UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina...
-
Upload
arturo-jimenez-valdez -
Category
Documents
-
view
227 -
download
0
Transcript of UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina...
![Page 1: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/1.jpg)
UnADM
Universidad Abierta y a Distancia de México
Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava
Matrícula: AL12501260
Asignatura: Estrategias y Términos en Negociación Internacional
10º. Cuatrimestre
Grupo: MI-IETN-1501S-001
Docente en Línea: Rosaura Arteaga Rosas
Unidad 3 Evidencia de aprendizaje. Modelos y términos de negociación internacional
México DF 24 de Marzo del 2015
![Page 2: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/2.jpg)
Negociación para la distribución de compresas herbales en Estados Unidos
Introducción:
la empresa Almohada Herbal, ubicada en Monterrey, Nuevo León, se dedica a la fabricación de compresas herbales de distintos modelo, se inició en el año del 2002 y busca la distribución de su producto en algunas ciudades de Estados Unidos, comenzando en Nueva York
Actualmente la población está interesada en cuidar su salud y se informan de nuevas técnicas y productos naturistas que les ayuden con ciertos tipos de problemas como estrés, dolores reumáticos, musculares, migraña, etc.
![Page 3: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/3.jpg)
Los productos para la distribución son:
![Page 4: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/4.jpg)
Cita en las oficinas de la empresa que distribuirá los productos en Nueva York
![Page 5: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/5.jpg)
La representante de Almohada Herbal, llega a las oficinas, su estilo de vestir no es demasiado formal ya que la citaron en viernes que
acostumbran no ser tan formales.
![Page 6: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/6.jpg)
Al comenzar la reunión la presentación es con apretón de manos, los representantes de la empresa se muestran con buena disposición para negociar.
![Page 7: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/7.jpg)
Existe el multiculturalismo, la negociación con hombres y mujeres que participan por igual, de distintas nacionalidades y razas, hay
informalidad en sus actitudes, que otorgan confianza
![Page 8: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/8.jpg)
Presentan a la encargada de la negociación quien tomará la decisión sobre la distribución de las compresas herbales.
![Page 9: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/9.jpg)
La representante informa como se llevará a cabo el negocio, las condiciones del contrato, en donde se distribuirá el producto, tiempos de entrega y
fabricación requeridos y porcentaje de utilidad por producto.
![Page 10: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/10.jpg)
El turno de la representante de Nuevo León, de la empresa Almohada Herbal, quien informa de las propiedades de los productos, costos, tiempo de elaboración y lo que ofrece la empresa al distribuidor.La actitud es amable, relajada.
![Page 11: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/11.jpg)
El modelo de negociación: los negociadores escuchan atentos a la contraparte, están dispuestos a llegar a acuerdos para el beneficio de ambos, son persistentes con sus metas, les gusta competir y ganarel estilo de negociación es ganar – ganar , su estilo es persuasión
![Page 12: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/12.jpg)
Después de discutir algunos puntos en las comisiones que se pagarán y tiempos de entrega, en el que había desacuerdo, cuando se llega a un punto de acuerdo, deciden firmar el contrato de distribución del producto. Hay formalidad en el acuerdo.
![Page 13: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/13.jpg)
El cierre de la negociación fue un éxito ya que los negociadores de Estados Unidos valoran la transparencia en los acuerdos, piensan que debe haber confianza mutua
![Page 14: UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL12501260 Asignatura: Estrategias y Términos.](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062222/5665b4d41a28abb57c940ae5/html5/thumbnails/14.jpg)
Fuentes:
UnADM, Estrategias y Términos de Negociación Internacional, Unidad 3
Almohada Herbal, www.almohadaherbal.com
Imágenes:
http://www.gettyimages.com/
http://fotos.euroresidentes.com/fotos/america/EEUU/Nueva-York/Edificios-de-nueva-york/imagepages/image16.html