TALLER PRÁCTICA OPERATIVA

Alumnos: Soimu Agustin- 154826 Galdeano Candela

Carosio Miranda 154173

INDICE

1- Historia de nuestra empresa 1.1- ¿Quiénes somos? 1.2- Misión 1.3- Objetivos generales

2- Producción 2.1- Estuches 2.2- Maquinarias 2.3- Costos de producción

4- Régimen penal 5- Importación

4.1- Proveedores 4.2- Precios de y análisis de opciones 4.3- Toma de decisión.

6- Inconveniente y solución 7- Documentación Importación

6.1- Destinación 6.2- Carta de Porte Internacional 6.3- Manifiesto internacional de carga 6.4- Hoja de ruta 6.5 Comercial invoice 6.6- Packing List 6.7 Certificado de origen del Mercosur

8- CTIT 9- COSTEO DE IMPORTACION 10- Exportación:

9.1- Ventajas y desventajas 9.2- Análisis de mercado 9.3- Formas de darnos a conocer 9.4- Costeo

11- Documentación Exportación

Cleansoap

¿Quiénes somos?

Cleansoap es una pyme ubicada en el parque industrial de la ciudad de

Campana, fundada en 2010 por tres amigos. Con sus 10 años de experiencia

se destaca por su continua filosofía de innovación en su gama de productos,

adaptándose exclusivamente a las necesidades de nuestros clientes. Con

ubicación estratégica y 30.000m2, clean soap consigue mejorar día a día.

MISIÓN

EXCELENCIA – LIDERAZGO–INNOVACIÓN

Nos proponemos brindar a nuestros clientes productos de excelente calidad para el cuidado personal

VISIÓN

ECO-EFICIENCIA - SEGURIDAD – INTEGRIDAD

Por una vida limpia y sana

VALORES

ÉTICA – CUMPLIMIENTO-SOSTENIBILIDAD

Por una vida limpia y sana

NUESTRO PRINCIPAL OBJETIVO

Brindar comodidad y eficiencia en cada producto CLEAN SOAP.

PRODUCCION LOCAL

Una de las principales características que nos destaca es la creatividad, por

eso, luego de un año de investigaciones y pruebas, decidimos lanzar al

mercado un producto sencillo pero a la misma vez con un nivel de comodidad

superior, listo para ser útil ante cualquier imprevisto. Su particular y cómodo

tamaño permite llevarlo en cualquier cartera, mochila o bolso de viaje.

Nuestro producto se basa en un estuche de tamaño pequeño, el cual va a

tener dos aperturas diferentes, una de esas aperturas va a contener jabón

laminado, y la otra toallitas comprimidas “magictowells” que tienen la

características de ser un objeto muy pequeño, pero al momento en el que son

mojados, crecen tomando el tamaño de una toalla de manos. Además contiene

un compartimiento con alcohol en gel para manos.

Teniendo en cuenta la situación mundial de pandemia, es un producto

ideal para prevenir cualquier tipo de contagio y propagación de virus y

bacterias.

Acá podemos observar el modelo del estuche:

Además contamos con estuches personalizados, adaptándose a todos

los gustos y preferencias.

A continuación se puede observar la maquinaria que utilizamos

para la producción:

Máquina de moldeo por inyección

En ingeniería, el moldeo por inyección es un proceso semi continuo que

consiste en inyectar un polímero, cerámico o un metal en estado fundido (o

ahulado) en un molde cerrado a presión y frío, a través de un orificio pequeño

llamado compuerta.

En ese molde el material se solidifica, comenzando a cristalizar en polímeros

semi cristalinos. La pieza o parte final se obtiene al abrir el molde y sacar de la

cavidad la pieza moldeada.

Los polímeros han logrado sustituir otros materiales como son madera,

metales, fibras naturales, cerámicas y hasta piedras preciosas; el moldeo por

inyección es un proceso comparado con la fabricación de papel, la tala de

árboles o cromados. Ya que no contamina el ambiente de forma directa, no

emite gases ni desechos acuosos, con bajos niveles de ruido.

COSTOS LOCALES

En nuestra Pyme contamos con 3 empleados con un sueldo de

30.000 pesos al mes. Además disponemos de un almacén para la

producción que alquilamos a un valor de 10.000 pesos al mes.

Mano de Obra directa

Hs Normales

90.000,00

Cargas sociales 20% 15.000,00

Total MOD

105.000,00

Costos Indirectos -CIF del centro*

Alquiler 10.000,00

Amortizaciones 800,00

Total CIF 10.800,00

Total Centro Fabricación

115.800,00

REGIMEN ADUANERO AL CUAL NOS SOMETEMOS.

La destinación suspensiva de depósito de almacenamiento ha sido nuestra mejor opción, ya que no está sujeta al pago de tributos ni garantías, solo a la tasa retributiva de servicios. Al momento de hacer el IDA4 no tuvimos presente que destinación final le íbamos a dar a la mercadería, pero luego de presentarse un potencial cliente europeo, decidimos realizar una importación temporal para perfeccionamiento industrial, ya que el plástico una vez moldeado va ser exportado y dirigido al mercado externo.

IMPORTACION

PLASTICO

Posición arancelaria del plástico: 3921.00.00 Las demás placas, láminas, hojas y tiras, de plástico.

