UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

SISTEMA DE EDUCACIÓN PRESENCIAL CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL

PROYECTO EDUCATIVO

PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE LICENCIADO EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR

TEMA:

LA FORMACIÓN EMPRESARIAL Y SU INCIDENCIA EN EL DESARROLLO

DEL MICROEMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DE 3ER

BACHILLERATO ESPECIALIZACIÓN MECÁNICA AUTOMOTRIZ

DEL COLEGIO JOAQUIN GALLEGOS LARA, ZONA 8

DISTRITO 4, PARROQUIA FEBRES CORDERO

PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE

CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN

DE UNA MICROEMPRESA

CODIGO: UTCEPII-005

AUTORES: Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

CONSULTOR: MSc. Maricela Daza Vélez

2

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

SISTEMA DE EDUCACIÓN PRESENCIAL

CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL

____________________________ _________________________

Arq. SILVIA MOY – SANG CASTRO MSc Dr. WILSON ROMERO DAVILA MSc

DECANA SUBDECANO

______________________________ __________________________

MSC. XAVIER VIVAR VELEZ AB. SEBASTIAN CADENA ALVARADO

DIRECTOR SECRETARIO GENERAL

3

ARQUITECTO.

SILVIA MOY SANG CASTRO MSc.

DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA,

LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

CIUDAD.-

De mis consideraciones:

En virtud que las autoridades de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la

Educación me designaron Consultor Académico de Proyectos Educativos de

Licenciatura en Ciencias de la Educación, Mención: Comercio Exterior, el día 17

de agosto del 2015.

Tengo a bien informar lo siguiente:

Que los integrantes Campos Betty Michel con CI 0926957739, Orrala Holguín

Mercedes con CI 0925074908 diseñaron el proyecto educativo con el TEMA: LA

FORMACIÓN EMPRESARIAL Y SU INCIDENCIA EN EL DESARROLLO DEL

MICRO-EMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DE 3ER

BACHILLERATO ESPECIALIZACION MECANICA AUTOMOTRIZ DEL

COLEGIO JOAQUIN GALLEGOS LARA, ZONA 8 DISTRITO 4, PARROQUIA

FEBRES CORDERO.

PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL

ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA

MICROEMPRESA

El mismo que han cumplido con las directrices y recomendaciones dadas por el

suscrito.

Los participantes satisfactoriamente han ejecutado las diferentes etapas

constitutivas del proyecto, por lo expuesto se procede a la APROBACIÓN del

proyecto, y pone a vuestra consideración el informe de rigor para los efectos

legales correspondientes.

4

CERTIFICADO DE REVISIÓN DE LA ORTOGRAFÍA

Yo MSc. Maricela Daza Veléz, CERTIFICO que he revisado la ortografía del contenido del Proyecto de Trabajo la Formación Empresarial y su Incidencia en el Desarrollo del Micro- Emprendimiento en los estudiantes de 3er Bachillerato Especialización Mecánica Automotriz del colegio Joaquín gallegos Lara, zona 8 distrito 4, parroquia Febres cordero Propuesta: Diseño de un Programa de Capacitación con el Esquema de un Plan de Negocio para la Creación de una Microempresa, Elaborado por los estudiantes Campos Betty Michel y Orrala Holguín Mercedes, previo a optar el título de licenciado en ciencias de la educación mención Comercio Exterior, otorgado por la Universidad de Guayaquil y la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.

En el Proyecto de Trabajo se determinan los siguientes aspectos:

Se denota pulcritud en la escritura en todas sus partes.

Acentuación precisa.

Utilización de los signos de puntuación de manera acertada.

Evita en todos los ejes temáticos los vicios de dicción.

Concreción y exactitud en la ideas.

No incurre en errores en la utilización de las letras.

Aplica correctamente la sinonimia.

Existe claridad, congruencia y concordancia.

Se maneja con conocimiento y precisión la morfosintaxis.

El lenguaje es pedagógico, académico, sencillo y directo, por lo tanto de fácil compresión.

Por lo expuesto y en uso de mis derechos como profesional, se reconoce la VALIDEZ ORTOGRÁFICA de su proyecto previo a la obtención del título de licenciados en ciencias de la educación mención: COMERCIO EXTERIOR.

5

Guayaquil, 8 de Marzo del 2016

ARQUITECTO

SILVIA MOY SANG CASTRO MSc.

DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA,

LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

Ciudad

Para los fines legales pertinentes comunicamos a usted que los derechos

intelectuales del proyecto educativo con el tema: DISEÑO Y EJECUTO DEL

PROYECTO EDUCATIVO CON EL TEMA “LA FORMACIÓN EMPRESARIAL Y

SU INCIDENCIA EN EL DESARROLLO DEL MICRO- EMPRENDIMIENTO EN

LOS ESTUDIANTES DE 3ER BACHILLERATO ESPECIALIZACIÓN MECÁNICA

AUTOMOTRIZ DEL COLEGIO JOAQUÍN GALLEGOS LARA, ZONA 8

DISTRITO 4, PARROQUIA FEBRES CORDERO”.

Pertenece a la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.

Atentamente

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

SISTEMA DE EDUCACIÓN PRESENCIAL

CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL

PROYECTO

TEMA: LA FORMACIÓN EMPRESARIAL Y SU INCIDENCIA EN EL

DESARROLLO DEL MICRO-EMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DE

3ER BACHILLERATO ESPECIALIZACIÓN MECÁNICA AUTOMOTRIZ DEL

COLEGIO JOAQUÍN GALLEGOS LARA, ZONA 8 DISTRITO 4, PARROQUIA

FEBRES CORDERO

PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL

ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA

MICROEMPRESA, elaborado por los estudiantes Campos Betty Michel y Orrala

Holguín Mercedes, previo a optar el título de licenciado en ciencias de la

educación mención Comercio Exterior, otorgado por la Universidad de Guayaquil

y la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.

APROBADO

________________

Tribunal No.1

_________________________ ____________________

Tribunal No.2 Tribunal No.3

7

TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA

AL PRESENTE TRABAJO

LA CALIFICACIÓN DE: __________________

EQUIVALENTE A: ___________________

TRIBUNAL

_____________________ _____________________

___________________

8

DEDICATORIA

A dios que me ha dado la vida y fortaleza

para terminar este proyecto de investigación, a pesar de que no ha sido fácil.

Mis padres por ser los pilares fundamentales para mi crecimiento personal y

profesional, por estar ahí cuando más los necesité; a los que creyeron y

confiaron en mí.

Quisiera también dedicar esta tesis a mis amigos y amigas, por permanecer

siempre a mi lado brindándome siempre su apoyo desinteresado aun en

momentos difíciles; y de manera especial a ese “ángel” que por años me

acompaña y que se ha convertido en uno de mis grandes incondicionales, una

de mis razones para seguir adelante en mis objetivos trazados.

Mercedes Orrala Holguín

Dedico este trabajo a Dios por haberme dado fortaleza para continuar en este

camino, por haberme permitido llegar a este momento tan especial.

A mi madre que ha sabido formar con buenos hábitos y valores, gracias a sus

consejos he podido lograr mis metas. A mis amigos por su apoyo, a todos los que

estuvieron junto a mí en los momentos que más los necesite.

Michel Campos Betty

9

AGRADECIMIENTOS

A Dios, en primer lugar, por darme esa fuerza que me permite seguir adelante,

porque me ha dado la capacidad para culminar con éxito una etapa más en mi

vida y por permitirme obtener un logro más en mi carrera profesional.

A mis Padres, quienes siempre me brindaron su apoyo incondicional, sus sabios

consejos y por poner en mi esa confianza y ejemplo de virtud que he tenido a lo

largo de mi vida.

A la MSc. Maricela Daza Vélez. Por haberme orientado de manera

acertada con sus sabios conocimientos, su inagotable paciencia y su apoyo

constante en el desarrollo del presente trabajo.

A la Universidad Estatal de Guayaquil, que por medio de cada uno de sus

docentes me brindó una formación académica elevada que me ha permitido

desenvolverme exitosamente en el campo profesional y además por todos

aquellos momentos inolvidables que allí viví.

Mercedes Orrala Holguín

Agradezco a DIOS por haberme dado la fuerza suficiente para culminar esta

etapa de mi vida.

A mis padres por su confianza y apoyo en todo momento, que gracias a ellos no

he desfallecido ante nada, por sus buenos consejos.

Gracias a todas las personas que ayudaron directa e indirectamente con la

realización de este proyecto.

Michel Campos Betty.

10

INDICES GENERAL

PAGINAS PRELIMINARES

Preliminar firmas autoridades……………………………………….………………….ii

Carta decana………………………………………...……………………………….....iii

Certificado de revisión de la ortografía…………………………………………….….iv

Informe autoría intelectual………………………………….……………………….…..v

Preliminar del tribunal…………………………………..……………………...….…....vi

Calificación……………………………………….……………………..…………....…vii

Dedicatoria………………………………………………………………………....…..viii

Agradecimiento……………….…………………………………………………….…...ix

Índices general……………………………………..………………..……………….….x

Índices cuadros…………………………………………………………………….…..xiii

Índices tablas…………………………………………………………………...……...xiii

Índices de gráficos…………………………………………...………………..….…...xiv

Resumen……………………………………………………….…………………….....xv

Introducción

CAPITULO I

EL PROBLEMA…………………………………………………...……………...……..4

Contexto de la investigación…………………………………………….…………...…4

Problema de Investigación………………………………...…………………………..7

Causas…………………………………………………………………..…………….….8

Formulación del problema………………………………………………………….…..9

Objetivos generales……………………………………..………………………….…...9

Objetivos específicos…………………………………………………………………..10

Interrogantes de la investigación……………………………………….…………….10

Justificación………………………………………………………………………...…..12

11

CAPITULO II

MARCO TEÓRICO..……………………………………………………….................14

Antecedentes de estudio……………………………………………...………………14

Bases teóricas……………………………………….……………………………..…..16

La educación con visión empresarial………………………………………..…….....16

Armonización de los conocimientos y las debilidades……………………….……..18

Potencializar las cualidades humanas en valores…………………………………..19

Inicio de la formación empresarial………………………………………...................21

Espíritu emprendedor……………………………………………………………….....24

Empresario………………………………………………………………….................26

Propuestas de un empresario micro emprendedor…………………………………26

Factores impulsores que brinda una formación empresarial…………………..…..27

Formación empresarial desde el punto de vista de la empresa…………………...28

Microemprendimiento………………………………………………………...….…....28

Inversión para microemprendimiento………………………..……….………………30

Pilares del microemprendimientos…………………………………...…………....…30

Ventajas y desventajas de los microemprendedores…………………………..…..31

Aporte del gobierno a los microemprendimientos……………………………..…...33

Emprender…………………………………………………………….…………......…34

Emprendimiento………………………………………………………………...……...35

Importancia del emprendimiento………………………………..…………………....36

Característica de un emprendedor………………………………….………………..38

La educación y el emprendimiento……………………………………………….…..39

El negocio del emprendedor…………………………………………………….…….40

Factores de éxito de un negocio……………………………………………………...41

Fases para la administración de un negocio………………………………………...42

Planeación de un negocio………………………..………………………...….……....42

Organización de un negocio…………………………………….…………..….……..43

12

Administración de un negocio……………...…………………………………….…...44

Microempresa……………………………………………..…………..…………...…..45

Ventajas de la pequeña empresa……………………………………………………..45

Desventajas de la pequeña empresa………………………….……………………..46

Fundamentación epistemológica…………………………..…………………………47

Fundamentación axiológica…………………………………………………….……..48

Fundamentación pedagógica…………………………………………………………49

Fundamentación sociológica………………………………………………………….49

Fundamentación filosófica………………………………..……………………...……51

Fundamentación Praxeologíca…………………………………………………….....52

Marco legal……………………………………………………..………..……………..52

Glosario de termino…………………………………………………………………….56

CAPITULO III

METODOLOGÍA, PROCESOS, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS…… …..………62

Diseños metodológicos………………………………………..................................62

Tipos de investigación……………………………………………………………....…63

Población y muestra…………………………………………………….…………......66

Operacionalización de las variables……………………………………………….…69

Métodos de investigación………………………………………………………...…...70

Técnicas e instrumento de investigación………………………………….…………71

Análisis e interpretación……………………………….……………………...……….73

Presentación de resultados…………………………….……………………………..76

Chi cuadrado…………………………………………………….…………………......86

Correlación de las variables…………………………………...………………..……88

Conclusiones…………………………..………………………………………....…….90

Recomendaciones……………………………………………………......……………91

13

CAPITULO IV

LA PROPUESTA……………………..………………………………………………..92

Título de la propuesta………………………………………………..........................92

Justificación…………………………………………………………………...…….….92

Objetivos generales……………………………………………………………...…….93

Objetivos específicos…………………………………………………………….…….94

Aspecto teóricos………………………………………………………………………..94

Aspecto sociológico………………………………………………………………...….94

Aspecto psicológico…………………………………………………………………....95

Aspecto pedagógico………………………………………...………………...………96

Aspecto legal………………………………………………………………....……...…97

Factibilidad……………………………………………………………………..……...103

Descripción………………………………………………………..……………..……105

Conclusiones…………………………………………………………………….....…170

Bibliografía……………………………………………………………..……………...171

Anexos…………………………………………………………………………………175

Índices de Cuadros

Cuadro N°1: Distributivo de la Población General…………..…..……………….…66

Cuadro N°2: Distributivo de Muestra….………….…………………………………..68

Cuadro N°3: Operación de las Variables……..…………………………..…………69

Índices de Tablas

TablaN°1: Conocimiento en Emprendimiento……………………………………….76

TablaN°2: Formación empresarial necesaria……………………………..…………77

Tabla N°3: Contenido de la materia emprendimiento………………………………78

14

Tabla N°4: Emprendedor es igual que empresario……………………………..….79

Tabla N°5: Liderazgo…………………………………………………………………..80

TablaN°6: Ampliar conocimiento………………………………………...…………...81

Tabla N°7: El emprendimiento mejorara su economía……………………….……82

Tabla N°8: Futuros emprendedores competitivos………………………………….83

Tabla N°9: Propio negocio……………………………………………………..….….84

Tabla N°10: Capacitación de microemprendimiento………………………..….…..85

Tabla N°11:Resultado de la chi cuadrada………………………………….……..…87

Índices de Gráficos

Grafico N°1: Conocimiento en emprendimiento………………………………...…..76

Grafico N°2: Formación empresarial necesaria……………………………………..77

Grafico N°3: Contenido de la materia emprendimiento…………………………….78

Grafico N°4: Emprendedor es igual que empresario………………………………..79

Grafico N°5: Liderazgo……………………………………………………..……….….80

Grafico N°6: Ampliar conocimiento…………………………………….……………...81

Grafico N°7: El emprendimiento mejorara su economía………………………..…..82

Grafico N°8: Futuros emprendedores competitivos………………………...……….83

Grafico N°9: Propio negocio……………………………………………….….…….....84

Grafico N°10 Capacitación de microemprendimiento…………………….…….…..85

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

LICENCIATURA EN EDUCACIÓN ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR

TEMA: LA FORMACIÓN EMPRESARIAL Y SU INCIDENCIA EN EL DESARROLLO DEL MICROEMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DE 3ER BACHILLERATO ESPECIALIZACION MECANICA AUTOMOTRIZ DEL COLEGIO JOAQUIN GALLEGOS LARA, ZONA 8 DISTRITO 4, PARROQUIA FEBRES CORDERO. PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA

RESUMEN

El presente trabajo de investigación tiene como finalidad elaborar una “Propuesta para la creación de un Plan de Negocios dirigido a los estudiantes del Tercer año Bachillerato, de la especialización Electromecánica Automotriz, del Colegio Técnico Joaquín Gallegos Lara”. La idea nace por un problema detectado que es el poco conocimiento que tienen los estudiantes al momento de emprender su negocio, esto se ve reflejado en el bajo nivel de emprendimientos a nivel de profesionales en áreas administrativas. El objetivo principal es Examinar el nivel de formación académica que poseen los estudiantes mediante la investigación constructivista que esclarezca las interrogantes del micro emprendimiento en los estudiantes de 3er bachillerato especialización mecánica automotriz. Este objetivo tiene la finalidad de establecer correctivos necesarios para mejorar la excelencia educativa, esto también permitirá mejorar la calidad de vida de los estudiantes. Para la metodología del estudio del problema se utiliza el análisis hipotético-explicativo que permite observar la hipótesis y plantear nuevos conceptos a través de la deducción como lo es la muestra estratificada, que se realiza mediante encuestas a los estudiantes y para los docentes, observación e investigación bibliografía, efectuada en forma directa a los participantes en este emprendimiento productivo. La información relevante en el estudio de la propuesta se destaca la gran aceptación de una capacitación con el esquema de un Plan de Negocios a nivel de los estudiantes de dicha institución. Los servicios que debe brindar el Plan de Negocios para microemprendedores se definen de acuerdo a las necesidades detectadas en los estudiantes.

Palabras Claves:

EMPRENDEDOR MICROEMPRENDIMIENTO PLAN DE NEGOCIOS

16

UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS AND SCIENCE EDUCATION

FOREIGN TRADE EXPERTISE TOPIC: BUSINESS TRAINING AND ITS IMPACT ON DEVELOPMENT MICROEMPRENDIMIENTO IN 3RD BACHELOR STUDENTS SPECIALIZED AUTOMOTIVE MECHANICS SCHOOL JOAQUÍN GALLEGOS LARA, ZONA 8 WARD 4, PARISH FEBRES-CORDERO. PROPOSED: DESIGN OF A TRAINING PROGRAM WITH THE SCHEME OF A BUSINESS PLAN FOR THE CREATION OF A SMALL BUSINESS

ABSTRACT

This research aims to develop a "Proposal for the creation of a Business Plan aimed at students of the third year Bachelor, specialization Electromechanics Automotive, Technical College Joaquín Gallegos Lara".The idea was born by a detected problem is the lack of knowledge that students have the time to take your business, this is reflected in the low level of enterprise-level professionals in administrative áreas. The main objective is to examine the level of education that students possess by constructivist research to clarify the questions of micro entrepreneurship in 3rd high school students specialized automotive mechanics. This objective is intended to establish necessary corrections to improve educational excellence, this will also improve the quality of life of students. For the methodology of the study of the problem the hypothetical-explanatory analysis which allows to observe the hypothesis and propose new concepts through deduction as is the stratified sample, conducted by surveying students and teachers, observation is used and literature research, carried out directly to participants in this productive venture. Relevant information in the study of the great acceptance of the proposed training is highlighted with the outline of a business plan level students of that institution. The services must provide the Business Plan for microentrepreneurs are defined according to the needs identified in students.

KEYWORDS:

ENTREPREN

EUR

MICROEMPREND

IMIENTO

BUSINESS

PLAN

17

INTRODUCCIÓN

Esta investigación ha sido elaborada de acuerdo a las demandas y

exigencias inmersas en el campo educativo. Cuyo análisis ha sido realizado a

los estudiantes de Tercero Bachillerato, Especialización Electromecánica

Automotriz del COLEGIO TÉCNICO “JOAQUÍN GALLEGO LARA”.

Los método empleados para la implementación y utilización de los

recursos didácticos facilitaran los procesos de enseñanza de los estudiantes a la

hora emprender su propio negocio ya que ellos desconocen parte de la teoría

administrativa en cuanto el emprendimiento. El objetivo de este proyecto es

despertar los intereses de los estudiantes de bachillerato especialización

automotriz. La idea de la presentar esta tesis, nace por un problema detectado,

como lo es la incertidumbre y poco conocimiento que tienen los estudiantes al

momento de emprender su negocio, esto se ve reflejado en el bajo nivel de

emprendimientos a nivel de profesionales en áreas administrativas.

Los resultados más significativos se muestran en los cuadros estadísticos

donde se evidencian las fortalezas y debilidades en la ejecución de este

proyecto. Los objetivos de esta reforma no han sido los esperados en la primera

promoción producto de la aplicación y ejecución de uno de los estándares. La

finalidad es establecer correctivos necesarios para mejorar, alcanzar la

excelencia y cumplir los objetivos, esto es el mejoramiento de la calidad de vida

de las egresadas de nuestra institución. El Colegio Nacional Técnico JOAQUIN

GALLEGOS LARA, no cuenta con un amplio desarrollo de la materia de

emprendimiento, reflejando en los

18

actuales momentos problemas como: el poco conocimiento que tienen, la falta

de motivación por parte de los estudiantes, el poco interés en el auto aprendizaje,

el fracaso al querer empezar su propio negocio.

Capítulo I: Se analiza el inicio de la investigación donde se encuentra temas

como el contexto de la investigación, el problema de la investigación, las causas,

que conllevan a esta situación, la formulación del problema, los objetivos de la

investigación en los cuales encontramos los generales y específica, las

interrogantes de la investigación, que son preguntas sueltas sobre temas

relacionados con las variables y propuestas, por ultimo esta la justificación, que

es exponer las razones del problema.

Capítulo II: En este capítulo se analiza el marco teórico de lo que plantea el

proyecto, es donde se consideran las variables que intervienen en la

investigación, en la que encontramos los antecedentes del estudio y bases

teóricas, dentro de esta podemos encontrar: La Educación con Visión

Empresarial, Estrategia Educativa para el Desarrollo Estudiantil en la Empresa,

Espíritu emprendedor, Empresario, Propuestas de un Empresario Micro

emprendedor, Factores impulsores que brinda una formación empresarial,

Microemprendimiento, Inversión para microemprendimiento, Pilares de los

microemprendimientos, Ventajas y Desventajas de los microemprendedores,

Aporte del gobierno a los microemprendimientos, Emprender, Emprendimiento,

Importancia del emprendimiento, Características de un emprendedor, La

educación y el emprendimiento, El negocio del emprendedor, Micro Empresa.

También encontramos las Fundamentaciones, que serán las responsables de la

comprensión del proyecto.

19

Capítulo III: Dentro de este capítulo se analiza el enfoque Metodológico,

Procesos, Análisis y Discusión de Resultados, en las cuales incluyen subtemas

como: diseños metodológicos, tipos de investigación, con la cual se obtuvo

información de la Población y Muestra, Operacionalización de las variables,

Métodos de investigación, Técnicas e Instrumentos de Investigación, que sirven

para el Análisis e Interpretación, Presentación de los resultados obtenidos

mediante las encuestas y entrevistas realizadas, el chi cuadrado, correlación de

las variables, las conclusiones que sirven como proposición de las encuestas y

entrevistas, por ultimo encontramos las recomendaciones que son las posibles

soluciones.

Capítulo IV: En este capítulo encontramos toda la información necesaria de la

propuesta, es decir una posible solución del problema suscitado de

investigación, daremos pautas para lograr el objetivo de la investigación para

ayudar a aclarar las interrogantes de los estudiantes, levantaremos la curiosidad

del estudiante e intentaremos dar una correcta información con temas

relacionados a la investigación, dentro de este encontramos los siguientes: la

justificación que es el motivo de porque se considera a la propuesta como una

solución, los objetivos a los que se quiere llegar con la posible solución en los

que localizamos objetivos generales y objetivo específicos. El aspecto teórico,

la factibilidad de su aplicación que es para saber si la investigación se la puede

realizar, la descripción de la propuesta que como lo indica es aquí donde se

plantea la solución, describiendo el cómo se va a llevar a cabo mostrando toda

la propuesta como lo es el diseño de un programa de una capacitación con el

esquema de un plan de negocio para la creación de una microempresa, que

temas se van a tratar durante la capacitación, cuáles serán los objetivos de los

temas. Los recursos que se necesitan para realizar la propuesta y las

conclusiones finales de la propuesta, que nos indica la finalidad de realizar el

proyecto. Este modelo teórico aplicado a esta investigación no hará desaparecer

la pobreza, pero dará opciones de trabajo.

20

CAPÍTULO I

EL PROBLEMA

Contexto de la Investigación

El mundo está en un constante cambio con mucha competitividad, donde

la economía varía de acuerdo a la producción de cada país. En estos cambios

las instituciones buscan elevar la productividad, la eficiencia y eficacias de sus

trabajadores que pretenden brindar un servicio de calidad, por esta razón los

gerentes adoptan modelos de emprendimiento escolar, permitiendo que las

instituciones educativas estén al tanto de los cambios sociales.

Ecuador es un país que está en proceso de evolución gracias a la

globalización, es por esta razón que se busca sembrar el emprendimiento en

sus habitantes, que ya existía pero de una manera pasiva, ahora se trata de

promover el espíritu emprendedor en cada ecuatoriano. Es por este motivo que

se busca en los futuros bachilleres cambiar su forma de pensar, motivarlos, para

que sean parte de la sociedad de una forma positiva y a la vez ayudar a su

economía.

En la actualidad las demandas internacionales se encuentra en un

sistema competitivo exigente donde hay que conocer cada aspecto de como

ingresar al mercado, por esta razón el proyecto es pertinente por que para lograr

en este sistema hay que tener un conocimiento amplio de lo que se quiere

realizar, sin miedo a fracasar, nuestro medio pretende formar a líderes

emprendedores, capaces de desarrollarse en el medio competitivo, para esto se

busca por medio de la educación fomentar una formación académica que ayude

al estudiante a realizarse como triunfador, a que tenga una visión positiva para

su futuro, que logre sus metas y objetivos.

21

En el desarrollo del proyecto se detecta en los futuros Bachilleres de la

especialización Electromecánica Automotriz del Colegio Nacional Técnico

JOAQUÍN GALLEGOS LARA, del cantón Guayaquil, parroquia Febres-Cordero,

perteneciente a la zona 8, distrito 4, periodo electivo 2015-2016, que tienen

expectativas de emprender su propio negocio, y no saben cómo hacerlo. Esto se

da por no tener una correcta formación académica; hecho que se deriva en esta

investigación.

Con esta investigación se pretende dar a conocer los errores o vacíos

contextuales, el incorrecto método de impartir la asignatura, el poco interés por

parte de los estudiantes, dándole soluciones prácticas para este problema

planteado, por esta razón se quiere realizar a través de una metodología

adecuada que ayude al desarrollo intelectual del estudiante y técnicas

apropiadas que ayuden a comprender el contenido de la materia.

El proyecto se delimita al Colegio Nacional Técnico JOAQUIN

GALLEGOS LARA, fundado en 1988, ubicado en la 48 y Chambers al suburbio

de Guayaquil, que actualmente tiene cerca de 1.700 alumnos en total, con

especialidades como: Contabilidad, Administración de Sistemas,

Electromecánica Automotriz, Mecanizado y Construcciones Metálicas. La

institución está ubicada en TERCER lugar por su nivel técnico, Gracias a gestión

realizada por las directivas del plantel se ha logrado alcanzar la más alta

categoría.

La actual directiva encabezada por el MSc Lautaro Ayala ha logrado

convenio con benefició económico para el colegio como la elaboración pupitres

y utensilio escolares utilizados en otras instituciones educativa, elaborado por los

estudiantes del colegio.

22

La ley de educación, busca que los bachilleres técnicos puedan

desempeñarse dentro del campo laboral con excelencia, por medio de esta ley

se refleja el aspecto contextual del trabajo ya que por esta razón se debería

implementar un profundo conocimiento acerca de cómo hacerlo. Para llenar las

expectativas actuales dentro de un campo laboral, se debería renovar el

contenido de las materias técnicas, para que así puedan los estudiantes estar a

la par con el mundo laboral.

Los jóvenes que terminan su ciclo de bachillerato afloran con la idea de

buscar plazas de trabajo dentro de sus habilidades adquiridas, pero

lamentablemente estamos dentro de un país con una economía baja, que no

puede brindarles a todos las oportunidades de trabajar, es aquí donde nuestros

jóvenes no tienen otra opción que ser parte de los desempleados.

El Colegio Nacional Técnico JOAQUIN GALLEGOS LARA, no cuenta

con un amplio desarrollo de la materia de emprendimiento, reflejando en los

actuales momentos problemas como: el poco conocimiento que tienen, la falta

de motivación por parte de los estudiantes, el poco interés en el autoaprendizaje,

el fracaso al querer empezar su propio negocio.

El problema de la formación académica de los estudiantes se da a conocer

por la falta de motivación e interés. Existe dificultad en alcanzar el aprendizaje

requerido porque no logran entender la asignatura como tal, no le prestan

interés, no entienden la importancia, no hay métodos que los motive. Está

delimitado en el campo de Bachillerato dentro del área de Emprendimiento, y

su aspecto es Curricular- Técnico. Se lleva a cabo durante el periodo electivo

2015-2016, en el Colegio Nacional Técnico “JOAQUIN GALLEGOS LARA” del

cantón Guayaquil, parroquia Febres-Cordero, perteneciente a la zona 8, distrito

23

4, con los estudiantes de tercero bachillerato especialización electromecánica

automotriz.

