Secartys News 8

Nuevo horizonte del ocio electrónico

INNOTECHSupercondensadores: almacenamiento energético de gran potencia _21

GEsTIóN y fINaNCIaCIóNProtección de datos en la nube _20

prImEr plaNOXavier Pastor, presidente de Solartys: “La internacionalización es ineludible para el sector” _8

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08febrero 2013

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Carta del Presidente

Mitos y leyendas del lejano Oriente

Travelling

La movilidad sostenible exige VE y eficiencia energética (EE)Secartys constituye el grupo de ‘Electrónica de consumo’Solartys multiplica los proyectos y sinergiasAcuerdos de colaboración con Domonetio, Faitel, Nechi Group y Electroeficiencia

Primer plano

Xavier Pastor, presidente de Solartys: “La Internacionalización es ineludible para el sector”

Gran angular


Master Class

Negociar con éxito en Brasil

Estrategias de negocio

Bienvenida ‘generación @’

Gestión y financiación

La filial como opciónProtección de datos en la nube

InnoTech

Almacenamiento energético de gran potencia

Macroenfoque Software y TIC

Macroenfoque Domótica e Inmótica

Microenfoque

Tecnoflash

Directivas europeas

La Directiva RAEE más innovadora y exigente

Productividad

La nueva era de la e-productividad

Publicaciones

Calendario de Actividades 2013

EditaSecartys – Asociación Española para la Internacionalización de las Empresas de Electrónica, Informática y Telecomunicaciones

Gran Via Corts Catalanes, 774, 4ª Barcelona 08013Tlf. 93 182 88 00Fax 93 247 85 61www.secartys.org

CoordinaCiónJordi [email protected]

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FotograFía E iMágEnEsRicard Novellas

FotoMECániCaCevagraf, s.c.c.l.

dEPósito lEgalB-2619-2011

Los artículos y las colaboraciones expresan únicamente las opiniones de sus autores.

Año 3 Número 8 Febrero 2013 suMario

No hay más que echar la vista atrás para ver que China siempre ha sido una gran potencia. Sabemos que, hasta el siglo dieciocho, era el país más avanzado del mundo en muchas áreas de conocimiento. No iríamos pues muy des-encaminados, al pensar que hoy en día sólo estamos asis-tiendo a la recuperación de ese papel como primera po-tencia del mundo.

A día de hoy, nadie duda de su asombrosa capacidad de producción, conocemos su impresionante habilidad para copiar cualquier cosa y para qué engañarnos, todos ansia-mos hacernos con una porción de esa inmensa demanda que genera.

Pero, ¿acaso es jade todo lo que reluce? Os invito a reali-zar un pequeño paseo por algunos factores socio-econó-micos que pueden ayudarnos a comprender algo mejor a este gran gigante desconocido.

A principios de los 50, la población de China era de tan solo 563 millones de habitantes. En 2012 la población de China se sitúa en torno a 1.400 millones. Pero pese a esta cifra que hace frotarse las manos a más de uno, la reali-dad económica es que la clase media china (hogares con rentas anuales entre 60.000 y 500.000 RMB) alcanza un 23% del total de la población. Como dato comparativo, en EE.UU. es del 70%.

Hay tres factores que determinan la forma de actuar en China: dinero, poder y prestigio personal (o “Mianzi”). Este prestigio o dignidad personal es la imagen que otros tienen sobre ti. Este concepto tan abstracto es muy im-portante para la cultura china y aún más en el ámbito de los negocios. Siempre debemos procurar dar prestigio a la otra parte, por ejemplo invitándolos a un restaurante. Cuanto más caro sea, más prestigio das al invitado y más prestigio recibes como anfitrión.

Otro término muy relacionado con el anterior es el ‘Guanxi’. Es el conjunto de relaciones que te permiten acceder a bie-nes o servicios que de otra manera serían difíciles de obte-ner. En China sólo se hacen negocios con gente conocida o que haya sido presentada por alguien que conoces bien. Con un buen ‘Guanxi’ las puertas estarán abiertas para ti.

No hay que descuidar tampoco las relaciones con el gobier-no. Un estudio realizado sobre los altos ejecutivos en China, reveló que, de media, dedicaban un 60% de su tiempo a li-diar con distintas agencias supervisoras del gobierno.

Los logros alcanzados en tecnología, en gran medida gra-cias a la gran inversión en educación realizada por el go-bierno, abren por un lado grandes oportunidades para la colaboración empresarial y por otro les sitúa ya como un duro competidor en productos de alta tecnología.

En cuanto al tema de las copias ilegales, para ellos coger un producto existente y añadirle alguna mejora, lo convierte en un nuevo producto. Para evitarlo hay que tomar sencillas precauciones: trabajar con un partner local, tener cuidado a quien se venden muestras o tener protegidos los productos bajo patentes y certificaciones internacionales.

Para resumir, podríamos decir que China es un país de cos-tumbres antiguas y de relaciones complejas, pero elabo-rando una estrategia adecuada, teniendo en cuenta estos factores mencionados y armándose de paciencia, es tam-bién una gran oportunidad para una empresa extranjera.

En Secartys hace tiempo que percibimos el interés de nuestras empresas por este país, y por ello ponemos todas las herramientas a nuestro alcance para ayudarlas. Este año organizaremos misiones comerciales a Guang-Zhou y Hong Kong para prospectar estos mercados, poseemos un centro de aprovisionamiento para aquellas empresas que busquen reducir costes en componentes y productos intermedios, y además tenemos ubicado allí un delegado comercial dispuesto a ayudar a toda empresa que lo nece-site en las fases iniciales de entrada al país.

Como ya ocurriera en otros tiempos gracias a la ruta de la seda, que fue capaz de unir el Imperio Romano con Xi’an, la capital imperial china, el comercio entre Oriente y Occi-dente sigue siendo una poderosa fuente de beneficios no sólo económicos, sino también de conocimientos, de ex-periencias, de otros modos de pensar y de ver el mundo, que a la larga reportarán un enriquecimiento mutuo mu-cho mayor.

Josep Rof

Presidente de Secartys

Mitos y leyendas del lejano oriente

secartysnews › 3

Carta dEl PrEsidEntE

La movilidad sostenible exigeVE y eficiencia energética (EE)

I Encuentro de Vehículo Eléctrico y EE

Organizado por Secartys en colaboración con las empresas Siemens, Nissan, Power Electronics, el cluster de la infraestructura del vehículo eléctrico AEDIVE y la Generalitat

de Cataluña, el pasado 6 de noviembre se celebró el I Encuentro de VE y Eficiencia Energética (EE). Su principal objetivo era responder a las inquietudes de las empresas españolas del sector electrónico de automoción, tanto sobre la situación actual de la

tecnología como sobre las oportunidades de mercado que representa.

Encabezada por el vicepresiden-te de Electrónica de Secartys, Albert Mateu, y el director del cluster de la infraestructura del

vehículo eléctrico AEDIVE, Arturo Pérez, la jornada técnica sobre VE y eficiencia energética (EE) reunió en Secartys a me-dio centenar de profesionales pertene-cientes a los sectores de electrónica y automoción. Tras darles la bienvenida, y de forma inmediata, se abrió el turno de intervenciones con la primera ponencia sobre ‘La solución Low Emission Zone (LEZ) de Siemens’, a cargo de David Hu-guet, ‘project research manager’ de la multinacional alemana. Centrada en la divulgación del caso práctico de Lon-dres, donde Siemens ha implantado la denominada ‘zona de bajas emisiones’, que opera 24 horas al día durante todo el año, antes de abordarlo Huguet contex-tualizó el problema a resolver diciendo que “el transporte por carretera es el principal culpable del incumplimiento de los límites impuestos a las emisiones contaminantes en base a la normativa europea de calidad del aire”. En este es-cenario, el directivo de Siemens se refirió a la LEZ como una pieza clave de un pa-quete integrado de medidas diseñadas para mejorar las condiciones mediam-bientales de Londres y cumplir así la re-gulación de la UE en esta materia. En cuanto a su ejecución, explicó que se realiza mediante cámaras fijas y móviles que leen las matrículas de los vehículos que circulan por la zona y las comparan con una base de datos que almacena las señas de todos los que cumplen los re-quisitos exigidos.

A continuación, Raúl Padierna, direc-tor de la zona centro de Power Electro-

nics, resumió las oportunidades de la eficiencia energética en cuanto a su in-ternacionalización, e hizo un repaso de las características del tipo de servicio orientado al cliente que requiere la efi-ciencia industrial. Todo ello, a partir de la propia experiencia al frente de la empre-sa y en base también a las estrategias desarrolladas, tales como la flexibilidad y la especialización, para adaptarse de forma ágil a las necesidades de un mer-cado en constante evolución.

Acto seguido, tomó la palabra el di-rector del ‘Proyecto cero emisiones’ de Nissan, Javier Redondo. Inició su po-nencia (‘El futuro del vehículo eléctrico y de la movilidad: visión y tendencias del mercado’), planteando la necesi-

dad de que las infraestructuras viarias se planifiquen de forma adecuada para facilitar y rentabilizar la introducción del vehículo eléctrico. En este sentido, expresó el malestar de la multinacional japonesa por la práctica ausencia en toda Europa de una red de puntos de carga rápida, a la que calificó de “gran olvidada” y lo consideró “un error”. Para remediarlo, Redondo adelantó que Nis-san instalará 400 puntos de carga rápi-da en todo el continente europeo, que en España se traducirá en el despliegue de una red de 40 terminales capaces de suministrar energía al vehículo duran-te 5 minutos para una autonomía de 40 kilómetros y de recargar hasta el 80% de la batería en media hora. De acuerdo

Mesa de ponentes encabezada por el vicepresidente de electrónica de secartys, albert Mateu, y el director del cluster de la infraestructura del vehículo eléctrico aediVe, arturo Pérez de lucía. ambos en posición central, acompañados por david Huguet, de siemens (derecha) y raúl Padierna, de Power electronics (izquierda).

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travElling

nuevo grupo de trabajo sectorial

Secartys constituye el grupo de ‘Electrónica de consumo’

Secartys ha constituido el nue-vo grupo de trabajo sectorial ‘Electrónica de consumo’. Se trata de una decisión acorde

con la larga y fructífera trayectoria de la Asociación, de segmentación de la electrónica (a pesar de su carácter transversal) en distintos sectores, como la domótica, el audio y la ilumi-nación profesional o el desarrollo de software, entre otros.

En cuanto a las razones de la misma, en primer lugar obedece a la voluntad de aglutinar a las numerosas empre-sas asociadas de este sector, cuyo gran potencial de fabricación, ensamblaje o importación, se refleja en múltiples estudios de mercado de la consultora GFK especializada en la industria de

bienes de consumo.Y en segundo lugar, responde a la

necesidad de actuar de forma agrupa-da frente a los numerosos retos e in-certidumbres que plantea la actual si-tuación de crisis económica, con el objetivo de ganar eficacia en un en-torno de colaboración, y teniendo en cuenta también el firme compromiso de Secartys con la competividad de la industria española.

