UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA...
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. UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN PROYECTO EDUCATIVO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO ACADÉMICO DE LICENCIADOS EN CIENCIAS DE LA EDUACIÓN MENCIÓN COMERCIO EXTERIOR. TEMA: LA INFLUENCIA DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL EMPREDIMIENTO E INNOVACIÓN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL DE LAS PYMESPARA LOS ESTUDIANTES DE 3ERO DE BACHILLERATO EN LA UNIDAD EDUCATIVA “SANTA MARÍA GORETTI” DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, PROVINCIA DEL GUAYAS, DISTRITO 3, ZONA 8, PERIODO LECTIVO 2015 -2016. PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN SEMINARIO TALLER SOBRE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y EMPRENDIMIENTO AUTOR: Joseline Andrea Crespo Ortíz CONSULTORA ACADEMICA: MSc. Nelly Cedeño Macías. CÓDIGO: UTCEP-073 GUAYAQUIL-ECUADOR 2015
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.
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
PROYECTO EDUCATIVO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO
ACADÉMICO DE LICENCIADOS EN CIENCIAS DE LA EDUACIÓN
MENCIÓN COMERCIO EXTERIOR.
TEMA: LA INFLUENCIA DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL
EMPREDIMIENTO E INNOVACIÓN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL DE LAS
PYMESPARA LOS ESTUDIANTES DE 3ERO DE BACHILLERATO EN LA
UNIDAD EDUCATIVA “SANTA MARÍA GORETTI” DE LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL, PROVINCIA DEL GUAYAS, DISTRITO 3, ZONA 8,
PERIODO LECTIVO 2015 -2016. PROPUESTA: DISEÑO
DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL
ESQUEMA DE UN SEMINARIO TALLER
SOBRE LAS ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO
AUTOR:
Joseline Andrea Crespo Ortíz
CONSULTORA ACADEMICA:
MSc. Nelly Cedeño Macías.
CÓDIGO:
UTCEP-073
GUAYAQUIL-ECUADOR 2015
ii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SUPERIOR
CARRERA: COMERCIO EXTERIOR
DIRECTIVOS
Msc. Silvia Moy-Sang Castro Msc.Wilson Romero Dávila
DECANA SUBDECANO
Lcda. Pilar Huayamave Navarrete
DIRECTOR DE CARRERA
_____________________________
Ab. Sebastián Cadena Alvarado
SECRETARIO
v
Guayaquil, 25 de Enero de 17
MSc. SILVIA MOY-SANG CASTRO, Arq. DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CIUDAD.-
Para los fines legales pertinentes comunico a usted que los derechos
intelectuales del proyecto educativo con el tema: Diseñó y ejecutó del proyecto
educativo con el Tema: La influencia de las estrategias negociación en el
emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las PYMES para
los estudiantes de 3ero de bachillerato en la Unidad Educativa ´´Santa María
Goretti ´´ de la Ciudad de Guayaquil, Provincia del Guayas, Distrito 3, Zona 8,
Año Lectivo 2015-2016 . Propuesta: Diseño de un programa de capacitación
con el esquema de un seminario taller sobre estrategias de negociación y
emprendimiento.
Pertenecen a la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.
Atentamente,
---------------------------------------------
Joseline Andrea Crespo Ortiz
C.I 0931468516
vi
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SUPERIOR
PROYECTO
TEMA: La influencia de las estrategias negociación en el emprendimiento e
innovación del desarrollo empresarial de las PYMES para los estudiantes de
3ero de bachillerato en la Unidad Educativa ´´Santa María Goretti ´´ de la
Ciudad de Guayaquil, Provincia del Guayas , Distrito 3, Zona 8 , Año Lectivo
2015-2016
PROPUESTA: Diseño de un programa de capacitación con el esquema de un
seminario taller sobre estrategias de negociación y emprendimiento.
APROBADO
Joseline Crespo Ortiz
C.I 0931468516
vii
EL TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA AL
PRESENTE TRABAJO
LA CALIFICACIÓN DE:______________
EQUIVALENTE A: ______________
APROBADO
………………………………
Tribunal No 1
……………………… ………………………
Tribunal No 2 Tribunal No 3
viii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN.
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ADVERTENCIA
DERECHO DE AUTOR
SE ADVIERTE QUE LAS OPINIONES, IDEAS
O AFIRMACIONES VERTIDAS EN EL
PRESENTE PROYECTO, SON DE
EXCLUSIVIDAD, RESPONSABILIDAD DEL
AUTOR(A) DEL MISMO Y NO ESTÁ
INCLUIDA LA RESPONSABILIDAD DE LA
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
ix
DEDICATORIA
A Dios por haberme prestado salud y vida por darme día a día las fuerzas
necesarias para alcanzar mis metas.
A mis padres y hermanos que sin su ayuda no sería posible concretar mi
meta de ser profesional.
A mis hijos que son el motor de mi vida , y el afán de seguir adelante
cada día .
A mis abuelitos , en especial a ti mi Luchito que yo sé que vas a estar muy
orgulloso de mi donde quieras que estés te amo.
Joseline Andrea Crespo Ortiz.
x
AGRADECIMIENTO
A Dios por permitirme llegar a esta etapa de mi vida a cada uno de los
catedráticos de mi facultad por todos sus conocimientos académicos
compartidos.
A mi tutora Nelly Cedeño Macías por guiarnos durante todo el desarrollo de
este proyecto.
A todos los que contribuyeron de una u otra manera en el desarrollo de este
proyecto, a mis padres que son un pilar fundamental en mi vida ,
especialmente a mi Madre que sin ella no hubiese logrado todo lo que he
logrado .
Joseline Andrea Crespo Ortiz.
xi
INDICE
AUTOR: ........................................................................................................... i
DIRECTIVOS ................................................................................................... ii
MSc ................................................................................................................. iii
CERTIFICADO DE REVISIÓN DE LA ORTOGRAFÍA .................................... iv
MSc. ................................................................................................................ v
EL TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA AL PRESENTE TRABAJO .......... vii
ADVERTENCIA ............................................................................................ viii
DERECHO DE AUTOR ................................................................................ viii
RESUMEN ................................................................................................... xvii
Introducción .................................................................................................... 1
EL PROBLEMA .............................................................................................. 3
Contexto de la investigación ........................................................................... 3
Formulación del Problema ............................................................................ 10
Objetivos de la investigación ........................................................................ 10
Objetivo General ........................................................................................... 10
Objetivos Específicos .................................................................................... 10
Justificación .................................................................................................. 12
CAPITULO II ................................................................................................. 14
MARCO TEÓRICO ....................................................................................... 14
ANTECEDENTES DE ESTUDIO .................................................................. 14
Fundamentación Teórica .............................................................................. 15
Estrategias de Negociación ....................................................................... 15
Las ventajas que tienen las estrategias de negociación ........................... 16
Desventajas del Emprendimiento .............................................................. 18
El emprendimiento y las barreras de entrada ............................................ 20
xii
El Emprendimiento en Ecuador ................................................................. 22
FUNDAMENTACION PEDAGOGICA ........................................................... 28
FUNDAMENTACIÓN SOCIOLÓGICA .......................................................... 31
FUNDAMENTACIÓN TECNOLÓGICA ......................................................... 32
CAPÍTULO III ................................................................................................ 36
DISEÑO METODOLÓGICO ......................................................................... 36
TIPOS DE INVESTIGACIÓN ........................................................................ 37
Investigación de Campo: .............................................................................. 37
Investigación Bibliográfica: ........................................................................ 38
Investigación Descriptiva: .......................................................................... 38
Investigación Proyectiva ............................................................................ 39
Investigación Documental ......................................................................... 40
Investigación Cualitativa ............................................................................ 41
Investigación Cuantitativa ......................................................................... 41
Población y Muestra ..................................................................................... 42
Categorización de las Variables ................................................................... 44
MÉTODOS DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................... 45
Deductivo e Inductivo ................................................................................ 45
Método Analítico ........................................................................................ 45
Método Estadístico .................................................................................... 46
TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN ................................ 46
Encuesta : ................................................................................................. 46
Escala de licker : ....................................................................................... 47
Observación .............................................................................................. 47
Entrevista .................................................................................................. 48
xiii
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS ................................... 50
PRUEBA CHI CUADRADO .......................................................................... 60
CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES ......................................................... 61
MATRIZ DE LA OBSERVACIÓN .................................................................. 62
Análisis y discusión de resultados ................................................................ 64
INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN ............................................... 65
Conclusiones ................................................................................................ 68
Recomendaciones ........................................................................................ 68
CAPÍTULO IV ............................................................................................... 70
LA PROPUESTA .......................................................................................... 70
Título de la propuesta ................................................................................... 70
Justificación de la propuesta ........................................................................ 70
Objetivo General ........................................................................................... 71
Objetivos Específicos .................................................................................... 72
FUNDAMENTACIÒN TEÓRICA DE LA PROPUESTA ................................. 72
Filosofía ..................................................................................................... 72
Pedagogía ................................................................................................. 72
Psicológica ................................................................................................ 73
Sociología.................................................................................................. 73
Científica ................................................................................................... 73
Factibilidad de la propuesta....................................................................... 73
Financiero.................................................................................................. 74
Tecnológico ............................................................................................... 74
Legal ......................................................................................................... 74
Recursos Humanos ................................................................................... 75
Político ...................................................................................................... 76
xiv
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA ........................................................... 76
CONCLUSIONES ......................................................................................... 77
LA IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL
DESARROLLO DE LAS PYMES .............................................................. 136
EL EMPRENDIMIENTO COMO FACTOR DE DESARROLLO EN LA
ECONOMÍA NACIONAL ............................................................................ 138
Conclusiones .............................................................................................. 140
Evaluación .................................................................................................. 140
Impacto social ............................................................................................. 140
BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................... 141
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS............................................................ 142
REFERENCIAS WEB ................................................................................. 143
Anexos ........................................................................................................ 144
xv
INDICE DE CUADROS
Cuadro N° 1 Operalización de las variables ................................................. 44
Cuadro N° 2 MATRIZ DE OBSERVACIÓN ................................................... 63
INDICE DE TABLAS
Tabla N° 1 Distributivo de la Población ......................................................... 42
Tabla N° 2 Distributivo de la Muestra ............................................................ 43
Tabla N° 3 Escala de licker ........................................................................... 47
Tabla N° 4 ..................................................................................................... 50
Tabla N° 5 ..................................................................................................... 51
Tabla N° 6 ..................................................................................................... 52
Tabla N° 7 ..................................................................................................... 53
Tabla N° 8 ..................................................................................................... 54
Tabla N° 9 ..................................................................................................... 55
Tabla N° 10 ................................................................................................... 56
Tabla N° 11 ................................................................................................... 57
Tabla N° 12 ................................................................................................... 58
Tabla N° 13 ................................................................................................... 59
Tabla N° 14 CHIC CUADRADO .................................................................... 60
Tabla N° 15 PRUEBA DEL CHIP CUADRADO ............................................ 60
xvi
INDICE DE GRAFICOS
Gráfico N° 1 .................................................................................................. 50
Gráfico N° 2 .................................................................................................. 51
Gráfico N° 3 .................................................................................................. 52
Gráfico N° 4 .................................................................................................. 53
Gráfico N° 5 .................................................................................................. 54
Gráfico N° 6 .................................................................................................. 55
Gráfico N° 7 .................................................................................................. 56
Gráfico N° 8 .................................................................................................. 57
Gráfico N° 9 .................................................................................................. 58
Gráfico N° 10 ................................................................................................ 59
xvii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
TEMA: La influencia de las estrategias negociación en el emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las PYMES para los alumnos de 3ero de bachillerato en la Unidad Educativa ´´Santa María Goretti ´´ de la Ciudad de Guayaquil, Provincia del Guayas , Distrito 3, Zona 8 , Año Lectivo 2015-2016 .
PROPUESTA: Diseño de un programa de capacitación con el esquema de un seminario taller sobre estrategias de negociación y emprendimiento Autor: Consultora Académica Joseline Crespo Ortiz MSc. Nelly Cedeño Macías
RESUMEN
El emprendimiento es todo proceso por lo cual una idea se hace realidad es decir que el emprendedor es una persona visionaria que idea y contribuye a la sociedad con u n proceso de desarrollo sostenible y conciso para lo cual el emprendedor tiene que ser formado desde el colegio ya que enb la sociedad actual se necesita personas que con sus ideales de crecimiento pueda desarrollar su idea , su pensamiento para conllevar en un futuro una pequeña microempresa lo que permitirá dar empleo a la sociedad ya que va de la mano con las estrategias de negociación el conocimiento de estas se hace necesario debido a que las estrategias como tal tiene la ventaja de llevar al emprendedor al siguiente niveles decir que visione su emprendimiento al mercado internacional por el cual es de suma importancia que las estrategias de negociación sean impartida de una forma didáctica a los estudiantes ya que conlleva a obtener conocimientos plenos sobre estas estrategias lo que conllevara a los futuros emprendedores a ser más competitivos dentro del mercado nacional e internacional debido a que hoy en día en este mundo globalizado se necesita que hoy en día el estudiante esté preparado para nuevos retos que conlleva al emprendedor a crecer sostenida y competitivamente lo cual tiene la ventaja de mejorar las economías a escala es decir las pequeñas microeconomías lo que va a permitir que la brecha social existente solamente sea un nombre y no una realidad.
Seminario Taller
Emprendimiento Estrategia de negociación
xviii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
TOPIC: The influence of negotiation strategies on entrepreneurship and innovation in SME business development for 3rd year students in the "Santa María Goretti" Educational Unit of the City of Guayaquil, Province of Guayas, District 3, Zone 8, Academic Year 2015-2016.
PROPOSAL: Design of a training program with the outline of a seminar workshop on strategies for negotiation and entrepreneurship Authors Academic Consultant Joseline Crespo Ortiz MSc. Nelly Cedeño Macias
SUMMARY Entrepreneurship is any process by which an idea becomes reality is to say that the entrepreneur is a visionary person who ideas and contributes to the society with a process of sustainable and concise development for which the entrepreneur has to be formed from the school and That in today's society people are needed who with their ideals of growth can develop their idea, their thinking to carry in a future a small microenterprise which will allow employment to society as it goes hand in hand with the strategies of knowledge negotiation Of these is necessary because the strategies as such have the advantage of taking the entrepreneur to the next levels say that it visions its entrepreneurship to the international market whereby it is of the utmost importance that the negotiation strategies be imparted in a didactic way to the Students since it entails obtaining full knowledge about these strategies which will lead to the future entrepreneurs to be more competitive in the national and international market because today in this globalized world it is necessary that today the student is prepared for new Challenges that entails the entrepreneur to grow sustainably and competitively which has the advantage of improving economies at scale ie small microeconomies which will allow the existing social gap is only a name and not a reality.
seminar
Workshop
Entrepreneurship Negotiation
strategy
1
Introducción
Se ha demostrado que el emprendimiento, es la estar innovando cada día,
lleva a cabo procesos de desarrollo, el cual debe de promover la actualización
del talento humano, integrando en sus aspectos personales, sociales,
productivos los cuales sean capaces de enfrentar nuevos proyectos que generen
una mejor economía y sobre todo que sean personas autodependientes que sean
capaces de generar sus propios ingresos sin ningún impedimento.
La finalidad de la investigación educativa es conocer la aptitud, la
capacidad y los conocimientos de los estudiantes hacia el emprendimiento,
innovación el cual les va a permitir ser capaces de enfrentar una idea positiva de
negocios, y tener en cuenta que los estudiantes de la Unidad Educativa “Santa
María Goretti”, sean personas útiles para la sociedad y tengan en cuenta cual
importante es el conocimiento.
El emprendimiento es un motor fundamental del crecimiento y desarrollo,
es la rama principal para la innovación, para emprender un negocio o una
aventura se debe contar con la predisposición de la persona y el capital para
poder surgir el cual es el primer impedimento para algunas personas al querer
emprender, dicho capital es la parte más señalada por algunos emprendedores
al querer incurrir en una aventura siendo la parte fundamental en un negocio.
El emprendimiento es la rama fundamental, hacia el éxito, poder
emprender es una acción de valientes, luchadores, personas soñadoras, el
emprendimiento de un negocio o el lanzamiento de un producto nuevo al mercado
es como la lotería bien te juega o bien pierdes tu batalla, por lo cual existe mucha
competencia desleal y para poder emprender debemos conocer, y tener en
cuenta que la manera eficaz de llegar hacia el consumidor es con una buena
2
innovación, debido al miedo a la competencia es la falta de innovación en los
emprendimientos por temor a perder frente a ello .
El emprendimiento comprende la incursión de empresas en mercados
nuevos o ya establecidos para poder tener un emprendimiento eficaz ,sólido , y
duradero debe estar en constante innovación y mejoramiento de aquello que lo
estoy haciendo pero debo de hacerlo mejor cada día , ya que implica una
responsabilidad muy grande , y hay que tener en cuenta los riesgos y las
oportunidades que nos da , aprender a no decaer tan fácil es una de las metas
que hay que proponerse en la vida el cual nos permitirá seguir adelante en el
trayecto que se nos va a presentar durante el transcurso de nuestra aventura.
La investigación está relacionada a la carrera que estamos cursando la
cual es demasiado importante y pertinente ya que debemos implementarla en el
campo de acción que uno se está desenvolviendo, la cual se beneficiara el área
técnica, educativa y productiva de la continuidad educativa donde se va a llevar
a cabo, la información es de carácter innovador.
Este proyecto busca despertar el interés de los estudiantes para poder
incursionar en un nuevo campo y emprender una nueva travesía en su vida como
un crecimiento económico, social y académico. Al incursionar en un nuevo campo
los estudiantes e sentirán motivados y así vamos a incentivar no solo a ellos sino
también a la sociedad que no rodea.
3
CAPITULO I
EL PROBLEMA
Contexto de la investigación
El emprendimiento en América Latina y en el mundo ha surgido de manera muy
rápida e iniciativamente prometedora en ciertos años y épocas, los emprendedores
trasformadores y de elevado potencial de crecimiento pertenecientes a LAC por sus
siglas expresadas en inglés ( Latin America and the Caribbean ) son las empresas
con emprendimiento y poca innovación en querer incursionar en los mercados del
exterior .
Las empresas medianas y grandes que incursionan en este grupo de manera
general y globalizada son los emprendedores más dinámicos, son las que tienen
mayor probabilidad de innovar de distintas maneras las cuáles son las más
prometedoras e implementar (I + D) investigación y desarrollo que es uno de los
factores que incurren en la innovación para un buen emprendimiento.
Las investigaciones pertinentes al emprendimiento a este grupo orienta a
entender al lento crecimiento de la productividad de la región por la carencia de
innovación de algunos países que forman parte de ello, los cuales son los siguientes
( Antigua y Barbuda, Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica,
Dominica, República Dominicana, Ecuador, El Salvador, Granada, Guatemala,
Guyana, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Paraguay, Perú )las economías
de estos países en las décadas atrás mantuvo un alto nivel de desempeño en la
incursión en nuevos mercados la despreocupación de algunos países por mucho
emprendimiento y falta de innovación incurre en la caída de algunos de ellos
referente a su economía y posición .
4
El gran déficit innovador el emprendimiento que manifiesta LAC se refiere a la
innovación de productos y prácticas de gestión, el emprendimiento e innovación es
son los rasgos estructurales del entorno de cualquier negocio especialmente de
LAC, los responsables de las políticas de LAC suelen emprender en la falta de
empleo y crecimiento o desarrollo empresarial se centran en las empresas
pequeñas que son las más vulnerables a desaparecer.
Por este motivo todos los gobiernos tienen que respaldar a las pequeñas
empresas y medianas empresas (PYME), las cuales la mayoría de las empresas
jóvenes son pequeñas un factor fundamental que atribuye a potencial importante en
el diseño y la eficiencia de los programas de ayuda a las PYMES. El crecimiento en
las empresas aumenta con el tamaño y se disminuye con la edad, por lo cual la
empresa que no pudo crecer en su media edad o juventud es indiferente en la
tercera edad. Las empresas de todos los tamaños crecen y desarrollan
empresarialmente mucho más rápido en sus años de juventud o iniciales,
principalmente en sus cuatro primeros años.
En Ecuador El Plan Nacional del Buen Vivir apuesta a un cambio que construye
y apunta sobre la mejora de calidad de vida y la sociedad, ampliando un nivel de
desarrollo y cambio de la Matriz productiva con EmprendEcuad, donde engloba la
producción para las empresas innovadoras, esto nace como un deseo para todas
aquellas empresas emprendedoras que tengan dinámica, y predisposición, que
quieran formar parte de un alto potencial de crecimiento debido a una ventaja
tecnológica, emprendedora e innovadora, EmprendEcuador también ofrece otras
oportunidades para otros emprendimientos como investigaciones científicas la cual
tiene un alto nivel de desarrollo en el mundo tecnológico .
Cabe indicar que dentro de la misión de la institución está brindar una
educación integral de calidad, promoviendo la formación de personas creativas
autónomas, proactivas y con conciencia crítica de la realidad; asimismo cuenta
5
con una visión en la cual pretende ser una institución con un profundo sentido
espiritual e innovador, en un ambiente de rigor intelectual científico y tecnológico
con propósitos claros de servicio y proyectados a satisfacer las necesidades y
desafíos de las personas en una sociedad en constante cambio y evolución, todo
está en constante cambio, nada queda igual , hay que buscar lo mejor para
poder emprender algo bueno, ya que cuando haces bien las cosas te va bien,
pero lo haces sin motivación, predisposición nada resulta todo queda igual.
En los últimos años Ecuador es un país con mayores emprendimientos el cual,
se han dado oportunidades a través de los Créditos de Desarrollo Humano para
las personas que deseen emprender dicha aventura o negocio siendo favorable
para algunas personas de escasos recursos, el dinero no es un impedimento sino
la predisposición de la persona ante una nueva aventura.
