta una estructura de costos con un margen de contribución dentro de los estándares del sector, que generan un nivel de ganancia en promedio del 18%. Sin embargo es conveniente revisar el valor de la mano de obra incorporando el componente de seguridad social, que si bien son independientes, se debe contempla el pago de la seguridad social, incluso contemplando la proporcionalidad de la misma en el pago por medio tiempo. 4) Aspectos Organizacionales: El proyecto contempla la normatividad legal establecida para este tipo de negocios. La estructura organizacional es apropiada para el desarrollo de la actividad económica. Esta será la siguiente: a nivel directivo esta la gerencia a cargo del la emprendedora, cuya dedicación en el proyecto será de tiempo completo; El nivel administrativo esta el auxiliar de administración, quien colaborar en la gestión administrativa y comercial de la empresa. En este nivel también esta el contador, que se pagará por honorarios; A nivel operativo esta el diseñador de modas, el jefe de taller y el operario de maquinas. Para el caso del diseñador de modas se contempla un pago bimensual y por honorarios. El tipo de sociedad a desarrollar será de carácter SAS 5) Aspecto Financiero: Para hacer el análisis de sensibilidad se estableció un escenario en el cual se reduce el precio de ventas del producto a partir de la información que contiene el plan de negocios referente a la competencia analizada en el punto 2 del presente concepto. Se ajusta el costeo de acuerdo a los resultados ajustados en el proceso de evaluación y se mide el nivel máximo de reducción de las ventas identificando en los criterios de decisión del proyecto su viabilidad. Se realizó una sensibilización a las ventas teniendo en cuenta la capacidad de producción, de tal forma que para el primer año tendrá un porcentaje de utilización del 37%. Se estima un periodo improductivo de 2 meses que corresponde al tiempo de arranque de la empresa. Posteriormente se dará inicio a la generación de ingresos, es decir a partir del mes 3. 6) Aspecto Ambiental: El proyecto establece el cumplimiento de las normas ambientales y plantea la reutilización de los recortes que sobran del proceso de producción, además de incorporar en el plan de negocios lo contemplado en el plan de manejo ambiental para el sector de la confección. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 6 empleos: (1) gerente, (1) auxiliar administrativo, (1) contador, (1) diseñador de modas, (1) jefe de taller, (1) operario de maquinas, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de gerente con una dedicación completa a su plan de negocios, la producción para el primer año corresponde a 1622 unidades, consecuentes con una generación de ventas para el primer año correspondiente a $75.874.200. La estrategia de mercado apropiada incluye el siguiente alcance: visitas a consultorios médicos y hospitales, presentación que catálogos y un punto de distribución y venta inicialmente planteado, cerca al Hospital de Nuestra Señora de los Remedios. Como estrategia de promoción se desarrollará diferentes eventos a lo largo del primer año. Se recomienda la aprobación de $70.896.438, equivalentes a 115 salarios mínimos, el monto por rubros generales a los cuales se asignan los recursos es el siguiente: capital de trabajo: $37.179.938, desglosado así: Evento de lanzamiento + publicidad inicial $5.412.100; gastos administrativos $7.708.000; gastos de personal $13.050.000; insumos $2.194.098; materia prima $8.815.740 y Activos fijo e infraestructura $33.716.500. (puedes indicar cuanto corresponde a adecuaciones, maquinaria etc) En cuanto a la infraestructura y activos fijos se hizo un ajuste a lo solicitado por el emprendedor, eliminando el valor de terrenos ($2.200.000), dado que no es claro para que requiere este rubro y si es para compra se debe tener en cuenta lo establecido en el numeral 2 del manual de operaciones de Fondo Emprender. De otra parte se elimina uno de los valores de las adecuaciones, dado que la cifra esta repetida y se incorpora el valor establecido por el emprendedor en las respuestas dadas al evaluador. Se recomienda revisar con la interventoría la conveniencia del valor de los catálogos, que a juicio del evaluador es muy costosa. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, Fonade, realizará seguimiento permanente a los planes de negocios financiados. En este proceso de asignará un interventor de cada proyecto, quien a través de la plataforma web del Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimientos a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocios y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada, no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos. Señores emprendedores del plan de negocios 53383 AEL DISEÑO Y CONFECCION, teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Sobresale la experiencia de la emprendedora en cuanto al negocio Indica cual es la experiencia y estudios), la identificación de una oportunidad de producir la dotación para médicos en una zona donde no se producen, que si maneja eficientemente, puede conducir a ofrecer productos muy competitivos, Además de incorporar diseños atractivos, diferentes y que tienen en cuenta las motivaciones presentadas por el clientes en el estudio de mercado. 2) Aspectos Comerciales: El plan de negocios no presenta el análisis del cliente centros de belleza y estética, por lo que no se contempla para la evaluación este cliente, que se requiere analizar con el fin de identificar sus potenciales y abrir un nuevo segmento de mercado en la región. También es importante revisar el precio de venta de los productos y comprarlos con la competencia, dado que al revisar la tabulación de las encuestas el precio de venta esta por encima del de la competencia en promedio un 40%. Al hacer el análisis de sensibilidad y ajustar los precios a los de la competencia el proyecto mantiene su viabilidad, aunque reduce la rentabilidad esperada. De igual forma no es claro el valor de los catálogos dado que a juicio del evaluador, este valor es muy alto, por lo que deberá revisarse la pertinencia de esta estrategia y el valor de la misma a la hora de ajustar el plan operativo con la competencia. 3) Aspectos Técnicos: El proyecto presenta las fichas técnicas de los productos a desarrollar, presenta una estructura de costos con un margen de contribución dentro de los estándares del sector, que generan un nivel de ganancia en promedio del 18%. Sin embargo es conveniente revisar el valor de la mano de obra incorporando el componente de seguridad social, que si bien son independientes, se debe contempla el pago de la seguridad social, incluso contemplando la proporcionalidad de la misma en el pago por medio tiempo. 4) Aspectos Organizacionales: El proyecto contempla la normatividad legal establecida para este tipo de negocios. La estructura organizacional es apropiada para el desarrollo de la actividad económica. Menciona el tipo de sociedad. 5) Aspecto Financiero: Para hacer el análisis de sensibilidad se estableció un escenario en el cual se reduce el precio de ventas del producto a partir de la información que contiene el plan de negocios referente a la competencia analizada en el punto 2 del presente concepto. Se ajusta el costeo de acuerdo a los resultados ajustados en el proceso de evaluación y se mide el nivel máximo de reducción de las ventas identificando en los criterios de decisión del proyecto su viabilidad. Se realizó una sensibilización a las ventas teniendo en cuenta la capacidad de producción, de tal forma que para el primer año tendrá un porcentaje de utilización del 37%. Se estima un periodo improductivo de 2 meses que corresponde al tiempo de arranque de la empresa. Posteriormente se dará inicio a la generación de ingresos, es decir a partir del mes 3. 6) Aspecto Ambiental: El proyecto establece el cumplimiento de las normas ambientales y plantea la reutilización de los recortes que sobran del proceso de producción, además de incorporar en el plan de negocios lo contemplado en el plan de manejo ambiental para el sector de la confección. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 5 empleos. Indica cuales son los cargos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de gerente con una dedicación completa a su plan de negocios, la producción para el primer año corresponde a 1622 unidades, consecuentes con una generación de ventas para el primer año correspondiente a $126.427.000. ( estas son las ventas sensibilizadas?)La estrategia de mercado apropiada incluye el siguiente alcance: visitas a consultorios médicos y hospitales, presentación que catálogos y un punto de distribución y venta inicialmente planteado, cerca al Hospital de Nuestra Señora de los Remedios. Como estrategia de promoción se desarrollará diferentes eventos a lo largo del primer año. Se recomienda la aprobación de $70.840.000, equivalentes a 115 salarios mínimos, el monto por rubros generales a los cuales se asignan los recursos es el siguiente: capital de trabajo: $37.123.500 EVENTO DE LANZAMIENTO + PUBLICIDAD INICIAL $5.412.100;GASTOS ADMINISTRATIVOS $7.651.562; GASTOS DE PERSONAL; $13.050.000 INSUMOS $2.194.098; MATERIA PRIMA $8.815.740 y Activos fijo e infraestructura $33.123.500 asi: Maquinaria y equipo $28.107.700, muebles y enseres $4.508.800, Adecuaciones físicas $1.100.000. En cuanto a la infraestructura y activos fijos se hizo un ajuste a lo solicitado por el emprendedor, eliminando el valor de terrenos ($2.200.000), dado que no es claro para que requiere este rubro y si es para compra se debe tener en cuenta lo establecido en el numeral 2 del manual de operaciones de Fondo Emprender. De otra parte se elimina uno de los valores de las adecuaciones, dado que la cifra esta repetida y se incorpora el valor establecido por el emprendedor en las respuestas dadas al evaluador. Se recomienda revisar con la interventoría la conveniencia del valor de los catálogos, que a juicio del evaluador es muy costosa. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, Fonade, realizará seguimiento permanente a los planes de negocios financiados. En este proceso de asignará un interventor de cada proyecto, quien a través de la plataforma web del Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimientos a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocios y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada, no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.



Señor emprendedor del Plan de Negocios 53394 - Edna Briyid Prada Usma, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son para declarar el plan de negocios no viable son: 1) (ASPECTOS GENERALES) El plan de negocios contempla el diseño, fabricación por maquila y comercialización de pijamas para los estratos 2 y 3 de la ciudad de Soacha, la emprendedora es técnica contable del SENA y menciona que con el apoyo de otro programa estatal para desplazados adquirió una máquina para la fabricación de pijamas sin embargo no aporta evidencias. 2) (ASPECTOS COMERCIALES) El plan de negocios no presenta datos concretos referentes al mercado. Se especifica dentro del plan que se han realizado ventas, pero no es posible validar dichas ventas en volumen, precio y clientes, adicional a esto, se parte del supuesto que esta cantidad se mantiene e incrementa en el tiempo, para lo cual se debe analizar de manera individual la capacidad de venta de cada canal propuesto, tomando como referencia variables como ubicación del local, campañas de promoción, campañas de fidelización de clientes, ventas históricas etcétera. De acuerdo a lo anterior, pese a que se presenta el presupuesto de promoción y ventas, este debe ser ajustado acorde a los clientes puesto que hace gastos innecesarios en rubros como la página de internet para atender a mayoristas. Las manifestaciones de interés adjuntas con la respuesta no son tenidas en cuenta porque mejoran la propuesta, solo se acepta información que complemente la información ya estipulada en el plan de negocios. 3) (ASPECTOS TÉCNICOS) El plan de negocios describe de manera general las actividades a desarrollar en los procesos de diseño. No se incluyen los flujos de procesos de actividades como son: Proceso de diseño (En la que se debe especificarse software, tiempos, recursos físicos, etc.), proceso de pruebas de calidad, proceso de vinculación de canales para consignación de productos entre otros. Adicionalmente a la información que presenta en las respuestas hechas por el evaluador, la emprendedora debe tener en cuenta que el modelo de negocio inicia con maquila y posteriormente solicita dinero para adquisición de máquinas aludiendo a picos de producción, los cuales habitualmente en el modelo de negocios inicial se atienden con inventario. Si opta por mantener la fabricación debe incluir la distribución de planta y detalles de las adecuaciones requeridas.4) (ASPECTOS ORGANIZACIONALES) En la estructura organizacional, pese a que se describen las funciones de cada cargo, no se incluye el perfil requerido (formación) por cada uno, así como la descripción de las habilidades y competencias para la ejecución de cada una de las funciones descritas por cargo, esto con el fin de poder ver la coherencia con los pagos de salarios u honorarios, además de constatar que las actividades críticas del negocio son asignadas correctamente para su ejecución. Por otra parte, en el caso específico del plan de negocios, no es evidente por los nombres de los cargos mencionados y de las funciones descritas, quién es el responsable de realizar las labores de logística para la distribución y entrega de los productos; 5) (ASPECTOS FINANCIEROS) En el plan de negocios, se proyectaron ventas con crecimiento lineal que se contradicen con la argumentación dada para adquirir maquinaria que será utilizada para meses de producción específicos. Se debe tener presente que los valores como el arriendo deben ajustarse a los precios de mercado y se deben incluir todos los costos asociados al proceso productivo y comercial. Es importante también incluir toda la carga salarial en cumplimiento de las normas laborales, independientemente del nivel de desempleo del sector donde se adelanta el plan. De acuerdo a la información anterior las proyecciones financieras muestran que el proyecto no es rentable; 6) (ASPECTOS AMBIENTALES) Se considera dentro del Plan, la entrega de residuos de tela a una fundación que trabaja con el adulto mayor, con el fin de que ellos realicen almohadas, cojines, colchas y tapetes. Adicionalmente, se prevé la utilización de lámparas ahorradoras con el fin de disminuir el consumo de energía.