En cuanto al resumen de los escollos a los que se enfrenta ahora mismo el sector de ‘Electrónica de consumo’, los más relevantes son: 1. La falta de liquidez derivada tan-

to del deterioro de los mecanismos de financiación bancaria, como de la

práctica ausencia de ayudas públicas destinadas a mejorar la competivi-dad empresarial.

2. El conflicto de intereses derivado de

la irrupción de licencias tecnológi-cas latentes (Sisvel, MP3, MPEG-2, MPEG-4, DVB-T, Wifi, Robi, Google Play, Bluetooth, etc.), convertidas en estándares tecnológicos, por cuan-to los propietarios de tales patentes emergen de forma inesperada recla-mando el pago de royalties.

3. Devoluciones comerciales y RMA de

las cadenas de distribución del retail. 4. Nuevas amenazas de reimplantación

del famoso canon digital en Europa.

con sus previsiones, a finales del próxi-mo mes de marzo se espera completar esta infraestructura y disponer del em-brión de una futura red nacional que “amplíe el radio de acción y la flexibili-dad del uso del vehículo eléctrico”.

En la siguiente intervención, en este caso sobre ‘Normalización y regulación: real decreto e ITC BT52’, el director del cluster de la infraestructura del vehículo eléctrico AEDIVE, Arturo Pérez de Lucía, aludió al vehículo eléctrico como una he-rramienta excelente de movilidad soste-nible en áreas urbanas y lo presentó a los asistentes “no sólo como una herramien-ta de movilidad sostenible, sino tam-bién como un instrumento de eficiencia energética y como una oportunidad úni-ca para España en materia de innovación tecnológica, de desarrollo industrial y a la vez, de creación de puestos de traba-jo y de oportunidades de negocio que en las circunstancias actuales, no debemos desaprovechar”. A continuación analizó la denominada ‘Instrucción técnica com-plementaria de baja tensión (ITC-BT 52)’, que regula la figura del gestor de carga, y concluyó diciendo que “el mercado del

javier redondo, de nissan (izquierda) y el representante de la Generalitat de Cataluña, tomàs Megia.

VE es una gran oportunidad de negocio”. Ya en la recta final de la jornada técni-

ca, Tomás Megia, responsable de estra-tegia sectorial y del ‘Plan tractor de mo-vilidad sostenible’ de la Generalitat de Cataluña, cerró el capítulo de presenta-ciones con un análisis del ‘caso práctico

catalán’. En este sentido, hizo un repaso de las actuaciones de ‘movilidad inteli-gente’ desarrolladas en su comunidad, y que a su juicio constituyen “un reto po-liédrico”, y también destacó la posición de Cataluña como referente en la im-plantación de la moto eléctrica.

secartysnews › 5

Solartys multiplica losproyectos y sinergias

Reunión del grupo de trabajo

La última reunión del grupo de trabajo de Solartys, del pasado 29 de noviembre, abrió un amplio abanico de proyectos y sinergias para el 2013. En el primer apartado, se presentaron los

siguientes: proyecto intercluster de ‘Vigilancia de mercados latinoamericanos’, a cargo de Carolina Fondo, de la consultora Eclareon; proyecto europeo ‘Med solar’, por parte de Xavier Vallvé, de Trama TecnoAmbiental; y la ponencia sobre ‘Certificaciones y homologaciones en mercados

extranjeros’, de la mano de Antonio Padilla, de AT4Wireless. En cuanto al capítulo de sinergias y cooperación entre empresas, en este caso en materia de I+D+i, Joaquín Carretero, de Ingeniería

Urbótica, presentó el denominado ‘Sistema de autoalimentación’.

La última reunión del grupo de trabajo de Solartys, encabezada por el presidente Xavier Pastor, focalizó su atención en tres pro-

yectos y una iniciativa de carácter sinérgi-co. Por orden de exposición, el primero de ellos, sobre ‘Vigilancia de mercados lati-noamericanos’, presentado por Carolina Fondo, de Eclareon, se refiere a la obser-vación detallada de los mercados chileno, brasileño y mexicano, tanto en materia de legislación renovable como de oportuni-dades de negocio o caracterización del mercado FV. Una información sobre estos tres mercados que se recogerá y manten-drá actualizada de forma permanente. Su puesta en marcha está prevista para el primer semestre del año en curso.

En cuanto al segundo proyecto, el ‘Med solar’, en este caso de alcance europeo, Xavier Vallvé, de Trama TecnoAmbiental, resumió su objetivo aludiendo tanto a la promoción e implementación de tecno-logías innovadoras como a la transferen-cia de conocimiento en cuanto a sistemas fotovoltaicos. En cuanto a su desarrollo y ejecución, se realizarán a lo largo de los próximos cuatro años. Para animar a los asistentes a aprovechar las posibilidades de acceder a ayudas europeas como ésta, Vallvé expuso los diferentes programas de subvención y algunos ejemplos de proyec-tos que se están llevando a cabo.

El tercer proyecto, sobre ‘Certificacio-nes y homologaciones en mercados ex-tranjeros’, a cargo de Antonio Padilla, de AT4Wireless, incidió en las diferencias en-tre una homologación y una certificación, y resumió las distintas normas que rigen la fabricación de productos del sector, así como las diferencias en cuanto a exigen-

cias establecidas para cada uno de los múltiples mercados.

El cuarto y último proyecto, ‘Sistema de autoalimentación’, relativo en este caso a una iniciativa sinérgica en materia de I+D+i, lo presentó Joaquín Carretero de la firma Ingeniería Urbótica. Concretamente, su aportación resumió las posibles siner-gias que cabe establecer entre el sector de energía solar y el de ‘Smart Cities’. Con este

objetivo, hizo un repaso de los distintos proyectos en los que trabaja su empresa y que pueden representar una oportunidad de negocio para la industria solar. De su in-tervención cabe destacar el reto que lanzó a los asistentes, de desarrollo de una dimi-nuta placa solar, de menos de medio gra-mo de peso, capaz de alojarse en el tronco de todo tipo de aves e insectos para el estu-dio de su comportamiento.

instante de presentación del proyecto intercluster de ‘Vigilancia de mercados latinoamericanos’, a cargo de Carolina Fondo, de la consultora eclareon.

Éxito de la misión en el sudeste asiáticoSolartys ha acompañado en misión co-mercial a Malasia y Tailandia a cinco em-presas del sector solar (Isolux Corsan, Gamesa, Enerland, Sepsa y Mondragón Assembly), con un resultado muy positi-vo en conjunto. Desarrollada del 10 al 14 de diciembre, los participantes señalan que a principios de 2013 Tailandia prevé aprobar una nueva regulación sobre primas a las renovables que incluirá un ‘feed in tariff’ de 6.5 bat para la fotovoltaica. Asimismo, el gobierno de Bangkok se plantea incen-

tivar tanto la creación de huertas solares como las instalaciones en cubiertas.

En cuanto a Malasia, las autoridades impulsan también la promoción de un marco regulador de instalación y uso de energías renovables que contribuya a generar grandes inversiones, especial-mente en parques solares, garantizando su viabilidad. Ya en 2011, y con esta mis-ma finalidad, se aprobó la Ley de Ener-gías Renovables que permitió la puesta en funcionamiento de las ‘feed in tariff’.

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travElling

DomonetioSecartys y Domonetio han firmado un convenio de colaboración que contem-pla promover y dar a conocer el merca-do de la domótica en España. En virtud del mismo, ambas entidades se facilita-rán apoyo y asesoramiento mutuo con el objetivo de dinamizar actividades de interés común, tales como son jorna-das, presentaciones o comunicados de prensa. Además, se intercambiarán las noticias más relevantes del sector que puedan afectar a Secartys, sus socios o al portal Domonetio, especializado en la divulgación de informaciones rela-cionadas con productos y proveedores de servicios del campo de la automati-zación de edificios y viviendas. Además, ofrece una plataforma publicitaria es-pecial y de opinión gracias a los foros especializados que pone a disposición de los usuarios.

FaitelDomotys y Faitel (Asociación Andaluza de Empresa Instaladoras de Telecomu-nicaciones), han firmado un acuerdo de cooperación orientado a unir esfuerzos y

colaborar en aquellos aspectos que pue-dan resultar de interés común y benefi-cio directo para los socios respectivos. Faitel agrupa al conjunto de empresas instaladoras en el ámbito de la Comu-nidad Autónoma de Andalucía. Sus ob-jetivos son la representación, defensa y promoción de los intereses de sus aso-ciados, tanto dentro de Andalucía como fuera de ella.

Nechi GroupNechi Group acaba de incorporarse a Secartys y Domotys con la finalidad de potenciar la internalización de sus ser-vicios y colaborar con los comités de Domotys orientados al desarrollo y las mejoras del sector de la domótica y de las nuevas tecnologías. Asimismo, nuestros asociados podrán disponer li-bremente tanto de su capacidad técni-ca como de la amplia experiencia en in-novación, diseño e I+D+i de su centro formativo. Nechi Group es el resultado de la colaboración de empresas de dife-rentes ámbitos para aprovechar las si-nergias en el desarrollo de nuevas so-luciones y productos. Está formado por

un núcleo central de empresas partici-padas por Nechi Ingeniería que llevan a cabo todos los procesos de gestión y financiación y que desarrollan la mayor parte de actividades.

ElectroeficienciaLa publicación Electroeficiencia, edita-da por Fevymar, ha suscrito un acuerdo de colaboración con Secartys, al objeto de alcanzar y mantener una colabora-ción fluida en el intercambio constante de información vinculada a la eficiencia energética, que redunde en beneficio de ambas partes. De esta manera, todos los números de Electroeficiencia inclui-rán información puntual sobre las ac-tividades que desarrolle Secartys y sus asociados. Asimismo, la asociación y sus integrantes obtendrán ventajas sustan-ciales en los servicios que les ofrece la revista y el grupo editorial. Fevymar es una empresa de marketing directo y pu-blicidad, dedicada a la edición de revis-tas técnicas, así como a la promoción y ayuda de sus clientes en la actividad co-mercial mediante la divulgación de su marca, productos y servicios.

la directora general de secartys, aintzane arbide estrecha su mano al director general de domonetio spain, josé María Morcillo lópez (derecha) y al director gerente de Faitel, josé Manuel Muñiz Brachi (izquierda), tras la firma de los respectivos acuerdos alcanzados con ambas empresas.

Acuerdos de colaboración con Domonetio, Faitel, Nechi Group y Electroeficiencia

secartysnews › 7

El panorama actual de la energía solar en España no es muy alentador. El presidente de Solartys, Xavier Pastor, afirma que “desde 2009 asistimos a un permanente desfile de medidas encaminadas a forzar la desaparición del sector”. Pero no le vence el pesimismo. Al contrario. El beneficio directo que espera sacar es “acabar convenciendo a las empresas aún no asociadas, que Solartys puede ayudarles en el proceso de internacionalización, absolutamente ineludible”.