Hoy en día las personas tienen la facilidad de poder emprender alguna
empresa o negocio ya que tenemos la ayuda de créditos como el anterior
mencionado el cual ayuda a las personas de escasos recursos a poder
emprender mediante el bono de desarrollo humano el cual al realizar su préstamo
será descontado de su rubro que recibe mensualmente por el Gobierno es algo
excepcional y de gran ayuda, es una satisfacción muy grande para el
emprendedor.
Es una manera muy fácil y muy apropiada para poder emprender una nueva
etapa en la vida, indicando (Caicedo, 2015)´´Las personas que inician negocios
en respuesta a la falta de otras de otras opciones para obtener ingresos se
consideran emprendedoras por necesidad, mientras quienes comienzan un
negocio con la intención de explotar una oportunidad de identificar como
emprendedoras por oportunidad ´´. Pag.28
Coincidiendo con lo expresado anteriormente por Caicedo, el emprendimiento
es un necesidad cuando la situación económica es desfavorable y se desea
6
emprender algo para poder salir adelante o para poder cubrir alguna deuda o
alguna necesidad, la cual afecta cuando no existen otras opciones para poder
obtener ingresos, el emprendimiento por oportunidad se manifiesta ante la
persona como una intención de explotar o explorar una oportunidad de negocio
el cual puede resultar como puede fracasar.
Ese el riesgo que se presenta ante una nueva aventura o emprendimiento que
se desea establecer. (Espinoza, 2015)´´Los emprendimientos en Ecuador no
serán solo cuestión de quienes los generen, sino que el Gobierno Nacional, a
través de Ministerio Coordinador de la Producción (Mcpec), llevará adelante un
nuevo programa destinado a financiarlos mediante un fondo de capital de
riesgo´´.
Coincidiendo con lo expresado anteriormente por el Señor Espinoza titular de
la cartera del Estado, esta es una fase nueva en la que el Gobierno ayuda a las
personas mediante la fomentación del emprendimiento y la innovación, a través
de un nuevo sistema mencionado anteriormente, el cual apoya al emprendedor
a tener seguridad en su emprendimiento, ya que si no resulta su aventura y se
pierde la inversión que ha efectuado la persona, el Estado asumirá esa perdida,
es muy beneficioso para el emprendedor , ya que no tiene ninguna preocupación
adicional que conlleva este préstamo y él sabe y debe tener conocimiento de los
parámetros a desarrollarse su emprendimiento .
El emprendimiento es un motor fundamental del crecimiento y desarrollo, es
la rama principal para la innovación, para emprender un negocio o una aventura se
debe contar con la predisposición de la persona y el capital para poder surgir el cual
es el primer impedimento para algunas personas al querer emprender, dicho capital
es la parte más señalada por algunos emprendedores al querer incurrir en una
aventura siendo la parte fundamental en un negocio. El emprendimiento comprende
la incursión de empresas en mercados nuevos o ya establecidos para poder tener
un emprendimiento eficaz, sólido, y duradero debe estar en constante innovación y
7
mejoramiento de aquello que lo estoy haciendo, pero debo de hacerlo mejor cada
día.
La situación conflicto que se observa es, el bajo emprendimiento e
innovación del desarrollo empresarial de las Pymes, como son el control de calidad,
proceso nuevo o mejorado, tecnología, certificación de calidad, cooperación con
otras empresas, conclusión a la que se llaga de acuerdo a las evidencias
encontradas, con bases en la observación empírica.
Es un hecho científico, el escaso conocimiento sobre el nivel de
Emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las Pymes de los
alumnos de 3ero de Bachillerato de la Unidad Educativa ‘Santa María Goretti´´,
ubicado en la calles Guerrero Martínez entre Febres Cordero y Capitán Nájera del
cantón Guayaquil de la parroquia Urdaneta, Sector Centro, perteneciente al Distrito
3, Zona 8, durante el periodo lectivo 2015-2016.
El problema es la carencia de información direccionada al emprendimiento e
innovación para el desarrollo empresarial de las Pymes de los estudiantes, para
llevar a cabo este proyecto se requiere conocer el grado de conocimiento y
capacidad de una buena práctica empresarial, siendo esto un principal interés en
el desarrollo educativo, incursionando en un nuevo aprendizaje el cual se llevará a
cabo con la predisposición e interés del estudiante al querer aprender información
actualizada la cual le ayudará a su desenvolvimiento en la sociedad y académico .
El presente proyecto es factible porque de manera muy precisa podemos
hacer conciencia a toda la comunidad educativa en especial a los docentes y
directivos, sobre la implementación de las estrategias de negociación en el
desarrollo empresarial de las pymes las cual les permita esclarecer varias
perspectivas carentes en el estudiante sobre su vida empresarial futura y su actual
vida estudiantil, la cual es una herramienta favorable al implementar en un negocio
8
futuro , conociendo a ciencia cierta las diferentes estrategias la importancia del
emprendimiento e innovación en un negocio a emprender.
Se expresa de manera clara, precisa e inédita todo lo que se va a llevar a
cabo en este proyecto, la cual ayudará a los estudiantes de 3 ero de bachillerato de
la Unidad educativa ´´Santa María Goretti´´ a poder tener conocimientos claros
sobre el emprendimiento e innovación, conociendo la importancia de aquellos para
poder emprender un nuevo negocio o aventura en la sociedad, conociendo y
teniendo en cuenta cuáles son sus debilidades que acogen a estos estudiantes en
dicha travesía que vamos a desarrollar junto ellos para poder desarrollar habilidades
y destrezas con conocimientos acordes y eficaces de la carencia de aquellos
estudiantes que no están capacitados .
La investigación está relacionada a la carrera que estamos cursando la cual
es demasiado importante y pertinente ya que debemos implementarla en el campo
de acción que uno se está desenvolviendo, la cual se beneficiara el área técnica,
educativa y productiva de la continuidad educativa donde se va a llevar a cabo, la
información es de carácter innovador y por lo tanto emprendedor para la motivación
del estudiante al aprender nuevos conocimientos.
Ya que motiva al estudiante a querer conocer de manera muy profunda las
maneras adecuadas de desenvolverse antes de poner un negocio o la actualización
de su conocimiento para poder compartirla ante la sociedad o consigo mismo, el
emprendimiento con innovación es una de las razones por las cuáles las empresas
no desaparecen; dicho conocimiento no está impartido por parte de los docentes
encargados de los estudiantes por lo cual encontramos la deficiente información en
el conocimiento que se imparte en el aula.
La investigación tiene la autorización para desarrollarse por parte de las
autoridades del plantel, va dirigida a la comunidad educativa y sus diferentes actores
como son los estudiantes y docentes. El proyecto beneficiará principalmente al área
de Emprendimiento, donde ha persistido el deficiente desarrollo del Emprendimiento
9
e Innovación en las clases impartidas por los docentes a los estudiantes los cuales
son la rama fundamental en este proyecto educativo, que va a ser parte de sus vidas
y de su futuro conocimiento ante las circunstancias que se saben presentar en los
momentos menos esperado, debemos de estar conscientes de la manera que
debemos llevar o sobrellevar las circunstancia que son pasajeras pero te dan una
lección muy fuerte ,así que hay que estar preparados para la vida y saber la parte
importante de conocer y tener claro lo que se está haciendo.
Causas
Entre las causas que se pueden mencionar, que conllevan a la situación
problema del estudio tenemos las siguientes:
Crecimiento económico.
Crecimiento social.
Emprendimiento social.
Información adecuada del tema.
Nuevas técnicas a implementarse con los estudiantes.
Políticas actuales a favor del emprendimiento e innovación de las empresas.
Desarrollo empresarial competitivo.
Innovación en el conocimiento del emprendimiento empresarial Se llega a la conclusión que con un desarrollo del emprendimiento se
obtendrá un crecimiento económico y social ya que con una adecuada informada y
nuevas técnicas a implementarse dentro del campo académico, es así que con
políticas a favor del emprendimiento se obtendrá un buen desarrollo competitivo
empresarial.
10
Formulación del Problema
¿Cómo influyen las estrategias negociación en el emprendimiento e innovación del
desarrollo empresarial de las PYMES para los alumnos de 3ero de bachillerato en
la Unidad Educativa ´´Santa María Goretti ´´ de la Ciudad de Guayaquil, Provincia
del Guayas, Distrito 3, Zona 8, ¿Año Lectivo 2015-2016´´?
Objetivos de la investigación
Objetivo General
Examinar la importancia de la influencia de las estrategias de negociación
en el emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las PYMES,
mediante un estudio bibliográfico e investigación de campo, para el diseño de un
seminario taller sobre estrategias de negociación y emprendimiento.
Objetivos Específicos
Describir las estrategias de negociación y establecer su importancia que
tienen para el sector importador y exportador para tener conocimiento exacto
de los temas.
Analizar la importancia del emprendimiento e innovación en el desarrollo que
tienen hoy en día dentro de los distintos ámbitos empresarial y académico.
Seleccionar los aspectos más relevantes para el diseño de un seminario taller
sobre estrategias negociación y emprendimiento, a partir de los datos
obtenidos en la investigación y resultados que se va a obtener en las
manifestaciones de los estudiantes y docentes.
11
Interrogantes de la investigación
1. ¿Las estrategias de negociación influirá en el conocimiento de los
estudiantes?
2. ¿El conocimiento de las estrategias de negociación redundará
positivamente en los estudiantes?
3. ¿De qué manera afectaría el poco conocimiento en los estudiantes, sobre los
beneficios que ofrece las estrategias de negociación?
4. ¿Las estrategias de negociación en el desarrollo empresarial incidirá
favorablemente en los estudiantes?
5. ¿En el emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las Pymes
incidirán sus etapas?
6. ¿A qué se debería la escasa información sobre los beneficios, oportunidades
y ventajas del emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las
Pymes en los estudiantes?
7. ¿En el emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las Pymes
dentro de las estrategias de negociación que elementos serán necesarios
para mejorar?
8. ¿Las estrategias de negociación y la innovación serían los adecuados en el
surgimiento de un desarrollo empresarial?
9. ¿El diseño de un seminario taller de estrategias de negociación y
emprendimiento tendrá acogida en los estudiantes?
10. ¿El seminario taller de estrategias de negociación y emprendimiento tendrá
beneficios para los estudiantes?
12
Justificación
El presente trabajo de investigación es de gran importancia y beneficia, ya
que a través del mismo se da a conocer un nuevo entorno de aprendizaje, para
enriquecer, actualizar y fortalecer el nivel de desarrollo estudiantil en la asignatura
Emprendimiento y Gestión Empresarial, debemos difundir y aplicar conocimientos
tanto a estudiantes como docentes, sobre el Emprendimiento e innovación usando
como herramienta principal las estrategias de negociación.
Este proyecto busca despertar el interés de los estudiantes para poder
incursionar en un nuevo campo y emprender una nueva travesía en su vida como
un crecimiento económico, social y académico. Al incursionar en un nuevo campo
los estudiantes e sentirán motivados y así vamos a incentivar no solo a ellos sino
también a la sociedad que no rodea. El Plan Nacional del Buen Vivir apuesta a un
cambio que construye y apunta sobre la mejora de calidad de vida y la sociedad,
ampliando un nivel de desarrollo y cambio de la Matriz productiva.
La implementación del emprendimiento e innovación en el desarrollo de las
Pymes es de gran importancia no solo para los estudiantes si no para los docentes
ya que al implementar nuevas técnicas de aprendizaje ellos y los estudiantes se
van a sentir motivados a poder impartir y a la vez a aprender sobre la materia que
se va a desarrollar , tener en cuenta lo importante que es tener conocimientos
claros, en el caso del proyecto cabe decir que la implementación del
emprendimiento e innovación en el desarrollo empresarial de las Pymes es de gran
relevancia para los estudiantes .
Ellos pueden incursionar en un nuevo campo y pueden tener su propia
Pymes el cual los va motivar a seguir adelante en su vida futura , saber ,creer y
salir adelante son los factores más importantes que un individuo debe conocer
,poseer y tener en cuenta para salir delante de manera exitosa y no decaer en el
13
intento hay que saber llevar acabo todo lo que se propone uno y lo debe conseguir
y no rendirse , conocer la expectativa y la realidad es tener conocimiento de que la
gran mayoría de emprendimientos son solo puras expectativas pero cuando deseas
hacerlas realidad no podemos ya que no tuvimos esa predisposición , ganas
,innovación para salir adelante , es una prueba demasiado dura pero hay que saber
sobrellevar , aprender lo desconocido y esencial .
El autor de este trabajo está convencido de que los estudiantes de la Unidad
Educativa ´´ Santa María Goretti´´ , pueden poseer un desarrollo económico
dispuesto a sus exigencias , ya que el colegio cuenta con las herramientas ,
técnicas , lo que carece es promover dentro del personal docente y la comunidad
educativa esas ganas de emprender y aportar a los nuevos retos competitivos .
Se ha analizado e investigado que en el sector educativo existe una mínima
perspectiva tanto los estudiantes como los docentes en el campo del
emprendimiento e innovación, lo cual la manera más adecuada para poder tener
un desarrollo empresarial exitoso, por lo que es importante capacitar a la población
estudiantil del 3er año de bachillerato de dicha institución ayudando al estudiante a
saber lo que el desconoce o lo que conoce pero no lo tiene claro y conciso.
14
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO
ANTECEDENTES DE ESTUDIO
Revisando los archivos de la secretaria de la Universidad de Guayaquil
Facultad de Filosofía , Letras y Ciencias de la Educación encontramos al autor
Espinoza Sánchez Oscar Javier con el Tema de tesis Las estrategias de
emprendimiento como fundamento para el desarrollo empresarial de la pymes en la
comercialización de plantas medicinales.
Se realizó la revisión en los archivos que reposan dentro de la Facultad de
Negocios de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil donde existen temas
similares pero con propuestas distintas uno de ellos son Las estrategias de
negociación en el mundo sustentado por Raúl Pérez Bonilla , así mismo la
investigación realizada a través de recursos bibliográficos permitió dar relevancia al
proyecto debido a que no existe el tema en concreto dentro de los recursos
bibliográficos de la biblioteca de la Escuela Politécnica del Litoral con el tema Las
estrategias de negociación el pilar fundamental en la economía mundial sustentado
por Rosario Montalván Yépez , hace que este proyecto tenga la relevancia y la
originalidad del mismo.
De manera que se asemeja al tema del proyecto planteado, pero se
diferencia a que el tema y propuesta tienen una visión enmarcada y conllevada a
las distintas estrategias de negociación lo que va a permitir que los pequeños
emprendedores tengan un amplio y variado conocimiento de dinamizar, sus
pequeños negocios a través de estas estrategias lo que fomentará la creación de
empleos, ya que se convertirá en personas competitivas dentro del mercado
nacional e internacional, a lo que leva la gran relevancia este proyecto dirigido al
desarrollo empresarial de las Pymes, es así como este proyecto está enfocado a los
15
estudiantes de tercero de bachillerato de la Unidad Educativa´´ Santa María
Goretti´´.
Fundamentación Teórica
Para el proceso del desarrollo del marco teórico este proyecto se encuentra
fundamentado por argumentos bibliográficos , documentales lo cual permitirá el
enriquecimiento de los temas escogidos para la realización de este proyecto , es así
como esta temática se apega a los estándares académicos y sociales con el fin de
proteger este proyecto de futuros plagios que pudiera tener .
Estrategias de Negociación
A lo largo del tiempo el mundo globalizado han surgido distintas técnicas o
estrategias de negociación tanto en el ámbito laboral, comercial y educativo es así
que la importancia que tiene estas estrategias para el desarrollo social en las
pequeñas economías a escala ( Pymes) ha permitido una dinamización y un
crecimiento paulatino gracias a la implementación de estas estrategias dentro del
conjunto empresarial que forma .
Es tal que hoy en día se encuentran presentes en todo ámbito y clase social
, ya que es de suma necesidad el conocimiento de ellas porque va a permitir una
competitividad tanto en las personas como en las empresas , esenciales en el
conocimiento de los estudiantes , tienen que tener en cuenta cual es la importancia
y la mayor eficacia de tener un conocimiento necesario , e importante para el
desenvolvimiento adecuado en distintos campos .
Es así que para (cohen, 2010) La negociación es un campo de conocimiento
y de acción cuyo objetivo es ganarse el favor de una gente de la que usted quiere
cosas… Es la utilización de la información y el poder para afectar comportamientos
dentro de un remolino de tensiones.
16
Basado en el pensamiento de Cohen se llega a la conclusión que la
negociación es un conjunto de conocimientos el cual permite a los pequeños
emprendedores visionar en el crecimiento sostenido de sus pymes para lo cual
estas estrategias son de gran utilidad ya permitirán obtener información y
comportamiento del mercado al cual está incursionando, es así que es necesario
que el emprendedor tenga una formación en los distintos campos de acción en que
este se desenvuelva.
Las ventajas que tienen las estrategias de negociación
Entre la amplia gama de ventajas que ofrecen estas estrategias para el
emprendedor son las siguientes:
Apoyo mutuo
Libertad de acción
Seguridad de la información
Es así que para el emprendedor es de vital importancia el conocimiento de
estas estrategias ya que permitirá que su negocio sea fructífero y eficaz, teniendo
la oportunidad de salir delante de manera positiva, sin riesgos porque si está
preparado nada es obstáculo en la vida futura.
Emprendimiento
El emprendimiento es la iniciativa o predisposición que tiene un individuo para
aventurase a una meta, con factores de riesgos a desarrollarse en la larga travesía
de dicha aventura que se va a desarrollar por medio de la mala o falta de innovación
o como sabemos la despreocupación de los individuos cuando creen que todo está
hecho o desarrollado, la despreocupación de la persona que emprende también
llamada emprendedor son las verdaderas causas de un fracaso.
17
Según el autor(Copyright, 2015)define como ´´Un emprendimiento es
una acción o campaña que requiere de mucho esfuerzo´´. Por ejemplo:
“El equipo fracasó en su emprendimiento por tierras africanas pero la gente
supo reconocer su entrega y sacrificio”, “El emprendimiento llegó a buen
puerto y la organización junto varias toneladas de alimentos no
perecederos”.
Coincidiendo con el autorCopyright se define al emprendimiento como la manera
más riesgos de las aventuras , ya que no solo vale la manera de predisponerse sino
de saber cómo llevar a cabo un negocio , tener el mayor empeño y dedicación en lo
que se va a ejecutar , el emprendimiento requiere de esfuerzo y mucha
preocupación del emprendedor al querer incursionar en esta aventura , no es fácil
emprender sin saber los riesgos a los que se va a enfrentar , debe de pulirse la idea
de manera que cuando ya está en el mercado sabemos lo que se va a desarrollar y
como se va a desarrollar , las cosas bien planificadas salen bien y no hay
arrepentimientos , hay que tener los conocimientos adecuados y exactos para el
crecimiento del emprendimiento y estar en constante innovación .
El emprendimiento es la rama fundamental , hacia el éxito , poder emprender
es una acción de valientes , luchadores , personas soñadoras , el emprendimiento
de un negocio o el lanzamiento de un producto nuevo al mercado es como la lotería
bien te juega o bien pierdes tu batalla , por lo cual existe mucha competencia desleal
y para poder emprender debemos conocer , y tener en cuenta que la manera eficaz
de llegar hacia el consumidor es con una buena innovación , debido al miedo a la
competencia es la falta de innovación en los emprendimientos por temor a perder
frente a ello .
18
El emprendimiento solo, no funciona de la forma adecuada que esperamos o
que esperaremos , debemos saber invertir en nuestra aventura , emprender es
saber los riesgos a los que estoy enfrentándome , al no tener innovación el
emprendimiento se torga algo poco interesante , ante los ojos de los consumidores
y muy riesgoso ante la presencia de la competencia que está bien preparada para
llevar a cabo la aventura o emprendimiento y no se preocupa por los riesgos
otorgados ante la presencia esencial de la innovación en un buen emprendimiento
, ya que está en constante transformación , actualización , y ganas de sobresalir
ante las demás competencias o negocios a fines emprendidos alrededor de dicho
negocio o aventura .
Las personas que emprenden una aventura - negocio, o desarrollan un
emprendimiento, poseen la misma suerte que todas, pero una de ellas desea
sobresalir mucho más de lo que está dispuesto para ello, el cual se llama un
emprendimiento con éxito definido hacia su futuro, claro bien manifestarlo, el éxito
es como la vida hoy estás , mañana no lo sabes, debido este obstáculo hay que
aprovecharlo y saber sacar frutos a la oportunidad que la vida le está brindando .
Desventajas del Emprendimiento
El emprendimiento no solo tiene su lado bueno también tiene esa traba u
obstáculo que no deja que la aventura o sueño que se quiere emprender, se valla
abajo en un dos por tres.Según el autor(Copyright, 2015)define ´´Un buen
emprendimiento solo existe si lo encaran personas decididas a enfrentar la
adversidad y a seguir luchando sin excepción, tanto contra los reveses de la
economía como la falta de lealtad, de la competencia´´.
Coincidiendo con el autorCopyright el emprendimiento tiene sus desventajas
a la hora de enfrentarse a la competencia, ya que cuando la competencia conoce el
punto débil del emprendedor nuevo o aprendiz o se da cuenta del mal manejo del
negocio, esa es la oportunidad cuando la competencia aprovecha el desliz de un
emprendedor , y logra el fracaso del emprendimiento llevado a cabo por un individuo
19
que tuvo una iniciativa pero no la supo aprovechar de manera correcta , en el mundo
de los negocios o lo único que le interesaba es ganar dinero y no se preocupaba de
la imagen de su empresa en el ámbito de la innovación y desarrollo empresarial .
