Tienes que investigar acerca de la empresa a la que te están invitando, tienes que investigar su historial, prestigio, pero más específicamente en esta primera condición para triunfar, me refiero al tiempo que lleva de estar operando. Una empresa realmente exitosa siempre habrá superado la difícil prueba del tiempo. A mayor tiempo operando, mayor la posibilidad de éxito.

SíSí estimado lector, lectora, te lo he dicho, las compañías multinivel suelen estar cargadas de emoción y “cuentan una historia” del cómo se crearon, de la noble intención de sus fundadores, te presentan videos producidos con una gran dramatización que “toca corazones” incluso donde los mismos fundadores te hablan de “los años de experiencia previos” para intentar enviar esa señal de seguridad que siempre implica la prueba del tiempo. No importa si los fundadores tienen mucho tiempo de experiencia en otras empresas anteriores. Siempre cuenta el tiempo a partir deldel día en que nace esa empresa a la que te están invitando. Poco tiempo de operación, menos de cinco años, debe ser para ti una señal para detenerse de inmediato y pensarlo dos veces.

Te puedo revelar que cada año se abren cientos y cientos de empresas de redes de mercadeo en alguna parte del mundo. Las estadísticas nos muestran que nueve de cada 10 compañías nuevas no llegan a sobrevivir al quinto año. ¡Nueve de cada 10 empresas cierran, por la razón que sea, antes del quinto año de operación! Cuando tu entiendes plenamente lo que revelan estas cifras, más alarma deberá ser para ti, al investigar el historial de la compañía, si es “demasiado nueva”, si lleva menos de cinco

años de operación. Como ya te he explicado, con la emoción característica de este tipo de negocios, te querrán hacer creer que “los primeros siempre serán los más beneficiados”, que los primeros distribuidores que inician junto con el arranque de una compañía, podrán ser los más beneficiados por quedar “hasta arriba” de la red. Cuando descubres que el 90 % de las nuevas compañías multinivel cierran antes de cinco años, ¡es precisamente lo contrario! Si emprendes en una empresa con menos de cinco años de haber abierto, el riesgo de que la empresa suspenda sus operaciones, porpor la razón que sea, es altísima. Debes de tener cuidado y detenerte a pensarlo muy detenidamente si vas a participar en este tipo de “nuevas oportunidades” o no.

Lo que aquí te digo, a mí me ocurrió, lo sé. Yo trabajé en 10 compañías que eran nuevas y ninguna de ellas existe hoy en día. Todavía recuerdo la gran emoción de sus eventos donde nos comunicaban “la tendencia” para ese año donde iban a ganar cientos de miles de millones de dólares, de la expansión que ya se estaba planeando a más países para el siguiente año, el súper atractivo “show” de sus convenciones, la alegría que yo sentía de estar ahí y sentirme partícipe de esa gran oportunidad al ser de los primeros en una compañía nueva. Te repito, ninguna de ellas hoy existe. Ninguna de esas afamadasafamadas empresas de multinivel (porque varias de ellas, de verdad, lograron gran fama por su extraordinaria mercadotecnia en su primeros 48 meses) duraron menos de cinco años. Todas han desaparecido.

Toda mi dedicación, mi honor, mi tiempo, mi sacrificio se aplastaron para quedar en la nada. Cuando todas esas empresas en las que trabajé cerraron las puertas, yo me quedé con nada, y tuve que salir a buscar otra más para volver a empezar. ¿Te acuerdas de uno de los objetivos por los que uno emprende este tipo de negocios, el famoso “ingreso residual”? Pues de esas 10 compañías para las que trabajé con tantísimo esfuerzo no me mandan ni un sólo peso, ni un sólo dólar hoy en día. Imposible. Ya no existen. El prometido ingreso residual no sucedió. La culpa no la tuvieron las empresas,

fue un error mío: nunca investigué ni estudié el historial de la compañía. Ahora bien, ¿puede llegar a ganar mucho dinero alguien un “pionero” en una nueva empresa? Con cierta lógica te debo decir que sí, pero en nueve casos de casa 10, será una “llamarada de petate”. Tú tienes que ser muy sincero contigo mismo: ¿Qué estás buscando? ¿Un posible fuerte ingreso momentáneo y en donde termines lastimado a muchas personas más adelante, o un ingreso seguro, constante y para toda la vida? Si te detienes a pensar, este segundo ejemplo de ingreso siempre será mucho mayor que el primero.

EnEn otras palabras, si resultas ser un líder extraordinario arrancando en una muy nueva empresa, ¿prefieres ganar 100,000 pesos (5,000 usd aproximadamente) en el primer mes, 200,000 pesos (10,000 usd aproximadamente) en el segundo y que poco tiempo después la compañía desaparezca dejando de recibir ingresos y habiendo dañado la ilusión de cientos o miles de personas, o ganar 8,000 (400 usd aproximadamente) pesos todos los meses durante más de 20 o 30 años? Sólo haz cuentas.

DesdeDesde el fondo de mi corazón quiero sugerirte esto: cumple con esta primera condición, haz tu tarea personal, investiga el historial de la compañía y no te involucres con una empresa que tenga menos de cinco años de haber iniciado operaciones. Si lo haces, el riesgo de que fracases es muy alto. Se dice, por bien sabido, que así como nueve de cada 10 compañías no llegan al quinto año, de las que sí llegan, si tomamos dos de esas que llegaron al quinto año, sólo una llega al décimo año. ¡Por pura evidencia estadística actúa con inteligencia y con menos emoción para decidir empemprender en una compañía!

Yo sé que dudarás cuando te inviten a un “evento especial” a que conozcas una empresa.

Quizá hasta te inviten a viajar, todo pagado, para que conozcas una nueva compañía o convivas con un gran líder fundador, posiblemente te enseñen “cheques” de lo que ya han ganado los primeros distribuidores mostrándote cifras impresionantes. Esto es muy emocionante para el novato (y hasta para otros que ya no lo son tanto), y precisamente por eso lo hacen. Las compañías nacientes siempre recurrirán a la emoción bloqueando así la inteligencia. Por eso yo aquí, como tu exitoso entrenador personal tengo que insistirte y recordarte: siempre, a mayor emoción, menor inteligenciainteligencia.

Quizá este sea el único libro en el mercado donde leerás esto. Quizá este sea el único libro que te ayudará a tener éxito de verdad. El conocimiento de la verdad genera poder.

Para que la posibilidad de éxito en tu negocio de mercado en red realmente exista, busca una compañía que ya sea estable, es decir, que tenga un buen historial con más de 5 años de trayectoria.

Tienes que investigar que los fundadores, directivos, y gerentes en general de la empresa a donde te están invitando tengan experiencia seria en negocios, en emprendimiento y administración de empresas exitosas y con una amplia trayectoria en el sector comercial.

TTe podrás ir de espaldas al descubrir que, muchas empresas de multinivel tienen como fundadores, directivos y/o gerentes, gente operando la empresa, a personas que fueron distribuidores de alguna otra compañía de multinivel. ¡Esta es una señal para salir corriendo! Esos ex-distribuidores, hoy fundadores o gerentes de la nueva compañía de multinivel, te argumentarán que quién mejor que ellos para administrar una empresa de multinivel si ellos mismos “ya vivieron del otro lado” y saben lo que realmente busca y necesita un distribuidor. Hasta ahí, se oye lógico y atractivo. Pero la veverdad, es que son dos mundos infinitamente distintos el ser un distribuidor a empresario. Al novato le dirán una y otra vez que al emprender su negocio de multinivel ya es un empresario. ¡No es así! Una cosa es emprender y otra cosa es ser empresario. Aunque las palabras tengan la misma raíz etimológica, son dos mundos enteramente distintos. Lo sé... también lo intenté y también lo viví.

