Servicios de Apoyo Al Exportador

LOS SERVICIOS A LOS EXPORTADORES DE LA

CANCILLERA ARGENTINA

Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto Secretara de Comercio y Relaciones Econmicas Internacionales

Subsecretara de Comercio Internacional

2005

Los servicios a los exportadores de la Cancillera Argentina

2005

SERVICIOS DE APOYO PARA LOS EXPORTADORES PRESENTACIN

El presente trabajo, tiene por objetivo poner en conocimiento del empresario argentino, toda la gama de herramientas y servicios que ofrecen tanto la Cancillera como la Fundacin Export.Ar para la promocin de las exportaciones de productos y servicios argentinos en el mercado internacional.

Estos servicios renen dos caractersticas fundamentales:

1) Estn direccionados a las empresas Pymes argentinas por cuanto son stas las que requieren mayor grado de asistencia y apoyo en sus intentos de exportar sus productos al mercado internacional.

2) Los servicios disponibles que se mencionan en este trabajo son gratuitos en su gran mayora, como una forma de fomentar las actividades exportadoras de las empresas argentinas.

La Cancillera cuenta con dos redes de obtencin y distribucin de la informacin comercial:

- Una red externa formada por las 123 Secciones Econmicas y Comerciales de las Embajadas, Consulados y Centros de Promocin de Argentina en el exterior-

- Una red interna de 55 oficinas de la Fundacin Export.Ar en las provincias argentinas que captan requerimientos de informacin de las empresas del interior y distribuyen entre las mismas las informaciones de oportunidades de negocios en el mercado internacional provenientes de la red externa arriba mencionada. (Ver ms informacin en el captulo Sitio en internet de la Fundacin Export.Ar).

Secretara de Comercio y Relaciones Econmicas Internacionales

Subsecretara de Comercio Internacional

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2005

INDICE Pgina Las Secciones Econmicas y Comerciales de las Embajadas, Consulados y Centros de Promocin Argentinos en el exterior: Funciones Red externa de Secciones Econmicas y Comerciales Centros de Promocin de Argentina en el exterior A. SERVICIOS DE APOYO: - Informacin disponible a travs de INTERNET:

a) Portal ARGENTINA TRADE NET b) Sitio de la Fundacin EXPORT.AR

- Oportunidades comerciales - Licitaciones internacionales - Perfiles y estudios de mercado

B. PUBLICACIONES - Nichos de Mercado en el Mundo - Bases de Datos Internacionales de Comercio Exterior y Fuentes de Informacin - Argentina Supermercado del Mundo

C. ACTIVIDADES DE PROMOCION Y APOYO A LOS EXPORTADORES - Participacin en Ferias Internacionales - Participacin en Misiones Comerciales - Gestin de ventas - Seminarios de capacitacin empresarial D. SERVICIOS ESPECIALES - Normas de comercio exterior - Apoyo al Turismo y Promocin de Inversiones - Ventas de productos y servicios al Sistema de Compras de Naciones Unidas - Unidad de Promocin y Apoyo a la Empresaria Exportadora - Programa de desarrollo sectorial de las exportaciones argentinas. Grupos de exportadores. - Instrumentos estadsticos de inteligencia comercial - Redes de Negocios

Red interna: Oficinas de la Fundacin Export.Ar en todo el pas Direcciones tiles Sitios de inters en internet

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2005 LAS SECCIONES ECONMICAS Y COMERCIALES DE LAS EMBAJADAS, CONSULADOS Y CENTROS DE PROMOCIN ARGENTINOS EN EL EXTERIOR: FUNCIONES Sus funciones incluyen: La difusin de la oferta exportable argentina entre los importadores y potenciales compradores extranjeros. La bsqueda y evaluacin de las demandas de productos argentinos y su carga en el Portal Argentina Trade Net, para su difusin a todo el pas. La organizacin de la participacin argentina en ferias internacionales en coordinacin con la Subsecretara de Comercio Internacional (SURCI) y la Fundacin Exportar. La organizacin y preparacin de las misiones comerciales empresariales provenientes de Argentina y de las misiones comerciales compradoras extranjeras a la Repblica. La organizacin de eventos de difusin tales como seminarios, conferencias, semanas argentinas, degustaciones, etc. Dichas actividades tienden a promocionar la imagen de nuestro pas en el exterior como as tambin contribuyen a la promocin comercial de los productos argentinos. La confeccin de los perfiles y estudios de mercado solicitados por la SURCI o la Fundacin Export.Ar. La evacuacin de consultas comerciales provenientes tanto de empresas y organismos argentinos como de las empresas y entidades extranjeras referidas a productos argentinos. Remisin de las estadsticas de comercio exterior de los distintos pases sede y sus jurisdicciones. Realizacin de informes econmicos de pases. Visitas peridicas a empresas, cmaras y organismos oficiales para efectuar contactos personales, difundir la capacidad exportable argentina y mantener actualizada la informacin sobre condiciones de acceso al mercado para los productos argentinos. Participacin en reuniones de organismos econmicos y comerciales internacionales.

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2005 RED EXTERNA DE SECCIONES ECONOMICAS Y COMERCIALES Las oficinas distribuidas en todo el mundo se encuentran en las siguientes sedes: ALEMANIA: Berlin, Francfort, Hamburgo. ARABIA SAUDITA: Riyadh ARGELIA: Argel AUSTRALIA: Canberra, Sidney. AUSTRIA: Viena BELGICA: Bruselas BOLIVIA: La Paz, Cochabamba, Santa Cruz de la Sierra, Tarija, Villazn, Yacuiba. BRASIL: Brasilia, Baha, Belo Horizonte, Curitiba, Foz de Iguaz, Porto Alegre, Recife, Ro de Janeiro, San Pablo, Uruguayana, Florianpolis. BULGARIA: Sofa CANADA: Ottawa, Montreal, Toronto. CHILE: Santiago, Antofagasta, Concepcin, Puerto Montt, Punta Arenas, Valparaso. CHINA: Pekn, Shanghai, Hong Kong. COLOMBIA: Bogot COREA DEL SUR: Sel COSTA RICA: San Jos CUBA: La Habana DINAMARCA: Copenhague ECUADOR: Quito EGIPTO: El Cairo EL SALVADOR: San Salvador EMIRATOS ARABES: Abu Dhabi ESPAA: Madrid, Barcelona, Vigo. ESTADOS UNIDOS: Washington, Chicago, Houston, Los Angeles, Miami, Nueva York, Atlanta. FEDERACION RUSA: Mosc FILIPINAS: Manila FINLANDIA: Helsinki FRANCIA: Pars GRECIA: Atenas GUATEMALA: Guatemala HAITI: Puerto Prncipe HONDURAS: Tegucigalpa HUNGRIA: Budapest INDIA: Nueva Delhi INDONESIA: Jakarta INGLATERRA: Londres IRAN: Tehern IRLANDA: Dubln ISRAEL: Tel Aviv ITALIA: Roma, Miln. JAMAICA: Kingston JAPON: Tokio KENYA: Nairobi KUWAIT: Kuwait

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2005 LIBANO: Beirut LIBIA: Trpoli MALASIA: Kuala Lumpur MARRUECOS: Rabat MEXICO: Mxico NICARAGUA: Managua NIGERIA: Lagos NORUEGA: Oslo NUEVA ZELANDIA: Wellington PAISES BAJOS: La Haya PAKISTAN: Islamabad PANAMA: Panam PARAGUAY: Asuncin, Encarnacin, Ciudad del Este PERU: Lima POLONIA: Varsovia PORTUGAL: Lisboa REPUBLICA CHECA: Praga REPUBLICA DOMINICANA: Santo Domingo RUMANIA: Bucarest SERBIA Y MONTENEGRO, Belgrado SIRIA: Damasco SUDAFRICA: Pretoria SUECIA: Estocolmo SUIZA: Berna TAILANDIA: Bangkok TRINIDAD Y TOBAGO: Puerto Espaa TUNEZ: Tnez TURQUIA: Ankara UCRANIA: Kiev UNION EUROPEA: Bruselas URUGUAY: Montevideo, Colonia, Paysand, Salto. VENEZUELA: Caracas VIETNAM: Hanoi CENTROS DE PROMOCION DE ARGENTINA EN EL EXTERIOR. Estos centros tienen el objetivo de la promocin integral de la Repblica en las ciudades en que se encuentran establecidos y sus respectivas jurisdicciones, con particular nfasis en la intensificacin de las relaciones comerciales bilaterales. Se encuentran situados en las siguientes sedes: BARCELONA LOS ANGELES MILAN NUEVA YORK FRANCFORT SAN PABLO SHANGHAI

