Taller de exportacion
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Centro de Convenciones Plaza San Miguel 10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013 un producto de:
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Infórmate sobre las exportaciones de distintos países y el Perú.
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Centro de Convenciones Plaza San Miguel10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:
Jhesmaw Quispe JanampaAbogado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC.
Diplomado en Comercio Internacional por la URP
(Lima, 12 de Octubre de 2013)
TALLER DE EXPORTACIÓN
(US$ Millones FOB)
5,720 MM EE.UU. +20% (con relación al 2009)
5,426 MM +33%CHINA
3,320 MM +44%CANADA
2,505 MM +16%CAN
1,372 MM +88%CHILE
1,127 MM +84%MERCOSUR
286 MM +18%MEXICO7 MM -15%
SINGAPUR
Exportaciones a mercados conAcuerdos Comerciales Vigentes
Fuente: SUNAT/MINCETUR
La economía peruana como líder en Latinoamérica: PBI
Perú: PBI (Variación % Anual)
Fuente: INEI, MEF, MINCETUR
5,0
4,0
5,0
6,87,7
8,99,8
0,9
8,8
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Japón
EFTA
MERCOSUR
ACE 58
CANSingapur
CARICOM
Nueva Zelanda
Marruecos
OMC
APEC
Unión
Europea
Australia
Brunei
VietnamTailandia
Sudáfrica
Canadá
China
Acuerdos suscritos por el Perú con las principales economías del mundo
EEUU
ACE 38 Chile
ACE 8 México
Ampliación
Acuerdos en vigencia
Acuerdos por entrar en vigencia
Acuerdos en negociación
Negociaciones futuras
Ampliación
Centro América
India
Representan además el 96% de las exportaciones peruanas al mundo
Corea del Sur Estos países conforman un mercado ampliado de más de4 mil millones de personas con un PBI conjunto que supera
los US$ 56 billones
Fuente: MINCETUR
Antecedentes del TLC GATT DE 1947 Y GATT DE 1994.
LA OMC, 01 DE ENERO DE 1995.
NAFTA, 01 DE ENERO DE 1994.
TLC SUSCRITOS POR EL PERÚ:
TLC Perú con EE.UU.
TLC Perú con Canadá.
TLC Perú con Chile (ACE N 38).
TLC Perú con Guatemala.
TLC Perú con China.
TLC Perú con UE.
Perú con el EFTA, entre otros.
Luego de esta revisión al mercado internacional…
¿Qué es un Tratado de Libre Comercio o TLC?
-Es un Tratado-Busca liberalizar el intercambio
comercial entre dos o más países.-Se puede modificar sólo con el
consentimiento de la otra parte.
Luego de esta revisión al mercado internacional…
¿Cuál es la utilidad de los TLC?
-Estabilidad de las reglas de juego.-Fomenta la inversión en infraestructura
y fábricas para la exportación.-Nos hace más competitivos.-Ingreso de nuestros productos con
menos o cero aranceles.
Luego de la revisión de los TLC…
¿Qué entendemos por Comercio Exterior?
El Comercio Exterior es el intercambio comercial internacional que realizan dos o más partes a cambio de una contraprestación económica.
Es la venta de bienes o servicios que realiza unempresario nacional a empresas, instituciones o personas que se encuentran localizadas enotro país (extranjero).
La exportación es el régimen aduanero quepermite la salida de mercancías del territorioaduanero para su uso o consumo definitivo enel exterior.
Razones para exportar:
–El mercado nacional no es suficientemente ono es muy rentable.
–Diversificación de la oferta.
–Aprovechar beneficios de otros países.
–Aprovechar la capacidad instalada de lasfábricas, entre otros.
Qué se entiende por Exportación?
EXPORTACIONES FOB PERÚ: DESTINOS
Fuente: MINCETUR
Fuente: MINCETUR
EXPORTACIONES TOTALES 2003-2010
Fuente: SUNAT/MINCETUR
¿En qué medida las exportaciones a través de
los TLC benefician sólo a las grandes empresas y no a las
micro o pequeños empresarios?
¿Quiénes se benefician de los TLC?
Al respecto, se tiene a dos grupos:
a) Los formales: Sí se benefician del TLC.
Son las empresas o personas naturales que respetan las reglas de juego.
b) Los informales: No se benefician del TLC.
Son las comerciantes o personas que realizan intercambios de bienes o servicios al margen de la ley.
Las MYPES en los TLC
¿En qué medida los TLC regulan las relaciones comerciales entre MYPES de dos o más países?
¿Existe algún TLC suscrito por el Perú que regule a las MYPE?
¿Hay algún proyecto o negociación para regular a las MYPE en los TLC?
Lo que debes saber para exportar
-Conocer todo lo relacionado a nuestro producto (partida arancelaria).
-Estudiar a la competencia local y extranjera.
-Encontrar nichos de mercado en el extranjero.
-Investigar la demanda internacional de nuestro producto en el extranjero.