Emprender un negocio de multinivel no requiere más que el conocimiento que te he brindado en este libro; ser empresario es saber de administración de empresas, de impuestos, de nómina, estricto control de inventarios, de actas constitutivas y reglamentos internos, de financiamiento, de estrategias de valoración costo-beneficio, de un desafiante e inteligente estudio de mercado, de tratar con proveedores, de crear sistemas para pagos puntuales, tanto a proveedores como a empleados y ahora a distribuidores, se necesita saber de las curvas de vida de los productos, de innovación y cy creatividad, de análisis de competencias y un sin fin de etcéteras.

Lamento informarte (y no) que muchos distribuidores se lanzan a crear sus propias empresas multinivel sabiendo que podrán “sacar” mucho dinero por la emoción de los primeros que la emprenden con ellos, saben que la posibilidad de enriquecerse enormemente, pero sólo ellos, existe... pero a costa del dinero de los “tan... primeros” emocionados clientes y distribuidores, sin importarles el futuro a largo plazo, donde existe la enorme posibilidad de desaparecer.

UnUn líder de multinivel puede tener una experiencia muy, muy exitosa precisamente haciendo multinivel, puede ser un gran presentador, puede ser un fantástico orador, puede influir en miles y entrenar con maestría a la gente, puede haber ganado millones, pero nada de esto, nunca, implicará que sepa acerca de abrir empresas.

TTe repito, son dos mundos infinitamente distintos. Tip: Si asistes a una empresa donde los dueños hacen un gran, gran alarde de los beneficios de sus productos o servicios, detente a pensar, lo más posible es que no te convenga entrar ahí. Conocí a exitosos distribuidores, que se hicieron dueños de sus empresas, que afirmaban públicamente que su producto curaba lo incurable, al poco tiempo la FTC (“Federal Trade Comission”) clausuró su empresa por ese tipo de declaraciones, incluso, le obligaron a tirar su producto a la basura. Poco tiempo después, ese mismo distribuidor abrió otra compañíacompañía, con otro nombre, haciendo sentir que se trataba de una “nueva” oportunidad. Se trató del mismo engaño. Esto tipo de comportamiento jamás lo hará una gerencia seria y experimentada.

De la compañía a la que te están invitando, investiga si los fundadores, los dueños, los directivos o los familiares en primer orden de cualquiera de ellos (esposas o hijos), forman parte de la red de distribuidores. De ser así, sal corriendo. En esos casos siempre existirá un conflicto de intereses entre el corporativo y la red; aquí mi recomendación es que no emprendas tu negocio multinivel en una compañía si te enteras de que los dueños son juez y parte. No tengas temor en preguntarlo, tienes que investigar; si preguntas y no te quieren decir, ya te lo están diciendo. Una gerencia seria y y experimentada jamás será parte de la red de distribuidores en una compañía de multinivel, por obvias razones.

Si tu investigación arroja que la empresa a la que te están invitando la dirigen profesionistas con una amplia y exitosa trayectoria en el sector comercial, si el curriculum de los dueños y directivos les avala como empresarios que han prestado sus servicios profesionales a empresas que desfilan en alguna de las 500 empresas más importantes (parte del “Fortune 500”), si son una gerencia con años de trabajo especializado y galardonados con una triunfante trayectoria en la administración de empresas, la posibilidad de que tengas éxito en tu negocio de mercado en red rerealmente existe.

Tienes que investigar qué necesidad real y de consumo cotidiano hay en el producto o servicio que ofrece tu compañía, así como investigar la ventaja competitiva, por calidad y buen precio, que ofrece tu compañía en sus productos para que el cliente los prefiera.

¡Este¡Este punto es trascendente para que logres un verdadero ingreso residual! Para que tu trabajo, tu esfuerzo, tu apuesta, te generen un negocio para toda la vida. Y mira cómo tiene una gran lógica: si lo que te interesa es ganar dinero mes tras mes, como en cualquier negocio real sucede, necesitarás que existan clientes reales en tu compañía, en otras palabras, clientes que verdaderamente necesitan comprar, mes tras mes, ese producto o servicio que ofrece tu empresa, ¡independientemente a hacer el negocio! Si eres novato, escucharás de otros novatos emocionantes reflexiones como estas: “Mira nuestnuestro plan de compensación, ¡el negocio es buenísimo! El producto, la verdad es lo de menos”. Cuando escuches cosas como estas... ¡sal corriendo! Una empresa de redes de mercadeo jamás será un buen y honesto negocio si te dicen que el producto es lo de menos, que no importa, que lo más valioso son las jugosas ganancias por hacer la red, por inscribir gente! Ahí estás frente a un esquema piramidal, o por lo menos frente a una invitación del tipo. En un negocio real, satisfacer a un cliente mediante el producto o el servicio es lo más importante.

El producto o servicio que ofrece tu compañía, para que la posibilidad de éxito realmente exista, deberá cumplir con estos atributos:

QUE SEA UN PRODUCTO O SERVICIO QUE EL MERCADOLO NECESITE REALMENTE.

Fíjate bien: si tu producto es “tan único y exclusivo” que en la vida cotidiana nadie lo necesita realmente para uso doméstico y cotidiano, incluso ni comprando algo parecido con la competencia, ya sea en otra compañía multinivel u otro negocio tradicional, necesitarás trabajar el doble “para crear la necesidad” y, en muchos casos de compañías de multinivel, esa necesidad que habrás de crear no tenderá a ser permanente para el mercado. Es el delicado caso y tendiente al fracaso de muchos productos de multinivel, son sólo una “moda”. Si es así, sal corriendo de ahí. Será el caso queque la empresa se mantendrá un tiempo (lo que dure la moda), más por las ganancias del negocio, que por un producto o servicio que realmente sea necesario permanentemente para el mercado. Por otro lado, si tu empresa ofrece un producto o servicio que satisface una necesidad que ya existe en el mercado y que solo competirá por su exclusiva calidad, la posibilidad de que tengas éxito en crear un ingreso residual realmente está ahí. Tip: Tienes que usar tu sentido común para observar este punto. Todas, naturalmente todas las compañías de multinivel te dirán que su producto o servicioservicio es indispensable o lo será, que prácticamente todos los habitantes del planeta Tierra lo necesitan y que sólo se requiere de que tu salgas a decírselos. Te lo dirán con mucha emoción. Tú, a estas alturas de nuestro estudio, deberás quitarte la emoción, estás tomando una decisión de negocios y esa debe tomarse exclusivamente con inteligencia. Has uso de tu sentido común por favor.

QUE EL PRODUCTO O SERVICIO SEA DE UNA CALIDAD MUY SUPERIOR A CUALQUIER SEMEJANTE DE LA COMPETENCIA

LaLa gente con una necesidad real de consumo cotidiano, debe ver claramente en tu producto o servicio que hay una ventaja con la competencia, donde está recibiendo mucho mayor valor a cambio de su dinero, donde la calidad superior sea evidente y por ello lo prefiera. Esto se podrá comprobar si los productos que ofrece tu empresa tienen fórmulas propias y están patentados, si están protegidos por secretos comerciales, si hay estudios e investigaciones científicas que avalen lo que prometen y que esos estudios sean realizador por organismos profesionales y totalmente independientes a la compañía de la compañía de redes de mercadeo.

QUE LA VIDA MEDIA DEL PRODUCTO SEA DE UN MES O MENOR, ES DECIR, QUE SE TERMINE DE CONSUMIR DENTRO DEL MES EN QUE SE COMPRÓ.