Xavier Pastor, presidente de Solartys

Solartys rechaza el Proyecto de Ley de Medidas Fiscales para la Sostenibilidad Ener-gética tras su paso por el Se-

nado. Lo ha explicitado firmando el comunicado ‘La Ley de Medidas Fis-cales para la Sostenibilidad Energéti-ca puede acabar con el sector de las energías renovables’, impulsado por una veintena de asociaciones. ¿Qué aspectos de esta futura ley preocupan más a Solartys?En general a los socios de Solartys les preocupa tremendamente el continuo acoso al que se ven sometidas las ener-gías renovables, y en especial la foto-voltaica, que responde en exclusiva a la presión constante del oligopolio eléctri-co/energético español, no a una reali-dad de mercado, de tecnología o de cos-

La internacionalización es ineludible para el sector

te de la fotovoltaica o la termosolar.Desde 2009 asistimos a un perma-

nente desfile de medidas encaminadas a forzar la desaparición del sector: des-de la regulación por cupos pasando por el recorte de horas y las repetidas alu-siones a la posible retroactividad de re-bajas en las primas, hasta la moratoria de nuevas licencias, y ahora un impues-to directo a la producción.

Aunque este impuesto perjudica di-rectamente a los propietarios de los parques, como lo ha sido el recorte de horas, el efecto global producido es el ya comentado de la muerte del sector. La enorme inseguridad jurídica que se pa-dece desde 2009, ha provocado la fuga de los inversores hacia otros mercados y las dificultades para financiar proyec-tos son enormes, cuando no insalvables.

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primer pLano

Solartys se compone de empresas que están en toda la cadena de valor desa-rrollando productos y servicios, y cuyo ‘know how’ es una carta de presenta-ción muy valiosa en los mercados inter-nacionales. Seguramente, nuestra prin-cipal cualidad es que gozamos de alto nivel de prestigio y buena reputación.

Un segundo aspecto que creo es re-levante, es la capacidad de adaptación que han demostrado las empresas del sector. Adaptación a mercados, cultu-ras, legislaciones, costos, etc., todos ellos complejos y cambiantes, y además en un entorno de crisis como el actual, donde la financiación es el principal obstáculo para el desarrollo de proyec-tos, y con una elevada competencia y no siempre leal.

¿Y en su contra?La principal dificultad es la ya mencio-nada de financiación de los proyectos. Proyectos no faltan, pero sí el dinero para financiarlos. Es realmente comple-jo cerrar la financiación tanto para pe-queños como para grandes proyectos. La crisis económica, que tanta falta de

“Los costes actuales ya permiten la paridad de red”En cuanto a la innovación, otra de las claves de desarrollo del sector, ¿hasta qué punto la evolución tec-nológica a medio plazo (2-3 años) cree que podrá impulsar el despe-gue del mercado de energía solar sin necesidad de subvenciones?No creo que a corto plazo la innova-ción tenga un papel determinante en el impulso del mercado. Los cos-tes actuales ya permiten la paridad de red, es decir, plantas grandes pue-den vender directamente ‘a pool’ y ser rentables.

Con costes crecientes de la energía y costes decrecientes de las plantas, se desarrollará a corto plazo un mer-cado de plantas de gran potencia que venderán la energía producida ‘a pool’ directamente o a las distribuidoras mediante contratos PPA (‘Power and Price Agreement’), por tanto sin ne-cesidad de subvenciones ni primas. Pero las pequeñas instalaciones, do-mesticas o en cubiertas de naves in-dustriales, deben ir encauzadas vía marcos legislativos como el autocon-sumo y el balance neto, donde la ren-tabilidad se obtiene por la diferencia de precio entre el de generación pro-pia y el de compra a la distribuidora. Y este marco precisa de una muy clara regulación y de la eliminación de los peajes de acceso y uso de la red de distribución. Con algunos plantea-mientos, como el de la ley de balan-ce neto propuesta en España, queda a discreción de la distribuidora el es-tablecimiento de los peajes y por tan-to la rentabilidad del proyecto.

Creo que a medio plazo estos pue-den ser los dos mercados que permi-tan el desarrollo del sector, que está más condicionado por la financiación de los proyectos el primero, y por el marco legislativo el segundo, pero que ambos pueden ser rentables sin prima ninguna.

Con este escenario, creo que ni los gran-des proyectos de venta ‘a pool’ no se ha-rán realidad. ¿Qué inversor va a invertir su dinero, qué banco va a financiar cual-quier proyecto, si el legislador puede, como ya ha demostrado, cambiar las re-glas del juego en cualquier momento?

¿Qué consecuencias cabe esperar de todo ello para Solartys?Los socios de Solartys son plenamente conscientes del panorama solar espa-ñol, que como decía se remonta al 2009, y por tanto ya han tomado sus decisio-nes estratégicas, que han pasado prin-cipalmente por la internacionalización, la búsqueda continua de nuevos merca-dos exteriores que ofrezcan el marco re-gulatorio y jurídico que permita el desa-rrollo de proyectos viables, financiables y rentables. Por todo ello, no creo que implique consecuencias directas para la Asociación. Como mucho, acabar con-venciendo a las empresas aún no aso-ciadas de que Solartys puede ayudarles en este proceso de internacionalización, absolutamente ineludible.

¿Qué estrategia se plantea impulsar para neutralizar, o al menos esquivar, los potenciales efectos negativos que implica esta situación para el conjun-to de empresas asociadas?Solartys continuará con su estrategia de prestar los servicios de internacio-nalización e innovación a las empre-sas solares españolas. El objetivo de la Asociación es ayudar a mejorar la com-petitividad de sus socios a través de cuatro líneas de acción. Además de las ya mencionadas de internacionalización e innovación, están también el desarro-llo tecnológico sumado a las iniciativas de formación de trabajadores y de apo-yo en la captación de los recursos finan-cieros necesarios para el desarrollo de estas actividades.

Nuestra misión es reforzar estas lí-neas, proponer nuevas actividades, he-rramientas de exploración de mercados, de vigilancia tecnológica, etc. que per-mitan a nuestros socios paliar la situa-ción y reforzar su presencia en los mer-cados internacionales.

Si el principal antídoto es la interna-cionalización, ¿qué aspectos juegan a favor de la industria solar española en un contexto global?El desarrollo del sector solar español hasta 2008 ha sido espectacular, se crearon un gran número de empresas de todo tipo. Muestra de ello es que

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confianza como de liquidez está provo-cando, dificulta en gran medida la ma-terialización de estos proyectos, lo que se traduce en una contracción de fac-to del mercado y en un incremento de la competencia: las mismas empresas compiten por menos proyectos, los que han conseguido financiación. Ello impli-ca también una creciente presión sobre los precios, en algunos casos asfixiante, que obliga a las empresas a reducir cos-tes y márgenes continuamente.

Otro factor que dificulta la interna-cionalización son las políticas de ‘lo-cal content’, de contenido local, medi-das proteccionistas que algunos países han impuesto al desarrollo de proyec-tos solares, y en virtud de las cuales se

establece la obligación de que un por-centaje determinado de los materiales y componentes empleados en el proyec-to procedan del propio país. Esto puede ser un ‘handicap’ importante para nues-tros socios fabricantes de producto, que se ven en la obligación de invertir en el desarrollo de infraestructuras de manu-factura local a fin de poder penetrar en esos mercados.

De los tres apartados de la cadena de valor de Solartys (células, módulos/componentes y proyectos/instalacio-nes), ¿cuál de ellos tiene ahora mismo una mejor posición competitiva?Los componentes, estructuras y ondu-ladores, y los proyectos/instalaciones.

Como decía anteriormente, la expe-riencia ganada en España ha permitido el desarrollo de empresas con produc-tos y servicios de alto valor añadido y a precios altamente competitivos y están presentes en los principales mercados internacionales.

Desafortunadamente, los proyectos empresariales relacionados con la fa-bricación de células y módulos, no han podido, en su mayoría, soportar la pre-sión sobre los precios de los fabrican-tes asiáticos y con los que no siempre se ha competido en igualdad de condicio-nes. Sirvan de muestra las investigacio-nes abiertas, tanto en EE.UU. como en Europa, por posibles prácticas de ‘dum-ping’ de los fabricantes chinos.

¿A cuál de los tres augura un mayor ni-vel de desarrollo futuro?Los tres están bien posicionados actual-mente. El desarrollo vendrá dado por la capacidad de innovación y de aporta-ción de valor que cada sector sea ca-paz de desplegar. Hay aún mucho es-pacio para la mejora de rendimientos y eficiencias en todos los aspectos, desde los puramente de producto (mejor ren-dimiento de la electrónica, por ejem-plo), hasta el desarrollo de métodos de montaje más eficientes, soluciones más compactas y modulares que permitan una reducción de los costos de montaje y puesta en obra, significativa y sin po-ner en peligro los márgenes de beneficio y por tanto, a las empresas.

En los últimos meses, ha habido una fuerte reducción del precio de los mó-dulos, pero en cambio el rendimiento es muy parecido. ¿Cabe esperar en los próximos meses un aumento del ren-dimiento de los módulos y una estabi-lización de los precios?Sí, durante todo el año 2012 hemos pre-senciado un constante descenso en el precio de los módulos y la verdad es que cuesta decir si ya hemos llegado al final o todavía hay recorrido para que bajen más.

Estas reducciones de precio, respon-den principalmente al exceso de capa-cidad productiva instalada y en mayor medida en China, lo que ha propiciado la reducción de los ‘stocks’ mediante reducciones de precio.

Y efectivamente, la disminución de precios no ha ido pareja a un incremen-to sensible del rendimiento de los mó-dulos. Lo que sí se ha producido es un cambio de estándar en el diseño. Así, a primeros de año se diseñaba con mó-

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primer pLano

dulos de 230 Wp de 60 células policris-talino: era el estándar de facto y el que tenía la mejor relación potencia/pre-cio. Pero a partir del segundo semes-tre, se ha cambiado por el módulo de 240/245 Wp igual de 60 células policris-talino, que por el mismo precio presen-ta un ligero incremento de rendimiento del módulo, de 13,8% a 14,5% aproxima-damente.

No creo que vayamos a tener cam-bios espectaculares a corto plazo, aun-que sí pequeños incrementos como los que ya hemos ido viendo, pero no hay noticias de nuevas tecnologías a esca-la productiva (sí las hay en laboratorio) que permitan un salto en rendimiento considerable. En el apartado de inversores parece que ha habido progresos en cuanto al rendimiento de los equipos y tam-bién han bajado el precio y el tamaño de los mismos. ¿Es así? ¿Se puede de-cir que España tiene varias empresas que fabrican inversores y componen-tes auxiliares competitivos en precio y tecnología a nivel internacional?El uso de onduladores o convertidores de gran tamaño, convertidores centrales, ha permitido ganar en rendimiento. Asi-mismo, arquitecturas modulares maes-tro/esclavo, permiten operar al converti-dor siempre dentro de la zona de máximo rendimiento a la vez que presentan una gran flexibilidad frente a averías.