El desarrollo micro empresarial es concreto porque se pretende resolver

un problema de tipo social y educativo porque los temas, contenidos y párrafos,

están enfocados en la dirección de la investigación autónoma, por ende los

mismos son contenidos relacionados y conocidos, que de manera holística

pretenden tomar una alternativa de solución frente una problemática existente.

Este trabajo de investigación es pertinente porque dentro del mismo

tomamos un componente importante del comercio exterior, el emprendimiento

es una opción de crear un negocio con resultados factibles, esto se lograra si la

persona está seguro de sí mismo, tiene concreto sus objetivos, busca nuevas

alternativas de negociar, cree firmemente en sus capacidades y habilidades.

Dentro del emprendimiento se toma en cuenta la creación de un plan de negocio

que es de gran importancia para un emprendedor porque contiene la información

necesaria del negocio, en este debe estar la idea clara de lo que se desea

emprender, determinar la visión y la misión, objetivos, a que mercado quiere

dirigirse, establecer todo tipo de estrategias, los recursos a utilizarse.

Problema de Investigación

Según la organización del trabajo de las Naciones Unidas, el 40% que

es aproximadamente un billón de personas a nivel mundial, son jóvenes entre

15 y 25 años de edad, de ellos el 85% viven en países en vía de desarrollo,

vulnerables a situaciones de extrema pobreza. Se estima también que el 74

millones de jóvenes están desempleados alrededor del mundo, conformando así

el 41% de los 180 millones de población total de desempleados.

24

Según las estadísticas del INEC (Instituto Nacional de Estadísticas y

Censos) nos revelan que existe desempleo para los jóvenes en Ecuador, tanto

para hombres como mujeres se ven afectados por esta situación, los jóvenes

estudiantes de 18 a 25 años, que salen de las aulas al mercado laboral, son los

más afectados por la falta de plazas de trabajo. Las cifras del INEC (Instituto

Nacional de Estadísticas y Censos) revelan que el 20,9% de la PEA (Población

Económica Activa), entre 18 y 25 años, no tiene empleo. A pesar de esto, el 72%

de jóvenes son optimistas, ven su futuro con altas expectativas, es aquí donde

es de importancia las instituciones educativas que son responsables de la

preparación de estudiantes capaces de enfrentarse y competir con un mercado

laboral demasiado competitivo, logrando utilizar las herramientas dadas para

aportar al desarrollo económico y social de un país.

Como hecho científico se menciona que el proyecto fue desarrollado en

base a la formación empresarial de los estudiantes del tercero bachillerato,

especialización electromecánica automotriz del colegio técnico “Joaquín

Gallegos Lara” Zona 8, Distrito4, Parroquia Febres Cordero, durante el periodo

2015-2016.Este problema se ve reflejado en los estudiantes al momento de

emprender su propio negocio.

Causas

- No hay motivación por parte de los docentes o autoridades del plantel hacia

los estudiantes.

- No tienen conocimiento amplio del tema.

- Los estudiantes de la institución educativa con bajo perfil en su rendimiento

académico.

- Desventaja de competitividad en el mercado laboral.

25

- No hay aportaciones a la sociedad y a la economía del país por parte de

los estudiantes.

- El desempleo.

Formulación del Problema

¿De qué manera incide el Desarrollo del Micro Emprendimiento en la

Formación Empresarial de los Estudiantes de 3ero Bachillerato del Colegio

Técnico “Joaquín Gallegos Lara” zona 8 Distrito 4, provincia del Guayas

parroquia Febres Cordero, durante el periodo lectivo 2015-2016?

Objetivos de la Investigación

Objetivo General

Examinar el nivel de formación académica en los estudiantes del Colegio

Técnico “Joaquín Gallegos Lara” zona 8 Distrito 4, provincia del Guayas

parroquia Febres Cordero, durante el periodo lectivo 2015-2016, mediante una

investigación constructivista que esclarezca el método necesario para impartir la

materia, como desarrollan el contenido de la materia, aclarar las distintas

interrogantes el micro emprendimiento en los estudiantes de 3er bachillerato

especialización mecánica automotriz para estructurar un programa de

capacitación con el esquema de un plan de negocios para la creación de una

microempresa, que ayudara a los estudiantes que deseen emprender.

26

Objetivos Específicos

Sensibilizar a los estudiantes del problema al que se enfrentan por no

tener el conocimiento correcto al momento de emprender su negocio.

Mediante estudios bibliográficos y de campo, encuestas dirigidas a los

estudiantes y entrevistas al director.

Identificar la calidad de aprendizaje de la asignatura que forman parte

esencial del desarrollo empresarial de los estudiantes mediante el análisis

de las ventajas en el manejo de recursos didácticos para el

interaprendizaje, saber cómo el docente imparte la catedra, conocer como

los estudiantes reciben la clase, si le dan la correcta atención .

Valorar los aspectos técnicos y metodológicos que deben ser

considerados al momento de desarrollar un micro emprendimiento por

medio del contenido teórico para los Estudiantes de 3ero Bachillerato del

Colegio Técnico “Joaquín Gallegos Lara”

Diseñar un plan de negocios para la creación de una micro empresa

mediante un sistema práctico dirigido a los futuros micro emprendedores,

como lo es una capacitación que contengan temas específicos y fáciles

de comprender con una metodología que llegue al estudiante.

Interrogantes de la Investigación

1. ¿Cuál es la influencia que tiene el micro emprendimiento para desarrollar su

negocio?

27

2. ¿Qué ventajas ofrece una metodología que permite ampliar el desarrollo de la

asignatura?

3. ¿Cómo afecta la falta del micro emprendimiento dentro de un país en vías de

desarrollo?

4. ¿Cómo afecta la falta de conocimiento metodológico de la asignatura de

emprendimiento en los estudiantes?

5. ¿Qué importancia tiene el emprendimiento dentro de la sociedad?

6. ¿Cuáles son las posibles causas para que los estudiantes en el proceso de

aprendizaje no tengan motivación en la asignatura de emprendimiento?

7. ¿Qué recursos didácticos se requiere para realizar un plan de negocios para

crear una micro empresa?

8. ¿Cómo ayudaría un plan de negocios a los estudiantes en su desarrollo

laboral?

9. ¿Cómo beneficia el emprendimiento dentro del Ecuador?

10. ¿Cuáles son los beneficios para los estudiantes al conocer el micro

emprendimiento y un Plan de Negocios?

28

Justificación

El ser humano es un ser competitivo, es por esta razón que se quiere

implementar esta capacitación que busca ampliar el conocimiento del

estudiante, con el fin de que se pueda desarrollar dentro del ámbito empresarial,

laboral. Para que el estudiante sea una persona visionaria, capaz de tomar sus

propias decisiones sin temor a equivocarse, que aporte de una manera positiva

dentro de la sociedad y ayude a la economía del país.

Este proyecto servirá de beneficio para los estudiantes del tercero

bachillerato de la especialización electromecánica automotriz del Colegio

Técnico Nacional “Joaquín Gallegos Lara” de la ciudad de Guayaquil, por lo

que se aplicara en el futuro dentro de esta institución mediante un diagnostico

real del conocimiento que tienen sus estudiantes en cuanto a la asignatura.

Esta iniciativa educativa sobre la formación empresarial y su incidencia en

el Microemprendimiento cuenta con el respaldo de lo dictado en la

CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR Sección segunda Art. 39.-

El Estado reconocerá a las jóvenes y los jóvenes como actores estratégicos del

desarrollo del país, el Estado fomentará su incorporación al trabajo en

condiciones justas y dignas, con énfasis en la capacitación, la garantía de acceso

al primer empleo y la promoción de sus habilidades de emprendimiento. Se

busca la excelencia académica que permita a los estudiantes participar

plenamente en el desarrollo productivo y económico que pretende el país

Este trabajo da alternativas para iniciar un negocio de forma correcta,

que al momento de emprender empiece de una manera fácil y rápida sin dudas,

sin temores, con el positivismo de creer en sí mismo, permite a quien lo quiera

realizar no tenga dudas al hacerlo. Contribuyendo a la sociedad abriendo nuevos

29

campos de trabajo, evitando que los estudiantes emigren o elijan un mal camino

dentro de la sociedad. Por ser estudiantes del cuarto año de educación superior

de la carrera de comercio exterior de la sección nocturna, se busca contribuir

con la comunidad educativa a través de una capacitación que les proporcione a

los estudiantes formar su propio negocio o microempresa, para mejorar su

calidad de vida.

Un aspecto legal que otorga validez al proyecto es lo que plantea la LEY

DE DESARROLLO DE LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO, LA CREACIÓN

Y FORTALECIMIENTO DE EMPRESAS SOCIALES EN EL ECUADOR que por

medio de uno de sus principios básicos dicta que se debe crear un vínculo del

sistema educativo y sistema productivo nacional mediante la formación en

competencias básicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y

competencias empresariales. Esto quiere decir que es responsabilidad de todos

fomentar e incursionar el aprendizaje de Microemprendimiento en los

estudiantes que actualmente se encuentran en bachillerato para que en un futuro

cercano formen parte del sistema productivo nacional.

También interviene el PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR 2013-2017 el

cual manifiesta en su Objetivo 8. Consolidar el sistema económico social y

solidario, de forma sostenible; esto se refiere al aporte que el estado está

dispuesto a dar en la formación empresarial para fomentar los tipos de micro

emprendimiento sólidos y rentables que los estudiantes deseen realizar al

culminar los estudios de su etapa de bachillerato. Promover la diversidad de

enfoques teóricos sobre la economía en el sistema educativo, es decir fomentar

en el estudiante la necesidad de nuevos conocimientos.

30

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

Antecedentes del Estudio

En la búsqueda de los fundamentos necesario para la presente

investigación, la primera etapa es la representación de antecedentes que

otorguen un valor racional que manifieste lo efectivo que es su implementación.

Por esta razón se investigó en los archivos que reposan en la biblioteca de la

Facultad de Filosofía, donde se encontró temas relacionados con el proyecto

Como fuente de antecedente del proyecto que se plantea se toma un

trabajo realizado por la autora Lcda. Bajaña Cabezas Francis la cual tiene como

título “análisis de los procesos de formación académica de las asignaturas

técnicas de la carrera de comercio exterior de la facultad de filosofía, letras y

ciencias de la educación para el año 2012 y como propuesta se menciona el

rediseño de la malla curricular de las asignaturas técnicas.

El proyecto que la autora propone tiene como propósito Rediseñar la Malla

Curricular de las Asignaturas Técnicas de la Carrera de Comercio Exterior de la

Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación de la Universidad de

Guayaquil con el fin de mejorar el proceso de aprendizaje de los estudiantes de

la carrera, enlazando los contenidos científicos y tecnológicos de las asignaturas

técnicas para optimar el perfil de egreso de la carrera.

Esta postura sirve como punto de partida al relacionar esta idea con la

institución educativa a la cual se dirige el proyecto, ya que se tiene la idea de

implementar una formación empresarial y su incidencia en el desarrollo del

micro-emprendimiento.

31

Otro ejemplo es el que se toma del trabajo “La formación empresarial y el

emprendimiento en ingenierías de la universidad tecnológica de bolívar”

realizada por Luis Carlos Arraut Camargo. El autor en su obra pretende fomentar

una educación con parámetros que competen a las técnicas y demandas

comerciales actualmente a nivel internacional, por lo que se asemeja a la

búsqueda que se desea alcanzar en el actual proyecto educativo.

También se toma en cuenta las distintas tesis publicadas en el internet

que aportan en esta investigación, tales como: Evaluación del impacto del

emprendimiento empresarial en los estudiantes de la carrera de administración

de empresas de los autores Laura Fandiño Padilla y María Cristina Bolívar Abelló

que se encuentran en la página http://www.javeriana.edu.com, también

tomamos en cuenta una tesis Del emprendimiento a la microempresas del autor

Valverde Valverde Jorge Luis en la página http://www.palermo.edu.com.

Este tema del emprendimiento requiere un esfuerzo de la comunidad

educativa y la sociedad en general, es decir los miembros que la integran, deben

crear una cultura donde los estudiantes merecen tener conocimientos amplios

sobre el tema, es un reto que se debe cumplir, para obtener resultados de forma

positiva ante la sociedad.

Sólo mediante el emprendimiento “se podrá salir triunfador en situaciones

de crisis” se entiende esta idea como un refuerzo al poder que tiene la educación

sobre mejorar la economía, por el motivo que al tener una formación académica

correcta se podrá optar por demandar trabajos con mejores salarios.

El emprendimiento es el mejor camino para crecer económicamente, para

ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a nuestras

expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del emprendimiento

encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser

dependientes.

32

BASES TEÓRICAS

La Educación con Visión Empresarial

La educación es la preparación que posee el ser humano a través de los

distintos niveles de preparación, esta desea alcanzar un perfeccionamiento en

las cualidades de la persona con una estimulación de su capacidad intelectual

mediante el conocimiento. Estas habilidades intelectuales son el resultado de la

constante preparación a la cual se ha sometido la persona a lo largo de su vida,

comenzando en el hogar hasta llegar al éxito empresarial.

La formación empresarial es la que perfecciona al ser humano

intelectualmente en una etapa importante en su vida como es la de bachillerato,

por lo que es importante enfrentar esta situación con parámetros educativos

sobresalientes que deriven en una formación académica idónea para que el

estudiante al culminar esa etapa pueda desarrollar micros emprendimientos sin

ningún problema de índole educativo.

Desarrollarse como persona es responsabilidad de cada estudiante ya

que es el dueño de sí mismo, pero esto exige que en las instituciones educativas

como lo es el COLEGIO JOAQUIN GALLEGOS LARA realicen un buen plan

curricular que permita este desarrollo; se debe de otorgar un sistema que

involucre competencias y exigencias acordes con lo que el país necesita como

lo es la formación de estudiantes con enfoque empresarial.

La unidad educativa debe de potencializar al estudiante en dos aspectos

importantes los cuales son:

Armonizar los conocimientos y las debilidades que posee los estudiantes.

33

Potencializar las cualidades humanas en valores y responsabilidad con la

naturaleza en base al uso de recursos.

Por este motivo se plantea lo dicho por Germán Albeiro Castaño Duque

en la recopilación realizada sobre la administración y la educación, el cual

menciona que:

(DUQUE, 2012) “La concepción de un modelo de educación

empresarial debe partir de unas premisas sociales generales, que permitan

articular a la empresa más allá de los límites de los diseños operativos de esta.

Y bajo la presunción de que las organizaciones deben tener una

corresponsabilidad social con la educación”. pag.752.

El autor menciona en su trabajo la relación que debe tener la educación

de los estudiantes en temprana edad y la formación empresarial que deberá de

moldear para que los estudiantes del tercero de bachillerato estén como un

prospecto que pueda desarrollar una micro empresa mediante la planificación

correcta de los conocimientos que se impartirán en el salón de estudio.

Consideramos lo que dice este autor porque trata de reforzar la

formación empresarial dando a entender las tendencias que esta brinda, al tener

esta formación una estrecha relación con el campo laboral se puede seguir

tendencia positiva como un camino al éxito económico mediante un

emprendimiento.

Los conductores o guías de este proceso de cambio en la formación

educativa serán los docentes que actualmente se encuentran dictando las clases

en el 3er Bachillerato especialización Mecánica Automotriz del colegio Joaquín

Gallegos Lara. Ellos se encargaran de implementar estas estrategias

académicas que se propone en el trabajo de investigación que consiste en formar

34

a los estudiantes con parámetros que en un futuro tenga la capacidad

empresarial necesaria para iniciar su propia fuente de ingresos económicos.

Armonización de los conocimientos y las debilidades

Los conocimientos son la característica fundamental que se emplea para

el desarrollo de una persona, este conocimiento posee muchas variables

dependiente a la rama educativa y profesional a la cual se quiera alcanzar, por

ello es indispensable prepararse con estándares altos que ayuden a tener una

solidez intelectual como fuente para el desarrollo económico.

(MADRID, 2010) “El principio de la armonía de la educación es reunirlos

para perfeccionar y completar bajo las ideas, instintos. Con este sistema se evita

el idealismo y materialismo; descartando de estos sistemas extremos los que

tienen de negativos y exclusivos”. pag.358.

Como menciona el autor es necesario seguir parámetros dentro de las

escuelas y con los maestros para poder tener una idea de lo que el investigador

deberá buscar para obtener la armonización de estos dos aspectos de la

educación empresarial.

Consideramos importante lo que aporta este autor porque aporta a este

tema ya que nos da una idea clara acerca de la armonización ya que se entiende

que son las limitaciones que se encuentra al momento de embarcarse en una

etapa educativa, estas debilidades son de carácter psicológico que un aspecto

tangible; por lo que combatir las debilidades es posible mediante una

armonización con los conocimientos, al llegar a un punto de equilibrio las

debilidades desaparecerán.

35

Potencializar las cualidades humanas en valores

El potencial humano es ilimitado y sorprendente por lo que no se tiene

promediado lo que es capaz una persona cuando se le presenta o desarrolla una

oportunidad comercial, pero se debe de guiar este potencial de una forma que

no destruya el camino por el cual está emprendiendo el micro productor. El

camino más importante es el de los valores porque este permite un desarrollo

comercial ético y sustancial al progreso colectivo, el emprendedor deberá de

anteponer su sentido de valores para cada campo de la empresa.

Estrategia Educativa para el Desarrollo Estudiantil en la Empresa.

Las estrategias educativas son las que reflejan los métodos y las

herramientas que se van a unir para poder otorgar un interaprendizaje, muchas

veces se tienen una idea errónea de lo que significan estrategias educativas por

lo que se brindar una idea clara de lo que conlleva el desarrollo estudiantil se

toma la referencia de como este afecta positivamente a la empresa.

(Moreno)

El capital humano puede ser descrito como el conocimiento, la destreza,

la competencia y los atributos incorporados en los individuos que permite hacer

más relevante su actividad humana. Si bien cualquier estrategia puede realzar el

capital humano, necesita recoger la influencia de su sitio social en que ha

surgido: escuelas, organizaciones, mercados laborales, comunidad e

instituciones nacionales y cultura, a fin de ser coherente; el capital humano

mantiene por sí mismo sus características individuales y no debe confundirse

con el capital social, que es el contexto en el que el capital humano puede ser

desarrollado. Pág.26

36

El autor se centra en el talento humano para desarrollar un concepto

sobre las estrategias educativas, ya que cae el peso sobre el en forma de

docente o autoridades de instituciones públicas el deber de mantener unas

estrategias educativas cuyas competencias sean correctas y reflejadas a la

realidad que vive el país. Estas estrategias deberán ser de carácter individual y

colectivo, teniendo un progreso paulatino en cuanto a su complejidad.

Se considera de gran aporte para la investigación el aporte de este autor

ya que habla sobre la formación empresarial, basándose en políticas coherente

para el desarrollo individual, políticas como la implementación de material

didáctico correcto y de competencias actuales; también se menciona los canales

de viabilidad que son los métodos que se utilizara para lograr el interaprendizaje

idóneo.

Los alcances de la viabilidad serán acorde al desarrollo y métodos que

empleen los docentes en el transcurso del periodo lectivo, ellos tendrán que

regular los tiempos y las circunstancias educativas que favorezcan el aprendizaje

por parte de los estudiantes.

Inicios de la Formación Empresarial

Esta formación es la base teórica del micro productor para iniciar su

etapa en el micro emprendimiento que desee realizar por lo que se toma el

concepto de los autores Jaime Rivera Camino y Víctor Manuel quienes dicen que

la formación empresarial es el siguiente.

37

(Jaime Rivera Camino, 2012)

Hay que considerar a la gestión empresarial de una manera en general

como un proceso de aprendizaje al través del cual un individuo desarrolla, según

diversas modalidades, los conocimientos, las habilidades o los comportamientos

que contribuyen para él una experiencia. En términos de formación para la

empresa, se persigue el desarrollo de una carrera individual por lo que se somete

a una escolaridad normal y desarrollo actividades de trabajo. Pág.107.

Los autores se basan en un sistema que permite la gestión empresarial

practica a través de un funcionamiento relacionado a las cualidades que pueda

desarrollar el individuo, una vez adquirido este funcionamiento se podrá ejercer

una carrera individual. Se debe mencionar que para tener una formación

empresarial correcta los temas de estudios desarrollados deberán de estar

acorde a la realidad económica y social del país.

Se cree que es importante este tema porque el autor nos aporta con un

concepto sobre la formación que tiene como inicio de fundamentos la creación

de una iniciativa para cubrir una necesidad, pero no solo con la idea de un

emprendimiento se logra un sistema empresarial; los estudiantes deben también

entender las siguientes características.

Características de un Emprendedor

• El emprendedor es el motor de una nueva empresa de negocios o un

administrador que intenta mejorar una unidad organizada iniciando

cambios productivos

• El espíritu emprendedor es el proceso discontinuo de combinar recursos

para producir nuevos bienes o prestar servicios

38

• La clave del crecimiento económico se la denomina La Necesidad de

Logro, que es lo que hoy conocemos como El espíritu Emprendedor.

En los últimos años en Ecuador se ha realizado cambios estructurales

físicos y académicos con respecto a la educación que se otorga, el gobierno

nacional intenta implementar un sistema educativo que permita a los estudiantes

desarrollar un intelecto excepcional que sirva como aporte a mejorar la realidad

nacional en temas económicos y de planeación estratégicos territoriales.

La creación de negocios a través de los emprendimientos y con el aval de

los incentivos económicos y técnicos que el estado ecuatoriano han derivados

en dimensiones que facilitan y refuerzan las iniciativas tales como:

Necesidad de triunfo.

Los micros emprendedores al empezar un proyecto se presentan

ansiosos por conseguir una empresa rentable y sólida, se debe recalcar solo

aplicando las técnicas de la formación empresarial se podrá llegar a este fin.

Estos emprendedores se podrán encontrar con altibajos en el mundo

empresarial, ya que tendrán que enfrentarse en su gran mayoría a la

competencia, que muchas veces son competencias desleales con poca ética

profesional, el tener éxito dependerá dela fortaleza que se tenga para enfrentar

nuevos retos y dependerá de la metodología y estrategia que se implemente

para superar a su competencia.

Posición de Control

El control que debe tener y emplear un emprendedor al momento de

estar inmerso en una empresa debe ser con absoluta tranquilidad y equidad, ya

que al perder la compostura podrá tomar decisiones de negocios que derivaran

39

en pérdidas económicas y también podrá deteriorar el ambiente laboral si tiene

una relación tensa con el talento humano que labora con él.

Tolerancia ante el riesgo

El riesgo que se presenta en el ámbito empresarial es cotidiano y se

debe afrontar de una forma moderada para evitar una pérdida de oportunidades

que desestabilicen la micro empresa, el emprendedor no deberá asumir un rol

de sobre autoridad al momento de demandar u ofertar ya que al ser un negocio

nuevo desconocerá todas las variables que se presenten en los acuerdos que

realice.

Tolerancia ante la ambigüedad

La fluctuación que existe en el campo empresarial es impreciso

comercialmente, ya que existen cambios drásticos en un corto tiempo; por ello el

micro emprendedor deberá de tomar medidas de ambigüedad que permita evitar

el colapso de la iniciativa por estos problemas de inestabilidad comercial. Tratar

de sobrellevar la actividad frente a los desafíos empresariales ya que es parte

del éxito de un gran emprendedor

Comportamiento

La actitud que debe tener un guía o en este caso la persona que desea

realizar un micro emprendimiento por medio de la formación empresarial deberá

de ser impecable socialmente, su comportamiento no dependerá de su poder

adquisitivo o de la edad que posee; este aspecto dependerá de una formación

de valores académicos que le permita desenvolverse con fluidez y educación

antes sus futuros cliente, colaboradores y empleadores. Esto ayudara a dar una

mejor imagen de su profesionalismo y experiencia en el campo en el que desee

desarrollarse.

40

Espíritu emprendedor

El espíritu emprendedor es la aptitud con la que la persona desarrollara el

negocio independientemente del tipo o tamaño de empresa que sea, esto lo

menciona Ma. Isabel Pérez de Lara Choy en su trabajo; manifestando que:

(CHOY, 2010) “El espíritu emprendedor no se limita a la

administración, tampoco la actividad emprendedora se circunscribe a las

actividades de empresas nuevas o pequeñas, los administradores de las

grandes empresas también necesitan desarrollar mentalidades

emprendedoras”.

Se considera a este autor en su trabajo porque habla sobre el espíritu

emprendedor que es la aptitud con la que la persona desarrollara el negocio, su

carácter positivo será un incentivo para lograr sus metas o tener beneficios.

Estos beneficios como:

Fomenta el crecimiento económico

Esta meta de fomentar el crecimiento económico es la que se

derivara de una implementación correcta de las ideas que la propuesta

ofrece para que el micro productor no decaiga y siga teniendo un espíritu

altivo al desarrollo.

Aumenta la productividad

Para aumentar la productividad el emprendedor deberá de

controlar todos los procesos productivos, comenzado en la obtención de

la materia prima y los procesos de transformación que requiera el

producto sin descuidar los parámetros de calidad que el mercado

demande. El aumento de la productividad dependerá de la forma como se

mueve el mercado del consumo, teniendo en cuenta que lo primero que

41

se tiene que brindar la calidad, el servicio satisfaciendo necesidades

básicas de los potenciales consumidores.

Aporta nueva tecnología

El aporte tecnológico en el desarrollo de un emprendimiento es

una parte importante para la consolidación de la empresa, por lo que el

micro productor deberá de realizar un estudio que le permita determinar

qué sistema o equipo tecnológico es el idóneo que encajara y aportara

positivamente a su idea comercial.

Empresario

El empresario es la persona que se encarga de las transacciones

comerciales incluyendo las relaciones públicas y el control de la compra venta,

por lo que su capacitación constante es una necesidad para tener claras ideas

ante sus clientes. Se define como empresario mediante un concepto al siguiente

tipo de talento humano.

(Estallo, 2010) “El empresario es la persona que toma las

decisiones estratégicas dentro de la empresa, la mantiene en

funcionamiento y la dirige. El empresario es organizador, director y

controlador de los riegos comerciales entre las partes ofertantes y

demandantes del mercado en el cual estén inmersos”. Pág. 21.

El autor menciona en su trabajo como contexto general que se debe a la

labor del empresario que la iniciativa de emprendimiento se pone en marcha, por

lo que es acertada la idea que ofrece el proyecto en darle un enfoque empresarial

a la formación académica de estudiantes de 3er bachillerato especialización

mecánica automotriz del Colegio Joaquín Gallegos Lara.

42

Propuestas de un Empresario Micro emprendedor

Entre las principales propuestas que debe otorgar un empresario para

llevar una micro empresa hacia un desarrollo económico sostenible se menciona

las siguientes:

Introducir al mercado un nuevo bien o servicio.

Aplicar un método de producción idóneo y rentable.

Crear una nueva plaza de mercado.

Relacionarse con colaboradores eficaces y relativamente nuevos.

Tener una estructura organizacional de la empresa acorde al talento

humano que lo rodea.

Factores impulsores que brinda una formación empresarial

La formación empresarial no solo evita que los estudiantes al culminar la

etapa de bachillerato no estén aptos para asumir un emprendimiento o que ellos

por su desconocimiento cometan errores en el campo laboral que se encuentren.

Tener un conocimiento empresarial desde la etapa de educación media ayudara

a los estudiantes en impulsar factores positivos como:

Los avances tecnológicos, y en particular los avances en tecnologías de

la información.

La internacionalización de los mercados

La evolución de los sistemas de gestión y producción

La evolución de los productos.

43

Estos factores al ser desarrollado correctamente serán una gran base en

donde el emprendedor podrá seguir un crecimiento económico, pero tendrá que

asumir las funciones que derivan de estos factores que impulsan la formación

empresarial. Esta realidad se refleja en el trabajo sobre “La responsabilidad

social en el ámbito de la crisis” el cual menciona de donde proviene la demanda.

(GARCÍA, 2013)“La formación empresarial responde en primer

lugar a la demanda empresarial: las universidades no deben ir en contra de

las mismas porque dejarían de tener alumnos. Así los estudiantes que

salgan de las instituciones educativas estarán bien formados”. pag.63.

Las autoras Anna Bajo Sanjuán y Nuria Villagra García, mencionan una

función importante es la adaptación en el cambio que existe en las profesiones,

esto quiere decir que no siempre los puestos de trabajo estarán bajo el mismo

parámetro de desempeño. Esta función está ligada a la competencia que tendrá

la empresa, por lo cual es fundamental mejorar constantemente esta función

para fortalecer nuestra oferta competitiva.