Saber emprender no significa que el negocio o aventura está ya en el
mercado de manera segura, debe de tener esa iniciativa de saber cómo poder
demostrar a la competencia la manera adecuada de emprender sin que ocurra
un fracaso o una competencia desleal en el ámbito de los precios mal
establecidos por parte del emprendedor lo que le da paso a la competencia a
poner en marcha las ideas adecuadas para poder destruir el negocio emprendido
por el individuo que no supo aprovechar las oportunidades que le supo dar la vida
y no saberlas aprovechar al 100 %
,por eso debemos tener en cuenta que las oportunidades solo se dan una sola
vez y hay que saberlas aprovechar .
La acción de realizar un emprendimiento no es el triunfo alcanzado , es saber
llevarlo y sobrellevarlo ante las dificultades existentes en el camino del éxito , el
éxito es una meta que para alcanzarla o llegar hacia ella , hay que saber y poner
en práctica nuestras habilidades y conocer muy a fondo que cuando juega , juega y
cuando no se debe preguntar en que he fallado o que faltó para que el
emprendimiento dispuesto a sobresalir haya fracasado y no culminó su meta
deseada la cual se la define como ́ ´ éxito´´ o ́ ´ triunfo´´ alcanzado o emprendimiento
exitoso ante los consumidores .
Un negocio exitoso se forma mediante un emprendimiento bien llevado a
cabo, es decir una aventura conocida, establecida y renombrada ante los ojos de
los consumidores y de la competencia existente, un buen emprendimiento es la
base primordial para el camino hacia un buen desarrollo empresarial, tanto así que
el emprendedor debe tener conocimiento de lo que tiene que implementar para
poder llegar hacia la meta o que el emprendimiento sea positivo y acogido.
20
El emprendimiento tiene sus ventajas y desventajas debido a la correcta o la
incorrecta innovación que se desarrolla durante el crecimiento del negocio o
aventura , el saber llevar a cabo un fin depende del entusiasmo , predisposición y
las ganas de salir adelante sin que interfieran los obstáculos de la vida que son
eventualidades inesperadas , pero en algún momento llegan , por eso con toda
razón se debe trabajar con ganas de querer alcanzar lo que se propone.
Para ello un buen emprendimiento se desarrolla mediante las correctas
técnicas a utilizar , o la correcta innovación a ejecutarse ,tener un sueño no es fácil
al momento de querer cumplirlo tenemos que saber que para ello debemos poner
en práctica nuestras habilidades , actitudes , aptitudes y lo más importante las ganas
de salir adelante con la predisposición y la iniciativa correcta al momento de saber
cuáles son mis sueños y metas a querer cumplir .
El emprendimiento y las barreras de entrada
Las barreras de entrada en un emprendimiento son a veces demasiado
altas y no permiten la entrada de nuevos competidores o emprendedores en su
entorno, lo cual lleva acabo un capital muy alto al querer entrar en ese mundo e
implica un riesgo o déficit en el ámbito económico para dicho emprendedor, ya
que recién está incursionando en este ambiente.
(CONDE, 2011)
Al evaluar el inicio de un proyecto de emprendimiento, uno de los
elementos a tener en cuenta son las barreras de entrada que hay
en el sector elegido para emprender; algunos sectores económicos
presentan elevadas barreras de entrada, por lo que se hace muy
difícil la entrada a nuevos competidores. Cuando existen barreras
de entrada elevadas, ingresar a ese mercado exige grandes
inversiones iniciales, lo cual puede ofrecer demasiado riesgo para
empezar, puesto que una vez se logre ingresar al mercado, se debe
seguir luchando por permanecer en él, y no es fácil si de entrada se
requirió de buena parte de los recursos disponible.
21
Compartiendo con el autor Conde y Jaworskel emprendimiento es la fase
muy importante en la vida del individuo que tiene un propósito o una iniciativa de
querer poner en práctica sus habilidades , actitudes y aptitudes , pero al querer
entra a un mercado que ya está consolidado por varios emprendedores igual que
él , es demasiado difícil cuando existen barreras que impiden el ingreso de dicho
emprendedor y saber para ingresar van a existir grandes inversiones iniciales ,
pero eso debe de ser una página más en la vida del emprendedor y saber que
debe de seguir luchando con mucho esfuerzo y perseverancia para poder
continuar en dicho mercado , porque al menor descuido puede ocurrir el fracaso
.
Las barreras de entrada en un sector económico o en el ambiente que se
va a emprender son las formas que utiliza ese sector para proteger su identidad
o para resguardar su producto o servicio que está emprendiendo. ´´Para el típico
emprendedor que más que dinero tiene buenas ideas y muchas ganas de
trabajar, lo mejor es emprender en sectores donde las barreras de entrada sean
mínimas, para ello hay que evaluar reflexivamente el nivel de las barreras de
entrada, puesto que si se inicia un proyecto sin el conocimiento pleno de lo que
se tiene que invertir para ingresar al juego, puede significar que de entrada el
emprendedor se vea en graves problemas financieros.´´
Compartiendo con el sitio web monografías el cual define que el
emprendedor que está lleno de esperanzas, iniciativa pero posee escaso dinero,
debe de aventurarse en un ambiente de negocios donde posea las mínimas
barreras arancelarias , pero para ello su deber es conocer el mercado que posee
dichas barreras para estar prevenido y saber a lo que se va a arriesgar cuando
toque entrar en el mercado de dicha interrupción , saber cuáles son las barreras
es un punto a favor para el emprendedor , ya que conoce cuales van a ser sus
obstáculos para poder incursionar en ese sueño que desea cumplir o en esa meta
que quiere alcanzar , nunca se debe de abandonar un sueño que está por
cumplirse , debemos de ser constantes , perseverantes antes las cosas que
22
queremos lograr aunque existan muchos obstáculos , debemos de saber
afrontarlos con la cabeza bien en alto y nunca agacharla siempre estar orgulloso
de lo que se está haciendo, porque tenemos que tener en cuenta que todos
somos capaces de llevar a cabo algo y saberlo culminar con esfuerzo y
dedicación día a día.
El Emprendimiento en Ecuador
En estos últimos años el emprendimiento en el Ecuador ha ido creciendo
paulatinamente y con gran esfuerzo por parte del Gobierno al querer ayudar a las
personas que desean aventurarse a esta nueva etapa en sus vidas, ayudarles a
perder el miedo ante los riesgos u obstáculos que se puede encontrar en el
camino, una de los proyectos más importantes para el Estado Ecuatoriano es el
Buen Vivir. Todas las personas son dignas a querer emprender una aventura, y
saber cuáles son los riesgos de ella.
En Ecuador se han dado oportunidades económicas a través de los
Créditos de Desarrollo Humano para las personas que deseen emprender dicha
aventura o negocio siendo favorable para algunas personas de escasos recursos
, el dinero no es un impedimento sino la predisposición de la persona ante una
nueva aventura , decimos que el dinero no es impedimento por una razón muy
importante porque cuando se quiere se tiene y no hay obstáculos .
Hoy en día las persona tienen la facilidad de poder emprender alguna
empresa o negocio ya que tenemos la ayuda de créditos como el anterior
mencionado el cual ayuda a las personas de escasos recursos a poder emprender
mediante el bono de desarrollo humano el cual al realizar su préstamo será
descontado de su rubro que recibe mensualmente por el Gobierno .(Espinoza,
2015) ´´Los emprendimientos en Ecuador no serán solo cuestión de quienes los
generen , sino que el Gobierno Nacional , a través de Ministerio Coordinador de la
Producción ( Mcpec) , llevará adelante un nuevo programa destinado a financiarlos
mediante un fondo de capital de riesgo´´ .
23
Coincidiendo con lo expresado anteriormente por el Señor Espinoza titular
de la cartera del Estado, esta es una fase nueva en la que el Gobierno ayuda a las
personas mediante la fomentación del emprendimiento y la innovación , a través de
un nuevo sistema mencionado anteriormente , el cual apoya al emprendedor a tener
seguridad en su emprendimiento , ya que sino no resulta su aventura y se pierde la
inversión que ha efectuado la persona , el Estado asumirá esa perdida , es muy
beneficioso para la sociedad , ya que es una oportunidad de manera importante
para cada una de las personas que deseen involucrarse en el mundo de los
negocios y la vez en el mundo de los riesgos , es así que el individuo se vuelve
dinámico y arriesgado el no va a tener ningún temor a realizarlo .
Definición de Innovación.
Innovación es un cambio que introduce nuevas expectativas y novedades
al producto o al negocio que se ha llevado a cabo, son nuevas propuestas o
inventos que se dan para mejorar un producto ante la competencia y tener
mayores resultados frente a ellos y los consumidores, la manera más práctica de
innovar es planear como se llevará a cabo el negocio y todas sus expectativas
ante este emprendimiento , saber , tener conocimiento de que es lo más
importante en un negocio es necesario e importante para el cambio del
emprendimiento de forma positiva y eficaz , manifiesta (Schumpeter) que ‘’El
establecimiento de una nueva función de producción. La economía y la sociedad
cambian cuando los factores de producción se combinan de una manera
novedosa. Sugiere que invenciones e innovaciones son la clave del crecimiento
económico, y quienes implementan ese cambio de manera práctica son
los emprendedores.´´
Coincidiendo con el pensamiento del autor , manifiesto que el
emprendedor que quiere surgir y desea que su negocio o emprendimiento siga
adelante tiene que poner empeño y gastar un poco más de lo que tenía pensado
24
, ya que un producto que no tenga ni un poco de gracia o sea que no posea
innovación alguna o cambio en algunas de sus características .
La innovación es la clave del éxito o desarrollo empresarial positivo es uno
de los cuales se combina de una manera muy novedosa con la producción , y el
empeño que tiene el emprendedor en seguir adelante y no dejar atrás su sueño
, saber que todo es posible y tener la mayor parte de razón en todo lo que haga
y lleve a cabo .
Todas las personas que innovan se llaman emprendedores , la innovación
es la fachada del negocio , ya que con la iniciativa del emprendedor de dar un
mejor producto o una nueva imagen se puede lograr muchas cosas positivas , no
se puede decir o manifestar que por falta de recursos podemos fracasar un
negocio , no es necesario gastar mucho para surgir , debemos saber ejecutar
planes de manera que conociendo los mercados que están a mi alrededor y
sabiendo que es lo que le falta a cada uno de ellos o que es lo que le sobra , voy
hacer preciso en saber cuál será la competencia en mi negocio para cada uno de
ellos y así no entrare en la adivinanza de que le falta a cada uno lo cual ahorraría
mucho capital y esfuerzo , por lo cual debemos decir que la necesidad trae
nuevas ideas , manifiesta :
(Lang, 2006)
Una invención no es aún una innovación. Con el concepto
de invento, se engloba desde las nuevas ideas hasta la
construcción de prototipos o el desarrollo concreto de una
concepción, pero en la fase previa al mercado. En cambio, se puede
hablar de innovación en el sentido económico recién cuando ella
transforma el proceso de producción de algo en una economía
política determinada.La innovación es un proceso que consiste en
convertir en una solución a un problema o una necesidad, una idea
creativa, la innovación puede realizarse a través de mejoras y no
solo de la creación de algo completamente nuevo.
25
Coincidiendo con el pensamiento del autor , el invento de una cosa o
producto no se refiere a que ya es una innovación , al inventar un producto en
algunas ocasiones no cuenta con todo lo necesario para decir que está innovando
en el mercado , la invención se refiere a un post mercadeo la cual no está apta
todavía a salir a la luz , el momento de querer salir a la luz debe de estar
completamente estructurada.
Por lo tanto el término innovación es algo muy distinto y se acompaña con
la solución a un problema o a un obstáculo que encontramos en el camino el cual
nos va a ayudar y sacar de dicha desventaja que está pasando, no es necesario
crear algo nuevo es el hecho de saber implementar . La creatividad a dicho
producto que ya existe y le voy a dar algunos cambios o voy a proponer algo para
darlo a conocer más , y conocer la manera más adecuada de sacar adelante el
producto que se estaba opacando por falta de innovación o ya estaba
desapareciendo paulatinamente , sin que el emprendedor se dé cuenta .
Según el diccionario de la lengua Española (española) define a la
innovación como ´´La creación o modificación de un producto, y su introducción
en un mercado´´, coincidiendo con lo manifestado la innovación de un producto
depende mucho del valor agregado que se le va a dar al producto ya existente y
al que se lo va a crear para la manifestación en el mercado.
Según (Hauschildt)
La innovación se trata esencialmente de algo «nuevo»: nuevos
productos, nuevos mercados, nuevos modelos, nuevos
procedimientos, nuevos procesos, nuevas vías de distribución,
nuevas frases publicitarias, etc. El resultado de las innovaciones es
algo «novedoso», que se diferencia notablemente del estado
anterior dado. Esta novedad debe ser perceptible; una innovación
solo puede ser tal para quien la percibe.
26
Coincidiendo con lo expresado anteriormente la innovación es un proceso
muy detallado, lo cual amerita la capacidad del emprendedor de innovar, la
innovación no es lo mismo que una invención, es la manera correcta de
transformar un producto y darle su cambio adecuado o valor agregado correcto,
una innovación es algo nuevo, algo que no se conocía antes , es la mejora de lo
anterior , la solución al problema que se tiene en ese momento el cual amerita un
cambio.
FUNDAMENTACION FILOSÓFICA
Esta investigación está enfocada en la corriente constructivista, es una
manera esencial y acorde de llevar a cabo el proyecto educativo.
(Francisco.Morán.Márquez, 2011),
A la Filosofía no se la puede considerar en la actualidad con el solo
carácter teórico y metafísico, sino no más bien como el producto de la
explicación del mundo, del ser humano y de sus problemas diarios, es
decir, busca la parte de la actividad práctica de la vida para resolver
las incógnitas del conocimiento y la existencia. La Filosofía apunta
hacia el aspecto social como aspecto primordial de nuestra época, por
esa razón el maestro de Filosofía debe actuar en función social del
medio en que vive y utilizar como método de superación. (Pág. 21).
Según con el Sr Francisco Morán Márquez, la fundamentación filosófica no
se la considera hoy en día con el hecho representativo conceptual y abstracto, ya
sea el fruto de la definición del universo, del individuo o de sus dificultades
cotidianas, por manifestar, indaga la parte de la acción y la experiencia de lo vivido
para solucionar los misterios del conocimiento y la presencia. La filosofía se dirige
hacia lo social como forma principal en esta era, por tal motivo el docente de filosofía
27
debe proceder en relación general del modo en que existe o recurrir como una regla
de progreso.
Pragmatismo
Es otra corriente filosófica perteneciente al empirismo que nació en los
Estados Unidos a finales del siglo XIX por Charles Sanders Peirce, John Dewey
y William James quienes definían esta doctrina como y la relacionaban solo con
lo verdadero que era aquello que funcionaba, dirigiéndose así en una realidad
objetiva de lo que se vive y que persiste en el momento oportuno de los sucesos
, así la mayoría de las corrientes ,manifiesta la vida entera racional y enfocada a
la realidad de lo que afronta el ser humano , teniendo en cuenta la facilidad de
llevar la vida ante la sociedad y el mundo entero , tener conocimiento pleno de
una vida enfocada en la realidad es tener conciencia de lo que va a afrontar en
la carrera de la vida .
Se identificaba por la impertinencia en lo consecuente como una forma de
generalizar una exactitud o significancia entre lo objetivo. El pragmatismo se
oponía a una perspectiva de que las nociones humanas y la inteligencia tenían
un significado y que esto lo representaba a través de algo verídico y es así como
contradecía a las corrientes filosóficas del formalismo y el racionalismo.
Por otra parte el pragmatismo sostenía que había que lidiarse entre entidades
que poseían muchos conocimientos y que el entorno o medio que se desenvolvían
es donde aparecía una teoría que afirmaba y demostraba un significado.
Rechazando las subsistencia de veracidades en lo absoluto, y que decían que las
ideas eran momentáneas y que estaban sujetas al cambio, al descubrimiento de
una indagación a priori.
Mencionamos esta corriente empírica en este proyecto ya que el
pragmatismo va siempre cogido con la verdad y la bondad y que estas están
siempre comparadas con relación al éxito es lo que se está buscando en esta tesis
28
llegar a la verdad y que mediante la práctica le brinde la utilidad que se busca que
ayudar con conocimientos siendo esta el objetivo final en todo significado, con lo
cual se busca la armonía el orden de los pensamientos lo que en síntesis es la forma
de ver la solución del problema, ya que obtiene una relevancia sobre el tema.
FUNDAMENTACION PEDAGOGICA
La pedagogía es un conjunto de conocimientos, que están canalizados hacia
la educación; es una ciencia que tiene como propósito proyectar, analizar y facilitar
solución del problema educativo. Por lo tanto el presente proyecto es acorde a la
pedagogía, ya que ofrece desarrollar el nivel de conocimiento a los estudiantes
sobre el comercio electrónico como herramienta de comercialización, permitiendo
tengan una perspectiva como emprendedores.
(Mardones, 2010), considero que:
La pedagogía. Como una ciencia, dice entrar dentro del campo de la filosofía
de las ciencias sociales equivale a tropezar con la polémica. No hay
consenso en las llamadas ciencias del espíritu, culturales, humanas o
sociales, acerca de la fundamentación de su quehacer. Desde la aparición
de las diversas disciplinas que se acogen al sobrenombre del espíritu,
humano o social (historia, psicología, sociología, economía, derecho,
pedagogía) se ha destacado la polémica sobre su estatuto de cientificidad.
(Pág. 19).
Este informe es claro en su ostentación. La pedagogía como pilar
fundamental de la educación debe apostar a la afectación en el avance de los
conocimientos de manera transcendental en el argumento del estudiante para el
arreglo pertinente del talento humano. Pues se debe adjudicarse el desafío de
constituir educandos bajo la perspectiva paradigmática de la pedagogía
29
constructivista con la firme intención de conseguir individuos con aportes de
pensamientos críticos, analíticos, y socio cognitivos.
¿Cuál es el objetivo de estudio de la Pedagogía?
El proceso pedagógico que tiene como extensiones lo educativo, lo formativo
y lo desenvolvedor o habilitado y como condiciones el asunto formativo, el proceso
educativo y el proceso desarrollador. El proceso pedagógico puede crearse en
medios escolares y fuera de instalaciones escolares y por eso está el proceso
instructivo escolar y el proceso formativo no escolar. Dentro del primero está el
proceso didáctico educativo, el proceso extra docente y el proceso extraescolar.
Lo familiarizado de tener un centro de estudio bien concluyente hace que
logre establecerse una modalidad de ejercicio y uno de estos puede ser el asunto
pedagógico escolar como caso individual. Preexiste una colectividad que se
encomienda al estudio y perfeccionamiento de esta ciencia y conjuntamente
consiguen hallarse leyes que las gobiernan. Estas son:
Relación entre el proceso formativo y la vida.
Relación entre lo instructivo, lo educativo y lo desarrollador.
Relación entre el proceso formativo y la actividad
Tiene métodos generales de investigación como son: los empíricos y los
teóricos.
La correlación entre lo pedagógico, lo didáctico y lo desarrollador es un
mecanismo indispensable para la formación. Para conversar de instauración
tienen que proporcionarse conformemente estas tres extensiones. Se consigue
estar muy erudito y no estar educado porque no se ha aprehendido la totalidad,
no se ha alcanzado la capacidad de convertir el entorno. Para suponer que un
sumiso está formado él tiene que ser competente de provocar una metamorfosis
30
para lograr esto además de instruido y correcto tiene que tener la cabida de
innovar la realidad.
El centro de estudio de la Pedagogía es el proceso formativo, entonces
puede suponerse como método frecuente y proporcionado de la misma, la analogía
entre lo instructivo, lo educativo y lo desarrollador. Son longitudes que crean una
unidad dialéctica. Si falta alguna de ellas no se da el proceso formativo. Se
concierne con otras ciencias para su estudio y progreso y entre otras puede
indicarse a la filosofía de la educación, la sociología de la educación, la psicología
de la educación etc.
También tiene los atributos de cualquier otra ciencia y si todavía hay disputas
en cuanto a su forma de ciencia o no, es criterio del autor, que la fuente no es que
la misma esté en aprieto sino a que están en crisis los pedagogos que no han
conseguido un acuerdo conforme. De modo que los autores consideran a la
Pedagogía como una CIENCIA y no como una ciencia residual, sino como una
ciencia propia.
Según los filósofos griegos, “la educación está íntimamente relacionada con
la promoción de la libertad humana mediante el desarrollo de las capacidades
innatas de los individuos para pensar por sí mismos; deliberar, juzgar y escoger
sobre la base de sus propias reflexiones racionales”. [Durante este período surge la
palabra pedagogía. Etimológicamente deriva del griego Paidós: niño y agogía:
conducción.
El concepto antiguo hacía mención al esclavo que cuidaba de los niños y los
conducía a la escuela. Es decir que, en su origen, el significado de Pedagogía esta
secundariamente coherente con el de educación y apartado del concepto actual del
término. Se debe explicar que en este dilema se toma que la Pedagogía es una
disciplina y por eso le incumbe la teoría, mientras que el fenómeno educativo de
naturaleza práctica, es el objeto de estudio.
31
FUNDAMENTACIÓN SOCIOLÓGICA
Para poder rescatar un concepto claro y real recalcamos una cita del autor Durkheim
que nos enseña que es la sociología y nos va a ayudar a comprender fácilmente y
nos dice lo siguiente:
(Durkheim, 2011)``La sociología debía estudiar los hechos sociales. Debían ser
tratados como cosas, debían estudiarse empíricamente no filosóficamente, Las
ideas pueden concebirse introspectivamente (filosóficamente), pero las cosas no.
