AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

TADIN S.A.C. FILTRANTE DE MUA

CTEDRA:NEGOCIOS INTERNACIONALES

CATEDRTICO :LIC MEZA MENDEZ FERNANDOINTEGRANTES: GASPAR ALVARADO. Rosalyne PAUCAR CASTELLANOS. RociSEMESTRE:X

Huancayo Per- 2013 -

DEDICATORIA

Este proyecto de investigacin va dedicado a Dios que es el todo poderoso y responsable de darme la vida, a toda nuestra familia que son los que nos han apoyado y de una manera u otra, tambin dedico este proyecto a nuestro profesor que nos ha ayudado mucho impartindome todos sus conocimientos y perfeccionndome cada da ms para que llegar a ser un excelente profesional y no un mediocre ms.

INTRODUCCION

La mua est entre las plantas de mejor aroma en el mundo. Frotndolo, aplastndolo o cocinndolo, suelta un delicioso aroma a limn, muy similar al del lemon grass, y con ms olor a limn que la mayora de los limones.

Las flores son unas cositas blancas casi flotantes, racimos flotantes al final de las ramas, para nada una exhibicin aparatosa. Las hojas tienen casi 10 cm de largo y como 1 cm y medio de ancho, medio verdes y brillantes, y deliciosas. Generalmente crecen en forma de espiral, pero pueden tener tanto 4 hojas como tambin solo 3.El aspecto general de la planta sin podar es medio debilucho, aunque podndolo regularmente puede florecer de una manera muy agradable, y es muy comn en jardinera.

La mua es una planta que todos los cocineros de climas clidos deben tener en sus jardines. Es excelente para tomar con un t helado, puesto debajo de un pescado cocido o en una sopa de verduras como una hoja de laurel.La planta hecha hojas a finales de la primavera - a finales de Abril para el hemisferio norte y parece que muriera en el invierno con el fro. En los inviernos suaves la planta trata de no dejar caer sus hojas, pero, si son muy fros, las hojas se vuelven caedizas. En aos muy fros se puede congelar muchas veces, pero salvo que se congele el suelo, la planta vuelve a crecer con vigor.Plantarla en un lugar que tenga al menos unas cuantas horas de sol directo en una maceta grande, pero recuerde que las macetas se congelas mucho ms fcil que el suelo.

NDICECartulandiceIntroduccin

I. Visin, Misin y Objetivos de exportacin

II. Anlisis competitivo del sector y la empresa2.1 Tendencias del sector2.2 Ubicacin de la empresa en el sector2.3 Factores de xito en el sector2.4 Anlisis competitivo de la empresa

III. Evaluacin de la capacidad exportadora3.1 Evaluacin de la capacidad productiva3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial3.4 Evaluacin de los recursos Humanos3.5 Capacidad gerencial y de exportacin

IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin4.1 Tamao de mercado4.2 Anlisis del competidor4.3 Anlisis del consumidor4.4 Identificacin del nicho de mercado

V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin5.1 Desarrollo de Producto de exportacin5.2 Polticas de precio y cotizacin5.3 Seleccin del canal de distribucin5.4 Estrategias promocionales

VI. Plan financiero6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa

VII. ConclusionesANEXOSCAPITULO I

I. VISION, MISION Y OBJETIVOS DE EXPORTACION1.1. Visin Ser la primera Empresa Peruana que exporta filtrantes de Mua al mercado de Estados Unidos, contribuyendo as al consumo de productos en beneficio de la salud. Difundiendo en forma confiable y sostenible las virtudes de las Hierbas Medicinales y aromticas del Per.

Desarrollar un producto orgnico competitivo que contribuya al consumo de hierbas aromticas como la primera alternativa, garantizndoles una vida ms saludable, lo que ser posible por medio de la preservacin de nuestros alimentos y su medio ambiente.

1.2. Mision

1.3. OBJETIVOS DE EXPORTACIN

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

Ampliar la cobertura de nuestro mercado internacional especficamente en el estado de california (EEUU) en la cual enviaremos 7,194 cajas de filtrantes de cedrn.

1.3.2. OBJETIVOS ESPECFICOS Incentivar a las personas a exportar productos naturales y que contribuyan a la salud. Realizar un producto basado en hierbas aromticas y medicinales en funcin a un estudio del mercado internacional Innovar la produccin y los detalles de nuestro producto constantemente. Desarrollar un producto natural en beneficio a la salud de la poblacin Peruano y Estado unidense. Identificar y desarrollar un producto en funcin a las necesidades del mercado internacional. Promover la responsabilidad social y ambiental.

CAPITULO II

II. Anlisis competitivo del sector y la empresa

2.1. Tendencias del sector

DEFINICION DEL PRODUCTO A EXPORTAR

Nombre cientfico: Minthostachys mollis ( Kunth ) GrisebMinthostachys setosa ( Briq ) Nombre comercial: Mua

VALOR NUTRITIVO DEK CEDRO

PRODUCCION DE LA MUA

Es una planta arbustiva de la Familia de las Labiadas, oriunda de la sierra peruana, que alcanza una altura de 0.80 mts., a 1.20 mts., y que se caracteriza por crecer entre los 2,500 a 3,500 m.s.n.m. Este arbusto es frondoso en la parte superior; erecto y pubescente. Su tallo es ramificado desde la base y posee hojas pequeas, aserradas. Sus flores son blancas y se encuentran reunidas en cortos racimos.

FUENTE: INEI - III CENSO NACIONAL AGROPECUARIO 1994.

