CAMON Las Cigarreras. Redes Sociales Avanzadas: Twitter. Fundación Caja Mediterráneo
Sesion camon 25062012
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Emprender en clave Low cost
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www.eae.es Madrid 2
http://www.youtube.com/watch?v=jpEnFwiqdx8
Por qué estamos aquí
![Page 3: Sesion camon 25062012](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052602/559b820d1a28ab15768b480e/html5/thumbnails/3.jpg)
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Objetivos
El Gato de Chesire tiene la clave (Alicia en el País de
las Maravillas)
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DEFINIR OBJETIVOS
Los objetivos deben ser “SMART”:
– Específicos (Specific): Claros sobre qué, dónde, cuándo y cómo va a cambiar la situación
– Medibles (Measurable): que sea posible cuantificar los fines y beneficios
– Realizables (Achievable): que sea posible lograrlo (conociendo los recursos y las capacidades a disposición de la comunidad)
– Realistas (Realistic): que sea posible obtener
– Limitado en tiempo (Time bound): estableciendo el periodo de tiempo en el que se debe completar cada uno de ellos
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Objetivos: Alternativas
Don Vito Corleone
“Le haré una oferta que no podrá rechazar”
Michael Corleone “No necesito matones, sino abogados”
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6
Objetivos: Alternativas
http://www.youtube.com/watch?v=nEqQ3SSuirk
¿Conoceis los objetivos de Lorenzo Von Matterhorm?
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Objetivos: Encaje
Vuestros
Mios
• Repasar conceptos básicos
• Entender en que consiste la
estrategia lowcost
• Conocer herramientas
• Disfrutar y Aprender
=
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Como alcanzar objetivos: Tomando
Decisiones
El trabajo de un directivo es
tomar decisiones
Las decisiones no son buenas o
malas...
son adecuadas o inadecuadas
nos acercan o alejan del objetivo
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Cómo Alcanzar Objetivos:
Toma de Decisiones
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Cómo tomar decisiones:
Herramientas
Datos + Contexto
=
Información
&
Información + Experiencia
=
Conocimiento
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Modelos de Análisis
¿Qué es un Modelo?
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Modelos de Análisis
Mortensen: “Un modelo es una representación sistemática de un objeto u
evento de forma idealizada y abstracta. Los modelos son arbitrarios
por naturaleza”
Los Modelos son metáforas, simplificaciones del mundo real.
Nos permiten ver una cosa en función de otras que conocemos.
Nos ayudan a estructurar información
Modelos diferentes ayudan de maneras diferentes. No es cuestión
de bien o mal.
¿Qué es un Modelo?
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Ventajas de los Modelos
Nos ayudan a hacer sencillo lo complejo
Nos permiten hacernos preguntas
Nos facilitan realizar nuevos descubrimientos
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El Modelo de Shannon Weaver
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¿El mismo modelo?
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Comunicaciones, distribución y ventas de Canales se
compromente a la interfase de una compañía con sus
consumidores. Los canales son el punto que juega el rol mas
importante en la experiencia del consumidor. Los canales sirven
de diferentes maneras, incluyendo:
•Aumentando la conciencia en los consumidores sobre los
productos y servicios de la compañía.
•Ayuda a los consumidores a evaluar la Propuesta de Valor de la
compañía.
•Deja que los consumidores compren productos y servicios
específicos.
• Entregar una propuesta de Valor a los consumidores.
•Proveer el soporte de post venta
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1.- ¿A través de qué canales nuestros segmentos
de clientes quieren ser alcanzados
2.-¿Cómo los estamos alcanzando ahora?
3.- ¿Cómo están integrados nuestros canales?
4.- ¿Cuáles funcionan mejor?
5.- ¿Cuáles son los más rentables?
6.- ¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas de
nuestros clientes?
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Una compañía debe aclarar el tipo de
relaciones que quiere establecer con cada
segmento de mercado
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Relaciones:
Las relaciones con los consumidores pueden ser por
los siguientes mótivos:
.- La adquisición de consumidores
.- la retención de consumidores
.- Elevar las ventas
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1.- ¿Qué tipo de relación espera que
establezcamos y mantengamos cada uno
de nuestros segmentos de clientes?
2.- ¿Qué relaciones hemos establecido?
3.- ¿Qué tan costosas son?
4.- ¿Cómo se integran con el resto de
nuestro modelo de negocio
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Las compañías forjan socios por muchas razones
y las asociaciones o alianzas se han convertido en
punto clave para muchos modelos de trabajo.
Las compañías crean alianzas para optimizar
sus modelos de trabajo y reducir riesgos o
adquirir recursos
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Podemos distinguir entre cuatro tipos de
asociaciones:
.- Alianzas de estrategia entre compañías no
competidoras.
.- Coopetition: estrategias de asociarte entre
competidores.
.- Empresas Conjuntas para crear nuevos
negocios.
.- Relación de comprador-proveedor para
asegurar productos.
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Toda compañía necesita Recursos Clave:
Estos recursos ayudan a una marca a crear y
ofrecer una Propuesta de Valor, alcanzar mercados,
mantener relaciones con el Segmento del Mercado
y ganar ingresos.
Diferentes Recursos Clave son necesarios
dependiendo del tipo de modelo de trabajo
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1.- ¿Qué recursos clave requiere nuestra
propuesta de valor?
2.- ¿… Nuestros canales?
3.- ¿… Nuestras relaciones con los
clientes?
4.- ¿… Nuestras fuentes de ingreso?
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Tipos de recursos:
-Físicos.
-Intelectuales: marcas, patentes, derechos de autor, datos.
-Humanos
-Financieros
Recursos Clave
Pueden ser comprados o rentados por una compañía o
adquirido por un compañero clave
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![Page 54: Sesion camon 25062012](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052602/559b820d1a28ab15768b480e/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Sesion camon 25062012](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052602/559b820d1a28ab15768b480e/html5/thumbnails/55.jpg)
Todo modelo de trabajo realiza numerosas
Actividades Clave. Estos son las acciones más
importantes que una compañía debe tomar
para operar satisfactoriamente.
Como Recursos Clave, necesitan crear y
ofrecer una Propuesta de Valor, acercarse a su
mercado, mantener relaciones con su
Consumidor y obtener ingresos. Y como
recursos Clave, las actividades Clave difieren
dependiendo del tipo de modelo de trabajo.
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Revenue Streams
Fuentes de Ingreso
Representa el dinero
una compañía genera
de cada segmento de
consumidor (los
costes pueden ser
eliminados de los
ingresos para conocer
los ingresos)
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Diferenciación
Cada una puede diferenciarse con el mecanismo de precio:
-El arreglo de la lista de precios.
-Negociación
-Acciones
-Mercado dependiente.
-Volumen dependiente.
-Manejo de la producción.
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Si los consumidores se comprometen con el
corazón del modelo empresarial, las Fuentes de
Ingreso son sus arterias. Una compañía debe
preguntarse, ¿para que valor esta dispuesto a
pagar a Segmento de Mercado? Contestando
exitosamente esta pregunta la compañía ayuda a
generar una o mas Fuentes de Ingreso
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Este bloque describe el costo más importante
requerido mientras operar en un modelo de trabajo
particular. Creando y dando valor, manteniendo
Relaciones con el consumidor y generando todos los
costos.
Estos costos pueden ser calculados muy fácilmente
después de definir los recursos clave y las alianzas
clave. Aunque algunos modelos de trabajo son más
caros que otros.
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DATOS DE CONTACTO
LORETO GÓMEZ FUENTES
http://es.linkedin.com/in/loretog
@loretogf
MAIL.-