En principio, habíamos considerado importar desechos de plástico con el fin de reciclarlo y moldearlo, analizando una importante reducción de costos pero nos encontramos con normativa vigente que nos impidió hacerlo. El decreto 591/2019. “El Gobierno derogó el decreto que habilitó la importación de basura y residuos de otros países para ser reutilizados en el país, firmado por el ex presidente Mauricio Macri.” https://www.pagina12.com.ar/247608-el-gobierno-derogo-el-decreto-de-macri-para-importar- basura

Proveedores de plásticos desde Brasil

Realizamos un estudio para poder determinar cuál es el proveedor que más nos conviene cerrar, teniendo en cuenta los costos y los tiempos de la operativa. Nos encontramos con varias empresas que se dedican a la venta de plásticos, entre ellas:

- -La empresa RS PLASTICOS DO BRASIL LTDA, es una Fabricante/ Productor, que desarrolla su actividad en el sector Plásticos: recuperación reciclaje y venta. Tiene su sede en San Leopoldo, Brasil. Esta empresa, que está creciendo enormemente en Brasil, nos paso una cotización de 1600u$s la tonelada.

- -La empresa MERA PLASTICOS, es una Fabricante/ Productor, que desarrolla su actividad en el sector Plásticos: recuperación y reciclaje. Tiene su sede en São Roque, Brasil. Esta empresa nos paso una cotización menor, de 1550 u$s la tonelada, pero pactando una venta EXW, ya que no contaban con la logística para llevar a cabo una venta internacional en este momento.

- -La empresa CLELREI - GESTÃO DE RESÍDUOS, es una Proveedor de servicios,

fundada en 1992, que desarrolla su actividad en el sector Plásticos: recuperación y reciclaje y su posterior venta. Tiene su sede Duque De Caxias, Brasil. Es una empresa mediana, que nos paso una cotización de 1600U$S CIF la tonelada.

- -AIM Brasil, es una empresa dedicada exclusivamente a vender plástico para reciclar ubicada en Araranguá, Brasil. Esta empresa nos paso una cotización de: 1580 u$s CIF la tonelada. Cuentan con disponibilidad inmediata y tienen experiencia en la feria de plásticos que se realiza en Brasil anualmente. (Actualmente tiene fecha para realizarse en 2021, en la ciudad de Sao Pablo)

- Una de las mayores ventajas es que se encuentra a solo 1538 km.

DATOS DESTACADOS SOBRE EL PLASTICO:

No cualquier residuo de plástico se puede utilizar para reciclar. El Polipropileno o PP es un termoplástico de baja densidad y solemos encontrarlo en productos y envases como las tapitas plásticas de las botellas de bebidas, potes plásticos de lácteos, en caños de plásticos de agua fría y caliente, productos de bazar, cajones de bebidas y baldes de pinturas. También existen formas flexibles del polipropileno, como el film biorientado que podemos encontrar en productos como el film de cocina, envases de snacks, golosinas o panificados. Alrededor del 50% de las aplicaciones de polipropileno se destinan al mercado de los bienes durables (como elementos de bazar, caños, etc) lo que hace que la incidencia del PP sobre los residuos sólidos urbanos no sea muy alta. El PP es 100% reciclable, ya sea en la forma de scrap industrial (desechos plásticos de las industrias) como en la forma de residuo post-consumo.

Pote de yogur tapitas de botellas

“Hay algunos tipos de plástico, como el PVC (que se encuentran por ejemplo en cañerías) que desprenden algunas partículas tóxicas, por lo que no es un material apto para ser reutilizado en alimentos ni para ser quemado. Y hay otros tipos de plástico de difícil manejo que requieren un procedimiento químico de reciclaje que, al final del día, resulta costoso,

ineficiente y muy contaminante.” (Fuente Greenpeace

https://www.greenpeace.org/mexico/blog/2490/no-todo-el-plastico-se-recicla- sabes-por-que/).

Después de un análisis decidimos que la empresa de la que vamos a importar va a ser AIM BRASIL. Tanto por motivos económicos, como por facilidad de transporte de la mercadería.

Para realizar el pago al proveedor decidimos que sea a través de una transferencia bancaria contra entrega de documentos.

La compra está pactada con el INCOTERM CIP.

La mercadería importada va a ser traída por vía terrestre, desde Ararangua

hasta la frontera Paso de los libres- Uruguayana con una distancia de 865 km,

transitando la BR-101 hasta Porto Alegre y la BR-290 hasta llegar a la cuidad

de Uruguayana. Desde ese punto, se realizara el IDA4 con destino al depósito

fiscal Qbox, Campana, el plazo máximo de permanencia para la mercadería

que viene por via terrestre es de 1 mes. Una vez arribada la mercadería, se

realizara una destinación temporal, para la cual el plástico será transportado a

nuestro depósito en el Parque Industrial Campana.

INCONVENIENTE

Desde un principio la importación había sido pactada por el doble de la

cantidad de materia prima asignada. Como consecuencia, la misma iba a

ser transportada hasta Buenos Aires en 2 camiones. Pero justo antes de

cruzar la frontera Brasil-Argentina, ocurrió un siniestro. Uno de los 2

camiones fue robado. Si bien la mercadería se encontraba asegurada, fue

un acontecimiento que influyo en nuestra operativa. Un dato importante a

tener en cuenta es que el camión fue robado antes de que cruzara frontera,

es decir, que la importación efectivamente, no se había realizado.

