Entre Ríos, diciembre 2011

Año I • Número 5Precio $25

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Paraná - Entre Rios - Argentina - Diciembre de 2011 - Año I - Nº 5

Edición de 96 páginas - Tirada 1.500 ejemplares

Editorial

Martín Oleinizak

Staff

ciones nos permite mirar al instan-te cualquier evento en el mundo. Y nos olvidamos de ver lo que nos pasa en nuestro pago chico. O lo confundimos. No sé.

Y tal vez, que una elección no haya detenido inversiones, que se empiece a ver con buenos ojos pa-gar impuestos, algunos elevados (lo que no significa que nos guste) y que los sectores de mayores re-cursos económicos y sociales estén verdaderamente preocupados, co-menzando a ocuparse, por los que menos tienen para lograr un desa-rrollo social armónico, sólo tal vez, pueda ser un síntoma de crecimien-to. Necesitamos verlo en unos años, cuando podamos darnos cuenta. Y si es que producimos cambios.

Mientras, disfrutemos las fiestas y encaremos el 2012 con toda la energía y optimismo posible.

Gracias por la mutua confianza y gracias por acompañarnos en nues-tro primer año.

Llegamos al final de un nuevo año, mientras comienza un nue-vo período de gobierno, los mis-

mos gobiernos, en su gran mayoría.2011 fue intenso. 2012 promete

estar a la altura. Pasamos un año electoral donde los comicios pasa-ron casi desapercibidos –luego de las primarias- si no fuera por algu-nos triunfos que se hicieron sentir. Pero nadie se preocupó demasiado, o por lo menos no discontinuó sus cosas, como en otras elecciones a lo largo de nuestra nueva -impor-tante para el país- historia demo-crática que cumplió 28 años.

Quizás estamos madurando y no nos damos cuenta. Uno nunca se ve crecer a sí mismo. Simplemente pasa. Lo notamos sólo en períodos de tiempo extensos, con los cam-bios de hábitos, de nuestra fisono-mía corporal, con nuestros hijos.

A lo mejor, nos está faltando ver más hacia dentro. Hacia lo nuestro. La globalización de las comunica-

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ÍndiceEditorial 4

Staff 4

2011 muy bueno, 2012 será un año más “normal” 8

En síntesis: balances, perspectivas y necesidades 48

Índices ganaderos 52

Precio de leche cruda pagada al productor en Entre Ríos 53

Es necesario e impostergable 54

Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos 66

Herramientas de ayuda financiera existentes para PyMES 67

“No queremos pagar menos impuestos. Queremos pagar mejores impuestos” 68

“Necesitamos una Ley de Promoción Económica” 71

Schunk: Ni a favor ni en contra, sino todo lo contrario 74

“En aras de la eficiencia no podemos perder el factor humano de la producción” 80

Se viene un 2012 complicado: precios en baja, crisis externa y el “ministro” Moreno 83

“La demanda a la Institución es cada vez mayor” 85

La Cooperativa Arroceros de Villa Elisa se expande a Santa Fe 88

El Sanatorio La Entrerriana ofrece un nuevo Servicio de Guardia que incluye un “Shock Room” 90

El distribuidor de cama de pollo de Pesce 93

Investigar, desarrollar, innovar y crecer lejos de las grandes urbes. 94

Borsellino Impresos crece con transparencia 96

Steve Jobs: un genio para leer 100

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El trabajo de sondeo se realizó entre el 25 de noviembre y el 10 de diciembre, en momentos

donde no había certezas respecto a la conformación de los gabine-tes en los nuevos gobiernos, tanto nacionales, provinciales como mu-nicipales. Abarcó en ésta primera parte a casi 50 empresarios y en la segunda a los representantes de las organizaciones intermedias más re-presentativas, con preguntas am-pliadas a las que se les realizó a la gran mayoría.

Por último, la palabra de quien hoy tiene el poder y la decisión del camino a seguir en los próxi-mos cuatro años en la provincia

de Entre Ríos, después de haber ganado las elecciones de octubre pasado con 368.111 votos sobre un total de 759.332 emitidos. El Gobernador, Sergio Urribarri en una entrevista mano a mano, en la cual, explicó el momento y el futu-ro de la provincia.

Un agradecimiento enorme des-de “X-Más” a quienes sin ningún tipo de cuestionamiento ni restric-ciones aceptaron contestar clara-mente a cada una de las preguntas, confiando en nosotros para repro-ducirlas.

Las siguientes son las seis pre-guntas que conforman el presente sondeo de opinión.

2011 muy bueno, 2012 será un año

más “normal”Con la participación de casi 50 empresarios que representan a todos los sectores productivos de la economía entrerriana, con diversos

tamaños de empresas y ubicados por toda la geografía provincial, hicimos el balance de fin de año, las perspectivas para lo que se viene

en 2012 y una serie de preguntas que apuntan a conocer las formas del crecimiento y las necesidades de cada sector.

Sondeo de opinión

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1- Balance 2011 de su empresa. ¿Cómo fue el año?

2- ¿Su empresa tiene posibilidades de crecer en las condiciones actuales o es necesario sumar inversiones para poder lograrlo?

3- ¿Qué medidas gubernamentales necesitaría para ayudarlo a crecer y desarrollarse?

4- ¿Tiene una planificación a mediano y largo plazo, con objetivos ciertos y claros?

5- ¿Qué áreas de personal no está encontrando para desarrollar en su empresa?

6- ¿Cree que 2012 será un año: mejor / igual / peor?

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Empresa: Cooperativa La Agrícola Regional Ltda. • Ubicación: Crespo • Nombre: Abel Sabotigh • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Coopera-tiva multirubro y una de las más grandes de la pro-vincia. Agricultura, acopio, alimentos balanceados, electrificación rural, supermercado, corralón y es-taciones de servicio son algunos de los tantos ru-bros en los que tiene participación.

1- Ha sido un año bueno, satisfactorio, con las difi-cultades ya conocidas desde hace tres años de la co-mercialización de granos (trigo y maíz) y cada día se complica más. Tiene que liberarse el precio de trigo y maíz para tener precios reales para que haya com-petencia.

2- La inversión es permanente en LAR. Estamos con necesidades en todos los sectores porque las capa-cidades instaladas están al máximo.

3- Créditos blandos y con plazos razonables de acuer-

do a cada inversión. Hubieron algunas tasas cohe-rentes pero desaparecieron a finales de octubre.

4- Planificamos siempre con objetivos, tanto para in-versiones como para desarrollo. Después vemos si podemos cumplirlas.

5- En general en Crespo se consigue gente prepara-da, no hay grandes dificultades.

6- Algo peor que 2011. Se presentarán problemas que ya estamos visualizando. Problemas gremiales, de créditos y los precios de los granos que están in-ciertos. No va a ser un mal año ni tan bueno como el 2011, pero se presentarán algunas dificultades.

Empresa: Kilafen Argentina SA • Ubicación: La Paz • Nombre: Oscar Vicente • Cargo: Presidente • Rubro y características: Acopio y comercialización de cerea-les.

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1- Regular, demasiados problemas para comerciali-zar el trigo y el maíz. La rentabilidad se vio afectada por el incremento de costos.

2- Estamos llevando adelante inversiones para po-der seguir creciendo.

3- Tasas más bajas y créditos a largo plazo.

4- Si, tenemos planificación en la empresa, con obje-tivos a cinco y diez años.

5- Para todo el trabajo en el campo, peones rurales.

6- Creemos que igual. En general podría ser inferior a 2011 pero con las inversiones que estamos haciendo podríamos compensar la posible caída.

Empresa: León Rabey e Hijos SRL • Ubicación: Ha-senkamp • Nombre: Hernán Rabey • Cargo: Socio

Gerente • Rubro y características: Agroindustria di-versificada en siembra, acopio y comercialización de granos; ganadería vacuna y porcina, y estaciones de servicio.

1- Fue un buen año productivo, donde acompañó el clima y los mercados en general.

2- Estamos invirtiendo constantemente porque venimos y tendremos un crecimiento interesan-te. Las inversiones hoy son principalmente para la recepción de los cereales y servicios comple-mentarios.

3- Precios en pizarras reales. Los mercados están bastante intervenidos y ahora también la soja ya no refleja el precio real. Además, seguir manteniendo el apoyo para trabajar en forma dinámica.

4- No está formalmente definido, tal vez por-que somos una empresa familiar y estamos en constante contacto. Si, planificamos con pre-supuestos y proyectos por áreas para el media-no plazo.

5- Personal con conocimientos en plantas de acopio, que deben conocer de electrónica, informática y uso de maquinarias e implementos con avanzada tecno-logía.

6- Esperemos que sea igual.

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Empresa: Asociación de Cooperativas Argentina - ACA • Ubicación: Paraná • Nombre: Rodolfo Gross • Cargo: Jefe Filial Paraná de ACA • Rubro y característi-cas: Cooperativa de segundo grado, líder en produc-ción y comercialización de granos en el país.

1- Muy bueno en general, y al final del año la caída de los precios, más la suba de los costos complica-ron, pero en general muy bueno.

2- Estamos haciendo inversiones en ACA a nivel na-cional. Estamos haciendo una cooperativa nueva que producirá bioetanol en Villa María y un criadero de cerdos de 5.600 madres en San Luis. Además par-ticipamos con Bunge en fertilizantes en las plantas de Campana y Ramallo. Tenemos que generar mayo-res variantes y rubros donde poner las actividades de ACA.

3- Créditos blandos; hoy están muy restringidos y hasta cortados. En el país las tasas subieron muy

fuerte y perjudica la expansión de la inversión.

4- Si, planificamos a mediano y largo plazo.

5- Básicamente el tema de profesionales, contado-res públicos especializados en los sistemas de au-ditorías a cooperativas y el sistema agropecuario en general.

6- Peor, complicado y no tan “suelto” como el 2011. Sería un año más normal.

Empresa: Grupo Bolzán • Ubicación: Aldea María Luisa • Nombre: Héctor Bolzán • Cargo: Presidente • Rubro y características: Empresa agroindustrial con actividades en la siembra, acopio y comercialización de granos, biocombustibles, ganadería y avicultura para la producción de huevos.

1- Buen año, con mayores niveles de facturación y mejores resultados.

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2- Tenemos que hacer inversiones para crecer y las estamos haciendo. Tenemos el 40% listo de la nueva planta de biocombustibles que estamos haciendo en Nogoyá.

3- Tasas bajas y créditos a más largo plazo.

4- Tenemos una planificación que abarca el mediano y el largo plazo.

5- Para los trabajos habituales del campo, peones rurales. Está faltando compromiso y esfuerzo. Están un tiempo y renuncian.

6- Peor. Se vislumbra un enfriamiento en la econo-mía del año que viene. Ya estamos notando bajas en el movimiento diario y se comenzará a sentir más en enero. El país no va a crecer al ritmo que traíamos. Lo hará a tasas más razonables, pero el freno se va a sentir.

Empresa: Cooperativa Arroceros de Villa Elisa • Ubicación: Villa Elisa • Nombre: Claudio Francou • Cargo: Presidente • Rubro y características: Cooperativa que produce e industrializa arroz. Es una de las principales exportadoras argentinas del cereal y tiene certificaciones de calidad en procesos y productos.

1- Fue un buen año, pero deja algunas luces amari-llas: el escenario mundial, la inflación, la subida de costos y pérdidas de competitividad. En definitiva creo que teníamos más expectativas para 2011, pero igual fue bueno.

2- Necesitamos terminar las inversiones que están en camino que nos asegurarán volúmenes de pro-ducción. Ya tenemos previstas inversiones cualitati-vas para el año que viene, buscaremos generar nue-vos productos y sumar mayor valor al arroz. Todavía tenemos que resolver dónde las vamos a hacer. Villa Elisa necesita urgente su parque industrial.

3- A nivel productor necesitamos un acompañamien-to para reducir los costos en la producción de arroz con pozo. Hay que transformar el uso del combusti-ble en los pozos por energía eléctrica o de lo contra-rio, un sistema de compensación por uso de gasoil. Para la industria un reintegro a las exportaciones. El arroz tiene retenciones del 5% y hasta 2002 tuvimos un 4,2% de reintegro. Eso es rentabilidad y la nece-sitamos.

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4- La planificación está aunque no escrita. Por eso estamos invirtiendo en lo cuantitativo y vamos en 2012 por lo cualitativo. No tenemos tiempos estric-tos definidos.

5- Lo que no encontramos son técnicos industriales.

6- Igual, tenemos mucha expectativa en que no sea peor. Hoy el Mercosur es un jugador importante a ni-vel mundial y ya es visto con otros ojos en los mer-cados internacionales. Si se confirma la caída de la producción en USA y los problemas de Tailandia pue-de ser un buen año.

Empresa: Mamprin & Scévola • Ubicación: Paraná • Nombre: Alejandro Scévola • Cargo: Gerente Gene-ral • Rubro y características: Concesionario Oficial de Camiones Volvo en la Mesopotamia. Casa central en Paraná y sucursal en Posadas (Misiones).

1- Muy bueno, a pesar de que tuvimos complicacio-

nes por un paro en el Registro Nacional durante 45 días que afectó a todos quienes vendemos desde motos a camiones y la suba de tasas de fin de año.

2- Estamos haciendo inversiones para acompañar el crecimiento del parque automotor en el taller de Pa-raná y tenemos en estudio abrir una nueva sucursal en otra localidad del norte argentino.

3- Tasas de financiación razonables para los compra-dores y una solución definitiva al tema del combusti-ble. En definitiva reglas más claras y mayores certe-zas en la economía.

4- Estamos empezando a planificar a mediano y lar-go plazo junto a Volvo, con objetivos claros y accio-nes a desarrollar con vista en el 2020.

5- En general, conseguir gente es difícil y la volati-lidad del mercado es preocupante. En la gente más joven falta compromiso y existe una fuerte rota-ción de personal. Muchos problemas para conse-guir mecánicos. Hay un déficit muy grande en los oficios.

6- Apuntamos a crecer, tanto Volvo como Mamprin & Scévola. A pesar de los problemas económicos y financieros del mundo y el país, creemos que están dadas las condiciones para sostener el crecimiento. La venta de camiones siempre acompaña el creci-miento del PBI.

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Empresa: José Folmer e Hijos SA • Ubicación: Crespo • Nombre: Pablo Folmer • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Concesionario Oficial de Re-nault y Nissan para Entre Ríos, y Agco Allis y Mai-nero, entre otras, para maquinaria e implementos agropecuarios. Se desenvuelve en todo el territorio provincial.

1- En la parte de autos ha sido un muy buen año y nuevamente será récord de ventas en el país. En Re-nault crecimos por encima de la media nacional. En el rubro de maquinarias e implementos tuvimos alti-bajos, con un mercado bueno pero que estuvo condi-cionado por las licencias no automáticas que tienen los equipos importados. En general fue un buen año.

2- Estamos haciendo inversiones porque necesitamos mejo-rar la capacidad operativa y de servicios. Estamos en toda la provincia y tenemos que atender como corresponde.

3- Apoyo financiero en condiciones accesibles, que

en los últimos meses se ha complicado. En el merca-do de maquinarias agrícolas una mayor certidumbre, si bien Agco ya confirmó la realización de inversio-nes en el país y el año próximo podrían entrar mejor los equipos importados.

4- Tenemos planificación principalmente para el me-diano plazo.

5- En general falta gente para los servicios técnicos más exigentes pero lo subsanamos con la capacita-ción que se hace en las fábricas.

6- Creemos que será igual o algo mejor. En vehícu-los estamos en niveles históricos que serán difíciles de superar, mientras que en maquinarias habrá un crecimiento en tractores y cosechadoras por mayor disponibilidad que tendrán las fábricas.

Empresa: Cooperativa Agrícola Ganadera Arangu-ren - COOPAR • Ubicación: Aranguren • Nombre:

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Juan Balbi • Cargo: Presidente • Rubro y característi-cas: Acopio y comercialización de cereales.

1- Bueno en lo que respecta a proyectos e inversiones, pero ahora con interrogantes que preocupan a fin de año: cambios en el gobierno y la situación financiera. En definitiva, bueno con incertidumbres a fin de año.

2- Necesitamos las inversiones para seguir siendo ope-rativos en las regiones donde operamos. El proyecto de inversión para la producción de cerdos con la Coopera-tiva de Seguí ya tiene un año y está en la última etapa.

3- Reglas de mercado reales y claras para los granos. Me preocupa con estas condiciones el trigo del año próximo, ya nadie quiere sembrar con estos precios, las retenciones oficiales y los precios de mercado que tenemos en el país para el cereal. Además, las tasas de interés muy altas que no permiten financiamiento.

4- La planificación a mediano y largo plazo es un obje-tivo que tenemos. Lo hablamos con todos los produc-tores, que son los dueños de la empresa, para avanzar tranquilos y con proyecciones.

5- Para las plantas de acopio. Con conocimientos en al-macenaje, acondicionamiento y demás. Generalmente se hace con la experiencia y los años.

6- Esperemos que sea mejor con las dudas que plan-teamos respecto al mercado de granos. Si hay reglas

claras, el productor siembra, que es lo que sabe hacer. Números y clima malo complican al productor. Una campaña puede endeudar y genera una cadena comer-cial negativa.

Empresa: Arús Comercio Exterior • Ubicación: Paraná • Nombre: Aquiles Arús • Cargo: Titular • Rubro y ca-racterísticas: Servicio de Despachante de Aduana para exportaciones e importaciones.

1- Bueno. Hemos incrementado un 20% la clientela y un 30% el volumen de operaciones, lo que nos determinó sumar más gente para atender la demanda. Crecimos en cantidad de trabajo y no porque el tipo de cambio nos esté favoreciendo.

2- Pensamos tomar dos clientes grandes nuevos que nos exigirán más personal e infraestructura, en consecuencia sin inversiones no podríamos atender el crecimiento.

3- Certeza. Es la base de todo. Permite planificar a al-

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go más que un año. Hay muchas luces amarillas pren-didas que se han ido tapando y que ya no se pueden seguir tapando.

4- Dependemos mucho de cómo le vaya a nuestros clientes, por lo que el corto plazo nos condiciona tre-mendamente. De igual manera, analizamos la coyun-tura para tomar decisiones pensando en el mediano plazo.

5- Nuestra base es personal muy técnico y no se en-cuentra. Necesitamos un año para formarlo en la ope-ratoria, a pesar de que trabajamos con estudiantes de carreras afines a quienes capacitamos constantemen-te.

6- Para nosotros será mejor porque tenemos expec-tativas de crecer por sobre el promedio del país, si el país sigue funcionando con el mismo modelo que has-ta ahora. Pero la incertidumbre es una de las claves de 2012.

Empresa: Eriochem SA • Ubicación: Colonia Avella-neda • Nombre: Antonio Bouzada • Cargo: Presiden-te • Rubro y características: Industria farmacéutica. Investigación, desarrollo y producción de genéricos oncológicos de alta calidad o súper genéricos.

1- Fue un año muy bueno, donde el incremento en las ventas fue el mejor de la historia de la empresa. Se produjo por la confluencia de varios factores: el re-sultado del registro de nuestros productos en varios países y la apertura de puertas que se venían traba-jando desde hace mucho tiempo; logramos una cer-tificación de GMP (Buenas Prácticas de Manufactura) pero con las exigencias francesas que nos abre los 27 países de la Unión Europea; o el ingreso a mer-cados puntuales como Túnez o Jordania, que no son muy grandes pero si muy exigentes, y son pocos los laboratorios que intentan ingresar, lo que los hace nichos de gran valor. Todo el crecimiento provino de mercados externos.

2- Estamos con la capacidad productiva totalmente colmada. Podríamos estar vendiendo un 30% más. Por eso aceleramos la inversión en las obras de la nueva Planta 3.

3- Mayor apoyo financiero para proyectos de tecno-logía. El país entendió que no se puede hacer tec-nología sin dinero. Pero todavía hay escasa oferta financiera para grandes inversiones y los volúmenes que se necesitan. La oferta desapareció a finales

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de octubre y estamos en pleno proceso de inversión.

4- Si, tenemos planificación a mediano y largo plazo, entendiendo éste último a 10 años. Generalmente la venimos cumpliendo bastante bien.

5- En todas las áreas tenemos problemas para conseguir gente. Mientras más nivel de capaci-tación buscamos más difícil es. Somos grandes consumidores de profesionales; más de un 50% de nuestro personal es universitario. Con la nue-va Ley de Pasantías se privó a las universidades y los estudiantes de relacionarse con las empresas. Nosotros antes de la ley teníamos un promedio de 25 pasantes y ahora no tenemos ninguno. Era una buena manera de insertar a los estudiantes para que hagan sus primeras experiencias y sigan estu-diando. Muchos de ellos quedaron después en la compañía.

6- Igual no va a ser por las condiciones genera-les del mercado global. Va a ser peor. Tenemos que prepararnos para situaciones más críticas. A la situación global se le sumarán algunas loca-les: ausencia o reducción de los créditos, infla-ción y menor actividad económica con mayores costos. En el mundo nuestros clientes están con serios problemas. La oportunidad que surge es que varios países deberán comenzar a consumir genéricos porque no se justifica el pago extra de una marca.

Empresa: Confort Ingeniería • Ubicación: Paraná • Nombre: Federico Martínez • Cargo: Vicepresidente • Rubro y características: Empresa dedicada a la cli-matización representando a las marcas más impor-tantes del mercado. El servicio abarca desde la pro-puesta, venta y montaje en obra hasta la atención técnicas de los equipos.

1- Buen año con balance positivo en cuanto a obras realizadas y nuevos clientes.

2- Estamos en un proceso de reestructuración. Aca-bamos de incorporar más personal en administra-ción, ventas y atención técnica. Estamos creciendo y por eso invertimos en infraestructura y personal para consolidar el crecimiento.

3- Frenar la inflación y que continúe la construcción de obras importantes.

4- Si, justamente la reestructuración es pensando en

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el futuro y las posibilidades de obras que se van a presentar y avanzar sobre los desafíos que se vie-nen. Hay muchos proyectos importantes a mediano plazo (Hospital, Shopping en el hipódromo, el em-prendimiento en Puerto Urquiza), que nunca se ha-bían dado en la región y generan expectativas.

5- Servicio técnico. Tampoco se presenta tanta canti-dad de gente para esos puestos.

6- Mejor, por todo el contexto que vemos para la re-gión.

Empresa: Johnson Acero SA • Ubicación: Paraná • Nombre: Antonio Caramagna • Cargo: Gerente Ge-neral • Rubro y características: Fábrica de piletas y mesadas en acero inoxidable, muebles de cocina y placares. Líder en el mercado nacional y con fuerte desarrollo en mercados internacionales.

1- Desde lo productivo fue un muy buen año; con

sostenida demanda. Desde lo empresario también. Inclusive incorporamos tecnología que ha ingresa-do y terminará de ingresar en el primer trimestre de 2012. Muy consolidados en el mercado argentino y creciendo en el internacional. La convivencia con los gremios fue muy buena.

2- Ya hicimos las inversiones en 2011 y se pondrán en funcionamiento en 2012. Se traslada la fábrica para piletas y mesadas de acero a un nuevo galpón de 4.500 m2 frente a su actual emplazamiento. La se-paramos de la fábrica de muebles y otros productos y nos incrementará la capacidad productiva. Es uno de los grandes pasos de la empresa.

3- Terminar con la incertidumbre a nivel nacional e internacional. El día a día que tenemos es una su-matoria de pasos cortos, pero nos impide pensar tranquilos en el mediano y largo plazo. No es bueno pensar en el cortoplacismo.

4- Si, adentro tenemos una fábrica con 12 a 14 in-dustrias. Apuntamos a una mayor participación en el mercado. Johnson no es volumen sino diferenciación y rentabilidad. Trabajamos con innovación y comer-cialización, con productos de vanguardia y una red comercial muy importante.

5- Hay carencia en la preparación adecuada de los recursos humanos, principalmente los técnicos. Jo-hnson tiene un plan de capacitación permanente

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para la parte industrial y la comercial, con manua-les propios y un grupo de capacitadores trabajando constantemente.

6- Creemos que va a ser levemente recesivo. 2011 fue explosivo y eufórico en la demanda. Será un año más normal. Pasaríamos de una calificación 9,50 del 2011 a un 7, que sigue siendo aprobado. Habrá disminu-ción del poder adquisitivo por ajuste de tarifas.