USO DE LA MUA

La Mua es utilizada como infusin por sus propiedades carminativas y estomacales. Es un excelente digestivo, luego de comidas pesadas. Tiene un ligero sabor a menta, que la hace muy agradable, cuando se sirve como t. Se usa como condimento y sus hojas tambin se emplean en la curacin de fracturas, luxaciones y tumores ocasionados por golpes.Por su alto contenido de Calcio ( 4.7 veces ms que la Maca ), podra ser un buen complemento en la alimentacin, dado que favorece el crecimiento y mantenimiento de los huesos y dientes. Tambin favorece el buen funcionamiento del sistema nervioso, y previene la osteoporosis, adems de recuperar las fracturas seas. Evita la descalcificacin de los huesos y dientes en hombres y mujeres. La carencia de Calcio produce caries dental y raquitismo. Tambin tiene un alto contenido de fsforo, que fortalece la dureza de los huesos y dientes, adems de intervenir en la coagulacin. Evita la osteomalacia o reblandecimiento de los huesos.Su contenido de fierro favorece la formacin de glbulos rojos y evita la anemia.

ORGANOLPTICAS

FORMATAMAO Y PESOCOLORAROMAFRUTO

Es un arbusto de hojas caducas, Sus flores son blancas y se encuentran reunidas en cortos racimosAlcanza una altura de 0.80 mts., a 1.20 mts. se caracteriza por crecer entre los 2,500 a 3,500 m.s.n.m.color verde claro y pecolos cortosaroma a limn que emanaEl fruto es una drupa bilocular con una sola semilla por lculo, puede reproducirse a travs de ellas o por esquejes

CARACTERSTICA QUIMICA

2.2. UBICACIN DE LA EMPRESA EN EL SECTOR

El anlisis FODA es la manera de cmo est funcionando la empresa cules son sus fortalezas, sus oportunidades de mercado, las debilidades por la que est pasando la empresa y las amenazas que toda empresa tiene.

En este caso, el anlisis FODA se contempla de la siguiente manera

ANALISIS INTERNOFORTALEZAS

El filtrante de cedrn es un producto con propiedades curativas que los consumidores conocen. Bajo costo de la materia prima. Ventajas de diversidad climtica La presentacin del producto transformado se basara en el valor agregadoqueserla stevia para una mejor y rpida preparacin. Presencia de la produccin de materia prima a travs de huertos y viveros de cultivo y produccin masiva. El consumidor norteamericano /a valora de manera creciente el producto diferenciado y la innovacin con valor agregado. Respeto al medio ambiente.

DEBILIDADES

La principal limitacin del proyecto, viene hacer los costos que generan el envase minorista ya que el Per no cuenta con desarrollo tecnolgico en este aspecto en comparacin con Estados Unidos.

Desarrollo del proyecto de exportacin y la obtencin de la inversin. Bajo nivel tecnolgico Mano de obra no tecnificada Bajo nivel organizativo y asociativo. Capacidad limitada en comercializar en volmenes grandes Falta de experiencia en exportacin por parte de la empresa

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDAD

Tendencia al consumo de productos naturales con alto valor nutricional y cuidado de la salud.

Existencia de la demanda creciente por el cedrn. Clientes cada vez ms exigentes La presencia del tratado de libre comercio Mayor demanda de hierbas aromticas y medicinales. Preferencias arancelarias Nichos externos de alto poder adquisitivo Tendencia ambientalista mundial

AMENAZAS

Competencia de productos de otras hierbas aromticas de empresas reconocidas. Encarecimiento de las materias primas e insumos. Patronesdeconsumo altamente cambiantes Baja produccin de la materia prima cedrn a nivel de la regin Junn. Limitacin y copia de productos

2.3. FACTORES DE XITO EN EL SECTOR

Gestin RRHH comprometidos y competitivos Trabajar en funcin de mercado (demanda) Visin de negocio Uso de tecnologas limpias

2.4. ANLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA

La siembra masiva de cedrn en la regin Junn. Desarrollar una red de contactos y socios estratgicos que permita llegar a ms mercados, ms clientes y generar mayores ingresos. Fortalecer el concepto de asociar la creatividad y la importancia de trabajar y producir en equipo. Aadir un valor agregado a nuestro producto.

CAPITULO III

III. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

3.1. PROCESO TECNOLGICO DE PRODUCCIN / OPERACIN

El proceso de produccin de los filtrantes de cedrn es de la siguiente manera:

VIVERO

En el vivero nacen millones de plantitas seleccionadas por expertos de las mejores plantaciones, garantizando la calidad superior de nuestra hierba desde el origen.

PLANTACION

Luego de 4 meses las pequeas plantas son llevadas a su lugar definitivo en el campo. El delicado cuidado de cada una de ellas permite que crezcan vigorosas, sanas y con todas las cualidades de la genuina hierba.

COSECHA

Tradicin y tecnologa se conciertan en la recoleccin de la hierba. Adems de la clsica tcnica manual, tambin emplearemos cosechadoras diseadas especialmente por nuestros tcnicos. Las hojas son recolectadas solamente cuando estn maduras y en su punto justo, para asegurar una hierba de calidad superior.

SECADERO

En el secadero, las hojas son expuestas a la accin directa del fuego para detener su fermentacin y oxidacin. Luego, durante 3 horas son sometidas a una temperatura de 100. Ya secas, son trituradas para convertirse en "hierba canchada".

ESTACIONAMIENTO

El sabor, color y aroma que distinguen a la hierba que se producen en nuestra empresa, se logran luego de un estacionamiento rigurosamente controlado por especialistas.