“El borrador de la ley de ‘Balance Neto’ no sirve”Hablemos de las instalaciones sola-res de autoconsumo ¿En qué medi-da la ley española de ‘Balance Neto’, pendiente de aprobación, podría su-poner un balón de oxígeno para el sector solar?Tal y como está redactado el borrador, y según indica el propio dictamen de la CNE sobre dicho borrador, no serviría para nada. El borrador deja importantes lagunas sobre derechos y deberes de los actores físicos, lo cual permite todo tipo de interpretaciones y por tanto de inseguridad jurídica de los promotores de las plantas. Pero a mi modo de ver lo más grave del borrador es el reconoci-miento de peajes por el uso de la red de distribución y el enganche de las plan-tas a la red, y que se deja en manos de las distribuidoras la fijación de dichos peajes, reflejados en contratos directos promotor/distribuidora.

En primer lugar y bajo mi punto de vista, no está claro que deba pagar-se un peaje por uso de la red, sí pue-de tener sentido el de enganche. Si el promotor de la planta, y como dice ya el borrador, debe tener un contrato en vigor con la distribuidora, ello implica-ría un doble pago, puesto que entiendo que ya paga por el uso de la red. Y este tipo de instalaciones, de carácter distri-buido, facilita a las distribuidoras el no tener que ampliar redes (el consumo se realiza en el mismo punto de genera-ción), y por tanto reducen su inversión, ¿hay que pagar para que no inviertan en la ampliación de la red?

Y en segundo lugar, la fijación del cos-

te de estos peajes por las propias distri-buidoras, deja el desarrollo del mercado en manos de los intereses particulares y las estrategias de negocio de las distri-buidoras. Y tengamos claro que en Es-paña estamos en una posición de casi oligopolio (dos grandes empresas se re-parten la gran mayoría del mercado) y que ya han demostrado y declarado que no están por la labor y también no per-damos de vista donde han ido a parar y en qué consejos de administración se sientan muchos de los ex presidentes y ex ministros de los diferentes gobiernos que hemos tenido.

Es necesaria una reglamentación muy clara, muy bien detallada (lo dice la pro-pia CNE, como apuntaba) y fijando muy claramente y en función de la potencia de la planta, los costes de enganche y que el exceso de energía generado debe ser remunerado (no como en el borrador, que se regalaría), al mismo precio al que se compra.

¿Cabe anticipar una reorientación eu-ropea de la inversión hacia las infraes-tructuras de autoconsumo, derivada del recorte generalizado de primas a las huertas solares, que las hace inviables?Así es, siempre que se disponga de un marco regulador y legislativo que ga-rantice la estabilidad jurídica y por tan-to la económica de estas instalaciones. Esto propiciará no solamente que par-ticulares se conviertan en productores, sino también nuevos modelos de nego-cio de explotación de plantas de estas características.

‘En España hay diversos fabricantes altamente competitivos tanto tecnológicamente como en precio’

secartysnews › 11

El tamaño se ha reducido, no tanto por el propio inversor sino por la integra-ción en cabinas más reducidas, de me-nor peso y más fáciles de poner en obra, que integran los convertidores y la pa-ramenta de media tensión. Ello también ha conllevado una reducción del coste específico por Wp.

Y es cierto también que en España hay diversos fabricantes altamente compe-titivos tanto tecnológicamente como en precio, con buenos productos y con exce-lente reputación. Nacidos con el desarro-llo de la industria solar española, ahora se han internacionalizado y siguen apostan-do por la innovación en sus productos.

Un mercado potencialmente muy in-teresante, tanto a nivel internacional como español, es la instalación de pa-neles en las naves industriales, que en conjunto absorben un porcenta-je considerable de consumo eléctrico. Teniendo en cuenta que el precio de la electricidad no hace más que subir, ¿no empieza ya a ser rentable la ins-talación de paneles en los terrados y azoteas de naves e incluso de edificios residenciales?

Completamente rentable, por cuan-to el precio de la energía es creciente, y es una tendencia clara en todo el mun-do, y por otro lado tenemos un descen-so continuado de los costes de las plan-tas. Tanto es así que ya se ha llegado al punto en que una planta alojada en un cubierta se amortiza en muy pocos años, contabilizando la energía producida en la planta al mismo precio que la com-praríamos a la distribuidora. Es total-mente rentable.

Para ello, eso sí, precisamos de un marco legislativo claro, conciso y que elimine las barreras de acceso y que no deje en manos de las distribuidoras el establecimiento de peajes de acceso a red. No pueden ser juez y parte.

Hasta ahora, en España al menos, no se ha hecho hincapié en la ges-tión de las instalaciones solares para aumentar el rendimiento energético global. ¿Cabe esperar en los próxi-mos meses un impulso a la mayor eficiencia energética de las instala-ciones solares ya realizadas, con mé-todos de gestión remotos adecuados y la sustitución de componentes ob-

soletos? ¿Podría ser esto un dinami-zador del mercado nacional?Durante el boom solar se han cometido también errores, debemos reconocerlo, y hay instalaciones que distan mucho de ser eficientes. Tanto por diseño como por gestión de la planta, mínima en mu-chos casos.

Cabría plantearse acciones de susti-tución de componentes dañados o de bajo rendimiento, más que de obsoles-cencia. Pensemos que estamos hablan-do de instalaciones que en su mayoría no sobrepasan los 7 años de antigüedad y fueron diseñadas para 25.

El problema radica en los recortes realizados, tanto en horas como ahora en impuestos. Esto hará muy difícil que los promotores se planteen reinvertir en las plantas. Dudo mucho que por ahí pueda haber dinamización alguna.

¿Se puede seguir siendo competitivo a nivel internacional fabricando en España?Sí se puede, siempre que se aporte in-novación y valor añadido al producto. Si nuestro producto, o servicio, acaba sien-do una ‘commodity’, lo fabricará cualquier otro en cualquier otro lugar y a menor coste. Por eso es tan importante invertir en innovación y desarrollo, porque acaba siendo una barrera de entrada de la com-petencia y permite seguir siendo compe-titivo en los mercados exteriores.

¿Cuáles son los objetivos de Solartys a corto y medio plazo?Se resumen en dar respuesta a los nue-vos retos del mercado ofreciendo las he-rramientas necesarias para mejorar la competitividad de nuestros socios. Con esta finalidad, las actividades que reali-za el clúster son cada vez más y más va-riadas, puesto que el mercado requiere capacidad de innovación y flexibilidad.

¿Cuál es la previsión de actividades de internacionalización para el nuevo año?En el plano internacional, para 2013 te-nemos previsto organizar alrededor de once misiones comerciales y siete ferias, en destinos tan dispares como Japón, Tai-landia o Chile. Unos mercados elegidos directamente por el propio sector coinci-diendo con las reuniones periódicas del grupo de trabajo, en las que se define la estrategia del clúster para el futuro.

Lluís Alonso y Jordi Duch

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primer pLano

Las máquinas recreativas con premio han sufrido una intensa evolución en sus más de treinta y cinco años de historia, tanto a

nivel de diseño de mueble y temática como de plataformas y sistemas de hardware y software. También han evo-lucionado los parámetros de juego, con nuevos dispositivos, reglas y secuencia-dores matemáticos. El marco regulato-rio se ha modificado para introducir más factores de rentabilidad, entretenimien-to y sistemas de premios. La primera re-forma importante del reglamento se hizo hace quince años y otra en 2005.

Las máquinas recreativas de los bares y salones de juego, las llamadas de tipo B, tienen que aunar el entretenimiento con la expectativa de premio. El regla-mento fija aún muchos condicionantes técnicos para su diseño, pero se prevé que en los próximos años haya mayor

flexibilidad en los parámetros de jue-go, se puedan interconectar diversas máquinas y juntar premios, además de diseñar y usar las máquinas con más li-bertad. Así la industria podrá impulsar la innovación y hacer los equipos mucho más atractivos para el usuario.

Carácter híbridoEl carácter híbrido de las máquinas re-creativas con premio hace que pue-dan hacer frente a los videojuegos y las apuestas por Internet. Ramon Pericas, director técnico y de relaciones institu-cionales de Cirsa, está convencido de que las máquinas B tienen mucho re-corrido tecnológico y mucho por ofre-cer, siempre que el reglamento no sea excesivamente restrictivo. Una mayor flexibilidad en la recaudación o en la gestión a distancia también haría bajar los gastos de mantenimiento. La indus-

tria española es muy competitiva inter-nacionalmente, con Cirsa y Recreativos Franco a la cabeza, pero también gran número de empresas que diseñan y fa-brican las múltiples partes de que es-tán compuestas, desde los pulsadores y pantallas hasta el monedero. Gran par-te de esta tecnología se aplica en las máquinas de casinos, y a la inversa, por-que tienen muchas partes de común.

El sector de apuestas on line también utiliza parte de la tecnología usada en casinos, sobre todo la de software y sis-temas de cobro y seguridad. Parte de la tecnología de videojuegos también se emplea en las máquinas recreativas, porque el componente lúdico es muy im-portante. La tendencia, además, es que las máquinas recreativas y de azar sean más sencillas de utilizar, den premios más sustanciosos y, al tiempo, se disfru-te más pasando el tiempo con ellas.

La modificación de la rígida regulación de las máquinas tipo B dinamizaría la industria y permitiría recaudar más - Hacienda y la regulación actual atenazan al juego físico. El juego on line, el proyecto Eurovegas y la evolución tecnológica en máquinas y recaudación hacen insostenible la actual regulación del juego físico, distinta en cada Comunidad Autónoma. El juego presencial soporta mayor carga fiscal que las nuevas alternativas a través de Internet, sin que la regulación actual le permita ser más flexible y adaptarse mejor a los actuales usos sociales y entorno económico.


secartysnews › 13

gran anguLar

Acuerdo estratégico sobre bingo electrónicoLos principales operadores de salas de

bingo de Cataluña (Cirsa, Conei y Rank) firmaron el pasado mes de noviembre un acuerdo de intenciones por el que to-das sus salas de la comunidad catalana se unirán a una única red de bingo elec-

trónico, que se basará en Wingo! de Uni-desa. La firma de este acuerdo estraté-gico implica la incorporación de la modalidad de bingo electrónico en las salas catalanas. Se amplía así su oferta y público objetivo y, al mismo tiempo, supone una apuesta por Wingo!, el bin-go electrónico de Unidesa, que avanza un paso más en su proceso de expan-sión en territorio nacional. Wingo! de Unidesa es un juego en red basado en el bingo que aporta nuevas experiencias al jugador y que destaca por su variedad de dispositivos así como por su atracti-va estructura de premios. Gracias a esta alianza, red Wingo! partirá de entrada con el 40 % de las salas y superará el mi-llar de terminales conectados, posicio-nándose como la red de referencia en Cataluña. Se trata de un proyecto de gran envergadura, cuya ambiciosa fe-cha de inicio de operaciones se sitúa en la primera mitad de este mismo año.

