INTRODUCCIONEl siguiente trabajo abordara dos temas muy importantes que se ven relacionados directamente con nuestro Pas, el Tratado de Libre Comercio entre Per y Canad y el Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico.La primera parte del trabajo nos presenta los antecedentes de la negociacin, la importancia del mercado canadiense en la economa peruana y el posible impacto que ha de tener este acuerdo comercial. Incluye un anlisis de los indicadores comerciales y una interpretacin del acuerdo para la promocin y proteccin recproca de las inversiones Per-Canad.Hoy en da es claro que con la firma en enero del 2008 del Tratado de Libre Comercio entre Per y Canad nos convertimos en el segundo pas sudamericano, junto a Chile, que firma este tipo de acuerdo con Canad. La segunda parte del trabajo nos muestra las diferentes acciones realizadas para legar a conformar el Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (FALTA COMPLETAR)

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PER CANAD1. DATOS GENERALES

1.1 Informacin Bsica de Canad

Canad es el segundo pas ms grande del mundo, ubicado en el extremo norte de Amrica del Norte. Poblacin total: 35.154.279 Lengua oficial: Las dos lenguas oficiales son el ingls y el francs. rea: 9.984.670 km Forma de gobierno: Monarqua constitucional, democracia parlamentaria y federacin. Capital: Ottawa Jefe de Estado: Isabel II de Inglaterra representada por el Gobernador General David Johnston Ministro de Comercio Exterior: Edward Fast Moneda: Dlar Canadiense IDH 2013 (posicin 8): 0,902

1.2 Indicadores Macroeconmicos

Canad es una nacin industrial y tecnolgicamente pionera y avanzada, ampliamente autosuficiente en energa gracias a sus relativamente extensos depsitos de combustibles fsiles y a la amplia generacin de energa nuclear y energa hidroelctrica. Siendo uno de los pases ms desarrollados, tiene una economa diversificada, que la hace independiente por sus grandes yacimientos y abundantes recursos naturales as como del comercio, particularmente con los Estados Unidos. Es considerado mundialmente uno de los pases con mejor calidad de vida.

CUADRO N 01: Indicadores de CrecimientoIndicadores de crecimiento2012201320142015 (e)

PIB(miles de millones de USD)1.821,451.826,77e1.793,80e1.873,33

PIB per cpita(USD)52.48952e50.577e52.287

Tasa de inflacin(%)1,51,0e1,9e2,0

CUADRO N02: Cifras del Comercio InternacionalIndicadores de comercio exterior2010201120122013

Importacin de bienes(millones de USD)402.690463.410474.910474.350

Exportacin de bienes(millones de USD)387.481452.131454.794458.139

Importacin de servicios(millones de USD)95.159104.359105.151104.922

Exportacin de servicios(millones de USD)71.95678.21777.53177.789

Fuente: Santander - TradePortal1.2.1 Actividades EconmicasCon respecto a las actividades econmicas ms resaltantes que se desarrollan en este pas, resulta importante sealar que la mayora de las industrias manufactureras canadienses se encuentran ubicadas en las provincias de Ontario y Qubec. Al respecto, el sector ms importante esta conformado por la produccin de vehculos motorizados. Otros sectores manufactureros importantes incluyen los de alimentos y bebidas, papeles y productos conexos, metales primarios, metales fabricados y productos petroqumicos y qumicos. Las economas de las regiones del Atlntico, de las Praderas y del Pacfico estn principalmente basadas en los recursos naturales. Las provincias del Atlntico se concentran en la pesca, recursos forestales y minera, mientras que las provincias de las Praderas dependen de la agricultura y de los combustibles minerales. Los sectores principales en Columbia Britnica son los forestales y minera, como tambin el turismo.1.2.2 OportunidadesDebido a las caractersticas de Canad, y a la enorme diversidad del potencial productivo del Per, este pas ofrece grandes oportunidades y nichos de mercado para los distintos sectores econmicos peruanos, sobre todo para las micro, pequeas y medianas empresas (MIPYMEs). Cabe resaltar, que las oportunidades ms atractivas de negocio se encuentran en el mercado de las contrataciones de bienes y servicios que llevan a cabo las entidades del gobierno canadiense, es decir, el mercado pblico de dicho pas.1.3 Evolucin del Comercio Bilateral Per Canad

