Unidad 1.Fundamentos de La Investigacion de Mercados Estudios de Mercado
-
Upload
irving-correa-avila -
Category
Documents
-
view
390 -
download
3
Transcript of Unidad 1.Fundamentos de La Investigacion de Mercados Estudios de Mercado
1
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES
5º cuatrimestre
Programa de la asignatura: Estudios de mercado
Clave:
080920520/070920520
Universidad Abierta y a Distancia de México
2
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Unidad 1
Fundamentos de la investigación de Mercados
Presentación de la unidad
En esta unidad se comprende el concepto de investigación de mercados, así como el
proceso evolutivo. Posteriormente se identifican las etapas administrativas que se
necesitan llevar a cabo para una investigación de mercados, por último se identifica la
clasificación de mercados, con el fin de elaborar el planteamiento del problema de una
empresa, del cual se desprende el desarrollo de un proyecto de investigación de
mercado. Para lograr con éxito tal fin, es importante que comprenda el proceso de la
investigación de mercados y las etapas que lo conforman, y que permitan identificar el
diseño de la investigación a utilizar.
Propósitos
Describir la investigación de mercados
Identifica el tipo de investigación a utilizar de acuerdo a las necesidades de la
empresa
Describe el proceso de la investigación de mercados
Competencia específica
Identificar las etapas del proceso de la investigación de mercados para determinar su
impacto en la toma de decisiones en las empresas a través del estudio de su propia
metodología.
3
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
1.1. Introducción a la Investigación de Mercados
La investigación de mercados cobra su importancia al permitir mantener un vínculo
entre la empresa y el mercado, da respuesta a quién, cuándo, cómo, quiénes, por
qué y en qué se usa, compran, fabrican, compiten y venden productos o servicios
para detectar oportunidades de mercado y mejorar utilidades. Mediante este enlace
la empresa conoce gustos, hábitos y preferencias de los diferentes productos y
servicios existentes que ofrecen las empresas a sus clientes.
Convirtiéndose en una potente herramienta, que permite a la empresa obtener
información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos, planes y
estrategias más adecuadas a sus intereses.
1.1.1. Evolución de la investigación de Mercados
Durante su constante evaluación, se han involucrado en su uso tanto personas como
instituciones las cuales estuvieron involucradas en el uso de la investigación de mercados
anterior a 1910. En el periodo 1910 -1920 se le reconoce como el inicio formal en este
campo de acción teniendo avances metodológicos importantes. Para 1911, Charles
Coolidge Parlin es reconocido por haber dirigido una de las organizaciones de
investigación líderes de dicho periodo. Desde entonces el desarrollo general de la
disciplina ha pasado por 8 etapas que han dejado repercusiones en la práctica, la
situación académica y la bibliografía ofrecidas (ver tabla 1).
4
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Tabla 1
ETAPAS
PERIODOS
SITUACIÓN
PRÁCTICA Y
AMBIENTAL
SITUACIÓN
ACADEMICA
SITUACION
BIBLIOGRAFICA
ANTES 1910
APRENDIZAJ
E
1790 Jacob
Astor primer
practicante.
Estudios sobre
gustos de
sombreros para
su colección.
Periódico en
Pensylvania.
Primer sondeo
de opinión
pública sobre
elecciones.
Du Pont (1900),
utilizo reportes
de ventas
conocer a sus
consumidores.
Harlow Gale
(1895) profesor
psicología. U.
Minnesota,
impulso el uso
de encuestas
por correo para
el estudio de
publicidad.
Walter Dill
Scout, U.
Northwestern,
introdujo la
experimentación
y medición
psicológica
aplicada a
publicidad
*No había
1910-1920
DESPERTAR
Charles
coodlidge/curtis
Publishing
(1911) primer
estudio de
mercado formal.
Conocer las
características
de sus clientes
como
herramientas de
venta.
Surgen: Colgate,
P&G, General
(1911)
Escuela de
graduados de
Harvard establece
un Buerau de
investigación de
mercados.
