Trabajo Final Todo Corregido

7/28/2019 Trabajo Final Todo Corregido

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- Quara, la nueva cerveza de Backus para la mujer, ¿basa su estrategia de

posicionamiento en relación a los atributos del producto?(Comportamiento del

consumidor)

- ¿Cuáles son los niveles del producto? (Fundamentos de marketing)

- ¿Qué estilo de aprendizaje desarrollan las madres de familia de los productos de

Alicorp? (Comportamiento del consumidor)

- ¿Qué tipo de motivación se está usando en la campaña? (Comportamiento del

consumidor)

- ¿Cuáles son los pasos de segmentación? (Fundamentos de marketing)

- ¿Cómo se debe aplicar el posicionamiento en la mente del consumidor y de que

maneras? (Fundamentos de marketing)

- ¿Cómo diferenciamos nuestro mercado meta? (Fundamentos de marketing)

- ¿Qué tipos de estrategias de precio se usan mayormente en los productos?

(Fundamentos de marketing)

LITERAL:



- El actual posicionamiento del banco financiero siendo crítico con los bancos más

grandes del sistema, ¿corresponde a una estrategia en base a los beneficios que el

producto ofrece? (Fundamentos de marketing)

- En el Perú una persona que maneja un automóvil del año y trabaja como gerente

de marketing ¿Es calificado según el estilo de vida como progresista o

conservadores? (Fundamentos de marketing)

- ¿Crees tú que la forma como pavlov hacia sus investigaciones eran las más

correctas? (Comportamiento del consumidor)

- ¿Cómo consideras las investigaciones de jurguen klarck? (Comportamiento del

consumidor)

- ¿Estás de acuerdo con la teoría de Sigmund Freud como lo consideras?

(Comportamiento del consumidor)

- ¿Qué opinas del marketing que se emplea en sublime? (Fundamentos de marketing)

CRITICA:



- El actual posicionamiento del banco financiero siendo crítico con los

bancos más grandes del sistema, ¿corresponde a una estrategia en base a

los beneficios que el producto ofrece? (Fundamentos de marketing)

- En el Perú una persona que maneja un automóvil del año y trabaja como

gerente de marketing ¿Es calificado según el estilo de vida como

progresista o conservadores? (Fundamentos de marketing)



- ¿Qué tipo de necesidad infieres que está satisfaciendo la marca Nike?


- ¿Deduce que tipo de motivación usa esta publicidad? (Comportamiento del

consumidor)

- -¿Toda empresa cuenta con un marketero?(Fundamentos de marketing)

- - ¿Todos podemos hacer marketing? (Fundamentos de marketing)

- - ¿Una empresa si no innova es mediocre?(Fundamentos de marketing)

- -¿Fidelización disminuye los riesgos?(Fundamentos de marketing)

- -¿El consumidor tiene diferentes actitudes?(Comportamiento del consumidor)

- ¿Los supermercados Vivanda y los hipermercados Plaza Vea son el

resultado de una segmentación geográfica? Si es verdad ¿Porque?


INFERENCIAL:



REDSEMANTICA



LECTURA: “Syllabus Fundamentos Marketing”

CAPACIDADES A DESARROLLARSE:

Interpreta las definiciones del marketing, sus funciones y juzgar su importancia.

Descubre las aplicaciones del marketing en diferentes organizaciones reflexionando sobre su impacto frente a la sociedad.

CONTENIDOS:

*Proceso e importancia. Analiza la naturaleza y características del Marketing y explica su importancia. Se interesa por el impacto del marketing

en las organizaciones.

*Las funciones del marketing. Explica las funciones del marketing y su contribución con el plan estratégico de la organización. Demuestra

capacidad de relación entre las funciones y los resultados.

* Las aplicaciones del marketing. Ejemplifica los diversos tipos de aplicaciones del marketing. Analiza situaciones específicas de aplicación y

discrimina diferencias entre las aplicaciones. Demuestra interés en diferenciar las aplicaciones del marketing.