GRFICO N01: Saldo Comercial Per-Canad, 2009-2013 y Ene-Set 2014

Fuente: SUNAT2. ACUERDO COMERCIAL

2.1 Antecedentes del AcuerdoLuego de un ao de negociaciones, el Per y Canad suscribieron en el ao 2006 un Acuerdo de Proteccin y Promocin de Inversiones (FIPA, por sus siglas en ingls).En el mes de diciembre de 2006 se realiz en Bogot una primera reunin exploratoria conjunta entre Canad, Colombia y Per para evaluar los trminos de una eventual negociacin para un TLC adems de las prximas acciones a realizar.En Marzo de 2007 las delegaciones de Per, Colombia y Canad sostuvieron una videoconferencia conjunta para abordar los asuntos relacionados a la negociacin. En ese contexto, se acord realizar los mayores esfuerzos para iniciar negociaciones.La negociacin se llev a cabo en cuatro rondas, de la siguiente manera:RondaFechaLugar

I16 - 20 de julio de 2007Lima - Per

II04 - 07 de septiembre de 2007Ottawa - Canad

III30 de septiembre -06 de octubre de 2007Bogot - Colombia

IV19 de noviembre - 01 de diciembre de 2007Lima - Per

2.2 ImportanciaLa economa canadiense ha tenido un desempeo creciente en las ltimas dcadas, el cual ha permitido a su poblacin -que supera los 34 millones- mantener elevados estndares de vida, que se reflejan en un alto PBI per cpita (PPP), que super en el 2005 los US$ 33 mil y un alto PBI real (2005) superior a los US$ 812 mil millones colocndolo en el noveno lugar del ranking mundial de economas segn tamao.En trminos de bienestar, este crecimiento se refleja en el aumento del ndice de Desarrollo Humano (IDH) ha seguido una tendencia expansiva. En el ao 1995 dicho ndice fue de 0.935, mientras que en 2004 el indicador alcanz un puntaje de 0.950, lo que sita a Canad en el puesto 6 a nivel mundial.En el 2004, los tres componentes del IDH alcanzaron valores significativos: la esperanza de vida al nacer fue de 80.2 aos, lo que le proporcion un ndice de esperanza de vida de 0.92, el ratio de asistencia a la escuela fue de 93%, lo que le permiti alcanzar un ndice de educacin de 0.97 y por ltimo, el PBI per cpita segn PPP fue de US$ 31.3 mil (ndice de 0.96).2.3 Proceso de NegociacinEL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de 2008; y entr en vigencia el 1 Agosto 2009.En este tratado se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Facilitacin de Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Emergencia y Defensa Comercial, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Entrada Temporal Personas de Negocios, Poltica de Competencia, Contratacin Pblica, Comercio Electrnico, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Solucin de Controversias.Los principales productos que se exportan a Canad son: oro, gasolina, minerales de plata , cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado, mineral de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina, uvas frescas, artesana, maderas y papeles, metal-mecnico, minera no metlica, pesquero, pieles y cueros, qumicos, siderometalrgico, textiles, joyera.En 2010 Canad ha sido el cuarto mercado de destino de exportacin de productos Peruanos.Al 2010 las exportaciones peruanas a Canad aumentaron 44% con respecto al 2009, de los cuales un 18% de aumento se registr en las exportaciones no tradicionales.Este acuerdo es un tratado comercial de gran alcance, que incorpora, a la vez de obligaciones sobre libre comercio de bienes y servicios e inversiones, tambin captulos y acuerdos paralelos sobre el Medio Ambiente y Cooperacin Laboral, que establecen compromisos sustanciales para que Canad y Per cumplan estndares laborales que han asumido en el marco de la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT), y de 5 convenios multilaterales sobre proteccin ambiental.Textos del acuerdoTratado de Libre Comercio entre Canad y la Repblica del Per, suscrito el 29 de mayo de 2008 y ratificado mediante Decreto Supremo N 044-2009-RE, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 31 de julio de 2009. Fue puesto en ejecucin mediante Decreto Supremo N 013-2009-MINCETUR, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 1 de agosto de 2009. Fecha de entrada en vigor: 1 de agosto de 2009. Este texto firmado por Per y Canad contiene 23 Captulos, 2306 Artculos y 3 Anexos.3. TEXTOS DEL ACUERDO