Resolución del problema VII. El incumplimiento de los deberes propios de la destinación suspensiva como manifestación del hecho gravado en la importación. 30) En las situaciones regulares, el régimen de destinación suspensiva surge a pedido del interesado. Su solicitud exterioriza la voluntad de adherir a los términos y condiciones que la ley exige para otorgar la autorización pertinente. Por ende, implica asumir derechos y deberes. El hecho de que la mercadería transportada arribe en su totalidad al destino autorizado, sin haber sido sometida a modificación o utilización alguna, constituye la esencia del régimen y faculta al administrado a mantener la situación de no sujeción de la mercadería al tributo. Pero, si quien asumió ese deber omite cumplirlo, destruye la razón de ser misma del régimen suspensivo594. Su desinterés en el cumplimiento del régimen hace que éste caduque. Que la mercadería se encuentre en el mercado interno (hubo “cruce”) y

se desconozca su actual destino, hace presumir su acceso al consumo interno, devengándose la obligación tributaria aduanera que estaba en suspenso. 31) Los arts. 310 y 311 establecen que cuando se produjera el “faltante” durante el transporte o ante la falta de arribo del medio de transporte a la aduana de destino luego de transcurrido un mes desde que debió haberlo hecho, la ley presume la producción del hecho gravado de importación “sin admitir prueba en contrario y al sólo efecto tributario”. Pero el art. 315, primera parte dispone, por el contrario, que la mercadería irremediablemente perdida, pese a que también constituye un faltante, “... no está sujeta a los tributos ...”595. En este caso aquella presunción de pleno derecho pierde vigencia porque la norma declara que “no hay sujeción”, lo que significa que el hecho gravado no sucedió y que, consecuentemente, la obligación tributaria no nació. Siendo la pérdida de carácter “irremediable”, la mercadería en principio no puede entrar a competir en el circuito económico del territorio aduanero y por lo tanto, su explotación económica, que es la que justifica la aplicación del derecho de importación, es imposible.

Fuente: Instituto Argentino de Estudios Aduaneros. http://www.iaea.org.ar/global/img/2013/12/E.-Barreira-Robo-en-tr%C3%A1nsito.pdf

CAPITULO III CASO FORTUITO O FUERZA MAYOR Art 146- Avería, deterioro, destrucción o pérdida irremediable de mercadería por caso fortuito o fuerza mayor.

1. Cuando por caso fortuito o por fuerza mayor, debidamente comunicado y acreditado ante la Administración Aduanera , las mercaderías:

a) Hubieran sido averiadas o deterioradas, serán consideradas a los fines de su importación o exportación definitiva, según el caso, en el estado en el cual se encuentren; o

b) Hubieran sido destruidas o irremediablemente perdidas, no estarán sometidas al pago de tributos a la importación o exportación, según el caso, a condición de que esta destrucción o perdida sea debidamente probada.

2. Lo dispuesto en el numeral 1 se aplicara a la mercadería que se encuentre en condición de depósito temporal o sometida a los regímenes de admisión temporaria para reexportación en el mismo estado, admisión temporaria para perfeccionamiento activo , transformación bajo control aduanero, deposito aduanero, exportación temporaria para reimportación en el mismo estado, exportación temporaria para perfeccionamiento pasivo o transito aduanero.

Fuente: Código Aduanero, pagina 514.

Conclusión: ante el ilícito realizamos inmediatamente un SIGEA ante la aduana, constatando que se hizo un ingreso parcial como consecuencia del robo de la mercadería, detallando el faltante y la mercadería que realmente iba a estar sujeta al régimen de copia de depósito.

Contrato de compraventa internacional de mercaderías

En Campana a 22/09/2020

REUNIDOS

DE UN LADO, como VENDEDOR, la empresa AIM BRASIL., de nacionalidad brasileña, constituida por tiempo indefinido mediante escritura autorizada el 25 de mayo de 2002, por el Notario de Brasil, D./Dña. Gloria Sancheze inscrita en el Registro Mercantil de la provincia de Santa Catarina al tomo 1, del libro de sociedades, folio 5, hoja número 25, inscripción 15205

8/10

y establecimiento enAranrangua, Brasil. Se encuentra representada en este acto por D./Dña. Francisco Cequeira, mayor de edad, con D.N.I.12540585, en su condición de Consejero Delegado.

Y, DE OTRO, como COMPRADOR, la empresa CleanSoap, INC, de nacionalidad Argentina, con establecimiento en Ruta 9, 70 B2804. .PARQUE INDUSTRIAL CAMPANA, cuya acta constitutiva se encuentra inscrita en el Registro de Campana, representada en este acto por Miranda Carosio.

MANIFIESTAN

I. Que AIM BRASIL., en adelante, PARTE VENDEDORA, es una sociedad dedicada a la COMERCIALIZACION de PLASTICO

II. Que CLEAN SOAP, en adelante, PARTE COMPRADORA, está interesada en la adquisición de PLASTICO PARA MOLDEAR, a fin de incorporarla a su proceso productivo.