Se considera de importancia lo que menciona el autor porque da un

concepto claro sobre los factores de impulso tomando en cuenta al personal

mediante una capacitación constante es lo recomendable para combatir esta

función que tiene como responsable absoluto al micro emprendedor. Al

implementar capacitación en el talento humano no solo se beneficiara la empresa

también se tendrá una promoción social que permita a muchos trabajadores

evitar el estancamiento en su calificación profesional y mejorar su situación. La

capacitación se dará en base a las necesidades que requiere el personal en

beneficio que requiere el cliente esto ayudara a el buen nombre de la empresa o

institución.

44

Formación empresarial desde el punto de vista de la empresa

Toda empresa posee sus propias políticas por lo que se diferencias en

cuanto a los beneficios que desean obtener, pero existe parámetros que todo

tipo de empresa ya sea de carácter comercial macro o micro debe cumplir e

implementar por medio de su personal los cuales son la eficiencia y la eficacia.

A continuación se menciona los parámetros generales que demanda una

empresa.

1. Para obtener eficacia la formación debe tener:

Utilidad: desarrollar habilidades que mejoren la propuesta de la

micro empresa

Fundamentos Prácticos: formación con estándares educativos

correctos para el aprovechamiento de los recursos de la empresa.

Optimización de recursos: mejora la producción y comercialización

del bien o servicio que se ofrece.

2. Para obtener eficiencia la formación debe tener:

metodologías que estén dirigidas adecuadamente a la idea del

micro emprendimiento.

Rentabilizar los recursos por medio de una aplicación correcta de

los conocimientos.

Microemprendimiento

El micro emprendimiento es la puesta en marcha de una idea que fue

desarrollada por una o más personas como la solución a sus problemas socio-

económicos, es iniciar el proyecto de comercialización de un bien o servicio

inventado o simplemente ofertado con otros parámetros o características. A mas

de ser una actividad socioeconómica es la búsqueda y satisfacción de un

45

mercado consumidor que a la puerta de su casa pueda encontrar productos

necesarios y básicos de su hogar. Para poder tener un emprendimiento rentable

se debe formar también una micro empresa unipersonal o limitada dependiendo

de la razón social a la que se quiera llegar.

Se toma el concepto del portal INVERSOR GLOBAL como fuente para un

mejor entendimiento del concepto de microemprendimiento.

(Inversor Global, 2014) “En palabras simples, es un ente que tiene como

propósito realizar una actividad económica durante un tiempo indeterminado y

puede estar conformada por una sola persona quien a su vez es propietaria de

la misma o puede tener un pequeño número de empleados, que ponen a

disposición sus aptitudes y conocimientos para generar un producto a servicio".

https://igdigital.com/

En el trabajo mencionado de la cita anterior se recoge la idea de que existen

varios tipos de microemprendimiento que se puede ejercer en las diferentes

ramas comerciales. También se hace mención a los tipos de

microemprendimientos que existen para ser aprovechados por los estudiantes

que se preparan mediante una formación empresarial. Por todo esto se

considera a este autor para la investigación.

Informales.- son los que no cuentan con un capital necesario para su

correcta implementación

De expansión.- iniciativas que solo buscan obtener un ingreso regular.

Transformación.- estos son los que se emplean para obtener una

participación en los mercados rentable y con opción de crecimiento.

46

Inversión para microemprendimiento

Se mencionó anteriormente que los microemprendimiento se dividen en

tres tipos, de los cuales solo el de transformación es el que demanda la obtención

de fondos para poner en desarrollo la idea comercial. Desde hace poco años

Ecuador está implementando sistemas de apoyo para este sector industrial a

pequeña escala pero con cifras económicas aceptables, se ofrece este tipo de

ayuda por los entes públicos por que estos proyectos derivan en fuentes de

trabajo para los sectores poco aprovechados y por el sector privado la ayuda que

ofrecen a estas iniciativas les significas ganancias exponencialmente regulares.

Los sitios idóneos donde se debe acudir el emprendedor para acceder a fondos

o a un préstamo que ayude al microemprendimiento tenemos:

o Bancos

o Cooperativas

o Instituciones Gubernamentales

o Organismos No Gubernamentales

Pilares de los microemprendimientos

Se denomina pilares a los factores que deben tener en cuenta la persona

que desea iniciar un microemprendimiento, factores que se encargaran de

controlar y fomentar estructuralmente ala micro empresa o también en el ámbito

comercial y de gestión. Estos pilares pueden ser económico, social, político, que

van a satisfacer necesidades mutuas, por una parte la satisfacción del cliente y

por el otro lado es de tener éxito en la actividad a desarrollarse. Una idea clara

de los pilares y sobre cómo debe de estar conformado un micro emprendimiento

se toma del autor Ignacio Saviotti quien afirma que:

47

(Saviotti, 2013)“Los integrantes deberán trabajar en equipo, deberá

haber un buen compromiso y gran responsabilidad por parte de ellos,

seguramente habrá un miembro que resaltará entre los demás integrantes y

puede tomarse como líder, y se lo deberá aceptar para una mejor labor en la

conducción”. http://microlujan1.blogspot.com/

El autor menciona que para poder seguir los puntos que enmarcan los

pilares se debe de tener un guía que ayude al control general de todo el

microemprendimiento, esto servirá para evitar que la situación laboral no se

desmejore por pensamientos de liderazgo por separado.

Entre los pilares del microemprendimiento tomamos en cuenta:

• Trabajo en equipo

• Compromiso y responsabilidad de tareas por parte de los integrantes del

equipo

• Aceptación de un líder en la conducción

• Capacitación constante y la adaptación a los cambios económicos y

sociales permanentes del mundo actual.

• Valores como solidaridad, creatividad, conciencia comunitaria.

Ventajas y Desventajas de los microemprendedores

Ventajas de los microemprendimientos

Las ventajas que ofrece el micro emprendimiento son las siguientes:

Se gestiona con poco capital y bajos costos operativos

Autodefinición de objetivos y logros

48

Autonomía de decisión

Amplitud horaria

Flexibilidad a los cambios

Acción directa hacia el consumidor

Desventajas del Microemprendimiento

Entre las desventajas que existen al momento de poner en desarrollo una

iniciativa se puede mencionar:

Tendencia a la dispersión respecto de la idea original

Ineficiente aprovechamiento del tiempo

Falta de conocimientos específicos del área en la cual se está actuando

Falta de capacitación para el control administrativo

Falta de conocimiento del mercado potencial

Factores de precio del bien o servicio de un emprendimiento

Para determinar el precio de un producto en el mercado se emplea

muchas variables como los costos de producción, inversión, comercialización y

márgenes de ganancias. Pero existen factores que también intervienen al

49

momento de poner el precio al bien que el microemprendimiento está ofreciendo,

estos factores pueden ser internos y externos.

Factores externos Consumidores finales, canales de distribución, la

competencia y el marco legal, bromatológico, etc

Factores internos Objetivos de la empresa, los costos de producción y

la estrategia global de comercialización e inteligencia de mercados.

Aporte del gobierno a los microemprendimientos

En Ecuador el tema del microemprendimiento es adquirido por las

personas hace poco tiempo atrás, se lo puede denominar que es un concepto

relativamente desconocido para muchas personas en especial para los

estudiantes que recién están cursando la etapa de bachillerato. Por eso es que

se propone fomentar el cambio de esta situación al incluir proyectos que enseñen

la importancia que tiene realizar un micro emprendimiento.

Pero no solo se observa la ayuda de reconocer e incentivar el micro

emprendimiento en el ámbito educativo, también se menciona que el gobierno

cuenta con iniciativas que permiten a los emprendedores realizar eficazmente su

iniciativa económica. La ayuda del gobierno hacia los microemprendedores es

de mucha importancia ya que satisfacer necesidades económicas y puedan dar

un servicio a lo local y global, el factor económico ayudara a desarrollar los

proyectos. Uno de estos aportes a los microemprendimientos que implementa

el gobierno se toma de un reporte periodístico el cual ofrece la siguiente

información.

50

(Martínez A. , 2013)

El Gobierno de Rafael Correa puso en marcha un plan para estimular el

regreso de los ecuatorianos que emigraron a finales de los 90, sobre todo a

España. Entre los incentivos está permitir el ingreso sin aranceles de maquinaria

industrial para crear microempresas, así como otorgar subsidios y créditos. En

cinco años unos 37,000 ecuatorianos han regresado con ayuda oficial. Las

iniciativas para estimular el retorno de los migrantes aliviaron sus penurias al

permitirles ingresar, sin aranceles, el menaje, un auto y cinco máquinas

industriales que compraron en España. Además, un plan de emprendimientos

les otorgó un subsidio de 15,000 dólares con los que adecuaron su taller, donde

fabrican moldes y repuestos para maquinaria. http://www.elfaro.net/

Como se menciona en esta noticia el ecuador ha abierto sus puertas dando

oportunidades a los emigrantes para que retornen e inviertan en su propio

negocio de emprendimiento, una ayuda importante es la de permitir el ingreso

de maquinarias industriales sin pagas de aranceles, esto insentiva a los

ecuatorianos que se encuentren fuera del pais con ganas de volver.

Emprender

Es una acción que realiza una persona que tiene a capacidad de luchar,

así se le presente cualquier inconveniente. Trata de empezar un negocio con el

fin de llegar a un objetivo específico. La persona emprendedora tiene actitud y

aptitud que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le

permite avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado.

Otra forma de denominar que es emprender como aporte teórico a la

investigación se lo realiza a través de una reacción socio-económica que dice

51

que “es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha

logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros”.

Emprendimiento

El emprendimiento es un término muy utilizado en todo el mundo

comercial y educativo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a

lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas

décadas, éste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de

superar los constantes y crecientes problemas económicos.

Se trata de mejorar con la formación empresarial la iniciativa que tiene

un individuo para iniciar un proyecto o un negocio, midiendo el riesgo que este

asume. El emprendimiento se lo utiliza en todas partes desde los pequeños

negociantes hasta los grandes empresarios que viven renovándose.

(David Urbano Pulido, 2008) “El espíritu empresarial es una forma de

pensar razonar y actuar vinculada y situada por la búsqueda de una oportunidad

de negocios. Su resultado es la creación, mejora, realización y renovación de

valor en el sentido más amplio del término, es decir, no solo valor económico

sino también social, y no solo para sus propietarios (emprendedores o

empresarios) sino también para todos los grupos de interés vinculados con ellos

(empleados, clientes, proveedores, etc.)” Pag.18.

El autor menciona en su proyecto que el mejor camino para crecer

económicamente, para ser independientes, y para tener una calidad de vida

acorde a nuestras expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del

Emprendimiento encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a

dejar de ser dependientes. Esto quiere decir que los estudiantes deberán de

52

prepararse de una manera no solo teórica, también deberán de adoptar una

cultura que le permite un desarrollo económico mediante el emprendimiento.

Otro concepto es el que desarrollo M. Rodríguez Fernández manifestando que:

(Rodríguez, 1996)

Como se dijo anteriormente, un emprendimiento es un inicio o proyecto,

pero que lleva dentro de si el germen o la posibilidad o no de competir

abiertamente en el mercado. Un emprendimiento, por definición precisara de

elementos externos de apoyo para poder sustentarse en el corto plazo. En este

apoyo podrán confluir una serie de componentes de una estrategias definida

dentro del marco de una política destinada a la incorporación de los mismos al

conjunto de la economía, pero su objeto fundamental sera lograr la

autosustentabilidad en el tiempo. Pag. 15.

El autor menciona que emprender es comenzar un proyecto con la

posibilidad de competir dentro de un mercado, con el objetivo de lograr

mantenerse en el tiempo.

Importancia del emprendimiento

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la

necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad

económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos

existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios

recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser

empleadores. Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor.

A pesar de que las estadísticas muestran las ventajas que tiene la

microempresa en el desarrollo económico, y que existen un sinnúmero de

53

organizaciones para apoyar estos proyectos, la razón principal por la que

muchos no se atreven a emprender una microempresa es el miedo, ¿a qué? Al

fracaso, podemos decir que el software mental implantado desde la niñez es

estudiar y conseguir un empleo seguro, por lo tanto es de esperarse que la idea

de irse por otro camino diferente despierte ciertas dudas, aun así, lo más

importante al emprender una microempresa es tener clara la visión de hacia

dónde se quiere llegar, y después crear un plan de acción con respecto a sus

metas personales.

Existen dos fuentes importantes y relevantes en el tema de emprendimiento y su

importancia para un correcto desarrollo, estos puntos son en ámbitos de valor y

competencias. A continuación se revela los puntos que se deben de fomentar

por parte del investigador para alcanzar el objetivo de la propuesta.

Importancia de valores y competencias:

• Valores:

• Creatividad

• Innovación

• Liderazgo

• Competencia:

• Iniciativa

• Trabajo en equipo

• Decisiones

• Actitud al cambio

• Responsabilidad

• Eficiencia

• Eficacia

54

Características de un emprendedor

Una relación teórica que se puede tomar de referencia a las

características que se debe poseer para ser un emprendedor eficaz y eficiente

es:

(Beltran, 2009)

La generacion de oportunidades para la creacion de empresas rurales

se fundamenta en la identificacion de los activos o dortaleza que posee el

territorio para su desarrollo. Numerosas experiencias de empresarios exitosos

en America Latina evidencia como la principal fortalezas con que cuenta un

territotio para su desarrollo son sus propios habitantes. Es la capacidad de

inovcacion, de asumir riesgos, de buscar un “mejor estar” y de persistir la que

determina el surgimeinto de emprendedores exitosos. Pag. 27

El autor hace mencion a la importancia de reconocer los cativos y

fortalezas que se presentan en cada individuo en cualquier situación social y

económica. Entre las principales caracteriticas que debe tener un emprendedor

para la creaccion de su negocio:

Inteligentes

Seguros de sí mismo

Objetivos y metas claras

No culpa a los demás de su fracasos

Buen negociante

Busca nuevas oportunidades de negociar

Autoestima

Capaz de solucionar problemas

Cree firmemente en sus capacidades y habilidades

Su trabajo es de alta calidad

Asume riesgos

55

La educación y el emprendimiento

Los estudiantes les preocupan hoy día qué van a hacer cuando culminen

sus carreras profesionales. Algunos planean conseguir un buen empleo, sin

embargo, otros están resignados a simplemente subsistir. De todos modos la

amenaza es ¿Cómo ganar dinero? Una de las maneras de conseguirlo sería

obtener un buen empleo, pero, ¿es seguro obtenerlo por el solo hecho de tener

un título?, según hemos visto en muchos casos, a profesionales conduciendo

que no ejercen su profesión.

Pero a pesar de las circunstancias, existe una manera de hacer frente a

la necesidad de un ingreso, si llegado al caso no se logra conseguir un empleo

seguro en el ramo académico que la persona se preparó. Pero en búsqueda de

un sistema armonizado se menciona por parte del ministerio de educación sobre

el sistema escolarizado a través de emprendimiento en España que:

(Ministerio de Educación, 2012)

Para favorecer la cultura emprendedora mediante la educación deben

de llevarse a cabo medidas que favorezcan desde edad temprana el desarrollo

de cualidades propias de un emprendedor, así como la adquisición de aquellos

conocimientos y capacidades para desarrollo un proyecto empresarial. Solo

articulando la educación de los estudiantes con innovación se podrá mejor el

nivel competitivo empresarial, resultando fundamentalmente en una relación

fluida entre los centros educativos y la empresa. Pág.12

En los últimos años, la microempresa ha tenido un gran crecimiento,

trayendo consigo un aumento del empleo. Debido a las ventajas que aporta la

microempresa para el desarrollo de una nación, se han creado muchas entidades

56

gubernamentales y no gubernamentales alrededor del mundo para ofrecer apoyo

a este tipo de proyectos.

El negocio del emprendedor

Antes de iniciar un negocio, el emprendedor debe preguntarse: ¿cuál

será el beneficio para el cliente?, ¿qué problemas debemos resolver?, ¿cómo

vamos a satisfacer a nuestros clientes? El líder debe saber con claridad qué

necesidad va a complacer y de qué forma lo va a conseguir. Para ello, debe

centrarse principalmente en el beneficio que le brindará al cliente.

(Ollé, 1997) Definir el concepto del negocio es posiblemente una de las

tareas más difíciles y complejas a la que se enfrenta el nuevo empresario. Y una

buena definición del negocio es clave para el éxito inicial y futuro de las nuevas

empresas. La definición del negocio será la base de todas las actividades de

marketing y comerciales de la empresa y es lo que asegura la coherencia

interna. Pág. 21

La autora demuestra que luego de esclarecer la idea de que negocio se

emprenderá, se debe descifrar cuál es el mercado y demostrar que realmente

existe clientela que consumirá su producto o servicio. Debe identificar los grupos

objetivos, obtener una estimación del tamaño, los segmentos del mercado y

conocer los elementos diferenciadores con respecto a la competencia, si es que

la hay. Finalmente, debe dejar muy claro cómo se generarán los ingresos y en

qué cantidad.

57

Factores de éxito de un negocio

Entre los factores de éxito que debe tener un negocio se menciona que

el emprendedor debe ofrecer siempre algo diferente a la competencia, algo que

sea único y novedoso, algo que no ofrezcan los demás y que te permita

diferenciarte de ellos. Como emprendedor debes ser capaz de ofrecer algo

novedoso y distinto, algo que sea el motivo por el cual los consumidores te

reconozcan, dejen de comprar a la competencia, y te elijan y prefieran a ti.

o Una buena idea.

o Un buen plan de negocios.

o La voluntad de sacarlo adelante y ser un triunfador

Un análisis sobre los factores de existo que intervienen para un negocio se

lo realiza mediante la fuente del economista Luis Martínez quien en su trabajo

aclara.

(Martínez L. C., 2001)

Muchos directivos y empresarios desconocen los factores que son

importantes para tener éxito en el negocio que participan, cuando ocurren

cambios en el mercado, o en la misma organización, no saben que ocasiona que

sus ventas y rentabilidad decaigan. En todos los mercados existen factores que

influyen en las decisiones de compra de productos o servicios que influyen en

las decisiones de compra de productos o servicios. Estos factores pueden ser,

entre otros, precio, calidad, diseño, disponibilidad, variedad, servicio, prestigio,

publicidad, promoción, actualización, etc. Pág. 45.

Referente a la idea que el autor plantea se analiza que un plan de

negocio no tiene por qué ser algo complejo, simplemente debe ser un documento

58

en donde coloques toda la información que pueda servirte para tomar mejores

decisiones, tus objetivos, los medios o estrategias que te permitirán alcanzar

dichos objetivos, y tus proyecciones o presupuestos. El plan de negocio te

permitirá ser más eficiente y minimizar el riesgo, te servirá de guía para

emprender tus negocios, y para poder operarlos los primeros meses de vida.

Fases para la administración de un negocio

Las fases que existen para la administración de un negocio son:

Planeación, Organización, Dirección y Control, las mismas que contribuyen

como una herramienta que permite una mejor administración de nuestro

emprendimiento, ya que por medio de estas fases el emprendedor podrá tener

un mejor control sobre la iniciativa de micro empresas.

Planeación de un negocio

La planeación es importante porque propicia el desarrollo de la empresa,

reduce al máximo los riesgos y maximiza el aprovechamiento de los recursos y

tiempo, es buscar de forma organizada para reducir impactos de pérdidas en el

capital del negocio

(PONCE, 2004)

La planeación consiste en fijar el curso concreto de la acción que ha de

seguirse, establecido los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de

operaciones para realizarlo y las determinaciones de tiempo y números

necesarios para su realización. Goetz ha dicho que planear es “hacer que

ocurran cosas que, de otro modo, no habrían ocurrido”. Equivale a trazar los

planos para fijar dentro de ellos la futura acción. En el fondo consiste en tomar

decisiones hoy, sobre lo que habrá de lograrse en el futuro. Pág. 244.

59

El autor menciona que planeación es fijar, como se llevará a cabo el

proyecto, estableciendo puntos específicos para lograr el objetivo trazado, hay

que tomar decisiones que en el futuro sirvan de beneficio para el proyecto

trazado.

Organización de un negocio.

Las personas tienen que estar organizadas y conocer la función que

cumplen dentro de la organización. Una función la pueden cumplir varias

personas y una persona puede cumplir varias funciones, así pues con

independencia del tamaño de la empresa, debe de haber un organigrama

funcional que permita planificar la contratación del personal su desarrollo, su

formación, así como evaluar su rendimiento.

La Estrategia.- La estrategia son las distintas alternativas para solucionar

un problema, forman parte del “saber cómo” de cada emprendedor y su

utilización permite conseguir los objetivos. Aunque la estrategia se

describe con detalle en el Plan de Empresa, continuamente hay que

revisarla, mejorarla o cambiarla, pues es la única forma de “sobrevivir en

un mercado por naturaleza cambiante.

Los Procesos.- Un proceso es un conjunto de actividades realizadas

sistemáticamente para conseguir un objetivo. Los procesos son

mecanismos de comportamiento que diseñan los hombres para mejorar

la productividad de algo, para establecer un orden o eliminar algún tipo de

problema.

Objetivo.- Es el cumplimiento de acciones y responsabilidades asignadas

a diferentes agentes o instituciones “es un logro que queremos alcanzar”.

60

Administrar un negocio

Actividad en que una persona controla, coordina y supervisa las

actividades laborales de otras personas que laboren dentro de esta, así cuidar

los recursos de una empresa. Se trata de conducir el negocio con el éxito

esperado a través de la planificación, organización, y control.

Planificación.- Evaluación procesos y resultados, identificar recursos

necesarios, pensar en un futuro deseable, algo que debemos lograr. ¿Qué

hacer? ¿Cuándo hacerlo? ¿Dónde hacerlo? ¿Cómo hacerlo?

Organizar.- Es definir los objetivos acorto y largo plazo.

Dirigir.- Es definir quién los va a hacer (personal), cómo y cuándo los va a

hacer.

Controlar.- Es revisar que los objetivos se estén logrando y si no se están

cumpliendo, corregir acciones para que se cumplan.

Se debe coordinar bien con tu personal las funciones o tareas que debe

realizar, asegurarte del buen desempeño de éste, y corregir todos los errores

que tanto tus trabajadores como tú seguramente cometerán en este primer día

de operaciones.

Esforzarte cada día por hacer crecer tu negocio, asegurarte de mantener

siempre la calidad de tu producto o servicio, y procurar brindar siempre un

excelente servicio al cliente que no solo haga que tus clientes te vuelvan a

comprar o visitar, sino también que te recomienden.

61

Micro Empresa

La Micro Empresa se define como un ente a menor escala que por lo

general posee un número de talento humano menor de diez personas, esta no

factura o maneja grandes cifras de dinero. Otra característica que tiene la micro

empresa es que el propietario forma parte del personal laboral, las Micros

empresas solo pueden llegar hacer medianas empresas pero siguen con una

baja participación que incida en el mercado; sim embargo logra tener créditos

suficiente para ser rentable.

La micro empresa generalmente tiene un personal muy corto por lo que

una de las obligaciones que tiene el talento humano es capacitarse y estar a la

vanguardia en la comercialización y control operativo empresarial, en cuanto a

su estructura jerárquica está constituida por:

Estructura de la Micro Empresa:

Gerente General

Gerente de Producción y logística

Gerente de ventas y comercialización

Gerente Administrativo

Ventajas de la pequeña empresa.

o Líneas de comunicación corta y directa. En este tipo de empresa existe

un contacto directo entre el dueño y los empleados de la empresa. De esta

manera el gerente puede conocer las necesidades, metas de sus

subordinados en la cual, esta pueden llegar a conocer y entender más

profundamente los objetivos de los primeros.

o La ganancia como salario. Una de las metas de un empresario es

maximizar sus utilidades a través de la implementación de políticas

62

adecuadas, de un gran esfuerzo y sacrificio personal y se obligara a manejar

con acierto su empresa.

o Contacto directo con los clientes. La empresa propia ofrece la posibilidad

de entablar un contacto directo entre el empresario y sus clientes, por lo que

se puede conocer directamente sus necesidades.

o Decisiones rápidas. El empresario conoce a cabalidad el más mínimo

detalle de lo que sucede en la empresa, por lo que debe optar por tomar las

mejores decisiones.

Desventajas de la pequeña empresa.

o Falta de recursos financieros. Ocasiona que muchas empresas no sean

exitosas.

o Falta de capacitación. El personal no tiene conocimientos en su

productividad.

o Falta de planificación. No existe una misión, visión y objetivos claramente

establecidos.

o Riesgos financieros. No existe la solvencia necesaria para cubrir sus costo

63

FUNDAMENTACIONES

El siguiente paso que debe seguir el investigador en el capítulo dos es la

implementación y análisis de las fundamentaciones, las mismas que otorgaran

al trabajo realizado una base en ámbitos de aplicación y puesta en marcha del

proyecto.

Fundamentación Epistemológica

La epistemología es la fuente principal en el campo de los métodos

aplicados de fundamentación, por lo que se menciona como un concepto

sustentable que la epistemología se refleja en la educación de la siguiente

manera.

(Pacheco, 2012) La epistemología de la educación no se ocupa ni de la

naturaleza como las ciencias física, ni de la sociedad como la de sociales. Medra

en una tercera esfera la del aprendizaje como acto cognitivo y del conocimiento

como en función del aprendizaje; pero no del aprendizaje como proceso psíquico

s/p.

El análisis epistemológico con el cual se realizó el proyecto fue utilizando

el método hipotético explicativo sobre las variables que intervienen en el

proyecto, se encuentran la variable independiente formación empresarial y la

dependiente formación de microemprendimiento. Al ser un trabajo educativo se

puede usar métodos que sean estrechamente ligados al desarrollo de nuevas

ideas y conceptos, los cuales tendrán la capacidad de otorgar a los estudiantes

una fuente de explicación clara y sustancial.

64

Fundamentación Axiológica

Este fundamento axiológico no se basas en reglas puntuales a seguir,

permite un aspecto deductivo de forma práctica para dar a conocer el mensaje

que lleva el conocimiento aplicado. Al ser parte de la filosofía crea un espacio

donde el estudiante al momento de interactuar en grupo para resolver un

problema o al intercambiar conocimiento se crea un filtro positivo de formación

social y cultural.

(Brenes, 2007) Los valores educativos no gozan de absolutez y

objetividad, ni se los puede jerarquizar en una escala permanente. Al contrario

los valores educativos son relativos, porque dependen de la cultura y el cambio;

y son subjetivos porque es absurdo imaginar una escala objetiva de valores

educativos. Pág. 312

El autor hace referencia al tipo de cultura que el estudiante obtiene

durante su proceso educativo, diciendo también que es subjetiva ya que es

imposible que el estudiante tenga valores educativos desde el inicio. La

axiología es el fundamento practico que permitirá al guía desarrollar un

interaprendizaje de forma apacible, ya que el tendrá la oportunidad de interactuar

sistemáticamente aplicando este modelo de fundamentación.

Al no aplicar este método se perderá la practicidad que actualmente se

requiere para llegar a los estudiantes de bachillerato como solución de evitar la

poca responsabilidad o la falta de atención que se puede presentar en algunos

casos. La axiología no sólo trata de los valores positivos, sino trata también de

los valores negativos, analizando los principios que permiten considerar que algo

es o no valioso y considerando los fundamentos de tal juicio.

65

Fundamentación Pedagógica.

La rama pedagógica utilizada en este trabajo es la explicativa que se basa

en el estudio de las variables dependiente e independiente las cuales son

formación empresarial como influencia en el microemprendimiento, se desarrolla

esta idea para corregir la educación limitada que poseen sobre el uso las

cualidades que posee cada estudiante del tercero de la especialización

mecánica automotriz para poder desarrollar un microemprendimiento al culminar

el bachillerato.

(Mireia Civís i Zaragoza, 2011) “La pedagogía propone que el que

enseña no se dedique a empezar por las respuestas sino a motorizar el interés

por el conocimiento a partir de las preguntas y a tejer una pedagogía basada en

la fuerza de compartir las palabras”. Pág. 24

Los autores hacen referencia de que al momento de comenzar la

enseñanza se debe aplicar una pedagogía de interacción que permita el

desarrollo de ideas de forma colectiva y no sola hablar extensamente por parte

del guía o docente que se encargue de la aplicación de la propuesta.

Fundamentación Sociológica

Esta fundamentación es una aspecto importante para poder llegar a un

grupo de estudiantes que se encuentran inmersos en una situación de

incertidumbre, interrumpir su sistema educativo mediante la aplicación de la

sociología será la forma correcta de empezar a entablar relaciones estudiantes

docentes.