Para tener un ingreso residual real, un ingreso obligadamente pagado en forma mensual, deben de existir clientes que se ven obligados a comprarlo en forma mensual sin que esto represente un gasto adicional a su presupuesto. El secreto para que nunca te quedes sin dinero es tener clientes que se vean obligados a pagarte todos los meses sin que jamás lo sientan como una obligación. Eso es ley para todo tipo de negocios y, los de redes de mercadeo no tendría por qué ser la excepción. De qué te sirve tener un producto o servicio que dure casi toda la vida, si lo que necesitas son ingresos mensualesmensuales. Analiza lo que tu, en este momento, ya te ves obligado a comprar mes tras mes y que ni lo sientes como obligación porque ya ni piensas en ello, por tratarse de lo más natural de las necesidades de la vida. Si encuentras a una compañía de redes de mercadeo que satisfaga ese tipo de necesidades con calidad, la posibilidad de éxito en tu negocio realmente existe.

QUE EL PRODUCTO NO SE PUEDA ADQUIRIR EN NINGÚN OTRO LADO MÁS QUE A TRAVÉS DE TU COMPAÑÍA, A TRAVÉS DE TI.

EnEn todo negocio, para tener éxito, se procura exclusividad, que nadie más pueda venderlo o distribuirlo. Sólo pon atención que esta exclusividad sea por calidad no por lo extraño del producto. Fíjate en esto: si vas a ofrecer un producto o servicio que los clientes pueden comprar en cualquier otro lado, por ejemplo en un “WalMart” o en “Sam’s”, y para colmo es más económico en esos otras tiendas, tú estas fuera del mercado. La mayoría de la gente siempre preferirá lo más económico. Posiblemente tu cliente compre tu producto una o dos veces, pero siempre terminará regresando a la opciónopción más económica si la diferencia en precio es demasiada, como suelen ser los precios de los productos multinivel.

QUE EL PRODUCTO O SERVICIO EXISTA REALMENTE

Sé que te puede sonar absurda esta condición, pero hoy en día existen empresas de mercado en red donde algunos de sus “líderes” te dicen, con gran emoción: “¡Quién necesita un producto si mejor sólo recibiendo una mensaje en tu celular con información financiera puedes hacer un negocio!”. Una vez más, atajos que busca el novato, sencillez absurda que busca un holgazán. Si escuchas algo similar, ¡sal corriendo de ahí! Si te explican que lo que venden es “el servicio” de capacitación, de mensajes de alerta, de criptomonedas, etc., siempre compara con los mismos servicios queque pueden existir fuera de las empresas de multinivel. Te llevarás la sorpresa que mucha de esa capacitación existe totalmente gratis en YouTube, o que compañías reales, del sector financiero, hasta bancos, ofrecen el servicio. De esa manera, no hay exclusividad y ni un consumo por necesidad real por parte de mayorías en el mercado y así estás fuera del mercado.

Si tu producto o servicio de la compañía de mercado en red a la que te están invitando cumple con esta condición, la posibilidad de que triunfes realmente existe.

Tienes que investigar si el precio de los productos o servicios que ofrece tu empresa están dentro de un rango competitivo. De no ser así, estás fuera del mercado.

TTengo que confesarte algo fuerte. Normalmente, todas las compañías de multinivel tienen productos extremadamente caros. Muy caros. Carísimos. Si tu supieras el costo de producción de un producto de multinivel promedio, es bajísimo. Las compañías multinivel inflan enormemente sus precios al distribuidor (y mucho su precio al público), en promedio más del 800% (sí, leíste bien, mucho) porque de esa diferencia entre lo que le cuesta a la compañía multinivel y en lo que lo vende, saca el dinero para pagar las jugosas comisiones, o dependiendo del plan de compensación, saca las enormes gananciasganancias con las que se queda la empresa. Sí, leíste bien, muchas empresas crean planes de compensación para que quien más dinero gane sea la propia empresa a través de ilusionar a sus distribuidores con las ganancias que ellos puedan tener.

¿Cómo pueden vender las compañías de multinivel un producto tan caro? Por emoción. Una vez más, la emoción. Las compañías de multinivel suelen “inventar” historias para vender su producto. Sí, las historias venden, pero lo que se atreven a inventar algunas compañías de multinivel rasga en la ciencia ficción o de lleno cae en la mentira, pero al relatarla con tanta emoción, la gente la cree y compra el producto. Yo escuché cómo una compañía de multinivel vendía un jugo contando una historia más o menos así: se creó con una cereza exótica que sólo un emperador “Chi” de la dinastía de los guerreros “T“Tongh-thos”, existente desde hace miles de años y en un lugar muy lejano y recóndito, consumía. Se cuenta que ese emperador, al morder la cereza, en minutos tenía una fuerza sobrehumana, logrando vencer a un ejército de

miles de hombres luchando él solo, para regresar y satisfacer a más de 10 concubinas que le esperaban esa noche. Se cuenta que el emperador vivió hasta los 126 años de edad. Pasaron los años y el rastro de esa cereza se perdió, ¡hasta que los fundadores de esta naciente empresa de multinivel la encontraron! Y ahora la traen al mundo con todos los beneficios que tuvo el emperador y más, recargado con jugo de uva y manzana. Por eso esa botella de jugo de 750 ml y que duraba una semana para su consumo diario, costaba más de 600 pesos (unos 30 dólares aproximadamente), precio públicpúblico, pero que el distribuidor podría aprovechar la gran oportunidad de comprarla tan solo a 499 pesos (unos 24 usd) y que, para emprender el negocio con éxito, se debían de comprar ocho botellas, siendo una módica inversión de casi 4,000 pesos (200 usd aproximadamente). ¿Te suena increíble? ¿Crees que nadie caería en esto? Te platico que miles y miles y miles de personas alrededor del mundo cayeron haciendo estas compras. Una vez más, te confieso que yo viví experiencias así. Sé de lo que hablo.

Investiga si la compañía de redes de mercadeo a la que te están invitando es la que fabrica el producto que distribuye o no. La mayoría de las compañías de multinivel no fabrican nada, son ellas ya el primer nivel de distribución, porque compran “el exclusivo producto” a un fabricante que se los vende a ellos en exclusiva y en ese primer nivel de compra venta ya hay una diferencia de precios que tú vas a acabar pagando. Siempre será más posible que los precios se acerquen a ser competitivos si la compañía de redes de mercadeo fabrica sus propios productos o servicios. Sin emoción, y haciendo usouso de la lógica, debes comparar los precios de los productos o servicios de tu compañía con los de la competencia, con similares en el mercado. ¡Por supuesto que los precios de tus productos o servicios pueden estar “un poco” arriba de los precios de la competencia, pero dentro de un margen donde el mercado está dispuesto a pagar por él ya que la calidad superior lo justifica y por ello lo preferirá!Si deseas un ingreso residual, los precios de tus productos o servicios deberán de ser atractivos para comprarse mes tras mes.Si los precios de tus productos y/o servicios son competitivos, la posibilidad de éxito en tu negocio de redes de mercadeo francamente existe.

Tienes que investigar el porcentaje de clientes que vuelve a comprar al mes siguiente luego de que se inscribieron e hicieron su primer pedido. Tienes que preguntar, a quien tengas que preguntar dentro del corporativo de la empresa, cuál es su índice de repetición de compras.

LamentablementeLamentablemente, la mayoría de las empresas de redes de mercadeo no te revelarán esta información, ¡y así ya te están dando valiosa información! La mayoría de las empresas multinivel no te revelarán esta cifra porque saben que la mayoría de sus consumidores dejan de comprar su producto o servicio incluso desde el mes siguiente de haberse inscrito. Conocí a una gerente de ventas de una compañía de multinivel que, muy en privado, me decía: “Rafael, ya no sabemos qué hacer, esto parece un embudo ¡al revés! Este mes entran unos pocos y al siguiente se salen muchos. Por eso tenemos que hacerhacer tantos eventos motivaciones, para ver si así mantenemos a la gente emocionada por estar con nosotros”. Sí, así suelen hacerlo las empresas multinivel cuando sus productos o servicios no tienen un alto índice de repetición de compras.

