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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TESIS DE GRADO

PREVIO LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR,

INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TEMA:

“PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE BOLSOS Y BOLSAS DE TELA ECOLÓGICOS DESDE

QUITO-ECUADOR A MIAMI-FLORIDA

PERIODO 2012 - 2021”

AUTOR: CARLA CÓRDOVA MOLINA

DIRECTOR DE TESIS: ING. PAOLA MENDOZA

QUITO – ECUADOR

2011

i

DEDICATORIA

Mi tesis la dedico con todo mi amor y cariño a ti mi Dios que me diste la

oportunidad de vivir y de regalarme una familia maravillosa.

Con mucho cariño a mis queridos padres que me dieron la vida y han

estado conmigo en todo momento.

Para ti Juanito que eres el amor de mi vida, mi alegría en todo

momento, mi amigo fiel y quien me motiva cada día a seguir adelante.

Tía Narci para usted por quererme tanto como yo la quiero a usted.

Los quiero de todo corazón y este trabajo que me llevó mucho tiempo hacerlo

es para ustedes, mi esfuerzo y dedicación para llegar a ser una exitosa mujer

en todas las áreas de mi vida.

Carla Córdova Molina

ii

AGRADECIMIENTOS

Mi Dios gracias, porque todo lo que soy y lo que tengo es solo por tu gracia

puesta en mí y por tu infinito amor, como siempre lo he dicho y siempre lo

diré ¨Todo lo puedo en Cristo que me fortalece¨.

Gracias mami y papi por darme una carrera para mi futuro y por creer en

mí, aunque hemos pasado momentos difíciles siempre han estado

apoyándome y brindándome todo su amor, por todo esto les agradezco de

corazón el que estén conmigo.

Juanito mi amor gracias por estos maravillosos años de conocernos y en los

cuales hemos compartido tantas cosas, gracias por el apoyo que me has dado

para continuar, gracias por estar conmigo en todo momento.

iii

Querida tía Narci gracias por esos momentos tan lindos compartidos en

familia, los mismos que nos hacen crecer con un corazón lleno de amor y

valorar a las personas que tenemos a nuestro alrededor.

A mis queridos profesores y amigos, agradezco que con sabiduría siempre

dejaron en mi mucho más que los conocimientos que les correspondía.

A mi Directora de Tesis Ingeniera Paola Mendoza, gracias por su valioso tiempo y acertada guía para cumplir con este proyecto.

Mi agradecimiento a la Universidad Tecnológica Equinoccial,

institución que me acogió y me brindó la oportunidad de realizar mis

estudios superiores y de la cual siempre he recibido apoyo.

Carla Córdova Molina

iv

AUTORÍA

De la presente tesis se responsabiliza su autora:

CARLA ALEJANDRA CÓRDOVA MOLINA

Autora

v

ÍNDICE

1 CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN ..............................................................................................................................................................1

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................................................................................1

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................................................................4

1.3 OBJETIVOS .....................................................................................................................................................................................5

1.3.1 OBJETIVO GENERAL .......................................................................................................................................................5

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................................................................5

1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA ...........................................................................................................................................5

1.5 MARCO REFERENCIAL...............................................................................................................................................................7

1.5.1 MARCO TEÓRICO .............................................................................................................................................................7

1.5.2 MARCO CONCEPTUAL ................................................................................................................................................. 16

1.6 HIPÓTESIS ................................................................................................................................................................................... 19

1.6.1 HIPÓTESIS DESCRIPTIVAS ........................................................................................................................................ 19

1.7 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................................................................................... 19

1.7.1 VARIABLES DE INVESTIGACIÓN .............................................................................................................................. 20

1.7.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN ........................................................................................................................................... 20

1.7.3 POBLACIÓN Y MUESTRA ............................................................................................................................................ 21

1.7.3.1 POBLACIÓN ................................................................................................................................................................ 22

2. CAPÍTULO II: ANTECEDENTES ........................................................................................................................................................ 23

2.1 HISTORIA DE LOS BOLSOS DE TELA................................................................................................................................. 23

2.1.1 EVOLUCIÓN DE LOS BOLSOS Y BOLSAS TELA ECOLÓGICOS .................................................................... 24

2.2 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR....................................................................................................................................... 27

2.2.1 ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS .................................................. 28

2.3 EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES .................................................................................... 29

2.3.1 EXPORTACIONES TOTALES ...................................................................................................................................... 30

2.3.3 EXPORTACIONES ÚLTIMOS MESES ....................................................................................................................... 31

2.3.4 IMPORTACIONES TOTALES ....................................................................................................................................... 32

2.3.5 IMPORTACIONES POR AÑO POR PRINCIPALES SUBPARTIDAS ARANCELARIAS ................................ 32

2.3.6 IMPORTACIONES ÚLTIMOS MESES........................................................................................................................ 33

2.4 PRINCIPALES MERCADOS. ................................................................................................................................................... 34

2.5 CARACTERÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO .......................................................................... 35

vi

2.5.1 GENERALIDADES........................................................................................................................................................... 36

2.5.2 TIPOS ................................................................................................................................................................................. 37

2.6 PROCESOS DE ELABORACIÓN ............................................................................................................................................ 37

3. CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................................................................... 39

3.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................................................ 39

3.3 ESTUDIO DEL MERCADO DE MIAMI ................................................................................................................................... 40

3.4 ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS .............................................................................................................. 43

3.4.1 BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS ................................................................................. 43

3.4.2 COMERCIO BILATERAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS ................................................................................ 46

3.4.3 PROGRAMAS PREFERENCIALES ESTADOS UNIDOS – ECUADOR............................................................. 49

3.4.3.1 El RÉGIMEN DEL SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS ......................................................... 50

3.4.3.2 EL RÉGIMEN DE ERRADICACIÓN DE DROGAS Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO ANDINO .......... 53

3.4.3.3 EL RÉGIMEN DE LAS PREFERENCIAS ARANCELARIAS NACIÓN MÁS FAVORECIDA .................... 55

3.4.4 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN ARANCEL .......................................................................................... 57

3.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................................................................................. 60

3.5.1 FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA ............................................................................................................ 60

3.5.2 MÉTODOS DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ........................................................................................... 61

3.5.3 PRODUCCIÓN NACIONAL DE BOLSOS DE TELA EN ESTADOS UNIDOS .................................................. 64

3.5.4 PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL ................................................................................................. 65

3.5.5 IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE BOLSOS ....................................................................................... 66

3.5.6 PROYECIÓN DE LAS IMPORTACIONES ................................................................................................................. 68

3.5.7 EXPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE BOLSOS HACIA AMÉRICA LATINA .................................... 68

3.5.8 PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE BOLSOS .................................................................................... 70

3.5.9 CONSUMO NACIONAL APARENTE .......................................................................................................................... 71

3.5.10 CONSUMO PER – CÁPITA ........................................................................................................................................... 72

3.5.10.1 POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA DE ESTADOS UNIDOS ......................................................... 73

3.5.10.2 PROYECCIÓN DE POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA DE ESTADOS UNIDOS ..................... 74

3.5.11 CÁLCULO CONSUMO PER-CÁPITA DE ESTADOS UNIDOS ............................................................................ 75

3.5.12 CÁLCULO CONSUMO PER-CÁPITA DE MIAMI ..................................................................................................... 76

3.5.13 CONSUMO RECOMENDADO ...................................................................................................................................... 77

3.5.14 DEMANDA INSATISFECHA.......................................................................................................................................... 78

vii

3.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA ....................................................................................................................................................... 78

3.6.1 OFERTA DEL PROYECTO ........................................................................................................................................... 79

3.6.2 PRINCIPALES IMPORTADORES MUNDIALES DE BOLSOS ............................................................................. 83

3.6.3 OFERTA ACTUAL DEL PRODUCTO ......................................................................................................................... 84

3.6.4 FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA ................................................................................................................ 85

3.6.5 OBSTÁCULOS COMERCIALES .................................................................................................................................. 85

3.6.5.1 BARRERAS PROPIAS DE CADA INDUSTRIA .................................................................................................. 86

3.6.5.2 BARRERAS POR AGENTES EXTERNOS A LA INDUSTRIA ........................................................................ 87

3.6.6 LA COMPETENCIA ......................................................................................................................................................... 89

3.6.6.1 BASES DE LA COMPETENCIA ............................................................................................................................. 90

3.6.7 CANAL DE DISTRIBUCIÓN .......................................................................................................................................... 91

3.6.7.1 ESTRATEGIAS DEL CANAL ................................................................................................................................... 93

4. CAPÍTULO IV: ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................................................................................. 94

4.1 OBJETIVOS .................................................................................................................................................................................. 94

4.2 LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO ........................................................................................................................ 94

4.2.1 MACRO - LOCALIZACIÓN ............................................................................................................................................ 95

4.2.2 MICRO - LOCALIZACIÓN .............................................................................................................................................. 96

4.3 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA .......................................................................................... 97

4.3.1 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA TECNOLOGÍA ............................................................................................. 97

4.3.2 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y EL FINANCIAMIENTO ..................................................................................... 98

4.3.3 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA ORGANIZACIÓN......................................................................................... 98

4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO................................................................................................................................................ 99

4.4.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN..................................................................................................................................... 99

4.4.2 PROCESO DE TRANSFORMACIÓN ....................................................................................................................... 100

4.4.2.1 ESTADO INICIAL ..................................................................................................................................................... 101

4.4.2.1.1 MATERIAS PRIMAS ................................................................................................................................................ 101

4.4.2.1.2 SUMINISTROS ......................................................................................................................................................... 101

4.4.2.1.3 MATERIALES ............................................................................................................................................................ 102

4.4.2.2 PROCESO DE TRANSFORMACIÓN .................................................................................................................. 103

4.4.2.2.1 PROCESO ................................................................................................................................................................. 103

4.4.2.2.2 EQUIPO PRODUCTIVO ......................................................................................................................................... 104

viii

4.4.2.2.3 ORGANIZACIÓN ...................................................................................................................................................... 104

4.4.2.3 PRODUCTO FINAL ............................................................................................................................................. - 105 -

4.4.2.3.1 PRODUCTOS........................................................................................................................................................ - 105 -

4.4.2.3.2 SUBPRODUCTOS ............................................................................................................................................... - 105 -

4.4.2.3.3 RESIDUOS Y DESECHOS ................................................................................................................................ - 107 -

4.4.3 TÉCNICAS Y ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN ....................................................................... - 107 -

4.4.3.1 FLUJOGRAMA DE PROCESOS ...................................................................................................................... - 107 -

4.5 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA ............................................................................................................... - 110 -

4.5.1 MISIÓN ......................................................................................................................................................................... - 110 -

4.5.2 VISIÓN .......................................................................................................................................................................... - 110 -

4.5.3 FODA ............................................................................................................................................................................ - 111 -

4.5.4 NOMBRE Y MARCA.................................................................................................................................................. - 112 -

4.5.5 LOGOTIPO .................................................................................................................................................................. - 112 -

4.5.6 ESLOGAN .................................................................................................................................................................... - 112 -

4.5.7 RESPONSABILIDAD SOCIAL ................................................................................................................................ - 112 -

4.6 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA ................................................................................................................................. - 113 -

4.6.1 COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA .............................................................................................. - 113 -

4.6.2 NATURALEZA ............................................................................................................................................................ - 113 -

4.6.3 ESCRITURA DE LA COMPAÑÍA ........................................................................................................................... - 114 -

4.6.4 TRÁMITES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA. ...... - 115 -

4.6.5 CAPITAL....................................................................................................................................................................... - 117 -

4.6.6 MINUTA DE ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA ........................................................... - 117 -

4.7 ENTIDADES RELACIONADAS EN EL PROYECTO .................................................................................................... - 123 -

5. CAPÍTULO V: LOGÍSTICA DEL COMERCIO EXTERIOR ...................................................................................................... - 128 -

5.1 OBJETIVOS ............................................................................................................................................................................ - 128 -

5.2 LOGÍSTICA INTERNACIONAL .......................................................................................................................................... - 128 -

5.2.1 CADENA LOGÍSTICA ............................................................................................................................................... - 129 -

5.2.2 ANÁLISIS DE LA CARGA A TRANSPORTAR ................................................................................................... - 130 -

5.2.2.1 TIPO DE CARGA.................................................................................................................................................. - 130 -

5.2.3 EMPAQUE Y EMBALAJE ........................................................................................................................................ - 131 -

5.2.3.1 EMPAQUE ............................................................................................................................................................. - 132 -

ix

5.2.3.3 FUNCIONES DEL EMPAQUE .......................................................................................................................... - 134 -

5.2.3.4 ESPECIFICACIÓN DE LOS EMPAQUES ...................................................................................................... - 135 -

5.2.3.5 DESARROLLO SOCIAL DE LOS EMPAQUE Y EMBALAJES ................................................................. - 137 -

5.2.3.6 EMPAQUE Y MEDIO AMBIENTE .................................................................................................................... - 137 -

5.2.3.7 GESTIÓN INTEGRAL DE RESIDUOS SÓLIDOS DE ENVASES Y EMBALAJES............................... - 138 -

5.2.3.8 EMBALAJES DE TRANSPORTE (CARTÓN CORRUGADO) ................................................................... - 141 -

5.2.3.9 MANEJO Y CUIDADOS DE LAS CAJAS DE CARTÓN ............................................................................. - 142 -

5.2.4 ETIQUETADO ............................................................................................................................................................. - 143 -

5.2.4.1 ETIQUETADO SEGÚN LEGISLACIÓN DE ESTADOS UNIDOS ............................................................. - 144 -

5.2.4.2 TIPOS DE ETIQUETAS ...................................................................................................................................... - 145 -

5.2.5 MARCADO ................................................................................................................................................................... - 146 -

5.2.5.1 TIPOS DE MARCAS ............................................................................................................................................ - 146 -

5.2.6 CÓDIGO DE BARRAS .............................................................................................................................................. - 147 -

5.2.7 PALETIZACIÓN .......................................................................................................................................................... - 148 -

5.2.7.1 MATERIALES PARA SU FABRICACIÓN ....................................................................................................... - 149 -

5.2.7.2 CLASIFICACIÓN .................................................................................................................................................. - 150 -

5.2.8 PALLETS DE CARTÓN CORRUGADO RECICLABLES ................................................................................. - 150 -

5.2.9 VENTAJAS DE LOS PALLETS DE CARTÓN CORRUGADO ........................................................................ - 151 -

5.2.10 CONTENEDORIZACIÓN ......................................................................................................................................... - 152 -

5.2.10.1 MANEJO DEL CONTENEDOR ......................................................................................................................... - 152 -

5.2.10.2 TIPOS DE CONTENEDOR ................................................................................................................................ - 153 -

5.2.10.3 RECOMENDACIONES PARA LA CONTENEDORIZACIÓN DE MERCANCÍA.................................... - 154 -

5.2.11 VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN ........................................................................................ - 155 -

5.2.11.1 TRANSPORTE AÉREO ...................................................................................................................................... - 155 -

5.2.11.2 TRANSPORTE MARÍTIMO ................................................................................................................................ - 156 -

5.2.11.3 CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE TRANSPORTE ........................................................................... - 157 -

5.2.12 CUBICAJE ................................................................................................................................................................... - 158 -

5.3 INCOTERMS 2010 ................................................................................................................................................................ - 160 -

5.3.1 REGLAS Y USOS UNIFORMES DEL COMERCIO INTERNACIONAL ........................................................ - 162 -

5.3.2 CATEGORIZACIÓN DE LOS INCOTERMS 2010 ............................................................................................. - 165 -

5.3.3 DEFINICIONES DE LOS TÉRMINOS 2010 ........................................................................................................ - 166 -

x

5.3.4 RESPONSABILIDAD DE LA ENTREGA POR PARTE DEL VENDEDOR ................................................... - 173 -

5.4 EXPORTACIÓN ..................................................................................................................................................................... - 174 -

5.4.1 EXPORTACIÓN A CONSUMO ............................................................................................................................... - 174 -

5.4.2 QUIENES PUEDEN EXPORTAR........................................................................................................................... - 174 -

5.4.3 REGISTRO DE EXPORTADORES ....................................................................................................................... - 174 -

5.4.4 ORDEN DE EMBARQUE ......................................................................................................................................... - 176 -

5.4.5 EMBARQUE ................................................................................................................................................................ - 176 -

5.4.6 DECLARACIÓN ADUANERA ÚNICA ................................................................................................................... - 177 -

5.4.7 ACEPTACIÓN DE LA DECLARACIÓN ................................................................................................................ - 178 -

5.4.8 DOCUMENTOS DE SOPORTE ............................................................................................................................. - 180 -

5.4.8.1 DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO DE EMBARQUE B/L) ...................................... - 180 -

5.4.8.2 FACTURA COMERCIAL..................................................................................................................................... - 181 -

5.4.8.3 LISTA DE EMPAQUE .......................................................................................................................................... - 181 -

5.4.8.4 CERTIFICADO DE ORIGEN ............................................................................................................................. - 182 -

5.4.8.5 CERTIFICADO DE CALIDAD ............................................................................................................................ - 183 -

5.4.9 AFORO ......................................................................................................................................................................... - 183 -

6. CAPÍTULO VI: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ................................................................................................................... - 186 -

6.1 INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................................................... - 186 -

6.2 OBJETIVOS ............................................................................................................................................................................ - 186 -

6.3 INVERSIÓN............................................................................................................................................................................. - 186 -

6.3.1 COMPONENTES DE LA INVERSIÓN .................................................................................................................. - 187 -

6.3.1.1 INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS .................................................................................................................... - 187 -

6.3.2 INVERSIÓN DIFERIDA ............................................................................................................................................ - 190 -

6.3.3 CAPITAL DE TRABAJO ........................................................................................................................................... - 191 -

6.4 FINANCIAMIENTO ................................................................................................................................................................ - 193 -

6.4.1 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO ............................................................................................................. - 193 -

6.4.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO ......................................................................................................................... - 193 -

6.4.3 CUADRO DE FUENTE Y USO DEL CAPITAL ................................................................................................... - 194 -

7. CAPÍTULO VII: COSTOS E INGRESOS ..................................................................................................................................... - 195 -

7.1 INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................................................... - 195 -

7.3 COSTO DE VENTA ............................................................................................................................................................... - 196 -

xi

7.3.1 MATERIA PRIMA ....................................................................................................................................................... - 196 -

7.3.2 MANO DE OBRA DIRECTA .................................................................................................................................... - 197 -

7.3.3 COSTOS INDIRECTOS ........................................................................................................................................... - 197 -

7.4 GASTOS .................................................................................................................................................................................. - 204 -

7.4.1 GASTOS ADMINISTRATIVOS ............................................................................................................................... - 205 -

7.4.2 GASTOS DE VENTAS .............................................................................................................................................. - 206 -

7.5 COSTO TOTAL DE LA EMPRESA ................................................................................................................................... - 213 -

7.5.1 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS ......................................................................................................................... - 214 -

7.5.2 PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS .................................................................................................................... - 216 -

8. CAPÍTULO VIII: EVALUACIÒN DEL PROYECTOS ................................................................................................................. - 217 -

8.1 ESTADOS FINANCIEROS .................................................................................................................................................. - 217 -

8.1.1 FUNCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS .................................................................................................. - 217 -

8.1.2 ESTADO FINANCIERO PROYECTADO .............................................................................................................. - 217 -

8.1.3 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL ........................................................................................................................ - 218 -

8.2.2 VALOR ACTUAL NETO ........................................................................................................................................... - 221 -

8.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO ............................................................................................................................. - 223 -

8.2.4 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN ...................................................................................... - 225 -

8.4 ÍNDICES FINANCIEROS ..................................................................................................................................................... - 228 -

8.4.1 ÍNDICES DE LIQUIDEZ ............................................................................................................................................ - 228 -

9. CAPÍTULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................................................. - 234 -

9.1 CONCLUSIONES .................................................................................................................................................................. - 234 -

9.2 RECOMENDACIONES ........................................................................................................................................................ - 240 -

BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................................................................................. - 242 -

Libros .............................................................................................................................................................................................. - 242 -

Enlaces .......................................................................................................................................................................................... - 243 -

Otros ............................................................................................................................................................................................... - 244 -

1

1 CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

A través del presente proyecto me enfoco a la exportación de una gran variedad de bolsos

y bolsas de tela ecológicos al mercado de Miami, abordando la necesidad creciente que

tienen las mujeres de adquirir accesorios adecuados para completar su vestuario y la

actual preocupación así como el comportamiento amigable con el medio ambiente.

La moda para muchos va más allá de lucir algo que está en pleno auge, pues la moda

podría ser un estilo de vida, ahora se está combinando dos aspectos tan distantes pero

tan llamativos como son la moda con el cuidado del medio ambiente.

Miami al ser el centro donde se adoptan modas y comportamientos no se ha quedado

atrás siendo galardonada con el título "Ciudad más limpia de América" de la revista

Forbes por su año trabajando por la calidad del aire, grandes espacios verdes, sus limpias

aguas potables y calles, y diversos programas de reciclaje y cuidado del medio ambiente.

Hoy en día la preocupación por el medio ambiente se ha vuelto un tema tan cotidiano que

conceptos como el cuidado de los recursos y el reciclaje, que usualmente han estado

asociados con industrias como la construcción, minería, energía o producción de papel,

paulatinamente rebasan este ámbito, llegando hoy a manifestarse iniciativas eco-

eficientes en industrias que normalmente no se ven relacionadas con la preocupación

ambiental, como es el sector de la moda.

http://es.wikipedia.org/wiki/Revista_Forbes


2

Este cambio queda evidente en mi interés de ofrecer bolsos y bolsas de tela ecológicos

fusionándolos con la conciencia ambiental.

Mi propuesta es realizar un plan de exportación a Miami de bolsos de mano como de

bolsas de compras con estilo y a tono con las últimas tendencias en moda, que serán

manufacturados con materiales textiles que no dañan el medio ambiente y que se pueden

reemplazar a las carteras hechas de materiales tóxicos, sintéticos y no biodegradables

que al ser desechadas causan terribles daños al ecosistema.

Es sabido que las bolsas de plástico son toda una industria que utiliza demasiada

cantidad de energía y que como producto por ser el resultado de compuestos químicos

son elementos que la naturaleza no puede degradar fácilmente.

Hoy el cuidado ambiental es un tema que nos involucra a todos los seres humanos pues

el medio ambiente es el conjunto de todas las cosas vivas que nos rodean.

De éste obtenemos agua, comida, combustibles y materias primas que sirven para

fabricar las cosas que utilizamos diariamente.

Al abusar o hacer mal uso de los recursos naturales que se obtienen del medio ambiente,

lo ponemos en peligro y lo agotamos.

Se estima que la descomposición de una bolsa de plástico dura casi 200 años, creando

una acumulación de residuos tóxicos en la tierra y el mar ocasionando múltiples daños

colaterales. Para eso, hoy por hoy se está difundiendo la utilización de bolsas plásticas

biodegradables, de tela, de tela ecológica, de papel reciclado y de papel común.

3

Información emitida por la Agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos revela

que aproximadamente se consumen cada año, alrededor del mundo, entre 500 billones y

un trillón de bolsas plásticas.

Los bolsos que ofertaré serán elaborados de materiales textiles no nocivos como el

algodón orgánico, la seda, el cáñamo, el cashmere, porlatec, bambú, poliéster, yute,

cáñamo, soya, piña, alpaca, lino, lyocell y telas recicladas o vintage. Diseñados para

poder reutilizarlos y así contribuir a no ensuciar el planeta.

Usándolos, además, se ayuda a crear conciencia, difundiendo el mensaje de las "3R":

Reduce, Reutiliza, Recicla.

Los bolsos de tela se pueden llegar a realizar de diferentes formas y tamaños, pero los

diferentes tamaños y materiales dependen no solo de cuestiones relacionadas con la

moda sino también estacionarias.

Por ejemplo los bolsos de tela suelen ser más utilizados en épocas de calor, es decir

exactos para ser ofertados al mercado miamense en cuanto a temperaturas cálidas se

refiere.

El diseño de cada producto se centra en modelos simples, donde las telas de diversos

colores cobran un absoluto protagonismo debido a su excelente calidad, esta

característica en conjunto con una prolija confección determina un producto duradero e

innovador en el tiempo.

4

Por ello mi empresa comercializará bolsos con un material innovador y que está en pleno

auge como es la tela, dispondremos de la más extensa y variada gama de colores, así

como de soportes. Las asas pueden ser de cordón o de tela en bandolera, con cierre en

velero o cremallera. Cada cartera y bolso tendrán un eslogan y frases según las nuevas

tendencias.

Sin duda este tipo de carteras y bolsos son de los más cómodos y ligeros de llevar. Por

sus diseños modernos con la variedad en telas, colores y combinación de materiales la

hacen ver a la moda; se los puede lavar, reutilizar y combinarlos con el resto de

accesorios que llevemos en nuestra diaria vestimenta.

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿ Será Miami el mercado idóneo para la exportación de bolsos de tela?

¿ Cuáles son los requisitos para que los bolsos ingresen al mercado de Miami?

¿ Cómo puedo lograr que mis bolsos tengan acogida en el consumidor de Miami?

¿ Cuál sería el canal de distribución apropiado para la exportación de bolsos?

¿ En qué épocas del año mi producto tendría mayor demanda?

5

1.3 OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Generar un exitoso plan de exportación de bolsos y bolsas de tela desde Quito a Miami,

cumpliendo con las exigencias del mercado de Miami, basado en resultados de

factibilidad y rentabilidad aceptables.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Analizar el mercado internacional, en particular el de Miami, la evolución de la

producción, preferencias y exigencias.

Conocer qué porcentaje de la demanda en Miami, ocupan tanto los bolsos como

bolsas de tela ecológicos, dentro de la nueva tendencia de cuidado de medio

ambiente.

Determinar si los bolsos y bolsas de tela ecológicos, cumplen con las exigencias

de los países desarrollados como Estados Unidos.

Determinar las ventajas y desventajas con las que Ecuador cuenta respecto a sus

competidores en Norteamérica.

1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA

La moda puede constituir el mecanismo ideal para acelerar la comercialización de la

producción y es por esto que voy a aprovechar estas tendencias para la oferta de bo lsos y

bolsas de tela ecológicos.

6

En mi caso hablo de “la elaboración de bolsos y bolsas de tela ecológicos para ayudar al

medio ambiente”.

Cada vez existe una mayor conciencia sobre el cuidado del medio ambiente para evitar la

aceleración del calentamiento global y otras consecuencias a raíz de los excesos del ser

humano como la indiscriminada contaminación del agua, del mar y de la tierra. Por tal

motivo me he unido a esta causa creando nuevas formas de elaboración de bolsos.

Mi empresa busca contribuir a la reducción y desestimación del uso de carteras y bolsos

plásticos, de cueros sintéticos y otros materiales tanto tóxicos como nocivos que tienen un

largo proceso de descomposición y afectan al medio ambiente, esto permitirá el desarrollo

y la implementación de nuevas tecnologías para conservar nuestro planeta, a través de

una campaña-ecológica.

En la elaboración de bolsos de tela aplicaré tanto la innovación como la creatividad para

poder ofertar una gran variedad de éstos ya sea en sus formas, tamaños, así como

slogans, frases y estampados novedosos, también tendrán infografías sobre el cuidado

del medio ambiente.

Se puede utilizar ésta línea de bolsos para relajarse en un paseo de fin de semana y en

salidas diarias informales así como para ir de compras.

Tenemos que educar al consumidor sobre el impacto de su uso y disposición. Las bolsas

plásticas, un producto del sucio y costoso petróleo, frecuentemente son arrastradas por el

viento y terminan en las calles, los parques y las playas.

7

Se enredan en los árboles o en los pies, tratando de hacernos perder el equilibrio y en

otras ocasiones las encontramos tapando los desagües, flotando en los ríos, o asfixiando

animales. Si tuviéramos una idea de lo dañinas que son haríamos lo imposible por no

utilizarlas.

Un bolso de cualquier material excepto de tela ecológica, tarda 100 años en

descomponerse y al hacerlo se convierte en pequeñas partículas tóxicas que contaminan

el suelo y penetran en la cadena alimentaria. Afectan nuestra vida silvestre pues en

ocasiones se vuelven una trampa mortal para las aves y otras veces son ingeridas por los

animales que las confunden con comida

1.5 MARCO REFERENCIAL

1.5.1 MARCO TEÓRICO

LA OFERTA

Hoy por hoy los bolsos elaborados de tela han tenido una gran aceptación y han causado

gran impacto, es increíble como en las calles se puede ver a cada mujer con un bolso

diferente, pues ésta línea no sólo se ha vuelto “fashion” sino que ayuda a la protección de

la naturaleza.

8

“Toda oferta debe ser clara, precisa, personalizada, conteniendo la información

suficiente como para que la contraparte pueda evaluar su decisión de compra y

causar una eventual contra-oferta” 1

Es importante dar a conocer los atributos del producto al cliente, pero en mi caso no solo

las cualidades físicas sino también tratar de concienciar al consumidor sobre el cuidado

del medio ambiente para que de esta manera pueda tomar en cuenta los aspectos de

calidad, costo, beneficio y así lograr una mayor aceptación de mis bolsos en comparación

con otros de la competencia.

OFERTA EXPORTABLE

El gobierno está interesado en actividades de promoción de exportaciones, tratará de

ayudar y eventualmente inducir al empresario a tomar esta decisión.

Así generalmente ofrece incentivos fiscales financieros y administrativos que hagan más

atractiva una decisión positiva.

“Hay muchas empresas que no exportan simplemente porque no tienen productos

disponibles para ese fin. Esto es toda su capacidad productiva está ocupada con el

mercado interno”.2

1 Baeza, Raúl, Marketing de Exportación, Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior, Viña del

Mar, Chile, 1997, Pág. 185

2 Colaicovo, Juan, Exportación , Comercialización y Administración Internacional, II Edición, Centro Internacional de

Administración y Comercio, Lima Perú, 1983, Pág. 55

9

A nivel nacional, muchas personas se están dedicando a la elaboración de bolsos de tela

por el beneficio económico que representa la venta de estos artículos a nivel nacional,

pero no muestran interés alguno por tratar de ofertarlos hacia otros países.

Los bolsos y bolsas de tela tienen una gran demanda debido a la variedad de diseños y

colores que presentan, esto es uno de los motivos que me ayudan a ver esto como un

negocio factible de exportación hacia el mercado miamense, ya que los mismos

constituyen un accesorio elemental en la vestimenta del género femenino y a la vez que

las mujeres se caracterizan por tener un alto interés en lo que se refiere a moda y a la

preservación del medio ambiente por sus familias y futuras generaciones.

ANÁLISIS DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN

Antes de realizar una exportación es necesario estudiar el mercado al que se pretende

llegar con un determinado bien, pero también se debe determinar el espacio que ocupa

este bien en dicho mercado; es decir la necesidad que tienen los consumidores actuales y

potenciales del producto en un área delimitada.

Un factor clave en el éxito de las actividades de importación es proporcionar a los

consumidores productos y servicios que satisfagan sus necesidades. Los

consumidores están interesados en las cualidades de productos y servicios que

satisfagan sus necesidades, tales como estilo, precio y conveniencia. En muchos

casos, los consumidores no están interesados en el país de origen.

10

Si un producto satisface las necesidades de placer y otras consideraciones

importantes, el producto será aceptado en el mercado. 3

Según lo escrito por Marta Ortiz, en su libro Como Exportar a los Estados Unidos, me

incentiva de gran manera ya que la elaboración de mis bolsos y bolsas de tela cumplirían

con una gran satisfacción al cliente tanto en estilo, variedad, conveniencia y no tendrían

discriminación alguna por el lugar de procedencia si se presentan como un producto de

calidad y propio para el cuidado del medio ambiente.

MARKETING MIX INTERNACIONAL

Las empresas exportadoras necesitamos un planteamiento cada vez más técnico y

profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores,

por lo cual es necesaria la fijación de una estrategia adecuada de mix para cada país.

Raúl Baeza en su libro Marketing de Exportación define al Marketing mix como:

“La forma en que la empresa compagina las distintas variables de su proyecto de

negocios, para satisfacer las necesidades percibidas de un mercado determinado

o de un grupo objetivo, en el mercado de un entorno dado.” 4

3 Ortiz, Marta, Como Exportar a los Estados Unidos, Grupo Noriega Editores, México, Editorial Limusa, 1994, Pág. 65

4 Baeza, Raúl, Marketing de Exportación, Fondo Editorial de Negocios Internacionales y Comercio Exterior, Viña del Mar,

Chile, 1997, Pág. 22

11

El aplicar la estrategia del Marketing mix, en mi caso implica una serie de relaciones entre

las consumidoras miamenses, el producto que serían los bolsos y bolsas de tela y el

entorno como la competencia en Miami.

VARIABLES DEL MARKETING MIX

A través de la estrategia de marketing mix se procura posicionar un producto dentro de su

mercado escogido.

Así la acción de la empresa debe mostrar una gran coherencia, movilizando de forma

armónica las variables comerciales de que dispone, lo que en la última instancia va a

crear una imagen unívoca del producto en la mente del consumidor.

Las variables comerciales son: producto, precio, distribución y promoción.

Producto: características diferenciales, marcas, modelos, cartera de productos.

Precio: el valor monetario, tiempo de entrega, precios por compras globales,

cartera de productos.

Distribución: el producto en manos del consumidor, representación de un modo

estimulante, canales de distribución, logística de transporte.

Promoción: se refiere a la venta personal, publicidad, relaciones públicas, ventas

personales.5

5 Beltrán, Josep, Marketing Internacional y Exportación, Ediciones Gestión 2000,S.A., Primera Edición, Octubre, 1994. Pág. 23

12

El producto, el precio, la distribución y la promoción serán analizados a profundidad más

adelante, ya que son de vital importancia para estudiar la factibilidad de penetración de

mercado. Es decir se analizará las características técnicas así como atributos de los

bolsos y bolsas de tela, también el precio de venta, cómo se los distribuirá al mercado

destino y la promoción que se realizará para darlos a conocer y que tengan una buena

demanda.

EL PRODUCTO

Es importante que el producto esté bien diseñado para llamar la atención de los

consumidores por su acabada apariencia exterior y por la óptima calidad.

“Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma,

tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el

comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.” 6

Cabe indicar que mis bolsos de tela son un producto no tradicional de exportación, estos

bolsos constituyen un artículo versátil, susceptible a ser adaptado a requisitos y gustos del

comprador; claro que existen muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y

competitivos en el mercado destino, pues lo primordial para tener una gran aceptación y

fidelidad del cliente es la calidad.

6 Muñiz, Rafael, “Marketing en el Siglo XXI”, www.marketing-xxi.com

13

Los bolsos de tela no tienen por qué ser aburridos, ya que existen gran variedad de

modelos, diseños, colores e incluso pueden llevar algunos accesorios.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Los productos son susceptibles de un análisis de los atributos tangibles e intangibles que

conforman lo que puede denominarse como su personalidad.

Al atributo del producto se lo define como:

“Las características técnicas del producto, con la salvedad que puedan ser de tipo

psicológico”. 7

El programa de fabricación y decoración de mis bolsos se basará en las últimas y más

actuales tendencias. Estos bolsos van a ser fabricados en tela no tejida como rafia, lino y

algodón dándoles una mayor resistencia y durabilidad en su uso cotidiano.

USO

Las ventajas de los bolsos de tela es que son livianos, lavables, reutilizables, tienen una

vida útil aproximada mayor a dos años, son prácticos para ir a cualquier parte, además no

acaloran el cuerpo cuando es verano, son resistentes y lucen bien, pero lo más importante

no dañan el medio ambiente.

7 Bertrán, Josep, Marketing Internacional y Exportación, Ediciones Gestión 2000,S.A., Primera Edición, Octubre, 1994. Pág.

114

14

DISEÑOS

Mis bolsos de tela tendrán diseños funcionales de estilo urbano u otros más chic

desbordantes de glamour, que dependiendo del modelo servirán para ir a cualquier lugar

como por ejemplo salir de compras, ir a comer, para llevar cuadernos e incluso para

eventos sociales, así como también para ir de compras.

Estos bolos se distinguirán por la infinidad de colores vivos y brillantes e incluso tendrán

ciertos accesorios dependiendo del modelo. Muchos de los bolsos tendrán frases que es

la nueva tendencia, así como slogans e infografías sobre el cuidado del medio ambiente.

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Las características de los productos y los beneficios que proporcionan a los consumidores

en los diversos mercados, hacen a ciertos productos buenos candidatos para la

estandarización y obtención de una mayor demanda.

“Las características técnicas son las características inherentes del ofrecimiento del

producto, reales o percibidas”. 8

Las características técnicas de los bolsos de tela son:

Diseños para toda ocasión.

Acabados de primera.

Atractivos para un público diverso.

8 Reales, Hernando, “Características del Producto”, Administración y Gerencia”, Gestio Polis, Abril 2003

15

Empaque individual especial.

Duración garantizada de 2 años.

Tamaños según modelo.

Colores a elección del cliente.

MARCA

La marca, permite a los compradores identificar con mayor rapidez los bienes o servicios

que necesitan o desean, tomar decisiones de compra más fácilmente y sentir la seguridad

de que obtendrán una determinada calidad cuando vuelvan a comprar el producto o

servicio.

La asignación de la marca debe estar hecha según el tipo de producto y debe ser fácil de

pronunciar.

Laura Fischer y Jorge Espejo, definen la marca como:

"Un nombre, término simbólico o diseño que sirve para identificar los productos o

servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y para diferenciarlos de los

productos de los competidores". 9

El nombre de los bolsos será OZONO BAGS, debido a que es un nombre fácil de

pronunciar en el léxico miamense, además representa al producto.

9 Fischer Laura y Espejo Jorge, Mercadotecnia, Tercera Edición Mc Graw Hill Interamericana, 2004, Pág. 192

16

1.5.2 MARCO CONCEPTUAL

Bolso: se usa para la prenda femenina de uso cotidiano.

Bolsa: se refiere a algo más grande, una bolsa de la compra (shopping bag), una

bolsa de deportes, una bolsa para la basura, etc.

Telas ecológicas: son telas que utilizan materiales lo suficientemente resistentes a

cualquier tipo de plaga y también a los rayos ultravioletas, por lo que no es para

nada necesario la aplicación de ningún tipo de plaguicida o compuesto químico

que lo convierta en un material no ecológico, pero para ser consideradas como

ecológicas es importante ver si durante su proceso de elaboración cumplen con

las siguientes normas como: reciclar agua, minimizar el impacto ambiental, usar la

mínima cantidad de energía, usar cultivos hidropónicos (no necesitan de tierra), no

utilizar elementos biodegradables, no usar procesos químicos, utilizar de forma

racional los recursos naturales.

Algodón orgánico: el algodón orgánico es el material básico con el cual se

elaboran prendas ecológicas, éste se desarrolla en campos libres de pesticidas y

químicos. Su proceso de crecimiento abarca un periodo de tres años y los

productores lo elaboran a través del uso de fertilizantes naturales (animales y

vegetales).