Que CLEAN SOAP, en adelante, PARTE COMPRADORA, está interesada en la adquisición de las mercaderías que se relacionan en el Anexo de este documento.

III. Que ambas se reconocen de manera recíproca la capacidad legal necesaria para otorgar el presente CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS, lo que efectúan de conformidad con las siguientes

CLÁUSULAS

PRIMERA.- Objeto de la compraventa El VENDEDOR consiente en vender y el COMPRADOR en comprar la mercadería consistente en PLASTICO, con sujeción al resto de cláusulas de este contrato.

El objeto de esta compraventa lo constituyen las mercancías que se describen en el Anexo unido al presente contrato. SEGUNDA.- Precio Las partes acuerdan que el precio de la mercadería (o mercaderías) asciende a 1410 (MIL CUATROCIENTOS DIEZ DOLARES) USD, moneda de ESTADOS UNIDOS, según el

término CIP, de las reglas internacionales de INCOTERMS 2010, dictadas por la Cámara de Comercio Internacional1. En consecuencia, el precio comprende, conforme a las reglas internacionales citadas COSTO+SEGURO+FLETE INTERNACIONAL. TERCERA.- Forma pago del precio)

El pago del precio convenido se realizará mediante transferencia o ingreso en la siguiente cuenta bancaria 5220888569-8 en el banco del VENDEDOR SANTANDER RIO, AV. ING ROCA 71, CAMPANA.

CUARTA.- Momento de pago del precio El pago del precio pactado deberá efectuarse a la recepción de las mercaderías en destino. El precio acordado será abonado al VENDEDOR por el COMPRADOR en los siguientes plazos: El 100% por ciento, equivalente a (CIEN PORCIENTO) , a la firma del presente contrato; a la recepción de las mercaderías en destino QUINTA.- Condición resolutoria El COMPRADOR deberá abonar la cantidad de 500 USD QUINIENTOS DOLARES, como condición para la eficacia del presente contrato y antes de los 10 días siguientes a su firma.

Transcurrido dicho período sin haber efectuado el COMPRADOR el pago de la citada cantidad, podrá el VENDEDOR dar por resuelto el contrato, sin otro requisito que la notificación al COMPRADOR, sin perjuicio de su opción a exigir el cumplimiento. SEXTA.- Garantías del pago La propiedad de la mercancía objeto de este contrato permanecerá en el VENDEDOR hasta el momento en que el COMPRADOR pague en su totalidad el precio de la presente compraventa, en que se transmitirá al COMPRADOR. Hasta tanto no se abone el total precio pactado, el equipo quedará en poder del COMPRADOR en calidad de depósito, siendo de su cargo todos los gastos dimanantes de la posesión y del uso. La pérdida, desaparición o destrucción total o parcial de la máquina o instalación no eximirá al COMPRADOR de la obligación de pagar el precio convenido en los plazos señalados. El COMPRADOR se obliga a conservar la maquinaria con el mantenimiento adecuado y a no venderla, cederla, arrendarla o de otra manera transferir su uso o posesión mientras no haya cumplido con la totalidad de las obligaciones dimanantes de este contrato. Si la Ley del país del COMPRADOR no reconociera como válida esta cláusula de reserva de dominio, el VENDEDOR mantendrá todos los derechos y facultades que esa legislación le reconozca con vistas a proteger su derecho de propiedad.

La falta de pago del precio permitirá al VENDEDOR, a su elección, reivindicar la propiedad

de las mercancías vendidas o exigir el pago del precio, con indemnización de daños y perjuicios en ambos casos. SÉPTIMA.- Interés de demora En caso de que el COMPRADOR no pague el precio acordado en la moneda, modo y tiempo establecidos en este contrato, las cantidades vencidas devengarán un interés anual del 23 por ciento, en concepto de demora, a favor del VENDEDOR. OCTAVA.- Entrega de las mercaderías El VENDEDOR deberá entregar las mercaderías, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas. El VENDEDOR deberá entregar 1000KG , de PLASTICO.Las mercancías deberán estar envasadas (embaladas) del siguiente modo: LAMINAS Las mercaderías serán entregadas en condiciones CIP, según los INCOTERMS 2010 publicadas por la Cámara Internacional de Comercio, por lo que las partes aceptan como contenido contractual dicho término comercial en relación al momento y lugar de la entrega. La parte VENDEDORA se obliga a entregar a la COMPRADORA los documentos relativos al cumplimiento de las obligaciones contraídas por la primera con las especificaciones y requisitos exigidos para que surtan efecto (seguros, importación o exportación, aduanas, transportes, fletes, certificado de origen, certificados sanitarios, autorizaciones administrativas...). En todo caso, serán exigibles los documentos que vienen determinados por el término comercial (EXV, DDP, etc.), según los INCOTERMS 2010 publicadas por la Cámara Internacional de Comercio. La entrega de los documentos se hará simultáneamente con la de las mercaderías en el mismo momento y lugar y a la persona que se haga cargo de éstas (o, con anterioridad, cuando fueren necesarios para la tramitación de permisos, seguros, transportes, etc.). (...).El VENDEDOR se obliga a entregar las mercaderías en un plazo máximo de 90 días, meses, a partir de la suscripción de este documento. DÉCIMA.- Lugar de entrega Las partes acuerdan como lugar de entrega el establecimiento del COMPRADOR, RUTA 9, 70 (2804) PARQUE INDUSTRIAL CAMPANA. UNDÉCIMA.- Gastos de entrega Serán de cargo del VENDEDOR los gastos de entrega de los objetos vendidos. El VENDEDOR se compromete a la puesta en marcha de la maquinaria en el plazo de (...)