Señores emprendedores del Plan de Negocios TINTO TISSUE MARROQUINERIA, No. 53407, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales); el resumen ejecutivo no describe plenamente las metas que plantea la iniciativa, es necesario destacar los elementos vitales que integra el proyecto: tamaño del mercado objetivo, estructura organizacional, modelo de negocio, estrategias de mercadeo, verificando que las cifras que se registren en este, sean consistentes con el cuerpo de información formulada del proyecto. 2). (aspectos comerciales): El perfil del cliente que registra el proyecto tiende a ser general, involucra diversas poblaciones que integran su mercado potencial, pero no define en forma puntual cuál es su mercado objetivo mediante segmentación y cuantos son, empleando alguna fuente de información formal. No es claro si el mercado que desea cubrir en forma puntual son profesionales, boutiques, almacenes o distribuidores de accesorios. La encuesta de mercado realizada y tabulada no permite determinar el tamaño del mercado objetivo en términos de consumo aparente (cantidad / volumen de compra). El proyecto fija como referente para las proyecciones de ventas cartas de intención suministradas por 3 almacenes interesados, sin embargo, tan solo en dos aparecen unidades de interés, desconociéndose la frecuencia de compra, en otra, tan solo se referencian los precios, desconociendo también su frecuencia y volumen. 3). (aspectos técnicos): Se identifican inconsistencias en el cronograma de producción, si bien, se plantea un tiempo pre-operativo de 4 meses, en el mes 3 se estima contar con las instalaciones, iniciar el montaje de infraestructura y recepción de materias primas, contrasta con el hecho que en el cronograma de producción se inicie en el tercer mes y el operario se contrate en el mes cuarto. La capacidad ociosa en el año 1, es menor al 3%. Para el caso del mes de diciembre, se prevé vender 97 artículos, su producción demanda 280 horas, el operario tiene disponibilidad de 48 horas semanales, es decir, 192 horas/mes, lo que significa que requiere la colaboración del emprendedor; en el caso que el emprendedor aportara la mitad de su tiempo al proceso operativo alcanzaría disponibilidad de 288 horas/mes. Al incrementarse las expectativas de producción y de ventas para el segundo año, para el caso del mes de diciembre del año siguiente requeriría de 287 horas, exigiendo el total de horas disponibles del operario y el emprendedor, lo cual significa que tener un solo operario para el proceso productivo no es suficiente. Concluyéndose que la capacidad instalada en relación hombre/horas es de casi el 100% en los dos primeros años, dejando un margen casi nulo de tiempo frente a eventualidades que surgen en la ejecución del proyecto. 4) (aspectos organizacionales): La estructura organizacional, que plantea el proyecto, está compuesta de tres personas, 1 gerente o director administrativo que es el mismo emprendedor, 1 contador y 1 operario. Al analizar el tamaño de la organización, se concluye que es muy limitada frente a las necesidades reales que requiere de mano de obra operativa el proyecto. En la medida que el cronograma de producción exige una mayor producción mensual, se requiere ampliar su planta, o subcontratar con terceros servicios satélites para poder corresponder a las metas de producción y las ventas previstas. 5) (Aspectos financieros): El proyecto establece un requerimiento de 80 SMMLV que corresponde a $49.280.000. Al revisarse el plan operativo se pudo identificar una pequeña diferencia por registrar de $251.721. Los presupuestos aportados por el emprendedor requirieron ser ajustados, presentaron inconsistencias, el emprendedor adjunto dos archivos, en los cuales las cifras presentaban diferencias, especialmente en los precios de venta, cantidades de producción, presupuesto de mezcla de mercadeo y valores de cotizaciones frente a valores registrados originalmente. Se identificó que los precios que el proyecto registró para realizar su pronóstico incluyeron el IVA. El emprendedor confirmó la información mencionando: “dentro del precio de venta se tuvo en cuenta el IVA, eso quiere decir que el precio ya incluye el IVA”. En virtud de dicha aclaración y contrastando con los precios de referencia, se descontó el valor del IVA a cada producto para efectos de evaluar el proyecto, obteniéndose un resultado negativo financieramente. 6). (Aspecto ambiental) En este aspecto la mayoría de información es pertinente, el emprendedor manifiesta que el proyecto contribuye al medio en ambiente en la medida que los desperdicios que se generan del proceso productivo son aprovechados, menciona además que el proyecto no contamina auditivamente, no consume agua y tiene un manejo de adecuado de la energía. El proyecto destaca como componente innovador la mezcla de tejidos y cueros, producto artesanal que por general no se evidencia en el mercado de Caucasia, en este caso, se emplea innovación de tipo incremental y anidada en nuevos diseños.


Fabricación De Jabones Y Detergentes, Preparados Para Limpiar Y Pulir, Perfumes Y Preparados de Tocador

Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 53430 - JABONES FULL, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios y los anexos, siendo de anotar que el emprendedor dio respuesta a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Desde los Aspectos Generales, la empresa se dedicará a la fabricación y comercialización de 2 productos de aseo con canal hacia intermediarios (supermercados, distribuidores): jabón en barra para lavar ($919) y gel lavaplatos ($7.500), se menciona que el emprendedor ejerce la actividad de fabricación de productos de aseo de forma artesanal (blanqueador, ambientador, limpia vidrios) desde 2006 de manera informal para lo cual hay información no consistente pues se señala en las aclaraciones que actualmente labora un administrador (emprendedor ) y 1 operario y registra aprox $5 millones/mes de ventas pero se había indicado en plataforma que laboran 3 personas y eran $3 millones/mes en ventas (entre $24-$59 millones/año 1), se indica que no se cuenta con punto de venta y se comercializa a amas de casa e intermediarios (el plan anula el canal directo a amas de casa; la información de contexto es escasa pero permite conocer el origen del emprendimiento, se pondera la experiencia previa en el tipo de negocio lo que aporta mayor fiabilidad para su operación, se recomienda revisar las ventas esperadas pues se propone un aumento a $98.9 millones en 8 meses de trabajo lo que indica que el factor multiplicador es alto, además se sugiere tener en cuenta que por efecto del aumento de personal e inversiones si bien se ganaría en visibilidad y competitividad es necesario estudiar la demanda local para evaluar el volumen de productos en la operación real que el mercado absorbería, además no es claro por qué para la formalización de la empresa, no se incluyen todos los productos que ya se fabrican, lo que hace inferir que la dimensión del negocio mostrada sería inferior a la que se pondría en marcha, por ende no habría un alcance realista de aspectos técnicos, comerciales y de costeo. La empresa se ubicará en la ciudad de Quibdó zona sur (acorde al POT municipal) en un área aprox 300mt2, no se precisa el tipo de inmueble, plano de distribución de áreas, vías de acceso, entre otros, y se cuenta con servicios. Se señala que el inmueble es propio y no se requiere gasto de arriendo, en las aclaraciones no se respondió el costo mensual en servicios, el costo fijado de $880.000/año 1 tasado se denota como subdimensionado. En las necesidades indica que son requeridos $2,5 millones en adecuaciones (sin ninguna cotización o discriminación), se recomienda para una futura presentación, ampliar la información de ubicación de local y área productiva, hacer consistente e incluir toda la información en la plataforma, y revisar los gastos que en términos reales conlleva la operación de la empresa. Los objetivos definidos son susceptibles de alcanzar en el primer año de operación (empleo) y de fácil seguimiento, pero no hay coincidencia en las cifras en todos los casos, por lo que se recomienda hacer consistente su formulación en pro de metas medibles en cantidad y calidad y que puedan ser efectivamente alcanzadas por el emprendimiento. Se trata de un plan de negocio que muestra solidez desde la trayectoria del emprendedor, pero que requiere reformulación y consolidación en el área técnica, de mercado, financiera y organizacional de la empresa. La justificación escrita no se enmarca en dimensiones de mercado, elementos técnicos, entre otros, por lo que se recomienda ampliar y mejorarla. El componente diferencial consistiría en el "uso de plantas naturales como el Jaboncillo (saponaria), y extracto de plantas naturales como el limoncillo, y albahacón", si bien se considera que existirían componentes que podrían ser atractivos para el mercado, respecto a los extractos de acuerdo a las aclaraciones no hay certeza de la disponiblidad a nivel industrial pues se afirma que se hará uso del "equipo de extracción que prestará el Sena regional Chocó" sin indicar periodos de uso, mano de obra, volúmenes requeridos y producidos, entre otros. 2) En los Aspectos Comerciales, para el comportamiento de la demanda (supermercados, tiendas, amas de casa estratos 1-3 en Quibdó) se aportan las conclusiones de 378 encuestas aplicadas (con ficha técnica) estableciendo algunas preferencias, frecuencia de, pero no rangos de 2 jabones/mes, precios; la calidad de las preguntas es aceptable, pero el análisis es limitado. Según datos DANE 2005 población (se sugiere actualizar) y dato de encuesta el 50% tiene intención de cambiar marca de jabón, es decir 11.552 hogares señalados como mercado potencial, sin embargo la cifra no presenta segmentación cuantitativa por estrato acorde con el perfil; la frecuencia de consumo mensual de 2 jabones y 1 Lt de gel conlleva a 23.103 barras 11.552 Lt gel. El mercado objetivo se indica como "60% del potencial correspondiente a 6.931 hogares" para el cual no se presenta ninguna argumentación (al parecer se extrae de encuesta que indica un 60% de factible aceptación) este es sobrestimado; al respecto se anota que si bien los sondeos de mercado aportan información significativa, la segmentación del mercado obedece típicamente a un margen conservador del mercado potencial, acorde con las posibilidades de inserción de un producto y marca nuevos (promedios de objetivo de 0,1-5% sobre mercado potencial). Tampoco se indica a qué obedece el margen de cubrimiento para el año 1 de 7% en jabones (5.822 uni/mes) y 14% en gel la demanda proyectada (936 uni/mes) dado que no coincide con el objetivo precisado. Así las cosas no hay información clara y asertiva para el dimensionamiento del mercado, las unidades mensuales no son directamente relacionadas con el mismo, se denota un dimensionamiento netamente desde la oferta (cantidad de unidades para alcanzar cifras en ventas que obtuvieran un TIR superior a lo esperado) y no desde un análisis soportado de las posibilidades reales de la demanda. Se recomienda soportar y racionalizar todas las estimaciones, fuentes de información, parámetros de segmentación en pro de cifras conservadoras que garanticen el inicio de un emprendimiento y sean factibles de cumplir. No se describen estacionalidades en la compra ni relacionan sustitutos. Se señala en las aclaraciones que el negocio "no tiene competencia directa porque no existe ninguna fabrica en Quibdó de jabones" (en la plataforma se había indicado que eran supermercados) lo que se considera errado y no coherente con las marcas de jabón identificadas como más usadas en la región, por ende no se señalan ventajas y desventajas, precios o cifras representativas, la competencia se estima es de alto tamaño. Se presenta una carta de interés de un supermercado como cliente potencial. No se fijaron días de rotación de cartera. La proyección de ventas en unidades no guarda relación con la estimación del mercado objetivo y por ende es incierta, no fue explicado ni es coherente el incremento de 55,3% de las unidades en el año 2 vs el año 1, dado que la diferencia en 4 meses productivos solo alude a 36,5% más el crecimiento anual y para los años 3-5 el aumento de aprox 3,5% es adecuado. Los precios muestran referenciación en la encuesta y la competencia, en general son 20-41% más bajos dado que se comercializarán a distribuidores quienes los venderían al público con ganancia de 20%; el margen de rentabilidad de 10-67% rango que es amplio para 2 productos y su sustentación es limitada. Las estrategias de promoción y posicionamiento no asocian sus recursos con total consistencia y por ende su coherencia y asertividad es parcial, giran alrededor de: distribución a tiendas y supermercados sin aportar noción de cantidad de establecimientos (se costea en transportes sólo 300.160/año 1); volantes y tarjetas (no se costea otro material POP, lo que es subdimensionado), 20 cuñas en radio mensuales y 4 avisos en prensa/mes ($250.000/mes, no se aporta análisis de efectividad), muestras gratis de 50 gr jabón y 100 cc de gel (se indica que se realizará varias veces, el valor de $272.500 no es sumado en la mezcla), incluir volumen adicional de producto como obsequio (solo se costea una vez por año, pero se indica sería aplicado varias veces), página web; las anteriores acciones se considera deben complementarse. Si bien se menciona evento de lanzamiento por $1 millón (sin discriminar) este no fue sumado al valor de la mezcla. Las cifras mostradas son dispares: se muestra un costo inicial de $3.900.000 que no incluye muestras gratis y volumen adicional varias veces, así como otro total de $4.172.500. No se presentan costos asociados para labor de comercialización. Para el presupuesto de la mezcla se recomienda: diversificar el material POP a utilizar, revisar efectividad, costear todas las estrategias que sean mencionadas, homogenizar la información, así como ampliar y madurar las mismas. 3) Desde el componente de operación, las fichas técnicas permiten establecer características generales los productos. Aunque se presenta la valoración unitaria de insumos y materias primas, no se establece cómo se encuentran calculados no se muestran márgenes de desperdicio), para el jabón en barra los costos de materia prima causan un gasto de 43% (podría ser alto). En las necesidades y requerimientos se relaciona la maquinaria soportada en algunas cotizaciones y se considera un costo de mantenimiento de sólo $240.000/año, la maquinaria requerida es pertinente al negocio pero los volúmenes de 200 Lt para marmita jabón y 300 Lt para marmita gel a usarse "en 50% y 80% respectivamente" no están soportados en información de proceso que demuestre la afirmación, el margen del 50% no justifica tal adquisición (no es claro por qué una marmita tiene valor de $4,7 millones y otra de $35,5 millones, podría ser conveniente aportar más cotizaciones para las inversiones de mayor valor, para analizar la oferta en equipos. No se ofrece información sobre los proveedores de insumos y materias primas (ubicación), así como plazos de entrega, precios, etc. No se presenta un diagrama de procesos y si bien las descripciones mencionan la secuencia de operaciones, no se realizó un análisis de tiempos, movimientos y responsables por proceso, ni la especialización de tareas para la mano de obra. No se presenta ninguna cifra cuantitativa acerca de tiempos de producción por tipo de producto, tiempo disponible por operario según jornada laboral y periodos improductivos en ella por lo que no fue posible conocer y contrastar si la mano de obra cumpliría o no las expectativas de producción en los años 1-5. No se incluye un balance de materia que indique las cantidades de materia prima e insumos asociado a cada proceso. Se presentó una política de inventarios para producto final y procesos escasa (2 días), pero no para proveedores. El plan de producción muestra que todo lo que se vende es lo que se produce, y no se reflejan inventarios, reposiciones, picos, entre otros. Se registra un incremento sobredimensionado de las unidades del año 2 vs el año 1 (55,3%) que no se argumenta en los 4 meses improductivos del primer año (sólo se incurría en máximo 36,5%). No se demuestra cuál es la capacidad máxima de la unidad productiva y la a utilizar (unidades/mes) acorde con la maquinaria y personal. No se precisa cuál es el margen de rentabilidad operacional esperado. La evaluación calculó que la suma de los gastos administrativos y de ventas representan $613 pesos (valor año 1 por 54.094 unidades propuestas) que se traducen en 66,8% del precio de venta de jabón sin contar gastos productivos de mano de obra $344/unidad e insumos por lo que se recomienda revisarlos, teniendo en cuenta lo que sucedería si las ventas reales fueren inferiores a las esperadas. Se indica un periodo improductivo de 4 meses respectos a ventas que se consideran amplios pues el negocio ya funciona, se sugiere acotarlos en 30%. No se señalan periodos de expansión, pero a su vez se reseña que la maquinaria tendrá un margen de entre 20-50% de uso por expectativas de crecimiento, lo que entonces es contradictorio, se recomienda evaluar un plan para tal fin (a nivel técnico y financiero). Se recomienda para futuras presentaciones mostrar el dimensionamiento del grupo de trabajo elaborando la información faltante (correlación de tiempo, movimientos, responsables y maquinaria), presentar flujograma con balances, revisar los tiempos y capacidad del proceso productivo y prever la estructura organizacional si se señalan etapas de expansión; así mismo consolidar y unificar la información (financiera y técnica) revisando que haya consistencia y total homogeneidad en todos los contenidos del Plan. 4) Se plantea una estructura organizacional compuesta por 7 cargos que indica de forma gruesa funciones y formación, de nómina (según aclaraciones): 1 gerente,1 asistente admón, 1 gestor ventas, 2 operarios, así como 1 contador y 1 químico tiempo parcial; si bien fue preguntado no se aportaron los tiempos de dedicación. A la luz de las funciones precisadas no se denota como indispensable el cargo de asistente admón por lo que se estima que el grupo es sobredimensionado. Como gran debilidad, la dimensión dada en cuanto a cantidad de mano de obra (producción) y cargos administrativos no cuenta con información de cuantificación ni se realiza un análisis de tiempos y movimientos a nivel operativo para determinar los requerimientos de personal y si bien se indica tiempo completo para 5 cargos en las aclaraciones no hay elementos para asegurar que el grupo sea suficiente o no. Tampoco se tienen en cuenta periodos improductivos ni tiempos unitarios diferenciados por cada tipo de producto (no se incluyen 3 productos que se fabrican actualmente), los datos no consideran unidades producidas por lote (no hay certeza si la operación es 24 hr). El emprendedor es un estudiante de último semestre de administración de empresas con experiencia desde 2006 en productos de aseo, cuyo perfil es idóneo. Para futuras presentaciones se recomienda calcular la dimensión de operarios que sean requeridos en función de las necesidades de producción, correlacionar maquinaria, personal y tiempos, y definir la dedicación de todos roles, prever los cargos indispensables y aportar toda la información en la plataforma. Se contemplan entidades de apoyo en la etapa de formulación pero no acompañamiento empresarial. La unidad de negocio será constituida bajo la figura SAS sin definir estructura de socios, tiempos, costos, beneficios y trámites. Si bien se presenta una DOFA, el análisis organizacional es limitado en cuanto a equipo de trabajo, detalle de gastos, tiempos para la formalización y estructuración de gastos/ingresos. 5) A nivel financiero, en general las deficiencias alrededor de la formulación del modelo financiero son un insuficiente soporte y sobredimensionamiento de los mercados potencial y objetivo para la proyección de unidades, el no haber dimensionado al grupo de producción, un valor significativo en gastos de personal, no hay certeza del valor de la mayoría de las inversiones pues la información es dispar entre la plataforma, anexos y respuestas (por ej: adecuaciones en los formatos financieros indica $2.000.000, en la plataforma ''Infraestructura'' correspondería a $2.500.000); si bien se menciona no se aplica factor prestacional a cargos de nómina, la mezcla de mercadeo no incluye acciones a repetir como muestras gratis y valores realistas de costos de distribución, hay un alto valor en activos fijos (aprox $83 millones), el gasto en marmitas de 200 y 300 Lt ($4,7 millones y $35,5 millones respectivamente) no fue justificado; se recomienda aclarar y discriminar todas las inversiones. De acuerdo con los ajustes efectuados en la evaluación se observa que no se obtienen indicadores positivos de resultados: i) Aplicación de factor prestacional de 46.34% acorde con la normatividad vigente para los cargos de nómina (gerente, asistente, 2 operarios, gestor ventas), ii)Todos los cargos ingresan en el mes 4, de acuerdo a las aclaraciones (tiempo completo para cargos nómina) se ajustan salarios de asistente admón, gestor ventas y 2 operarios a $616.000/mes, no se indica tiempo de dedicación para Químico, asumiendo un 35% (2,5 SMMLV según Manual del Fondo) los honorarios corresponderían a $539.000 , iii) Gastos de ventas incluyen gestor y mezcla de mercadeo, para año 1 asciende a $5.645.000 ($1.300.000 de comunicación, lanzamiento $1.000.000, publicidad e impulsadoras $2.300.000, muestras gratis 2 veces/año $545.000, distribución ajustada $500.000), para el año 2 se descuenta el lanzamiento, web y se aumenta a $700.000 la distribución , iv) Rotación de cartera de 15 días, de proceso y producto final 8 días , de materia prima y proveedores 10 días, v) Los gastos de admón para el año 1 corresponden a 8 meses: reparaciones, suministros (se excluye publicidad), se ajusta valor de servicios+internet a $200.000/mes; desde el año 2 se realiza proyección a 12 meses, vi)Inversiones ingresadas (datos dispares): solicitado al Fondo $107.161.513, gastos de arranque $4.330.000, adecuaciones $2.500.000, maquinaria $83.224.000, aporte emprendedor $0, vii) Las unidades para el año 1 son sensibilizadas en 20% (inferior) en razón a ventas menores de los esperado y posible sobredimensionamiento, para año 2 se aplica incremento de 36,5% por la proyección de aumento de 33% de 12 meses (frente a año 1 de 8 meses) y 3,5% de incremento anual (el aumento del emprendedor era del 55,3%). 6) En el Aspecto Ambiental, se señala que "los productos no contaminan el medio ambiente porque la mayoría de la materia prima e insumos utilizados en su elaboración tienen un alto contenido biodegradable, son plantas naturales, y los insumos químicos que llevan están en baja proporción", lo cual es estima como escasamente argumentado bajo criterios técnicos demostrables; no se especifican las medidas de mitigación a tomar en la operación interna de la empres. Los aspectos más débiles del plan de negocio son el de operación y definición de mercados potencial (sobrestimado) y objetivo que no presentan sustentación ni concordancia, unidades fijadas sin suficiente argumentación y un equipo de trabajo posiblemente sobredimensionado que no correlaciona todos los elementos determinantes como procesos y tiempos.



Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios NATALIE INVERSO – 53431. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es VIABLE por las siguientes razones: 1) ASPECTO GENERAL: A) Tiene clara la idea de negocio y su propuesta de valor, B) La emprendedora tiene estudios y experiencia que la avalan para desarrollar con éxito el negocio C) Actualmente trabaja como persona natural, tiene un portafolio de 60 clientes que compran en promedio de 3 a 4 prendas mensuales, con ventas acumuladas a julio de 2014 por cerca de nueve millones de pesos. D) La emprendedora detecta una oportunidad de mercado en el mundo de la confección infantil diferenciada, vanguardista y al mismo tiempo funcional y moderna para niñas, adaptando las últimas tendencias de la moda a este público infantil y ajustándolo al gusto de los padres, permitiendo así compartir todo un estilo de vida. 2) ASPECTOS COMERCIALES. A) El plan presenta análisis detallado de los niveles de estacionalidad en la producción y ventas de los productos ofertados en las proyecciones de producción y ventas B) Presenta un análisis detallado de las empresas que componen la competencia, teniendo claridad en las variables de precios, calidades, promociones y canales de distribución. C) Presenta detalladamente las fortalezas y debilidades frente a la competencia y su plan de acción orientado a trabajar en los aspectos menos favorables. D) El Plan presenta una encuesta en la que se analizan las tendencias del mercado frente a la oferta de los productos similares y sustitutos a los de Natalie Inverso. E) Las estrategias son amplias, suficientes y adecuadas al segmento y canales de distribución y comercialización elegidos, contempla descuentos por volumen a mayoristas. F) El plan de negocios identifica adecuadamente las características del mercado objetivo en relación con variables como: el perfil, motivaciones, gustos y preferencias de clientes (papás) y usuarios (niñas) de compra de los padres de las menores usuarias de sus prendas, G) La encuesta describe las características de las confecciones y las compara con productos similares existentes en el mercado, en términos de precio y calidad. H) Incluye análisis de variables como condiciones comerciales bajo las cuales se compran insumos y materias primas, descuentos, tiempos de entrega, costos de entrega, garantías. Se sugiere, una vez penetrado el mercado, crear nuevas estrategias como pautas en revistas dirigidas al nicho específico de mercado (niñas) y generar noticia para obtener free press (publicidad gratuita). I) Define acertadamente los términos de negociación con los mayoristas. J) Las proyecciones de venta son adecuadas y cumplibles con la mano de obra disponible para el primer año. 3) ASPECTO TECNICO. A) Presenta ficha técnica para cada producto, con tiempos, actividades responsables y maquinaria a utilizar. B) Tiene presente cantidad, calidad, mezclas, de los materiales utilizados y cuidados que debe tener el cliente con las prendas al lavar o planchar. C) Especifica su modelo de producción en dos colecciones por año en correspondencia con las necesidades y motivaciones identificadas en el mercado. Contempla marquilla y recomendaciones de lavado (incorporadas en el proceso de acabado), D) El plan presenta diagrama de flujo de producción con tiempos, actividades, responsable y máquina o herramienta utilizada. E) Se acogerá a la legislación vigente regula los requisitos mínimos en cuanto a infraestructura para el tipo de negocio. F) La mano de obra que plantea frente a las cantidades proyectadas para producción y venta, es suficiente para cumplir las metas del Programa de producción. Se recomienda presentar diagrama de distribución en planta con la respectiva ubicación de la maquinaria. G) Presenta en forma clara y detallada las necesidades maquinaria y equipo, así como los tiempos de los respectivos mantenimientos H) Registra los precios de los materiales por la cantidad consumida por cada prenda, especificando el tipo de material utilizado para la confección de cada pieza. Se recomienda plantear una política de inventarios de xx días porque no toda la producción se vende el mismo día de su confección, ni todos los días se compran materias primas. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES. A) La emprendedora tiene claridad frente a los trámites, costos, tiempos y requisitos para legalizar la sociedad a conformar. B) En el mediano plazo contempla establecer alianzas o convenios con proveedores de materias primas para obtener descuentos y beneficios y programas para activar la demanda a través de las redes sociales. C) Define la estructura organizacional necesaria para cumplir la producción y venta de las prendas, con funciones, experiencia, estudios y líneas de mando que facilitan la interacción del equipo de trabajo en función del negocio. D) La mano de obra disponible es suficiente para cumplir con las actividades que va a desarrollar y guarda correspondencia con el tamaño del negocio. 5) ASPECTOS FINANCIEROS. A) En el proyecto identifica con claridad la fuente de financiación de los recursos, al Fondo Emprender como fuente de financiación definiendo claramente las necesidades de inversión. B) El monto de recursos solicitados para adecuaciones o remodelaciones no supera el 20% del total solicitado. C) Presenta los estados financieros básicos, aporta anexos que complementan y amplían la información tanto de costos y gastos mensuales y anuales; D) Las estimaciones de unidades de prendas a confeccionar y estimación de ingresos por ventas, guardan equilibrio con el análisis de mercado y demás aspectos evaluados del plan. E) Los costos de producción de cada prenda, los gastos operativos y administrativos están en armonía con el presupuesto de ventas, por unidad confeccionada, en consecuencia, el presupuesto permite identificar costos por una unidad y mano de obra. F) Presenta detalladamente los ingresos por ventas de contado para el canal directo, por prenda, por tipo de prenda, de manera mensual y anual, en perfecta coherencia con los módulos de producción e ingresos por ventas. G) Presenta un flujo de caja sostenible. 6. ASPECTO AMBIENTAL. A) La emprendedora tiene la meta de hacer uso de materiales naturales y renovables, de bajo impacto ambiental, así como l aprovechamiento máximo de los sobrantes de tela. B) Los proveedores de insumos trabajan con insumos y colorantes regulados, de bajo impacto ambiental. Aspecto más débil: Financiero. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: i. Generación de 5 empleos directos, donde la emprendedora ocupará el rol de Gerente y Diseñadora, con una dedicación de tiempo del ciento por ciento al desarrollo de su negocio, ii. La confección de 2.061 prendas para el primer año corresponde a las siguientes prendas: 1) Blusa 675 Unidades, 2) Chaqueta personalizada 252 Unidades, 3) Chaqueta sastre 252 Unidades, 4) Falda 252 Unidades, 5) Vestido 630 Unidades; en el primer año, consecuentes con una generación de ventas para el primer año ajustadas a $102.011.359. iii. La estrategia de mercadeo aprobada por $3.388.489 incluye el siguiente alcance: i. Un evento de lanzamiento realizando una pequeña fiesta infantil temática. ii. Tarjetas de Presentación, iiii. Aviso exterior, iiiii. Pendón vertical con soportes, iv. Artículos promocionales (gorras, freesbees, camisetas, muñecas en tela con stickers y logo institucional), v. Página Web, vi. Bolsas de empaque reutilizables. Se recomienda la aprobación de 96 SMMLV (2014), que equivalen a $59.136.000. La diferencia entre el valor solicitado 137 SMMLV y el recomendado, obedece a que los recursos solicitados difieren frente a los costos registrados en los Estados Financieros y el Modelo Financiero. Así mismo, fueron ajustados aquellos ítems en que solicitaba recursos para siete, nueve y diez meses, atendiendo las siguientes consideraciones: i. No los registró en el modelo financiero. ii. El producto ya ha sido probado en el mercado con buenos niveles de aceptación, tiene un portafolio de clientes que actualmente compra sus prendas y registra ventas mensuales. iii. El plan registra ingresos por ventas a partir del cuarto mes y se le asignan recursos para cuatro meses (incluyendo periodo pre-operativo y productivo) iv. La política del Fondo Emprender es apoyar iniciativas de emprendimiento mediante la asignación de recursos (como crédito) para arrancar el negocio. Por el tipo de negocio y el sector se estima que el tiempo requerido para penetrar el mercado, cumple el estándar de financiación para tres (3) meses. v. En respuestas, la emprendedora no justifica técnica ni comercialmente la necesidad de mayores tiempos de financiación. La asignación de recursos, corresponde a los siguientes rubros generales, en general, para cuatro (4) meses, son: Maquinaria, Equipos y herramientas $7.540.000, Muebles y enseres $4.928.000, Adecuaciones (local y taller) $1.800.000. Total inversiones fijas $14.268.000. Capital de Trabajo: Materia Prima e Insumos, $14.056.212, Gastos Personal: Gerente-Diseñadora, dos operarios, un contador y una vendedora, $17.673.299, Mezcla de mercadeo (incluye publicidad, lanzamiento, distribución): $3.388.489 incluye lanzamiento; Gastos de Administración (seguros y papelería) $650.000 incluye dotación (1) y mantenimientos (2); Arriendo para punto de venta (local) y taller, $6.800.000 y Servicios Públicos $2.000.000 y Gastos Pre-operativos $300.000. Total Capital de Trabajo $44.868.000 para un total de recursos asignados por el Fondo Emprender de $59.136.000. El aporte del emprendedor es de $4.840.000 y está representado en: Equipo de oficina $3.030.000, Muebles y enseres por $1.810.000. El factor de innovación del plan de negocios del plan NATALIE INVERSO S.A.S., está presente en el producto mediante el manejo de textiles ecológicos y materiales naturales, de bajo impacto ambiental, concepto de moda vanguardista y urbano, así como el aprovechamiento máximo de los sobrantes de tela. Los proveedores de insumos trabajan con insumos y colorantes regulados, de bajo impacto ambiental. Permite además, la personalización de la prenda: intervención del comprador (padre) y el usuario (niña) en el proceso de diseño seleccionando material, color y estampado. A juicio del evaluador el componente innovador es válido porque promueve la independencia, la autoestima y autonomía de las niñas, al intervenir en el diseño de sus prendas y favorece el medio ambiente. Para el plan operativo se recomienda: 1) Todo desembolso debe ser aprobado y ejecutado contra orden de compra debidamente aceptada por el proveedor; 2) Se deben desarrollar objetivos específicos por cada área de operación con sus respectivos indicadores de gestión y resultado; 3) Previamente a cualquier desembolso, el emprendedor deberá presentar, mínimo tres (3) proveedores calificados por las variables o condiciones mínimas que establezca el empresa, como política de contratación. 4) Se recomienda adelantar una simulación/ entrenamiento bajo las condiciones reales de operación, involucrando a todas las personas que tienen participación en la organización para hacer los ajustes a situaciones que puedan afectar negativamente la operación del negocio, así como para prever posibles contingencias que se puedan presentar en la puesta en marcha del mismo. 5) Presentar evidencia concreta mediante el contrato de arrendamiento, así como planos de distribución de la planta, con determinación de las áreas de trabajo, condiciones y especificaciones de las remodelaciones y adecuaciones al sitio de operaciones y del punto de venta; en cumplimiento de la normatividad para el tipo de negocio. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma Web de Fondo Emprender y de visitas, al menos cuatro (4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Se aclara adicionalmente que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada. No obstante, la emprendedora podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación y punto de venta, que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.