Empresa: Fideos Santa Teresita • Ubicación: Colón • Nom-bre: Carlos Locker • Cargo: Socio Gerente • Rubro y carac-terísticas: Fábrica de pastas secas. Comercialización en Entre Ríos, Mesopotamia y norte del país.

1- Fue un año bueno. Se creció en productividad.

2- Necesitamos sumar inversiones. El peso del costo labo-ral es muy fuerte y necesitamos automatizar y hacer más eficiente la producción.

3- Clarificar la situación con las ART. Compatibilizar los convenios colectivos acordes a la relación de precios y salarios. Flexibilizar las importaciones de repuestos e in-sumos industriales.

4- Se hacen planteos anuales con objetivos claros para el año siguiente en diferentes aspectos: calidad, comer-ciales o productivos. Nos cuesta pensar en plazos más largos y cuando quisimos hacerlo no pudieron cumplirse.

5- Hay un déficit importante en general. Cada vez queda más en evidencia el quiebre generacional. Se ha resenti-do la responsabilidad y la capacitación en aspectos técni-cos. Fundamentalmente hay una gran falta de compromi-so en los jóvenes, un valor sumamente deteriorado y que casi no existe más. Es una cuestión cultural que es muy preocupante.

6- Esperamos que sea igual y eso sería bueno. Hay incóg-nitas y están escasamente definidas las medidas que to-mará el gobierno.

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Empresa: EMC • Ubicación: Colón • Nombre: Alejan-dro Iwanczuk • Cargo: Director • Rubro y caracterís-ticas: Primera fábrica del país de compactadores vibratorios de suelo.

1- Bueno. Estamos en la fase de fabricación del lote pi-loto de maquinarias. Somos una industria nueva que todavía nos falta el 30% del total previsto de inversión en bienes de capital. En 2009 fabricamos el primer prototipo que está funcionando perfectamente. Este año terminamos cuatro más de cada una de las versio-nes que vamos a disponer, y tenemos tres ya vendidas. Creo que nos fue bien para prepararnos en lo que viene que es la producción seriada y los primeros contactos comerciales, incluso a nivel político llegando hasta la propia Presidencia de la Nación.

2- Las últimas inversiones son más lentas porque nuestros inversores esperan resultados financieros. Para enero estarían listas 14 máquinas para comer-cialización y nos permitirán juntar un capital de giro que hasta ahora no tenemos. Con eso comenzaría-mos la producción seriada hasta llegar a las 10 uni-dades por mes que es el primer objetivo. Comenza-mos con las habilitaciones para poder exportar.

3- El Gobierno Nacional nos felicitó y nos contactó para darnos crédito. Pero el crédito está estructurado para firmas instaladas y con una facturación de más de tres años. Nosotros recién estamos naciendo. Con un crédito blando a cinco años terminaríamos inmediatamente las

inversiones. Nuestro inversor (Flecha Bus) tiene el dinero para seguir invirtiendo, pero a paso más lento. Otra cosa que necesitamos es que se respete el “Compre Nacional”, ante igualdad de productos y presupuestos.

4- La planificación todavía es relativa. En 2007 Ar-gentina importó 400 máquinas de las que fabrica-mos nosotros. El 25% es nuestro humilde objetivo.

5- Estamos entrenando a todo el personal. Tomamos gente desde la voluntad que tenían para trabajar y les estamos enseñando; solo llegó una persona de 66 años que era tornero, el resto aprende y bien.

6- Bueno. Por ser los únicos fabricantes nacionales y hacer un buen producto, es imposible que nos vaya mal. Si bien entre los objetivos y la realidad siempre hay diferencia, con dos máquinas que podamos fa-bricar y vender por mes pagamos las cuentas. Con el resto comenzamos a crecer. Hoy la fábrica es la realidad.

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Empresa: Sanatorio La Entrerriana • Ubicación: Pa-raná • Nombre: Silvia D’Agostino • Cargo: Presiden-te • Rubro y características: Sanatorio

1- El balance de la empresa fue positivo, aunque el incremento del trabajo no tuvo un correlato en una utilidad mayor a la obtenida, como consecuencia de no lograr acuerdos de precios con los financiadores que cubrieran en la misma proporción los aumentos de costos, fundamentalmente por paritarias, que im-pactan en un 60% del costo total por ser mano de obra intensivos. El sector no es formador de precios. A pesar de las dificultades se habilitó una nueva guardia externa, con shock room; se digitalizó el ser-vicio de radiología y mamografía, y se logró la Acredi-tación de la empresa en Calidad en Salud.

2- Es imprescindible realizar inversiones de enverga-dura sobre todo edilicias, ya que hay una demanda que no se puede satisfacer por falta de camas. Ade-más de renovación y compra de nueva tecnología.

3- La principal medida que se requiere es financia-ción acorde con los plazos de repago de la inversión.

4- Existe un plan de mediano y largo plazo, condicio-nado por la incertidumbre que aqueja al sector. Los financiadores tienen una posición dominante.

5- Enfermeros profesionales y técnicos en gestión de salud.

6- El Sanatorio está posicionado y por lo tanto cree-mos que puede ser mejor, pero hay factores externos que deberían modificarse.

Empresa: Grupo Motta • Ubicación: Estación Racedo • Nombre: Héctor Motta • Cargo: Presidente • Rubro y características: Grupo de empresas con base en la avicultura, integradas en toda la cadena de produc-ción hasta la elaboración de alimentos listos para consumir.

1- Ha sido un año donde hemos cumplido con los ob-jetivos de producción de manera muy satisfactoria. Cabaña Avicola Feller alcanzó satisfactoriamente sus metas productivas, pero resulto difícil lograr la plena disposición para la venta, las cuales han teni-do una caída de casi un 6%. La causa se encuentra en los excedentes en la producción de las empresas productoras de huevos para consumo, y algunas han comenzado a sentir la falta de precios compensato-

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rios y han decidido no hacer todas las reposiciones de sus planteles y esperar que disminuya la oferta y encontrar un mejor período con recuperación de precios y por ende con rentabilidad. Hoy el huevo es el mejor producto que dispone el Hombre como alimento sano y natural y lo consigue a un precio vil. Calisa por su lado incrementó sus volúmenes para el mercado interno y mantiene su posicionamiento en 24 mercados del mundo, con productos crudos y cocidos. Las exportaciones han disminuido en ren-tabilidad lo que marca una lenta pérdida del factor competitividad. En definitiva fue un año aceptable, con mayor generación de puestos de trabajo.

2- Estamos haciendo varias inversiones: Calisa ha realizado importantes inversiones en su Planta de Procesamiento de Aves, con ampliación y mejora de calidad, continuó con el programa de tratamiento de efluentes y recupero de agua; se puso a nuevo y se amplió la planta de alimentos balanceados. En la planta de Asado se continúa con un programa de generación de nuevos productos para el mercado in-terno que tienen su origen en los pedidos del mer-cado internacional, donde hemos logrado un muy buen posicionamiento. Quiero recalcar que lo me-jor que le ha podido pasar a nuestras empresas en este año, ha sido que sus proyectos de crecimiento fueron acompañados por Créditos del Bicentenario. Estos créditos han sido una genialidad de nuestro Gobierno Nacional para impulsar verdaderamente la inversión y el desarrollo con buenos plazos y ta-

sas que verdaderamente estimulan. Los créditos del Bicentenario solo se pueden comparar a los que a fines de la década de 1960 otorgara el Gobierno de Arturo Frondizi, con espíritu similar, de estimular la inversión para provocar el desarrollo y la generación del empleo. Además requerimos de otros créditos ordinarios en bancos donde gozamos de confianza para conseguir créditos de inversión.

3- Apuntalamiento a la inversión productiva, con cré-ditos a tasas razonables y atractivas para el inversor/emprendedor y a plazos no menores a cinco años. Conseguir competitividad, con la finalidad de no per-der lo logrado con mucho esfuerzo. En los mercados internacionales, poner nuestros productos con cali-dad, certeza y diferenciados, y para esto debemos tener horizonte económico sano y con medidas que tiendan al sostenimiento de la competitividad de nuestra economía. Ayudar a un acuerdo de entendi-miento social, donde las metas sean la generación del empleo, para recuperar la cultura del trabajo y dar certeza a los jóvenes de que tendrán salida labo-ral genuina, posibilitar que todos tengan acceso a la educación y controlar de manera firme que los que estén en esa edad entiendan de la obligatoriedad de la formación educativa como valor personal y social y no perder de vista que en este gran acuerdo deben existir metas claras que hagan a la generación de un gran marco de entendimiento para aquietar la infla-ción. Este debe ser declarado públicamente como elemento prioritario para un acuerdo social. En

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síntesis, políticas activas públicas, que tengan como objetivos contención de la inflación, como un bien de todos, y no olvidar la continuidad de la inversión de la obra pública, ya que Entre Ríos necesita en esta nueva gestión alcanzar la meta de 2.500 Kilómetros de caminos pavimentados y comenzar a diseñar y desarrollar las grandes autovías de las rutas 127 y 6, más el inicio del tramo Paraná - Rosario del Tala, co-mo verdaderas vías de comunicación terrestre. Tam-poco debemos olvidar la gran apuesta de hacer de Ibicuy el gran puerto de salida al mar de Entre Ríos y provincias vecinas.

4- Si disponemos de proyectos para el crecimiento con inversión y pensando en el desarrollo. En Calisa debemos encarar una obra importante para la loca-lización de  envases y otra más importante en la zo-na de acopio de cereales en la planta de alimentos balanceados en Racedo. Cabaña Avícola Feller tie-ne el proyecto del quinquenio denominado CoBiSe (complejo de bioseguridad), para el alojamiento de animales de pedrigee sobre la ruta 127 a la altura de la localidad de Conscripto Bernardi. El complejo está en marcha y marcará un mojón para el desarrollo en esa zona del centro-norte entrerriano.

5- Falta de interés laboral. Es por ello que hago hin-capié en tomar las banderas de recuperar el com-promiso social de trabajar. Falta de egresados de escuelas técnicas y también sirva el mensaje para las escuelas de la zona, que no omitan la gran tarea

de revisar los contenidos, que deberían estar en lí-nea con las posibilidades del desarrollo de la región. Creo que hace falta una ley de incentivo a las em-presas para facilitar el primer empleo, por lo menos en los primeros cinco años, que es donde realmente toma conocimiento de su puesto la persona, finaliza el aprendizaje y comienza su verdadera etapa pro-ductiva. Esto es mirar hacia una muy buena remune-ración, pero con la menor carga social para ambos: empleado y empleador. Una recomendación para los currículos de los campos de la veterinaria y la inge-niería agronómica, que no omitan a la avicultura co-mo uno de los grandes fenómenos de transformación en nuestra actualidad y de oportunidad de salida la-boral para los profesionales que egresan.

6- Creo que con el advenimiento de tiempos de la Fe, dado que estamos en el mes de la celebración de la Navidad, debemos tener la mejor predisposición para la llegada de un nuevo año. Nuestro gobierno nacional y en la misma línea, los gobiernos provin-ciales, son conscientes de que se vienen años don-de los remos debemos tenerlos en la mano y estar dispuestos a usarlos, ya que pasamos prácticamente una década de años muy buenos para los países de-nominado “emergentes”. Es posible que disminuya la velocidad del crecimiento mundial y debemos es-tar atento a ello. Estar atentos es trabajar con rea-lismo económico, hacer los ajustes necesarios, fo-mentar la inversión, la innovación, la competitividad y tener como objetivos prioritarios facilitar todos los

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términos que hagan a la producción y empleo. Si se dan estaremos en una Argentina en paz, en orden y con ganas hacia el futuro. Por lo tanto yo -nosotros-, aventuramos como lo hemos hecho siempre, a que sea un año mejor y trabajar para ello.

Empresa: Industrias Dino Bártoli • Ubicación: María Grande • Nombre: Alberto Bártoli • Cargo: Presiden-te • Rubro y características: Empresa metalúrgica productora de bienes de capital. Fabrican una planta para procesamiento de soja y elaboración de aceite con alta demanda en el mercado.

1- Fue un buen año, con buenas ventas y producción.

2- Tendríamos que hacer inversiones grandes porque estamos con la planta al máximo de su capacidad de producción.

3- Necesitamos confianza y que el Gobierno Nacional cumpla las pautas que establece. Que se termine el

atraso en la devolución de los bonos fiscales.

4- Si, planificamos y tenemos intenciones de realizar nuevos desarrollos y seguir creciendo… pero nos fal-ta confianza.

5- Falta personal capacitado técnico. Principalmente en una pequeña localidad como María Grande. Lleva demasiado tiempo el proceso de aprendizaje.

6- Igual. Por las pautas y compromiso de trabajo que tenemos para el año próximo. Tenemos siete meses de producción ya comprometidos. La agroindustria va a seguir siendo protagonista. El país es competitivo.

Empresa: Alimentos Sagemüller SA • Ubicación: Crespo • Nombre: Fernando Mendonça • Cargo: Director • Rubro y características: Industria ali-mentaria y avícola con marcas de fuerte valor, re-conocidas en las principales góndolas de los su-permercados.

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1- Fue un razonable buen año, con un creciente nivel de actividad donde hemos podido cumplir con los planes originariamente trazados.

2- Somos una empresa que opera en distintas catego-rías de productos y son diferentes también las condi-ciones de crecimiento para cada una de ellas. En al-gunas las inversiones se hacen necesarias no solo por un tema de capacidad productiva sino también para mantener un nivel de actualización de producto o pac-kaging de acuerdo a los requerimientos del mercado.

3- Una de las limitaciones más importantes tiene que ver con la inexistencia de financiamiento en condi-ciones de plazos y costos adecuados para nuestra actividad, tanto para capital de trabajo como para inversiones fijas. El crédito ha estado orientado bá-sicamente al consumo.

4- Una empresa de nuestra característica tiene una planificación en el tiempo, a pesar que no es fácil la previsión a mediano y largo plazo. Los cambios ma-croeconómicos constantes a nivel local e internacional nos obligan a tener planteados diferentes escenarios a fin de reaccionar de la manera más adecuada a los cambios. Esto condiciona la decisión en nuevas inver-siones. El nivel de actividad y los movimientos de nues-tros costos son elementos de constante análisis.

5- La región tiene gente con gran capacidad de tra-bajo y perfil productivo para el área industrial. No

ocurre lo mismo en áreas de especialización como la administrativa financiera y es donde encontramos las principales limitaciones.

6- Somos cautos en cuanto a 2012. Hoy vivimos en un mundo globalizado donde será muy difícil evitar reci-bir los efectos negativos externos en nuestro mercado interno. Creemos importante conocer los lineamientos de las decisiones del Gobierno Central que vaya im-plementando. Se vislumbra un cambio en el escenario actual y se deberá ser más prudentes en términos de actividad y oportunidad de inversión y crecimiento.

Empresa: Frigorífico Alberdi SA • Ubicación: Oro Verde • Nombre: Jorge Rodriguez • Cargo: Vicepresidente • Rubro y características: Frigorífico vacuno con cupo de Cuota Hilton asignada.

1- Malísimo. El peor año de la industria frigorífica.

2- Estamos decreciendo, no vendemos ni exporta-

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mos. Nos estamos fundiendo.

3- Cambio rotundo en la política del gobierno. Somos los más caros del mundo en carne y no existimos más por in-formales. En los mercados internacionales teníamos una presencia y ahora ni nos creen por la informalidad de los últimos años. Tenemos retenciones a las exportaciones y la hacienda está cara. Los costos operativos se dispararon y venimos poniendo plata para sostenerla. Todos perdemos.

4- Todo se puede planificar pero no emparchar.

5- No estamos tomando gente. Seguimos adelante solo por la gente que hace años que está con noso-tros y tenemos mucha responsabilidad.

6- Peor sería cerrar. Algo tiene que hacer el gobierno porque si no en la industria no queda nadie. El panora-ma ya venía mal previo a la actual crisis internacional. Hoy no vendemos en los mercados internacionales, no tenemos mercado interno y se suma ésta nueva crisis.

Empresa: Integral Software SRL • Ubicación: Paraná • Nombre: Pablo Mena • Cargo: Socio Gerente • Rubro y características: Producción de software llave en mano, desde el diseño, desarrollo, integración e implementación de soluciones para empresas de salud

1- Excelente año. Un año muy movido en muchos aspectos. En lo que son objetivos de calidad hemos cumplido con las operaciones y las certificaciones ISO 9001 que tenemos. Logramos salir a mercados externos y cerramos el primer contrato en Paraguay.

2- Necesitamos crecer en todos los aspectos. Desde los recursos humanos hasta la infraestructura. Es-peramos hacerlo en el marco de un Polo Tecnológico y no solos. Estamos trabajando con otras empresas para lograr un predio en común donde nos ubique-mos empresas de base tecnológica orientadas a la salud.

3- Ya presentamos un proyecto al Gobierno de Entre Ríos y el municipio. Queremos crear un cluster y polo tecnológico. Necesitamos primero que nos escuchen y luego financiamiento, subsidios, terrenos y un montón de cosas más. Las condiciones están dadas para lograrlas.

4- Estamos en eso, con una iniciativa junto a la Fun-dación de un banco para generar un plan de nego-cios y comercio exterior a mediano y largo plazo.

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5- Lo nuestro es complicado. Tiene que ser un infor-mático y adecuarse a las herramientas de la empre-sa, conociendo el mercado de la salud. Teníamos las pasantías en su momento que nos servían mucho. Con la Ley actual es imposible y nos hace daño. Algu-nos pueden haber abusado, pero para nosotros fue la base de la empresa. Todos quienes fueron pasan-tes quedaron trabajando en la empresa.

6- Mejor. Seguiremos creciendo en el país y principal-mente en el exterior. El objetivo está puesto en Méxi-co, Perú, Panamá y Uruguay. Paraguay ya entramos y a Colombia queremos llegar el año próximo. Si logramos trabajar así seguramente será un buen año.

Empresa: Pur Sang • Ubicación: Paraná • Nombre: Jorge Anadón • Cargo: Presidente • Rubro y características: Atelier de diseño y construcción de automóviles, motocicletas y proyectos especiales de Grand Prix. El mercado principal está en la exportación.

1- Un año que a pesar de todo el esfuerzo que se puso terminamos más atrás que los dos años anteriores.

2- Tenemos capacidad ociosa y podemos dar más mano de obra con las inversiones que ya hicimos.

3- Necesitamos una legislación que nos permita im-portar autos para restaurar.

4- Tenemos contratos para el año que viene que nos brindan la estabilidad que tenemos hasta ahora. La crisis europea nos afecta y esperamos concretar las operaciones.

5- No tenemos problemas, formamos a nuestros pro-pios artesanos.

6- Mejor. Esperemos que sea mejor y podamos con-cretar los proyectos pensados. Creo que habrá un crecimiento sostenido.

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Empresa: Establecimiento Las Camelias SA • Ubicación: San José • Nombre: Raúl Marsó • Cargo: Presidente • Rubro y características: Empresa integrada con base en la avicultura y comprende desde la producción de granos hasta la transformación de los mismos en carne aviar.

1- Un año positivo, con un primer cuatrimestre por debajo, el segundo empatado y el tercero mejor.

2- Necesitamos sumar inversiones. Estamos en un proyecto de crecimiento importante, además de to-do lo que ya hemos invertido anteriormente, que se-rá mayor que el crecimiento de la economía.

3- Lo que coyunturalmente está faltando es el cré-dito y las tasas. Parecía algo pre-electoral y sen-timos ahora que han cambiado las reglas. No son las mismas que con las que estábamos trabajan-do, y no podemos pensar como lo hacíamos tres meses atrás.

4- Tenemos planificación a mediano y largo pla-zo; el mercado interno tiene un límite y de lo que se haga por demás hay que sacarlo a los mercados externos y tenemos que estar preparados para eso. Le mostramos al gobierno la necesidad de encontrar nuevos mercados. A medida que crecen nuestras ex-portaciones comienzan los problemas, empezamos a tener peso en los mercados internacionales y nos miran de otra forma en el mundo.

5- Faltan ingenierías y técnicos.

6- Por un 2012 igual, firmo. Mucho de lo que nos pa-sa y nos va a pasar depende del mundo. Si la crisis internacional se encausa nosotros estamos en con-diciones de volver a crecer rápidamente.

Empresa: Pisos Mizawak • Ubicación: Colonia Avellaneda • Nombre: Gerardo Mizawak • Cargo: Responsable de Comercio Exterior • Rubro y características: Fábrica de pisos y placas compactas para interior y exterior.

1- Un año positivo, con mayor captación de mercados externos y mayores ventas en el mercado interno.

2- Podemos crecer con lo que tenemos, pero a futuro tenemos que pensar en inversiones para optimizar nuestras líneas.

3- Liberación de las importaciones para repues-

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tos y maquinarias. Licencias no automáticas para porcelanatos que están ingresando de China y Brasil. Bajar los derechos de exportación.

4- Estamos trabajando para incrementar los tiempos de planificación. Pasar del mediano al más largo pla-zo, por eso comenzamos con las normas ISO.

5- Gente para trabajar hay. Lo que falta es la actitud para llevar adelante el trabajo. Falta compromiso y responsabilidad.

6- Con un año igual, firmamos. Sería otro año positi-vo. El país viene teniendo años positivos en general, pero existen ciclos para algunos. Creemos que va a haber un leve freno en la economía.

Empresa: Cooperativa de Provisión de Carniceros Paraná • Ubicación: Paraná • Nombre: Jaime Frenkel • Cargo: Presidente • Rubro y características: Frigorífico vacuno con operaciones en el mercado interno.

1- Dificultosamente equilibrado, con deudas por caí-da de la actividad. Atendiendo y administrando co-rrectamente la crisis que tienen todos los frigoríficos de la Argentina.

2- Es muy difícil realizar inversiones, contraer deu-das y poder cumplirlas.

3- Que se normalice la comercialización de carne tan-to en el mercado interno como las exportaciones. El tamaño de faena del animal se debe manejar con es-tímulos y castigos. Animales chicos que van a faena que tengan gravámenes mayores que el animal grande. Toda la comercialización de carne debe ser controlada por el SENASA, no pueden convivir tres regímenes de control paralelos con diferentes niveles de exigencia: municipales, provinciales y nacionales.

4- Las cooperativas tenemos un principio de creci-miento y desarrollo armonioso, pero en un mercado que no es transparente como el de la carne se hace difícil concretar las planificaciones.

5- Ponemos especial énfasis en chicos jóvenes que buscan su primer empleo y lo formamos a nuestra imagen y semejanza.

6- Igual. Después de mediados de año podría recu-perarse levemente. De cualquier manera la carne va-cuna ya resulta nuevamente barata frente a las car-nes sustitutas.

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Empresa: Industrias Zunino • Ubicación: Paraná • Nombre: Marcela Zunino • Cargo: Responsable de Comercio Exterior • Rubro y características: Fábrica de hornos e implementos para panaderías.

1- Bueno. Todos los años venimos mejorando e incre-mentando nuestra participación en el mercado.

2- Estamos haciendo inversiones. Estamos amplian-do la planta con una nave similar para incrementar la capacidad productiva, mejorando el lay out y crean-do una línea de montaje.

3- Eliminar las trabas para la importación de las ma-terias primas como las chapas y el acero inoxidable que no se hacen en el país. Eliminar y simplificar to-da la burocracia para exportar.

4- Estamos trabajando el día a día, pensamos más en cómo atender la demanda dentro del año de produc-ción. Es difícil pensar en más adelante en la Argentina.

5- Para trabajo de soldaduras y plegados. Operarios con un nivel de conocimientos mínimos aunque sea. Igual, la mayoría los formamos en la empresa.

6- Esperemos que mejor. Con las medidas que se escuchan sobre el país no se sabe qué va a pasar. Si nosotros continuamos con el ritmo que traemos, puede ser mejor.

Empresa: Frescor • Ubicación: Paraná • Nombre: Sebastián Abud • Cargo: Responsable de Comercio Exterior • Rubro y características: Fábrica de jugos naturales y concentrados.