días a contar desde su entrega. DÉCIMOTERCERA.- Recepción de la(s) mercadería(s) La recepción de la mercadería objeto del presente contrato se realizará en el establecimiento del COMPRADOR suscribiendo juntamente con el VENDEDOR un acta de entrega. DECIMOCUARTA.- Retraso de la obligación de entrega La falta de entrega de las mercancías en la forma y tiempo indicados facultará al COMPRADOR para, a su elección, optar por la resolución del contrato o por el pago por parte del VENDEDOR de una indemnización de 230 USD por cada día de demora, siempre que no exista causa justificada que motivase tal demora. El límite máximo de la indemnización exigible por retraso ascenderá al 80 por ciento del valor de la mercancía. Si el COMPRADOR opta por la resolución del contrato, el VENDEDOR vendrá obligado a indemnizar los daños y perjuicios padecidos por el COMPRADOR. DECIMOQUINTA.- Inspección de las mercancías El COMPRADOR tendrá derecho a inspeccionar las mercancías antes de su envío, en el establecimiento del VENDEDOR. A tal fin, éste le informará por escrito, con antelación suficiente, del momento en que el examen es posible. A partir del momento en que el COMPRADOR tenga la oportunidad de examinar las mercaderías, dispondrá de un plazo de 10 días para examinarlas o hacerlas examinar. DECIMOSEXTA.- Garantías El VENDEDOR garantiza al COMPRADOR, por un plazo de 10 días desde el momento de la entrega, que las mercaderías se adecuan a las especificaciones especificadas en este contrato, y que las mismas se encuentran libres de vicios o defectos. En concreto, el VENDEDOR garantiza que las mercancías son en clase, tipo, calidad, cantidad, peso, color y cualidades conformes a lo pactado, estando libres de vicios o defectos de fabricación. En caso de que el COMPRADOR aprecie cualquier falta de conformidad de las mercancías, dispondrá de un plazo de 25 días, a contar desde el momento en que conozca que la mercancía no es conforme y, en todo caso, antes de que transcurran 25 días a contar desde la recepción de la mercancía, para notificar al VENDEDOR por escrito, o por cualquier otro medio, incluyendo el correo electrónico, en qué en consiste la falta de conformidad alegada. En el supuesto de falta de conformidad de las mercaderías, la reparación debida por el VENDEDOR por el perjuicio causado será de 2000USD, limitada a las pérdidas probadas, incluyendo el daño emergente y el lucro cesante. El VENDEDOR no garantiza ni responde de los daños por el uso y desgaste normal de los materiales, así como tampoco por el mal uso, falta de mantenimiento o cualquier otra negligencia del COMPRADOR. DECIMOSÉPTIMA.- Reclamaciones de terceros El VENDEDOR garantiza que las mercaderías están libres de cualesquiera derechos o pretensiones de un tercero, incluidos los derechos basados en la propiedad industrial y en la propiedad intelectual. En todo caso, el VENDEDOR se compromete a defenderse de cualquier reclamación, judicial o extrajudicial, proveniente de terceras personas, basada en la propiedad industrial u otros tipos de propiedad intelectual y que deriven de la utilización o reventa de las mercaderías, salvo que el derecho o la pretensión resulten de haberse ajustado el VENDEDOR a fórmulas, diseños y dibujos técnicos o a otras especificaciones análogas proporcionados por el COMPRADOR. Asimismo, el VENDEDOR se obliga a indemnizar cualquier pérdida, perjuicio, gastos y costas en que incurra el COMPRADOR como consecuencia de la reclamación de un tercero, o cualquier pago o acuerdo de pago para la resolución de la reclamación, siempre que concurran los siguientes requisitos: a) que el COMPRADOR mantenga informado al VENDEDOR desde el inicio de la reclamación; b) que el VENDEDOR tenga capacidad de decisión en el procedimiento y negociación de la reclamación; y c) que el COMPRADOR no

acepte acuerdos o compensaciones sin el consentimiento expreso del VENDEDOR. DECIMOCTAVA.- Propiedad industrial o intelectual Los trabajos de ingeniería, planos, procesos y en general todas las prestaciones de tecnología, constituyen propiedad intelectual o industrial del VENDEDOR, comprometiéndose el COMPRADOR a no reproducir estas informaciones, ni emplearlas en otros proyectos ni entregarlos a terceras personas sin permiso del VENDEDOR, incurriendo en la responsabilidad legal correspondiente si así lo hiciese. DECIMONOVENA.- Riesgos de entrega El VENDEDOR asumirá los riesgos de pérdida de la cosa vendida hasta su efectiva entrega al COMPRADOR3. VIGÉSIMA.- Exoneración En caso de que el VENDEDOR se encuentre impedido para cumplir cualquier obligación derivada del presente contrato, por acontecimientos imprevistos en el momento de la celebración de este contrato, de los cuales no sea responsable el VENDEDOR ni sus suministradores, incluyendo las huelgas, incendios, guerra civil, expropiación, conflicto internacional, bloqueo, o catástrofe natural, deberá notificar al COMPRADOR tan pronto como tenga conocimiento de lo acontecido sobre la posibilidad de cumplir con el contrato por su parte o, en su caso, de que lo dará por terminado sin su responsabilidad, sin otro efecto que la restitución recíproca de las prestaciones que se hubieran efectuado. Estas circunstancias, serán convenientemente justificadas por el VENDEDOR, en su caso, mediante la presentación de certificaciones extendidas por Organismos competentes, o a través de otros medios adecuados. VIGESIMOPRIMERA.- Modificaciones de este contrato

12/10/20

Estuche de plástico con 2

aperturas, conteniendo jabon

laminado y toallitas comprimidas.