Seda: este textil es 100% natural, pues está hecha por gusanos de seda, este

material debe de ser lavado en seco, lo que disminuye la utilización de

detergentes.

17

Bambú: es el material más sostenible de la naturaleza, además de crecer

rápidamente, no necesita de pesticidas y tiene una excelente capacidad para

absorber el color, por lo que no requiere gastar en elaborados procesos de teñido.

Esta es una fibra hipo alergénica que absorbe la transpiración, no se arruga tanto,

es suave y seca rápidamente.

Poliéster: aunque el poliéster es uno de los textiles derivados del petróleo, algunas

compañías textiles están fabricando prendas con botellas de plástico recicladas.

Una chaqueta de poliéster ecológico contiene unas 25 botellas de plástico de dos

litros aproximadamente.

Yute: La fibra del yute se ha utilizado desde hace muchos años para la creación de

cuerda, para empapelar y para la elaboración de alfombras. Su ventaja principal es

que es totalmente biodegradable.

Cáñamo: el cáñamo es muy estable y duradero, la tela que se hace con ella puede

durar hasta cinco veces más que el algodón y puede ser suave, pero al mismo

tiempo resistente. Se pueden encontrar múltiples prendas realizadas con este tipo

de material. Por su cultivo y tratamiento ecológico es muy adecuada para pieles

sensibles.

Soya: la soya es uno de los alimentos que se está utilizando más en la actualidad

para la elaboración de ropa, y es que no sólo es ideal para ayudarnos a mantener

buenos niveles de colesterol y obtener proteínas, sino que precisamente estas

proteínas y las isoflavonas son las que confieren esa utilidad a los tejidos que se

obtienen de ella.

18

Piña: además de deliciosa, es otro de los alimentos que está siendo usado para la

elaboración de textiles, las telas elaboradas con esta fruta mejoran el estado de la

piel y evitan reacciones alérgicas que muchas personas presentan con otros

tejidos habituales. Estos materiales son biodegradables y respetan el bienestar del

medio ambiente. Los tejidos de piña ayudan a proteger de los rayos ultravioleta.

Cashmere: este exclusivo material se consigue del peinado del pelo de las cabras

de Cachemira. En ocasiones esta fibra es mezclada con cáñamo.

El cahsmere es sin duda uno de los más ecológicos y su calidad lo hace uno de

los textiles más elegantes y duraderos.

Alpaca: El pelo largo y fino de las alpacas de los Andes también es utilizado para

la fabricación de textiles. Se caracteriza por su textura sedosa, brillo natural, peso

liviano y extrema durabilidad.

Por su contenido natural de lanoina y térmica, esta tela es ideal para utilizarla en

climas calurosos y fríos permitiendo que la piel respire.

Lino: de las fibras del tallo de la plata de lino se obtiene un hilo con el cual se

pueden fabricar telas. Este tipo de planta no requiere de pesticidas. Esta tela es

fuerte, lisa al tacto, fresca y absorbente.

Lyocell: este es el nombre genérico de la pulpa de madera, que se caracteriza por

ser un material reciclable y biodegradable. La producción de tejidos con este

material implica menos emisiones de carbono, uso de energía, de agua y no

necesita blanquearse con químicos.

19

Polartec: para los fashionistas más modernos tenemos esta tela que está hecha

con el reciclaje de las botellas de refresco. Así que ya sabes dónde van las botella

que reciclamos.

Telas recicladas o vintage: Las telas recicladas son geniales porque vuelven al

mercado en vez de terminar en un vertedero.

1.6 HIPÓTESIS

1.6.1 HIPÓTESIS DESCRIPTIVAS

Miami constituirá un mercado potencial para la exportación de bolsos y bolsas de

tela ecológicos, con una rentabilidad aceptable.

A mayor calidad en el producto, menor competencia en el mercado.

A mayor oferta exportable mayor apertura del mercado.

1.7 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

El tipo de investigación que voy a realizar es una Investigación Cuantitativa dentro de la

cual se encuentra la investigación descriptiva.

Investigación Descriptiva: porque voy a describir y analizar determinadas

variables.

Este tipo de investigación se encarga de establecer cómo es y cómo se manifiesta

determinado fenómeno, en mi caso necesito analizar la aceptación que pueden tener

mis bolsos y bolsas de tela en las mujeres miamenses; pero también puedo medir el

interés de las personas por el cuidado del medio ambiente.

http://modaellas.com/2007/11/7-telas-respetuosas-con-el-medio-ambiente/

20

1.7.1 VARIABLES DE INVESTIGACIÓN

Las variables que voy a citar son susceptibles de medición para poder aplicar los métodos

de investigación mencionados en el punto anterior.

Aceptación de bolsos de tela en Miami - California

Impacto ambiental.

Clasificación arancelaria de los bolsos de tela.

Importaciones y exportaciones a nivel nacional de los bolsos de tela.

Oferta y demanda de los bolsos de tela en el mercado meta.

Tipos y procesos de elaboración de los bolsos de tela.

Comercialización y Cadena Logística de los bolsos de tela.

1.7.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN

Voy a realizar una investigación cuantitativa, puesto que esta investigación sirve para

resolver un problema o concluyente.

Debido a que la investigación cuantitativa busca proporcionar datos con los cuales se

pueda tomar decisiones, el énfasis radica, en principio, en lograr una información

descriptiva que permita generalizar más allá de la muestra y cuantificarla para hacer

comparaciones.

La intención no es predecir el comportamiento de una persona en particular, sino de

obtener típicas o promedio de un grupo de personas que comparten ciertas

características.

21

Dentro de esta investigación cuantitativa voy a realizar otros dos tipos de investigación

que son:

Investigación Descriptiva: se encarga de establecer cómo es y cómo se manifiesta

determinado fenómeno.

Busca especificar las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o

cualquier fenómeno que sea sometido a análisis. Describir es medir, un estudio

descriptivo selecciona una serie de cuestiones y se mide cada una de ellas

independientemente, para así, describir lo que se investiga.

1.7.3 POBLACIÓN Y MUESTRA

Geográfica: Miami - California

Demográfica: Mujeres con poder adquisitivo entre 21 y 30 años

Psicográfica: Clase social media, media-alta y alta

Interés en la moda y en el cuidado del medio ambiente.

Conductual: Tasa de uso (siempre)

Frecuencia de compra (mensual).

22

1.7.3.1 POBLACIÓN

Es la totalidad de individuos o elementos en los cuales puede presentarse determinada

característica susceptible de ser estudiada.

En este caso se refiere a las mujeres económicamente activas, entre 21 y 30 años de

edad, que residen en Miami, de clase media, media-alta y alta, interesadas en estar a la

moda y con un alto grado de interés por cuidar el medio ambiente, dispuestas a usar

bolsos de tela modernos que previenen el impacto ambiental.

23

2. CAPÍTULO II: ANTECEDENTES

2.1 HISTORIA DE LOS BOLSOS DE TELA

Se desconoce con exactitud desde cuando existen los bolsos ya que no se han

conservado referencias históricas que reflejen con veracidad la fecha de su creación. Sin

embargo, se puede afirmar que ya en la prehistoria se usaban instrumentos similares.

Todo ello se deduce de algunas pinturas rupestres halladas en las que se aprecia dibujos

de figuras femeninas portando objetos parecidos a bolsas. Según se cree, es posible que

el hombre nómada hubiese desarrollado el bolso para poder transportar el alimento que

cazaba o recolectaba durante sus desplazamientos; usando para ello la piel de los

animales que consumía.

Desde entonces, el bolso se convirtió en un elemento importante para la vida cotidiana

por su gran utilidad.

Las alforjas están íntimamente relacionadas con los bolsos ya que aquéllas son las

antecesoras de éstas. Las alforjas se diferencian en que eran unos sacos de tela cortos y

anchos y con forma cuadrada que eran usados para transportar cerámica, alimentos y

objetos pesados.

http://es.wikipedia.org/wiki/Prehistoria

http://es.wikipedia.org/wiki/Pinturas_rupestres

http://es.wikipedia.org/wiki/Dibujo

http://es.wikipedia.org/wiki/Alimento

http://es.wikipedia.org/wiki/Alforja

24

2.1.1 EVOLUCIÓN DE LOS BOLSOS Y BOLSAS TELA ECOLÓGICOS

En la actualidad, y cada vez más, mucha gente está comenzando a utilizar las telas

ecológicas, pero algunos todavía no tienen muy claro de lo que se trata y por qué es tan

importante su utilización.

La moda ecológica, comenzó a utilizarse hace unos pocos años y está basada

principalmente en la manera en la que se confeccionan las mismas.

Los materiales que se utilizan para hacerlo, no son los mismos que para cualquier otro

tipo de ropa. En su elaboración se descarta la utilización de cualquier tipo de químico, ni

pesticidas o fertilizantes. Es un programa realizado para continuar preservando nuestro

medio ambiente, que debido a la mano del hombre a través de los años, tan dañado se

encuentra. Comenzó hace aproximadamente 30 años, pero casi nadie conocía de qué se

trataba este programa de implementar las telas ecológicas; muchos creían que era ropa

barata que sólo usaban los pobres o propio de la moda hippie.

En los últimos años, este tipo de indumentaria, comenzó a hacerse famosa por las ferias

de ropa en países tales como Inglaterra y Estados Unidos.

Algunas marcas de remarcado reconocimiento se comprometen con el medio ambiente y

organizan desfiles donde todos los equipos son de telas ecológicas, confeccionadas con

algodón orgánico. En los países desarrollados se diseñaron locales que apuntan

solamente a un público determinado, que quiera unirse y utilizar ropa, accesorios y bolsos

confeccionada con telas ecológicas.

25

Los materiales que se utilizan son lo suficientemente resistentes a cualquier tipo de plaga

y también a los rayos ultravioletas, por lo que no es para nada necesario la aplicación de

ningún tipo de plaguicida o compuesto químico que lo convierta en un material no

ecológico.

Es una propuesta que acaba de comenzar y que está en planes de crecimiento debido a

que cada vez más gente se une y compra este tipo de indumentaria, ya sea para el uso

propio y de su familia o para la decoración de su casa.

Cada vez existe una mayor conciencia sobre el cuidado del medio ambiente para evitar la

aceleración del calentamiento global y otras consecuencias a raíz de los excesos del ser

humano como la indiscriminada contaminación del agua, del mar y de la tierra. Por ello,

diversos diseñadores se han unido a esta causa creando nuevas formas de comunicación

en sus prendas e incluso formas de elaboración.


cantidad de energía y que como producto por ser el resultado de compuestos químicos

son elementos que la naturaleza no puede degradar fácilmente.

Se estima que la descomposición de una bolsa de plástico dura casi 200 años, creando

una acumulación de residuos tóxicos en la tierra y el mar ocasionando múltiples daños

colaterales. Para eso, se está difundiendo la utilización de bolsas plásticas

biodegradables, de tela, de tela ecológica, de papel reciclado y de papel común.

26

Ante ésta situación hay casos como el de la diseñadora británica Anya Hindmarchy

la organización de cambio social mundial We Are What We Do que se unieron a la

campaña contra la utilización de bolsas de plástico creando una bolsa de tela con

el estampado de la frase “I’m not a plastic bag” (“No soy una bolsa plástica”) para

colaborar con fondos directamente a éste movimiento.

La bolsa causó impacto y se agotó rápidamente, al mismo tiempo poniéndose de

moda y creando ésta línea que no sólo se ha vuelto “fashion” sino que se una a la

protección de la naturaleza. Puedes utilizar ésta línea de bolsos para relajarte en

un paseo de fin de semana y en salidas diarias informales.

Hay más bolsos de este tipo, como el “Down toearth” de CC Skye, y suelen

también llevar mensajes cómicos o emocionales como los graphictees.10

Actualmente existen también creaciones de diseñadores y confección masiva de tela

orgánica. Podemos inspirar a colaborar día a día con nuestro medio ambiente realizando

pequeñas acciones cotidianas que lo mantengan en mejor estado.

Hoy en día están disponibles bolsas reutilizables de tela las cuales están muy de moda.

Ya es hora de decirle adiós a las bolsas plásticas que contaminan el agua y dañan el

medio ambiente.

10 http://www.igooh.com/notas/la-moda-de-las-bolsas-ecologicas

http://www.anyahindmarch.com/

http://www.wearewhatwedo.org/

http://www.ccskye.com/

http://www.webdelamoda.com/vestir-a-la-moda/graphic-tees-la-moda-de-los-mensajes

http://climadecambios.com/

27

2.2 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR

Las bolsas de plástico que diariamente utilizamos para cargar los productos que

compramos en un supermercado parece que poco a poco comienzan a entrar en desuso,

lo cual es una grata noticia, pues por sus características materiales (están hechas de

polietileno), éstas nunca terminan por descomponerse, y acaban por aparecer taponando

desagües, contaminando las bahías o tapizando las calles de nuestras ciudades.

Así pues, la alternativa asumida por las grandes cadenas comerciales para reemplazar el

uso de las bolsas desechables es apostar por una novedosa variedad de paquetes

reutilizables. Esta acción ya es una tendencia en crecimiento tanto en Europa como en

Estados Unidos y desde hace poco también en México.

Aquí se ve una oportunidad de negocio, como lo es la comercialización de bolsos

reutilizables en distintos puntos del planeta.

Y es que en verdad existe una gran demanda por este tipo de bolsas. En los proyectos de

los grandes establecimientos comerciales (animados con la causa ecológica) éstas

comienzan a repartirse en forma de paquetes de cartón plegable hasta llegar a las bolsas

de género con múltiples diseños y tamaños, pasando por materiales reciclables como la

fibra de rafia.

Tomando en cuenta la demanda, la oferta y el costo uno puede ya sea fabricar y

comercializar productos de esta naturaleza ajustándose a la diversidad de materiales que

demandan las grandes tiendas, o bien especializándose en uno de ellos de acuerdo a la

conveniencia económica.

28

Así pues hay posibilidad de comercializar éstos productos para abastecer la gran

demanda de las empresas, en grandes volúmenes de bolsos y bolsas de tela, con

diversos tamaños, modelos, colores y tendencias.

Es una buena idea aprovechar y ofrecer otra clase de servicio junto al producto, como el

ofrecer publicidad al personalizar las bolsas de tela según el cliente, estampando el logo

de su compañía.

2.2.1 ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS

Uno de los negocios que mejores resultados puede llegar a generar, sobre todo para las

personas que se encuentren bien preparadas para competir en este difícil medio, es el

negocio de la moda, sobre todo, cuando de bolsos y bolsas de tela se trata. Este tipo de

productos es apetecido por mujeres en todos los lugares del mundo, sin importar

nacionalidad, idioma, estratos sociales ni otras condiciones que suelen ser

un obstáculo en otro tipo de negocios, lo que facilita en gran parte el trabajo de mercadeo.

Los negocios que se basan en la fabricación y comercialización de bolsos y bolsas de tela

buscan obtener diseños únicos y originales, dándole de esta manera cierto valor agregado

al producto. Pero para obtener figuras originales, combinaciones interesantes, hermosos

colores y materiales, demás elementos estéticos que caracterizan este tipo de productos,

lo más recomendable es emplear materiales de calidad.

29

Los bolsos y bolsas de tela pueden encontrar una alta gama de posibilidades en el

mercado si se buscan alternativas diferentes para su comercialización, entre las cuales

podemos encontrar métodos clásicos como ventas a través de tiendas especializadas y

cadena de almacenes, e incluso pensar en abrir locales propios de distribución.

También puede pensarse en iniciar canales de ventas que se basen en internet como

plataforma principal, ya sea a través de portales de venta reconocidos y/o de sitios

creados especialmente con el propósito de comercializar estos productos, ofreciendo

catálogos online y posibilidades de distribución alrededor del mundo.

Es importante también tomar en cuenta al momento de iniciar un negocio de bolsos y

bolsas de tela que los diseños empleados, colores y figuras deben obedecer a las

tendencias actuales de la moda, lo que implica mantenerse bien informado en este campo

específico de la moda.

2.3 EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Es verdad que los bolsos y bolsas de tela en los últimos años han tenido gran acogida en

todo el mundo por el problema ambiental.

En Ecuador existen pequeñas empresas dedicadas a la elaboración de bolsos y bolsas de

tela, pero lamentablemente éstas empresas se enfocan solo al mercado nacional, pues no

tienen la visión de llegar más lejos con sus bolsos de tela, solo unas poca han logrado

salir del contexto nacional.

30

Es verdad que en Ecuador se ofertan gran cantidad de bolsos de tela pero

lamentablemente la gran mayoría, es decir, un alto porcentaje de estos bolsos son

importados, especialmente de Colombia y otros países vecinos así como también de

China.

La realidad es que Ecuador es un país más consumista que proveedor, pero no porque no

haya medios, sino hace falta visión y valor para enfrentarse y salir con nuestros productos

a otros países.

En el siguiente punto podremos analizar con cifras reales que Ecuador realiza más

importaciones que exportaciones de bolsos, los mismos hoy en día constituyen un

producto de gran demanda en todo el mundo.

2.3.1 EXPORTACIONES TOTALES

CONSULTA DE TOTALES POR NANDINA

(Toneladas y miles de dólares)

Tipo:

Exportaciones

SubpartidaNandina:

420222000

Desde (aaaa/mm):

2006/01

Hasta (aaaa/mm):

2011/02

Consultar

SUBPARTIDA

NANDINA DESCRIPCION TONELADAS

FOB -

DOLAR

% /

TOTAL

FOB -

DOLAR

4202220000

CON LA

SUPERFICIE

EXTERIOR DE

HOJAS DE

PLÁSTICO O

MATERIA TEXTIL

76.70 370.17 100.00

TOTAL GENERAL:

76.70 370.17 100.00

GRAFICO

TIPO: COLUMNA

ESCOJA OTRO TIPO DE

GRAFICO:

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: Carla Córdova

Cuadro #1

31

2.3.2 EXPORTACIONES POR AÑO POR PRINCIPALES SUBPARTIDAS

ARANCELARIAS

Tabla de FOB por Años de las 5 mayores Posiciones (Subpartidas) con al menos 0% de

participación para varios países.

ECUADOR EXPORTACIONES (Miles de Dólares)

Tabla #1

Posiciones (Subpartidas)

42.02.22

2006

88.995

2007

91.584

2008

168.091

2009

299.275

2010

317.423



2.3.3 EXPORTACIONES ÚLTIMOS MESES

Evolución de FOB por Meses de las 10 mayores Posiciones (Subpartidas) con al menos

0% de participación para varios países.

Gráfico #1



32

2.3.4 IMPORTACIONES TOTALES

Cuadro #2

CONSULTA DE TOTALES POR NANDINA


Tipo:

Importaciones

SubpartidaNandina:

420222000

Desde (aaaa/mm):

2006/01

Hasta (aaaa/mm):

2011/02

Consultar

SUBPARTIDA

NANDINA DESCRIPCION TONELADAS

FOB -

DOLAR

CIF -

DOLAR

% / TOTAL FOB -

DOLAR

4202220000

CON LA

SUPERFICIE

EXTERIOR DE

HOJAS DE

PLÁSTICO O

MATERIA

TEXTIL

6,471.98 38,199.02 41,259.09 100.00

TOTAL GENERAL:

6,471.98 38,199.02 41,259.09 100.00



2.3.5 IMPORTACIONES POR AÑO POR PRINCIPALES SUBPARTIDAS

ARANCELARIAS

Tabla de FOB por Años de las 10 mayores Posiciones (Subpartidas) con al menos 0% de

participación para varios países

ECUADOR IMPORTACIONES (Miles de Dólares)

Tabla #2


42.02.22

2006

5.331.432

2007

5.938.491

2008

8.016.288

2009

6.760.079

2010

11.094.367

Fuente: Banco Central del Ecuador (Ecu Impo)


33

2.3.6 IMPORTACIONES ÚLTIMOS MESES

Evolución de FOB por Meses de las 10 mayores Posiciones (Subpartidas) con al menos

0% de participación para varios países

Gráfico # 2



Analizando estos cuadros estadísticos, según fuentes Banco Central del Ecuador y Ecu

Impo, podemos decir que el sector consumo de bolsos en el Ecuador ha ido aumentando,

como se puede apreciar en las gráficas –Importaciones Totales – y – Exportaciones

Totales –, pues las exportaciones están en los $370.17 valor FOB miles de dólares, nada

en comparación con las importaciones que están en $38,199.02 valor FOB en miles de

dólares y $41,259.09 valor CIF en miles de dólares.

http://exiinformes.nosis.com.ar/ExiWebDemo/Login.aspx?p=3771&i=ES

34

Esto muestra como la Balanza Comercial del Ecuador se ha tornado deficitaria en este

campo, muchos atribuyen a que el modelo actual en la economía favorece el

consumismo.

En mi opinión basándonos en teorías microeconómicas un consumidor no gasta más de

los ingresos que vaya a recibir tanto en el largo como en el corto plazo, es por ello que

las importaciones de los productos lo realizan las personas que piensan que van a tener

salida en el mercado ya que nadie invierte en algo que luego no lo va a poder vender, ese

importador también toma en cuenta la capacidad de compra que tienen los ecuatorianos,

y la facilidad que se tiene para otorgar créditos en el mercado.

2.4 PRINCIPALES MERCADOS.

El siguiente cuadro revela que los principales países a los que Ecuador exporta los bolsos

de tela y en los cuales estos productos tienen mayor acogida son:

Estados Unidos en primer lugar con 13.92 toneladas, México con 10.29 toneladas, Islas

Caimán con 8.91 toneladas, Puerto Rico con 6.27 toneladas, Chile con 2.64 toneladas y

Canadá con 2.32 toneladas; y otros países pero con un índice bajo de importación.

Es decir nuestro país realiza muy pocas exportaciones de este producto y los principales

compradores son Estados Unidos y México.

35

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR - CONSULTA DE TOTALES POR NANDINA – PAÍS


Cuadro # 3


42.02.22

2006

5.331.432

2007

5.938.491

2008

8.016.288

2009

6.760.079

2010

11.094.367


2.5 CARACTERÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

Los bolsos y bolsas ecológicos de tela serán elaborados de materiales textiles no nocivos

y ecológicos como el algodón orgánico, la seda, el cáñamo, el cashmere, porlatec,

bambú, poliéster, yute, cáñamo, soya, piña, alpaca, lino, lyocell y telas recicladas o

vintage. Estos materiales son certificados como ecológicos ya que durante su proceso de

elaboración cumplen con las siguientes normas: reciclar agua, minimizar el impacto

ambiental, usar la mínima cantidad de energía, usar cultivos hidropónicos (no necesitan

de tierra), no utilizar elementos biodegradables, no usar procesos químicos, utilizar de

forma racional los recursos naturales.

Los bolsos y bolsas de tela estarán diseñados para que poder reutilizarlos y así contribuir

a no ensuciar el planeta.

Los bolsos y bolsas de tela se pueden llegar a realizar de diferentes formas, tamaños y

colores.

36

El diseño de cada producto se centra en modelos simples, donde las te las cobran un

absoluto protagonismo debido a su excelente calidad. Esta característica en conjunto con

una prolija confección determina un producto duradero e innovador en el tiempo.

Las asas pueden ser de cordón o de tela en bandolera, con cierre en velero o cremallera,

así como también se puede utilizar accesorios de tagua, cierres, botones, cintas,

bordados, adhesivos, etc. Cada cartera y bolso tendrán un eslogan y frases según las

nuevas tendencias.

Sin duda este tipo de carteras y bolsos son de los más cómodos y ligeros de llevar. Por

sus diseños modernos con la variedad en telas y combinación de materiales la hacen ver

a la moda; se los puede lavar, reutilizar y combinarlos con el resto de accesorios que

llevemos en nuestra diaria vestimenta, así como también para ir de compras.

2.5.1 GENERALIDADES

Categoría: Accesorios de vestimenta » Bolsos

Material(es) : Telas ecológicas

Tamaño aproximado: 36cm. x 47cm x 12cm.

Peso neto: 450gr.

Colores: Todo color

Descripción de bolsos de tela: Este producto respeta el medio ambiente ya que se

acoge a la campaña de las 3R, recicla, reduce, reutiliza.

http://www.artesanum.com/categoria-bolsos-14-1.html

http://www.artesanum.com/material-tela-628-1.html

37

2.5.2 TIPOS

Normalmente se comercializará bolsos de tela así como bolsas de tela, entendiendo que,

el bolso se usa para la prenda femenina de uso cotidiano y la bolsa se refiere a algo más

grande, una bolsa de la compra (shopping bag), una bolsa de deportes, una bolsa para la

basura, etc.

2.6 PROCESOS DE ELABORACIÓN

Para el proceso de elaboración se necesita los siguientes materiales:

Maquinaria: recta, overlock, cortadora, recubridora, ojaladora, urladora,

estampadora, bordadora.

Herramientas: mesas de corte, tijeras, agujas, alfileres, cintas métricas, moldes,

tizas, reglas, plancha.

Materiales: telas ecológicas (algodón orgánico,seda, cáñamo, el cashmere,

porlatec, bambú, poliéster, yute, cáñamo, soya, piña, alpaca, lino, lyocell y telas

recicladas o vintage), entretelas, pelón, hilos, cierres, azas, cintas, elásticos,

reatas, hebillas, manillas, botones, hojalillos, adornos en tagua, bordados,

adhesivos.

38

Elaboración

Se prepara la tela.

Colocación de moldes.

Trazos aplicando medidas y costuras.

Cortes exactos.

Estampados y/o bordados.

Cocida: confección y colocación de cierres, reatas, vivos, elásticos, entretelas,

forros y etiquetas.

Colocación de azas, correas, tiras.

Terminados y colocación de adornos.

39

3. CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO

Este estudio constituye uno de los principales mecanismos para la ejecución de un

proyecto, es por ello la importancia del mismo, de aquí se partirá recopilando toda la

información útil para su correcto desenvolvimiento.

3.1 MERCADO

“Entendemos por mercado el área en donde se presentan la oferta y la demanda,

es decir, donde ocurren las transacciones comerciales de bienes y servicios a

precios determinados”11

3.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Realizar un estudio de mercado en Miami como país destino para la exportación

de bolsos de tela ecológicos.

Identificar, cuantificar y proyectar la demanda que existe para los bolsos de tela

ecológicos en el mercado de Miami.

Cuantificar y proyectar la oferta de los bolsos de tela ecológicos.

Comprobar la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado miamense

para los bolsos de tela ecológicos.

11

Philp Kotter, Gary Armstrom, Fundamentos de Marketing, México. 2003, pag. 14

40

3.3 ESTUDIO DEL MERCADO DE MIAMI

Miami es una ciudad estadounidense ubicada en la parte sureste de Florida sobre

el río Miami, entre los Everglades y el Océano Atlántico.

Miami es considerada una ciudad global de importancia en las finanzas, el

comercio, los medios de comunicación, entretenimiento, artes y comercio

internacional. La ciudad es sede de numerosas oficinas centrales de compañías,

bancos y estudios de televisión. Es también, centro internacional del

entretenimiento popular en televisión, música, moda, cine y artes escénicas.

El puerto de Miami es considerado el puerto que alberga el mayor volumen de

cruceros del mundo y es sede, también, de varias compañías de líneas de

cruceros. Además, la ciudad tiene la mayor concentración de bancos

internacionales de todo Estados Unidos.

En Miami se habla una amplia variedad de lenguas. Precisamente, Miami tiene la

undécima mayor población hispanohablante del hemisferio occidental fuera de

América Latina sólo detrás de San José, California y en primer lugar Nueva York,

sin embargo es una de las ciudades con un alto porcentaje de población

hispanohablante.

En economía Miami es uno de los centros financieros más importantes de Estados

Unidos. Destaca como centro de comercio, finanzas, sedes de empresas y una

fuerte comunidad de negocios internacional.

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciudad

http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos

http://es.wikipedia.org/wiki/Florida

http://es.wikipedia.org/wiki/R%C3%ADo_Miami

http://es.wikipedia.org/wiki/Everglades

http://es.wikipedia.org/wiki/Oc%C3%A9ano_Atl%C3%A1ntico

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciudad_global

http://es.wikipedia.org/wiki/Finanzas

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio

http://es.wikipedia.org/wiki/Medios_de_comunicaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Entretenimiento

http://es.wikipedia.org/wiki/Arte

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional


http://es.wikipedia.org/wiki/Televisi%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%BAsica

http://es.wikipedia.org/wiki/Moda

http://es.wikipedia.org/wiki/Cine

http://es.wikipedia.org/wiki/Artes_esc%C3%A9nicas

http://es.wikipedia.org/wiki/Puerto_de_Miami

http://es.wikipedia.org/wiki/Crucero_(viaje)

http://es.wikipedia.org/wiki/Idioma

http://es.wikipedia.org/wiki/Hispanohablante

http://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_Latina

http://es.wikipedia.org/wiki/San_Jos%C3%A9_(California)

http://es.wikipedia.org/wiki/California

http://es.wikipedia.org/wiki/Nueva_York

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio

http://es.wikipedia.org/wiki/Finanzas

41

Miami, goza de una situación geográfica privilegiada, estando en la encrucijada del

Caribe, América Central y América del Sur. Es por ello que la ciudad es el

epicentro del comercio internacional entre las distintas Américas, y albergó las

negociaciones del Área de Libre Comercio de las Américas celebrada en 2003.

Dos de los enclaves económicos fundamentales en el motor económico de Miami

son el Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami.

Las aduanas de la ciudad procesan el 40% de las exportaciones que los Estados

Unidos realizan a Latinoamérica y Caribe. Los destinos más comunes y principales

de estas exportaciones son Brasil, Colombia, Venezuela, República Dominicana y

Argentina.

El Aeropuerto Internacional de Miami, situado a 11 kilómetros al noroeste de la

ciudad en un área no incorporada del condado, sirve a la ciudad y a su área como

aeropuerto principal. Este aeropuerto es el centro de conexiones de American

Airlines, y es que el aeropuerto cuenta con más de cien líneas aéreas que dan

servicio a 150 ciudades de todo el mundo. Entre el catálogo de rutas se incluyen

vuelos directos a Norteamérica, Sudamérica, Europa, Asia y Oriente Medio.

Otros aeropuertos cercanos son el Aeropuerto Internacional Fort Lauderdale-

Hollywood, el Aeropuerto Opa-Locka de la ciudad de Opa-Locka y el Aeropuerto

Ejecutivo de Kendall-Tamiami, situado a 21 kilómetros del centro de la ciudad,

sirven como aviación general al área de Miami.

http://es.wikipedia.org/wiki/Caribe_(zona)

http://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_Central

http://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_del_Sur

http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81rea_de_Libre_Comercio_de_las_Am%C3%A9ricas

http://es.wikipedia.org/wiki/2003

http://es.wikipedia.org/wiki/Aeropuerto_Internacional_de_Miami


http://es.wikipedia.org/wiki/Latinoam%C3%A9rica

http://es.wikipedia.org/wiki/Caribe_(zona)

http://es.wikipedia.org/wiki/Brasil

http://es.wikipedia.org/wiki/Colombia

http://es.wikipedia.org/wiki/Venezuela

http://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_Dominicana

http://es.wikipedia.org/wiki/Argentina

http://es.wikipedia.org/wiki/Aeropuerto_Internacional_de_Miami

http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81rea_no_incorporada

http://es.wikipedia.org/wiki/Centro_de_conexiones

http://es.wikipedia.org/wiki/American_Airlines

http://es.wikipedia.org/wiki/American_Airlines

http://es.wikipedia.org/wiki/Norteam%C3%A9rica

http://es.wikipedia.org/wiki/Sudam%C3%A9rica

http://es.wikipedia.org/wiki/Europa

http://es.wikipedia.org/wiki/Asia

http://es.wikipedia.org/wiki/Oriente_Medio

http://es.wikipedia.org/wiki/Aeropuerto_Internacional_Fort_Lauderdale-Hollywood

http://es.wikipedia.org/wiki/Aeropuerto_Internacional_Fort_Lauderdale-Hollywood

http://es.wikipedia.org/wiki/Opa-locka_(Florida)

42

Miami posee uno de los puertos más grandes de Estados Unidos: el Puerto de

Miami (conocido oficialmente como Dante B. Fascell Port of Miami); la autoridad

encargada de gestionarlo es Miami-Dade County Seaport Department. Además, es

uno de los puertos de cruceros más importantes del mundo. Debido a ello es

conocido como «Capital de Cruceros del Mundo», ya que tres millones de

pasajeros lo utilizan anualmente. A su vez, el puerto es uno de los más

importantes del sector del transporte de carga, importando 7,8 toneladas durante

el año 2007. Sólo es superado en este ámbito por el Puerto del sur de Louisiana

en Nueva Orleans en términos del tonelaje de carga importado/exportado desde

América Latina.

Por otra parte cabe señalar que Miami está impulsada de un modo extraordinario

por la publicidad y la información, la moda llega a constituir el ecosistema en que

desarrollan su vida activa los ciudadanos de la sociedad de consumo. Es al mismo

tiempo un sistema más de distinción social y de estratificación. Ir a la moda

constituye casi un mandato de obligado cumplimiento.

Miami al ser el centro de donde se adoptan modas y comportamientos no se ha

quedado atrás siendo galardonada con el título "Ciudad más limpia de América" de

la revista Forbes por su año trabajando por la calidad del aire, grandes espacios

verdes, sus limpias aguas potables y calles, y diversos programas de reciclaje y

cuidado del medio ambiente.12

12

http://es.wikipedia.org/wiki/Miami



http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Puerto_del_sur_de_Louisiana&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Nueva_Orleans

http://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_Latina


43

3.4 ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

Como se va a ver a lo largo de este estudio, el mercado americano de los complementos

de moda es un mercado altamente dinámico y cambiante, donde existe una

competitividad feroz.

Estados Unidos es el principal importador del mundo de complementos de moda.

3.4.1 BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS

“La Balanza Comercial es favorable o activa cuando las exportaciones, en un período

dado, superan a las importaciones; del mismo modo, cuando existen saldos negativos, se

habla de una balanza comercial desfavorable o pasiva.”13

Gráfico #3



13

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BALANZA_COMERCIAL.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BALANZA_COMERCIAL.htm

44

Si observamos la curva que presenta la balanza comercial, perteneciente al periodo 2000-

2009 claramente se define una tendencia en alza, con excepción del año 2007 y 2009. En

el 2009 el sector exportador ecuatoriano sufrió una caída drástica en las exportaciones, ya

que en general las exportaciones totales al mundo se disminuyeron en un 25% con

relación al 2008.

Por esta razón las exportaciones a Estados Unidos sufrieron una baja considerable tanto

en precios con un 45% menos y en toneladas con un 21% menos que el periodo 2008;

mientras que las importaciones aumentaron en 7% a nivel de precios y 102% en

toneladas en comparación con el periodo 2008.

Gráfico #4

Fuente: Revista Criterios Actualidad y Negocios-Mayo 2011


45

En este gráfico se puede apreciar la balanza comercial entre Ecuador y Estados Unidos,

Ecuador y La Comunidad Andina, Ecuador y Unión Europea y Ecuador con China.

El déficit de la balanza comercial entre Ecuador y Estados Unidos pudiera afectarse con la

no renovación de las preferencias arancelarias, pero el Gobierno sin embargo, ha

implementado un programa para compensar su falta.

Gráfico #5

Balanza Comercial Valores FOB en millones de USD



46

En este cuadro se puede observar la evolución mensual de la Balanza Comercial Total en

el período enero-agosto 2010, presenta una tendencia creciente de su déficit, como

resultado del aumento del saldo negativo de la Balanza Comercial No Petrolera;

contribuye también el comportamiento mes a mes de la caída del saldo positivo de la

Balanza Comercial Petrolera.

3.4.2 COMERCIO BILATERAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS

La importancia de Estados Unidos para Ecuador como principal socio comercial,

ha ido incrementando con el paso de los años. Del total de las exportaciones

ecuatorianas hacia el mundo, el 37% representaban al mercado estadounidense

en el 2006, mientras que en el 2010 representan casi un 50%.14

Cuadro #4

Principales Saldos Comerciales -Valores FOB en miles de USD-Enero



14

http://es.scribd.com/doc/18348478/Relaciones-Comerciales-Ecuador-Estados-Unidos-de-America-ATPDEA

47

Los principales saldos comerciales del Ecuador con el Resto del Mundo en

enero–agosto 2010 se presentan, favorables con: Panamá (USD 748.60 mm);

Estados Unidos (USD 686.24 mm); Rusia (USD 346.82 mm); Venezuela (USD

283.52 mm); Italia (USD 244.73 mm); Perú (USD 173.20 mm); Holanda (USD

155.97 mm); y, El Salvador (USD 123.01 mm); deficitarios con: Colombia (USD -

735.64 mm); China (USD -594.30 mm); Brasil (USD -474.93 mm); Corea del Sur

(USD -452.84 mm); México (USD -389.76 mm); Argentina (USD -286.30 mm);

Japón (USD -227.49 mm); y, Tailandia (USD -175.32 mm).

Estados Unidos siempre ha sido nuestro mayor socio comercial, y con las

preferencias con la que se contaba hasta principios de este año, las importaciones

a éste país eran realmente significativas para la economía del país, pero

lamentablemente con la no renovación de estas preferencias es notorio el déficit

de balanza comercial en los dos últimos años.

Ante esta problemática el Presidente de la República, Economista Rafael Correa,

aprobó la Estrategia de Apoyo a la Mejora Competitiva de los sectores afectados

por la no Renovación del ATPDEA, que le fuera presentado por el Consejo de

Comercio Exterior (COMEX) y que fuera diseñado por el Ministro Coordinador de

la Producción, Empleo y Competitividad (MCPEC).

Esta estrategia contempla tres pilares centrales resumidos de la siguiente forma:

48

Programa de mejora de la competitividad de los sectores, que incluye la eficiencia

de la cadena logística y en los procedimientos de exportaciones e inversiones;

diseño e implementación de herramientas específicas de financiamiento de

acuerdo a las necesidades de cada sector; acción de promoción comercial en los

mercados priorizados por sector; implementación de medidas específicas de

innovación tecnológica sectorial para elevar la productividad, calidad y desarrollo

del valor agregado.

Profundización de la agenda de negociaciones comerciales, para lo cual se

estableció la necesidad de un tratamiento específico en una nueva reunión con el

Presidente de la República.

Implementación de Certificados de Abono Tributario para apoyar las mejoras

competitivas de los sectores afectados por el ATPDEA; se determinará mediante

una fórmula de cálculo aplicada a cada una de las empresas con 4 indicadores:

El primer indicador son las condiciones de competitividad relativa del sector en

relación con los competidores directos en el mercado de EE.UU.; si la empresa

pierde competitividad relativa respecto a sus competidores en función del nivel

arancelario de ingreso al mercado, accede al 25% del mecanismo de

compensación.

El segundo es el nivel de diversificación de mercados de la empresa, a fin de

determinar el nivel de dependencia con respecto al mercado de EE.UU.; a más

alta dependencia, mayor porcentaje de compensación.