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2005 Nota: Los datos completos de las Embajadas, Consulados y Centros de Promocin de Argentina se encuentran en la pgina web de la Cancillera: www.mrecic.gov.ar, accediendo a La Cancillera y luego a Listado de Representaciones. A. SERVICIOS DE APOYO a) Portal Argentina Trade Net Direccin (Acceso pblico): www.argentinatradenet.gov.ar El Portal es una herramienta informtica que facilita la interaccin dinmica con las Representaciones argentinas en el exterior y le permite al sector exportador argentino tener un ms rpido acceso a la informacin de comercio exterior. Las Secciones Econmicas y Comerciales de las Embajadas y Consulados argentinos vuelcan directamente en el Portal la informacin comercial destinada al sector privado, de manera validada y convalidada. Desde ese instante los datos estarn a disposicin de las empresas exportadoras argentinas. Las empresas argentinas podrn ingresar al Portal a consultar la informacin en forma gratuita. Un sitio de estas caractersticas, con un grado tan elevado de exposicin de la informacin, debe indefectiblemente basarse en un alto nivel de calidad permanente. Contenido del Portal: A travs de sus sucesivas pginas se puede acceder a la siguiente informacin:

- Eventos - Centro de Documentacin. Biblioteca virtual de Comercio Exterior: Incluye material de

inters sobre mercados internacionales, artculos y documentos sectoriales, legislacin y muchos otros datos sobre exportaciones y sobre comercio exterior.

- Informacin de Mercado: Argentina Supermercado del Mundo, publicacin en idiomas ingls/espaol y portugus/espaol sobre la oferta exportable de productos alimenticios seleccionados.

- Noticias referidas al comercio exterior. - Red Tecnolgica Argentina: Agrupa a diversas instituciones pblicas y privadas con el

objeto de impulsar la generacin de innovaciones y desarrollos tecnolgicos en productos y servicios, a fin de mejorar el posicionamiento competitivo de las empresas argentinas en los mercados externos.

- Directorio de exportadores argentinos: Identifica firmas exportadoras con sus datos de contacto y los productos que componen su oferta exportable al exterior. Integran este catlogo las empresas que se inscribieron en l, datos que deben actualizar de manera peridica.

- Directorio de importadores extranjeros: Contiene los datos de empresas extranjeras. Se trata de una informacin actualizada en forma peridica, debidamente validada e ingresada por las Secoms

- Oportunidades de negocios: Son las oportunidades comerciales o demandas concretas de productos argentinos detectadas por las Secoms.

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2005 - Licitaciones internacionales: Son demandas de provisin de bienes, servicios o bien

diseo, construccin y/o operacin de obras de infraestructura procedentes de gobiernos o instituciones extranjeras.

- Ferias y exposiciones: Base con informacin ingresada por las Secoms relativas a ferias y exposiciones que se realicen en las distintas sedes.

- Informacin de mercado: Base con informacin validada y verificada de Perfiles y estudios, ingresada por las Secoms.

- Estrategias de comercio exterior: Acciones Programas de Inteligencia Comercial:

Programa de Desarrollo de Exportaciones Sectoriales Programa de Diversificacin de Mercados Instrumentos de Inteligencia Comercial Informe comercial por pas Informe comercial por posicin arancelaria Infoglobal Fichas pas: Datos bsicos socio-econmicos de pases.

- Financiamiento: Contiene: * Lnea de financiamiento del Banco BICE * Lnea de financiamiento del Banco de la Nacin Argentina * Alternativas de financiamiento existentes para las empresas exportadoras argentinas

- Actividades de capacitacin: Se trata de seminarios de capacitacin empresarial que se realizan tanto en Cancillera como en el interior del pas. Estn dirigidos a empresarios, funcionarios nacionales y provinciales.

- Misiones comerciales: De empresarios argentinos al exterior Rondas de negocios: Agendas para empresarios extranjeros en el pas. Misiones comerciales extranjeras compradoras a la Argentina Agendas de negocios para empresarios argentinos en el exterior.

- Aranceles: Contiene vnculos automticos a sitios web en los que se pueden consultar los aranceles de importacin para el acceso a cada uno de esos mercados.

- Guas de negocios: Documentos elaborados por las Secoms con informacin valiosa sobre el pas y el mercado, destinada a las empresas exportadoras argentinas.

- Servicios: Listado de empresas que brindan servicios a los exportadores argentinos, asociaciones, cmaras, Tradings, despachantes de aduanas, etc.

- Artculos sectoriales: Documentos temticos sobre diferentes aspectos de los sectores productivos, mercados especficos, acceso a los mercados, barreras a las exportaciones, etc.

- Apoyo al exportador argentino: o Nuevas soluciones en envases y embalajes o Barreras a las exportaciones argentinas en el comercio internacional o Incentivos vigentes disponibles para los exportadores argentinos o Sistema de compras de la Organizacin de las Naciones Unidas o Las Zonas Francas en Argentina o Bases de Datos Internacionales de Comercio Exterior y Fuentes de Informacin o Redes de negocios o Programa de apoyo al comercio exterior PDCEX o Servicios de apoyo para los exportadores: Describe los servicios que brinda la

Cancillera a los exportadores argentinos en forma gratuita para fomentar la venta de sus productos en el mercado internacional.

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2005 o Gua para la primera exportacin o Trmites bsicos para la primera exportacin o Gua para la exportacin de servicios o Gua para el clculo de costos de exportacin

- Inversiones:

Marco jurdico comparado para Amrica Latina Foreign investment; Latin American compared legal framework Argentina: Ventajas de invertir hoy Argentina: Advantages of investing today Legal framework for investing in Argentina Marco legal para las inversiones en Argentina Legislacin para la inversin extranjera Foreign Investment Legislation Inversiones en el mundo Impuestos sobre Ganancias y Activos Creacin de Sociedades en Espaa

- Sistema Generalizado de Preferencias SGP SGP SGP EEUU: Gua para exportadores argentinos SGP de Canad

b) Sitio de la Fundacin ExportAr en Internet La pgina de la Fundacin Export.Ar se encuentra en www.exportar.org.ar y contiene la siguiente informacin: Institucional:

- Quines somos - Autoridades - Entidades fundadoras - A travs de Export.Ar - Oficina Central - Ventanillas del interior - Informe de gestin - Plan de accin 2005

Programas y servicios:

- Ferias internacionales - Misiones comerciales - Misiones inversas - Semanas Argentina - Agendas de negocios - Grupos de exportadores - Capacitacin y eventos

Inteligencia comercial:

- Oportunidades comerciales

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2005 - Perfiles de mercado - Licitaciones internacionales - Listados de importadores - Solvencia crediticia - Estudios de mercado - SGP de EEUU - Nomenclador on-line

Publicaciones:

- Informe mensual - Guas del exportador - Casos exitosos - Informe de mercado - Informe de productos - Informe Comercio Exterior - Estrategia de Negocios - Informe Sectorial - Secuencias de Exportacin - Manual del Exportador - Fichas pas - Exportaciones provinciales - Otras publicaciones

Oportunidades comerciales (www.argentinatradenet.gov.ar; www.exportar.org.ar) Una oportunidad comercial es una demanda concreta de un determinado producto detectada por alguna de las Secciones Econmicas y Comerciales de las Embajadas y Consulados de nuestro pas en el exterior. Las Representaciones realizan todas las acciones que estn a su alcance para garantizar la seriedad de la empresa solicitante y el inters por el producto, estableciendo contacto previo con los interesados. Las oportunidades comerciales son el resultado natural del proceso de interaccin con el sector empresario local. En el aviso de oportunidad comercial se indica la denominacin y posicin arancelaria del producto que se requiere, la cantidad y especificaciones tcnicas, y se identifica a la empresa extranjera que lo solicita. Con esta informacin en su poder, el exportador argentino puede hacer su oferta directamente a la empresa demandante y entablar negociaciones con ella. Como la informacin completa acerca de la oportunidad no se obtiene en forma directa, sta debe ser solicitada a la Direccin de Informacin Comercial ([email protected]) o a la Fundacin Export.Ar (Tel: 011-4315 4841). Licitaciones internacionales ( ; www.exportar.org.arwww.argentinatradenet.gov.ar ) Son demandas de productos, servicios, o proyectos de obras de infraestructura que realizan los gobiernos o instituciones extranjeros. Los avisos de Licitaciones