MOLINO

En el Molino se lleva a cabo el procesamiento teniendo en cuenta los distintos tipos de hierba mate segn sus orgenes, tipo de cosecha y poca de elaboracin. Esta es luego mezclada en las proporciones adecuadas de acuerdo a la personalidad de la marca.

EMBASAMIENTO

Es el ltimo eslabn de la cadena y es de fundamental importancia para conservar intactas todas las cualidades de la buena hierba. Por eso la empresa usa exclusivos envases hermticos especialmente desarrollados.

Degustador

El irremplazable paladar de nuestros catadores es el que controla todas las etapas del proceso para lograr el perfecto equilibrio y el rendimiento de cada una de las Hierbas.

APORTES AGROINDUSTRIALES

Saborizante

En un texto del siglo XVIII, redactado, por el herborista annimo Hieronymus, se le menciona en latn con el extico nombre Plantae Diaphoricae Peruviensis, aconsejndose ser utilizada para aromatizar el aguardiente de caa y en la fabricacin de un licor.

En este aspecto se aprovecha su aroma parecido al de la menta para darle gusto a diferentes tipos de licores.

Plaguicida y repelente.

En el campo se le ha utilizado en todas las actividades del mundo rural: controlando de m anera natural los gusanos de la papa, tambin, es til para fumigar las que han sido abandonadas.

Sus poderosas propiedades bactericidas, han sido tiles, durante milenios, para conservar nuestro tubrculo bandera, la papa. Pues, sus ramas la defienden contra las plagas en la germinacin de sus semillas y, tambin, durante su almacenamiento. Y no solo sirve para proteger a este tubrculo, sino tambin al maz, lo defiende contra el ataque de los gusanos. Hace lo mismo con la col y la cebolla.

Estas propiedades pueden servir para la elaboracin de repelente de insectos.

Productos medicinales y de relax.

La medicina popular no poda dejar de beneficiarse con tantas virtudes curativas y alimenticias. As, su empleo casero, la ha convertido en una planta imprescindible para aliviarse de los malestares estomacales, flatulencias, afecciones diarreicas.

Su ungento, elaborado a partir de su aceite esencial, sirve para exterminar los parsitos externos del ganado.

Los hueseros logran recuperaciones asombrosas aplicando su aceite esencial en luxaciones y frotaciones antirreumticas, en las enfermedades crnicas del aparato respiratorio. En recientes investigaciones efectuadas por laboratorios de Austria y Suiza se ha descubierto que su composicin qumica favorece la curacin de innumerable afecciones a los ojos, tales como la degeneracin macular, la miopa. Y favorece la agudeza en la visin.

Elaboracin de plvora

Quizs uno de sus usos menos conocidos, es la fabricacin de la plvora llamada Qoa Mua; elaborada a partir de sus tallos leosos cargados con su resina. Esta plvora del ande es utilizada en algunas comunidades de Ayacucho en los fuegos artificiales durante las fiestas patronales.

Alimentacin

Esta humilde hoja, es usada en primersimo lugar como alimento y a la vez condimento, en chupes y guisos en la culinaria peruana, por su alto valor proteico. Complementa as el valor nutritivo de muchos platos, como el tradicional chupe verde y los guisos de cordero en los departamentos de Cuzco y Puno. Y su uso en mates caseros acompaa digestivamente a gran parte de la poblacin andina, se podra decir que es el t de los Andes. Es pues, por lo dicho, la mua una planta entraable en el alma popular.

DIAGRAMA DE PROCESO DEL FILTRANTE DE MUA

3.2. TAMAO DEL PROYECTO

Terreno y edificacionesLa propiedad donde se fabricara el producto TADIN S.A.C. Figura de 200 m2 ubicada en la provincia de Huayucachi, provincia de Huancayo, departamento de Junn.

El tamao del terreno ha sido considerado de acuerdo a la capacidad de produccin y a la distribucin de las reas o edificaciones necesarias.VOLUMEN DE PRODUCCION Pronostico a 5 aos

PRONOSTICO DE VENTAS EN UND

PRODUCTO20132014201520162017

FILTRANTE DE MUA26092789297831763385

TOTAL26092789297831763385

Nota.- El pronstico de ventas tiene estrecha relacin con el tamao del proyecto

3.3. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD COMERCIALLa empresa pone a disposicin a su potencial tcnico y humano basado en la experiencia y cooperativismo; mejorando as el proceso de produccin del filtrante mencionado.

As mismo la empresa cuenta con personal capacitado y con conocimiento en la comercializacin de productos al exterior, es decir, se podr dar la opcin a nuestros clientes de apoyarlos cuando quieran importar alguno de nuestros productos.

Los acuerdos comerciales entre Per y EE.UU, segn los Acuerdos del TLC, otorgan preferencia arancelaria cero, lo cual permite ingresar con facilidad al mercado de EE.UU, que concentr el 44% del total, con importaciones por 772,281 dlares. En general el crecimiento fue del 37% en las exportaciones de la mermelada, el mercado de EE.UU que en el ao 2010 import el 46% del total de las exportaciones peruanas principalmente el Estado de Washington con un 40%. Constituyndose en una oportunidad para muchas empresas agro exportadoras, por existir tendencias favorables de incremento en la exportacin del FILTRANTE DE MUA a dicho mercado. Sera favorable exportar nuestro producto a este pas por la viabilidad comercial y rentabilidad de la in versin e implementacin adecuada entorno a la empresa TADIN S.A.C.