1- Fue un buen año. El 2011 necesitábamos bajar cos-tos. Buscamos créditos para incorporar equipamien-to, entre ellos una sopladora de botella para fabricar nuestros propios envases que mejorarán la estética y categoría del producto. Estamos pensando en un producto ya listo para el mercado interno y exter-no. Reconvertimos y reestructuramos para bajar

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costos y controlar cada uno de los procesos, con el objetivo de aguantar la inflación. Vendemos en las cadenas grandes de supermercados y nos limitan la posibilidad de trasladar a precio los incrementos.

2- Con lo que tenemos en producción estamos bien afianzados. El próximo paso ya sería el traslado a una nueva fábrica al parque industrial, porque donde es-tamos no tenemos más lugar y entorpecemos la zona.

3- Para el traslado necesitamos un predio en el parque que tenga servicios y eso hoy no existe. Además, un cré-dito con tasa acorde a la inversión que vamos a hacer

4- Tenemos planificado a mediano plazo.

5- Electromecánicos.

6- Incierto porque no sabemos qué va a pasar. Que-remos tener bien los pies sobre la tierra e ir decidien-do a medida que se vaya aclarando el panorama.

Empresa: Agrolac • Ubicación: Paraná • Nombre: Francisco Laporta • Cargo: Presidente • Rubro y características: Representante de las principales marcas en el Litoral, tanto para la producción como para la industria láctea. Asesoramiento y asistencia técnica con logística propia.

1- En general fue un buen año. Hubieron algunos des-ajustes que habría que acomodar.

2- Tenemos que crecer, principalmente, con inversio-nes en personal que estamos necesitando, al igual que la mayoría de las empresas.

3- Se repite la historia. Primero se apoya a los secto-res productivos y cuando hay crecimiento se ponen trabas a distintos niveles, particularmente dificul-tando la comercialización. Por ejemplo las aduane-ras, que terminan afectando al mercado interno y perjudica a todas las PyMEs.

4- A mediano plazo si, a largo plazo no porque hay temas a resolver, principalmente en la comercializa-ción. Uno puede planificar, pero las incertidumbres no nos dejan pensar en un plazo mayor.

5- Fundamentalmente, profesionales en el área de la ali-mentación. Más allá de técnicos también hay un proble-ma con lo actitudinal, que es importante y está faltando. Faltan tamberos y es una situación complicada que a futu-ro será limitante para el crecimiento de la lechería.

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6- Las perspectivas son buenas y creo que seguirán mejorando. El crecimiento que tenemos nos hace se-guir la onda que nos empuja y lo peor que nos puede pasar es quedarnos en el camino.

Empresa: Cremigal • Ubicación: General Galarza • Nombre: Celeste Valenti • Cargo: Socia Gerente • Rubro y características: Industria láctea elaboradora de quesos, dulce de leche y yogurt entre otros. Posee planta de secado para suero.

1- Fue un año difícil debido a que se volcó toda la pro-ducción al mercado interno y si bien el consumo de lácteos aumentó, la oferta de productos superó a la demanda. Por lo tanto cayeron los precios para la in-dustria pero no se reflejó en las góndolas.

2- Estimamos que va a haber un crecimiento en la producción y estamos pensando cómo absorberlo. Analizamos la posibilidad de inversión en distintos procesos para maximizar dichas capacidades. Nos en-

focaremos principalmente en la quesería.

3- Créditos, estabilidad, seguridad jurídica y fuertes políticas orientadas a la exportación.

4- Planificamos a mediano y largo plazo

5- A veces nos es difícil encontrar técnicos.

6- Igual, tendiendo a un poco peor de lo que fue 2011.

Empresa: Lácteos Tonutti • Ubicación: Libertador San Martin • Nombre: Eduardo Tonutti • Cargo: Presidente • Rubro y características: Industria láctea elaboradora de quesos, crema y concentrado de suero

1- Bueno, principalmente en el primer semestre; en el segundo solo fue regular. Hubo mucha produc-ción y los precios del mercado interno se cayeron y deprimió el rubro de quesos. No hay grandes

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precios en la exportación para descomprimir el vo-lumen en el país.

2- Si, necesitamos hacer inversiones, fundamen-talmente pensando en la exportación. El país tiene un nivel de consumo que mucho más no se puede incrementar y si tenemos más producción hay que venderla afuera.

3- Financiación a tasas lógicas como los crédi-tos del Bicentenario. Presentamos un proyecto para esa línea y estamos esperando la resolu-ción.

4- Claro que si, principalmente a mediano plazo. El largo plazo en Argentina todavía es difícil. En nuestro rubro si no planificamos se complica el manejo de la empresa.

5- Mano de obra calificada, desde técnicos y ope-rarios hasta ingenieros. En el sector productivo operarios tamberos; cada vez es más difícil, a pe-sar de estar encuadrado en la legislación laboral vigente, con jornada de ocho horas y buena remu-neración.

6- Igual. Si partimos de lo que ha sido 2011 es muy posible que se repita el esquema de un primer se-mestre bueno y el segundo regular. Los precios in-ternacionales y la exportación podrían mejorar la situación.

Empresa: Nuevo Banco de Entre Ríos SA • Ubicación: Paraná • Nombre: Luis Núñez • Cargo: Gerente • Rubro y características: Principal entidad de la provincia de Entre Ríos con sucursales en todas las localidades entrerrianas.

1- 2011, al igual que años anteriores, fue muy positi-vo para el Banco. Crecimos en nuestra oferta de pro-ductos y servicios financieros a individuos, PyMEs y grandes empresas, incrementando nuestras carte-ras. Tomaron fuerte impulso nuevas metodologías de operaciones, a través del Home Banking, préstamos que se otorgan directamente en los distintos comer-cios de la Provincia, y los de nuestra amplia red de cajeros automáticos, además del permanente acom-pañamiento al sector agroindustrial e industrial.

2- Si bien las condiciones actuales son benefi-ciosas, nuestro Banco invierte anualmente para crecer. En 2012 se seguirá incorporando tecno-

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logía en nuestra red, seguiremos capacitando permanentemente a nuestro personal y se harán las obras edilicias necesarias para asegurar un funcionamiento óptimo.

3- Considero que es un acierto la política del go-bierno provincial de subsidiar tasas de interés para la concreción de proyectos productivos en el ámbito provincial. De continuar con esta línea de trabajo, muchos proyectos podrán llevarse a cabo en Entre Ríos. Está demostrado que son grandes generadores de mano de empleo y permiten mayor productividad, mejor precio e innovación en los productos entrerrianos.

4- La mejor forma de hacer crecer cualquier em-presa es mediante la planificación y la metodo-logía de trabajo. El Nuevo Banco de Entre Ríos SA tiene absolutamente claros sus objetivos de corto, mediano y largo plazo, y todos los días po-nemos foco en ellos.

5- No tenemos mayores inconvenientes en la bús-queda de personal calificado para la entidad. Entre Ríos tiene una amplia oferta educativa, y una muy buena calidad de sus estudiantes. Permanentemen-te estamos en contacto con las principales Universi-dades de la región, y trabajamos en conjunto en la búsqueda y selección del personal necesario.

6- Mejor.

Empresa: Lambert Hermanos • Ubicación: Concepción del Uruguay • Nombre: Claudio Lambert • Cargo: Gerente de Producción • Rubro y características: Fábrica de acoplados.

1- Fue un buen año, arrancamos con buenas perspecti-vas y terminamos superándolas.

2- Estamos invirtiendo y todavía nos queda una parte para el año próximo. El objetivo es duplicar la capaci-dad de producción.

3- Un mayor acompañamiento hacia nosotros por parte del Estado.

4- Si, trabajamos con objetivos claros.

5- Personal técnico y operarios.

6- Mejor. Terminamos el 2011 “sobrevendidos” y arran-camos 2012 de la misma manera.

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Empresa: Nexo SA • Ubicación: Paraná • Nombre: María Eugenia Hillairet • Cargo: Vicepresidenta • Rubro y características: Fábrica de aberturas de acero y aluminio, líder en el mercado nacional.

1- Este año ha sido muy positivo, con un crecimiento que superó las expectativas iniciales. En un balance puertas adentro vemos con satisfacción cómo llegando a cumplir 20 años hemos consolidado la empresa en todas sus áreas.

2- Siempre hemos reinvertido las utilidades en pos del crecimiento de la empresa. Los principales destinos de éste último trienio han sido: sistemas informáticos, tecnología de procesos, ampliación de planta, capaci-tación de personal y logística. En breve pondremos en marcha un sistema de pintura muy moderno que toma el “know how” de las autopartistas para lograr acaba-dos en pintura líquida de altísima calidad. Hemos lo-grado desarrollar aberturas innovadoras que se adap-tan al mercado externo (Brasil), por eso creemos que

debemos continuar éste camino.

3- La cuestión crediticia es un pilar fundamental y las tasas y se han vuelto muy onerosas. Esperamos que los mercados financieros tengan en cuenta la reali-dad y se produzca un reacomodamiento, además de flexibilizar la gestión de créditos. De lo contrario las empresas no podrán llevar a cabo aquellos empren-dimientos más exigentes que demandan grandes desembolsos de fondos y que son tan necesarios pa-ra dar saltos de productividad o lanzar nuevas líneas de productos.

4- Nuestro mediano plazo está muy claro y venimos tra-bajando fuertemente para lograr cada proyecto, donde la exportación es nuestro principal foco. Si hablamos de 10 años para adelante, la verdad es que tenemos muchas ideas pero todavía no una planificación minu-ciosa.

5- Nos encontramos con la necesidad de personal con “oficio”, y lo mismo sucede con empresas colegas. Se necesitan escuelas técnicas o talleres específicos al respecto. Nuestra Cámara impulsa fuertemente para que esta idea se concrete.

6- Esperamos que se mantenga el crecimiento de 2011 y lo supere entre un 7 y 8%. Si bien se auguran algunos puntos menos en el total de la economía, creemos que vamos a lograrlo debido a nuestros planes comerciales para el año próximo.

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Empresa: Cooperativa El Pronunciamiento • Ubicación: Basavilbaso • Nombre: Humberto Schaaf • Cargo: Gerente • Rubro y características: Cooperativa ganadera del departamento Uruguay, con remates ferias habituales en Basavilbaso, Rosario del Tala y Bovril.

1- Para la Cooperativa el año fue bueno desde el punto de vista comercial y por el apoyo de los socios productores. Ahora, no sé si fue tan bueno para los ganaderos en cuanto a sus perspectivas futuras. Hoy al invernador no le dan los números, porque compra el ternero (que hay poco) a $ 13,50, lo tiene que en-gordar, y después lo vende como novillo a $ 8,00. Nadie tiene en claro si el consumo de carne vacuna caerá más, será reemplazada por otras carnes o qué pasará con la ganadería.

2- El sistema cooperativo no tiene techo por su propio campo de acción. Nosotros somos un fiel reflejo del sistema, donde trabajamos todos por el bien común.

3- Dejar de lado divisiones, pensar en políticas claras para la ganadería con la participación consensuada de todas las partes mirando el futuro de la ganadería y la mesa de los argentinos.

4- La planificación pasa por servicios y la generación de un escenario netamente cooperativo. Somos gene-radores de unión y nuestra Expo Campo es el reflejo del crecimiento de la región.

5- Tenemos una cultura del cooperativismo que viene desde las escuelas y eso nos permite formar más fá-cilmente nuestra gente. No tenemos problemas en ese sentido.

6- Todo indica, por lo que dicen y muestran profesiona-les de la economía, que no será tan bueno como 2011. El resultado de un año no es más que el compromiso de cada una de las partes. “Hay que tratar de ser el mejor sin creerse serlo” (Juan Manuel Fangio).

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Empresa: Cooperativa La Ganadera • Ubicación: General Ramirez • Nombre: Ramón Leonarduzzi • Cargo: Gerente • Rubro y características: Cooperativa agrícola y ganadera, con operaciones de remate de hacienda en Ramirez, Nogoyá, María Grande, La Paz y C. del Uruguay.

1- Fue un buen año, dejando de lado el problema con la comercialización del trigo. Tuvimos una buena operato-ria ganadera, tal vez con algo menos de volumen que el año anterior pero con mayor valor.

2- Estamos invirtiendo en la culminación de la planta de alimentos balanceados para bovinos, una extruso-ra para aceite de soja por prensado y una hormigonera que estamos instalando en el parque industrial.

3- Menos intervención en la comercialización de los

productos que se generan en el campo. Hoy no tene-mos mercados a futuro y complica las operatorias y la planificación. Argentina crece por la producción de ma-teria prima del campo. Es necesario trabajar tranqui-los, con comodidad y con operaciones transparentes. Habiendo crecimiento de los productores el resto viene acompañado.

4- Si tuviéramos medidas a largo plazo planificaríamos en el mismo sentido. Así que nos planteamos objetivos y los manejamos de acuerdo a cómo aparecen las me-didas de gobierno.

5- Falta preparación de la gente. Mano de obra califica-da. Hoy un peón debe tener profundos conocimientos de tecnología. Si no sabe computación no puede ma-nejar ni un tractor ni una cosechadora. Además faltan los oficios: electricistas, albañiles, sanitaristas, electri-

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cistas, etc.

6- Con igual estamos satisfechos y puede ser me-jor también. En realidad si uno tiene que pedir algo para el 2012 sería SALUD. Con la salud po-demos trabajar y hacernos cargo de que las cosas vayan bien.

Empresa: Ente Mixto Parque Industrial Concordia • Ubicación: Concordia • Nombre: Jorge Sánchez • Cargo: Gerente • Rubro y características: Ente Administrador del parque industrial conformado por el municipio de Concordia, la Asociación para el Desarrollo de Concordia y los Industriales radicados en el Parque.

1- Fue un buen año, se cumplieron los planes que te-níamos y se están radicando cuatro nuevas empresas que ya han arrancado la construcción de sus predios. Tenemos otras tres empresas interesadas en instalarse y que se confirmarán en breve, si resolvemos un tema con la energía.

2- Vamos a seguir haciendo inversiones porque nece-sitamos mejorar la infraestructura, principalmente con el tema de los efluentes, y también necesitamos crecer en la superficie del parque para disponer de más

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lotes.

3- Tenemos el apoyo sistemático del municipio de Con-cordia. Necesitamos mejora en la red eléctrica, mejorar la infraestructura más allá de lo que ya hemos hecho, y necesitamos asfaltar las calles internas que ya tienen el cordón cuneta.

4- Hay una planificación a mediano y largo plazo.

5- Está faltando capacitación a nivel de operarios in-dustriales y para aserraderos.

6- Mejor.

Empresa: Hotel Plaza • Ubicación: Colón • Nombre: Mario De La Soie • Cargo: Director Gerente • Rubro y características: Es uno de los hoteles tradicionales de la ciudad de Colón, con habitaciones para un sector “Cláisco” y otro “Design”.

1- Fue un muy buen año tanto para el sector clásico como para el moderno. Vino muy bien el esquema de nuevos feriados impulsados por el Gobierno Na-cional.

2- Permanentemente tenemos que hacer inversio-nes. La gente es cada vez más exigente y tenemos que estar a la altura del mercado. A futuro debe-ríamos hacer inversiones más importantes como la incorporación de 20 nuevas habitaciones y agregar servicios.

3- Que continúe el esquema de feriados y que la polí-tica económica siga por este camino para que la gente pueda disponer de fondos para los fines de semana y las vacaciones.

4- Planificamos a partir de la certificación de normas ISO 9001 que tenemos en proceso y en función del mer-cado a mediano plazo.

5- Personal capacitado. Estamos en un mercado su-mamente competitivo para demandar gente con co-nocimientos, así que trabajamos en capacitar nuestra gente.

6- Muy buenas perspectivas para el verano si no pasa nada extraordinario. El resto de la temporada también será buena porque Colón está remodelando íntegra-mente su complejo termal y esto le quitará estacionali-dad al turismo.

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Empresa: Tecnovo SA • Ubicación: Crespo • Nombre: Héctor Eberle • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Industrialización de huevo para presentación en polvo y líquido, además de innovadores subproductos. En 2011 lanzó el producto para el mercado minorista argentino.

1- Fue un año aceptable, ya que logramos un leve au-mento de producción y facturación. Además lanzamos el primer producto para el mercado interno minorista, en un envase de 75 gramos equivalente a seis huevos.

2- Todavía tenemos capacidad ociosa de las inversio-nes realizadas en 2006.

3 - Líneas de créditos más blandos. En los últimos 45 días se duplicaron las tasas y si no cambia la situación rápidamente, se va a complicar la competitividad en el mercado internacional.

4- Tenemos planificación, pero con la variabilidad e

inestabilidad de los mercados nacionales e internacio-nales, tenemos que readaptar los objetivos.

5- No tenemos inconveniente en encontrar personal para nuestra actividad.

6- Necesitamos un año mejor. Tengo dudas que se va-ya a dar por la situación de crisis internacional y por la baja del precio de nuestro producto en esos mercados. Tiene que mejorar sustancialmente el precio.

Empresa: Cartocor • Ubicación: Paraná • Nombre: Mario Valente • Cargo: Director General • Rubro y características: Fabricación de envases de cartón corrugado con cinco plantas en la Argentina y una en Chile. Es líder en el mercado nacional y es una empresa que pertenece al Grupo Arcor.

1- Tuvimos un primer semestre muy bueno y un se-gundo semestre estabilizado. En general fue un buen año.

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2- Estamos terminando inversiones en Paraná por U$S 6 millones con las que ampliaremos la capacidad ope-rativa, incrementaremos la productividad y fundamen-talmente mejoraremos las calidades, exigencia de los mercados actuales.

3- Los costos internos nos están sacando de compe-tencia. Un ejemplo claro es que un flete de San Juan a Buenos Aires con un contenedor, nos cuesta más caro que el tramo en barco de Buenos Aires a Europa. El fle-te, la infraestructura, peajes, impuestos para ingresar a puerto y una cantidad de pequeños costos más que sumados quitan competitividad.

4- Manejamos períodos de 5 años. El plan actual va de 2011 a 2015 y todos los años vamos ajustando los cumplimientos. Este año anduvimos muy cerca de lo proyectado.

5- Personal calificado, técnicos con buen nivel.

6- Los deseos son para que sea mejor, pero si es igual nos quedamos contentos. Evidentemente hay un mon-tón de indicadores que dicen que puede ser un año inestable y habrá que ver cómo el Gobierno resuelve, cómo le va con el control de la inflación y consigue que no se desplome el consumo.

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Empresa: Haimovich • Ubicación: Paraná • Nombre: Ramiro Reiss • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Concesionaria oficial de Volkswagen y Toyota para Entre Ríos.

1- Fue un muy buen año en función del crecimiento de las ventas y haber logrado un récord propio en la co-mercialización de ambas marcas.

2- Tenemos que sumar inversiones en 2012. Estamos trabajando al límite de nuestra capacidad.

3- Que la economía mantenga la fortaleza actual y no decaiga la actividad. En lo sectorial, necesitamos que el Estado ejerza una mayor fiscalización sobre todos los participantes para que tengamos todos las mismas reglas de juego y se formalice más el rubro.

4- Tenemos para el mediano y el largo plazo.

5- Personal técnico y para atención al cliente. En el pri-mero lo formamos con las marcas que representamos y para los segundos falta actitud de servicio.

6-Si es igual, sería muy bueno y de producirse un creci-miento sería muy leve.

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3- Mejorar la cultura de la información y educa-ción financiera. Nuestras actividades como ar-ticuladores de financiación e inversión son po-co conocidas para el general de la gente y las empresas. Hay una correlación directa entre el desarrollo de los mercados de capitales regio-nales y el crecimiento local, pero también del desarrollo del mismo con la educación y cono-cimiento de la gente. En esto el Estado puede realizar un gran aporte. Hay que desmitificar la especulación y valorizar la inversión, dentro de los conceptos que enmarcan los mercados de capitales, que son la formación, información y transparencia. Es un gran desafío.

4- Sí, contamos con planificación de cada una de nuestras unidades de negocios, en el mediano y largo plazo, atento las condiciones actuales de

Empresa: Bolsa de Comercio de Entre Ríos SA • Ubicación: Paraná • Nombre: Alfredo Calabrese • Cargo: Presidente • Rubro y características: Institución que impulsa y opera en el mercado de capitales y con las herramientas financieras disponibles.

1- Para nuestro portfolio de actividades fue un año positivo. Crecimos significativamente en operatoria bursátil, incorporamos nuevas es-tructuraciones fiduciarias, y el servicio de emi-sión de certificados de depósitos y warrants se ha mantenido constante.

2- Nuestras inversiones pasan por la capacita-ción y especialización constante de nuestra gen-te y la inversión en tecnología de procesamiento de datos, información y comunicaciones.

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Empresa: Vínculos SGR • Ubicación: Colón • Nombre: Adrián Ojeda • Cargo: Gerente • Rubro y características: Servicios Financieros. Las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR) otorgan avales a productores y pequeñas empresas para conseguir financiación a tasas razonables. Instrumento que ayudó al desarrollo del sector avícola entrerriano. Vínculos SGR es una

los mercados. El aspecto determinante es que todas nuestras actividades se encuentran den-tro de marcos regulatorios específicos que van modificando permanentemente las condiciones, lo que nos obliga en ciertos casos modificar o ajustar la planificación por factores externos no previsibles.

5- La ausencia de educación financiera, parti-cularmente en el interior del país, nos produ-ce ciertas complicaciones cuando tenemos que reemplazar o agregar puestos de trabajo a las actividades de servicios que desarrollamos. Igualmente nuestra estructura de personal en su mayoría cuenta con educación universitaria.

6- Tenemos la percepción que en nuestra activi-dad, insisto muy específica, será igual o mejor.

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herramienta que apuntala el crecimiento de Las Camelias SA.

1- Fue un año positivo, donde se cumplieron las metas planteadas.

2- Tenemos que invertir y sumar mayor capacidad de capital para avalar más créditos. Hoy podemos respaldar hasta $ 40 millones y queremos llegar a $ 80 millones.

3- Que se estabilice el mercado del préstamos con tasas productivas, y seguir con tasas subsidiadas como tuvimos en 2010 y 2011 que nos hizo crecer a niveles del 10 al 12% anual.

4- Si, nuestra planificación va de la mano de la ca-dena avícola y ya tenemos los objetivos para 2017.

5- Se dificulta encontrar mano de obra para cons-truir los galpones avícolas.

6- Hoy es incierto por lo que sucedió en noviem-bre con la tasa de interés. Nuestra expectativa es seguir igual.

Empresa: Mercado El Charrúa SA • Ubicación: Paraná • Nombre: Mauro Muller • Cargo: Gerente • Rubro y características: Mercado Concentrador de Frutas y Verduras de la provincia de Entre Ríos.

1- Altamente positivo. Se ha notado la recupera-ción de la demanda en el mercado y la confianza de los puesteros los ha hecho invertir y reconver-tirse para ofrecer mejores productos a sus clien-tes.

2- Es imprescindible concretar el proyecto de tras-lado del Mercado con la nueva infraestructura. Hoy estamos totalmente limitados con el espacio. Ya

adquirimos el terreno con la ayuda del Gobierno Provincial y en breve retomaremos las negociacio-nes para los fondos y la construcción del nuevo edificio.

3- Promoción del consumo integral de frutas y ver-duras a través de una campaña organizada desde el Estado. Créditos más accesibles para producto-res y empresarios de los diferentes eslabones de la cadena de comercialización. Adaptación de la legislación laboral a las particularidades estacio-nales de la producción frutihortícola.

4- Es muy poca, pero está basada en la idea de incrementar servicios. Hay proyectos específicos como la transformación de la modalidad de co-mercialización, generación de marca, packaging y agregado de valor a los productos.

5- Faltan vendedores. En la producción falta mano de obra para la siembra y el manejo en la huerta.

6- De igual a mejor, a pesar que los cambios en la economía nacional e internacional podrían retraer el consumo en la gente.

Empresa: Estudio Márquez Lima y Asociados • Ubicación: Victoria • Nombre: Luis Miguel Márquez • Cargo: Socio • Rubro y características: Estudio contable y asesoramiento empresario integral

1- Fue un año positivo, donde hubo que trabajar mucho sobre los costos por efectos de la inflación. Todo aumento de salarios requiere de ajustes per-manentes.

2- Podemos crecer en las condiciones actuales.