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2005 Internacionales tambin son remitidos por las Representaciones de la Repblica en el exterior. Las fuentes de informacin son los mismos organismos pblicos extranjeros que realizan compras por este medio, cmaras, publicaciones especializadas y peridicos. Los avisos de Licitaciones tambin estn disponibles en el Portal Argentina Trade Net y en el sitio de la Fundacin Export.Ar . La Direccin de Informacin Comercial de la Cancillera realiza una amplia difusin a travs de correo electrnico de estos avisos entre las cmaras y empresas de los sectores correspondientes en cada caso. Es importante sealar que los pliegos de condiciones de las Licitaciones deben ser adquiridos por las empresas interesadas de los organismos demandantes en el exterior. Las Secciones Econmicas y Comerciales de las Representaciones Argentinas prestan asistencia a las empresas de nuestro pas en las distintas gestiones que encaren con el objeto de presentarse en una Licitacin Internacional. Ahora bien, el tipo de asistencia que se puede prestar en cada caso a las empresas depende de las particularidades del pas del que se trate y de las condiciones y reglas especficas de cada proceso licitatorio. Perfiles y estudios de mercado (www.argentinatradenet.gov.ar/www.exportar.org.ar) Las Secciones Econmicas y Comerciales en el exterior elaboran tambin perfiles y estudios de mercado, que contienen informacin acerca de las posibilidades que ofrece el mercado del pas del que se trate para un producto determinado. Los perfiles contienen informacin bsica de mercado que permite a las empresas tener un acercamiento preliminar a la situacin que enfrenta su producto en un mercado seleccionado. Esta informacin incluye el tratamiento arancelario al ingreso a destino, estadsticas de comercio (en aquellos pases donde son gratuitas) y listados de potenciales importadores/distribuidores para un contacto directo. Pueden ser solicitados a la Fundacin Exportar o a la Direccin de Informacin Comercial. A diferencia de los perfiles, los estudios contienen informacin ms detallada relacionada con precios, canales de distribucin y hbitos de consumo y otros aspectos que hacen a la comercializacin del bien en el mercado de destino. La empresa solicitante de un perfil de mercado debe enviar sus datos completos, sus antecedentes en comercio exterior y la identificacin precisa del mercado y del producto (incluyendo su posicin arancelaria) a cualquiera de las oficinas de la Fundacin Export.Ar. Este servicio se presta, al igual que todos los dems, en forma gratuita. Las empresas pueden acceder tambin al listado de los perfiles de mercado existentes a travs de los dos sitios web sealados ms arriba. Si estuviera interesada en obtener una copia de alguno de ellos, puede dirigirse a Export.Ar o a la Direccin de Informacin Comercial, indicando el nmero de referencia del perfil. B. PUBLICACIONES:

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2005 Nichos de Mercado en el Mundo La informacin se refiere a las posibilidades de exportacin de productos argentinos en los distintos pases: Productos que no se estn exportando desde nuestro pas a esos destinos, pero que, a juicio de las Secciones Econmicas y Comerciales de las Embajadas y Consulados argentinos, cuentan con un importante potencial de venta. La informacin incluye productos, licitaciones internacionales, servicios, obras de infraestructura, etc. Consta de 2 secciones: * Orden alfabtico de pases: Donde se detallan los productos detectados en cada mercado. * Orden alfabtico de productos: Donde se listan los productos para una ms fcil localizacin de los mercados donde existen las posibilidades de su comercializacin. Mayor informacin se puede obtener en: Tel. 011-4819 7988; Email: [email protected] Bases de Datos Internacionales de Comercio Exterior y Fuentes de Informacin Las bases de datos de comercio exterior se han compilado en base a informacin proveniente de las Embajadas y Consulados argentinos en el exterior. Han sido ordenadas por orden alfabtico de pases e indican los sitios web donde se pueden consultar, en cada pas, la informacin referente a:

- Aranceles de importacin e impuestos internos - Requisitos y restricciones al ingreso de productos - Estadsticas de comercio exterior - Listados de importadores y distribuidores - Sitios web de los principales organismos de promocin comercial, pblicos y

privados. - Otros sitios web de inters

Esta informacin tiene por destinatarios los exportadores argentinos, cmaras sectoriales, de cpula, binacionales y organismos vinculados al comercio exterior. Procura facilitarles los contactos con los organismos de comercio exterior de cada pas. Mayor informacin se puede obtener en : Tel: 011-4819-7988; Email: [email protected]. Argentina Supermercado del Mundo Este trabajo comprende una serie de productos alimenticios argentinos de exportacin y est destinado a ser distribuido en el exterior entre los potenciales importadores extranjeros.

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2005 El objetivo es difundir en el mercado internacional la oferta exportable Argentina de alimentos en ocasin de las participaciones oficiales en ferias internacionales, misiones comerciales y otros eventos de promocin comercial. Se han realizado tres versiones:

1) En espaol e ingls 2) En Espaol y portugus 3) En mandarn (Chino)

Se incluyen los datos de las principales empresas productoras de cada producto como as tambin las cmaras sectoriales correspondientes. Se han incorporado los productos Kosher, los productos Halal y los productos orgnicos, todos de amplia demanda en el mercado internacional. Mayor informacin se puede obtener en : Tel. 011-4819 7988; Email: [email protected]. C. ACTIVIDADES DE PROMOCION Y APOYO A LOS EXPORTADORES Participacin en ferias internacionales La participacin en ferias internacionales es una de las herramientas ms eficaces en la promocin de las exportaciones. En este sentido, puede afirmarse que es un instrumento que brinda, a las empresas participantes, la posibilidad de tener una excelente relacin costo-beneficio en materia de inversin promocional. Constituyen, por definicin, un lugar de encuentro entre la oferta, la demanda y el producto, jerarquizado por realizarse en un sitio predeterminado y en forma debidamente programada. Los resultados de la participacin en una feria alcanzan a mercados diversos, debido a la presencia de expositores y visitantes de muy variados pases y no solo del pas sede de la feria. Esto le permite al expositor contactar empresarios de otros pases sin necesidad de efectuar costosos viajes. Se distinguen, al menos, dos tipos de ferias: a) ferias comerciales y b) ferias institucionales. Desde el punto de vista tcnico, se suelen denominar, genricamente, ferias a las que poseen caractersticas bsicamente comerciales; a las de carcter institucionales, en cambio, se las designan como exposiciones. Las ferias comerciales de mayor importancia estn registradas en una asociacin civil que regula este tipo de eventos, la Unin de Ferias Internacionales (UFI). Para formar parte de la UFI deben cumplirse determinados standards de calidad relativos a infraestructura, servicios, participantes extranjeros, etc. De esta manera, se trata de

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2005 asegurar que las ferias inscriptas en esa organizacin gocen de un determinado rango mnimo de jerarqua, ms all de la calidad intrnseca del evento. Las ventajas de una participacin ferial radican en la posibilidad de obtener resultados eficientes con relacin al esfuerzo que debe desplegarse y a la inversin requerida para ello. La exhibicin de los productos o la posibilidad de montar una estructura similar a una planta industrial y exhibir maquinaria funcionando, diferencia favorablemente a esta actividad con relacin a otras herramientas de promocin. Desde el punto de vista de su estructura general, las ferias pueden ser definidas como: Ferias generales: son las que dan cabida a todo tipo de productos y apuntan, generalmente, al sector comercializador minorista. Ferias especializadas: se organizan en funcin de un sector determinado: por ejemplo, Alimenticio (Fancy Food /EE.UU., Anuga /Alemania, Sial /Francia, Alimentaria /Espaa); Cueros y marroquinera, (Couromoda /Brasil, Lederwarenmesse /Alemania, Mipel /Italia), Muebles y madera (Interzum - Alemania, Furniture Fair - EE.UU.), etc. Ferias monogrficas: son ferias que abarcan un rea productiva o de servicios dentro de la amplitud de un sector. por ejemplo: Vinexpo (Saln Internacional del Vino en Burdeos /Francia); Feria Internacional de Mrmoles (Carrara /Italia). Los objetivos de las ferias son de diverso carcter y alcance geogrfico. En lo relativo al carcter, pueden ser de objetivo exportador, importador mixto; en tanto que por su alcance son nacionales o internacionales. La periodicidad de las ferias vara de acuerdo a las caractersticas bsicas de los productos o servicios que se exponen. En trminos generales, aquellas dedicadas a sectores ms ligados al consumo o con un componente tecnolgico de menor importancia suelen tener periodicidad semestral o anual, en cambio, a medida que se avanza en el grado de sofisticacin tcnica, el lapso entre cada una de las ediciones es ms prolongado. Donde consultar las ferias internacionales en que conviene participar: La Fundacin Export.Ar cuenta con un Departamento de Ferias Internacionales que asesora a las Pymes sobre las ferias ms importantes que se realizan anualmente en el mundo. (Tel: 4315-4841). Pueden indicarle, para su producto de inters, en qu ferias le convendra participar. Calendario de participacion oficial en ferias internacionales: Se puede consultar tambin en el Portal Argentina Trade Net o en la Fundacin Export.Ar.