*Relaciona el plan de marketing con la filosofía institucional de la organización comprendiendo la coherencia que debe mantenerse. Analiza la

influencia de los factores del ambiente externo e interno en una empresa.

*La planeación estratégica en el marketing, etapa filosófica: Reconoce las etapas del plan de marketing y la coherencia que debe guardar con la

filosofía de la organización. Valora la importancia del plan de marketing para el logro de los objetivos de la organización.

*Analiza los factores del ambiente interno y externo (FODA), enfatizando el impacto del mercado y la competencia para definir los problemas y

oportunidades de marketing. Se interesa en relacionar la situación actual de la organización con sus problemas y oportunidades de mercado.

*Las estrategias de segmentación de mercados. Determina los criterios de segmentación más relevantes para definir el Público objetivo de una

empresa local. Comprende la importancia de definir el perfil del público objetivo y sus necesidades y deseos para una adecuada segmentación.

*Las estrategias de posicionamiento. Analiza el efecto de las estrategias de posicionamiento en la imagen de los productos y /o organizaciones y

aplica las opciones estratégicas de posicionamiento según los objetivos.Valora los efectos del posicionamiento en la construcción de la imagen de

marca.



LECTURA: “EL PARRAFO”

¿Qué es un párrafo? Definición

Un párrafo es cada una de las unidades temáticas que conforman un texto. Al escribir un párrafo, el orden de las palabras debe tener en cuenta

una escritura gramatical, pero es importante también seguir un orden lógico o de pensamiento. Para ello es importante ordenar las ideas dentro

del párrafo de acuerdo a lo que queremos destacar. Por ejemplo, en las siguientes oraciones veremos cómo el orden en que están dispuestas las

palabras logra un matiz enfático distinto:

Con mucha convicción, creía que en algún momento cambiaría de actitud. Su enfermedad fue empeorando, pero logré reanimarla.

Creía, con mucha convicción, que algún momento cambiaría de actitud. Logré reanimarla, pero su enfermedad fue emporando.

Además, debemos tener en cuenta que un texto desarrolla un tema y los párrafos, un subtema determinado. Todas las ideas que conforman un

párrafo están no solo relacionadas lógicamente sino también conectadas entre sí. Por lo tanto, el párrafo debe cumplir dos propiedades:

cohesión y coherencia. Para lograr la primera, que las oraciones estén bien trabajadas, hacemos uso de algunos procedimientos gramaticales; lasegunda se consigue a través de la selección y ordenación lógica de la información.

-Recursos para lograr la cohesión:

a) Sustituirlas palabras que se repiten por pronombres, posesivos y adverbios.

b) Suprimir las palabras que se repiten porque se sobreentienden por el contexto.

c) Utilizar sinónimos e hiperónimos.

d) Relacionar las ideas mediante conectores.



Párrafo

Estructura

gramatical

Una unidad

temática

Orden lógico PensamientoSub temas

Ideas conectadas

entre si

Propiedades

Cohesión Coherencia

Es En

Desarrolla

Y

TieneSi uiendo

Concisas Sentido en el

texto

Claro Matiz

enfático

CURSO: Habilidades Comunicativas

PROFESORA: Lizbeth Alvarado Campos

TEMA: El Párrafo

BLOQUE: 2c – 1c1



LECTURA: “Nicotina”

¿Cómo se adquiere la nicotina, adónde va la nicotina y por cuánto tiempo permanece?

La nicotina es un alcaloide derivado de la ornitina que se encuentra en las plantas de género Nicotiana sp.

Como usted inhala el humo, la nicotina penetra profundamente en sus pulmones, de donde pasa rápidamente al torrente sanguíneo, y es

transportada a todo su cuerpo. De hecho, al inhalarse el humo del cigarrillo, la nicotina llega más rápido al cerebro que los medicamentos que se

administran al cuerpo por la vena (vía intravenosa).