Elaboración De Productos Lácteos

Señores emprendedores del Plan de Negocios No 53441 - PROLACH, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales) El emprendedor finalizó estudios de Administración de Empresas, con experiencia en la dirección de Prolach hace 8 años, negocio familiar con 20 años de existencia en la producción de queso ““doble crema”” en el municipio de El Agrado, Huila Volumen actual de la planta son 50 lbs/día promedio, comercialización diaria, presentación en bolsa plástica transparente en presentación de 500 y 2.500 gramos, trabajando con proveedores de leche de la zona por lo menos 8 años con trayectoria en la producción constante de leche con una excelente calidad; Clientes: son negocios acreditados en La Plata, Garzón, El Pital y El Agrado que requieren mayor cantidad de producto. Posee Maquinaria, Equipos, Herramientas y Utensilios que completan la solicitud al FE y dos operarias que trabajan medio tiempo realizando proceso manera manual y artesanal (madres cabeza de hogar), pago semanal desde hace tres años de manera informal, además de permiso de uso de suelo para la planta Se presenta un análisis del sector internacional, nacional y local presentando las tendencias de consumo y mercado El plan de negocio responde a una oportunidad de ampliar un mercado existente el cual actualmente no es posible por la falta de infraestructura productiva basado en reconocimiento a la calidad del producto La propuesta se articula en el segundo y tercer eslabón de la cadena (transformación y comercialización) Se desarrollan sistemas de mercadeo articuladores entre los diferentes actores de la misma, los cuales han sido plenamente identificados en el plan de negocios a través de cartas de intención, encuestas realizada y estudio de mercado consistente 2) (aspectos comerciales) El queso “doble crema” no presenta estacionalidad marcada, su uso como materia prima en alimentos y consumo cotidianos es conocido, frecuencia de compra semanal Se identifica competencia nacional y local con marcas reconocidas con presentaciones, marcas , cantidades y precios promedio además fortalezas y debilidades mencionando a lo largo del documento acciones que mitigan el impacto de la misma desde el emprendimiento El mercado potencial está compuesto por pizzerías, negocios de comida, heladerías, distribuidoras y panaderías del municipio de Garzón, La Plata, El Agrado y El Pital que comercialicen o requieran del queso como materia prima para producir otros productos mostrando cuadro de participación mercado objetivo según cartas de intención, visitas y encuestas arrojando 105.120 lbs/año y atendiendo con 52.000 lbs/año con el proyecto (49.47%) Presentan 13 cartas de intención de compra con cantidad, frecuencia de compra y precio Se percibe gestión comercial para ampliar canales de comercialización propuestos. La estrategia de distribución es directa (productor – mayorista), pedidos se realizan lunes y jueves por celular y se entregan martes y viernes siguientes. Esto es posible por las distancias equidistantes entre los municipios y la planta: El Agrado está a 21 kms de Garzón, a 5 kms El Pital y a 34 kms de La Plata con vías de acceso pavimentadas en buen estado sin peaje Estrategia promoción: participación en ferias y eventos SENA; Estrategia comunicación: valla publicitaria en la planta de producción, tarjetas de presentación, pendón, canales virtuales y cartas a clientes potenciales cotizado y costeado en plan de negocios, se exigirá el manejo de logos institucionales como contraprestación por el capital de semilla entregado Estrategia servicio: seguimiento directo en la entrega de pedidos (Post-Venta) como funciones del Gerente Se relacionan 9 proveedores con precios, forma de entrega, frecuencia y cantidad disponible de leche teniéndose claros las condiciones del FE en este aspecto Cálculo precio por costos de producción y utilidad esperada (25%) el cual se considera más bajo que los de la competencia detectada en encuesta y según información del reporte de mayo del CNL El pago será a 8 días contrapedido política de cartera ya implementada por el emprendedor y conocida por los clientes Hay programa de ventas estimando precios y cantidades por semestre y año Periodo improductivo de 2 meses 3) (aspectos técnicos) Ficha técnica de queso doble crema con nombre y descripción del producto, lugar de elaboración, composición nutricional, presentación y empaques comerciales (Bolsa plástica de polietileno empacado al vacío por 500 y 2500 gr), características organolépticas, requisitos mínimos y normatividad (no hace referencia a resolución 2674/13 que modificó a decreto 3065 y demás), tipo de conservación, consideraciones para el almacenamiento, formulación Sin embargo presenta inconsistencia técnica ya que flujograma de proceso no indica la acidificación de la leche con cultivo lácteo ni su incorporación sino adición de suero acido (quesillo huilense), aunque ambos son quesos hilados sus características organolépticas son diferentísimas por lo tanto si se habla de queso “doble crema” no hay formulación costeada y si es quesillo las cantidades de leche, cuajo y sal están costeadas pero no son acordes con el plan ya que se habla es de queso “doble crema” y el plan de mercadeo estuvo basado en este producto Flujograma establece 7,5 horas de proceso para 200 lts de leche con resultado de 50 kgs de producto pero no describe claramente funcionamiento de la planta para la obtención de 217 lbs de producto/día en especial en calentamiento y cuajado (se desconocen capacidades de pailas y recipientes plásticos) ni cómo serán los tiempos y movimientos necesarios para que con la infraestructura existente más la solicitada y el personal a contratar, se logre la meta de producción diaria y reconocer que capacidad real de planta se está usando y cuanta de ésta se ocupara con las proyecciones de ventas Localizado en calle 5 # 3-37, El Agrado, Huila, anexa contrato de arrendamiento a un año y permiso de uso de suelo Las adecuaciones locativas y la distribución de planta son coherentes con las necesidades de la empresa, tener en cuenta res 2674/13 Se cotizan equipamiento necesario para mejorar la producción con IVA, flete hasta planta, instalación y asesoría (los que requieren) Se solicita una descremadora, innecesaria para el proceso, no se incluye en flujograma ni se tiene venta de crema Capacidad de producción indeterminada por falta de información en plan y respuestas emprendedor: para obtener 216 lbs/día se procesan 788 lts leche (según emprendedor): tanque enfriamiento (500 lts) insuficiente para recepcionar leche/diaria, no se sabe si se usaran las 2 estufas con pailas y posteriormente 3 tanques plásticos o en tanque de cuajado que no se posee ni se solicita al FE o todo se hará en la marmita de 200 lts donde se agrega suero (+ volumen) por lo que se usaría más de 4 veces/día por capacidad más escurrido y fundido (1 hora/200 lts) siguiendo con armado y empacado que dura 6 horas aprox según flujograma entregado no da tiempos de 8 horas de trabajo/día No se presenta plan de producción vs tiempos de elaboración del producto ni con respecto a la capacidad de equipamiento, solo proyección semestral y año. Se propone incremento anual de 5% en producción pero no se sabe cómo afecta la capacidad de producción de la maquinaria y equipo ya que está no se logró determinar Los tiempos de inventario manifiestos son acordes con el modelo de negocio aunque mal planteado en anexo financiero pero aclarado por emprendedor 4) (aspectos organizacionales) Los perfiles presentados menciona objetivo de cargo, funciones y forma de vinculación, sin responsabilidades especificas ni competencias y habilidades necesarias para el desempeño, además de incluir lo que exige la norma sanitaria No incluye condiciones de vulnerabilidad de empleadas actuales No hay organigrama que muestre la estructura jerarquica y de vinculación La estructura organizacional propuesta por el emprendedor resulta No APROPIADA para el desarrollo del plan de negocios presentado a FE. Se establece la generación de 6 empleos así: gerente por prestación de servicios con dedicación total; 1 contador y 1 asesor externo por prestación de servicios con dedicación parcial; 1 jefe de producción y 2 operarios por nómina. Estos empleos propuestos (3 por servicios y 3 por nomina) son adecuados para el tamaño del emprendimiento. De acuerdo con el cálculo de proporcionalidad del FE se tienen 5 empleos (contador, asesor externo, jefe de producción y 2 operarios) ya que gerente (por no ser profesional, tecnólogo, técnico o técnico profesional la proporcionalidad aplicada es 1,5 veces SMLMV) no alcanza la proporcionalidad requerida. Las funciones, deberes, responsabilidades y compromisos del emprendedor no están completos frente al proceso de interventoría 5) (aspecto financiero) El modelo financiero presentado es coherente con el tipo de empresa propuesto, las cifras concuerdan con los valores cotizados, sin embargo en anexo “hoja de trabajo quesos” se tienen los empleados de la planta por 12 meses inconsistente con lo expresado en el plan, lo cual se ajustó a 10 meses igual situación con el transporte de producto terminado; se elimina de los equipos la descremadora, se incluyen hidrolavadora pequeña y laboratorios de personal, materias primas, productos en proceso y terminados y costo emprendedor por nomina Las adecuaciones locativas propuestas no superan el 20% del total solicitado Los valores de costos de producción y gastos operativos son racionales con el tipo de emprendimiento a ejecutar siempre y cuando se hable de quesillo huilense; los costos de operación son coherentes con la libra de producto planeada y acorde con los volúmenes de producción propuestos. Al no haber plan de producción claro, concreto y especifico por día, ni determinar capacidad de producción no se puede conceptuar frente a estos desde las ventas 6) (aspecto ambiental) Planta con BPM, subproducto (suero) es usado como insumo en el procesamiento del queso y otra parte se aprovecha en alimentación de cerdos Se implementara plan de manejo ambiental para evitar, mitigar, restaurar o compensar los impactos ambientales negativos previsibles así como potenciar Este Plan de Manejo Ambiental constituye, un instrumento básico de gestión, ambiental que deberá cumplirse durante las actividades a desarrollarse, evitándose de esta forma, alteraciones ambientales en el ámbito del Proyecto Para la fabricación, procesamiento, envase y almacenamiento de alimentos se implantara y desarrollara un Plan de Saneamiento con objetivos claramente definidos y con los procedimientos requeridos para disminuir los riesgos de contaminación de los alimentos. Se establece la obtención del permiso sanitario el cual implica visitas de inspección de la autoridad competente para asegurar el cumplimiento de resolución 2674 de 2013 la cual modifica el decreto 3075 Se recomienda volver a presentar el proyecto a nueva convocatoria general teniendo en cuenta: 1) Técnicamente para elaborar queso doble crema se debe hacer con leche acidificada con cultivo lácteo, situación que no se evidencia en el plan. Si se utiliza suero acido, técnicamente se está elaborando quesillo huilense el cual no fue objeto de este plan ni analizado como producto en mercadeo, siendo esta inconsistencia la principal situación a resolver y definir claramente en el próximo documento 2) Presentar diagrama de flujo del producto indicando tiempos, cantidades de entrada, temperaturas, rendimientos, responsables, maquina utilizada, capacidad usada y cantidad de producto final teniendo en cuenta la observación realizada sobre tiempos y movimientos en especial en calentamiento, cuajado, armado y empacado (# de unidades empacadas/hora) Lo importante es definir con claridad cómo se fabricaran 217 lbs de queso/día (52.000 lbs/10 meses/24 días) 3) Incluir hidrolavadora pequeña para limpieza de planta, análisis de laboratorio de alimentos para los productos y trámites necesarios para el cumplimiento de la resolución 2674/13 y las demás que las hayan modificado y/o ajustado incluyendo documento previo de cumplimiento de BPM 4) Presentar plan de producción con tiempos de elaboración teniendo en cuenta la capacidad de equipamiento mensual por los años de horizonte teniendo en cuenta crecimiento anual (precisar con certeza y confianza el tiempo real de procesamiento y volumen a procesar diario) 4) Definir con claridad funciones, deberes, responsabilidades y compromisos del emprendedor frente al proceso de interventoría y elaborar perfiles detallados y completos de los empleos a generar teniendo en cuenta la resolución 2674/13 e incluyendo las condiciones de vulnerabilidad de las actuales operarias 5) Elaborar organigrama que presente la real estructura de contratación de la empresa 6) Contratar gerente por nomina ya que el proyecto lo soporta 7) Mejorar las estrategias comerciales agresivas como participación en ruedas comerciales y actividades motivacionales hacia clientes (metas de ventas semanales con producto adicional gratis; descuentos por incremento en compras, etc., recuerde que tiene una competencia fuerte y posicionada 8) Tener en cuenta la proporcionalidad por nivel de formación de los contratos de prestación de servicios, si decide continuar con esta modalidad