66

(Whosthat, 2014) Por debajo de las sensaciones de estar atrapado se

encuentra cambios aparentemente impersonales de la estructura misma de las

sociedades. Cuando un grupo de sociedad independientemente del sector se

industrializa el campesino se convierte en un trabajador, y el señor feudal es

liquidado y convertido en un hombre de negocios; pero habitualmente los

hombres no imputan los vaivenes de la sociedad. Pág.9.

El autor menciona en su texto los cambios que existen dentro de la

sociedad, diciendo que el ser humano puede escalar una posición dentro de la

sociedad. Este fundamento sociológico es el que se experimenta de forma

colectiva por su naturaleza social. Son muchas las variables que se deben tomar

en cuenta y por parte del investigador ya que cada individuo reacciona de forma

independiente y diferente de otros, el sector se encuentra con muchas variables

emocionales.

La relación de interacción humana es una cualidad que se puede

desarrollar a partir del estudio de aplicaciones metodológicas, ya que no solo se

debe aprender el contenido de la propuesta; también deberá de aprender a

emplear un método correcto sociológico que permita que los estudiantes lo

acepten como un guía eficiente y eficaz. Los cambios científicos tecnológicos

determinan que los centros de educación superior transformen sus misiones y

objetivos para poder cumplir responsablemente con la preparación, recalificación

y formación continua de los recursos humanos que exige la reestructuración

económica de cada país.

La institución educativa JOAQUIN GALLEGOS LARA está en una

restructuración académica lo cual incursionar con un trabajo que contenga

fundamentos sociológicos será lo correcto para alcanzar el éxito que es formar

a los estudiantes con conocimientos empresariales.

67

Fundamentación Filosófica

Los valores son reflejos del intercambio del hombre con el medio y los

demás hombres en el curso del cual los objetos y fenómenos adquieren

significado para él, por lo que no existe fuera de las relaciones sociales.

(Escandell, 2007) Filosofía es la reflexión del hombre en cuanto

persona, encaminada a conocer y delimitar la realidad y el sentido de los objetos

de su experiencia, con el fin de dar coherencia intelectual a sus vivencias y

afirmarse como un ser subjetivamente libre y responsable de sí.

El autor nos indica que el hombre es capaz de obtener conocimientos y

delimitarse en la realidad, tomando sus experiencias vividas, dándole un

significado a su vida, afirmando que es un ser responsable, y libre capaz de

trazarse objetivos. La filosofía es la búsqueda de la verdad atravesando barreras

del desconocimiento y del escepticismo, este aspecto lo vuelve un todo en

cuanto a las fundamentaciones.

En este proyecto interviene la filosofía crítica que es la conciencia que

se tiene sobre un aspecto negativo que se esté presentando como es el caso de

los estudiantes de tercero de bachillerato de especialización de mecánica

automotriz.

Ellos presentan una falta de formación empresarial lo que ocasiona que

al enfrentar el campo laboral no cuente con los conocimientos necesarios para

realizar un buen desempeño.

68

Fundamentación Praxeologíca

En cuanto al fundamento praxeologico se menciona que es un método de

enseñanza que dará dinamismo al momento de poner en marcha la propuesta

de proyecto que se ofreces, el concepto que propone una mejor comprensión es

el de:

(José Hernández Moreno) “La praxeología o ciencia de la acción motriz

acoge la motricidad para dar origen al estudio y comprensión de la especificidad

motriz, ya que las prácticas motrices son susceptibles de una investigación

científica”. Pág. 13

En la idea del proyecto se presentara como un enlace de actividades para

el desarrollo de los conceptos sobre la formación empresarial y su incidencia en

el microemprendimiento de los estudiantes del tercero de bachillerato

especialización mecánica automotriz del colegio JOAQUIN GALLEGOS LARA.

Se aplicara esta metodología praxeologica ya que es la única que evitara un

contraste negativo y titubeante en la explicación del contenido educativo.

Marco Legal:

LEY ORGANICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR

Capítulo 2

Fines de la Educación Superior

Art. 4.- Derecho a la Educación Superior.- El derecho a la educación

superior consiste en el ejercicio efectivo de la igualdad de oportunidades, en

función de los méritos respectivos, a fin de acceder a una formación

académica y profesional con producción de conocimiento pertinente y de

excelencia.

69

Las ciudadanas y los ciudadanos en forma individual y colectiva, las

comunidades, pueblos y nacionalidades tienen el derecho y la

responsabilidad de participar en el proceso educativo superior, a través de

los mecanismos establecidos en la Constitución y esta Ley.

(Ley.de.Educacion.Superior, 2010)

Art. 5.- Derechos de las y los estudiantes.- Son derechos de las y los

estudiantes los siguientes:

a) Acceder, movilizarse, permanecer, egresar y titularse sin discriminación

conforme sus méritos académicos;

b) Acceder a una educación superior de calidad y pertinente, que permita

iniciar una carrera académica y/o profesional en igualdad de oportunidades;

c) Contar y acceder a los medios y recursos adecuados para su formación

superior; garantizados por la Constitución;

d) Participar en el proceso de evaluación y acreditación de su carrera;

e) Elegir y ser elegido para las representaciones estudiantiles e integrar el

cogobierno, en el caso de las universidades y escuelas politécnicas;

f) Ejercer la libertad de asociarse, expresarse y completar su formación bajo

la más amplia libertad de cátedra e investigativa;

g) Participar en el proceso de construcción, difusión y aplicación del

conocimiento;

h) El derecho a recibir una educación superior laica, intercultural,

democrática, incluyente y diversa, que impulse la equidad de género, la

justicia y la paz; e,

70

i) Obtener de acuerdo con sus méritos académicos becas, créditos y

otras formas de apoyo económico que le garantice igualdad de

oportunidades en el proceso de formación de educación superior.

Sección Tercera

Del Funcionamiento de las Instituciones de Educación Superior

Art. 144.- Tesis Digitalizadas.- Todas las instituciones de educación

superior estarán obligadas a entregar las tesis que se elaboren para la

obtención de títulos académicos de grado y posgrado en formato digital para

ser integradas al Sistema Nacional de Información de la Educación Superior

del Ecuador para su difusión pública respetando los derechos de autor.

(Ley.de.Educacion.Superior, 2010)

CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR

Sección quinta

Educación

Art. 26.- La educación es un derecho de las personas a lo largo de su vida y

un deber ineludible e inexcusable del Estado. Constituye un área prioritaria

de la política pública y de la inversión estatal, garantía de la igualdad e

inclusión social y condición indispensable para el buen vivir. Las personas,

las familias y la sociedad tienen el derecho y la responsabilidad de participar

en el proceso educativo. (Constitucion.del.Ecuador, 2008)

Art. 27.- La educación se centrará en el ser humano y garantizará su

desarrollo holístico, en el marco del respeto a los derechos humanos, al

medio ambiente sustentable y a la democracia; será participativa, obligatoria,

intercultural, democrática, incluyente y diversa, de calidad y calidez;

71

impulsará la equidad de género, la justicia, la solidaridad y la paz; estimulará

el sentido crítico, el arte y la cultura física, la iniciativa individual y

comunitaria, y el desarrollo de competencias y capacidades para crear y

trabajar. (Constitucion.del.Ecuador, 2008)

La educación es indispensable para el conocimiento, el ejercicio de los

derechos y la construcción de un país soberano, y constituye un eje

estratégico para el desarrollo nacional.

Art. 28.- La educación responderá al interés público y no estará al servicio

de intereses individuales y corporativos. Se garantizará el acceso universal,

permanencia, movilidad y egreso sin discriminación alguna y la

obligatoriedad en el nivel inicial, básico y bachillerato o su equivalente.

Es derecho de toda persona y comunidad interactuar entre culturas y

participar en una sociedad que aprende. El Estado promoverá el diálogo

intercultural en sus múltiples dimensiones. (Constitucion.del.Ecuador, 2008)

El aprendizaje se desarrollará de forma escolarizada y no escolarizada.

La educación pública será universal y laica en todos sus niveles, y gratuita

hasta el tercer nivel de educación superior inclusive.

Art. 29.- El Estado garantizará la libertad de enseñanza, la libertad de

cátedra en la educación superior, y el derecho de las personas de aprender

en su propia lengua y ámbito cultural.

Las madres y padres o sus representantes tendrán la libertad de escoger

para sus hijas e hijos una educación acorde con sus principios, creencias y

opciones pedagógicas. (Constitucion.del.Ecuador, 2008)

72

Glosario de términos

Fuente: (http://definicion.de, 2016)

AMBIGÜEDAD: Posibilidad de que algo pueda entenderse de varios modos o

de que admita distintas interpretaciones

COOPERATIVIDAD: Empresa o sociedad formada por productores, vendedores

o consumidores de un producto cuyo objetivo es el beneficio común de los

socios.

CORRELACIÓN: Relación entre dos o más fenómenos que se oponen

sistemáticamente por la presencia o ausencia de un determinado rasgo.

DIVERSIFICACIÓN: se refiere a hacer que aquello que tenía uniformidad o que

carecía de variantes, pase a ser variado y heterogéneo.

EMPRENDIMIENTO: Se trata del efecto de emprender, un verbo que hace

referencia a llevar adelante una obra o un negocio. El emprendimiento suele ser

un proyecto que se desarrolla con esfuerzo y haciendo frente a diversas

dificultades, con la resolución de llegar a un determinado punto.

ESTRATIFICADA: Es disponer en estratos o en capas: las diferencias

socioeconómicas estratifican la sociedad.

EXPANSIÓN: Identificación de nuevas oportunidades en el mercado, genera

flujos de caja que es posible escalarlos, nueva generación en equipos directivos,

repotenciación de compañías.

73

FUENTES DE FINANCIACIÓN: Mecanismos que permiten a una empresa

contar con los recursos económicos necesarios para el cumplimiento de los

objetivos de creación, desarrollo, posicionamiento y consolidación empresarial.

GESTIÓN: Acción de llevar a cabo un proceso complejo, que involucra factores

como la creatividad, la innovación y que asume un enfoque proactivo.

GLOBALIZACIÓN: Aumento de la expansión y profundización de las distintas

relaciones sociales, económicas y políticas, la creciente interdependencia de

todas las sociedades entre sí, promovida por el aumento de los flujos

económicos, financieros y comunicacionales.

INNOVACIÓN: Aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos.

Introducción de nuevos productos, procesos o servicios en el mercado que

abran la posibilidad de producir los mismos bienes utilizando menores recursos,

bienes nuevos o de mejor calidad, constituyendo un elemento importante para el

crecimiento económico.

INVESTIGACIÓN: Búsqueda arriesgada pero metodológica de insumos para los

procesos de innovación. La investigación es una forma de vida para el

empresario de la época.

LIQUIDEZ: Capacidad para hacer frente a las obligaciones económicas en la

fecha de su vencimiento; se puede hacer por conversión de un activo en dinero

efectivo o equivalente.

MARCA: Signo utilizados para distinguir los productos y servicios de una

empresa de los de otra.

74

MARKETING: Muestreo de mercados para iniciar y completar (intercambiar)

transacciones que satisfagan las necesidades de los compradores; en muchos

casos, se trata de una función dentro de la empresa (Departamento de

Marketing); también es la filosofía que orienta las actividades de la empresa

sistemáticamente en función de las exigencias del mercado

MERCADO OBJETIVO: Segmento de ese mercado seleccionado por la

empresa para ofrecer sus productos o servicios y a los cuales la empresa espera

cumplir sus necesidades y sobre el cual se desarrollan todas las estrategias de

comercialización, penetración y posicionamiento

MODELO DE NEGOCIO: Forma en la cual una iniciativa empresarial define la

manera en la que se generarán sus ingresos y beneficios

NETWORKING: Es el arte de construir y mantener relaciones (personales) a

largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para ambas personas.

PLAN DE NEGOCIO: Es un documento formal, elaborado por escrito, que define

con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a

emplear para alcanzarlos. El Plan de Negocios ayuda a asignar los recursos en

forma apropiada, manejar complicaciones imprevistas y tomar buenas

decisiones.

PLANEACIÓN EMPRESARIAL: Es la etapa del Modelo de Acompañamiento

que tiene como objetivo preparar las iniciativas empresariales seleccionadas

para que sean consolidadas en un plan de negocio.

75

PREINCUBACIÓN / PREACELERACIÓN: Proceso de acompañamiento de una

iniciativa empresarial en la puesta a punto de su empresa y que formula la

inversión del Plan de Negocio

PROCESOS DE SELECCIÓN: Actividad estructurada y planificada que permite

atraer, evaluar e identificar las características personales de un conjunto de

sujetos a los que se denomina “candidatos”, las cuales los diferencian de otros y

los hacen más idóneos, más aptos o más cercanos a un conjunto de

características y capacidades determinadas de antemano como requerimientos

críticos para el desempeño eficaz y eficiente de una cierta tarea profesional.

PROPIEDAD INTELECTUAL: Conjunto de derechos de exclusividad sobre

obras creadas por una persona natural, fruto de su ingenio y creatividad,

aplicadas a la industria, el comercio y las artes, con efectos económicos y

sociales, en un área geográfica determinada.

PRUEBAS DE HABILIDADES ESPECÍFICAS: Tipos de pruebas que buscan

obtener información útil, tanto en los procesos selectivos como de orientación,

acerca de los trabajos relacionados con las funciones gerenciales o

administrativas.

PÚBLICO OBJETIVO: Conjunto de personas a las cuales van dirigidas las

actividades y programas de generación de cultura emprendedora ambiental.

76

REDES INTEGRADAS DE TRABAJO: Comprenden el grupo de

interconexiones que posee la empresa y que le generan valor competitivo de

futuro. Se hace referencia a las redes de colaboración que establece la compañía

con sus proveedores y con sus clientes, a la red interna para la tercerización de

los negocios.

RENTABILIDAD: Beneficios que obtiene una empresa en relación con sus

ingresos de ventas o con el capital empleado.

RIESGO: Condición en la que existen posibilidades de que ocurra algo adverso

que no permita el resultado positivo que se espera. Es el cálculo conjugado y

anticipado de las posibles pérdidas ocasionadas de las amenazas y de las

debilidades

SENSIBILIZACIÓN: Proceso que despierta el interés por profundizar en temas

específicos de emprendimiento empresarial, mediante diferentes estrategias y

programas, cuya finalidad es motivar al público objetivo para que participe

activamente en el proceso de creación de nuevas empresas.

SISTEMAS DE INCUBACIÓN DE EMPRESAS: Desarrollan una plataforma de

gestión que permite a las empresas apalancarse para conseguir sus objetivos de

tipo empresarial. Generan estrategias que le permiten ofrecer infraestructura de

servicios empresariales

TALENTO HUMANO: Activo base de una organización para alcanzar el éxito

empresarial, ha suplantado al capital físico como fuente de riqueza en la

economía de la época en el mundo

77

TECNOLOGÍA: Transformación del conocimiento en herramientas que facilitan

las diversas actividades humanas e industriales. Comprende la aplicación de los

conocimientos científicos con fines específicos, que se traduce en el reemplazo

de los distintos tipos de trabajo por modernas máquinas, procedimientos y

técnicas de producción más eficientes

TECNOLOGÍA ORGANIZACIONAL: Se refiere a la suma de conocimientos y

métodos utilizados para transformar los insumos en los productos deseados

TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN: Involucran las aplicaciones del conocimiento

administrativo y económico con el objeto de proponer nuevas formas del que

hacer empresarial

VALIDACIÓN: Actividad mediante la cual se confrontan los aspectos técnicos y

de mercados identificados en la investigación y la cohesión del equipo

emprendedor con la información presentada por ellos en el formulario para la

selección de proyectos. Como resultado final, el Gestor Empresarial obtiene los

argumentos que se presentarán ante el comité de evaluación y selección.

78

CAPÍTULO III

METODOLOGÍA, PROCESOS, ANALISIS Y DISCUSIÓN DE

RESULTADOS

Diseños Metodológicos

El diseño que se utilizara es empírico, ya que se utilizó la observación y

se percibe que no hay un correcto desarrollo del emprendimiento, por esta razón

es que se efectuara una encuesta para tomar en cuenta el nivel de conocimiento

de los encuestados, la cual será medida a través de la estadística. Lo que

permitirá examinar la suposición planteada. (Arias, 2006) Define al marco

metodológico como el “Conjunto de pasos, técnicas y procedimientos que se

emplean para formular y resolver problemas” Pag.16.

El autor da a conocer que es un método que se relaciona en manifestar

si existe la posibilidad de una hipótesis por la que se ha de determinar,

confirmar o descartar mediante indagaciones que están plenamente vinculadas

a una problemática.

Dentro del diseño metodológico hemos utilizado estrategias, técnicas de

aplicación y métodos. Con el objetivo de obtener datos reales de lo que

necesitamos investigar.

Técnica: son los protocolos para la realización de este tema de

investigación, que brinda la oportunidad de obtener un resultado.

79

Estrategia: se enfoca a la investigación cualitativa, a los procesos de

planificación y enseñanza. También se ejecuta y se elabora una técnica

operativa viable para las necesidades de organizaciones o grupos sociales;

puede referirse a la formulación de políticas, programas, tecnologías, métodos o

procesos. Para su formulación y ejecución debe apoyarse en la investigación y

el diseño de campo.

Deductivo: parte de lo general a lo particular, una vez planteado el

problema se sensibiliza a los padres de familia, docentes y estudiantes sobre el

emprendimiento ya que este es un tema que interesa a todos.

Analítico: se lo utiliza continuamente en el hacer diario que permite de

forma general la síntesis de un razonamiento que tiende a rehacer, reunificar o

reconstruir en todo lo lógico y concreto destacados a través del análisis.

Colectivo: nos permite trabajar y discutir en conjunto como su principal

ventajas es trabajar en grupo se utilizara en forma constante durante la ejecución

del presente proyecto.

Tipos de investigación

Los tipos de métodos que se utilizaron como sistema de investigación fueron

clasificados y expresados de la siguiente forma:

Según el método :

Investigación Demostrativa

Este aspecto se refleja en la parte psicológica de las personas que

intervienen en la investigación, dando como resultado su formación en base a

una explicación teórica y práctica de cada uno de los pasos de la actividad que

80

se desee alcanzar. Los estudiantes que intervienen en la población deberán de

observar el proceso que se le dictara en el plan de negocio para que puedan

aprender, sin embargo podrán intervenir por medio de preguntas que le ayuden

a su mejor comprensión.

Investigación Documental

La investigación documental es la que se expresa de forma teórica al

momento de recabar la información que fortalecerá la idea que plante el

investigador, mediante este tipo de investigación los datos otorgados a los

estudiantes serán precisos y reales al estar constituido por trabajos

investigativos previamente realizados por autores anteriores. Estas fuentes

pueden ser: revistas, fuentes bibliográficas, libros, fuentes informáticas del

internet.

Según el alcance

Investigación Descriptiva

Para determinar una compresión idóneo del proyecto se fundamenta con

el tipo de investigación descriptiva que como nos enseña (Tamayo, 2004)

Comprende la descripción, registro, análisis e interpretación de la naturaleza

actual, y la composición o procesos de los fenómenos.

Esto se refiere a los alcances que debe afrontar la enseñanza que el

investigador otorgara a los educandos, no solo se deberá enfocar en planear las

clases teóricamente, también deberá de implementar un holístico mediante

registro e interpretación de resultados.

81

Investigación Diagnostica

Este tipo de investigación permite que se lleve un control de los procesos

a través de la detección de falencias y fortalezas del proyecto que se realice,

también está presente en la investigación de campo dando un panorama

completo de toda la población y su comportamiento que deriva del problema

investigado.

Según el lugar

Investigación de Campo

La investigación de campo es la que se realiza por parte del investigador

en el sitio físico donde ocurre el problema, el investigador toma su población

mediante este tipo de investigación; una explicación referente a la investigación

de campo es la que otorga Moreno Bayardo quien manifiesta.

(Bayardo Moreno)

Reúne la información necesaria recurriendo fundamentalmente al

contacto directo con los hechos y fenómenos que se encuentran en estudio, ya

sea que estos hechos y fenómenos estén ocurriendo en una manera ajena al

investigador o que sean provocados por éste con un adecuado control de las

variables que intervienen.

En la investigación de campo, si se trata de recabar datos, se recurre

directamente a las personas que los tienen, si se trata de probar la efectividad

de un método o material se ponen en práctica y se registra en forma sistemática

los resultados que se van observando, se trata de buscar explicación a un

fenómeno. Pag.42

82

El autor enseña en su trabajo La Introducción a la Metodología de la

investigación educativa que la investigación de campo es la fuente que recaba

los datos para que el investigador haga su labor de probar que tan efectivo es el

proyecto y los métodos que se propone como desarrollo en lograr la propuesta

final, trata de dar soluciones prácticas en la investigación.

POBLACIÓN Y MUESTRA

Población

Es donde se va a realizar la investigación, es decir a los alumnos de

tercero de bachillerato especialización electromecánica automotriz, del Colegio

Técnico “Joaquín Gallegos Lara”, para los cuales se utilizaran las encuestas.

El concepto que define a la población se toma del trabajo realizado por

(Ramón Pérez Juste, 2012). El autor manifiesta que es un conjunto de todos los

elementos que cumplen una o varias características o propiedades, los índices

numéricos que describen a la población se denominan parámetros. Esto quiere

decir que es la totalidad de personas que se encuentren en el área que se

investiga.

Distributivo de la Población General

Cuadro N°1

Elaborado por: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Fuente: datos recogidos en la institución

N.- DETALLE PERSONAS

1 Directivos 5

2 Docentes 20

3 Estudiantes 65

4 TOTAL 90

83

MUESTRA

La muestra es el resultado analizado de la población y permite al

investigador tener un mejor control por tener un número menor de personas a

investigar, para esta muestra se utilizó a toda la población, luego se realizó la

fórmula para determinar cuánto será la muestra real.

También se denomina a la muestra con el aporte del concepto teórico de

(Tomás-Sábado, 2010) dice que la muestra es una parte o un subconjunto de la

población el que se observa el fenómeno a estudiar y donde sacaremos unas

conclusiones generalizables a toda la población. El autor da entender al

investigador que la muestra es una parte de la población la que se investiga pero

que sirve para tener conclusiones de toda la población del problema.

DATOS:

n=?

Z= 1.96 95% nivel de confianza

q= 0.20

Q= 0.20

E= 5% Margen De Error

P= 0.80

N = 90

FORMULA DE LA MUESTRA:

n=𝑵∗𝐳𝟐∗𝒑∗(𝟏−𝒑)

(𝑵−𝟏)∗𝑬𝟐+𝒛𝟐 ∗ 𝒑∗(𝟏−𝒑)

84

Aplicando la formula obtendremos:

n=90.(1.96)2∗(0.8)∗(1−0.8)

(90−1)∗(0.05)2 +(1.96)2 ∗(0.80) ∗(1−0.8)

n= 90∗(3.84)∗(0.80)∗(0.20)

(0.2225)+(3.84) ∗(0.80)∗(0.20)

n= 55.296

0.2225+(3.84)∗(0.16)

n= 55.296

0.2225+0.6144 => n=

55,296

0.8369 => n= 66 respuesta//

Distributivo de Muestra

Cuadro N°2

Elaborado por: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty Fuente: datos recogidos en la institución

Las encuestas serán solo para estudiantes permitiendo entender

los diferentes puntos de vista con relación al problema investigado que

suscita en la institución educativa. Mientras que a las directivas y docentes

se les realizo una entrevista, para que den a conocer sus opiniones sobre

los temas relacionados con el proyecto.

N.- DETALLE PERSONAS

1 Directivos 3

2 Docentes 7

3 Estudiantes 56

4 TOTAL 66

85

Operacionalización de las variables

Cuadro N°3

DESARROLLO DEL MICROEMPRENDIMIE

NTO

Como microemprendimiento se denomina la actividad económica acometida por uno o varios emprendedores, que, a su vez son dueños, socios y administradores.

Conceptualización

¿Qué es ?

Emprendedor y Emprendimiento

¿Cómo aplicar la iniciativa

Factibilidad

Pilares del Microemprendimiento

Trabajo en equipo

Compromiso y responsabilidad

Capacitación constante

Creatividad y conciencia

Importancia del Microemprendimiento

Aporte económico

Posicionamiento

Divisas extranjeras

Desarrollo económico

La Educación y el Microemprendimiento

Control de las nuevas tecnologías

Obtención de trabajos de calidad

Plan de negocios

Operacionalización de las Variables

Variable Dimensiones Indicadores

LA FORMACIÓN EMPRESARIAL

Se entiende por Formación

Empresarial el conjunto de acciones destinadas a mejorar la preparación y las competencias de los trabajadores en las empresas, tratando

de establecer un equilibrio entre las

aptitudes del empleado y las

exigencias de su ocupación laboral.

Conceptualización

¿Qué es?

Inicio en la formación

¿Cómo aplicarlo?

Factibilidad

Visión Empresarial

Aspectos aplicarlo

Razones de viabilidad

Financiamiento

Anexo educativo

Estrategia Educativa para el Desarrollo Empresarial

Necesidad de triunfo

Posición y control

Tolerancia al riesgo

Tolerancia a la ambigüedad

Factores de la Formación Empresarial

Avances tecnológicos

Internacionalización de mercado

Evolución de sistemas de gestión

Evolución de productos

86

Métodos de Investigación

Métodos

Se lo define como un medio o conducción de algo para llegar a un

fin determinado y que este permita mostrar con claridad la realidad de algo

teniendo como único objetivo conseguir demostrar la probabilidad de eso

que está en búsqueda y que tiene que ser demostrada a través de algo que

defina con exactitud lo que está por confirmarse.

Para la averiguación de esta problemática se emplearan métodos

que permitirán con más certeza afirmar la realidad que se busca y que va

permitir afirmarla mediante terminaciones que serán consideradas estas

reales o falsas.

En esta investigación se han utilizado los siguientes métodos:

.

Analítico-sintético

Este método es el que se encarga del análisis de todos los

elementos teóricos que conlleva la investigación que se realiza, el análisis

de estas variables tienen que tener como complemento una síntesis

otorgada por parte del investigador que permitirá una interacción idónea de

la propuesta que se ofrece.

Observación Científica

La observación científica es el aspecto holístico de la propuesta, su

forma de ver el problema es fundamental para poder determinar la idea y

los parámetros que se desempeñaran para la obtención de un resultado

exitoso. En este caso la investigación científica recae sobre las variables la

formación empresarial y su incidencia en el desarrollo del micro

87

emprendimiento, el desarrollo científico de estas variables podrá

fundamentar la propuesta que se realiza en el último capítulo de la

investigación.

Investigación Correlacional

El aspecto correlacional es el control de la relación que existe entre

las variables dependiente e independiente, su análisis tiene como función

que el trabajo no salga de parámetros fuera de los que propone el

investigador como podrían ser las que deriven de teóricas, científicas y de

fundamentación. Un análisis correlación es necesario en todo tipo de

proyectos que se desempeñe y más aún si es alcanzar un correcto

interaprendizaje educativo.

Técnicas e Instrumentos de Investigación

Procedimiento de la investigación

Los procesos de investigación serán los siguientes:

Se realizara esta investigación en base al tema de: la formación

empresarial y su incidencia en el desarrollo del microemprendimiento en

los estudiantes de 3er Bachillerato especialización mecánica automotriz

del colegio Joaquín Gallegos Lara, zona 8 Distrito 4, parroquia Febres

Cordero

Despertar curiosidad e interés en la propuesta del Programa de

Capacitación.

Recolección de Información

Obtener información necesaria

Entrevista

88

Base de datos

Observación directa

Entrevista

Es una técnica para obtener datos, consiste en un dialogo entre dos

personas, como el entrevistado y el entrevistador.

(Diaz, 2015) “Es importante que el entrevistador sea consiente del

tratamiento que recibirá la información seleccionada. Además, este

conocimiento podrá ser utilizado también para que este explique al

encuestado como se trabajara la información que ha proporcionado”. Pág.

215.

El autor otorga en su forma de analizar a la entrevista un concepto de

que no solo se debe preguntar a la persona entrevistada cosas puntuales

del proyecto, también se debe realizar una relación con él.

Para esta entrevista se realizó un dialogo con los docentes de la

institución ya mencionada, con el fin de obtener información clara.

Encuesta

Son preguntas abiertas, en la cual se puede dar a conocer las

distintas opiniones de los individuos seleccionados.

(Abascal) “La encuesta se puede definir como una técnica primaria

de obtención de información sobre la base de un conjunto objetivo,

coherente y articulado de preguntas que garantiza que la información

proporcionada por una muestra puede ser analizada mediante métodos

cuantitativos y los resultados sean extrapolables con determinados errores

y confianza a una población”. Pág. 14

89

Para esta investigación se tomó en cuenta la opinión de los estudiantes

a través de preguntas con respuestas alternativas para una mejor

comprensión.

