SPRI. Negocios en Francia. Cuestiones prácticas a tener en cuenta en la contratación y relación...
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Cuestiones practicas a tener en cuenta en la contratación y relación con un agente comercial francés. Presentacion SPRI – La Chambre Jueves 16 de febrero de 2017 José Michel GARCIA Avocat à Paris et Madrid [email protected] www.antelis.com 1
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Cuestiones practicas a tener en cuenta
en la contratación y relación con un agente comercial francés.
Presentacion SPRI – La Chambre
Jueves 16 de febrero de 2017
José Michel GARCIAAvocat à Paris et [email protected]
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Todas las explicaciones y comentarios que vienen a continuación serefieren al contrato firmado con un agente situado en Francia, regulado porla ley francesa y concretamente por los artículos L 134-1 y siguientes delcódigo de comercio.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Que idioma?
El contrato puede estar escrito en francés o español.
A veces, se escribe en los dos idiomas.
En este caso, se recomienda que se indique cuál de los idiomasprevaleceráy se tomara en cuenta, en caso de divergencias en la traducción.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Ley aplicable-Si la empresa está situada en España y el agente comercial enFrancia, se puedeaplicar indistintamente la ley francesa o española.
-Si no se indica nada, se aplicara la ley del país donde el agente tenga suresidencia habitual: Francia(Reglamento Roma I – Art. 4).
-Si se indica que el contrato estará regulado por la ley española, se aplicara la leyespañola en su totalidad(Reglamento Roma I – Art. 3),
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Tribunal competente, en caso de litigio.-A falta de indicación, el tribunal competente será el tribunal del país donde seprestaran los servicios, es decir Francia(Art. 7 Reglamento Bruselas 12 dic. 2012).
-Si se atribuye competencia al tribunal español, el agente tendrá que presentar lademanda ante el tribunal español(Art. 25 Reglamento Bruselas 12 dic. 2012).
-Otra opción: Mediación y arbitraje.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Territorio
Determinar con precisión el territorio para evitar polémicas que puedensurgir si el agente no prospecta un sector o si viene un pedidodesde unterritorio reclamado por el agente.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Productos y servicios
Determinar claramente los productos o servicios confiadosal agente.
Pueden ser todos los productos de la empresa o algunos determinados.
Que ocurre con los productos nuevos?
Obligación para la empresa de confiárselos al agente?
Obligación para el agente de aceptarlos?
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Exclusividad?
Punto clave, fuente de muchos litigios.
Generalmente, el agente no es exclusivo para la empresa y suele trabajarpara otras marcas y productos.
En cambio, no puede representar marcas y productos de la competencia, sinla autorización previa de la empresa inicial.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Pedidos
La empresa puede indicar que se reserva el derecho de aceptaro no lospedidos que procedan del agente, pero se recomienda que se detalle en elcontrato como proceder (plazos, condiciones...).
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Remuneración
-Cuanto se pagara al agente?
-Cuál es la base de la remuneración?
-Cuándo se pagara la remuneración al agente?
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Remuneración: Cuanto?
Se recomienda fijar la remuneración con precisión para no dar lugar ainterpretación
Si el contrato no menciona remuneración, la fijara el Juez enfunción de loque se practique en el sector de actividad o en función de los elementos de laoperación.
Puede haber un fijo y una comisión.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Remuneración: Cuanto?
La comisión puede ser fija o decreciente o creciente.
Puede ser decreciente en función del descuento que se conceda al cliente.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Remuneración: Base de la remuneración?
La comisión se paga sobre los pedidos procedentes:
-de un cliente, gracias a la intervención del agente,
-de un cliente, de quien el agente ya ha conseguido pedidos anteriormente,
-de un cliente, situado en el sector geográfico del agente, gracias a laintervención directa o indirecta de la empresa.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Remuneración: Base de la remuneración?
Precio y condiciones de venta: Libre determinación por la empresa
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Remuneración: Base de la remuneración?
Otros elementos a integrar o no en el cálculo de la comisión:
-Gastos de transportes
-Descuentos comerciales
-Retrocesiones comerciales
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Remuneración: Cuando?
El contrato tiene que indicar cuando se devengara la comisión.