Juego presencial en crisisEl sector del juego presencial está atra-vesando graves problemas económi-cos en España y otros países europeos, como Francia, debido al exceso de regu-lación y a la elevada fiscalidad que debe soportar, que en algunos casos es de hasta el 55% de la facturación bruta. En momentos de economía global boyante, como en las dos pasadas décadas, la si-tuación no era preocupante porque los elevados ingresos brutos daban mar-gen para que las empresas tuvieran un beneficio aceptable, fueran casinos con numerosas salas de juego o bares con máquinas recreativas.

La prolongada crisis económica, sin embargo, está haciendo bajar peligro-samente el nivel de ingresos de los ca-sinos y máquinas recreativas, sin que puedan reducirse excesivamente los gastos debido a la rígida regulación y a la fuerte fiscalidad, que además depen-de de los ingresos brutos e impone es-trictas condiciones para que pueda de-sarrollarse la actividad del juego, desde el número mínimo de empleados por sala, la interconexión de máquinas re-creativas, la agrupación de apuestas o la prohibición de fumar. Los Estados re-caudan menos si caen los ingresos de los casinos o de las máquinas recreati-vas, pero no pierden dinero si la activi-dad del juego genera pérdidas porque en el cálculo de impuestos no figuran los gastos.

La legalización del juego on line en España desde el pasado mes de junio ha hecho que esta modalidad de apues-tas tenga un importante crecimiento y ponga más en aprietos a las otras acti-vidades de juego, especialmente el bin-go que está ya muy amenazado por los nuevos hábitos sociales. Sin embargo, lo que más preocupa al sector del jue-go presencial es la tributación mucho más favorable que tienen las apuestas por Internet, menos de la mitad que la presencial, y la posibilidad que tienen de hacer publicidad.

Coyuntura cambianteA esta coyuntura cambiante y preocu-pante de la actividad del juego presen-cial, cabe sumar el anuncio de la ubica-ción de Eurovegas en la Comunidad de Madrid. Paradójicamente, este proyec-to puede ser beneficioso para el sector en su conjunto, porque ya ha provoca-do una adecuación legal para los ma-crocasinos, con el proyecto de ley 6/2012 publicado en el BOAM el pasado 27 de

gran anguLar

La facturación total del juego por In-ternet desde que se legalizara el pasa-do 1 de junio hasta finales de noviem-bre ha sido de 2.354 millones de euros, según el balance realizado por la Direc-ción General de Ordenación del Juego. De 262 millones gastados en junio se pasó a 461 millones el pasado noviem-bre. El número de jugadores también ha crecido al legalizarse el juego on line, pasando de menos de 200.000 hasta el millón actual de jugadores únicos, que de media gastan entre 500 y 600 euros anuales.

Hacienda estima que recaudó en 2012 unos 140 millones de euros en impues-tos por esta actividad, por encima de los cien presupuestados. Para todo 2013, se prevé una facturación de 5.000 millo-nes, el 10% más en términos anuales. Se prevé este año autorizar las máqui-nas tragaperras on line, que haría des-cender aún más los ingresos de las má-quinas tipo B de los bares y los bingos.

el 41,5%, mujeresMás de nueve millones de españoles juegan cada mes en la red, un 18% más de media que en años anteriores, se-gún los datos de la consultora Nielsen. La consultora añade que el 18,4% de los jugadores españoles son jóvenes entre 21 y 34 años y casi el 20% son mayores de 45 años. No obstante, a diferencia de otros países de nuestro entorno, Espa-ña tiene el menor número de jugadores en la red que superan los 65 años, ape-nas el 4% del total.

El informe de Nielsen revela que las mujeres han empezado a ganar posicio-nes y ya representan al 41,5% de los ju-gadores españoles en Internet, aunque se está lejos del Reino Unido donde las mujeres son las europeas más afines al juego online. Entre los países con más jugadores, Gran Bretaña se sitúa a la ca-beza, con el 16%, seguida de Francia con el 12% y España con el 11%. Le siguen Italia con el 8% y Alemania con el 5%.

De izquierda a derecha, Santi Rosell (Conei), Manel Estany (Cirsa), Jorge Ibáñez (Rank) y Enric Barba (Unidesa) el día de la firma del acuerdo estratégico.

Los juegos por Internet baten sus previsiones iniciales

En los primeros seis meses de legalización, un millón de jugadores únicos gastó 2.354 millones de euros

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Caen los ingresos del juego, excepto en las loterías y el cupón de la ONCEEn los últimos cinco años ha habido

una caída muy importante de los ingre-sos netos de los casinos, bingos y má-quinas tipo B. Los casinos, incluyendo las máquinas tipo C, ingresaron 303 mi-llones en 2011, frente a los 557 de 2007, el año récord. Aún no hay datos de 2012,

pero se prevé que hayan vuelto a caer los ingresos. Los bingos han caído aún más, de 1.365 millones en 2007 a 739 en 2011. La recaudación de las máquinas se ha mantenido un poco más, pero descendió más de un 10% en 2011. En cambio, los in-gresos netos de las loterías y apuestas

del Estado (LAE) se mantienen e incluso aumentaron en 2011. También se mantu-vo el cupón de la ONCE, lo que junto a los ingresos de los juegos on line ahora legalizados y computados hace que los ingresos netos totales del juego no ha-yan bajado mucho.

Fuente: Memoria Anual 2011 de Dirección General de Ordenación del Juego. (cifras en millones de euros).

ingresos netos de los operadores de juego

año total casino* bingos maquinas b lae once juego online**

2007 9.840 557 1.365 3.157 3.636 1.126 –

2008 10.158 449 1.268 3.625 3.675 1.092 –

2009 9.499 429 1.083 3.341 3.616 1.030 –

2010 9.375 388 988 3.377 3.678 945 –

2011 9.244 303 739 3.026 3.821 1.051 302

*Incluye máquinas C / ** Sólo datos desde el segundo trimestre de 2011

Eurovegas dice que creará más empleos que todos los casinos de Las Vegas

Ignacio González, presidente de la Co-munidad de Madrid, cifró el pasado no-viembre en 250.000 los puestos de traba-jo que creará Eurovegas mientras que Sheldon Adelson aseguró en Macao el 11 de abril de 2012 que invertirá 26.690 mi-llones en Eurovegas. Esta cifra de em-pleos no le acaba de cuadrar a Eduardo Antoja, vicepresidente ejecutivo de Co-far, la Confederación Española de Em-presarios del Juego. En Estados Unidos hay un total de 438 casinos, dejando de lado los regentados por los indios nati-vos, y en conjunto emplean a 340.000 personas, como dijo Antoja en la reunión del grupo de Ocio de Secartys el pasado diciembre. En el Estado americano de Nevada, donde está Las Vegas, hay 256 casinos, más de la mitad que en todo Es-tados Unidos. Eurovegas, si se cumplen los pronósticos del presidente de la Co-

munidad de Madrid, tendría más em-pleados que todos los casinos de las Ve-gas y el 74% del personal de los 438 casi-nos de Estados Unidos.

Las Vegas tuvo 40 millones de visitan-tes en 2010 y el 35% de los ingresos del juego de Nevada provienen de jugado-res locales. Un casino de Nevada paga un 6,75% de impuestos sobre el margen bruto mientras que en promedio los 40 casinos españoles pagan un 51,4%, se-gún el responsable de Cofar. El éxito de Las Vegas se basa en tres pilares: juego, ocio y comercio. La obligación de un ca-sino como operador de juego es “quitar hasta el último centavo de los bolsillos de sus clientes, pero deben conseguir que se lo pasen muy bien y regresen”, como dijo David Fernández, catedráti-co de gestión de casinos en un college de Las Vegas y citado en la reunión de Secartys. Los grandes complejos tipo Eurovegas deben estar aislados del en-torno, para tener un público cautivo, realizar una gran inversión con fuertes beneficios fiscales y ofrecer una combi-nación de ocio con juego, gastronomía y trabajo a través de congresos. Un entor-no, como dijo Eduardo Antoja, que per-mita al visitante “estar relajado y gastar dinero”. Las Vegas, además, no tuvo éxi-to de la noche a la mañana: el primer ca-sino se abrió en 1931.

noviembre, y se duda que pueda haber distinta legislación, como la cuantía de los impuestos o la prohibición de fumar, en función del tamaño de los casinos.

El Secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz, aseguró a finales de año que “tendría todo el sentido” que se permitiese fumar en los casinos, “como ocurre en todos los países del mundo”, y se extendiera a todos los establecimien-tos del sector y no sólo a EuroVegas. Aclaró que el gran complejo de hoteles y casinos que se construirá en la Comuni-dad de Madrid “va a tener exactamente las mismas reglas que cualquier compa-ñía que opere en ese sector” y descartó que se vaya a modificar la reforma labo-ral, como quiere Sheldon Adelson.

Todo apunta a que se podría aprobar esta primavera una ley de garantía de unidad de mercado, que permitiría que las empresas, por ejemplo, comerciali-zaran una máquina recreativa en cual-quier lugar de España, por encima de normas autonómicas y locales. Uno de los problemas que tienen los fabrican-tes de máquinas de juego españolas es que incluso para vender en el mercado nacional necesitan adaptar sus equipos a los distintos requerimientos de cada Comunidad, con lo que se pierden eco-nomías de escala y se encarece innece-sariamente el producto. Con la nueva ley, si prospera, una máquina homolo-gada se podría vender en cualquier lu-gar del territorio español.

secartysnews › 15

B

a

Brasil es uno de los países del mundo con una mayor mezcla racial y cultural (lo que se co-noce como ‘melting pot’). Tie-

ne comunidades muy importantes de origen africano, portugués, español, alemán, japonés y libanés, entre otras. Estos grupos se han mezclado entre sí y han sabido crear un estilo de vida pro-pio, muy característico y admirado en otros países, que convierte a Brasil en un líder global gracias a lo que se deno-mina su ‘soft power’ o poder blando.

entorno empresarial

u Una vez superadas las incertidum-bres políticas que generaban un cier-to nivel de riesgo, el mercado brasile-ño presenta dos grandes dificultades para las empresas extranjeras: un fuerte proteccionismo comercial y una elevada competencia por parte de las empresas locales.

u La media de aranceles a la importa-ción se sitúa en torno al 8% (la más alta de América Latina) y además existen numerosas barreras no aran-celarias como licencias de importa-ción, reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias, certificaciones técnicas, etc. Para superar todas estas barreras será necesario contar con un agente

Brasil es la tercera gran potencia económica emergente, después de China e India y el mercado más importante de América Latina (40% del total). La organización de dos grandes eventos deportivos: los Juegos Olímpicos de Rio de Janeiro en 2016 y la Copa del Mundo de Fútbol en 2020, le han consolidado definitivamente como gran referente mundial.