Escala de Likert

Esta escala se expandió a nivel mundial específicamente por su rapidez

y habilidad de aplicación y es por eso que en la actualidad es muy utilizada

y preferida por los investigadores a la hora de emplear para una

investigación.

La principal ventaja al momento de usar este tipo de encuestas es que

todos los implicados fundamentan y respetan el orden de las preguntas,

esto es que gracias a Likert benefició y ayudo a que la escala se propague

con facilidad y sea de muy fácil ayuda a este modelo de escala y que sea

de fácil entendimiento para los encuestados a la hora de llenarla.

Análisis e Interpretación

Se efectuó el proceso de la información obtenida que se realizó a

docentes y estudiantes del tercero bachillerato, especialización

electromecánica automotriz, del Colegio Técnico “Joaquín Gallegos Lara”.

Mediante el programa de Microsoft Excel, se ha tabulado todas las

encuestas traduciéndolas en distribuciones de frecuencia simple y

porcentajes de las preguntas cerradas, así se estableció las

representaciones de distribución de frecuencia de la clase y de los

porcentajes.

90

Encuesta dirigida a los estudiantes de 3er bachillerato especialización

mecánica automotriz, del colegio Joaquín Gallegos Lara.

Esta modalidad de respuesta permite hacer una interpretación de resultados de

forma factible y sencilla, ya que tiene como base opciones puntuales que los

estudiantes solos tienen que escoger según su criterio.

Alternativas:

1) TOTALMENTE DE ACUERDO

2) DE ACUERDO

3) EN DESACUERDO

4) TOTALMENTE EN DESACUERDO

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR

ENCUESTA A ESTUDIANTES

INTERROGANTES

ALTERNATIVAS

1 2 3 4

1) ¿Considera usted que tiene conocimiento acerca de lo que es emprender?

2) ¿Cree usted que es necesario la formación empresarial para comenzar un negocio?

3) ¿Está usted de acuerdo con el contenido que se imparte en la materia emprendimiento?

4) ¿Considera usted que ser emprendedor es sinónimo de empresario?

5) ¿Considera que el liderazgo es parte fundamental del emprendedor?

6) ¿Usted está de acuerdo con que se expanda el conocimiento sobre el microemprendimiento?

7) ¿Está usted de acuerdo que el emprendimiento ayudara a su economía?

8) ¿Considera usted que el ser competitivo académicamente nos asegura una excelencia como futuros emprendedores?

9) ¿Usted ha considerado la posibilidad de emprender su propio negocio?

10) ¿Le gustaría a usted recibir una capacitación de microemprendimiento que le ayude a iniciar su negocio?

91

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR

ENTREVISTA PARA DOCENTES

1) Estima usted que las carreras profesionales deben incluir materias para

promover el emprendimiento.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

2) Cree usted que la sociedad como las instituciones son parte fundamental para la

realización de los estudiantes dentro del ámbito laboral

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

3) Considera usted que los estudiantes de las instituciones pueden ser

emprendedores.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

4) Cree usted que es importante que el docente fomente el microemprendimiento

en sus estudiantes

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

5) Considera usted que una capacitación con el esquema de un plan de negocio

incentivara, motivara y promoverá el desarrollo económico del estudiante

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

92

PRESENTACIÓN DE RESULTADOS

Encuesta dirigida a los estudiantes de 3er bachillerato especialización mecánica

automotriz, del colegio Joaquín Gallegos Lara:

Tabla N°1

Conocimiento en Emprendimiento

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Grafico N°1

Conocimiento en Emprendimiento

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Los estudiantes del tercero bachillerato especialización mecánica automotriz,

asumen no tener un conocimiento en emprendimiento como resultado mayoritario.

Mientras que la minoría tienen una escasa noción sobre el emprendimiento. Como

conclusión podemos entender que es evidente en los estudiantes el notable

desconocimiento en cuanto a emprendimiento, ellos no tienen una idea clara de

lo que es emprender.

¿Considera usted que tiene conocimiento acerca de lo que es emprender?

CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

1

TOTALMENTE DE ACUERDO 9 15

DE ACUERDO 11 19

EN DESACUERDO 18 33

TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33

TOTAL 56 100

15%

19%

33%

33%TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE EN DESACUERDO

93

Tabla N°2

Formación empresarial necesaria

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Grafico N°2

Formación empresarial necesaria

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

La Tendencia en crecimiento, permite precisar que la mayor parte de los

estudiantes consideran que una formación empresarial es parte necesaria dentro

de un negocio, mientras que otra parte de encuestados creen que no es necesario

tener una formación para emprender un negocio. Para finalizar es evidente que

los estudiantes piensan que las personas que quieren emprender deberían tener

una formación empresarial, bases claras que permitan ingresar al mundo de los

negocios.

¿Cree usted que es necesario la formación empresarial para comenzar un negocio? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

2

TOTALMENTE DE ACUERDO 19 33

DE ACUERDO 11 19

EN DESACUERDO 8 15

TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33

TOTAL 56 100

33%

19%15%

33% TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE EN DESACUERDO

94

Tabla N°3

Contenido de la materia emprendimiento

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Grafico N°3

Contenido de la materia

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Los encuestados consideran que el contenido de la materia

emprendimiento es poco interesante, mientras que la minoría cree que está

bien con lo que enseñan en la materia. Los estudiantes consideran que no

están conformes con el contenido de la materia, que el personal docente

debería diseñar y realizar una planificación de emprendimiento.

¿Está usted de acuerdo con el contenido que se imparte en la materia emprendimiento? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

3

TOTALMENTE DE ACUERDO 12 19

DE ACUERDO 10 18

EN DESACUERDO 16 30

TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33

TOTAL 56 100

19%

18%30%

33%

TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE ENDESACUERDO

95

Tabla N°4

Emprendedor es igual que empresario

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Grafico N°4

Emprendedor es igual que empresario

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Los estudiantes de tercero bachillerato especialización mecánica

automotriz, consideran que la palabra emprendedor es un sinónimo de

empresario, aunque otros consideran que son términos desiguales. En

conclusión los encuestados tienen criterios similares acerca de sus

conocimientos sobre ciertos términos de emprendimiento, consideran que

hay palabras en emprendimiento con similares significados.

¿Considera usted que ser emprendedor es sinónimo de empresario?

CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

4

TOTALMENTE DE ACUERDO 16 26

DE ACUERDO 16 30

EN DESACUERDO 16 30

TOTALMENTE EN DESACUERDO 8 15

TOTAL 56 100

26%

30%

30%

15%TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE EN DESACUERDO

96

Tabla N°5

Liderazgo

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

Grafico N°5

Liderazgo

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty

La gran parte decide que el liderazgo es parte fundamental del

emprendedor, otros opinan que ser líder no forma parte del

emprendimiento. Se puede determinar que los estudiantes consideran,

que para ser un buen emprendedor tiene que estar dentro de su

personalidad el liderazgo en entender que dentro de la personalidad de un

emprendedor tiene que estar el liderazgo.

¿Considera que el liderazgo es parte fundamental del emprendedor?

CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

5

TOTALMENTE DE ACUERDO 22 37

DE ACUERDO 16 29

EN DESACUERDO 9 17

TOTALMENTE EN DESACUERDO 9 17

TOTAL 56 100

37%

29%

17%

17%TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE ENDESACUERDO

97

Tabla N°6

Ampliar conocimientos

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Grafico N°6

Ampliar Conocimientos

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Los estudiantes de forma igualitaria tanto en acuerdo y en

desacuerdo consideran sobre ampliar el conocimiento en emprendimiento.

Para finalizar es evidente que los estudiantes piensan por partes iguales

en el conocimiento sobre emprendimiento, tener bases claras que permitan

ingresar al mundo de los negocios.

¿Usted está de acuerdo con que se expanda el conocimiento sobre el microemprendimiento? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

6

TOTALMENTE DE ACUERDO 19 33

DE ACUERDO 10 17

EN DESACUERDO 9 17

TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33

TOTAL 56 100

33%

17%17%

33%

TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE ENDESACUERDO

98

Tabla N°7

El emprendimiento mejorara su economía

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Grafico N°7

El emprendimiento mejora su economía

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Los estudiantes encuestados, asumen que el emprendimiento

ayudara de forma positiva a sustentar su economía y será una fuente de

trabajo para todos los que participen del proyecto. Como conclusión

podemos entender lo evidente que es para los estudiantes la ayuda que

sería emprender ya que esto les permitiría una mejor calidad de vida.

¿Está usted de acuerdo que el emprendimiento ayudara a su economía?

CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

7

TOTALMENTE DE ACUERDO 17 30

DE ACUERDO 17 30

EN DESACUERDO 12 22

TOTALMENTE EN DESACUERDO 10 18

TOTAL 56 100

30%

30%

22%

18%TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE EN DESACUERDO

99

Tabla N°8

Futuros emprendedores competitivos

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Grafico N°8

Futuros emprendedores competitivos

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Los estudiantes consideran que tienen que ser competitivos para

ser un empresario a futuro, aunque la minoría piensa que no necesita ser

competitivo. Los encuestados consideran que la excelencia académica

impartida en la institución debe de ser de calidad, ya que esta influye a los

futuros emprendedores hacer muy competitivos y capaces.

¿Considera usted que el ser competitivo académicamente nos asegura una excelencia como futuros emprendedores? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

8

TOTALMENTE DE ACUERDO 29 52

DE ACUERDO 17 29

EN DESACUERDO 8 15

TOTALMENTE EN DESACUERDO 2 4

TOTAL 56 100

52%

29%

15%4%

TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE ENDESACUERDO

100

Tabla N°9

Propio negocio

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Grafico N°9

Propio Negocio

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Un grupo de encuestados indican que si quisieran emprender, ellos

quieren trabajar para sí mismo, mientras que otros no aspiran a ingresar al

mundo de los negocios. Para finalizar se puede decir que los estudiantes

encuestados les gustaría a futuro poner un negocio que les dé una

estabilidad económica mejorando su estilo de vida.

¿Usted ha considerado la posibilidad de emprender su propio negocio?

CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

9

TOTALMENTE DE ACUERDO 15 26

DE ACUERDO 12 22

EN DESACUERDO 13 22

TOTALMENTE EN DESACUERDO 16 30

TOTAL 56 100

26%

22%22%

30%TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE EN DESACUERDO

101

Tabla N°10

Capacitación de microemprendimiento

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Grafico N°10

Capacitación de microemprendimiento

Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes.

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Al realizar la respectiva encuesta si a los estudiantes les gustaría

recibir una capacitación, pues en su mayoría les gustaría tocar temas de

emprendimientos, mientras que algunos manifestaron que era suficiente

con el contenido de la materia. Para finiquitar esta encuesta los estudiantes

dicen que sería favorable para ellos una capacitación de emprendimiento,

para despejar dudas de temas relacionados con la misma, aunque otros

dicen que no necesitan adquirir nuevos conocimientos.

¿Le gustaría a usted recibir una capacitación de microemprendimiento que le ayude a iniciar su negocio? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES

10

TOTALMENTE DE ACUERDO 30 54

DE ACUERDO 5 7

EN DESACUERDO 3 6

TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33

TOTAL 56 100

54%

7%6%

33%

TOTALMENTE DE ACUERDO

DE ACUERDO

EN DESACUERDO

TOTALMENTE EN DESACUERDO

102

CHI CUADRADO

El chi cuadrado es un método de prueba que determina la relación

que existe entre las variables que plantea el proyecto, estas variables son

representadas con dos preguntas de la encuesta que se tenga de hipótesis

que conlleven una relación. La prueba permite tener la aceptación

estadística de que existe una concordancia entre las variables formación

empresarial y micro emprendimiento.

Formula chi cuadrada:

∑= sumatoria

O= frecuencia observada en cada celda

E= frecuencia esperada de cada celda

𝒙𝟐 = chi cuadrada

𝑯𝟎= hipótesis especifica nula

𝑯𝟏= hipótesis especifica alternativa

Preguntas para analizar

Pregunta # 2

¿Cree usted que es necesario la formación empresarial para comenzar un

negocio?

Pregunta # 6

¿Usted está de acuerdo con que se amplié el conocimiento sobre el

microemprendimiento?

𝒙𝟐 = ∑(𝐎 − 𝐄)𝟐

𝐄

103

Interrogante:

¿Existirá una diferencia estadística relevante entre las variables

formación empresarial y Microemprendimiento para la formación

académica de los estudiantes?

Hipótesis:

𝑯𝟎= si existe una relación entre la formación empresarial como

influencia en el Microemprendimiento

𝑯𝟏= no existe una relación entre la formación empresarial como

influencia en el Microemprendimiento.

Tabla N°11

Resultado de la chi cuadrada

Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty

Se acepta la hipótesis al comprobar que la chi cuadrada de

Pearson fue menor a los parámetros. Como el valor de p es menor que

0.05 se afirma que si existe relación entre las variables y por lo tanto el

104

esquema de un plan de negocios, está relacionado con el

emprendimiento y la formación empresarial.

Correlación de las variables

Resultados vs Objetivo 1

El objetivo 1 es:

Establecer la iniciativa de formarse con parámetros empresariales,

mediante una encuesta realizada a los estudiantes de la institución objeto

de estudio.

Resultado:

Existe una relación concreta en la consecuencia del objetivo 1, así

lo demuestra la encuesta mediante las preguntas (1-2-3-4-5), que se les

realizo a los estudiantes del 3ero Bachillerato especialización mecánica

automotriz.

Conclusiones:

Teniendo como resultado la aceptación de esta variable como una

nueva estructura de enseñanza en los estudiantes. Se mencionó además

que la formación empresarial permitirá un mejor desarrollo individual en la

etapa laboral.

Resultados vs Objetivo 2

El objetivo 2 es:

Fortalecer la educación media del colegio JOAQUIN GALLEGOS

LARA con la implementación de contenidos teóricos acerca del micro

emprendimiento.

105

Resultado:

Mejorar la educación de los estudiantes, basada en los estudios

realizado, según los resultados de las preguntas del número 5 al número

9, teniendo como propósito incentivar el desarrollo académico

Conclusión:

Mediante el entendimiento del emprendimiento estudiantil, desde

una corta edad se debe de formar un capital humano idóneo que sirva para

cambiar la realidad económica en la que se encuentra el país, por lo que

su formación es una inversión rentable.

Resultados vs Objetivo 3.

El Objetivo 3 es:

Guiar a los estudiantes mediante una capacitación con el esquema

de un plan de negocio para la creación de una microempresa para tener

un desarrollo económico.

Resultado:

Se menciona este tema como aporte de la última pregunta de la

encuesta, el cual determina la idea que se desea emplear como base para

los estudiantes del 3ero Bachillerato especialización mecánica automotriz.

Conclusiones:

Los estudiantes mediante la capacitación, deberán entender de

forma práctica como se debe emprender un micro empresa con

conocimiento empresarial; pasando por un micro emprendimiento previo.

106

CONCLUSIONES

A partir de los datos recopilados, tanto en el análisis estadístico

como en las conclusiones se puede determinar mediante esta encuesta

que:

Un gran porcentaje de encuestados desconocen sobre el tema de

emprendimiento, mostrando desinterés por la materia ya que no

tienen la intensión y el interés de ser sus propios jefes.

Los estudiantes se sienten desmotivados hacia el aprendizaje de la

asignatura emprendimiento por distintas razones como el

tradicionalismo, falta de recursos pedagógicos.

Existen estudiantes que están de acuerdo con ampliar el

conocimiento de emprendimiento porque creen interesante los

temas de esta materia.

Un porcentaje de encuestados consideran que hay que formarse

como seres competitivos en todo, para ser a futuro buenos

emprendedores, que logren una economía estable. Mientras que

otros consideran poco necesario ser competitivos ya que no

necesitan competir.

Los encuestados consideran que le gustaría recibir una capacitación

de microemprendimiento, que les ayudara a iniciar su propio

negocio, otro porcentaje no quisiera recibir esta capacitación porque

no piensan emprender.

107

RECOMENDACIONES

Las recomendaciones que se ofrece están desarrolladas por medio

de las conclusiones y son las siguientes

Las autoridades del colegio deberán elaborar una guía con

contenido de emprendimiento que facilite al estudiante tener

herramientas necesarias para emprender.

Los docentes deberían renovar sus clases, que sean innovadores,

sus métodos de impartir la catedra sean novedosas para que

participen los estudiantes y se sientan seguros.

Se considera necesario difundir temas de emprendimiento que

ayuden al estudiante a tener conocimientos amplios que aclaren sus

dudas, una formación empresarial clara.

Es necesario incentivar en las prácticas empresariales de los

estudiantes, a través de actividades competitivas que les permita

fortalecer sus conocimientos para una buena formación académica

destinada al trabajo, desarrollando su capacidad de independencia.

Los estudiantes egresados de la especialización Electromecánica

Automotriz, aplicar programas de capacitación o seminarios de

emprendimiento, si se desea profundizar en algún tema se

recomienda realizar estudios tomando como base la presente

investigación.

108

CAPÍTULO IV

LA PROPUESTA

TITULO DE LA PROPUESTA:

DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA

DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA

MICROEMPRESA

JUSTIFICACIÓN

Con el resultado de las encuestas realizadas, se llegó a un

diagnostico utilizando distintos métodos de investigación y de respaldo las

encuestas y entrevistas realizadas a estudiantes, docentes y directivos,

revelando que existe un escaso conocimiento en la formación empresarial

del estudiante. Tomando en cuenta el alto índice de fracaso de los

estudiantes al momento de crear su propio negocio, nos daremos cuenta

de las falencias que existen dentro del ambiente educativo sobre

emprendimiento son muchas. Se cree que es necesario e importante

orientar a los estudiantes, en la prevención y buen uso que debe tener con

el negocio que decida emprender, para evitar el fracaso.

Gracias a las nuevas leyes de educación que tratan de dar

motivación a los estudiantes a través de los nuevos ejes de aprendizaje que

de una u otra forma dan pautas a que los educandos se motiven y quieran

formar parte de la sociedad, de forma positiva.

109

Esta propuesta se basa en brindar un amplio conocimiento sobre

emprender, la cual estimulara a la comunidad educativa del Colegio

Técnico Joaquín Gallegos Lara, ubicado en la 48 y chambers,

específicamente a los estudiantes del Tercer año de Bachillerato

especialización Electromecánica automotriz. El propósito es darles

alternativas, nuevas propuestas y estrategias fáciles de realizar. Que se

llenen los espacios y dudas en cuanto al tema. Tomando en cuenta la

necesidad de obtener un conocimiento profundo es que se propone realizar

esta capacitación.

La capacitación de microemprendimiento propone al estudiante

puntos clave para la realización de una microempresa. Cabe mencionar

que esta información tiene el objetivo principal de evitar y prevenir el mal

uso de conocimientos en cuanto a emprendimiento, el cual expone a

cualquier persona o estudiante a problemas en el instante de poner su

negocio. Es necesario que quien quiera realizar emprendimiento pueda y

tenga ideas claras de cómo hacerlo para que pueda llegar a cumplir sus

objetivos, detectar posibles oportunidades, expandir el negocio, para así

tener éxito en lo que se desea emprender, evitando las posibles

consecuencias que pueden repercutir en los futuros emprendedores.

Objetivo General

Fomentar el crecimiento de negocios de estudiantes

emprendedores con visión, socializando y capacitando a la comunidad

educativa sobre el buen uso de la información acerca del emprendimiento.

Mediante técnicas pertinentes, elaborando un plan de negocios, que les

sirva como referencia cuando se decida realizar su micro emprendimiento.

110

Objetivos Específicos

Brindar a la comunidad educativa una oportunidad de prepararse

para poder ejercer su rol de emprendimiento.

Orientar a los futuros emprendedores, para que reconozca las

oportunidades dentro del negocio.

Definir por qué va a emprender.

Establecer los límites al momento de emprender

Dar a conocer las razones de porque no es beneficioso su idea de

emprendimiento

Diseñar una capacitación para motivar a los estudiantes dentro del

emprendimiento.

Aspectos Teóricos

Dentro del marco de la propuesta de un seminario taller para

microemprendedores, se ha determinado en otros estudios el

planteamiento de soluciones que señalan al estudio planteado la búsqueda

de nuevas propuestas, tomando en cuenta varios aspectos como lo

detallamos a continuación:

Aspecto Sociológico

En lo que se refiere en el área social la propuesta repercutirá no

solo a los estudiantes de dicho colegio, sino también a la comunidad de

este sector, igualmente ayudara a la sociedad a que aumente el espíritu

emprendedor, y disminuya el desempleo en la sociedad, a que la juventud

cree una visión emprendedora.

111

(Nodarse, 2005) Desde el punto de vista sociológico educación es

el proceso en virtud del cual el acervo de ideas, costumbres, normas,

conocimiento y técnicas de la sociedad, es transmitido por medio por medio

de la enseñanza a las nuevas generaciones con el propósito de obtener la

aculturación de éstas. Pág. 258.

Según el criterio del autor, en su texto menciona que es necesario

crear un espíritu de concientización y sensibilización en los estudiantes,

padres de familia, docentes y directivos, será conveniente plantar con

prudencia cada recomendación y conclusión que se estableció durante la

capacitación con el esquema de un plan de negocio, dirigido a los

estudiantes de 3er bachillerato, especialización electromecánica

automotriz, dejando claro que lo que se haga en bienestar de los

estudiantes, será agradecido por la sociedad.

Aspecto psicológico

Denominada también psicología educacional, cuya acción se

ocupa de entender el aprendizaje y la enseñanza en el ser humano, centra

su atención en focalizar como llegar al estudiante, como los estudiantes

aprenden y desarrollan su intelecto con la misión de mejorar la calidad

educacional.

(Mayer, 2002) La psicología educativa puede definirse como una

rama de la psicóloga que trata sobre como el entorno y las característica

de aprendiz tiene relación con el desarrollo cognitivo que se produce en el

alumno. Especialmente la psicología educativa se centra en los estudios

científicos de las técnicas para manipular los procesos cognitivo del ser

humano y sus estados de conocimientos. Pag.4

112

Como menciona dicho autor que la psicología se centra en lo

científico y en las técnicas que se utilizaran en el estudiante para manipular

su enseñanza. La ejecución de un proyecto, cualquiera que este sea

implica la participación de un aspecto humano, y el presente tiene relación

con la creación de una capacitación de microemprendimiento, por lo tanto

es sustentado en la psicología.

Aspecto Pedagógico

(Garces, 2005)La pedagogía no es solo un discurso acerca de la

enseñanza sino también una práctica cuyo campo de aplicación es el

discurso. El médico, por ejemplo, enfrenta los conocimientos médicos a la

enfermedad y la indagación instrumento de la misma se aplican al cuerpo.

El maestro enfrenta sus conocimientos pedagógicos al discurso de la

¨teoría¨ o de las ¨ciencias¨ y el instrumentos que se utiliza para ellos es el

método de enseñanza. Pág. 10

El autor menciona que la pedagogía no solo encierra la enseñanza

sino también la experiencia, esto se aplica en los alegatos, es decir que el

docente deberá tener un método de enseñanza que le permite llegar al

estudiante con diferentes mecanismos de aplicación en cuanto al

aprendizaje.

En la ejecución de este proyecto se busca la formación educativa

de los estudiantes, es una ciencia multidisciplinaria del saber humano que

se encarga de analizar y dar soluciones a los diferente problemas

educativos con el fin de brindar un apoyo en la educación, donde se busca

implementar métodos y desarrollar el pensamiento del estudiantes.

113

Aspecto Legal:

LEY ORGANICA DE ECONOMIA POPULAR Y SOLIDARIA DEL

SISTEMA FINANCIERO

Dentro de la LEY ORGANICA DE ECONOMIA POPULAR Y

SOLIDARIA DEL SISTEMA FINANCIERO, en el artículo 75 dice:

Emprendimientos unipersonales, familiares y domésticos.- Son personas o

grupos de personas que realizan actividades económicas de producción,

comercialización de bienes o prestación de servicios en pequeña escala

efectuadas por trabajadores autónomos o pequeños núcleos familiares,

organizadas como sociedades de hecho con el objeto de satisfacer

necesidades, a partir de la generación de ingresos e intercambio de bienes

y servicios. Para ello generan trabajo y empleo entre sus integrantes

La LEY DE DESARROLLO DE LA CULTURA DEL

EMPRENDIMIENTO, LA CREACIÓN Y FORTALECIMIENTO DE

EMPRESAS SOCIALES EN EL ECUADOR

En el Artículo 1 dice:

Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos del país,

en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios

y valores que establece la Constitución y los establecidos en la

presente ley;

Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo nacional

mediante la formación en competencias básicas, competencias

laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales

114

CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR

Sección segunda

Jóvenes

Art. 39.-

El Estado reconocerá a las jóvenes y los jóvenes como actores

estratégicos del desarrollo del país, y les garantizará la educación, salud,

vivienda, recreación, deporte, tiempo libre, libertad de expresión y

asociación. El Estado fomentará su incorporación al trabajo en condiciones

justas y dignas, con énfasis en la capacitación, la garantía de acceso al

primer empleo y la promoción de sus habilidades de emprendimiento.

ASAMBLEA NACIONAL DEL ECUADOR

CONSIDERANDO:

Que existe una estrecha relación entre el nivel de actividad

emprendedora de un país y el nivel de crecimiento económico, lo que

induce a que una mayor tasa de actividad emprendedora generará una

mayor tasa de crecimiento económico del país.

Que el país necesita más emprendedores capaces de crear,

consolidar y desarrollar sus propias empresas, pues ésta es la base para

la generación de más empleo, y que el crecimiento de éste vendrá dado,

sobre todo, por la actividad de las Micro, pequeñas y medianas empresas.

Que si hablamos de emprendedores y de su entorno, como

potenciales empresarios con capacidad para movilizar sus competencias

115

hacia el emprendimiento individual o colectivo, el involucramiento del

Estado en estos procesos es inexcusable.

Qué es necesario impulsar una nueva visión que nos transporte

desde un Ecuador de buscadores de empleo a un Ecuador de

generadores de empleo, garantizando el bienestar y desarrollo

socioeconómico de la sociedad en especial de los sectores más

vulnerables, niños, adolescentes y jóvenes en la que no sólo se cualifique

en un determinado campo del saber y se enseñe a quienes pasan por ella

a buscar un empleo, sino que también se les capacite para crear y gestionar

su propio emprendimiento, esto es, para generar su propio empleo y el de

otros.

LEY DE DESARROLLO DE LA CULTURA DEL

EMPRENDIMIENTO, LA CREACIÓN Y FORTALECIMIENTO DE

EMPRESAS SOCIALES EN EL ECUADOR

COMO MECANISMO DE GENERACIÓN DE EMPLEO Y

CRECIMIENTO ECONÓMICO

CAPÍTULO I

Disposiciones generales

ARTÍCULO 1º. OBJETO DE LA LEY. La presente Ley tiene por objeto:

Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos del

país, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y

valores que establece la Constitución y los establecidos en la presente ley;

116

Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las

bases para una política de Estado y un marco jurídico e institucional, que

promuevan el emprendimiento y la creación de empresas;

Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar

la cultura del emprendimiento y la creación de empresas;

Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial

y el emprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema público y la

creación de una red de instrumentos de fomento productivo;

Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo

nacional mediante la formación en competencias básicas, competencias

laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales.

Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeñas

empresas innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia

en igualdad de oportunidades, expandiendo la base productiva y su

capacidad emprendedora, para así liberar las potencialidades creativas de

generar trabajo de mejor calidad, de aportar al sostenimiento de las fuentes

productivas y a un desarrollo territorial más equilibrado y autónomo;

Promover y direccionar el desarrollo económico del país

impulsando la actividad productiva a través de procesos de creación de

empresas competentes, articuladas con las cadenas y clúster productivos

reales relevantes para la región y con un alto nivel de planeación y visión a

largo plazo;

117

Buscar a través de las diversas instituciones y mecanismos de

apoyo al emprendimiento, el acompañamiento y sostenibilidad de las

nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e innovador.

Crear las bases de un sistema de incentivos, financiamiento y

capitalización de las nuevas empresas de los emprendedores.

ARTÍCULO 2º. DEFINICIONES

Para todos los efectos de la presente ley se extiende los siguientes

conceptos:

Emprendedor.- Individuo o grupo de individuos capacidad de

innovar; crear, consolidar y desarrollar sus propios emprendimientos,

entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una

forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva; con una visión

social de mercado, sin distinción de sexo, raza, o creencia religiosa.

Actividad emprendedora: cualquier intento de nuevos negocios o

de creación de nuevas empresas, por un emprendedor o grupo de

emprendedores.

Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia

la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada

en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo

mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su

resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía

y la sociedad;

118

Creación de empresas: Despliegue de la capacidad creativa de la

persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser

humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para

ello las competencias empresariales;

Formación para el emprendimiento. La formación para el

emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con

acciones que buscan entre otros la formación en competencias básicas,

competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias

empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su

articulación con el sector productivo;

Modelo y Plan de Negocios. Es un esquema y documento escrito

que define claramente la forma de operar, los objetivos de un negocio, el

modelo operativo y describe los métodos que van a emplearse para

alcanzar los objetivos.

Organización de apoyo al emprendimiento. Es

cualquier Entidad Pública o privada, Centro de Educación básica, media o

superior, Fundación y Corporación sin fines de lucro, Incubadora de

empresa, Parque científico o tecnológico, gremio, asociación empresarial,

que dentro de sus objetivos se encuentra el desarrollo, fomento, y apoyo al

emprendimiento, o que mantengan programas permanentes de apoyo a

emprendedores que se encuentren legal y debidamente constituidas y

registradas en los Ministerio de Industria, Comercio o Turismo.

119

ARTÍCULO 3°

PRINCIPIOS GENERALES.

Los principios por los cuales se regirá toda actividad de emprendimiento

son los siguientes:

a) Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del

ser humano y su comunidad, autoestima, autonomía, sentido de

pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo, solidaridad,

asociatividad y desarrollo del gusto por la innovación y estímulo a la

investigación y aprendizaje permanente;

b) Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo

en torno a proyectos productivos con responsabilidad social;

c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la

responsabilidad del desarrollo de las personas como individuos y como

integrantes de una comunidad;

d) Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la

perspectiva social, cultural, ambiental y regional.

Factibilidad

Recursos Humanos:

La propuesta de este trabajo es factible con relación a su

cumplimiento, existe colaboración de parte del departamento administrativo

de la institución (rector, docentes y estudiantes), ellos están consiente del

problema que existe dentro de la institución. Por este motivo se trata de

implementar y diseñar un programa de capacitación con el esquema de

un plan de negocio para la creación de una microempresa con la finalidad

de que les permita mejorar su situación.

120

La factibilidad de la propuesta del proyecto está dada por cada

situación que se presentara con el curso del tiempo y la solución que se

dará a la misma. Por lo tanto conforme se valla llevando a cabo la

realización del proyecto y su respectiva propuesta segura despejando

dudas, inquietudes y soluciones preventivas al problema trazado.

Económico:

En lo que se refiere a la ayuda económica se cuenta con recursos y

sustentos personales, con material didáctico y toda la logística que será

cubierto por los interventores, que harán posible la ejecución de este

proyecto beneficioso para los estudiantes sin ningún costo.

Se cuenta con todos los recursos necesarios ya sean económicos o

financieros, los estudiantes cuentan con la ayuda y asesoría por parte de

los directivos del plantel para realizar y llevar a cabo sin ningún problema

esta propuesta que será de importancia para los estudiantes, que tendrán

el compromiso de asistir sin ningún inconveniente a dicha capacitación.

Tecnológico:

Se espera contar con todo los elementos necesarios sean estos

informativos, comunicativo y tecnológicos para poder efectuar y realizar

esta propuesta la misma que será de mucha utilidad para los estudiantes

esperando manejar todos los recursos necesarios para su consumación

contando con asesoría de primera y la buena predisposición de

profesionales que ayudaran a realizar la capacitación sin problema.

121

Se puede considerar a la tecnología como unos de los medios

necesarios hoy en día de mucha importancia para las personas es decir

que ha desarrollado y evolucionado con gran relevancia siendo así el pilar

fundamental de la ciencia es como se puede gozar de muchas cosas que

han significado un cambio para la vida humana y poder disfrutarlas de

manera rápida y eficiente.

Descripción

Esta propuesta nos ha llevado a enfocar una serie de actividades a

desarrollar, a nivel de los estudiantes en base a la elaboración de un diseño de

un programa de capacitación con el esquema de un plan de negocio para la

creación de una microempresa, dirigido a todos los estudiantes de tercero

bachillerato especialización mecánica automotriz del colegio Joaquín Gallegos

Lara, zona 8, distrito 4, parroquia Febres- Cordero, que decida emprender para

así poder contribuir con el conocimiento y orientación adecuada sobre dicho

tema para que logre con éxito sus objetivos trazados

Recursos a utilizar:

Talento Humano:

Egresados de la carrera de Comercio Exterior de la Facultad de

Filosofía y Ciencias de la Educación , de la Universidad de Guayaquil

Director de tesis

Autoridades del plantel

Integrantes del área

Estudiantes

Recursos Operativos:

Proyector/ Fotocopiador

Pizarra acrílica

Laptop

Material de oficina.

122

CRONOGRAMA DE CAPACITACIÓN PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA

TEMA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN PLAN DE

NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA

INSTITUTO: COLEGIO TECNICO "JOAQUIN GALLEGOS LARA" POBLACIÓN:56ESTUDIANTES MATERIA:EMPRENDIMIENTO

TIPO: CAPACITACIÓN HORAS: 40 HORAS

CONTENIDO HORAS RESPONSABLES

Definición de términos.

¿Qué es emprender?; ¿Qué es emprendimiento?; Importancia del emprendimiento;

Características de un emprendedor; El negocio del emprendedor; Factores de éxito de

un negocio; Ventajas de la pequeña empresa; Desventajas de la Pequeña Empresa

5 Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

Fases para la administración de un negocio.

Control de las operaciones; Plan operacional; Manejo de las personas; Planeación;

Importancia de la planeación; Pruebas de ensayo; Conocer al cliente; Mejorar

procedimientos; Controlar el inventario; utilizar capital propio; Educarse cada día

5 Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

123

TEMA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN PLAN DE

NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA

INSTITUTO: COLEGIO TECNICO "JOAQUIN GALLEGOS LARA"

POBLACIÓN:56ESTUDIANTES MATERIA:EMPRENDIMIENTO

TIPO: CAPACITACIÓN HORAS: 40 HORAS

CONTENIDOS HORAS RESPONSABLES

Como puede organizar su negocio.

Administración; La Estrategia; Los Procesos; Objetivos; Pasos para iniciar un negocio.

5 Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

Elementos y definiciones sobre el plan de negocio.

¿Qué es un plan de negocio?; Objetivos de un plan; Características de un plan;

5 Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

Contenido del Plan

Resumen ejecutivo; Concepto del negocio; Estudio de mercado; Plan de Marketing;

Plan Operacional; Plan Financiero, Evaluación del proyecto; Plan de acción;

conclusiones y recomendaciones.

5

Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

124

TEMA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN PLAN DE

NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA

INSTITUTO: COLEGIO TECNICO "JOAQUIN GALLEGOS LARA" POBLACIÓN: 56 ESTUDIANTES MATERIA: EMPRENDIMIENTO

TIPO: CAPACITACIÓN HORAS: 40 HORAS

CONTENIDO HORAS RESPONSABLES

Elaboración de un plan de negocios : I PARTE

Idea del Proyecto y la Oportunidad; Justificación de la Idea/proyecto; Identificación del

Problema o Necesidad a resolver con esta Idea; Descripción General del Negocio –

Aspectos Generales

5 Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

Elaboración del plan de negocios: II PARTE

Estructura organizativa; Descripción del producto o servicio; Análisis del Mercado;

Plan de Comercialización o de Marketing; Plan de Producción; Costos.

5 Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

Elaboración del plan de negocios: III PARTE

Plan Financiero; Riesgos y forma de mitigarlos; Plan de actividades; Componente

Tributaria.

5 Michel Campos Betty

Mercedes Orrala Holguín

125

Programa de capacitación

Diseño de un programa de capacitación con el

Esquema de un plan de negocio para la

Creación de una microempresa

Autores: Mercedes Orrala Holguín Michel Campos Betty

Año: 2015-2016

126

INDICE

Módulo I

Qué es emprender

El negocio del emprendedor

Factores de éxito de un negocio

Ventajas de las pequeñas y medianas empresas

Desventajas de las pequeñas y medianas empresas

Fases para la administración de un negocio

Plan operacional

Elementos de la planeación

Mejorar procedimientos

Controlar el inventario

Cómo puede organizar su negocio

Pasos para iniciar un negocio

Elementos y definiciones sobre el plan de negocio.

Beneficios de un plan de negocio

Características de un plan de negocio

Módulo II

Concepto del negocio

Estudio de mercado

Plan de Marketing

La evaluación del proyecto

Plan de acción

Justificación de la Idea/proyecto

Identificación del Problema o Necesidad a resolver con esta Idea

Descripción General del Negocio – Aspectos Generales

Estructura Organizativa

Análisis del Mercado:

Plan de Comercialización o de Marketing

Plan de Producción

127

Autores: Michel Campos

Mercedes Orrala

AREA: Gestión y Emprendimieno

AÑO: Tercero Bachillerato

Modulo: Primero

FECHA:9 /11/2015 al 17/11/2015

HORAS: 20

ASIGNATURA: Emprendimiento EJE TRANSVERSAL: Buen vivir, identidad nacional y planetaria, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable

EJE CURRICULAR INTEGRADOR: Comprender el mundo donde vivo y la identidad ecuatoriana

OBJETIVO EDUCATIVOS ESPECIFICOS: Incentivar el espíritu

emprendedor en el estudiante desde diferentes perspectivas y áreas del emprendimiento: comunitario, asociativo, empresarial, cultural, deportivo, artístico, social.

DESTREZA CON CRITERIOS DE

DESEMPEÑO Contenido pedagógico

RECURSOS

DIDACTICOS

INDICADORES ESENCIALES

DE EVALUACION

Describir y explicar los conceptos básicos de un

emprendimiento, como

elemento fundamentales.

Qué es emprender

El negocio del emprendedor

Factores de éxito de un negocio

Ventajas de las pequeñas y medianas empresas

Desventajas de las pequeñas y medianas empresas

Fases para la administración de un negocio

Plan operacional

Elementos de la planeación

Mejorar procedimientos

Controlar el inventario

Cómo puede organizar su negocio

Pasos para iniciar un negocio

Elementos y definiciones sobre el plan de negocio.

Beneficios de un plan de negocio

Características de un plan de negocio

Textos

Diapositivas

Material

impreso

Describir las destrezas de

temas de emprendimiento.

Expresar opiniones personales

Describir las funciones y destrezas de un

emprendedor y de una

organización

Proyector

Computadora

Diapositivas

Pizarrón

Identificar las funciones y destrezas de un emprendedor y

de una organización.

Expresa su criterio

Describir pasos que le

permitan administrar su negocio

Internet

Papelote

Exposición

En base a las investigaciones

realizadas, elaborar un gráfico

sobre los pasos para administrar un negocio

PLANIFICACIÓN DE LA CAPACITACIÓN MODULO I

128

CONTENIDO DE LOS TEMAS DEL

MODULO: I

HORAS: 5 HORAS

OBJETIVO EDUCATIVOS:

Incentivar el espíritu emprendedor en el estudiante desde diferentes perspectivas y áreas del emprendimiento: comunitario, asociativo, empresarial, cultural, deportivo, artístico, social.

METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA:

Razonamiento lógico – criterio ético – trabajo en equipo

EJE TRANSVERSAL:

Buen vivir, identidad nacional y planetaria, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable

.

¿Qué es emprender?

Es una acción de pensamiento planificada y

concebida para ser realizada con objetivos

específico por una persona visionaria que tiene

capacidad de planificar un futuro económico

estable.

Son personas que tiene la capacidad de luchar,

así se le presente cualquier inconveniente. Trata

de empezar un negocio con el fin de llegar a un

objetivo claro.

¿Qué es emprendimiento?

El emprendimiento es un término muy utilizado

en todo el mundo. Aunque el emprendimiento

siempre ha estado presente a lo largo de la

historia de la humanidad, pues es inherente a

ésta, en las últimas décadas, éste concepto se ha

129

vuelto de suma importancia, ante la necesidad de

superar los constantes y crecientes problemas

económicos. Se trata de la Iniciativa que tiene un

individuo para iniciar un proyecto o un negocio,

midiendo el riesgo que este asume.

Importancia del emprendimiento

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una

gran importancia por la necesidad de muchas

personas de lograr su independencia y

estabilidad económica.

Características de un emprendedor

(Beltrán, 2009) la generación de oportunidades

para la creación de empresas rurales se

fundamenta en la identificación de los activos o

fortaleza que posee el territorio para su

desarrollo.

Entre las principales características que debe

tener un emprendedor para la creación de su

negocio:

• Inteligentes

• Visionarios

• Seguros de sí mismo

• Objetivos y metas claras

• No culpa a los demás de sus fracasos

• Buen negociante

• Busca nuevas oportunidades de negociar

• Autoestima

• Capaz de solucionar problemas

• Cree firmemente en sus capacidades y

habilidades

• Su trabajo es de alta calidad

• Asume riesgos

130

Clases de emprendedores:

• Emprendedores que aprovechan

oportunidades, los que eligen el emprendimiento

como profesión y lo que eligen por ocupación

• Emprendedores por necesidad

El negocio del emprendedor

Antes de iniciar un negocio, el emprendedor debe

preguntarse: ¿cuál será el beneficio para el

cliente?, ¿qué problemas debemos resolver?,

¿cómo vamos a satisfacer a nuestros clientes.

Debe descifrar cuál es el mercado y demostrar

que realmente existe clientela que consumirá su

producto o servicio. Debe identificar los grupos

objetivos, obtener una estimación del tamaño, los

segmentos del mercado y conocer los elementos

diferenciadores con respecto a la competencia, si

es que la hay. Finalmente, debe dejar muy claro

cómo se generarán los ingresos y en qué

cantidad.

Factores de éxito de un negocio

Se debe ofrecer siempre algo diferente, algo que

sea único y novedoso, algo que no ofrezcan los

demás y que te permita diferenciarte de ellos.

Como emprendedor debes ser capaz de ofrecer

algo novedoso y distinto, algo que sea el motivo

por el cual los consumidores te reconozcan, dejen

de comprar a la competencia, y te elijan y

prefieran a ti.

Tomando en cuenta lo siguiente:

- Estar sujeto constantemente al escrutinio

de los expertos y el mercado al objeto de mejorar

el rendimiento de la empresa.

131

- Conocer la situación económica del país,

especialmente delos países que se quiere

ingresar

- Acudir a estudios de mercado con

frecuencia, para ir renovándose.

- Tener estrategias de negocios

- Atender las obligaciones sociales de la

empresa y la comunidad

- Conocer a los empresarios más

destacados, posibles competidores

- Establecer excelente relación entre la

prensa y las empresas

- Calidad de producto

- Mejorar la atención al cliente

- Estrategias claras

- Sensibilidad medioambiental

Ventajas de las pequeñas y medianas

empresas

Líneas de comunicación corta y directa. En

este tipo de empresa existe un contacto

directo entre el dueño y los empleados de la

empresa.

Asimilan y adaptan con facilidad

tecnologías de diverso tipo, o producen

artículos que generalmente están

destinados a surtir los mercados locales y

son bienes de consumo básico;

La ganancia como salario. Una de las

metas de un empresario es maximizar sus

utilidades.

Contacto directo con los clientes. La

empresa propia ofrece la posibilidad de

132

entablar un contacto directo entre el

empresario y sus clientes

Mayor flexibilidad para adaptarse a los

cambios del mercado: al contar con una

estructura sencilla, las pymes tienen la

ventaja de adaptarse mejor y más rápido a

las nuevas necesidades, gustos y

preferencias de los consumidores.

Decisiones más rápidas y oportunas:

debido a su estructura sencilla y poco

jerarquizada, las pymes tienen la capacidad

de tomar decisiones más rápidas y

oportunas que las grandes empresas, lo

que les permite, a la vez, tener una mayor

capacidad de reacción.

Mejor manejo de reclamos: las pymes

pueden atender mejor las quejas o

reclamos del cliente.

Mayor compromiso en los trabajadores: al

ser la pyme una organización sencilla y no

tener una marcada división de funciones,

los trabajadores suelen tener un mayor

aporte en ideas y sugerencias para el

mejoramiento en general de la empresa.

Mayor productividad en los trabajadores

Versátil: son más versátiles por lo que

pueden conseguir nuevos datos de

mercado cuando cambia abriendo el campo

a nuevas posibilidades y al cambio.

133

Desventajas de las pequeñas y medianas

empresas

• Problemas de financiación: en general

carecen de recursos financieros suficientes y

dependen esencialmente de la financiación

bancaria y de la facilitada por proveedores y

suministradores.

• Problemas económicos del país: Les afecta

con mayor facilidad los problemas que se

suscitan en el entorno económico como la

inflación y la devaluación.

• Fiscalización y control: Son más

vulnerables a la fiscalización y control

gubernamental, siempre se encuentran

temerosos de las visitas de los inspectores;

• Administración: Su administración no es

especializada, es empírica y por lo general la

llevan a cabo los propios dueños.

• Rendimiento: Por la propia inexperiencia

administrativa del dueño, éste dedica un número

mayor de horas al trabajo, aunque su rendimiento

no es muy alto.

• Gastos: No pueden absorber los gastos de

capacitación y actualización del personal, pero

cuando lo hacen, encuentran el problema de la

fuga de su personal capacitado.

Algunos otros problemas que enfrentan en forma

cotidiana las medianas empresas son: ventas

insuficientes, debilidad competitiva, mal servicio,

deficiente atención al público, indiferencia frente

a las quejas, precios altos o productos de mala

calidad, activos fijos excesivos, mala ubicación de

134

sus plantas, descontrol de inventarios, problema

en el pago de impuestos, problema con los

inspectores, falta de financiamiento adecuado y

oportuno, entre otros.

Control de las operaciones:

Es el proceso para asegurar que las actividades

reales se ajustan a las planificadas,

estableciendo estándares, midiendo resultados

actuales, comparando resultados con estándares

y corrigiendo las desviaciones.

Por lo general, cuando uno inicia un negocio, nos

enfocamos demasiado en lo que está pasando

hoy. Por ejemplo, los trámites de funcionamiento

o licencia ante el gobierno local, la compra de

inventarios, maquinarias, entre otros. Después de

este momento muy estresante y tedioso,

debemos de tener en cuenta para saber Cómo

Administrar Un Negocio el elemento fundamental

llamado “control de todas las operaciones” siendo

las principales: ventas, compras, flujos de

efectivo, contabilidad y tendencias del

consumidor.

Plan operacional

En el Plan de Operaciones se explica el proceso

de producción que sigue hasta llegar al producto

final, o bien, la forma en la que prestar el servicio,

en su caso, que tendrá la empresa. Estos

aspectos se describen de forma detallada, puesto

que determinarán los recursos necesarios

(humanos, materiales,...) que condicionarán la

estructura organizativa de la empresa y su

repercusión en los costes de la misma. El plan

será muy distinto en función de si la empresa

135

fabrica un producto o presta un determinado

servicio.

Aunque podrían ampliarse, el plan de

operaciones incluye como mínimo los siguientes

conceptos:

1.- Desarrollo del producto. Se realiza una

descripción técnica detallada del

producto/servicio, especificando las

características fundamentales y el modo en uso

del mismo, en caso de que sea necesario este

detalle. Junto a esto, mención para las patentes

con las que se protege el producto/servicio a

desarrollar, o bien señalar la concesión

administrativa, si es necesario.

Esto incluye:

- Recursos materiales.- infraestructura y

materias primas necesarias en el proceso de

fabricación del producto o para la prestación del

servicio.

- Recursos humanos.- personal necesario y su

grado de implicación en el proceso productivo, lo

que servirá para determinar si su salario es coste

directo o indirecto del producto. También

determinar la estructura organizativa del

departamento, su organización interna,

descripción de las funciones de cada puesto y

perfil requerido en cada caso.

- Procesos.- descripción detallada del proceso

productivo.

- Planes de control de calidad.- determinar

cómo se va a realizar el control y qué medidas

correctoras aplicar en cada caso, salvo

desviaciones de fuerza mayor no concretadas.

136

Planes de Prevención de Riesgos

- Planes de Calidad medioambiental

- Capacidad productiva de la organización.

Es interesante distinguir, en la explicación del

proceso productivo, si la fabricación del producto

es original por parte de la empresa o bien, si se

viene realizando. En caso de ser un proceso

nuevo, indicar minuciosamente los pasos a

realizar, así como la utilización de nuevas

tecnologías para la innovación, las cuales podrían

crear ventajas competitivas sobre los

competidores. Si el proceso productivo es

conocido, señalar las mejoras que se

desempeñarán para lograr diferenciarse de la

competencia.

2.- Aprovisionamiento. Se recaban y señalan

todos los datos de interés respecto al sistema de

aprovisionamiento de las materias primas y las

principales necesidades de la empresa en este

contexto. Por tanto, incluir el área de la empresa

que se encargará de este apartado, sus

funciones, composición y política a seguir. Y tras

esto, componer una base de datos de los

proveedores, en la que, además de los datos

identificativos a nivel comercial y fiscal, se

incluyan productos, precios, localización,

logística, plazos de entrega y cobro, volúmenes

de negocio, relaciones con la competencia y

cualquier otro aspecto que se pueda considerar

de interés en función del sector de la empresa.

3.- Costes operativos. Con la información

anterior, que ha de permitir el desglose de costes

asociados de manera directa o indirecta a un

producto, determinar los costes operativos.

137

4.- Almacenamiento y logística de distribución.

Describir la gestión del almacén, su estructura y

organización interna (descripción de las

responsabilidades y funciones de cada puesto), el

período de tiempo que puede estar una

mercancía en almacén y los costes de

oportunidad que pudiera haber. Si la empresa es

comercial, la gestión de stock es de vital

importancia. En caso de control informático,

detallar el software a emplear y sus

características. En cuanto a logística, indicar

sistemas de entrega de la mercancía, es decir,

volúmenes, plazo, recorrido, horarios.

5.- Servicio post-venta. Definir claramente los

servicios que se incluyen en este apartado para

mantener en perfecto estado el producto/servicio

ofrecido por la empresa. Supone un valor añadido

para la empresa, otorga fiabilidad y confianza

ante los clientes, y además genera considerables

beneficios.

6.- Sistemas de planificación y control. Cada

departamento realizará una previsión (véase de

unidades producidas, materias primas,

almacenamiento o reparto, por ejemplo), que

comparará con los datos reales al final del

período. En caso de existir desviaciones, estas

deben medirse, valorar su importancia, causas y

efectos en los resultados, así como establecer las

medidas correctoras que se consideren

oportunas.

Manejo de las personas:

A veces nos olvidamos, que lo principal en un

negocio con éxito, son las personas. Tanto tus

empleados como tus clientes son los que hacen

138

que el negocio funcione, sin los clientes no habrá

a quien vender, y sin tus empleados nadie realiza

el proceso de ventas. El Secreto de Cómo

Administrar Un Negocio es la buena atención al

cliente, y la lealtad de tus empleados. Esto se

construye día a día y poco a poco.

Por ejemplo, en el caso de la atención al cliente,

si tengo un restaurante, debo hacer lo siguiente:

• Tener una actitud positiva con el cliente (sonreír,

saludar y ser amable)

• reconocer con premios a cliente que trae otros

clientes (3° menú es gratis)

• Preguntar por mejoras (por encuesta o sondeo

de opinión).

Planeación:

Identificar los objetivos que se van a alcanzar en

un tiempo determinado para lograr un fin en

específico, luego de esto lo siguiente es como

alcanzarlos.

Planear: es en esencia decidir qué objetivos

quieren lograrse, que acciones deben llevarse a

cabo para alcanzarlos, que posiciones

organizacionales se asignarán para ello y quien

será el responsable en cada una de las acciones

necesarias.

Planear implica hacer la elección de las

decisiones más adecuadas acerca de lo que se

habrá de realizar en el futuro. La planeación

establece las bases para determinar el elemento

riesgo y minimizarlo. La eficiencia en la ejecución

depende en gran parte de una adecuada

planeación, y los buenos resultados no se logran

por sí mismos: es necesario planearlos con

anterioridad.

139

Objetivo de la planeación

El aspecto fundamental al planear es determinar

los resultados

Importancia de la planeación

Propicia el desarrollo de la empresa, Reduce al

máximo los riesgos, Maximiza el

aprovechamiento de los recursos y tiempo.

Elementos de la planeación

Los elementos que caracterizan la planeación

son los siguientes:

- Los propósitos. Las aspiraciones

fundamentales o finalidades de tipo cualitativo

que persigue en forma permanente o

semipermanente un grupo social.

- La investigación. Aplicada a la planeación la

investigación consiste en la determinación de

todos los factores que influyen en el logro de los

propósitos, así como de los medios óptimos para

conseguirlos.

- Los objetivos. Representan los resultados

que la empresa desea obtener, son fines para

alcanzar, establecidos cuantitativamente y

determinados para realizarse transcurrido un

tiempo específico.

- Las estrategias. Cursos de acción general o

alternativas que muestran la dirección y el empleo

de los recursos y esfuerzos, para lograr los

objetivos en las condiciones más ventajosas.

- Políticas. Son guías para orientar la acción;

son criterios, lineamientos generales a observar

en la toma de decisiones, sobre problemas que

se repiten dentro de una organización.

- Programas. Son esquemas en donde se

establece, la secuencia de actividades que

140

habrán de realizarse para lograr objetivos y el

tiempo requerido para efectuar cada una de sus

partes y todos aquellos eventos involucrados en

su consecución.

- Presupuestos. Son los planes de todas o

algunas de las fases de actividad del grupo social

expresado en términos económicos, junto con la

comprobación subsecuente de la realización de

dicho plan.

- Procedimientos. Establecen el orden

cronológico y la secuencia de actividades que

deben seguirse en la realización de un trabajo

repetitivo.

Pruebas de ensayo

Antes de invertir su dinero o tiempo en un

proyecto, producto, procedimiento u oportunidad

de negocios, haga pruebas.

La clave de administrar un negocio rentable, es

que antes de gastar, sepa exactamente el valor

de su idea. Antes de empezar, necesita saber qué

es lo que tiene más demanda, con qué

características, a qué precio y cómo prefieren la

entrega.

Conocer al cliente

Un buen equipo de ventas puede disminuir la

tensión, porque conociéndolos se logra saber los

precios que esperan y lo que desean, en general,

de la marca y del producto. Es crucial entonces

rastrear los hábitos de consumo de los clientes.

Mejorar procedimientos

Los procedimientos son los pasos para

desarrollar una actividad. Por ejemplo, hay un

procedimiento para hacer una venta:

141

– Buscar prospectos

– Atender al prospecto

– Seguimiento del prospecto

– Venta

– Servicio Postventa

La clave de administrar un negocio exitoso, es

crear procedimientos para aquellas actividades

repetitivas.

Muchas veces como empresarios o

emprendedores, tendemos a hacer las cosas

como salgan, improvisando.

Esto es bueno para resolver problemas rápido,

pero a largo plazo pueden dejar un mal hábito de

no planear, o no hacer las cosas bien.

Se recomienda de forma sencilla, en un papel

haga un diagrama con los pasos de su actividad

más importante. Vea si tiene claro qué es lo que

tiene que hacer, y si sus empleados saben y

hacen lo mismo.

Controlar el inventario

Es importante saber lo que el negocio ofrece de

tal manera de controlar, incluso, hasta el stock

que se posee. Tener un inventario es un buen

sistema, que además permite tener todo

controlado y bien organizado. Así se evita un

dolor de cabeza a la hora de organizar las

cuentas de la empresa.

Utilizar capital propio

Como el dinero de afuera cuesta caro, el

consultor aconseja que idealmente se debe partir

por usar el propio presupuesto o con parte del de

los socios.

Educarse cada día

142

La mayoría de nosotros, no tenemos tiempo para

saber un poco más de negocios. Y esto pareciera

que no importa, pero si afecta cuando uno

administra un negocio. El hecho de no conocer

soluciones potenciales a los problemas que

enfrentas o enfrentarás día a día, te hace

vulnerable al fracaso. Es por eso necesitamos

educarnos cada día algo más sobre los negocios.

¿Qué es Administrar?

Actividad en que una persona controla, coordina

y supervisa las actividades laborales de otras

personas que laboren dentro de esta, así cuidar

los recursos de una empresa. Se trata de

conducir el negocio con el éxito esperado a través

de la planificación, organización, y control.

La Estrategia

Son las distintas alternativas para solucionar un

problema, forman parte del “saber cómo” de cada

emprendedor y su utilización permite conseguir

los objetivos.

Aunque la estrategia se describe con detalle en el

Plan de Empresa, continuamente hay que

revisarla, mejorarla o cambiarla, pues es la única

forma de “sobrevivir en un mercado por

naturaleza cambiante

Los Procesos

Un proceso es un conjunto de actividades

realizadas sistemáticamente para conseguir un

objetivo.