49

El tercero es el nivel de diversificación del producto, a fin de determinar el nivel de

dependencia con respecto al producto afectado por la no renovación del ATPDEA;

a más alta dependencia, mayor porcentaje de compensación; hasta el 25% del

porcentaje de compensación.

El cuarto indicador es la situación de la empresa en cuanto a rentabilidad, liquidez

y tamaño mayor porcentaje de compensación, hasta el 25%.

En una segunda etapa, que regirá 180 días después de la vigencia del

mecanismo, los indicadores de diversificación de mercados y productos sufrirán

una variación sustancial, consistente en asignar el porcentaje de compensación en

función de la inversión efectuada por las empresas en diversificación de mercados

y productos.

El certificado consistirá en un crédito tributario desmaterializado que permitirá a la

empresa el cumplimiento de sus obligaciones tributarias para con el Estado.15

3.4.3 PROGRAMAS PREFERENCIALES ESTADOS UNIDOS – ECUADOR

Gráfico #6

Fuente: Ministerio Coordinador de la Política Económica (El Universo)

15

Revista: Plusvalor: “Mejorar competitividad ofrece el Gobierno para superar perjuicios causados por no renovación de ATPDEA”: Abril-Mayo 2011

50

Las exportaciones ecuatorianas pueden ingresar al mercado norteamericano bajo tres

grandes grupos de preferencias arancelarias, los cuales son:

El régimen del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP).

El régimen de Erradicación de Drogas y Promoción del Comercio Andino

(ATPDEA).

El régimen de las preferencias arancelarias Nación Más Favorecida (NMF).

3.4.3.1 El RÉGIMEN DEL SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS

El SGP fue instituido en Estados Unidos el 1 de enero de 1976 por el Acta de

Comercio (Trade Act), a favor de los países en desarrollo para: (a) incrementar sus

ingresos por exportaciones, (b) promover su industrialización, y (c) acelerar sus

tasas de crecimiento económico.

Sin embargo, el sistema también ha beneficiado a la industria manufacturera de

Estados Unidos que ha podido acceder a materias primas a bajo costo, lo que les

ha permitido obtener precios competitivos en el mercado internacional para sus

productos finales.

El programa otorga tratamiento arancelario preferencial a un total de 5.000

productos provenientes de 150 países; este tratamiento incluye la exención de

aranceles y otros derechos aduaneros. El SGP divide a los países beneficiarios en

dos categorías, “países en desarrollo” y “países menos desarrollados”, estos

últimos reciben beneficios en un mayor número de productos.

51

Ecuador hace parte de los países considerados en desarrollo. Para poder acceder

a los beneficios otorgados por el SGP, los países interesados deben cumplir con

determinadas condiciones y estar dispuestos a ser evaluados periódicamente al

respecto.

Estas condiciones incluyen el reconocimiento de los derechos internacionales del

trabajador, esfuerzos para abolir el trabajo infantil, no otorgar preferencias en el

comercio a países desarrollados que puedan constituir competencia directa para

los Estados Unidos o no pertenecer a un cartel de bienes primarios que limite la

oferta o distorsione los precios de productos en el mercado. De los 5.000

productos bajo SGP, aproximadamente 3.600 están determinados para beneficio

de los países en desarrollo. Existen productos que no son elegibles para trato

preferencial de acuerdo con los lineamientos del SGP, por ejemplo: textiles,

relojes, artículos considerados sensibles a la importación (electrónicos, de vidrio y

de acero), calzado, bolsos, maletas y confecciones de cuero.

Adicionalmente, existen otros productos que se encuentran sujetos a cuotas de

importación (especialmente productos agrícolas), de modo que las importaciones

que se mantengan dentro de la cuota asignada ingresan con arancel cero “0” y una

vez que excedan la misma serán sujetos de cobro del arancel ordinario.

El sistema permite a Estados Unidos no otorgar tratamiento preferencial a

determinados productos dependiendo de su país de origen.

52

Así Ecuador tiene restricciones de importación en los productos enlistados a

continuación en el Cuadro 5, (este tratamiento diferenciado para un país específico

se reconoce por el símbolo A*):

Cuadro #5

Partidas de exportación ecuatorianas no elegibles bajo SGP

Fuente: USITC

Anualmente la Sub-comisión Interministerial del SGP estudia peticiones para la

inclusión o eliminación de algunos productos o países beneficiarios de este

programa.

Estas revisiones incluyen espacios abiertos al público, audiencias públicas e

informes a la Comisión Internacional de Comercio.

El programa de preferencias SGP se suspendió el 31 de diciembre de 2010.

Desde su creación en 1974 este programa ha sido renovado en 11 ocasiones.

53

Su última renovación fue de un año, entre el primero de enero de 2010 hasta el 31

de diciembre del mismo año. El sistema ha expirado en varias ocasiones, algunas

de ellas de períodos relativamente largos como entre agosto de 1995 y octubre de

1996 (15 meses) y entre octubre 2001 y junio de 2002 (10 meses) Al momento la

decisión de renovación se encuentra en el Congreso de los Estados Unidos, sin

que exista un pronóstico claro al respecto.

Existe la posibilidad que fuerzas internas presionen por su renovación,

especialmente la Asociación Nacional de Manufactureros de Estados Unidos,

quienes estimaron ahorros en aranceles por concepto de SGP por 688 millones de

dólares para 2010.

Aunque expiró el 31 de diciembre de 2010 los importadores de Estados Unidos

aún pueden ingresar sus productos con los códigos SGP A, A* y A+ en caso que el

sistema sea reinstaurado retroactivamente y los derechos pagados puedan ser

reembolsados.16

3.4.3.2 EL RÉGIMEN DE ERRADICACIÓN DE DROGAS Y PROMOCIÓN DEL

COMERCIO ANDINO

La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicación de Drogas, constituye

un acuerdo comercial firmado unilateralmente por los Estados Unidos en el 2002

para países específicos.

16

http://www.camaradecomercioamericana.org/ATPDEA-SGP-Final-11042011.pdf

54

Los países miembros en su inicio fueron: Perú, Bolivia, Colombia, y Ecuador, con

el objetivo de apoyar la lucha contra el tráfico ilícito de drogas.

Entre el 2002 y el 2006, los cuatro países se han beneficiado de enormes ventajas

comerciales.

Alrededor de 6.100 productos han ingresado al mercado estadounidense sin

ningún tipo de arancel, fortaleciendo el sector exportador y consolidando nuevas

plazas de empleo.

A partir del 2007 Ecuador, Colombia y Perú excepto Bolivia que quedó excluida

arbitrariamente en el 2008, intensificaron año tras año su plan de acción a favor de

la lucha contra el narcotráfico para facilitar las negociaciones y obtener una

prolongación temporal de sus preferencias. El último plazo aprobado fue en

diciembre del 2010, pero su período de vigencia fue muy corto: apenas seis

semanas.

La falta de consenso en cuestiones internacionales, la postura radical de algunos

congresistas estadounidenses republicanos provocaron que el periodo de

extensión concluya el pasado 12 de febrero, sin que el Congreso de Estados

Unidos lo vuelva a tratar.17

El certificado de Abono Tributario reconocerá el 80% del valor pagado en

aranceles de los productos nacionales exportados a Estados Unidos.

17

Revista: Criterios Actualidad y Negocios “Adiós al ATPDEA”: Mayo 2011 M01-153

55

Esta compensación a favor de los sectores afectados por la no renovación del

sistema de Preferencias Arancelarias Andinas (Atpdea, por sus siglas en inglés),

no excederá el 15% para productos agropecuarios y hasta 25% para productos

manufacturados, artesanales y pesqueros del valor FOB declarado en la

respectiva liquidación aduanera del país de destino.18

3.4.3.3 EL RÉGIMEN DE LAS PREFERENCIAS ARANCELARIAS NACIÓN MÁS

FAVORECIDA

La cláusula de nación más favorecida es, por principio, voluntaria, recíproca,

incondicional y delimitada. En su esencia, es una cláusula adoptada

voluntariamente, en un tratado, aunque ha habido casos en que ha sido impuesta

como consecuencia de un tratado de paz. También es, fundamentalmente,

recíproca, puesto que los Estados se la conceden mutuamente, lo que no es

obstáculo para que en algunos casos se otorgue unilateralmente por un Estado a

otro u otros, sin reciprocidad.

En principio, esta cláusula es, igualmente, incondicional, salvo que en la concesión

se disponga otra cosa o las partes la convengan de modo distinto; es frecuente

que la condición impuesta sea la de reciprocidad material, en cuyo caso, para

reclamar el trato de nación más favorecida, el Estado beneficiario habrá de cumplir

con la misma.

18

http://www.ecuadorinvierte.com/bolsa-de-guayaquil/gobierno-reconocera-80-de-arancel-por-fin-de-atpdea

http://www.enciclopedia-juridica.biz14.com/d/estado/estado.htm


http://www.enciclopedia-juridica.biz14.com/d/concesion/concesion.htm

http://www.enciclopedia-juridica.biz14.com/d/partes/partes.htm

http://www.enciclopedia-juridica.biz14.com/d/modo/modo.htm

http://www.enciclopedia-juridica.biz14.com/d/condicion/condicion.htm


http://www.enciclopedia-juridica.biz14.com/d/beneficiario/beneficiario.htm

56

La cláusula de la nación más favorecida, Data del siglo XIX. Es en el año de 1843,

como parte de los Tratados Desiguales firmados entre China y las potencias

europeas contemporáneas (específicamente Francia, Gran Bretaña y Alemania),

que se establecen dos principios fundamentales de comercio y derecho

internacional.

La cláusula de la nación más favorecida establece la extensión automática de

cualquier mejor tratamiento que se concederá o ya se ha concedido a una parte a

todas las demás partes en un acuerdo de comercio internacional.

La norma de la NMF se aplica incondicionalmente, a pesar de que existen

excepciones. Las tres excepciones más importantes son:

Las Zonas de Libre Comercio (Free Trade Area) que son acuerdos entre

países por los cuales a las exportaciones se les deja de imponer arancel

alguno (un ejemplo es el NAFTA - Tratado de Libre Comercio de América

del Norte, entre EEUU, México y Canadá).

Las Uniones Aduaneras (Custom Union) que son zonas de libre comercio

pero donde los países no sólo dejan de imponer aranceles a las

exportaciones entre éstos sino que además adoptan aranceles comunes

para las importaciones de países terceros (el ejemplo más conocido es la

CEE).

57

Los acuerdos de trato preferencial que son acuerdos entre países

industrializados y en desarrollo por los cuales los primeros dan un trato

arancelario preferencial (es decir, aranceles inferiores) a los segundos.19

3.4.4 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN ARANCEL

Según el Arancel Nacional Integrado utilizado por el Ecuador, los bolsos de tela se

encuentran clasificados así:

Partida: 4202.22.00.00-8

-Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:

- - Con la superficie exterior de hojas de plástico o material textil20

Según el Arancel de los Estados Unidos, los bolsos de tela se encuentran

clasificados así:

Partida: 4202.22.40.20

-Handbags with or without shoulder strap or without handle, with outer surface of sheeting

of plastic or of textile materials:

- - With outer surface of textile materials:

- - - Other

- - - - Other of Cotton21

19

http://www.enciclopedia-juridica 20

http://sice1.aduana.gov.ec/ied/arancel/index.jsp

58

TABLA 3 HTS Number 42022240

Tariff Treatment

Beginning Effective Date (most recent date any part of this HTS item's tariff treatment changed)

01/01/2011

Ending Effective Date (date any part of this HTS item is next scheduled for tariff treatment change)

12/31/2011

1st Unit of Quantity (Q1) Number

2nd Unit of Quantity (Q2) Kilograms

2011 Normal Trade Relations (NTR) duty rate (formerly known as the Most Favored Nation (MFN) duty rate)

MFN Text Rate 7.4%

Duty calculation (Ad Valorem Rate) times (Value)

Ad Valorem (percent of value) component

7.4%

Specific (per unit) component

$0

Other duty component $0

Binding Status Bound in World Trade Organization

"Column 2" (non-NTR) duty rate (Applies to imports from a small number of countries that do not enjoy NTR duty status)

COL2 Text Rate 90%

Duty calculation (Ad Valorem Rate) times (Value)

Ad Valorem (percent of value) component

90%

Specific (per unit) component

$0

Other duty component $0

Preferential (duty-free or reduced rate) tariff program applicability to this HTS item

GSP (Generalized System of Preferences) Status Not eligible

Countries Excluded from GSP eligibility on this item

Civil Aircraft Agreement Preference Not eligible

Tariff concession on Dyes Not eligible

CBI or CBERA (Caribbean Basin Initiative) Preference

Status Eligible: code "E"

Ad Valorem Rate 5.7%

Specific Rate $0

AGOA (African Growth and Opportunity Act) Not Eligible

CBTPA (Caribbean Basin Trade Partnership Act) Status Not Eligible

Ad Valorem Rate

Specific Rate

Morocco FTA Preference Status Eligible code:"MA"

Ad Valorem Rate 2.4%

Specific Rate $0

Other Rate $0

Jordan FTA Preference Status Eligible code:"JO"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

Other Rate $0

21

http://www.usitc.gov/tariff_affairs/tariff_databases.htm

59

Singapore FTA Preference Status Eligible code:"SG"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

Other Rate $0

Chile FTA Preference Status Eligible code:"CL"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

Other Rate $0

Australia FTA Preference Status Eligible code:"AU"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

Other Rate $0

Bahrain FTA Preference Status Eligible code:"BH"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

Other Rate $0

CAFTA FTA Preference Status Eligible code:"P"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

Other Rate $0

CAFTA PLUS FTA Preference Status Not Eligible

Ad Valorem Rate

Specific Rate

Other Rate

OMAN FTA Preference Status Eligible code:"OM"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

Other Rate $0

PERU FTA Preference Status Eligible code:"PE"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

Other Rate $0

Israel FTA Preference Eligible: code "IL"

APTA (Auto Product Agreement) Preference Not eligible

ATPA (Andean Agreement) Preference Status Not eligible

Pharmaceutical Agreement Preference Not eligible

NAFTA Canada Preference Status Eligible: code "CA"

NAFTA Mexico Preference Status Eligible: code "MX"

Ad Valorem Rate 0%

Specific Rate $0

ATPDEA INDICATOR Not eligible

Fuente: USITC

60

Según el cuadro sobre tratamiento arancelario de la partida 4202.22.40.20, los bolsos de

tela pagan un 7,4% de arancel, no tiene más impuestos ni cuotas y tampoco es un

producto elegible para el SGP ni para el ATPDEA. Para el cálculo de los impuestos de

importación se procede de igual que en Ecuador, es decir sobre el valor CIF el 7,4%

Ad-Valorem y el 6% Taxa (IVA).

3.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Para el análisis de la demanda, aplicaré la metodología del consumo aparente, para lo

cual se iniciará analizando la producción nacional, las importaciones y las exportaciones

de bolsos en Estados Unidos, para luego relacionar con la población económicamente

activa de mujeres (PEA) de ese país y obtener el consumo por habitante y finalmente

determinar una posible demanda insatisfecha.

3.5.1 FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Son varios los determinantes que por un motivo u otro, van a afectar a la demanda de

complementos de moda.

La Renta Disponible.

Debido a que los accesorios al vestido no son artículos de primera necesidad, si no que

por el contrario pueden ser considerados como un capricho, existe una relación positiva

entre el aumento de la renta disponible y el aumento de las ventas de accesorios.

61

Esta relación existe y va a cambiar el nivel de gasto que el consumidor dedica a

accesorios.

Cambios en la moda.

Las tendencias de moda, son las que van a guiar los patrones de compra del consumidor.

Afectando especialmente a los adolescentes y los jóvenes adultos, puesto que suelen

responder a comportamientos altamente consumistas en este tipo de artículos.

La tendencia actual de la moda, es dar un gran cuidado a los complementos, lo que

favorece el aumento de las ventas de este tipo de artículos.

Precios de los accesorios.

El mercado de los complementos de moda se caracteriza como muchos otros por una

fuerte competencia, que ha traído como consecuencia el abaratamiento de los precios y

una mayor oferta de artículos, sobre todo en la gama baja.

Este abaratamiento de los precios ha permitido que aumente el número de consumidores

que pueden acceder a este tipo de artículos.

3.5.2 MÉTODOS DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Una vez determinada la demanda la demanda de bolsos de tela en Miami, es necesario

proceder a la proyección de la misma con la finalidad de conocer el monto de consumo

futuro a lo largo de la vida del proyecto.

62

Existen diferentes métodos o técnicas que nos van a permitir proyectar la demanda, estos

métodos de acuerdo a su carácter se clasifican en:

Métodos de carácter subjetivo.

Métodos casuales.

Métodos de serie de tiempo.

1.- Métodos de carácter subjetivo.- Se fundamentan en la opinión de expertos acerca de

un tema determinado, y se puede utilizar este método cuando no se dispone de mucho

tiempo para la elaboración del proyecto; cuando no se dispone de antecedentes y cuando

no se dispone de datos que sean confiables para hacer un pronóstico del comportamiento

futuro.

Este método no presta los suficientes juicios de valor como para saber su eficacia en la

proyección de la demanda.

2.- Métodos Causales.- (Los más utilizados, para establecer una demanda insatisfecha se

debe hacer un análisis de la demanda y de la oferta y sirve para hacer proyecciones.)

A través de estos métodos se proyecta el mercado sobre la base de datos históricos

cuantitativos y para esto se supone que los factores condicionantes del comportamiento

histórico de alguna variable o de todas las variables del mercado permanecerán

constantes.

63

Los métodos causales más frecuentes son:

1.- Tasas de crecimiento.

2.- Método de regresión.

3.- Modelos Econométricos

Método de tasa de crecimiento.

Este modelo que permite realizar proyecciones tiene el siguiente procedimiento:

Obtener datos históricos de años anteriores.

Calcular el promedio de la sumatoria de incrementos porcentuales que se han dado de un

año a otro.

El promedio de la sumatoria de los incrementos porcentuales se multiplica por el dato

histórico del último año y este resultado se suma a su vez al dato del último año y

tendremos la proyección para el año siguiente y para los años sucesivos.

Método de regresión.

Este modelo permite realizar proyecciones en base a datos causales definidas como

variables independientes y en cantidades demandadas que se pretende proyectar,

catalogadas como variables dependientes, esto es, que la variable dependiente es

explicada por la variable independiente.

64

La fórmula que se utiliza es:

Y = a + bx

En donde a y b son los parámetros, Y es la incógnita y x la constante.

a = y - bx

b = N∑x y – (∑x) (∑y) / N∑x2 – (∑x)2

3.5.3 PRODUCCIÓN NACIONAL DE BOLSOS DE TELA EN ESTADOS UNIDOS

No ha sido posible encontrar cifras referentes a la producción estadounidense de cada

uno de los bolsos por separado, pero sí se pudo encontrar datos sobre estos artículos

agrupados bajo el nombre de industria de accesorios al vestido.

En el caso de la producción nacional de bolsos, las cifras aparecen agrupadas dentro de

una industria que abarca distintos tipos de artículos.

· Manufacturas de bolsos, de todos los materiales.

· Manufacturas de billeteras, carteras, monederos y llaveros.

· Manufacturas de correas de reloj.

· Manufacturas de maletas, neceseres y fundas para instrumentos.

· Manufacturas de otros artículos.

65

y

(toneladas) b= nΣxy - (Σx)(Σy)

2006 -2 1.654,32 -3.308,63 4 nΣx ² - (Σx)²

2007 -1 1.727,45 -1.727,45 1 b= (5*1348,04)-(0*9590,36)

2008 0 1.976,33 0,00 0 (5*10)-0

2009 1 2.080,40 2.080,40 1 b= 134,80

2010 2 2.151,86 4.303,72 4

Σ 0 9.590,36 1.348,04 10 Promedio y = 9590,36/5 = 1918,07

2011 3 2.322,48 Promedio x =0/5 = 0

2012 4 2.457,28

2013 5 2.592,09 a= ¯y - b ¯x

2014 6 2.726,89 a= 1918,07- (134,8*0)

2015 7 2.861,70 a= 1.918,07

2016 8 2.996,50

2017 9 3.131,30 y= a + bx

2018 10 3.266,11 y= 1918,07+ (134,8*3)

2019 11 3.400,91 y= 2.322,48

2020 12 3.535,71

2021 13 3.670,52

PROYECCIONESCuadro # 6 PRODUCCIÓN NACIONAL

Año x xy x²

Tabla #4 PRODUCCIÓN NACIONAL DE BOLSOS EN ESTADOS UNIDOS

Dentro de esta industria, los bolsos de señora suponen un 5.9% de los ingresos

totales de la misma durante el 2006. Debemos señalar que los bolsos de señora

realizados en piel suponen una demanda insatisfecha del 4%, mientras que los

bolsos realizados en otros materiales suponen una demanda insatisfecha del

1,9%.22

3.5.4 PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL

El método que utilizaré para las proyecciones de la producción nacional, será el Método

de Regresión que es uno de los Métodos Causales.


22

http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4042729

2006 2007 2008 2009 2010

6.699.800,00 6.996.000,00 8.003.900,00 8.425.400,00 8.714.800,00

1.654,32 1.727,45 1.976,33 2.080,40 2.151,86

PRODUCCION NACIONAL DE ESTADOS UNIDOS

Total DOLARES

Total TONELADAS MÉTRICAS

Fuente: Ibis World (http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4042729)


66

3.5.5 IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE BOLSOS

Tabla # 5: Importaciones de Estados Unidos por año por principales sub-partidas

arancelarias

Como podemos ver en la tabla # 5, las importaciones estadounidenses de bolsos de

origen latinoamericano, no han dejado de crecer desde el año 2006 con 1.762,76 T/M

hasta el año 2010 con 7.709,16 T/M.

Como se va a ver a lo largo de este estudio, el mercado americano de los complementos

de moda es un mercado altamente dinámico y cambiante, donde existe una

competitividad feroz.

SUBPARTIDA ARANCELARIA PAIS 2006 2007 2008 2009 2010

7.138.973,00 5.126.001,00 7.320.905,00 6.482.698,00 31.221.261,00

1.762,76 1.265,71 1.807,68 1.600,71 7.709,16

Total FOB DOLARES


157.248,00

Venezuela 0,00 986.591,00 7.394.097,000,00 711.233,00

623.669,00 783.585,00 1.809.385,001.015.410,00 1.061.835,00

Uruguay

0,00 990.557,00 16.536.217,000,00

165.727,00 242.539,00 284.506,00202.837,00

0,00

76.503,00 0,00 0,00102.474,00 116.929,00

2.967.550,00 4.213.309,00

Colombia 447.176,00 405.177,00 627.786,00509.162,00

0,00 2.145,00 13.532,004.099,00 1.304,00

42.02.22 --baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de

aseo y los portadocumentos, portafolios (carteras de mano),

cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos),

binoculares, cámaras fotográficas o cinematográficas,

instrumentos musicales o armas y continentes similares; sacos

de viaje, sacos (bolsas)* aislantes para alimentos y bebidas,

bolsas de aseo, mochilas, bolsos de mano (carteras), bolsas para

la compra, bil leteras, portamonedas, portamapas, petacas,

pitil leras y bolsas para tabaco, bolsas para herramientas y para

artículos de deporte, estuches para frascos y botellas, estuches

para joyas, polveras, estuches para orfebrería y cont inentes

similares, de cuero natural o regenerado, hojas de plástico,

materia textil, fibra vulcanizada o cartón, o recubiertos

totalmente o en su mayor parte con esas materias o papel.---

bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:----con

la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil

Argentina

Chile

El Salvador

Perú

Brasil

Bolivia

Ecuador

Panamá

Paraguay

11.407,0014.932,0020.248,00175.822,0087.756,00

36.178,00 5.446,00 314,00 13.341,00 20.311,00

9.346,00

110.275,00 272.794,00 416.685,00143.201,00 346.624,00

0,00 17.475,00 21.000,000,00

682.515,00

5.591.689,00 2.753.562,00 4.086.335,00

Fuente: http://exiexplorer.nosis.com.ar/ExiInformes/Estados-Unidos-42-Manufacturas-de-cuero-articulos-de-talabarteria-o-guarnicioneria-articulos-de-viaje-bolsos-de-

mano-carteras-y-continentes-Importaciones-de-Estados-Unidos-por-ano-por-principales-Subpartidas-arancelarias-73726-ES.aspx


67

Estados Unidos es el principal importador del mundo de complementos de moda, con

gran diferencia respecto al resto de países.

Los países asiáticos (con China a la cabeza) son los principales proveedores de

complementos de moda de la gama baja. Por el contrario los proveedores de la gama

más alta, la de calidad y diseño, son países europeos en su mayoría, Italia y Francia en

posiciones destacadas; pero si nos referimos al producto de los países de Sur América

debemos señalar que se va abriendo hueco poco a poco dentro del mercado

estadounidense, gracias a que nuestro producto se considera un producto creativo,

original, de buen diseño y con identidad fuerte.

Para los norteamericanos es muy atractiva “la pasión” que reflejamos los países

latinoamericanos en nuestras creaciones, convirtiéndose en un elemento fundamental de

competitividad que abre un abanico de posibilidades para las empresas europeas y

asiáticas.

Pese a esta fuerte competitividad, Estados Unidos es un país altamente consumista. Los

norteamericanos ocupan gran parte de su tiempo libre en ir de compras y muchas de las

compras que realizan son por impulso o capricho, siendo los complementos una parte

importante de las mismas.

En definitiva, si a la buena imagen actual de las firmas europeas y asiáticas, con nuestro

proyecto le unimos el hecho de contar con un producto de calidad y diseño único así

como lo es el cuidado del medio ambiente, se aumentarán las posibilidades de éxito en el

mercado estadounidense, que es uno de los países más consumistas del mundo.

68

3.5.6 PROYECIÓN DE LAS IMPORTACIONES

El método que utilizaré para las proyecciones de las importaciones, será el Método de

Regresión que es uno de los Métodos Causales, tomando en cuenta los datos

encontrados en el EXI (tabla #5).


La evolución de las importaciones de bolsos como se muestra en el cuadro anterior, crece

cada año. En el año 2021 se pronostica una cantidad importada de bolsos de 18.725,35

toneladas, lo que significa una buena oportunidad de negocio.

3.5.7 EXPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE BOLSOS HACIA AMÉRICA

LATINA

y

IMPORTACIONES T/M b= nΣxy - (Σx)(Σy)

2006 -2 1.762,76 -3.525,51 4 nΣx ² - (Σx)²

2007 -1 1.265,71 -1.265,71 1 b= (5*12,227.81)-(0*14,146.02)

2008 0 1.807,68 0,00 0 (5*10)-(0)

2009 1 1.600,71 1.600,71 1 b= 1.222,78

2010 2 7.709,16 15.418,33 4

Σ 0 14.146,02 12.227,81 10 Promedio y = 14,146.02/5 = 2,829.20

2011 3 6.497,54 Promedio x = 0/5 = 0

2012 4 7.720,32

2013 5 8.943,10 a= ¯y - b ¯x

2014 6 10.165,88 a= 2,829.20 - (1,222.78*0)

2015 7 11.388,66 a= 2.829,20

2016 8 12.611,45

2017 9 13.834,23 y= a + bx

2018 10 15.057,01 y= 2,829.20+(1,222.78*3)

2019 11 16.279,79 y= 6.497,54

2020 12 17.502,57

2021 13 18.725,35

AÑOS x xy x²

Cuadro # 7: IMPORTACIONES ESTADOS UNIDOS PROYECCIONES

69

Tabla # 6

Exportaciones de Estados Unidos por año por principales sub-partidas arancelarias

Pasamos a continuación a analizar las exportaciones estadounidenses y como se puede

observar en la tabla # 6, las exportaciones de bolsos tienden a crecer, pero si

comparamos estas cifras con las cifras de importaciones, se puede deducir que Estados

Unidos es un país consumista – importador de bolsos.

Los bolsos continúan ocupando la posición más alta en el ranking de los accesorios más

vendidos.

SUBPARTIDA ARANCELARIA PAIS 2006 2007 2008 2009 2010

1.920.357,00 979.967,00 1.017.551,00 2.181.551,00 2.546.109,00

474,18 241,97 251,25 538,67 628,69

42.02.22 --baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de

aseo y los portadocumentos, portafolios (carteras de mano),

cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos),

binoculares, cámaras fotográficas o cinematográficas,

instrumentos musicales o armas y continentes similares; sacos

de viaje, sacos (bolsas)* aislantes para alimentos y bebidas,

bolsas de aseo, mochilas, bolsos de mano (carteras), bolsas para

la compra, bil leteras, portamonedas, portamapas, petacas,

pitil leras y bolsas para tabaco, bolsas para herramientas y para

artículos de deporte, estuches para frascos y botellas, estuches

para joyas, polveras, estuches para orfebrería y cont inentes

similares, de cuero natural o regenerado, hojas de plástico,

materia textil, fibra vulcanizada o cartón, o recubiertos

totalmente o en su mayor parte con esas materias o papel.---

bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:----

con la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil

Total FOB DOLARES


Venezuela

Perú

Panamá

Ecuador

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Uruguay 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

242.768,00 265.565,00 206.871,00 247.303,00 238.799,00

Paraguay 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

7.701,00 9.346,00

Colombia 612.093,00 666.647,00 693.038,00 814.491,00 914.124,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

El Salvador 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

909.861,00 1.100.161,00 1.378.421,000,00 105.845,00

17.475,00 7.816,00

Chile 1.366,00 40.054,00 2.451,00 2.121,00 6.949,00

0,00 0,00

Bolivia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Argentina 0,00 0,00 0,00

Brasil 154.269,00

Fuente: http://exiexplorer.nosis.com.ar/ExiInformes/42-Manufacturas-de-cuero-articulos-de-talabarteria-o-guarnicioneria-articulos-de-viaje-bolsos-de-mano-carteras-y-

continentes-similares-Exportaciones-de-Estados-Unidos-por-ano-por-principales-Subpartidas-arancelarias-73726-ES.aspx


70

y


2006 -2 474,18 -948,35 4 nΣx ² - (Σx)²

2007 -1 241,97 -241,97 1 b= (5*605,72)-(0*2.134,76)

2008 0 251,25 0,00 0 (5*10)-0

2009 1 538,67 538,67 1 b= 60,57

2010 2 628,69 1.257,37 4

Σ 0 2.134,76 605,72 10 Promedio y =2.134,76/5 = 426,95

2011 3 608,67 Promedio x =0/5 = 0

2012 4 669,24

2013 5 729,81 a= ¯y - b ¯x

2014 6 790,38 a= 426,95 - (60,57*0)

2015 7 850,95 a= 426,95

2016 8 911,52

2017 9 972,10 y= a + bx

2018 10 1.032,67 y= 426,95+ (60,57*3)

2019 11 1.093,24 y= 608,67

2020 12 1.153,81

2021 13 1.214,38

Cuadro # 8 EXPORTACIONES ESTADOS UNIDOS PROYECCIONES

Año x xy x²

Todos los distribuidores en esta industria dedican cada año más espacio en sus

establecimientos para acomodar tanto una mayor cantidad de modelos como una mayor

cantidad de nuevas marcas.

Son las tendencias de moda actuales las que están provocando esta buena marcha del

negocio de los bolsos, tanto los de marcas reconocidas como los de marcas

independientes. El bolso ya no es demandado solo por su utilidad, si no que juega un

papel destacado como complemento de moda.

3.5.8 PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE BOLSOS

El método que utilizaré para las proyecciones de las importaciones, será el Método de

Regresión que es uno de los Métodos Causales, tomando en cuenta los datos

encontrados en el EXI (tabla # 6).

Elaborado por: Carla Córdova E Elaborado por: Carla Córdova

71

La proyección de las exportaciones de bolsos, se incrementan cada año, alcanzando en

forma sostenida en el año 2020 1.153,81 toneladas de bolsos para ser exportados.

Debemos señalar como tendencia actual y proyectada el hecho que los

consumidores vayan demostrando una escasa sensibilidad a los precios de los

bolsos con respecto al “diseño de moda”.

3.5.9 CONSUMO NACIONAL APARENTE

Se define por demanda también al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la

cantidad de determinado bien o servicio que el mercado lo requiere. y se obtiene de la

suma de la producción nacional, más las importaciones, menos las exportaciones.

Esto se expresa:

CNA = PN + M - X

El Consumo Nacional Aparente es una forma de medir la cantidad de bolsos que dispone

Estados Unidos para su consumo. Aquí se considera la producción nacional de bolsos, las

importaciones y las exportaciones, tal como lo indica la fórmula mencionada

anteriormente.

Con el análisis del Consumo Aparente se persigue medir cuáles son las fuerzas que

afectan al mercado con respecto a un bien o un servicio y la satisfacción de dicho artículo.

72

Para determinar entonces el Consumo Aparente, se tomará en cuenta los datos de los

cuadros anteriores con sus correspondientes proyecciones, sobre el mercado

estadounidense, que es a donde se quiere llegar con los bolsos de tela ecológicos.

Tabla #7


3.5.10 CONSUMO PER – CÁPITA

El Consumo Per-Cápita es medido por el consumo que hace cada habitante de un país o

de una región, también es una magnitud que trata de medir la riqueza material disponible

y se calcula dividiendo el consumo aparente para la población económicamente activa.

AÑOS PRODUCCION NACIONAL IMPORTACIONES EXPORTACIONES CONSUMO APARENTE

2006 1654.32 1762.76 474.18 2942.90

2007 1727.45 1265.71 241.97 2751.19

2008 1976.33 1807.68 251.25 3532.75

2009 2080.40 1600.71 538.67 3142.44

2010 2151.86 7709.16 628.69 9232.34

2011 2322.48 6497.54 608.67 8211.36

2012 2457.28 7720.32 669.24 9508.37

2013 2592.09 8943.10 729.81 10805.38

2014 2726.89 10165.88 790.38 12102.40

2015 2861.70 11388.66 850.95 13399.41

2016 2996.50 12611.45 911.52 14696.42

2017 3131.30 13834.23 972.10 15993.43

2018 3266.11 15057.01 1032.67 17290.45

2019 3400.91 16279.79 1093.24 18587.46

2020 3535.71 17502.57 1153.81 19884.47

2021 3670.52 18725.35 1214.38 21181.48

73

3.5.10.1 POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA DE ESTADOS UNIDOS

La población activa incluye a todas las personas clasificadas en la población activa

civil (personas de 16 o más años clasificadas como ocupadas o desocupadas),

más miembros de las Fuerzas Armadas de los Estados Unidos (personas en

servicio activo con el Ejército de Tierra de los Estados Unidos, el Ejército del Aire,

la Armada, el Cuerpo de Infantería de Marina o la Guardia Costera).

Excluye a personas internadas, trabajadores estacionales enumerados fuera de

temporada o cuando no estaban buscando trabajo y personas que estaban

realizando trabajos secundarios en empresas familiares sin remuneración (menos

de 15 horas en la semana de referencia). 23

Tabla # 8 DATOS ESTAÍSTICOS POBLACIONAL ESTADOS UNIDOS

Fuente: Estadísticas de Transporte de América del Norte (http://nats.sct.gob.mx/nats/sys/tables.jsp?i=2&id=1)

23

http://laborsta.ilo.org/applv8/data/SSM5/S/US.html

74

Tabla # 9

DATOS ESTAÍSTICOS POBLACIONAL ESTADOS UNIDOS

La población de los Estados Unidos, según el último censo disponible, realizado el

primero de abril de 2010, era de 308´745.538 habitantes.24

Tabla #10


3.5.10.2 PROYECCIÓN DE POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA DE

ESTADOS UNIDOS

24

http://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_los_Estados_Unidos

ESTADOS UNIDOS ESTADOS UNIDOS EE.UU

Población Total PEA PEA %

2005 295´800.000 149´300000 50,5

2006 298´000.000 151´400.000 50,7

2007 301´600.000 153´100.000 50,8

2008 304´400.000 154´300.000 50,7

2009 307´000.000 154´100.000 50,2

2010 308´745,538

AÑOS

75

Cuadro #9


3.5.11 CÁLCULO CONSUMO PER-CÁPITA DE ESTADOS UNIDOS

Para obtener el Consumo Per-Cápita se debe dividir el Consumo Aparente para la

Población Económicamente Activa.

Tabla #11


y


2005 -2 149.300 -298.600,00 4 nΣx ² - (Σx)²

2006 -1 151.400 -151.400,00 1 b= (5*12.500)-(0*762.200)

2007 0 153.100 0,00 0 (5*10)-0

2008 1 154.300 154.300,00 1 b= 1.250

2009 2 154.100 308.200,00 4

Σ 0 762.200,00 12.500,00 10 Promedio y = 762.200/5 = 152.440

2010 3 156.190 Promedio x =0/5 = 0

2011 4 157.440

2012 5 158.690 a= ¯y - b ¯x

2013 6 159.940 a= 152.440- (1.250*0)

2014 7 161.190 a= 152.440

2015 8 162.440

2016 9 163.690 y= a + bx

2017 10 164.940 y= 152.440+ (1.250*3)

2018 11 166.190 y= 156.190

2019 12 167.440

2020 13 168.690

2021 14 169.940

POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA EE.UU PROYECCIONES

Año x xy x²

CONSUMO APARENTE POBLACION EC. ACTIVA CONSUMO PER-CÁPITA

Toneladas MILES KILOS

2006 2942,90 151.400 0,0194379042

2007 2751,19 153.100 0,0179699166

2008 3532,75 154.300 0,0228953419

2009 3142,44 154.100 0,0203922299

2010 9232,34 156.190 0,0591096592

2011 8211,36 157.440 0,0521554745

2012 9508,37 158.690 0,0599178936

2013 10805,38 159.940 0,0675589795

2014 12102,40 161.190 0,0750815547

2015 13399,41 162.440 0,0824883554

2016 14696,42 163.690 0,0897820336

2017 15993,43 164.940 0,0969651614

2018 17290,45 166.190 0,1040402332

2019 18587,46 167.440 0,1110096690

2020 19884,47 168.690 0,1178758173

2021 21181,48 169.940 0,1246409571

AÑOS

76

3.5.12 CÁLCULO CONSUMO PER-CÁPITA DE MIAMI

Según el censo de 2010 había 399.457 personas residiendo en Miami. 25

Tabla #12

Fuente: Wikipedia / Demograf

Con datos 2010 se sabe que Estados Unidos cuenta con 308´745.538 habitantes y Miami

tiene 399.457 personas, entonces sacamos un porcentaje referencial:

Población Total Estados Unidos Porcentaje

308´745.538 100%

Población Total Miami Porcentaje

399.457 X

Tenemos que la población de Miami corresponde 0,12% del total de la población de

Estados Unidos, entonces podemos calcular el Consumo Per-Cápita de Miami.