3.1 Acceso a mercado de mercancas3.2 Reglas de Origen3.3 Procedimiento de Origen

4. CARACTERISTICAS DEL MERCADO CANADIENSEHoy en da, el consumidor canadiense est cada vez ms sensibilizado respecto a los problemas ambientales y derivados del excesivo consumismo. Se fija ms en la calidad de un producto, su origen, composicin y precio. De todas maneras, se mantiene excesivamente exigente y tiende a comprar productos de moda. Los consumidores canadienses solicitan un servicio de venta y posventa de alta calidad. Es sumamente til proponer una atencin telefnica gratuita, para mantener el contacto con los consumidores. 4.1 Perfil del consumidor CanadienseEl consumidor Canadiense esta informado y por tal es exigente con la presentacin del producto, informacin nutricional y formas de utilizacin. El nivel de vida de los canadienses es uno de los ms altos del mundo. Por tal un canadiense esta dispuesto a probar nuevos sabores y productos de otros pases buscando siempre la variedad e innovacin. Se observa un cambio de las tendencias de compra sobre todo entre los jvenes canadienses. El objetivo para la mayora es terminar sus estudios, comprar una vivienda y tener hijos. Los adultos de edad media y los de la generacin del baby-boom (generacin 1946-1966) dedican mucho tiempo al ocio. Los canadienses se preocupan por su alimentacin y no dudan en comprar productos saludables, naturales y biolgicos. Todo lo relacionado con el confort y el bienestar tiene mucha importancia.4.2 Indicadores de Consumidor CanadienseCUADRO N04: Edad de la Poblacin

Distribucin de la poblacin por edades en %

Menos de 5 aos:5,3%

De 5 a 14 aos:11,0%

De 15 a 24 aos:13,3%

De 25 a 69 aos:60,5%

Ms de 70 aos:9,8%

Ms de 80 aos:3,9%

Fuente: Santander - TradePortal

CUADRO N05: Gastos de ConsumoParidad del poder adquisitivo201320142015 (e)

Paridad del poder adquisitivo(Unidad monetaria local por USD)1,241,241,25

Fuente: Santander - TradePortalGastos de consumo de los hogares201120122013

Gastos de consumo de los hogares(Millones de USD, precio constante de 2000)745.720759.530777.666

Fuente: Santander TradePortalCUADRO N06: Gasto de Consumo por Categora de ProductosGastos de consumo por categora de productos en % de los gastos totales2010

Alimentos y bebidas no alcohlicas9,5%

Alcohol, tabaco y narcticos3,5%

Ropa y calzado4,4%

Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles23,5%

Muebles, electrodomsticos y mantenimiento del hogar6,1%

Salud4,7%

Transporte13,7%

Comunicaciones2,4%

Fuente: Santander TradePortal

4.3 Manual sobre cmo venderle al Gobierno de CanadPara el desarrollo de este punto absolveremos todas las preguntas necesarias para conocer y poder llegar a venderle al Gobierno Canadiense, para ello tendremos como fuente principal a la pgina del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Cul es la principal agencia pblica federal de Canad que centraliza las compras ms importantes que debe llevar a cabo este pas?

La agencia federal ms importante para estos efectos es la Public Works and Government Services Canada (www.pwgsc.gc.ca), conocida por sus siglas PWGSC. Esta agencia se constituye es el principal organismo de compra del Gobierno canadiense, al que deben recurrir los dems ministerios y organismos para la adquisicin de productos, aunque se ha delegado en los ministerios la facultad de adquirir artculos por un valor de hasta 5.000 dlares canadienses (25.000 en algunos casos).