Objetivos

Es el cumplimiento de acciones y

responsabilidades asignadas a diferentes

143

agentes o instituciones “es un logro que

queremos alcanzar”. Algunos objetivos son:

• Ser la empresa líder del mercado.

• incrementar las ventas.

• aumentar los ingresos.

• generar mayores utilidades.

• obtener una mayor rentabilidad.

• lograr una mayor participación en el

mercado.

• ser una marca líder en el mercado.

• ser una marca reconocida en el mercado.

• aumentar el número de vendedores.

• aumentar el número de activos.

• Crecer y sobrevivir.

Pasos para iniciar un negocio:

Muchas personas tienen la inquietud por iniciar un

negocio. Algunas creen que su única alternativa

es iniciar su propia empresa, ya que la situación

económica o el estado de desempleo no les deja

otra alternativa; hay quienes tienen una magnífica

idea o producto y les gustaría emprender su

negocio; y también están aquellos que no se

sienten conformes con su actual empleo o jefe y

piensan que podrían hacer mejor trabajo por su

lado.

Es muy importante que investiguen y aprendan

todo lo que puedan acerca del negocio que

quieren emprender, empezando por definir su

mercado, en otras palabras, quienes son los

posibles clientes y porque les comprarían a

ustedes los productos o servicios en lugar de a la

144

competencia, también investiguen sobre todos

los trámites, licencias y requisitos para establecer

su empresa, en algunas ocasiones una deficiente

investigación los puede causar grandes

problemas.

1. Encontrar una idea de negocio: Algunas

formas de encontrar una idea de negocio que

puedes utilizar son:

• encuentra una necesidad insatisfecha en

los consumidores, y luego piensa en un producto

o servicio con el que podrías satisfacerla.

• piensa en un producto o servicio que otros

no ofrezcan, y que debido a su novedad e

innovación, podría crear una nueva necesidad en

los consumidores.

• identifica un producto o servicio que otros

ya ofrezcan, pero que tú podrías agregarle algo

que te diferencie de ellos o hacerlo mejor.

• acude a directorios de empresas o a sitios

dedicados a emprendedores en Internet en donde

puedas obtener ideas que te sirvan de

inspiración.

2. Evaluar si la idea podría tener éxito: realices

una pequeña e informal investigación de mercado

que te permita saber si tu idea podría tener éxito,

es decir, que te permita tener una idea preliminar

de la factibilidad de tu negocio.

Para ello, podrías visitar los lugares en donde se

ofrezcan productos o servicios similares al que

piensas ofrecer, y analizar si existe suficiente

demanda para éstos, o ver cuántos negocios

145

similares al que piensas crear existen, y analizar

qué tan competitivos son.

3. Elegir el nombre del negocio: Para buscar

nombres para tu negocio podrías fijarte en los

nombres de la competencia y prestar atención a

los que más te gusten, o acudir a directorios de

negocios en Internet que sean del mismo tipo que

el tuyo, en donde puedas encontrar nombres que

te sirvan de inspiración. Para elegir el nombre

adecuado, debes tomar en cuenta sobre todo tus

gustos personales y las implicancias en el

marketing que pueda tener (que genere una

imagen positiva, que comunique en qué consiste

tu negocio, que sea fácil de pronunciar, etc.).

4. Elegir la ubicación del negocio: Para buscar

ubicaciones para tu negocio podrías acudir a los

anuncios clasificados en el diario o en Internet, o

recorrer las zonas en donde te gustaría que

estuviera ubicado tu negocio (por ejemplo, las

zonas en donde existan negocios similares), a ver

si encuentras locales u oficinas en venta o en

alquiler. Elegir la ubicación adecuada, debes

tomar en cuenta diferentes factores tales como la

afluencia de público en la zona, la visibilidad del

local, las vías de acceso, la competencia, los

costos.

5. Determinar el público objetivo: debes

segmentar el mercado total que existe para tu

producto o servicio, en diferentes mercados

homogéneos compuestos por consumidores con

características similares, teniendo en cuenta

diferentes variables tales como ubicación, rango

de edad, nivel socioeconómico, etc.

146

Y luego, elegir uno de los mercados resultantes

que sea más atractivo para incursionar teniendo

en cuenta tu capacidad, conocimientos y

experiencia, pero asegurándote también de que

no sea tan pequeño al punto de no ser rentable,

ni tan amplio al punto de no poder especializarte

en él.

6. Análisis del público objetivo: Para analizar

tu público objetivo en primer lugar debes

determinar la información que te gustaría analizar

de él, la cual podría incluir, por ejemplo, sus

gustos, preferencias, hábitos de consumo,

comportamientos de compra, costumbres,

actitudes.

7. Análisis de la competencia

8. Elaboración del plan de negocio.

9. Búsqueda de financiamiento: sumir una

deuda implica una gran responsabilidad, por lo

que como consejo en este punto, debes tomarte

tu tiempo en buscar la mejor alternativa de

financiamiento, y antes de solicitar un préstamo

asegurarte de que serás capaz de pagarlo

oportunamente.

10. Constitución legal: para que el negocio sea

legalmente reconocido y así, entre otras ventajas,

pueda calificar como sujeto de crédito, y emitir

comprobantes de pago. En resumen, los pasos

generales que debes realizar para constituir

legalmente tu negocio son:

determinar si lo vas a constituir como

persona natural o persona jurídica.

147

elegir el tipo de empresa o sociedad que

tendrá (por ejemplo, E.I.R.L, S.R.L, S.A,

etc.).

buscar y reservar el nombre que quieres

para tu negocio en los registros públicos.

elaborar y elevar a escritura pública la

minuta de constitución.

inscribir la escritura pública en los registros

públicos.

elegir el régimen tributario al cual te vas a

acoger para el pago de impuestos, y

tramitar la obtención de tu código de

contribuyente.

11. Obtención de la licencia de funcionamiento:

o acudir a la municipalidad del distrito en

donde va a estar ubicado físicamente tu

negocio.

o entregar la documentación requerida (la

cual seguramente encontrarás en la página

web de la municipalidad en cuestión).

o llenar la solicitud para la obtención de la

licencia.

o hacer el pago correspondiente.

Como consejo en este punto, antes de adquirir el

local de tu negocio, debes asegurarte de que te

otorgarán la licencia de funcionamiento.

12. Registro de marca: En caso de que vayas a

crear una marca comercial para tu producto o

servicio, es recomendable que la registres en la

oficina de marcas y patentes, de tal manera que

otros no puedan utilizar una igual o similar, o

copiarla con el fin de aprovecharse de su

reputación.

148

13. Compra o alquiler del local: En caso de

alquilar un local, además de la duración y el

precio del alquiler, algunos aspectos que

deberías contemplar en el contrato son la

posibilidad de transferir la propiedad del contrato

en caso de que decidas vender tu negocio, y la

posibilidad de realizar mejoras en el local.

14. Remodelación y decoración del local: Para

la remodelación, además del personal encargado

de la planeación y ejecución de ésta, es

recomendable que también contrates un

diseñador de instalaciones que tenga experiencia

en el tipo de negocio que vas a poner. En cuanto

a la decoración, la cual incluye la colocación de

carteles y afiches, el uso de plantas, y la

instalación de cuadros, adornos y demás objetos

decorativos, también podría ser recomendable

que contrates un diseñador de interiores que te

asesore con ella.

15. Compra e instalación de maquinaria,

equipos y mobiliario: comprar solo lo que sea

estrictamente necesario, evitando dejarte llevar

por la emoción natural que conlleva iniciar un

nuevo negocio. Asimismo, debes buscar y

comparar bien precios, en algunos casos alquilar

en vez de comprar, de ser posible hacer

convenios con

16. Búsqueda, selección y capacitación del

personal: En primer lugar debes definir el perfil

que debe cumplir una persona para que pueda

postular a los puestos que tienes disponibles, y

buscar o reclutar los postulantes que cumplan con

dicho perfil, por ejemplo, publicando anuncios en

el diario o en Internet, o pidiendo

149

recomendaciones.se debe evaluar a los

postulantes a través de pruebas y entrevistas,

seleccionar a los que mejor desempeño tengan

en éstas, contratarlos, y capacitarlos para que

tengan un buen desempeño en sus nuevos

puestos.

17. Organización de la contabilidad: Esta te

permitirá conocer la cantidad de impuestos que

debes pagar, sino también porque te permitirá

analizar la situación financiera de tu negocio, y así

tomar mejores decisiones. La organización de la

contabilidad incluye la elaboración de los libros

contables y los estados financieros (el estado de

ganancias y pérdidas, el balance general y el flujo

de caja), pero también la elaboración de los

estados financieros proyectados. En este punto

es recomendable que contrates un contador que

te visite periódicamente sin necesidad de que

esté permanentemente en tu negocio, y que

además de ayudarte a llevar la contabilidad y a

declarar tus impuestos, te ayude con la

planificación financiera de tu negocio.

18. Organización del marketing: Es importante

que debes realizar la organización del marketing

de tu negocio, tanto del que te permitirá crear

expectativa por la apertura de tu negocio, como

del que utilizarás para conseguir tus primeros

clientes. En cuanto al marketing de apertura, éste

podría incluir la colocación de carteles y afiches

en la fachada del local de tu negocio o la

repartición de volantes que anuncien la pronta

apertura de tu negocio, y el envío de invitaciones

para la inauguración. Mientras que en cuanto al

marketing necesario para conseguir tus primeros

150

clientes, éste podría incluir la impresión de

carteles, afiches, folletos, volantes y tarjetas de

presentación, la creación de la página web de tu

negocio, y la publicación de tu anuncio en las

páginas amarillas.

¿Qué es un plan de negocio?

Es un documento que contiene toda la

información necesaria del negocio que empieza

y que tiene que incluir necesariamente la

información sobre los trámites de constitución de

la empresa y los requisitos para ponerla en

marcha.

¿Por qué se necesita hacer un plan de negocio?

• Para buscar inversores.

• Para solicitar préstamos.

• Para conocer la viabilidad de tu idea de

negocio.

• Para hacer mejoras de tu negocio actual.

Objetivos de un plan

Entre los distintos objetivos de un Plan, cabe

destacar los siguientes:

- Plasmar en un documento por escrito la

idea del negocio y las fases que desarrollo

de cara a posibles socios, entidades o

instituciones que puedan colaborar

posteriormente. Es una tarjeta de

presentación ante terceros.

- Facilitar la búsqueda de recursos ajenos,

como financiación y subvenciones.

- Servir de instrumento de análisis y

evaluación de la propia idea de negocio.

151

- Identificar los pasos e hitos a cumplir en el

desarrollo de la empresa.

- Definir y comprender el modelo de negocio,

el mercado y la competencia.

- Identificar y hacer un seguimiento del

proyecto una vez se ha puesto en marcha,

permitiendo identificar las posibles

desviaciones y adoptar las medidas

correctoras si fueran necesarias.

Beneficios de un plan

Un plan de negocios le ayuda a que el futuro de

su empresa sea lo más parecido a lo que usted

quiere que sea y no a lo que el “destino” le depare.

Determina cuales son las oportunidades de

negocio más prome­tedoras para la

empresa.

Permite determinar con mayor precisión los

mercados de inte­rés para la empresa.

Señala cómo participar más activamente en

esos mercados.

Aporta las bases para decidir el tipo de

productos o servicios que se deben ofrecer

a la clientela.

Establece objetivos, programas, estrategias

y planes a seguir, que permiten controlar

mejor el desarrollo futuro de la empresa.

Establece una base firme para planificar

todas las actividades de la empresa.

Permite asignar responsabilidades

específicas y establecer pro­gramas de

trabajo coordinados.

Facilita el control y medición de los

resultados.

152

Crea conciencia de los obstáculos que se

deben superar.

Provee una valiosa fuente de información

para referencias actuales y futuras.

Facilita el avance progresivo hacia las

metas más importantes de la empresa.

Mantiene a todos los miembros de la

organización orientados hacia la

rentabilidad.

Permite evaluar estrategias alternas.

Facilita revisiones prácticas y eficaces.

Permite elaborar más eficaces estrategias

de venta a partir del verdadero potencial de

ventas de la empresa.

Crea el marco general financiero de la

empresa.

Determina cuáles son las áreas más

importantes que se deben controlar.

Permite analizar la situación de la empresa

respecto a sus más importantes

competidores.

Facilita la determinación de las cosas que

se deben hacer mejor y de forma diferente

a como las hacen los competidores.

Características de un plan:

- Son el núcleo del plan operativo

Formulan la visión de la empresa y funcionan

como la hoja de ruta que se va a seguir.

- Su resumen ejecutivo es extremadamente

claro

No sobrepasa las 2 páginas de extensión y ayuda

a que el lector comprenda rápidamente de qué se

153

trata el negocio. Entusiasma al lector a querer

seguir leyendo.

- Son realistas en su perspectiva de mercado

Responden exactamente a las preguntas ¿quién

comprará el producto? y ¿por qué lo comprará?

- Integran Ventas y Marketing

- Proyectan cifras financieras clave

Aunque estos planes están hechos sobre

proyecciones que difícilmente se cumplen, sus

cifras financieras están atadas al plan de

marketing y ventas y son medidas clave que le

permiten entender al lector cuáles son las

implicaciones financieras de la estrategia.

- Se equiparan con un currículo (hoja de vida)

El plan de negocios es esencial para obtener

financiación. Como un currículo, no consigue por

sí solo el empleo (el dinero en el caso de los

planes), pero ayuda a conseguir una entrevista.

- No son ofertas

El plan se enfoca en el negocio y en la

oportunidad, no ofrece alternativas específicas de

negociación.

- Son coherentes

Son documentos bien pensados y bien escritos.

154

EVALUACIÓN DEL MODULO #1

1. Con las siguientes alternativas

complete según crea conveniente:

a) Emprender es una______________de

pensamiento planificado y concebida para ser

realizada con objetivos específicos.

b) Una características de un emprendedor es ser

______________.

c) Un factor de éxito para un negocio es tener

__________________-

d) Una desventaja de las pequeñas y medianas

empresas son los

____________________________ del país.

2. Subraye la respuesta correcta:

a. Proceso para asegurar que las actividades

reales se ajustan a las planificadas,

estableciendo estándares:

Control de las operaciones emprendimiento

b. Se explica el proceso de producción que

sigue hasta llegar al producto final:

Servicios Plan de Operaciones

c. Identificar los objetivos que se van a

alcanzar en un tiempo determinado para

lograr un fin en específico:

Planear Marcketing

155

d. Es importante saber lo que el negocio ofrece

de tal manera de controlar, incluso hasta el

stock que se posee:

Presupuesto Control de inventario

3. Escriba el orden de los pasos para iniciar

un negocio:

_____ Encontrar una idea de negocio

_____ Evaluar si la idea podría tener éxito

_____ Elegir el nombre

_____ Elegir la ubicación

_____ Determinar al público objeto

4. Unir con línea

Objetivo es el documento

que contiene la

información

necesaria del

negocio que

empieza

Plan de Facilitar la búsqueda

de negocio recursos ajenos,

como financiación

y subvenciones

.

156

Autores: MICHELCAMPOS

MERCEDES ORRALA

AREA: GESTIÓN Y

EMPRENDIMIENTO

AÑO: Tercero Bachillerato

MODULO: II FECHA:18 /11/2015 AL 27/11/2015

HORAS: 20

ASIGNATURA:

EMPRENDIMIENTO

NIVEL:

BACHILLERATO

EJE TRANSVERSAL: FORMACION DE UNA CIUDADANIA DEMOCRATICA

EJE CURRICULAR INTEGRADOR Comprender el mundo donde vivo y la

identidad ecuatoriana

OBJETIVO EDUCATIVOS ESPECIFICOS: Desarrollar herramientas para

resolver problemas y tomar decisiones para la realización de sus propios proyectos.

DESTREZA CON

CRITERIOS DE

DESEMPEÑO

Contenido Pedagógico

RECURSOS

DIDACTICOS

INDICADORES ESENCIALES

DE EVALUACION

Describir y explicar el contenido de un plan

Concepto del negocio

Estudio de mercado

Plan de Marketing

La evaluación del proyecto

Plan de acción

Justificación de la Idea/proyecto

Identificación del Problema o Necesidad a

resolver con esta Idea

Descripción General del Negocio –

Aspectos Generales

Estructura Organizativa

Análisis del Mercado:

Plan de Comercialización o de Marketing

Plan de Producción

Textos

Diapositivas

Material impreso

Describir el contenido del plan.

Expresar opiniones personales

Explicar y desarrollar la

elaboración de un plan de negocio I parte

Proyector

Computadora

Diapositivas

Pizarrón

Comentar y realizar un plan de negocio en grupo

Expresar sus conocimientos

Explicar y desarrollar la

elaboración de un plan de negocio II parte

Internet

Papelote

Exposición

En base a las investigaciones

realizadas, elaboración de un plan en grupo

Explicar y desarrollar la

elaboración de un plan de negocio III parte

Proyector

Computador

Diapositivas

Aclarar la elaboración de un plan

Realizar un plan en grupo

PLANIFICACIÓN DE LA CAPACITACIÓN MODULO II

157

CONTENIDO DE LOS TEMAS DEL

MODULO: II

HORAS: 5 HORAS

OBJETIVO EDUCATIVOS:

Desarrollar herramientas para resolver problemas y tomar decisiones para la realización de sus propios proyectos.

METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA:

Razonamiento lógico – criterio ético – trabajo en equipo

EJE TRANSVERSAL:

Buen vivir, identidad nacional y formación de una ciudadanía democrática

CONTENIDO DEL PLAN

Resumen ejecutivo

Es la parte más importante de un plan, en este

están puntos importantes sobre el proyecto, Con

este resumen, lo que se busca es que capte por

sí mismo la atención del lector y motivarlo a

aprender más acerca del proyecto asegurándole

con ello una junta. Por lo tanto debe estar bien

redactado y presentado para que facilite la

comprensión de la información que el plan

contiene.

Objetivo de un resumen ejecutivo

Es captar el interés de los posibles

inversionista, que el lector comprenda sin

necesidad de explicar el proyecto.

158

Estructura del resumen ejecutivo:

• De preferencia debe presentarse en una

página, pero si son más no debe ser todo

texto.

• Es esencial que en el proyecto se presente

lo que se pretende lograr y los individuos

involucrados.

• La propuesta presentada en el Resumen

ejecutivo debe ser clara y simple, es muy

importante especificar la necesidad

comercial del producto o servicio, es decir

que lo hará diferente a los demás. Y por

ningún motivo asuma que quien reciba el

resumen notara beneficios que a usted le

parezcan obvios.

• Es el resumen además de definir

específicamente la ventaja competitiva que

se tendrá el producto o servicio contra el

mercado actual directo.

• Es esencial que en el Resumen Ejecutivo

se delineen las características principales

del mercado, incluyendo su tamaño y

crecimiento, especificando además la

oportunidad de mercado que se está

atacando.

• En el resumen también se debe resaltar

cualquier noticia exitosa que tenga el

proyecto / producto, ya sea por medio de

notas publicadas por la industria,

comentarios de analistas, ventas o alianzas

comerciales establecidas

• Definir cuáles son los requerimientos

financieros y que proporción de la empresa

se brindará a cambio, es decir como sus

159

propietarios o los inversionistas obtendrán

su retorno de inversión, y además su

ganancia.

Contenido del resumen:

Antecedentes de la empresa:

o Datos básicos del negocio: nombre

del proyecto, ubicación, tipo de

empresa.

o Descripción del negocio: en que

consiste el negocio, sus

características del producto o servicio

que se está ofreciendo

Misión y Visión

Productos o servicios:

o Descripción del producto o servicios:

detallar claramente

o Características diferenciadora: que

sea innovador y novedoso

o Ventajas competitiva: las ventajas

ante los demás competidores

Análisis de mercado :

o Descripción del segmento de

mercado: a quienes van dirigidos

o Mercado potencial: potencial de los

clientes esperados

o Razones que justifiquen la propuesta

Proyecciones financieras:

o La inversión requerida: cuanto se va a

necesitar y como será distribuido,

cuanto es capital propio y cuanto se

está solicitando.

160

o Proyecciones estimadas de ventas:

indicar cuales son las ventas actuales

y cuál será el retorno de la inversión

o Rentabilidad del proyecto: resultados

Concepto del negocio

Descripción de la empresa

o ¿A quién le está hablando?

El negocio debe estar enfocado en su

cliente ideal.

El saber a quién hablarle le ayudará a

hacer más efectivo con los esfuerzos

de mercadeo, permitirá tener un

norte.

o ¿Qué hace por su cliente?

Es importante que se dé a la tarea de

buscar aquella palabra que resuma y

describa correctamente lo que hace el

negocio por el cliente.

o ¿Cómo es que lo hace?

La descripción también debe explicar

cómo logra hacer lo que les describe

dentro de ella.

En resumen, para crear una correcta

descripción del negocio debe llevar tres

puntos fundamentales que son: Cliente

Ideal + ¿Qué hace? + ¿Cómo lo hace?

Descripción del producto o servicio: debe

ser exhaustiva, clara e incluir las

características técnicas, materiales,

tecnología y demás.

Ventajas competitivas: La

ventaja competitiva se obtiene cuando se

hace algo diferente dentro del proceso

161

tradicional de tu industria y que te da una

ventaja exponencial sobre cualquiera de tus

competidores. Para ser realmente efectiva,

una ventaja competitiva debe ser:

1. Difícil de igualar

2. Única

3. Posible de mantener

4. Netamente superior a la

competencia

Estudio de mercado

El estudio de mercado describe aspectos

relacionados con el mercado, tales como la

industria a la cual va a pertenecer el negocio, el

mercado objetivo al cual se va dirigir, y la

competencia que va tener.

El objetivo del estudio de mercado es el de

mostrar al lector información relevante

procedente del mercado y señalar cómo se va a

aprovechar dicha información, y así demostrar en

gran medida la factibilidad del negocio.

- El análisis del mercado objetivo: es la parte

más importante del estudio de mercado.

Éste describe el mercado objetivo al cual se

va a dirigir el negocio (para elegirlo podría

ser necesario realizar previamente una

segmentación de mercado que nos ayude

con dicha tarea). En este punto podríamos

señalar, cuáles son los gustos, preferencias

y deseos del consumidor que lo conforma,

dónde compra, cuándo compra, cada

cuánto tiempo compra, cuánto gasta en

promedio, cuáles son sus hábitos de

consumo, sus costumbres, sus actitudes.

Para obtener esta información lo usual es

162

acudir directamente al consumidor y

hacerle una encuesta en donde se le

formulen preguntas tales como:

¿Utiliza usted este tipo de producto?

¿Cuáles son sus modelos favoritos?

¿Qué características le agregaría o

cambiaría?

¿Dónde lo suele comprar?

- El análisis de la competencia: este describe

los futuros competidores del negocio, tanto

directos (empresas que producen o venden

productos o servicios similares al que se va

a ofrecer) como indirectos (empresas que

producen o venden productos o servicios

sustitutos al que se va a ofrecer).

- El pronóstico de la demanda o de venta: es

una estimación de las ventas del futuro

negocio para el periodo de tiempo en que

está proyectado el plan de negocios. El

pronóstico de la demanda se obtiene a

través del análisis de la industria, el análisis

del mercado objetivo, y el análisis de la

competencia. El pronóstico de la demanda

nos servirá posteriormente para elaborar el

presupuesto de ventas (en la parte del

estudio de los ingresos y egresos), por lo

que debemos procurar hacerlo lo más

acertado posible.

Conocer el mercado sirve para determinar:

Demanda: ¿Quiénes serán nuestros

clientes?

Oferta: ¿Cuáles son las empresas

similares?

El atractivo de mercado

163

Análisis FODA

Demanda: es la cantidad total de compras de un

bien o servicio que es realizado por un

determinado grupo de consumidores. Se puede

clasificar esta segmentación por: edad, sexo,

nivel socioeconómico. Es importante medir la

demanda, ya que permite establecer el ritmo de

producción, distribución y precio.

Oferta: se refiere a la cantidad de bienes o

servicios que los productores están dispuestos a

vender, lo que se ofrece en un mercado. Dentro

de la oferta se debe distinguir:

- Competidores directos: Son aquellos que

ofrecen al mercado al que nos dirigimos un

producto o servicio con las mismas

características que el nuestro, sea mejor o

peor, seguramente para intentar satisfacer

una misma necesidad o un mismo deseo.

- Competidores indirectos: Son todos

aquellos que intervienen de forma lateral en

el enfoque de mercado que tenemos

planteado con nuestro producto o servicio,

buscando satisfacer aquellas necesidades

o deseos del público.

- Competidores potenciales: son otras

empresas o personas que quisieran

ingresar al mercado a competir con los

actuales y que están por hacerlo o podrían

hacerlo.

Atractivo del mercado: es un concepto que utiliza

muchos factores para determinar si un mercado

puede ser una rentable o no para la inversión.

164

Mientras más atractivo es un mercado, mayor es

el potencial de ganancias.

Estas alternativas determinan que tan atractivo es

un mercado:

1. Amenaza de entrada de nuevos

competidores: depende de qué tan fáciles

de franquear son las barreras para los

nuevos participantes que puedan llegar con

nuevos recursos y capacidades para

apoderarse de una porción del mercado.

2. Rivalidad entre los competidores: Para una

corporación será más difícil competir en un

mercado o en uno de sus segmentos donde

los competidores estén muy bien

posicionados, sean muy numerosos y los

costos fijos sean altos, pues

constantemente estará enfrentada a

guerras de precios, campañas publicitarias

agresivas, promociones y entrada de

nuevos productos.

3. Poder de negociación de los proveedores:

Un mercado o segmento del mercado no

será atractivo cuando los proveedores

estén muy bien organizados gremialmente,

tengan fuertes recursos y puedan imponer

sus condiciones de precio y tamaño del

pedido.

4. Poder de negociación de los compradores:

Un mercado o segmento no será atractivo

cuando los clientes están muy bien

organizados, el producto tiene varios o

muchos sustitutos, el producto no es muy

diferenciado o es de bajo costo para el

165

cliente, porque permite que pueda haber

sustituciones por igual o menor costo.

5. Amenaza de ingreso de productos

sustitutos: Un mercado o segmento no es

atractivo si existen productos sustitutos

reales o potenciales.

Plan de Marketing

Señala las principales estrategias de marketing o

estrategias comerciales que se utilizarán para

atender el mercado objetivo.

El plan debe ser: sencillo y fácil de entender,

práctico y realista, flexible con estrategias

coherentes

Producto: las características innovadoras que

tendrá el producto, los servicios que incluirá, etc.

Precio: el precio de introducción que tendrá el

producto y el precio que tendrá una vez que haya

aumentado la demanda, los tipos de descuento

que se utilizarán.

Plaza: los intermediarios con los que se trabajará,

los puntos de venta en donde se venderá el

producto.

Promoción: los medios publicitarios que se

utilizarán, las promociones de ventas que se

ofrecerán.

Para formular las estrategias de marketing se

deben tomar en cuenta el análisis de la industria,

el análisis del mercado objetivo, y el análisis de la

competencia.

El plan de marketing cuenta con dos elementos:

Marketing estratégico: es la competitividad,

en la que interviene: el liderazgo en costos,

diferenciación y enfoque.

166

Marketing táctico: interviene cuatro

decisiones fundamentales como: producto,

precio, distribución y comunicación.

Plan Operacional

Es un documento donde está estipulado la

organización del negocio o empresa. Describe

cómo estará organizado el negocio y cómo se

relacionarán entre sí las diferentes áreas,

departamentos o unidades orgánicas que lo

conformarán.

El objetivo de la organización es el de mostrar al

lector cómo se dividirán o dispondrán las áreas

del negocio, y que éste se tratará de un negocio

bien organizado que contará con una buena

coordinación entre sus áreas.

Si la empresa está relacionada con la industria de

manufacturera debe describir su entorno de

producción como: la estructura de producción, el

proceso de producción, la infraestructura y

equipos, los principales proveedores.

Si la empresa es de servicio debe incluir: la

estructura operativa, los servicios y actividades,

la infraestructura y equipos, los principales

proveedores.

Dentro de la organización encontramos:

Estructura Jurídica: Antes que nada, la

empresa debe acreditarse mediante un acta

constitutiva ante notario público con

cualquiera de las sociedades que existen.

Estructura Orgánica: Establece un

organigrama con las áreas que

comprenderá la empresa y cuál será la

relación entre ellas, no olvides dar un orden

167

jerárquico para mantener una buena

coordinación.

Cargos y Funciones

Requerimiento de personal: En este punto

señalamos el personal requerido para cada

puesto; para ello podemos hacer un cuadro

de asignación de personal, en donde

señalemos los cargos requeridos, el

número de vacantes, y el perfil requerido

para cada puesto.