La nicotina afecta a muchas partes del cuerpo, incluyendo el corazón y los vasos sanguíneos, sus hormonas, la manera en que su cuerpo utiliza

los alimentos (metabolismo) y el cerebro. La nicotina se puede encontrar en la leche materna y hasta en la mucosidad del cuello uterino de las

fumadoras. Durante el embarazo, la nicotina atraviesa libremente la placenta y se ha detectado en el líquido amniótico y en la sangre del cordón

umbilical de los recién nacidos.

Diversos factores afectan a la cantidad de tiempo que necesita el cuerpo para remover estas sustancias. En la mayoría de los casos, los

fumadores habituales seguirán teniendo nicotina o sus derivados, tal como cotinina, en sus cuerpos durante tres o cuatro días después de fumar

los cigarrillos.

Los efectos de la nicotina en el hombre dependen de la dosis, pudiendo comportase en un estimulante o como un bloqueante de la transmisión

nerviosa ganglionar. Como estimulante produce aumento de la atención y mejora la memoria y disminuye la irritabilidad. Claro tomando en

cuenta los efectos secundarios y sus causas.



Afecta

Ingresa

Luego Lo

Si Al

Se encuentra Hace

NICOTINA

PENETRANDO LOS

PULMONES

VA AL TORRENTE

SANGUÍNEO

ENVÍA A TODO EL CUERPO

LA MADRE ES

FUMADORA

EN LECHE

MATERNA

EN MUCOSIDAD DE

CUELLO UTERINO

INHALAR EL HUMO DE

CIGARRO

LLEGAR MÁS

RÁPIDO LA

NICOTINA AL

CEREBRO

MEDICAMENTOS

VÍA INTRAVENOSA

CEREBRO

HORMONAS

VASOSSANGUÍNEOS

PULMONES

Que

CURSO: Habilidades Comunicativas

PRFESOR: Lizbeth Alvarado

TEMA: La Nicotina

BLOQUE: 2c – 1c1



LECTURA: “Alicorp”

El liderazgo de Alicorp, alcanzado en el Perú y en los mercados de otros países como Argentina, Colombia, Ecuador y Centroamérica, se sustentaen la adopción de los principios de sostenibilidad en todas nuestras actividades y relaciones con los agentes de interés - stakeholders.

El accionar socialmente responsable de Alicorp está siendo recompensado con la confianza de nuestros consumidores, inversionistas ycolaboradores. Hemos logrado satisfacer sus expectativas con productos de alta calidad, con buenas prácticas de gobierno corporativo, unestricto cuidado del entorno medioambiental y una adecuada gestión del clima laboral.

Desarrollamos relaciones ganar-ganar con nuestros proveedores a través de sinergias y elevados estándares de calidad, creciendo de maneraconjunta.

Estamos cada vez más enfocados en el desarrollo de las comunidades donde operamos. En este contexto, Alicorp está concentrando susesfuerzos en programas orientados a niños menores de 3 años. Para ello creamos el programa de educación en nutrición “Recuperar”, en alianza

estratégica con Cáritas del Callao. Actualmente, estamos trasladando los aprendizajes del programa “Recuperar” a la radio, a través de los

programas “Lo que toda madre debe saber sobre nutrición infantil” y “La Súper Mamá”, en alianza con Radio Programas del Perú y CadenaPeruana de Noticias, respectivamente.

De otro lado, Alicorp desarrolló el proyecto “Trigo Durum” para promover la cadena productiva de esta variedad de grano. En diez años de

desarrollo, “Trigo Durum” ha generado la siembra de más de 1,500 hectáreas de trigo, impactando positivamente en la calidad d e vida de losagricultores.

Como empresa nos comprometemos a seguir operando bajo los estándares de un Buen Gobierno Corporativo y mantener relaciones sosteniblesbasadas en la transparencia y la comunicación.