Siempre pregunta y pide la documentación oficial que lo avale. Todos los líderes de la red o los ejecutivos de la empresa te dirán que están vendiendo cada mes más y más y más. ¿Qué otra cosa te van a decir? Si es así, no deberían de dudar en darte la documentación oficial donde queda demostrado o, es más, debería de estar publicado este índice de alta repetición de compras en su material impreso, ese que te deben dar al inscribirte en la empresa como distribuidor o cliente. Si en el material que recibes no viene publicada esta cifra, su índice de repetición de compras mensuales, ¡alerta! Detente y piensa dos veces si desDetente y piensa dos veces si deseas participar ahí.

¿Sigues interesado en ganar un ingreso residual? La lógica más elemental te deberá indicar que ese sólo se logra si existen clientes reales, es decir, clientes que mes tras mes compren el producto o servicio porque verdaderamente lo necesitan en su vida cotidiana y que, de hecho, lo compran sin hacer el negocio de redes de mercadeo, sin obtener ganancias, sino que lo compran mes tras mes sin falta porque su calidad y buenos precios los ha convencido de comprar en esa compañía, prefiriendo la marca.

SiSi decides participar en algún negocio de redes de mercadeo, una compañía formal deberá entregarte, junto con tu pago, mes tras mes, o semana tras semana, un tipo de “reporte de negocios”, ya sea impreso o pudiéndote dar acceso a él en lo que suele llamarse “back-office”, es decir, tu página de Internet, de tu negocio de redes de mercadeo, donde verás a todos tus clientes y distribuidores. En ese reporte tiene que existir el reporte de este índice, tienes que ver cuántos de los clientes que inscribiste y compraron su primer mes, vuelven a comprar el mes siguiente y el siguiente y así sucesivamentesucesivamente. Si este reporte no existe en tu “back-office”... ¡cuidado! Se te está ocultando una información vital para tu negocio.

Detente y piensa dos veces si quieres participar ahí. En todos los años de experiencia que tengo, de todas las empresas en que participé, yo sólo he encontrado una empresa que me dio esta información, la mayoría de las empresas no te revela. Espero que hagas tu tarea, investigues y tu empresa sí te informe de este sensible dato. En tu “back-office” observa de toda la gente que aparece en tu red, cuántos están “activos”, es decir comprando, y cuántos no. Muchas empresas de multinivel “dejan” los nombres de todas las personas que alguna vez se inscribieron a tu red porque, emocionalmente, eses muy atractivo ver y ver nombres ahí y cada vez más... ¡pero no te engañes! Debes ver quiénes de todos esos nombres están comprando mes tras mes y quienes no. Si tu empresa no te muestra

esta clara diferencia, es conveniente que te detengas y pienses dos veces si deseas trabajar ahí. ¿De qué te sirve ver en tu “back-office” nombres y nombres y nombres, cientos, quizá miles de nombres de gente... que mayoritariamente ya no está! Si tu ingreso mensual proviene, en su mayoría, de las compras de nuevos inscritos porque casi no hay recompras, estás participando en una empresa que muy posiblemente pronto desaparecerá.

PParece que fue ayer cuando empecé este tipo de negocios, y todavía recuerdo cómo me esforcé tremendamente y sí, en mis primeros cinco o siete años, “al principio” de las empresas en las que participé, modestia a parte, recuerdo que en alguna de ellas gané cerca de 30,000 dólares mensuales, o... mejor dicho, ese mes, porque al mes siguiente lo que gané bajó a 22,000, luego bajó a 16,000, luego a 12,000, luego a 8,000 y llegó a bajar mi ingreso hasta 800 dólares al mes y noté que ahí se “mantuvo” mi ingreso.

¿¿Por qué bajó mi ingreso? Porque la mayoría dejó de comprar. Cuando noté que durante varios meses se mantuvo mi ingreso en 800 dólares, fue cuando aprendí que esos eran los clientes reales, todo el demás ingreso provenía de la emoción de distribuidores por ganar dinero haciendo la red (dinero por dinero, sin importar el producto), pero en cuanto notaban que no se ganaba el dinero como se nos prometió, se iban, y todo se caía. Sólo con clientes reales, esos que repetirán su compra naturalmente mes tras mes y sin que compren “sólo para mantenerse activos y así poderpoder hacer el negocio”, tendrás un negocio real. Disculpa que te lo diga... pero si tú buscas un negocio sólo y exclusivamente por el dinero que puedas ganar, te va a pasar lo que me pasó a mí al principio, vas a ganar grandes bonos de arranque rápido (curioso nombre), vas a ganar más bonos extras, vas a ganar grandes comisiones por crear grupos grandes de distribuidores en un mes, te vas a emocionar, te vas a ilusionar, pero si ese dinero proviene de gente emocionada igual que tú, emocionada sólo por ganar dinero, eso nunca será un ingreso residual.

Cuando toda esa gente no gane el dinero que se imaginó, se saldrá de la red, porque entraron ilusionados sólo por dinero, no por el producto. Así jamás existirán recompras. Nunca tendrás un residual.¿Recuerdas uno de los objetivos por el cual la gente desea emprender un negocio de este tipo, aquel donde deseas heredar un negocio exitoso a tus seres queridos? Qué ganancias vas a heredar de un negocio donde la gente deja de comprar. Piensa en esto.

TTodos los negocios exitosos, ya sean de mercado en red o tradicionales, son exitosos porque hay clientes que regresan una y otra vez a consumir sus productos o servicios. Observa lo que hacen muchas empresas con sus “programas de lealtad”, ofrecen puntos, cupones de descuento para una siguiente compra, etc., porque el éxito consiste en que los clientes regresen a comprar una y otra vez. Piensa en un restaurante. Imagina que te lanzas de restaurantero, pero que quieres evitarte el dolor de cabeza de emprender y prefieres buscar uno que se esté traspasando y que ya tenga todo montadmontado. ¿No te interesaría saber el dato, la cifra exacta, de la lealtad del comensal? En otras palabras, saber cuántos de los clientes que comen ahí por primera vez, regresan. De ese dato podrías tomar la decisión de comprar ese restaurante o no. Si de todos los clientes que comen ahí, ¡nadie regresa!, ese restaurante está destinado a desaparecer y pronto. Hasta te quedará claro por qué el dueño del restaurante lo está vendiendo. Exactamente lo mismo pasa con un negocio de mercado en red. Ojalá esto me lo hubiera dicho alguien a mí hace muchos años en que empecé mi carrera en estos negociosnegocios. Yo no tuve este conocimiento en aquel entonces, pero ¡hoy tú sí lo estas adquiriendo! No te imaginas la alegría que me da poderte ayudar así, evitándote tanto dolor, económico y emocional como el que yo tuve; y luego, a través de ti, juntos también evitárselo a tanta y tanta gente.

Te diré algo más aquí: existen empresas de multinivel que venden y distribuyen productos realmente extraordinarios. Sí, debo ser honesto contigo y sí, muchos productos del multinivel son de verdad fuera de serie. Sin embargo, tanta maravilla, si es para un mercado muy específico, limitas tu mercado y será difícil tener éxito por lo mismo. Por ejemplo, si tu empresa distribuye “el mejor producto” para ayudar a los diabéticos, por más que abunden, tu mercado está limitado a ellos y pronto tu red será una red de puros enfermos, más que emprendedores de negocio. Y siguiendo con ese ejemplejemplo, si el producto le hizo bien y logró mejorar algo en el paciente diabético, en cuando mejore, irónicamente, en vez de seguirlo consumiendo, lo deja de comprar precisamente porque ya mejoró. Tu negocio se cae. ¿Ya viste lo delicado de tener un mercado limitado aunque parezca abundante? O peor aún, si tu empresa solo vende y distribuye un sólo producto o servicio, estarás infinitamente limitado, aún siendo el mejor producto o el mejor servicio. Ahí, te garantizo, difícilmente tendrás un negocio sólido y para toda la vida.