Se recomienda que se acuerde que la comisión se devengara, enel momentoen que el cliente haya pagado la factura correspondiente al pedido recogidopor el agente, en el sector del agente o gracias a la intervención del agente.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Remuneración: Cuando?
Las condiciones del contrato, no se podrán modificar sin el acuerdo previo yescrito del agente.
Riesgos: rescisión del contrato...
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
La empresa remite al agente un listado de las comisiones y paga la comisión,como muy tarde el último día del mes que sigue el trimestre quecorrespondea la comisión.
Ejemplo: La comisión se paga cuando la empresa cobra el pedido.La empresa cobra el pedido el 4 de abril de 2017.La comisión se pagara y vendrá en el listado de comisiones, como muy tardeel 31 de julio de 2017.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Periodo probatorio
Importante, aunque no siempre se acepta por parte del agente.
Ventaja: Si el contrato estipula un periodo probatorio, se podrá poner fin alcontrato durante este periodo, sin indemnización.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Non competencia
La cláusula de non competencia está limitada por ley a dos años después dela finalización del contrato.
Tiene que ir por escrito y limitada al sector geográfico y a los bienes oservicios por los cuales el agente ejerce la representaciónde la empresa.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Duración del contrato
El contrato puede ser con duración limitada o indefinida.
Si se acuerda una duración y que las relaciones siguen entre las partes alvencimiento de la operación, el contrato se transformara enduraciónindefinida.
Esto implica que cada parte podrá rescindirlo en cualquier momento,respectando un preaviso.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Ejecución del contrato: Obligaciónes del agente :
-Prospección y venta,
-Información de la empresa sobre el mercado,
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Ejecución del contrato: Obligaciones del agente
Informes sobre la actividad
Pueden ser informes pre-elaborados en línea que solo tiene que completar elagente.
Permite seguir la labor del agente.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Ejecución del contrato: Obligaciones del agente
Sub-contratación
Se podrá indicar en el contrato, si la empresa autoriza o no elagente a sub-contratar la representación de los productos o servicios.
Si no se indica, el agente podrá libremente sub-contratar laactividad.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Finalización del contrato
-Traspaso del contrato a un tercero,
-Ruptura en periodo de prueba
-Rescisión por voluntad de una de las partes
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Finalización del contrato
Traspaso del contrato a un tercero: libre o previa autorización de la empresa.
No da derecho a indemnización.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Finalización del contrato
La ruptura del contrato durante el periodo de prueba acordado en su caso enel contrato, no conlleva obligación de pagar indemnización.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Finalización del contrato : Rescisión por voluntad del agente
El contrato queda finalizado sin indemnización, excepto sila rescisióninterviene por decisión del agente por el incumpliendo por parte de laempresa de sus obligaciones.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Finalización del contrato : Rescisión por decisión de la empresa
Indemnización:
En caso de rescisión del contrato por la empresa, el agente percibirá de laempresa una indemnización en reparación del perjuicio sufrido.
La prueba del perjuicio le corresponde al agente.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Finalización del contrato : Rescisión por decisión de la empresa
Indemnización:
Si parte de los Tribunales franceses suele atribuir como indemnización unacantidad equivalente a los dos últimos años de comisión, no es una reglageneral y la indemnización judicial varía en función de varios parámetros(antigüedad, desarrollo de la clientela, continuación o nodel agente en elsector, implicación del agente durante el contrato…).
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Finalización del contrato : Rescisión por decisión de la empresa
El contrato no puede acordar la indemnización que se pagara al agente, nideterminar los criterios a considerar por el Juez.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Finalización del contrato : Rescisión por decisión de la empresa
La finalización del contrato no dará lugar a indemnización:-Si tiene como motivo, la falta grave del agente-Si procede de la iniciativa del agente, excepto en caso de vejez oenfermedad que impidan al agente seguir su actividad.¿Qué ocurre en este caso, si el agente es una sociedad mercantil?
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
El agente comercial es una opción que resulta mas económica para laempresa al inicio de su actividad...
... pero el coste puede ser muy elevado al vencimiento o rescisión delcontrato, si la empresa quiere prescindir de los servicios del agente.
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Es mas interesante, la contratación de un empleado como asalariado?
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CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL
Cuestiones practicas a tener en cuenta
en la contratación y relación con un agente comercial francés.
Fin
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