25

http://es.wikipedia.org/wiki/Miami#Demograf.C3.ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Censo_de_los_Estados_Unidos_de_2010

77

Tabla #13


3.5.13 CONSUMO RECOMENDADO

En el caso de los alimentos (cereales y derivados; verduras y hortalizas; frutas frescas;

leche y sus derivados; carnes, pescados, huevos; azúcares y grasas y legumbres secas)

el consumo recomendado está determinado por la Organización Mundial de la Salud

OMS, con el objetivo de que la población tengan una alimentación sana y variada.

En el caso del proyecto, no existe un consumo recomendado, ya que, no se va a

comercializar ningún alimento.

CONSUMO APARENTE (PEA) MIAMI CONSUMO PER-CÁPITA

Toneladas Mi les Ki los

2006 2942,90 181,68 16,1982535

2007 2751,19 183,72 14,97493049

2008 3532,75 185,16 19,07945161

2009 3142,44 184,92 16,99352495

2010 9232,34 187,428 49,25804932

2011 8211,36 188,928 43,46289541

2012 9508,37 190,428 49,93157802

2013 10805,38 191,928 56,29914955

2014 12102,40 193,428 62,56796229

2015 13399,41 194,928 68,74029613

2016 14696,42 196,428 74,81836133

2017 15993,43 197,928 80,80430113

2018 17290,45 199,428 86,7001943

2019 18587,46 200,928 92,50805753

2020 19884,47 202,428 98,22984774

2021 21181,48 203,928 103,8674643

AÑOS

78

3.5.14 DEMANDA INSATISFECHA

Como no existe un consumo recomendado la demanda insatisfecha es igual al Consumo

Aparente.

Tabla #14


3.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA

¨Se puede definir a la oferta como la cantidad de bienes o servicio que un cierto

número de oferentes o productores están dispuestos a ofrecer al mercado a un

precio determinado y en espacio de tiempo definido.¨26

El objetivo de cuantificar la oferta es medir o determinar las cantidades de bienes o

servicio que una economía de un país o región en las condiciones dadas puede y desea

ofertar al mercado.

26

Eco. Luis Barreno Manuel, Formulario Evaluación de Proyectos, Pág. 54

CONSUMO PER-CÁPITA DEMANDA INSATISFECHA

TM TM

2006 2942.90 181680 0.016198254 2942.90

2007 2751.19 183720 0.01497493 2751.19

2008 3532.75 185160 0.019079452 3532.75

2009 3142.44 184920 0.016993525 3142.44

2010 9232.34 187428 0.049258049 9232.34

2011 8211.36 188928 0.043462895 8211.36

2012 9508.37 190428 0.049931578 9508.37

2013 10805.38 191928 0.05629915 10805.38

2014 12102.40 193428 0.062567962 12102.40

2015 13399.41 194928 0.068740296 13399.41

2016 14696.42 196428 0.074818361 14696.42

2017 15993.43 197928 0.080804301 15993.43

2018 17290.45 199428 0.086700194 17290.45

2019 18587.46 200928 0.092508058 18587.46

2020 19884.47 202428 0.098229848 19884.47

2021 21181.48 203928 0.103867464 21181.48

(PEA) MIAMICONSUMO APARENTEAÑOS

79

Hoy en nuestros días el cuidado de la imagen personal es fundamental, por ello la

mayoría de las personas, siguen de cerca las distintas tendencias de moda que van a

marcar las distintas temporadas, pero ya no es importante cuidar únicamente el vestido,

sino también los complementos del mismo.

Los complementos han pasado a ocupar un lugar fundamental dentro de nuestros

armarios y se han convertido en elementos que dan un toque de diferenciación,

originalidad, colorido y estilo, convirtiéndose así en artículos básicos para estar a la última

moda.

3.6.1 OFERTA DEL PROYECTO

La oferta de artículos considerados complementos de moda en Estados Unidos es muy

amplia y diversa, ofertándose una amplia gama de artículos y existiendo una competencia

feroz dentro del mercado.

Los bolsos continúan ocupando la posición más alta en el ranking de los accesorios más

vendidos.

Todos los distribuidores en esta industria dedican cada año más espacio en sus

establecimientos para acomodar tanto una mayor cantidad de modelos como una mayor

cantidad de nuevas marcas.

Son las tendencias de moda actuales las que están provocando esta buena marcha del

negocio de los bolsos, tanto los de marcas reconocidas como los de marcas

independientes. El bolso ya no es demandado solo por su utilidad, si no que juega un

papel destacado como complemento de moda.

80

El sector complementos de moda engloba una gran variedad de artículos, cada uno de

ellos con características específicas lo que supone un código arancelario distinto para

cada uno de ellos.

Desde hace varios años las aduanas de Estados Unidos han adoptado el sistema

armonizado de códigos arancelarios (Harmonized Tariff Schedule), coincidiendo la

clasificación de las partidas arancelarias estadounidenses con las europeas hasta los seis

primeros dígitos.

Cuadro #10

Fuente: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Los Ángeles

Dentro de esta industria, los bolsos de señora suponen un 5.9% de los ingresos totales de

la misma durante el 2006.

Debemos señalar que los bolsos de señora realizados en piel suponen una

demanda insatisfecha del 4%, mientras que los bolsos realizados en otros

materiales suponen una demanda insatisfecha del 1,9%.27

27


81

Con este dato, de la Demanda Insatisfecha calculada el 1,9% abarcaría a los bolsos de

tela y el proyecto no necesariamente estará destinado a satisfacer la totalidad de la

demanda insatisfecha, el valor que se pretende cubrir debe estar en función de los

objetivos del proyecto y de los factores restrictivos que limitan la capacidad de oferta. En

este caso se pretende cubrir 5,36% de la demanda insatisfecha, ya que anualmente se

exportará 21504 bolsos de tela, equivalentes a 9,68 toneladas métricas, esto se explica

en el respectivo cubicaje en las páginas 158 y 159.

Tabla #15


Si para el año 2012 la demanda de Bolsos de tela, que se piensa cubrir es de 9,68

toneladas métricas, se tiene que realizar la siguiente operación para saber a cuantos

bolsos de tela corresponde.

DEMANDA INSATISFECHA 1.9 % 5,36%

Toneladas métricas TM TM

2006 2942.90 55.91507522 2.997048032

2007 2751.19 52.27269037 2.801816204

2008 3532.75 67.12227394 3.597753883

2009 3142.44 59.70641005 3.200263579

2010 9232.34 175.4144157 9.402212682

2011 8211.36 156.0158002 8.362446890

2012 9508.37 180.6590403 9.683324558

2013 10805.38 205.3022803 11.00420222

2014 12102.40 229.9455204 12.32507989

2015 13399.41 254.5887604 13.64595756

2016 14696.42 279.2320005 14.96683523

2017 15993.43 303.8752406 16.28771289

2018 17290.45 328.5184806 17.60859056

2019 18587.46 353.1617207 18.92946823

2020 19884.47 377.8049608 20.25034590

2021 21181.48 402.4482008 21.57122356

AÑOS

82

Tabla #16

Toneladas métricas

Kilogramos

9,68 x 1000 9.680


Tenemos el total de kilogramos que se ofertará para el año 2012, ahora si cada bolso

peso 450 gramos tenemos que realizar otra operación:

Tabla #17

Gramos

Kilogramos

450 / 1000 0,45


Ahora tenemos el peso de cada bolso de tela en kilogramos, pero necesitamos saber la

oferta con la cantidad de bolsos de tela, entonces hacemos el siguiente cálculo:

Tabla #18

Total Kilogramos

Kilogramos cada Bolso

Oferta

9.680 / 0,45 = 21.504


83

Entonces para el año 2012, la oferta de los bolsos de tela será de 21.504 bolsos, y para

los siguientes años se tendrá que realizar la misma operación, pues la cantidad de bolsos

demandados no será la misma sino que aumentará, ya que el producto se irá

posicionando paulatinamente.

3.6.2 PRINCIPALES IMPORTADORES MUNDIALES DE BOLSOS

En la siguiente tabla vamos a recoger los principales importadores mundiales, su volumen

de importación y su cuota de mercado mundial.

Cuadro #11

8% X 1000 /0,45 kg

Oferta del Proyecto Kilogramos Bolsos

2012 9.683324558 9683.3 21504

2013 11.00420222 11004.2 24454

2014 12.32507989 12325.1 27389

2015 13.64595756 13646.0 30324

2016 14.96683523 14966.8 33260

2017 16.28771289 16287.7 36195

2018 17.60859056 17608.6 39130

2019 18.92946823 18929.5 42065

2020 20.2503459 20250.3 45001

2021 21.57122356 21571.2 47936

AÑOS

Oferta Total del Proyecto por Años

84

El principal importador de bolsos del mundo durante el 2006 fue Estados Unidos, con un

23.6% de las importaciones mundiales de bolsos. Estados Unidos estuvo seguido por

China, Italia, Francia e Inglaterra.

3.6.3 OFERTA ACTUAL DEL PRODUCTO

Debemos señalar como tendencia actual el hecho de que los consumidores estén

demostrando una escasa sensibilidad a los precios de los bolsos con respecto al “diseño

de moda”, esto se aprecia aún más en las marcas de lujo.

Con respecto a la distribución de los bolsos, las marcas de diseño siguen siendo las

principales protagonistas en los grandes almacenes y por supuesto en las tiendas de

dichas firmas.

Las tiendas especializadas en bolsos y boutiques, buscan poner a la venta bolsos que

creen en el consumidor un estilo único, suelen distribuir bolsos de marcas independientes,

primando el diseño y el nuevo estilo, la artesanía, la originalidad y la calidad de los

mismos.

En adición a las nuevas tendencias podemos considerar que desde hace unos años viene

existiendo dentro del mercado de los bolsos, una nueva “subcategoría”, esta agrupa a

artículos con carácter funcional tales como bolsos de tela reciclables, bolsas de compras,

fundas para el ordenador portátil, maletines y demás, que ocupan una posición importante

en este mercado.

85

3.6.4 FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA

Los artículos de gama más baja suelen venir de países asiáticos con costes de

producción bajos, debido fundamentalmente a una mano de obra barata. Las

importaciones estadounidenses de complementos de moda de origen asiático no han

dejado de crecer desde el año 2000.

Estos artículos de origen asiático se caracterizan por su bajo precio, debido a unos costes

de producción reducidos que imposibilita el hecho de competir en la gama baja de los

complementos de moda por precio, por tanto quedando este nicho de mercado

completamente dominado por los países asiáticos.

Pero debemos señalar que a pesar de no competir en el mercado por su calidad o su

diseño, actualmente están alcanzando una posición realmente competitiva en este

sentido, debido a aumentos en la calidad y a mejoras en los diseños, y en el caso de este

proyecto los bolsos de tela ecológicos ofertados tienen un valor agregado como es la

concienciación sobre el cuidado del medio ambiente y la aplicación de las 3R, que es lo

que está en pleno auge.

3.6.5 OBSTÁCULOS COMERCIALES

Los obstáculos comerciales en esta industria pueden ser de distinta naturaleza, por un

lado tenemos las barreras de entrada propias de cada industria, es decir la propia

estructura de la industria es la que crea estas barreras.

86

Por otro lado tenemos también barreras impuestas por agentes externos a la industria, es

decir agentes externos a la propia industria que establecen dichas barreras.

3.6.5.1 BARRERAS PROPIAS DE CADA INDUSTRIA

En la industria de los accesorios podemos considerar como barreras de entrada

propias de la industria el hecho de hablar de:

Una industria altamente fragmentada y diversificada, además caracterizada

por la participación de pequeños establecimientos en su mayoría.

Existencia de operadores en esta industria especializados en determinados

productos, que cuentan con un alto nivel de conocimiento sobre el producto

en cuestión y que a menudo operan en nichos de mercado donde la

competitividad es difícil o limitada.

Competencia directa de la mayoría de los participantes de esta industria

con grandes almacenes, en productos tales como, guantes, gorros,

bufandas o bolsos. Esto puede suponer una importante barrera de entrada

para los nuevos participantes que no pueden utilizar las mismas economías

de escala que los grandes almacenes.

87

Alto coste de establecimiento y de mantenimiento de la reputación de la

marca. Debido a que los participantes de esta industria ya han establecido

su marca en el mercado, los nuevos participantes deben invertir dinero y

tiempo para que los consumidores adquieran artículos de una nueva marca

y no de una marca que ya cuenta con renombre dentro de la industria.

Temprana compra de mercancías como clave para obtener unos costes

más reducidos, que implica experiencia y buen juicio sobre las futuras

tendencias de la moda.

Los nuevos participantes de esta industria pueden carecer de esta

experiencia y esto les puede llevar a errores en la elección de los

accesorios, lo que supone un mayor riesgo.28

3.6.5.2 BARRERAS POR AGENTES EXTERNOS A LA INDUSTRIA

Por otro lado como segundo obstáculo debemos considerar las barreras que son

impuestas por agentes externos a la propia industria.

En este caso nos estamos refiriendo a aranceles e impuestos. Como los aranceles sobre

los accesorios al vestido ya han sido señalados anteriormente.

28


88

El gobierno federal de Estados Unidos no recauda ningún tipo de impuesto sobre

el valor añadido en los accesorios al vestido.

Sin embargo el comercio de los mismos dentro de Estados Unidos sí que está

sujeto a impuestos sobre las ventas, que son establecidos por los diferentes

estados de manera independiente.

Los impuestos sobre las ventas suelen variar entre el 4% y el 8%, entre los

estados que se considera juegan un papel más importante en esta industria se

señalará los impuestos.

Nueva York

El estado de Nueva York establece unos impuestos por uso y venta del 4%. En

adición a estos últimos las jurisdicciones locales pueden establecer otros

impuestos locales que varíen entre 0% y el 4.25%.

California

El estado de California establece unos impuestos por venta del 7.25%. Impuestos

complementarios establecidos por jurisdicciones locales pueden aumentar este

primer porcentaje hasta un 8.75%.

Florida

El estado de Florida tiene un impuesto sobre la venta o alquiler de cualquier tipo

de bien de un 6%.

89

Texas

El estado de Texas establece unos impuestos sobre la venta del 6.25%. Las

jurisdicciones locales imponen tasas por venta y uso de los bienes, que pueden

ser como máximo del 2%, por tanto el mayor impuesto posible será de 8.25%.

Montana o Hawai

Existen también algunos estados como Montana o Hawai en los que no existe

ningún tipo de impuesto sobre la venta.29

3.6.6 LA COMPETENCIA

En Estados Unidos al igual que en el resto de países del mundo, existen distintos tipos de

establecimientos donde se pueden encontrar artículos que complementen el vestido.

En un primer lugar, debido a la importancia que los accesorios están teniendo en las

tendencias de moda actuales, debemos señalar la proliferación de tiendas dedicadas en

exclusiva a la distribución de estos artículos. Estas tiendas que se pueden encontrar a lo

largo de todo el país, suelen ser gestionadas por propietarios autónomos que suelen tener

un único establecimiento.

En segundo lugar debemos señalar los establecimientos dedicados al vestido, aunque la

actividad principal de los mismos es la distribución de prendas de vestir, suelen ofrecer

también a sus clientes la posibilidad de adquirir en la misma tienda los accesorios.

29


90

Estos establecimientos pueden ser de muy distinto tamaño, desde pequeños

establecimientos gestionados por un propietario individual, pasando por pequeñas firmas

que cuentan con más de una tienda en el ámbito local o comercial y en su mayoría

cuentan con menos de veinte empleados, hasta llegar a las grandes firmas que cuentan

con tiendas repartidas por todo el país, digamos de “Gran distribución”.

En tercer lugar señalar también la participación de grandes almacenes en esta industria,

que disponen de una amplia gama de artículos de distinta naturaleza, ocupando el sector

moda y sus complementos un papel destacado.

Estos grandes almacenes suelen distribuir artículos de las marcas más relevantes que

operan en el mercado mundial de la moda y sus complementos.

3.6.6.1 BASES DE LA COMPETENCIA

Las bases fundamentales para la competencia en este mercado son:

Habilidad para anticiparse a las tendencias de moda y a las preferencias de los

consumidores.

Reputación sobre la calidad de las mercancías.

Amplia selección en tallas, colores y estilo de las mercancías.

Localización, facilidad de acceso y diseño, tanto exterior como interior, de la

tienda.

Existencia de unos precios competitivos que sean acordes a la percepción que

tiene el consumidor del valor de los artículos.

91

Contar con marcas de renombre que sean reconocidas y valoradas en el mercado.

Por último señalar que el nivel de competencia interna (entre empresas

estadounidenses) en esta industria es medio-bajo, mientras que el nivel de

competencia externa (con empresas de otros países) es elevado.

3.6.7 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que

adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a

medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.30

Para la distribución de los bolsos de tela hacia el mercado miamense, entrarán dentro del

canal de distribución los siguientes intermediarios:

30

http://comercioin.blogspot.com/2008/11/canales-de-distribucion.html

PRODUCTOR

Creaciones Laurita

EXPORTADOR

Ozono Bags

REPRESENTANTE O AGENTE DE VENTAS

Sra. Lorena Valarezo

CADENAS MAYORISTAS COMERCIOS MINORISTAS

92

Productor: ¨CREACIONES LAURITA¨, se refiere a la empresa que se encargará

de la elaboración de los bolsos de tela ecológicos, la misma que trabajará de

manera conjunta con el exportador en temas relacionados con el diseño, modelo,

color, materiales del producto; operaciones y mercadotecnia, procesos, tiempos

de entrega, la capacidad, inventarios, fuerza de trabajo y calidad.

Exportador: ¨OZONO BAGS¨, es nuestra empresa la misma que sé que se

encargará de las exportaciones de los bolsos de tela hacia el mercado de Miami.

Para esto es necesario estar al día en todos los trámites legales requeridos para

poder exportar. El exportador debe estar pendiente de las órdenes de pedido y al

mismo tiempo estar pendiente de los tiempos de elaboración y stock del producto,

así como las autorizaciones previas, certificados, el embalaje y el transporte tanto

interno como externo para enviar el producto al Representante de Ventas.

Representante o Agente de Ventas: (SRA. LORENA VALAREZO), el

representante de ventas, se encontrará residiendo en la ciudad de Miami y

trabajará directamente con la empresa exportadora, trabajará con una cartera que

combina distintas marcas de un mismo producto así como otros productos de

distinta naturaleza. El representante puede actuar de dos maneras, por un lado

dirigirse a cadenas mayoristas, que realicen pedidos de mayor volumen pero dan

márgenes más pequeños, puesto que supone otro eslabón más en la cadena de

distribución. Por otro lado pueden acudir directamente a comercios minoristas, al

eliminarse intermediarios, los márgenes suelen ser mayores, pero tanto los

volúmenes de los pedidos como su frecuencia se reducen.

http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtml

http://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtml

93

Con el presente canal de distribución se trata de realizar una exportación sin bróker,

agentes o cualquier tipo, lo que se pretende es tener un canal de distribución corto para

evitar el incremento del precio final del producto.

3.6.7.1 ESTRATEGIAS DEL CANAL

En este punto vamos a analizar las estrategias de canal, algunas de las estrategias van a

ser comunes en todos los canales, tales como:

Contar con diseños novedosos que ofrezcan algo nuevo y que conquisten tanto al

canal de venta como al consumidor.

Desarrollar una buena, clara y consistente imagen de la compañía.

Tener una línea de producto acorde a las tendencias de moda del momento así

como a los gustos de los consumidores.

Lograr y cuidar la presentación del producto para que sea atractiva.

Capacidad de controlar las mercancías en stock, para evitar la acumulación de

mercancías que no han sido vendidas y para reducir gastos de inventario.

En Estados Unidos las enormes distancias y el limitado tiempo de ocio, convierten

Internet en un canal de distribución clave en el país, herramienta que puede ser

utilizada tanto por el exportador como por el representante de ventas en el país

destino.

94

4. CAPÍTULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

Los aspectos que se estudiarán en este capítulo, serán necesarios para obtener un

proceso operativo óptimo que utilice los recursos disponibles. Este estudio es de mucha

importancia, ya que, tiene una gran incidencia sobre la magnitud de los costos e

inversiones que deberán realizarse si se implanta el proyecto.

4.1 OBJETIVOS

Determinar el tamaño óptimo, la localización final apropiada, el modelo tecnológico, la

estructura organizacional y el financiamiento, consecuentes con el comportamiento del

mercado.

4.2 LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO

Este primer proceso del estudio técnico contribuirá a lograr una mejor tasa de rentabilidad

sobre el capital, siendo el objetivo llegar a determinar en donde se instalará el proyecto.

Cuadro #12


FACTOR RELEVANTE

Peso Asignado Calificación Cal. Ponderada Calificación Cal. Ponderada

Medios y costo de transporte 0.10 2 0.20 5 0.50

Cercanías de la fuentes de abastecimiento 0.15 4 0.60 3 0.45

Costo y disponibilidad del terreno 0.30 5 1.50 2 0.60

Bases legales 0.20 4 0.80 4 0.80

Comunicaciones 0.15 4 0.60 4 0.60

Disponibilidad de agua, energía y otros suministros 0.10 5 0.50 5 0.50

1.00 4.2 3.45

QUITO GUAYAQUIL

95

Para la localización óptima del proyecto se planteó como mejores alternativas a las

ciudades de Quito y Guayaquil, pero después de haber aplicado el método cuantitativo

por puntos, se puede determinar que la mejor opción para localizar el proyecto es la

ciudad de Quito.

4.2.1 MACRO - LOCALIZACIÓN

Es la región o territorio en el que el proyecto se desarrolla, en este caso el proyecto se

desarrolla en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia urbana El Recreo.

Gráfico #7

Fuente: Google maps, maps.google.com

96

4.2.2 MICRO - LOCALIZACIÓN

Es el lugar exacto en el que se encuentra ubicado el proyecto.

Nombre del productor: CREACIONES LAURITA

Dirección: Calle Tanicuchi y Joaquín Gutiérrez, lote 46

Ciudad: Quito

Sector: El Recreo

Teléfono: 593 3112-625

Email: [email protected]

Web: www.ozonobags.com

Gráfico #8

Fuente: Google maps, maps.google.com

97

4.3 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA

La capacidad de la planta vendría a representar el tamaño óptimo del proyecto, y esta

capacidad instalada se lo expresa en unidades, es muy importante determinar la

capacidad instalada por cuanto nos va a permitir identificar el proceso productivo, la

maquinaria que se va a utilizar y que constituye uno de los problemas que se tiene que

enfrentar en el diseño de los proyectos; y que, además debe expresarse en horas de

trabajo por turnos y por días laborables en el año.

4.3.1 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA TECNOLOGÍA

También constituye la tecnología un aspecto fundamental en el tamaño del proyecto,

puesto que existen procesos de producción que exigen una escala de calidad que tiene

que ver con los costos de producción, lo que va a ser que se planifique el tamaño que

debe tener la planta, es decir, que el tamaño y la tecnología van a influir directamente en

el tamaño, las inversiones y el financiamiento.

Hay que llevar a cabo una adecuada ejecución del proyecto, debido a que es importante

estar provisionados de las maquinarias y equipos necesarios para el proceso de

elaboración y poder ofertar un producto de calidad.

98

4.3.2 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y EL FINANCIAMIENTO

La disponibilidad de recursos financieros es un factor importante en la determinación del

tamaño del proyecto, ya que sin la capacidad financiera para cubrir los requerimientos de

la inversión, el proyecto no podría llevarse a cabo.

Debido a esto se determinó que los tres socios aportarán con el capital requerido, lo cual

permitirá llevar a cabo la adquisición de activos y demás gastos que se necesite para el

desarrollo del proyecto.

Con esto el financiamiento no sería un limitante, ya que contamos con el capital y en caso

de que no fuera posible el aporte de los socios, se podría acudir a instituciones de

financiamiento, donde se podrá obtener el capital que se necesite para la ejecución del

proyecto.

4.3.3 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA ORGANIZACIÓN

Es importante analizar la estructura orgánica administrativa que tendrá la empresa para

su excelente desempeño y función. Se deberá contar con personal altamente calificado y

la cantidad necesaria para la empresa, así se garantizará el buen funcionamiento y apoyo

operacional en la ejecución del mismo.

En una buena organización cada función debe estar debidamente representada.

99

4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO

La ingeniería del proyecto tiene que ver con el proceso de transformar ciertos elementos

en un producto final, en este caso es el proceso de elaboración de bolsos de tela.

4.4.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN

Consiste en transformar las materias primas con la participación de la mano de obra y de

otros costos indirectos de fabricación en un producto final; es decir, una combinación de

materias primas, mano de obra directa, maquinaria, métodos, tecnología y procedimientos

que permiten obtener el producto o el servicio.

Los distintos procesos de transformación pueden clasificarse en función del flujo

productivo o del tipo de producto, teniendo en cada caso efectos sobre el flujo de fondos

que va a producir el proyecto.

Junta de Accionistas

Gerente General

Departamento Exportaciones

Departamento Contable

Bodega

Embalaje y Despacho

100

Según el flujo, el proceso puede dividirse: proceso en serie, por pedido y por proyecto.

Proceso en serie.- La producción es en serie cuando los productos cuyo diseño

básicamente es estable en el tiempo y sirve para abastecer un mercado grande

formando stocks de inventarios o de existencias, esta producción permite obtener

economías de escala puesto que se llega a alcanzar una enorme especialización

con costos unitarios bajos.

Producción por pedido.- Tiene que ver con secuencias diferentes que hacen

necesario una flexibilización de la mano de obra, maquinarias y equipos que se

puedan adaptar a las características de un pedido.

Proceso de transformación por proyecto.- Corresponde a un producto complejo o

de carácter único, que tiene tareas bien definidas en cuanto a recursos y plazos,

por lo que dan origen a un proyecto o estudio de factibilidad bastante complejo, un

ejemplo de este tipo de procesos son los de la construcción.

4.4.2 PROCESO DE TRANSFORMACIÓN

Tabla #19

Estado Inicial Proceso de transformación Producto Final

Materias primas Proceso Productos

Suministros Equipo Productivo Subproducto

Materiales Organización Residuos o desechos


101

4.4.2.1 ESTADO INICIAL

4.4.2.1.1 MATERIAS PRIMAS

Las materias primas son los elementos sobre los cuales se efectuará el proceso de

transformación para obtener el producto final, en este caso la materia prima de los bolsos

de tela, son las telas ecológicas, entre las cuales están:

Algodón orgánico

Seda

Cáñamo

Cashmere

Porlatec

Bambú

Poliéster

Soya

Piña

Alpaca

Lino

Lyocel

Yute

4.4.2.1.2 SUMINISTROS

Son recursos necesarios para realizar el proceso de transformación. Por ejemplo en la

industria textil para la elaboración de bolsos de tela se necesita de:

102

Entretelas

Pelón

Hilos

Cierres

Azas

Cintas

Elásticos

Reatas

Hebillas

Manillas

Botones

Hojalillos

Adornos en

tagua

Bordados

Adhesivos

4.4.2.1.3 MATERIALES

Son las herramientas para identificar, trazar, cortar, pegar y confeccionar el producto.

Mesas de corte

Tijeras

Agujas

Alfileres

Cintas

Imperdibles

Moldes

Tizas

Reglas

Plancha

103

4.4.2.2 PROCESO DE TRANSFORMACIÓN

4.4.2.2.1 PROCESO

Es un conjunto de operaciones que realiza el personal y la maquinaria para elaborar el

producto final.

Se prepara la tela.

Colocación de moldes.

Trazos aplicando medidas y costuras.

Cortes exactos.

Estampados y/o bordados.

Cocida: confección y colocación de cierres, reatas, vivos, elásticos, entretelas,

forros y etiquetas.


Terminados y colocación de adornos.

104

4.4.2.2.2 EQUIPO PRODUCTIVO

Es el conjunto de maquinaria, instalaciones que son necesarias para realizar el proceso

de transformación.

Recta

Overlock

Cortadora

Recubridora

Ojaladora

Urladora

Estampadora

Bordadora

4.4.2.2.3 ORGANIZACIÓN

Es el elemento humano necesario para realizar el proceso de transformación.

Tabla #20


CREACIONES LAURITA OZONO BAGS REPRESENTANTE DE VENTAS

Proveedores Gerente General Agente Afianzado

Maestra en corte y confección Asistente de Exportaciones Transportistas

Trazadoras Contador Bodeguero

Cortadoras Bodeguero y despachador Mayoristas

Cosedoras Tramitador Minoristas

Diseñadoras Transportistas

- 105 -

4.4.2.3 PRODUCTO FINAL

4.4.2.3.1 PRODUCTOS

Es el resultado de todo el proceso de transformación y que permite obtener el producto

final.

Bolsos de Mano Bolsas de Compras

4.4.2.3.2 SUBPRODUCTOS

Son los productos que no corresponden al producto principal que es el objetivo de la

empresa, pero tienen un valor económico. Por ejemplo los retazos de telas que no

alcancen para la elaboración de un bolso nos pueden servir para fabricar bufandas de

telas, palestinas, pañuelos, cartucheras, cintillos, lazos, neceseres, etc.

- 106 -

Palestinas – Bufandas Pañuelos

Cartucheras Cintillos

Neceseres Lazos

Es una buena estrategia de marketing y publicidad, obsequiar unos de estos artículos en

cada bolso, sería una manera de hacer publicidad y que el consumidor sienta satisfacción

de llevar algo adicional a su compra; claro los subproductos tendrían el logo de la

empresa para que se pueda reconocer la marca. Lo importante es hacer publicidad sobre

esta nueva tendencia ecológica con telas amigables para el medio ambiente.

- 107 -

4.4.2.3.3 RESIDUOS Y DESECHOS

Son consecuencia del proceso de producción que puede

tener valor o no, en este caso si los retazos no son muy

pequeños, se puede realizar muestras de telas, para mostrar

la calidad de telas utilizadas en la elaboración de los bolsos y

por el contrario si los retazos son muy pequeños, terminarían

siendo desechos que bien los podemos separar para que las personas que minan la

basura les den un uso apropiado a éstos desechos.

4.4.3 TÉCNICAS Y ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Es muy importante realizar un análisis que permita hacer una distribución de la planta de

producción a fin de optimizar la operación de la misma mejorando tiempos y movimiento

de hombres y de máquinas. Para poder representar y analizar el proceso productivo

tenemos diferentes métodos que se conocen como: Diagramas de bloques y Diagramas

de flujo.

4.4.3.1 FLUJOGRAMA DE PROCESOS

El flujograma es una representación gráfica de un proceso específico de producción y

señala el movimiento o desplazamiento de las actividades del proceso, en este caso el

proceso de los bolsos de tela.

Los flujogramas son importantes realizarlos, debido a que nos permiten el uso adecuado

de los recursos disponibles y el trabajo eficiente de las persona, lo que permite obtener el

producto final.

- 108 -

DIAGRAMA DE PROCESO PARA BOLSOS DE TELA

Recepción y abastecimiento de materia prima

Separación de materiales y herramientas

Preparación de las telas

Colocación de moldes

Medidas y costuras

Trazos

Cortes exactos

Estampados

- 109 -

Bordados

Cosida y unión de piezas

Colocación de cierres, elásticos, forros y etiquetas.


Terminados y colocación de adornos

Almacenamiento

Empacado

Embarque

- 110 -

4.5 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

Se debe identificar el mercado sobre el que desea competir, y definir una estrategia (hacia

donde quiero ir y quiero ser) para estar presente en el ramo de actividad.

Este análisis es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno.

Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la misma, así como las oportunidades y

amenazas que existen dentro del sector comercial.

4.5.1 MISIÓN

Ser una empresa dedicada a la elaboración, diseño, gestión de la producción y

comercialización internacional de bolsos y bolsas de tela ecológicos, cumpliendo con

estándares de calidad, con un talento humano comprometido y de alto desempeño,

ofreciendo al cliente un producto diferenciado por sus diseños y conservación del medio

ambiente.

4.5.2 VISIÓN

Posicionar nuestra marca a nivel internacional ante la competencia, así como lograr la

satisfacción y superación de las expectativas de nuestros clientes, apoyados en un talento

humano competente que actúa con el propósito continuo y creciente de alcanzar los

objetivos de la organización, el bienestar social de nuestra gente y la comunidad.

- 111 -

4.5.3 FODA

FORTALEZAS

Presentación de un producto no tradicional y de calidad que ayuda al cuidado del

medio ambiente.

Recursos Humanos capacitados y motivados.

Rápida respuesta a las necesidades de los clientes.

OPORTUNIDADES

Diferenciación de la competencia resaltando el valor agregado del producto

ofrecido.

Existe en el país incentivo para la creación de nuevas empresas y exportación de

productos.

DEBILIDADES

Somos una empresa nueva.

Pobre imagen internacional.

AMENAZAS

Inestabilidad económica en el país.

La competencia, pues existen algunas empresas exportadoras de bolsos con un

buen posicionamiento de su marca.

Aparición de productos sustitutos

- 112 -

4.5.4 NOMBRE Y MARCA

Tanto el nombre comercial de los bolsos de tela como la marca serán:

OZONO BAGS

4.5.5 LOGOTIPO

ESLOGAN

Cuidemos el medio ambiente con estilo

4.5.6 ESLOGAN

Cuidemos el medio ambiente con estilo.

Care for the environment in style.

4.5.7 RESPONSABILIDAD SOCIAL

Tenemos que esperar que el futuro sea más ecológico y que seamos capaces de cambiar

la tendencia.

OZONO BAGS

I DO NOT USE

PLASTIC BAGS

- 113 -

4.6 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

Las compañías de comercio establecidas por la legislación ecuatoriana son: Compañía en

nombre colectivo; Compañía en comandita simple; Compañía en comandita por acciones;

Compañía de responsabilidad limitada; Compañía anónima; Compañía de economía

mixta; y reconoce además, Compañía accidental o cuentas en participación. Sin embargo,

las más utilizadas son la compañía anónima y la de responsabilidad limitada.

4.6.1 COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

¨La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o más

persona, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto

de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o

denominación objetiva, a la que se añadirá, en todo caso, las palabras ¨Compañía

Limitada¨ o su correspondiente.¨31

4.6.2 NATURALEZA

“La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus

integrantes, por hecho de constituirla, no requieren la calidad de comerciantes. La

compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la realización de

toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida por

la ley, excepción hecha operaciones de banco, segura, capitalización y ahorros.”32

31

Ley de compañías, Sección V, Disposiciones Generales, Artículo 92 32

Ley de compañías, Sección V, Disposiciones Generales, Artículos 93 y 94

- 114 -

4.6.3 ESCRITURA DE LA COMPAÑÍA

Según el Acuerdo número 140 de La Ley De Compañías, en la escritura constará lo

siguiente:

1.- Nombre, apellidos y Estado civil de los socios en caso de ser personas naturales o la

razón social o la denominación objetiva en caso de personas jurídicas, así como también

deberá constar la nacionalidad y domicilio en ambos casos.

2. Duración de la compañía

3. Domicilio de la compañía

4. El importe del capital social con la expresión del número de las participaciones que

cada socio suscriba y pague en numerario o en especies, el valor atribuido a estas y la

parte del capital no pagado, la forma y el plazo para integrarlo.

5. La forma en la que se organizará la administración y fiscalización de la compañía si

hubiere acordado el establecimiento de un órgano de fiscalización y la indicación de los

funcionarios que tengan la representación legal.

6. La forma de liberar y tomar resoluciones en la junta general y de modo de convocatoria

y contribuirla; y

7. Los demás pactos licito y condiciones especiales que los socios juzguen conveniente

establecer, siempre que no se opongan a lo dispuesto en esta ley.

- 115 -

4.6.4 TRÁMITES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA DE

RESPONSABILIDAD LIMITADA.

Primero se debe reservar el nombre de la compañía en la Superintendencia

proponiendo tres alternativas de nombres; para pasar luego a la elaboración de la

minuta, la que contendrá el contrato constitutivo, el estatuto social y la integración

de capital. Debe llevar la firma de un abogado.

Los socios deberán entonces depositar los aportes en numerario en una cuenta

especial de 'Integración de Capital', abierta en un banco, a nombre de la compañía

en formación. El certificado de depósito emitido por el banco, con el detalle del

aporte que corresponda a cada socio, se adjuntará a la escritura de constitución.

Luego se presentará en una Notaría para que se eleve a escritura pública; Si se

aportan bienes muebles o inmuebles serán avaluados por los socios o peritos

designados por ellos. El avalúo también se agregará a la escritura.

Entonces se redactará la solicitud de aprobación de la constitución de la

compañía, dirigida al Superintendente de Compañías, adjuntando tres copias

certificadas de la escritura. Con lo cual se logra la aprobación, mediante resolución

expedida por la Superintendencia de Compañías;

Se publica el extracto de la escritura en uno de los periódicos de amplia circulación

del domicilio de la compañía.

Es importante que la compañía esté Afiliada a la Cámara de la Producción de

acuerdo con el objeto social de la empresa.

- 116 -

Se hace inscripción en el Registro Mercantil de la escritura y de la Resolución de la

Superintendencia de Compañías y luego la emisión e inscripción de los

nombramientos de los representantes legales en el Registro Mercantil.

Remitir a la Superintendencia de Compañías la siguiente información: publicación

de la prensa; un ejemplar de la Escritura y la Resolución ya marginada e inscrita;

copia del formulario 01-A RUC y 01-B RUC que el SRI emite para el efecto;

nombramiento de administradores. La Superintendencia de Compañías emite una

hoja de Datos Generales, para que el interesado pueda obtener el RUC en el

SRI.33 Tabla #21

INCRIPCIÓN EN LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS

TRÁMITE

TIEMPO DE COSTOS EN US$

TRAMITACIÓN OFICIAL PRIVADO

Aprobación de constitución 2 días 0,00 448,00 *

Publicación extracto 2 días 0,00 70,00 **

Certificación municipal 4 horas 0,00 0,00

Afiliación cámara o gremio 1 día 0,00 50,00

Registro mercantil 2 días 67,20 67,20 ***

Notaría: anotación marginal 1 día 0,00 11,20

SRI, obtención RUC 1 día 0,00 0,00

Total aproximado 9 - 10 días 67,20 646,40

* Comprende costos referenciales notariales y honorarios del abogado

** Valor Referencial en la ciudad de Quito

*** Cálculo para un capital social de $50.000

Fuente: www.mipro.gob.ec Elaborado por: Carla Córdova

33

www.mipro.gob.ec

- 117 -

En nuestro caso la empresa exportadora de bolsos se denominará:

OZONO BAGS CIA. LTDA.

4.6.5 CAPITAL

La compañía de responsabilidad limitada se constituye con un capital mínimo de

cuatrocientos dólares de los Estados Unidos de América.

El capital deberá suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor

nominal de cada participación.

Las aportaciones pueden consistir en numerario (dinero) o en especies (bienes) muebles

o inmuebles e intangibles, o incluso, en dinero y especies a la vez.

Si en la constitución de la compañía invierten personas naturales o juríd icas extranjeras

es indispensable que declaren el tipo de inversión que realizan, esto es, extranjera

directa, subregional o nacional.