ALICORP

Niveles de

desnutrición

Educación

nutricional

Consumo

masivo

Son

Altos en el Perú Informar mediante

campañasL o que cubre las

necesidades básicasdel ser humano

Mejorar los hábitos yactitudes respecto a la

nutrición

Comunicación técnica

y especializada

Enfermedades

crónicas

Produce

Es

Busca

Es

Como

Curso: Comportamiento al Consumidor

PROFESORA: Marisol Cassio

TEMA: Alicorp

BLOQUE: 2c – 1c1



JERARQUIZACIÓN



LECTURA: “POSICIONAMIENTO”

¿Qué es el posicionamiento?

Es el lugar (concepto) que ocupa un producto y su imagen en la mente del consumidor, en relación con los productos de la

competencia.Debemos definir claramente cómo queremos que nuestro mercado meta nos ubique en su mente. Se refiere a que las marcas

quieren entrar en la mente de los consumidores y quedarse ahí.

Los pasos son:

*VENTAJA COMPETITIVA; Antes de definir el posicionamiento, se debe conocer qué es una ventaja competitiva:

La ventaja competitiva de un producto es una característica que lo hace diferente de los demás y le permite desplazar del mercado a la

competencia.Esta debe ser:

Única.

Duradera, posible de mantenerla vs. La competencia.

Relevante.

Percibida como ventaja.

*ESTRATEGIAS: Atributos específicos del producto, Beneficios que el producto ofrece, Ocasiones de uso, Clase de usuario y en función a la

competencia.

*COMUNICAR Y PRESENTAR AL MERCADO EL POSICIONAMIENTO ELEGIDO



POSICIONAMIENTO

ATRIBUTOS

ESPECIFICOS DEL

EN FUNCIÓN A LA

COMPETENCIA

OCACIÓN DE USO

BENEFICIOS DEL

PRODUCTO

VENTAJA

COMPETITIVA

ESTRATEGIA

CLASE DE USO PÚBLICO DIRIGIDO

GANAR

RECONOCIDO

LEALESCURSO: Fundamentos De Marketing

PRFESOR: Mauricio Andia

TEMA: Posicionamiento

LO UE: 2c – 1c1



LECTURA: “FODA”

Es una herramienta del análisis ambiental, que permite analizar elementos internos o externos de programas y proyectos.

El FODA se representa a través de una matriz de doble entrado, llamado matriz FODA, en la que el nivel horizontal se analizan losfactores positivos y los negativos.

En la lectura vertical se analizan los factores internos y por tanto controlables del programa o proyecto y los factores exte rnos,

considerados no controlables.

Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser

aprovechadas.

Las Debilidades son problemas internos, que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben

eliminarse.

Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al

caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearla.

En síntesis:

■Las fortalezas deben utilizarse

■Las oportunidades deben aprovecharse

■Las debilidades deben eliminarse y

■Las amenazas deben sortearse.



AMBIENTE DE

MARKETING

FACTORES

CONTROLABLES

FACTORES NOCONTROLABLE

FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDAD

AMENAZA

CURSO: Fundamentos De Marketing

PRFESOR: Mauricio Andia

TEMA: El Foda

BLOQUE: 2c – 1c1



TEMA: La investigación de mercado – Comportamiento del consumidor:

La investigación de mercados es una herramienta necesaria para el ejercicio del marketing. Este

tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios en el entorno y las acciones de losconsumidores. Permite generar un diagnóstico acerca de los recursos.

- La Necesidad comprende carencia

- La Motivación comprende Variables biológicas, geográficas, económicas, comerciales, clase

social, grupo, familia, cultura.

- El Comportamiento comprende la forma de comprar y de consumir.

