Universidad Fermín ToroDecanato de ciencias sociales

Escuela de Administración

Trampas psicológicas en la toma de Decisiones

Elaborado por: Nayira

Aguirre Ci: 18997242

La Trampa del Ancla

Cuando se considera una decisión la mente le da un peso desproporcionado a la primera información que recibe.

Las impresiones iniciales, estimulaciones o datos anclan los

pensamientos

TipsAnalizar el problema antes de comunicárselo o

participarlo con otra persona

Analizar el problema con diferentes enfoques o perspectivas

Tener la mente abierta a las diferentes opciones que se puedan presentar

La trampa de la resistencia al cambio

Todos los seres humanos somos resistentes al cambio ya que el mismo nos transmite una sensación de

inseguridad, inestabilidad miedo a lo desconocido o a no saber lo que pueda pasar sin embargo no estamos

exentos de los mismo

En nuestra vida cotidiana se nos presentan cambios continuos,

ejemplo:De primaria pasamos a secundaria

luego vamos a la universidad

La trampa de los costos irrecuperables

Consiste en la toma de decisiones que justifiquen, las elecciones hechas

anteriormente aun cuando las mismas dejaron de ser validas

Tips Buscar la opinión objetiva de personas ajenas al problema

Examinar el por que de las excusas a nuestro problema. Mas bien afrontarlo viendo la

parte positiva del mismo

La trampa de ver lo que nos da la gana

Es la tendencia subconsciente a decidir que queremos hacer y no por

que lo queremos hacer

Se trata de buscar puntos de vista que coincidan con el nuestro, para así reafirma lo

que deseamos sin tener en cuenta las consecuencia de nuestros actos

tips

Ser honesto con uno mismo, y evaluar todas las alternativas ya estemos de acuerdo o no con

ellas con el fin de determinar y evaluar si la que nosotros consideramos es la correcta

La trampa de la forma de hacer las preguntas

Esta se fundamenta en la manera en que se hace las preguntas y la respuesta que conlleva la misma

Es decir si la forma en que se pregunta es en un tono adecuado, de manera debida la respuesta será de

la misma forma

Si de lo contrario las interrogantes son de manera negativa las

respuesta a las misma será de forma inapropiada

La trampa de exceso de la autoconfianza

Es una tendencia a confiar en excesivamente en las afirmaciones que se hacen. Esto trae como consecuencia

la perdida de oportunidades buenas

Evitar el anclaje que es la primera trama en las decisiones es importante

Considerar otras opciones de manera tal de poder determinar cual es la mas

adecuada

La trampa de los raros eventos catastróficos

Señala que las personas tienden a deducir las probabilidades de que ocurra o no un suceso a partir

de sus experiencias vividas

Por lo general los eventos dramáticos son los que dejan huella y marcan a la persona a pesar de

que estos son raros en ocurrir o se dan en situaciones determinadas

No dejar que el miedo y el pánico nos invada es indispensable, al igual que superar esos miedos que quizás

impiden disfrutar la vida

Trampa de los estereotipos

Calificar a alguien por su aspecto?

Es algo que no debemos hacer no todo es lo que parece, no se debe tomar decisiones ni emitir juicios de manera apresurada y menos si se trata de un ser

humano.

Sin embargo un profesional debe estar a la altura del compromiso que se le presente, por ejemplo un profesor de la Fermín toro no va a dar clase en franelilla, zapatos deportivos sin medias y bermuda, porque lo que es esta impartiendo es

educación principios y normas de formación para un grupo de jóvenes

La trampa del exceso de prudencia

Se refiere a las situaciones en donde las opiniones pueden ser de cierto

modo modificadas según el bienestar o la seguridad emocional de la persona de manera tal que las

decisiones son tomadas están basadas en el bienestar previsto en

ella

La trampa de la buena racha y de los muy afortunados

El hecho de tener buena suerte en un momento preciso no quiere

decir que a partir de ese momento tendremos suerte en adelante

La suerte es algo que se basa en probabilidades

otros dicen que la suerte es la excusa de los fracasados

Sin embargo es preferible trabajar para lograr lo que realmente queremos y

conseguir los éxitos en nuestra vida por los esfuerzos propios no esperar un golpe de suerte que muchas veces nos puede traer

consecuencias desagradables