4.6.6 MINUTA DE ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA

SEÑOR NOTARIO:

En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase insertar una de constitución de

compañía, contenida en las siguientes cláusulas:

- 118 -

PRIMERA.- COMPARECIENTES.- Carla Alejandra Córdova Molina, Juan Gabriel Almeida

Barragán y Dolores Violeta Molina Bernal; los comparecientes manifiestan ser

ecuatorianos, mayores de edad, soltero el primero, soltero el segundo y casado el último,

domiciliados en la ciudad de Quito.

SEGUNDA.- DECLARACION DE VOLUNTAD.- Los comparecientes declaran su voluntad

de constituir, como en efecto constituyen, la compañía de responsabilidad limitada., la

misma que se regirá por la Ley de Compañías, del Código de Comercio, a los convenios de

las partes y a las normas del Código Civil.

TERCERA.- ESTATUTO DE LA COMPAÑÍA.

Título I Del nombre, domicilio, objeto y plazo

Artículo 1°.- Nombre.- OZONO BAGS CIA. LTDA.

Artículo 2°.- Domicilio.- El domicilio principal de la compañía es en el Cantón Quito. Podrá

establecer agencias, sucursales o establecimientos en uno o más lugares dentro del

territorio nacional o en el exterior, sujetándose a las disposiciones legales

correspondientes.

Artículo 3°.- Objeto.- El objeto de la compañía consiste en la comercialización y exportación

de bolsos de tela ecológicos. Además la empresa tiene dentro de sus objetivos diversificar

las exportaciones por lo que también realizará actividades relacionadas con el comercio

exterior y la logística. Para el cumplimiento de su objeto, la compañía podrá celebrar todos

los actos y contratos permitidos por la ley.

- 119 -

Artículo 4°.- Plazo.- El plazo de duración de la compañía es de 19 años, contados desde la

fecha de inscripción de esta escritura. La compañía podrá disolverse antes del vencimiento

del plazo indicado, o podrá prorrogarlo, sujetándose, en cualquier caso, a las disposiciones

legales aplicables.

Título II Del Capital

Artículo 5°.- Capital y participaciones.- El capital con el que se constituye la compañía

OZONO BAGS CIA LTDA., ha sido suscrito y pagado en su totalidad en la siguiente forma:

Carla Alejandra Córdova Molina 7.946,93 participaciones de un dólar cada una, con un

valor total de 7.946,93 dólares; Juan Gabriel Almeida Barragán 7.872,92 participaciones,

de un dólar cada una, con un valor total de 7.946,93 dólares y Dolores Violeta Molina

Bernal 7.946,93 participaciones, de un dólar cada una, con un valor total de 23.840,79

dólares. TOTAL: VEINTE Y TRES MIL OCHOCIENTOS CUARENTA CON SETENTA Y

NUEVE, de un dólar cada una, que dan un total de 23.840,70 dólares; valor que ha sido

depositado en dinero en efectivo en la cuenta «Integración de Capital», en el Banco del

Pacífico, cuyo certificado se agrega a la presente escritura como documento habilitante.

Título III Del gobierno y de la administración

Artículo 6°.- Norma general.- El gobierno de la compañía corresponde a la Junta General

de Socios, y su administración al Gerente y al Presidente.

Artículo 7°.- Convocatorias.- La convocatoria a Junta General efectuará el Gerente de la

compañía, mediante nota dirigida a la dirección registrada por cada socio en ella. El tiempo

de intervalo entre la convocatoria y la junta es de ocho días de anticipación, por lo menos,

respecto de aquél en el que se celebre la reunión. En tales ocho días no se contarán el de

la convocatoria ni el de realización de la junta.

- 120 -

Artículo 8°.- Quórum de instalación.- Salvo que la ley disponga otra cosa, la Junta General

se instalará, en primera convocatoria, con la concurrencia de más del 50% del capital

social.

Con igual salvedad, en segunda convocatoria, se instalará con el número de socios

presentes, siempre que se cumplan los demás requisitos de ley. En esta última

convocatoria se expresará que la junta se instalará con los socios presentes.

Artículo 9°.- Quórum de decisión.- Salvo disposición en contrario de la ley, las decisiones

se tomarán con la mayoría del capital social concurrente a la reunión.

Artículo 10°.- Facultades de la junta.- Corresponde a la Junta General el ejercicio de todas

las facultades que la ley confiere al órgano de gobierno de la compañía de responsabilidad

limitada.

Artículo 11°.- Junta Universal.- No obstante lo dispuesto en los artículos anteriores, la junta

se entenderá convocada y quedará válidamente constituida en cualquier tiempo y en

cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto siempre que esté

presente todo el capital pagado y los asistentes, quienes deberán suscribir el acta bajo

sanción de nulidad de las resoluciones, acepten por unanimidad la celebración de la junta.

Artículo 12°.- Presidente de la compañía.- El Presidente será nombrado por la Junta

General para un período de cuatro años, a cuyo término podrá ser reelegido. El presidente

continuará en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.

- 121 -

Corresponde al Presidente:

a) Presidir las reuniones de Junta General a las que asista y suscribir, con el secretario, las

actas respectivas.

b) Suscribir con el Gerente los certificados de aportación, y extender el que corresponda a

cada socio.

c) Subrogar al Gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de que faltare, se

ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal o definitivamente.

Artículo 13°.- Gerente de la compañía.- El Gerente será nombrado por la Junta General

para un período de cuatro años, a cuyo término podrá ser reelegido. El Gerente continuará

en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.

Corresponde al Gerente:

a) Convocar a las reuniones de Junta General.

b) Actuar de secretario de las reuniones de Junta General a las que asista, y firmar, con el

presidente, las actas respectivas.

c) Suscribir con el presidente los certificados de aportación, y extender el que corresponda

a cada socio.

d) Ejercer la representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía, sin perjuicio de lo

dispuesto en el artículo 12 de la Ley de Compañías.

e) Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la Ley de Compañías.

- 122 -

Título IV Disolución y liquidación

Artículo 14°.- Norma general.- La compañía se disolverá por una o más de las causas

previstas para el efecto en la Ley de Compañías, y se liquidará con arreglo al

procedimiento que corresponda, de acuerdo con la misma ley.

CUARTA.- APORTES.- Los aportes del capital social serán depositados en efectivo en la

cuenta “Integración de Capital”.

QUINTA.- NOMBRAMIENTO DE ADMINISTRADORES.- Para los períodos señalados en

los artículos 12° y 13° del estatuto, se designa como presidente (a) de la compañía al

señor Juan Gabriel Almeida Barragán y como gerente de la misma a la señorita Carla

Alejandra Córdova Molina.

DISPOSICIÓN TRANSITORIA.- Los contratantes acuerdan autorizar al doctor Patricio

Molina Salazar para que a su nombre solicite al Superintendente o a su delegado la

aprobación del contrato contenido en la presente escritura, e impulse posteriormente el

trámite respectivo hasta la inscripción de este instrumento.

Usted, Señor Notario, se dignará añadir las correspondientes cláusulas de estilo.

- 123 -

4.7 ENTIDADES RELACIONADAS EN EL PROYECTO

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)

La Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE) oficializó su cambio de nombre a

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), según la publicación del

Registro Oficial del pasado 29 de diciembre.

El representante máximo de la institución será denominado director general del

SENAE. Así mismo, el Servicio de Vigilancia Aduanera desde este año pasó a

llamarse Unidad de Vigilancia Aduanera.

El SENAE cumplirá las mismas funciones que ha realizado la CAE, es decir se

encargará del control del ingreso de productos y artículos al país.

El cambio fue establecido por medio del Código Orgánico de la Producción

Comercio e Inversiones.

Misión Organizacional: Impulsamos el Buen Vivir de la Sociedad Ecuatoriana, a

través de un control eficiente al Comercio Exterior que promueva una competencia

justa en los sectores económicos; teniendo como base un Recurso Humano

honesto y productivo, una tecnología adecuada y un enfoque a la mejora

permanente de nuestros servicios.

- 124 -

Visión Organizacional (2016): Ser un referente tecnológico en controles y servicios

aduaneros con todos sus procesos automatizados e integrados, sustentado en un

recurso humano altamente productivo, con una gestión orientada a los usuarios y a

un comercio ágil y seguro.34

Comité de Comercio Exterior

Mediante Suplemento del Registro Oficial No. 351 de 29 de diciembre de 2010 se

publicó el CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E

INVERSIONES, a través del cual se designa al Comité de Comercio Exterior

(COMEX) como el organismo que aprobará las políticas públicas nacionales en

materia de política comercial, en reemplazo a las funciones que venía ejerciendo el

COMEXI.

En su Transitoria VIGÉSIMA TERCERA dispone “Dentro del plazo de 60 días

contados a partir de la vigencia de este Código, los recursos administrativos y de

personal con que cuenta actualmente el Consejo de Comercio Exterior e

Inversiones, COMEXI, serán transferidos al ministerio que se designe como

Secretaria Técnica del ente rector en materia de política comercial.

34

www.aduana.gov.ec

- 125 -

De igual manera, todas las resoluciones que haya adoptado el COMEXI

mantendrán su vigencia y surtirán los efectos legales respectivos hasta que sean

expresa o tácitamente derogadas.35

Federación Ecuatoriana de Exportaciones

Misión: FEDEXPOR representa los intereses de los afiliados y de los clientes del

sector productivo exportador de nuestro país, mediante el impulso a la negociación

de acuerdo comerciales, diversificación de mercados y la satisfacción de las

necesidades de la comunidad empresarial, a través de la prestación de servicios

especializados en temas de gestión para internacionalización, capacitación en

negocios internacionales, asistencia técnica enfocada a la competitividad, gestión

de proyectos productivo y de desarrollo, que fortalezca la generación de valor

agregado y las iniciativas empresariales innovadoras, con el aporte y compromiso

de personal calificado y con amplia experiencia profesional.

35

www.comexi.gob.ec

- 126 -

Visión: Somos una institución líder con la más alta representatividad y

reconocimiento del sector productivo exportador del Ecuador; al ser fuente de

consulta permanente de los empresarios en virtud de nuestra capacidad y

solvencia técnica para responder oportunamente a sus requerimientos, generamos

las condiciones necesarias para el crecimiento y desarrollo de los negocios;

mantenemos relaciones sólidas y efectivas con actores públicos deliberantes,

consolidando una imagen positiva para el sector a nivel nacional e internacional 36

Servicio de Rentas Internas

El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene

la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante

la aplicación de la normativa vigente.

Su finalidad es la de consolidar la cultura tributaria en el país a efectos de

incrementar sostenidamente el cumplimiento voluntario de las obligaciones

tributarias por parte de los contribuyentes.

Nuestro Mandato y Compromiso: Promover y exigir el cumplimiento de las

obligaciones tributarias, en el marco de principios éticos y legales, para asegurar

una efectiva recaudación que fomente la cohesión social.

36

www.fedexpor.com

- 127 -

Nuestra Aspiración: Ser una Institución que goza de confianza y reconocimiento

social por hacerle bien al país.

Hacer bien al país por nuestra transparencia, modernidad, cercanía y respeto a

los derechos de los ciudadanos y contribuyentes.

Hacer bien al país porque contamos con funcionarios competentes, honestos,

comprometidos y motivados.

Hacer bien al país por cumplir a cabalidad la gestión tributaria, disminuyendo

significativamente la evasión, elusión y fraude fiscal.37

Cámara de Comercio de Quito

Misión: Promover el comercio, con visión nacional, defendiendo una economía

libre, solidaria y competitiva, representando los intereses de todos sus socios,

brindando servicios de calidad y desarrollando propuestas y acciones que

contribuyan al progreso de Quito y del país.

Visión: Ser la organización gremial más eficiente, solidaria, representativa e

influyente del sector productivo del Ecuador.38

37

www.sri.gob.ec 38

www.ccq.org.ec

- 128 -

5. CAPÍTULO V: LOGÍSTICA DEL COMERCIO EXTERIOR

5.1 OBJETIVOS

Exportar la cantidad correcta de bolsos de tela hacia el mercado de Miami, en el

tiempo establecido, cumpliendo al máximo con las necesidades de los clientes y

generando mínimos costos operativos.

Planificar, implementar y controlar el flujo de materiales y/o productos terminados,

así como el flujo de información relacionada, desde el punto de origen hasta el

punto de destino.

Determinar el tipo de comercialización mediante el INCOTERM más conveniente

para el proyecto.

Brindar un buen manejo de pedidos, materiales, embalaje, transporte,

almacenamiento y control de inventarios.

5.2 LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Antes se decía que La Logística era tener un producto justo a tiempo, en el lugar correcto,

y en cantidades exactas al menor costo posible.

Era el punto funcional que proporciona el movimiento físico de artículos de las fuentes de

las materias primas a las fábricas, de las fábricas a los almacenes y de los almacenes a

los clientes.

- 129 -

Ahora se dice que La Logística es la parte del proceso de gestión de la cadena de

suministro encargada de la ¨planificación, implementación y control eficiente del flujo de

materiales y/o productos terminados, así como el flujo de información relacionada, desde

el punto de origen hasta el punto de destino, cumpliendo al máximo con las necesidades

de los clientes y generando los mínimos costos operativos¨.

5.2.1 CADENA LOGÍSTICA

Es el proceso continuo de flujo de materiales e información entre proveedores y clientes.

Gráfico #9

Fuente: Logística y Distribución Física Internacional

La Logística es clave para lograr el máximo de eficiencia y efectividad, lo cual

teóricamente se puede resumir así:

Eficiencia porque entre menos tiempo permanezca un producto en cada una de las

etapas de una cadena logística menores costos se agregarán al valor final del

producto y se abastecerá el mercado con mayor rapidez; y efectividad porque

menores gastos se pueden traducir en mayores utilidades operacionales.39

39

Maritza Villamizar, Logística y Distribución Física Internacional, Cámara de Comercio de Bogota, Pag. 5

CADENA LOGÍSTICA

Flujo de información

Flujo de productos

Compras Producción Almacenaje Distribución Ventas

Pro

vee

do

res

Cli

en

tes

- 130 -

5.2.2 ANÁLISIS DE LA CARGA A TRANSPORTAR

La carga es un conjunto de bienes o mercancías protegidas por un embalaje apropiado

que facilita su rápida movilización.

5.2.2.1 TIPO DE CARGA

Carga General

Es aquella que se presenta en estado sólido, líquido o gaseoso, y que estando

embalada o sin embalar, puede ser tratada como unidad. Los productos que se

clasifican como carga general deben cumplir con ciertos requisitos: no representar un

riesgo para la salud, no atentar contra la seguridad de quienes los manejan y del

medio ambiente, así como no contar con un tiempo definido de vida.

La carga general se transporta en embalajes cuya forma, peso y dimensiones, se

ajustan a las características propias de ésta. Algunas mercancías de este tipo son:

computadoras, zapatos, artículos de piel, ropa, telas, manufacturas en general, etc. De

igual forma, la carga general se puede sub clasificar en:

- 131 -

• Carga General Fraccionada: consiste en bienes sueltos o individuales como:

paquetes, sacos y cajas, entre otros.

• Carga General Unitarizada: está compuesta de artículos individuales agrupados en

unidades como pallets o contenedores.40

En el caso de los bolsos de tela, consideramos que corresponden al tipo de carga general

ya que se presentan en estado sólido y estando embalados o si embalar, pueden ser

tratados como unidad. Los bolsos de tela no representan ningún riesgo para la salud, no

atentan contra la seguridad de quienes los manejan y del medio ambiente y por último no

cuentan con un tiempo definido de vida. Pero la mejor clasificación de carga para exportar

los bolsos, se refiere a una carga general unitarizada, ya que los bolsos agrupados en

cajas las cajas sobrepuestas en pallets, los mismos que irán cubicados en un contenedor

de 20´pies.

5.2.3 EMPAQUE Y EMBALAJE

El empaque y embalaje sirven para proteger las características de la carga y preservar la

calidad de los productos que contiene.

Facilitar el traslado de la carga y permitir su transporte en las mejores condiciones, según

el modo que se utilice.

40

http://www.cargainfo.com

- 132 -

5.2.3.1 EMPAQUE

Es un recipiente de estructura flexible, elaborada de cualquier material como bolsas,

talegas, costales, cartón, con impresos gráficos que facilitan la exhibición y están

destinadas a la distribución comercial.

Los bolsos de tela no llevarán empaque para la

exportación debido al manejo de costos y

optimización de espacio para el cubicaje de las

cajas en el contenedor, pero en la ciudad de destino

se imprimirán las bolsas de papel biodegradables

para la distribución y venta de los mismos.

Las bolsas de papel serán de colores llamativos que

llevarán en la parte delantera el nombre de los

bolsos “OZONO BAGS” y la frase “I do not use plastic bags” y en la parte posterior

llevarán el eslogan “Care for the environment in style” y “Cuidemos el medio ambiente con

estilo”, la mezcla del inglés con el español es muy utilizado en Miami, ya que residen

muchas personas latinas, en todo caso esta combinación sería una aplicación de

marketing y publicidad. También irá impreso sobre el eslogan, el círculo de Möbius con

sus tres flechas que representa uno de los pasos del proceso de reciclaje: recogida de

materiales para reciclar, el proceso mismo del reciclaje y la compra de estos productos

reciclados, de manera que el sistema continúa una y otra vez.

- 133 -

Esto se da ya que las cajas del embalaje serán depositadas en una empresa recicladora

de papel, la misma que nos proveerá de las bolsas biodegradables para el empaque para

la venta y distribución de los bolsos en Miami – Florida.

5.2.3.2 EMBALAJE

Es el conjunto de elementos envolventes de diversos

materiales que tienen por finalidad darle protección y

solidez a los productos, lo cual permite agruparlos para

ser manejados desde las instalaciones del producto

hasta las bodegas del comprador. El embalaje está

íntimamente ligado al modo y medio de transporte y al equipo de manipulación.

Por ejemplo, cajas de cartón corrugado que contienen productos en empaques primarios

o secundarios, sacos con productos a granel, bidones con productos en estado líquido.

En conclusión, el embalaje facilita el manipuleo de la carga, almacenamiento,

unitarización, distribución, tarifas de fletes y primas de seguro.

Los bolsos de tela serán embalados

en cajas de cartón con medidas de

50cm. x 80cm. x 100cm., las mismas

que tendrán capacidad para 32 bolsos

de tela en su interior y estas cajas en

Miami serán entregadas a una

empresa recicladora de papel para ser procesadas.

- 134 -

5.2.3.3 FUNCIONES DEL EMPAQUE

Las funciones del empaque son varias y se dividen en dos: estructurales y modernas.

Se llaman estructurales a todas aquellas que tienen que ver con la parte física,

mientras las modernas son aquellas relacionadas con los aspectos subjetivos.

Contener: esta es la función más antigua del empaque. El empaque debe tener

una capacidad específica para que el producto se encuentre bien distribuido. Ni

muy flojo ni muy apretado. El producto nunca debe rebasar la boca del empaque.

Compatibilidad: El empaque debe ser compatible con el producto para evitar que

se transmitan aromas o microorganismos que contaminen el producto. La premisa

es: el empaque no debe afectar el producto ni el producto debe afectar al

empaque.

Retener: Significa que el empaque debe conservar todos los atributos del

producto. Esta función y la de contener es precisamente el objetivo principal de los

empaques para aquellos productos que se exportan para la venta en fresco.

Práctico: El empaque que cumple esta función es aquel que se arma, llena y cierra

fácilmente. Además, resulta cómodo para su manejo por parte del comerciante y el

transportista. Sin olvidar, naturalmente, al consumidor. Un empaque práctico

permite abrir el empaque y disponer del producto sin esfuerzo alguno.

Existen otras funciones muy importantes cuando se empacan productos perecederos

y productos delicados, ellas son: separar, aislar, amortiguar, fijar y sellar. Estas

funciones se deben tener en cuenta.

- 135 -

Entre las funciones modernas del empaque se destacan dos: la presentación y la

exhibición. No se olvide que el empaque es el primer contacto que tiene el comprador.

Por eso la imagen que se forma en el primer momento es básica para llegar a una

negociación efectiva. En la venta de productos frescos muchas veces el empaque

sirve para mostrarlos al consumidor.

Estas dos funciones son de gran importancia, más ahora cuando la comercialización

por autoservicio ha tomado tanto auge.41

Eso significa que el producto debe venderse por sí mismo, lo cual se

consigue con una esmerada presentación y, en ocasiones, mediante

la exhibición y respaldo de una marca.

La puesta en práctica de las funciones anteriores ayudará a establecer y conservar la

relación comercial entre el productor y el consumidor, que al fin y al cabo es objetivo del

negocio.

5.2.3.4 ESPECIFICACIÓN DE LOS EMPAQUES

Un porcentaje importante de las quejas del consumidor y

comprador pueden deberse al fracaso del empaque

(a causa del mal diseño o uso y selección inadecuados).

Un empaque adecuadamente diseñado deberá contener,

proteger, e identificar el producto, satisfaciendo el

mercado.

41

Clases de Logística Internacional, Ing. Guido Romero, 2010

- 136 -

Reciclabilidad y Biodegradabilidad

Muchos mercados de exportación e incluso los nuestros, tienen restricciones para la

eliminación del empaque, por lo que, en un futuro próximo, casi todos deben ser

reciclables, biodegradables o ambos.

Variedad

La tendencia del mercado implica el uso de paquetes de gran volumen para

procesadores y compradores al por mayor y paquetes menores para consumidores.

Hay ahora más de 1,500 estilos y tamaños diferentes de empaques y paquetes para

producto vegetales frescos.

Presentación

La alta calidad de las impresiones gráficas, están siendo cada vez más usadas para

impulsar las ventas. Las impresiones multicolores, los letreros distintivo y el empleo de

logos son ahora comunes. 42

Como se había mencionado anteriormente, los empaques para la distribución y

comercialización de los bolsos serán proveídos en Miami, a cambió se entregará a una

empresa recicladora las cajas de cartón en las que fueron exportados los bolsos, esto

disminuirá costos y se pagará la diferencia por la emisión de las bolsas de cartón

biodegradables para empaque con sus respectivas impresiones, eslogan y logotipo de la

empresa.

42

www.itescam.edu.mx

- 137 -

Los empaques que se ha diseñado cumplen con lo que se refiere a reciclabilidad y

biodegradabilidad, una variedad de colores y una buena presentación con frases e

impresiones gráficas que concienticen sobre el cuidado del medio ambiente.

5.2.3.5 DESARROLLO SOCIAL DE LOS EMPAQUE Y EMBALAJES

Los empaques y embalajes han tenido gran influencia en el desarrollo social debido a los

siguientes aspectos:

Reducen drásticamente las pérdidas de productos.

Reducen el volumen total y el porcentaje de restos orgánicos en los residuos

sólidos urbanos.

Mejoran la eficacia de la distribución de todo tipo de bienes de capital y consumo,

reduciendo los costos de transporte.

Facilitan al consumidor la información necesaria sobre las características del

producto y la forma de utilización del mismo.

5.2.3.6 EMPAQUE Y MEDIO AMBIENTE

La preocupación mundial por las grandes cantidades de desechos y el uso excesivo de

recursos para la producción de empaques y embalajes, pone en

peligro la disponibilidad de materias primas; esto ha influido

para que los fabricantes y comercializadores utilicen empaques

y embalajes: reciclables, reutilizables y revalorizables.

- 138 -

Este símbolo es utilizado para indicar la reciclabilidad de un material.

En las cajas de exportación y en las bolsas de empaque para

los bolsos irá impreso el círculo de Möbius con sus tres

flechas que representa uno de los pasos del proceso de

reciclaje: recogida de materiales para reciclar, el proceso

mismo del reciclaje y la compra de estos productos

reciclados, de manera que el sistema continúa una y otra vez.

Los colores no serán el típico verde, sino que las flechas llevarán los colores de nuestra

bandera (amarillo, azul y rojo), para poder dar una imagen como la marca país, la misma

que ayuda a identificar el país origen de un producto.

5.2.3.7 GESTIÓN INTEGRAL DE RESIDUOS SÓLIDOS DE ENVASES Y

EMBALAJES

La causa principal de la problemática que implica la disposición de los desechos sólidos,

se encuentra en el hecho de que todos los niveles de la sociedad han subestimado la

trascendencia, de una adecuada administración de los residuos sólidos municipales,

considerando que la “basura” es totalmente inútil, relegando en gran parte su manejo a

sectores sociales marginados. Pero es importante adquirir la conciencia que todos somos

responsables de este problema:

- 139 -

1. Los gobiernos nacionales, departamentales y municipales han subvalorado la

importancia de contar con sistemas de gestión seguros y efectivos para el manejo y

disposición de la basura.

2. La industria ha gastado excesivas cantidades de recursos en el diseño, manufactura y

empaque de productos con muy poca o ninguna consideración sobre cómo serán

eventualmente eliminados. Se puede incorporar en este punto, el concepto de la cadena

del empaque, como una secuencia lógica de la vida de los empaques, que inicia desde el

momento en que son tomadas de la naturaleza las materias primas para ser

transformadas en envases y empaques, hasta su disposición final en los rellenos

sanitarios.

3. Los individuos consumen productos y generan basura, sin tener preocupación alguna

por cómo será dispuesta.

Todos de una u otra forma, consumimos productos que vienen empacados.

¿Qué hacemos una vez hemos consumido el contenido del empaque?

Lo tiramos irresponsablemente a la calle, al borde de la carretera, al arroyo, al río, o en los

recipientes de nuestra basura doméstica, sin que nos interese el impacto generado por

estas acciones. No existe un método universal que indique paso a paso el proceso de

selección y desarrollo de los sistemas y componentes de gestión integral de residuos

sólidos.

- 140 -

El éxito de un determinado sistema depende en gran medida de la experiencia, los

conocimientos, la voluntad política y social, la decisión de participación de la ciudadanía,

la dedicación y compromiso al proyecto que tengan las autoridades, la industria, el

comercio y los consumidores para hacerse parte de tales sistemas de gestión.

Como nuestro proyecto se encuentra orientado al cuidado del medio ambiente con bolos

de telas ecológicas, también nos preocupa no afectar ni ser partícipes de la tala de

árboles para la obtención de cajas para la exportación de los bolsos y la obtención de los

empaques para su distribución. De tal manera que nos hemos asesorado que para la

fabricación de las cajas de cartón se utilice el proceso de reciclaje, el papel se puede

reciclar hasta siete veces, según la longitud de las fibras y el papel reciclado se utiliza

básicamente para hacer cartón y papel de embalar.

Para obtener el cartón reciclado se realiza el siguiente proceso: en una batidora industrial

se mezcla el papel troceado con agua templada, se calienta y se machaca hasta

conseguir una pasta. Los clips y las espirales se quitan, y se quita también la tinta que

pudiera haber con un disolvente.

Se blanquea de nuevo, pero ya no es necesaria la utilización tan elevada de cloro.

También en el reciclaje se utilizan alternativas al blanqueo con cloro.

Básicamente se utiliza el mismo proceso para todos los tipos de papel, si bien hay

algunas consideraciones especiales para cada tipo. El papel brillante, por ejemplo

requiere un tratamiento especial, mientras que el papel ecológico reciclado produce el

mínimo impacto en el medio ambiente.

- 141 -

5.2.3.8 EMBALAJES DE TRANSPORTE (CARTÓN CORRUGADO)

El cartón corrugado es el material más utilizado para la fabricación de embalajes de

transporte de una amplia gama de productos que van desde las frutas y verduras frescas,

los productos manufacturados presentados en empaques unitarios de consumo, los

electrodomésticos, los equipos, la maquinaria industrial y hasta el transporte de productos

a granel.

Se adapta fácilmente y por igual, a todos los modos de transporte, ya sea por tierra, mar o

aire. Esta versatilidad se debe, en gran medida, a la posibilidad de usar combinaciones de

diferentes tipos de materias primas, con lo cual se puede adaptar la calidad, casi a la

medida, de cada requerimiento específico y cada sistema de distribución en particular.

Las cajas de cartón corrugado permiten el agrupamiento de productos que tienen formas

distintas como frutas, botellas en una forma geométrica homogénea, paralele pípeda,

estable, sencilla, manipulable, transportable y almacenable.

Para sustituir largas y complicadas descripciones sobre la construcción de cajas de cartón

corrugado, por símbolos internacionales entendidos por todos, independientemente de

idiomas y otras diferencias, se ha introducido el Código Internacional de Cajas de Cartón,

que ha sido aceptado por la mundialmente conocida Asociación Internacional de

Fabricantes de Cajas de Cartón Corrugado.

- 142 -

5.2.3.9 MANEJO Y CUIDADOS DE LAS CAJAS DE CARTÓN

A pesar de que el cartón corrugado es un material resistente y rígido en relación con su

peso, deben seguirse ciertas reglas de manejo y utilización para aprovechar su resistencia

potencial.

Las cajas de cartón deben protegerse de la humedad.

Se debe evitar el aplastamiento de las ondas de corrugación.

Las caras y esquinas no se deben quebrar o doblar durante el proceso de

empacado.

Las cajas no deben cerrarse temporalmente trabando las aletas.

Siempre se deben seguir las instrucciones impresas.

Las cuatro esquinas deben quedar bien apoyadas sobre una superficie plana y

firme.

Manejo de los paquetes de cajas previo a su uso

Tomar precauciones cuando los paquetes se transportan manualmente.

Almacenar los paquetes con cajas en bodegas o almacenes cerrados y bien

ventilados, evitando la humedad, el sol directo y el excesivo calor.

Los paquetes de cajas se deben arrumar sobre estibas o plataformas, de tal forma

que queden separados del suelo.

Los paquetes se deben arrumar en posición horizontal, nunca vertical.

Los paquetes se deben apilar hasta una altura máxima de cinco metros,

trabándolos encada tendido. De esta forma se obtiene un arrume estable y se

evita la posibilidad de derrumbamiento.

- 143 -

La rotación de material de empaques debe hacerse “FIFO”: primeras en entrar,

primeras en salir. Al movilizar manualmente los paquetes, se deben tomar por los

bordes.

Abrir las cajas plegadas y formar el fondo sin forzar sus esquinas o quebrar sus

caras.

Al pegar, encintar o grapar las aletas del fondo, se debe verificar que las cajas

queden bien cuadradas.

Llenado de cajas

Se debe introducir el producto en forma ordenada, sin empujar o doblar hacia fuera las

caras laterales, ni rasgar las esquinas de la caja.

Si es necesario trasladar las cajas con producto cuando estas aún no están cerradas, se

deben tomar por la base, nunca de las aletas superiores. Para cerrar o sellar las aletas de

la caja, se debe utilizar en lo posible el engomado, ya que este ofrece el mejor

desempeño durante la vida del embalaje. El encintado ocupa el segundo lugar, y el

grapado o cosido ocupa el tercer lugar.

5.2.4 ETIQUETADO

La etiqueta es la información obligatoria que presenta

el fabricante que puede estar impresa, resaltada,

adherida o atada al producto.

- 144 -

La etiqueta forma parte del empaque y contiene información impresa que aparece

sobre el empaque junto con este. Las etiquetas van desde simples letreros unidos

al producto hasta complejos diseños gráficos que forman parte del empaque. La

etiqueta puede llevar sólo el nombre de marca o mucha información. Las etiquetas

cumplen varias funciones y el vendedor debe decidir cuál es la que quiere usar, la

etiqueta identifica el producto o la marca, clasifica el producto, describe varios

aspectos del producto (quién lo hizo, cómo, dónde, cuándo, qué contiene, cómo se

usa y cuáles son las normas de seguridad). Debe asegurarse que las etiquetas

contenga la información necesaria.43

Las etiquetas para los bolsos, estarán impresas en tela

y adheridas a los bolsos; en la parte delantera llevarán

la información necesaria para que el consumidor pueda

identificar de donde son los bolsos, se reconozca la

marca y lo más importante los materiales de los que se

encuentran compuestos los bolsos, es decir enunciar las telas ecológicas utilizadas para

su elaboración; y en la parte posterior llevarán el correspondiente código de barras.

5.2.4.1 ETIQUETADO SEGÚN LEGISLACIÓN DE ESTADOS UNIDOS

Todos los productos textiles exportados hacia los EE.UU., deben

cumplir con ciertos requerimientos.

43

Cajas de Herramientas. (www.infomipyme.com)

- 145 -

Esta información se encuentra en la sección relacionada con requerimientos de

estampado, etiquetado, contenido, etc., establecidos en la Textile Fiber Products

Identification Act, la cual rige y contiene toda la normatividad referente a estos

productos.

Se requiere que los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que

constituyen el textil sean listados en la etiqueta. Aquellos componentes menores al

5% deben ser listados como “Otras fibras”.44

5.2.4.2 TIPOS DE ETIQUETAS

Existen varios tipos de etiquetas entre las cuales encontramos:

Etiqueta de la Marca y Fabricante: Es simplemente la marca y el productor.

Etiqueta de grado de calidad: Es la letra o número o palabra para identificar el

grado de calidad.

Etiqueta de servicio o informativa: Uso, construcción, cuidado, rendimiento del

producto.

Etiqueta de Exportación / Importación: Origen del producto.

Para los bolsos de tela se usará una etiqueta de

tela que irá cosida al bolso, se combinará tres

tipos de etiquetas: la etiqueta de marca y

fabricante (Ozono Bags), la etiqueta informativa

44

http://www.textilescr.com/cateco/link/meic.pdf

- 146 -

en donde se indicará el uso y/ objetivo (Cuidemos el ambiente con estilo¡), los materiales

de los que se encuentra constituido el producto con los respectivos porcentajes requerida

por la legislación de Estados Unidos (Organic cotton 80%, polyester 15% and other fibres

5%) y el cuidado (la prenda solo admite lavado a mano, no admite planchado y se puede

secar con secadora a temperatura normal) y la etiqueta de exportación en donde se

indicará el origen de los bolsos (Made in Ecuador).

5.2.5 MARCADO

El marcado reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el fraude y las

violaciones.

5.2.5.1 TIPOS DE MARCAS

Existen tres tipos de marcas para el transporte de mercancías:

Marcas estándar o de expedición:

Contienen información sobre el

importador, destino, dirección, número

de referencia, número de unidades,

etcétera.

Marcas informativas: Es la información

adicional que aparece en el empaque o embalaje como: País de origen, puerto de

salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de las cajas, entre

otros.

- 147 -

Marcas de manipulación: Es la información sobre el manejo y advertencias en el

momento de manipular o transportar la carga, en este caso se utilizan símbolos

pictóricos internacionalmente aceptados.45

Para marcado en las cajas de exportación para los bolsos de tela, se combinará dos tipos

de marcas: la marca estándar o de expedición, ya que llevará un número de referencia

(Ítem Nº 00001) y la cantidad de bolsos que contiene cada caja (32 units); y la marca

informativa ya que también se encontrará información sobre el país de origen (Made in

Ecuador), peso neto (57,6 kg.), peso bruto (62,4 kg.) y dimensiones de la caja (50x80x100

cm.) y el número de caja (c/nº 1).

5.2.6 CÓDIGO DE BARRAS

Son una técnica de entrada de datos (tal como la captura manual, el

reconocimiento óptico y la cinta magnética), con imágenes formadas por

combinaciones de barras y espacios paralelos, de anchos variables. Representan

números que a su vez pueden ser leídos y desifrados por lectores ópticos o

scanners. El uso de código de barras es muy común en la producción y

distribución de artículos, no solo en la tienda o punto de venta, sino a lo largo de

toda la cadena comercial.

45

Maritza Villamizar, Logística y Distribución Física Internacional, Pág. 25

- 148 -

Aunque nos hemos acostumbrado a ver los códigos de barras en los productos

que compramos, hoy en día cubren casi cualquier tipo de actividad humana, tanto

en la indistria e instituciones educativas como el gobierno, la banca, manejar más

fácil todos los datos que pueden incluir y que las empresas e instituciones

necesitan para la oprtuna toma de decisiones.46

El código de barras irá pegado en la parte posterior

de la etiqueta del bolso, el código de barras nos

servirá para identificar los bolsos de forma única,

pues cuenta con información detallada del mismo.

Con este código se podrá realizar controles sobre el

stock de los bolsos, los inventarios, las existencias, el

control de producción, los pedidos, los embarques realizados y por útimo la facturación.

5.2.7 PALETIZACIÓN

Paletizar es agrupar sobre una estiba una cierta

cantidad de objetos que individualmente son poco

manejables, pesados y/o voluminosos; o bien objetos

fáciles de desplazar pero numerosos, cuya

manipulación y transporte requerirían de mucho tiempo

y trabajo, con la mínimo de esfuerzo y en una sola operación.

46


- 149 -

El resultado de una paletización es una unidad de carga.

Antes de seguir con la información sobre paletización, es necesario recalcar que para la

exportación de los bolsos de tela se utilizarán pallets de cartón corrugado, pues los bolsos

solo irán empacados en cajas de cartón, las mismas que luego serán ubicadas de cuatro

en el pallet, para luego ser cubicados en el interior del contenedor.

5.2.7.1 MATERIALES PARA SU FABRICACIÓN

Madera

Es la principal materia prima en la fabricación de estibas. El 95% de las estibas

utilizadas son de madera.

Metal

Se recomienda su utilización cuando las estibas van a ser sometidas a elevadas

temperaturas.

Plástico

El uso de estibas plásticas se recomienda cuando se requiere resistencia a ácidos

y sustancias corrosivas, cuando van a ser expuestas a la humedad o en los casos

en que durante el ciclo de distribución se pueden ver afectadas por plagas. Las

estibas plásticas tienen la ventaja de ser lavables y reutilizables.

- 150 -

Fibra y cartón

Son más livianas y económicas que las de madera. Tienen la ventaja de no

requerir tratamientos especiales para exportaciones; caso contrario en algunos

países para las estibas de madera.47

5.2.7.2 CLASIFICACIÓN

Clasificación por su destino

Estiba descartable o de exportación: el exportador no tiene interés en su recuperación y el

importador puede disponer de ella.

Estiba retornable: es aquella que debe ser devuelta a su sitio de origen. Vale anotar que

existe una organización, la Commonwealth Handling and Equipment Pool, CHEPP, que

alquila las estibas a sus clientes y se encarga de recogerlas.

5.2.8 PALLETS DE CARTÓN CORRUGADO RECICLABLES

47

Proexport Colombia, Cartilla de Empaques y Embalajes, Pág, 58

- 151 -

Son tarimas de cartón corrugado de bajo peso que permiten reducir hasta en un

350 % el peso de las tarimas de madera, lo que permite embarcar productos

reduciendo significativamente los costos de transporte. Colaboran con la

conciencia ecológica al no ser contaminantes ni atentar los activos de bosques en

extinción. Cumplen con la legislacion de ACIA (Agencia Canadiense de Inspeccion

de Alimentos), con las normas de Senasa, FDA, etc.48

Para la exportación de los bolsos de tela se utilizará pallets de cartón corrugado ya que

reducirán peso, y también se los entregará en el país destino a una empresa recicladora

junto con las cajas de cartón.