- El Posicionamiento comprende la personalidad, el aprendizaje, la percepción y la actitud



Curso: Comportamiento del consumidor

Profesora: MARISOL CASSIO

Seccion: 2C1C



Sesión: Proceso de decisión de compra 1 – Fundamentos de marketing

Detrás del acto visible de comprar algo, esta un proceso de decisión importante, que debe investigarse. Se denomina proceso de

decisión de compra a las etapas por las que pasa el comprador para decidir la compra de productos y servicios. Este proceso incluye

las cinco etapas siguientes:

- Reconocimiento de necesidad insatisfecha: El reconocimiento del problema consiste en percibir una diferencia

entre la situación ideal y real de la persona que baste para generar una decisión. Se identifica la necesidad por

ejemplo: HAMBRE, y también influye el estimulo externo por ejemplo: Propagandas.

- Identificación de alternativas de comprar: Se analizan los productos que pueden satisfacer la necesidad a

satisfacer, se analizan los productos competidores y los productos sustitutos.

- Evaluación de alternativas: La etapa de búsqueda de información aclara el problema al consumidor, ello al:

generar criterios para usarlos en la compra, proporcionarle nombres de marcas que podrían satisfacer esos

criterios, y originar percepciones de valor en el consumidor. Estos criterios permiten establecer las marcas del

conjunto evocado, el subgrupo de marcas que el consumidor vería como aceptable, de todas las marcas que

conoce en la clase de producto respectiva. Por lo tanto para en esta etapa se deben formular las siguientes

preguntas.

-¿Cuál de los productos es más barato?

-¿Cuál tiene un local más cerca a mi casa o trabajo?

-¿Cuál tiene un local más cerca a mi casa o trabajo?

-¿Cuál es más rico?

-¿Cuál es más rico?

-¿Cuál me va a llenar más?



Procesos de

decisión de

com raReconocimiento de

necesidad

insatisfecha

¿Cuál tiene un

local más cerca a

mi casa o trabajo?

¿Cuál de losproductos es más

barato?

Evaluación de

alternativasIdentificación de

alternativas de comprar

Necesidad

Productos

sustitutos

Productos

competidores

Estimulo externo

CURSO: Fundamentos de marketing

PROFESOR: Mauricio Andia

TEMA: Proceso de decisión de compra 1

BLOQUE: 2c–

1c1

¿Cuál es más

rico?

¿Cuál es más

limpio?

¿Cuál me va a

llenar más?



MAPA CONCEPTUAL

MAPA

CONCEPTUAL



LECTURA: “ETAPAS DE REDACCION FORMAL”

¿A qué se llama texto formal?

A diario, leemos artículos de periódicos o revistas, folletos que llegan a casa, boletines que nos entregan en la escuela, algunos libros, subtítulos

de laspelículas que están en otro idioma, etc. Nuestra experiencia como lectores es, pues, amplia. Sin embargo, no todo lo que leemos puede ser

calificado como un texto formal.

1. DEFINICIÓN DE MARCO GENERAL: Hay una serie de procesos que debemos afrontar antes de comenzar la lectura del texto.

*CONOCIMIENTO: Posibilita n acercamiento al tema o contenido. Este paso exige la lectura del documento.

*COMPRENSIÓN: Conocimiento categorizado para el cual debemos seleccionar y distinguir la información principal de la secundaria.

*Razonamiento: Concretar y verificar la comprensión.

*SÍNTESIS: Seleccionar los puntos claves e ideas más importantes del tema.

2. DEFINICIÓN DE IDEAS:

* ELEGIR EL TEMA: La elección del tema responderá a la finalidad que tenga la escritura.

*ELABORACIÓN UN PLAN DE REDACCIÓN: Es necesario diseñar una planificación pero no tiene que ser definitivo ya que puede sufrir

diversas modificaciones.

*REDACTAR EL TEXTO: La escritura propiamente dicha estará influenciada tanto por nuestro conocimiento del lenguaje como por el

dominio que tengamos de las técnicas.

*REVISAR EL DOCUMENTO: Una vez terminado, verificar los errores.