Documentación correspondiente a la destinación IDA4:

Carta de Porte Internacional El transporte realizado bajo esta Carta de Porte Internacional por Carretera está sujeito a las disposiciones del Convenio sobre el Contrato de Transporte y la Responsabilidad Civil del Porteador en el Transporte Terrestre Internacional de Mercancías, las cuales anulan todaestipulacion

por Carretera que se aparte de ellas en perjuicio del remitente o del consignatario.

Conhecimento de TransporteO transporte realizado ao amparo deste Conhecimento de Transporte Internacional por Rodovia está sujeito às disposições do Convênio sobre o contrato de Transporte e Responsabilidade Civil do Transportador Terrestre Intenacional de Mercadorias, as quais, anulam toda estipulação

Internacional por Rodovia contrária ás mesmas em prejuízo do remetente ou do consignatário.

01 - Nombre y domicilio del remitente / Nome e endereço do remetente 02 - Numero / Número

AIM BRASIL

R JUSTINO NIGRO 100 INTERLAGOSSP BRASIL -

BR.4691.15054

03 - Nombre y domicilio del porteador / Nome e endereço do transportador

TRANSPORTES CAROSIO Ruta 6 - Kmt. 193,5 (2804) Campana - Provincia de Buenos Aires 30-71018741-6

04 - Nombre y domicilio del destinatario / Nome e endereço do destinatário

CLEAN SOAPRUTA 9, 70 (2804) PARQUE INDUSTRIAL CAMPANA BUENOS AIRES - ARGENTINA CUIT: 30-50109269-6

05 - Lugar y país de emisión / Local e país de emissão

BARUERI - BR - BRASIL

06 - Nombre y domicilio del consignatário / Nome e endereço do consignatário 07 - Lugar, país y fecha en que el porteador se hace cargo de las

mecancías Localidade, país e data em que o trasportador se

responsabiliza pela mercadoria

VINHEDO - SP - BRASIL - 14/10/2020

CLEAN SOAP BUENOS AIRES - ARGENTINA

CUIT: 30-50109269-6

09 - Notificar a / Nofificar a 08 - Lugar, país y plazo de entrega / Localidade, país e prazo de entrega

BUENOS AIRES - ARGENTINA CLEAN SOAPRUTA 9, 70 (2804) PARQUE INDUSTRIAL CAMPANA BUENOS AIRES - ARGENTINA CUIT: 30-50109269-6

10 - Porteadores sucessivos / Transportadores sucessivos

11 - Cantidad y classes de bultos, marcas y numeros, tipo de mercancías,

contenedores y acessorios Quantidade e categorias de volumes, marcas e

números, tipos de mercadorias, conteiners e peças

NÃO NOS RESPONSABILIZAMOS POR DANOS QUE POSSAM OCORRER NO PRESENTE EMBARQUE DEVIDO AO TIPO DE EMBALAGEM UTILIZADA.

CONTENIENDO:PLASTICO, CONFORME FACTURA COMERCIAL NRO.00543 - PO NUMBER: 4201324502 / NCM:3919.90.90.00 ( EMBARQUE TOTAL ) - TARA CAVALO 500 KG TARA CARRETA 9350 KG -

12 - Peso

bruto en

Kg Peso

bruto em

Kg

P.N.500KG

13 - Volumen

en m³

Volume

em m³

39,433

14 - Valor / Valor

CIP 1580 USD

Moneda / Moeda

Dolar - US$

15-Gastos a pagar

Gastos a pagar

Monto remitente Valor remetente

Mone da Moe da

Monto destinatario Valor destinatário

Mone da Moe da

16 - Declaración del valor de las mercancías / Declaração do valor das mercadorias

1580 USD

Frete / Flete

1000

US $

Outros / Otros

220

US $

17 - Documentos anexos / Documentos anexos

Fatura Comercial Nº 00543

TOTAL / Total 1410 US $

19 - Monto del flete externo / Valor do frete externo

US$ 500

18 - Instrucciones sobre formalidade de aduana Instruções sobre formalidade de alfândega

FRONTERA: ADUANA URU-BR / ADUANA LIBRES -AR / PARQUE INDUSTRIAL CAMPANA- AR

20 - Monto de reembolso contra entrega / Valor do reembolso contra entrega

21 - Nombre y firma del remitente o su

representante Nome e assinatura do remetente ou seurepresentante

AIM BRASIL

22 - Declaraciones y observaciones / Declarações e observações

NÃO NOS RESPONSABILIZAMOS POR DANOS QUE POSSAM OCORRER NO PRESENTE EMBARQUE DEVIDO AO TIPO DE EMBALAGEM UTILIZADA.