5.2.9 VENTAJAS DE LOS PALLETS DE CARTÓN CORRUGADO

Ambiental: Este pallet está fabricado con cartón corrugado reciclado, lo que

contribuye a la conservación del medio ambiente. Sin embargo es de fácil

descomposición.

Infestación: No necesita tratamiento contra insectos, lo que produce un ahorro en

los costos.

Peso: Tolera un peso de entre 4 hasta 10 kg cada uno, según la medida (350%

menor que el peso tradicional de los pallets de madera), reduciendo de forma

significativa el costo del flete aéreo.

Eliminación: No implica costos de retiro de despedicios, por el contrario puede

significar una compra por parte de los recicladores.

48

http://www.flashpack.com.ar/pallets_de_carton.htm

- 152 -

Seguridad: Su peso ligero, la ausencia de clavos y espinas lo hace más seguro

para trabajadores y consumidores.

Compresión: Tiene la capacidad para absorber el peso de las cargas, ayudando a

prevenir el daño en la mercancía.

Aceptación del Mercado: Cumple con todas las regulaciones de embarque

internacionales. Aceptado por países y compañías que prohíben pallets de

madera. Considerado estéril y aceptado dentro de laboratorios y plantas

procesadoras de alimentos.

5.2.10 CONTENEDORIZACIÓN

La función principal del transporte contenedorizado

de mercancías es la de garantizar la entrega segura

y rápida de los envíos, así como el ahorro, puesto

que al no ser manipulada la mercancía será ser de

menor consistencia y por tanto usará embalajes más baratos.

El uso debido de contenedores puede disminuir considerablemente el riesgo de daños y

de hurtos o pérdida de la mercancía.

5.2.10.1 MANEJO DEL CONTENEDOR

La función principal del transporte contenedorizado de mercancías es la de garantizar la

entrega segura y rápida de los envíos, así como el ahorro, puesto que al no ser

manipulada la mercancía será ser de menor consistencia y por tanto usará embalajes más

baratos.

- 153 -

El uso debido de contenedores puede disminuir considerablemente el riesgo de daños y

de hurtos o pérdida de la mercancía.

Antes de introducir la mercancía en el contenedor se debe realizar una inspección para

asegurarse de lo siguiente:

Ausencia de orificios en las paredes y cubiertas.

Facilidad de apertura y cierre.

Ausencia de etiquetas o de información correspondiente a cargas anteriormente

transportadas.

Impermeabilidad del contenedor.

Sequedad y limpieza interior del contenedor.

Ausencia de clavos u otros elementos punzantes que puedan dañar la carga.

Olores.49

5.2.10.2 TIPOS DE CONTENEDOR

En el mercado existen contenedores con diversas medidas, por lo cual el exportador debe

aclarar anticipadamente, con la empresa de alquiler de contenedores, las medidas del

contenedora utilizar para así poder realizar el modelo de distribución de carga en

contenedores.

Contenedor convencional para carga seca.- Es totalmente cerrado e impermeable

a las condiciones climatológicas. Se carga a través de la puerta frontal. Es

utilizado para contenedorizar cualquier carga seca normal como bolsas, pallets,

cajas y tambores.

49


- 154 -

Cuadro #13

Fuente: Cartilla de Empaques y Embalajes, Proexport Colombia

Para la exportación de los bolsos se utilizará un contenedor de 20`, pues es ideal para el

transporte de carga seca, según el cuadro de Cartilla de Empaques y Embalajes de

Proexport Colombia, la tara del contenedor es de 2300 kg., la carga máxima es 28180 kg.,

el máximo pero bruto es 30480 kg., la medida del largo del contenedor es 5895mm., el

ancho es 2352mm., la altura es 2393mm., y la capacidad cúbica es 33,2m3. Según con

estos datos se realizará el cubicaje.

5.2.10.3 RECOMENDACIONES PARA LA CONTENEDORIZACIÓN DE

MERCANCÍA

Es necesario verificar que los embalajes dentro del contenedor permanecerán

inmovilizados durante el transporte y estarán aislados de la humedad. Se deben

tener en cuenta los siguientes aspectos:

Si las cajas son homogéneas se debe utilizar por completo el espacio del

contenedor.

- 155 -

Los huecos o espacios libres deben quedar preferiblemente en la mitad del

contenedor.

Se comienza a contenedorizar de los lados hacia el centro. Los huecos que

queden deben ser llenados con colchones inflables u otros materiales de

amortiguamiento.

Las mercancías pesadas nunca deben colocarse sobre las ligeras o frágiles.

Si los embalajes son de varios tipos cajas de cartón y cajas de madera, se deben

separar adecuadamente unos de otros.

Se puede reducir el riesgo de condensación y deterioro por moho si se arruman

las mercancías para permitir una aceptable circulación de aire.50

5.2.11 VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN

Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio

seleccionado dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las

necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus

clientes o de los propios productos.

5.2.11.1 TRANSPORTE AÉREO

Es un medio muy rápido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje y con poco

capital asociado a la mercancía; a pesar de todo es el medio de transporte más costoso.

No obstante puede ser muy rentable para transportar mercancía de poco volumen y

mucho valor.

50

Memorias “Diploma de Especialización en Ciencia y Tecnología de Empaques y Embalajes”. Instituto Tecnológico del

Empaque, Embalaje y Transporte ITENE. Valencia, España. 1999.

- 156 -

Durante el período de fin de año, normalmente debido a los altos volúmenes que

demandan este tipo de transporte.

Cuando se solicita una cotización para un flete vía aérea es importante proporcionar el

peso neto (peso del producto más empaque) y medidas de los bultos (si son cajas, por

ejemplo; proporcionar alto, ancho y largo en centímetros) y nombre del aeropuerto en

destino. También se debe especificar quién hará efectivo el pago del servicio por el flete.

No hay ningún inconveniente se paga localmente, si por el contrario será cancelado en

destino, se debe extender una carta por parte de la empresa haciéndose responsable que

el cliente en destino será quien efectúe el pago.

5.2.11.2 TRANSPORTE MARÍTIMO

Su principal inconveniente es la lentitud. Tal vez no sea el método más práctico cuando se

transportan productos perecederos. Es el medio más económico para artículos de gran

valor en relación peso/volumen, por ejemplo vehículos, aparatos electrodomésticos, etc.

Transportar una mercancía por este medio puede tomar entre 1 semana a 15 días

aproximadamente. La carga que se maneja en contenedores completos se manejan por

vía marítima. Sin embargo, cuando se van a enviar cajas sueltas (siempre y cuando se

trate de productos no perecederos) pueden enviarse también por esta vía. No todas las

navieras manejan cajas sueltas pero sí algunas proporcionan este servicio.

- 157 -

5.2.11.3 CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE TRANSPORTE

Costos.- se evalúa si el medio de transporte en realidad equivale a lo que cuesta;

en comparación con los demás medios.

Tiempos en tránsito.- es el tiempo total en el cual las mercancías se encuentran en

poder del transportista.

Confiabilidad.- se refiere a la integridad tanto en la seriedad como en la

consistencia del servicio que ofrezca el medio de transporte. El tiempo y la

confiabilidad afectan los costos de exigencia del vendedor además de las posibles

ventas que, por no tener disponible la mercancía no se puede realizar.

Capacidad.- es el espacio que tiene el transporte para dar un servicio adecuado a

cada tipo de mercancía, ya que existen productos diferentes y por tanto existirá un

trato diferente. El medio de transporte debe estar en condiciones re-transportar la

mercadería.

Asequibilidad.- es el conocimiento, por parte del transportista, de la ruta o red

específica para llevar las mercancías.

Seguridad.- la mercancía debe llegar en óptimas condiciones donde el

consumidor, generalmente él transporte se hace responsable de todas las

perdidas y daños en las perdidas de la mercadería.

Coordinación de los servicios de transporte.- coordina e integra varios medios de

transporte. La empresa o los agentes de transportación son los que efectúan esos

trabajos.

http://www.monografias.com/trabajos12/foucuno/foucuno.shtml#CONCEP

http://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtml

http://www.monografias.com/Computacion/Redes/

- 158 -

5.2.12 CUBICAJE

Tabla #22

Oferta Anual Oferta Mensual

21,504.00 / 12 1,792.00

Pedido Referencial

Contenedor 20´

Peso máximo de carga 28180 kg.

Tara del contenedor 2300 kg.

Peso grueso máximo 30480 kg.

Pesos

Pallet Carton 9000 gr.

Embalaje Global (1200gr.x4) 4800 gr.

Embalaje Unitario 0 gr.

Peso neto bolso (450gr.x32x4) 57600 gr.

71400 gr.

71,4 kg.

80 cm.

100 cm.

200 cm.

Capacidad cúbica u/c 1600000 cm3

1,6 m3

Ancho

Largo

Altura

Medidas Unidad de Carga

- 159 -

Oferta - Exportación mensual de Bolsos

12 Contenedores x 14 Pallets x 4 Cajas x 32 Bolsos en cada caja = 21504

Oferta - Exportación mensual de Bolsos en T/M

21504 Bolsos x 0,45 kg. / 1000 = 9,68 toneladas métricas

Peso máximo de carga contenedor 28180 kg. Capacidad cúbica contenedor 33,2 m3

Peso bruto (bolsos+embalaje+pallet) 71,4 kg. Capacidad cúbica pallet 1,6 m3

Capacidad Unidades de Carga 394,7 uc Capacidad Unidades de Carga 34,8 uc

394 uc 34 uc

Pedido Mínimo Referencial

Medidas Tolerancia

Ancho = 235,2 cm. / 100 cm. = 2,35 hasta 0,60 + ok

Largo = 589,5 cm. / 80 cm. = 7,37 hasta 0,50 + ok

Altura = 239,3 cm. / 200 cm. = 1,20 hasta 0,50 + ok

= 14Unidades de Carga (pallets)

Pedido mínimo real ajustado

Cont. 20´ Pallet

Medidas Tolerancia

Ancho = 235,2 cm. / 80 cm. = 2,94 hasta 0,60 + 0,34

Largo = 589,5 cm. / 100 cm. = 5,90 hasta 0,50 + 0,4

Altura = 239,3 cm. / 200 cm. = 1,20 hasta 0,50 + ok

= 10Unidades de Carga (pallets)

Pedido mínimo real ajustado

Cont. 20´ Pallet

Pallets Cajas Bolsos Total

14 x 4 x 32 = 1792

Pedido mínimo real

Pedido referencial 1792

Pedido mínimo real 1792# contenedores

Pedido Real

= 1.00

Cantidad Contenedores

=

1 Contenedor x 14 Pallets x 4 Cajas x 32 Bolsos en cada caja = 1792

Oferta - Exportación mensual de Bolsos

- 160 -

5.3 INCOTERMS 2010

“Los Incoterms, las normas oficiales de la Cámara de Comercio Internacional CCI

para la interpretación de los términos comerciales, facilitan la conducta del tráfico

internacional. La referencia a los Incoterms 2010 en un contrato de compraventa

define claramente las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de

complicaciones legales.51”.

Los Incoterms®2010 entraron en vigor a partir del 1 de enero de 2011 y

corresponden a una marca registrada por la Cámara de Comercio Internacional en

varios países.

Las empresas tienen la libertad de pactar la regla INCOTERM más adecuada a

sus necesidades e intereses. Por tanto, se podrá seguir utilizando en el comercio

internacional tanto la versión anterior, INCOTERM 2000 como la nueva versión,

INCOTERMS®2010.

Entre los aspectos más importantes de los nuevos cambios en los términos de

negociación internacionales están:

Se establecen 2 categorías de Incoterms los “multimodales” (EXW, FCA, CPT,

CIP, DAP y DDP) y los “solo marítimos” (FAS,FOB, CFR, CIF y DEQ) expresando

con claridad que las ventas con contenedores deberían de hacerse aplicando

siempre incoterms multimodales.

51

Incoterms 2000, Selección de Publicaciones de la CCI, Traducción Española,

- 161 -

Se desaconseja expresamente el incoterm EXW para ventas internacionales pues

no incluye la carga del envío en los vehículos que en la práctica suele efectuarse

por la empresa vendedora.

Un FCA incluye la carga del vehículo y sería más adecuado. Otra razón es que se

pueden presentar problemas para obtener el DUA de exportación, si la operación

lo requiere, pues el despacho de exportación lo hace el comprador.

Se potencia el uso de FCA, CPT o CIP para contenedores frente a los habituales

FOB, CFR o CIF. Las razones para el uso de estos términos con contenedores son

tanto de aminoración del riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo

cuando entrega al primer transportista de la cadena) como de coste (se adecuan

mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el

mismo concepto).

Desaparecen los incoterms DAF, DES y DDU, apareciendo un nuevo incoterm

DAP (Delivery at place) más adecuado para aplicar a ventas en las que se quiere

entregar contratando el transporte principal y entregando en un lugar determinado,

también aparece el incoterm DAT (Delivered al Terminal) que se refiere a la

entrega en el puerto de destino, después de descargarlo.

Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el

objetivo de adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacional.52

52 Incoterms 2010. Reglas oficiales de la CCI para la interpretación de términos comerciales.

- 162 -

DAT Delivered al Terminal

Sirve para todo tipo de Transporte.

Se refiere a la entrega en el puerto de

destino, después de descargarlo

DAP

Delivered at Place/Point

Reemplaza DAF, DES y DDU. Sirve para

todo tipo de transporte. Se refiere a

entregas en el país de destino en un lugar

acordado. Permite una mayor flexibilidad

respecto al punto de entrega.

5.3.1 REGLAS Y USOS UNIFORMES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la

distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la

parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

Los incoterms son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema

jurídico obligatorio; el tratado jurídico obligatorio para los 71 países que lo han ratificado

es el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado

mediante 11 denominaciones normalizadas un cúmulo de condiciones que tienen que

cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonización la parte compradora y la

parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse.

- 163 -

Además de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato de compraventa

internacional de mercancías puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se

deben establecer cuidadosamente porque los incoterms están redactados con gran

armonía y recogen la práctica de infinitas experiencias comerciales internacionales.

Los incoterms regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional:

la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la distribución de gastos y los

trámites de documentos aduaneros.

La entrega de las mercancías: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega

puede ser directa, cuando el incoterm define que la mercancía se entregue al comprador,

son los términos “E” y los términos “D”; o indirecta, cuando la mercancía se entrega a un

intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los términos “F” y los

términos “C”.

La transmisión de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe

confundir con la transmisión de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el

contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayoría de los

casos, también los gastos, se transmiten en el punto geográfico y en el momento

cronológico que definen el contrato y el incoterm establecido. El punto geográfico puede

ser la fábrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento cronológico

está definido por el plazo de entrega de la mercancía. La superposición de ambos

requisitos produce automáticamente la transmisión de los riesgos y de los gastos. Por

ejemplo, en una entrega FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado del buque),

- 164 -

acordada en Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la mercancía queda depositada el 27

de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio, si se

siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del comprador aunque el barco

contratado por éste no haya llegado.

La distribución de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos

estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de entrega y que el

comprador corra con los demás gastos. Existen cuatro casos, los términos “C”, en que el

vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el

destino, a pesar de que la transmisión de los riesgos es en origen; esto se debe a usos

tradicionales del transporte marítimo que permiten la compraventa de las mercancías

mientras el barco está navegando, ya que la carga cambia de propietario con el traspaso

del conocimiento de embarque.

Los trámites de documentos aduaneros: en general, la exportación es responsabilidad del

vendedor; sólo existe un incoterm sin despacho aduanero de exportación: EXW (Ex

Works, En fábrica), donde el comprador es responsable de la exportación y suele

contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas en el país de expedición

de la mercancía, que gestione la exportación. Los restantes incoterms son «con

despacho»; es decir, la exportación es responsabilidad del vendedor, que algunas veces

se ocupa también de la importación en el país de destino; por ejemplo, DDP (Delivered

Duty Paid, Entregada derechos pagados)53

53 Incoterms 2010. Reglas oficiales de la CCI para la interpretación de términos comerciales.

- 165 -

5.3.2 CATEGORIZACIÓN DE LOS INCOTERMS 2010

Los incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D.

Término en E: EXW

El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios locales del

vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.

Términos en F: FCA, FAS y FOB

Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido

por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.

Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la

mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y

despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.

http://inpechi.org/wp-content/uploads/2011/03/categor.png

- 166 -

Términos en D: DAT, DAP y DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país

de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten

en el mismo punto, como los términos en E y los términos en F.

Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se realiza a través de

un crédito documentario, básicamente porque las entidades financieras no lo aceptan.

5.3.3 DEFINICIONES DE LOS TÉRMINOS 2010

Grupo E – Entrega directa a la salida

EXW

Artículo principal: Ex works

Ex Works (named place) → ‘en fábrica (lugar convenido)’.

El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones:

fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta

del comprador.

El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una

combinación de ellos.

http://es.wikipedia.org/wiki/Ex_works

http://es.wikipedia.org/wiki/Ex_works

- 167 -

Grupo F – Entrega indirecta, sin pago del transporte principal

FAS

Artículo principal: Free alongside ship

Free Alongside Ship (named loading port) → ‘franco al costado del buque (puerto

de carga convenido)’.

El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga

convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancías de

carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del

puerto especializadas, que están situadas en el muelle.

El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportación

(en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador organizaba el

despacho aduanero de exportación).

El incoterm FAS sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

FOB

Artículo principal: Free on board

Free On Board (named loading port) → ‘franco a bordo (puerto de carga

convenido)’

http://es.wikipedia.org/wiki/Free_alongside_ship

http://es.wikipedia.org/wiki/Free_alongside_ship

http://es.wikipedia.org/wiki/Puerto

http://es.wikipedia.org/wiki/Carga_a_granel

http://es.wikipedia.org/wiki/Free_on_board

http://es.wikipedia.org/wiki/Free_on_board

- 168 -

El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el

transporte a través de un transitario o un consignatario, pero el coste del transporte

lo asume el comprador.

El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe

utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías,

no utilizable para granel.

El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea

marítimo ofluvial.

FCA

Artículo principal: Free carrier

Free Carrier (named place) → ‘franco transportista (lugar convenido)’.

El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro

del país de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una estación

ferroviaria... (este lugar convenido para entregar la mercancía suele estar

relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta

que la mercancía está situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en

el país de origen.

http://es.wikipedia.org/wiki/Transitario

http://es.wikipedia.org/wiki/Consignatario_de_buques


http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte_mar%C3%ADtimo

http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte_fluvial

http://es.wikipedia.org/wiki/Free_carrier

http://es.wikipedia.org/wiki/Free_carrier

http://es.wikipedia.org/wiki/Transitario

http://es.wikipedia.org/wiki/Estaci%C3%B3n_de_ferrocarril

http://es.wikipedia.org/wiki/Estaci%C3%B3n_de_ferrocarril

http://es.wikipedia.org/wiki/Aduana

- 169 -

El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte

aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin

embargo, es un incoterm poco usado.

Grupo C – Entrega indirecta, con pago del transporte principal

CFR

Artículo principal: Cost and freight

Cost and Freight (named destination port) → ‘coste y flete (puerto de destino

convenido)’.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta

que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al

comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el

país de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en

contenedores; tampoco es apropiado para los graneles.

El incoterm CFR sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

http://es.wikipedia.org/wiki/Contenedor

http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte_multimodal

http://es.wikipedia.org/wiki/Cost_and_freight


- 170 -

CIF

Artículo principal: Cost, insurance and freight

Cost, Insurance and Freight (named destination port) → ‘coste, seguro y flete (puerto

de destino convenido)’.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el

seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha

contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.

Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el

momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El

incoterm CIF es uno de los más usados en el comercio internacional porque las

condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto

que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional, pero no se debe

utilizar cuando se transporta en contenedores.

El incoterm CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea

marítimo o fluvial.

CPT

Artículo principal: Carriage paid to

Carriage Paid To (named place of destination) → ‘transporte pagado hasta (lugar de

destino convenido)’.

http://es.wikipedia.org/wiki/Cost,_insurance_and_freight

http://es.wikipedia.org/wiki/Cost,_insurance_and_freight


http://es.wikipedia.org/wiki/Aduana

http://es.wikipedia.org/wiki/Contenedor

http://es.wikipedia.org/wiki/Carriage_paid_to

http://es.wikipedia.org/wiki/Carriage_paid_to

- 171 -

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta

que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. Sin embargo, el

riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al

transportista dentro del país de origen.

El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el

transporte multimodal (combinación de diferentes tipos de transporte para llegar a

destino).

CIP

Artículo principal: Carriage and insurance paid

Carriage and Insurance Paid (To) (named place of destination) → ‘transporte y seguro

pagados hasta (lugar de destino convenido)’.


seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. El

riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al

transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor,

el beneficiario del seguro es el comprador.

El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una

combinación de ellos (transporte multimodal).

http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte_multimodal

http://es.wikipedia.org/wiki/Carriage_and_insurance_paid

http://es.wikipedia.org/wiki/Carriage_and_insurance_paid

- 172 -

Grupo D – Entrega directa en la llegada

DAT

Delivered At Terminal (named port): ‘entregado en terminal (puerto de destino

convenido)’.

El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos

nuevos Incoterms 2010 con DAP. Reemplaza el incoterm DEQ.


seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía se coloca en a la terminal

definida. También asume los riesgos hasta ese momento.

El Incoterm DEQ se utilizaba notamente en el comercio internacional de graneles

porque el punto de entrega coincide con las terminales de graneles de los puertos. (En

las versiones anteriores a Incoterms 2000, con el Incoterm DEQ, el pago de la aduana

de importación era a cargo del vendedor; en la versión actual, es por cuenta del

comprador).

DAP

Delivered At Place (named destination place) → ‘entregado en un punto (lugar de

destino convenido)’.

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Delivered_At_Terminal&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Delivered_At_Place&action=edit&redlink=1

- 173 -

El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos

nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.


seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importación,

hasta que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo

para ser descargado. También asume los riesgos hasta ese momento.

DDP

Delivered Duty Paid (named destination place): ‘entregada derechos pagados

(lugar de destino convenido)’.

El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido

en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos

de aduana de importación son asumidos por el vendedor.54

5.3.4 RESPONSABILIDAD DE LA ENTREGA POR PARTE DEL VENDEDOR

Para un término dado, "Sí" indica que el vendedor tiene la responsabilidad de

proveer el servicio incluido en el precio; "No" indica que es responsabilidad del

comprador. Si el seguro no está incluido en los términos (por ejemplo, CFR)

entonces el seguro para el transporte es responsabilidad del comprador.55

54

Incoterms 2010. Aduana del Ecuador 55

http://blog.todocomercioexterior.com.ec/2010/12/incoterms-2010.html

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Delivered_Duty_Paid&action=edit&redlink=1

- 174 -

5.4 EXPORTACIÓN

5.4.1 EXPORTACIÓN A CONSUMO

Es el régimen aduanero por el cual las mercancías nacionales o nacionalizadas, salen de

territorio ecuatoriano temporalmente o para su consumo definitivo en el exterior.

5.4.2 QUIENES PUEDEN EXPORTAR

Pueden exportación todas las personas naturales o jurídicas, ecuatorianas o extranjeras

radicadas en el país, que estén registradas y autorizadas por la Aduana del Ecuador.

5.4.3 REGISTRO DE EXPORTADORES

Como requisito previo al inicio del trámite de importación o exportación, todas las

personas naturales o jurídicas deberán estar registradas en el Registro Único de

Contribuyentes (RUC), constar en estado activo con autorizaciones vigentes para

emitir comprobantes de venta y guías de remisión, constar como contribuyente

ubicado y estar en la lista blanca determinada en la base de datos del Servicio de

Rentas Internas (SRI).

- 175 -

Adicionalmente, deben registrarse en el Sistema Interactivo de Comercio Exterior

(SICE) del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE). Para el efecto, los

operadores de comercio exterior (OCEs) deben llenar el formulario de registro de

datos en la página web del Senae (www.aduana.gob.ec) (opción ÓCEs´, ´Registro

de datos´), enviarlo y obtener la respuesta de envío exitoso.

Posteriormente, las personas naturales deberán presentar: solicitud de concesión

o reinicio de clave del operador de comercio exterior (OCE), dirigida al Director

General del Senae, con atención a la Dirección de Atención al Usuario (Quito,

Guayaquil, Cuenca, Manta, Esmeraldas y Tulcán); copia a color de la cédula de

ciudadanía o del pasaporte en caso de extranjeros; y copia del RUC, debiendo

constar en el giro de su negocio la actividad de comercio exterior, para la cual

solicita la clave.

Las sociedades nacionales, además de la solicitud, deberán presentar: copia

notariada de la escritura de constitución; copia del nombramiento vigente del

representante legal debidamente inscrito en el registro mercantil y en el Ministerio

del ramo, en caso de otros tipos de organizaciones sociales que no se constituyan

al amparo de la Ley de Compañías; copia a color de la cédula de ciudadanía del

representante legal o pasaporte para el caso de extranjeros; y copia del RUC de la

sociedad, debiendo constar en el giro de su negocio la actividad de comercio

exterior, para la cual solicita la clave.56

56

Guía General del Exportador 2011, Pág. 1 – Cámara de Comercio de Quito

- 176 -

5.4.4 ORDEN DE EMBARQUE

El exportador o el Agente de Aduana deberá transmitir en el SICE la Orden de

Embarque (orden 15), la cual consiste en el ¨permiso¨ para ingresar los bienes a

exportarse a Zona Primaria. Esta Orden de Embarque es aprobada

automáticamente por el sistema (SICE), el cual le asigna un número de registro a

cada Orden de Embarque.

Las cantidades expresadas en unidades físicas y comerciales que se indiquen en

la Orden de Embarque, serán provisionales en los casos en que las mercancías

sean destinadas a una Exportación a Consumo (Reg. 40).

5.4.5 EMBARQUE

La empresa transportista, a través de la página web de la SENAE deberá enviar la

información de los manifiestos de carga de exportación con sus respectivos documentos

de transportes, luego la Guía Máster al sistema de la SENAE.

La consolidadora o Agencia de Carga trasmitirá las guías hijas al sistema del Servicio

Nacional de Aduanas del Ecuador SENAE.

El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso

de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o

agente de aduana con el refrendo de la DAU.

- 177 -

5.4.6 DECLARACIÓN ADUANERA ÚNICA

La Declaración Aduanera será presentada de manera electrónica y/o física de

acuerdo al procedimiento y al formato establecido por el Servicio Nacional de

Aduana del Ecuador (SENAE).

Una sola Declaración Aduanera, podrá contener las facturas, documentos de

transporte de un mismo manifiesto de carga y demás documentos de soporte o de

acompañamiento que conformen la exportación, siempre y cuando correspondan a

un mismo declarante y puerto de embarque y destino para las exportaciones.

La Declaración Aduanera es única y personal, consecuentemente, será transmitida

o presentada por el exportador, por sí mismo o a través de un agente de aduanas.

En las exportaciones la declaración aduanera podrá ser transmitida o presentada

por un agente de carga de exportación autorizado para el efecto.

El declarante será responsable ante el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador

por la exactitud de la información consignada en la Declaración Aduanera. El

Agente de Aduana será responsable por la exactitud de la información consignada

en la Declaración Aduanera, en relación con la que conste en los documentos de

soporte de transporte y acompañamiento que a este se le hayan entregado.

Los datos que deben consignar en la Declaración Aduanera estarán fijados por el

Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador en el formato que se determine para el

efecto, teniendo en cuenta los requisitos contemplados en los convenios o tratados

internacionales de los cuales Ecuador forme parte.

- 178 -

Sin perjuicio de lo anterior, la información que conste en la Declaración Aduanera

contendrá al menos, la identificación del declarante, del medio de transporte, la

descripción de las mercancías, origen, procedencia y el valor de las mismas.

Para las exportaciones, la declaración aduanera podrá presentarse hasta 24 horas

antes de ingreso de las mercancías a zona primaria, debiendo presentar los

documentos de acompañamiento, de soporte y correcciones a la declaración hasta

30 días posteriores al embarque de las mercancías.

Si por causas debidas al transporte de las mercancías, no pudiera cumplirse el

plazo mencionado, el Director Distrital podrá prorrogar dicho plazo conforme a las

necesidades del exportador, sin perjuicio de la aplicación de la sanción por falta

reglamentaria respectiva.57

5.4.7 ACEPTACIÓN DE LA DECLARACIÓN

La Declaración Aduanera será presentada de manera electrónica y física en los casos en

que determine la Dirección General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

Esta transmisión junto a los documentos de soporte, y los documentos de

acompañamiento deberá efectuarse a través del sistema informático del Servicio Nacional

de Aduana del Ecuador en los formatos preestablecidos.

57

Guía General del Exportador 2011, Pág. 7 y 8 – Cámara de Comercio de Quito

- 179 -

Los datos transmitidos de la Declaración Aduanera pasarán por un proceso de validación

que generará su aceptación o rechazo. De no detectar inconsistencias, la Declaración

Aduanera será aceptada y se designará la modalidad de despacho correspondiente

según mecanismo de selección sobre la base del perfilador de riesgo, otorgándole un

número de validación para continuar su trámite y señalando la fecha en que fue aceptada.

En los casos de que a la Declaración Aduanera se le asigne aforo físico o documental,

ésta deberá completarse el mismo día con la transmisión digital de los documentos de

acompañamiento y de soporte, que no se puedan presentar en formato electrónico.

Cuando por razones de fuerza mayor, debidamente declaradas por la Dirección General,

no funcione el sistema informático para el despacho de mercancías, las Direcciones

Distritales, en coordinación con la Dirección General dispondrán un mecanismo p

procedimiento alternativo para que se efectúe la Declaración Aduanera, mientras se

restablecen en los medios utilizados normalmente, precautelando la continuidad de las

operaciones de comercio exterior.

Si presentada y aceptada la Declaración Aduanera, se detectasen inconsistencias en

razón a lo declarado, se podrán realizar correcciones a la Declaración Aduanera

previamente presentada. Para tal efecto, el sistema informático aduanero registrará cada

uno de los cambios que se efectúen, así como la identificación del operador de comercio

exterior o funcionario interviniente en dicho proceso.

- 180 -

5.4.8 DOCUMENTOS DE SOPORTE

Los documentos de soporte constituirán la base de la información de la Declaración

Aduanera a cualquier régimen.

Estos documentos originales, ya sea en físico o electrónico, deberán reposar en el archivo

del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la presentación o transmisión de la

declaración aduanera y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo determinado en la

Ley. Los documentos de soporte son:

Documento de transporte dependiendo del medio de transporte utilizado

Factura comercial o documento que acredite la transacción comercial

Lista de Empaque

Certificado de origen (cuando el caso lo amerite)

Certificado de calidad (cuando el caso lo amerite)

Documentos que la Dirección General del Senae o el organismo regulador del

comercio exterior competente, considere necesarios para el control de la

operación y verificación del cumplimiento de la normativa correspondiente.58

5.4.8.1 DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO DE EMBARQUE B/L)

Documento que prueba que las mercancías han sido embarcadas a bordo del

buque. “También se lo conoce como un título de crédito mediante el cual un

armador reconoce haber recibido para transportar ciertas mercancías a través del

mar y se compromete a entregarlas al verdadero poseedor del documento cuando

la embarcación llegue a su destino”. 59

58

Guía General del Exportador 2011, Pág. 8 – Cámara de Comercio de Quito 59

Osorio Cristóbal, Diccionarios de Comercio Internacional, Bogotá, ECOE Internacional

- 181 -

5.4.8.2 FACTURA COMERCIAL

La factura comercial contendrá detalles del producto y estará a nombre del importador, se

deberá elaborar una factura comercial que contenga un original y 5 copias que contenga

la siguiente información:

Lugar y fecha.

Número de factura.

Información del importador y exportador.

Descripción del producto: partida arancelaria, cantidad de bultos, marcas, peso,

valor unitario y valor total.

Forma de pago.

5.4.8.3 LISTA DE EMPAQUE

Lista que determina la mercadería embarcada de acuerdo a cada unidad de carga

declarada.

La lista de empaque suministra todos los detalles físicos de la carga, tales como:

Descripción

Cantidad de productos

Cantidad de cajas

Peso

Tamaño

- 182 -

La lista de empaque es utilizada por:

El despachador de cargas/servicios navieros para reservar el espacio de carga

necesario para el cargamento.

La compañía naviera que necesita información precisa para equilibrar la carga del

buque.

La aduana cuando hace las verificaciones físicas de la mercancía que entra o sale

del país

El comprador al verificar que la mercancía que llega sus instalaciones, cumplan

con el pedido

5.4.8.4 CERTIFICADO DE ORIGEN

Las exportaciones de los productos que se acogen a preferencias arancelarias

concedidas al Ecuador, deberán sujetarse al Reglamento que norma la verificación

y certificación del origen preferencial de las mercancías ecuatorianas de

exportación. En Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO) es la autoridad

gubernamental competente para certificar el origen de las mercaderías

ecuatorianas de exportación, excepto hidrocarburos. Esta facultad, podrá ser

delegada a las entidades que el Mipro declare habilitadas.

Corresponde al Consejo Cafetalero Nacional (COFENAC), emitir y entregar el

certificado de origen de la Organización Internacional del Café (OIC), solicitado por

un exportador de café.

- 183 -

Certificado de origen, para las exportaciones de productos pesqueros hacia la

Unión Europea amparadas en el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP),

otorgado por la Subsecretaría de Recursos Pesqueros.60

5.4.8.5 CERTIFICADO DE CALIDAD

Certificado de Calidad, otorgado por el Instituto Ecuatoriano de Normalización

(INEN) para productos ecuatorianos de exportación que deban tener un certificado

de conformidad con norma para ingresar a otros países, debido a exigencias de

reglamentos técnicos de esos países.61

5.4.9 AFORO

Es el acto de determinación tributaria a cargo de la Administración Aduanera y se realiza

mediante la verificación electrónica, física o documental del origen, naturaleza, cantidad,

valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la mercancía.

Para el despacho de las mercancías que requieren Declaración Aduanera, se deberá

utilizar cualquiera de las siguientes modalidades de aforo: automático, electrónico,

documental o físico. La selección de la modalidad de aforo se realizará de acuerdo al

análisis de perfiles de riesgo implementado por el Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador.

60

Guía General del Exportador 2011, Pág. 5 y 6 – Cámara de Comercio de Quito 61


- 184 -

5.4.10 CARGA

Las mercancías destinadas a la exportación estarán sometidas a la potestad de la

Administración Aduanera hasta que la autoridad naval, aérea o terrestre que corresponda,

autorice la salida del medio de transporte.

5.4.11 SALIDA DEL MEDIO DE TRANSPORTE

Previo la salida del medio de transporte el trasportista deberá presentar a las autoridades

aduaneras, el manifiesto de carga de exportación, o de lastre en su caso y los demás

documentos requeridos.

5.4.12 MANIFIESTO DE CARGA

El transportista de la mercancía deberá entregar a la Autoridad Aduanera el manifiesto de

carga a través de presentación física o de transferencia electrónica de datos, conforme las

siguientes reglas.

a) En el caso de las exportaciones efectuadas por vía marítima, la transmisión

electrónica del manifiesto de carga, será realizado hasta doce horas después de la

salida del medio de transporte.

b) En los casos en donde el tráfico de mercancías se realice por vía terrestre

(transporte internacional), el manifiesto de carga y carta porte será entregado o

transmitido a la Autoridad Aduanera de ser el caso, hasta el momento en que se

realice la operación de cruce de frontera.

- 185 -

c) En el caso en que la salida de mercancías se hubiere realizado por vía aérea, la

transmisión electrónica del manifiesto de carga se deberá realizar hasta doce

horas después de la salida del medio de transporte.

d) En caso de existir consolidación de carga, el consolidador de carga perteneciente

a cada exportaciones deberá realizar la transmisión electrónica del manifiesto de

carga perteneciente a cada exportador hasta dos días hábiles después de la salida

del medio de transporte y en base a la información ya transmitida por el

transportista efectivo operador del medio de transporte.

Las correcciones al manifiesto y documentos de embarque se podrán realizar en todos

los campos y sin imposición de multa por falta reglamentaria, durante el período de

Valdez de envío de la mercancía para cada orden de embarque de exportación.

Posterior al tiempo señalado, y antes de la transmisión de la Declaración Aduanera de

exportación, se podrán realizar correcciones a todos los campos, con la imposición de

una multa por falta reglamentaria por cada documento de transporte corregido. En el

caso que las correcciones se realicen después de la transmisión de la Declaración

Aduanera de exportación, solo el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, podrá

realizar correcciones previo solicitud del interesado, debiendo imponerse para el

efecto, multa por falta reglamentaria.

Las multas por falta reglamentaria en el caso de las exportaciones se impondrán

siempre que la causa de las inexactitudes a corregir no se deban a limitaciones

producidas por casos fortuitos o fuerza mayor, en cuyo caso, el transportista deberá

presentar a la Autoridad Aduanera el documento de justificación correspondiente.

- 186 -

6. CAPÍTULO VI: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

6.1 INTRODUCCIÓN

Para que una empresa pueda satisfacer una parte de la demanda insatisfecha va a

necesitar una amplia variedad de activos reales que, en su mayoría, serán activos

tangibles, como muebles y enseres, equipo de cómputo o maquinaría; o activos

intangibles. Esto significará hacer adquisiciones que, en cualquier caso, van a suponer al

menos un desembolso o un costo inicial inevitable, puesto que estos bienes son la clave

para poder conseguir los objetivos fijados.

6.2 OBJETIVOS

Establecer la cantidad o valor necesario para realizar las diferentes actividades

que se van a desarrollar para crear la empresa, los requerimientos de liquidez

económica para la compra de los activos fijos, gastos pre-operativos y capital de

trabajo en un periodo de tiempo.

Determinar la forma de financiamiento más conveniente para la empresa ya sea

por medio de fuentes internas o externas.

6.3 INVERSIÓN

La inversión es todo desembolso financiero para adquirir bienes concretos, durables

denominados bienes de equipo que la empresa utilizará durante varios años para cumplir

su objetivo social.

- 187 -

La inversión que se realiza en la ejecución del proyecto son aquellos que se requieren

antes de poner en marcha el proyecto, sin embargo hay inversiones necesarias que debe

efectuar durante la operación para el reemplazo activos desgastados, dados de baja, o

para el incremento de la capacidad productiva de la planta ocasionado por un incremento

proyectado de la demanda.

6.3.1 COMPONENTES DE LA INVERSIÓN

- Inversiones en activos fijos (tangibles)

+ Inversiones en activos diferidos (intangibles)

+ Capital de trabajo

= Inversión Total

6.3.1.1 INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS

Es la inversión más significativa dentro del proyecto ya que son bienes tangibles y por lo

tanto lo más importante para el desarrollo del mismo. Se caracteriza por realizarse en

bienes que son perceptibles por los sentidos humanos, o sea materiales y por lo tanto,

financieramente depreciables.

- 188 -

EQUIPO DE CÓMPUTO

Se considera a toda pieza de hardware, accesorio o periférico capaz de almacenar

información, procesar datos y entregarle al usuario los resultados de la información

procesada.