PWGSC posee un portal electrnico conteniendo informacin detallada con respecto a las adquisiciones y ventas al Gobierno Federal de Canad. Esta entidad es responsable por la mayora de las contrataciones pblicas que son llevadas a cabo, las mismas que se encuentran organizadas

Cules son los sectores que se han identificado con mayor potencialidad para la venta de bienes o servicios peruanos a las entidades pblicas de Canad?

Tomando en cuenta los bienes y servicios que ms exportamos como pas y en los que se considera tendramos mayor potencialidad, se han identificado los siguientes sectores:

a) Muebles, que incluye muebles de hogar, muebles de oficina, vitrinas, lockers, papeleros o basureros y estantes, muebles miscelneos, ya sean de madera o no;b) Alimentos, tales como carne, pollo, pescado, frutas y vegetales, productos de panadera y cereales, condimentos y productos relacionados, caf, t y cocoa, bebidas no alcohlicas;c) Textiles, que incluye tanto ropa exterior como interior para hombres y mujeres, as como telas;d) Material quirrgico, que incluye vendaje, compresas, gasas, apsitos, almohadillas, esponjas y material quirrgico impregnado;e) Servicios de consultora en programas informticos y procesamiento de datos;

Un rubro de bastante importancia es el de alimentos, ya que Canad al encontrase casi la mitad del ao en temperaturas bajo cero grados, importa prcticamente todo lo que a esta categora se refiere. Por lo tanto, la contratacin de alimentos por parte de las agencias pblicas de Canad podra constituirse en una de las ms importantes oportunidades de negocio para los proveedores peruanos en el mercado de ese pas.

Qu se debe hacer si es que una empresa quiere establecerse en Canad?Para poder establecer una empresa en Canad, ya sea grande, mediana o pequea, as como para poder conocer todo lo referido a los requisitos migratorios que son exigidos por este pas, se debe ingresar a la siguiente direccin electrnica http://investincanada.gc.ca/eng/spa.aspx

Las empresas que desean invertir en Canad pueden encontrar mltiples oportunidades en diversos sectores que poseen grandes ventajas comparativas. Sobre el particular, los sectores con mayor potencialidad que han sido identificados se encuentran en: http://investincanada.gc.ca/eng/industry-sectors/businessservices.aspx

Finalmente, qu se recomienda a los proveedores peruanos que quieran incursionar por primera vez en la venta de sus productos a las agencias pblicas de Canad?Los proveedores peruanos pueden tomar en cuenta las siguientes sugerencias:a) De preferencia, se debe contar con un personal con experiencia en ventas, ya sea al mercado federal o a las Provincias de inters, con conocimiento de las leyes respectivas. Esto se encuentra unido a que se debe dominar el idioma ingls y de preferencia, tambin el francs, ya que ambos se constituyen en los idiomas oficiales de Canad.b) Conocer bien las agencias pblicas, debindose tomar contacto previamente con los funcionarios a cargo de las contrataciones, conocer cules son sus presupuestos y qu es lo que especficamente adquieren.c) Tratar de establecer lazos y relaciones con proveedores u otros socios que tengan experiencia en venta de bienes y servicios a las agencias canadienses.

d) No debe olvidarse que tambin se puede acceder al mercado pblico canadiense de manera indirecta, es decir, en calidad de proveedores de empresas de Canad que contratan con las agencias del gobierno. Al respecto, se han identificado dos opciones de participacin en el mercado pblico de Canad, distintas de la venta directa, que son las siguientes:

Socios locales: puede ser recomendable trabajar en una primera etapa, con socios locales que sean proveedores de agencias canadienses y que por ende, ya gozan de un alto grado de credibilidad ante los tomadores de decisin en las agencias del Gobierno de Canad.

Subcontratista: esto significa, por un lado, que las empresas peruanas se encuentren exentas de las obligaciones que impone el contrato, y por el otro, se les permite participar en la cadena de proveedores con un negocio seguro y rentable.

e) Finalmente, a diferencia de lo que sucede en el mercado estadounidense, el mercado de contratacin pblica canadiense en general es bastante abierto ya que se fomenta la mayor participacin de proveedores de todo el mundo sobre una base no discriminatoria.