3. PRODUCCIÓN DEL TEXTO:Estilo de redacción

*CLARIDAD: Exposición ordenada de las ideas.

*CONCISIÓN: Emplear solamente las palabras precisas.

*ORIGINALIDAD: Capacidad expresiva del escritor.

PROFUNDIDAD: Adecuar el lenguaje a las características del texto que se quiere escribir.



Son

Es Es Trata

Formular Responder También y SON

ETAPAS DE REDACCIÓN

FORMAL

DEFINICIONES DE

MARCO GENERALDEFINICIONES DE IDEAS

PRODUCCIÓN DEL

TEXTO

ORGANIZACIÓN

DE IDEAS

PRODUCCIÓN

DE IDEAS

DEFINICIÓN DE

VARIABLES DE

REDACCIÓN

IDENTIFICACIÓN

DEL TEMA REVISIÓNPRIMERA

VISIÓN

VERSIÓN

FINAL

ESQUEMA

LISTADO

ESPONTÁNEOPREGUNTASTITULO

SEGUNDO

NIVELPRIMER

NIVELTERCER

NIVEL



LECTURA: PROCESO DE MERCADERO

EsConsiderado el proceso de mercadeo como un sistema total de actividades de negocios, es fundamental comprender que existe un

“orden secuencial” para su planificación, implementación y control; es decir, un punto de inicio seguido de una serie de paso s que se

suceden de forma ordenada.A este orden secuencial, se le conoce como el proceso de mercadeo; el cual, le sirve al mearketero(como una brújula) para orientarse en el transcurrir de sus diferentes actividades relacionadas con este campo.Según el Prof. Philip

Kotler, el este proceso consiste en analizar las oportunidades de mercadotecnia, investigar y seleccionar los mercados meta, diseñar

las estrategias de mercadeo, planear los programas de mercadeo, así como organizar.

Se divide en 5 etapas:

A) ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: La empresa y el sector. Su evolución, productos con los que opera, su importancia en el

sector, problemas que ha tenido en otros tiempos, soluciones que se aportaron. Análisis sobre la distribución geográfica del

mercado, variaciones estacionales de la venta, tipología de la clientela. Organización comercial. Canales de distribución quese siguen, rendimiento de la red de ventas, márgenes con los que se opera, descuentos ofrecidos, bonificaciones, etc.

B) SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO: Es la cual se dividen en organizaciones para solo satisfacer a cierto público

específico y seleccionado.

C) POSICIONAMIENTO:Es el lugar que ocupa un producto y su imagen en la mente del consumidor, en relación con los productos de la

competencia.Debemos definir claramente cómo queremos que nuestro mercado meta nos ubique en su mente. Se refiere a que las

marcas quieren entrar en la mente de los consumidores y quedarse ahí.

D) MARKETING MIX: Son las 4 ps que son: producto, precio, plaza, promoción; la cual cada uno sirve para conocer al cliente.

E) ADMINISTRACION DE LAS ACTIVIDADES: Se requiere al sistema de control y planeamiento y sistema de organización de

marketing para así tener una vista de un horizonte mucho más completo hacia los consumidores.



PROCESO DE

MERCADEO

Se divide en

5 ETAPAS

ANALISIS DE LA

SITUACION SELECCIÓN DEL

MERCADO OBJETIVO POSICIONAMIENTO

MARKETING MIX

FODA

Estudio de

mercado

Estudio de la

competencia

Demanda del

mercado

Son

LA EMPRESA QUIERE

SATISFACER

ORGANIZACIONES

A la cual

ADMINISTRACION

DE LAS ACTIVIDADES

Ocupa

EL PRODUCTO

LUGAR

En

LA MENTE DEL

CONSUMIDOR Producto Plaza

Precio

Promoción

MERCADO META

Realiza Se conoce

Se divide

Se re uiere

Sistema de

planeamiento

y control

Sistema de

organizaciónde marketing

Sistema de

información de

marketing

Profesor: Mauricio Andía

Curso: Fundamentos de marketing

Sección: 2c1c



SESION: “PIRAMIDE DE MASLOW” – Comportamiento del consumidor.