Ya que, el equipo de cómputo se deprecia en un periodo de tiempo de 3 años, se volverá

a adquirir el equipo, en el año 2015 con un valor de $ 3.571,94; en el 2018 con un valor de

$ 3.982,12 y en el 2021 con un valor de $ 4.439,41; para calcular el valor futuro se ha

tomado en cuenta la inflación provista del país para 2011 que es de 3.69%.

Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total

Procesador: Intel Dual Core 3,06GHZ

Memoria (RAM): 4 GB DDR3

DVDRW, Disco Duro 1000GB

Lector de Memoria 5 en uno

MBO Biostar G41

Teclado , Mouse y Parlantes

Monitores 22´´ LG 5 175,00 875,00

Impresoras Multi MP250 Cannon 4 56,00 224,00

Tarjeta de Red Wireless 1 19,50 19,50

Pistóla Lector Código de Barra 1 177,68 177,68

Fuente: 3.141,18

Proforma CINTICOMP 62,82

Proforma COMPUTRÓN 3.204,00 Total

EQUIPO DE CÓMPUTO

5 369,00 1.845,00

Subtotal

Imprevistos 2%

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

2012 3,204.00 1,067.89 1,067.89 1,067.89

2013 3,322.23

2014 3,444.82

2015 3,571.94 1,190.53 1,190.53 1,190.53

2016 3,703.74

2017 3,840.41

2018 3,982.12 1,327.24 1,327.24 1,327.24

2019 4,129.06

2020 4,281.42

2021 4,439.41 1,479.65


DEPRECIACIÓN VALOR EQUIPO DE CÓMPUTO

DEPRECIACIÓN INVERSIÓN FIJA ( 33,33% Vida Útil Cada 3 Años) Año Valor

Inflación 3,69% Prevista Diciembre 2011

- 189 -

MAQUINARIA

En las empresas de tipo industrial, comercial y en determinadas empresas de servicios,

se emplea la cuenta maquinaria para controlar los diversos tipos de máquinas emp leadas

en la producción o transformación de bienes y servicios; pero como en nuestro caso no se

va a producir los bolsos de tela, si no que vamos a adquirirlos ya elaborados no

contaremos con maquinaria.

EQUIPO DE OFICINA

El equipo de oficina, se encuentra compuesto por todas las máquinas y dispositivos

necesarios para poder llevar a cabo un buen desempeño de las tareas dentro de una

oficina.

MUEBLES Y ENSERES

Conocido también como mobiliario y se empleará para controlar las mesas, sillas,

archivos, etc., usadas en las diversas oficinas de la empresa.


Teléfonos Inalámbricos Panasonic

6,0 KX-TG4011 Una sola base

Teléfono Fax Panasonic KX-FP205 1 99,00 99,00

Calculadoras Casio Modelo FX-82 5 20,00 100,00

Perforadoras 5 46,00 230,00

Engrapadoras 5 3,00 15,00

Tijeras 5 1,00 5,00

Saca Grapas 5 0,50 2,50

Soporte Cinta 5 1,50 7,50

Saca Puntas 5 0,30 1,50

Porta Clips 5 1,00 5,00

Fuente: Proforma COMPUTRÓN 695,50

Proforma CINTICOMP 13,91

Proforma PACO 709,41

Imprevistos 2%

Total

EQUIPO DE OFICINA

5 46,00 230,00

Subtotal

- 190 -

6.3.2 INVERSIÓN DIFERIDA

Son bienes intangibles y se constituyen por los egresos y gastos que se realizan en la

etapa previa a la operación del proyecto, son necesarios para el funcionamiento de la

empresa y están sujetos a amortización.


ESTACIONES DE TRABAJO FUZION DE 1,50

Tableros de 1,50 X 0,60 4 60,46 241,84

Tableros de 0,90 X 0,60 4 42,16 168,64

Cajonera 4 113,75 455,00

Soporte Melamínico 4 28,78 115,12

Soprte Ojo 4 22,75 91,00

Faldón de 1,50 4 32,65 130,60

Teclados Corredizos 4 12,00 48,00

Sillones Gerentes Nueva Asamblea

Tapizados en cuerina negra con base cromada

Sillas Secretarias Energy Chair tapizadas 2 97,14 194,28

Sillas Vista Prisma Tapizadas e tela o cuerina 8 66,00 528,00

SALA DE REUNIONES

Mesa ovalada de 1,80 X 1,07 B/MEL. 10 -12 per. 1 298,78 298,78

EMPAQUE y EMBALAJE

Tablero de 2,40 X 0,60 Melamínico 1 87,91 87,91

Tablero de 1,50 X 0,60 MELAMINICO 1 60,46 60,46

Soportes de 2´ pulgadas 8 23,00 184,00

Sillas visita prisma tapizadas en tela o cuerina 5 66,00 330,00

OTROS

Archivadores metálicos 3 de gavetas 3 212,50 637,50

Pizarra d tiza líquiad para pared de 1,50 x 1,20 1 111,16 111,16

4082,29

Fuente: 612,34

Proforma EQUICHAIR 3469,95

416,39

69,40

3955,74Total

Imprevistos 2%

Suma

Descuento 15%

Subtotal

IVA 12%

MUEBLES Y ENSERES

2 200,00 400,00

- 191 -

GASTOS DE CONSTITUCIÓN

Para lograr que la empresa se constituya legalmente se tienen que realizar ciertos actos y

trámites dispuestos. Así, a veces se recurre a notarios y registradores. También puede ser

preciso confeccionar títulos, emitir publicidad para lograr la suscripción de las acciones,

liquidar y pagar determinados tributos, etc.

6.3.3 CAPITAL DE TRABAJO

Es la cantidad de dinero necesaria para cubrir los costos de producción y los gastos de

operación de la empresa durante el período de tiempo en que ésta no tiene aún los

ingresos necesarios para ser autosuficiente.

Descricpción Valor Total

Aprobación de la Constitución 448,00

Publicación Estracto en el Periódico 70,00

Inscripción en El Registro Mercantil 67,20

Permiso de Bomberos 15,00

Certificado Ambiental 53,80

Patente Municipal 12,00

Afiliación Cámara de Comercio 50,00

Registro de la Marca en el IEPI 116,00

Subtotal 832,00

Imprevistos 2% 16,64

Total 848,64

Fuente: Superintendencia de Compañías del Ecuador


GASTOS DE CONSTITUCIÓN

- 192 -

Descrpción Valor Anual Valor Mensual

COSTOS DIRECTOS

Bolsos terminados 87,736.32 7,311.36

COSTOS INDIRECTOS

Materiales Indirectos 1,884.96 157.08

Mano de Obra Indirecta 22,120.14 1,843.34

Mantenimiento y Reparación 160.53 13.38

Seguro 414.94 34.58

Costos Indirectos Varios 7,096.50 591.38

Suministros de Oficina 266.46

Útiles de limpieza 43.38

Servicios Básicos 554.47

Arriendo 6,120.00

Internet 112.19

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Sueldos y Salarios 76,660.96 6,388.41

Gastos Generales 9,621.61 801.80

Suministros de Oficina 1,065.86

Útiles de limpieza 80.55

Servicios Básicos 1,906.43

Arriendo 6,120.00

Internet 448.77

GASTOS DE VENTAS

Publicidad 5,376.00 448.00

Gstos de Exportación 75,017.48 6,251.46

Arriendo Contenedor 8,225.28

Transporte Interno Bodega 4,284.00

Seguro Internacional 1,039.95

Tasa de Control 612.00

Agente Afianzado 1,370.88

Almacenaje 1,471.37

Carga 82.80

Estiba 205.63

Notificación 342.72

Emisión B/L 479.81

Flete Marítimo 30,599.96

Desembarque 205.63

Agente Afianzado 1,507.97

Almacenaje Destino 1,471.37

Transp. Interno Destino 4,284.00

Impuestos de Importación 18,834.12

Total 286,089.44 23,840.79


CAPITAL DE TRABAJO

- 193 -

6.4 FINANCIAMIENTO

Se designa con el término de financiamiento al conjunto de recursos monetarios

financieros que se destinarán a para llevar a cabo una determinada actividad o

proyecto económico.62

6.4.1 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

6.4.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Existen diversas formas de financiamiento y se clasifican en internas y externas. Las

internas son aquellas que se generan dentro de la empresa, como resultado de sus

operaciones, entre estas están: aportaciones de los socios, utilidades retenidas, flujo de

efectivo o venta de activos. Las externas son aquellas que se otorgan por medio de

terceras personas, en donde, la forma de financiamiento más común es el crédito

bancario. Los bancos y las instituciones financieras pueden establecer sus propias tasas

de interés para las operaciones de préstamo y ahorros.

62

www.definicionabc.com

INVERSION INICIAL

Descripción Valor

Inversión Fija 7,869.15

Inversión Diferida 848.64

Capital de Trabajo 23,840.79

Total 32,558.58


- 194 -

El proyecto se financiará en base a las aportaciones de los tres socios: cada socio de

OZONO BAGS CÍA. LTDA., aportará la cantidad de 7.946,93 dólares; por lo que no será

necesario recurrir a un préstamo para cubrir los costos de venta y los gastos de operación

de la empresa durante el primer trimestre. Esta decisión genera una ventaja comparativa

mediante la disminución de los costos financieros.

6.4.3 CUADRO DE FUENTE Y USO DEL CAPITAL

Recursos propios 100%

% Valor

ACTIVOS FIJOS 24.17 7,869.15

Equipo de Cómputo 3,204.00

Equipo de Oficina 709.41

Muebles y Enseres 3955.74

ACTIVOS DIFERIDOS 2.61 848.64

Gastos de Constitución 848.64

CAPITAL DE TRABAJO 73.22 23840.79

Costos Direc tos

Bolsos terminados 7,311.36

Costos Indirec tos

Materiales Indirectos 157.08

Mano de Obra Indirecta 1,843.34

Mantenimiento y Reparación 13.38

Seguro 34.58

Costos Indirectos Varios 591.38

Gastos Adminis t rat ivos

Sueldos y Salarios 6388.41

Gastos Generales 801.80

Gastos de Ventas

Publicidad 448.00

Gastos de Exportación 6,251.46

Total 100 32558.58


Descripción

CUADRO DE FUENTE Y USO DE CAPITAL

- 195 -

7. CAPÍTULO VII: COSTOS E INGRESOS

7.1 INTRODUCCIÓN

El precio de venta de los bienes producidos, las mercancías comercializadas y los

servicios prestados, tienen dos componentes importantes llamados costo y gasto, los

cuales afectan las utilidades de un negocio positiva o negativamente. De igual manera las

empresas producen bienes, distribuyen mercancías y prestan servicios, con el fin de

venderlos, percibiendo con ello un ingreso por ventas, el cual se constituye en la única

entrada de dinero para las organizaciones.

7.2 OBJETIVOS

Determinar los ingresos y gastos de la empresa expresados en valores y términos

financieros que, deben cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas

condiciones previstas durante un período.

Determinar el valor total de la materia prima, mano de obra y otros insumos

utilizados para poder comercializar el producto.

Proyectar los ingresos y los costos del proyecto en función de las unidades a

vender, el precio del producto, la política de ventas implementadas y la inflación.

La empresa comercializadora adquiere productos terminados, denominados

mercancías, para revenderlos sin modificarlos. En el caso de nuestra empresa se

adquiere los bolos de tela para comercializarlos en el exterior sin cambiar su forma

básica.

- 196 -

Al tratarse de una empresa comercializadora a los costos de producción los

identificaremos como costos de ventas.

7.3 COSTO DE VENTA

El costo es una inversión en dinero que se realiza, con el objetivo de efectuar labores de

producir un producto, comercializar mercancías y/o prestar servicios y está compuesto por

la materia prima, mano de obra directa y materiales indirectos.

Características de los costos:

Costo del producto o costos inventariables.

El valor monetario de los recursos inherentes a la función de producción; es decir,

materia prima directa, mano de obra directa y los cargos indirectos.

Estos costos se incorporan a los inventarios de materias primas, producción en

proceso y artículos terminados, y se reflejan dentro del Balance General.

Los costos totales del producto se llevan al Estado de Resultados cuando y a

medida que los productos elaborados se venden, afectando el renglón de costo de

los artículos vendidos.63

7.3.1 MATERIA PRIMA

Los materiales que se identifican claramente con artículo terminado toman el

nombre de materiales directos o materias primas directas.64

63

Contabilidad de Costos, Diferencias entre costos y gastos, www.ingenieria.unam.mx 64

Molina, Antonio, Contabilidad de Costos, 3ra edición, 2002, Quito, pág. 56

- 197 -

La materia prima directa (incluye material de empaque del producto)65

En el caso del proyecto este valor estará representado por el valor de compra de las

mercancías adquiridas para la venta.

En cada embarque se exportarán 1.792 bolsos de tela; en el año se realizarán 12

embarques, para completar los 21.504 que correspondería al 66,97% de la oferta del

proyecto para el año 1.

7.3.2 MANO DE OBRA DIRECTA

La empresa adquiere productos terminados por lo que el proyecto no requiere personal

para ocuparse directamente de las tareas de producción.

7.3.3 COSTOS INDIRECTOS

El tercer elemento lo constituyen los costos indirectos de fabricación, llamados

también costos generales de fabricación, sobrecarga o simplemente costos

indirectos. Los costos indirectos son los elementos que ayudan al trabajo de los

obreros para transformar la materia prima en un producto terminado, son todos los

rubros que no han sido considerados dentro de los costos directos.66

65

Análisis de costos, www.slideshare.net 66



Bolsos terminados con etiqueta y código de barras 21.504 4,00 86.016,00

86.016,00

Elaborado por: 1.720,32

Carla Córdova 87.736,32

COSTO PRODUCTO TERMINADO

Subtotal

Imprevistos 2%

Total

- 198 -

Los costos indirectos están compuestos por los siguientes conceptos:

MATERIALES INDIRECTOS

Son aquellos materiales que no pueden ser cargados directamente a una determinada

unidad de producción.

TRABAJO INDIRECTO

Es la mano de obra que no puede ser cargada en forma precisa a una determinada

unidad de producción. En las siguientes tablas se encuentran los cálculos de la mano de

obra indirecta hasta el segundo año.


Embalaje (Cajas de Cartón corrugado) 672 1,00 672,00

Pallets 336 1,50 504,00

Sunchos 1344 0,50 672,00

1.848,00

Elaborado por: 36,96


Subtotal

Imprevistos 2%

Total

MATERIALES INDIRECTOS

Valor Total Vacac iones Fondos de Valor Total

Desc r ipc ión # de Personas Valor Mensual Sueldo Anual Déc imo Cuar to Déc imo Tercero Apor te IESS 9,35% Año 1 Vacac iones 50% Reserva Año 2

Jefe de Bodega 1 400,00 4.800,00 264,00 400,00 448,80 6.313,80 200,00 400,00 6.913,80

Bodeguero 1 350,00 4.200,00 264,00 350,00 392,70 5.557,70 175,00 350,00 6.082,70

Transportista 1 350,00 4.200,00 264,00 350,00 392,70 5.557,70 175,00 350,00 6.082,70

Personal de limpieza 1 264,00 3.168,00 264,00 264,00 296,21 4.257,21 132,00 264,00 4.653,21

21.686,41 23.732,41

Elaborado por: Carla Córdova 433,73 474,65

22120,14 24.207,06

Subtotal

Imprevistos 2%

Total

MANO DE OBRA INDIRECTA

Descripción Cantidad Valor Mensual Valor Anual

Jefe de Bodega 1 400,00 6.313,80

Bodeguero 1 350,00 5.557,70

Transportista 1 350,00 5.557,70

Personal de limpieza 1 264,00 4.257,21

21.686,41


Carla Córdova 22.120,14 Total

MANO DE OBRA INDIRECTA

Subtotal

Imprevistos 2%

- 199 -

COSTOS INDIRECTOS VARIOS

Son rubros que no pueden ubicarse en las partidas señaladas anteriormente. En éstos

tenemos depreciaciones, seguros, energía eléctrica, agua, arriendos, impuestos,

mantenimientos, etc.

Mantenimiento y reparación: Registra los costos ocasionados por concepto de

mantenimiento y reparaciones de los activos fijos.

Seguro: El contrato de seguro es el medio por el cual el asegurador se obliga,

mediante el cobro de una prima, a cubrir un daño o a pagar una suma de dinero al

verificarse la eventualidad prevista en el contrato.

El porcentaje para calcular la prima anual de un seguro contra terremoto, incendio

y robo es de 0,40%

Descripción Porcentaje Valor Inversión Valor Anual

Equipo de Cómputo 2% 3.204,00 64,08

Equipo de Oficina 2% 709,41 14,19

Muebles y Enseres 2% 3.955,74 79,11

157,38

Elaborado por: 3,15

Carla Córdova 160,53

Subtotal

Imprevistos 2%

Total

MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN

Valor Activos 7.168,00

Suma Asegurada 7.168,00

Prima Neta 0,40% 28,67

Seguro Campesino 0,50% 0,14

Impuestos Sup. Compañías 3,5% 1,00352

Derechos de Emisión 0,45

Subtotal 30,27

IVA 12% 3,63

Prima Total 33,90

SEGURO ACTIVOS FIJOS

- 200 -

La prima total es el valor que se paga al seguro mensualmente pero anualmente sería:

33,90 x 12 = 406,80

Suministros de oficina: Son los bienes de negocios que se caracterizan por un bajo

valor monetario por unidad y una corta duración, y que contribuyen a las

operaciones de una organización sin convertirse en parte del producto terminado.

Tanto el área administrativa como la operativa requieren de suministros de oficina,

pero en diferente porcentaje como se lo detalla en el cuadro.

Descripción Porcentaje Valor Inversión Valor Total

Equipo de Cómputo 5,17% 3.204,00 165,61

Equipo de Oficina 5,17% 709,41 36,68

Muebles y Enseres 5,17% 3.955,74 204,51

406,80

Elaborado por: 8,14


Imprevistos 2%

Total

SEGURO ANUAL ACTIVOS FIJOS

Subtotal

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Equipo de Cómputo 3,204.00 2,136.10 1,067.89 - 2,381.41 1,190.53 - 2,654.88 1,327.24 -

Equipo de Oficina 709.41 638.47 567.53 496.59 425.65 354.71 283.77 212.83 141.89 70.94

Muebles y Enseres 3,955.74 3,560.14 3,164.54 2,768.94 2,373.34 1,977.74 1,582.14 1,186.54 790.94 395.57

Subtotal 7,869.15 6,334.71 4,799.96 3,265.53 5,180.40 3,522.98 1,865.91 4,054.25 2,260.07 466.51

Seguro 5,17% 406.80 327.47 248.13 168.81 267.80 182.12 96.46 209.58 116.83 24.12

Imprevistos 2% 8.14 6.55 4.96 3.38 5.36 3.64 1.93 4.19 2.34 0.48

Total 414.94 334.02 253.10 172.19 273.16 185.76 98.39 213.78 119.17 24.60


SEGURO - ACTIVOS FIJOS

Dep. Operac iones Dep. Adminis t rat ivo

Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total 20% 80%

Resmas Papel Bond 75gr. (2x5x12) 120 5,50 660,00 132,00 528,00

Caja de Clips (2x5x12) 120 2,00 240,00 48,00 192,00

Caja de Grapas (3x12) 36 1,50 54,00 10,80 43,20

Paquetes de Stick Notes (1x5x12) 60 2,50 150,00 30,00 120,00

Carpetas de cartón (10x5x12) 600 0,15 90,00 18,00 72,00

Binchas para carpetas (2x12) 24 0,05 1,20 0,24 0,96

Esferos (4x5x12) 240 0,40 96,00 19,20 76,80

Lápices (1x5x12) 60 0,25 15,00 3,00 12,00

1.306,20 261,24 1044,96

Elaborado por: 26,12 5,22 20,90

Carla Córdova 1.332,32 266,46 1.065,86 Total

SUMINISTROS DE OFICINA

Subtotal

Imprevistos 2%

- 201 -

Útiles de limpieza: Tanto el área administrativa como operativa deben mantenerse

libres de suciedad, basura o manchas, para esto se requiere un conjunto de

utensilios de limpieza (escobas, trapeadores, cepillos, franelas, esponjas, fibras,

recogedores, botes para la basura, guantes negros gruesos, etc.) y productos de

limpieza (detergentes, desengrasantes, limpia vidrios, desinfectantes).

Servicios básicos: El valor mensual de los servicios básicos está dado por

estimaciones en base a las tarifas de la Corporación Nacional de

Telecomunicaciones para llamadas locales e internacionales, pliego tarifario

vigente período de consumo: 1 al 31 de enero de 2011 proporcionado por la

Empresa Eléctrica “Quito” S.A. y tarifas de la Empresa Metropolitana de

Alcantarillado y Agua Potable, EMAAP-Quito.

Los servicios básicos, en un centro poblado, barrio o ciudad son las obras de

infraestructuras necesarias para una vida saludable.


Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total 35% 65%

Jabón Líquido 12 3,00 36,00 12,60 23,40

Toallas 3 2,00 6,00 2,10 3,90

Desinfectante 6 4,00 24,00 8,40 15,60

Cloro 3 4,00 12,00 4,20 7,80

Escobas 3 3,00 9,00 3,15 5,85

Trapeadores 3 3,50 10,50 3,68 6,83

Guantes 12 1,25 15,00 5,25 9,75

Detergente 2 4,50 9,00 3,15 5,85

Ambientales 12 3,50 42,00 14,70 27,30

163,50 42,53 78,98

Elaborado por: 3,27 0,85 1,58

Carla Córdova 166,77 43,38 80,55 Total

ÚTILES DE LIMPIEZA

Subtotal

Imprevistos 2%

- 202 -

Descripción V. Mensual Valor Anual % Valor % 65%

Agua Potable 16,00 192,00 30% 57,60 70% 134,40

Energía Eléctrica 35,00 420,00 30% 126,00 70% 294,00

Teléfono 150,00 1.800,00 20% 360,00 80% 1.440,00

2.412,00 543,60 1869,05

48,24 10,87 37,38

2.460,24 554,47 1.906,43


Dep. Adminis t rat ivo

Subtotal

Imprevistos 2%

Total

SERVICIOS BÁSICOS Dep. Operac iones

Entre otros son reconocidos como servicios básicos: el sistema de abastecimiento

de agua potable; el sistema de alcantarillado de aguas servidas; el sistema de

alumbrado público; la red de distribución de energía eléctrica y el servicio de

recolección de residuos sólidos.67

Arriendo e Internet: Para distribuir los costos entre departamentos lo hacemos en

base a la información de cada uno, por ejemplo el valor del arriendo se calcula

según la superficie que ocupa cada departamento.

67

es.wikipedia.org

Descripción V. Mensual Valor Anual % Valor % Valor

Arriendo 1.000,00 12.000,00 50% 6.000,00 50% 6.000,00

12.000,00 6.000,00 6.000,00

240,00 120,00 120,00

12.240,00 6.120,00 6.120,00



Imprevistos 2%

Total

ARRIENDO

Subtotal

Descripción V. Mensual Valor Anual % Valor % Valor

Internet 45,83 549,96 20% 109,99 80% 439,97

549,96 109,99 439,97

11,00 2,20 8,80

560,96 112,19 448,77


INTERNET Dep. Operac iones Dep. Adminis t rat ivo

Subtotal

Imprevistos 2%

Total

- 203 -

Depreciación: La depreciación es la pérdida de valor contable que sufren los

activos fijos por el uso a que se les somete y su función productora de renta. En la

medida en que avance el tiempo de servicio, decrece el valor contable de dichos

activos.

Años Porcentaje

Equipo de Cómputo 3 33,33% 1.067,89

Equipo de Oficina 10 10,00% 70,94

Muebles y enseres 10 10,00% 395,57

Elaborado por: Carla Córdova 1.534,41

709,41

3.955,74

Total

Valor InversiónVida Útil

Valor TotalDescripción

3.204,00

DEPRECIACIONES INVERSIÓN FIJA


2012 3,204.00 1,067.89 1,067.89 1,067.89

2013 3,322.23

2014 3,444.82

2015 3,571.94 1,190.53 1,190.53 1,190.53

2016 3,703.74

2017 3,840.41

2018 3,982.12 1,327.24 1,327.24 1,327.24

2019 4,129.06

2020 4,281.42

2021 4,439.41 1,479.65


DEPRECIACIÓN VALOR EQUIPO DE CÓMPUTO

DEPRECIACIÓN INVERSIÓN FIJA ( 33,33% Vida Útil Cada 3 Años) Año Valor

Inflación 3,69% Prevista Diciembre 2011

Descripción Valor Inversión Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Equipo de Cómputo 3,204.00 0.33 1,067.89 1,067.89 1,067.89 1,190.53 1,190.53 1,190.53 1,327.24 1,327.24 1,327.24 1,479.65

Equipo de Oficina 709.41 0.10 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94

Muebles y Enseres 3,955.74 0.10 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57

Total 7,869.15 1,534.41 1,534.41 1,534.41 1,657.04 1,657.04 1,657.04 1,793.76 1,793.76 1,793.76 1,946.17


DEPRECIACIÓN INVERSIÓN FIJA

Descripción Valor Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Equipo de Cómputo 3,204.00 2,136.10 1,067.89 - 2,381.41 1,190.53 - 2,654.88 1,327.24 - 2,959.75

Equipo de Oficina 709.41 638.47 567.53 496.59 425.65 354.71 283.77 212.83 141.89 70.94 -

Muebles y Enseres 3,955.74 3,560.14 3,164.54 2,768.94 2,373.34 1,977.74 1,582.14 1,186.54 790.94 395.57 -

Total 7,869.15 6,334.71 4,799.96 3,265.53 5,180.40 3,522.98 1,865.91 4,054.25 2,260.07 466.51 2,959.75


ACTIVO DEPRECIADO - VALOR RESIDUAL DE LOS BIENES

- 204 -

Amortización: Los activos diferidos deben ser amortizados en la medida en que se

van utilizando, en la media en que se van gastando o consumiendo. La

amortización de inversiones debe hacerse en un término de cinco años, salvo que

se demuestre que la naturaleza del negocio requiere hacerlo en menos años.

7.4 GASTOS

Características de los gastos:

Gastos del periodo o gastos no inventariables.

Son los que se identifican con intervalos de tiempo y no con los productos

elaborados.

Se relacionan con las funciones de distribución, administración y financiamiento de

la empresa.

Años Porcentaje

Gastos de Contitución 5 20,00% 169,73

Elaborado por: Carla Córdova 169,73

848,64

Total

AMORTIZACIONES INVERSIÓN DIFERIDA

Descripción Valor InversiónVida Útil

Valor Total

Descripción Valor Inversión Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Gastos de Contitución 848.64 20.00% 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73

Total 848.64 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73


AMORTIZACIÓN ACTIVOS DIFERIDOS

Descripción Valor Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Gastos de Contitución 848.64 678.91 509.18 339.45 169.73 0

Total 848.64 678.9 509.2 339.45 169.73 0


AMORTIZACIÓN

- 205 -

Estos costos no se incorporan a los inventarios y se llevan al Estado de

Resultados a través del renglón de gastos de ventas, gastos de administración y

gastos financieros, en el periodo en el cual se incurren.68

7.4.1 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Se originan en el área administrativa, relacionados con la dirección y manejo de las

operaciones generales de la empresa: sueldos y prestaciones del gerente general, del

personal de tesorería, de contabilidad, etcétera.

Sueldos y salarios: Comprende el sueldo del gerente general, de la asistente de

exportaciones, del contador y la comisión del representante de ventas.

68

Contabilidad de Costos, Diferencias entre costos y gastos, www.ingenieria.unam.mx

Valor Total Vacac iones Fondos de Valor Total

Desc r ipc ión # de Personas Valor Mensual Sueldo Anual Déc imo Cuar to Déc imo Tercero Apor te IESS 9,35% Año 1 Vacac iones 50% Reserva Año 2

Gerente General 1 2,000.00 24,000.00 264.00 2,000.00 2,244.00 30,509.00 1,000.00 2,000.00 33,509.00

Representante de Ventas 1 1,500.00 18,000.00 264.00 1,500.00 1,683.00 22,948.00 750.00 1,500.00 25,198.00

Asistente de Exportaciones 1 700.00 8,400.00 264.00 700.00 785.40 10,850.40 350.00 700.00 11,900.40

Contador 1 700.00 8,400.00 264.00 700.00 785.40 10,850.40 350.00 700.00 11,900.40

75,157.80 82,507.80

Elaborado por: Carla Córdova 1,503.16 1,650.16

76,660.96 84,157.96

Imprevistos 2%

Total

Subtotal

SUELDOS Y SALARIOS PERSONAL ADMINISTRATIVO

Descripción Cantidad Valor Mensual Valor Anual

Gerente General 1 2.000,00 30.509,00

Representante de Ventas 1 1.500,00 22.948,00

Asistente de Exportaciones 1 700,00 10.850,40

Contador 1 700,00 10.850,40

75.157,80


Carla Córdova 76.660,96 Total

Subtotal

Imprevistos 2%

SUELDOS Y SALARIOS

- 206 -

Gastos generales: Comprende parte del arriendo e internet correspondiente a las

oficinas administrativas, alumbrado, teléfonos, papelería, artículos de escritorio,

útiles de limpieza, etc.

7.4.2 GASTOS DE VENTAS

Comprenden los gastos relacionados directamente con la venta y la entrega de

mercancías, ejemplos de éstos son: los gastos de publicidad (envío de muestras, y sub-

productos), y todos los valores que tienen que ser cancelados para realizar una

exportación.

Gastos de publicidad: Son aquellos egresos realizados con el fin de hacer

publicidad, en este caso serían los sub-productos (bufandas, palestinas, pañuelos,

cartucheras, cintillos, neceseres, lazos). Se enviarán dos paquetes mensuales que

contienen los sub-productos. Los paquetes serán enviados por Correos del

Ecuador.

Descripción Valor Anual

Suministros de Oficina 1.065,86

Útiles de limpieza 80,55

Servicios Básicos 1.906,43

Arriendo 6.120,00

Internet 448,77

Total 9.621,61

GASTOS GENERALES

Envíos Cantidad Tarifa

por Año Paquetes Envío

Envío Sub Productos y Muestras de telas 12 2 200,00 4.800,00

4.800,00



Descripción Valor Total

PUBLICIDAD

Subtotal

IVA 12%

Total

- 207 -

Gastos de Exportación: Son los valores que se cancelarán por transportar la

mercancía de nuestra bodega en Quito hasta el puerto la bodega del

representante de ventas en Miami. En este punto entran los Incoterms, pues los

bolsos serán exportados en término DDP, lo que quiere decir que el exportador

correrá con todos los costos y riesgos que impliquen llevar la mercadería hasta el

lugar de destino, debe pagar los derechos de exportación e importación.

Seguro transporte nacional: Este seguro tiene por objeto amparar la pérdida o

daño de los bienes desde la salida de la mercadería de la bodega en origen hasta

la llegada de la misma a la bodega en destino.

# Embarques

por Año

Recepción contenedor - Quito 12 600,00 7.200,00

7.200,00



8.225,28

Tarifa Valor Total

Subtotal

IVA 12%

Total

ARRIENDO CONTENEDOR (INLAND CONTAINER)

Descripción

Imprevistos 2%

# Embarques

por Año

Transporte Interno Quito - Guayaquil 12 312,50 3.750,00

3.750,00



4.284,00

TRANSPORTE INTERNO (BODEGA - PUERTO)

Descripción Tarifa Valor Total

Subtotal

IVA 12%

Total

Imprevistos 2%

- 208 -

Valor Mercadería 7,168.00

Flete 2,500.00

Suma Asegurada 9,668.00

50% Adicional 4,834.00

Valor Real Asegurado 14,502.00

Prima Neta 0,50% 72.51

Seguro Campesino 0,50% 0.36

Impuestos Sup. Compañías 3,5% 2.54

Derechos de Emisión 0.45

Subtotal 75.86

IVA 12% 9.10

Prima Total 84.96

SEGURO TRANSPORTE

Mercadería (Bolsos de Tela) 12 75.86 910.32

910.32

Elaborado por: 109.24

Carla Córdova 20.39

1,039.95

Imprevistos 2%

IVA 12%

Total

SEGURO INTERNACIONAL

Descripción 0,5% Valor Asegurado Valor Total

Subtotal

Embarques

# Embarques

por Año

Tasa de Control de Estupefacientes 12 50,00 600,00

Elaborado por: Carla Córdova 12,00

612,00

Valor Total

TASA DE CONTROL

Total

Descripción Tarifa

Imprevistos 2%

# Embarques

por Año

Servicios Agente Afianzado 12 100 1200

1.200,00



1.370,88

IVA 12%

Total

AGENTE AFIANZADO


Subtotal

Imprevistos 2%

- 209 -

# Embarques

por Año

Recepción / Despacho de Contenedores 12 33,76 405,12

Porteo de Contenedores 12 39,39 472,68

Pesaje Contenedores 12 11,7 140,4

Almacenaje Contenedores (hasta 1 - 8 días) 12 22,48 269,76

1.287,96



1.471,37

ALMACENAJE


Subtotal

IVA 12%

Total

Imprevistos 2%

# Embarques

por Año

Subida de la Carga al Buque (604kg x 1%) 12 6,04 72,48

72,48

Elaborado por: 8,70

Carla Córdova 1,62

82,80

CARGA


Subtotal

IVA 12%

Total

Imprevistos 2%

# Embarques

por Año

Colocación de la Carga a Bordo para ser transportada 12 15 180

180,00


Carla Córdova 4,03

205,63

Valor Total

Subtotal

IVA 12%

Total

ESTIBA

Descripción Tarifa

Imprevistos 2%

# Embarques

por Año

Aviso de Salida y Arribo de Nave 12 25 300

300,00


Carla Córdova 6,72

342,72

NOTIFICACIÓN


Imprevistos 2%

Subtotal

IVA 12%

Total

- 210 -

# Embarques

por Año

Impresión de Bill Of Loading en Origen 12 35 420

420,00


Carla Córdova 9,41

479,81

Subtotal

IVA 12%

Imprevistos 2%

EMISIÓN DE B/L


Total

# Embarques

por Año

Flete Marítimo contenedor 20´ pies Guayaquil - Miami 12 2.232,14 26.785,68

26.785,68



30.599,96

Imprevistos 2%

IVA 12%

Total

Subtotal

FLETE MARÍTIMO


# Embarques

por Año

Desembarque de Mercadería en Puerto de Miami 12 15,00 180,00

180,00


Carla Córdova 4,03

205,63 Total

Imprevistos 2%

Tarifa

DESEMBARQUE PUERTO DE IMPORTACIÓN

Descripción Valor Total

Subtotal

IVA 12%

Valor por

Importación

Nacionalización y Desaduanización 12 90,00 1.080,00

Revisión sello por contenedor 12 10,00 120,00

Transmisión Electrónica 12 10,00 120,00

Otros servicios 12 20,00 240,00

1.320,00



1.507,97

Imprevistos 2%

Subtotal

IVA 12%

Total

AGENTE AFIANZADO DESTINO

Descripción Embarques Valor Total

- 211 -

Impuestos de Importación: Según el arancel 4202.22.40.20 los bolsos de tela

pagan 7,4% Ad-valorem (percent of value component)y en Florida el impuesto

sobre las venta de cualquier tipo de bien es el 6%, estos valores se calculan sobre

el Valor en Aduana.

El valor en Aduana abarca los siguintes valores:

FOB: que son todos los gastos en origen hasta que la mercadería se encuentra a

bordo del buque.

Flete: es el valor del transporte o flete marítimo desde el puerto de Guayaquil

hasta el Puerto de Miami.

Seguro: es el valor de la prima neta, tomado de los cálculos de seguro.

# Embarques

por Año

Recepción / Despacho de Contenedores 12 33,76 405,12

Porteo de Contenedores 12 39,39 472,68

Pesaje Contenedores 12 11,7 140,4

Almacenaje Contenedores (hasta 1 - 8 días) 12 22,48 269,76

1.287,96



1.471,37

Imprevistos 2%

Subtotal

ALMACENAJE DESTINO

Descripción

IVA 12%

Total

Tarifa Valor Total

# Embarques

por Año

Transporte Interno Puerto Miami - Bodega Rep. De Ventas 12 312,50 3.750,00

3.750,00



4.284,00

Imprevistos 2%

TRANSPORTE INTERNO DESTINO (MIAMI)

Subtotal

IVA 12%

Total

Valor TotalDescripción Tarifa

- 212 -

Valor Mercancía Ex-work 87,736.32

Arriendo contenedor 8,225.28

Transporte Interno 4,284.00

Tasa de Control 612.00

Agente Afinzado 1,370.88

Almacenaje 1,471.37

Carga 82.80

Estiba 205.63

Notificación 342.72

Emisión de B/L 479.81

FOB - Anual 104,810.81

FOB - Mensual 8,734.23

Flete Marítimo - Anual 30,599.96

Flete Marítimo - Mensual 2,550.00

FOB 8,734.23

FLETE 2,550.00

SEGURO (Prima Neta) 75.86

VALOR EN ADUANA 11,360.09

Tarifas

Importación

Taxa 6% Impuesto a las ventas en Florida 12 11360.09 6% 8179.26

Arancel 7,4 % (partida 4202.22.40.20) 12 11360.09 7.40% 10087.76

Elaborado por: Carla Córdova 18,267.02

567.10

18,834.12

Subtotal

IMPUESTO DE IMPORTACIÓN

Total

Imprevistos 2%

Valor TotalDescripción Embarques Valor en Aduana

- 213 -

7.5 COSTO TOTAL DE LA EMPRESA

El costo total (CT) es el equivalente monetario de todos los factores consumidos en la

obtención del bien o servicio, es decir, es la suma de los costos fijos y los variables:

CT = CF + CV

Costos fijos (CF): Son aquellos que dentro de una determinada estructura de

producción y para un periodo de tiempo fijado permanecen invariables respecto al

volumen de producción. Ejemplo: amortización de la maquinaria, un alquiler, el

seguro, etc.

Costos variables (CV): Es el equivalente monetario de los consumos de factores

que varían en función del volumen producido o del tiempo de transformación.

Ejemplo: materia prima.

Descripción Año 1

Costos Direc tos

Bolsos terminados CV 87,736.32

Costos Indirec tos

Materiales Indirectos CV 1,884.96

Mano de Obra Indirecta CF 22,120.14

Mantenimiento y Reparación CF 160.53

Seguro CF 414.94

Depreciación CF 1,534.41

Amortización CF 169.73

Costos Indirectos Varios CF 7,096.50

COSTOS DE VENTAS

Sueldos y Salarios CF 76,660.96

Gastos Generales CF 9,621.61

GASTOS DE VENTAS

Publicidad CV 5,376.00

Gstos de Exportación CV 75,017.48

287,793.58


COSTO TOTAL DE LA EMPRESA

Costo Total

- 214 -

7.5.1 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS

Para proyectar los costos se los ha separado en costos fijos y variables. A los costos fijos

se los proyectará según la inflación del país de origen prevista (2011); mientras que a los

costos variables se los proyectará según la inflación del país más la tasa de crecimiento

de la oferta del proyecto. La mano de obra indirecta y los sueldos y salarios se

proyectarán a partir del año 2, mientras que la depreciación, amortización y seguro se

proyectarán según las depreciaciones y amortizaciones correspondientes a los act ivos

fijos y activos diferidos.

