UNIVERSIDAD RICARDO PALMAFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACION Y GERENCIA

ALIANZAS ESTRATÉGICASProfesor : WILFREDO Alumno : JESSY ROJAS VALDIVIA Vanesa Milagros Nolasco Calle

ALIANZAS ESTRATEGICAS

En inicios de lo albores de la civilización se entiende que el hombre ha tenido que vivir en equipo por lo que está en permanente unión de su especie hacia objetivos comunes. La simbiosis de evolución de los negocios está ligada a los acuerdos y convenios entre negocios, grupos empresariales y países (tratados de Libre Comercio).

CAPITULO I : CONCEPTO DE ALIANZAS EMPRESARIALES

1.1 Concepto de Alianzas Empresariales

Son los denominados “Matrimonios Empresariales”, “Colaboración para Competir”, “Coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo, originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes”. 

OBJETIVOS:

•Acrecentar capitales, infraestructura, etc.

•Complementar capacidades; producción, elaboración, fabricación, etc.

•Conjugar experiencia, competitividad, técnica.

•Superar la competencia en un mercado determinado sobre en los de la Región Latinoamericana.

•Permite generar sinergias empresariales.

•Incrementar los flujos de capitales internacionales.

1.2 El entorno internacional

• El capital ha venido internacionalizándose progresivamente, creando en ese proceso las condiciones que permiten, después de la revolución tecnológica acontecida en el siglo pasado, lo que hoy llamamos globalización.

• En lugar de las antiguas necesidades, satisfechas con productos nacionales, surgen necesidades nuevas, que reclaman para su satisfacción productos de los países más apartados y de los climas más diversos.

• Debido al rápido perfeccionamiento de la tecnología y al constante progreso de los medios de comunicación e informática los bancos multinacionales arrastran a la corriente de la civilización a todas las naciones, hasta las más bárbaras.

1.3 Tipos de Alianzas Empresariales

Hay varios tipos de Alianzas Estratégicas:

Joint Venture Franquicia Consorcios Asociaciones Otros Nelly Vásquez; “Virtuosa Asociación”.

1.4 Ventajas de las Alianzas Estratégicas

• Permite establecer una variedad de acuerdos entre algunos

• Competidores actuales del medio con el fin de agilizar operaciones.

• Permite establecer una variedad de acuerdos entre algunos

• Competidores potenciales del medio con el fin de agilizar operaciones.

• Incluyen Convenios de tenencia cruzada de acciones.

• Puede incluir acuerdos de licenciamiento de franquicias.

• Participación de acceso al mercado.• Aplicación de Técnicas de Sistemas de

Inteligencia Artificial.• Crecimiento Sostenido de Inversiones.

1.5 Desventajas de las Alianzas Estratégicas

• Quizás el mayor peligro consiste en que la firma otorgue más concesiones a su aliado que las que reciba. Las firmas pueden reducir este riesgo mediante la forma de una estructuración de sus alianzas estratégicas y obviamente que se beneficio a ambos socios.

• Acuerdos Lesivos en la Contratos que podrían perjudicar a las empresas operantes.

• Disconformidad en contratos de gestión como el caso de General Eléctric en el Perú (situación que ha traído consigo bastante controversia).

• Cambios en las Legislaciones de los Países.

1.6 Las Alianzas Estratégicas y la Reducción de Costos

Las alianzas permiten la reducción de los costes de producción, ya que las empresas que intervienen en alianzas pueden concentrarse en aquello que saben hacer mejor (reduciendo costes al evolucionar por la curva de aprendizaje y al desarrollar economías de escala) y dejar la realización del resto de actividades a otras empresas que son las mejores y más baratas en su labor.

Gerybadze (1995), para el que hay tres razones por las que las alianzas pueden reducir estos costes de transacción y de producción

1ero: los costes de transacción pueden reducirse contando sólo con un grupo reducido de miembros del mercado que son bien conocidos y dignos de confianza.

2do: una alianza que funciona permite la eficiente reducción de costes de producción debido a las ventajas por especialización y escala que se podrían obtener.

3ero : una alianza proporciona transparencia y un control objetivo de los costes, que podría no darse en una organización integrada que posee mercados internos cautivos

Por lo tanto, una red de alianzas interesa más que integrar todas las actividades en una gran corporación porque permite relacionarse con las empresas con los mejores costes de producción, en lugar de estar cautivos de unidades internas de la organización.

1.7 Las Alianzas Estratégicas : Recursos y Actividades

Las carencias de los recursos y capacidades necesarios es una de las más importantes debilidades de las pymes que desean crear un negocio electrónico. Pero... ¿por qué no simplemente se desarrollan los recursos o capacidades que se requieren, se compran, o se adquiere una empresa que ya los posea?