Se requieren datos del exterior de la mente¨¨
(Durkheim W. y., 2014)
La Sociología es una ciencia eje para el estudio de la educación, ya
que es aquella que analiza la forma en que se orienta y conducen
los objetivos que se deben perseguir en términos educativos. La
educación es un fenómeno eminentemente social, tanto por su
génesis como por su funcionalidad práctica.
La sociología es una ciencia que permite evaluar las estrategias,
capacidades , potenciales intelectuales del ser humano, teniendo en cuenta que
es capaz de capacitar de una forma extraordinaria y puntual , permitiendo conocer
las prácticas diarias y experiencias importantes , necesarias para los estudiantes
o sociedad de diferentes maneras asociando con instituciones o grupos sociales
que forman el ser humano que tiene como objetivo que los estudiantes de la Unidad
Educativa Santa María Goretti conozcan la influencia de las estrategias de
negociación en el emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las
pymes .
32
FUNDAMENTACIÓN TECNOLÓGICA
Actualmente en el medio de la Educación se debe incorporar la tecnología
parte fundamental en el desarrollo de las actividades de los estudiantes y los
docentes , la cual permite a las partes a tener un panorama muy claro que permite
modificar todo medio que se está usando de manera simple a una medio muy
adecuado y verás , es el camino que permite plasmar el proyecto y el requerimiento
técnico, que se utilizará para llevar a cabo este propósito de innovación , empleando
adecuadamente los conocimientos tecnológicos.
(http://www.uhu.es/)
La tecnología de la educación es la suma total de las actividades que
hacen que la persona modifique sus ambientes externos (materiales)
o internos (de comportamiento). Una aplicación sistemática de los
recursos del conocimiento científico del proceso que necesita cada
individuo para adquirir y utilizar los conocimientos.
Coincidiendo con lo mencionado anteriormente la tecnología de la educación
es aquella que permite al estudiante y al docente estar muy actualizados por lo cual
es de gran beneficio para enriquecer el desarrollo del proceso enseñanza –
aprendizaje, favoreciendo no solo al estudiante sino también al docente que está en
práctica de dicha aventura y adquiere conocimientos actualizados y los manifiesta
en el aula.
FUNDAMENTACION LEGAL
DE LA CONSTITUCION POLITICA DEL ESTADO
El presente proyecto se fundamenta legalmente de la Constitución de la Republica.
CAPÍTULO I
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
Art.3 Numeral 1 de la constitución de la República del Ecuador establece como
deber del Estado Garantizar sin discriminación alguna el efectivo goce de los
33
derechos establecidos en la Constitución y en los instrumentos internacionales, en
particular la educación, la salud, la alimentación, la seguridad social y el agua para
sus habitantes.
CAPÍTULO I
PRINCIPIOS DE APLICACIÓN DE LOS DERECHOS
SECCIÓN QUINTA EDUCACIÓN
Art. 26.- La educación es un derecho de las personas a lo largo de su vida y un
deber ineludible e inexcusable del Estado. Constituye un área prioritaria de la
política pública y de la inversión estatal, garantía de la igualdad e inclusión social y
condición indispensable para el buen vivir. Las personas, las familias y la sociedad
tienen el derecho y la responsabilidad de participar en el proceso educativo.
Art. 27.- La educación se centrará en el ser humano y garantizará su desarrollo
holístico, en el marco del respeto a los derechos humanos, al medio ambiente
sustentable y a la democracia; será participativa, obligatoria, intercultural,
democrática, incluyente y diversa, de calidad y calidez; impulsará la equidad de
género, la justicia, la solidaridad y la paz; estimulará el sentido crítico, el arte y la
cultura física, la iniciativa individual y comunitaria, y el desarrollo de competencias
y capacidades para crear y trabajar. La educación es indispensable para el
conocimiento, el ejercicio de los derechos y la construcción de un país soberano, y
constituye un eje estratégico para el desarrollo nacional.
CAPITULO I
Régimen del buen vivir Inclusión y equidad
Sección primera educación
Art. 343.- El sistema nacional de educación tendrá como finalidad el desarrollo de
capacidades y potencialidades individuales y colectivas de la población, que
posibiliten el aprendizaje, y la generación y utilización de conocimientos, técnicas,
saberes, artes y cultura. El sistema tendrá como centro al sujeto que aprende, y
funcionará de manera flexible y dinámica, incluyente, eficaz y eficiente.
34
LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN INTERCULTURAL
CAPÍTULO PRIMERO
DEL DERECHO A LA EDUCACIÓN
Art. 4.-Derecho a la educación.- La educación es un derecho humano fundamental
garantizado en la Constitución de la República y condición necesaria para la
realización de los otros derechos humanos. Son titulares del derecho a la educación
de calidad, laica, libre y gratuita en los niveles inicial, básico y bachillerato, así como
a una educación permanente a lo largo de la vida, formal y no formal, todos los y las
habitantes del Ecuador. El Sistema Nacional de Educación profundizará y
garantizará el pleno ejercicio de los derechos y garantías constitucionales.
LEY ORGANICA DE EDUCACION NACIONAL
EDUCACION SECUNDARIA
ARTÍCULO 29.- La Educación Secundaria es obligatoria y constituye una unidad
pedagógica y organizativa destinada a los/as adolescentes y jóvenes que hayan
cumplido con el nivel de Educación Primaria.
ARTÍCULO 30.- La Educación Secundaria en todas sus modalidades y
orientaciones tiene la finalidad de habilitar a los/las adolescentes y jóvenes para el
ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios.
Son sus objetivos:
a) Brindar una formación ética que permita a los/as estudiantes desempeñarse
como sujetos conscientes de sus derechos y obligaciones, que practican el
pluralismo, la cooperación y la solidaridad, que respetan los derechos humanos,
rechazan todo tipo de discriminación, se preparan para el ejercicio de la ciudadanía
democrática y preservan el patrimonio natural y cultural.
35
b) Formar sujetos responsables, que sean capaces de utilizar el conocimiento como
herramienta para comprender y transformar constructivamente su entorno social,
económico, ambiental y cultural, y de situarse como participantes activos/as en un
mundo en permanente cambio.
c) Desarrollar y consolidar en cada estudiante las capacidades de estudio,
aprendizaje e investigación, de trabajo individual y en equipo, de esfuerzo, iniciativa
y responsabilidad, como condiciones necesarias para el acceso al mundo laboral,
los estudios superiores y la educación a lo largo de toda la vida.
d) Desarrollar las competencias lingüísticas, orales y escritas de la lengua española
y comprender y expresarse en una lengua extranjera.
e) Promover el acceso al conocimiento como saber integrado, a través de las
distintas áreas y disciplinas que lo constituyen y a sus principales problemas,
contenidos y métodos.
f) Desarrollar las capacidades necesarias para la comprensión y utilización
inteligente y crítica de los nuevos lenguajes producidos en el campo de las
tecnologías de la información y la comunicación.
g) Vincular a los/as estudiantes con el mundo del trabajo, la producción, la ciencia
y la tecnología.
h) Desarrollar procesos de orientación vocacional a fin de permitir una adecuada
elección profesional y ocupacional de los/as estudiantes.
i) Estimular la creación artística, la libre expresión, el placer estético y la
comprensión de las distintas manifestaciones de la cultura.
36
CAPÍTULO III
METOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS.
DISEÑO METODOLÓGICO
El presente proyecto de investigación se llevará a cabo por una investigación
de campo realizada en la Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti ´´con la
implementación de instrumentos de investigación y la recopilación de los resultados
mediante un análisis respectivo a cada una de las encuestas realizadas a los
estudiantes. Gracias a ello se pretende determinar la importancia esencial
considerada entre las variables, con el propósito de establecer la relevancia de las
aptitudes en el emprendimiento.
En la investigación del proyecto se necesitó de una consulta bibliográfica, la
cual es la base indispensable de la fundamentación teórica en sus diferentes
aspectos los cuales pueden ser filosóficos, epistemológicos, psicológicos,
sociológicos, tecnológicos y legales. El proyecto de investigación es de gran
relevancia ,aporte y beneficio para el docente del establecimiento educativo
mencionado anteriormente , el cual favorece en la innovación del emprendimiento
de negocios , la implementación adecuada de las estrategias de negociación en la
comercialización de servicios y/o productos , dando como resultado éxitos
alcanzados en la en la adecuada aplicación de los estándares de calidad otorgando
la seguridad al estudiante para poder desenvolverse en su vida futura laboral .
La implementación de un diseño en una investigación es de gran importancia
para la recopilación de los objetivos adecuados que se implementarán, de manera
muy precisa en la investigación. el cual se puede mencionar que es la parte más
importante en una investigación , nos permite enseñar los informes describiéndolos
en la realidad de la propuesta metodológica , por medio de ello genera varias
opciones para llevar a cabo la presentación de cada uno de ellos , concluyendo se
puede mencionar que es el éxito y la relevancia de una investigación que ha
37
cumplido con todas las técnicas y procedimiento necesarios los cuáles garanticen
la correcta información y lograr los correctos resultados que se obtienen.
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
Investigación de Campo:
Es aquella donde se puede evidenciar la observación por medio de los hechos
ocurridos en el lugar establecido , dando como resultado la obtención de las causas
que se pueden manifestar en la investigación requerida de la propuesta que se va
a llevar a cabo en la Unidad Educativa ́ ´ Santa María Goretti´´ donde podemos decir
que es donde se suscita el problema de la investigación , por medio de la cual se
procederá a recaudar información útil y necesaria para poder llevar a cabo el
correcto análisis de los acontecimientos , causas , consecuencias aplicando todos
los estudios necesarios.
(Martins, 2010, pág. 88)
La investigación de campo consiste en la recolección de datos
directamente de la realidad donde ocurren los hechos, sin manipular
o controlar las variables. Estudia los fenómenos sociales en su
ambiente natural. El investigador no manipula variables debido a
que esto hacer perder el ambiente de naturalidad en el cual se
manifiesta.
Acotando con el criterio de Martins , este tipo de investigación es la más
directa y específica ante la realidad, manifestándose de forma natural , el cual
presenta información veraz , permitiendo recolectar datos importantes ,
relevantes a ser analizados , ante ello podemos nombrar a los individuos ,
representaciones , grupos , en donde se manifiesta , genera o evidencia , el cual
le permite llegar al lugar específico para poder llevar a cabo el informe
exploratorio , evidenciado en la Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´ a los
estudiantes de tercero de bachillerato , los cuáles son la base fundamental en
38
esta investigación , ya que ellos son los adecuados de llevar la información
obtenida por medio de esta investigación hacia la realidad de los hechos .
Investigación Bibliográfica:
Es el enfoque directo que nos permitirá indagar más allá de lo que se
conoce del problema , el cual nos permitirá acotar, engrosar , detallar por medio
de los objetivos planteados en la investigación , ayudando a generar una manera
adecuada de saber el porqué de las indagaciones en la Unidad Educativa ́ ´ Santa
María Goretti´´ a los estudiantes de tercero de bachillerato en donde se pudo
determinar la importancia de esta investigación el cual nos permitirá realizar un
adecuado y excelente diagnóstico , de la realidad del problema . Debe tenerse
en cuenta la forma precisa de poder observar y ejecutar el sondeo del tema en
problema, por medio del cual se manifiesta en una evaluación documental
sujetándose de un importante propósito a seguir, direccionado a una percepción
clara, adecuada, concisa al problema.
Investigación Descriptiva:
Tiene como objetivo ordenar, analizar e interpretar los datos, elementos
de la problemática por medio del cual se fundamenta de manera ordenada en las
propiedades del problema, esta investigación tiene como propósito establecer las
características del objeto.
Aspecto necesario para poder recolectar un resultado eficaz en el
diagnóstico metodológico de la propuesta de dicha investigación. Para el autor
(Hernández, 2006) ́ ´La investigación descriptiva se refiere a la etapa preparatoria
del trabajo científico que permita ordenar el resultado de las observaciones
de las conductas, las características, los factores, los procedimientos
y otras variables de fenómenos y hechos´´. (p. 25)
Coincidiendo con el autor , la investigación descriptiva es aquella que
permite ordenar de manera precisa los datos recopilados ,la cual nos permite
39
conocer las actitudes , costumbres , enseñanzas , aspectos importantes de la
descripción exacta del comportamiento , ayudando a evaluar la recolección de
antecedentes , relacionados con el resumen , hipótesis que se analizan para
luego ayudar en los resultados obtenidos de la investigación .
Investigación Proyectiva
La investigación proyectiva tiene como función ayudar a la solución de los
problemas de investigación, por medio de una propuesta, plan o formato
adecuado en la ayuda de la problemática en función, para llevar a cabo la
solución del problema la propuesta debe de estar bien planteada hacia la
investigación , el proceso sistemático de búsqueda e indagación el cual requiere
la descripción , análisis , comparación , explicación el cual define el evento a
modificar , así podemos observar el problema que ha sido revelado en la Unidad
Educativa ´´Santa María Goretti´´ en los estudiantes del tercero de bachillerato ,
donde podemos observar el desconocimiento las estrategias de negociación y su
influencia en el emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de la
pymes , por cual motivo este tipo de investigación nos permite establecer un
modelo de solución adecuado al problema planteado , acotando a lo manifestado
anteriormente Hurtado Barrera indica :
(Hurtado de Barrera, 2008)
La investigación proyectiva consiste en la elaboración de una
propuesta, un plan, un programa o un modelo, como solución a un
problema o necesidad de tipo práctico, ya sea de un grupo social, o
de una institución, o de una región geográfica, en un área particular
del conocimiento, a partir de un diagnóstico preciso de las
necesidades del momento, los procesos explicativos o generadores
involucrados y de las tendencias futuras, es decir, con base en los
resultados de un proceso investigativo.
40
Coincidiendo con lo manifestado por Hurtado la investigación proyectiva
es la indicada en la solución del problema de la investigación, reflejada en la
propuesta la cual nos permite tener la solución clara del problema en cuestión, el
cual depende de las necesidades de la problemática manifestada en la
investigación, dichas necesidades están reflejadas en el problema existente en
el proyecto, el cual depende de una solución adecuada existente en la propuesta
manifestada.
Investigación Documental
La investigación documental se destaca de una manera muy precisa y
clara a los hechos , la parte fundamental de esta investigación se puede
demostrar por medio de las indagaciones investigativas , psicológicas ,
sociológicas , las cuales nos va a dar una clara idea de las soluciones a
registrarse en esta investigación , la indagación es la que nos permite aplicar esta
investigación en el proyecto educativo , la recopilación de información se puede
dar en diversas fuentes que el investigador desee manifestar o dar a conocer en
distintas maneras o formas que el desee implementar su conocimiento.
(Upel, 2006)
“La investigación documental es el estudio de problemas con el propósito
de ampliar y profundizar el conocimiento de su naturaleza, con apoyo,
principalmente, en trabajos previos, información y datos divulgados puede
detallar en algún trabajo informativo ya realizado que nos puede ayudar
por medios impresos, audiovisuales o electrónicos”. (p.15)
Coincidiendo con el autor Upel , la investigación documental es aquella
que define la situación del problema por medio de un propósito la cual requiere
seleccionar , examinar información precisa , clara y concisa con el tema a tratar
el cual se a dotar nuestros conocimientos de forma concreta , estos trabajos
pueden ser de cualquier tipo ya sea escritos , orales , videos cualquiera de ellos
nos ayudará con la investigación .
41
Investigación Cualitativa
Posee un enfoque cualitativo porque se inclina a una exploración y se
describe, analiza, todas las observaciones teóricas dando un logro de búsqueda
que se requiera y de esta manera poder llegar al punto adecuado- exacto del
sondeo en la Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´ a los estudiantes del
tercero de Bachillerato. Para el autor (Lucio, 2012)´´´La investigación cualitativa
se enfoca a comprender y profundizar los fenómenos, explorándolo desde la
perspectiva de los participantes en un ambiente natural y en relación con el
contexto´´.
Concordando con lo manifestado por el autor Lucio, la investigación tiene
una calidad inédita, la cual surge de los resultados que se obtienen de diferentes
fuentes investigativas como son las encuestas, entrevistas, libros, fuentes
bibliográficas, mediante el cual se llega a la explicación de diferentes
características específicas del lugar de los hechos en este caso en la Unidad
Educativa ´´Santa María Goretti´´.
Investigación Cuantitativa
La investigación cuantitativa como su nombre lo indica se refiere la
cuantificación de las variables a desarrollarse en el proyecto, la cual se
desarrollará numéricamente con los resultados obtenidos de cada una de ellas.
(Figueroa, 2012)
La metodología cuantitativa cuyo padre fue Augusto Comte , se fundamenta
en el paradigma positivista , que según (Bar, 2010) , se sostiene en los
siguientes pilares (a) la ciencia sustentada en principios experimentales , lo
cual implica la manipulación de variables independientes y la cuantificación
de variables dependientes ; (b) Existen leyes universales que se fijan
regularices entre variables, fundadas en estadísticas y (C) La ciencia se
construye realizando observaciones las cuales posibilitan la identificación
de las irregularidades y su constatación .( pag,7)
42
Concordando con el autor Figueroa, la investigación cuantitativa se
fundamenta en el análisis, recolección de datos, para observarlos, calcularlos y
analizarlos de manera exacta ante la realidad que está sucediendo en el campo
de investigación .
Población y Muestra
La población es un conjunto de personas que habitan en un determinado
lugar, es así que la importancia que tiene la población dentro de un proceso de
investigación es vital ya que sin esta no podríamos conocer la realidad existente
dentro de ella, en este caso se ha obtenido la población en la Unidad Educativa
´´Santa María Goretti´´ a los estudiantes de tercero de bachillerato. Según el autor
(Sampieri, 2010)¨una vez que se ha definido cuál será el análisis, se procede a
delimitar la población es el conjunto de todos los casos que concuerdan con una
serie de especificación (pág. 174).
Coincidiendo con el autor Sampieri, la población es el conjunto determinado
de personas existentes en una parte delimitada para hacer investigada, es la
parte fundamental que nos permite llevar a cabo el análisis de dicha investigación
mediante una encuesta, la cual nos permitirá observar, analizar, cuantificar los
resultados obtenidos para plantear la propuesta. La población está determinada
por 1 Autoridad ,1 Docente, 40 Estudiantes, totalizando 40 personas que
pertenecen a la Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´ del tercero e
bachillerato.
Tabla N° 1 Distributivo de la Población
N.- DETALLES PERSONAS
1 Directivos 1
2 Docentes 1
3 Estudiantes 40
Total de la población 42
Fuente: Secretaria del Colegio
Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
43
Muestra
Para la realización de la muestra se utilizó el método probabilístico debido a que la
población es inferior a 100 individuos ya que va a permitir la realización de las
encuestas a toda la población , es así como se realizaran entrevistas a un Docente
un Directivo y encuestas 40 estudiantes quienes serán objeto de estudio.
(Definicion ABC)
Modo que se designa al subconjunto de casos o individuos de una población
estadística. El objetivo primordial de las muestras en estadística es el de
poder inferir propiedades, comportamientos, entre otras cuestiones de la
totalidad de la población, por eso es que deben ser representativas de la
misma
Coincidiendo con el concepto del portal web DEFINICIÓN ABC , la muestra es
muy importante ya que nos permite estudiar una parte o un subconjunto de la
población , es un requisito importante para poder determinar con claridad y precisión
y de manera específica por lo que los estudiantes de tercero de bachillerato de la
Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´ están atravesando en cuanto a su
desconocimiento de las estrategias de negociación en el emprendimiento e
innovación del desarrollo empresarial de las pymes ,manifestando la carencia
oportuna ante la investigación tenemos en cuenta la falla a solucionar mediante la
investigación del proyecto en pie
Tabla N° 2 Distributivo de la Muestra
N.- DETALLES PERSONAS
1 Directivo 1
2 Docente 1
3 Estudiantes 40
Total de la población 42
Fuente: Secretaria del Colegio
Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
44
Categorización de las Variables
Variable independiente: Influencia de las estrategias de negociación.
Variable dependiente: El emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial
de las Pymes.
Variable interviniente: Diseño de un programa de capacitación con el esquema de
un seminario taller sobre estrategias de negociación y
emprendimiento.
Cuadro N° 1 Operalización de las variables
Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Variables
Dimensiones
Indicadores
La influencia de las estrategias de negoción promueve en el estudiante un desarrollo amplio y marcado sobre como el conocimiento de estas estrategias los visionará a ser un emprendedor competitivo y de éxito.
El desarrollo económico de las Pymes.
Fuentes de empleo. Dinamización de la
economía
Negociación comercial entre países
Intercambio de bienes y servicios.
Entrada de inversión extranjera
El emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las Pymes contribuye al desarrollo económico y social lo cual hoy en día influye mucho en el desarrollo de nuestra sociedad.
El emprendimiento y el desarrollo de las Pymes .
Crecimiento económico Desarrollo progresivo de
las Pymes .
Las Pymes como factor preponderante en la economía nacional.
Diversificación de la economía.
Innovación dentro de las Pymes
Diseño de un programa de capacitación con el esquema de un seminario taller sobre estrategias de negociación y emprendimiento .
Reforzar los conocimientos de los estudiantes de tercero de bachillerato.
Comprensión sobre el tema tratado .
Importancia y finalidad de las estrategias de negociación y emprendimiento .
Incentivar el emprendimiento en los estudiantes.
Ventajas y desventajas de
las estrategias de negociación.
45
MÉTODOS DE LA INVESTIGACIÓN
Métodos Teóricos
Deductivo e Inductivo
Para el desarrollo de este proyecto educativo, se utilizaron los Métodos
Deductivo e Inductivo combinados, debido a que en la presente investigación, la
información fue analizada a partir de los principios generales, lo cual permitirá el
desarrollo de la cual permitirá el desarrollo a la práctica del sondeo para la
propuesta planteada en la Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´ para los
estudiantes de tercero de bachillerato sobre las estrategias de negociación y
emprendimiento , para el beneficio estudiantil y a la vez profesional .