*(1916) Shaw dedica
un capítulo a la
Investigación de
Mercados. Estratos
Duncan (1919)
“Commecial
Research”
5
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Foods, General
Mills, Gillete y
Bristol Meyers.
1921-1930
ACEPTACIÓN
Adopción del
método
científico.
Cambiaron
costumbres
después de la
depresión
A.C. Nielsen
crea el Share of
Market.
Uso
generalizado de
encuestas.
Fase inicial del
método
experimental.
El muestreo
aleatorio aun no
es reconocido.
*White (1921) teoría y
practica en Market
análisis. (Medición de
mercados)
1931-1940
ESTADÍSTICO
Enfoque sobre
metodología
estadística.
Expansión de
medios de
comunicación.
Segunda guerra
mundial
Métodos de
correlación y
muestreo
Aparecen cursos
formales de
investigación de
mercados en las
universidades.
*White: manual de
Inv. de Mercados.
*Brown (1937)
método científico,
base para el análisis
cuantitativo
1941-1950
MOTIVACION
AL
Los mercados y
costumbres
cambian.
Cobra
importancia el
muestreo
aleatorio.
Impulso de
investigación
Robert Merton
desarrollo
sesiones de
grupo.
*Robert Ferber
(1949) Market
research muestreo y
correlación
6
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
motivacional.
1951-1960
INCORPORAC
IÓN
Crecimiento del
departamento de
investigación de
mercados en
empresas.
Injerencia de la
investigación en
la estrategia
Métodos
experimentales
sobre grupos de
control.
Incorporación de
métodos usados
en las ciencias
sociales.
*Explosión de libros y
artículos.
*Bass (1961)
aplicación de
conceptos
matemáticos al
solución de
problemas.
1961-1970
ANÁLITICO
Uso de modelos
matemáticos
avanzados.
Daniel
Yankelovich
(1964)
introducción de
psicográficos.
*Bartels (1962)
resumen del
desarrollo del
pensamiento
mercadotécnico
1971-1990
COMPUTACIO
NAL
Aparición de
computadoras
personales.
Aparición de
paquetes
analíticos.
Expansión de
investigadores
dedicados al
estudio formal
de la disciplina.
*Cientos de artículos,
libros y revistas
publicadas
anualmente
Fuente: Arroyo (2009).
A través de estas etapas, el trabajo con cuestionarios o encuestas se convirtieron en las
formas populares de recolección de datos. El crecimiento de la investigación a través de
encuestas, permitieron mejoras en el diseño de cuestionarios y la elaboración de
preguntas, junto con un conocimiento de sesgos resultante del proceso de elaboración de
preguntas y entrevistas. Varios sociólogos que ingresaron al campo se interesaron en
trabajar en estos problemas metodológicos aplicados. Esto estableció un vínculo
metodológico de comunicación entre la mercadotecnia y otras ciencias sociales que se
relacionan con el campo.
Durante la década de los años treinta, el muestreo se convirtió en un tema metodológico
serio. A medida que la capacitación estadística se desarrollaba más allá de la estadística
descriptiva (cálculo de medias, varianzas, correlación simple y construcción de números
índices) se hacía un énfasis en la estadística inferencial, los procedimientos de muestreo
no probabilísticos, los cuales se vieron sometidos a una fuerte crítica, esto permitió que
los modernos enfoques de muestreo probabilístico ganaran aceptación gradual durante
este periodo.
La innovación en los procesos metodológicos se fue desarrollando a un ritmo continuo
desde 1950 hasta comienzos de la década de los años sesenta. Ya en los noventas los
7
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
avances tecnológicos, la incorporación de ordenadores, ejercen su impacto en el campo
de la investigación de mercados, entre estos se incluyen los lectores ópticos de barras
localizados en las cajas registradoras de los supermercados, que suministran datos de
paneles; las entrevistas telefónicas asistidas por computador, el análisis de datos por
medio de terminales remotas y microcomputadores, y el potencial para realizar entrevistas
a través de sistemas de televisión por cable de doble vía (Kinnear, 1998).