4.4 Practica de Negocio

4.4.1 Principios fundamentales de la cultura de negociosPuntualidad. Un retraso de ms de 20 minutos puede suponer el aplazamiento de la reunin. Es conveniente preparar y seguir un orden del da. Si la reunin dura ms de dos horas, se propondr tomar algo de beber y un aperitivo. Si la reunin tiene lugar a la hora de alguna comida, a menudo se ofrecern alimentos ms sustanciosos o se propondr terminar la reunin en un restaurante. En las situaciones de negocios, tanto los hombres como las mujeres reciben el mismo trato. La cultura de negocios vara segn las regiones de Canad, y la mayora de los canadienses se sienten muy identificados con su regin. Lo ms importante es proyectar una primera impresin positiva, y vender su fiabilidad y su honestidad antes de promocionar su producto o servicio. Es comn recurrir a una presentacin en Power-Point u otro tipo de recurso tecnolgico.4.4.2 El primer contactoEs preferiblesolicitar una cita para un primer encuentro. Se puede realizar por telfono o por correo electrnico. Si la persona est realmente interesada, va a proponer la cita rpidamente.4.4.3 Los saludosEl apretn de manos, franco, honesto y corts, mirando directamente a los ojos, sobre todo sin pretensin, esclave para un buen comienzo de la relacin.4.4.4 Las relaciones de negociosHay quepresentar una actitud confiada, estar sonriente e ir directamente al objetivo de la reunin.4.4.5 Los regalosLos intercambios de regalos se producen particularmente en perodos festivos.Aveces se ofrecen pequeos regalos de negocios en el momento de cerrar un acuerdo o al finalizar una misin comercial o una visita oficial. Los regalos procedentes del pasde origen son muy apreciados.Observacin: en Canad es inaceptable, en el mundo de los negocios, ofrecer un regalo para obtener un tratamiento especial. Esto se considera un acto de corrupcin que podra conllevar consecuencias judiciales. El gobierno canadiense y algunas empresas han decidido adoptar un cdigo de conducta que prohbe aceptar regalos en determinadas circunstancias.4.4.6 Comunicacin de negociosCuando hay un verdadero inters, la respuesta se va a producir rpidamente. Hay que estar preparado para responder a un encargo. Los acuerdos se cierran a menudo con un apretn de manos y un pedido por escrito. Se debe confirmar este pedido mediante una carta indicando los trminos y condiciones acordados. Siemprese agradecela presentacin de un contrato formal.4.4.7 Cdigo de etiquetaLa manera correcta de vestirse puede variar considerablemente de una organizacin a otra. Por ejemplo, se viste con traje en la mayora de las oficinas gubernamentales y en muchos despachos de empresas. Un atuendo ms informal es corriente en los sectores de la alta tecnologa y cada vez en un nmero mayor de empresas. Las mujeres llevan trajes, vestidos o pantalones clsicos con los correspondientes complementos. Los canadienses no llevan perfume en los ambientes de negocios.

CONCLUSIONES Canad es un mercado de consumidores refinados y exigentes. Existen oportunidades para exportaciones de productos de gran calidad y valor agregado. Es un consumidor interesado tanto en gran calidad, como en el diseo y estilo de vanguardia, y la forma como el producto se logr. Por tal motivo este es una de las principales herramientas para distinguirnos en su mercado.

Es importante resaltar que existe un alto grado de complementariedad econmica entre el Per; y Canad. Tal es as que ambos pases producen lo que la contraparte demanda. El TLC Per - Canad; debe de se vista como una oportunidad para los exportadores peruanos, aun ms los de productos no tradicionales, y tambin para incentivar la llegada de mayores inversiones que fortalezcan el desarrollo del pas.

Si bien actualmente ms de 90% de nuestras exportaciones a Canad; son productos tradicionales (como minerales), existe un comercio creciente y un mercado abierto para productos no tradicionales: agropecuarios, textiles, qumicos, artesanales, de joyera, etc. que ahora tienen preferencias arancelarias de manera permanente y deben ser aprovechadas por el exportador peruano.