Se analizaron en forma inductiva los datos obtenidos en las encuestas y
entrevista, lo que nos ha permitido proponer las conclusiones y recomendaciones.
Otros métodos aplicados en esta investigación se relacionan con la investigación
empírica y estadística.
Método Analítico
El análisis es la caracterización , perfección y búsqueda de un problema ,
suceso , situación especifico ,en este caso implica la influencia de las estrategias
de negociación dentro del emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial
de las pymes en los estudiantes de tercero de bachillerato de la Unidad Educativa
´´ Santa María Goretti´´ el cual conlleva a un estudio minucioso , el mismo que
permitirá analizar , verificar cada problema , asunto o inconveniente por separado
para luego poder agrupar en su totalidad la investigación obtenida para el correcto
y correspondiente análisis de esta manera se ha observado los criterios
indispensables de un hecho , suceso exclusivo de la investigación .
46
Método Estadístico
Este procedimiento fue utilizado para determinar el cálculo porcentual y
representación gráfica de los datos obtenidos en la aplicación de los instrumentos
de investigación, la cual ha permitido formar una síntesis de la realidad en base al
conocimiento de área, el emprendimiento e innovación dentro del desarrollo
empresarial de las pymes.
TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
Las técnicas e instrumentos de estudio tienen como finalidad la obtención de la
indagación necesaria al problema, donde se puede determinar varias interrogantes
estructuradas con el objetivo de lograr satisfacer las necesidades el estudio que se
ha realizado con una base llamada encuestas, entrevista, cuestionario, y
observación el cual nos permite contribuir una mayor y especifica información de lo
que se está manifestando, observando dentro de dicha Unidad Educativa objeto de
estudio .
Encuesta :
Es un conjunto de información n el cual el investigador busca recopilar,
recolectar datos por medio de un cuestionario previamente diseñado o una
entrevista a alguien ya sea de opinión, ideas, características o hechos específicos ,
este tipo de preguntas son empleadas de forma clara , especifica y precisa en la
Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´ a los estudiantes de tercero de
bachillerato .
El desarrollo de la encuesta permitirá dar a conocer sucesos específicos en
cual sea de fácil compresión para el diseño y elaboración del proyecto, tomando en
cuenta la variable independiente, dependiente y la propuesta. Con esto se sabrá
47
cuáles son sus conocimientos y sus deficiencias para así mejorar en cada uno de
ellos.
Escala de licker :
Es una herramienta de investigación que permite medir el grado positivo ,
neutral y negativo de cada una de las interrogantes de las encuestas aplicadas
mediante el proceso de observaciones , esta herramienta es de mucha importancia
para tabular y asi poder obtener los resultados del problema encontrado en la
Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´ a los estudiantes de tercero de
bachillerato. Este sondeo realizado en dicha unidad educativa se presenta
aplicando la escala de licker con una propuesta de cuatro frecuencias detalladas en
el siguiente cuadro.
Tabla N° 3 Escala de licker
Muy de Acuerdo 4
De acuerdo 3
Indiferencia 2
Desacuerdo 1
Fuente: Estudiantes de tercero de bachillerato de la Unidad Educativa ´´Santa María Goretti´´ Elaborado por: Joseline Andrea Crespo Ortiz.
Observación
En este aspecto se observó la población que participaría en la encuesta, la
misma está conformada por docentes y estudiantes. Por consiguiente toda
observación; al igual que otros métodos o instrumentos para consignar información;
requiere del sujeto que investiga la definición de los objetivos que persigue su
investigación, determinar su unidad de observación, las condiciones en que asumirá
la observación y las conductas que deberá registrar.
48
Es muy importante definir con claridad las técnicas e instrumentos de
investigación que se utilizaron, ya que estuvieron destinados a conocer las
necesidades y así recolectar los datos de la realidad aplicados a la situación a
estudiar, para su posterior análisis; con el fin de determinar las necesidades del
objeto estudiado.
Entrevista
Es un acto de comunicación oral que se establece entre dos o más personas;
el entrevistador, entrevistado o los entrevistados con el fin de obtener una
información o una opinión, o bien para conocer la personalidad de alguien.
En este caso se entrevistó a una autoridad y un docente a quienes se les
formuló cincos preguntas abiertas cuya opinión sirvió para ampliar el marco teórico
y la propuesta de ésta investigación y llevar a cabo la implementación del proyecto
en dicha institución, manteniendo el conocimiento de cuál es la carencia de dicha
institución en el ámbito estudiantil.
49
INSTRUMENTO DE ENCUESTA DIRIGIDO A LOS ESTUDIANTES, DE TERCER AÑO DE BACHILLERATO DE LA UNIDAD EDUCATIVA´´ SANTA MARIA
GORETTI´´ DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL . Instrucciones para llenar el instrumento : La respuesta con una x a lado derecho de la pregunta. 4.= Muy de acuerdo 4.= De acuerdo 2.= Indiferencia 1.= Desacuerdo
Nº
PREGUNTA
4
3
2
1
1
¿Está de acuerdo que las estrategias de negociación son la
parte fundamental en un buen negocio?
2
¿Un buen emprendimiento depende de la innovación y las
estrategias de negociación del emprendedor?
3
¿El éxito de un emprendedor depende de las estrategias de
negociación que éste aplique?
4
¿El docente utiliza distintas estrategias para poder impartir un
buen conocimiento?
5
¿Está de acuerdo que la innovación es la rama fundamental para
un buen desarrollo empresarial?
6
¿Es importante conocer las ventajas y desventajas que ofrece el
emprendimiento?
7
¿Está de acuerdo que las Pymes son las empresas con mayor
emprendimiento en el ámbito de negocios?
8
¿Está de acuerdo que los docentes capaciten a los estudiantes
en el desarrollo empresarial de las Pymes?
9
¿ Considera usted importante el diseño de un programa de
capacitación con el esquema seminario taller sobre las
estrategias de negociación y emprendimiento ?
10
¿Cree usted que la aplicación de un seminario taller beneficiaría
a obtener un mejor conocimiento de cómo las estrategias de
negociación y emprendimiento?
50
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS Encuestas realizada a los Estudiantes
Tabla N° 4
¿Está de acuerdo que las estrategias de negociación son la parte fundamental en un buen negocio?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 13 32,5%
3 De acuerdo 22 55%
2 Indiferencia 5 12,5%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100% Fuente: Secretaría del Colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 1
Fuente:Secretaría del Colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 32% está Muy de acuerdo sumado
el 55% que está de acuerdo, dando un total de 87% el cual coincide que la
innovación es la rama fundamental para un buen desarrollo empresarial, así mismo
12,5% que se mostró con indiferencia.
Se puede manifestar que la pregunta que se ha planteado a los estudiantes
se va a desarrollar basándose en la problemática que existe.
Como conclusión podemos definir que con una formación adecuada sobre la
innovación como rama fundamental, indica que permitirá a los estudiantes
prevalecer su formación estudiantil y profesional.
32%
55%
13%0% Muy deacuerdo
De acuerdo
Indiferencia
Desacuerdo
51
Tabla N° 5
¿Un buen emprendimiento depende de la innovación y las estrategias de negociación del emprendedor?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 22 55%
3 De acuerdo 18 45%
2 Indiferencia 0 0%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
FUENTE: SECRETARIA DEL COLEGIO
Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz Gráfico N° 2
Fuente: Secretaria del colegio
Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 55% está Muy de acuerdo sumado
el 45% que está de acuerdo, como no existen desacuerdos se puede manifestar
que la ventajas y desventajas del emprendimiento son un soporte fundamental en
el desarrollo profesional.
Por lo cual la pregunta planteada a los estudiantes puede definir que la
mayoría de ellos visualizan estar de acuerdo con la importancia de las ventajas y
desventajas del emprendimiento y les permiten conocer si están presentes en su
formación académica.
Como conclusión podemos manifestar que las ventajas y desventajas del
emprendimiento son la base fundamental en el conocimiento del emprendedor ya
que le sirve como ayuda para analizar las diferentes perspectivas ya sea de forma
negativa o positiva.
Muy de acuerdo55%
De acuerdo 45%
Indiferencia0%
Muy de acuerdoDe acuerdoIndiferencia
52
Tabla N° 6
¿El éxito de un emprendedor depende de las estrategias de negociación que éste aplique?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 22 55%
3 De acuerdo 16 40%
2 Indiferencia 2 5%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 3
Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 55% está Muy de acuerdo sumado
el 40% que está de acuerdo, dando un total de 95% el cual coincide que es
importante que los estudiantes conozcan nuevos retos y caminos hacia el éxito
continuando con un 5% estar indiferente y un mínimo del 0% en desacuerdo .
Luego de haber analizado esta interrogante se puede evidenciar que los
estudiantes son capaces de demostrar su capacidad competitiva en nuevos retos
de emprender ya que les facilitará tener una visión eficaz ejerciendo en el ámbito
profesional.
A lo que concluye se debe enseñar a los estudiantes a ser dinámicos, a creer
en ellos mismos dar a conocer lo importante que es un reto creado por ellos y para
ellos , los docentes son el pilar fundamental en esta travesía
55%40%
5%
Muy de acuerdoDe acuerdoIndiferenciaDesacuerdo
53
Tabla N° 7
¿El docente utiliza distintas estrategias para poder impartir un buen conocimiento?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 20 50%
3 De acuerdo 18 45%
2 Indiferencia 2 5%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 4
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 50% está Muy de acuerdo sumado
el 45% que está de acuerdo, dando un total de 95% el cual coincide que la materia
de emprendimiento y gestión empresarial está enfocada en el desarrollo
empresarial de una empresa , continuando con un 5% estar indiferente y un mínimo
del 0% en desacuerdo.
Luego de haber analizado esta interrogante se puede evidenciar que los
estudiantes desean conocer más a fondo la materia otorgando un desarrollo en el
emprendimiento de nuevos retos.
La conclusión de esta pregunta nos lleva a conocer que la materia de
emprendimiento y gestión es muy importante en el desarrollo educativo.
50%45%
5%
0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferencia
Desacuerdo
54
Tabla N° 8
¿Está de acuerdo que la innovación es la rama fundamental para un buen desarrollo empresarial?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 32 80%
3 De acuerdo 8 20%
2 Indiferencia 0 0%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 5
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 80% está Muy de acuerdo sumado
el 20% que está de acuerdo, dando un total de 100% el cual coincide que las
estrategias negociación son la parte fundamental en un buen negocio, continuando
con un mínimo del 0% en desacuerdo e indiferencia .
Luego de haber analizado esta interrogante se puede evidenciar que los
estudiantes están de acuerdo que para emprender una aventura es necesario
conocer las distintas estrategias de negociación que un buen emprendedor debe
conocer.
Como conclusión las estrategias de negociación son una manera muy
adecuada de poder decir estoy seguro de lo que hago y lo que voy hacer , es una
base fundamental en un emprendimiento seguro.
80%
20%0%0% Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferencia
Desacuerdo
55
Tabla N° 9
¿Es importante conocer las ventajas y desventajas que ofrece el emprendimiento?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 36 90%
3 De acuerdo 4 10%
2 Indiferencia 0 0%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 6
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 90% está Muy de acuerdo sumado
el 10% que está de acuerdo, dando un total de 100% el cual coincide que un buen
emprendimiento depende de la innovación y las estrategias de negociación del
emprendedor, continuando con un mínimo del 0% en desacuerdo e indiferencia.
Luego de haber analizado esta interrogante se puede evidenciar que los
estudiantes están de acuerdo que para emprender una aventura es necesario
conocer las distintas estrategias de negociación que un buen emprendedor tener en
cuenta y saber que para poder tener un emprendimiento positivo y sin ninguna
dificultad en el camino , debemos de innovar siempre estar en constante cambio
ante los ojos de nuestros competidores y a la vez para la satisfacción del cliente .
90%
10% 0%0% Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferencia
Desacuerdo
56
Tabla N° 10
¿Está de acuerdo que las Pymes son las empresas con mayor emprendimiento en el ámbito de negocios?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 24 60%
3 De acuerdo 12 30%
2 Indiferencia 4 10%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 7
Fuente: Secretaria del colegio
Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 60% está Muy de acuerdo sumado
el 30% que está de acuerdo, dando un total de 90% el cual coincide que las Pymes
son las empresas con mayor emprendimiento en el ámbito de negocios,
continuando con un mínimo del 10% Indiferente y un mínimo del 0% en desacuerdo.
Luego de haber analizado esta interrogante se puede evidenciar que los
estudiantes están de acuerdo que las Pymes son las empresas con mayor
emprendimiento en el ámbito de negocios, las cuales desean conocer a fondo
cuáles son sus iniciativas desde el comienzo de su emprendimiento y darse a
conocer mucho más en el ambiente de negociación.
Como conclusión debemos de saber que las Pymes son empresas pequeñas
pero con una predisposición muy grande de superación.
60%30%
10% 0% Muy de acuerdoDe acuerdoIndiferencia
57
Tabla N° 11
¿Está de acuerdo que los docentes capaciten a los estudiantes en el desarrollo empresarial de las Pymes?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 24 60%
3 De acuerdo 14 35%
2 Indiferencia 3 5%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 8
Fuente: Secretaria del colegio
Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 60% está Muy de acuerdo sumado
el 35% que está de acuerdo, dando un total de 95% el cual coincide que el éxito de
un emprendedor depende las estrategias de negociación a utilizar en el pacto
acordado, continuando con un 5% Indiferente y un mínimo del 0% en desacuerdo.
Luego de haber analizado esta interrogante se puede evidenciar que los
estudiantes están de acuerdo que un emprendimiento depende de las estrategias
de negociación que el emprendedor utilizó en el pacto acordado en el momento de
la venta o acuerdo entre ambos, el cual va a favorecer en un futuro al emprendedor
y al emprendimiento en curso .
Como conclusión se puede manifestar que el éxito de un buen emprendedor
es la innovación y las ganas de salir adelante implementando las estrategias de
negociación.
60%35%
5%0%
Muy de acuerdoDe acuerdoIndiferencia
58
Tabla N° 12
¿Considera usted importante el diseño de un programa de capacitación con el esquema seminario taller sobre las estrategias de negociación y emprendimiento ?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 24 60%
3 De acuerdo 14 35%
2 Indiferencia 3 5%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 9
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 80% está Muy de acuerdo sumado
el 20% que está de acuerdo, dando un total de 100% el cual coincide que es
importante el diseño de un programa de capacitación con el esquema de un
seminario sobre estrategias de negociación y emprendimiento, continuando con un
mínimo del 0% en desacuerdo e indiferente .
Luego de haber analizado esta interrogante se puede evidenciar que los
estudiantes están de acuerdo de la importancia que tiene un seminario en su
carrera profesional.
Como conclusión podemos indicar que la implementación de un programa de
capacitación esquema seminario taller es de suma importancia en el desarrollo
educativo de los estudiantes ya que le va a permitir aprender lo que ellos no
conocían sobre el tema a tratar
80%
20% 0%0% Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferencia
Desacuerdo
59
Tabla N° 13
¿Cree usted que la aplicación de un seminario taller beneficiaría a obtener un mejor conocimiento de cómo las estrategias de negociación y emprendimiento?
Nº Alternativas Muestra %
4 Muy de acuerdo 36 90%
3 De acuerdo 4 10%
2 Indiferencia 0 0%
1 Desacuerdo 0 0%
Total 40 100%
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Gráfico N° 10
Fuente: Secretaria del colegio Elaborado por: Joseline Crespo Ortiz
Los resultados obtenidos reflejan que el 90% está Muy de acuerdo sumado
el 10% que está de acuerdo, dando un total de 100% el cual coincide que está
dispuesto asistir a un programa de capacitación con el esquema de un seminario de
estrategias de negociación y emprendimiento , continuando con un mínimo del 0%
en desacuerdo e indiferente .
Luego de haber analizado esta interrogante se puede evidenciar que los
estudiantes están dispuestos a asistir al programa de capacitación con esquema
seminario taller el cual les permitirá esclarecer sus dudas y aprender nuevos
conocimientos para su desarrollo profesional.
Como conclusión los estudiantes están dispuestos a asistir ha este seminario
taller ya sus conocimientos adquiridos en el anterior nombrado va hacer de gran
ayuda para ellos en su vida profesional.
90%
10%0%0% Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferencia
Desacuerdo
60
PRUEBA CHI CUADRADO
Objetivo: Constatar la correlación que existe entre las variables . Variable Independiente: Influencia de las estrategias de negociación . Variable dependiente: El emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las Pymes .
Examinar cual es influencia que han tenido las estrategias de negociación
en el emprendimiento e innovación de los estudiantes mediante una investigación
de campo realizada y diseño de un seminario taller para el uso de las estrategias
metodológicas y de emprendimiento para los estudiantes del 3er año de la Unidad
Educativa ´´Santa María Goretti´´ perteneciente al distrito 3 Zona 8 de la ciudad de
Guayaquil , mediante el uso del método de investigación .
Tabla N° 14 CHIC CUADRADO
Fuente : Secretaria del Colegio Elaborado por : Joseline Crespo Ortiz Nivel de significación: Alfa : 0,05 ó 5% Estadístico de prueba a utilizar : Chi cuadrado Valor p o significancia
Tabla N° 15 PRUEBA DEL CHIP CUADRADO Fuente : Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´ Elaborado por: Joseline crespo Ortiz
Como el valor de p es menor que 0.05 se afirma que si existe relación entre las
variables y por lo tanto las estrategias de negociación, están relacionadas con el
emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial e la Pymes.
61
CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES
Resultados vs objetivo 1
El objetivo 1 es
Describir las estrategias de negociación y establecer su importancia que
tienen para el sector importador y exportador .
Resultado
Se determinó la importancia que tiene para los estudiantes conocer las
distintas estrategias de negociación en las preguntas planteadas 1, 2,3 ,4 en los
estudiantes del 3er ano de bachillerato de la Unidad Educativa ´´Santa María
Goretti´´de la ciudad de Guayaquil.
Conclusiones
La variable independiente: Influencia de las estrategias de negociación es de
vital importancia el conocimiento de las distintas estrategias de negociación ya que
va a incidir en la formación académica y profesional de los estudiantes .
Resultados vs objetivos
El objetivo 2 es
Analizar la importancia del emprendimiento e innovación en el desarrollo que
tienen hoy en día dentro de los distintos ámbitos empresarial y académico.
Resultado
El emprendimiento e innovación tiene la relevancia necesaria lo cual se pudo
denotar a través de las preguntas 5,6 ,7,8 realizada en las encuestas hacia los
estudiantes .
Conclusiones
Se llega a las conclusión que con un buen conocimiento de emprendimiento
e innovación los estudiantes serán más competitivos dentro de su perfil profesional
lo que incide en gran medida a su desarrollo.
62
Resultados vs Objetivos 3
El objetivo 3 es
Seleccionar los aspectos más relevantes para el diseño de un seminario taller
sobre estrategias de negociación y emprendimiento, a partir de los datos obtenidos
en la investigación.
Resultado
Con las preguntas 9 y 10 dio como resultado la importancia de la aplicación
del seminario taller lo que va a permitir que los estudiantes conozcan sobre estas
estrategias.
Conclusiones
La implementación del seminario taller es importante ya que obtendrá los
conocimientos necesarios de las estrategias de negociación y emprendimiento.
MATRIZ DE LA OBSERVACIÓN
Problema
Cómo influye las estrategias de negociación en los estudiantes de 3er año de
bachillerato de la Unidad Educativa ´´Santa María Goretti´´ perteneciente al distrito
3 zona 8 de la ciudad de Guayaquil.
Objetivo general
Examinar la importancia de la influencia de las estrategias de negociación en
el emprendimiento e innovación del desarrollo empresarial de las Pymes , mediante
un estudio bibliográfico e investigación de campo , para el diseño de un seminario
taller sobre estrategias de negociación y emprendimiento .
63
Cuadro N° 2 MATRIZ DE OBSERVACIÓN
Objetivos
Específicos
Variables e indicadores /
categorías y
subcategorías
Indicadores de
observación
Describir las estrategias
de negociación y
establecer su importancia
que tienen para el sector
importador y exportador.
Práctica de los estudiantes
en las áreas tecnológicas
adecuadas .
No todos los
estudiantes tienen
acceso a los
laboratorios
tecnológicos.
Analizar la importancia del
emprendimiento e
innovación en el
desarrollo que tienen hoy
en día dentro de los
distintos ámbitos
empresarial y académico.
Efectuar emprendimientos
acordes con empresas que
deseen relacionarse con los
estudiantes.
Estudiantes que la hora
de emprender cualquier
actividad no se
desenvuelve con
eficacia debido a la
ausencia de
conocimientos.
Seleccionar los aspectos
más relevantes para el
diseño de un seminario
taller sobre estrategias de
negociación y
emprendimiento, a partir
de los datos obtenidos en
la investigación.
Capacitar a los estudiantes
de manera permanente
sobre cómo utilizar las
estrategias de negociación y
emprendimiento.
Deficiencia de
conocimientos del uso
de las estrategias de
negociación y
emprendimiento de los
estudiantes del 3er año
de la Unidad Educativa
‘Santa María Goretti’’
64
Análisis y discusión de resultados
Al analizar todos los resultados obtenidos dentro de la institución educativa
´´Santa María Goretti´´ de la ciudad de Guayaquil es así que al corroborar los
resultados se denota la existencia del bajo emprendimiento e innovación que
poseen los estudiantes en su formación académica es sin lugar a dudas un factor
preponderante dentro del perfil profesional del estudiante. Lo cual permite que en el
proceso de enseñanza los estudiantes no posean los conocimientos necesarios de
como conllevar un emprendimiento a algo más grande ya que por la falta de
recursos tanto monetarios como didácticos el estudiante no posee un pleno
desarrollo en este tipo de asignaturas actuales.