PRESUPUESTO INSUMOS ( En Nuevos Soles )

MONTOS POR AO

PRECIOCant.MENSUAL20132014201520162017

MATERIA PRIMA6.5015.0097.50877.501,170.001,560.001,560.001,560.00

Stevia0.15500.0075.00675.00567.00595.35625.12656.37

HI LO10.001.0010.0090.00120.00120.00120.00120.00

PAPEL ETI QUETA DEL HILO5.501.005.5049.5066.0066.0066.0066.00

PAPEL FI LTRO52.001.0052.00468.00624.00624.00624.00624.00

PAPEL DE EMPAQUE15.001.0015.00135.00180.00180.00180.00180.00

-CAJA DE EMPAQUE1.00250.00250.001,350.001,890.001,984.502,083.732,187.91

TOTAL7 6 9 .0 05 0 5 .0 03 ,6 4 5 .0 04 ,6 17 .0 05 ,12 9 .8 55 ,2 5 8 .8 45 ,3 9 4 .2 8

Requerimientos de mano de obra directa de produccin

PRESUPUESTO MANO DE OBRA DIRECTA

CANTCOSTOMENSUAL20132014201520162017

OPERARIO1750.00750.006600.008600.008600.008600.008600.00

EMPAQUETADOR1750.00750.006600.008600.008600.008600.008600.00

TOTAL21500.0013200.0017200.0017200.0017200.0017200.00

PRESUPUESTO DE SEMBRIOPRESUPUESTO DE GASTOS DE SEMBRIO

MENSUAL20132014201520162017

MANO DE OBRA150.001,100.001,460.001,460.001,460.001,460.00

RIEGO70.00470.00800.00800.00800.00800.00

TOTA L17 0 .0 01,570.002,260.002,260.002,260.002,260.00

MATERIALES Y EQUIPOS PARA EL FILTRANTE DE MUAAo 0 (2013)

Descripcin

UnidadMedidaPrecioCantMonto Total

INVERSIN FIJA EN NUEVOS SOLES(S/.)(S/.)

Equipo, Muebles y Enseres6000.00

Herramientas de produccin3300.00

Herramientas de sembro1000.00

BalanzaUnidad24.00248.00

Maquina empaquetadoraUnidad1700.0011700.00

Escritorio de maderaUnidad325013250.00

Mesa de maderaUnidad77.502155.00

EstanteUnidad90.00190.00

Silla simpleUnidad20.005100.00

CalculadoraUnidad26.00252.00

Tachos p/basuraUnidad12.00224.00

OtrosUnidad350.001350.00

Computadora e Impresora 2800.002800.00

Localizacin

MACROLOCALIZACION

La empresa TADIN S.A.C. realizara sus operaciones de comercializacin en los Estados Unidos de norte Amrica

Su planta de produccin estar ubicada en el departamento de Junn, provincia de Huayucachi.

MICROLOCALIZACION

A nivel de micro localizacin, la empresa estar ubicada en la provincia de Huayucachi.

FACTORES DE LOCALIZACIN

CLIMA

La MUA, cuyo origen es Amrica del Sur, crece en climas templado. Es importante que el suelo que recibe la planta este hmedo. El almcigo debe dejar de regarse 3 - 4 das antes del transplante. El trasplante se har en las tardes con poco sol; se evitara as que se marchiten las plantas. Se sacaran las plantas con raz y tierra (champa). No es conveniente trasplantar la raz desnuda con excepcin de la cebolla. Al trasplantar se introduce la raz sin doblar. Por este importante motivo se vio por conveniente su cultivo en la provincia de Huayucachi cuyas caractersticas climticas se ajustan a nuestra principal materia prima.

DISPONIBILIDAD DE TERRENO

Formar parte del aporte de uno de los socios de la empresa lo cual sera muy favorable debido a que recin se est iniciando y ese dinero se puede destinar a la compra de maquinaria.

MERCADO Teniendo en cuanta que en la ciudad de Huayucachi se tiene un mercado de alto potencial la cual motiva a que la planta ser localizada en Huayucachi.

MANO DE OBRA DISPONIBLE

En nuestra localidad contamos con mano de obra calificada a disposicin el cual no consideramos muy relevante para la calificacin y ubicacin optima del proyecto. Por cual se le asigna un peso.

3.4. EVALUACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS

En lo que respecta a recursos humanos tendremos en cuenta a personal, competente y capaz mismo que se muestra en la siguiente organizacin.

Se guiaran o establecern las siguientes normas: Manejo tcnico y gestin Plan de RRHH MOF Organigrama

3.5. CAPACIDAD GERENCIAL Y DE EXPORTACIN

La capacidad gerencial es lo que trae la prosperidad en una empresa. Y si no existe esa capacidad, se acaba ms pronto o ms tarde en la bancarrota sea cual sea la abundancia de recursos.

La ventaja de nuestra empresa es que la gerencia la ocupara una de los integrantes del grupo, es as que se espera que la gerencia general sea manejada de la mejor manera.

Proactiva y visionaria Conocimiento del sector exportador Gestin total de la empresa: solvencia y experiencia de los RRHH, contactos comerciales y lobby, capacidad de gestin de la exportacin. La Gerencia General de nuestra empresa est comprometida a dedicar el tiempo suficiente para el desarrollo de las exportaciones. La planificacin, presupuesto y previsin anual a largo plazo se realiza de forma adecuada. Nuestro personal cuenta con programas de capacitacin y perfeccionamiento.

CAPITULO IV

IV. ANLISIS Y POTENCIAL DEL MERCADO DE EXPORTACIN

La hoja de mua se comercializa principalmente a travs de productores regionales de hojas de mua para la industria de filtrantes.

Los principales mercados para la hoja de mua son Estados Unidos, Chile, Espaa y Turquia dnde se comercializa las hierbas aromticas de uso medicinal, filtrantes. Estos mercados son los principales importadores a nivel mundial. Los pases europeos ms representativos en las importaciones de esta hierba es en Espaa.