Debes analizar los productos o servicios de tu empresa, por más maravillosos que sean, el 80% de la gente los necesita en verdad para que exista así un alto índice de recompras. Por más maravilloso que sean tu productos o servicios, si la mayoría de la gente no los puede vender o promover porque la mayoría de la gente no los necesita realmente, esa empresa esta en alto riesgo de ir desapareciendo, aún con productos o servicios extraordinarios. Yo he visto desaparecer a empresas que vendían productos y servicios de verdad formidables.

SiSi en la empresa para la que decides aportar tu tiempo, tu prestigio y trabajo te da un reporte y descubres que hay un alto índice de repetición de compras mensuales, la posibilidad de éxito en tu negocio realmente existe.

Tienes que investigar cuánto dinero necesita una persona para emprender y merecer cobrar comisiones de la compañía a la que te están invitando, y ser objetivo para deducir si esa cantidad es “alcanzable y tiene sentido” para la persona promedio.

AquíAquí viene una lección fuerte para el novato: muchas compañías de multinivel ofrecen un muy atractivo “bono de inicio rápido”, una cantidad de dinero muy grande para empezar las ganancias del negocio, ¡pero que provienen de la inscripción de otro! Y el novato, por más evidente que sea, no lo ve. Además, ten cuidado con un algunos “trucos” para hacerte creer que es muy accesible iniciar tu negocio con ellos, te pueden llegar a decir: “Con nosotros puedes inscribirte con tan solo 250 pesos mexicanos (unos 13 dólares aproximadamente)”. Eso se oye como una realmente baja cuota para inscribirseinscribirse, pero luego, al leer “las letras chiquitas” te enteras que eso es solo la inscripción, pero que para tener derecho a ganar comisiones, “lógicamente”, deberás adquirir uno de sus paquetes. Y ahí viene lo duro, ahí viene el daño.

Recuerdo compañías en mi pasado que me decían al final de la presentación algo que hoy diré aquí como mofa: “Tenemos tres paquetes a elegir para emprender tu negocio, tenemos el “Paquete Metiste” con lo más básico y con el cual podrás ganar algunas comisiones, pero también tenemos el “Paquete Agüites” con más de producto y con el cual podrás ganar un bono adicional, pero, sin duda, el mejor paquete con el que te puedes inscribir y con el que todos los triunfadores se están inscribiendo porque ya podrás cobrar todas las comisiones disponibles, es el “Paquete Endeudes” de tan solo 750750 dólares (unos 14,999 pesos mexicanos). Recibirás todos nuestros productos, algunas muestras, folletos y DVD’s para que estés perfectamente preparado para triunfar”.

Y claro, lo proponían presentadores en forma extremadamente emocionante, prácticamente promoviéndolo como una ganga. Del que casi no hablaban era de un paquete todavía con más producto, muy exclusivo, el “Paquete Larges”, de 1,499 dólares (casi unos 30,000 pesos mexicanos), pero ese lo dejaban para los que realmente querían triunfar demasiado y tomarse el negocio muy en serio porque te daba derecho a ganar un bono especial de 500 dólares la siguiente semana si inscribías a alguien con ese mismo paquete.

ElEl presentador, en forma muy emocionante llegaba a decir: “¡Imagina! Si esta semana inscribes a una persona con su “Paquete Endeudes”, el viernes de la siguiente semana recibirás un “Bono de Inicio Rápido” de ¡250 dólares! (¡5,000 pesos mexicanos!). ¡Imagina si inscribes a tres! Eso sería una ganancia para ti de 750 dólares, es decir, ¡ya recuperaste tu inversión! En este negocio puedes llegar “al punto de equilibrio” inscribiendo tan sólo a tres, además, ahí ya tendrías toda esa cantidad de producto que compraste, ¡gratis!, y a partir del cuarto inscrito, tienes 250 dólares de ganancia neta papara ti. Imagina que inscribes a 10 en esta semana si trabajas con pasión y te lo tomas en serio, eso sería una ganancia para ti de 2,500 dólares (unos 50,000 pesos mexicanos), ¡que recibirías la próxima semana!”

Un novato, cuando escucha la emocionante explicación del presentador donde muestra esas “grandes ganancias rápidas”, se empieza a ilusionar, empieza a ver cómo podría salir de deudas (qué ironía), se empieza a emocionar y empieza a pensar cómo podría comprar su “Paquete Endeudes” y así poder empezar a trabajar e inscribir a sus primeros clientes. Mucha gente de la que asiste a presentaciones de una compañía de redes de mercadeo no tiene disponibles 14,990 pesos mexicanos para empezar su negocio con el pie derecho comprando su “Paquete Endeudes”, entonces, emocionadoemocionado por las ganancias que escuchó posibles, esa emoción no le permite usar su lógica y ver la cantidad de dinero que le están pidiendo para ingresar y que ni tiene.

El novato se emociona tanto imaginado poder ganar 50,000 pesos mexicanos (unos 2,500 usd) en una semana que hasta se le puede empezar a hacer accesible pagar 14,999 pesos (750 usd aproximadamente) para ingresar, al fin que tendría así ¡mucho producto gratis!, y que para incrementar sus ganancias aún más, lo puede revender. Lástima que con el paso del tiempo, el novato descubrirá que, muchas veces, ese tipo de producto que tiene en abundancia para revender, a nadie le interesa comprarlo. Esta es otra de las frustraciones si en tu empresa no cumplen con la 4a condición que yaya estudiamos (productos de consumo por necesidad real). Tragedia sobre tragedia. El novato se empieza a llenar de inventario de producto y lo empezará a acumular en su alacena o en su cochera.

Este tamaño de absurdos es casi la norma en los negocios de redes de mercadeo, lamentablemente. Por eso sale tantísima gente lastimada en su economía, en su prestigio y en sus relaciones con familiares y amigos. Lamentablemente por eso se ha ganado un gran desprestigio este tipo de negocios. Yo lo entiendo. Sólo el novato que sale emocionado de una preparada emotiva presentación es el que ve posible hacer un negocio así, y no entiende a sus familiares y amigos (mismos que no fueron a la emotiva presentación) cuando le dicen que es una locura. Él no ve la locura. La emoción no le permitepermite ver. Entonces, en vez de hacerles caso a sus familiares y amigos, más sensatos en su apreciación, de que no haga caso a esa tontería, prefiere no hacerles caso a ellos. Y no querido lector, lectora, esto no es porque siguió una de mis estrategias para tener éxito en redes de mercadeo y que estudiamos anteriormente, aquella frase de Napoleón Hill que expresaba que la primera causa del fracaso es escuchar la opinión de otras personas. No, no, no, no se trata de eso, ¡se trata de sentido común! Se trata de lógica elemental. La diferencia es total.

El novato nunca percibe lo que parece un maquiavélico engaño por parte de las compañías multinivel en donde, aprovechando la emoción de los nuevos, no notan cómo la compañía no pierde ni arriesga nada. Todo el pago de esos jugosos “Bonos de Inicio Rápido” provienen del dinero que otros nuevos inscritos pagan al comprar su “Paquete Endeudes”. Usando la emoción del novato, las compañías y sus dueños se enriquecen a costa de la ceguera que la emoción al novato le genera. Además, si lo que más te emociona son esos jugosos bonos de inicio, te verás obligado a salir a conseguir nuevosnuevos clientes cada semana... ¿y en dónde está el ingreso residual? No hay. Si logras ser un gran reclutador, presumirás de tus ganancias “al principio”, mientras estás reclutando gente nueva comprando esos caros paquetes, pero pronto dejarás de tener de qué presumir por la más elemental lógica.