3- Crédito, que es lo que ha desaparecido en los últimos meses. Y la complicación con las limitacio-

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nes al dólar, principalmente para cumplir con los compromisos de créditos tomados en esa moneda.

4- A mediano plazo si, a largo plazo no. Por cues-tiones estructurales se nos hace difícil pensar a más de cinco años.

5- Personal calificado es lo más complicado de conseguir. Lo vemos en la mayoría de nuestros clientes.

6- Igual. Dependerá mucho de las medidas que tome el gobierno nacional, en un contexto mun-dial complejo, donde la UE puede arrastrar a Bra-sil y la Argentina. También influenciará el valor de los comodities. En lo interno, el control de tasas y la inflación condicionarán la competiti-vidad.

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Sondeo de opinión

En síntesis: balances, perspectivas y necesidades

Para el 89,79% de los empresarios que participaron del sondeo, el año 2011 tuvo un buen balance, con una gran parte de ellos que manifestó que había sido uno de los mejores años de su empresa. Solamente

para un sector (industria frigorífica vacuna) el año tuvo una calificación de Malo. Reproducimos también lo que fue la respuesta a la misma pre-gunta el año anterior, donde había tenido respuestas similares.

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La primera gran diferencia de 2011 es que para el 84,10% de las indus-trias comienza a llegar a su techo productivo. Para sostener el cre-cimiento ya se hace necesaria la realización de inversiones de mayor nivel en equipamiento, infraestruc-tura y mejora de procesos produc-tivos. El 47,72% ya comenzó con el proceso, pero todavía hay 36,36% que tiene que tomar la decisión. El 15,90% restante, en su gran mayo-ría, está compuesto por empresas de servicios. (Grafico Inversiones)La principal necesidad es la conse-cuencia directa de la pregunta ante-rior: hay que hacer inversiones y se necesita crédito competitivo. Hay que tener en cuenta que a finales de octubre de 2011 se produjo la “corri-da por el dólar”; las tasas de interés crecieron desmesuradamente y deja-ron totalmente inaccesible la posibi-lidad de financiamiento. Las terceras respuestas en importancia tienen que ver con lo mismo. La seguridad y previsibilidad, más las reglas claras, requisitos indispensables para tomar una decisión de endeudamiento a mediano plazo. El reclamo por la re-forma de la Ley de Pasantías tendrá su correlato en los problemas para conseguir personal que evaluamos en el gráfico 5. La otra característica interesante de 2011 fue que los re-clamos son muy diversos y muchas veces tienen que ver con problemas sectoriales: En otros es donde se ma-nifiestan éstas situaciones. Por último, costos internos altos e inflación fueron nombrados como preocupaciones, pero mucho menos de lo imaginado previamente. En diciembre de 2010, ante una pregunta similar, las tres principales preocupaciones para 2011 eran: el año electoral, la inflación y la conflictividad social (por discusiones con sindicatos), en ese orden. Las tres estuvieron muy por encima de otros ti-pos de preocupaciones.

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Como dice uno de los empresarios: “la planificación es lo que mejor ha-ce crecer una empresa”. En esta res-puesta se observa claramente que las empresas más grandes son las que cuentan con ésta herramienta desarrollada. Que hay un interés en comenzar a formalizar y profesiona-lizar la planificación. Y que la Argen-tina, con sus vaivenes económicos y cambios bruscos en las condicio-nes y reglas de juego, dificulta la ta-rea de pensar en el largo plazo.

“No conseguimos gente” es la frase que más hemos escuchado reco-rriendo la provincia y los diferentes sectores productivos durante 2011. La necesidad está en todos los sec-tores: desde peones hasta profe-sionales con alto nivel de especia-lización. Solamente el 12,9% dijo no tener problemas para contratar personal. Es indispensable replan-tear y profundizar la educación en aspectos técnicos, de oficios y de informática aplicada en las escue-las secundarias. Porque el otro gran problema que se plantea es la falta de cultura de trabajo, que se mani-fiesta con falta de responsabilidad, compromiso y poca capacidad de esfuerzo. Los resultados es una al-ta movilidad laboral. Por último, y en la gran mayoría de las veces en el off de record, la preocupación por los planes sociales. Si bien se reconoce su necesidad, se está pi-diendo algún tipo de cambio y evo-lución en sus formas ya que están funcionando como un freno para conseguir personal en muchas eco-nomías regionales que tiene Entre Ríos.

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Tal vez la pregunta más difícil de responder de todas. Primero porque noviembre y diciembre tuvieron sus problemas coyunturales con las ta-sas de interés, ligadas directamente con los cambios políticos. Y segundo, que 2011 al haber sido tan buen año para muchos, es muy difícil de volver a repetir. Entonces la respuesta lógi-ca sería PEOR para 2012, y no sería justo, ya que con un poco menos de actividad, la economía se correría a un año “más normal”, con niveles de crecimiento reales y que pueden ser sostenidos en el tiempo. Lo cierto es que para el 77,55% de los entrevista-dos, 2012 será entre igual a mejor. Lo cual es muy bueno.

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Agosto 1era. semana 2da. semana 3era. semana 4ta. semana 5ta. semanaFeria Ma. Dolores La Ganadera El Pronun Ma. Dolores La Ganadera El Pronun Ma. Dolores La Ganadera El Pronun Ma. Dolores La Ganadera El Pronun Ma. DoloresFecha 02-ago 04-ago 05-ago 09-ago 11-ago 12-ago 16-ago 18-ago 19-ago 23-ago 25-ago 26-ago 30-agoEntradas 361 1438 340 547 1625 S/A 781 649 S/R 562 1124 S/A 1218Novillos livianos $ 11,40 $ 9,42 $ 11,05 $ 12,60 $ 9,62 S/A $ 12,95 $ 9,50 S/R $ 11,95 $ 10,08 S/A $ 12,30Novillos pesados $ 8,50 $ 8,82 $ 9,38 $ 9,00 $ 8,40 S/A $ 9,50 $ 8,60 S/R $ 9,75 $ 9,04 S/A $ 7,20Vaquilla gorda $ 9,92 $ 9,50 $ 8,20 $ 8,90 $ 9,50 S/A $ 9,00 $ 9,72 S/R $ 9,35 $ 9,54 S/A $ 8,80Vacas gordas $ 8,60 $ 7,02 $ 7,00 $ 6,86 $ 7,18 S/A $ 6,90 $ 7,18 S/R $ 7,28 $ 7,58 S/A $ 7,78Vacas conservas $ 4,20 $ 6,08 S/E $ 4,00 $ 6,10 S/A $ 5,00 $ 6,44 S/R $ 5,00 $ 6,44 S/A $ 6,14

Octubre 1era. semana 2da. semana 3era. semana 4ta. semana Feria M. Dolores La Ganadera Pronuncia. M. Dolores La Ganadera Pronuncia. M. Dolores La Ganadera Pronuncia. María Dolores La Ganadera Coop El PronunFecha 04-oct 06-oct 07/10 Basso 11-oct 13-oct 13/10 Bovril 18-oct 20-oct 21-oct 25-oct 27-oct 28-octEntradas 290 379 434 599 490 293 S/A 1473 S/A 261 688 S/ANovillos livianos $ 9,50 $ 9,92 $ 8,90 $ 12,00 $ 9,90 $ 11,13 S/A $ 9,58 S/A $ 11,00 $ 9,92 S/ANovillos pesados $ 8,40 $ 8,92 $ 8,32 S/E $ 9,02 S/E S/A $ 8,84 S/A S/E $ 8,90 S/AVaquilla gorda $ 9,32 $ 9,70 $ 9,02 $ 9,42 $ 9,84 $ 11,10 S/A $ 9,74 S/A $ 9,42 $ 9,50 S/AVacas gordas $ 8,10 $ 8,00 $ 7,38 $ 7,80 $ 8,66 $ 7,38 S/A $ 7,80 S/A $ 7,90 $ 8,00 S/AVacas conservas $ 7,60 $ 6,90 $ 7,05 $ 5,82 $ 7,24 $ 5,88 S/A $ 8,12 S/A $ 4,50 $ 6,68 S/A

Noviembre 1era. semana 2da. semana 3era. semana 4ta. semanaFeria María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El PronunFecha 01-nov 03-nov 02-nov Tala 08-nov 10-nov 15-nov 17-nov 22-nov 24-nov Entradas 1325 1590 146 1069 523 522 1346 653 S/R Novillos livianos $ 9,72 $ 9,50 $ 11,78 $ 12,40 $ 9,48 $ 13,20 $ 9,46 $ 10,95 S/R Novillos pesados $ 8,70 $ 8,80 $ 10,47 $ 9,20 $ 8,70 $ 8,90 $ 8,92 $ 8,50 S/R Vaquilla gorda $ 9,42 $ 9,40 $ 8,82 $ 8,30 $ 9,38 $ 9,50 $ 9,44 $ 9,52 S/R Vacas gordas $ 7,94 $ 7,56 $ 7,19 $ 7,50 $ 7,60 $ 7,20 $ 6,82 $ 7,58 S/R Vacas conservas $ 5,30 $ 7,65 $ 6,04 $ 4,20 $ 6,92 $ 4,85 $ 6,04 S/e S/R

Septiembre 1era. semana 2da. semana 3era. semana 4ta. semanaFeria M. Dolores La Ganadera Pronuncia. M. Dolores La Ganadera Pronuncia. M. Dolores La Ganadera Pronuncia. M. Dolores La Ganadera Pronuncia.Fecha 06-sep 08-sep 3/09 Basso, 13-sep 15-sep 16-sep 20-sep 22-sep 24/09 Basso 27-sep 29-sep 30-sepEntradas 1132 1556 1957 S/A 1515 S/A 636 1502 437 378 402 S/ANovillos livianos $ 12,65 $ 10,36 $ 12,00 S/A $ 10,18 S/A $ 9,42 $ 9,40 $ 8,71 $ 9,36 $ 9,48 S/ANovillos pesados $ 7,90 $ 9,26 $ 11,70 S/A $ 8,82 S/A $ 8,80 $ 8,66 $ 8,18 $ 8,40 $ 8,50 S/AVaquilla gorda $ 9,48 $ 9,50 $ 11,57 S/A $ 9,48 S/A $ 8,70 $ 9,46 $ 9,50 $ 9,10 $ 9,26 S/AVacas gordas $ 7,50 $ 7,46 S/E S/A $ 7,50 S/A $ 7,44 $ 7,38 $ 7,10 $ 7,52 $ 7,70 S/AVacas conservas $ 5,50 $ 6,18 $ 6,00 S/A $ 6,30 S/A $ 4,70 $ 7,10 $ 6,78 $ 4,20 $ 6,00 S/A

S/D: Sin datos - S/A: Sin actividad

Índices ganaderosHacienda Mes de Marzo de 2011 Mes de Abril de 2011 Mes de Mayo de 2011 Etchevehere La Ganadera Etchevehere La Ganadera Pronuncia. Etchevehere La Ganadera El Pronuncia. Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo MáximoTotal de entrada del mes 2603 animales 3802 animales 5176 animales 2423 animales 1176 animales 4270 animales 4439 animales 1153 animalesNovillos livianos $ 8.50 $ 10.22 $ 9.72 $ 10.06 $ 8.30 $ 11.95 $ 9.68 $ 9.86 $ 8.51 $ 9.41 $ 9.00 $ 11.50 $ 9.52 $ 10.00 $ 8.07 $ 9.87Novillos pesados $ 7.70 $ 8.44 $ 7.80 $ 8.66 $ 6.80 $ 8.00 $ 7.60 $ 8.10 $ 7.50 $ 9.09 $ 7.10 $ 7.70 $ 8.00 $ 8.78 $ 7.00 $ 7.00Vaquilla gorda $ 8.92 $ 10.24 $ 9.80 $ 10.12 $ 9.22 $ 10.32 $ 9.76 $ 9.80 $ 8.84 $ 9.14 $ 7.30 $ 9.44 $ 6.18 $ 10.36 $ 7.66 $ 8.67Vacas gordas $ 6.40 $ 6.92 $ 6.22 $ 7.34 $ 6.18 $ 6.50 $ 6.18 $ 6.36 $ 6.01 $ 6.21 $ 6.06 $ 6.40 $ 4.80 $ 6.44 $ 5.42 $ 5.60Vacas conservas $ 4.64 $ 5.40 $ 5.00 $ 5.90 $ 4.00 $ 5.40 $ 5.24 $ 5.42 $ 4.74 $ 5.01 $ 4.00 $ 5.20 $ 3.50 $ 6.82 $ 4.85 $ 4.90

Mes de Junio de 2011 Mes de Julio de 2011 Etchevehere La Ganadera El Pronuncia. Etchevehere La Ganadera El Pronuncia. Etchevehere La Ganadera El Pronuncia.Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Máximo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Máximo 3655 animales 4397 animales 310 animales 2334 animales 2156 animales 1072 animales 3469 animales 4836 animales$ 9,44 $ 10,00 $ 9,58 $ 9,70 $ 7,00 $ 7,00 $ 8,98 $ 9,98 $ 9,80 $ 9,90 $ 9,20 $ 9,39 $ 11,40 $ 12,95 $ 9,42 $ 10,08 $ 11,05 $ 11,05$ 8,00 $ 8,50 $ 8,28 $ 8,40 $ 9,10 $ 9,10 $ 7,80 $ 8,44 $ 8,30 $ 8,72 $ 7,92 $ 8,28 $ 8,50 $ 9,75 $ 8,40 $ 9,04 $ 9,38 $ 9,38$ 9,54 $ 9,92 $ 8,84 $ 9,52 $ 8,42 $ 8,42 $ 8,86 $ 9,42 $ 9,66 $ 9,64 $ 9,54 $ 10,00 $ 8,90 $ 9,92 $ 8,90 $ 9,92 $ 8,20 $ 8,20$ 6,70 $ 7,50 $ 6,18 $ 6,82 $ 7,00 $ 7,00 $ 6,70 $ 7,50 $ 6,62 $ 7,42 $ 6,76 $ 7,04 $ 6,86 $ 8,60 $ 7,02 $ 7,58 $ 7,00 $ 7,00$ 5,46 $ 5,90 $ 5,32 $ 6,76 $ 5,52 $ 5,52 $ 4,60 $ 5,50 $ 5,70 $ 6,48 $ 5,50 $ 6,28 $ 4,00 $ 5,00 $ 6,08 $ 6,44 S/E S/E

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Precio de leche cruda

pagada al productor en

Entre Ríos

Fecha Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11Volumen diario Entre 500 y 2000 litros/día $ 1,272 $ 1,309 $ 1,334 $ 1,356 $ 1,389 $ 1,391 $ 1,391 $ 1,357 $ 1,290 $ 1,281 Entre 2000 y 6000 litros/día $ 1,296 $ 1,342 $ 1,384 $ 1,430 $ 1,451 $ 1,462 $ 1,462 $ 1,424 $ 1,375 $ 1,375 Más de 6000 litros/día $ 1,426 $ 1,466 $ 1,534 $ 1,549 $ 1,556 $ 1,562 $ 1,562 $ 1,528 $ 1,491 $ 1,491

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El panorama económico de nuestro país tiene por estos días un importante contenido

de expectativas ante una serie de medidas adoptadas por el Gobier-no Nacional (recientemente electo por el 54% de los votos positivos) que insinúan una distinción con las políticas llevadas a cabo preceden-temente. Las denominaciones de estas actitudes varían según des-de qué lugar se las refiera: para el oficialismo se trata de aplicar “sin-tonía fina” en el denominado por ellos el modelo económico vigente, a fin de “redireccionar ingresos” o “redistribuir cargas”. En cambio, para otros sectores (la oposición entre ellos), se ha puesto en mar-cha un “ajuste”, similar a los que tuvieron lugar en otras oportunida-des de la vida económica del país.

La verdad es que importa poco esta última discusión. La economía no se mueve por la semántica sino por las acciones de los principa-les decisores y sus consecuencias sobre los demás componentes del sistema económico. Mi posición al respecto es conocida: hace varios años que vengo mencionando la necesidad de producir cambios en la estrategia económica para apro-vechar las oportunidades que el mundo nos otorga. Ahora que por lo que se sabe, ese aporte se verá disminuido, surge como “necesa-

Por el Contador Gregorio CoronelVicepresidente del Instituto Internacional de Costos

Análisis económico

Es necesario e impostergablerio e impostergable”. De allí que, observando las primeras medidas conocidas postelectoralemente, he preferido adoptar una mirada cautamente proactiva. Porque si se acierta en el camino definido, vol-veremos a estar en condiciones de alcanzar los mejores objetivos- en términos cuantitativos y cualita-tivos- para el conjunto de los habi-tantes, especialmente para los que todavía no se beneficiaron cabal-mente de las mejoras ocurridas. La cautela es para evaluar como con-tinúa este camino y si también ha-brá modificaciones en la lógica de la toma de decisiones, no sólo del Gobierno sino también de los más influyentes actores del sistema.

Resulta conveniente adelantar que lo esperable no tendrá las ca-racterísticas de los difíciles mo-mentos de principios de este siglo, pero tampoco la bonanza expansi-va de los últimos años, en particu-lar a partir de 2007. Es previsible y poco discutible que en el corto pla-zo, especialmente en el año próxi-mo, habrá para la mayoría de los ciudadanos una afectación de sus ingresos reales o poderes de com-pra en relación a las vivencias del pasado inmediato, como también para las empresas un menor ritmo de beneficios. Pero reitero, se trata de una readecuación del movimien-to económico (algunos técnicos le

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llaman “enfriamiento”) en el cual se crecerá a un menor ritmo, posi-bilitando que se ordenen algunas variables que hoy exhiben asincro-nías. Dicho de otro modo, es una contribución temporal desde el es-fuerzo para hacer más sostenible el crecimiento que nos espera para las próximas décadas. Por eso es su-mamente trascendente que los más destacados dirigentes, especial-mente quienes tienen las respon-sabilidades de Gobierno, aporten su cuota de generosidad pensando en el bienestar colectivo de ésta y futuras generaciones. Reitero: la oportunidad que tiene Argentina (y los demás países emergentes) en

esta etapa de la vida del mundo se presenta una vez cada treinta o cin-cuenta años. Es a todas luces, como mínimo desacertado, no actuar en consonancia para aprovechar sus beneficios.

Creo procedente justificar la exi-gencia y la oportunidad de estas transformaciones. Para ello tomaré como punto de partida la última in-formación oficial disponible (INDEC) del Producto Bruto Interno (PBI) que es la correspondiente al 2º trimes-tre del corriente año 2011, y haré la evolución comparativa de ésa y otras variables con la del 2º trimestre de los años 2008 y 2009. Esto porque en el primero de estos últimos

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años nuestro país venía creciendo a niveles muy importantes (7% anual) y durante el segundo se produjo una caída relevante (crecimos sólo 0.6% anual) para volver a recuperarnos fuertemente en el siguiente y has-ta el presente. En esa oportunidad sufrimos la influencia de una crisis mundial que comenzaba con epicen-tro en los EE.UU. Hoy, se avizora algo parecido sólo que el eje de la crisis se ha corrido más hacia Europa. La diferencia es que en esta ocasión la economía argentina no tiene ya la amplitud de herramientas con que contaba entonces para hacer frente a las consecuencias que inevitable-mente sobrevendrán.

•  El análisis de los principa-les números

En el Gráfico Nº1 se puede observar que el PBI total a valores de mer-cado constantes de 1993 creció en ambas comparaciones 21% y 22% respectivamente. Que el consu-mo privado lo hizo en 18% y 21%, y el público en 34% y 26% respec-tivamente. Que la Inversión Bruta Interna Fija (IBIF) aumentó 31% y 47%, valores ciertamente muy sa-tisfactorios. Pero el fenómeno más destacado se visualiza en el comer-cio exterior: las Importaciones cre-cieron 25% y 69%, mientras que las exportaciones lo hicieron en 23%

La economía no se mueve por la semántica sino por las acciones de los princi-pales decisores y sus con-secuencias sobre los demás componentes del sistema económico.

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y 19% respectivamente. Estos últi-mos números son muy reveladores para ayudar a comprender las res-tricciones que hoy atravesamos. Profundizando esta primer mirada, podemos deducir estos análisis:

a)- El comportamiento de los dis-tintos sectores ha sido sumamente diverso. En el Gráfico Nº2 se expone aquella evolución en relación con el sector de Bienes. Allí se verifica que el total de ellos se modificó hacia

el alza en 17% y 26% con prepon-derancia de los subsectores: Agri-cultura (14%-56%), Industria (24%-25%) y Construcción (11%-15%). Con igual criterio, en el Gráfico Nº3 aparece igual observación sobre el sector de los Servicios. En total cre-cieron 23% y 18%. Los subsectores de mayor preponderancia dentro del agrupamiento fueron: Ventas al Por Mayor y Menor (33%-31%), In-termediación Financiera (29%-

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32%) y Transporte (29%-22%).b)- El vigor del Comercio Exterior

(Cuadro Nº1) con saldos favorables comerciales de U$S 12.500 y U$S 16.900 millones (entrada neta de dólares) con la influencia decisiva del comportamiento de la agricul-tura en cantidades y precios junto a las exportaciones industriales, per-mitió incentivar un consumo inter-no sobre la base de una acelerada emisión monetaria. El Gráfico Nº4 identifica una expansión anual de la circulación monetaria a un ritmo de 23% anual (acumulado 87% en 2011/2008) subiendo a 31% anual (acumulado 73% en 2011/2009). A lo anterior se sumó un nivel de gasto público que en esos períodos verificó crecimientos de entre 30% y 35% anual.

c)- Indudablemente, se impulsó el mercado interno sobre la base de los excedentes de los bienes y servicios transables internacionalmente acom-pañados por la financiación de un gasto público abastecido adicional-mente por fondos intragubernamen-tales (ANSSES, Banco Central, Banco Nación, entre otros). Con esa podero-

sa máquina de creación de dinero fue posible la creación de una demanda más activa, con mayores retribuciones a los factores productivos (especial-mente el trabajo) cuyos beneficiarios más salientes fueron quienes interme-dian en el comercio al por mayor y por menor, las entidades financieras y su asociado el transporte, sólo supera-dos en sus cuotas de crecimiento por la agricultura (Gráficos Nº 2 y Nº3). No se hizo suficiente hincapié en qué par-te de esa mejora debía destinarse al ahorro ya que los ciclos positivos y tan sobre exigidos como los que hemos vivido en algún momento se moderan, o inclusive cambian de tendencia por lo cual hubiera sido conveniente alen-tar opciones contra cíclicas.

d)- La mayor disponibilidad de di-nero no se dirigió a la inversión. Por eso es que las importaciones crecen nada menos que 69% entre 2009 y 2011. A mayor consumo, no se verificó un crecimiento de la inversión com-patible con esos porcentajes, a pesar que ésta siempre se ubicó en porcen-tajes superiores al 20% del PBI llegan-do al 24% en el 2º trimestre de 2011. Aparece como recurrente un proceso

Si se acierta en el camino definido, volveremos a estar en condiciones de alcanzar los mejores objetivos- en términos cuantitativos y cualitativos- para el conjun-to de los habitantes

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demanda-oferta donde la primera su-pera a la segunda que, en lugar de au-mentar su producción en una medida que equilibre los deseos de compra, ajusta por precios y aparece la infla-ción. La persistencia de estas señales provoca mayores demandas salaria-les, que nuevamente van a exacerbar las compras con las consecuencias del mantenimiento de altas variacio-nes de precios y donde la oferta (cerca de sus límites de capacidad produc-tiva) sustituye el exceso con bienes producidos en otros países. Dos da-tos: En 2002 (datos del INDEC) el nivel general de utilización de la capacidad productiva industrial era de poco más del 40% y hoy se ubica en el orden del 80% (Noviembre de 2011) con secto-res como el de Metales Básicos que llega al 90%. Entre el 2ºT/11 y 2ºT/09, dentro de la IBIF, las Inversiones en Equipo Durable de Origen Nacional aumentaron 50%. En Equipo Durable de Origen Importado, 120%.

e)- Es justo decir que las condi-ciones para favorecer las inversio-nes permanentes no estuvieron del todo dadas en estos últimos años. Desincentiva inversiones perma-

nentes la existencia de altos niveles inflacionarios porque las ganancias requeridas para alcanzar su cober-tura y dejar un excedente razonable en relación al riesgo empresario, deben ser muy altas. Pensemos que con una variación interanual de precios del orden del 20% y un excedente pretendido de 10%, el beneficio que debe obtenerse de los emprendimientos es del 32%, después de descontar el Impuesto a las Ganancias. La carga impositi-va alta, también es una restricción para la inversión. En la Argentina actual llega al 35% del total de las Ganancias sin ajustar este monto por inflación. Siguiendo con aquel razonamiento, la tasa bruta (inclui-da impuestos) exigida a los proyec-tos sería de casi el 50% sobre el capital aportado. Este esquema fue viable cuando la capacidad ociosa existente no exigía mayores inver-siones. Pero llegado el punto de máxima ocupación, para que los negocios alcancen este rendimien-to, o se invierte lo estrictamente su-ficiente, o se informaliza parte de la operatividad.