4.1. Tamao de mercadoLa economa estadounidense es la mayor del mundo, con un PIB que supone en torno a un tercio de la produccin mundial. Y con una trayectoria de crecimientos continuados muy superior a cualquier otra economa del G7, al menos durante los ltimos aos.

ESTADOS UNIDOS

Comenz a partir de la colonizacin britnica de Norteamrica, protagonizada por inmigrantes britnicos que fundaron por oleadas, entre los siglos XVII y XVIII, Trece Colonias en la costa atlntica del subcontinente norteamericano, ubicadas al este de los Apalaches, entre las posesiones francesas del Qubec y la Luisiana.

Despus de un desarrollo ms bien pacfico de los colonos, las guerras contra los franceses al norte obligaron la creacin de cuerpos de ejrcito coloniales, una de las primeras expresiones de identidad nacional. Ms tarde, y fomentados por las ideas de los enciclopedistas franceses, vinieron las sublevaciones como el Motn del T en el puerto de Boston (1773).

Las medidas represivas del gobierno ingls provocaron el inicio de la Guerra de Independencia. Los colonos formaron un ejrcito de milicianos que se pusieron bajo el mando de George Washington, quien tuvo problemas para equipar a sus hombres con armas y municiones, adems de no disponer de una flota para combatir a la del imperio britnico, por lo que pidi ayuda a Francia, pas que recin sala de la Guerra de los Siete Aos y que accedi a ayudar a las colonias britnicas en su emancipacin.

La Ley de Especies en Peligro de 1973 protege a las especies amenazadas y en peligro de extincin y sus hbitats, que son supervisados por el Servicio de Pesca y Vida Silvestre de los Estados Unidos.

En total, el gobierno federal posee el 28,8% de la superficie total del pas. La mayor parte de este porcentaje est conformado por los cincuenta y ocho parques nacionales y cientos de otras reas naturales protegidas administradas por las autoridades federales y estatales. Del resto de las tierras del gobierno, algunas son alquiladas para la extraccin de petrleo y gas natural, para la minera, agricultura o ganadera; solo el 2,4% se utiliza para fines militares.

EN LA ECONOMIA

La historia econmica de los Estados Unidos tiene sus races en los asentamientos europeos de los siglos XVI, XVII y XVIII. Las colonias norteamericanas progresaron desde economas coloniales marginalmente exitosas a 13 pequeas economas agrcolas independientes que se unieron en 1776 para formar los Estados Unidos de Amrica. En 230 aos, los Estados Unidos crecieron hasta convertirse en una economa inmensa, integrada e industrializada que suma ms de un cuarto de la economa mundial.

Las causas principales fueron la existencia de un gran mercado unificado, un sistema poltico-legal de soporte, vastas reas de tierras agrcolas altamente productivas, amplios recursos naturales (especialmente madera, carbn y petrleo) y un espritu emprendedor y compromiso para invertir en capital material y humano. La economa ha mantenido altos picos, atrayendo inmigrantes por millones desde todo el mundo. Los factores tecnolgicos e industriales tambin desempearon un rol importante.

PBI

El producto interior bruto de Estados Unidos en el tercer trimestre de 2013 ha crecido un 0,9% respecto al trimestre anterior, tasa que es igual a la del segundo trimestre de 2013.

La variacin interanual del PIB en el tercer trimestre de 2013 en Estados Unidos ha sido del 1,8%, 2 dcimas mayor que la del segundo trimestre de 2013, que fue del 1,6%.

La cifra del PIB en el tercer trimestre de 2013 fue de 3.188.869 millones de euros, con lo que Estados Unidos se situaba como la primera economia del mundo en cuanto a PIB se refiere, en el ranking de los 33 pases de los que publicamos el PIB trimestral.

Estados Unidos tiene un PIB Per cpita trimestral de 10.400 euros, al igual que en el trimestre anterior.

Si ordenamos los pases que publicamos en funcin de su PIB percpita trimestral, Estados Unidos se encuentra en muy buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya que ocupa el puesto nmero 6 de la tabla de 30 pases de los que publicamos este dato.

En esta pgina puedes ver la evolucin del PIB en Estados Unidos. Puedes ver el listado completo de los pases de los que publicamos el PIB clicando en PIB y ver toda la informacin econmica de Estados Unidos en Economa de Estados Unidos.

PODER ADQUISITIVO DE LATINOEl poder adquisitivo de las minoras, con los hispanos a la cabeza, contina en aumento en Estados Unidos, de acuerdo con un informe de la Universidad de Georgia (UGA).

Segn el reporte titulado Economa Multicultural, las minoras en Estados Unidos tendrn un impulso econmico sin precedentes en el 2013 y en aos futuros.

El poder de compra de los hispanos contina energizando el mercado consumidor y creciendo a un ritmo dramtico, dijo este martes Jeff Humphreys, autor del informe y director de Selig Center for Economic Growth de UGA.

Segn la investigacin, el poder adquisitivo de los consumidores hispanos en Estados Unidos es de 1.2 billones de dlares en el 2013, comparado con los 210,000 millones de dlares en 1990.

Estas cifras representan un crecimiento de un 140 por ciento para los hispanos, comparadas con un 64 por ciento entre los no hispanos, de acuerdo con el autor.

El experto seal que estos nmeros representan una tendencia en crecimiento desde que se empez a realizar el informe sobre el poder de consumo en 1991.

Humphreys seal a la alta tasa de natalidad, la inmigracin y el espritu emprendedor de los hispanos como algunos de los factores que favorecen esta tendencia.

