ALIANZAS ESTRATEGICAS

ANGIE ALBARRACIN GARZON

LAURA DANIELA UMAÑA

PROFE:ALEXANDER HERNANDEZ

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE

EDUCACION SUPERIOR

BOGOTA

2014

QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA

acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo". Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información..

¿POR QUE ALIARSE?

• Necesidad de abrir nuevos mercados.

• Ampliar el portafolio de productos ofrecidos

• Desplazar competidores

• Implementar nuevas tecnologías

• Reducir costos

• Utilizar economías de escala

• Reducir el riesgo de penetrar en nuevos mercados

• Aumentar la velocidad de comercialización

• Adquirir flexibilidad para responder oportunamente a las necesidades del mercado.

• Aprender nuevas formas de administración y perfeccionar aspectos clave y habilidades de socios más fuertes.

LICENCIA Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo más seguro de penetración internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable.

MAQUILLAForma de producción en la que un individuo o grupos de individuos se comprometen a diseñar un articulo para un tercero, quien es el que comercializa el producto con su marca propia.

ALIANZAS DE PARTICIPACION ACCIONARIA

Es un acuerdo de colaboración en donde una empresa compra una parte de las acciones de otra (generalmente una parte minoritaria). El propósito de esta alianza es afianzar relaciones entre empresas que colaboran entre ellas

franquiciase define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora, sede a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su “saber-hacer” empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado

CLUSTERUn clúster es un conjunto de empresas que se alían en una determina región geográfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo más atractivo y atraer más clientes.

 COINVERSIONES(JOINT VENTURE)

que se constituyen entre las empresas, tanto publicas como privadas, con el objetivo de comercialización, producción, finanzas, servicios e investigación y desarrollo.

ninguna de las partes pierde su independencia o modifica su identidad, simplemente se unen para un objetivo determinado.

Fusiones Es la unión de dos o más personas jurídicamente independientes, que deciden unir sus patrimonios y formar una nueva sociedad donde desarrollar su actividad. De esta forma, desarrollan una actividad común, uniendo sus patrimonios. Una fusión conlleva a la disolución de las dos compañías independientes, es decir, desaparecen, y la creación de una empresa totalmente nueva.

Alianza sobre producto

Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura conjunta. Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos.

BENEFICIOS

 

 • Potenciar fortalezas y compensar debilidades

• Capacidad para crear nuevos productos

• Reducción de costos

• Incorporar nuevas tecnologías

• Penetrar nuevos mercados

• Desplazar competidores

• Sobrevivencia en mercado mundial competitivo

• Generar mas utilidades para inversión

• Responder oportunamente a cambios de demanda

POSIBLES DESVENTAJAS

• El problema básico para el fracaso de las alianzas es la mala comprensión e interpretación de sus principios o fundamentos. Incongruencia de valores.

• Los cuatro factores fundamentales por lo que no hay esa comprensión:

– La ausencia de procesos y modelos sistemáticos

– La ausencia de una visión compartida de negocio.

– Evaluaciones y diagnósticos inadecuados.

– La falta de intervención de los niveles operativos de cada aliado, desde el inicio de las negociaciones.

GRACIAS