Es previsible y poco discu-tible que en el corto plazo, especialmente en el año próximo, habrá para la ma-yoría de los ciudadanos una afectación de sus ingresos reales o poderes de compra

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f)- Se han acumulado otras dis-torsiones: En el Gráfico Nº5 mostra-mos que para junio 2011 la presión tributaria llegaba al 29% del PBI (formal), que la inflación minorista determinada por los Institutos Esta-dísticos Provinciales se ubicaba en 23% anual, que las tasas de interés al ahorrista en Plazos Fijos (otra fuente de financiación de inversio-nes) estaba debajo el 10% anual y que el tipo de cambio había sufrido una modificación de casi 5% desde el comienzo del año. En cualquier proceso económico estas varia-bles deberían tender a una mayor convergencia sino a su paridad. En lo social, los indicadores básicos (pobreza e indigencia), medidos por la inflación real, no mostraron mejoras sustantivas, y desde el 2º trimestre de 2008 hasta igual lap-so del actual, el decil más alto de

la pirámide de ingresos percibe 23 veces más que el decil más bajo. No se ignora que el índice de des-ocupación ha descendido al 7% de la PEA, pero los beneficios (léase aumentos salariales) no son para todos iguales. Hay 36% de informa-lidad.

•  Hay que revisar la política económica.

La sola lectura de los anteriores pun-tos, justificaría plenamente una revi-sión de la política económica: para que haya mayor equidad en lo social con una mejor distribución de los in-gresos y para que se instalen condi-ciones que permitan seguridad a las inversiones con una participación menos dispersa de los distintos sub-sectores dentro de la riqueza total (por ejemplo: el subsector de la salud

Comercio Exterior (Millones de U$S) Años Exportaciones Importaciones Saldo2008 $ 70.000,00 $ 57.500,00 $ 12.500,00

2009 $ 55.700,00 $ 38.800,00 $ 16.900,00

2010 $ 68.500,00 $ 56.400,00 $ 12.100,00

2011 $ 81.000,00 $ 71.500,00 $ 9.500,00

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y la educación han crecido 10% y 14% dentro del grupo del inciso a) Y a su vez, dentro de aquellos, de las unida-des económicas de diferente escala (concretamente PYMES). Para esto es urgente revertir la dispersión que exhibe el Gráfico Nº5, comenzando prioritariamente por la inflación. Si ésta tiende a la baja, también des-cenderán las tasas de interés y será más leve o suave la corrección cam-biaria. La inflación no permite una mejora real de la situación de los con-sumidores sino (en el mejor de los ca-sos) un mantenimiento dentro de un nivel dado. Las empresas no pueden ya soportar incrementos en dólares sobre la base de variaciones inflacio-narias como las actuales porque se ha agotado el colchón cambiario de principios de siglo y están trabajando al límite de su capacidad productiva. Un camino en esa dirección, además, devolverá la confianza hoy nítida-mente ausente y vital para vigorizar el clima económico. A raíz de este deterioro se han estado produciendo salidas netas de capitales del País por montos sustantivos que pudieron haber sido reinvertidos (Gráfico Nº6) y los billetes y monedas fuera del sis-tema financiero sumaban en Junio de 2011 casi 30.000 millones de U$S (dato oficial del BCRA).

•  El escenario 2012

Pero más claro está que se encuen-tran afectados los pilares que mo-torizaron los notables incrementos del mercado doméstico: el sector externo y el gasto público. El pri-mero porque ha vuelto a recrudecer

el problema de las economías de países desarrollados luego de que las medidas implementadas a par-tir de 2008 no surtieran los efectos buscados. Si bien EE.UU. va conso-lidando su crecimiento, lo hace en valores muy bajos. En Europa no se discute ya el retroceso económico sino sus magnitudes, y con un final abierto sobre el programa final de ordenamiento y los efectos entre sus integrantes más fuertes y más débiles. China, que había elevado sus tasas de interés sacrificando crecimiento para frenar la inflación, ha logrado controlar la situación pe-ro la mejora de su economía será a niveles inferiores a los dos dígitos. En consecuencia le venderemos menos al mundo no sólo en canti-dades sino también en precios por-que las cotizaciones de los granos (principal rubro de nuestras expor-taciones), están disminuyendo: La soja cotiza actualmente a U$S 416 la tonelada (U$S 270 para el pro-ductor) cuando a principios de año era de U$S 550 por tonelada (U$S 360 para el productor). La caída fue del 25%. La actual situación mun-dial también nos afectará en el co-mercio regional, sobre todo porque nuestro principal socio, el Brasil, ha tomado medidas defensivas contra los efectos de la crisis: devaluó un 26% el real contra el dólar, alineó su tasa de inflación en torno al 6% anual mediante el manejo de su ta-sa de interés y avisó que tendrá un crecimiento menor en su economía hacia el próximo año.

Estos problemas, enunciados ya en el informe del año anterior

Indudablemente, se impulsó el mercado interno sobre la base de los excedentes de los bienes y servicios tran-sables internacionalmente acompañados por la finan-ciación de un gasto público abastecido adicionalmente por fondos intraguberna-mentales

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en esta misma publicación, se han profundizado. Los inconvenientes en la competitividad se agudiza-rán por la razón que los países más grandes con retrocesos en sus mer-cados internos, intentarán colocar sus producciones en los emergen-tes (entre los que nos encontramos) en vista de las mejores condiciones que se dan. Particularmente será el caso de China para quien Europa es su principal comprador seguido por Estados Unidos. Por lo tanto, los ex-cedentes comerciales serán más ba-jos esperándose que en 2011 cierre positivo en unos U$S 10.000 millo-nes, pero hacia 2012 descienda has-ta U$S 8.000 con una soja de U$S 400 por tonelada y una cosecha de más de 110 millones de toneladas de granos. Este cuadro demandará una activa tarea de control de las impor-taciones porque los dólares deberán cuidarse para atender temas más prioritarios como el pago de la deu-da externa o la provisión de energía, decisivo rubro en el cual (también por la falta de políticas oportunas y acertadas) tendremos por primera vez un déficit comercial.

Es fácil imaginar que se verán afectadas actividades del ámbito in-terno. Sectores como la pesca, cue-ro, siderurgia, vinos, automotrices y de la agricultura entre otros traba-jarán en niveles más bajos. La ali-mentación ha estimado en un 20% la menor venta de productos al exte-rior. Y se han comenzado a manifes-tar suspensiones de días o turnos de trabajo, adelanto de vacaciones, etc. que “nuevamente- sin conformar un cuadro de crisis, indican la presen-

cia de dificultades a considerar. El otro sostén del crecimiento, el

gasto público, tampoco podrá apor-tar demasiado por sus propias es-trecheces. Las cuentas fiscales son en 2011 y serán en 2012 deficitarias aunque en niveles moderadamente financiables: del 1% del PBI inclui-dos los déficits de las administra-ciones provinciales que también de-berán adecuar sus haciendas. Para mantener controlado este ítem es-tará impedido de elevar el gasto en proporciones superiores al aumento de los ingresos como venía suce-diendo hasta ahora. Estos últimos aumentarán menos que en años precedentes. También se han dismi-nuido los márgenes para que algu-nos organismos intragubernamen-tales (ANSSES, Banco de la Nación Argentina, PAMI y BCRA entre otros) financien los consumos públicos. Esperan egresos significativos en moneda extranjera como el pago del Cupón PBI que sobre el fin de este año demandará una salida de U$S 2.300 millones y los compromisos de 2012 llegan a algo más de U$S 10.000 millones, considerando que se renuevan los vencimientos con entes públicos. Nada dice que no se pueda cumplir con estas obligacio-nes. En un contexto donde por pri-mera vez se registrará una caída de las reservas del BCRA. En Diciembre de 2010 eran de U$S 52.000. A fin de 2011, se las estima en U$S 47.000, y para 2012 en U$S 42.000.

El Gobierno ha tomado debida nota de este escenario más restringi-do. Las primeras medidas van en el sentido correcto aunque están muy

Aparece como recurrente un proceso demanda-oferta donde la primera supera a la segunda que, en lugar de aumentar su producción en una medida que equili-bre los deseos de compra, ajusta por precios y aparece la inflación.

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lejos de conformar un Plan Maestro, si es que existe. La quita de subsi-dios mejora la posición fiscal. La contrapartida es que usuarios, em-presas y personas pagarán más por luz, agua y gas, en porcentajes que incluyen no sólo la eliminación del beneficio sino aumento de las tari-fas. Cálculos no oficiales dicen que pueden encarecerse en 200% res-pecto de los valores vigentes. Para-

dójicamente, la dolarización de los portafolios de los actores económi-cos privados a la que oficialmente se ha respondido con medidas no del todo efectivas de control cambiario, ha llevado a que la circulación mo-netaria se expanda a razón de un 5% anual en octubre de 2011 precisa-mente porque al vender dólares se retiran pesos del mercado (Gráfico Nº4). Las tasas, como se sabe,

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han crecido hasta 19% anual para plazos fijos a 30 días y aunque se espera un descenso una vez supe-rada la mayor demanda de dinero de fines de año, esta baja no será muy significativa dependiendo de la evolución de la inflación. La nega-tividad de las tasas para ahorristas será menor en 2012. No es previsible cambios significativos en depósitos y préstamos en comparación con los actuales niveles. El deslizamien-to del tipo de cambio, que llegó a una tasa equivalente anual del 17% en agosto 2011, se atemperó a un 9% anual equivalente en octubre y para 2012 puede arriesgarse un 16% (llegando a $5,01 sobre el final del

mismo). Si la inflación se ubicara en 20% anual (esperable y posible), se advierte una tendencia a la conver-gencia que entendemos necesaria.

Estimamos que la economía (por todas las situaciones ya expuestas) crecerá un 3%, a 3,5% respaldada por el arrastre del buen crecimiento de este año. El aumento del consu-mo público y privado también se da-ría en estos ratios. La pauta salarial buscada será del 18% promedio pu-diendo extenderse hasta igualar a la inflación. No se prevén cambios im-portantes en los indicadores socia-les: desempleo del 7.5% con algún incremento originado en la disminu-ción de la actividad. La informalidad

Desincentiva inversiones permanentes la existencia de altos niveles inflaciona-rios porque las ganancias requeridas para alcanzar su cobertura y dejar un exce-dente razonable en relación al riesgo empresario, deben ser muy altas.

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seguirá por 2012 en el 36%. Y se mantendrán los porcentajes de po-breza e indigencia. El cuidado en el manejo de los recursos públicos, en un contexto de restricciones como el que se espera, es imprescindible para evitar amenazas que perjudi-quen estos últimos indicadores.

•  En definitiva.

Insistimos en que la toma de deci-siones por parte del Gobierno que tengan en cuenta esta nueva realidad que nos acompañará por algo más que el año venidero, resulta vital para superar estos momentos, afianzar el crecimiento y una mejora en la cali-dad de vida de los argentinos en el fu-turo. Cuenta a su favor con un bajo ni-vel de endeudamiento (medido como % del PBI llega al 25% sin contar los pasivos intragubernamentales) que le permite recurrir al financiamiento externo si así lo necesitara. Para es-to también es necesario ordenar las cuentas públicas. Y tiene el apoyo de la mayoría que así lo ha hecho saber en el último acto eleccionario. Sería un hecho de máxima calidad institu-cional la celebración de un acuerdo social para bajar la nominalidad de las variables sin afectar el fondo de las cosas, porque se constituiría en una señal de formidable potencia para los capitales que en el mundo abundan y esperan oportunidades de inversión.

Las cosas, si se actúa razona-blemente, no serán muy difíciles y podrán atenderse las dificultades sin grandes costos. Tendremos un año donde todos deberemos extre-mar la prudencia en las acciones y ver a un crecimiento más moderado no como un retroceso, sino como una medida positiva, en tanto haga sostenible el avance hacia tiempos mejores para el conjunto.

¡¡¡Feliz año 2012!!!

Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11

Modelo 1 - Vivienda Urbana Costo m2 $ 3.486,00 $ 3.486,00 $ 3.531,11 $ 3.658,18 $ 3.675,00 $ 3.697,13 $ 3.730,74 $ 4.010,86 $ 4.050,65 $ 4.076,82 $ 4.100,23 $ 4.323,00 $ 4.389,16 Variación sobre mes anterior 0,18% 0,18% 0,08% 3,60% 0,46% 0,60% 0,91% 7,51% 0,99% 0,65% 0,57% 5,43% 1,53% Incidencia de materiales 48,2% 48,2% 48,8% 47,2% 47,5% 47,8% 48,2% 46,2% 46,7% 47,0% 47,3% 45,9% 46,2% Incidencia de mano de obra 51,8% 51,8% 51,2% 52,8% 52,5% 52,2% 51,8% 53,8% 53,3% 53,0% 52,7% 54,1% 53,8%

Modelo 2 - Vivienda Country Costo m2 $ 3.695,52 $ 3.744,94 $ 3.754,78 $ 3.888,05 $ 3.904,03 $ 3.922,79 $ 3.953,59 $ 4.248,43 $ 4.300,30 $ 4.332,96 $ 4.369,26 $ 4.593,46 $ 4.657,68 Variación sobre mes anterior 0,10% 1,34% 0,26% 3,55% 0,41% 0,48% 0,79% 7,46% 1,22% 0,76% 0,84% 5,13% 1,40% Incidencia de materiales 49,1% 49,8% 49,9% 48,3% 48,5% 48,7% 49,1% 47,1% 47,7% 48,1% 48,5% 47,0% 47,2% Incidencia de mano de obra 50,9% 50,2% 50,1% 51,7% 51,5% 51,3% 50,9% 52,9% 52,3% 51,9% 51,5% 53,0% 52,8%

Modelo 3 - Vivienda Colectiva tipo Duplex Costo m2 $ 3.261,35 $ 3.308,44 $ 3.312,31 $ 3.438,05 $ 3.455,96 $ 3.485,12 $ 3.520,35 $ 3.777,97 $ 3.818,94 $ 3.840,74 $ 3.867,27 $ 4.077,49 $ 4.136,24 Variación sobre mes anterior 0,09% 1,44% 0,12% 3,80% 0,52% 0,84% 1,01% 7,32% 1,08% 0,57% 0,69% 5,44% 1,44% Incidencia de materiales 44,7% 45,5% 45,6% 44,0% 44,3% 44,7% 45,3% 43,0% 43,6% 43,9% 44,2% 42,8% 43,0% Incidencia de mano de obra 55,3% 54,5% 54,4% 56,0% 55,7% 55,3% 54,7% 57,0% 56,4% 56,1% 55,8% 57,2% 57,0%

Modelo 4 - Vivienda Torre Costo m2 $ 3.308,66 $ 3.358,10 $ 3.372,02 $ 3.484,10 $ 3.501,45 $ 3.531,37 $ 3.564,73 $ 3.808,65 $ 3.867,69 $ 3.909,80 $ 3.946,79 $ 4.121,22 $ 4.171,56 Variación sobre mes anterior 0,16% 1,49% 0,41% 3,32% 0,50% 0,85% 0,94% 6,84% 1,55% 1,09% 0,95% 4,42% 1,22% Incidencia de materiales 51,7% 52,4% 52,6% 51,0% 51,2% 51,6% 52,1% 49,8% 50,6% 51,1% 51,5% 49,8% 49,9% Incidencia de mano de obra 48,3% 47,6% 47,4% 49,0% 48,8% 48,4% 47,9% 50,2% 49,4% 48,9% 48,5% 50,2% 50,1%

Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos

Comparación interanual en el costo del m2

Vivienda Urbana sep-10 sep-11

$ 3.486,00 $ 4.389,16

25,91%

Fuente: CAPER, Colegiode Arquitectos de la

Provincia de Entre Ríoswww.colegioarquitectos.org.ar

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Herramientas de ayuda financiera existentes para PyMES

Se sintetiza en la presente ta-bla algunas de las herramien-tas existentes para el apoyo a

las Pequeñas y Medianas Empresas PyMEs en el financiamiento de pro-yectos de innovación o inversión

provenientes de Organismos Públi-cos pertenecientes a la Administra-ción General del Gobierno ya sean centralizados o descentralizados (SEPyME, FONTAR, FONSOFT, FO-NARSEC, PROSAP) o entidades ban-

carias públicas (BNA, BICE).En próximas ediciones iremos

ampliando esta información de acuerdo a las oportunidades exis-tentes o las necesidades observa-das en las empresas de la región.

Fuente: GestINNOVA (Gestión de la Innovación) - Ing. Matías Ruiz – Iñaki Apezteguia info@gestinnova.com.ar

InstrumentosEMPRETECNO PAEBT (FONARSEC)

ANR800 Innovación Tecnológica (FONTAR)Crédito Fiscal (FONTAR)

PACC Empresas (SEPyME)

Consejerías Tecnológicas Individuales (FONTAR)Crédito Fiscal Capacitación (SEPyME)

Créditos art. 2 RBP Especiales de Reintegro Obligatorio (FONTAR)CAE (FONTAR)

Créditos para la Reactivación Produc-tiva (CFI)FONAPyME Industria II

PMCE Mejora de la Com. Emp. y Apo-yo a las Cadenas de Valor (Gob. ER)ANR FONSOFT (FONSOFT)

ANR Ventanilla Internacional (FONSOFT)Crédito Exporta (FONSOFT)Emprendedores FONSOFT (FONSOFT)

ANR BID PROSAP (MINAGRI)

ANR BIRF PROSAP (MINAGRI)

LPI Prom. de Inv. en Bienes de Capital y Obras de Infraes. (Sec. Industria)Créditos para el Desarrollo (Bco BICE)

Programa de Financiamiento Producti-vo del Bicentenario (BNA)Sistemas Productivos Locales (SEPyME)Desarrollo Tecnológico Municipalida-des DETEM (COFECyT)Apoyo Tecnológico al Sector Turismo ASETUR (COFECyT)Proyectos Federales de Innovación Productiva PFIP (COFECyT)PFIP Eslabonamientos Productivos PFIP ESPRO VINCULADOS

TipoSubsidio

Subsidio

Beneficio FiscalSubsidio

Subsidio

Beneficio FiscalCrédito

Crédito

Crédito

Crédito

Subsidio

Subsidio

Subsidio

CréditoSubsidio

Subsidio

Subsidio

Benef. fiscalesCrédito

Crédito

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Subsidio

Destino y característicasPromover el desarrollo de empresas de base tecnológica en los distintos sectores productivos en base a la aplicación intensiva del conocimiento 75% del proyecto hasta $2.500.000.-Mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas mediante la ejecución de proyectos de desarrollo tecnológico. 50% del proyecto hasta $800.000.-Mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas a través de Modernización Tecnológica o I+D. Hasta 50 % del proyecto y $3 millones por empresaApoyar el fortalecimiento de la competitividad facilitando el acceso a servicios profesionales de asistencia técnica. 60% del proyecto hasta $ 130.000.-Estimular el desarrollo tecnológico de las empresas y favorecer un mercado adecuado para dinamizar en forma perma-nente el proceso de mejoramiento de las capacidades de innovación en las firmas. 60% hasta $60.000 por empresa.Capacitación de Recursos Humanos. Abiertas (posgrados, cursos, seminarios, etc) o Cerradas (dentro de la empresa) 100% gastos honorarios o aranceles hasta 8% masa salarial bruta anual.Modernización Tecnológica. 80% del proyecto hasta $1.000.000. Tasa interés “variable” en pesos (índice Fixed Rate del Banco Central Europeo, 1.5 % al 22Ago11). Hasta 4 años de gracia y 4 años amortización.Proyectos de Modernización Tecnológica con alto contenido en bienes de capital. 80% del proyecto hasta $ 4.000.000. Tasa anual debajo de los 2 dígitos; 24 meses gracia; 9 años amortización (solo capital).Con destino a pre inversión, capital de trabajo y activo fijo. Hasta $600.000. 80% del proyecto, 12-24 meses gracia, hasta 84 meses amortización, tasa variable en pesos, 7,5% anual (apróx. 12% real).Con destino a inversión. Hasta $1.500.000. 70% del proyecto, 6-12 meses de gracia, hasta 84 meses amortización (solo capital). Tasa anual nominal fija de 9%.Fortalecer las cadenas de valor mediante la asistencia técnica para elaborar planes de mejora competitiva en colabora-ción con los diferentes actores de las mismas. 60% del proyecto hasta USD10.000.-Fortalecimiento de la industria del software. Certificación de Calidad, Desarrollo de nuevos productos y procesos, I+D pre competitivo. 50% del proyecto hasta $600.000 (según categoría).Fortalecimiento de la industria del software. Desarrollo de nuevos productos y procesos. 50% del proyecto hasta $800.000.-Iniciación o consolidación en la actividad exportadora de software. 80% del proyecto hasta $300.000.Nuevos emprendimientos para el desarrollo de productos de software y servicios informáticos. 50% del proyecto hasta $180.000.-Inversiones en Encadenamientos Productivos presentados a través de Grupos Asociativos. 30% del proyecto hasta $900.000 ($250.000 por empresa)Inversión privada complementaria de los Proyectos de Inversión Pública financiados por PROSAP a nivel intrapredial o extrapredial.40% del proyecto hasta a) $50.000 b) $600.000.Devolución anticipada del IVA o amortización acelerada de ganancias en las inversiones en bienes de capital nuevo o infraestructura destinados a la actividad industrial. Sin límites en el monto a financiar.Reconversión y modernización productiva (a) bienes de capital de producción nacional o importados; b) inversión). 85% inversión hasta a) U$S 1.000.000 b) U$S 3.000.000 con Interés variable (Al 22Ago11CFT: proy en USD 8,82%, en $ 11,19%); gracia 18 meses; hasta 10 años amortización.Con destino a Inversión. Sin límite máximo monto. Sin plazo de gracia, amortización 5 años (solo capital). Tasa de interés 9.9% anual fija.Integraciones de tipos vertical u horizontal: Promoción de Clusters y Redes Productivas 60% del proyecto hasta $300.000 + salario profesional (100% 6 meses, 50% 6 meses)Desarrollo tecnológico a nivel local y mejores prácticas de gestión. 70% del proyecto. $ 900.000 por jurisdicción (provincia).Dar impulso a centros turísticos que requieran innovación tecnológica. 70% del proyecto. $1.000.000 por jurisdicción (provincia).Dar solución a problemas con impacto social y productivo en la comunidad. 70% del proyecto. $ 900.000 por jurisdic-ción (provincia).Brindar solución a las demandas de innovación tecnológica detectadas en los eslabonamientos productivos provincia-les o regionales. 60% de proyecto. $1.800.000 por jurisdicción (provincia).

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“No queremos pagar menos impuestos. Queremos pagar

mejores impuestos”

Unión Industrial de Entre Ríos

El Presidente de la Unión Industrial de Entre Ríos, Carlos Galuccio, hizo un balance del año industrial y remarcó la necesidad de

reformular el sistema impositivo para alentar inversiones y el trabajo registrado. Ley de pasantías, empleo para menores de 18 años, tasas

acordes a los países competidores, y competitividad de las industrias son algunos de los temas a bordados en el siguiente reportaje.