La poblacin hispana aument un 54 por ciento entre 2000 y el 2013. Ese es un factor importante, aunque no el nico, y tambin debemos considerar otras fuerzas como el espritu emprendedor de los hispanos que crean empresas a un mayor nivel que otros grupos, indic el investigador.

El reporte provee adems unos datos sobre el poder adquisitivo de otros grupos minoritarios como los afroamericanos (1 billn), asiticos (713,000 millones) y nativoamericanos (96,000 millones).

CLIMA

El clima en Estados Unidos es por lo general templado, pero tiene notables excepciones. Alaska tiene clima de tundra rtica, mientras que Hawai y el sur de florida son tropicales. La zona de Grandes Llanura es seca y herbosa, convirtindose en desierto en el lejano oeste y mediterrneo por la costa de California.

En invierno, las ciudades del norte, noreste y del medio oeste experimentan temperaturas de hasta -34C (llanuras del norte), y hasta 61cm de nieve al da. El sur normalmente tiene temperaturas de 15C, con cortos perodos de hasta -7C. Al suroeste los inviernos son ms suaves y rara vez hay nieve. Asimismo, al noroeste es ms comn que haya lluvias a que nieve, y las temperaturas no son extremas.

Los veranos tambin varan mucho dependiendo de las regiones. En el norte y medio oeste estos son muy hmedos (sobre todo el noreste), pero moderados con temperaturas no mayores de los 32C. La zona cercana a las Montaas Rocosas, se mantienen frescas inclusive en verano. La mayor parte del sur coincide en humedad, pero la temperatura se puede disparar hasta los 38C. En el suroeste pueden esperarse tormentas elctricas entre julio y septiembre.

La zona de las Grandes Llanuras y el medio oeste experimentan tornados a fines de la primavera y comienzos de otoo. Estos se dan ms temprano al sur que en el norte. La costa atlntica y el Golfo de Mxico pueden ser golpeados por huracanes entre junio y noviembre. Generalmente estas no llegan a la zona continental, pero a menuda se ordenan evacuaciones.

TASA DE CRECIMIENTO AL 2013

En el inicio de la jornada por las actividades de la Reuniones Anuales del Grupo Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional, el FMI rebaj sus previsiones de crecimiento mundial para 2013 y 2014 y alert acerca de los riesgos que implica para la economa del planeta la situacin de enfrentamiento presupuestario en Estados Unidos.

Segn las estimaciones del organismo, el producto interno bruto (PIB) mundial crecer un 2,9% en 2013, 0,3 puntos porcentuales menos que en su anterior informe en julio, y un 3,6% en 2014, frente al 3,8 que haba estimado antes.

Las Perspectivas de la Economa Mundial (WEO por sus siglas en ingls) apuntan una leve mejora en los pases del euro pero alertan de la situacin en Estados Unidos y tambin de la ralentizacin que sufren los grandes emergentes como China, India y Rusia.

ECONOMAS EMERGENTES

La novedad ms importante en este momento proviene de las economas de mercados emergentes, cuyo crecimiento ha bajado, en muchos casos ms de lo que habamos previsto, seala el economista jefe del FMI, Olivier Blanchard, en un artculo que acompaa el informe, publicado de cara a la reunin anual que celebrar en Washington el FMI esta misma semana.

Las cifras de crecimiento para las economas desarrolladas, aunque anmicas, siguen sin mayores cambios. Pero s se subraya el frenazo en las emergentes, en las que el FMI calcula que habr un 4,5% de expansin, frente al 5,0% estimado hace tres meses.

Para 2014, el Fondo rebaja sus estimaciones de expansin en 0,4 puntos porcentuales, hasta el 5,1%.

Entre los casos ms graves estn Mxico, que se expandir un 1,2% en 2013, 1,8 puntos porcentuales menos de lo estimado inicialmente; la India, que lo har un 3,8% (-1,8); Rusia, con un 1,5% (-1,0) y Cercano Oriente y el Norte de frica, con un 2,1% (-0,9).

CONSUMIDORES

Unas 2,7 millones de toneladas de t fueron consumidas anualmente en el perodo 1998-2004 en el mundo. En el ao 2006 este consumo fue de 3,64 millones de toneladas, a penas un 1% superior al ao anterior. El mercado del t en general se caracteriza por ser muy especfico puesto que los pases productores son en general los mayores consumidores, por ser una bebida tradicional en muchos de esos pases. El consumo interno representa ms de la mitad de la produccin y a veces la totalidad, como es el caso de Japn donde el 97% de la produccin se consume en el interior del pas. El t es una bebida muy apreciada en los pases del antiguo bloque del este, con Rusia encabezando la lista, y representan el mayor mercado para este producto fuera de Asia, fundamentalmente gracias a su atractivo precio de venta.

El nivel de consumo mundial de t en 2006 era bsicamente igual a la produccin, con una tasa de crecimiento de solo un 1%, lo que signific una desaceleracin del crecimiento anual medio a un 2,7% respecto de la dcada precedente. El consumo per cpita en los principales pases productores se qued atrs, a pesar del fuerte crecimiento econmico que muchos de ellos estn experimentando en la actualidad. Los rusos consumen 1,26 kg anuales, en tanto los britnicos (los de mayor consumo mundial), beben 2,2 kg. por persona (Figura 39). Sin embargo, en la India, el segundo productor mundial, el consumo es de solo 0,65 kg al ao y de 0,53 kg en China.

