CONOCIENDO MI TERRITORIO

PÚBLICO OBJETIVO:

MÉDICOS

BOTICAS Y FARMACIAS

SERVICIOS DE SALUD PÚBLICOS Y PRIVADOS

MERCADO

Ubicación: Trujillo Superficie Población Distritos Numero de médicos Numero de farmacias Numero de boticas Otros servicios de salud públicos y

privados (hospitales, postas. Clínicas, policlínicos, centros médicos, etc) .

ORGANIZANDONOS POR TERRITORIO GEOGRÁFICO:

Principales zonas, avenidas y calles. Identificar vías de acceso Medios de transporte por zonas. Agrupar médicos, farmacias y boticas

dentro de una misma zona por avenidas y calles.

Medios: Planos (atlas) Reconocimiento en campo. Usar medios tecnológico (google map).

PRIORIZANDO VISITAS

Identificar médicos, farmacias, clínicas y otros que reciban mas de una visita en un periodo de tiempo.

Empresas dedicadas a la cuantificación de prescripciones y ventas de medicamentos.

DDD

FICHERO DE CLIENTES

CARGO:

ZONA I

ZONA II

ZONA III

ZONA IVZONA V

ZONA VI

ZONA VII

LIMITACIÓN DE ZONAS

N° MÉDICOS ESPECIALIDAD DIRECCIÓNHORARIO DE ATENCIÓN ZONA CLASE VENDEDOR

1 PEREZ HONORIO, HORESTES            

2 SALAZAR MENDOZA, ERNESTO            

3 JAVES PORTOCARRERO, JAMES            

4 BENITES LOPEZ, CARMEN SILVIA            

5 ORTIZ PATIÑO, ALFONSO            

6

CAMACHO COSAVALENTE, LUIS A.

           

7 VIZCARRA CAVIEDES, PATRICIA            

8 MENDEZ TANDAYPAN, MIRTHA            

9 ZUTA LOPEZ, JOSE DAVID            

10 ABANTO MONTALVAN, PERCY            

11 GUEVARA PEREZ, HUMBERTO            

12

SALAS VILLASANTE, JUAN CARLOS

           

13 NOMBERA LOSSIO, JOSE            

14 BENITES PEREDA, JUAN            

15

CASTRO SOTELO, NANCY SUSANA

           

16 HERRERA GUTIERREZ, CESAR            

17 PEREDA VASQUEZ, FIRDUSI            

18 ALVA IBARBURO, JOSE            

19 CORNEJO FALCON, GUSTAVO            

20

PAREDES SALDAÑA, JULIO CESAR

           

REGISTRO DE MÉDICOS

N° FARMACIAS/BOTICAS GERENTE DIRECCIÓN HORARIO ZONA CLASE VENDEDOR

1 FARMACIA LARCO            

2 FARMACIA ROSSY            

3 CAHORI            

4 BOTICA ZAIRA            

5 BOTICA EL SAMARITANO            

6BOTICA PALERMO

           

7 LUZ FARMA            

8 FARMA CENTER            

9 BOTICA AQUARIOS            

10 BOTICA LULU            

11 FARMACIA SOLANO            

12MAX SALUD

           

13 ROSS FARMA            

14 FARMACIA CONTROL            

15FARMA BIEN

           

16 FARMA DANELIS            

17 ARCANGEL            

18 ESCORPIO            

19 FUNEGRA            

20ADVENIR

           

REGISTRO DE FARMACIAS/BOTICAS

N° Clientes

Clientes%

ClientesFacturación Por

clientes%

FacturaciónTotal

Acumulado%

AcumuladoClientes A

1 FARMA DANELIS 2.56% 35.153.250 17.57% 35.153.250 17.57%2 ARCANGEL 5.13% 29.811.650 14.90% 64.964.902 32.46%3 ESCORPIO 7.69% 22.150.000 11.07% 87.114.902 43.53%4 FUNEGRA 10.26% 20.403.600 10.20% 107.518.502 53.73%5 ADVENIR 12.82% 16.977.300 8.48% 124.495.802 62.21%6 VIA SALUD 15.38% 13.473.700 6.73% 137.969.502 68.95%7 FARMA VIDA 17.95% 10.567.600 5.28% 148.537.102 74.23%

Clientes B8 FARMACIA LARCO 20.51% 8.989.540 4.49% 157.526.642 78.72%9 FARMACIA ROSSY 23.08% 5.667.000 2.83% 163.193.642 81.55%