Elaboración De Productos De Panadería

Señores emprendedores del Plan de Negocios No 53452 - DELICIAS CHACHALIZ , teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales) La emprendedora es Tecnólogo en Gestión Bancaria y Entidades Financieras, preinscrita en el curso de proceso básicos de pastelería y manipulación de alimentos, laborando por cortos tiempos en cargos operativos con experiencia familiar tradicional en la fabricación de tortas con harina de chachafruto e incorpora después arequipe distribuyendo a algunas tiendas de la comuna 10 y 2 en promedio 60 tortas y 35 arequipes semanales con buena aceptación sin identificar hace cuanto lo hace ni la infraestructura actual de producción Los perfiles presentados en manual de funciones menciona responsabilidades, funciones y algunas competencias que deben ser complementadas con perfil educativo y habilidades necesarias para el desempeño, además de incluir lo que exige la norma sanitaria Hay organigrama donde se presentan cargos operativos como de planta pero según propuesta son OPS Rol de la emprendedora será gerente con funciones administrativas, técnicas y comerciales con dedicación completa por nomina, Contador dedicación parcial por OPS, Operario y vendedor dedicación completa por OPS Se presenta un análisis del sector, insuficiente para la ubicación geográfica del plan Plantea tendencias del sector tales como productos de pastelería que no son saludables y la búsqueda del consumidor para remediar esta situación El plan de negocio responde a una oportunidad para ofrecer productos que garanticen acceso fácil y económico a productos ricos en propiedades nutricionales en proteína, carbohidratos y almidones, bajo contenido de grasa, abundante en potasio La propuesta se articula en el segundo y tercer eslabón de la cadena (transformación y comercialización) a baja escala, Se desarrollan sistemas de mercadeo articuladores entre los diferentes actores de la misma, los cuales han sido plenamente identificados en el plan de negocios a través de cartas de intención y encuestas realizada 2) (aspectos comerciales) Tortas y arequipes no presentan estacionalidad, son cotidianos en la alimentación de las personas teniendo demanda permanente con frecuencia de compra variada La emprendedora identifica competencia industrial (venta directa en tiendas) y de panaderías de la región (venta en su propio local) analizando precios y presentaciones pero sin hablar de calidades, canales de distribución y/o promociones; no identifica fortalezas ni debilidades de la competencia ni acciones desde el emprendimiento hacia ésta La demanda estará conformada por 142 tiendas de los 33 barrios de la comuna 10 de Neiva, Huila aplicando 104 encuestas recolectando información sobre frecuencia de compra, precios, motivación de compra y presentaciones demandadas entre otros El 100% de los encuestados manifestaron su interés en vender productos nutritivos a base de chachafruto Presenta 9 cartas de intención de compra (# 2 y # 6 mal calculada en tortas) con cantidad, frecuencia de compra y precio La estrategia de distribución es directa (vendedor motorizado ofrece producto, recoge pedidos y hace entregas del mismo, cumplimiento de meta asignada con seguimiento permanente) con 2 rutas diarias (R1:7 am, R2: 2 pm) sin conocer su recorrido Se hará evento de lanzamiento no cuantificado ni definido en lugar específico de la Comuna usando volantes, afiches, muestras gratis y tarjetas de presentación costeado en el plan, en éste material publicitario se exigirá el manejo de logos institucionales como contraprestación por el capital de semilla entregado además de charlas motivacionales e informativas sin cuantificar en valor ni cantidad No se identifica perfil del cliente ni del consumidor final ni características de calidad y/o empaque de los productos existentes en el mercado, cantidad del producto que se está vendiendo en la zona, entre otras variables aunque si su motivación de compra (demanda de productos alimenticios con altos componentes nutricionales y condiciones de textura, placer, y suavidad) y precio de 3 competidores La emprendedora identifica un mercado potencial de 142 tiendas en la comuna 10 de la ciudad de Neiva, Huila determinando un consumo aparente de torta ¼ lb – porcionada de 26.000 unidades y de arequipe (30 grs) 5.000 unidades en el año 1 argumentando una participación de mercado de 0,52% (tortas) y 2,68% (arequipe) mal calculado según respuesta de la emprendedora (total de productos a vender/# clientes objetivos) ya que se debería hacer sobre el total de productos que compran las 142 tiendas a atender por lo que el mercado total es indeterminado Estrategia promoción: afiches informativos y visitas periódicas (registrar recomendaciones clientes y evaluar vendedor) Estrategia comunicación: volantes y tarjetas de presentación Estrategia servicio: diariamente vendedor atenderá reclamación tenderos o consumidores finales, también línea telefónica de PQR Se ofrecerá garantía del producto hasta por 5 días (inadecuado almacenamiento, daños ocasionados por animales, adición de sustancias impropias, etc.) Se costea que sea el 0.5% de las ventas de cada año al igual que el material POP mencionado No se tiene proveedor de leche Se identifican dos proveedores de harina de chachafruto e insumos sin determinar condiciones comerciales (forma de pago, periodicidad, volúmenes, tiempo de entrega, garantías ni costo de flete) pero si se tienen claros los requisitos exigidos por FE; El precio está basado en costos sin saber el porcentaje de utilidad deseado, no es competitivo ya que el precio de la torta de ¼ lb – porcionada es de $2.800 siendo superior a los de la competencia en tienda identificada (Bimbo +14,8%; Comapan +23,3%; Ponqué Ramo +2,2%) y arequipe de 30 grs a $700 por debajo de la mencionada competencia (Alpina -12,5%) pero su incidencia en la estructura de ingresos es solamente del 5% Se venderá de contado y sobre pedido Se cuenta un periodo improductivo de 3 meses La capacidad de producción no se determinó por falta de información en el plan y respuestas emprendedora, por ejemplo, no se saben cuántas tortas caben en 1 bandejas, ni dimensión del molde, ni capacidad del recipiente de cobre para el arequipe, cuantas tortas en el refrigerador, etc. 3) (aspectos técnicos) Ficha técnica de torta y arequipe estableciendo claramente el alcance de las mismas Presentación torta de chachafruto: ¼ libra (250 grs) dividida en 6 porciones empacada en bolsa plástica con soporte de icopor y arequipe en vaso sellado de 30 gr Las cantidades de harina de chachafruto, mantequilla, azúcar, harina de trigo, huevos, polvo de hornear, esencias (vainilla, ralladura de naranja y nuez moscada), conservante natural, empaques (bolsa plástica + soporte icopor o vaso de 30 grs), leche, y canela son acordes con el tamaño del proyecto Descripción elaboración de tortas y arequipes con chachafruto definiendo tiempos pero no cantidad de producto final obtenido con los tiempos descritos ni determinarse capacidades de producción para atender la demanda proyectada Se observa en la fabricación de la torta la no existencia de tiempo de enfriamiento del producto antes de cortarlo, necesario para tener tajada uniforme y consistente, no se incluye adición de esencias, conservantes, mantequilla, huevos, ni polvo de hornear. Se presenta un operario para los dos productos No se pueden validar las especificaciones técnicas de los equipos por falta de información ni su capacidad de producción en especial el horno y el recipiente de cobre, ni se conocen las herramientas actuales que complementan el plan de negocios No se cotiza Gramera, Utensilios (cuales y cuantos), Moldes torta personal, Estufa industrial 2 puestos, Recipiente de cobre, Nevera Vertical RT35, Silla Auxiliar, Silla Secretarial, Punto Ecológico, Computador e Impresora Los valores ingresados en el plan de negocios de los equipos no tienen IVA, flete Bogotá a Neiva ni instalación de los mismos Se localizará en la Calle 22 No. 51B-16 Barrio Salitre, anexando intención contrato de arrendamiento a un año permiso de uso de suelo en trámite No se puede evidenciar si la propuesta de adecuación locativa cumple la norma establecida según distribución de planta enviada ni se identifica el flujo de proceso. Se presenta peligro de contaminación cruzada al no haber acceso entre la bodega de almacenamiento de materia prima y la planta al interior del local No se presenta plan de producción vs tiempos de elaboración de cada producto ni con respecto a la capacidad de equipamiento, solo proyección semestral y año. Se propone incremento anual de 5% en producción pero no puede determinar frente al mercado que representa ya que éste no está debidamente cuantificado y no se sabe cómo afecta la capacidad de producción de la maquinaria y equipo ya que ésta no se logró determinar Los tiempos de inventario manifiestos son acordes con el modelo de negocio aunque mal planteado en plan operativo (primer mes cuando no hay producción) 4) (aspectos organizacionales) La estructura organizacional propuesta por el emprendedor resulta No APROPIADA para el desarrollo del plan de negocios presentado a FE. Se establece la generación de 4 empleos así: gerente por nomina con dedicación total, 1 operario, 1 contador y 1 vendedor por prestación de servicios. Estos empleos propuestos (3 por servicios y 1 por nomina) son adecuados para el tamaño del emprendimiento. De acuerdo con el cálculo de proporcionalidad del FE se tienen 2 empleos (gerente y contador) ya que operario y vendedor (por ser técnicos la proporcionalidad deben ser 2 veces SMLMV) no alcanzan las proporcionalidad requerida. Las funciones, deberes, responsabilidades y compromisos del emprendedor no están claros ni completos frente al proceso de interventoría 5) (aspecto financiero) El modelo financiero presentado es coherente con el funcionamiento de la empresa, sin embargo, existen inconsistencias en plataforma y anexos de valor de contador, vendedor, arrendamiento; maquinaria y equipos cotizados sin IVA y sin flete; incluye el vendedor en gastos administrativos, faltan cotizaciones de maquinaria, equipos, insumos y materias primas para poder definir valores reales en evaluación; capital de trabajo (incluye gastos de arranque y no incluye compra de materia prima confundiendo con inventarios); revalorar tramites y/o procedimientos que exige Res 2674/13 (incluir hidrolavadora pequeña y laboratorios de personal, materias primas, productos en proceso y terminados); algunos valores en plataforma mal incluidos y/o mal cotizados Los valores de costos de producción y gastos operativos son racionales con el tipo de emprendimiento a ejecuta A pesar que la empresaria manifiesta producir de manera artesanal, no se relaciona el equipamiento y/o herramientas actuales que permitan dimensionar el mejoramiento productivo existente Se respeta la formulación por ser ésta de creación de la emprendedora, los cuales se avalan y son coherentes con estos tipos de productos 6) (aspecto ambiental) El proyecto presenta un impacto ambiental bajo, puesto que el 90% de los residuos son orgánicos, los cuales se utilizaran para el alimento de animales, estos residuos serán recogidos diariamente con el fin de evitar deterioro de los mismos, los residuos restantes serán clasificados en la fábrica (separación en la fuente) para que puedan ser aprovechados por personas que reciclan materiales como plásticos; los residuos inservibles se depositaran en bolsas verdes y se entregaran al camión de recolección de residuos sólidos del municipio, para ser depositados de acuerdo a la reglamentación existente en el municipio y de cumplimiento nacional. se establece la obtención del permiso sanitario el cual implica visitas de inspección de la autoridad competente para asegurar el cumplimiento de resolución 2674 de 2013 la cual modifica el decreto 3075 Se recomienda volver a presentar el proyecto a nueva convocatoria general teniendo en cuenta: 1) Elaborar un estudio de mercado más detallado que permita identificar cantidades concretas de consumo en las 142 tiendas a atender y con base en ello determinar la producción para ese mercado identificando la competencia claramente en la zona de influencia del proyecto en especial los que vendan el mismo tipo de producto con calidades, empaques, presentaciones, promociones, precios y descuentos entre otros, el que no tenga harina de chachafruto no significa que no sea competencia 2) Identifique claramente más proveedores de harina de chachafruto ya que con solamente dos aumenta el riesgo de contar con permanente disponibilidad, calidad y precio del producto, máxime cuando es el elemento principal de diferenciación del plan; con respecto a la leche, aunque el volumen necesario es bajo (23 litros/mes/año 1) es recomendable comprarla cruda pero con parámetros de calidad organoléptica, principalmente para aumentar la rentabilidad del producto estableciendo ubicación, distancia a planta, tiempo de traslado, estado de las vías, datos de contacto, cantidad a entregar, periodicidad, forma de pago, valor por unidad, puesto en finca o puesto en planta, valor transporte, capacidad total de producción, frecuencia de venta, meses de producción 3) Evidenciar con imágenes el local de funcionamiento de la planta, con el propósito de visualizar el estado actual y confrontar con una real cotización detallada de las adecuaciones locativas si se logra un mínimo necesario para que Invima y Secretaria de Salud permita el funcionamiento de la planta de producción teniendo en cuenta la resolución 2674/13 y las demás que las hayan modificado y/o ajustado detallando ubicación de todos los equipos e implementos que permitan determinar el flujo de proceso, materiales y personal. Se debe tener en cuenta la posibilidad de contaminación cruzada de la materia prima al ingresar a la planta por la calle ya que no tiene acceso directo interno desde el lugar de almacenamiento, según lo visto en el plano enviado 4) Presentar diagramas de flujo de cada uno de los productos indicando tiempos, cantidades de entrada, temperaturas, rendimientos, responsables, maquina utilizada, capacidad usada y cantidad de producto final teniendo en cuenta la observación realizada sobre el enfriamiento de la torta antes del cortado 5) Solicitar al proveedor información técnica de cada una de las maquinas a utilizar en el proceso que permita establecer con certeza las capacidades productivas de cada máquina y/o equipo al igual sirva para establecer confiablemente la capacidad real de producción de la planta en especial el horno (tortas por bandeja) y recipiente de cobre para arequipe 6) Incluir hidrolavadora pequeña para limpieza de planta, análisis de laboratorio de alimentos para los productos y trámites necesarios para el cumplimiento de la resolución 2674/13 y las demás que las hayan modificado y/o ajustado incluyendo documento previo de cumplimiento de BPM 7) Cotizar toda la maquinaria y equipamiento necesario para cumplir con los requerimientos técnicos del plan de negocios incluyendo IVA, transporte a planta y costos de instalación y capacitación de los mismos 8) Presentar plan de producción con tiempos de elaboración de cada producto teniendo en cuenta la capacidad de equipamiento mensual por los años de horizonte para cada producto con un crecimiento anual (precisar con certeza y confianza el tiempo real de procesamiento y volumen a procesar diario 9) Definir con claridad funciones, deberes, responsabilidades y compromisos del emprendedor frente al proceso de interventoría y elaborar perfiles detallados y completos de los empleos a generar teniendo en cuenta la resolución 2674/13 10) Elaborar organigrama que presente la real estructura de contratación de la empresa 11) Contratar operario y vendedor con 1 SMMLV por nomina ya que el proyecto lo soporta, inclusive se puede incluir un porcentaje por pago efectivo de la ventas, definir con claridad el valor del contador al igual que las horas mensuales que estará en la empresa y el personal de alimentos que pide la resolución 2674/13 Revisar los factores prestacionales a la luz de ley primer empleo 12) Presentar presupuesto detallado mensual de todos los rubros indicando claramente las fuentes de financiación para la ejecución de proyecto en el año 1 13) Presentar información sobre la experiencia previa en la producción (clientes, proveedores, volúmenes de venta, forma de producción, inventario de equipos y herramientas actuales, entre otra información) con el propósito de generar un panorama más completo de experticia en los procesos productivos y de comercialización 14) Solucionar las falencias expuestas en el capítulo financiero 15) Mejorar la redacción de los objetivos del proyecto los cuales deben ser coherentes con los capítulos del plan de negocio además de involucrar información técnica en el resumen ejecutivo 16) Mejorar las estrategias de mercadeo en especial la promoción del producto (2x1; metas de ventas semanales con producto adicional gratis; degustaciones más frecuentes; regalos a tenderos, cliente frecuente o alguna otra de enganche, medios masivos, etc.), recuerde que tiene una competencia fuerte y posicionada 17) Presentar un plan de negocios organizado, con información relacionada o vinculada con anexos que aporten al proyecto y que no contengan la misma información del plan o contradigan lo que allí se menciona ya que ello facilitara la evaluación y mejorara la percepción de conocimiento del documento que se sube a la plataforma 18) Tener en cuenta la proporcionalidad por nivel de formación de los contratos de prestación de servicios, si decide continuar con esta modalidad



NO ACREDITADO: Señor (a) emprendedor (a) y asesor; El plan de negocios No.53453- ANUROS no podrá pasar a la etapa de evaluación toda vez que, no cumple con los requisitos mínimos exigidos en el numeral 1.5 QUIENES SE PUEDEN PRESENTAR: "(...) La presentación de un plan de negocio podrá realizarse de manera individual o asociativa. En el caso de las asociaciones estas tendrán que estar compuestas mayoritariamente por aprendices; el resto de la asociación podrá integrarse con los demás beneficiarios de que trata el artículo 2º del acuerdo 004 de 2009 y Acuerdo 007 de 2011, por el cual se modifica el acuerdo 004 de 2009(...)"Por lo tanto, como ninguno de los emprendedores cumple con la condición de aprendiz (Entiéndase aprendiz como: estudiante activo, NO graduado del Sena u otra institución de educación superior); el proyecto no pudo ser acreditado.



Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios AMD TEXTILES – 53467. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE por las siguientes razones: 1) ASPECTO GENERAL: El plan de negocios ofrece prendas de vestir para dama, a mayoristas en el municipio de Garzón, para surtir a todos los mayoristas de los Municipios del Centro del Departamento, sin tener claridad frente a la propuesta de valor que consiste en utilizar maquinaria de última tecnología para minimizar costos/ tiempos y de cara al cliente, reducir los tiempos de entrega, con calidad frente a la competencia, como aspecto diferenciador. 2) ASPECTOS COMERCIALES. A) Aplicó una encuesta al segmento objetivo para la validación de la oportunidad de mercado que no utilizó de manera suficiente para realizar las estimaciones tanto en el programa de producción como en las proyecciones de venta por tipo de prenda. B) Las estimaciones de mercado de unidades/cantidades para producción y venta, según la emprendedora, “se realizaron teniendo en cuenta la encuesta realizada y resultados del consumo de los clientes del mercado objetivo que se manifestaron en las cartas de intención de compra, de igual manera se tuvo en cuenta también la capacidad instalada y la mano de obra que se requiere para el presente plan de negocio”; sin embargo se logró evidenciar que no contempló la participación de la competencia, ni estableció el porcentaje de cubrimiento del mercado objetivo a la que aspira la emprendedora. C) Frente a la estrategia de Precios: i. Decidió tener precios por debajo de la competencia. En este caso, se considera que no es adecuada porque competir no siempre significa precios bajos. Su propuesta contiene variables de beneficio a sus clientes, como por ejemplo, utiliza tecnología avanzada que contribuye a minimizar tiempos de producción y entrega. Adicionalmente, les está entregando los productos en sus negocios, lo que también disminuye tiempos y costos de desplazamiento para el cliente. Estas son variables que el cliente valora y está dispuesto a pagar. ii. Mantiene los mismos precios para el canal mayorista - distribuidor y el punto de venta directo. En respuestas, ratifica los precios a mayoristas, por lo que se concluye que desconoce cuál es el margen de intermediación del canal. Se recomienda profundizar el estudio en este aspecto, para validar si con el margen identificado, el negocio sigue siendo una oportunidad. D) Fuentes de información como Inexmoda, Portafolio, Proexport, aseguran que el sector de textiles y confecciones “tienen que vivir día a día con la incertidumbre del contrabando, la informalidad del sector, las importaciones provenientes de países asiáticos a precios muy bajos…”, sin embargo, en respuestas la emprendedora asegura que no hay informalidad en el municipio de Garzón, que las compras de confecciones provenientes de países asiáticos es apenas del 6%. (Según pregunta 11. de la encuesta). Se sugiere validar el efecto de estas variables de mercado, particularmente para éste sector y analizar la incidencia o impacto de éstas, en el desarrollo del negocio. E) Las proyecciones de ventas se consideran sobre estimadas porque no contempla la participación que tiene la competencia en el mercado. 3) ASPECTO TÉCNICO. A) Aporta fichas técnicas y descripción de proceso, sin hacer referencia a las cantidades y porcentajes de desperdicio por tandas, que en la actividad de confecciones es alto. No especifica modelo de producción, por ejemplo por colecciones, por temporada, etc., que responda a las necesidades y motivaciones identificadas en el mercado. La marquilla no contempla recomendaciones de lavado y uso de las prendas. B) La mano de obra que plantea frente a las cantidades proyectadas para producción y venta, es insuficiente. C) Al analizar las variables asociadas al proceso de producción (actividades, tareas y tiempos) éstos no soportan el tamaño de negocio propuesto para dar respuesta a la demanda proyectada; porque para cumplir con la confección de las 7.128 prendas para el primer año, necesitaría de tres operarios más, de acuerdo con los tiempos expresados en el plan, para el primer año con 9 meses operativos. D) No aporta plano de distribución en planta para determinar los requerimientos de infraestructura y métodos de trabajo (áreas de trabajo, áreas de acceso). E) Se pudo validar que define las cantidades pero no las especificaciones técnicas de los equipos (consumo de energía/ hora, capacidad de producción por unidad de tiempo), es claro respecto de las instalaciones requeridas para producir, sin embargo, al desconocer las características técnicas de los equipos, no se puede validar si éstos equipos son acordes al proceso de producción y al tamaño del negocio. Por ejemplo, respecto del equipo Plotter, se recomienda analizar el nivel de utilización de éste equipo frente a la inversión $22.040.000, aporta una cotización por equipo. F) Según el modelo financiero, la emprendedora no contempla política de cartera ni política de inventarios, lo que permite inferir que estaría comprando materias primas e insumos de contado todos los días, además porque la emprendedora aclara que las ventas se realizarán de estricto contado, por tanto no se manejarán políticas de cartera. G) La emprendedora registra en el plan operativo ventas desde el primer mes y a partir de allí, lo ratifica en todos los demás registros (ingresos, modelo financiero, Programa de Producción). Una vez descontadas las ventas de los tres meses pre-operativos, no logra cumplir las metas de producción ni de ventas proyectadas para el primer año y sucesivas. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES. El proyecto propone generar seis empleos para el primer año que a la luz de las proyecciones de producción y ventas no es suficiente para cumplir con las actividades que va a desarrollar y pierde correspondencia con el tamaño del negocio. Teniendo en cuenta que la emprendedora está próxima a graduarse de contadora, se sugiere que asuma (como lo contempla en la descripción de perfiles y cargos) la dirección-administración del negocio y el manejo financiero de la empresa y contrate un comercial que desarrolle la gestión en Garzón y demás municipios. Esta recomendación se fundamenta en que por capacidad, la emprendedora no podría asumir el manejo administrativo, comercial y financiero del negocio. 5) ASPECTOS FINANCIEROS. a) Toma el IVA como ingresos operacionales, cuando la empresa es solamente un intermediario en encargo para recaudar el IVA, ingresos que le pertenecen al Estado b) Contempla ingresos por ventas desde el primer mes c) Registra costos y gastos también desde el primer mes, sin tener en cuenta el periodo pre-operativo de tres (3) meses. d) El flujo de caja es no sostenible 6. ASPECTO AMBIENTAL. Teniendo en cuenta los aspectos ambientales y de acuerdo a los estudios realizados al proceso productivo, el proyecto no produce impacto significativo sobre el medio ambiente. Aun así, la emprendedora plantea elaborar un programa de salud ocupacional, que mitigue los efectos del ruido sobre el medio interior y apoyará la reutilización sobrantes de tela (retazos), mediante la donación para la elaboración de productos artesanales como almohadas, Colchas y lencería.. Igualmente se sugiere revisar los impactos que el desarrollo de la actividad pueda generar en términos de desperdicios, ruido, uso de la energía, uso del agua, para contribuir desde ADM a la preservación y cuidado del medio ambiente.



Señores emprendedores del Plan de Negocios 53468 - GABY´S DESIGN, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye el plan de negocio es VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: La emprendedora posee experiencia de más de 10 años en el diseño y confección de prendas de vestir de manera informal, por su tradición familiar de más de 40 años, aplicando sus conocimientos en todo el proceso de producción, también en atención al público, ventas y negociación. A través del negocio familiar vió la oportunidad de mercado para el diseño y confección de ropa infantil, actividad que empezó a desarrollar en el año 2012. La emprendedora desde su óptica profesional busca de darle crecimiento a la empresa y tener una marca propia de ropa enfocada al mercado infantil. Los objetivos se encuentran definidos de forma clara y son realizables en el periodo propuesto. Los objetivos específicos están relacionados con el objetivo general y son pertinentes para el plan de negocio. Define objetivos sociales, económicos y ambientales. La emprendedora cuenta con formación y experiencia relacionada en el diseño y comercialización de los productos. Los perfiles, formación y experiencia requerida del equipo de trabajo soportan la estructura organizacional. La emprendedora desempeñará el cargo de gerente y su dedicación será de tiempo completo. Se establecen las responsabilidades por cargo. Según respuesta de la emprendedora la modalidad de contratación será directa a termino fijo tiempo completo, renovable cada año para los cargos de Gerente, Gerente comercial, y los tres operarios. Los otros cargos, Contador, Diseñadora, y el Técnico Digital tendrán contratación por prestaciones de servicios a termino fijo, renovable cada año. Busca crear su empresa y generar empleo principalmente para las madres cabezas de hogar así como la aplicación de la experiencia de más de 10 años y la tradición de confección que viene por oficio de familia. Además de tratar de atender la demanda generada como respuesta a las diferentes encuestas de las personas interesadas en los diversos y personalizados diseños para sus hijos. Además de la capacitación que han recibido para desempeñarse adecuadamente en su negocio. Así mismo manejan maquinaría necesaria para el diseño y confección. 2) Aspectos comerciales: Conoce los productos a vender, son de consumo final, no presentan restricciones, la producción se mantiene durante el año como consecuencia de la demanda estimada en el estudio de mercado, la competencia es baja y la demanda es alta. Dentro de la investigación se define la frecuencia de compra y el tamaño del mercado, siendo esto base para las proyecciones de ventas. La emprendedora ha realizado acercamientos con clientes reales y potenciales, los cuales le han expedido cartas de intención comerciales. La estrategia de distribución a utilizar es a través de Tienda propia (Boutique), las ventas realizadas por internet, que su destino sea en el Departamento del Atlántico, la empresa asumirá el costo de envío, si es por fuera el cliente asumirá los costos de envío. Como actividades de lanzamiento define realizar un un desfile- show room para 80 asistentes (niñas y madres de estrato 3, 4 y 5) y también presentar la aplicación de la página interactiva, para que los clientes pueden diseñar sus prendas y comprarlas. Para los meses de Febrero y Agosto, se realizarán promociones de liquidación de prendas, ofreciendo del 10% al 20% de descuento en prendas seleccionadas. Se debe recomendar a la emprendedora tener en cuenta los logos de los co-financiadores del proyecto para colocarlos en los sitios y papelería del negocio. El mercado objetivo identificado son los almacenes de ropa infantil como uno de los canales de distribución identificado en el estudio de mercado y las personas naturales con hijos entre 1 y 12 años a cuya población igualmente se incluyeron en las encuestas realizadas. Para lo anterior se realizaron dos tipos de encuestas, que permitieron el conocimiento e identificación del perfil del cliente, tanto al almacén de distribución como a los consumidores del punto de venta, así mismo se identificaron las costumbres y motivaciones de consumo. Los canales de comercialización se definen con las estrategias: Precio: con base en costos y precios promedios del mercado. Promoción: lanzamiento con desfile y presentación página interactiva. Para los meses de Febrero y Agosto, se realizarán promociones de liquidación de prendas. Comunicación: página web, catálogo, redes sociales, aviso publicitario, volantes, cuñas radiales. Servicio: prendas exclusivas, y algunas personalizadas de acuerdo a los diseños realizados por la página Web. Garantía hasta un mes donde se repara o se reemplaza la prenda únicamente por defectos de fabricación. Se considera que los canales de comercialización establecidos y estrategias son acordes y suficientes con el tipo de productos y las necesidades para su implementación están cuantificadas y sustentadas adecuadamente. Se registran los costos unitarios de la materia prima e insumos y el proceso para su adquisición. Se recomienda a la emprendedora determinar quiénes serán los principales proveedores. Las proyecciones de ventas guardan coherencia con la capacidad instalada. Los productos no presentan restricciones, la producción se mantiene durante el año como consecuencia de la demanda estimada en el estudio de mercado y las estrategias de comercialización. Los precios de venta son competitivos respecto de la competencia y el mercado y son determinados teniendo en cuenta unos canales de distribución: Catálogo, Tienda propia (Boutique), Tienda Virtual, Innovación a tu estilo. Se considera un periodo improductivo de tres meses para iniciar el negocio. La forma de pago es: Por página Web o catálogos: 50% al ordenar el pedido 50% al momento de la entrega, Venta directa, de contado. 3) Aspectos técnicos: Hace una descripción detallada de las características físicas de los productos. Identifica los requerimientos de insumos y mano de obra necesaria para desarrollar las actividades de comercialización. Lo anterior se observa en las fichas técnicas de los productos, y son acordes con las necesidades identificadas en el mercado. Los requerimientos de insumos y mano de obra necesarios son acordes al tamaño de las ventas. Se discriminan las acciones de Operación, símbolo, máquina, responsable y tiempo estándar por cada uno de los productos, y se detalla el proceso de producción de las prendas. Adjunta cuadro de procesos describiendo los recursos necesarios para los pasos del proceso y los respectivos tiempos por cada una de las actividades del proceso. La distribución del punto de venta y el plan de producción que soporta la formulación es coherente con la capacidad instalada y acorde con el mercado objetivo identificado. La capacidad utilizada vs la instalada se ubica en el 40% sin embargo para los épocas de mayor demanda como fechas especiales y navidad la capacidad utilizada llega hasta el 80% según respuesta de la emprendedora. Identifica necesidades de equipo, instalaciones e insumos para su actividad de producción y comercialización. Requiere maquinaria, equipo y herramientas para el diseño y confección de prendas, así como equipo de computo y muebles y enseres. Se hará Adecuación del taller, Resane y pintura de muros y cielo raso, Instalación de sistema de iluminación e Instalación de aire acondicionado. Adjunta cotizaciones de soporte de precios. El programa de producción está proyectado de acuerdo con los parámetros de producción, tamaño del negocio, ventas proyectadas y la política de inventario establecida en el plan. El crecimiento de las ventas año tras año se proyectó con el comportamiento y crecimiento del mercado. 4) Aspectos organizacionales: La emprendedora conoce los procedimientos y tiempos para la constitución de la empresa, la normatividad que aplica, las entidades ante las cuales debe adelantar los trámites necesarios, además de sus costos. Debe cumplir con las normas de uso del suelo y las condiciones sanitarias. La emprendedora desde la formulación del proyecto, ha recibido acompañamiento y asesoría del SENA. Sin embargo no hay evidencia de documentos que soporten algún convenio, alianza, o contrato. La estructura organizacional propuesta es acorde y suficiente para dar respuesta al tamaño del negocio y actividades a desarrollar la empresa. Sus costos son razonables frente al tamaño del negocio. Se creará una Sociedad por Acciones Simplificadas, SAS. Se conocen los requerimientos normativos aplicables y se garantiza la implementación del plan de negocio, también se relacionan los tiempos para su cumplimiento los cuales son contemplados en la formulación. En las respuestas, la emprendedora aclara que se generarán 8 empleos directos: Gerente, Diseñadora de moda, Gerente Comercial, Técnico digital, Tres (3) Operarios y Contador. La modalidad de contratación será directa a termino fijo tiempo completo, renovable cada año para los cargos (Gerente, Gerente comercial, y los tres (3) operarios. Los otros cargos tendrán contratación por prestaciones de servicios a termino fijo, renovable cada año tales cargos son (Contador, Diseñadora, y el Técnico Digital). 5) Aspecto financiero: Los cálculos establecidos para inversiones fijas, diferidas y capital de trabajo presentan consistencia dentro de sus anexos financieros, plan operativo y el modelo financiero presentado por la emprendedora. El valor solicitado para adecuaciones no sobrepasa el 20% de lo solicitado al Fondo Emprender y los rubros financiables se ajustan a lo dispuesto en los Términos de Referencia de la Convocatoria. Aporta la suma de $2.500.000 representado en máquina y herramientas. El formato financiero adjunto por el emprendedor suministra información del Estado de resultados, Balance General y Flujo de caja del proyecto. La proyección se realiza a cinco años, lo que es acorde con la actividad de comercialización en que se enmarca el plan de negocio.Los costos de operación y gastos operativos calculados en el plan de negocios, son acordes con las necesidades de la empresa para operar. Se tienen en cuenta los costos operativos, administrativos y de ventas. El presupuesto de ingresos es consistente con el módulo de mercado y la capacidad operativa del negocio. Los precios son competitivos y están acorde con el mercado. Los rubros proyectados de ventas se sustentan con el plan de producción y la capacidad instalada del negocio. Se tiene previsto un periodo improductivo de tres meses. El flujo de caja es sostenible. 6) Aspecto ambiental: Generará un mínimo impacto al medio ambiente, ya que se soportará bajo el cumplimiento de la Legislación Ambiental Colombiana, el buen manejo de los recursos naturales y políticas internas de ahorro de recursos. Tendrá en cuenta las disposiciones del decreto 1713 de 2002 para el manejo adecuado de los residuos sólidos, aprovechar algunos desperdicios para decoración de las mismas prendas u accesorios. Mínimo consumo de energía ya que la mayor parte de la maquinaria es nueva y de buena calidad. además implementará mecanismos de ahorro y capacitación permanente para evitar consumos innecesarios. Programa de orden y limpieza para mantener las instalaciones en buen estado de Aseo y limpieza. Separación y detallado de cada una de los materiales.Limpieza de todas las maquinarias y herramientas e implementos de trabajo y seguridad.Sistematizar la limpieza y el orden en forma de hacerlo una práctica de rutina dentro de la jornada laboral. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 8 empleos, donde el emprendedor ocupará el cargo de gerente con una dedicación de tiempo completo a su plan de negocio, la producción para el primer año corresponde a 3053 unidades, consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $149.517.100. Se recomienda asignar los 149 SMMLV solicitados por valor de $91.784.000 para: Muebles y enseres $4.029.900 Maquinaria y Equipos $8.917.500, equipo de oficina $5.120.900, Adecuación instalaciones $1.890.000, gastos administrativos $21.140.712, materia prima $24.164.988, Honorarios contador $1.400.000, Mezcla de mercadeo $11.790.000, Arriendos $7.200.000, Gastos de Puesta en marcha $1.130.000. La propuesta de valor va enfocada al desarrollo de un aplicativo para que las niñas través de la página web puedan diseñar sus prendas, tener la opción de escoger y combinar según su gusto o desde la propuesta de modelos con diseños exclusivos que ofrece la empresa por colección definidas en tres temporadas en el año. El plan operativo está desarrollado de acuerdo con las cifras de inversión y capital de trabajo, hay consistencia con la proyección de ventas, la duración de la etapa improductiva y la información financiera del plan de negocio, manteniendo correspondencia con el monto de recursos solicitados al Fondo Emprender. Por consiguiente se recomienda su ejecución de acuerdo con su cronograma. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio del contrato, no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.