Se denoto que el 75 % de los estudiantes desconocen de las estrategias de
negociación dentro del comercio exterior el 25% restante tiene un leve conocimiento
de estas estrategias es así como la necesidad de implementar un seminario taller
basado en las estrategias de negociación conllevaran que el estudiante a obtener
los conocimientos básicos sobre las ventajas, beneficios y competitividad tanto
como en el nivel educativo como en el nivel profesional.
Es así que con su aplicación conllevara que el estudiante sea más
competitivo y se motive la visión empresarial hacia el estudiante esta que el
beneficio que tiene tanto directo como indirecto motivara con los conocimientos
adquiridos al desarrollo de las pymes es así que este tipo de economías hoy en día
está marcada por los procesos que se vienen dando por parte de las entidades de
interés social así mismo pues se necesita que el emprendedor se actualice en los
conocimientos u estrategias de negociación.
65
INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN
1.-¿De qué manera influiría el conocimiento de las estrategias de negociación
en los estudiantes?
Influye de una manera eficaz y precisa ya que el estudiante obtendrá los
conocimientos necesarios de cómo realizar los procesos de negociación y
estrategias ,lo cual tiene como objetivo es que el estudiante posee conocimientos
sobre estos temas lo que va a permitir la competividad estudiantil .
2.-¿Cuál sería la importancia del conocimiento de las estrategias de
negociación en los estudiantes?
Es importante porque permite al estudiante visionar y emprender en distintos
campos comerciales, lo que va a permitir que una vez graduado el estudiante
visione a un más allá de las aulas.
3.-¿De qué manera afectaría el poco conocimiento en los estudiantes, sobre
los beneficios que ofrece las estrategias de negociación?
Afecta de manera tal que el estudiante solo tenga la idea de lo que quiere emprender
o hacer ,más eso afectaría en su parte económica y personal ,al no obtener el
desarrollo pleno de la actividad que quiera realizar.
4.-¿Cómo incidiría las distintas estrategias de negociación en el desarrollo
empresarial de los estudiantes?
Incide de manera positiva en el estudiante como factor preponderante en la vida
profesional de ellos, teniendo conocimiento de cuello les va a permitir realizar las
cosas bien .
5.-¿Cuáles son los factores que incidirían en el emprendimiento e innovación
del desarrollo empresarial de las Pymes en los estudiantes?
Los factores importantes en el emprendimiento son la predisposición y la iniciativa
del individuo hacia el mundo comercial .
66
6.-¿A qué se debería la escasa información sobre los beneficios,
oportunidades y ventajas del emprendimiento e innovación del desarrollo
empresarial de las Pymes en los estudiantes?
Debido a la carencia de capacitación constante hacia los estudiante en este tipo de
temas importantes que inciden en la formación académica y profesional del
estudiante.
7.-¿Qué elementos son necesarios para mejorar el emprendimiento e
innovación del desarrollo empresarial de las Pymes dentro de las estrategias
de negociación en los estudiantes?
Que exista el personal capacitado que promueva al estudiante la realización de una
idea que tenga el individuo conlleva hacia el emprendimiento lo que va a permitir
que exista una competencia a nivel nacional e internacional.
8.-¿Las estrategias de negociación y la innovación serían los adecuados en el
surgimiento de un desarrollo empresarial?
Sí, porque permite el desenvolvimiento adecuado del individuo ,tener en cuenta
cual es la mayor importancia en la innovación del emprendimiento ya que debe de
ser constante para poder dar un buen servicio y llamar másla atención del
consumidor.
9.-¿Tendrá acogida el diseño de un seminario taller de estrategias de
negociación y emprendimiento para los estudiantes?
Claro que si ya que les permite tener un conocimiento más amplio de este tema.
10.-¿Qué beneficios tiene el seminario taller de estrategias de negociación y
emprendimiento para los estudiante?
El beneficio que causa ante el estudiante es la manera eficaz de que ellos puedan
conocer sobre este tema de estrategias de negociación para sus futuros
emprendimientos.
67
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Entrevista al Docente y Autoridad del plantel
1) ¿Cree usted que se debería implementar un seminario taller sobre las
estrategias de negociación?
Si, por que es de gran ayuda para el estudiante tener conocimiento adecuado,
actualizado en su vida estudiantil futuramente profesional
2) ¿Cómo autoridad del plantel cree usted que lo estudiantes se
encuentran preparados para este mundo competitivo?
No, porque se necesita la predisposición y las ganas del estudiante para poder
actualizarse continuamente en este mundo competitivo
3) ¿Cree usted que capacitar al estudiante es positivo en su vida
estudiantil?
Claro que si ya que aprende a defenderse y a debatir ante un problema suscitado
que necesite su ayuda y la de los demás.
4) ¿Cómo Docente cree usted que es indispensable la actualización
continua de conocimientos en el aprendizaje de los estudiantes sobre
emprendimiento y negociación?
Sí, porque les ayuda al estudiante estar al día de todos los cambios que existan en
la teoría y ayuda a fortalecer el empeño a emprender.
5) ¿Qué opina usted sobre la importancia de la constante innovación en
un emprendimiento?
Es importante ya que todo está en constante cambio, cuando uno emprende debe
de ser capaz de innovar a diario , para no fracasar en el camino de dicha aventura
ya que tenemos competencias a nuestro alrededor.
68
Conclusión y Recomendación
Conclusiones
Una vez detectada la problemática y afirmada mediante las encuestas
realizadas a los estudiantes de la Unidad Educativa ´´Santa María Goretti´´ de la
ciudad de Guayaquil, Provincia del Guayas, Distrito 3 ,Zona 8 , Ano Electivo 2015 –
2016 se llega a las siguientes conclusiones .
El interés por parte de los estudiantes sobre las distintas estrategias de
negociación.
No poseen laboratorios tecnológicos totalmente equipados para el
aprendizaje de los estudiantes de las distintas estrategias de negociación
Una mejor preparación de los estudiantes incidirá en sus futuros
emprendimientos.
Las estrategias de negociación son un pilar fundamente en el desarrollo y
dinamización de la economía
La institución no posee los recursos necesarios para la implantación de
programas el cual faculte el conocimiento actual sobre estas estrategias.
Recomendaciones
Las recomendaciones que se pueden acotar están basadas en la experiencia
investigativa el cual permite recomendar lo siguiente:
Que exista por parte de los entes competentes en la institución de
buscar nexos cual permita un interacción de los estudiantes con
69
experiencias reales sean estas con convenios tanto con instituciones
públicas como privadas.
El beneficio que tienen para los estudiantes el conocimiento de las
distintas estrategias de negociación para sus futuros desarrollo .
El docente tiene q estar preparado y abierto para los futuros retos que
conllevan a el conocimiento pleno del emprendimiento lo que incide en
el desarrollo de las distintas estrategias que este aplique.
Necesidad que tiene la institución de obtener convenios con entidades
públicas o privadas para el desarrollo de los conocimientos de los
estudiantes en las distintas estrategias de negociación.
Los docentes estén capacitados para poder impartir los conocimientos
hacia los estudiantes para un mayor desarrollo profesional.
70
CAPÍTULO IV
LA PROPUESTA
Título de la propuesta
Diseño de un programa de capacitación con el esquema de un seminario taller sobre
estrategias de negociación y emprendimiento.
Justificación de la propuesta
Al diagnóstico que se llega con la obtención de los resultados de las
preguntas planteadas a los estudiantes a través de la una encuesta lo que permitido
corroborar la necesidad que tiene de implementar y diseñar un programa de
capacitación con el esquema de un seminario taller sobre estrategias de
negociación ya que ese de suma importancia de dicha solución.
O alternativa es de hacer que los estudiantes conozcan a través de la
enseñanza de las estrategias de negociación y emprendimiento la importancia y el
desarrollo de la Pymes, la cual contribuye para el estudiante un verdadero logro en
el sentido tanto estudiantil como económico ya que pudiendo aprender mediante
estas técnicas él va a conocer como poder implantar su propio negocio o pequeña
empresa .
El saber hacer las cosas no solo depende de la iniciativa de la persona si no
del conocimiento hacia donde él quiere dirigirse el cual lo va a hacer más
competitivo y mucho más emprendedor en su vida comercial y estudiantil
conociendo los pro y los contra que pueden haber en el camino que se va a
desarrollar futuramente, tener en cual que todo lo que quiero depende de la
predisposición y dirección adecuada a dirigirse.
71
Ayudar a los estudiantes a emprender un nuevo reto es nuestra nueva
iniciativa a seguir ya que con la implementación de esta investigación es motivar a
los estudiantes a ser más dinámicos, entusiastas, competitivos, emprendedores de
manera que ellos se den cuenta cual importante es la predisposición de poder
emprender o desarrollar un negocio o pequeña empresa.
Muchos de ellos no conocen la importancia de dicho emprendimiento, crear
su propia empresa es una ventaja para ellos y para toda la sociedad ya que ellos
experimentan una nueva etapa o por decir un nuevo escalón en su vida, logrando
un crecimiento económico y un conocimiento más.Los estudiantes deben saber que
el emprendimiento va de la mano con la actitud que ellos demuestren hacia las
cosas que ellos desean en su vida , todo lo que ellos se propongan de manera
positiva deberá ser con conocimiento de lo que ellos deseen emprender , para ello
nuestro producto seria la parte esencial en dicha experimentación hacia un nuevo
mundo del comercio y del conocimiento .
La implementación del seminario taller para los estudiantes sería muy factible
en el campo del comercio, ya que ellos no tienen el conocimiento necesario para
poder crear su propia empresa o negocio, el cual se le dará a conocer mediante
nuestro producto, así los estudiantes tendrán una motivación mucho más clara y un
emprendimiento mucho más seguro en el lapso de su vida ya sea estudiantil o
profesional.
Objetivo General
Aportar de forma eficaz y oportuna los conocimientos necesarios sobre las
distintas estrategias de negociación, las cuales ayudaran a la formación tanto
académica como profesional es así como es de vital importancia en el desarrollo de
los futuros emprendimientos que los estudiantes quieran implementar.
72
Objetivos Específicos
Preparar al estudiante para los nuevos retos que la sociedad y el
mundo globalizado exige actualmente.
Aplicar las distintas metodologías didácticas para la comprensión de
las estrategias de negociación.
Determinar la influencia y la importancia que tiene para el estudiante
las distintas estrategias de negociación existentes dentro de su vida
diaria.
FUNDAMENTACIÒN TEÓRICA DE LA PROPUESTA
Bases teóricas
Filosofía
Se fundamenta filosóficamente porque va a utilizar las distintas corrientes
filosóficas ya que esta permite enriquecer los conocimientos necesarios para
conllevar a la practica un sin número de técnicas y directrices lo cual va a permitir
una armonía tanto en la parte académica como en la parte profesional, ya que la
filosofía es la madre de todas las ciencias.
Pedagogía
Esta propuesta se basa en la parte pedagógica debido a que se va a
interactuar con menores de edad, ya que al momento de impartir el conocimiento a
estos estudiantes se tendrá que utilizar recursos pedagógicos basados en las
edades a las cuales se le imparte el seminario.
73
Psicológica
Es psicológica ya que debido a los distintos actores quienes forman la
población al cual está dirigido este seminario se los tendrá que visualizar de una
manera analítica para obtener de cada uno un estrato en el cual se podrá obtener
los resultados que espera el investigador ya que actuara con un criterio creado y
desarrollado hacia los estudiantes.
Sociología
Está enfocado en la parte social ya que va a permitir de una forma directa
o indirecta obtener beneficios tanto dentro de su núcleo familiar como alrededor
de él.
Científica
Es científica porque permite desarrollar de una manera eficaz y precisa la
investigación ya que nos permite llegar a fuentes actuales para poder investigar
las soluciones de la propuesta, acudiendo a la ciencia como un principal motor
en la investigación, porque gracias a la aportación científica de cada uno de las
teorías utilizadas en la investigación permite la amplia conceptualización de los
temas.
Factibilidad de la propuesta
La propuesta tiene como factibilidad ayudar al estudiante a conocer sobre
las distintas estrategias de negociación lo cual tiene como objetivo incentivar a la
formación de futuros emprendedores ya que no se los forma como emprendedor
sino se lo visiona hacia emprender es decir al momento de salir al campo
profesional el estudiante tiene mayor grado de relevancia ante las distintas
acciones u omisiones que se pueda presentar dentro su desempeño profesional.
74
Financiero
Se cuenta con la financiación de recursos propios es así que con los
gastos que conlleva la implementación de este seminario serán cubiertos por los
investigadores, es así como se contratara a un experto en estas estrategias que
será financiado a través de los recursos que se tiene para el desarrollo de esta
propuesta.
Tecnológico
Se contará con los elementos importantes los cuales son necesarios estos
pueden ser tecnológicos, informativos, para la implementación del seminario, ya
que con una manera didáctica podrá obtener mayor conocimiento a través de lo
que imparta el facilitador que ayudará a impartir el seminario taller sin ningún
inconveniente.
La tecnología la debemos considerar como uno de los medios mas importantes
en el dia a dia , es decir que se va desarrollando y evolucionando con gran
importancia la cual viene hacer el pilar fundamental de la ciencia .
Legal
La propuesta cuenta con la predisposición, factibilidad y viabilidad de
poder ejecutarla y se cuenta con el apoyo de las autoridades de la Unidad
Educativa manifestando también a los organismos de educación la cual se
encuentra respaldada por el marco legal que corresponde y lo caracteriza por
medio de leyes que puede dar a conocer sin ningún inconveniente, la cual permite
legitimizar y dar apertura a realizar este proyecto.
Art. 103.- Examen Nacional de evaluación de carreras y programas
académicos.-
Para efectos de evaluación se deberá establecer un examen para estudiantes de
último año, de los programas o carreras. El examen será complementario a otros
mecanismos de evaluación y medición de la calidad.
75
Este examen será diseñado y aplicado por el Consejo de Evaluación, Acreditación
y Aseguramiento de la Calidad de la Educación Superior. El Examen estará
centrado en los conocimientos establecidos para el programa o carrera respectiva.
En el caso de que un porcentaje mayor al 60% de estudiantes de un programa o
carrera no logre aprobar el examen durante dos años consecutivos, el mencionado
programa o carrera será automáticamente suprimido por el Consejo de Evaluación,
Acreditación y Aseguramiento de la Calidad de la Educación Superior; sin perjuicio
de la aplicación de los otros procesos de evaluación y acreditación previstos en la
Constitución, en esta Ley y su reglamento general de aplicación. Los resultados de
este examen no incidirán en el promedio final de calificaciones y titulación del
estudiante. En el caso de que se suprima una carrera o programa, la institución de
educación superior no podrá abrir en el transcurso de diez años nuevas
promociones de estas carreras o programas, sin perjuicio de asegurar que los
estudiantes ya matriculados concluyan su ciclo o año de estudios.
Recursos Humanos
Las principales personas que estarán involucradas y serán beneficiados
dentro del diseño de un programa de capacitación con el esquema de seminario
taller serían los siguientes:
Estudiantes
Docentes
Autoridades
Padres de familia
Comunidad
Sociedad en general
Autores
Proyectos
76
Político
El trabajo de investigación está basado en las propuestas que el gobierno
imparte sobre el buen vivir la cual está promoviendo el país, el desarrollo
y la capacitación a que las personas tienen derecho de recibir para mejorar
su capacidad intelectual y profesional.
Se logra promover un interés y aporte importante, significativo en el uso
de las estrategias de negociación y emprendimiento que puedan ser
utilizados en los estudiantes del 3er año de bachillerato de la Unidad
Educativa ´´Santa María Goretti´´ de Guayaquil.
Le compete a las autoridades del plantel ayudar en la implementación
adecuada la cual permitirá cumplir el diseño de un programa de
capacitación con el esquema seminario taller para los estudiantes y poder
fortalecer sus conocimientos en el uso de las estrategias de negociación y
emprendimiento.
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
Los estudiantes de la Unidad Educativa ´´ Santa María Goretti´´
perteneciente al distrito 3 , de la ciudad de Guayaquil los cuales serán objeto del
estudio , que por los diversos métodos de investigación y la utilización de las
encuestas .
La cual los resultados obtenidos con la implementación de un seminario
taller del uso de las estrategias de negociación y emprendimiento , ya que tiene una
duración de 40 horas divididas en 3 módulos , mediante el cual permite que los
estudiantes se integren más en la utilización de estas estrategias de negociación
y emprendimiento .
77
CONCLUSIONES
Se ha llevado a cabo la investigación de este proyecto mediante el perfil
profesional en los estudiantes, donde estos necesarios tener conocimientos
actualizados que ayuden a ser más competente en su profesionalismo, por esto se
ha diseñado un programa de capacitación con un esquema de Seminario Taller
implementado en el Instituto Tecnológico Superior Tecnológico “Vicente Rocafuerte”
del sexto semestre carrera Comercio Exterior. Con el fin de fortalecer sus
conocimientos en los estudiantes en la asignatura de Técnicas Aduaneras.
78
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA , LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SEMINARIO TALLER SOBRE EL USO DE LAS ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN Y EMPRENDIMIENTO.
DIRIGIDO A LOS ESTUDIANTES DEL TERCER AÑO
DE BACHILLERATO DE LA UNIDAD EDUCATIVA
´´SANTA MARÍA GORETTI´´
PERNECIENTE AL DISTRITO 3
DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL
ANO ELECTIVO
2015 - 2016
79
DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN
SEMINARIO TALLER SOBRE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO.
Diseño de un programa de capacitación con el esquema de un
seminario taller sobre estrategias de negociación y emprendimiento: permitirá
que los estudiantes del 3ero de bachillerato de la unidad educativa ́ ´SANTA MARÍA
GORETTI´´ puedan obtener los conocimientos adecuados e importantes sobre el
uso de estas herramientas de negociación y emprendimiento que en la actualidad
son importantes y muy utilizadas en el emprendimiento tanto en la educación como
a nivel laboral, la cual es de vital importancia conocerlas , manejarlas y utilizarlas
correctamente para ser competitivos en el mercado laboral.
La propuesta ha sido elaborada y diseñada de acuerdo a las necesidades
manifestadas, encontradas por medio del uso de los métodos de investigación y la
implementación de encuestas realizadas utilizando términos que faciliten el
aprendizaje con el enfoque al emprendimiento. Lo cual el contenido del programa
de capacitación con el esquema de un seminario taller está basado sobre
estrategias de negociación y emprendimiento, y adquiere importancia al tomar en
cuenta que por medio de su importante y adecuada implementación se capacite a
los estudiantes de dicha institución educativa, por medio del cual se aplicaran los
siguientes puntos, para iniciar el programa de capacitación.
Seminario taller
Estudiantes actos y capacitados
Diseño del programa de capacitación y su estructura
Elaboración de planificaciones del seminario taller
Elaboración de módulos
80
Seminario taller
Un seminario es una estrategia semejante a un debate pero con mayor
duración, e aquel que permite a los espectadores sacar sus propios resultados por
medio de la iniciativa del conocimiento, son clasificados y distribuidos como
reuniones de formación habitual, el cual se manifiesta con una exposición del
material desde un podio al frente de una sala, el cual culminado el seminario se lleva
a cabo una serie de preguntas y respuestas por medio del expositor y los
espectadores.
La atención que se presta en un seminario es muy ardua, los espectadores
deben de estar en silencio y poner mucha atención a lo que se manifiesta en el
podio, la participación de las personas se puede definir como un pensamiento
solitario e individual, el cual le sigue la escritura y el análisis de la información
impartida.
Los talleres son actividades que permite interactuar en algún tema de
carácter productivo, el cual permite a los espectadores trabajar en ello, especular,
analizar , crear y practicar , interactúan en general con todos los espectadores , un
taller es práctico , mediante él permite al espectador conservar el estado ánimo de
una persona optimista y alegre ante la situación ,en comparación con un seminario.
Los talleres se pueden definir como un trabajo el cual puede ser educativo,
en este participan grupos de personas que deben reunirse en un periodo de tiempo
para deliberar el tema de dicho taller , el cual su objetivo puede variar en dicha
deliberación cada persona tiene su punto de vista el más importante se tomará.
Estudiantes actos y capacitados
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Se debe tener en cuenta la capacitación de los estudiantes los cuales van a
ser objeto de la participación en el seminario taller de las Estrategias de Negociación
y Emprendimiento, mediante el cual deben de estar preparados con todos las
actualizaciones, conocimientos permitiéndoles realizar actividades donde estén
inmersas las estrategias de negociación y emprendimiento, de esta forma los
estudiantes mejoraran sus perfiles académicos.
Al capacitar al estudiante estamos mejorando sus conocimientos dando lugar
a que ellos puedan competir o mejor dicho puedan deliberar sus conocimientos con
otras personas del medio para ello deben de estar preparados y listos, el cual
conlleva al ámbito laboral cuando los estudiantes se hayan graduado del colegio y
pongan en práctica lo aprendido en la capacitación se puede manifestar que ellos
son excelentes conocedores de las estrategias de negociación y emprendimiento.
Diseño de programa de Capacitación y su estructura
En un seminario taller lo más importante y principal que se debe conocer es
se estructura y la metodología con la cual se va a trabajar en ello , el cual debe de
estar bien constituidos los temas que se van a llevar a cabo en el seminario , por
medio del cual permite a los estudiantes poder desarrollar sus capacidades e
inquietudes que tengan cada uno de ellos en el transcurso de lo expuesto en el
podio ; se debe tener en cuenta el objetivo a desarrollarse ante los estudiantes el
cual debe de tener un fin específico permitiendo obtener resultados que cumplan
con lo manifestado y la expectativa de parte de los espectadores el cual son los
estudiantes .