Guía de Oferta Exportable y los resulta-dos del análisis de la matriz y eficiencia energética de la provincia.• Además de ser un año de gran creci-miento para la industria entrerriana

- Si, se ha crecido notablemente. Al empresariado hay que ponerle la zanahoria adelante. No nos conforma-mos con lo hecho hasta acá y por eso vamos por más. Todos los fines de mes tenemos que pagar los sueldos y es un incentivo para dar un paso más en la escalera. Para delante tenemos mucho todavía por mejorar.• Hoy la capacidad productiva de las industrias, incluso en Entre Ríos, está casi al límite. Se necesitan urgente las inversiones importantes y para llevar-las adelante son fundamentales el cré-

dito, certezas y seguridad en el futuro.- Crédito, certeza y seguridad fueron

los tres temas ejes que quedaron plan-teados en la Jornada de la Industria en setiembre. En ese ámbito también fui-mos claros en que no queremos pagar menos impuestos. Queremos pagar mejores impuestos. En el camino de sanear los subsidios hay que mejorar el sistema impositivo. Creemos que te-nemos industrias que pueden compe-tir en el país y el mundo. Con la actual situación, la competitividad será un factor clave para crecer en los próximos años. Por eso necesitamos las mismas tasas que se pagan en el exterior, que haya una paulatina disminución de los subsidios, pero analizando sector por sector, con un análisis serio y respon-

La Unión Industrial de Entre Ríos se ha convertido en una de las princi-pales organizaciones intermedias

de la provincia. Unos cien socios de todos los rincones, todos los sectores y todos los tamaños dan legitimidad a la institución que año tras año crece y sumas servicios.

- Desde lo institucional el 2011 ha sido un año muy bueno. La creación de los diferentes departamentos de traba-jo (Medio Ambiente, Jóvenes, Asuntos Tributarios y Recursos Humanos) nos ha empujado a analizar anticipada-mente varios temas que teníamos en agenda. A eso se suma una cantidad de eventos importantes por la temática abordada en cada uno de ellos y cerra-mos el año con la presentación de la

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proyecto. Los inversores que vienen y quieran venir de afuera ven lo que ha hecho y hace la gente local y les genera más confianza. Por primera vez, sacan-do excepciones en los últimos 20 años, hay gente que viene a invertir y en muy poco tiempo se “hacen” entrerrianos, porque se enamoran de la provincia y su gente.• - ¿Cuesta todavía pensar y planificar en el mediano y largo plazo a las indus-trias?

- De alguna manera es una falencia en los empresarios. Todos soñamos con el largo plazo, pero nos falta “pro-fesionalizar” ese pensamiento. Un pro-yecto de inversión obliga a pensar en grande y ahí es donde hay que comen-zar la profesionalización. Pero también son importantes las condiciones gene-rales. Debemos exigir el no cambio de las condiciones y diferenciar, de una vez por todas, lo que son las políticas de Estado de las de Gobierno. Esas po-líticas de Estado que son a largo plazo

son las que las instituciones debemos resguardar y defender.• - La mayoría de las industrias mani-fiestan la necesidad de sumar puestos laborales pero muchas veces no en-cuentran los perfiles específicos en el mercado.

- Es verdad, y principalmente en la rama de las ingenierías hay una de-manda insatisfecha al igual que con los oficios. La Argentina ha perdido “el oficio”. Se produjo por diferentes circunstancias de la historia reciente. Son temas delicados que hay que ana-lizarlos y trabajarlos a fondo. Las es-cuelas industriales son un punto flaco y que tenemos que reforzar. Lo otro son las pasantías. Eran una herramienta extraordinaria para que los estudian-tes puedan tener su primer trabajo mientras terminaban la carrera. Hay que tratar de mejorar la Ley para que vuelva a funcionar el sistema. El otro tema muy delicado es el trabajo previo a los 18 años, donde siempre fue una herramienta válida para que un padre le diera al hijo pensando en su futuro. Yo empecé a trabajar a los 14 años, con mi padre y nadie pensó que me estaba explotando. De esa manera conocí lo que es el trabajo, el esfuerzo, y saber que cada peso consta de un montón de centavos y que cuestan ganarlos. En la globalización hemos ido perdiendo esa cultura y hay que recuperarla.• - ¿Los planes sociales afectan a la oferta laboral?

- Los planes existen, son justos y están bien dados; pero es de las otras cosas que tenemos que ir mejorando. Lo mismo que hablábamos del siste-ma energético y los subsidios, los pla-nes necesitan correcciones para

sable. Vamos por el camino correcto en ese sentido, y a eso apuntamos cuan-do hablamos de empresas eficientes, aquellas que usen bien cada uno de los recursos son las que van a crecer mu-cho en los próximos años.• En pocos años la industria no solo se ha transformado y ganado compe-titividad sino que también comenzó a ocupar un lugar en la agenda pública.

- Entre Ríos ha dado un paso muy grande en el tema industrial. Queda mucho todavía por hacer porque hay un gran potencial en cada sector. Pero si miramos a dónde estábamos hace unos años atrás y dónde hoy, el cambio es evidente. Nos ubicamos por sobre la media nacional y seguimos muy lejos de nuestro techo. Hemos crecido por la propia idiosincrasia de nuestros em-presarios, que son entrerrianos y que fueron los primeros que creyeron en ellos mismos. Es lo mismo con lo que sucede hacia dentro de la empresa: uno es creíble cuando avala su propio

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de a poco ir incorporando esa gente lo más rápido posible al mercado labo-ral. Lo que hay que eliminar al ciento por ciento es el mercado en negro, porque es una competencia absolu-tamente desleal para los empresarios y hay que ir con toda la convicción a la eliminación. Para eso hay que fo-mentar el trabajo en blanco. Lamenta-blemente en Argentina el trabajo está gravado, por eso muchas veces es el propio Estado quien no ayuda a la creación masiva de trabajo. A esto nos referimos, como cuando comenzamos la charla que la cuestión impositiva es lo que tenemos que ir mejorando no queremos pagar menos, sino mejores impuestos.

• - ¿Cómo será el 2012 y cuáles los de-safíos para la UIER?

- Yo soy empresario, industrial y op-timista por naturaleza. Vamos a tener un excelente año y haremos todo el es-fuerzo para que así sea. Para la UIER el desafío será seguir creciendo y mante-ner un diálogo maduro como lo hemos tenido durante ocho años. Recién hoy estamos viendo el fruto de ese trabajo continuo, de arrimar ideas y de acercar motivos y justificaciones en lo que no estamos de acuerdo. Siempre mirando el lado positivo de las cosas. Por suerte siempre encontramos buena disposi-ción para conversarlas, tanto a nivel provincial como nacional en los últimos tiempos.

generar mano de obra e incorporar esa gente al mercado del trabajo. Un ejemplo claro es en los sectores za-freros, como el citrus y el arándano, donde es muy difícil conseguir gente para el trabajo temporario. Y la legis-lación lo prevé así, como trabajo tem-porario. Por eso es importante realizar correcciones; creo que una persona que tiene un subsidio del Estado tiene que mantener el subsidio y poder rea-lizar el trabajo temporario, no como se tiene que hacer hoy donde el tra-bajador no quiere perder el beneficio y el empleador queda casi obligado a tomarlo por fuera de la Ley, en negro, para poder levantar la cosecha. Hay que hacer las correcciones para poder

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Consejo Empresario de Entre Ríos

“Necesitamos una Ley de Promoción Económica”

Para el Consejo Empresario de Entre Ríos el 2011 ha sido un año donde, institucionalmente,

quedaron consolidados los espacios de reflexión. El Foro de Competitivi-dad y Desarrollo Sustentable, en su sexta edición, trascendió los límites de la provincia para generar expecta-tivas y convocar asistentes de Santa Fe y Córdoba, y dos meses antes de comenzar ya no había lugares dis-ponibles. Luego, a finales del mes de septiembre, el CEER tuvo la res-ponsabilidad de organizar el 2ª Foro Nacional de Responsabilidad Social Empresaria (RSE) que tuvo una masi-va concurrencia demostrando el com-promiso de los empresarios en gene-rar un crecimiento del capital social, para lograr un desarrollo armónico de provincia.

Junto a los Foros, ambos con con-tinuidad en 2012, el Consejo también pudo afirmar el trabajo que lleva ade-lante el Instituto de Investigaciones Económicas y Sociales. Gabriel Bou-rdin habló sobre los puntos en los cuales se está trabajando:

El Presidente del Consejo Empresario de Entre Ríos, , analizó lo que dejó el 2011 para la entidad y remarcó los temas en los que se viene trabajando y serán vitales para el desarrollo armonioso de la provincia:”la transformación de Entre Ríos se dará con el campo, la industria, los servicios y el comercio, por eso es imperiosa una herramienta que promueva la creación de nuevas empresas.”

Principalmente nos permite es-tructurar todos los trabajos que te-nemos sueltos sobre diversos temas: infraestructura, capital social, desa-rrollo económico y social o las cuen-tas del Estado. No olvidemos que el CEER es la única organización que hace un estudio permanente de las cuentas públicas (ingresos, egresos, presupuesto, etc.) y luego lo eleva-mos a las cámaras legislativas dando nuestro punto de vista. En definitiva, toda esta información nos sirve para pensar un plan de provincia a largo plazo. Es el brazo del conocimiento y sirve para tomar decisiones sobre hechos concretos.

El CEER sigue mirando el largo pla-zo, más que la coyuntura.

El trabajo en el Consejo es silencio-so, pero continuo. Pasan los gobier-nos y nosotros seguimos trabajando con una agenda específica. En los últimos años cambiamos un poco y buscamos incidir algo más en las polí-ticas públicas. Para eso construimos una relación de cooperación con el Estado y llevamos adelante estu-

Gabriel Bourdin

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dios en conjunto como el del empleo, en comparación con la Región Centro. Desde ese análisis cierto que logra-mos, el Gobernador entendió la situa-ción y comenzó a tratar de revertir la tendencia. Y parte de cambiar esa asi-metría entre empleo privado y público es poder generar valor. Producimos materias primas. Las Transformamos del lado de la industria; la industria demandará servicios y aparecerán mejores comercios. Todos generarán más impuestos y multiplicamos el va-lor que teníamos antes. Por eso des-de el Consejo Empresario queremos la creación de más empresas.

Y ahí es donde comienza la trans-formación genuina de la provincia.

Pensamos que todo debe crecer. La verdadera transformación de Entre Ríos será con el campo, la industria, el comercio y los servicios. Necesi-tamos una Ley de Promoción de la Economía en general, que abarque a todos los sectores.

Y lo único que existe hoy es la de Promoción Industrial y es totalmente obsoleta.

Fue elaborada durante un gobier-no de facto, pero durante toda la de-mocracia no se ha podido cambiar ni siquiera un artículo. Eso es parte del porqué del atraso que tiene En-tre Ríos. No tenemos herramientas adecuadas que puedan generar de-sarrollo económico y social integral. A la hora de instalar una empresa, lo primero que se mira es dónde la voy a poner. Si en Paraná o Santa Fe, que está a 15 minutos por autopista es un tema que no se ha trabajado.

Volviendo al empleo, este año se trabajó sobre alguna forma de pro-

mocionarlo.Se sabe que en 2012 habrá menos

subsidios, un desaceleramiento de la economía y es necesario trabajar sobres esto ahora, para que cuando llegue el problema tengamos las he-rramientas. Estamos estudiando el tema con el Gobernador e incluso con la AFIP pero todavía no se ha logrado concretar nada. El Gobernador en persona nos acompañó al Ministerio de Trabajo con Carlos Tomada. Hay varios planteos como la discusión de los convenios colectivos de trabajo que se deciden en Buenos Aires. Pero un kiosco en Cerrito que quiera abrir las 24 horas no tendrá el mismo movi-miento que uno en plena Av. Corrien-tes de Buenos Aires y pagar un sueldo de esa misma categoría de empleado se hace casi imposible. Tenemos que promover el empleo en blanco y una forma es que se tome como crédito fiscal en IVA los aportes patronales y contribuciones de cada puesto nuevo generado pero bueno, lo entienden pero está en cartera todavía. De igual manera el Gobernador se comprome-tió a que si no salía nada desde la Na-ción se buscaría alguna herramienta desde la provincia para promocionar e incentivar el empleo.

¿Las empresas consiguen la gente que buscan cuando solicitan perso-nal?

Faltan técnicos. Desde el CEER hicimos una fuerte crítica a la nueva Ley de Pasantías, donde en Paraná, antes de la reforma, había 5.000 es-tudiantes trabajando en empresas. Relevamos nuevamente con la nueva legislación y se destruyó casi total-mente el sistema. Era una herramien-

Pensamos que todo debe crecer. La verdadera trans-formación de Entre Ríos será con el campo, la industria, el comercio y los servicios. Necesitamos una Ley de Promoción de la Economía en general, que abarque a todos los sectores.

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comprobados. Por ejemplo estamos por presentar el trabajo de la matriz energética junto a la UIER, la Comi-sión Técnica Mixta de Salto Grande y la Secretaría de Energía; o el estudio profundo de la cadena de valor del maíz con la Bolsa de Cereales entre otras organizaciones. Son temas im-portantes y que pueden ser los ejes del desarrollo para que la gente tenga una mejor calidad de vida.

¿Cómo será 2012?Los últimos cinco años han sido

muy buenos para Argentina, pero esos niveles de crecimiento son difí-ciles de sostener. Además, hay cues-tiones de fondo que se tienen que resolver y la principal es la inflación. El crédito, por efecto de la inflación es más escaso y más caro. La gente se va al dólar, todas las tasas suben y comienza nuevamente la patria fi-nanciera, que no es compatible con la patria productiva. Todas las tasas se triplicaron en estos últimos 60 días. Hasta que no se ataque la infla-ción no puede haber un crecimiento firme y sostenido.

ta extraordinaria. El ejemplo lo pon-go con nuestra empresa, Petropack, donde los cinco puestos gerenciales de producción están cubiertos por aquellos que comenzaron como pa-santes. Les sirvió para costearse, ter-minar los estudios y relacionarse con una empresa, y a nosotros para for-mar y encontrar la gente apropiada. Seguiremos peleando para que esa Ley tenga las modificaciones nece-sarias y podamos lograr nuevamente una sinergia entre empresas y univer-sidades. También desde el Consejo generamos un sistema similar pero para escuelas y estudiantes secunda-rios que está vigente.

¿Cuáles son los objetivos para el 2012 del Consejo Empresario de En-tre Ríos?

Fundamentalmente a pensar que tenemos un plan para incidir en el desarrollo social y económico en la provincia. Encontrar las herramien-tas para que todo el arco económi-co pueda crecer. Y para que todos crezcamos tiene que haber inserción de la gente. Hoy hay sectores que están fuera de las posibilidades del consumo, con déficit de viviendas, educacionales, laborales seguir tra-bajando en la búsqueda de esas he-rramientas. Y lo que nos tranquiliza es que esos temas estén en la agen-da pública, en discusiones. Que no queden relegados.

La palabra del Consejo es escu-chada en ámbitos oficiales y en el resto de las organizaciones interme-dias.

Es verdad, pero porque nuestro ob-jetivo de incidir en las políticas públi-cas surge de la base de argumentos

Se viene el Foro de Emprendedores

“A los dos foros que tenemos, queremos sumar un tercero para abordar el emprende-durismo. Los emprendedores son la mayor fuerza que tiene Entre Ríos. Estamos traba-jando con otras asociaciones nacionales y estamos conven-cidos que tenemos que darles un lugar preponderante en la agenda de 2012”.

Los últimos cinco años han sido muy buenos para Ar-gentina, pero esos niveles de crecimiento son difíciles de sostener. Además, hay cuestiones de fondo que se tienen que resolver y la principal es la inflación.

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Sergio Urribarri ha decidido salir a la cancha para jugar su segundo mandato con un

esquema que pueda dar respuesta efectiva a un escenario que no será el mismo y que en su discurso de asunción reconoció como “más di-fícil”.

Él, como ningún otro, sabe que rumbo del ciclo económico está vi-rando. No obstante, nadie cree que la Argentina se encuentre en el um-bral de un proceso recesivo ni que la suerte de los principales indica-dores micro y macroeconómicos le sean esquivas. Existen si, sensacio-nes en mercados y actores que es-tán advirtiendo que el país puede reconocer que existe un limbo entre el cielo y el averno donde se puede vivir con las pautas de la “normali-

Por Gustavo Sánchez Romero Periodista especializado en economía y negociosEditor de www.dosflorines.com.arcontacto@dosflorines.com.ar

¿Es la elección de Roberto Schunk una señal de debilidad o fortaleza para el nuevo período que se inicia en Sergio Urribarri? parece ser

una pregunta que sólo el tiempo responderá. En un esquema armado para mayor gestión política en tiempos menos dóciles, la relación

con el sector privado y las dificultades que plantea el futuro dependerá de cómo funcione este tándem. Los puntos altos y bajos de

un funcionario clave.

Producción y una nueva gestión de gobierno

Schunk: Ni a favor ni en contra, sino todo lo contrario

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sin contar con la variable política que en la Argentina tiene menos certeza que una taba al aire, espe-cialmente en tiempos donde no se podrá, en principio, correr detrás de reelecciones.

El reconocimiento público de esto marca en Urribarri un estilo propio, en lo que parece ser la talla de los zapatos con los que camina-rá los días de su gestión. El Gober-nador entrerriano había anticipado meses atrás, entre bambalinas, que la Presidenta experimentaba un cambio en su relación con los empresarios, y eso quedó demos-trado cabalmente desde el día que en se convirtió en la figura central de la Convención Anual de la Unión Industrial Argentina. Esto no impli-ca un corrimiento ideológico a la

derecha –como tampoco su aleja-miento de la CGT-, aunque si debe leerse que también en la cabeza de Cristina existe una necesidad de un consenso distinto para afrontar un mundo en fuga de la racionalidad y el impacto que puede generar la in-minente recesión en Brasil, que no podrá menos que impactar sobre la argentinidad. Nuevas alianzas y relaciones se tejen al interior del poder en el país.

Entre Ríos ha vivido los años más sosegados y de crecimiento de toda su historia, a no dudarlo y nobleza obliga. Pero también es cierto que lo ha hecho en un contexto donde todos los distritos han experimen-tado un despegue impresionante, especialmente los de la Región Cen-tro, aunque se puede advertir

dad”, estado que para los habitan-tes de este bendito suelo parece tan remiso como inexplicable.

Es probable que ya no se viva con la holgura fiscal de los años an-teriores, que la crisis internacional haga mella en algunos sectores y las expectativas comerciales sean menores, que se incremente la con-flictividad sindical luego de la rup-tura entre el Gobierno nacional –al que el entrerriano suscribe casi a ojos ciegos- y el líder de la Confe-deración General del Trabajo; que la inflación vuelva a convertirse en el eje de las principales polémicas, que algunas batallas madres del Kirchnerismo se profundicen, espe-cialmente contra los medios de co-municación dominantes o algunas corporaciones bien identificadas;

que algo de la brecha que existía comienza a recortarse. Lo bueno de estar en el fondo es que sólo queda ir subiendo. Eso ha hecho la provin-cia en este tiempo.

Pero como nada dura para siem-pre, el Gobierno provincial –todo in-dica y así parece haberlo pensado Urribarri a la hora de ir completan-do los principales casilleros de su gabinete- deberá congraciarse con un concepto que suele brillar más cuando aparecen los errores y no tanto en las virtudes: gestión.

•  Diseño.

No ha sido fácil diseñar el reticulado de nombres y cargos para esta segun-da gestión manteniendo equilibrios y expectativas de los tiempos de bo-nanzas. Cuidando, personalmente, de no dañar el tejido provincial en el reparto ante un partido que se enco-

lumna visceralmente detrás suyo y con su principal opositor en el ostra-cismo luego de la impactante derrota electoral. Con una legislatura dócil, el desafío fue un necesario esquema que mantenga la iniciativa política –la oposición hace mucho para que esto suceda- la verticalidad y lealtad en tiempos nuevos y sin escenario de continuidad para Urribarri; y la ya casi natural capacidad de resolución que ha mostrado en estos cuatro años el mismo Gobernador y que los empre-sarios le reconocen con un ¡Chapó! con el sombrero al viento.

Nadie está dispuesto, al menos públicamente, a discutir el armado de este gabinete, que se muestra sólido y con espíritu de gestión.

Sin embargo se despierta, al me-nos en este cronista, una pregunta que no tiene la menor incidencia e importancia, como casi no lo tiene el periodismo en el último tiempo:

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¿Resulta la elección de Roberto Shunck un síntoma de fortaleza o debilidad en virtud de todo esto y la escena que habrá que escribir en el porvenir?

El ministro de Producción era uno de los nombres que sonaron con más fuerza para ocupar un escritorio en el pináculo del poder nacional, y su destino pareció estar marcado en el Ministerio de Agricultura, pero algu-nas versiones también lo ubicaron en su momento en Trabajo, cosa que él habría rehusado. Pero en el reparto nacional, el nuevo esquema domina-do por la cercanía presidencial, pare-ce más haber favorecido a provincias como Buenos Aires y Tucumán que a Entre Ríos, Salta o Chaco. Agricultura es un reducto de la militancia bo-naerense, que logró colocar a Julián Domínguez en el pináculo del Con-greso y retienen la estructura de esa cartera.

“Los pingüinos, más temprano que tarde, leen el currículum de los compañeros a la hora de los cargos. Cuando te sentás a la mesa y sirven el café, tu pasado te condena o te pro-yecta, y creo que las personas que se habían pensado para la Nación son sólidas técnicamente pero estaban rengos en ese punto”, describió con crudeza un funcionario intentando explicar porqué finalmente Schunk se quedó en estos arrabales.

En síntesis, en algunos lugares el peronómetro sigue funcionando y muy bien. Pero con todo, este Ro-berto Schunk no es el mismo que debió asumir a los tropezones tres años atrás cuando la Resolución 125 se llevó puesto a Héctor Motta,

Oscar Montero y Marcelo Barrera, tres hombres fuertes de la econo-mía real entrerriana.

•  Picos

Su paso por la gestión tiene puntos altos: destrabó el conflicto con los pequeños productores a fuerza de presencia, subsidios para los más sufridos y prestar la oreja toda vez que fue necesario; trabajó a destajo –valor que empresarios y el mismo Gobernador reconocen-; y planteó tres o cuatro ejes de gestión vincu-lados a la intervención del Estado en sectores en crisis, que más allá de ser discutibles para propios y ex-traños, no dejan de ser una defini-ción meridiana.

De hecho, la primera gestión que realizó –aseguran fuentes muy cali-ficadas- ante el flamante ministro de Agricultura, Norberto Yahuar, fue la de presentar y bregar en Buenos Aires por la continuidad de los fondos para Cotapa (que sigue sufriendo los ava-tares del sector que aún sueña con un destino de grandeza, pero sigue an-dando sin pensamiento); la Coopera-tiva de Jugos de Villa del Rosario (que para productores y empresarios es sólo un paliativo ante la carencia de más salida de frutas frescas al mun-do y donde la gestión de Urribarri por abrir EE.UU. abre más expectativas); y la recuperación del frigorífico Swift (abrazada por la burocracia porteña y con señales inciertas sobre lo que hará JBS con la venta y el tiempo que llevará recuperarlo como un espacio para mejorar su infraestructura y el sostenimiento de los pequeños

“Los pingüinos, más tem-prano que tarde, leen el currículum de los compañe-ros a la hora de los cargos. Cuando te sentás a la mesa y sirven el café, tu pasado te condena o te proyecta, y creo que las personas que se habían pensado para la Nación son sólidas técnica-mente pero estaban rengos en ese punto”

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productores del centro y norte de la provincia). Pero hoy, el principal pro-blema está puertas adentro.

Él mismo sabe que el futuro de estos proyectos depende del flujo que siga llegando de la Nación, en tiempos de esa palabra que ningu-no quiere expresar: ajuste.

No es menos cierto que Schunk se ha recostado sobre su círculo áu-lico, muy reducido, y ha terminado la gestión con diálogo nulo con la mayoría de sus funcionarios, que al cierre de esta crónica todavía no tenían certeza alguna de su con-tinuidad, aunque claro está, y na-turalmente, que el ministro quiere rodearse a futuro de tropa propia.

Pero el caracú del hueso resi-de en que se trata, en principio y en su gran mayoría, de personas con solventes conocimientos en la materia, con años de militancia y que representan a sectores inter-nos de la vida del peronismo, que hoy muerden el polvo porque “no se valora no sólo la militancia sino y directamente a la administración pública”, según reseñan algunos.