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2005 Generalmente las empresas que participan en ferias incluidas en el Calendario de Participacin Oficial ven reducidos sus costos en forma significativa. Adems de presentarse con el respaldo oficial de la Embajada Argentina y la Fundacin Export.Ar. Participacin en misiones comerciales 1. Misiones comerciales de empresarios argentinos al exterior: Este tipo de misiones es organizado, habitualmente, por la Direccin de Promocin de Exportaciones de Chancillera (DIPEX), en base a las propuestas recibidas por parte de los sectores oficial y privado nacional, provincial y municipal, adems de las Secciones Econmicas y Comerciales de las Embajadas y Consulados Argentinos. En trminos generales, las misiones estn conformadas por empresarios argentinos que desean exportar sus productos o analizar condiciones y posibilidades de los mismos en el o los mercados objeto de la misin. Tipos de misiones: Las misiones pueden ser:

a) Sectoriales (Cuando involucran a un solo sector productivo) b) Multisectoriales (Cuando involucran a varios sectores productivos)

Asimismo pueden ser:

- Compradoras (Empresas argentinas van al exterior a comprar tecnologas o equipamiento) - Vendedoras (Las empresas argentinas van a vender sus productos o servicios) - Mixtas (Compradoras y vendedoras; pueden tener tambin fines comerciales o

de inversiones)

Objetivos: Los objetivos de las misiones comerciales son, entre otros: Concretar la venta de productos argentinos. Contactar potenciales compradores. Difundir la capacidad exportadora de las empresas participantes. Promover las ventas de productos en varios mercados durante la duracin de la misin. Analizar el comportamiento y las caractersticas de los diversos mercados. Preparacin de la misin: La Seccin Econmica y Comercial de la Embajada o Consulado junto con la Dipex trabajan conjuntamente en la determinacin de los productos o sectores que abarca cada misin.

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2005 Una vez recopilada la informacin global acerca de las propuestas, se determinan los pases a visitar. Para esto se toman en cuenta los intereses de los empresarios y las propuestas de los funcionarios responsables de las Secciones Econmicas y Comerciales. Definidos los productos o sectores y los mercados, la Dipex convoca a las correspondientes cmaras sectoriales y a las empresas exportadoras a fin de interesarlas en su participacin y recopila la informacin sobre las empresas participantes. Por su parte los funcionarios responsables de las Secciones Econmicas y Comerciales preparan perfiles de mercado para los productos seleccionados. Concertacin de entrevistas: Previamente a la llegada de la misin, la Seccin Comercial realiza una amplia difusin, entre los potenciales importadores de su sede, sobre la misin, los intereses de las empresas participantes y el conjunto de la oferta exportable a presentarse a fin de detectar el inters en mantener contactos con estas firmas. Los funcionarios responsables realizan una prolija evaluacin del inters concreto en los productos que se han de ofrecer. Apoyo del funcionario responsable de la Seccin Comercial: El trabajo del funcionario responsable del rea comercial es fundamental para el xito de la misin. Sintticamente el funcionario tendr a su cargo: La preparacin de perfiles de mercado previos a la llegada de la misin para ser distribuidos entre los exportadores argentinos. La contratacin de interpretes, cuando as fuera necesario. Cada empresa correr con los gastos correspondientes a los servicios que requiera para sus entrevistas. La reserva de los hoteles. La organizacin de las agendas de entrevistas. La organizacin de los traslados de los empresarios a las entrevistas. El seguimiento de los resultados de la misin, una vez que sta haya finalizado. Informacin comercial bsica que deben llevar las empresas: Es importante recordar que los empresarios participantes deben preparar sus ofertas conteniendo: Cotizaciones FOB, C&F o CIF de los productos a ofrecer. Muestras de los productos cuando as fuera factible. Ms all de esto, deberan prever contar con catlogos ilustrativos con especificaciones tcnicas en el idioma local ingls.

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2005 Clculo de costos del transporte: fletes areos y/o martimos. Evaluacin de la capacidad de produccin de su empresa. Carpeta de antecedentes de su empresa. Reunin de coordinacin en el pas de llegada: El funcionario responsable suele organizar, al arribo de la misin, una reunin de coordinacin con todos los empresarios argentinos participantes. En dicha reunin entregar: El programa de entrevistas individuales de cada empresa. Una carpeta con informacin econmica y poltica del pas sede. Un detalle de la asignacin de los interpretes para cada empresario. Informacin sobre las actividades generales de la misin (reuniones conjuntas, agasajos, etc.). Evaluacin final de los resultados. Antes de la partida de la misin, el funcionario responsable podr organizar una reunin de evaluacin con los empresarios argentinos a fin de analizar los resultados obtenidos. Posteriormente, efectuar el seguimiento de las acciones emprendidas a fin de facilitar la concrecin de las operaciones y asistir a las empresas que as lo requieran. En caso que los empresarios estn dispuestos, se podr tambin realizar una exhibicin de las muestras presentadas, a fin de interesar a otros potenciales interesados extranjeros que no tuvieron oportunidad de contactarse con los exportadores argentinos. 2. Misiones comerciales extranjeras a la Argentina. Estas misiones tienen por objetivos promover el comercio bilateral y fomentar las inversiones extranjeras en el pas, acciones que son de especial inters de esta Cancillera. Son organizadas, usualmente, por organizaciones extranjeras. Se trata de cmaras de comercio, asociaciones empresariales, organismos del gobierno, etc. Normalmente, requieren la asistencia de las Secciones Econmicas y Comerciales de las Embajadas y Consulados argentinos para la organizacin de las mismas, la realizacin de entrevistas, apoyo logstico, asesoramiento sobre las caractersticas del mercado argentino y los contactos con las entidades argentinas pertinentes. El correspondiente apoyo, de acuerdo con las caractersticas y composicin de la misin que se trate, se coordina con entidades tales como AIERA (Asociacin de Importadores y Exportadores de la Repblica Argentina), la Cmara Argentina de Comercio, la Cmara de Importadores, etc.

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2005 La Dipex tiene a su cargo la organizacin de las entrevistas con los exportadores argentinos, visitas a plantas, establecimientos, organizacin de reuniones empresariales, etc. Existen tambin las llamadas Misiones Inversas (Cuando se financia la venida al pas de gerentes de compras extranjeros para entrevistarse con exportadores argentinos) Dnde consultar el programa anual de misiones comerciales: Esta informacin se puede obtener en la Cancillera, Subsecretara de Comercio Internacional, Direccin de Promocin de las Exportaciones (DIPEX) , Tel: 4819 7987, Fax: 4819 7997, Email: [email protected] Costo de participacion en las misiones comerciales: El empresario deber afrontar sus propios gastos de pasajes, estadas, interpretes, transportes, comidas , etc. Podr obtener descuentos en los hoteles y pasajes por el hecho de viajar en grupo en una misin organizada por la Cancillera. Gestin de ventas Se trata de un servicio gratuito que se brinda a los exportadores argentinos que tienen una cantidad determinada de un producto y desean venderlo en el exterior. El funcionario responsable de la Seccin Econmica y Comercial en el exterior recibe la informacin que el exportador ha dado a la Oficina de Export.Ar y la difunde entre los importadores de ese producto en su sede. De esta manera el importador extranjero que est interesado puede ponerse en contacto directo con la empresa argentina oferente. El importador extranjero sabe que la oferta que est recibiendo es seria y de buena fuente ya que cuenta con el respaldo de la Embajada Argentina. Adems la oferta se hace a los potenciales compradores directamente, lo cual agiliza el procedimiento de difusin. La informacin que debe brindar la empresa para hacer su oferta en el exterior es la siguiente: Descripcin del producto/posicin arancelaria Especificaciones tcnicas Usos del producto

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2005 Empresas potenciales compradoras/ usuarios / importadores Normas de calidad que cumple el producto Relacin cantidad ofrecida / perodo de tiempo Formas de envase y embalaje Forma de envo Medio de transporte a utilizar Precio indicativo fob Bs. As. Condiciones de pago requeridas Plazos de entrega Validez de la oferta Pases de destino prioritario Informacin complementaria Datos de la empresa argentina oferente: Razn social Domicilio Cdigo Postal Localidad Provincia Telfono Fax: E-mail Pgina Web: Contacto/ Cargo: Fecha de recepcin de la gestin de ventas: Breve descripcin de los antecedentes de produccin y exportacin de la empresa. Con esta informacin el funcionario responsable de la Seccin Econmica y Comercial realiza la difusin entre los importadores y potenciales compradores de su sede, por la va que considere ms conveniente (FAX, e-mail, correspondencia, etc.). Para mayor informacin dirigirse a la Fundacin Export.Ar: Tel: 4315-4841. Seminarios de capacitacin empresarial Una de las actividades ms importantes es la realizacin de los Seminarios de Capacitacin Empresarial, los cuales estn dirigidos tanto a empresarios de todo el pas como a funcionarios nacionales y provinciales. Participan como expositores funcionarios de Cancilllera, expertos de otros organismos de Gobierno que son invitados especialmente y empresarios que se han destacado en la actividad exportadora. Se realizan tanto en el Palacio San Martn en la Capital Federal como en el interior del pas.