8
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
1.1.2. Concepto de la investigación de Mercados
Los autores manejan diferentes opiniones acerca de la investigación de mercados, a
continuación se mencionan algunas definiciones.
Según Kotler (2008), la investigación de mercados es el diseño, obtención,
análisis y comunicación sistemáticos de los datos y resultados pertinentes
para una situación específica de mercadotecnia.
Mientras que para Fisher (2011), es el proceso sistemático de recopilación e
interpretación de datos que sirven a la dirección de una empresa para la
toma de decisiones y para establecer así una correcta política del mercado.
Según López (2011), la Investigación de mercados es la obtención y
recopilación de información, la cual ayuda a la gerencia en la toma de
decisiones de un problema específico de Mercadotecnia; donde los objetivos
principales de la investigación de mercados son apoyar a la gerencia en la
planeación, ejecución y control de problemas y oportunidades de
mercadotecnia.
Desde luego, existen muchas definiciones más, pero en todas ellas la esencia es la
misma, sintetizando podemos precisar que la investigación de mercados dedica su
campo de acción a la recopilación, análisis y difusión de la información de manera
sistemática y objetiva, con el propósito de mejorar la toma de decisiones
relacionadas con la identificación y solución de problemas de mercadotecnia
(Malhotra, 2008).
Convirtiéndose en una valiosa herramienta de mercadotecnia que satisface los
requerimientos de información de la administración, de acuerdo a la etapa por la que
la empresa atraviesa, ya sea planeación, ejecución o control, elementos que se
precisan a continuación.
9
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
1.1.3. Etapas administrativas de la investigación de mercados.
La investigación de mercados ayuda a la empresa, proporcionándole información de
su entorno y visualiza las necesidades de los clientes que tienden a cambiar
constantemente, es aquí donde los fabricantes deben mantener una comunicación
más estrecha con los consumidores para que, de esta manera, conozcan las nuevas
necesidades y con ello se tengan las posibilidades de generar ventajas competitivas,
por lo que, es de vital importancia conocer los aspectos relevantes de la planeación,
ejecución y control. Etapas que se definen a continuación:
Planeación: Todas las actividades de la empresa están orientadas hacia el
consumidor y es la investigación de mercados quien en esta etapa,
contribuye a definir el mercado en cuanto al tipo de clientes, descubriendo
cuales son los gustos, preferencias, necesidades y deseos que tiene
respecto a un producto o servicio, ¿cuáles características del producto son
importantes para ellos? ¿cuáles son sus actitudes y motivos de compra?
¿cómo los consumidores usan y evalúan los productos? ¿cómo les satisface
los productos y servicios actualmente disponibles? (Kotler, 2008).
Ejecución: En esta etapa, la investigación de mercados contribuye a tomar
decisiones más óptimas respecto a la segmentación de mercados, a las
características del producto, a las estrategias de fijación de precios, a los
canales de distribución y a las estrategias de comunicación. La finalidad de
esta etapa, es determinar la alternativa más conveniente que permita a la
empresa lograr el éxito esperado en el mercado (Ibidem).
Control: La investigación de mercados se aplica nuevamente al final del
proceso administrativo, con el fin de evaluar el plan y comparar los
resultados con los objetivos trazados por los responsables de mercadotecnia.
En este sentido la investigación de mercados como herramienta de control
reinicia el proceso administrativo de las actividades de la mercadotecnia
(Ibidem).
Estas etapas administrativas guardan cierta relación con las etapas que constituyen
la investigación de mercados como: identificación, acopio, análisis, difusión y
aprovechamiento de la información, donde cada etapa es importante puesto que en
primera instancia se identifica o define el problema y se determina que información
se necesita para estudiarla, posteriormente se identifican las fuentes de información
y se estima la utilidad de diversos métodos de acopio de datos, cuya elaboración y
complejidad varían. Los datos se reúnen con el método más adecuado, se analizan
e interpretan y se sacan deducciones y por último se ofrecen los resultados,
implicaciones y recomendaciones. (Ver Tema 1.2)
10
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
1.1.4. Clasificación de la investigación de mercados.
En la definición planteada por Malhotra (2008), se afirma que las organizaciones
emprenden investigaciones de mercados por dos razones: 1) para identificar y 2)
para resolver problemas de mercado. Dicha distinción es la base para clasificar la
investigación de mercados en identificación del problema y solución del problema
como se muestra en la siguiente figura. En el apartado 1.2 se hace énfasis en el
proceso de la investigación de mercados que conlleva la identificación del problema.
