SEGMENTACION DE MERCADOS

CETECOS MERCADEO Y VENTAS

QUE ES LA SEGMENTACION

• ES LA HERRAMIENTA DEL MARKETING QUE SE ENCARGA DE DIVIDIR EL MERCADO EN GRUPOS QUE CONTENGAN LAS MISMAS PREFERENCIA O TENDENCIAS, YA QUE LOS MERCADOS SUELEN SER DE CARÁCTER HETEROGENEOS Y LA SEGMENTACION SE ENCARGA DE HOMOGENIZAR ESTOS GRUPOS DE CLIENTES

CLASIFICACION DEL MERCADO SEGÚN LA SEGMENTACION

HOMOGENEO• CUANDO EXISTE UNA

NECESIDAD GENERAL DE PARTE DE LOS CLIENTES, Y UNA EMPRESA SE EMPLEA EN SATISFACERLA; USAR ROPA

HETEROGENEO • ES CUANDO LOS CLIENTES

MANIFIESTAN SUS DESEOS DE VESTIR DIFERENTE A LOS DEMAS, POR MODA O COLOR

MERCADO HOMOGENEO

• EN LOS AÑOS 50 LA LIBERACION FEMENINA FUE UN HECHO RELEVANTE.

• LO CUAL INDICO EL CRECIMIENTO DE NUEVAS NECESIDADES COMO LOS PRODUCTOS SANITARIOS Y DEMAS

MERCADO HETEROGENEO

• GRACIAS A LA LIBERACION FEMENINA SE PRESENTARON NUEVOS SEGMENTOS DEL MERCADO PARA COMPLACER

VENTAJAS AL SEGMENTAR EL MERCADO

DEFINIR EL PRODUCTO Y LAS ACCIONES COMERCIALES CON MÁS PRECISIÓN

AUMENTAR LA PROBABILIDAD DE ÉXITOPRODUCIR MENOS Y VENDER MAS SATISFACER COMPLETAMENTE AL

CLIENTE

SEGMENTACION GEOGRAFICA

• DEBE TENER ENCUENTA CRITERIOS COMO CLIMA, CULTURA Y RELIGION, YA QUE ESTAS PUEDEN SER UN ITEM PARA TENER EN CUENTA CUANDO SE BUSCA LA MEJOR OPCION PARA LA PRESENTACION DE LA PROPUESTA AL MERCADO

EJEMPLO DE LA SEGMENTACION POR GEOGRAFIA

• SE TOMA LA COSTA NORTE COLOMBIANA Y SE PIENSA COLOCAR UN ALMECEN DE ROPA

TODOS IMAGINAMOS Y VENDERIAMOS

ES ERRONEO

• EL ALMACEN QUEDARA UBICADO EN PALMOR A 20 MINUTOS DE LA SIERRA NEVADA DE SANTA MARTA LO QUE INDICA QUE EL CLIMA ES MUY FRIO Y QUE LA ROPA ANTERIOR NO SERIA ADECUADA PARA LA VENTA.

ENTONCES VENDEREMOS

SEGMENTACION POR EDAD

SEGMENTACION POR SEXO

HOMBRES MUJERES

POR ESTILO DE VIDA • SE HABLA DE LA DIVERSIDAD

DE GUSTOS Y TENDENCIAS DE LAS PERSONAS SIN IMPORTAR SU ESTATUS SOCIAL, YA QUE EL ESTILO DE VIDA SE MARCA POR LA NECESIDADES DE SU LABORES DIARIAS O COMPAÑÍA DE DIVERSION, TENIENDO EN CUENTA QUE TAMBIEN DEPENDE DEL PODER ADQUISITIVO

POR PODER ADQUISITIVO • EN ESTE TIPO DE

SEGMENTACION DE MERCADOS, NO SE REFIERE A ESTRATOS BAJOS O ALTOS, SIMPLEMENTE SE REFIERE A QUE CADA TIPO DE CLIENTES QUE EXISTEN TIENE UNA CAPACIDAD ECONOMICA DE COMPRAS MENSUALES FUERA DE SUS OBLOGACIONES NORMALES

ESTILO DE VIDA DESCOMPLICADO

ESTILO DE VIDA MUY FORMAL

ESTILO DE VIDA DESCOMPLICADO

ESTILO DE VIDA MUY FORMAL

ESTILO DE VIDA DESCOMPLICADO ESTILO DE VIDA MUY FORMAL

ALGUNOS ESTILO DE VIDAS COMBINADOS AL PODER ADQUISITIVO

ALTO BAJO