Según la visión basa en los recursos y capacidades de las empresas, las organizaciones se conciben como heterogéneas en cuanto a su dotación de recursos y capacidades, y sólo aquellos que resulten valiosos para competir en el sector, sean escasos, y difíciles de adquirir, imitar y desarrollar, pueden ser fuentes de ventajas competitivas sostenibles para la empresa

Obtención de recursos y capacidades

Know-how y aprendizaje

Recursos y capacidades complementarios

Recursos y capacidades especializados

Externalizar recursos y capacidades

Explotación de recursos y capacidades

Recursos y capacidades dormidos o infrautilizados

Uso más intensivo de recursos y capacidades

Uso más eficiente de recursos y capacidades

Desarrollo de futuros recursos y capacidades

Tabla 1 . Formación de alianzas desde una visión basada en recursos.

CAPITULO II : MARCO TEORICO: PRINCIPALES EXPONENTES

2.1 El Concepto de Alianzas Estratégicas y sus alcances.

En la economía que vivimos hoy, encontramos mercados abiertos, tecnología muy desarrollada y competencia feroz. Estos aspectos hacen que las empresas busquen cada día nuevas maneras de mantener e incrementar su competitividad, una de estas maneras es la realización de Alianzas Estratégicas.

Definición sencilla sería: Las alianzas estratégicas son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo, originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes

Asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido...

El problema radica en que muchas veces las empresas ven en las alianzas la solución a todos sus problemas y no analizan si existen otras alternativas más apropiadas.

ALIANZAS

¿Cuáles son los riesgos que puede presentar una alianza?

Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento será un fracaso.

Antes de sellar la alianza, las partes deben pensar en sus objetivos y en los objetivos del "hijo"; Con frecuencia, cuando una alianza da buenos resultados, se hace evidente que las metas y los objetivos de los socios son compatibles.

2.2 La Inteligencia Comercial El desarrollo de la Inteligencia Comercial esta asociada

a la intensificación de la competencia y a al especialización de la producción de exportación.

Meta Fundamental: Insertación de nuevas empresas exportadoras y nuevos productos como de la diversificación de pauta comercial de manera estratégica.

Fundamentada en el marketing actual. La Inteligencia Comercial busca identificar la

oportunidad de mercado y la preparación de estimaciones financieras, basadas en la estrategia propuesta.

2.3 Inteligencia Comercial y Negocios Internacionales: Charles W.L. Hill.

Para este mercadólogo internacional norteamericano la Inteligencia Comercial es derivado de la estrategia de penetración y las alianzas estratégicas que las empresas y corporaciones multinacionales ejecutan permanentemente.

Cualquier firma que contemple una expansión extranjera debe primero lidiar con la decisión sobre que mercados extranjeros penetrar, cuándo hacerlo y a que escala

 2.4 Inteligencia Comercial y Marketing: Un Enfoque Global. Mc Carthy& D. Perraout.

Por otro lado este pensador norteamericano nos pone en énfasis la importancia del marketing en la vida de los ciudadanos.

El marketing es importante para los consumidores, debido a que influyen en casi todos los aspectos de la vida diaria. Sin él no habría los bienes y servicios que compramos, las tiendas a la que vamos de compras, los programas de radio y televisión que pagan la publicidad.

Interesa el Macromarketing. Toda sociedad necesita un sistema de Macromarketing que le ayude a adecuar la oferta a la demanda.

EXTRAORDINARIA LIBERTAD DE ELEGIR:

Los consumidores gozan de gran libertad en una economía de mercado. No están obligados a comprar ningún bien ni servicio; se exceptúan los que están destinados al bien social.

En forma semejante, los fabricantes pueden producir lo que deseen, a condición de que acaten las reglas establecidos por el gobierno y reciban suficientemente retribución, económica por parte de los consumidores. Si desempeñan bien su función, obtendrán un beneficio y permanecerán en el negocio.

LA FUNCIÓN DEL GOBIERNO:

Además de fijar e imponer las “reglas del juego”, los organismos gubernamentales controlan las tasas de interés y la oferta de dinero. También establecen las normas de importación y exportación que inciden en la competencia internacional regulan las transmisiones de radio y televisión, algunas veces controlan los sueldos y los precios etc.

El gobierno procura además asegurarse de que la propiedad esté protegida, de que los contratos se cumplan, de que no se explote a los individuos y de que los productores cumplan su compromiso de ofrecer los tipos y la calidad de bienes y servicios que prometen.

LA NECESIDAD DE LAS ECONOMÍAS Y LA NECESIDAD DE LOS SISTEMAS DE MACROMARKETING.

En términos generales ningún sistema económico puede alcanzar sus objetivos sin un buen sistema de Macromarketing.