Yo mismo no sé en que pensaba hace años cuando en mi primera empresa de multinivel nos pedían, como gran oportunidad, invertir 5,000 dólares para comprar filtros de agua y poderlos revender. A mí me hubiera encantado que alguien me diera un libro como el que hoy tú tienes en tus manos y me advirtiera de este gran error. Aprovéchalo de verdad.

TTe diré algo ahora que han pasado los años... Hoy yo no tengo el corazón para pedirle a alguien más de 150 dólares (unos 3,000 pesos mexicanos) para emprender un negocio de este tipo. ¡Y es que no se necesita más! La empresa que hoy represento y que me a dado a ganar millones y millones de dólares, no pide más de esa cantidad para emprender. Allá afuera, como en mi empresa, existen otras compañías que su requisito para emprender es igual o aún más bajo. Eso es lo prudente.SiSi la empresa a la que te están invitando tiene una baja cuota para inscribirse y emprender, (sugiero menos de 200 dólares –unos 4,000 pesos mexicanos–), y recibes un producto real y de valor a cambio, la posibilidad de éxito francamente puede sucederse ahí.

Tienes que investigar cuál es la cantidad de dinero que se necesita invertir mensualmente para comprar el producto o servicio de la compañía a la que te están invitando y así estar “activo” en el negocio y merecer cobrar tus comisiones.

CCon toda lógica de negocios, para quien participa en un negocio de redes de mercadeo y desea ganar comisiones mensuales, de la misma manera y en forma justa, deberá realizar un consumo personal todos los meses. De hecho, esta es la lógica manera en que el negocio se mantiene para todos. Sólo que debes ser honesto y observar si ese requisito para estar activo y poder cobrar comisiones, tu consumo personal mensual, es bajo e idealmente está dentro de tu presupuesto personal o familiar.

EstaEsta condición para triunfar en los negocios de redes de mercadeo es relativamente similar a la lógica de la condición anterior e igualmente tienes que ser objetivo. Si la compañía te pide una recompra mensual de cantidades muy altas, muchos más de unos 1000 pesos mexicanos (unos 50 dólares americanos), sal corriendo de ahí. O bueno, de hecho, si aún siendo muy alto el requisito de tu consumo mensual emprendes, pronto saldrás tú solo corriendo de ahí. El producto o servicio de la compañía a la que te invitan debe de ser realmente necesario para comprarse mes tras mes y dentro de un prpresupuesto ya calculado o sin que afecte importantemente tu economía personal y/o familiar.

Piensa en la siguiente lógica: si lo que distribuye y vende tu compañía de multinivel, por más maravilloso que sea el producto o servicio, resulta en nuevo gasto que, por lo mismo, no está contemplado en el presupuesto personal o familiar, lo más probable es que tú o el cliente en cuestión, lo deje de comprar antes de que pasen tres meses.

A los 90 días ya pega en la economía un gasto innecesario y caro a la persona promedio. Si la persona, luego de estar un rato como cliente o haciendo su negocio como distribuidor, pasa por un momento de crisis económica, ¿qué hace una persona como medida para salir de una crisis así? Deja de comprar lo que más deteriore su economía, es decir, lo caro y que no sea vital, característicamente un producto de multinivel. Por una u otra razón, la gente deja de hacer su consumo personal mensual, y el negocio se cae, desaparece.

AquíAquí debo decirte algo que he visto en los años de experiencia que llevo en este tipo de negocios: en la mayoría de los negocios de multinivel, el 80% de los clientes dejan de recomprar el producto o servicio luego de que pasan tres meses. ¿La razón? Varias de las condiciones que te he presentado no se cumplen. No es un producto que realmente sea de primera necesidad, es muy alto el costo de inscripción con su primer paquete y su requisito de consumo personal mensual es muy alto.

SiSi la empresa a la que te están invitando tiene un requisito de consumo personal mensual bajo, la posibilidad de éxito realmente está ahí.

SIN RIESGO

TTienes que investigar si la empresa a la que te están invitando realmente es honorable, que cumple su palabra en cuanto a lo que promete. Paga puntualmente sus comisiones y envía el producto a los domicilios. Ofrece garantía de satisfacción total, es decir, da un reembolso del 100% a los clientes que no estén satisfechos con el producto o servicio y esta garantía la da por escrito. En este tipo de garantía tienes que investigar lo que muchas empresas pueden esconder en “letras chiquitas”, como por ejemplo que sí dan un reembolso pero solo si el producto no se ha usado (¡o sea, cómo? ¿Quizá sólo poporque no te gustó el empaque?), que tú debes de cubrir los gastos del envío de regreso, que deberás esperar 90 días para que te den el reembolso y con la condición de que esos tres meses tú sigas recomprando, de lo contrario se pierde la garantía, etc.Todo esto es investigar que no haya riesgo, aunado a todas las condiciones que hemos estudiado anteriormente.

Para seguir con el ejemplo, cuando hay tantos requisitos para que obtengas tu garantía, muchos clientes terminan prefiriendo quedarse con el producto para tirarlo o regalarlo o malbaratarlo revendiéndolo en el mercado de las pulgas o subiendo sus productos a Internet para revenderlos en “Mercado Libre” o “eBay”. Esto irá en detrimento del mercado. Muchos distribuidores se sorprenderán de ver en esas tiendas en línea los productos que tan difícilmente están trabajando en venderlos, mucho más baratos. Empieza a sucederse el riesgo de la competencia desleal interna. Has tu tarea e investigainvestiga si los productos de la empresa a la que te están invitando los encuentras mucho más baratos en otros lugares que no sea el precio público sugerido por la misma empresa. O peor aún, investiga si los mismos dueños de la empresa no están vendiendo los mismos productos de su propia empresa en otros canales de distribución.

¿Te sorprendería creer que esto es posible? Pues lo es. Muchos dueños de empresas multinivel les ocultan a sus propios distribuidores que están vendiendo el producto por otros medios, incluso pudiéndole cambiar el nombre y reetiquetándolo. Esto siempre será un gran riesgo para los inocentes distribuidores que no investigan esta condición para triunfar.

InvestigaInvestiga si hay gente que ha salido lastimada en la compañía a la que te están invitando. Para esto, busca fuentes fiables. El Internet está repleto de noticias a favor y en contra de todas las compañías, de multinivel y tradicionales. Vamos, en Internet podrás leer de gente que afirma que Dios no existe y gente que te demuestra que sí. Internet no será una fuente fiable para tu investigación, pero los testimonios de personas reales sí lo será. Haz tu tarea e investiga, pregunta, escucha si el riesgo es tal que ha salido mucha gente lastimada o no.

InvestigaInvestiga si tu empresa tiene un documento oficial de normas, políticas y procedimientos que sean claros y que favorezcan la solidez de tu negocio, que sea una empresa que te ofrezca la seguridad que cumplir normas implica.InvestigaInvestiga si tu compañía se ha preparado para un crecimiento explosivo. Es posible que tu compañía tienda a triunfar, pero... ¿se ha preparado con instalaciones de primer mundo que soporten el crecimiento venidero? ¿Tiene capacidad para abastecer y operar con sorpresivos cambios de oferta y demanda? ¿Tiene acceso a la tecnología necesaria para crecer? Tienes que hacer tu tarea e investigar esta capacidad de expansión real por parte de tu empresa, de lo contrario, puedes participar de una empresa en riesgo.

SiSi la empresa a la que te han invitado, la has investigado y no tiene este tipo de riesgos, la posibilidad de éxito francamente está ahí.

Tienes que investigar si la empresa a la que te están invitando vende y distribuye productos y servicios, así como la manera en que lo hace, de forma adecuada a las preferencias de hoy en día, que esté en tiempo y forma oportunos para las demandas del mercado actual.