Plan Financiero

El Plan Financiero o Plan Económico Financiero

es probablemente la parte más importante del

plan de negocio. Pues en él se recoge toda la

información desarrollada y cuantificada, en

unidades monetarias, de cada uno de los planes

de actuación, que corresponden a cada una de

las áreas funcionales de la empresa.

Debe dar al lector una visión completa acerca del

potencial de la compañía, su rentabilidad, sus

requerimientos de inversión y los riesgos

financieros involucrados.

El objetivo del estudio de la inversión y

financiamiento es el de mostrar al lector cuál será

el capital requerido para poner en funcionamiento

el negocio, en qué se usará dicho capital, y cómo

se obtendrá o pretenderá obtener.

El siguiente paso a realizar en el plan financiero,

es el de:

- Determinar cuándo se producen los

movimientos de tesorería previstos.

- Según las operaciones de ingresos y gastos

estimados, se reflejarán las entradas

168

(cobros) y salidas (pagos) de dinero de

cada uno de los periodos de tiempo

establecidos.

El documento en el que quedarán reflejados

estos movimientos de dinero es el llamado:

plan o presupuesto de tesorería. Y

mediante su análisis determinaremos la

viabilidad financiera de la empresa,

demostrando si dispone o no de liquidez

suficiente para sobrevivir.

La parte o sección del estudio de la inversión y

financiamiento debería incluir los siguientes

elementos:

La inversión fija: son los activos fijos

(elementos tangibles necesarios para el

funcionamiento del negocio que no estarán

para la venta) que se van a requerir, con sus

respectivos costos estimados.

Los activos intangibles: los que se van a

requerir, con sus respectivos costos

estimados, como: Investigación y

desarrollo, Gastos de constitución y

legalización, Gastos de puesta en marcha,

Imprevistos.

El capital de trabajo: es el dinero necesario

para el funcionamiento del negocio durante

el primer ciclo productivo (tiempo

transcurrido desde que se inician las

operaciones del negocio hasta que se

obtiene dinero en cantidades suficientes

como para seguir operando normalmente

sin requerir más inversión).

169

La inversión total: La inversión total del

proyecto se obtiene al sumar la inversión

fija, los activos intangibles y el capital de

trabajo.

La estructura del financiamiento: En este

punto señalamos si el proyecto será

financiado en su totalidad con capital

propio, o se requerirá de algún tipo de

financiamiento externo.

En caso de hacer uso de financiamiento

externo, señalamos qué porcentaje del total

de la inversión se cubrirá con capital propio,

y qué porcentaje se cubrirá con capital

externo

Las fuentes de financiamiento: En caso de

hacer uso de financiamiento externo y

conocer de antemano la fuente (o fuentes)

de donde se obtendrá, en este punto

describimos dicha fuente (o fuentes) y

señalamos las características del crédito.

es recomendable elaborar un cuadro en

donde señalemos las cuotas que

tendremos que pagar durante el periodo de

tiempo que dure el préstamo (el cual nos

servirá posteriormente para elaborar el

presupuesto del pago de la deuda en la

parte del estudio de los ingresos y egresos).

El Plan de Inversiones y Gastos Iniciales:

Un factor que determina las limitaciones,

oportunidades y posibilidades de cualquier

empresa para ponerla en marcha. La financiación

es fundamental para poder atender las

inversiones y gastos imprescindibles para

170

desarrollar la actividad de la empresa, y tiene

distintos orígenes, puesto que puede provenir de

recursos propios o internos (aportados por los

promotores o generados por la propia actividad

de la empresa) y/o recursos ajenos o externos.

Si el endeudamiento es muy elevado, y con un

peso considerable de deudas a corto plazo, el

riesgo que tiene la empresa para devolver esa

financiación se incrementa, sobre todo en los

inicios, donde las ventas aún no han alcanzado el

punto crítico y, además, a esto se puede unir que

algunos clientes tarden en pagar.

El estudio de ingresos y gastos: Este estudio

nos ayuda a saber cuáles serán nuestros futuros

ingresos y egresos del negocio para el periodo de

tiempo en que está estipulado el plan de

negocios. El Estudio de ingresos y egresos debe

contener:

Presupuestos de ingresos: Aquí se desarrollan

los presupuestos de ingresos para el periodo de

tiempo en el que proyectarás el plan de negocios.

Si no existe algún otro tipo de ingreso, los

presupuestos de ingresos deben estar

conformados de la siguiente manera:

Presupuesto de ventas: Este se basa en

el pronóstico de la demanda que

desarrollaste en el estudio de mercado.

Presupuesto de cobros: En este punto se

toma en cuenta el tiempo de proyección.

Punto de equilibrio: Se refiere al punto en

donde no ganas ni pierdes. Es el punto de

cuantas unidades o productos deben

venderse para no perder ni ganar.

171

Formula: Pe = CF / (PVU – CVU)

Flujo de caja proyectado: Este

Presupuesto permitirá saber con qué

disponibilidad de efectivo se cuenta en

determinado tiempo, ya sea un déficit o

excedente, con el fin de tomar las

decisiones correspondientes.

Estado de ganancias y pérdidas

proyectado: Es un informe de ingresos y

gastos de la empresa, para saber si se

obtuvo algún beneficio o pérdida durante un

tiempo determinado.

Balance general proyectado. Este

documento brinda información de los

activos, pasivos y el patrimonio con el que

cuenta la empresa.

El balance: El balance expresa la riqueza

que posee la empresa en un instante del

tiempo, por lo que responde a lo que sería

la fotografía del patrimonio de dicha

empresa tomada en un momento concreto.

Activos: Dinero, Inmobiliario, Edificios,

Deudas de los clientes

Pasivo: Deudas de la empresa con sus

proveedores a corto y largo plazo

Capital: Aportaciones de los socios y

utilidades de la empresa

La evaluación del proyecto

En esta sección se mostrará si el proyecto es

rentable, en cuánto tiempo se podrá recuperar la

inversión, pero sobre todo, qué tantos beneficios

se obtendrán.

172

La parte de la evaluación del proyecto debería

contener los siguientes elementos:

Periodo de recuperación de la inversión: En

este periodo señala el tiempo en el que

recuperarás el capital invertido. Para

encontrarlo, es necesario tomar en cuenta

la inversión inicial y los resultados del flujo

de caja proyectado.

El retorno sobre la inversión (ROI): El índice

de retorno sobre la inversión (ROI por sus

siglas en inglés) es un indicador financiero

que nos permite medir la rentabilidad del

proyecto.

VAN y TIR: El VAN y el TIR: son otros

índices financieros comúnmente utilizados

al momento de evaluar la rentabilidad de un

proyecto.

El Valor Actual Neto (VAN) mide la

ganancia que tendrá el proyecto al

descontar la inversión al total de los futuros

flujos de dinero (los cuales son actualizados

previamente a través de una determinada

tasa de descuento).

Mientras que la Tasa Interna de Retorno

(TIR) es la máxima tasa de descuento que

puede tener el proyecto para ser

considerado rentable.

En caso de que el proyecto incluya la

obtención de un crédito financiero, para una

mejor evaluación se suele dividir el VAN y

el TIR en VAN y TIR económico (para el

cual se toma en cuenta el flujo de caja

económico), y en VAN y TIR financiero

173

(para el cual se toma en cuenta el flujo de

caja financiero).

Plan de acción

El plan de acción describe el cronograma de las

actividades más importantes que se realizarán en

la ejecución del plan de negocios. Debe incluir las

actividades principales, quiénes serán los

responsables de cada una, las fechas en las que

se comenzará y los plazos que tendrán.

Conclusiones y recomendaciones

Las conclusiones y recomendaciones marcan las

conclusiones que se han obtenido al elaborar el

plan de negocios, y las recomendaciones que se

brindan, como consecuencia de cada una de las

conclusiones obtenidas.

Anexos

Son todos los documentos adicionales que se

incluirán al final del plan de negocios, dentro de

los cuales se pueden destacar encuestas,

contrato de arrendamiento, contrato de

proveedores, acuerdos, estructura de costo, CV

de cada miembro, etc. En pocas palabras son

todos aquellos documentos que utilizaste durante

la elaboración del plan y hacen que este se

encuentre completo y se pueda corroborar

cualquier información a través de ellos.

Justificación de la Idea/proyecto

Explicar cómo surge la idea y cuál es la finalidad.

- explicar el porqué de la idea de negocio, es

decir, resaltar los motivos por los cuales

desarrollaras la idea de negocio. En lo posible

174

nombra la necesidad que será satisfecha como

consecuencia de tu idea de negocio.

- Explicar cuáles son los beneficios de la idea. Lo

que debes hacer para lograr esto, es explicar los

beneficios que se conseguirán al aplicar la idea

de negocio, tratando de hacerlo lo más asertivo

posible, sin omitir ningún beneficio.

- Por último, debes explicar quiénes serán los

beneficiarios de tu idea. Estos significan, nombrar

la población a la que va dirigida tu idea de

negocio. Destaca quienes, y de que maneras

estas serán beneficiados al desarrollar tú

proyecto.

Identificación del Problema o Necesidad a

resolver con esta Idea

Básicamente una idea de negocio suele ser

producto de:

1. Las necesidades insatisfechas que se

manifiestan en un determinado mercado.

2. Necesidades actuales que se proyectan en el

futuro inmediato.

3. Nuevas necesidades que se pueden

presentaren el futuro.

4. Inquietudes e intereses personales

5. Deficiencias y en productos y servicios

existentes

Descripción General del Negocio – Aspectos

Generales

a. Nombre del Emprendimiento: Éste

debe reflejar de manera sencilla a lo

175

que se dedica el negocio y el giro en

el que se desenvuelve.

b. Nuestra Misión: ¿Cuál es la razón de

ser del emprendimiento? ¿Qué

necesidad social pretende satisfacer?

Es el propósito por el que surge una

empresa y es lo que le da identidad.

c. La Visión: Identidad a alcanzar en un

período mediano o largo. Responde a

la pregunta ¿cómo quiero que sea mi

organización en el futuro?

Es una imagen de la compañía a

futuro y su función es inspirar a los

colaboradores, inversionistas y

público meta para llegar hasta donde

se propone. Ésta se caracteriza por

ser:

- Realista, con objetivos viables y

alcanzables.

- Motivadora.

- Clara, sencilla y fácil de comunicar.

d. Negocio: Definir el negocio

considerando:

Necesidad a satisfacer

Grupo consumidor objetivo

Tecnología aplicada

e. Nuestro Slogan

Es la frase que marca la diferencia, es

una frase que identifica a un producto

o servicio.

f. ANÁLISIS FODA del emprendimiento:

El análisis interno: Consiste en detectar

las fortalezas y debilidades de la empresa

que originen ventajas o desventajas

176

competitivas. Para llevarlo a cabo se

estudian los siguientes factores:

Producción. Capacidad de

producción, costes de fabricación,

calidad e innovación tecnológica.

Marketing. Línea y gama de

productos, imagen, posicionamiento y

cuota en el mercado, precios,

publicidad, distribución, equipo de

ventas, promociones y servicio al

cliente.

Organización. Estructura, proceso de

dirección y control y cultura de la

empresa.

Personal. Selección, formación,

motivación, remuneración y rotación.

Finanzas. Recursos financieros

disponibles, nivel de endeudamiento,

rentabilidad y liquidez. Investigación y

Desarrollo. Nuevos productos,

patentes y ausencia de innovación.

El análisis externo: Se trata de identificar y

analizar las amenazas y oportunidades de

nuestro mercado. Abarca diversas áreas:

Mercado. Definir nuestro target y sus

características. También los aspectos

generales (tamaño y segmento de

mercado, evolución de la demanda,

deseos del consumidor) y otros de

comportamiento (tipos de compra,

conducta a la hora de comprar).

Sector. Detectar las tendencias del

mercado para averiguar posibles

177

oportunidades de éxito, estudiando

las empresas, fabricantes,

proveedores, distribuidores y clientes.

Competencia. Identificar y evaluar a la

competencia actual y potencial.

Analizar sus productos, precios,

distribución, publicidad, etc.

Entorno. Son los factores que no

podemos controlar, como los

económicos, políticos, legales,

sociológicos, tecnológicos, etc.

¿Qué factores hay que contemplar en un

análisis DAFO?

FORTALEZAS INTERNAS

- Capacidades fundamentales en actividades

clave

- Habilidades y recursos tecnológicos

superiores

- Propiedad de la tecnología principal

- Mejor capacidad de fabricación

- Ventajas en costes

- Acceso a las economías de escala

- Habilidades para la innovación de

productos

DEBILIDADES INTERNAS

- No hay una dirección estratégica clara

- Incapacidad de financiar los cambios

necesarios en la estrategia

- Falta de algunas habilidades o capacidades

clave

- Atraso en Investigación y Desarrollo

- Costes unitarios más altos respecto a los

competidores directos

178

- Exceso de problemas operativos internos

- Instalaciones obsoletas

- Falta de experiencia y de talento gerencial

OPORTUNIDADES EXTERNAS

- Entrar en nuevos mercados o segmentos

- Atender a grupos adicionales de clientes

- Ampliación de la cartera de productos para

satisfacer nuevas necesidades de los

clientes

- Crecimiento rápido del mercado

- Diversificación de productos relacionados

- Integración vertical

- Eliminación de barreras comerciales en los

mercados exteriores atractivos

- Complacencia entre las empresas rivales

AMENAZAS EXTERNAS

- Entrada de nuevos competidores

- Incremento en ventas de productos

sustitutivos

- Crecimiento lento del mercado

- Cambio en las necesidades y gustos de los

consumidores

- Creciente poder de negociación de clientes

y/o proveedores

- Cambios adversos en los tipos de cambio y

en políticas comerciales de otros países

- Cambios demográficos adversos

Estructura Organizativa.

¿Qué recursos humanos son necesarios para

iniciar el emprendimiento? Describir la cantidad

de personas necesarias, las funciones a realizar

y la modalidad de contratación a utilizar.

179

Equipo Emprendedor:

o ¿Quiénes somos? Listar nombre y apellido

del equipo emprendedor.

o ¿Cómo van a complementarse para el

desempeño de las funciones vinculadas al

emprendimiento?

Descripción del producto o servicio

Señala claramente que beneficios tiene la

persona que utiliza tu producto o tu servicio.

¿Cuáles son los Productos o Servicios a

ofrecer por el emprendedor?

Características del producto:

o Necesidades que satisface

o Factores diferenciadores más

importantes

El producto o servicio requiere de un

transporte especial (por ejemplo, movilidad,

camiones térmicos, etc.)

Por ejemplo si vendes un automóvil de lujo los

beneficios que obtiene el consumidor son:

El automóvil lo transporta

El automóvil es un símbolo de status, de

éxito.

El automóvil le brinda seguridad al

conductor y a su familia.

Ventajas competitivas

Aparte de estas necesidades el automóvil

puede tener ventajas competitivas como menor

consumo de combustible, mayor velocidad etc.

ciclo de vida del producto: Descripción de la

posición actual del producto / servicio

dentro de su ciclo de vida

180

Análisis del Mercado:

En el término más básico, un análisis de

mercado es un estudio de:

Las necesidades de un mercado objetivo

que requiere de solucionar un problema o

una oportunidad

Ideas para el mercadeo de un producto en

particular o un servicio que satisfaga las

necesidades de un mercado objetivo.

Plan de Comercialización o de Marketing

Describir la estrategia de comercialización

propuesta para el proyecto.

En la estrategia de marketing se debe detallar:

Principales medios utilizados para la

comunicación, online y offline.

Interlocutores o proveedores de servicio

con los que se pretende trabajar: empresas

de publicidad, empresas de venta de

banners.

Coste de adquisición y fidelización por

usuario.

Si se trata de un nuevo negocio, es preciso

detallar cómo se pretende realizar la campaña de

lanzamiento, detallando los medios que se van a

utilizar

Plan de Producción

Es la sección del plan de negocios a mediano

plazo que el departamento de fabricación /

operaciones es responsable de desarrollar. El

plan señala en términos generales la cantidad

total de producto cuya responsabilidad de

producción es del departamento de fabricación

durante cada período del horizonte de

planificación. Un plan de producción

181

cuidadosamente desarrollado le permitirá que su

compañía lograr los siguientes objetivos:

• Minimizar costos / maximizar ganancias

• Maximizar el servicio al cliente

• Minimizar la inversión en inventarios

• Minimizar los cambios en las tasas de

producción

• Minimizar los cambios en los niveles de

personal

Costos

Es el gasto económico que representa la

fabricación de un producto o la prestación de un

servicio. Al determinar el costo de producción, se

puede establecer el precio de venta al público del

bien en cuestión (el precio al público es la suma

del costo más el beneficio).

Estos costos pueden ser:

Costos Fijos: son los que se tienen que

pagar sin importar si la empresa produce

mayor o menor cantidad de productos.

Dentro de estos costos fijos se incluyen:

1. Alquiler de local.

2. Comunicación: Costo de las acciones

previstas de comunicación.

3. Transportes: Se tiene en cuenta en el

caso de empresas que tengan entre

sus políticas la de distribución del

producto a la clientela.

4. Servicios de profesionales

independientes: Normalmente se

recogen aquí los gastos de gestoría o

asesorías externas.

5. Mano de obra indirecta: Se recogen

en este apartado los costos salariales

182

de las personas que no intervienen el

proceso productivo, incluida la

Seguridad Social a cargo de la

empresa.

6. Suministros: Gastos de luz, agua,

teléfono, gas, etc.

7. Tributos: Incluye todos los tributos y

tasas de la actividad, como el IAE,

licencia de apertura, tasas

municipales, etc.

8. Amortizaciones: La amortización es el

costo por la pérdida de valor de los

elementos de inmovilizado,

susceptibles de ser amortizados. Para

ello existen unas tablas que

determinan los porcentajes máximos

que las empresas pueden

desgravarse a la hora de calcular los

impuestos.

9. Gastos financieros: Recoge los

intereses de la financiación externa,

incluidos los gastos de negociación o

apertura que puedan existir.

10. Impuesto: Dependiendo del tipo

de fiscalidad al que esté sometida la

empresa se recogerá el Impuesto de

Sociedades (para las sociedades de

carácter mercantil) o el Impuesto de la

Renta (IRPF).

11. Otros gastos: Detalla aquellos

otros gastos necesarios para la

actividad que no se puedan encuadrar

en los puntos anteriores.

183

Costos variables: son los que se cancelan

de acuerdo al volumen de producción, tal

como la mano de obra,(si la producción es

baja, se contratan pocos empleados, si

aumentan pues se contrataran más y si

disminuye, se despedirán), también

tenemos la materia prima, que se comprará

de acuerdo a la cantidad que se esté

produciendo.

Estos costos pueden ser:

1. Consumo de materias primas o

productos: Este costo está formado

por el consumo de materias primas o

productos necesario para la

producción. No se debe confundir con

el costo de las compras realizadas en

un determinado periodo, de hecho se

calcula restando las existencias

finales a la suma de las existencias

iniciales y las compras realizadas en

el periodo.

2. Mano de obra directa: Incluye los

costos de los salarios brutos y de la

Seguridad Social a cargo de la

empresa de las personas que

intervienen en el proceso productivo o

prestación del servicio.

Plan Financiero

Determinar la inversión necesaria para llevar

adelante el proyecto. Especifique a qué rubros

corresponde dicha inversión requerida, la

financiación del mismo y las fuentes de

financiamiento.

184

Señale los ingresos y costos proyectados,

determinando los Resultados a obtener. Incluir

Flujos de Fondo, Punto muerto.

-Estado de resultados pro-forma proyectado a

tres años. Tiene como objetivo presentar una

visión a futuro del comportamiento del negocio.

- Balance general pro-forma proyectado a tres

años. Este reporte se divide en dos variables: qué

tiene la empresa y cómo se financió. “Contempla

desde mobiliario y equipo (activos de la

compañía), así como de dónde surgieron los

recursos para adquirirlos”.

- Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años.

Aquí defines tus políticas de cuentas por cobrar,

qué plazo te darán tus proveedores para cumplir

tus obligaciones con ellos y cuál será tu ciclo de

venta.

- Análisis del punto de equilibrio. Es una medida

que indica las unidades que una empresa debe

vender para cubrir los costos fijos derivados de su

propia operación. Este dato es relevante para

determinar el momento en el que las ventas

comenzarán a generar utilidades a la compañía

Riesgos y forma de mitigarlos

Describir las dificultades que pueden presentarse

para la ejecución del proyecto y la forma en la

cual se provee superarlos.

Controla tus impulsos y mira bien antes de

saltar

Las oportunidades de negocios hacen que

el empresario se emocione y hasta se

obsesione. El empresario es amante de la

acción, es optimista, seguro de sí mismo.

Pero también puede ser demasiado

185

impulsivo e imprudente. Como

emprendedor, te apasionas con las ideas y

las oportunidades que se te presentan. Si

has tenido éxito, puedes pensar que eso te

garantizará el éxito en nuevos proyectos

Plan de actividades

Estimar la duración del proyecto, en meses,

detallando las acciones a seguir, presentar

diagrama de barras y/o cronograma de todas las

actividades del proyecto.

Componente Tributaria

1. Asuntos relacionados con el Personal:

-Contrato de trabajo:

- Diligenciar el formulario de afiliación a la

seguridad social, así como los correspondientes

aportes a salud, pensión, cesantías y riesgos

profesionales.

2. Parafiscales: Equivale al porcentaje de la

nómina que constituye los aportes

Permisos: Licencia de Bomberos, Licencia

de salud, licencia de salubridad.

3. Inscripciones: Registrar la empresa en la

Cámara de Comercio, Registrar la empresa

en Industria y Comercio, Gestionar la

administración de impuestos para el Rut

(Registro Único Tributario), Licencia de

construcción por parte de la Curaduría

Municipal y plan de ordenamiento territorial.

4. Incorporación del pago de impuestos en los

costo

186

CONCLUSIONES

Mediante el análisis efectuado en esta investigación se aspira evitar el

fracaso o desilusión, las cuales causan daño al estudiante, que no se cree capaz

de establecer un negocio. La falta de conocimientos hace que el estudiante tome

decisiones equivocadas. Al analizar de donde provienen mayormente los

problemas de la sociedad, es precisamente en el área económica, entonces

como docentes, se debe hacer válidas las políticas que involucren

Capacitaciones para estudiantes, sobre temas que ayuden a su porvenir.

Se busca a través de esta propuesta incentivar al estudiante, que se dé

cuenta que existen formas fáciles y viables de tomar decisiones factibles para

incrementar un negocio propio, que hay alternativas de progresar obteniendo

rentabilidad propia, generando plazas de trabajo. Es por esta razón que se toma

en cuenta las necesidades de los estudiantes del Colegio Joaquín Gallegos Lara,

en otras palabras se nota la gran necesidad de incluir la capacitación, pues es

importante inculcarles a los alumnos desde el inicio de la materia con el fin de

despertar la curiosidad y novedad de soñar en la creación de su propio

emprendimiento.

Se busca brindarles a los estudiantes todas las herramientas necesarias

para que se formen como emprendedores. Busca también que por medio del

conocimiento los estudiantes desarrollen sus habilidades y competencias al

máximo con el fin de impulsarlos hacia el éxito. En el gobierno actual decreto

que el emprendimiento se imparta dentro de la educación, como parte de la

formación del estudiante, muy pocas son las instituciones que brindan esta

información.

El capitalismo social busca el beneficio de la sociedad, sin embargo este

hecho no significa que este modelo teórico aplicado a esta investigación haga

desaparecer la pobreza, lo que si generará son más fuentes de empleo, no

erradica la pobreza, pero si la disminuye.

187

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www. google.com.ec- Imágenes

www.emprendices.com

191

192

Fotos dentro de la institución Educativa

Entrevista con los docentes

Entrevista con el rector Msc. Lautaro Ayala

193

Estudiantes de la institución

194

Encuestas:

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR

ENCUESTA A ESTUDIANTES

Alternativas:

5) TOTALMENTE DE ACUERDO 6) DE ACUERDO 7) EN DESACUERDO 8) TOTALMENTE EN DESACUERDO

INTERROGANTES

ALTERNATIVAS

1 2 3 4

1) ¿Considera usted que tiene conocimiento acerca de lo que es emprendimiento?

2) ¿Cree usted que es necesario la formación empresarial para comenzar un negocio?

3) ¿Está usted de acuerdo con el sistema educativo que se imparte en la materia emprendimiento?

4) ¿Considera usted que ser emprendedor es sinónimo de empresario?

5) ¿Considera que el liderazgo es parte fundamental del emprendedor?

6) ¿Usted está de acuerdo con que se amplié el conocimiento sobre el microemprendimiento?

7) ¿Está usted de acuerdo que el emprendimiento ayudara a su economía?

8) ¿Considera usted que el ser competitivo académicamente nos asegura una excelencia como futuros emprendedores?

9) ¿Usted ha considerado la posibilidad de emprender su propio negocio?

10) ¿Le gustaría a usted recibir una capacitación de microemprendimiento que le ayude a iniciar su negocio?

195

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR

ENTREVISTA PARA DOCENTES Y DIRECTIVOS

1) Estima usted que las carreras profesionales deben incluir materias para promover el

emprendimiento.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________

2) Cree usted que la sociedad como las instituciones son parte fundamental para la

realización de los estudiantes dentro del ámbito laboral

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________

3) Considera usted que los estudiantes de las instituciones pueden ser emprendedores.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________

4) Cree usted que es importante que el docente fomente el microemprendimiento en sus

estudiantes

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________

5) Considera usted que una capacitación con el esquema de un plan de negocio

incentivara, motivara y promoverá el desarrollo económico del estudiante

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________

196

197

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA FICHA DE REGISTRO DE TESIS

TÍTULO Y SUBTÍTULO: La Formación Empresarial y su Incidencia en el Desarrollo del

Microemprendimiento en los estudiantes de 3er Bachillerato Especialización Mecánica Automotriz del

Colegio Joaquín Gallegos Lara, Zona 8, Distrito 4, Parroquia Febrescordero.

Diseño de un Programa de Capacitación con el Esquema de un Plan de Negocios para la Creación de

una Microempresa.

AUTOR/ES:

Campos Betty Michel Freile

Orrala Holguín Mercedes Aracely

TUTOR (A):

MSc. Maricela Daza Vélez

REVISORES:

INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil

FACULTAD: Filosofía, Letras y Ciencias de la

Educación

CARRERA: Comercio Exterior

FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGS: 198

TÍTULO OBTENIDO: Licenciado en Ciencias de la Educación. Mención: Comercio Exterior.

ÁREAS TEMÁTICAS: Emprendimiento y Educación.

PALABRAS CLAVE: Emprendedor- Microemprendimiento- Plan de Negocios

RESUMEN: El presente trabajo de investigación tiene como finalidad elaborar una “Propuesta para la

creación de un Plan de Negocios dirigido a los estudiantes del Tercer año Bachillerato, de la

especialización Electromecánica Automotriz, del Colegio Técnico Joaquín Gallegos Lara”. La idea nace

por un problema detectado que es el poco conocimiento que tienen los estudiantes al momento de

emprender su negocio, esto se ve reflejado en el bajo nivel de emprendimientos a nivel de profesionales

en áreas administrativas. El objetivo principal es Examinar el nivel de formación académica que poseen

los estudiantes mediante la investigación constructivista que esclarezca las interrogantes del micro

emprendimiento en los estudiantes de 3er bachillerato especialización mecánica automotriz. Este

objetivo tiene la finalidad de establecer correctivos necesarios para mejorar la excelencia educativa, esto

también permitirá mejorar la calidad de vida de los estudiantes. Para la metodología del estudio del

problema se utiliza el análisis hipotético-explicativo que permite observar la hipótesis y plantear nuevos

conceptos a través de la deducción como lo es la muestra estratificada, que se realiza mediante

encuestas a los estudiantes y para los docentes, observación e investigación bibliografía, efectuada en

forma directa a los participantes en este emprendimiento productivo. La información relevante en el

estudio de la propuesta se destaca la gran aceptación de una capacitación con el esquema de un Plan de

Negocios a nivel de los estudiantes de dicha institución. Los servicios que debe brindar el Plan de

Negocios para microemprendedores se definen de acuerdo a las necesidades detectadas en los

estudiantes.

No. DE REGISTRO (en base de datos): No. DE CLASIFICACIÓN:

DIRECCIÓN URL (tesis en la web):

ADJUNTO PDF: SI NO

x

198

CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: E-mail:

Campos Betty Michel Freile 0996466680 michelcamp89@hotmail.com

Orrala Holguín Mercedes Aracely 042-576315 libra_24mer@hotmail.es

CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN:

Nombre: Colegio Joaquín Gallegos Lara

Teléfono: 042-840075

E-mail: joaquingallegoslara @hotmail.com