LOS SISTEMAS DE MACROMARKETING DE LOS PAÍSES ESTÁN RELACIONADOS.

Todos los países comercializan en cierta medida, vivimos en un mundo interdependencia. De hecho los cambios más importantes del comercio mundial suele darse en las economías de rápido desarrollo.

Por ser el comercio tan importante para el desarrollo económico, casi todos los países –tanto industrializados como los que están en vías de desarrollo- procuran a toda costa vender sus bienes y servicios en los mercados internacionales.

Los Mercados se basan en el Countertrade Internacional .

A fin de superar los problemas de las restricciones comerciales, muchas empresas han recurrido al Countertrade, tipo especial de trueque en que los productos de un país se intercambian por los de otro.

El countertrade se ha ido convirtiendo en una parte importantísima del comercio internacional tanto para las grandes empresas como para las pequeñas.

2.5 Inteligencia Comercial y Marketing Global Marketing. Kotabse Helsen

• Para este pensador Japonés que reside en Norteamérica se tiene que el Marketing Global Internacional basa su desarrollo en la investigación de mercados globales como de una asesoría permanente de estudios de mercado basada en la Inteligencia Comercial.

Concepto de Globalización de Mercados y la Competencia.

• La Inteligencia Artificial es un concepto que deriva de la mercadotecnia global. La mercadotecnia es esencialmente una actividad corporativa creativa que comprende la planeación y ejecución de la concepción, la fijación de precios, la promoción y la distribución de ideas, productos y servicios en un proceso de intercambio que no sólo satisface las necesidades actuales de los clientes, sino que también anticipa y crea sus necesidades futuras obteniendo una ganancia.

Mercadotecnia Internacional

Una vez que la mercadotecnia de exportación se convierte en una parte integral de las actividades de mercadotecnia de una compañía, ésta comenzará a buscar nuevas direcciones para su crecimiento y expansión; a esta etapa se le denomina mercadotecnia internacional.

Tiene una orientación policentrista, esto se refiere a la tendencia de una empresa a reconocer la existencia de importantes diferencias culturales y locales entre los diversos mercados, haciendo necesario que la operación en cada país sea vista de manera independiente (es decir todas las decisiones estratégicas se toman de manera que se adapten a la cultura del país en cuestión).

CAPITULO III : MODELOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS EN EL MERCADO LOCAL -

INTERNACIONAL. CONCEPTOS

3.1 Mercado Local

Nuestra economía está considerado una economía emergente.

El grado de cultura organizacional de nuestra realidad socio empresarial es limitado porque la mayoría de empresas pertenecen al nivel socieconomico mype, es decir pequeña y micro empresa.

3.2 Joint Venture• Un instrumento de negocios internacionales basados en

contratos de colaboración empresarial.• Es un contrato de riesgo compartido.

3.2 Franquicia En nuestro medio parece referirse a un beneficio aduanero o

a una suerte de privilegio administrativo y no particularmente a un sistema de distribución comercial.

Desde un punto de vista económico, no cabe duda alguna de que la franquicia es un método o sistema vinculado a la comercialización de productos o servicios.

3.3 Asociaciones • Es otro mecanismo de Alianzas Estratégica y/o Internacional

son las agrupaciones de compañías y/o empresarios que favorecen a los programas de competitividad

3.4 Consorcios Son aquellos mecanismos de formación de empresas verticales que se desarrollan en un país como en una unidad productiva que se forma en base a una cadena productiva eslabonada.

Se basa en las condiciones de producción y productividad de una economía en potencial crecimiento, como también de ahorro de mano de obra y aprovechamiento de economías a escala.

Las características de este tipo de alianza internacional: 1. Eslabones tienen conocimiento limitado de la

dinámica de la cadena productiva como un todo.2. Cada eslabón se orienta fundamentalmente hacia el

eslabón anterior y el posterior.3. Eslabones compiten entre si .

Conclusiones1. La economía internacional desde la caída del Muro de Berlín hace

más de quince años ha incentivado la internacionalización de las empresas como de los negocios y de la misma personas.

2. Una Alianza Internacional es una especie de Matrimonios Empresariales, Colaboración para Competir, Coaliciones formales entre dos o más organizaciones.

3. Las Alianzas Internacional son de materia técnica y legal muy delicada.

4. Destaca el termino de La inteligencia comercial está fundamentada en el marketing actual que se esta convirtiendo en una batalla basada más en al posesión de la información que en la posesión de otros recursos.

5. Los Teóricos de los Negocios Internacionales ponen en juego que el principal mecanismos de internacionalización de la empresa es la aplicación adecuada de la inteligencia comercial como de las prácticas de un marketing permanente internacional y sobre la creatividad de los empresarios.