D. SERVICIOS ESPECIALES Normas de comercio exterior

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2005 En la Direccin de Normativa y Logstica se brinda a los exportadores , asesoramiento sobre las normas vigentes en materia de comercio exterior. Las consultas se pueden dirigir a la siguiente direccin: DINOL (Direccin de Normativa y Logstica) Esmeralda 1212, piso 6 (1007) Capital Federal Tel: 4819-7941 Fax: 4819-8005/7924 Email: [email protected] Apoyo al turismo y promocin de inversiones La Subsecretara de Comercio Internacional cuenta tambin con la Direccin de Apoyo al Turismo y Promocin de Inversiones la cual tiene por objetivo el desarrollo en el exterior de la promocin de la actividad turstica del pas y del turismo internacional receptivo, como as tambin promover las inversiones. Para ello coordina la difusin y promocin en el exterior de oportunidades de inversin y turismo en la Argentina, en colaboracin con organismos pblicos y entidades privadas. Coordina asimismo con las Representaciones Diplomticas y Consulares argentinas la formulacin de los programas y proyectos especficos de promocin turstica, con el objeto de incrementar la demanda actual del turismo internacional receptivo, como as tambin colaborar en la eleccin de las modalidades adecuadas de difusin y promocin en el exterior del turismo argentino. A tal efecto trabaja en estrecha colaboracin con la Secretara de Turismo de la Nacin habindose firmado un Convenio Marco de Cooperacin entre ambos organismos el 17 de mayo de 2000, cuyos principales objetivos son: Brindar apoyo a las acciones de promocin de la Secretara de Turismo. Propiciar un rol activo de las Embajadas y Consulados argentinos en la promocin

turstica, que incluye el envo de informacin sobre desenvolvimiento del mercado turstico y visita a los operadores tursticos locales.

El compromiso por parte de la Secretara de Turismo a proveer material de

promocin turstica. Un Acuerdo adicional del 19 de abril de 2002 entre la Cancillera y la Secretara de Turismo amplia las acciones a: La promocin y participacin en ferias y exposiciones. La organizacin y asistencia a misiones al exterior del sector privado de viajes y

turismo.

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2005 La capacitacin de funcionarios. Con relacin a la Promocin de Inversiones trabaja en colaboracin con la Agencia de Desarrollo de Inversiones en la asistencia y coordinacin de misiones de prospeccin de inversiones a nuestro pas. Asimismo remite informacin de oportunidades de inversin a las Representaciones en el exterior y las provee de informacin tcnica para proyectos especficos tales como asesoramiento a potenciales inversores y realizacin de presentaciones. Para cumplir sus objetivos adems participa en ferias internacionales destinadas a difundir las oportunidades de inversin. Unidad de Promocin y apoyo a la Empresaria Exportadora La Unidad de Promocin y Apoyo a la Empresaria Exportadora (UPAEX) desarrolla acciones concretas de promocin y apoyo al sector del Diseo y la Indumentaria en sus amplias expresiones. Para ello, esta unidad lleva a cabo el plan de accin del programa Argentina Exporta Moda y Diseo. El mismo consiste en la organizacin de misiones comerciales al exterior, misiones comerciales inversas de compradores y participacin en ferias internacionales para el bienio 2005 2006. Para los eventos que se desarrollarn en el marco del citado Plan de Accin est prevista la participacin de diseadores locales, firmas de moda y cmaras empresariales vinculadas con los rubros textil y cueros. Tambin, se efecta un seguimiento de las firmas que participen en las actividades propuestas por UPAEX, en lo referente a la evolucin de la capacidad exportadora, facilitando la superacin de obstculos y orientando su crecimiento con la implementacin de propuestas adecuadas a las necesidades de aquellas. Las consultas se pueden hacer a: UPAEX (Unidad de Promocin y Apoyo a la Empresaria Exportadora) Esmeralda 1212, piso 6 (1007) Capital Federal Tel: 4310-8260/8261 Email: [email protected] Ventas de productos y servicios al Sistema de Compras de Naciones Unidas Este nicho de mercado est integrado por todas las agencias, programas y fondos de la ONU y adquiere bienes, productos y servicios por alrededor de 5.000 millones de dlares anuales, cifra que puede llegar a 50.000 millones de dlares con la participacin del Banco Mundial u otros organismos multilaterales de crdito.

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2005 La gama de productos y servicios de demanda es muy amplia y va desde alimentos, medicamentos, consultora, amoblamiento, hardware y software, hasta transporte y equipamiento de todo tipo. Dentro de la variedad de demanda y de posibilidades comerciales, se ha detectado que las agencias ms interesantes para la oferta argentina seran:

UNICEFG (Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia) ACNUR (Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Refugiados) OMS (Organizacin Mundial de la Salud) PMA (Programa Mundial de Alimentos) PNUD (Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo) IAPSO (Inter.-Agency Procurement Services Office) Divisin de Abastecimiento de ONU para las Fuerzas de Paz.

Las empresas argentinas venden a dicho mercado por alrededor de u$s 2.000-000.- anuales aproximadamente. El FEAPNU es el Foro de Empresas Argentinas Proveedoras de Naciones Unidas, coordinado por la Unidad SICONU (Sistema de Compra de Naciones Unidas) de la Cancillera Argentina. La creacin del FEAPNU data de comienzos del ao 2002, con el objeto de conformar una oferta exportable competitiva para presentar al sistema de compra de las Naciones Unidas. El FEAPNU cuenta con el patrocinio de la Cancillera Argentina y como consecuencia de la creciente demanda del mercado de ayuda humanitaria y el incremento de los contingentes de fuerzas de paz, el sector empresario argentino se ha mostrado muy interesado en incursionar en este nicho comercial, por lo que el FEAPNU ha tenido un crecimiento sostenido: En la actualidad set integrado por 50 empresas, adems de contar con su correspondiente personera jurdica en trmite. Para mayor informacin se puede contactar a la Unidad SICONU-FEAPNU: Tel: 4819-8094/8123 Fax: 4819-8005/7924 Email: [email protected] [email protected] Programa de desarrollo sectorial de las exportaciones Argentinas. Grupos de Exportadores. El programa desarrollado por la Fundacin Export.Ar conjuntamente con la Fundacin BankBoston procura estimular la formacin de grupos de empresas del mismo sector para comerciar exitosamente productos en el exterior. La Fundacin Export.Ar atiende la marcha de los grupos, se hace cargo de una parte del costo de los stands en ferias y exposiciones, subsidia la edicin de catlogos grupales, la visita al pas de compradores y canaliza los pedidos de informacin

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2005 comercial a travs de las Embajadas argentinas en el exterior. A partir del 2001 atiende los gastos en materia de honorarios que perciben los coordinadores de varios de los grupos. Grupos en funcionamiento: Diciembre 2000 : 14 grupos, que incluyen a 124 empresas. Diciembre 2001: 27 grupos que incluyen a 216 empresas. Diciembre 2002: 29 grupos que incluyen 231 empresas Diciembre 2003: 34 grupos que incluyen 260 empresas Diciembre 2004: 37 grupos que incluyen 288 empresas Mayor informacin se puede obtener en la Fundacin Export.Ar: Tel: 4315-4841; Email: [email protected]; pgina web: www.exportar.org.ar Instrumentos Estadsticos de Inteligencia Comercial: Los instrumentos de inteligencia comercial permiten visualizar los mercados de inters por su potencialidad para cada uno de los productos de la oferta exportable relevada que excluye a los "commodities" (discriminados a 6 dgitos) sobre la base de datos PC-TAS/Unctad y Argexim-Indec. Ellos son a saber: - "Infocopa": Informacin bsica de cada mercado especfico (datos del pas y balanzas comerciales). Cruzamiento informtico entre la oferta exportable Argentina y la demanda de importacin del mercado en cuestin, posibilidades comerciales, anlisis del relevamiento estadstico (complementado con informacin recabada de las representaciones en el exterior) y nmina de rubros con antecedentes de demanda de importacin. - "Infocopo": Informacion comercial por producto. Permite valorar el comportamiento del mercado mundial (por pas) para las ofertas por producto. Documentos estadsticos que muestran la situacin, posicionamiento y tendencia de:

* Importaciones mundiales: Mercados demandantes de cada producto (montos, cantidades y participacin) y comportamiento del mercado (evolucin y tendencia). De existir participacin Argentina se incluyen idnticos datos de las exportaciones.