Clasificación de investigación de mercados
Investigación de MKT
Investigación sobre la identificación
del problema
Investigación sobre la solución de
problemas
• Investigación de mercados
potenciales.
• Investigación sobre participación
de mercados.
• Investigación sobre las
características del Mercado.
• Investigación sobre análisis de
ventas
• Investigación sobre pronósticos.
• Investigación sobre tendencias de
los negocios del sector.
• Investigación sobre segmentación
• Investigación sobre producto
• Investigación sobre promoción
• Investigación sobre distribución
11
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Actividad 1. Investigación de mercados
1.2 Proceso de la investigación de Mercados
¿Bajo qué elementos se constituye el proceso de investigación de mercados?, esto
implica mencionar que el realizar una investigación de mercados no es tarea fácil, pues se
deben considerar una serie de pasos o decisiones tomadas anticipadamente y que
contribuyen a un modelo a seguir en la realización de la investigación, para ello te
presentamos los pasos que integran la investigación de mercados según Malhotra (2008).
1. Definición del problema
2. Desarrollo de un planteamiento del problema
3. Formulación de un diseño de investigación
4. Trabajo de campo o recopilación de los datos
5. Preparación y análisis de los datos
6. Preparación y presentación del informe
Una vez que has revisado su historia, evolución y elementos administrativos que han dado forma a la investigación de mercados, es momento de reflexionar, para ello realiza la siguiente actividad: 1. Participa en el foro a través de la siguiente pregunta:
¿Qué es la investigación de mercados?
2. Para que tu participación sea tomada en cuenta no olvides revisar la rúbrica
de foro
12
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Es necesario mencionar que los pasos de la investigación de mercados pueden variar de
acuerdo al autor pero los más comunes son:
Definición del problema y de los objetivos.
Diseño de la investigación.
Recopilación de datos.
Preparación y análisis de resultados
Interpretación y presentación del informe
Los cuales detallamos a continuación.
1.2.1 Definición del problema y de los objetivos.
La primera etapa de cualquier proyecto de investigación de mercados es la definición del
problema, para ello el investigador debe considerar lo siguiente:
¿Cuál es el propósito del estudio?
¿Qué tanto se sabe?
¿Es necesario contar con información adicional sobre los antecedentes?
¿Qué se va a medir? ¿Cómo?
¿Pueden estar disponibles los datos?
¿Debe conducirse la investigación?
¿Pueden formularse hipótesis?
13
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Los factores a considerar en el contexto ambiental del problema son los que se
presentan a continuación. Estos son de especial interés en el caso de realizar un
análisis en la investigación de mercados internacional.
Identificar el problema puede ser una labor que requiera inversión de tiempo y
paciencia, ya que en muchas ocasiones se reconocen los síntomas de una situación,
pero no es posible determinar con facilidad las causas reales del problema.
Es necesario mencionar que la definición del problema comprende, el análisis de
datos primarios y secundarios, entrevistas, y tal vez alguna entrevista cualitativa. Una
vez que el problema está bien definido, se tiene la posibilidad de diseñar el curso la
investigación
Información histórica y
pronósticos
Recursos
Objetivos
Comportamiento del mercado
Ambiente legal
Ambiente económico
Mercadotecnia y tecnología
14
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
1.2.2 Diseño de la investigación
El diseño se refiere a la etapa en la que el investigador determina una estructura para
el plan de acción de la misma, al seleccionar un método básico de investigación. Las
preguntas más frecuentes para el diseño de investigación son:
¿Qué tipo de preguntas es necesario responder?