NecesitasNecesitas investigar qué es lo que el mercado está marcando como preferencias actuales de consumo, en otras palabras, tienes que saber qué es lo que la gente de hoy en día prefiere en productos, servicios y maneras de adquirirlos y ver si tu empresa de redes de mercadeo lo ofrece. Por ejemplo, observa el “fenómeno actual” de Amazon. Una empresa que empezó operaciones hace muchos años, en 1994, pero cuya innovación y creatividad es patente y se han ido adaptando para estar a tiempo y satisfacer las demandas del mercado actual. Lo que hace años empezó como una pequeñapequeña venta de libros en línea y nada más, hoy es un emporio que vende prácticamente absolutamente todo lo imaginable y hasta, en los lugares adecuados, usando drones para la entrega de sus productos. Debes saber lo que está sucediendo en las predilecciones del mercado actual. Te ayudo con algunas ideas: hoy en día la gente empieza a preferir comprar desde casa usando su computadora o teléfono inteligente, hoy en día la gente prefiere que lo que compra se lo lleven a domicilio para evitarse la molestia de salir y encontrarse con los tumultos de centros comerciales, hoy enen día la gente prefiere usar un método de pago más seguro que el dinero en efectivo, más y más personas prefieren que su tarjeta de crédito o débito esté encriptada con los más altos estándares de seguridad en una compañía que tiene sus datos para que estén a salvo y a disposición del cliente sólo cuando éste necesite hacer sus compras para poderlas hacer con “tan sólo un clic”.

Hoy en día mucha gente prefiere que la empresa donde compra “recuerde” sus predilecciones para futuras compras, empezando la Inteligencia Artificial a ayudar en este proceso. Hoy en día la gente está prefiriendo productos y servicios ecológicos, sistemas de empaque y distribución que respeten y mantengan al planeta, cada vez hay una incrementada conciencia verde como predilección en más personas.

¿La empresa a donde te están invitando cumple con estos parámetros? De ser así, la posibilidad de éxito está ahí.

EnEn el caso de las empresas de redes de mercadeo, otro concepto de “estar a tiempo” es si todavía hay mucha gente que no sepa de ella. Recuerda que tu trabajo, nuestro trabajo, será exitoso por dar a conocer por medio de la recomendación de boca en boca. ¿Todavía hay mucha gente que no ha escuchado de tu empresa? De ser así, la posibilidad de éxito aumenta.

Tienes que investigar y saber acerca de planes de compensación, es decir, conocer por lo menos lo básico de la existencia de diferentes maneras que tienen las compañía de mercado en red para pagar bonos y comisiones a sus distribuidores. No todas pagan con un mismo sistema.

Este tema podrías ser tan amplio como otro libro u otro extenso apartado de éste. Pero para fines prácticos, te diré que debes de entender perfectamente bien cómo te van a pagar y analizar si es viable y justo.

PPara el novato puede resultar confuso escuchar nombres raros y saber que existen planes de compensación como: “break away”, matriz, matriz forzada, uninivel, binario, binario híbrido, binario con “flush”, etc. Puedes hacer tu tarea e investigar preguntándole al “Sr. Google” para llevarte la agradable sorpresa de la enorme cantidad de capacitación y entrenamientos que hay gratuitos y acertados acerca de diferentes planes de compensación. Para fines prácticos en este libro y, basado en mi amplia experiencia, sí me gustaría por lo menos advertirte de “lo injusto” o riesgoso que puedenpueden ser para ti el participar en ciertos planes de pagos (compensación). Con todo respeto, me veo obligado a comentarte por lo menos de dos que son muy desafiantes. Los viví, los padecí, sé de lo que hablo. Empiezo con “el binario”: se trata de ir inscribiendo personas en dos ramas, una izquierda y otra derecha. Te pagarán comisiones por la cantidad de personas que se igualen en una y otra rama, digamos, por “simetría”. Noticia: en la inmensa mayoría de los casos, no sucede una simetría perfecta que abarque todo el tamaño de las dos ramas, siempre crecerá más una rama que otra, asíasí, resulta desafiante poder ganar comisiones de toda la red. El novato se ilusionará con estos modelos por la promesa de “apalancamiento”, de ayuda por parte de líderes donde, por sistema,

le irán poniendo gente en una rama, la que le llamarán “rama de poder”, pero que para igual el crecimiento se requerirá de un trabajo extremo y que a la mayoría de las personas les resultará difícil de igualar. ¿Puedes ganar dinero en los binarios? ¡Claro que sí! Sólo es necesario advertir que las compañías que presentan su plan de compensación binario lo hacen percibir tan sencillo, haciéndolo así tan atractivo, que esto suele ser el origen de la frustración cuando se vive su gran dificultad en la práctica.

ElEl otro plan de compensación que viví y también descubrí lo injusto que es, afortunadamente hoy casi ya no lo tienen muchas empresas, es el escalonado o “break- away”. La manera más sencilla de explicártelo es que podrás cobrar comisiones de personas que tengan un rango menor al que tú logres, la diferencia de porcentajes de comisión entre un rango y otro, esa será tu paga. Por eso, mientras más se acerque uno de tus socios directos al rango que tú has logrado, menos cobras, de hecho, si llega un socios directo tuyo al mismo rango de pago de comisiones que tú, ya no cobras nada a papartir de él. ¡Imagina eso! Estamos en un negocio donde el éxito consiste en ayudar a que otros crezcan, pero en un plan de comisiones “break-away”, parece que hay que ayudar a nuestros socios directos pero poniéndoles un pie en el cuello para que no se atrevan a crecer más de lo que nos conviene. Aunque te parezca increíble, este tipo de compensación existe. Sugiero que te alejes de ellos, la posibilidad de éxito es poca.

EL BESO DE LA MUERTE

Siento el deber moral de darte a conocer una práctica injusta en su compensación que algunas compañías, y también algunos “líderes” de multinivel, suelen llevar a cabo para invitar a otros líderes a participar en sus redes: la compra de voluntades.

Dinero a cambio de inscribirse. En otras palabras: soborno. Nótese aquí que ya no importa en lo más mínimo el tipo o calidad de producto o servicio que ofrezca la empresa, ni el prestigio de la marca o compañía, sino que es mero dinero el factor decisivo para que la inscripción suceda, soborno puro.

Es importante que sepas de la existencia de esta corrupción en las redes de mercadeo, el dinero o posición privilegiada en la red que ofrece el dueño o directivo de una empresa o un líder del multinivel, a otro, a cambio de que se inscriba; dicha inscripción parece un posible buen negocio para la empresa ya que ese líder promete, a cambio, generarles más y más inscripciones.

EnEn las relaciones humanas, un respetuoso beso puede representar un signo de bienvenida, pero aquí le he llamado “el beso de la muerte” al acto de darle la bienvenida a alguien garantizando la muerte de la relación por la manera en que sucedió dicha bienvenida.

AlgunasAlgunas empresas o líderes corruptos practican el soborno dado que su plan de compensación abre la posibilidad de llevarlo a cabo. Empresas que invitan a líderes de tal influencia, aquellos que prometen “arrastrar masas” con ellos y traerlos así a la red, siendo esta operación una que aparenta ser un “buen negocio” para las empresas, comprando miel para que las moscas la sigan. Estas suelen ser las prácticas injustas más comunes:

Ofrecer dinero a líderes a cambio de que se inscriban en la empresa

Ofrecer una “posición privilegiada” dentro de la red para que ciertos líderes inicien su negocio ya con mucha gente abajo de ellos en la red

Las dos anteriores

Esta práctica, lamentablemente, existe. Las compensación que se sucede en estos casos es, por demás, injusta.