* Exportaciones mundiales: Mercados oferentes mundiales de cada producto (en montos, cantidades y participacin) y tendencia de las exportaciones (comportamiento respecto de la variacin).

* Exportaciones argentinas: Destino de las exportaciones (montos y cantidades), participacin en cada mercado segn el producto y tendencia (comportamiento en funcin de la variacin).

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2005 - "infoglobal": Informacion que aporta una visin panormica integral del comercio mundial para todos los productos y mercados (periodo 2000/04). En un nico documento estadstico se resume la demanda mundial de un producto con los principales mercados oferentes y demandantes (en montos y composicin porcentual respecto del total importado a nivel mundial), la participacin de Argentina como proveedor, y el comportamiento de los mercados de importacin y de las exportaciones argentinas (variacin y tendencia). - "Infoprove": Informacion detallada de proveedores y compradores, a saber:

* Internacional: Para cada producto muestra el pas importador (mercado demandante) y quien lo abastece (pas oferente) en montos, cantidades y evolucin del comportamiento (tendencia). Complementa el Infocopo ya que en este ultimo figuran todos los demandantes mundiales pero no discrimina a quien lo provee, a excepcin de Argentina).

* Argentina: Para cada producto muestra el pas importador de productos argentinos (destino de las exportaciones) desagregado a 8 dgitos (montos y cantidades). Estos instrumentos se estn acoplando actualmente a un programa ya encaminado -"Prodimer 2003-2007" (Programa de Diversificacin de Mercados)- que se est fortaleciendo ahora con la gradual convocatoria de Pymes a partir de las empresas que se sitan en la posicin 500 en adelante en el ranking de las firmas argentinas exportadoras por valor exportado y que son aquellas que ms requieren del apoyo logstico-institucional oficial. El "Prodimer" consiste en delinear perfiles estratgicos de penetracin por mercados formulados de acuerdo a las necesidades de cada empresa individualmente. Esto apunta a facilitar al empresariado dos elementos de significatividad, cuales son:

- Un acceso ms transparente y preciso a la informacin necesaria para una correcta identificacin de aquellos mercados -y conocer en detalle sus caractersticas- en los cuales an no exporta y en los que hay efectiva demanda de importacin para sus rubros exportables, y

- Conocer al mismo tiempo el abanico de competidores que encontrar en los mismos, y de ese modo estar mejor posicionado para encarar acciones concretas de promocin comercial basadas en inteligencia e informacin de mercado. Finalmente el "Prodimer" est dando lugar a las "Esinex" (Estrategias individuales de exportacin y/o estrategias sectoriales internacionales de exportacin segn sea para una firma individual o para varias de un mismo sector) que implica la definicin y articulacin de acciones estratgicas por empresas o grupo de empresas para incursionar en mercados elegidos en funcin del perfil empresario y su oferta especifica. Direcciones tiles en relacin con los instrumentos y programa sealados:

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2005 Para Infocopa, Infocopo, Infoglobal, Infoprove, Esinex e informacin sobre evaluacin de mercados externos: [email protected]; [email protected] Para informacin sobre normativa y logstica: [email protected]; [email protected] Para informacin sobre oferta exportable/sectores productivos.: [email protected]; [email protected] Para informacin sobre Prodimer: [email protected]; [email protected] Redes de Negocios ([email protected]) La Subsecretara de Comercio Internacional, a travs de la Direccin de Promocin de las Exportaciones (DIPEX), viene desarrollando, en el marco del Plan de Desarrollo y Promocin de Mercados Externos de la Cancillera, un instrumento innovador de apoyo al sector empresario basado en la conformacin de las llamadas "REDES DE NEGOCIOS" empresarias para la exportacin, con el objetivo de facilitar la internacionalizacin y el posicionamiento estratgico de empresas productoras en los mercados externos. A los efectos sealados cabe entender como "RED DE NOGOCIOS" a un grupo de empresas individuales que interactan entre s y con otras instituciones con el fin de definir objetivos comunes y estrategias de acceso a mercados internacionales. Esta metodologa de trabajo presenta las siguientes caractersticas: -Es un proyecto que tiene un horizonte de desarrollo de mediano y largo plazo. -Constituye un proceso dinmico que promueve el crecimiento de las relaciones entre e intra empresas, en donde se van incorporando nuevas compaas e instituciones en forma continua. -Desarrolla la capacidad de cooperacin entre las empresas miembros vinculadas con entidades gubernamentales e instituciones privadas. En las Redes vigentes interactan en forma permanente, conjuntamente con esta Cancillera, Universidades, instituciones financieras, Subsecretara Pyme. -Requiere un compromiso mnimo de parte de las empresas participantes el cual se manifiesta con la firma de un acuerdo a largo plazo bajo alguna de las formas jurdicas previstas en la Ley 19550 (Ley de Sociedades Comerciales), tal como el de Asociacin Civil Empresaria (A.C.E). En la actualidad, estn en funcionamiento las siguientes Redes de Negocios: 1-Red de Equipamiento Petrolero 2-Red de Tecnologa Argentina 3-Red de Laboratorios Argentinos 4-Red de la Industria Hpica Argentina 5-Red de bodegas.

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2005 6-Industria Plstica RED INTERNA: OFICINAS DE LA FUNDACIN EXPORT.AR EN TODO EL PAIS SEDE CENTRAL Oficina de Coordinacin Paraguay 864 (1057) Cap. Fed. Contacto: Ma. Laura Fargioni Tel: 4315-4841 int. 309 Fax: 4315-4841 int. 201 Email: [email protected] CIUDAD AUTONOMA DE BS.AS. Banco Ciudad Boedo 870 (1218) Cap. Fed. Contacto: Lic. Federico Snchez Tel: 4931-2187/4932-4625/6 Fax: 4931-7967 Email: [email protected] BUENOS AIRES Avellaneda UIA H. Irigoyen 355 (1870) Avellaneda Contacto: Sr. Jos Bouchard Tel: 4201-5477/4222-7814 Fax: 4201-5477 Email: [email protected] Baha Blanca UIA Brown 460 (8000) Baha Blanca Contacto: Cdor. Mariano Di Federico Tel: 0291-4550178/4553859 Fax: 0291-4550178/4553859 Email: [email protected] Junn Municipalidad Belgrano 39 (6000) Junn Contacto: Sr. Juan Carlos Itoiz Tel: 02362-444223 Fax: 02362-444112 Email: [email protected] La Plata Subs. de Rel. Econ. Internacionales (Zona Franca) H. Irigoyen y Don Bosco ( 1925) Ensenada Contacto: Lic. Beatriz Paglieri Tel: 0221-4680500 int. 114/126 Fax: 0221-4680500 int. 114/126 Email: [email protected]

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2005 La Plata - Municipalidad Calle 55 N 803 (1900) La Plata Contacto: Daniel Marchionni Tel: 0221-425-0903 Fax: 0221-425 0903 Email: [email protected] [email protected] Lomas de Zamora Instituto Municipal de Produccin, Trabajo y Comercio Exterior (Municipalidad) L.N. Alem 207, 2 piso (1832) Lomas de Zamora Contacto: Sr. Gustavo Lajnis Tel/fax: 4292-2590/83 Email: [email protected] Mar del Plata Municipalidad La Rioja 1650 , P.B. (7600) Mar del Plata Contacto: Lic. Mabel Bellemur Tel: 0223-4996221/4996232 Fax: 0223-4996232 Email: [email protected] Mercedes Cmara Econmica Mercedina Calle 20 N 507 (6600) Mercedes Contacto: Sr. Jorge Villarreal Tel/fax: 02324-420502/430765 Email: [email protected] Morn Municipalidad San Martn 471 - (1708) Morn Contacto: Sr. Germn Surez Tel: 4489-7731/4629-9103 Fax: 4489-7731 Email: [email protected] Olavarra Municipalidad Rivadavia 2801 (7400) Olavaria Contacto: Sr. Daro Daz Tel: 02284-440442 int. 301 Fax: 02284-427471 Email: [email protected] [email protected] Pergamino Sec. de la Produccin (Municipalidad) Alsina 515 (2700) Pergamino Contacto: Srta. Araceli Campisteguy Tel/fax: 02477-440922/430280 Email: [email protected] Quilmes Municipalidad