EXPORTACION DE TE, HIERBAS DEL PERU

4.2. Anlisis del competidor Empresa paraguaya que exporta el filtrante de cedrn a los Estados Unidos.

FORTALEZAS.- Posicin de mercado Marca reconocida Clientes estables. Conocimiento y experiencia en el rubro

EXPERIENCIA EN EL RUBRO.- Esta empresa viene exportando desde el 2005, por lo que ya tiene conocimiento del mercado estadounidense y le es ms fcil satisfacer las necesidades de sus clientes.

CALIDAD EN LOS PRODUCTOS SIMILARES.- Los productos similares son los dems filtrantes de hierbas aromticas que existen en el mercado: manzanilla, te, ans, coca, hierba luisa, etc. Los cuales son de excelente calidad.

DEBILIDADES.- Carecen de innovacin, tienen poca naturalidad en sus productos. No lideran en sus costos.

CONDICIONES SANITARIAS.- Como ya se sabe Estados Unidos es un pas que exige calidad y tiene estndares que se tienen que pasar, por ellos los productos estn en condiciones sanitarias aptas para el consumo humano.

4.3. Anlisis del Consumidor

De acuerdo a la segmentacin de mercado, el producto est dirigido especialmente a nios y a personas que padecen de problemas digestivos, tambin se enfoca a la poblacin en general ya que lo consumen personas de todas las edades.Los principales sustitutos del filtrante de mua vienen a ser las diferentes marcas de filtrantes que existen en el mercado estadounidense, las diferentes hierbas aromticas, el agua , productos frmacos , y dems bebidas que permitan al pblico prevenir efectos secundarios de las comidas. El consumidor ante esta gama de productos elige de acuerdo a la percepcin que tienen; que puede ser por la presentacin, contenido, tamao, sabor, marca y precio del producto; siendo este ltimo que determina la demanda.

4.4. Identificacin Del Nicho De Mercado

EL PRECIO DEL PRODUCTO

El precio es una de las variables, que juega un papel importante en la demanda, dado que las caractersticas del mercado se rigen a la ley de la oferta y la demanda, es decir que a un precio menor la demanda es alta; y viceversa. El filtrante de hoja de cedrn solo puede ingresar a los mercados internacionales si se logra ofrecer a precios competitivos para el consumidor extranjero que encuentre razones curativas y mantenimiento saludable del organismo y costo que permitan reemplazar y/o combinar parcialmente los tradicionales filtrantes.

LOS HBITOS Y PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

Consumo de filtrantes de hierbas aromticas en Estados Unidos es de 145 sobres por persona al ao. c) Lugares de consumo:Las porciones familiares son consumidas dentro del hogar; mientras que los envases individuales de filtrantes son consumidos en cualquier momento y lugar ya que son de fcil transporte.

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Los americanos contemporneos llevan una alimentacin sedentaria basada en su gran mayora en comida chatarra, por tal razn necesitan una bebida que ayuda a evitar efectos de la mala alimentacin, como prevenir flatulencias e indigestiones.

Lugares de compra.- Se estima que el 68% de todas las ventas al detalle de filtrantes de hierbas aromticas, en los Estados Unidos, corresponde a ventas en supermercado.

Calidad del producto.- La calidad de un producto es el resultado de su proceso de elaboracin a lo largo de toda la cadena productiva y comercial. En el caso de un producto natural, esta Cadena se resume en desde la chacra a la mesa.

La calidad como resguardo de la inocuidad, esto es, que el alimento no cause riesgos a la salud de la persona que lo consume, corresponde al nivel bsico que debe satisfacer un producto alimenticio y es generalmente controlado por el estado o pas, para resguardar la salud pblica.

CAPITULO V

V. PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE PENETRACIN5.1. Desarrollo de Producto de Exportacin

Nuestro producto ser envasa en frascos de vidrios con capacidad de 01 gr, tal como se describe a continuacin:

El filtrante es comercializado en forma de bolsitas principalmente en Occidente, mientras que en Oriente se prefieren las hojas trituradas (polvillo).

MUA

LOGO DE LA EMPRESA

PROPOTIPO DE LA ETIQUETA

La Mua es utilizada como infusin por sus propiedades carminativas y estomacales. Es un excelente digestivo, luego de comidas pesadas. Tiene un ligero sabor a menta, que la hace muy agradable, cuando se sirve como t. Se usa como condimento y sus hojas tambin se emplean en la curacin de fracturas, luxaciones y tumores ocasionados por golpes. Por su alto contenido de Calcio ( 4.7 veces ms que la Maca

COMPOSICIN Y ANLISIS QUMICO DE LA MUA SECA( Contenido en 100 grs., de la parte comestible )

COMPONENTES MAYORESGRAMOS

Energa)Agua Protenas Grasas Carbohidratos FibraCenizas299.00 ( kcal )16.003.202.8066.309.4011.70

MINERALES ( mgs )

Calcio FsforoHierro 2,237.00 269.00 22.40

VITAMINAS (mgs )

CalcioFsforoHierroRetinol Tiamina Riboflavina Niacina Acido Ascrbico reducido2,237.00269.0022.403060.351.816.850.00

5.2. Polticas de precio y cotizacin

Se presenta, en dlares de los Estados Unidos, especificando segn el caso, la moneda de negociacin y precios.

Nuestra poltica de Precios se regir a: Costos de materias primas e insumos as como de la materia prima Costos de embalaje Costos de flete (de acuerdo a Serpost) Pago de impuestos Percepciones y utilidades

Para poder cotizar nuestro producto en el mercado Estadounidense tendremos en cuenta la cantidad de las rdenes o proformas, la empresa compradora y el destino.