Fabricación De Jabones Y Detergentes, Preparados Para Limpiar Y Pulir, Perfumes Y Preparados de Tocador

Señora emprendedora del Plan de Negocios 53470 - ELABORACIÓN DE PRODUCTOS DE ASEO ¨NATURAL¨, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el proyecto es NO VIABLE. Las principales razones son: 1. ASPECTOS GENERALES: A) No aportar información de encuesta realizada en estudio de mercado. B) Las respuestas de la emprendedora atendieron parcialmente a las preguntas formuladas, dejando una importante cantidad de cuestionamientos sin resolver. C) Los objetivos para el primer año de operación son claros, están cuantificados, son medibles. pero por la forma como está estructurado el proyecto, es poco probable que logre la venta de setenta y dos mil (72.000) unidades y obtener ingresos de noventa millones cuatrocientos mil pesos (90.400.000). D) La emprendedora Propone que los productos serán naturales, se solicitó que indique los componentes que permiten esta afirmación, sin recibir aclaración en las respuestas de la emprendedora. 2. ASPECTOS COMERCIALES: A) Los datos que sustentan el estudio de mercado no corresponden a años recientes, en su mayoría se refieren a los años 2012 y anteriores. B) No aporta suficiente información de las características de los competidores directos, indirectos, formales e informales. C) Afirma haber realizado una encuesta pero no aporta información que permita conocer en detalle cuál fue el proceso, quiénes fueron los encuestados, cuáles fueron los resultados y las conclusiones de la encuesta, circunstancia que impide validar la pertinencia del estudio y articular las conclusiones en las estrategias de mercado y en la estructuración de los demás componentes del proyecto; en sus respuestas la emprendedora afirma que anexa la información solicitada, sin embargo, en el archivo de la respuesta ni en los anexos aportó dicha información. D) No aporta información de acciones realizadas para lograr la venta a empresas que formarán el canal comercial, tampoco informa cómo estructurará y operará la venta indirecta. E) La venta propuesta puerta a puerta debe estructurarse con mayor detalle, así mismo la venta que se realice en las sede la empresa. F) En las alternativas de penetración debe determinar concretamente elementos fundamentales como por ejemplo para las visitas: quién las realizará; cuántos hogares, tiendas de barrio, oficinas, supermercados, instituciones públicas y privadas se propone visitar en el primer año de operación; cuántas visitas realizará a cada uno de los tipos de clientes por día, semana y mes; y cómo medirá y controlará el resultado de las visitas. G) Respecto de la idea de realizar actividades de mercadeo usando el correo electrónico y las redes sociales, debe definir como desarrollará estas acciones, quien las ejecutará, bases de datos que utilizará y cómo controlará la ejecución y el resultado. H) La emprendedora afirma que el mercado objetivo de la empresa de elaboración de productos de aseo ¨NATURAL¨, está representado por el 12.9% de los hogares existentes en el municipio de Quibdó, mediante respuestas aclara que espera llegar a 3.300 familias, pero no aporta elementos que permitan conocer qué bases de cálculo sustentan la cantidad de clientes que comprarán sus productos. I) No presenta las motivaciones de los clientes, personas naturales y personas jurídicas. J) No determina cómo seleccionará a proveedores y cómo funcionará el proceso de compra. K) Propone para las entidades públicas o privadas, solicitar el pago anticipado del valor de la materia prima y del 30% correspondiente a la mano de obra, esta afirmación carece de sustento y no corresponde a la forma como operan éstas entidades (pago después de recibir el producto). L) No considera estacionalidad para la estimación de ventas mensuales. M) Aporta proyección de ventas pero no sustenta la forma como determina la cantidad de producto que comercializará o logrará vender. N) En el estudio de mercado la información de precios de cada uno de los productos de los competidores, es parcial, no determina los precios de venta a los comercializadores según el tipo de canal ni el precio de venta al consumidor, hecho que impide realizar un comparativo exhaustivo de los precios y determinar el nivel de competitividad de los precios de sus productos. 3. ASPECTOS TÉCNICOS: A) Las fichas de producto están incompletas, además, sin ninguna aclaración al respecto de la razón por la que aporta una ficha de producto de la empresa Casaluker. B) No indica qué elementos o compuestos le permiten afirma que los productos serán amigables con el medio ambiente, biodegradables y que no generarán contaminación. C) Debe armonizar la información del proceso de producción con la información de los diagramas de flujo. D) El tiempo total de 43.5 minutos establecido en el anexo del DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO AMBIENTADORES, no concuerda con la suma de tiempos parciales de cada actividad (la sumatoria es 13 minutos), en el anexo del diagrama de flujo del gel antibacterial ocurre algo semejante, además en éstos diagramas no indica el tamaño del lote o volumen de producto al que corresponden los tiempos propuestos. E) No determina marcas, modelos, referencias, características, funcionalidades y demás aspectos técnicos de los activos que propone adquirir. F) Respecto del inmueble donde funcionará la empresa establece que el área es de 126 mtr2, pero no indica cuál es el espacio asignado a cada una de las dependencias de la empresa, situación que impide conocer cuántos metros cuadrados requiriere para las oficinas administrativas, el recibo de los materiales e insumos, el almacenamiento, la producción y la zona de servicios. G) Es necesario que la emprendedora aporte el plano con la distribución física del área propuesta, además determinar los requerimientos de infraestructura y las condiciones físicas que debe cumplir el área de procesos. H) Debe sustentar tiempos de producción de acuerdo con tamaño de los lotes. I) Las deficiencias en la información del proceso, relacionadas con tiempos de producción y cantidad de producto que se fabrica en cada lote, y la ausencia de características técnicas de los equipos que se propone adquirir, impiden determinar la capacidad instalada y la capacidad utilizada con los volúmenes de venta propuestos. 4. ASPECTOS ORGANIZACIONALES: A) No determinar que tramites realizará ante el INVIMA para obtener registros de marca y certificaciones, de manera que no se puede validar a que corresponde la partida de $3.300.00 presupuestada en gastos preoperativos. B) No determina tiempos para la constitución y puesta en funcionamiento de la empresa. C) En la organización propone actividades que en esencia son incompatibles para algunos cargos, por ejemplo que el contador sea además operario. D) Sin justificación propone que la auxiliar Administrativa y Contable y el operario trabajen solamente media jornada, asimismo, sin aportar argumentos que sustente la decisión, para el salario del vendedor presupuesta medio SMLV. 5. ASPECTOS FINANCIEROS: A) Debe identificar claramente las características técnicas, marcas, modelos y referencias de los activos que se propone adquirir de manera que se pueda identificar y sustentar apropiadamente el valor de la inversión. B) Respecto de los gastos de instalación, es necesario que aporte el plano de distribución de la planta física y que determine las condiciones actuales del inmueble donde funcionará y determine en detalle las obras de adecuación que debe realizar para poder cumplir con las características propias de una planta de procesamiento de productos de aseo para uso humano. C) Debe precisar a qué corresponde la partida que presupuesta para trámites ante INVIMA. D) Es incierto que logre alcanzar y superar las expectativas de rentabilidad, porque no aporta elementos que permitan validar la capacidad para alcanzar las metas de ventas y la generación de ingresos, además los costos y gastos no están suficientemente soportados. E) No existe plena concordancia entre los conceptos y las cifras de las proyecciones financieras, el anexo denominado "presupuesto elaboración productos de aseo ledis" y la plataforma del fondo emprender, por ejemplo, en la plataforma del fondo emprender no contempla la mano de obra, ni determina los costos indirectos de fabricación. F) No aporta información que permita validar el valor de la estimación de las partidas que componen los costos indirectos de las proyecciones financieras. G) No se puede validar la estimación de la mano de obra y su costo, porque los totales de los tiempos de producción de los anexos de flujos de proceso no corresponden a las sumas de los tiempos parciales establecidos para las actividades propias de la fabricación de cada producto, además no determina el tamaño del lote al que corresponden los tiempos propuestos. H) El presupuesto de mezcla de mercado no corresponde a los cálculos de gastos de la proyección financiera. I) No aporta elementos que sustenten la estimación de los salarios de las personas encargadas de las ventas y de las labores administrativas. J) Los volúmenes de ventas no están apropiadamente sustentados, las proyecciones financieras presentan del año segundo al quinto, cantidades muy inferiores a las que se relacionan en la plataforma del fondo emprender, por ejemplo en el año 5, en las proyecciones figura 40.953 unidades de blanqueador y en la plataforma estima 61.428 unidades. K) No presenta una estructura de precios en la que se diferencia el precio de venta a las agentes del canal comercial y los precios de venta al consumidor final. L) En las estrategias de mercadeo anuncia descuentos, pero en las proyecciones financieras no los tiene en cuenta. M) El flujo de caja esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación no es sostenible. 6) aspecto Medio Ambiental: A) En los objetivos propone implementar un manual ambiental que permita un proceso de reciclaje de residuos líquidos y sólidos, pero en el contenido del plan no aporta elementos que permitan evidenciar avances respecto de la ejecución de este objetivo. B) En el impacto ambiental afirma que "la ejecución del plan contribuye a la conservación del medio ambiente, dada la utilización como materia prima básica, del aceite desechado por la empresas fritadores de pollo, el cual generalmente va a contaminar a las quebradas y ríos de la localidad", esta aseveración no tiene relación con los contenidos del proyecto, toda vez que en ninguna de sus partes se hace referencia a "fritar pollo".




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