Negociarcon éxito en

BraSiL

u El ritmo de trabajo y la toma de deci-siones es muy diferente de una zona a otra: los paulistas (Sao Paulo es el principal centro de negocios) están más próximos a los ejecutivos anglo-sajones, mientras que los cariocas (Río de Janeiro) tienen un comportamiento más acorde con lo que cabe esperar de un ejecutivo en América Latina.

u Además de estas dos grandes ciuda-des también son importantes: Brasi-lia, ciudad creada en 1960 como cen-tro administrativo y político del país; Salvador de Bahía, principal centro de negocios y puerto de la zona nor-te; y Porto Alegre, su equivalente en la zona sur, que se ha convertido en la capital oficiosa de los movimientos antiglobalización.

u La distribución de la renta es muy desigual. Se estima que un 25% de la población tiene una capacidad adqui-sitiva alta y media alta, con hábitos de compra de país desarrollado y prefe-rencia por productos de importación que perciben como de mayor calidad, imagen y garantía. Por el contrario, un 8% de la población vive en un nivel de pobreza extremo de pobreza con menos de 1 dólar diario de ingreso.

de aduanas (conocido como ‘despa-chante’) que sea eficaz.

u Las empresas brasileñas tienen, ge-neralmente, un nivel de profesionali-dad y seriedad elevado, que no coin-cide con la imagen estereotipada de

‘carnaval y samba’ que transmite el país. Son muy competitivas en el sec-tor agrícola, productos de consumo (alimentación, textil, calzado) me-talurgia, automoción y material de transporte. Es uno de los pocos paí-ses del mundo que tiene industria ae-ronáutica propia, con el fabricante de aviones Embraer.

master CLass

16 ‹ secartysnews

u Esta situación trata de paliarse a tra-vés del programa ‘Brasil sin Miseria’.

estrategias de negociación

u Debido a las dificultades administra-tivas y logísticas, así como a las gran-des dimensiones del país, es habitual que las empresas extranjeras expor-ten sus productos a través de agentes o distribuidores. Será difícil encontrar alguno que cubra todo el país; suelen trabajar en una zona o Estado y sub-contratar a otras empresas para el resto del país.

u En operaciones importantes (cons-trucción, ingeniería, energía) será ne-cesario contar con un socio local que tenga buenas conexiones con la Ad-ministración.

u En las primeras entrevistas los brasi-leños evitan dar muchos datos e inclu-so proporcionan información confusa; esperan que la otra parte se comporte de la misma manera, hasta que no se establezca una relación de confianza. El proceso de negociación es lento.

u Hay que realizar presentaciones so-fisticadas, apoyándose en recursos audiovisuales y enfatizando los argu-mentos más importantes. Prima más la forma que el contenido.

u A diferencia de otros latinoamericanos, los brasileños no son muy propicios al regateo. Generalmente, las concesio-nes se hacen al final de la negociación.

u En la negociación de precios hay que tener en cuenta el ‘efecto cascada’, que incluye todos los impuestos, ta-sas, costes logísticos y de intermedia-ción que encarecen mucho la oferta de productos extranjeros.

u Los acuerdos se negocian globalmen-te, mas que punto por punto, o de for-ma secuencial.

u Debido a décadas de inestabilidad e incertidumbre, la visión de los nego-cios es más bien a corto plazo. La falta de planificación y la improvisación es muy habitual.

u Los brasileños no se caracterizan por su fidelidad en los negocios. Tratan de evitar los acuerdos de exclusividad y prefieren trabajar con varios provee-dores o socios.

u La cultura empresarial brasileña es individualista y jerárquica. Las deci-siones las suele tomar una sola per-sona, generalmente, un alto cargo de la empresa.

u Dada la complejidad del sistema legal brasileño, es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato.

prácticas sociales

u El inglés es un idioma que sólo habla una parte del sector empresarial. Es preferible intentar entenderse en es-pañol o portugués. Si se habla des-pacio y claro (‘Falar devagar e claro’) se puede utilizar el español. Normal-mente, ellos contestarán en ‘portuñol’, una mezcla de portugués y español.

u Para los hispanohablantes, hay tres expresiones en portugués-brasileño que sorprenden por su significado distinto al español: ‘pues no’ signi-fica ‘cómo no’; ‘logo’ significa ‘inme-diatamente’ y no ’luego’, como podría interpretarse en español; y ‘exquisi-to’, quiere decir ‘raro’, y por tanto no debe utilizarse para hablar de comi-das, trato, etc.

u En la conversación deben evitarse te-mas sensibles como la política, la reli-gión, la pobreza o la deforestación del país. Es preferible, no hacer compa-

raciones con Argentina. De todas for-mas los brasileños son muy abiertos y es difícil que se sientan ofendidos.

u Los brasileños se consideran ame-ricanos. Para referirse a ellos no se deben usar los términos ‘latinoame-ricanos’, ‘sudamericanos’ y, menos,

‘hispanos’. Tampoco debe utilizarse la expresión ‘en América’ cuando se ha-bla de Estados Unidos.

u En las reuniones suele servirse un café (‘cafezinho’) a cualquier hora del día. Es aconsejable tomárselo como signo de cortesía. Al ser considerado como la bebida nacional, en muchos restaurantes no se cobra.

u Es habitual dejar un 10% de propina, aunque en ocasiones ya está inclui-da en la factura. Conviene utilizar la palabra ‘gorjeta’ ya que en portugués propina significa ‘soborno’.

u Durante las comidas hay que tener presente que pasar la sal a otra per-sona es signo de mala suerte. Si la piden, hay que dejarla encima de la mesa para que sea la otra persona quien la tome.

u Si se entrega algún regalo debe hacer-se al final de la negociación. Si se recibe un regalo debe abrirse delante del que lo entrega y mostrar agradecimiento.

u Encontrar la dirección de una empre-sa o casa particular puede ser com-plicado: algunas calles pueden te-ner dos nombres y la numeración no siempre es consecutiva. En los envíos postales, además de poner el nom-bre y número de la calle, debe indicar-se el piso (‘andar’) y la puerta (‘sala’, abreviado con ‘s’).

u La semana del Carnaval y la siguien-te no son propicias para hacer nego-cios. Conviene consultar el calendario del mes de febrero antes de planificar un viaje de negocios en esas fechas.

Olegario Llamazares García-Lomas Director de Global Marketing Strategies

Autor del libro ‘¿Cómo negociar con éxito en 50 países?’

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Según el informe ‘Connected World Technology Report 2012’ de Cisco, el 90% de la población encuestada a nivel mundial

asegura chequear sus ‘smartphones’ an-tes de acostarse. Esta pequeño detalle de comportamiento sociológico da idea de lo mucho que ha llovido en pocos años, desde que la ‘generación x’ de los nacidos en las décadas de los sesenta y setenta, en hogares coronados todavía por la televisión en blanco y negro, diera paso a la siguiente ‘generación y’, tras la cual irrumpió la actual ‘generación @’ (o ‘nativos digitales’, según el término crea-do por Marc Prensky en 2001).

La cotidianeidad en el uso intensivo de las TIC que caracteriza la ‘generación @’ se traduce, por ejemplo, en que los jóve-nes y niños de ahora mismo están acos-tumbrados a recibir y vehicular informa-ción de forma rápida; a interaccionar en procesos paralelos y multi-tarea; a pre-ferir los gráficos a los textos; a trabajar en red y adentrarse en la navegación azarosa (del tipo hipertexto) y la grati-ficación instantánea.

Concretamente, en el manejo del orde-nador y de Internet, los niños presentan una intensidad de uso muy superior (en un 70%) al resto de la población (sobre el 50%). Lo vemos cada día en cómo los más jóvenes manejan sus pulgares para dar vida a dispositivos móviles, tabletas, mini portátiles, el ratón del ordenador, etc. Un cambio imparable y que ya se re-fleja en el 10% de las aulas de los países subdesarrollados, de acuerdo con diver-sos estudios piloto encargados por los propios fabricantes de equipos informá-ticos. Sin duda, la tecnología está llama-

da a tener un gran impacto en el aprendi-zaje, la enseñanza y la expresión creativa a través de las ya múltiples aplicaciones para los dispositivos móviles, las table-tas, el aprendizaje basado en juegos…

Puesto que en general los niños se ven más animados a probar los avances tecnológicos y se sienten más identifi-cados con las nuevas tecnologías que los adultos, las compañías tecnológi-cas no deberían ser ajenas a esta reali-dad. Sobre todo, en una situación como la actual en que es más importante que nunca innovar de forma constante. En este caso, por supuesto, con el objetivo de acercarse a un nuevo perfil de con-sumidor que no es el del futuro, sino el de hoy mismo, mucho más exigente y experimentado que ningún otro por-que ha aprendido de un modo innato y se ha nutrido del vertiginoso ritmo en el que la tecnología ha ido haciendo su imparable ascenso. Es vital para cual-quier compañía hacer que este consu-

midor se sienta cómodo, identificado con nuestros productos, nuestra marca y nuestra filosofía. Llegar a su corazón pero también a su mente, dar en el cla-vo de sus necesidades.

Según LearnStuff.com, “el 70% de los niños entre 2-5 años sabe usar un ratón, mientras que sólo el 11% sabe atarse los cordones”. Por suerte fabricamos tecno-logía. La innovación, la diferenciación y el valor añadido forman parte constan-te de la filosofía de Cirkuit Planet y es la espina dorsal del desarrollo de su estra-tegia de producto para esta nueva línea 2013. Hay que trabajar duro, pero soplan vientos a favor.

Bienvenida‘generación @’

La actual ‘generación @’ (o ‘nativos digitales’, según el término creado por Marc Prensky en 2001), es la primera que ha crecido con Internet y las nuevas tecnologías. Ello se refleja no sólo en la habilidad y naturalidad de los jóvenes y niños en el manejo de los nuevos gadgets tecnológicos,

sino que se hace especialmente evidente en la forma en que las nuevas herramientas de comunicación han transformado sus modos de estudiar, aprender y relacionarse.

Ducha, pasta de dientes y WhatsApp

Marta Isach Directora de Marketing de Cirkuit Planet

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estrategias de negoCios

dad local no serán suficientes y habrá que diseñar un sistema propio que nos permita obtener una información económica de la filial que sea homo-génea a la de la matriz u otras filiales, y por tanto comparable y útil para la toma de decisiones. No tener un con-trol desde el inicio puede pasarnos factura más adelante.