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2005 Sarmiento 625 (1879) Quilmes Contacto: Lic. Zulma Edith Martinotti Tel: 4254-8481 Fax: 4257-1226 Email: [email protected] San Isidro Cam. Industria Part. San Isidro Av. Centenario 77 Locales 4 y 5 (1642) San Isidro Contacto: Lic. Mariano Barusso Tel/fax: 4707-0555/4512-3074 Email: [email protected] San Martn Instituto de Estudios Econmicos y Sociales (IMES) Gemes 199 (1650) San Martn Contacto: Sr. Sergio Canzonetta Tel/fax: 4755-8520 Email: [email protected] San Miguel Municipalidad Mitre 1444 San Miguel Contacto: Sr. Daniel Capparruchi Tel/fax: 4451-5817 Email: [email protected] San Nicols Federacin Econmica Urquiza 32 (2900) San Nicols Contacto: Sr. Jops Tiseira Tel: 03461-430817/424450 Fax: 03461- 425887/424450 Email: [email protected] Tandil Municipalidad Belgrano 485 (7000) Tandil Contacto: Lic. Hugo Marconi Tel: 02293-432063 Fax: 02293-432064 Email: [email protected] Tigre UIA Av. Belgrano 3047 (1611) Don Torcuato Contacto: Srta. Roco Trbulo Tel: 4727-1235 Fax: 4727-1248 Email: [email protected] Trenque Lauquen Cmara de Com. e Industria Villegas 150 (6400) Trenque Lauquen Contacto: Sr. Rubn Basigalup Tel: 02392-430515 Fax: 02392-430414 Email: [email protected]

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2005 Tres de Febrero Cmara Av. San Martn 2594, 1 piso (1678) Caseros Contacto: Dr. Santiago Iuzzolino Tel: 4750-2506/4716-0101 Fax: 4716-0101 Email: [email protected] Vicente Lpez Municipalidad Anchorena 719 1er. Piso (1636) La Lucila Olivos Contacto: Lic. Alicia Cavallari Tel/fax: 4512-1550/51/52/53/54 Email: [email protected] CATAMARCA Ministerio de la Produccin Sarmiento 589, 6 piso (4700) Catamarca Contacto: Sr. Jorge Gustavo Sosa Tel: 03833-437732/437812 Fax: 03833-437812 Email: [email protected] [email protected] Federacin Econmica Repblica 1024 (4700) Catamarca Contacto: Sr. Carlos Alberto Nazareno Tel/fax: 03833-430275 Email: [email protected] CHACO Sec. de Rel. Int. Y com. Exterior M. T. de Alvear 151, 5 piso, Edificio B Resistencia (3500) Contacto: Arq. Alejandro Pajor Tel/fax: 03722-448087/430887/448096 Email: [email protected] [email protected] CHUBUT Trelew Municipalidad Mitre 351 (9100) Trelew Contacto: Cdor. Gustavo Pinchulef Tel: 02965-420061/428198 int. 206 Fax: 02965-420061/428198 Email: [email protected] [email protected] Comodoro Rivadavia Cam. Com. Patagonia Central

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2005 Mitre 438 (9000) Comodoro Rivadavia Contacto: Dr. Nstor Alvarez Tel/fax: 0297-4471627 Email: [email protected] CORDOBA Cmara de Comercio Exterior Rosario de Santa Fe 231, 4 piso (5000) Crdoba Contacto: Srta. Paola Agero Tel: 0351-4214804 Fax: 0351-4243869 Email: [email protected] Procrdoba Chacabuco 1127, Barrio Nueva Crdoba (5000) Crdoba Contacto: Mara Livia Vilardo Tel: 0351-4343065 Fax: 0351-4343068 Email: [email protected] Ro Cuarto Fundacin Aplana Constitucin 934, 1er. Piso, Of. 9 (5800) Ro Cuarto Contacto: Lic. Osvaldo Chiaramello Tel/fax: 0358-4623353 Email: [email protected] San Francisco Municipalidad Echeverra 159 (2400) San Francisco Contacto: Sr. Hugo Ribba Tel: 03564-439185 Fax: 03564-439191 Email: [email protected] Villa Mara AERCA San Juan 1369 (5900) Villa Mara Contacto: Lic. Jorge Daher Tel: 0353-4534814/4531378 Fax: 0353-4534814 Email: [email protected] CORRIENTES Ministerio de la Produccin Per 1140 (3400) Corrientes Contacto: Mirella Jacobo de Levatti Tel/fax: 03783-422973 Email: [email protected] Paso de los Libres

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2005 Coln 614 Planta alta (3200) Corrientes Contacto: Dr. Juan Carlos Silberstein Tel/fax: 03772-421728 Email: [email protected] ENTRE RIOS Direccin de Comercio Exterior Cervantes 69 (3100) Paran Contacto: Sra. Silvia Marx de Busti Tel/fax: 0343-4208160 Email: [email protected] [email protected] FORMOSA Ministerio de Economa Jos M. Uriburu 820, 1er. Piso (3600) Formosa Contacto: Vctor Romea Tel: 03717-424447 Fax: 03717-424447/425192 Email: [email protected] JUJUY Ministerio de Produccin, Infraestructura y Medio Ambiente Av. Santibez 1682 PB (4600) S.S. de Jujuy Contacto: Sra. Fina de Gil Tel: 0388-4249578 Fax: 0388-4221323 int. 18 Email: [email protected] LA PAMPA Ministerio de la Produccin Casa de Gobierno , P.3 (6300) Santa Rosa Contacto: Dr. Daniel Bazn Richibut Tel/fax: 02954-455255 Email: [email protected] LA RIOJA Direccin General de Comercio Exterior e Integracin Pelagio B. Luna 816 (5300) La Rioja Contacto: CPN Carlos Alberto Sant Tel: 03822-453055/453071 Fax: 03822-453055 Email: [email protected] [email protected]

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2005 MENDOZA Promendoza Paseo Sarmiento 212, 1er. Piso (5500) Mendoza Contacto: Lic. Hctor Smud Tel: 0261-4201625 Fax: 0261-4200806 Email: [email protected] Cmara de Comercio Exterior de Cuyo Sarmiento 199, 6to. Piso Of. 626/629 (5500) Mendoza Contacto: Lic. Mario Bustos Carra Tel/fax: 0261-4380394 Email: [email protected] [email protected] San Rafael Municipalidad Calle Day 222 (5600) San Rafael Contacto: Sr. Horacio Boschn Tel/fax: 02627-422121 Email: [email protected] MISIONES Subsecretara de Comercio Junn 2595 (3300) Posadas Contacto: Lic. Mara Martha Ora Tel: 03752- 447624/447511 Fax: 03752-447511 Email: [email protected] NEUQUEN Centro Pyme Buenos Aires 35 (8300) Neuqun Contacto: Lic. Daniela Cancio Tel/fax: 0299-4485553 Email: [email protected] Direccin de Desarrollo de Exportaciones Belgrano 398, piso 10 (8300) Neuquen Contacto: Cdra. Mara Ins Tur Tel: 0299-449 5726/27 Fax: 0299-449 5798 Email: [email protected] Zapala Municipalidad Avellaneda 1257 Zapala (8340) Contacto: Ing. Miguel Pepe

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2005 Tel/fax. 02942-421 510 Email: [email protected] RIO NEGRO Crear Roca 766 (8324) Cipoletti Contacto: Cdra. Gloria Bertoia Tel/fax: 0299-4775779 Email: [email protected] SALTA Ministerio de la Produccin Av. de los Incas s/n; Centro Cvico Grand Bourg Bloque del Ministerio de la Produccin (4400) Salta Contacto: Sr. Diego Emiliano Villazn Tel: 0387-4370596/97 Fax: 0387-43700596 Email: [email protected] SAN JUAN Cmara de Comercio Exterior Caseros 126/128 Sur Ciudad de San Juan Contacto: Dr. Domingo Hctor Alos Tel/fax: 0264-4218035 Email: [email protected] SAN LUIS Ministerio del Capital Edificio Administrativo 5 piso Casa de Gobierno (5700) San Luis Contacto: Srta. Mara Fernanda del Cerro Tel: 02652-451469 Fax: 02652-451485 Email: [email protected] SANTA CRUZ Ministerio de Economa Avellaneda y El Cano (9400) Ro Gallegos Contacto: Paola Knoop Tel: 02966-420467 Fax: 02966- 425713 Email: [email protected]