¿Se requieren hallazgos descriptivos o casuales?
¿Cuál es la fuente de los datos?
¿Puede obtenerse respuestas objetivas preguntando a la gente?
¿Qué tan rápido se necesita la información?
¿Cómo deben redactarse las preguntas de la encuesta?
¿Cómo deben realizarse el manejo experimental?
15
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Tipos de investigación
Un investigador puede optar por uno de los diseños de investigación (ver figura) en
función de los objetivos propuestos y del presupuesto y el tiempo con el que se cuenta:
Fuente: Elaboración propia
Diseño de la
investigación
Investigación /concluyente/ cuantitativa
Investigación descriptiva
Investigación causal
Diseño Transversal Diseño longitudinal
Diseño con una sola muestra
Investigación Exploratoria/cualitativa
Diseño con dos o más muestras
Directos Indirectos
Entrevistas
Exhaustivas Grupos de Enfoque Técnicas proyectivas
Técnicas de asociación
Técnicas de
complementación
Técnicas de
construcción
Técnicas de expresión
16
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Investigación exploratoria (cualitativa): Consiste en examinar un tema o problema de
investigación poco estudiado o que no ha sido abordado antes, su objetivo consiste en
familiarizarse con fenómenos desconocidos, obtener información sobre la posibilidad de
llevar a cabo una investigación más completa sobre un contexto particular de la vida real e
investigar problemas del comportamiento humano (Sampieri, 2010).
Investigación por método directo: Es una investigación cualitativa en la que los
propósitos del proyecto se revelan al encuestado o son obvios dada la naturaleza
de la entrevista.
Para su realización se trabaja con:
o Grupos de enfoque: Entrevistas realizadas por un moderador
capacitado entre un pequeño grupo de encuestados de manera no
estructurada y natural.
o Entrevistas exhaustivas: Entrevista no estructurada, directa y
personal en la que un entrevistador altamente capacitado interroga a
un solo encuestado para descubrir motivaciones, creencias, actitudes y
sentimientos implícitos sobre un tema (Malhotra, 2008).
Investigación por método indirecto: Es una investigación cualitativa en el que
los propósitos del proyecto se ocultan a los encuestados.
Técnica proyectiva: Forma de preguntar no estructurada e indirecta que
alienta los encuestados a proyectar sus motivaciones, creencias, actitudes o
sentimientos implícitos en relación con los temas de interés, que a su vez se
divide de la siguiente forma:
Técnicas de asociación: Técnica proyectiva en la que se presenta un
estímulo al encuestado y se le pide que responda con lo primero que le
venga a la mente.
Técnicas de complementación: Técnica proyectiva que requiere que el
encuestado complete una situación de estímulo incompleta.
Técnicas de construcción: Técnica proyectiva en la que se pide al
encuestado que construya una respuesta en forma de historia, dialogo o
descripción.
Técnicas de expresión: Técnica proyectiva en las que se presenta al
encuestado una situación verbal o visual y se le pide relacionar los
sentimientos y actitudes de otra persona en esa situación (Malhorta,
2008).
17
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Investigación concluyente (cuantitativa): Según (Hernandez Sampieri 2011) el enfoque
cuantitativo se fundamenta en un esquema deductivo y lógico que busca formular
preguntas de investigación e hipótesis para posteriormente probarlas. Ayuda a la toma las
decisiones, determinar, evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir en una
investigación dada, para llevarse a cabo requiere un planteamiento con objetivos o bien
con hipótesis claras.
Investigación Causal: Este tipo de investigación es útil cuando se desean conocer
causas y efectos, en este caso la técnica utilizada es la experimentación y a través de
experimentos se pretende manipular variables que se trabajaran sobre grupos de control,
por lo tanto en un experimento es posible hablar de variables controlables o
independientes, variables dependientes en las que se miden u observan los efectos
(Kotler, 2008).