Elaboración de planificaciones del seminario taller
Las planificaciones son de gran ayuda para el capacitador ya que permite de
manera ordenada organizar los temas que se va a dar cada clase, el cual cada
planificación es un tema en específico que se va a impartir, dando una mayor
conocimiento y teniendo en cuenta cada uno de los puntos esenciales existentes en
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cada una de las planificaciones ; las planificaciones es el instrumento esencial en
el desempeño del maestro , el cual permite tener un control ante lo que se va a
manifestar paulatinamente .
Elaboración de Módulos
La creación de módulos es de gran ayuda para el capacitador ya que le
permite tener ordenado los puntos a tratar en el seminario , para ello ayuda a que
el estudiante comprenda de una manera didáctica y adecuada con lo que se va a
decir e impartir en la capacitación , el cual utilizará algunos recursos importantes
como lo es el computador , proyector , diapositivas , lluvia de ideas , organizadores
gráficos los cuales con una impecable elaboración de los módulos nos permitirá el
conocimiento pleno y adecuado de lo impartido.
83
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN.
Planificación del seminario Taller
Fecha Módulo Tema Horas
I
La importancia
de las
estrategias de
negociación en
el desarrollo de
las Pymes
20
16/11/2015
I
Ventajas de las
estrategias de
negociación
3
17/11/2015
I
Desventajas de
las estrategias
de negociación
3
18/11/2015
I
Tipos de
estrategias
4
19/11/2015
I
Medios de
expresión
3
84
20/11/2015
I
Canal de
comunicación
3
23/11/2015
I
Perfil del
estratega
2
24/11/2015
I
La importancia
de las
estrategias de
negociación en
el desarrollo
micro
empresarial
2
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MÓDULO II
Fecha Módulo Tema Horas
II
El emprendimiento como factor de desarrollo en la economía nacional
20
27/11/2015
II
El comercio electrónico
4
28/11/2015
II
El internet
4
29/11/2015
II
Redes de comunicación
4
30/11/2015
II
Ventajas del
emprendimiento
4
01/12/2015
II
Desventajas del
emprendimiento
4
04/12/2015
II
La importancia del
emprendimiento en la
educación
4
05/12/2015
II
Desarrollo y formación
del emprendedor
4
06/12/2015
II
Ventajas y desventajas
de las Pymes
4
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La importancia de las estrategias de negociación en el desarrollo de las
Pymes
Módulo I
Ventajas de las estrategias de negociación
Desventajas de las estrategias de negociación
Tipos de estrategias
Medios de expresión
Canal de comunicación
Perfil del estratega
La importancia de las estrategias de negociación en el desarrollo micro
empresarial
El emprendimiento como factor de desarrollo en la economía nacional
Módulo II
El comercio electrónico
El internet
Las redes de comunicación
Ventajas del emprendimiento
Desventajas del emprendimiento
La importancia del emprendimiento en la educación
Desarrollo y formación del emprendedor
Ventajas y desventajas de las Pymes
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IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO
SEMINARIO-TALLER
SEMINARIO TALLER: Estrategias de negociación y emprendimiento
MATERIA: Innovación y emprendimiento
DEPARTAMENTO: Investigación
INSTITUTO: Unidad Educativa ´´Santa María Goretti´´
MODALIDAD: Presencial
CARRERA: Comercio Exterior
NIVEL: PRINCIPIANTE CARÁCTER: OBLIGATORIA
EXPOSITOR: MSC. Eugenio Salazar Pérez TIPO: SEMINARIO/TALLER
HORAS :20 Horas teóricas Práctica :20
II. Ubicación : Unidad Educativa ´´Santa María Goretti´´
Antecedentes: El uso de las estrategias de negociación y
emprendimiento en la educación
Consecuencia : Las estrategias de negociación y emprendimiento
III. Antecedentes
Conocimientos:Las estrategias de negociación en la educación de los
estudiantes los cuales van a permitir una ayuda significativa en su perfil
académico y profesional .
Habilidades: Capacidad de análisis de los fenómenos educativos en las
diversas áreas terminales.
Actitudes y valores: Puntualidad, respeto y responsabilidad.
IV. Propósitos generales
El estudiante posea los conocimientos básicos de las estrategias de
negociación y emprendimiento lo cual incide en su formación académica y
profesional ya que es un pilar fundamental dentro de la visión competitiva
que se tiene para el estudiante de hoy en día.
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V. Compromisos formativos
Conocimientos:
El estudiante tendrá los conocimientos necesarios de cada una de
las distintas estrategias de negociación que existen.
Tendrá la visión de determinar en que momento las estrategias de
negociación son de utilidad al momento de cerrar un negocio o un
trato.
Tendrá la habilidad y formación en los campos de negociación
comercial , ya que al estudiante tendrá su formación en casos reales
lo que va a permitir discernir entre un buen estratega y en la falta
que este incumple en una negociación .
Habilidades:
El estudiante desarrolla y adquiere la habilidad de investigar en fuentes
informativas confiables, generar documentos y presentaciones de sus
investigaciones, discutir con argumentos y emitir posturas con base en la
información. Elaborar mapas y formas de organización de la información.
Actitudes y valores:
El estudiante mostrará responsabilidad y puntualidad en la entrega de
trabajos. Compañerismo en las actividades colaborativas. Tolerancia ante
los puntos de vista de los demás. Crítica y auto crítica de argumentos. Pro
activo en las asignaciones individuales y colectivas.
Problemas que puede solucionar
Cómo realizar una investigación colaborativa y posterior entrega de
reporte de trabajo.
Cómo diferenciar las características de las estrategias de
negociación y emprendimiento .
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Cómo realizar una programa sobre el uso de las estrategias de
negociación y emprendimiento .
Como programar objetivos de aprendizaje para un evento
educativo.
De qué manera impartir una clase de acuerdo a un formato de
planeación.
Qué recursos y materiales son propicios para el tipo de evento
educativo planeado.
Para qué sirve y cómo se realiza una evaluación de actividad
colaborativa.
Qué dinámicas de ambientación y recreación pueden aplicarse de
acuerdo al tipo de estudiantes.
VI. Condiciones de operación
Espacio: Aula colaborativa
Lugar : Auditorio Mobiliario: Mesas, sillas y pizarrón
Población: 40 Estudiantes
Material de uso frecuente:
computadora, portafolios, marcador para pizarrón, libros.
Condiciones especiales: Los interventores deberán conocer los
conceptos teórico práctico de las estrategias de negociación y
emprendimiento .
90
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACIÓN DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACIÓN
MÒDULO I La importancia de las estrategias de
negociación en el desarrollo de las Pymes
FECHA DE INICIO: 16/11/2015
FECHA DE FINALIZACIÓN: 16/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR: MCS.Eugenio Salazar
ÁREA/ASIGNATURA: Emprendimiento
NÚMERO DE HORAS CLASE : 3
Año lectivo 2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO: El objetivo que tiene este módulo es que el estudiante esté capacitado sobre el uso de las estrategias de negociación
TEMA A TRATAR Ventajas de las estrategias de negociación
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
Exposición Trabajos grupales Lluvia de idea
Pizarrón Material Impreso Proyector Computador
Talleres didácticos Cuestionario
INDICADORES DE LOGRO
Se tuvo como fin que el estudiante conozca las ventajas de las estrategias de negociación la cual se pudo evidenciar a través de la evaluación realizada al estudiante .
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE PLANIFICACIÓN
Taller
Cuestionario
Se tuvo como fin que el estudiante conozca las ventajas de las estrategias denegociación la cual se pudo evidenciar a través de la evaluación realizada alestudiante .
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
Trabajos grupales
Lluvias de ideas
Proyector
Material didáctico
VENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS RECURSOS
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
EVALUACIÓN Nº 1
1.- ¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿CUÁLES SON LOS DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN QUE EXISTEN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.- ESCRIBA DOS VENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.- ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA
LA EDUCACIÓN?
__________________________________________________________________
_______________________________________________________
5.- ¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
93
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO I La importancia de las estrategias de negociación en el desarrollo de las
Pymes
FECHA DE INICIO: 17/11/2015
FECHA DE FINALIZACIÓN: 17/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR: MSC.EUGENIO SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA: EMPRENDIMEINTO
NÚMERO DE HORAS CLASE : 3
Año lectivo 2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO: El objetivo que tiene este módulo es que el estudiante esté capacitado sobre el uso de las estrategias de negociación.
TEMA A TRATAR Desventajas de las estrategias de negociación.
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
Exposición Organizadores Gráficos Trabajos grupales Lluvia de idea
Pizarrón Proyector Computador
Talleres didácticos
INDICADORES DE LOGRO
Se logró que los estudiantes comprendan y aprendan sobre las desventajas de las estrategias de negociación el cual se pudo demostrar su acogida por medio de una evaluación didáctica .
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
Desventajas de las Estrategias de negociación
OBJETIVOS EDUCATIVOS
El objetivo que tieneeste módulo es queel estudiante estécapacitado sobre eluso de lasestrategias denegociación.
ESTRATEGIASMETODOLÓGICAS
Lluvia de ideas
Organizadoresgráficos
RECURSOS
Proyector
Computador
Instrumentos de evaluación
-Talleres didácticos
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
EVALUACIÓN Nº 2
1.- ¿QUÉ ES DIFERENCIA EXISTE ENTRE UNA VENTAJA Y UNA
DESVENTAJA?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿CÓMO AYUDA EN EL DESARROLLO Y FORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR
CONOCER SOBRE LAS DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.- ¿EN QUÉ BENEFICIA LAS DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN PARA LA EDUCACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.-¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL
COMERCIO EXTERIOR?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
5.- ¿QUÉ BENEFICIOS OTORGAN LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN
EL MUNDO COMERCIAL?
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO I La importancia de las estrategias de negociación en el desarrollo de las Pymes
FECHA DE INICIO:
18/11/2015
FECHA DE FINALIZACIÓN:
18/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR: MCS.EUGENIO SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA: EMPRENDIMEINTO
NÚMERO DE HORAS CLASE : 4
Año lectivo 2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO: El objetivo que tiene este módulo es que el estudiante esté capacitado sobre el uso de las estrategias de negociación.
TEMA A TRATAR
Tipos de estrategias de negociación.
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
Organizadores gráficos Trabajos grupales Lluvia de ideas Exposición
Pizarrón Material impreso Proyector Computador
Talleres didácticos
Cuestionario de preguntas
INDICADORES DE LOGRO
Se logró que el estudiante conozca y aprenda los diferentes tipos de estrategias de negociación, lo cual se puede evidenciar en la evaluación didáctica.
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
Tipos de estretegias de negociación
OBJETIVO DEL MÓDULO
El objetivo que tiene estemódulo es que elestudiante esté capacitadosobre el uso de lasestrategias de negociación.
Estrategias metodológicas
- Exposición
-Trabajo grupal
Indicadores de logro
Se logró que el estudianteconozca y aprenda losdiferentes tipos deestrategias denegociación , lo cual sepuede evidenciar en laevaluación didáctica
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 3
1.- ¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿CÓMO BENEFICIA CADA UNO DE ELLOS AL EMPRENDEDOR?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.-¿CÚAL ES LA FUNCIÓN PRIMORDIAL DE CADA TIPO DE ESTRATEGIA?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.-¿ESCRIBA VERDARERO O FALSO ?
No existen tipos de estrategias de negociación ( )
Las estrategias ofensivas son las que llevan la iniciativa tratando de quitar libertad
de acción a la otra parte ( )
5.-¿REALICE UNA SINTESIS QUE ES PARA USTED Y EN QUE LE BENIFICIA
CONOCER LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN ?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
99
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO I La importancia de las estrategias de
negociación en el desarrollo de las Pymes
FECHA DE
INICIO:
19/11/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
19/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO
SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMEINTO
NÚMERO
DE HORAS
CLASE : 3
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre el uso de las
estrategias de negociación.
TEMA A TRATAR
MEDIOS DE EXPRESIÓN
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICION
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS
GRUPALES
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE LLEGÓ A QUE EL ESTUDIANTE,CONOZCA LOS DISTINTOS TIPOS DE MEDIOS DE EXPRESION ,
MANIFESTANDO LOS RESULTADOS POSITIVOS MEDIANTE LA EVALUACION DIDACTICA
100
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
MEDIOS DE EXPRESIÓN
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
INDICADORES DE LOGRO
SE LLEGO A QUE ELESTUDIANTE,CONOZCA LOSDISTINTOS TIPOS DE MEDIOS DEEXPRESION , MANIFESTANDO LOSRESULTADOS POSITIVOSMEDIANTE LA EVALUACIONDIDACTICA
101
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 4
1.- ¿DE QUÉ MANERA AYUDA AL ESTUDIANTE LOS DISTINTOS MEDIOS DE
EXPRESIÓN QUE EXISTEN?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2.- ¿QUÉ MEDIOS DE EXPRESIÓN CONOCE?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3.-¿CUÁL ES LA UTILIDAD DE LOS MEDIOS DE EXPRESIÓN ?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
4.-¿CÓMO ACTUÁN CADA UNO DE ELLOS ANTE LA EDUCACIÓN ?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5.-¿CUÁL ES EL FIN DE LOS MEDIOS DE EXPRESIÓN?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
102
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO I La importancia de las estrategias de
negociación en el desarrollo de las Pymes
FECHA DE
INICIO:
20/11/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
20/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO
SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMEINTO
NÚMERO
DE HORAS
CLASE : 3
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre el uso de las
estrategias de negociación.
TEMA A TRATAR
CANAL DE COMUNICACIÓN
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE
ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICION
ORGANIZADORES
GRAFICOS
TRABAJOS
GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE LLEGO AQUE EL ESTUDIANTES TENGA CONOCIEMIENTO DE LOS DIFERENTES TIPOS DE
CANALES DE COMUNICACIÓN DANDO A CONOCER SUS USOS Y APLICACIÓN, Y
EVIDENCIANDO SU ACOGIDA POR MEDIO DE LA EVALUACIÓN DIDÁCTICA.
103
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
CANAL DE COMUNICACIÓN
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el estudiante esté capacitado sobre el uso de las
estrategias de negociación.
RECURSOS
PROYECTOR
COMPUTADOR
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
TALLER DIDÁCTICO
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
EXPOSICION
ORGANIZADORES GRÁFICOS
INDICADORES DE LOGRO
SE LLEGO AQUE EL ESTUDIANTESTENGA CONOCIEMIENTO DE LOSDIFERENTES TIPOS DE CANALES DECOMUNICACIÓN DANDO A CONOCERSUS USOS Y APLICACIÓN, YEVIDENCIANDO SU ACOGIDA PORMEDIO DE LA EVALUACIÓNDIDÁCTICA.
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 5
1.- ¿QUÉ CANALES DE COMUNICACIÓN CONOCE?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LOS CANALES DE COMUNICACIÓN EN LA
EDUCACION?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.- ¿ESCRIBA VERDADERO O FALSO?
Los canales de comunicación no proporcionan ningún beneficio en la
educación ( )
Los canales de comunicación proporcionan desarrollo en la educación ( )
4.-¿QUÉ PAPEL DESEMPEÑA LOS CANALES DE COMUNICACIÓN EN LA
ACTUALIDAD?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
5.-¿NOMBRE 2 CANALES DE COMUNICACIÓN Y EXPLIQUE PARA QUE
SIRVEN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
105
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO I La importancia de las estrategias de
negociación en el desarrollo de las Pymes
FECHA DE
INICIO:
23/11/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
23/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO
SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMEINTO
NÚMERO
DE HORAS
CLASE : 2
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre el uso de las
estrategias de negociación.
TEMA A TRATAR
PERFIL DEL ESTRATEGA
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE
ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS
GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE LLEGO AQUE EL ESTUDIANTES TENGA UN CONOCIMIENTO MAS AMPLIO SOBRE EL
PERFIL CORRECTO QUE DEBE POSEER UN ESTRATEGA Y TENER EN CUENTA LAS VENTAJAS
DE ELLO, EL DESEMPEÑO DE ESTE CONOCIMIENTO SE DIO A CONOCER MEDIANTE UNA
EVALUACIÓN DIDÁCTICA .
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
PERFIL DEL ESTRATEGA
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
RECURSOS
MATERIAL IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
INDICADORES DE LOGRO
Se llego aque elestudiantes tenga unconocimiento mas ampliosobre el perfil correctoque debe poseer unestratega y tener encuenta las ventajas de ello, el desempeño de esteconocimiento se dio aconocer mediante unaevaluación didáctica .
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 6
1.- ¿A QUÉ SE REFIERE EL PERFIL DEL ESTRATEGA?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿CUÁL ES LA FUNCION DEL ESTRATEGA EN EL EMPRENDIMIENTO?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.-¿QUÉ TIPO DE IMPORTANCIA TIENE CONOCER EL PERFIL CORRECTO
QUE DEBE POSEER UN ESTRATEGA ?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.-¿QUÉ APORTE REALIZA EL PERFIL DEL ESTRATEGA PARA LA
FORMACION DEL ESTUDIANTE?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
5.-¿INDIQUE EN BREVES PALABRAS CUÁL ES EL PERFIL DE UN
ESTRATEGA
__________________________________________________________________
_________________________________________________________________
108
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO I La importancia de las estrategias de negociación en el desarrollo de las Pymes
FECHA DE INICIO: 24/11/2015
FECHA DE FINALIZACIÓN: 24/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR: MCS.EUGENIO
SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA: EMPRENDIMEINTO
NÚMERO DE HORAS CLASE : 2
Año lectivo 2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO: El objetivo que tiene este módulo es que el estudiante esté capacitado sobre el uso de las estrategias de negociación.
TEMA A TRATAR La importancia de las estrategias de negociación en el desarrollo micro empresarial
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL IMPRESO
PROYECTO COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
Se lleva a cabo dando a conocer al estudiante la importancia que tienen las estrategias de negociación en el desarrollo microempresarial , el cual permitirá el amplio conocimiento verificado mediante la evaluación didáctica.
109
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
La importancia de las estrategias de negociación en el desarrollo micro
empresarial
INDICADORES DE LOGRO
Se lleva a cabo dando a conocer al estudiante la importancia quetienen las estrategias de negociación en el desarrollomicroempresarial , el cual permitirá el amplio conocimiento verificadomediante la evaluación didáctica.
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
TALLER DIDÁCTICO
RECURSOS
PROYECTO
COMPUTADOR
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
110
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 7
1.- ¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2.- ¿PARA QUE SIRVEN LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3.- ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN
EL DESARROLLO MICROEMPRESARIAL?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
4.- ¿QUE TIPOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN CONOCE?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5.-¿CONTESTE VERDADERO FALSO?
CREE QUE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN NO AYUDA EN LOS NEGOCIOS ( )
EL DESARROLLO EMPRESARIAL DEPENDE DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCICACIÓN ( )
111
112
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO II
El emprendimiento como factor de
desarrollo en la economía nacional
FECHA DE
INICIO:
27/11/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
27/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIOSALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMEINTO
NÚMERO DE
HORAS
CLASE : 4
Año lectivo
2015
OBJETIVO EDUCATIVO DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre la importancia
que tiene el emprendimiento en la economía y
desarrollo nacional .
TEMA A TRATAR
La importancia del
emprendimiento en la
educación
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN ORGANIZADORES
GRÁFICOS TRABAJOS GRUPALES
MATERIAL IMPRESO
PROYECTOR COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
Se dará a conocer la importancia del emprendimiento en la educación, el cual se
tomará en cuenta los resultados obtenidos en la evaluación didáctica.
113
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
La importancia del emprendimiento en la
educación
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
RECURSOS
PROYECTOR
COMPUTADOR
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
EL CONOCIMIENTO DE LA IMPORTANCIADEL EMPRENDIMIENTO EN LAEDUCACIÓN , EL CUAL SE TOMARÁ ENCUENTA LOS RESULTADOS OBTENIDOSEN LA EVALUACIÓN DIDÁCTICA .
114
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 8
1.- ¿QUÉ ES EMPRENDIMIENTO?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2.- ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL EMPRENDIMIENTO EN LA EDUCACIÓN?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3.-¿ CUÁL ES EL BENEFICIO QUE TIENE EL EMPRENDIMIENTO PARA EL
ESTUDIANTE?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
4.-¿ CONTESTE VERADERO O FALSO?
EL EMPRENDIMIENTO ES LA INICIATIVA NEGATIVA DE UNA PERSONA ( ) ES NECESARIO SABER LA IMPORTANCIA DE EMPRENDIMIENTO EN LA EDUCACIÓN ( )
5.- ¿QUÉ TAN BENEFICIOSO ES HOY EN DIA EL EMPRENDIMIENTO?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
115
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO II
El emprendimiento como factor de
desarrollo en la economía nacional
FECHA DE
INICIO:
28/11/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
28/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO
SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMIENTO
NÚMERO
DE HORAS
CLASE : 3
Año lectivo
2015
OBJETIVO EDUCATIVO DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre la
importancia que tiene el emprendimiento en la
economía y desarrollo nacional.
TEMA A TRATAR
EL INTERNET
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS
GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE CONSEGUIRÁ QUE EL ESTUDIANTE TENGA CONOCIMIENTO DE LA EVOLUCIÓN QUE A
TENIDO LA INTERNET MEDIANTE LOS AÑOS, Y COMO A AYUDADO EN EL DESARROLLO DE
LA EDUCACIÓN.
116
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
EL INTERNET
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
RECURSOS
MATERIAL IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE A CONSEGUIDO QUE ELESTUDIANTE TENGACONOCIMIENTO DE LAEVOLUCION QUE A TENIDO LAINTERNET MEDIANTE LOS AÑOS,Y COMO A AYUDADO EN ELDESARROLLO DE LAEDUCACIÓN.
