Sucursal Cartago

Los Cinco negocios diarios

Presentado por : José R. Guzmán M

Los 5 negocios diarios

Está contemplado dentro de las 8 fases de la venta, específicamente en el capítulo de la PLanificación.

Consiste en la planificacion diaria de 5 negocios a los cuales se les realizará una tarea extraordinaria, en los demás debemos de ser siempre agrasivos.

Los 5 negocios diarios

Dentro del proceso de los 5 negocios diarios tenemos contemplados los siguientes pasos:

1. Afichaje2. Frescura3. Display4. Muestras5. Limpieza de activos6. Inventarios7. Comunicacion8. Agradecimiento especial

Los 5 negocios diarios

Afichaje:

Se debe de garantizar que el negocio este bien afichado y que los mismos esten en buen estado y en excelente ubicación, si no estuvieran en buen estado nuestro deber es eliminarlos

Los 5 negocios diarios

Frescura:

Aquí tambíen debemos de garantizar que el producto este en las mejores condiciones cuando llega a manos del consumidor. Por lo que es importante tener el conocimiento de como hacer una revision correcta ( lectura de códigos )

Los 5 negocios diarios

Display:

Se debe de realizar el acomodo del producto asegurando la mejor ubicacion, en zonas de alta visibilidad y en zonas calientes al alcance de los consumidores, para tener una alta rotacion, porqué “ lo que no se ve, no se vende”.

Los 5 negocios diarios

Muestras: Debemos de ofrecerle al Cliente por

medio de una presentacion el producto que generalmente no trabaja, lo anterior para generar mayor distribucion y por logica mas ventas que es nuestro objetivo principal, todo bajo un esquema de argumentos validos que nos ayuden al convencimiento de nuestro cliente

Los 5 negocios diarios

Limpieza de activos: Se le debe de dar un excelente mantenimiento

a los activos presentes en los negocios para alargar su vida util y ademas para dar la mejor imagen posible al consumidor tanto de nuestras marcas como los de la competencia, recordemos que nosotros somos los unicos responsables del material que se encuentre en cada una de las rutas por lo tanto somos tambien los responsables de la comunicacion sobre el estado del mismo.

Los 5 negocios diarios

Inventarios: Es la mejor manera de poder garantizar

los stock’s suficientes y a la vez nos ayudara a manejar las ventas de forma sugerida, la frescura, el display y la apertura del cigarrillos suelto,,, DENTRO DEL NEGOCIO EL PUNTO DE VENTA ES NUESTRO, FUERA DE EL SOLO SEREMOS RECOLECTORES DE PEDIDOS.

Los 5 negocios diarios

Comunicacion:

Este es quiza el aspecto mas importante de nuestra relacion con el cliente, por este medio nos damos cuenta de sus necesidades y las estrategias de nuestras competencias, el interes de comunicacion debe de ser en el plano laboral y personal.

Los 5 negocios diarios

Agradecimiento especial:

Este agradecimiento debe de ser mas agresivo y extensivo que el agradecimiento normal, haciendole ver lo importante que es como cliente para la empresa y nosotros.