Martes 06 de septiembre del 2011 | 09:27 Economía

Inflación en Ecuador subió 0,49% en agosto

Los precios al consumidor de Ecuador subieron un 0,49 por ciento en agosto, con lo que el país acumuló una inflación

de 3,49 por ciento en los primeros ocho meses del año. La división de alimentos y bebidas no alcohólicas contribuyó al

alza del índice en agosto, según datos del estatal Instituto Ecuatoriano de Estadística y Censos (INEC). La inflación

anual en agosto se ubicó en 4,84 por ciento frente al 3,82 por ciento registrada en el mismo mes del año previo.

Mientras, la inflación acumulada en los ocho primeros meses del año fue de 3,49 por ciento frente al 2,00 por ciento de

igual periodo del 2010. Ecuador cerró el 2010 con una inflación del 3,33% y prevé terminar el 2011 con una tasa de un

3,69%.69

69

http://unvrso.ec/00024T5

Años Oferta del Proyecto Porcentaje

T/M %

2012 9.7

2013 11.0 13.4 tc = Valor año (n)x 100 - 100

2014 12.3 11.8 Valor año (n-1)

2015 13.6 10.6

2016 15.0 10.3 tc = 11 x 100 - 100

2017 16.3 8.7 9.7

2018 17.6 8.0

2019 18.9 7.4 tc = 13.4

2020 20.3 7.4

2021 21.6 6.4


Tasa de Crecimiento

TASA DE CRECIMIENTO DE LA OFERTA

- 215 -

Costo unitario: Para calcular el costo unitario dividimos el costo total para el

número de unidades producidas en nuestro caso comercializadas.

Costo Unitario = Costo Total

No. Unidades comercializadas


Tasa de Crecimiento 13.40% 11.80% 10.60% 10.30% 8.70% 8.00% 7.40% 7.40% 6.40%

Inflación Ecuador 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69%

Tasa de Crecimiento + Inflación 17.09% 15.49% 14.29% 13.99% 12.39% 11.69% 11.09% 11.09% 10.09%


Producto terminado 87,736.32 102,730.46 118,643.40 135,597.55 154,567.64 173,718.58 194,026.28 215,543.79 239,447.60 263,607.86

Materiales Indirectos 1,884.96 2,207.10 2,548.98 2,913.23 3,320.79 3,732.24 4,168.53 4,630.82 5,144.38 5,663.45

Publicidad 5,376.00 6,294.76 7,269.82 8,308.67 9,471.06 10,644.52 11,888.87 13,207.34 14,672.03 16,152.44

Gstos de Exportación 75,017.48 87,837.97 101,444.07 115,940.43 132,160.50 148,535.18 165,898.95 184,297.14 204,735.69 225,393.52

Total 170,014.76 199,070.29 229,906.27 262,759.88 299,519.99 336,630.51 375,982.62 417,679.09 463,999.70 510,817.27


Mano de Obra Indirecta 22,120.14 24,207.06 25,100.30 26,026.50 26,986.88 27,982.69 29,015.25 30,085.92 31,196.09 32,347.22

Mantenimiento y Reparación 160.53 166.45 172.60 178.97 185.57 192.42 199.52 206.88 214.51 222.43

Costos Indirectos Varios 7,096.50 7,358.37 7,629.89 7,911.43 8,203.36 8,506.07 8,819.94 9,145.40 9,482.86 9,832.78

Sueldos y Salarios 76,660.96 84,157.96 87,263.38 90,483.40 93,822.24 97,284.28 100,874.07 104,596.32 108,455.93 112,457.95

Gastos Generales 9,621.61 9,976.65 10,344.79 10,726.51 11,122.32 11,532.73 11,958.29 12,399.55 12,857.09 13,331.52

Seguro 414.94 334.02 253.10 172.19 273.16 185.76 98.39 213.78 119.17 24.60

Depreciación 1,534.41 1,534.41 1,534.41 1,657.04 1,657.04 1,657.04 1,793.76 1,793.76 1,793.76 1,946.17

Amortización 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73

Total 117,778.82 127,904.64 132,468.19 137,325.77 142,420.30 147,340.99 152,759.22 158,441.60 311,200.81 469,642.41

TOTAL 287,793.58 326,974.93 362,374.46 400,085.65 441,940.28 483,971.51 528,741.84 576,120.69 628,119.11 680,979.95


PROYECCIÓN DE LOS COSTOS TOTALES DEL PROYECTO

PROYECCIÓN DE COSTOS VARIABLES: Tasa de Crecimiento + Inflación 3,69%

PROYECCIÓN COSTOS FIJOS : Inflación 3,69%


COSTOS DIRECTOS

Producto terminado 87,736.32 102,730.46 118,643.40 135,597.55 154,567.64 173,718.58 194,026.28 215,543.79 239,447.60 263,607.86

COSTOS INDIRECTOS

Materiales Indirectos 1,884.96 2,207.10 2,548.98 2,913.23 3,320.79 3,732.24 4,168.53 4,630.82 5,144.38 5,663.45

Mano de Obra Indirecta 22,120.14 24,207.06 25,100.30 26,026.50 26,986.88 27,982.69 29,015.25 30,085.92 31,196.09 32,347.22

Mantenimiento y Reparación 160.53 166.45 172.60 178.97 185.57 192.42 199.52 206.88 214.51 222.43

Seguro 414.94 334.02 253.10 172.19 273.16 185.76 98.39 213.78 119.17 24.60

Depreciación 1,534.41 1,534.41 1,534.41 1,657.04 1,657.04 1,657.04 1,793.76 1,793.76 1,793.76 1,946.17

Amortización 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73 - - - - -

Costos Indirectos Varios 7,096.50 7,358.37 7,629.89 7,911.43 8,203.36 8,506.07 8,819.94 9,145.40 9,482.86 9,832.78

COSTOS DE VENTAS 121,117.53 138,707.59 156,052.40 174,626.63 195,364.17 215,974.79 238,121.66 261,620.34 287,398.37 313,644.51

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Sueldos y Salarios 76,660.96 84,157.96 87,263.38 90,483.40 93,822.24 97,284.28 100,874.07 104,596.32 108,455.93 112,457.95

Gastos Generales 9,621.61 9,976.65 10,344.79 10,726.51 11,122.32 11,532.73 11,958.29 12,399.55 12,857.09 13,331.52

GASTOS DE VENTAS

Publicidad 5,376.00 6,294.76 7,269.82 8,308.67 9,471.06 10,644.52 11,888.87 13,207.34 14,672.03 16,152.44

Gstos de Exportación 75,017.48 87,837.97 101,444.07 115,940.43 132,160.50 148,535.18 165,898.95 184,297.14 204,735.69 225,393.52

TOTAL COSTOS 287,793.58 326,974.93 362,374.46 400,085.65 441,940.28 483,971.51 528,741.84 576,120.69 628,119.11 680,979.95


COSTOS TOTALES

- 216 -

7.5.2 PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS

Para calcular los ingresos del proyecto se divide el costo total para el número de unidades

comercializadas. A este resultado se le suma el margen de utilidad que es 10%,

obteniendo de esta forma el precio de venta.

Margen de utilidad: Diferencia entre ingresos y gastos totales, incluyendo

impuestos, expresada en un porcentaje de los ingresos.

Si el precio sube, aumentará su oferta, en cambio si el precio baja la oferta

también disminuirá.

Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el

vendedor lo que le llevará a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.

Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de

oferta tenga pendiente positiva.70

70

www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones/Lecc-6.htm

Costo Total de Operación 287,793.58

Total de Bolsos exportados 21,504.00

Costo Unitario 13.38

Margen Utilidad 10% 1.34

Precio de Venta 14.72

Precio Primer Año


COSTOS TOTALES 287,793.58 326,974.93 362,374.46 400,085.65 441,940.28 483,971.51 528,741.84 576,120.69 628,119.11 680,979.95

Total de Bolsos exportados 21,504.00 24,454.00 27,389.00 30,324.00 33,260.00 36,195.00 39,130.00 42,065.00 45,001.00 47,936.00

Costo Unitario 13.38 13.37 13.23 13.19 13.29 13.37 13.51 13.70 13.96 14.21

Margen Utilidad 10% 1.34 1.34 1.32 1.32 1.33 1.34 1.35 1.37 1.40 1.42

Precio de Venta por Bolso 14.72 14.71 14.55 14.51 14.62 14.71 14.86 15.07 15.35 15.63

INGRESOS TOTALES 316,572.94 359,672.42 398,611.91 440,094.21 486,134.31 532,368.66 581,616.02 633,732.76 690,931.03 749,077.94


VENTAS

- 217 -

8. CAPÍTULO VIII: EVALUACIÒN DEL PROYECTOS

8.1 ESTADOS FINANCIEROS

El análisis de los Estados Financieros implica una comparación del desempeño de la

empresa en el tiempo, este análisis se realiza para identificar los puntos débiles y fuertes

de la empresa.

8.1.1 FUNCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

Proporcionan información a los propietarios y acreedores de la empresa acerca de

la situación actual de ésta y su desempeño financiero anterior.

Los estados financieros proporcionan a los propietarios y acreedores una forma

conveniente para fijar metas de desempeño e imponer restricciones a los

administradores de la empresa.

Los estados financieros proporcionan plantillas convenientes para la planeación

financiera. 71

8.1.2 ESTADO FINANCIERO PROYECTADO

Estado financiero a una fecha o periodo futuro, basado en cálculos estimativos de

transacciones que aún no se han realizado; es un estado estimado que acompaña

frecuentemente a un presupuesto; un estado proforma.

71

Herramientas financieras para emprendedores, Oswaldo Sifuentes Bitocchi Jefe División de Mercadotecnia del INICTEL, www.slideshare.net

- 218 -

8.1.3 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

Es el documento contable que informa en una fecha determinada la situación financiera

de la empresa, presentando en forma clara el valor de sus propiedades y derechos, sus

obligaciones y su capital.

8.1.4 ESTADO DE RESULTADOS

Es un documento complementario donde se informa detallada y ordenadamente como se

obtuvo la utilidad del ejercicio contable. El estado de resultados está compuesto por las

cuentas nominales, transitorias o de resultados, o sea las cuentas de ingresos, gastos y

costos.

Activo Corriente 23,840.79

Caja - Bancos 23,840.79

Activos Fijos 7,869.15

Equipo de Cómputo 3,204.00

Equipo de Oficina 709.41

Muebles y Enseres 3,955.74

Activos Diferido 848.64

Gstos de Constitución 848.64

TOTAL ACTIVOS 32,558.58

PATRIMONIO

Capital Social 32,558.58

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 32,558.58


OZONO BAGS

ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

AÑO 1


INGRESOS 316,572.94 359,672.42 398,611.91 440,094.21 486,134.31 532,368.66 581,616.02 633,732.76 690,931.03 749,077.94

(-) Costos de Ventas 121,117.53 138,707.59 156,052.40 174,626.63 195,364.17 215,974.79 238,121.66 261,620.34 287,398.37 313,644.51

= Utilidad Bruta 195,455.41 220,964.83 242,559.51 265,467.58 290,770.14 316,393.87 343,494.36 372,112.42 403,532.66 435,433.43

(-) Gastos Administrativos 86,282.57 94,134.61 97,608.17 101,209.91 104,944.56 108,817.01 112,832.36 116,995.88 121,313.02 125,789.47

(-) Gastos de Ventas 80,393.48 94,132.73 108,713.89 124,249.10 141,631.55 159,179.70 177,787.81 197,504.48 219,407.72 241,545.96

= Utilidad Operacional 28,779.36 32,697.49 36,237.45 40,008.56 44,194.03 48,397.15 52,874.18 57,612.07 62,811.91 68,097.99

(-) 15% Participación Trabajadores 4,316.90 4,904.62 5,435.62 6,001.28 6,629.10 7,259.57 7,931.13 8,641.81 9,421.79 10,214.70

= Utilidad antes de impuestos 24,462.45 27,792.87 30,801.83 34,007.28 37,564.92 41,137.58 44,943.06 48,970.26 53,390.12 57,883.30

(-) 25% Impuesto a la Renta 6,115.61 6,948.22 7,700.46 8,501.82 9,391.23 10,284.39 11,235.76 12,242.56 13,347.53 14,470.82

Utilidad Neta 18,346.84 20,844.65 23,101.37 25,505.46 28,173.69 30,853.18 33,707.29 36,727.69 40,042.59 43,412.47


Descripción

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

- 219 -

8.1.5 FLUJO DE CAJA

El Flujo de Caja es un informe financiero que muestra los flujos de ingreso y

egreso de efectivo que ha obtenido una empresa.

Ejemplos de ingresos de efectivo son el cobro de facturas, cobro de préstamos,

cobro de intereses, préstamos obtenidos, cobro de alquileres, etc.

Ejemplos de egresos de efectivo son el pago de facturas, pago de impuestos, pago

de sueldos, pago de préstamos, pago de intereses, pago de servicios de agua o

luz, etc.

La diferencia entre los ingresos y los egresos de efectivo se le conoce como saldo,

el cual puede ser favorable (cuando los ingresos son mayores que los egresos) o

desfavorable (cuando los egresos son mayores que los ingresos).72

La importancia del Flujo de Caja es que éste nos permite conocer la liquidez de la

empresa, es decir, conocer con cuánto de dinero en efectivo se cuenta.

72

Cómo elaborar un flujo de caja, www.crecenegocios.com

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Utilidad Neta 18,346.84 20,844.65 23,101.37 25,505.46 28,173.69 30,853.18 33,707.29 36,727.69 40,042.59 43,412.47

(+) Depreciaciones - 1,534.41 1,534.41 1,534.41 1,657.04 1,657.04 1,657.04 1,793.76 1,793.76 1,793.76 1,946.17

(+) Amortizaciones - 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73 - - - -

(+) Capital de Trabajo - - - - - - - - - - 23,840.79

(+) Valor Residual - - - - - - - - - - 2,959.75

(-) Inversión Inicial -32,558.58 - - - -3,571.94 - - -3,982.12 - - -4,439.41

(+) Préstamo - - - - - - - - - - -

= FLUJO DE CAJA -32,558.58 20,050.98 22,548.79 24,805.51 23,760.30 30,000.46 32,510.22 31,518.93 38,521.45 41,836.35 67,719.77


FLUJO DE CAJA

- 220 -

8.2 EVALUACIÓN FINANCIERA

8.2.1 COSTO DE OPORTUNIDAD

Según Modigliani y Miller definen al costo de oportunidad como: “el rendimiento

mínimo que debe ofrecer una inversión para que merezca la pena realizarla desde

el punto de vista de los actuales poseedores de la empresa”.73

Si los recursos financieros no se emplearan en ese proyecto se dedicarían a otras

inversiones que nos proporcionen cierto rendimiento. Esta rentabilidad a la que

renunciamos llevando a cabo el proyecto originario es el costo de capital de dicho

proyecto.

En el recientemente publicado informe para el año 2011, la tasa impositiva, del

Ecuador es de 35.3% (incluye factores como la tasa del SRI, el reparto de

utilidades a trabajadores, etcétera). Esta tasa es absolutamente razonable y está

muy por debajo de las absurdas tasas en países como Bolivia o Argentina, y no

muy por encima del 25% que se registra en Chile.74

73

Miller, M.H., Modigliani, F., The American Economic Review, 1996, pág. 335 74

http://www.realidadecuador.com/2011/02/ecuador-pais-emprendedor.html

- 221 -

8.2.2 VALOR ACTUAL NETO

Valor actual neto procede de la expresión inglesa Net present value.

Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado

número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología

consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa)

todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión

inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.75

La fórmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:

75

es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto

ta = Tasa Activa = 8.37% 0.0837

tp = Tasa Pasiva = 4.58% 0.0458

RP = Recursos Propios = 100% 1.0000

RA = Recursos Ajenos = 0% 0.0000

t = Tasa Impositiva = 35.30% 0.3530

Riesgo de la Actividad = 5% 0.0500

Inflación Anual = 3.69% 0.0369

K = ((tp x %RP) + ta (1 - t ) % RA) + Riesgo + Inflación

K = ((0,0458 x 1) + 0,0837 (1 - 0,3530) + 0) + 0,05 + 0,0369

K = 0.1868539

K = 18.69


COSTO DE OPORTUNIDAD

- 222 -

Vt = FNC = representan los flujos de caja en cada periodo.

Io = valor del desembolso inicial de la inversión, por lo general es negativo.

t = es el número de períodos considerados.

i = tasa de descuento.

Interpretación:

El VAN es > 0 La inversión produciría ganancias por encima de la rentabilidad exigida (r),

por lo que el proyecto puede aceptarse.

Tasa de Descuento FNC FNCA

Flujo Neto Caja Act.

FNC/(1+i)n

0 1.000000000 -32,558.58 -32,558.58

1 1.186853900 20,050.98 16,894.23

2 1.407198315 22,548.79 16,023.89

3 1.671828728 24,805.51 14,837.35

4 1.984216446 23,760.30 11,974.65

5 2.354975027 30,000.46 12,739.19

6 2.795011295 32,510.22 11,631.52

7 3.317270056 31,518.93 9,501.47

8 3.937114904 38,521.45 9,784.18

9 4.672780178 41,836.35 8,953.20

10 5.545907379 67,719.77 12,210.77

91991.86

i = tasa de descuento = K

K = 0,1868539


VAN

AñosFlujo Neto de Caja(1+i)n

VALOR ACTUAL NETO

- 223 -

8.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO

La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión,

está definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor

presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del

flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un

indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.

Es una herramienta de toma de decisiones de inversión utilizada para conocer la

factibilidad de diferentes opciones de inversión.76

Tm = Tasa menor (tasa de descuento empleada para hallar el VAN positivo)

TM = Tasa mayor (tasa de descuento empleada para hallar el VAN negativo)

VANTm = Valor Actual Neto con tasa menor

VANTM = Valor Actual Neto con tasa mayor

76

Asesores Bancarios y Financieros, www.abanfin.com

VANTMVANTm

VANTmxTmTMTmTIR

- 224 -

Interpretación

La TIR se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión.

La TIR del proyecto es de 71,78%, este valor, supera la tasa de costo de oportunidad que

es de 71,78%, por lo que se acepta la inversión.

FNC

(1 + r )n FNC/(1+r)n (1 + r )n FNC/(1+r)n

0 -32,558.58 1.000000000 -32,558.58 1.000000000 -32,558.58

1 20,050.98 1.700000000 11,794.69 1.710000000 11,725.72

2 22,548.79 2.890000000 7,802.35 2.924100000 7,711.36

3 24,805.51 4.913000000 5,048.95 5.000211000 4,960.89

4 23,760.30 8.352100000 2,844.83 8.550360810 2,778.86

5 30,000.46 14.198570000 2,112.92 14.621116985 2,051.86

6 32,510.22 24.137569000 1,346.87 25.002110045 1,300.30

7 31,518.93 41.033867300 768.12 42.753608176 737.22

8 38,521.45 69.757574410 552.22 73.108669981 526.91

9 41,836.35 118.587876497 352.79 125.015825668 334.65

10 67,719.77 201.599390045 335.91 213.777061892 316.78

401.08 -114.03


TASA INTERNA DE RETORNO

Flujo Neto de CajaAños r = 70% = 0,70

VAN tasa menor Tm

r = 71% = 0,71

VAN tasa mayor TM

494.72 - (-19.77)

TIR = 0.717786305

TIR = 71.78%

401.08TIR = 0,71 + (0,71 - 0,70) x

- 225 -

8.2.4 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que

los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o inversión inicial.

El PRI tiene como objetivo determinar el número de años en que se recupera la

inversión, mediante la resta sucesiva de los flujos netos anuales descontados del

monto de la inversión, hasta el punto en que se iguala o sobrepasa dicha

inversión.77

77

www.mailxmail.com, tri-tiempo-recuperacion-inversion

FNC FNCA Acumulado

Flujo Neto Caja Act.

FNC/(1+i)n

0 -32,558.58 -32,558.58 -32,558.58

1 20,050.98 16,894.23 -15,664.35

2 22,548.79 16,023.89 359.54

3 24,805.51 14,837.35 15,196.89

4 23,760.30 11,974.65 27,171.54

5 30,000.46 12,739.19 39,910.72

6 32,510.22 11,631.52 51,542.24

7 31,518.93 9,501.47 61,043.71

8 38,521.45 9,784.18 70,827.89

9 41,836.35 8,953.20 79,781.09

10 67,719.77 12,210.77 91,991.86


AñosFlujo Neto de Caja PRI

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

- 226 -

Interpretación

La inversión realizada en el presente proyecto se recuperará a partir del segundo año, por

lo que el proyecto cumple con una consideración básica: a menor periodo de recuperación

menor riesgo.

8.3 PUNTO DE EQUILIBRIO

Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con

la venta de un producto. Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u

organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto.78

Para analizar el punto de equilibrio en el proyecto se tomará en cuenta los datos del

quinto año de funcionamiento donde se puede observar un mejor desenvolvimiento del

proyecto.

78

Carl, Warren, Contabilidad Administrativa, Thomson, 8va edición, 2005, pág. 98.

Valores

Costos Variables CV 299,519.99

Costos Fijos CF 142,420.30

Ventas V 486,134.31

Unidades Comercializadas U 33,260.00

Precio de Venta Unitario PV u 14.6162

Costo Variable Unitario CV u 9.0054

AÑO 5

Descripción

- 227 -

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

PUNTO DE EQUILIBRIO EN DÓLARES

Al comercializar 25.383,36 bolsos de tela, los ingresos son iguales a los costos es decir

no existe perdidas ni ganancias.

14.6162 - 9.0054

PE = Bolsos

142,420.30 PE =

25,383.36

PE =

1 - 0.616

PE =

142,420.30

371,007.92

PE =142420.30

0.384

PE =

142,420.30

-1299,519.99

486,134.31

- 228 -

8.4 ÍNDICES FINANCIEROS

Las razones o indicadores financieros son el producto de establecer resultados

numéricos basados en relacionar dos cifras o cuentas bien sea del Balance

General y/o del Estado de Pérdidas y Ganancias.

Los resultados así obtenidos por si solos no tienen mayor significado; sólo cuando

los relacionamos unos con otros y los comparamos con los de años anteriores o

con los de empresas del mismo sector y a su vez el analista se preocupa por

conocer a fondo la operación de la compañía, podemos obtener resultados más

significativos y sacar conclusiones sobre la real situación financiera de una

empresa.

Adicionalmente, nos permiten calcular indicadores promedio de empresas del

mismo sector, para emitir un diagnóstico financiero y determinar tendencias que

nos son útiles en las proyecciones financieras.79

8.4.1 ÍNDICES DE LIQUIDEZ

Son las razones financieras que nos facilitan las herramientas de análisis, para establecer

el grado de liquidez de una empresa y por ende su capacidad de generar efectivo, para

atender en forma oportuna el pago de las obligaciones contraídas.

79

www.es.scribd.com/doc/3572625/Indicadores-Financieros

- 229 -

Índice de solvencia

Conocido también como razón corriente, se lo calcula con: activos corrientes sobre los

pasivos corrientes.

El activo corriente es de 23.618,75 dólares provenientes de los aportes de los tres socios.

En el proyecto no se utilizó el préstamo como fuente de financiamiento por lo que el

pasivo corriente es igual a cero.

Capital de trabajo

Indica los recursos que tiene la empresa para atender sus operaciones con normalidad.

El capital de trabajo es el excedente de los activos corrientes, (una vez cancelados los

pasivos corrientes) que le quedan a la empresa en calidad de fondos permanentes.

El capital de trabajo de la empresa nos indica que se cuenta con los recursos para

atender las necesidades de la operación normal de la empresa puesto que el resultado

nos arroja un número positivo.

Capital de Trabajo Neto = Activo Corriente - Pasivo Corriente

Capital de Trabajo Neto = 23,840.79 - 0

Capital de Trabajo Neto = 23,840.79

- 230 -

8.4.2 ÍNDICES DE RENTABILIDAD

Son las razones financieras que nos permiten establecer el grado de rentabilidad para los

accionistas y a su vez el retorno de la inversión a través de las utilidades generadas. Los

que se usan con mayor frecuencia son:

Rentabilidad del patrimonio

Es el rendimiento obtenido frente al patrimonio bruto, se calcula así:

También conocido como ROE (índice de retorno sobre patrimonio por sus siglas en

inglés) mide la rentabilidad de una empresa con respecto al patrimonio que posee.

El ROE nos da una idea de la capacidad de una empresa para generar utilidades con el

uso del capital invertido en ella y el dinero que ha generado.

En el año 2013 tenemos un ROE de 64,14%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad

del 64,14% con respecto al patrimonio que posee. O en otras palabras, la empresa utiliza

el 64,14% de su patrimonio en la generación de utilidades.

Rentabilidad sobre Utilidad Neta

el Patrimonio Patrimonio

20,844.65

32,558.58

=

= =ROE Año 2 64.02%

- 231 -

Rentabilidad sobre los activos

El índice de retorno sobre activos (ROA por sus siglas en inglés) mide la rentabilidad

de una empresa con respecto a los activos que posee. El ROA nos da una idea de

cuán eficiente es una empresa en el uso de sus activos para generar utilidades.

Nos da un ROA de 64,14%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 64,14% con

respecto a los activos que posee.

Margen bruto

Nos indica, cuanto se ha obtenido por cada dólar vendido luego de descontar el costo de

ventas y va a variar según sea el riesgo y/o el tipo de empresa. Su fórmula es:

Según el margen bruto para el año 2, tenemos una rentabilidad sobre ventas de 61,44%,

es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 61,44% con respecto a las ventas. O, en

otras palabras, las utilidades brutas representan el 61,44% del total de las ventas.

Rentabilidad sobre Utilidad Neta

los Activos Activos Totales

20,844.65

32,558.58 = 64.02%

=

ROA Año 2 =

Utilidad Bruta

Ventas Netas

220,964.83

359,672.42

242,559.51

398,611.91

=Margen Bruto de Utilidad

=

Margen Bruto = = 60.85%

=Margen Bruto 61.44%

Año 2

Año 3

- 232 -

Margen operacional de utilidad

Nos permite determinar la utilidad obtenida, una vez descontado el costo de ventas y los

gastos de administración y ventas. También se conoce con el nombre de utilidad

operacional.

Se determina así:

Las utilidades operacionales representan el 9,09% del total de las ventas en el año 2 así

como en el año 3.

Margen Neto

Relaciona la utilidad líquida con el nivel de las ventas netas. Mide el porcentaje de cada

dólar de ventas que queda después de que todos los gastos, incluyendo los impuestos,

han sido deducidos.

Cuanto más grande sea el margen neto de la empresa tanto mejor.

Utilidad Operacional

Ventas Netas

32,697.49

359,672.42

36,237.45

398,611.91

=

Año 2

Margen Operacional = = 9.09%

Margen Operacional

Año 3

Margen Operacional = = 9.09%

- 233 -

Esto quiere decir que para el año 2 por cada dólar que vendió la empresa, obtuvo una

utilidad de 5,80%. Este índice permite evaluar si el esfuerzo hecho en la operación

durante el período de análisis, está produciendo una adecuada retribución para el

empresario.

Utilidad Neta

Ventas Netas

20,844.65

359,672.42

23,101.37

398,611.91

Año 3

Margen Neto = = 5.80%

Margen Neto =

Año 2

Margen Neto = = 5.80%

- 234 -

9. CAPÍTULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

9.1 CONCLUSIONES

La moda para muchos va más allá de lucir algo que está en pleno auge, pues la

moda podría ser un estilo de vida, ahora se está combinando dos aspectos tan

distantes pero tan llamativos como son la moda con el cuidado del medio

ambiente.

Miami es el centro de donde se adoptan modas y comportamientos, ha sido

galardonada con el título "Ciudad más limpia de América" por su año trabajando

por la calidad del aire, grandes espacios verdes, sus limpias aguas potables y

calles, y diversos programas de reciclaje y cuidado del medio ambiente.

El cuidado ambiental es un tema que nos involucra a todos los seres humanos

pues el medio ambiente es el conjunto de todas las cosas vivas que nos rodean.


cantidad de energía y que como producto por ser el resultado de compuestos

químicos, son elementos que la naturaleza no puede degradar fácilmente.

Hoy en día se está difundiendo la utilización de bolsas plásticas biodegradables,

de tela, de tela ecológica, de papel reciclado y de papel común.

Uno de los negocios que mejores resultados puede llegar a generar, sobre todo

para las personas que se encuentren bien preparadas para competir en

este difícil medio, es el negocio de la moda, sobre todo, cuando de bolsos y bolsas

de tela se trata.

- 235 -

Los bolsos de telas son un tipo de producto que es apetecido por mujeres en todos

los lugares del mundo, sin importar nacionalidad, idioma, estratos sociales ni otras

condiciones que suelen ser un obstáculo en otro tipo de negocios, lo que facilita en

gran parte el trabajo de mercadeo.

Este proyecto de exportación, busca contribuir la reducción y desestimación del

uso de carteras y bolsos plásticos, de cueros sintéticos y otros materiales tanto

tóxicos como nocivos que tienen un largo proceso de descomposición y afectan al

medio ambiente, esto permitirá el desarrollo y la implementación de nuevas

tecnologías para conservar nuestro planeta, a través de una campaña-ecológica.

En la elaboración de bolsos de tela se aplicará tanto la innovación como la

creatividad para poder ofertar una gran variedad, ya sea en sus formas, tamaños,

así como slogans, frases y estampados novedosos, también tendrán infografías

sobre el cuidado del medio ambiente.

Un bolso se usa para la prenda femenina de uso cotidiano, mientras que una bolsa

se refiere a algo más grande, una bolsa de la compra (shopping bag), una bolsa

de deportes, una bolsa para la basura, etc.

Las telas ecológicas, son telas que utilizan materiales lo suficientemente

resistentes a cualquier tipo de plaga y también a los rayos ultravioletas, por lo que

no es para nada necesario la aplicación de ningún tipo de plaguicida o compuesto

químico que lo convierta en un material no ecológico, pero para ser consideradas

como ecológicas es importante ver si durante su proceso de elaboración cumplen

con las siguientes normas como: reciclar agua, minimizar el impacto ambiental,

- 236 -

usar la mínima cantidad de energía, usar cultivos hidropónicos (no necesitan de

tierra), no utilizar elementos biodegradables, no usar procesos químicos, utilizar de

forma racional los recursos naturales.

Los bolsos de tela ecológicos, irán dirigidos hacia todas las mujeres que viven

Miami, de clase media, media-alta y alta, interesadas en estar a la moda y con un

alto grado de interés por cuidar el medio ambiente y dispuestas a usar bolsos de

tela modernos que previenen el impacto ambiental.

En Ecuador existen pequeñas empresas dedicadas a la elaboración de bolsos y

bolsas de tela, pero lamentablemente éstas empresas se enfocan solo al mercado

nacional, pues no tienen la visión de llegar más lejos con sus bolsos de tela, solo

unas poca han logrado salir del contexto nacional.

Del total de las exportaciones ecuatorianas hacia el mundo, el 37% representaban

al mercado estadounidense en el 2006, mientras que en el 2010 representan más

del 50%.

Las exportaciones ecuatorianas dependiendo del tipo de producto, pueden

ingresar al mercado norteamericano bajo tres grandes grupos de preferencias

arancelarias, los cuales son: El régimen del Sistema Generalizado de Preferencias

(SGP), El régimen de Erradicación de Drogas y Promoción del Comercio Andino

(ATPDEA) y El régimen de las preferencias arancelarias Nación Más Favorecida

(NMF).

El estado de Florida tiene un impuesto sobre la venta o alquiler de cualquier tipo

de bien de un 6%.

- 237 -

Según el cuadro sobre tratamiento arancelario de la partida 4202.22.40.20, los

bolsos de tela pagan un 7,4% de arancel, no tiene más impuestos ni cuotas y

tampoco es un producto elegible para el SGP ni para el ATPDEA. Para el cálculo

de los impuestos de importación se procede de igual que en Ecuador, es decir

sobre el valor CIF el 7,4% Ad-Valorem y el 6% Taxa (IVA).

La oferta de artículos considerados complementos de moda en Estados Unidos es

muy amplia y diversa, ofertándose una amplia gama de artículos y existiendo una

competencia feroz dentro del mercado, pues los bolsos continúan ocupando la

posición más alta en el ranking de los accesorios más vendidos.

Para el año 2012 la demanda de Bolsos de tela, que se piensa cubrir es de 9,68

toneladas métricas, es decir 21.504 bolsos, y para los siguientes años irá

aumentando la demanda ya que el producto se irá posicionando paulatinamente.

Por medio de un representante de ventas, se realizará una exportación sin bróker

o agentes, lo que se pretende es tener un canal de distribución corto para evitar el

incremento del precio final del producto.

A más de la exportación de los bolsos y bolsas de tela, se enviará a los

consumidores obsequios como: bufandas de telas, palestinas, pañuelos,

cartucheras, cintillos, lazos, neceseres; los mismos que serán elaborados de

retazos de tela que no cubran la cantidad necesaria para la elaboración de un

bolso, lo cual es una forma de reciclaje y una publicidad con valor agregado.

- 238 -

La Logística es la parte del proceso de gestión de la cadena de suministro

encargada de la ¨planificación, implementación y control eficiente del flujo de

materiales y/o productos terminados, así como el flujo de información relacionada,

desde el punto de origen hasta el punto de destino, cumpliendo al máximo con las

necesidades de los clientes y generando los mínimos costos operativos

Los bolsos de tela, corresponden al tipo de carga general ya que se presentan en

estado sólido y estando embalados o si embalar, pueden ser tratados como

unidad. Los bolsos de tela no representan ningún riesgo para la salud, no atentan

contra la seguridad de quienes los manejan y del medio ambiente y por último no

cuentan con un tiempo definido de vida. Pero la mejor clasificación de carga para

exportar los bolsos, se refiere a una carga general unitarizada, ya que los bolsos

agrupados en cajas las cajas sobrepuestas en pallets, los mismos que irán

cubicados en un contenedor de 20´pies.

Según el respectivo cubicaje, se exportarán 1.792 bolsos de tela mensualmente y

en el año de exportará 21.504 bolsos.

Los bolsos de tela no llevarán empaque para la exportación debido al manejo de

costos y optimización de espacio para el cubicaje de las cajas en el contenedor,

pero en la ciudad de destino se imprimirán las bolsas de papel biodegradables

para la distribución y venta de los mismos.

- 239 -

Los bolsos de tela serán embalados en cajas de cartón con medidas de 50cm. x

80cm. x 100cm., las mismas que tendrán capacidad para 32 bolsos de tela en su

interior y estas cajas en Miami serán entregadas a una empresa recicladora de

papel para ser procesadas.

Las etiquetas para los bolsos, estarán impresas en tela y adheridas a los bolsos;

en la parte delantera llevarán la información necesaria para que el consumidor

pueda identificar de donde son los bolsos, se reconozca la marca y lo más

importante los materiales de los que se encuentran compuestos los bolsos, es

decir enunciar las telas ecológicas utilizadas para su elaboración; y en la parte

posterior llevarán el correspondiente código de barras

Para marcado en las cajas de exportación para los bolsos de tela, se combinará

dos tipos de marcas: la marca estándar o de expedición, ya que llevará un número

de referencia y la cantidad de bolsos que contiene cada caja y la marca

informativa ya que también se encontrará información sobre el país de origen, el

peso neto, el peso bruto y las dimensiones de la caja.

Los pallets de cartón corrugado, son tarimas de cartón corrugado de bajo peso

que permiten reducir hasta en un 350 % el peso de las tarimas de madera, lo que

permite embarcar productos reduciendo significativamente los costos de

transporte. También colaboran con la conciencia ecológica al no ser

contaminantes ni atentar los activos de bosques en extinción.

- 240 -

El incoterm o término de negociación elegido para la exportación de los bolsos de

tela será DDP, lo que quiere decir que el vendedor o sea el exportador paga todos

los gastos incluidos los gastos de aduana de importación, hasta dejar la mercancía

en el punto convenido en el país de destino (bodega del representante de ventas

en Miami).

El proyecto se financiará en base a las aportaciones de los tres socios: cada socio

de OZONO BAGS CÍA. LTDA., aportará la cantidad de 7.872,92 dólares; por lo

que no será necesario recurrir a un préstamo para cubrir los costos de venta y los

gastos de operación de la empresa durante el primer trimestre.

La inversión realizada en el presente proyecto se recuperará a partir del tercer

año, por lo que el proyecto cumple con una consideración básica: a menor periodo

de recuperación menor riesgo.

9.2 RECOMENDACIONES

De acuerdo a los estudios económicos financieros de este estudio se demuestra

que el proyecto tiene una amplia perspectiva, por lo cual, se recomienda su

implementación.

Es de suma importancia estar siempre en contacto con el Agente de Aduana en

destino, para estar informado sobre cambios, restricciones o nuevas exigencias

impuestas a la partida de los bolsos de tela.

Se debe estar constantemente actualizado en el tema de exportación, por lo que

es recomendable asistir a cursos, y estar informado de eventos mundiales.

- 241 -

El internet es una fuente de información muy importante, por medio del cual

podemos estar al día en temas que afecten directamente a nuestro producto,

como puede ser las preferencias arancelarias.

Hay que tomar en cuenta que la viabilidad de un proceso de exportación exitoso

depende de la planificación, ejecución y el control de todas las actividades

relacionadas con el flujo completo a través de la empresa.

Es importante el fomento de un espíritu emprendedor, que permita crear y

desarrollar iniciativas nuevas, dentro de la propia empresa, parte de un principio

sencillo y muy ligado a la condición de ser humano, como poseedor del impulso de

crear, de mejorar o de reinventar, así la empresa exportadora no podría

abstraerse de canalizar dichos impulsos en pos de innovaciones, que produzcan

ganancias, otorgando libertad y flexibilidad para su desarrollo.

Se debe ir actualizando el FODA de la empresa, lo cual nos permitirá ser más

competitivos y entre otros nos ayudará a evitar cometer errores que toda empresa,

que recién se inicia en exportaciones, es muy probable que los cometa.

La fijación de los precios es un elemento fundamental en la comercialización de

cualquier producto, por lo tanto se debe estar haciendo un seguimiento y análisis

de precios de la competencia con ayuda del representante de ventas.

- 242 -

BIBLIOGRAFÍA

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Otros


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Revista: Plusvalor: “Mejorar competitividad ofrece el Gobierno para superar perjuicios

causados por no renovación de ATPDEA”: Abril-Mayo 2011

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