Jerarquía de necesidades

La escala de las necesidades se describe como una pirámide de cinco niveles: los cuatro primerosniveles pueden ser agrupados como necesidades de déficit (primordiales); al nivel superior lo denominó

autorrealización, motivación de crecimiento, o necesidad de ser. La idea básica es: solo se atienden

necesidades superiores cuando se han satisfecho las necesidades inferiores, es decir, todos aspiramos

a satisfacer necesidades superiores. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente

en la jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo

en la jerarquía. Según la pirámide de Maslow dispondríamos de:

-Autorrealización: desarrollo de las propias capacidades (Creatividad, moralidad, valores).

-Estima: Valoración de uno mismo (Confianza, respeto, éxito).

-Sociales: Sensaciones íntimas (Amistad, afecto, intimidad sexual).

-Seguridad: Protección integral (Seguridad física, seguridad de empleo, seguridad familiar,

salud).

-Fisiológicas: Las Necesidades básicas del hombre (Respiración, alimentación, sexo,

homeostasis).



LECTURA: “Omnilife”

En la búsqueda por encontrar la manera de mejorar su salud y economía, Jorge Vergara dio inicio a la empresa más importante actualmente en

su ramo: Omnilife de México. Vergara desarrolló los suplementos dietarios más innovadores: vitaminas líquidas y en polvo, en lugar de tabletas,lo que significa la vanguardia en este tema, ya que la tecnología se puso al servicio de la salud y la buena nutrición, convirtiendo a Omnilife en

pionero de la suplementación líquida. Además, redefinió el concepto de la distribución independiente: el Multidesarrollo. Desde su nacimiento,

Omnilife ha buscado intervenir en la vida de las personas para mejorarla en todos los aspectos, haciendo de este mundo un lugar más agradable

para vivir, enseñando los beneficios de la abundancia en todos los ámbitos de nuestra vida cotidiana. Sus productos son distribuidos en varios

países a través de una red aproximadamente 100,000 distribuidores consolidándola como una empresa líder a nivel mundial. Para este año,

Omnilife había alcanzado ventas por $2.000.000 abriendo así una distribuidora en E.UU. y ha empezado a cotizar en la bolsa de Nueva York.

Su objetivo principal era el de ofrecer al mercado los mejores productos nutricionales, brindando a más personas salud. Pertenece a Omnilife la

planta más grande del mundo para la elaboración de suplementos alimenticios. Omnilife trabaja para ajustarse a los requerimientos de cada unode los países donde tiene presencia, por lo que está en constante coordinación con las autoridades sanitarias de cada nación para cumplir con

sus normas, en el caso del Perú los procesos de registros sanitarios son largos y costosos.

Antes de entrar al mercado peruano los ejecutivos de Omnilife confirmaron la aceptación de los consumidores por estos productos pues hay una

tendencia actual de sentirse bien al momento de comprar esos productos y también a la falta de empresas consolidadas.

Los productos Omnilife se distribuyen en forma de venta directa del distribuidor independiente al público consumidor, sin embargo hay una

dependencia total de las materias primas que vienen de México. Si bien sus productos son de lo mejor del mercado todavía no son del todo

conocidos y son un poco caros. Al presente año Omnilife todavía no cuenta con almacenes propios, por lo cual están sujetos a los envíos desde la

casa matriz de México, lo cual ha generado retrasos en la entrega de pedidos y malestar en los asesores de venta. La idea de los directores esconstruir nuevos almacenes, aunque la crisis global en el Perú aún no se hace notar, sus productos son elaborados en México, país que

pronostica incremento en la inflación y ha proyectado una recesión para el 2009 pasado.