-Conocer las reglas de juego de comercio internacional.
-Levantar información, entre otros.
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES-2
Fuente: MINCETUR
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES-3
Fuente: MINCETUR
¿Qué debemos preguntarnos para exportar?
-¿Es mi producto competitivo en el mercado meta?
-¿Puedo cumplir con el volumen que me piden para exportar?
-¿Tengo capacidad financiera para producir el pedido del exterior?
-¿Conozco la cultura del país al que deseo exportar?
¿Cómo puedo obtener información y estrategias
para poder exportar?
RESPUESTA:
“PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN”
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN: ESTRUCTURA
1
Visión y Misión de la empresa
Objetivos Generales y Específicos
Análisis y matriz de Estrategias FODA
Clasificación arancelaria
Análisis de la Oferta
ANALISIS DE MERCADO
Mercado meta, Segmentación y características del mismo
Barreras de acceso al mercado
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN: ESTRUCTURA
2 OPERACIONES Y CONSIDERACIONES INTERNACIONALES
Logística internacional: requisitos formales para exportar/importar, barreras
arancelarias y no arancelarias, cotizaciones (INCOTERMS), transporte,
envase/embalaje, seguros
Contratos, formas de pago, negociaciones, contactos en el extranjero
Estrategia de comercialización: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción
RIESGOS CRÍTICOS
PROYECCIONES FINANCIERAS
• Etiquetado /
Rotulado
• Código de barras
• Información nutricional
• Reciclables
• Cartón
• Madera
• Plástico
• Pallets o
parihuelas
Los Envases y Embalajes de Exportación
Deben cumplir las normasdel mercado a exportar
Envase: Es el material
que contiene o guarda aun producto y que formaparte integral del mismo;sirve para proteger lamercancía y distinguirlade otros artículos
Embalaje: Son todos los
materiales,procedimientos ymétodos que sirven paraacondicionar, presentar,manipular, almacenar,conservar y transportaruna mercancía
Fuente: MTPE / PROMPYME
INCOTERMS
-Los INCOTERMS son los Términos de Comercio Internacionales.
-Se crearon en la Cámara de Comercio Internacional CCI (Paris).
-A inicios del 2011, se eliminan 4 términos: DAF, DES, DEQ, DDU.
-Se crean los términos: DAT (Delivered at Terminal) y el DAP (Delivered al Place).
-Se mantienen EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, y CIP.
-Entraron en vigencia el 01 de enero de 2011.
Jhesmaw Quispe Janampa 27
INCOTERMS 2010
Jhesmaw Quispe Janampa 28
INCOTERMS 2010PRIMER GRUPO
Jhesmaw Quispe Janampa 29
INCOTERMS 2010SEGUNDO GRUPO
TRANSPORTE INTERNACIONAL
Transporte aéreo.
Transporte marítimo.
Transporte terrestre.
Los Transportes en el Comercio Internacional
¿QUÉ NECESITAMOS SABER PARA
ELEGIR EL TRANSPORTE ?
TIPO DE PRODUCTO.
PESO.
VOLUMEN DE LA CARGA.
VALOR DEL PRODUCTO Y DEL FLETE.
PUNTO DE ORIGEN Y DESTINO.
TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE.
REQUISITOS DEL COMPRADOR.
BUENA CADENA DE FRÍO.
LOGÍSTICA INTERNACIONAL
La logística empresarial es todo movimiento y almacenamiento que facilite el flujo de productos desde el punto de compra de la mercancía hasta el punto de consumo.
Embalaje y empaque.
Transporte de mercadería local y el flete.
DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
Los contratos de compra venta internacional deben contener:
Objeto
Precio y el Incoterm pactado.
Medio de pago
Plazo de entrega.
Penalidades.
Solución de Diferencias (arbitraje internacional).
MEDIOS DE PAGO
Los medios de pago pueden ser:
Transferencia bancaria (50% a la firma del contrato y 50% a la entrega de la mercadería).
Carta de Crédito de Exportación (Contra entrega de documentos, es el más seguro).
CARTA DE CRÉDITO DE EXPORTACIÓN
Ferias Internacionales
-Las ferias internacionales son los mecanismos Comerciales mediante el cual las empresas establecen los primeros contactos con el mercado objetivo.
Mayor información:-ADEX-CCL-CAPECHI-COMEX, etc.
Internationational Fair in USA:
shoe Expo New York:
International Shoe Fair The New York Shoe Expo is an international shoe fair Or. This biannual trade fair will take place at different locations. Here are international designers and labels representing the latest trends, shapes and colors of the coming season present.
Date: 02.08.2011 - 04.08.2011 Audience: professional visitors only
Fair location:Hilton New York1335 Avenue of the Americas 10019 New York, USA
Ferias del Calzado a nivel mundial
Del 1 al 4 de agosto de 2006, se presentó la WSA The Shoe Show en la ciudad estadounidense de Las Vegas. Una cita que congregó a profesionales del sector.
Muchas gracias!!!
