Si... ¿y ahora quién vende esto?

¿Tienes lo que hay que tener para la venta?

Tu trabajo no es vender, la venta es el resultado de tu

trabajo.

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Un Plan de Negocio está lleno de reuniones, de presentaciones, de números, de ideas... y cuando todo está listo, surge la pregunta que nadie contesta y se hace el

silencio: “y esto quién lo va a vender?”

Cualquier persona que cumpla con algunos valores y competencias básicos, para ejercer la función comercial.

No es necesario que sean innatas, se pueden entrenar, pero algunas “vienen de serie”.

ConfianzaLa Confianza es lo que mueve el mundo, sin duda. La Bolsa se mueve por confianza en las compañías, los acuerdos se cierran por confianza en el beneficio, compras un producto por confianza en el mensaje, aceptas una recomendación por confianza en la persona que te la ofrece.

Debes tener confianza en lo que ofreces, en lo que haces, en lo que vendes y sobre-todo, CONFIANZA EN TI.Si no tuvieramos confianza no podriamos ni salir a la calle.

¿Estás convencido del producto|servicio que ofreces?¿Has analizado tus argumentos de venta?

¿Te has trazado un Plan de trabajo para alcanzar tu objetivo?

Lo tienes casi todo para triunfar, todo ello genera CONFIANZA, es el momento de ACTUAR.

ComunicaciónTodas las personas y compañías comunicamos de forma constante, a veces de forma consciente y otras de forma inconsciente. Cuida tu imagen, cuida tus gestos, lenguaje no verbal y se coherente en el mensaje verbal.

Comunica de forma consciente, puedes tener el mejor servicio| producto del mundo, pero si tu cliente potencial no lo sabe, es como si no lo tuvieras.

Comunicar es hablar con tus clientes: por teléfono, visita a domicilio, en eventos profesionales.

Comunica a través de los canales que tu empresa pone a tu disposición: redes socia-les, email marketing, mobile marketing.

Habla, exterioriza, expresa, comunica.

ResistenciaLa resistencia no solo ha de ser una cualidad física, sino psiquica. La actividad de la venta genera mucho desgaste, por ello hay que tener una buena forma física. La actividad se realiza fuera de la oficina y ello implicará viajes constantes, visitas a domicilio de los clientes y claro, caminar, dependiendo del tipo de venta que reali-ces.

Aunque la resitencia física es importante, la mental es mucho más. Hay que estar preparado para recibir constantes rechazos por parte de tu interlocutor.

A veces forma parte de un “juego” en la negociación y otras son excusas que utilizan las personas, simplemente por no tener interés en lo que oyen; en cualquier caso

esto es normal y tienes que saberlo. Es muy probable que 8 de cada 10 propuestas que hagas serán rechazadas.

Debes saber que esos rechazos no son contra ti, contra tu persona, sino hacía el servicio|producto que ofreces.

La Constancia tiene premio, siempre se ha sabido. En la vida, el que persevera tiene su recompensa: en los negocios, en la vida personal, en el deporte.

El proceso de la venta no es tarea de acertar a la primera, lleva su tiempo, existen procesos de venta de corto, medio y largo plazo; se paciente, se regular, se cons-tante.

Constancia

Disfruta con tu trabajo, disfruta la relación con las personas, comparte los éxitos y tambien lo no-éxitos.

Si Confias, si Comunicas, si Resistes y si Perseveras, el éxito está asegurado.La venta es el resultado de tu trabajo, si no consigues lo que quieres, revisa tu Plan

elige nuevas formas de llegar, pero siempre, siempre: ACTÚA.

No te preocupes tanto por la motivación, busca la inspiración y sentirás que flotas

Luís Pizarroluispizarro.eu@gmail.com@luispizarro_euluispizarro.eu

25 años entre bambalinas y sectores como: informático, TIC y Comunicación.

Fundador de Pointel, V46 icom y otras compañías que no puedo nombrar.

Amante de la publicidad, la producción de contenidos multimedia, de la Comunicación

y el Marketing.