Hoy, aunque el mercado de la venta directa tiene una fuerte pegada en Latinoamérica y en general en Perú, los resultados no son del todo

positivos ya que la publicidad de la empresa se ha visto limitada a la solamente exhibición en paneles y no en los medios masivos como la

televisión o radio.

LA ECONOMIA



OMNILIFE

EMPRESA DEDICADA A LA

NUTRICIÓN

LA SALUD

DESARROLLO DE LOS

ELEMENTOS DIETARIOS

EN MEXICO

EMPRESA LIDER A NIVEL

MUNDIAL

MILLONES DE VENTAS A

DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA

OFRECER LOS MEJORES

PRODUCTOS NUTRICIONALES

SALUDDIFERENTES PAISES

LOS BENEFICIOS

LA VIDA DE LAS PERSONAS

Dedicada alEs una

Para

Se encuentra

Interviene enMuestra

SE DISTRIBUYEN EN

TambiénES DE FORMA DIRECTA

Una

Dando

Alcanzo

Su objetivo

CURSO: Fundamentos De Marketing

PROFESOR: Martin Mauricio Andía

TEMA: OmnilifeBLOQUE: 2c – 1c1

LA ECONOMIA

PRODUCTO

De su

DE FORMA INDIRECTA

OPORTUNIDADES

LABORALES



PROBLEMAS CON ENUNCIADOS DIRECTOS E INDIRECTOS

ENUNCIADO DIRECTO

1) Según la historia de los chocolates, hasta hoy en día, la marca que más prefiere las personas según

sus gustos son los chocolates marca Helena, pero no más que los Nestlé; dado que prefieren a la

marca Nestlé que la marca Iberica, claro que la marca Field no se queda atrás, aunque se sabe que

prefieren la marca Winter´s que la marca Field.

VARIABLE: Chocolate

DESARROLLO:

Nestle

Iberica

Helena

Winter‘s

Field

TIPO: ESTRUCTURADO



ENUNCIADO DIRECTO

2) Hicieron una encuesta a los alumnos egresados de la universidad San Martin de

Porres sobre que cursos prefieren, y la mayoría se apoyó por marketing, pero notanto como los que votaron a favor de teatro, lo que me preocupó fue que casi nadie

votara por informática, el resultado de la encuesta fue a favor de lenguaje.

VARIABLE: Cursos

DESARROLLO:

Lenguaje

Teatro

Marketing

Matemática

Informática

TIPO: ESTRUCTURADO



ENUNCIADO INDIRECTO

- Juana, Carmen, Rosa y María fueron de compras al mercado. Juana y Carmen

gastaron más que Rosa, y María gastó menos que Juana pero más que Carmen. ¿Es suficiente la información dada en el problema para saber quién gastó

menos? (Habilidades comunicativas)

Variable: Dinero

Desarrollo:

+Juana – Maria - Carmen – Rosa-

Tipo: NO ESTRUCTURADO



PROBLEMAS CON ENUNCIADOS DE INVESION DE ORDEN Y ENUNCIADOS DIFICILES DE

LEER

Luisa y luhana son más altas que rios. Torres es más baja que luhana pero más alta que Luisa ¿Quién es la

más baja y quién le sigue en estatura?

Tipo de problema: inversión de orden

Problema: estructurado

Procedimiento:+ Luhana–

Torres–

Luisa - Ríos -

Juan es de menor estatura que Pedro, pero encontraste su talla es mayor que la de Miguel. No obstante,

si comparáramos los atributos físicos de Miguel, de Juan y de Roberto, nos encontraríamos con que el

primero no es tan alto como el segundo, mientras que, tal vez sorprendentemente, Miguel excede en talla

al último de los nombrados. ¿Quiénes el de estatura más elevada y quién le sigue enesta variable?

Tipo de problema: Difícil de leer

Problema: Estructurado Procedimiento: +Pedro – juan - miguel – roberto -

Trabajo Final Todo Corregido

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