Fecha / Data: 14/10/2020

Las mercancías consignadas en esta Carta de Porte fueron recebidas por el porteador aparentemente en buen estado, bajo las condiciones generales

que figuran al dorso.

As mercadorias consignadas neste Conhecimento de Transporte foram recbidas pelo trasportador aparentemente, sob condições gerais que figuram o verso

23 - Nombre, firma y sello del porteador o su representante Nome, assinatura e carimbo do transporte ou se

representante TRANSPORTES CAROSIO .

Fecha / Data: 14/10/2020

24 - Nombre y firma del destinatario o su representante Nome e assinatura do

destinaário ou seu representante

CLEAN SOAP SA

Fecha / Data:

1000kg 1000kg

220,00 1000,00

Estuche de plástico con 2

aperturas, conteniendo jabon

laminado y toallitas comprimidas.

24/09/20

AIM BRASIL R JUSTINO NIGRO 100 INTERLAGOS

SP BRASIL

1000KG 1000KG1000KG Estuche de plástico con 2

aperturas, conteniendo jabon

laminado y toallitas comprimidas.

TRANSFER

24/09/2020

3921.00.00

5/10/20

1580 usd

Las demás placas, laminas, hojas y

tiras de plástico.

La mercadería una vez arribada al depósito fiscal Qbox, tuvo una estadía de 2 días. Luego del mencionado plazo fue oficializada la IT16. Documentación correspondiente a la Importación Temporal IT16 Importación temporaria con transformación sobre depósito de almacenamiento

10,00 1311,86 0

Estuche de plástico con 2

aperturas, conteniendo jabon

laminado y toallitas comprimidas.

AIM BRASIL

Estuche de plástico con 2 aperturas, conteniendo jabon laminado y toallitas comprimidas.

CleanSoap- CUIT: 30-50109269-6

RUTA 9, 70 (2804) PARQUE INDSUTRIAL CAMPANA - BUENOS AIRES – ARGENTINA

15/10/20 AIM BRASIL

R JUSTINO NIGRO 100 INTERLAGOS SP

AIM BRASIL

Estuche de plástico con 2

aperturas, conteniendo jabon

laminado y toallitas comprimidas.

TRANSFER

15/10/2020

AIM BRASIL

PLASTIC 3921.00.00

Costeo de Importación:

Exportación

Ventajas y desventajas:

Las ventajas que encontramos al dirigirnos a mercados externos:

Diversificar el riesgo, no depender solo del mercado local.

Ampliar la facturación.

Nuevos mercados, nuevos retos.

Mejora de la imagen tanto del productos como de la empresa.

Incremento de clientes potenciales al comenzar a exportar.

Las desventajas de dirigirnos a mercados externos:

Adaptarse a nuevos canales de distribución.

Solicitar apoyo financiero si es necesario.

Obtener nuevas certificaciones especiales de calidad.

Creación de proyectos para adaptarse a nuevos mercados.

POSIBLES MERCADOS A DONDE NOS DIRIGIMOS:

Después de un estudio de mercado general que realizamos, y con los resultados que obtuvimos, llegamos a la conclusión de que los 3 países que más importan productos de limpieza, relacionados al cuidado sanitario, entre otros productos, son Alemania, Portugal e Italia.

Análisis de mercado

¿Por qué elegimos a Alemania como nuestro mercado objetivo?

Visión económica Con un producto interior bruto de más de 2,4 trillones de euros, Alemania es la economía más grande de Europa y la tercera economía más fuerte del mundo. Durante la recesión experimentó una cierta turbulencia a causa de la caída de la demanda mundial, pero actualmente, su estado es nuevamente de crecimiento.

OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Las oportunidades que ofrece el mercado alemán para el sector de la limpieza profesional se pueden resumir en:

Importancia de la sostenibilidad medioambiental. Se valora el uso de productos químicos fabricados a partir de energía renovable, el empaquetado reciclable o de materiales reciclados, la utilización de servicios en línea para reducir el gasto en papel, incorporar sistemas para analizar y medir el uso de electricidad, agua, combustible y otros recursos en la empresa, etc.

Avance de las nuevas tecnologías y la innovación tecnológica. Este aspecto es de gran importancia para aumentar la productividad de los trabajadores y reducir costes y, además, también es vital para la sostenibilidad; los equipamientos y artículos con nuevas tecnologías incorporadas son más eficientes y sostenibles.

Desarrollo de prácticas laborales justas y equitativas que llevan a los trabajadores a ser más eficientesy productivos, la llamada sostenibilidad social.

¿Cuál es nuestro reto? El mercado alemán es muy competitivo. Las empresas tienen que ser muy pacientes y persistentes ya que la entrada en el mercado les puede llevar un largo tiempo. Algunas empresas tienen una actitud de “compra local” por lo que las empresas tienen que ofrecer algo muy especial, un producto diferente que les llame la atención

Los principales canales para la distribución de productos de limpieza profesional en Alemania son los siguientes:

Comercio mayorista especializado: venta al cliente profesional.

Venta directa: venta directa del fabricante al cliente profesional, sin intermediación comercial.

Cash and Carry: gran distribución profesional (p.e.Metro).