117
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 9
1.- ¿QUÉ ES EL INTERNET?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2.- ¿QUÉ APORTA LA INTERNET EN LOS NEGOCIOS?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3.-¿CÓMO BENEFICIA EL INTERNET A LA EDUCACIÓN ?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
4.-¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL INTERNET EN LA SOCIEDAD ?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5.-¿ REDACTE LA EVOLUCIÓN DEL INTERNET MEDIANTE LOS AÑOS ?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
118
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO II
El emprendimiento como factor de
desarrollo en la economía nacional
FECHA DE
INICIO:
29/11/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
29/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO
SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMIENTO
NÚMERO
DE HORAS
CLASE : 3
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre la
importancia que tiene el emprendimiento en la
economía y desarrollo nacional .
TEMA A TRATAR
Redes de
comunicación
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS
GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE CONSEGUIRÁ QUE EL ESTUDIANTE CONOZCA LAS DISTINTAS REDES DE COMUNICACIÓN,
Y DE COMO ESTAS REDES AYUDAN EN LA EDUCACIÓN , PERMITIENDO TENER RESULTADOS
MEDIANTE LA EVALUACIÓN DIDÁCTICA.
119
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
Redes de comunicación
RECURSOS
MATERIAL IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES INDICADORES DE LOGRO
SE A CONSEGUIDO QUE ELESTUDIANTE CONOZCA LASDISTINTAS REDES DECOMUNICACIÓN, Y DE COMOESTAS REDES AYUDAN EN LAEDUCACIÓN , PERMITIENDO TENERRESULTADOS MEDIANTE LAEVALUACIÓN DIDÁCTICA.
120
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 10
1.- ¿QUÉ ES UNA RED DE COMUNICACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿QUÉ TIPOS DE REDES DE COMUNICACIÓN EXISTEN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.- ¿ CÚAL ES LA IMPORTANCIA DE LAS REDES DE COMUNICACIÓN ANTE
EL EMPRENDIMIENTO Y EL DESARROLLO DE LA ECONOMÍA?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.- ¿ QUÉ BENEFICIOS OFRECEN LAS REDES DE COMUNICACIÓN EN LA
EDUCACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
5.-¿ INDIQUE EN BREVES PALABRAS CUAL DE TODAS LAS REDES DE
COMUNICACIÓN USA MÁS FRECUENTEMENTE ?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
121
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO II
El emprendimiento como factor de
desarrollo en la economía nacional
FECHA DE
INICIO:
30/11/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
30/11/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO
SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMIENTO
NÚMERO
DE HORAS
CLASE : 2
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre la
importancia que tiene el emprendimiento en la
economía y desarrollo nacional.
TEMA A TRATAR
Ventajas del
emprendimiento
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS
GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE DA A CONOCER A LOS ESTUDIANTES LAS VENTAJAS QUE TIENE EL EMPRENDIMIENTO
EN EL DESARROLLO DE LA ECONOMÍA NACIONAL, EL CUÁL SE EVIDENCIARÁ EL RESULTADO
POR MEDIO DE LA EVALUACIÓN DIDÁCTICA.
122
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
Ventajas del emprendimiento
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
RECURSOS
MATERIAL IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
INDICADORES DE LOGRO
SE DA A CONOCER A LOSESTUDIANTES LASVENTAJAS QUE TIENE ELEMPRENDIMIENTO EN ELDESARROLLO DE LAECONOMÍA NACIONAL .ELCUAL SE EVIDENCIARÁ ELRESULTADO POR MEDIO DELA EVALUACIÓNDIDÁCTICA.
123
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 11
1.- ¿CÚALES SON LAS VENTAJAS QUE PROPORCIONA EL
EMPRENDIMIENTO EN EL DESARROLLO DE LA ECONOMÍA?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE CONOCER LAS VENTAJAS DEL
EMPRENDIMIENTO?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.- ¿QUÉ BENEFICIOS A TRAIDO EL EMPRENDIMIENTO EN LA EDUCACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.- ¿QUE DESARROLLO PROPORCIONA EL EMPRENDIMIENTO?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
5.- ¿QUÉ DESAFIOS TIENE EL EMPRENDIMIENTO ANTE EL ESTUDIANTE?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
124
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO II
El emprendimiento como factor de
desarrollo en la economía nacional
FECHA DE
INICIO:
01/12/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
01/12/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMEINTO
NÚMERO DE
HORAS
CLASE : 2
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre la
importancia que tiene el emprendimiento en la
economía y desarrollo nacional.
TEMA A TRATAR
Desventajas del
emprendimiento
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE CONSEGUIRÁ QUE EL ESTUDIANTE CONOZCA LAS DESVENTAJAS DEL EMPRENDIMIENTO
PARA PODER SABER CUAL ES EL RIESGO QUE CORRE AL IMPLEMENTARLO , SE
EVIDENCIARÁ SU RESULTADO POR MEDIO DE LA EVALUACIÓN DIDÁCTICA
125
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
DESVENTAJAS DEL EMPRENDIMIENTO
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE A CONSEGUIDO QUE ELESTUDIANTE CONOZCA LASDESVENTAJAS DELEMPRENDIMIENTO PARAPODER CONOCER CUAL ES ELRIESGO QUE CORRE ALIMPLEMENTARLO , SEEVIDENCIARÁ SU RESULTADOPOR MEDIO DE LA EVALUACIÓNDIDÁCTICA
RECURSOS
MATERIAL IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
126
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 12
1.- ¿CUÁLES SON LAS DESVENTAJAS DE UN EMPRENDIMIENTO ENUMERE
5?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE CONOCER LAS DESVENTAJAS DEL
EMPRENDIMIENTO ANTES DE?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.-¿ SOBRE QUIÉN RECAE TODOS LOS RIESGOS Y RESPONSABILIDADES ?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.- ¿CÚALES SON LOS RIESGOS DEL EMPRENDIMIENTO?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
5.-¿ESCRIBA LA V SI ES VERDADERO O LA F SI ES FALSO SEGÚN
CORRESPONDA ?
UNAS DE LAS DESVENTAJAS SON:
Los ingresos económicos varían ( )
Independencia económica ( )
127
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO II
El emprendimiento como factor de
desarrollo en la economía nacional
FECHA DE
INICIO:
04/12/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
04/12/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMEINTO
NÚMERO DE
HORAS
CLASE : 2
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre la
importancia que tiene el emprendimiento en la
economía y desarrollo nacional.
TEMA A TRATAR
EL comercio
electrónico
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS RECURSOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE CONSEGUIRÁ QUE EL ESTUDIANTE TENGA CONOCIMIENTO DE LA IMPORTANCIA QUE
TIENE EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN EL EMPRENDIMIENTO , SE EVIDENCIARÁ POR
MEDIO DE LA EVALUACIÓN DIDÁCTICA .
128
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO
SE CONSEGUIRÁ QUE EL ESTUDIANTE TENGA CONOCIMIENTO DE LA IMPORTANCIA QUETIENE EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN EL EMPRENDIMIENTO , SE EVIDENCIARÁ PORMEDIO DE LA EVALUACIÓN DIDÁCTICA .
RECURSOS
PROYECTOR
COMPUTADOR
EL COMERCIO ELECTRÓNICO
ESTRATEGIAS METODOLÓGICASORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
129
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 13
1.- ¿QUÉ ES EL COMERCIO ELECTRÓNICO?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LA
EDUCACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3. ¿QUÉ HA BENEFICIADO EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LA SOCIEDAD?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.-¿CUÁL ES LA AYUDA QUE PROPORCIONA EL COMERCIO ELECTRÓNICO
ANTE UNA NEGOCIACIÓN ?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
5.- .-¿ESCRIBA LA V SI ES VERDADERO O LA F SI ES FALSO SEGÚN
CORRESPONDA ?
LOS TIPOS DE COMERCIO ELECTRONICO SON:
Consumidor y Consumidor ( )
Empresa y Consumidor ( )
130
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FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO II
El emprendimiento como factor de
desarrollo en la economía nacional
FECHA DE
INICIO:
05/12/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
05/12/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMEINTO
NÚMERO DE
HORAS
CLASE : 2
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre la
importancia que tiene el emprendimiento en la
economía y desarrollo nacional.
TEMA A TRATAR
Desarrollo y
formación del
emprendedor.
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS
RECURSOS
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE CONSEGUIRÁ QUE EL ESTUDIANTE TENGA CONOCIMIENTO DEL DESARROLLO Y LA
FORMACIÓN ADECUADA DEL EMPRENDEDOR MEDIANTE PASOS IMPORTANTES, EL CUAL
SERVIRÁ DE GRAN AYUDA EN EL FUTURO DEL ESTUDIANTE, MANTENIENDO LA
IMPORTANCIA DE DICHO CONOCIMIENTO MEDIANTE LA EVALUACIÓN DIDÁCTICA.
131
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
Desarrollo y formación del emprendedor.
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
INDICADORES DE LOGRO
SE CONSEGUIRÁ QUE ELESTUDIANTE TENGACONOCIMIENTO DEL DESARROLLOY FORMACIÓN ADECUADA DELEMPRENDEDOR, EL CUAL SERVIRÁDE GRAN AYUDA EN EL FUTURODEL ESTUDIANTE, MANTENIENDOLA IMPORTANCIA DE DICHOCONOCIMIENTO MEDIANTE LAEVALUACIÓN DIDÁCTICA.
RECURSOS
MATERIAL IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
132
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 14
1.- ¿CUÁL ES EL PROCESO DEL DESARROLLO DEL EMPRENDEDOR?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
2.- ¿QUÉ VENTAJAS TIENE EL BUEN DESARROLLO DE UN EMPRENDEDOR?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
3.-¿ EN QUÉ CONSISTE EL EMPRENDEDOR NACIENTE?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
4.-¿QUÉ PAPEL DESARROLLA EL EMPRENDEDOR EN LA SOCIEDAD?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
5.¿DE QUÉ FORMA AYUDA LA BUENA FORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR EN
LA EDUCACIÓN?
__________________________________________________________________
________________________________________________________
133
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PLANIFICACION DE MÒDULOS DEL SEMINARIO DE CAPACITACION
MÒDULO II
El emprendimiento como factor de
desarrollo en la economía nacional
FECHA DE
INICIO:
06/12/2015
FECHA DE
FINALIZACIÓN:
06/12/2015
DATOS INFORMATIVOS
INTERVENTOR:
MCS.EUGENIO SALAZAR
ÁREA/ASIGNATURA:
EMPRENDIMEINTO
NÚMERO DE
HORAS
CLASE : 2
Año lectivo
2015
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo es que el
estudiante esté capacitado sobre la
importancia que tiene el emprendimiento en la
economía y desarrollo nacional.
TEMA A TRATAR
VENTAJAS Y
DESVENTAJAS DE
LAS PYMES.
PLANIFICACIÓN PARA LA CLASE ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS
RECURSOS
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES
GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
MATERIAL
IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
TALLER DIDÁCTICO
INDICADORES DE LOGRO
SE CONSEGUIRÁ QUE EL ESTUDIANTE TENGA CONOCIMIENTO DE LAS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS DE LAS PYMES , EL CUÁL SE EVIDENCIARÁ MEDIANTE LA EVALUACIÓN
DIDÁCTICA .
134
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS PYMES.
INDICADORES DE LOGRO
SE CONSEGUIRÁ QUE EL ESTUDIANTE TENGA CONOCIMIENTO DE LAS VENTAJAS YDESVENTAJAS DE LAS PYMES , EL CUÁL SE EVIDENCIARÁ MEDIANTE LAEVALUACIÓN DIDÁCTICA .
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
TALLER DIDÁCTICO
RECURSOS
MATERIAL IMPRESO
PROYECTOR
COMPUTADOR
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL MÓDULO:
El objetivo que tiene este módulo esque el estudiante esté capacitadosobre la importancia que tiene elemprendimiento en la economía ydesarrollo nacional.
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
EXPOSICIÓN
ORGANIZADORES GRÁFICOS
TRABAJOS GRUPALES
LLUVIA DE IDEA
135
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Evaluación Nº 14 1.- ¿QUÉ SON LAS PYMES? ____________________________________________________________________________________________________________________________________ 2.- ¿CÚAL ES LA IMPORTANCIA DE LAS PYMES EN LA ECONOMÍA NACIONAL ? ____________________________________________________________________________________________________________________________________ 3.-¿DE QUÉ MANERA APORTA LAS PYMES EN LA EDUCACIÓN? ____________________________________________________________________________________________________________________________________ 4.-¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LAS PYMES? ____________________________________________________________________________________________________________________________________ 5.¿CUÁLES SON LAS DESVENTAJAS DE LAS PYMES? ____________________________________________________________________________________________________________________________________
136
LA IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL
DESARROLLO DE LAS PYMES
Ventajas de las estrategias de negociación
Conocer las ventajas de las estrategias de negociación es una de las vías
adecuadas al realizar una negociación , saber cuál es lo beneficioso para el negocio
es algo positivo para la realización correcta del éxito , las cuales pueden ser:
Mejor comunicación y recepción del entendimiento .
Mejores resultados .
Mejora la relación futura .
Facilita ganancias conjuntas.
Desventajas de las estrategias de negociación
Tener conocimiento del pro y los contra de las estrategias que se van a
usar en el negocio, es la mayor importancia para el emprendedor ante una
negociación o acuerdo entre partes, las cuales pueden ser:
Requiere más habilidad.
Puede confundir la franqueza con la debilidad .
La estructura y preparación demora .
Tipos de estrategias de negociación
Tener conocimiento de los tipos de estrategias es algo positivo ante una
negociación y para el emprendedor y aun así hasta para la otra parte, a
continuación se nombra las más usadas:
Estrategias Distributivas : Ganar o ganar.
Estrategias Cooperativas : Todos ganan.
Estrategias Posicionales : Anclaje sobre puntos de partida.
Método Harward: Crear valor, reclamar valor.
137
Medios de expresión
Este medio es de creación multimedia el cual permite realizar
presentaciones, dibujar, escribir , realizar páginas web , están en constante
cambio día a día , teniendo en cuenta la buena utilización de la misma
rigiéndose a actualizaciones pertinentes al medio .
Canal de comunicación
Es el medio de transmisión por el cual viajan las señales que portan
información entre el emisor y receptor, así ayuda al total despliegue de la
comunicación entre las partes.
Se puede evidenciar canales personales o masivos , los canales
personales son los adecuados de voz a voz y los masivos pueden ser radiales
, escritos , informativos y televisivos .
Perfil del estratega
Un estratega es una persona que tiene la destreza de conocer las
necesidades de cambio o adversidades que pueden generar respuestas
exitosas. Esta persona debe poseer la capacidad de entender o comprender
que las circunstancias sumadas a sus resultados manifiestan el éxito ante
cualquier eventualidad que se presente.
La importancia de las estrategias de negociación en el desarrollo micro
empresarial.
Durante las negociaciones, las empresas descubren nuevas
oportunidades económicas, las cuáles deben de regirse o tener conocimiento
de dichas estrategias al momento de negociar como por ejemplo.
Centrarse en los intereses.
Insistir en criterios objetivos .
138
Separa a las personas del problema.
EL EMPRENDIMIENTO COMO FACTOR DE DESARROLLO EN LA
ECONOMÍA NACIONAL
La importancia del emprendimiento en la educación
El progreso de un país no solo depende de las estrategias
gubernamentales de sus representantes, sino también de la participación
ciudadana en todos los diferentes puntos de la vida de un país , una de las
maneras más positivas de participación es el emprendimiento .
Por lo tanto la iniciativa del espíritu emprendedor es todo una recopilación
de competencias que deben de desarrollarse desde la educación básica hasta
los niveles superiores.
El internet
Es un conjunto de redes de comunicación descentralizadas que permite
la consulta remota de archivos de hipertexto mediante la www , que es el portal
más visitado por distintos usuarios el cual es difícil de establecer ya que
aumenta de forma continua , es la red más grande de telecomunicaciones
,permite obtener información veraz y rápida .
Las redes de comunicación
Son los que hoy en día conocemos como la internet , es el medio de
comunicación más rápido con el cuál la interacción entre los individuos es de una
manera ágil y eficaz ahorrando tiempo y dinero a las grandes compañías .
Ventajas del emprendimiento
El emprendimiento tiene muchas ventajas para el individuo ya que
permite el desarrollo social y económico , lo que va a permitir un pleno
139
desarrollo de las pequeñas comunidades debido a que fomenta un crecimiento
sostenido.
Desventajas del emprendimiento
El emprendimiento tiene una serie de desventajas una de ellas es la falta
de capacitación constante ,lo que deriva a que el emprendedor no visione a
llegar más allá de su negocio ya que persiste por parte de este el no ingreso a
grandes mercados , por falta de conocimientos o de oportunidades .
La importancia del emprendimiento en la educación
El emprendimiento es importante en la educación ya que permite al
estudiante ser un individuo visionario para poder crecer en lo económico y
social .
Desarrollo y formación del emprendedor
El emprendedor es un modelo a seguir para muchas personas que lo
admiren en su carrera , el cual debe de estar en constante cambio en su perfil
profesional e innovar ,mucho más allá de lo espera .
Ventajas y desventajas de las Pymes
Desventaja
Como son pequeñas empresas son volubles al mercado ya que en gran
medida son emprendimientos que no están visionados para ir más allá de un
nicho de mercado.
Ventaja
140
Debido al tamaño de su mercado y la cercanía que tiene con sus clientes,
les permite conocer mucho más allá de sus clientes ,y estar atento de nuevos
cambios que surgen en su entorno .
Conclusiones
Evaluación
Se llevó a cabo por medio de las encuestas realizada a los estudiantes lo
cual arrojo como positivo la implementación del seminario taller de las estrategias
de negociación , es así como se conlleva a que con la implementación de este
seminario el estudiante obtendrá los conocimientos básicos necesarios sobre como
las estrategias de negociación les permite obtener una visión más amplia del
mercado ya que en este caso el futuro emprendedor que es el estudiante se le
incentiva a que conozca de que como una buena estrategia de negociación puede
conllevar a una competitividad dentro del sector que ellos implementen su
emprendimiento.
Impacto social
El impacto social que tiene la implementación de este seminario para los
estudiantes es de mucho beneficio tanto para ellos como para su entorno social lo
cual se verá beneficiado de su conocimiento de este tipo de estrategias ya que con
la implementación de un emprendimiento que ellos tengan en mente con una buena
estrategia de negociación permitirá el crecimiento de sus futuros emprendimientos
lo cual benéfica al entorno social porque promoverá el empleo y ayudará a las
economías pequeñas en este caso el entorno social que lo rodea .
141
BIBLIOGRAFÍA
Bar. (2010).
Caicedo, G. (AGOSTO de 2015). Ecuador es el país con más emprendimientos en
América Latina. El Telégrafo.
cohen, h. (2010). todo es negociable. munich: planeta.
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Copyright. (2015).
Definicion ABC. (s.f.).
española, D. d. (s.f.).
Espinoza, R. (Agosto de 2015). Emprendimientos tendrán un fondo capital de $ 12
millones . El Telégrafo , pág. 3.
Figueroa. (2012).
Hauschildt, J. (s.f.).
Hernández. (2006).
Hurtado de Barrera, J. (2008).
Lang, D. H. (2006).
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Martins. (2010).
Sampieri, R. (2010).
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142
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143
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wayanaymar.blogspot.com:
http://wayanaymar.blogspot.com/2011/07/cuadro-comparativo-sociologia-
segun.html
Durkheim, W. y. (7 de Septiembre de 2014). ssociologos.com. Obtenido de
ssociologos.com: http://ssociologos.com/2014/09/07/los-planteamientos-
teoricos-de-durkheim-weber-y-parsons-dentro-de-la-sociologia-de-la-
educacion/
http://www.monografias.com. (s.f.).
144
145
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
INSTRUMENTO DE ENCUESTA DIRIGIDO A LOS ESTUDIANTES, DE TERCER AÑO DE BACHILLERATO DE LA UNIDAD EDUCATIVA´´ SANTA MARIA
GORETTI´´ DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL . Instrucciones para llenar el instrumento : La respuesta con una x a lado derecho de la pregunta. 4.= Muy de acuerdo 4.= De acuerdo 2.= Indiferencia 1.= Desacuerdo
Nº
PREGUNTA
4
3
2
1
1
¿Está de acuerdo que las estrategias de negociación son la parte fundamental en un buen negocio?
2
¿Un buen emprendimiento depende de la innovación y las estrategias de negociación del emprendedor?
3
¿El éxito de un emprendedor depende de las estrategias de negociación que éste aplique?
4
¿El docente utiliza distintas estrategias para poder impartir un buen conocimiento?
5
¿Está de acuerdo que la innovación es la rama fundamental para un buen desarrollo empresarial?
6
¿Es importante conocer las ventajas y desventajas que ofrece el emprendimiento?
7
¿Está de acuerdo que las Pymes son las empresas con mayor emprendimiento en el ámbito de negocios?
8
¿Está de acuerdo que los docentes capaciten a los estudiantes en el desarrollo empresarial de las Pymes?
9
¿ Considera usted importante el diseño de un programa de capacitación con el esquema seminario taller sobre las estrategias de negociación y emprendimiento ?
10
¿Cree usted que la aplicación de un seminario taller beneficiaría a obtener un mejor conocimiento de cómo las estrategias de negociación y emprendimiento?
146
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Entrevista a los directivos del plantel
1) ¿Cree usted que se debería implementar un seminario taller sobre las
estrategias de negociación?
147
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Entrevista a los directivos del plantel
1) ¿Como autoridad del plantel cree usted que lo estudiantes se encuentran preparados
para este mundo competitivo?
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EN TUTORIAS CON LA MSC. Nelly Cedeño
INTERVIENE: Joseline Crespo Ortiz
Realizando las encuestas a las estudiantes
Interviene: Joseline Crespo Ortíz.
![Manual conv goretti actualizado feb.10[1]](https://static.fdocuments.ec/doc/165x107/558e14aa1a28abfe5a8b45e2/manual-conv-goretti-actualizado-feb101.jpg)