La filial es, por tanto, una de las mejo-res opciones para poder introducirse en mercados exteriores. Pero para minimi-zar riesgos y asegurarse de la viabilidad del negocio no hay que olvidarse de reali-zar su implantación de forma correcta.

u Cerciorarse de cuál es la fiscalidad en el país destino y cómo ésta afecta a las operaciones y a los beneficios que esperamos obtener de ellas.

u Obtener un pequeño informe sobre las distintas posibilidades jurídicas y escoger adecuadamente el tipo de en-tidad legal que utilizaremos.

u Analizar bien la relación económica y monetaria entre la filial y la matriz. Qué actividades u operaciones que-remos exactamente que haga nues-tra filial. Quién facturará qué y desde dónde.

u Realizar un sencillo plan financiero. Necesitamos ver la viabilidad de la fi-lial a través de hacer una proyección de ingresos y gastos y saber la tesore-ría necesaria para los primeros años.

u Implementar un control de gestión que regule la relación entre la casa matriz y la filial, el funcionamiento de ésta, y sobre todo que permita obte-ner un reporting adecuado. Con fre-cuencia los estados financieros que obtenemos de la firma de contabili-

La implantación exterior signifi-ca utilizar una aproximación cultural y un conocimiento local para obtener una eficiente ac-

ción comercial. Debemos pues ser cons-cientes del significado de tener una filial en el país destino, en estos tres aspectos:

u El personal local nos posibilitará un mejor conocimiento del mercado al que nos dirigimos. Si esas personas además pertenecen a nuestra orga-nización conseguiremos un grado de compromiso, preparación y motiva-ción superior al que conseguimos si utilizamos una forma de comerciali-zación delegada.

u El coste de estructura de tener una filial con una o unas pocas personas que realizan una actividad comercial no debe de ser un coste significativo.

u Una implantación en el país desti-no a través de una filial comporta un efecto imagen muy importante, no tan sólo en ese país, sino para todo el mercado global de la empresa.

prioridades legales y económico-financierasLa forma más usual de implantación acostumbra a ser la apertura de una filial con la función inicial de venta, y coexis-tiendo en muchos casos con la exporta-ción que se sigue realizando desde la ma-triz. Con uno o unos pocos profesionales, y con la gestión contable y fiscal externa-lizada en una firma de servicios local.

Aún ante la simpleza estratégica de este posible planteamiento, para una implantación correcta y eficaz, más allá del pertinente análisis de mercado, hay que tener en cuenta las siguientes con-sideraciones:

La filial como opciónEl mercado tradicional europeo ya no es el único al que miramos. De hecho, en muchos casos ya no es ni el primero al que dirigirse. Los países emergentes han situado en la lejanía el destino de

nuestros productos o servicios. La distancia como problema logístico, pero también la proximidad cultural y el conocimiento local, explican significativamente por qué la exportación muchas

veces ya no es suficiente para abarcar nuestro mercado exterior y cómo ésta ha ido dando paso a la implantación en el exterior o bien a la coexistencia con ella.

De la exportación a la implantación en el exterior

Jordi Galcerán Responsable Implantación Exterior de Secartys

B

a

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gestión y finanCiaCión

y privacidad de la información que van a alojar, con garantía sobre donde se ubi-can los servidores que nos suministrarán el servicio, especialmente cuando se tra-te de aplicaciones que incorporen datos de carácter personal de cualquier tipo.

Y como conclusión cabe aconsejar la mínima precaución siguiente: antes de realizar cualquier inversión en infraes-tructura ‘cloud’, es de vital importan-cia disponer de asesoramiento especí-fico por parte de una empresa experta en protección de datos, puesto que el incumplimiento de las medidas en esta materia podría generar importantes sanciones económicas y daños irrepara-bles en la imagen corporativa.

Nos encontramos ante entor-nos empresariales cada vez más complejos y etéreos, con sistemas informáticos que

dejan de estar en un lugar en concreto para evaporarse en la nube de Internet, con una dispersión de los servidores en diferentes países que conllevan nuevos retos en materia de protección de datos.

Una de las principales inquietudes que manifiestan los clientes del ‘cloud com-puting’ es no saber donde se aloja la información crítica del negocio, ni los datos de carácter personal, dada la ca-racterística inherente de deslocalización de este modelo, por lo que la informa-ción puede perfectamente ubicarse en países cuya legislación en materia de protección de datos puede diferir de la que rige en la zona comunitaria europea.

Las propias empresas proveedoras ase-veran que la información puede estar en cualquier parte del mundo y lo venden como una ventaja en el caso de catás-trofes en un país concreto, ya que los datos estarían a salvo por el hecho de repartirse y duplicarse por distintos paí-ses y continentes.

Por esta razón, incluso Microsoft, en su reciente presentación del servicio ‘cloud’, aseguró que nadie puede garan-tizar la protección de datos de los ciuda-danos europeos en la nube debido a que por encima de las leyes de protección de datos en Europa estaría la ‘USA patriot Act’, controvertida ley establecida como herramienta de lucha contra el terroris-mo, y que impone el derecho de acce-so a datos personales de las compañías

Protección de datos en la nube

El ‘cloud computing’ supone un cambio radical en el uso de la informática. Entre otras cosas, implica que el almacenamiento de la información se encuentra de

manera permanente en servidores de Internet, lo que requiere adoptar una serie de consideraciones en relación a la seguridad de la información y al cumplimiento de las

obligaciones legales relativas a la protección de datos personales.

Conjugar la territorialidad física con la globalidad de Internet

Eva García Consultora en Protección de Datos de Secartys

con sede en el país, chocando así fron-talmente con la Ley Orgánica de Protec-ción de Datos Personales (LOPD).

Esto ha originado una discusión sobre las jurisdicciones, lugares de estable-cimiento del responsable y encargado del tratamiento, transferencias interna-cionales y todo lo que conlleva conjugar la territorialidad del mundo físico con la globalidad de la nube.

Ante la complejidad de esta situación, la prestigiosa consultora EyeOs, especia-lizada en ‘cloud’, se muestra partidaria de apostar por un software que permita a la empresa seguir siendo el dueño de sus datos, sin perder las ventajas de tra-bajar con el sistema tradicional, antes de dar el salto a la nube, ofreciendo una solución que permita al cliente hacer la migración hacia la nube de una manera gradual, sencilla y segura.

Por todo ello, lo más prudente es exi-gir en el contrato de prestación de servi-cios con nuestro proveedor, la integridad

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gestión y finanCiaCión

sadores faradaicos y una densidad de potencia y ciclo de vida útil superior a las baterías de gel o Li-ión.

El mercado de los supercondensa-dores ya se encuentra presente en las áreas de ‘Energy Harvesting’ (i.e siste-mas fotovoltaicos y termoeléctricos), tecnologías ‘Start & Stop’, sistemas de potencia redundantes y transporte eléc-trico (i.e. tranvía, tren). En la industria de gran escala, se están utilizando de-sarrollos de sistemas híbridos de bate-rías de supercondensadores combina-dos con tecnologías de ión litio para dar respuesta a los requerimientos de po-tencia eléctrica del VE.

Según los estudios realizados, el mer-cado de los supercondensadores alcan-zará una cifra estimada de 40 mil millo-nes de dólares durante los próximos tres años. El coste por W·h generado por los supercondensadores está decreciendo a un ritmo de un factor 100 desde la úl-tima década, llegando a valores actua-les de 2,4 a 6,6 dólares por W·h [1], y las ventas mundiales de supercondensado-res crecerán en el rango de los 28,2 mi-llones de dólares en 2011 hasta los 284,1 millones de dólares en el 2016, con unos ingresos acumulados de 901,3 millones de dólares en este periodo [2] [3].

Cabe añadir que Leitat combina las ca-pacidades de los distintos equipos mul-tidisciplinares para el desarrollo de nuevos supercondensadores. Estas ca-pacidades se resumen en las siguientes:

u Desarrollo de nuevos materiales y procesos (por ejemplo nanofibras).

u Desarrollo de sistemas de almacena-miento energético, desde la prepara-ción de los electrodos y/o electrolitos hasta el ensamblado y caracteriza-ción completa del dispositivo final.

u Desarrollo de tintas y procesos de im-presión para la preparación de mate-riales activos.

u Modelización e integración del dispo-sitivo final de almacenamiento ener-gético en sistemas aplicados al sector de automoción y fotovoltaica.

Leitat es un instituto tecnológico reco-nocido por el Ministerio de Economía y Competitividad y por la red Tecnio, que se ha convertido en un referente y motor de la implantación de la innovación in-dustrial para multitud de empresas na-cionales y europeas.

Almacenamiento energéticode gran potencia

El centro tecnológico Leitat, en asociación con varias empresas nacionales, está desarrollando la integración de la tecnología de supercondensadores para diferentes

sectores industriales, como son la automoción y la energía solar fotovoltaica. El objetivo que se persigue es el desarrollo de sistemas modulares de almacenamiento energético de gran potencia a partir de la producción a escala industrial de materias primas de bajo coste. Este

desarrollo permitirá la sustitución de baterías de plomo ácido de los sistemas fotovoltaicos y el acoplamiento con otras baterías de Li-Ion para vehículos híbridos eléctricos (HEV).

Mediante tecnología emergente de supercondensadores

Christophe Aucher Leitat (División Energías Renovables)

el actual contexto geoeconómi-co está caracterizado por un fuerte crecimiento demográfi-co mundial, la globalización de

los estilos de vida de los países indus-trializados, el aumento de la tempera-tura del planeta y de las emisiones de gases de efecto invernadero, etc. Todo ello conduce al agotamiento de las energías fósiles y, consecuentemente, a la búsqueda de alternativas de genera-ción de energías verdes y de nuevos de-sarrollos de sistemas de almacenamien-to energético por parte de la industria y de los gobiernos. La tecnología de su-percondensadores (conocida en inglés mediante las siglas EDLC – ‘Electroche-mical Double Layer Capacitor’) se pre-senta como una alternativa concreta de almacenamiento energético aplicable en distintos sectores industriales como la automoción, especialmente atractiva para la evolución futura de los EV y HEV. Esta tecnología presenta una densidad energética superior a la de los conden-

[1] A.K. Shukla et al. Electrochimica Acta 84 (2012) 165–173[2] http://www.pikeresearch.com/newsroom/ultracapacitor-market-to-top-900-million-by-2016[3] http://www.innoresearch.net/Press_Release.aspx?id=7

Materiales y dispositivos para supercondensadores desarrollados en Leitat.

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innoteCH

El crecimiento de las empresas pasa por extraer valor de los datos

Las empresas precisan de especialistas y programas que analicen y valoren adecuadamente la información que prolifera en sus infraestructuras híbridas

zas son la explosión de datos, el auge de las redes sociales, la migración masiva hacia la informática en la nube y la movi-lidad creciente de los empleados, según puso de relieve la consultora Gartner en el Symposium/ITxpo 2012 que tuvo lugar hace unas semanas en Barcelona y que reunió a más de 4.000 responsables de tecnologías de la información de gran-des empresas de toda Europa.