Los más lastimados y con las heridas sangrantes en su epider-mis política fueron aquellos que estuvieron en la línea de fuego de la 125, faena no menor en tiempos en que los combates eran cruentos y muchos esquivaron las trincheras.

Este parece por estos días, a to-das luces, un capítulo que se escri-birá no sin lesionados, y aun cuan-do Urribarri marque la cancha como lo hace en otros ministerios, se re-clama un cambio en la estructura filosófica de la gestión del profesor

universitario.“No nos sirve que él acapare to-

dos los resortes de la acción política, que debamos depender siempre de su firma y de la obsecuencia que nos pide. Laburar como estos dos años desgasta y angustia. No he podido lograr que me atienda el teléfono de muchos meses a esta parte. Cómo se puede gestionar la política con este escenario, sobre todo porque en esta gestión, con menos plata, la política tendrá un rol imprescindible. Si me confirman en el cargo pero se mantiene esta forma yo prefiero irme a mi casa”. Palabras más, palabras menos, al menos tres altos funcio-narios de la cartera de Producción coincidieron en el diagnóstico sobre el momento que se vive en el ala de calle Santa Fe del primer piso de Casa de Gobierno.

Pero como si a esto le faltara algo, según especialistas públicos y priva-dos, el clima amenaza con poner el ancho de espada sobre la mesa ya que se anuncia un período de seca, y una nueva Niña, aunque más mo-derada que la anteriores, y sobrevie-ne para nuestros campos, afectando ya a la producción primaria tiempos aciagos. El maíz y el trigo comenza-rían –vade retro- a experimentar nue-vos problemas a los que ya tienen.

Para afrontar estos y otros pro-blemas, Schunk demanda un gabi-nete de nombres propios afín a su particular dinámica de trabajo que genera odios y elogios, simultánea-mente.

Urribarri sigue siendo, en este contexto, el principal salvoconduc-to ya que ha sabido construir de

“Urribarri sabe que no se le estará permitido ser pesi-mita ante el futuro, pero para este caso ha tomado la precaución de convertirse en un optimista bien infor-mado”.

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cero –y allí se apoya gran parte de su poder actual- un buen articulado con las principales entidades em-presarias del campo, la industria y el comercio, y el feed back de hoy es la garantía de mañana, lo que brinda a Producción una plataforma de acción más solidificada, aunque a seguro lo llevaron preso.

La marca en el orillo del urriba-rrismo es el propio Urribarri, y ahí no hay tu tía.

El resultado de las recientes elecciones no es otra cosa que este principio indiscutible de la mate-mática política, con precisión eucli-diana. Todo lo anterior, o casi todo, dependerá de cómo él se mueva.

Se trata del mismo hombre que reconoció que deberá ser el titiri-tero en un retablo más obtuso, y el que intentó una impronta con ges-tión política para los cuatro años que vienen.

Si Roberto Schunk es un sínto-ma de debilidad o fortaleza sólo el tiempo lo responderá, y la forma en que ambos puedan continuar mo-torizando un esquema lubricado, en muchos casos, con fondos de la Nación, es la llave a la puerta de un futuro que busca reconvertir el aparato productivo de la provincia, generar valor agregado y consolidar más y genuino empleo.

Urribarri sabe que no se le estará permitido ser pesimita ante el futu-ro, pero para este caso ha tomado la precaución de convertirse en un optimista bien informado. La defini-ción acerca que se vienen “tiempos más difíciles”, no puede remitir a otra cosa.

• ¿Cómo fue el 2011 para el campo?Se podría decir que productiva-

mente el año fue bueno y que los precios tuvieron niveles interesan-tes. Pero lamentablemente segui-mos con los problemas de comercia-lización que se vienen arrastrando desde hace un par de campañas y tienen al trigo y al maíz como pro-tagonistas, y en vez de encontrar soluciones se complican cada día más. El otro gran problema es que seguimos hablando de producti-vidad y nos olvidamos de quiénes están en el campo. Todavía más del 20% de nuestra población vive en pueblos, aldeas y dispersos por la campiña entrerriana. Debemos evi-

tar que en aras de la eficiencia nos lleven puesto el factor humano de la producción y corregir las cifras que indican que en los últimos 15 años la producción de Entre Ríos creció un 300% pero al mismo tiempo el número de productores disminuyó un 37%. Esto significa pérdida de actores económicos, de pequeñas empresas dispersas en la provin-cia, de prestadores de servicios, en definitiva mayor concentración con expulsión de pequeños y medianos eslabones de la cadena.• Cuando hablamos de campo, ¿a quién nos referimos?

El campo está conformado por distintos sectores con intereses

Bolsa de Cereales de Entre Ríos

“En aras de la eficiencia no podemos perder el factor

humano de la producción”La actividad agropecuaria cerró un año bueno en lo concerniente a lo productivo, continúa con serios problemas en materia comercial

y con preocupaciones en torno al futuro de la agricultura. El Presidente de la Bolsa de Cereales de Entre Ríos, Oscar Montero,

analiza y profundiza sobre un concepto que hay que redefinir para poder entender su complejidad: el campo.

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económicos muchas veces contra-puestos. El campo son todos estos sectores que en su conjunto, han sido quienes aportaron el mayor ni-vel de dinero al Estado en concepto de generación de impuestos y de acuerdo a su nivel de facturación. Pero no tenemos que olvidarnos cómo llegamos a esto. No tenemos que olvidar las décadas del ‘80 y del ‘90, cuando la estructura de las cooperativas y acopios financiamos los insumos porque los créditos del sector financiero casi eran inexis-tentes, y se daba el mejoramiento en los sistemas productivos, con técnicos en la calle, transferencia de conocimientos, investigaciones con organismos oficiales y se in-crementaba la labranza cero; o sea, todo un trabajo previo importante. Y llegamos a la devaluación. Los pre-cios internacionales comenzaron a ser buenos, se incrementó la ren-tabilidad y se dio una explosión de producción. En ese momento, a los productores tradicionales, se suma-ron grupos de inversión que veían a los cereales como un buen negocio. • Y el inversor no es lo mismo que el productor tradicional. Piensa distinto y actúa distinto.

A 10 años de la devaluación hay más gente en el campo y hay que tener cuidado en la diferenciación. Están quienes lo ven como un buen negocio y desaparecerán cuando deje de serlo. Y está la gente que además de los intereses económi-cos, tiene sus intereses humanos. Con su historia de producción, com-promiso, e inversión permanente en su forma de vida que es la que nos

vincia. Entonces si las políticas na-cionales fueran activas en cuanto a herramientas, serían proyectos productivos con créditos que subsi-dien la tasa de interés en base a ob-jetivos que debe definir la Nación, como la radicación de industrias en cercanía de la producción, trabajo familiar o favorecer el asociativis-mo. Y de eso es muy poco lo que existe. El concepto de crédito pro-ductivo no está instalado. Y si

interesa destacar.• ¿Hay políticas que se puedan im-plementar para cuidar el factor hu-mano de la producción?

Hay políticas, hay herramientas, pero tienen que ser a nivel nacio-nal. El Gobierno de la provincia está apoyando la transformación de lo que se produce en Entre Ríos. Pero lo que más se produce es soja. Ha-cemos 1,2 millones de hectáreas y casi nada se transforma en la pro-

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incentivamos el cuidado del factor humano de la producción (significa que padres e hijos se queden en el campo), logramos una política de producción directamente ligada a una política social.• Usted dice que las políticas de-ben ser nacionales, ¿pero cómo se llega a la Nación desde el sector?

Si miramos hacia atrás tenemos que hacer una severa autocrítica de la dirigencia del campo. Hemos tenido en los últimos años conspi-cuos dirigentes de entidades gre-miales que agrupan a pequeños y medianos productores que han terminado siendo funcionarios públicos del Gobierno Nacional, y presentan listas de productores para que vendan trigo y reciban un subsidio (que es más una dá-diva). Esto es vender las banderas de un gremio. Debemos reconocer que hemos tenido poca estatura como dirigentes de grupos gre-miales para defender realmente la estructura social del campo. A la que hay que cuidarla, dotarla con herramientas efectivas para que los productores, que son frecuen-temente usados en los discursos políticos, pero también gremiales, puedan competir en su lugar de trabajo. En esto debemos trabajar, seguro que podemos producir el doble en Entre Ríos.• Entonces, con simples medidas económicas se puede incentivar o desincentivar cada uno de los cul-tivos.

Sin ningún lugar a dudas es así. El Poder Ejecutivo Nacional con solo cambiar la presión tributaria del

trigo, maíz y sorgo, y liberar el co-mercio como siempre lo fue, y como lo es el de la soja, la ecuación eco-nómica para Entre Ríos cambiará en menos de un año.• ¿Cómo espera el sector el 2012?

Creo que con los precios inter-nacionales en baja sumados a la crisis debemos tener políticas muy activas para que el efecto nos pe-gue lo menos posible. Podríamos haber vendido el trigo a U$s 250 hace un tiempo atrás si no existie-ra la política de restricciones para su comercialización. Hoy tenemos que venderlo a mitad de precio. Hay una pérdida de oportunidad y valor internacional para apro-vechar los buenos precios inter-nacionales por una política na-cional equivocada, que también le ha costado al Estado, como a los productores, perder mucha plata. Esto tiene que cambiar si queremos producir más. También faltan políticas activas para evi-tar la concentración, sobre todo en un gobierno justicialista. Está habiendo una concentración que no es lo que tiene que ser, por lo menos a mi gusto. En un contexto de crecimiento muy grande éstas son las cuestiones que tenemos que cuidar. Reitero, si queremos producir y transformar más tene-mos que cuidar a los actores eco-nómicos del sector productivo. Y eso significa cuidar la familia ru-ral y su radicación en el lugar de producción. Entre Ríos tiene cifras demográficas importantes en ese sentido y hay que cuidar el tejido social.

A 10 años de la devaluación hay más gente en el campo y hay que tener cuidado en la diferenciación. Están quienes lo ven como un buen negocio y desaparece-rán cuando deje de serlo.

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De nada vale discutir si el cam-po votó a no a Cristina Kirch-ner. La Presidenta obtuvo su

reelección en forma aplastante y ya está en marcha en el país la tercera administración consecutiva con el mismo apellido, algo que ni siquie-ra pudo lograr Juan Domingo Perón, el más grande líder político que dio la Argentina.

También está en marcha la anun-ciada profundización del “modelo”, una expresión que pone los pelos de punta a no pocos actores del sector agropecuario, a pesar de que nadie puede explicar exactamente de qué se trata.

Los defensores del oficialismo, en este sentido, argumentarán, tal vez, que la profundización del “modelo”, entre otras acciones, es el impulso de la ley de tierras, que intenta frenar la extranjerización de ese recurso, y los cambios al Estatu-to del Peón Rural, que supone me-joras para los trabajadores rurales. Ambos proyectos ya tienen media sanción de la Cámara de Diputados y serán convertidos en ley por el Se-nado sin ningún problema.

Se viene un 2012 complicado: precios en baja, crisis externa y el “ministro” Moreno

Por Danilo Lima

Se trata de normas que serán exhibidas por el oficialismo como ejemplos del “progresismo” del Go-bierno, a pesar de que lo único real-mente progresista de este Gobierno es la retórica.

La primera de estas leyes, la de tierras, parece más un gesto de Cristina hacia la Federación Agra-ria Argentina (FAA), con el objetivo romper definitivamente la Mesa de Enlace y ganarse a la entidad “progre” del campo; la segunda, la de los trabajadores rurales, no es más que un misil para destruir políticamente a Gerónimo “Momo” Venegas, el secretario general de la Uatre (Unión Argentina de Trabaja-dores Rurales y Estibadores), aliado de Eduardo Duhalde, el verdadero “padre” del kirchnerismo, aunque los kirchneristas no lo acepten.

El progresismo, sin embargo, no es cooptar entidades ni destruir dirigentes, dos especialidades del oficialismo, sino gobernar para bus-car el verdadero progreso social de los pueblos.

El objetivo de la ley de tierras, en este marco, parece modesto,

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sobre todo porque los amigos del poder ya tienen hectáreas suficien-tes. Progresista, en todo caso, se-ría impulsar una ley que promueva algún tipo de reparto de tierras -el concepto de reforma agraria nunca existió en el relato progresista del kirchnerismo y ya no existe en la entidad “progre”– para que los ge-nuinos pequeños productores pue-dan seguir en el campo y para que vuelvan aquellos que debieron irse.

Y progresista sería que los ver-daderos trabajadores rurales -el “Momo” hace rato que dejó de ser-lo- tengan participación en las ga-nancias de las empresas rurales.

Mientras tanto, los productores tienen problemas más urgentes que aún no han sido resueltos.

El primero, claro, es el trigo. En los silos y en las bolsas se amon-tonan miles de toneladas de las campañas 2009/10, 2010/11 y de la actual, y los ROEs no aparecen; la molinería y los exportadores siguen haciendo muy buenos negocios y los productores enfrentan el fantas-ma de la falta de rentabilidad ante la baja de los precios y el aumento de los costos. Los consumidores, fi-nalmente, continúan pagando cada vez más caro el pan... y la leche, la carne, la ropa, los servicios, los im-puestos, todo.

Pero el trigo no es el único proble-ma. En el horizonte aparecen otros, tal vez más graves, cuyo impacto aún es difícil de cuantificar: la crisis económica internacional y la caída de los precios de los commodities, dos variables que incidirán, aunque el oficialismo lo niegue, en la eco-

nomía del país.La pregunta del millón es si el

Gobierno -con un extraordinario apoyo popular pero en un escenario económico distinto- continuará con las mismas políticas impositivas y comerciales que aplicó al sector agropecuario en los últimos ocho años o si, obligado por la coyuntura externa, instrumentará cambios.

El mayor poder otorgado a Gui-llermo Moreno, que convierte al funcionario K más odiado por los productores en “ministro” aunque sólo sea secretario, indica que las políticas no cambiarán. Los gana-dores del “modelo” en las cadenas agropecuarias, entonces, serán los mismos que hasta ahora. Los per-dedores también serán los mismos.

Si los precios de los granos -de la soja, sobre todo- siguen en el tobogán, obviamente, los ingresos fiscales se reducirán y la “caja”, la gran electora del kirchnerismo, lo sentirá.

¿Qué hará el Gobierno? ¿Aumen-tará la presión fiscal? ¿Ajustará los gastos? ¿Pisará los salarios? ¿Bus-cará otra fuente de ingresos como, por ejemplo, las obras sociales? La ruptura con la CGT que lidera Hugo Moyano, una de las columnas en las que se asentó el Gobierno para ga-nar poder, sea, acaso, un indicio de lo que vendrá.

Todos conocemos cómo es y cómo gobierna el kirchnerismo cuando la “caja” tiene plata, pero nadie sabe cómo sería y cómo go-bernaría sin “caja”.

En 2012, tal vez, comencemos a saberlo.

Los defensores del ofi-cialismo, en este sentido, argumentarán, tal vez, que la profundización del “mo-delo”, entre otras acciones, es el impulso de la ley de tierras, que intenta frenar la extranjerización de ese recurso, y los cambios al Estatuto del Peón Rural

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• ¿Cómo fue el 2011 para el INTA en Entre Ríos?

Realmente fue un año muy positi-vo. Creo que pudimos concretar una serie de hechos sumamente varia-dos y que alcanzaron a un amplio espectro de sectores y objetivos. Desde los avances en el proyecto de comercialización de la Ruta 12 y 127 con los pequeños productores de la zona, pasando por la capacitación de nuestros técnicos en postgrados en el exterior, hasta la posibilidad cierta de hacernos cargo de la sa-nidad del sector avícola. Los recur-sos que tiene la institución son los correctos, además de ser ágil. In-cluso, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) desembolsará un crédito que nos permitirá encarar más inversiones. • ¿Están necesitando inversiones en el INTA para crecer?

El INTA tiene que seguir crecien-

do. La demanda tradicional de los sectores agrícolas y ganaderos con-tinúa. Hoy tenemos una demanda fuerte de nuevos sectores en la pro-vincia, como el foresto/industrial, que busca darle un uso más amplio al eucalipto. Lo mismo sucede con la avicultura: el sector nos ha pedi-do que el INTA se haga cargo de la sanidad y estamos por construir un Centro de Patología Aviar en la Es-tación Experimental de Concepción del Uruguay; a estos se suma la fru-ticultura que se diversifica: berries, moras, manzana, durazno, pecán y la fuerte llegada que están teniendo las vides. Entonces, el INTA no pue-de desatender los trabajos de mejo-ramiento en trigo o fertilización de granos, como tantos otros temas para la agricultura y ganadería, y al mismo tiempo debemos ponernos delante de los nuevos sectores que nos demandan.

INTA

El Director del Centro Regional Entre Ríos del INTA, Ricardo Amavet, habló sobre el lugar que está ocupando la entidad en la sociedad, el trabajo en sectores tradicionales como el agrícola y ganadero, y la demanda creciente de los nuevos sectores productivos con fuerte desarrollo en la región.

“La demanda a la Institución es cada vez mayor”

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• Y esos nuevos sectores ya vienen convencidos buscando respuestas profesionales de la institución.

Somos referentes. Los nuevos emprendedores ya vienen con una concepción más industrial que los productores tradicionales. Buscan la dinámica del valor agregado y tenemos que dar respuestas a esas inquietudes. Nos pasó hace unos años, a finales de los ’90 cuando llegó explosivamente el arándano, con inversiones y fuerte rentabili-dad, y el INTA no tenía nada para ofrecerles. Hoy tenemos que ade-lantarnos a esos escenarios.

• ¿Se puede planificar una situa-ción como esa?

El INTA tiene su plan estratégico 2005-2015. Estamos en la última etapa. El plan tiene tres pilares: mantener la competitividad del sector agropecuario, mantener la sustentabilidad de los sistemas y el ambiente, y mantener la equidad social (intentando resolver las in-equidades de las pequeñas comu-nidades y productores). Contamos con un equipo de prospectiva que plantea e imagina escenarios futu-ros, en el país y en el mundo, y mu-chas veces coinciden estos estudios

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con la aparición de producciones o demandas en determinadas zo-nas. Hoy ya estamos replanteando ese Plan Estratégico y pensamos en 2025, donde la innovación será la herramienta básica del desarrollo. • ¿Puede conseguir el INTA el per-sonal para llevar adelante estos desafíos?

A diferencias de otros momentos, el INTA hoy tiene buenos sueldos, valorizamos mucho nuestros recur-sos humanos y les damos enormes oportunidades. Un profesional elige siempre a la institución para traba-jar, y a veces, antes que otros ofre-cimientos. Saben que la política es formarlos desde que son becarios y que tienen una carrera por delante, con capacitación al más alto nivel. • ¿Y el sector privado, está consi-guiendo gente para trabajar en el campo?

Para los trabajos primarios está faltando gente. En las huertas, gal-pones avícolas, tambos en todos los trabajos intensivos principal-mente. • ¿Cómo lo ven al 2012?

El mundo está en un momento de indecisión muy grande y Argentina no estará exenta de la problemáti-ca. En el mundo existe una gran in-equidad social y en Europa tuvieron una gran calidad de vida. Hoy tie-nen que ajustar y muchos no quie-ren. Entonces no podemos saber qué va a pasar porque alguien paga la fiesta siempre. Argentina está muy lejos de la crisis del 2001 pero en algún costado nos puede afectar. Sería muy bueno tener un año igual al que se termina.

La producción arrocera se divide claramente en la provincia de Entre Ríos dependiendo cómo se

obtiene el recurso agua, fundamental para el cereal. En el norte se trabaja con represamientos, que de acuer-do a los niveles de agua que tengan es la cantidad de hectáreas que se siembra. En segundo lugar y en zonas cercanas a ríos y arroyos importantes se realizan bombeos del agua hacia los campos. Y en tercer lugar, más en el centro de la provincia, el bombeo se utiliza para la extracción del líqui-do de los pozos. Tanto en el segundo como en el tercer caso, el gasoil es la energía que impulsa las bombas. Y el costo del combustible es determinan-te para la rentabilidad del productor.

Entre Ríos había encarado hace ya varios años un programa de electrifi-cación rural que permitiría eliminar el combustible líquido y usar la energía eléctrica en los pozos. Pero poco real-mente se concretó.

En años secos el uso del combus-tible comienza muy temprano en la campaña y se prolonga hasta la parte final, antes de la cosecha. La canti-dad que se usa y el costo del com-

bustible atentan directamente con la rentabilidad. Y en estas últimas cam-pañas se han dado estas situaciones.

La Cooperativa Arroceros de Villa Elisa es hoy una de las principales empresas en el sector arrocero na-cional. Su impronta basada en la calidad, la certificación de procesos y un fuerte ímpetu comercial le han permitido desarrollar 24 mercados en el exterior -principal destino de su arroz-, y un marcado crecimiento en las ventas en nuestro país.

Año tras año necesita un volu-men de materia prima similar para cumplir con los compromisos co-merciales. En la presente campa-ña, en la provincia se esperaba una brusca disminución del área a im-plantar por el costo del gasoil y la baja del precio del cereal. Con es-tas expectativas, la Cooperativa se aventuró en la búsqueda de nuevas zonas de producción. Claudio Fran-cou es el Presidente de la Coopera-tiva y explica que “tenemos socios y clientes en la zona de San Javier, provincia de Santa Fe y nos ofrecie-ron realizar un convenio por 12.000 hectáreas durante 10 años. Estu-

Para sembrar arroz

La Cooperativa Arroceros de Villa Elisa se expande a Santa Fe

La alta incidencia del gasoil en los costos de la producción de arroz motivó a la empresa a explotar 12.000 hectáreas en la zona de San

Javier (Santa Fe) donde puede regar por bombeo utilizando energía eléctrica.

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mos desarrollando y está casi listo un arroz fortificado con un núcleo vitamí-nico, que es obligatorio para ese mer-cado. La posibilidad de mantenernos durante el año genera confianza en nuestros clientes. Este arroz ingresa-ba sin el núcleo vitamínico y ellos se lo agregaban. Ahora lo podremos ha-cer nosotros con el agregado de valor que eso implica”.

•  El mercado doméstico y las inversiones.

La Cooperativa realizó hace un par de años atrás un trabajo de relanzamien-to de sus productos con la marca No-ble, Molinos Entrerrianos. Desde ese momento se posicionó en el segmen-to medio alto de productos y comen-zó una competencia de espacios que es difícil en nuestro país. “Mientras los argentinos sigan consumiendo 7 Kg. por persona por año de arroz, cada porción de mercado que gana-mos es con mucho esfuerzo. Tenemos ahora un equipo de ventas propio que está sumando nuevas provincias y de a poco vamos creciendo. En la actualidad estamos colocando unas

500 toneladas mensuales en el país y nos movemos en un segmento medio alto, donde no hay competencia del mercado informal”.

El 2012 seguirá siendo un año para las inversiones. La Cooperativa viene desarrollando un plan de creci-miento cuantitativo donde necesita incrementar su capacidad de acopio, molienda y depósito. Claudio Fran-cou explica la estrategia de la Coope-rativa y dice que “tenemos acordado un crédito del BICE que contempla una nueva línea para el molino, dos líneas de silos de 15.000 T cada una y un nuevo galpón para acopio de producto terminado. Hoy ya tenemos en funcionamiento tres peladoras que ingresaron de Brasil que le da-rán más caudal al molino que está en funcionamiento y esperemos que al final de la campaña, por marzo o abril, podamos comenzar con el resto de las obras”.

Una vez finalizadas las inversiones previstas, la Cooperativa Arroceros de Villa Elisa ya sueña con la etapa siguiente, que tendrá por objetivo darle más valor a los productos de los asociados.

diamos el esquema y decidimos co-menzar en esta campaña con 5.000 hectáreas. La gran ventaja es que obtenemos el agua del río con gran caudal y la bombeamos con energía eléctrica”. La diferencia de producir con energía eléctrica en reempla-zo del gasoil justifica el flete para transportar el arroz hasta Villa Elisa para su posterior industrialización.