Investigación Descriptiva: este tipo de investigación se recomienda cuando se
requieren conocer las características o funciones de un mercado, las técnicas
utilizadas en este tipo de investigación dependen del diseño que se requiera, en el
caso de tratarse de una investigación de tipo transversal, las técnicas
recomendadas son la observación o bien, la encuesta, pero si se habla de una de
una investigación de tipo longitudinal, entonces se suele recurrir a la técnica del
panel de consumidores o bien a los estudios de cohortes (Ibidem).
1.2.3 Recopilación de datos
Esta etapa se considera la más larga y costosa en el proceso de investigación, pues en
ella se colectan los datos primarios que se obtiene directamente de las fuentes que son
investigadas, ya sea mediante la comunicación directa con personas, la observación de
hechos, eventos y objetos. Este proceso también suele llamarse trabajo de campo, y
requiere de un equipo de personas que opera en las entrevistas personales (domiciliarias,
en centros comerciales, o asistidos por computadora), telefónicamente desde una oficina
(libre y asistida por computadora), por correo (correo electrónico o Internet).
En esta fase también se colectan los datos secundarios, los cuales se obtienen de
archivos, de sistema de informaciones versados sobre el tema a investigar; de oficinas
especializadas que se dedican a proporcionar información al respecto; gremios y
organizaciones poseedores de datos e informes sobre el tema que alienta la investigación
a ejecutar, aspecto que en la unidad III se explicará este proceso a detalle.
18
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
1.2.4. Preparación y análisis de resultados
Esta etapa consiste en su revisión, codificación, transcripción y verificación, cada
cuestionario o forma de observación se examina, revisa, y si es necesario se corrige, se le
asignan códigos numéricos o literales para representar cada repuesta a cada pregunta.
Los datos del cuestionario se transcriben y se almacenan en dispositivos de
almacenamiento, y posteriormente se analizan para deducir la información relacionada
con los componentes del problema de investigación de mercados (Fisher, 2011).
1.2.5. Interpretación y presentación del informe
Todo proyecto se debe comprobar en un informe escrito con el que se aborden las
preguntas específicas de investigación y se describe el método y el diseño, así como los
procedimientos de análisis de datos que se hayan utilizado, también se exponen los
resultados y demás descubrimientos. Dichos resultados deben mostrarse en forma clara y
concisa para que la administración tome las mejores decisiones. En la unidad IV se
explicará este proceso a detalle
Actividad 2. Comparando lo cuantitativo y cualitativo
En esta Unidad se analizaron los tipos de diseño a utilizar en una investigación, ahora realiza esta actividad que te permitirá recupera las características principales de las investigaciones de corte cualitativa y cuantitativo. Para ello realiza lo siguiente:
1. Investiga y analiza 3 fuentes bibliográficas válidas y confiables, en donde
recuperes las características que diferencian las investigaciones cualitativas y
cuantitativas.
2. Ingresa a la base de datos e integra la información que has recolectado en el
cuadro que se te presenta.
3. Para concluir tu participación, reflexiona y argumenta
¿De qué forma ambos cortes de investigación aportan a la investigación de mercado? Nota: La participación es individual, todos deben integrar y fortalecer el cuadro que se les presenta, así como la reflexión de cierre.
19
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Actividad 3. Contexto del proyecto
Con la intención de conocer los datos clave para la contextualización de una empresa de la que realizarás una investigación de mercados, te invitamos a realizar la siguiente actividad: 1. Selecciona una empresa de tu localidad, con el propósito de dar inicio al proceso
de la investigación de mercados. Debes obtener los siguientes datos:
Nombre de la empresa
Producto o línea de productos que comercializa
Región en la que se realiza la investigación 2. Una vez que hayas obtenido los datos, reúnelos en documento Word (97-2003),
guárdalo bajo la nomenclatura acostumbrada e ingrésala a la sección de tareas.
3. Dale seguimiento y acata las observaciones que te llegue a realizar tu facilitador(a),
posteriormente en tu evidencia recuperas esta actividad como introducción de la
misma.