Venta a distancia: venta por catálogo y venta online.

Venta al consumidor: hipermercados, cadenas de droguería, cadenas de tiendas de descuento y minoristas de alimentación

¿Dónde damos a conocer nuestros productos?

Existen dos ferias que se llevan a cabo en Alemania de manera anual:

CMS: es una feria internacional de sistemas de limpieza, y servicios de gestión. La feria ofrece una alta calidad, ideal plataforma para nuevos contactos, mantener su imagen y su potencial de negocio en el mercado internacional de limpieza. Expositores de todo el mundo no ofrece un amplio espectro de productos, sistemas y procedimientos. Dicha feria tendrá lugar en 4 días de martes, 21. septiembre a viernes, 24. septiembre 2021 en Berlín

Texcare International Frankfurt 2020: será una feria que contará con la presencia de las mejores empresas y profesionales del sector limpieza, puesto que es un evento de referencia dentro del mismo, tanto por los contactos que en ella se pueden establecer como por las novedades que en ella se podrán observar.

La venta la realizaremos a un importador alemán, Ancel RG. Una empresa mediana destinada a la distribución de productos de limpieza y cuidado. Ubicada en la capital de Alemania, Berlín.

Nos decidimos por esta empresa ya que consideramos que es una buena manera de entrar al mercado Aleman, teniendo en cuenta su experiencia y capacidad a la hora de distribuir los productos. Además gracias a ellos, pudimos entrar a la feria llamada CMS, guardándonos un lugar para la edición del año 2021.

COSTEO DE EXPORTACIÓN

3000 UNIDADES

COSTO UNITARIO USD 3,25

COSTO UNIDADES VENDIDAS USD 9750,00

GUARDA Y DIGITALIZACION USD 28

SIM USD 10

HONORARIO DESPACHANTE USD 0,9%

FLETE USD 400

UTILIDAD USD 30%

DERECHOS DE EXPORTACION USD 12%

GASTOS ADUANA USD 150

GASTOS EMABALAJE USD 68,25

REINTEGRO USD 2%

SEGURO INTERNACIONAL USD 50

FOB/FCA= 9750 +10+28+400+150+68,25 1-(0,3- 0,009)

FOB/FCA= 10.406,25 0,709

FOB/FCA= $ 14.677,3624

Coeficiente de derecho: 100/112= 0.8928571

VI= 14677,3624*0.8928571= 13104,7872

Liquido de Derecho= 13104,7872*0.12= 1572,57 USD

VR= 14677,3624-790-(790*0.02)= 13871,56 USD

REI=13104,7872*0.02=262,0957 USD CORRECCION

14667.36 u$s FOB - RESTAMOS

1580 u$s (MERCADERIA TEMPORAL) =13087,36

13087,36 x 2%= 261,74 u$s REINTEGRO A COBRAR

FOB 14.677,3624 FLETE 400 CFR 15.077,3624 SEGURO 50 CIF 15.127,3624 USD

14.677,3624 14.677,362 14.677,3624

3924.90.00 Vajilla, artículos de cocina o de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico. -Vajilla y demás artículos para el servicio de mesa o de cocina

-Los demás

14.677,3624

DOCUMENTACION CORRESPONDIENTE A LA EXPORTACION:

1572,57

262,0957

1572,57 0 262,0957

MSKU5004561 SEAL. BR456120

3924.90.00 Vajilla, artículos de cocina o de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico. - Vajilla y demás artículos para el servicio de mesa o de cocina

- Los demás

3924.90.00

3924.90.00 Vajilla, artículos de cocina o de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico.

Buenos Aires

CLEAN SOAPRUTA 9, 70 (2804) PARQUE INDUSTRIAL CAMPANA BUENOS AIRES - ARGENTINA

CUIT: 30-50109269-6

Ancel RG, Berlin Cuit 20-456123-4

Catorce mil seiscientos setenta y siete con treinta y seis dólares

14.677,3624

17/11/2020

14.677,3624

14.677,3624

3924.90.00 Vajilla, artículos de cocina o de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico. - Vajilla y demás artículos para el servicio

de mesa o de cocina

- Los demás

CleanSoap

3924.90.00 Vajilla, artículos de cocina o de uso doméstico y artículos de higiene o tocador, de plástico. - Vajilla y demás artículos para el

servicio de mesa o de cocina

- Los demás

Alemania argentina

22258

CleanSoap- CUIT: 30-50109269-6

RUTA 9, 70 (2804) PARQUE INDSUTRIAL CAMPANA - BUENOS AIRES – ARGENTINA

Ancel RG Berlin Cuit 20-456123-4

CONCLUSIÓN: Al concluir este trabajo, podemos darnos cuenta de la importancia que tiene Alemania para las relaciones internacionales, demuestra un papel protagónico y resulta tener características necesarias para captar la atención del resto de los países del mundo. La situación actual en el mundo como lo es la pandemia nos hizo crear este producto innovador, práctico y eficiente. Creemos que es un producto que puede usar personas de cualquier edad, desde niños hasta adultos. A pesar del inconveniente que tuvimos en la operatoria y todo lo ligado a la fabricación y posterior comercialización podemos decir que es un negocio rentable a largo plazo, gracias al mercado al que nos dirigimos.