La diversidad del filtrante de mula TADIN S.A.C. tendran los siguientes precios en los diferentes supermercados:

MARCACANTIDADPRECIO REAL POR CAJA DE 20 UNDPRECIO PROMOCION

TADIN20 UND0.200.10

5.3. Seleccin del canal de distribucin

Medio de transporte.- Sera por canal de Serpost

Promocin de ventas.- Para que el producto sea conocido el mercado estadounidense a travs de nuestro distribuidor, le enviaremos a este muestras de nuestro producto indicndole los procesos de obtencin y los beneficios que nuestro producto posee.

Por medio de eventos de promocin comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).A travs de Promocin directa (sitio web propio, e-mails, faxes, catlogos on line, y en sitios web especializados / centros de informacin.

5.4. Estrategias promocionales

La empresa debe comunicarse con sus clientes, y nunca debe dejarlos al azar. Nuestra compaa sera moderna ya que tiendra comunicacin con sus intermediarios, sus consumidores y diversos pblicos, sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus pblicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre s y con otros pblicos.

En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos lo dems. Por lo tanto una adecuada estrategia de promocin tiene vital importancia para lograr colocar al filtrante de mua TADIN S.A.C.como una empresa lder.

PROMOCIONES Y DESCUENTOS

Las promociones y los descuentos en supermercados principalmente pueden servir a estimular el consumo del producto, pues muchas veces el consumidor necesita una motivacin extra en su decisin final.

VI. PLAN FINANCIERO

PRESUPUESTO DE EFECTIVO ( En Nuevos Soles )

2 0 132 0 142 0152 0 162 0 172 0 18

IN G R E S O S :2 19 9 3 .7 06 2 0 10 .0 06 5 110 .5 06 8 3 6 6 .0 37 17 8 4 .3 37 5 3 7 3 .5 4

Ventas62010.0065110.5068366.0371784.3375373.54

Apo rtes de capital9897.170.000.0063.000.000.00

Deuda a largo plazo12096.540.000.0077.000.000.00

E G R E S O S :2 19 9 3 .7 05 6 3 9 3 .5 76 3 12 3 .3 86 7 17 3 .2 16 5 8 17 .0 86 3 5 7 2 .3 0

Capital de trabajo0.0017775.0022947.0023459.8523588.8423724.28

Gasto s Administrativos0.0024550.4024550.4024550.4024550.4024550.40

Gasto s de Ventas0.001200.001200.001200.001200.001200.00

Gasto s de exportacin n6470.109142.809472.809972.0010472.40

Servicio a la Deuda0.004672.764672.764672.764672.760.00

Distribucin Efect. So cio s0.00624.05220.79425.87663.031311.25

Impuesto s0.001101. 26389.63751.531170.052313.97

Inversin Fija21993.700.000.002640.000.000.00

F LUJ O A N UA L0 .0 05 6 16 .4 319 8 7 .12119 2 .8 15 9 6 7 .2 5118 0 1.2 4

F LUJ O A C UM ULA D O0 .0 05 6 16 .4 37 6 0 3 .5 58 7 9 6 .3 614 7 6 3 .6 12 6 5 6 4 .8 5

FLUJO DE CAJA ECONOMICO

2 0 132 0 142 0 152 0 162 0 172 0 18

Utilidad Neta0.006240.482207.914258.686630.2813112.49

M as Intereses0.000.000.000.000.000.00

M as Depreciaciones0.001176.401176.401176.401176.401176.40

M as Amo rt. De Intangibles0.00434.00434.00434.00434.00434.00

M as Valo r Residual0.000.000.000.000.00

M enos Inversi n To tal21993.700.000.002640.000.000.00

F lujo de C a ja E c o n m ic o- 2 19 9 3 .7 07 8 5 0 .8 83 8 18 .3 13 2 2 9 .0 88 2 4 0 .6 814 7 2 2 .8 9

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

2 0 132 0 142 0152 0 162 0 172 0 18

Flujo de Caja Econmico-21993.707850.883818.313229.088240.6814722.89

Ms Prstamo12096.549843.087138.943893.97

Meno s Intereses2419.311968.621427.79778.79

Menos Amortiza. de Deuda2253.452704.143244.973893.97

F lujo de Ca ja F ina nc ie ro- 2 19 9 3 .7 015 2 7 4 .6 58 9 8 8 .6 35 6 9 5 .2 67 4 6 1.8 814 7 2 2 .8 9

EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERADATOS RELEVANTES DE EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA

2 0 132 0 1420152 0 162 0 172 0 18

Flujo de Caja Financiero-21993.7015274.658988.635695.267461.8814722.89

Flujo de Caja Econmico-21993.707850.883818.313229.088240.6814722.89

Costo Fijo s32220.5034893.2035223.2035722.4036222.80

Costos Variables To tales17775.0022947.0023459.8523588.8423724.28

Costo Variable Unitario2.473.042.962.832.71

Inversiones21993.700.000.002640.000.000.00

P recio de Venta8.61

Ingreso s62010.0065110.5068366.0371784.3375373.54

Egreso s56393.5763123.3867173.2165817.0863572.30

Tasa de Actualizacin15%

Costo de Capital5%0.24

Prstamos12096.540.000.0077.000.000.00

VII. CONCLUSIONES

La mua ser exportado a ESTADOS UNIDOS, especficamente en California, debido a la cantidad de latinos que viven en ese estado.

La mua es una hierba que cuenta con muchos atributos y aportes alimenticios y medicinales. Es usada como:

Saborizante y aromatizante de licores. Repelente de insectos Ungento, calmante, digestivo, Alimento, es fuente proteica, consumida en diversos platos y como infusin. Plvora

ANEXOS

MUA