20
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Evidencia de aprendizaje. Contextualizando
Durante la asignatura desarrollarás un proyecto aplicado a una empresa, donde pondrás en práctica los conceptos, la metodología y el conocimiento integral aprendido. Para el desarrollo de esta actividad deberás realizar lo siguiente:
Selecciona una empresa de cualquier giro dentro de tu localidad para la cual
realizarás una investigación de mercados
Elabora un diagnóstico de las necesidades de la empresa de acuerdo a los
siguientes criterios:
o De acuerdo a la empresa seleccionada, analiza sus necesidades para
llevar a cabo la investigación de mercados. Cabe mencionar que puede
ser la creación de un nuevo producto o servicio, reinserción de un
producto al mercado, posicionamiento, identificar una oportunidad de
negocio.
o Una vez que identificaste las necesidades de la empresa, selecciona
una de ellas.
Define el planteamiento del problema a investigar, considerando lo siguiente:
¿Cuál es el propósito del estudio que vas a realizar?
¿Con que datos cuentas para tu investigación? (antecedentes y datos
estadísticos)
¿Cuál es el mercado meta al cual va dirigida la investigación?
Posteriormente debes elaborar el objetivo general de la investigación,
Desarrolla los objetivos particulares.
Retomando la actividad 2 “Realizar un cuadro comparativo e la investigación
cuantitativa y cualitativa”.
o Determina la investigación a utilizar en tu proyecto de investigación.
21
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Cierre
Concluyendo con éxito esta primera unidad, pues bien recuerda que en ella reviste la
evolución de la investigación de mercado, los tipos de investigaciones en los cuales se
puede enmarcar su desarrollo, las etapas administrativas de la investigación de
mercados, la clasificación de la investigación de mercado, el proceso que desarrolla la
investigación de mercado y cada uno de sus elementos.
En esta siguiente unidad, trabajarás el muestreo, es decir tu población a investigar, lo cual
es de suma importancia, pues con estos elementos conceptuales, pasarás a la
determinación y sobre todo verificarás la confiabilidad de la misma para continuar con tu
proceso de recolección de datos.
¡Interesante! ¿Verdad?, pues adelante, ¡Continua!
Para saber más
Para saber más de la asignatura e incrementar tu aprendizaje se sugieren las siguientes
actividades opcionales, mismas que refuerzan lo aprendido y se mencionan a
continuación.
Investiga 2 agencias de investigación de mercados en México y 2 agencias de
investigación de mercados 1 de Brasil y 1 norteamericana, no olviden agregar
fuentes bibliográficas.
Responde las siguientes preguntas:
a) ¿Qué servicios ofrece c/u?
b) Realicen un análisis comparativo (Preparen una tabla)
Incluye ahora en tu análisis algunas agencias que operen sólo
regionalmente
a) ¿Qué servicios ofrecen?
b) ¿Qué diferencia existen entre ellas?
Entra a la página www.amai.org y http://www.mria-arim.ca.
a) Menciona que es la AMAI y el MRIA
b) ¿Qué diferencia existe entre ellas?
c) Entrega un análisis comparativo entre AMAI y MRIA para su posterior
retroalimentación.
22
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Gestión y Administración de PyMES.
Estudios de mercado
Unidad 1. Fundamentos de la investigación de mercados
Fuentes de consulta
Arroyo, Judith(2009), Apuntes de UPAEP.
Kotler, Philip; (2008), Fundamentos de Marketing; 8va; Ed. Prentice Hall;México
Fisher, Laura; (2011); Mercadotecnia; 4ª Edición; Ed. Mc Graw Hill; México.
López, R (2011). Estudio de mercado para determinar la demanda potencial que
tendría una empresa dedicada al servicio, asesoría y capacitación en programas de
equipos de cómputo en la región de Tulancingo Hidalgo. Tesis de Maestría no
publicada, Universidad la Salle Pachuca.
Malhotra, Naresh k; ( 2008 ) ;5ª Edición; Marking Research;Ed.Prentice Hall; México
Kinnear, Thomas; (1997); Investigación de Mercados, un enfoque aplicado; 5ªEdición;
Mc Graw Hill; México.