ALIANZAS ESTRATEGICAS

CRISTIAN PEREZ WILLIAM CASTILLO

ANGELICA CASTIBLANCO

CORPORACIÓN UNIFICADA DE EDUCACIÓN SUPERIOR (CUN)

20 DE MARZO DE 2014

ALIANZAS ESTRATEGICAS

•Historia•Origen del termino alianzas estratégicas

•Que es una alianza estratégica•Objetivo de una alianza estratégica

•Para que desarrollar una alianza•Tipos de alianzas

•Claves para el éxito •

Historia

El hombre desde sus orígenes se ha visto en la necesidad de trabajar en conjunto

para lograr diversos objetivos

GUERRAS

LA TRIPLE ALIANZA

Origen del termino alianzas estratégicas

Apartar del periodo de globalización e integración comercial varias empresas se vieron amenazadas y se

unieron a otras para afrontar debilidades

Que es una alianza estratégica

es uno de los principales instrumentos que las empresas deben de utilizar para resolver exitosamente los desafíos que dan día a día

Objetivo de una alianza estratégica

Para que la alianza sea exitosa requiere que los objetivos sean

congruentes y por tanto no interfiera con la alianza

Compartir riesgos y fortalezas y por tanto no interfiera con la

alianza

Para que desarrollar una

alianza

Para el desarrollo de

un nuevo producto

para compartir capital y riesgos

Para la transferencia de tecnología

Para acceso a canales de distribución y

a bases de datos

Tipos de alianzas

VERTICLA

Esta basada en una relación comprador

vendedor

HORIZONTAL COMPETITIVA

HORIZONTAL COMPLEMENTARIO

Son llevadas acabo por empresas que

comercializan productos complementarios y por

tanto no son competidores directos

en el mercado

son las realizadas por empresas que compiten en el

mercado

CLAVES PARA EL ÉXITO

Compatibilidad estratégica

Se evidencia cuando los socios tiene un tamaño,

una perspectiva de crecimiento

Compatibilidad cultural

Es la actitud de comprender las

diferencias y comprometerse

mutuamente con los problemas que puede

aparecer

EJEMPLOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

Coca-Cola y Nestlé de aliados a rivales en el mercado del té

PEPSI FIRMA ALIANZA ESTRATÉGICA CON BURGER KING

Burger King realizó una alianza comercial con PepsiCo como el proveedor exclusivo

de bebidas para la cadena de restaurantes

Nokia y Microsoft Vs. Apple y Samsung: 2 años

después de la alianza El 11 de febrero de 2011, Nokia y

Microsoft firmaron un acuerdo que consolidaba una alianza estratégica

entre las dos compañías

GRACIAS