Los dueños o directivos de la empresa o los líderes de multinivel comenten este grave error: creen que compran a líderes en beneficio del rápido crecimiento o “momentum”, pero al parecer, sin darse cuenta de que así jamás “invierten” en un líder, sino que crean y le pagan a un mercenario, ese que trabajará y se esforzará sólo por dinero y así, si pasado el tiempo surge otra empresa que le ofrezca más dinero, se irá a esa otra procurando llevarse a “su” gente. Obviamente nunca hubo lealtad al producto o al servicio o a la marca, esa lealtad indispensable como cemento emocional que se requierequiere para que toda sociedad crezca sana y fuerte. Además, ¡la empresa en ese acto de corrupción demuestra con todo el rigor de la evidencia que su “maravilloso y exclusivo” producto o servicio, o la misma compañía entera, no tiene ningún valor real!

No existe un auténtico valor en el producto o servicio que sea la verdadera razón por la cual las personas lo eligen y haga nacer la lealtad a la marca. Si a todo esto, además, agregamos la crisis económica por la que suelen pasar muchos “líderes del multinivel tipo chapulines”, brincando de una empresa a otra, esto es lo que suele hacer que dichos líderes mientan vendiéndose con una imagen de “exitosos atrayentes” a la empresa que los así los ve como “carne jugosa” para su negocio. Uno miente al otro. Bien dice el dicho: “dos para quererse, han de parecerse”.

EnEn mi experiencia, de todas las empresas que conocí que realizaron este tipo de prácticas de reclutamiento, todas han desaparecido, todas han quebrado, todas cerraron. Todas dañando a su paso a cientos o miles de personas. El novato debe poner atención a la velocidad de crecimiento y al surgimiento del “momentum” en una empresa “nueva”. El novato debe investigar qué “líderes” han ingresado a esa empresa y cuál es el prestigio de ellos. Hoy una gran ayuda para ello puede ser, una vez más, algunas publicaciones serias que se encuentran en Google. Si la empresa a la que te estánestán invitando tiene un plan de pagos justo, si no se publican en fuentes fidedignas la existencia de prácticas injustas en su compensación, si se trata de una empresa donde realmente ganarás dinero por ayudar a otras personas, la posibilidad de éxito realmente existe.

Tienes que investigar acerca de quién es de quien vas a aprender. Qué entrenamientos ofrecen la compañía y los líderes.

YYa estudiamos lo trascendente que es el entrenamiento y la capacitación. Tienes que investigar qué nivel de líderes hay en la empresa a la que te están invitando, incluso para que, al principio, cuando está empezando, te refieras a ellos como tu garantía para estar ahí. Fíjate qué interesante fenómeno, una de las preguntas más retadoras que tus prospectos te harán cuando inicies en este tipo de negocios será algunas como: “¿Y tú ya cuánto ganas?”. ¡Pero si estás empezando! O cuando te digan: “Mejor avísame cuando ya estés ganando esas cantidades que dices y así te creeré y quizá entre contigocontigo”. ¡Pero si estás empezando! Es en estos casos que siempre debes referirte a tus líderes. Necesitas tener conocimiento de gente con fama y trayectoria, con un liderazgo comprobado, en cuyo prestigio te puedas apoyar mientras crear tu propia historia de éxito. Podrás responderles a ese tipo de personas: “Oh bueno, te entiendo, pero como te acabo de decir, yo estoy empezando y por eso pensé en ti, para triunfar juntos, pero si lo que tú necesitas un una evidencia de éxito, permíteme decirte que estoy en una empresa donde está...”, y ahí nombras a alguien exitoso o, si has logrado una amistad concon un líder así de tu empresa, lo llevas personalmente con ese prospecto que te pide evidencia de éxito, en una presentación “dos a uno” que ya te he enseñado cómo funcionan, tu inspiras confianza y el experto líder que te acompaña inspira respeto.

Si tú quieres triunfar en un negocio de redes de mercadeo, busca si en la empresa a la que te están invitando hay gente realmente exitosa, con liderazgo comprobado, a quienes te puedas acercar para aprender precisamente de ellos a triunfar.

Si en en tu empresa no hay un liderazgo comprobado, si no hay gente realmente exitosa, la posibilidad de que triunfes está en el aire porque ni evidencia de éxito hay todavía. ¿Una persona que gana 5,000 pesos (unos 250 usd) podrá enseñarte a ganar 100,000 (5,000 usd aproximadamente)? No. Él no lo ha logrado. Por eso es importante que investigues el nivel de liderazgo comprobado que hay en la empresa a la que te invitan porque así será tu posibilidad de éxito.

NoNo tiene nada de malo si te inscribes a una empresa con alguien que quizá no tenga mucha experiencia porque también está empezando, pero ambos necesitan saber que en la empresa hay liderazgo comprobado, tienen que saber si la empresa y los líderes brindan las herramientas necesarias de entrenamiento para triunfar.

SiSi has investigado y en tu empresa hay líderes triunfando con todo el rigor de la evidencia, si la empresa organiza eventos gratuitos de entrenamiento de primer nivel y existe un verdadero sistema gratuito para ayudarte a triunfar, la posibilidad de éxito francamente existe. Pon atención a que tu entrenamiento sea gratuito, tanto el que dan los líderes como las herramientas y eventos que brinda tu compañía, porque en la historia del multinivel, es ampliamente sabido que muchos “líderes” llegan a ganar mucho dinero por no por las comisiones que existe en la empresa, sino por vender la capacitacióncapacitación, por vender CD’s, DVD’s, entrenamientos en páginas web. Detente si te empiezan a vender entrenamientos constantemente. Confía si sus ganancias provienen fundamentalmente de hacer el negocio que te está enseñando a hacer. Sal corriendo si sus ganancias provienen fundamentalmente de la venta de sus cursos o materiales. Sé que todo conocimiento cuesta, no hay nada de malo en vender cursos que valga la pena y pagar por ellos, no hay nada de malo en vender material de apoyo

y pagar por ello, pero en una empresa de multinivel con liderazgo comprobado, el entrenamiento más elemental debe ser gratuito.

Si has investigado todas estas 12 condiciones para triunfar, y tu empresa las tiene, ¡enhorabuena! Existe la plataforma real para que, si trabajas correctamente aplicando las 7 estrategias para el éxito en redes de mercadeo que te he enseñado, el éxito francamente sucederá, tarde o temprano, pero lo lograrás.

SiSi la empresa a la que te han invitado y estás a punto de emprender le falta alguna de estas 10 condiciones, sugiero que no la intentes. ¿O cuál de estas 10 condiciones estarías dispuesto a dejar pasar y no importarte a cambio de tu tiempo, tu trabajo y tu reputación? ¿Dejarías de lado el que la empresa esté a tiempo, o que no importe si tiene un alta cuota de inscripción o si su compensación es injusta pero cumple todas las otras 9 condiciones? ¿Aceptarías trabajar dedicando todo tu tiempo, honor y energía en una empresa que cumpliera con 11 de estas condiciones aunque no tuviera estabilidad financiefinanciera, o sus productos no fueran de consumo por necesidad real? ¿Valdría la pena intentar emprender tu negocio de redes de mercadeo si a tu empresa sólo le falta una condición, no tiene clientes que compren todos los meses? ¿O qué tal si se tratara de una empresa a la que le faltan dos o más condiciones para triunfar de las que hemos estudiado? ¿Crees que pudieras tener éxito ahí?

Para terminar, te haré una pregunta muy seria: ¿Estas buscando tu siguiente compañía de mercado en red o la última?

¿Quieres una empresa más en tu historia de intentos o la definitiva? Yo te deseo desde lo más profundo de mi corazón que encuentres la última, una compañía en la que halles tu lugar para trabajar con total seguridad, con toda la posibilidad de éxito y donde al fin, logres tener un negocio próspero y para toda la vida.