10 CAHORI 25.64% 5.393.700 2.70% 168.587.342 84.25%11 BOTICA ZAIRA 28.21% 5.263.000 2.63% 173.850.342 86.88%

12BOTICA EL

SAMARITANO30.77% 4.954.000 2.48% 178.804.342 89.39%

13 BOTICA PALERMO 33.33% 2.208.000 1.10% 181.012.342 90.46%14 LUZ FARMA 35.90% 2.139.725 1.07% 183.152.067 91.53%15 FARMA CENTER 38.46% 2.090.000 1.04% 185.242.067 92.57%16 BOTICA AQUARIOS 41.03% 1.930.000 0.96% 187.172.067 93.53%17 BOTICA LULU 43.59% 1.897.000 0.95% 189.069.067 94.48%18 FARMACIA SOLANO 46.15% 1.720.000 0.86% 190.789.067 95.34%19 MAX SALUD 48.72% 1.684.500 0.84% 192.473.567 96.18%20 ROSS FARMA 51.28% 1.670.000 0.83% 194.143.567 97.02%21 FARMACIA CONTROL 53.85% 1.397.000 0.70% 195.540.567 97.72%22 FARMA BIEN 56.41 1.080.000 0.54% 196.620.567 98.26%

Clientes C

23 BOTICA AUXILIADORA 58.97% 808.000 808.000 0.40% 98.66%

24 FARMA JIREH 61.54% 722.600 722.600 0.36% 99.02%25 NUEVA VIDA 64.10% 677.500 677.500 0.34% 99.36%26 SALUD FARMA 66.67% 654.000 654.000 0.33% 99.69%27 BOTICA FELICIDAD 69.23% 578.600 578.600 0.29% 99.98%28 SANTA JULIA 71.79% 462.000 462.000 0.23% 100.21%29 BOTICA SOFIA 74.36% 211.800 211.800 0.11% 100.31%30 VITAL FARMA 76.92% 200.000 200.000 0.10% 100.41%31 FARMA FLASH 79.49% 157.500 157.500 0.08% 100.49%32 FARMA EASY 82.05% 150.000 150.000 0.07% 100.57%33 FARMACIA AGUIRRE 84.62% 110.000 110.000 0.05% 100.62%34 MI SALUD 87.18% 107.100 107.100 0.05% 100.67%35 FARMACIA TRACY'S 89.74% 100.000 100.000 0.05% 100.72%36 BOTICA CECI 92.31% 87.000 87.000 0.04% 100.77%37 FARMACIA LIBERTAD 94.87% 75.000 75.000 0.04% 100.80%38 FARMACIA BELEN 97.44% 74.015 74.015 0.04% 100.84%39 BOTICA ROSARIO 100.00% -1.685 -0.84% -0.84% 100.00%

TOTALES39 TOTALES 100.00% 200.111.186 100.00% 200.111.186 100.00%

PARETO FARMACIAS/

BOTICAS

PARETO MÉDICOS

CLIENTE A

CLIENTE B

CLIENTE C

ASIGNACIÓN

DE CLIENTE

• POR ESPECIALIDAD

• POR ZONA

ZONA IICLIENTE A

CLIENTE B

CLIENTE C

observaciones

REGISTRO DE VISITASREGISTRO DE

VISITAS

GRACIAS!!!

TIPOS DE CLIENTE

2014 META 1 - 2015 INGRESO EN SOLES

NÚMERO DE CLIENTES ACTUALES

INGRESO MENSUAL POR

TIPO DE CLIENTE

INGRESO MENSUAL TOTAL

POR CLIENTE

INGRESO ANUAL TOTAL CLIENTES

% S/.CUOTA MENSUAL

POR CLIENTE

CUOTA TOTAL MENSUAL POR

TIPO DE CLIENTETOTAL ANUAL

A 22 S/. 3,507.29

S/. 77,160.31

S/. 925,923.67

10% S/. 350.73 S/. 3,858.02 S/. 84,876.34

S/. 1,018,516.04

B 56 S/. 240.61

S/. 13,474.06

S/. 161,688.70

5% S/. 12.03 S/. 252.64 S/. 14,147.76

S/. 169,773.14

C 34 S/. 29.07

S/. 988.50

S/. 11,862.00

2% S/. 0.58 S/. 29.66 S/. 1,008.27

S/. 12,099.24

TOTAL 112     S/. 1,099,474.37

      S/. 100,032.37

S/. 1,200,388.41