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2005 SANTA FE Ministerio de la Produccin Bv. Pellegrini 3100 P.B. (3000) Santa Fe Contacto : Sr. Germn Burcher Tel/fax: 0342-4505394/5347 Email: [email protected] [email protected] Cmara de Comercio Exterior de Santa Fe San Martn 2231, 1er. Piso (3000) Santa Fe Contacto: Cdor. Carlos Rafaelli Tel/fax: 0342-4554511 Email: [email protected] Caada de Gmez Centro Econmico Lavalle 1043 (2500) Caada de Gmez Contacto: Jos Beltrn Lpez Tel: 03471-425634 Fax: 03471-422448 Email: [email protected] Rafaela Cmara de Com. Ext. del Dpto.Castellanos Necochea 84 (2300) Rafaela Contacto: Lic. Fabin Turino Tel: 03492-432241 Fax: 03492-434260 Email: [email protected] Reconquista Cmara de Comercio Exterior del Norte Santafesino Belgrano 1025 (3560) Reconquista Contacto: Cdor. Fernando Buyatti Tel/fax: 03482-429857 Email: [email protected] Rosario Cmara de Comercio Exterior Crdoba 1868, 1er. Piso Of. 114 (S2000AXD) Rosario Contacto: Silvana Pendin Tel/fax: 0341-4257147/4257486 Email: [email protected] Rosario Cmara de Exportadores Paraguay 777, Piso 4 (S2000CVO) Rosario Contacto: Roxana Salazar Tel/fax: 0341-4492000/4495300 Email: [email protected]

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2005 Rosario Ministerio de Industria y Comercio Mendoza 1085, 2 piso (2000) Rosario Contacto: Lic. Rita Lassus Tel: 0341-4721323 Fax: 0341-4721325 Email: [email protected] Rosario Municipalidad Av. Belgrano 658 (2000) Rosario Contacto: Sr. Sebastin Chale Tel: 0341-4802288 int. 105 Fax: 0341-4404651 Email: [email protected] Venado Tuerto Centro Regional para el Desarrollo del Sur de Santa Fe Moreno 1078 (2600) Venado Tuerto Contacto: Sr. Marcelo Omar Jos Tel/fax: 03462-430042/433331 Email: [email protected] SANTIAGO DEL ESTERO Cmara de Industria y Comercio Av. Roca Sud 678 (4200) Santiago del Estero Contacto: Natalia Virginia Murad Tel: 0385-4224108 Fax: 0385-4224149 Email: [email protected] TIERRA DEL FUEGO Ministerio de Economa Fitz Roy 164, 3er. Piso (9410) Ushuaia Contacto: Sr. Roberto Di Leo Tel: 02901-423404 Fax: 02901-423440/430068 Email: [email protected] TUCUMAN Direccin de Comercio Exterior Maip 187 (4000) S.M. Tucumn Contacto: ing. Roberto Adra Tel: 0381-422 9984 Fax: 0381- 422 8393 Email: [email protected] [email protected]

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2005 DIRECCIONES UTILES SECRETARIA DE COMERCIO Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES Esmeralda 1212, Piso 8 (1007) Capital Federal Tel: 4819-8238/7354 Subsecretara de Comercio Internacional Esmeralda 1212, piso 6 (1007) Capital Federal Tel: 4819-7903/05 Direccin General de Estrategias de Comercio Exterior (DIGCE) Direccin de Oferta Exportable (DIOEX) Tel: 4819-7915 Fax: 4819-8005/7924 Email: [email protected] Direccin de Evaluacin de Mercados Externos (DIMEX) Tel: 4819-7915 Fax: 4819-8005/7924 Email: [email protected] Direccin de Normativa y Logstica (DINOL) Tel: 4819-7988/7941 Fax: 4819-8005/7924 Email: [email protected] Direccin General de Promocin de Exportaciones (DGPEX) Direccin de Informacin Comercial (DINCO) Tel: 4819-8381 Fax: 4819-7997 Email: [email protected] Direccin de Promocin de Exportaciones (DIPEX) Tel: 4819-8381 Fax: 4819-8005/7997 Email: [email protected] Fundacin Export.ar

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2005 Paraguay 864, Capital Federal

Tel: 4315.4841 interno 108 Fax: 4315-4841 interno 4 Pgina web: www.exportar.org.ar SITIOS WEB DE INTERES Centro de Economa Internacional http://cei.mrecic.gov.ar/ Sepyme www.sepyme.gov.ar Telefonia http://www.telecom.com.ar http://www.telefonica.com.ar Paginas blancas y amarillas de todo el pais Ministerio de Economa http//www.mecon.gov.ar http.//www.sagpya.mecon.gov.ar Secretaria de Agricultura Secretaria de Programacin Econmica http://www.mecon.gov.ar/prgmacre Sistema de Cuentas Nacionales, Caracterizacin y Evolucin del gasto Pblico Social, Sistema Nacional de Inversin Pblica, Informes Econmicos, etc Indec http://www.mecon.gov.ar/indec Indicadores de coyuntura, informacin estadistica nacional y provincial, mapas, series estadsticas Diarios: http://www.lanacion.com.ar http:/www.cronista.com http://www.clarin.com.ar/ http://www.mercado.com.ar/ http://www.ambitoweb.com Organismos internacionales http://www.aladi.org ALADI

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2005 http://www.un.org Naciones Unidas: Paz y seguridad, derechos humanos, desarrollo y economia social, etc. http://www.oecd.org Organizacin para la Cooperacin Econmica y el Desarrollo http://www.worldbank org. Grupo Banco Mundial http://www.iadb.org Bid-Intal: Instituto para la Integracin de Amrica Latina y el Caribe Turismo http://www.turismo.gov.ar Secretara de Turismo de la Nacin Cmaras de cpula http://www.uia.org.ar Unin Industrial Argentina http://www.cac.com.ar Cmara Argentina de Comercio http://www.cera.org.ar Cmara de Exportadores de la Repblica Argentina http://www.aiera.org.ar AIERA: Asociacin de Importadores y Exportadores de la Rep.Argentina Agentes de carga internacionales: http://www.delfino.com.ar Delfino Naviera y Comercial Bancos http://www.bcra.gov.ar/ Banco Central de la Repblica Argentina http://www.bna.com.ar Banco de la Nacin Argentina http://www.bapro.com.ar Banco de la Provincia de Buenos Aires http://www.bice.com.ar

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2005 Banco de Inversin y Comercio Exterior http:www.aba-argentina.com Asociacin de Bancos de la Argentina Cmaras http://www.copal.com.ar Copal:. Coordinadora de las Industrias de Productos Alimenticios http://www.came.org.ar Confederacin Argentina de la Mediana Empresa http:// www.ciara.com.ar Cmara de la Industria Aceitera de la Repblica Argentina http://www.ciaindumentaria.com.ar Cmara Industrial Argentina de la Indumentaria http://www.cadiem.org.ar Cmara Argentina de Industrias electrnicas, Electromecnicas y Luminotcnicas http//www.cas.com.ar Cmara Argentina de Supermercados y Autoservicios http://www.redynet.com.ar/cafmei Cmara de Fabricantes de Mquinas y Equipos para la Industria (cafmei) http://www.camarco.org.ar Cmara Argentina de la Construccin http://www.afac.org.ar Afac-asoc. de Fbricas Argentinas de Componentes http://www.calsa.com.ar Compaa Argentina de Levaduras http://www.carmahe.com Cmara de la Mquina Herramienta http://www.casafe.org Cmara de Sanidad Agropecuaria y Fertilizantes http://www.caviplan.org.ar Cmara del Vidrio Plano y sus Manufacturas http://www.cia.org.ar Cmara Inmobiliaria Argentina http://www.cessi.org.com

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2005 Cmara de Empresas de Tecnologa de la Informacin de Argentina http://www.editores.com Cmara Argentina del Libro http://www.caem.com.ar Cmara Argentina de Empresarios Mineros (c.a.e.m) http://www.casc.org.ar Cmara Argentina de Shopping Centers Otros: Administracin Nacional de Medicamentos, Alimentos y Teconologa Mdica www.anmat.gov.ar Movimiento Argentino para la Produccin de Orgnicos www.mapo.org.ar Comisin Nacional de Comercio Exterior www.mecon.gov.ar/cnce Administracin Federal de Ingresos Pblicos http://www.afip.gov.ar/ Servicio Nacional de Sanidad Animal www.senasa.gov.ar http://www.fiel.org Fiel: Fundacin de Investigaciones Econmicas Latinoamericanas http://www.bolcereales.com.ar Bolsa de Cereales http://www.ypf.com Repsol YPF http://www.bcba.sba.com.ar Bolsa de Comercio de Bs.As http://www.nosis.com.ar Informacin estadstica y empresarial sobre Comercio Exterior http://www.expotrade.com.ar Expotrade International conferences and exhibitions.: Es una red internacional de empresas dedicadas a la organizacin de exposiciones y conferencias- Sede central en Argentina. http://www.latinworld.com

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2005 Pgina del Gobierno de los Estados Unidos: Informes pas de toda Amrica Latina Guas: http://guiasenior. com Guia Senior http://www.guiadiplomatica.com Gua Diplomtica http://www.guia industria.com.ar Gua de la Industria

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