Con la incorporación de los nuevos campos en San Javier, la Cooperativa mantendrá el mismo nivel de hectá-reas en producción y le garantizará el volumen necesario para atender los mercados abiertos en el exterior. “En 2011 volvimos a vender a 24 países como el año anterior. Logramos man-tener los mercados y seguramente llegaremos al mes de febrero (antes de cosechar la nueva campaña) sin stocks en los silos. Las novedades en materia comercial del año tuvieron a Angola y Costa Rica como protago-nistas. El país africano nos pidió aho-ra que le enviemos el arroz ya listo para las góndolas en envases de 1 Kg, lo que significa mayor valor agregado y mano de obra para su elaboración; por su parte, para Costa Rica esta-

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El Programa Nacional de Garan-tía de Calidad de la Atención Médica fue elaborado por el Mi-

nisterio de Salud de la Nación y pro-pone adecuar la planta física y los recursos humanos de los Servicios a los fines de optimizar su organi-zación y funcionamiento, a los fines de cumplir normas de procedimien-tos en el diagnóstico y tratamiento de las patologías. En la normativa se incluyen los nuevos Servicios de Guardia que deben disponer de una mayor complejidad -compara-dos con la guardia convencional antigua-, para optimizar los proce-dimientos ante la emergencia.

El Sanatorio La Entrerriana in-cluyó, en su proceso de mejora continua y reequipamiento de las diferentes áreas que la componen, al Servicio de Guardia. La refuncio-nalización comprendió asignar ma-yores espacios y equipos de com-plejidad atendiendo las exigencias del Programa Nacional de Garantía de Calidad de la Atención Médica. El Jefe de Guardia del Sanatorio, el médico cirujano Marcelo Cittadino, explica que “de un área de guar-

dia convencional de unos 25 m2, se pasó a una superficie total de unos 100 m2 que comprenden tres áreas: ambulatorios, procedimientos e in-ternación, la que incluye un Shock Room. Esto significó toda una in-versión que se hizo el año 2010 para transformar la infraestructu-ra, incorporar recursos humanos y desarrollar un exhaustivo proceso de capacitación con incluyó cursos nacionales e internacionales para médicos emergentólogos y de guar-dia, a los fines de cumplir guías de atención y procedimientos en la emergencia, como las diseñadas para pacientes traumatizados o los problemas cardiovasculares, que son la mayoría de las urgencias que recibimos”.

“La nueva guardia del sanatorio tiene una nueva forma de procedi-miento” dice Marcelo Chaves, Mé-dico Adscripto al Directorio de la Institución y explica que “la Sala de Guardia tiene tres áreas bien defi-nidas, cuando ingresa un paciente se encuentra uno de los principales cambios, y es que se lo identifica y se lo clasifica de acuerdo a la gra-

El Sanatorio La Entrerriana ofrece un nuevo Servicio de Guardia que

incluye un “Shock Room”

Empresas de salud

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vedad que presenta (triage). Si el estado no reviste riesgo de vida inminente lo evalúa una enfermera entrenada a tal fin, quien lo interro-ga, le realiza los primeros controles y lo deriva como paciente en situa-ción de urgencia para una rápida atención, si así lo requiriese, o se lo clasifica como paciente “no urgen-te” y pasará a una lista de espera por orden de llegada. En cambio, si

el paciente ingresa al Sanatorio en situación de emergencia, la cual im-plica riesgo de vida, directamente es asistido en el Shock Room, don-de hay personal de guardia activa las 24 horas”.

El Shock Room es el área donde se interna al paciente grave con el objetivo primordial de estabili-zarlo. El Sanatorio La Entrerriana cuenta con dos camas en ésta

Si el estado no reviste riesgo de vida inminente lo evalúa una enfermera entrenada a tal fin, quien lo interroga, le realiza los pri-meros controles y lo deriva como paciente en situación de urgencia para una rápida atención, si así lo requirie-se, o se lo clasifica como paciente “no urgente” y pasará a una lista de espera por orden de llegada.

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área equipadas con toda la com-plejidad de una terapia intensiva. “El objetivo del médico es superar esa situación de riesgo inminen-te y estabilizar al paciente en sus funciones vitales, para después tomar la decisión que sea nece-saria: puede pasar a quirófano, terapia intensiva, una cama de planta, o a su casa, dependiendo el problema con el que haya ingre-sado y su evolución”, dice Marcelo Cittadino.

Por su parte, Marcelo Chaves agrega que “otro gran avance estructural es la integración del médico cardiólogo de guardia ac-tiva de 24 horas a la planta física de la nueva guardia. La mayoría de nuestras emergencias tienen origen cardiovascular y estamos trabajando con el Coordinador de la Unidad Coronaria, Dr. Joaquín Serra, en desarrollar un proto-colo para la evaluación del dolor torácico. Antes, un paciente que ingresaba con éstos síntomas se lo internaba por prevención direc-tamente en la Unidad Coronaria durante 24 horas. Hoy podemos evaluar en algo más de 6 horas, si ese dolor corresponde a una afección coronaria o si tiene otro origen. En ese lapso el paciente queda internado en el Shock Room y se le hacen todos los estudios para determinar fehacientemente

su diagnóstico y determinar si se lo interna o si puede volver a su casa”.

El sistema de guardia que ha implementado el Sanatorio La En-trerriana está optimizando el uso de las camas, ya que los pacien-tes que ingresan tienen su justifi-cación real en su estado de salud o responden a una programación prevista con anterioridad. Lo misma optimización que produce el Shock Room con los pacientes graves, lo hacen la Sala de Procedimientos o el Área de Observación del servicio de guarda con los quirófanos para los pacientes de urgencia, pero sin riesgos de vida inminente.

El Servicio de Guardia cuenta con doce médicos y otros cinco más para demanda espontánea, un car-diólogo y un equipo de enfermería especializada. De los 40-45 pacien-tes que se atendían diariamente hace dos años, hoy la guardia reci-be a 60-65 de promedio, con pico en los meses de mayor demanda que han llegado a 100 pacientes/día, destaca Marcelo Cittadino. “Las inversiones que realizó el Sa-natorio y la estructura que se montó nos permitirá seguir creciendo en los próximos años, ya que la ten-dencia general es que la guardia sea la puerta para el ingreso de los pacientes no programados al Sana-torio”, finaliza Marcelo Chaves.

“Las inversiones que realizó el Sanatorio y la estructura que se montó nos permiti-rá seguir creciendo en los próximos años, ya que la tendencia general es que la guardia sea la puerta para el ingreso de los pacientes no programados al Sanato-rio”

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sivos es el estiércol de ave (pollos parrilleros o gallinas ponedoras), ge-nerado en cantidades crecientes por una industria avícola en expansión, principalmente en la provincia de En-tre Ríos donde se encuentra más del 70% de la producción Argentina”.

Entre sus cualidades, “el guano de ave aporta cantidades impor-tantes de fósforo, nitrógeno y mi-cronutrientes. Además, por su alto contenido de carbono y a partir de una continuidad en su aplicación genera aumentos en el contenido

de materia orgánica, mejorando no solo la fertilidad sino también la es-tructura de los suelos”.

“Las dosis recomendadas varían entre 3000 y 5000 kg/ha” y es ne-cesario realizar la aplicación con maquinas desparramadoras que garanticen una distribución unifor-me del producto.

El distribuidor de cama de pollo de Industrias Pesce se ha converti-do en uno de los implementos más demandados para la empresa en cualquiera de sus dos versiones.

El distribuidor de cama de pollo de Pesce

Implementos agrícolas

Con casi 30 años en la fabrica-ción de distribuidores mecá-nicos de abono, Industrias

Pesce renovó totalmente uno de los productos fundamentales para complementar la actividad avíco-la con la agricultura: una tolva con capacidad de carga de 6,50m³ o 10,50m³, con transportador a ca-dena en cuya parte trasera posee 2 platos giratorios capaces de despa-rramar el abono de manera unifor-me en un ancho total de 13 metros sin requerir un tractor con demasia-da potencia.

El implemento fabricado en Urdi-narrain ofrece una solución al pro-ductor avícola permitiendo la reuti-lización de los residuos, y al mismo tiempo representa una alternativa válida para productores agropecua-rios que deseen obtener excelentes resultados de manera más acorde con el medio ambiente.

La Ingeniera Agrónoma Gisella Pesce explica que “en la actividad agrícola, los nutrientes cumplen un rol fundamental en el crecimiento y rendimiento de los diferentes culti-vos. El Nitrógeno (N) y el Fósforo (P) son los elementos más requeridos siendo su principal fuente de aporte los fertilizantes de síntesis química”.

Sin embargo, los fertilizantes de síntesis química, tienen alternati-vas como son los abonos orgánicos. “Uno de los abonos más difundidos para su utilización en cultivos exten-

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Laboratorios LAFEDAR duplica su infraestructura productiva en un proyecto que finalizará durante el 2012 ascendiendo la inversión a

los U$S 4 millones.

Inversiones en infraestructura y desarrollo farmacológico

Investigar, desarrollar, innovar y crecer lejos de las grandes urbes.

El Laboratorio de especialidades medicinales LAFEDAR se en-cuentra ubicado en el Parque

Industrial de la ciudad de Paraná. Cuenta con una superficie total de 4.500 m2 y está en proceso de cons-trucción de otros 4.500 m2 con el ob-jetivo de incrementar su capacidad productiva. Unas 100 personas, de las cuales la mitad son profesiona-les, trabajan diariamente en la planta en los procesos de elaboración de soluciones terapéuticas para las más variadas patologías con tecnologías de avanzada. Este equipo humano y profesional, con egresados de las principales Universidades naciona-les y del exterior, permite incursionar en la elaboración de medicamentos y dossiers para importantes firmas na-cionales e internacionales, quienes han confiado en la experiencia de la empresa y la calidad de sus procesos en las diferentes formas farmacéuti-cas que elabora.

A las habilitaciones lógicas exi-gidas por Administración Nacional de Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT) para su funcionamiento, LA-FEDAR agrega las certificaciones de normas de Buenas Prácticas de Ma-

nufactura (GMP) y Buenas Prácticas de Laboratorio (GLP), por los diversos entes reguladores de medicamentos en los diversos países donde opera. Con esta base de aseguramiento de la calidad, la empresa posee regis-trados más de 240 productos.

Recientemente se han adquirido 120 nuevos productos de importan-tes laboratorios internacionales de origen europeos, con los que se am-pliará el portafolio de productos y cubrirán 17 líneas terapéuticas. Estas negociaciones permitirán también lanzar tres nuevas moléculas (princi-pios activos) que todavía no existen en Latinoamerica el año próximo en Argentina, Chile, México, Dominicana y muy posiblemente en Nicaragua y Costa Rica.

Respecto al proceso de inversión que se está llevando adelante, el Pre-sidente de LAFEDAR, el Lic. Ricardo Guimarey, explica que “la inversión la venimos desarrollando en el último tiempo con recursos propios y un cré-dito que se está por desembolsar del BICE, con una inversión total que su-perará los U$S 4 millones. Cuando fi-nalicemos estaremos en condiciones de elaborar nuevas formas farmacéu-

ticas, precisamente sólidos y granu-lados. Esto se enmarca en el proce-so diferente que encaramos hace ya cuatro años, cuando pusimos espe-cial interés en la investigación y de-sarrollo de nuevos productos, nuevas formas farmacéuticas de productos innovadores y principalmente pen-sando en lograr estabilidades para zonas climáticas más tropicales”.

El Laboratorio está volviendo a in-cursionar en el mercado internacional en países sudamericanos, del caribe, africanos y de Medio Oriente donde se han obtenido diversos registros habili-tantes. Sumados a éstos se trabaja con organismos oficiales internacionales como la ONU, OEA y UNICEF.

“Hoy en día estamos concentrados en la investigación y el desarrollo de nuevos productos, nuevas formas farmacéuticas de medicamentos fue-ra de patente que no se desarrollan para el mundo”. Ricardo Guimarey comenta los desarrollos que se están haciendo con el objetivo de insertar-se en nichos de mercado internacio-nales: “investigamos y desarrolla-mos productos para ‘enfermedades huérfanas’. Son patologías que con el paso del tiempo se han ido deste-

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rrando, como la tuberculosis o Mal de Chagas, por ejemplo. En esos ni-chos queremos insertarnos y ser una solución a situaciones puntuales en lugares específicos. Y para eso los convenios con Laboratorios Interna-cionales, que no son otra cosa más que el resultado de una gran confian-za de ellos en nuestra capacidad y ca-lidad productiva.”

En Argentina, LAFEDAR S,A. parti-cipa como un importante proveedor de medicamentos para los progra-mas de organismos internacionales como UNOPS ,PNUD y REMEDIAR, programas del Ministerio de Salud de la Nación como FEAPS y REMEDIAR, Plan Materno Infantil y sus versiones provinciales, llegando a provincias como Chubut, Chaco, Santa Fe y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Con valores, visión estratégica y fuertemente enfocados en el aprove-chamiento de las oportunidades de crecimiento y en el desarrollo indus-trial de Entre Ríos, Ricardo Guimarey conduce el Laboratorio demostrando que no es necesario estar ubicados en Buenos Aires para convertirse en una empresa modelo de su sector.

Desde el número “0”, preci-samente hace un año atrás con el Anuario Económico

2010, comenzábamos un proyecto que nos ha sorprendido incluso a nosotros mismos. “Para hacer lo mejor hay que trabajar con los mejores”. Y Borsellino Impresos ofrecía todas las garantías para que, por lo menos, la impresión no dejara dudas.

Entre Ríos está compuesta en un 90% por empresas familiares. Nos sentimos cómodos trabajando con empresas de familias, directivos a quienes les conocemos las caras y podemos plantear en cualquier mo-mento nuestras inquietudes y nece-

sidades. Borsellino es una empresa de familia, donde trabaja toda la familia. Y eso se nota.

Con más de 30 años en el mer-cado esta imprenta rosarina se transformó en una industria gráfica integrada, líder en Argentina por su gran diversidad de productos, con personal eficiente y altamente especializado, y con la tecnología más avanzada que la convierte en una de las más modernas de Lati-noamérica.

En un mercado sumamente com-petitivo la empresa continúa por el camino de las inversiones y la incor-poración de tecnología. Pedro Bor-sellino es el Gerente Comercial de la

Industria gráfica integrada

Borsellino Impresos crece con transparencia

Uno de los motivos del rápido y fuerte impacto que ha tenido “X-Más Revista” en tan poco tiempo -y que está al tacto y a la vista de todos-,

no es solo su alto contenido de información y opinión, sino su calidad de impresión. Nada más, ni nada menos que la culminación,

la presentación ante el público, de un trabajo profesional de producción, desarrollo, comercialización, redacción, diagramación

y diseño. “Un buen producto en un buen packaging siempre se va a vender”.

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empresa y explica que “terminamos 2011 con 9.500 m2 cubiertos, de los 3.500 m2 que teníamos. Nos ha per-mitido incorporar más tecnología, mejorar los procesos e incrementar nuestra capacidad productiva”.

La empresa se ha convertido en un socio estratégico para cual-quier tipo de industria que necesi-ta presentar sus productos en una góndola. Desde la posibilidad de realizar etiquetas termocontraí-bles con 360º de cobertura hasta etiquetas autoadhesivas en rollo o folletos y papelería comercial. “Nuestro sistema de mangas ter-mocontraíbles con gran calidad de impresión, envuelve al envase

en 360ª y se adapta a todo tipo de superficies y formas, convirtiendo al packaging en el más moderno y atractivo de la góndola, sumándo-le un alto valor agregado al pro-ducto que contiene. En lo que res-pecta a etiquetas autoahesivas en rollo son inalterables en el tiempo y resistentes a la acción del agua, aceites u otros líquidos. Podemos imprimir hasta en ocho colores en línea y en simultáneo frente y dor-so. Pueden troquelarse y usamos materiales, acabados especiales, texturas metalizadas, stamping y cualquier recurso necesario para alcanzar el mejor resultado en la imagen del producto”.

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Incluso para los trabajos tradi-cionales de etiquetas ilustración o folletería, Borsellino Impresos hace la diferencia. Ambos tipos de productos se realizan con la más moderna tecnología y una varie-dad de técnicas que permiten uti-lizar papeles estucados brillantes, mates, metalizados, para pegado con cola caliente, fría o envolven-te, ideales para frascos, latas, bo-tellas, cajas, paquetes o envases de diversos rubros. La aplicación de stamping, relieves, tintas es-peciales y troquelados no conven-cionales le dan a estos productos un gran potencial publicitario y promocional.

•  La base para la interna-cionalización de la empresa

Si bien esta industria gráfica reali-za trabajos para clientes fuera del país, la incorporación de un nuevo equipamiento adquirido e instala-do en 2011 le abre la puerta al mer-cado editorial de libros y revistas para toda Latinoamérica. “Borselli-no Impresos es una de las primeras industrias gráficas de Argentina en trabajar con esta nueva tecnología de encuadernación que trajimos de Suiza, respondiendo a las exigen-cias y estándares de los principales mercados del mundo. El sistema “PegadoPerfecto”, posee propie-

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dades únicas y resultados notables. Los libros pueden abrirse 360º sin que los lomos se desarmen ni las hojas se desprendan, lo que era imposible en las encuadernaciones pegadas con el modo tradicional. El sistema “PegadoPerfecto” brinda una excelente resistencia gracias a los márgenes de temperatura que soportan. Esto hace que puedan enviarse a cualquier destino y clima permaneciendo inalterados con el paso del tiempo”, explica entusias-mado Francisco Borsellino, Gerente de Producción.

Para cada necesidad hay una op-ción de impresión. Equipos Offset con impresión de uno a seis colo-res simultáneos que ejecutan hasta 15.000 pliegos por hora, impresión serigráfica, flexografía y serigrafía rotativa son otras de las posibilida-des que se encuentran.

Borsellino Impresos es el resulta-do de una constante transformación hecha de convicciones, decisiones e inversiones, y toda la confianza gene-rada por más de 30 años de transpa-rencia comercial. El compromiso con el desarrollo de cada individuo que conforma la empresa, genera espacios de aprendizaje y crecimiento humano y profesional, que redundan en la cali-dad de las relaciones y la productividad de los procesos y servicios.

Una familia que deja buena im-presión.

Confieso que hasta que Ste-ve Jobs pidió licencia por segunda vez en su empresa

como consecuencia que su cán-cer, aparentemente curado, había regresado, yo no sabía quién era y que hacía. A partir de ahí tam-poco me interesé en demasía en saber de él, pero cuando absolu-tamente todos los medios de co-municación del mundo anuncia-ron conmocionados su muerte a los cuatro vientos, en las primeras planas gráficas, digitales, radiales y televisivas, sentí una gran curio-sidad en saber quién era, qué ha-bía hecho, a dónde había llegado.

Steve Jobs, cofundador de la empresa de tecnología Apple mu-rió este año, el miércoles 5 de oc-tubre en Palo Alto (California) a la edad de 56 años, justo un día después que la exitosa firma pre-sentara la versión 4S del iPhone.

En 2005 había dicho que “cada día me miro al espejo como si fue-ra el último”.

Fue un revolucionario, un gurú que logró obsesionar a una gene-ración de jóvenes, quienes cam-biaron la manera de llamar, leer el periódico y hacer fotos.

“Apple ha perdido a un genio visionario y creativo y el mundo ha perdido a un asombroso ser humano”, informó la empresa a través de un escueto comunicado.

Por Roberto Trevesse

Steve Jobs: un genio para leerLeo por Internet que todos quie-

ren ser como él. Su muerte llevó a Jobs a la cima, como un empresa-rio brillante e innovador, no hay emprendedor que no se pregun-te cómo lo logró, cómo hizo para enamorar a sus clientes.

Este artículo lo estoy escribiendo casi con exclusividad para todos los empresarios, industriales, pro-ductores agropecuarios y coope-rativistas entrerrianos, como una manera de colaborar e incentivar la gran capacidad y tenacidad que tienen en sus respectivos rubros, no sólo para crecer, para mantener-se, cuando aparecen los vaivenes, sino también para consolidarse de-finitivamente a través del tiempo, la creatividad y el esfuerzo.

Steve Jobs sostenía en vida y este es su legado que “No hay nada que perder. Hay que inten-tarlo, aunque parezca imposible”. Esto lo dijo en el hoy célebre dis-curso en la Universidad de Stan-ford. Acababa de superar un cán-cer de páncreas.

“Si no existe un mercado hay que inventarlo”. Lo logró con el iPod, después con el iPhone y, por último, con la tableta iPad.

“No realizar estudios de mer-cado”. Hay una frase de Jobs que se hizo famosa: “La gente no sabe lo que quiere hasta que uno se lo muestra”. El mismo hacía sus pro-

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pios estudios de mercado.“Contratar a los mejores”.

Cuando fundó la empresa NeXT, Jobs contrató al arquitecto I. M. Pei para diseñar el logotipo y a Mickey Drexler, de GAP, para que formara parte del consejo de ad-ministración de su empresa con miras al lanzamiento de la cadena de tiendas Apple.

“Formar equipos pequeños”. Jobs creía que no podía memori-zar más de cien nombres. Es por eso que el equipo inicial de Ma-cintosh tenía exactamente cien colaboradores, ni más ni menos. Para contratar uno nuevo, debía licenciar a otro.

“Delegar”. Jobs supo rodearse de un equipo preparado para conti-nuar su trabajo. Tim Cook, el nuevo consejero delegado de Apple, se hizo cargo de algunos lanzamientos de la marca, como del iPhone 4 y el iPhone 4S, presentado la misma se-mana de su muerte.

“Buscar un gran enemigo”. Apple tuvo su primer éxito a partir del anuncio publicitario “1984”, emitido una sola vez, durante la final del Super Bowl. En el spot se comparaban con IBM, empre-sa por entonces ya instalada en el mercado. Más adelante eligió otros grandes para “pelear”, como Microsoft, Google y Amazon.

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hacían clic de la forma precisa y deseada.

Cuando me enteré que a un mes de su fallecimiento se iba a poder comprar su BIOGRAFÍA escrita por Walter Isaacson, reconocido es-critor y periodista estadouniden-se, residente en Washington D.C., prestamente, reservé un ejemplar en la librería de calle Buenos Aires de Paraná. Tenía la intuición que me iba a encontrar con una lectura fascinante y no me equivoqué.

Son más de 40 entrevistas rea-les escritas con total libertad y las cuales nunca leyó y mucho menos corrigió Jobs y eso tiene un valor incalculable, porque su biógrafo tuvo total libertad.

A principios de diciembre co-mencé a leerlo y la verdad que me apasiona su lectura, la cual pien-so avanzar decididamente en las vacaciones de enero de 2012 para

poder llegar a las 740 páginas de una vida alucinante.

Quizás muchos de ustedes ya lo compraron y lo están leyendo, pero yo se los recomiendo a todos, porque es un verdadero manual de ejemplos de una vida increíble que revolucionó las industrias de la informática, el cine de anima-ción, la música, la telefonía, las tabletas y la edición digital.

En la solapa de la contratapa del libro hay una frase donde Jobs afir-ma que “la mejor manera de crear valor en el siglo XXI es conectar la creatividad con la tecnología”.

Su historia está llena de ense-ñanzas sobre innovación, carác-ter, liderazgo y valores. Espero que comiencen a leerlo y les guste igual o más que a mí, creo que a ustedes les será de una gran utili-dad. Yo, solo soy periodista. ¡¡¡Fe-líz Año Nuevo!!! para todos.

“Es mejor usar una zanahoria antes que un látigo”. Dicen que Jobs a veces daba miedo, pero su carisma personal era lo que de verdad motivaba a sus emplea-dos. Su entusiasmo contagioso fue la razón por la que el personal que diseñó el primer Mac, se pasó tres años seguidos trabajando 90 horas a la semana para lograr una computadora de gran calidad.

“Todo en secreto”. En Apple na-die habla. Y nadie sabe más que lo necesario. Este silencio provoca interés por las presentaciones del producto, lo que a su vez logra tí-tulos en los diarios.

“Buscar la perfección”. Jobs era meticuloso. Cuidaba cada de-talle. Cuentan que en la víspera del lanzamiento del primer iPod, sus empleados pasaron la noche sustituyendo las clavijas de los auriculares: consideraba que no

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GRACIAS por este primer año juntos, nos volvemos a encontrar en febrero de 2012