ESTRATEGIAS DE SEO Y SEM PARA TU FARMACIA

JAVIER TELEZwww.comunicafarma.com

Objetivos de SEO y SEM

• Combinar acciones para que la página web de la empresa reciba tráfico de calidad tanto de los resultados naturales como de enlaces patrocinados

• SEO es el conjunto de actividades y técnicas destinadas a mejorar el posicionamiento de una web en los resultados naturales de un buscador

• SEM es el conjunto de acciones de marketing dirigidas a mostrar o mejorar el posicionamiento y el ROI de enlaces patrocinados en buscadores

Nuevo trabajo

http://www.google.es/webmasters/tools

L I N EA S G E N E R A L E S D E P O S I C I O N A M I E N TO

• CALIDAD:• Jerarquía y enlaces claros para que se pueda acceder a

todas las páginas desde, al menos, un enlace de texto estático

• CONTENIDO Y PALABRAS CLAVE:• Sitio útil con mucha información cuyas páginas describan

el contenido con claridad y exactitud• ALTA EN DIRECTORIOS Y MOTORES DE BÚSQUEDA:

• En motores de búsqueda y listados de empresas y sitios especializados

• NOTIFICAR A LOS CONTACTOS:• Contactos profesionales y los propios clientes

• ENLACES EXTERNOS:• Calidad y cantidad de enlaces que desde otros sitios web

apuntan a nuestra página• LIMPIEZA Y CALIDAD:

• Title claros, atributos ALT y titulos o nombres de ficheros descriptivos

EL CONTENIDO ES EL REY EN EL POSICIONAMIENTO WEB

• Elige aquellas palabras clave que deseas posicionar.• Google Keyword Tool (https://adwords.google.com/o/KeywordTool)

• Organiza mentalmente el contenido• Un sitio estructurado y con sentido

• Densidad de las palabras clave:• Entre el 2% y el 5%

• Redacta correctamente

• Longitud mínima de 300 palabras (óptimo 900)

• Destaca lo relevante:• Negrita, subrayado, cursiva

SEO ON PAGE

• Etiqueta TITLE– Lo primero que se rastrea.– Longitud inferior a 60 carácteres

• Etiqueta DESCRIPTION– Descripción clara y concisa del sitio– Inferior a 160 caracteres

• URLs amigables– http://www.tusitio.com/secciones.php?id=21&texto=Noticia – http://www.tusitio.com/secciones/id/21/texto/Noticia --> AMIGABLE

• Etiquetas H1, H2, H3

• Envía un sitemap a Google

LINK BUILDING DE CALIDAD

• Contenido de Calidad genera enlaces por sí solo.• Vídeos• Presentaciones (slideshare)

• Enlaces naturales– Ponte en la piel de alguien que te pusiera un enlace real, no palabras clave

• Palabras alrededor del enlaceGoogle también tiene en cuenta las palabras que rodean al enlace.

• Enlaces internos:• Contenido anterior relacionado

• Enlaces externos potentes– Referencia buenos contenidos

SOCIAL LINK BUILDING

• Crea tus propios perfiles en o páginas sociales

• Botones sociales

• Involucrar a perfiles importantes

HERRAMIENTAS QUE AYUDAN A MEJORAR SEO

• ALL IN ONE SEO PACK

• SEO BY YOAST– Pemite visualizar la manera en qué se verá nuestro artículo en los

resultados de búsqueda haciendo un análisis interno de SEO– Permite migrar la configuración de otro plugin que tengamos

instalado

SEM

• 91% ha realizado búsqueda previa para alguna compra.1

• 98% manifiesta haber usado la web para buscar información relacionada

2

• 35% encuestados España cambia intención de compra tras consultar online

3

NUEVO MOTOR DE MARKETING

LINEAS GENERALES SEM

• Segmentación• Relevancia• Control del gasto• Flexibilidad• Resultados

medibles• Redes de contenido

y formatos

Estrategias cruzadas SEO/SEM

• Emplea el SEM para extraer información real, basada en tu target, de cómo optimizar tu página web

• Atrae tráfico a tu web con SEM mientras se posiciona tu página en SEO

• Dedica el SEM para aquellas estrategias para las que el SEO no llega igual de bien o para captar a aquellos que ya tienen claro lo que quieren

PARA QUE SIRVE EL SEM

• Generar tráfico• Generar Leads• Generar ventas• Branding• Reputación

– Y rápido…..

GOOGLE ADWORDS

Anuncios para usuarios, no a usuarios

¿Qué INFLUYE EN LA RELEVANCIA?KeywordsCreatividadPágina de destino

CTR= ratio entre nº click / nº impresiones

RANK Max CPC QS

La fórmula del éxito es….

•R = i + 4C• R= resultados• I = branding / identidad• 4C = 4 pasos

– Atraer tráfico a tu web (audiencia en visitante)– Seducir para que se suscriban a tu lista (visitantes en prospectos)– Convencer para que se hagan clientes (prospectos a clientes)– Enamorar para que hablen de tu servicio (clientes en embajadores)

Tiempo invertido

Proy

ecto

s en

los

que

trab

ajó

Familiarícese

Alcance el dominio

Trabajar hacia el dominio

Adquiera experiencia

Para cada necesidad, una solución

Branding

Respuesta directa

Conocimiento

Interés

Descubrimiento

Consideración

Comprar

DIFUNDIR: Tu mensaje de marca

CONQUISTA: territorio de la marca

LLEVA: tráfico a tu web

LEADS

VENTA

La subasta de click

• Tu puja de Coste por Clic (CPC) es el valor máximo que estás dispuesto a pagar por un clic.– Será lo que tendrás que pagar en función de la

combinación de tu puja, tu calidad de anuncio y tu competencia

– No pagas por audiencia, sólo por tráfico– Llegamos a un target muy específico– Resultados y optimizaciones en tiempo real

Propuesta de valor de google Adwords

Las 3 R de Google Adwords

• REPERCUSION: distribución masiva en tiempo real

• RELEVANCIA: su anuncio solo llega a los clientes potenciales en lo que ud ofrece

• ROI: modelo de pago por clic garantiza que paga por oportunidades de venta relevantes

Elementos de un anuncio de texto

• Título (25 caract) Tu palabra clave- ATENCION

• Línea 1 (35) Ventaja diferenciador – INTERES, DESEO

• Línea 2 (35) Oferta – LLAMADA A LA ACCION

• URL visible (35) la url que se ve en tu anuncio

• URL destino (1024) dónde te lleva tu anuncio

¿Dónde aparecen los anuncios?

• 2 Redes– Search (búsqueda)– Display (contenido)

Diferencias entre las 2 redesSEARCH

• Pull• Text links• Geotargeting• Keyword targeting

• Explotar ventas online• Aumentar ROI

CONTENT

• Push• Text links, banners,

videos• Geotargeting• Contextual targeting• Site-targeting• Retargeting• Interest cathegory

target• Aumentar visibilidad y

cobertura• Branding directo

¿Cómo segmentamos en la red de contenido?

¿Dónde están los usuarios?

CONTEXTUAL: Palabras clave y categorías

POSICIONAMIENTOS

¿Dónde estarán los usuarios?

Orientación por usuarios

RE-MARKETING: gente que ya ha visitado nuestra web

Segmentación Geográfica y por Idiomas

Tipos de Concordancia de palabras clave

• Concordancia amplia– La mayor cobertura– Poco selectiva

• Concordancia en frase– Grupo objetivo reducido– Entre comillas

• Concordancia exacta– Consulta de búsqueda muy específica– Entre corchetes

• Concordancia negativa– Exclusión de las consultas de búsqueda irrelevantes– Elimina palabras clave que no nos interesen con un signo -

Directrices de calidad de nuestra landing page• RELEVANCIA:

– Los usuarios deben poder encontrar con facilidad lo que el anuncio promete

• ORIGINALIDAD– La información del anuncio debe ser diferente de la que ofrece la

competencia• TRANSPARENCIA

– Defina la actividad de su empresa. Deje muy claro lo que piensa hacer con la información que facilita el usuario

• FACILIDAD DE NAVEGACION– Incluya en el texto del anuncio una ruta corta y sencilla para que los

usuarios adquieran o reciban el producto o el servicio

¿Cuánto hay que invertir?

• El presupuesto lo elijes tu

• No hay inversión mínima

• Opciones de pago– Pospago– Prepago– Tarjeta de crédito o domiciliación

¿Cómo se organizan los elementos básicos?

URL URL URL URL

Herramientas para organizar, activar y optimizar mi campaña• Herramientas para crear y optimizar campañas

– Herramienta para palabras clave (Keyword Tool)– Estimador de tráfico – Estadísticas de búsqueda de Google (Trends)– Herramientas de exclusión de sitios y categorías Adwords– Herramientas de exclusión de direcciones IP– Herramientas de ubicaciones– Herramienta de orientación contextual

• Herramientas de rendimiento de anuncios– Herramienta demostración de anuncios (Ad Preview tool)– Herramienta de Diagnóstico de anuncios (Ads Diagnostic tool)– Herramienta de anuncios rechazados (Disapproved Ads Tool)

¿Con mi campaña activa qué indicadores voy a tener?• Impresiones• Clics• CTR permite capitalizar mayor nº clics QS CPC

• CPC• Posición• Conversiones• Coste• % Conversión responsable de la rentabilidad de la campaña

• Coste/conversión