El CIO, estratega y detectiveEl mensaje que dio Gartner a estos miles de CIO (como se les conoce en el sector, de Chief Information Officer) fue agri-dulce. Por un lado, su posición gana im-portancia dentro de la organización y se redefine para ser altamente estratégi-co. Por otro, se le exige una función de-tectivesca, que extraiga inteligencia de los datos y que defina pautas de creci-miento. Se da por supuesto que la infor-mación fluirá sin problemas y de mane-ra segura por la organización, bien sea con un departamento propio o subcon-tratado. Se trata de que el CIO propor-cione información relevante y que ase-gure la viabilidad futura de la empresa; con ello gana en poder pero asume un notable riesgo en el cargo, porque la ta-rea encomendada no es nada sencilla. Si acierta, se convierte en héroe; si fra-casa, le echan sin contemplaciones. Pe-ter Sondergaard, responsable mundial

de investigación en Gartner, aseguró en el simposio que este nuevo panorama creará millones de nuevos puestos de trabajo en tecnologías de la información en los próximos años. Calcula que en 2015 se crearán 4,4 millones de empleos para soportar esta explosión y análisis de datos e información, de los cuales 1,2 millones serán en Europa Occidental. Alerta, sin embargo, que sólo se cubri-rán un tercio de estos empleos en Euro-pa por la falta de conocimientos, por lo que recomendó que las empresas y sis-temas públicos de enseñanza preparen a estos especialistas.

Infraestructuras heterogéneasSi la explosión de información interna y a través de redes sociales es un he-cho evidente, también lo será la prolife-ración de dispositivos de todo tipo, sin que prevalezca un sistema operativo o una marca determinada, porque la he-terogeneidad será la característica fun-damental de los próximos años.

Gartner estima que se vendieron en 2012 en todo el mundo 821 millones de dispositivos inteligentes y la cifra subirá a 1.200 millones en 2013. La mayoría se-rán smartphones y la proporción de ta-bletas seguirá creciendo, pero también coexistirán los ordenadores de sobreme-sa y todo tipo de portátiles, calcula Ca-rolina Milanesi, vicepresidenta de inves-tigación en Gartner y que lleva décadas rastreando la evolución de los aparatos.

La estrella será el dispositivo móvil. En 2016, dos tercios de los trabajado-res móviles tendrán un smartphone y el 40% de los empleados serán móvi-les. Para Milaseni, el acelerador clave de la movilidad en las empresas será la tableta, de las que el año pasado se vendieron 13 millones para su uso em-presarial y que en 2016 ya serán 53 mi-llones. Android será el sistema domi-nante en tabletas, pero Windows 8 irá ganando progresivamente terreno, so-bre todo en las empresas porque Mi-crosoft tiene más en cuenta la seguri-dad que Google o Apple.

La información es actualmente irrelevante si no se analiza ade-cuadamente y se extrae el valor necesario para que la empresa

crezca, en un entorno cada vez más com-plejo y competitivo. La mayoría de orga-nizaciones tienen infraestructuras de tecnologías de la información y comuni-caciones (TIC) que funcionan de manera aceptable, incluso muy bien en algunos casos. Estas infraestructuras manejan infinidad de datos, que son fundamenta-les para que la empresa crezca y aventaje a sus competidores, pero sirven de poco e incluso pueden desperdiciar recursos vitales si no se saben explotar y plasmar en la estrategia global y de crecimiento a corto, medio y largo plazo, según recalca la consultora Gartner.

Las grandes empresas ya dejan que sus empleados utilicen sus propios dis-positivos inteligentes y aplicaciones para tareas corporativas, aunque se pongan en riesgo sus sistemas de seguridad in-formática y arquitectura de sistemas. Se da por asumido que la infraestructura de tecnologías de la información de las em-presas deberá ser crecientemente híbri-da, flexible y compatible con múltiples sistemas operativos y dispositivos de consumo y empresariales.

El problema actual de todas las em-presas es fijar una estrategia que les permita crecer, porque en caso contra-rio simplemente desaparecerán a corto o medio plazo. Para ello, deben analizar adecuadamente la proliferación de da-tos que le vienen de dentro y fuera de la empresa y extraer valor de los mismos para ser más competitivos en el tradi-cional negocio analógico, aumentar la facturación en el mundo digital y sobre todo sacar beneficio de la frontera que separa el mundo analógico del digital, donde existen grandes oportunidades.

Todas estas consideraciones son el re-sultado de la conjunción de cuatro fuer-zas que están poniendo patas arriba todo el entramado de tecnologías de la información y organización empresarial que había hasta ahora. Las cuatro fuer-

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maCrOEnfOquE

Las 'apps' para móviles, inmersasen una guerra de plataformas

El desarrollador debe trabajar para distintas plataformas, pero siendo consciente de que cada una tiene un público principal

cado, mientras otras como Symbian de Nokia, Windows Phone de Microsoft o Blackberry de RIM prácticamente se han quedado en nada.

En octubre de 2012, Microsoft presen-tó su plataforma Windows Phone 8, co-mún para ordenadores y móviles, con la que quiere reconquistar el mercado de la mano de Nokia. Otros fabricantes de ter-minales, especialmente LG, HTC y Sam-sung, también tienen algunos termina-les que funcionan con la plataforma de Microsoft, aunque de momento respal-dan más a Google. El que está solo con-tra todos por voluntad propia es Apple, con sus terminales, aplicaciones y tien-das exclusivas. Cada conjunto de plata-forma y terminal va a mercados y usua-rios determinados, lo que hace que una aplicación puede tener mucho éxito en una plataforma y ser un fracaso en otra.

Este 2013, por tanto, los desarrolla-dores tendrán más plataformas que atender y se amplía la incertidumbre de cuál tendrá más usuarios en cada uno de los diferentes nichos de mercado. Al tiempo, el número de descargas de apps aumentará, con lo que habrá más nego-cio a repartir.

El elevado volumen de aplica-ciones para móviles está pro-vocando una enconada guerra entre distintas plataformas y

las tiendas que las venden, porque to-das quieren llevarse el gato al agua. Más importante que el terminal móvil es lo que se llama ecosistema móvil, que es el conjunto que forma el disposi-tivo, la aplicación, el desarrollador de aplicaciones, la tienda que vende termi-nales y aplicaciones y, finalmente, el operador, que suministra el uso de las redes de datos y que muchas veces tam-bién vende dispositivos y aplicaciones.

Cada dispositivo funciona con una plataforma determinada, lo que hace que sea tan importante controlar el mercado de dispositivos como el siste-ma operativo o plataforma en que tra-baja. El desarrollador puede hacer una aplicación para distintas plataformas, pero le interesa concentrar esfuerzos y trabajar para la plataforma de más éxito y que le dé más dinero. En 2011, la pla-

Las aplicaciones, fundamentales en movilidadLas aplicaciones o apps, unas piezas

de software de tamaño reducido en to-dos los aspectos y muy centradas en una función específica, son la nueva sa-via de la infraestructura tecnológica ac-tual. Existen apps para tareas y termi-nales de todo tipo, aunque las más dinámicas y conocidas son las destina-das a los dispositivos móviles, sean te-léfonos inteligentes, tabletas u ordena-dores ultraportátiles, que en el fondo son lo mismo y sólo difieren en el tama-ño de la pantalla y consecuentemente del aparato.

Pere Torrents, director de desarrollo de negocio de Layers.com, estima que en 2015 el mercado mundial de las apli-caciones para móviles será de 25.000 millones de dólares y un tercio del mis-mo, 8.400 millones de dólares, será eu-ropeo. Este importante volumen se debe a que existen unos 4.000 millo-

nes de teléfonos móviles en el mundo. De hecho, indica Torrents, “existen más móviles que cepillos de dientes”.

taforma más importante era la iOS de Apple, pero en 2012 la Android de Goo-gle le arrebató más de la mitad del mer-

Las tabletas y los móviles son los mayores depositarios de aplicaciones.

secartysnews › 23

softwarE y tic

Europa, un mercado con amplias posibilidades para las pymes

Entreprise Europe Network ofrece amplio apoyo a las pequeñas empresas, con una plataforma de acceso al mercado comunitario

La red no es exclusiva de la UE, porque consta de casi 600 organizaciones aso-ciadas en 52 países, entre ellos Estados Unidos, Rusia, China, Turquía y Egip-to, además de la casi totalidad de Euro-pa. Desde su lanzamiento en 2008, EEN ha contribuido a la firma de unos 4.400 acuerdos, el 41% de transferencia tecno-lógica, el 36% de investigación y desarro-llo y el 25% de acuerdos comerciales.

Impacto en la facturaciónSe han publicado 31.000 perfiles de coo-peración que han generado 145.000 ex-presiones de interés y organizado 19.000 eventos locales y unas 4.000 misiones y reuniones comerciales, según dijo Itziar Narbaiza, del departamento de coopera-ción tecnológica de ACC1Ó, en la reunión del grupo de trabajo de software y TIC de Secartys del pasado noviembre.

“El impacto en la facturación de las so-ciedades formadas gracias al apoyo de la red es de aproximadamente 220.000 eu-ros por empresa y el incremento total de las ventas se valora en 450 millones de euros”, añadió. En 2011, la parte catala-na de la red (www.een.cat) consiguió 20 acuerdos tecnológicos y 15 acuerdos de consorcio de investigación y desarrollo.

Para utilizar el servicio sólo hace fal-ta darse de alta. Se reciben las alertas automáticas de los perfiles públicos y de los mercados también públicos. Para participar hay que publicar una ofer-ta tecnológica, identificar los perfiles en que se está interesado y las mues-tras de interés. Se puede solicitar ayu-da y soporte a los propios gestores de la red, así como información sobre los ac-tos que se realizarán y los servicios de asesoría que se pueden prestar.

Es conocido que la práctica tota-lidad de las empresas euro-peas, hasta el 99%, entran dentro de la categoría de pe-

queñas y medianas empresas o pymes y emplean a 75 millones de personas. En cambio, únicamente exportan el 13% de las pymes europeas, mientras que este porcentaje alcanza el 30% en el caso de las empresas de tamaño comparable de Estados Unidos y es del del 70% en las pymes chinas, según los cálculos de AC-C1Ó, de la Generalitat de Catalunya.

Las ferias, plataforma idónea para darse a conocerLas ferias internacionales continúan

siendo una de las plataformas más im-portantes para darse a conocer, sobre todo en sectores donde el ritmo de inno-vación es acelerado y se pueden presen-tar importantes novedades cada año. En el caso del sector de las telecomuni-caciones móviles, dos citas se conside-ran imprescindibles, la MWC que se ce-lebra estos últimos días de febrero en Barcelona y la CTIA Wireless, que este año tendrá lugar en Las Vegas.

El Mobile World Congress está con-siderado como el escaparate más im-portante del mundo en telefonía móvil. A principios de enero, durante la cele-bración del CES de Las Vegas, algunas compañías, desarrolladores y operado-res mostraron algunas primicias, pero el

grueso de las novedades y su impacto a escala internacional se hace cada año en Barcelona. Para las empresas españolas, representa una gran oportunidad porque se evitan muchos gastos en desplaza-miento. Para acercarse al mercado esta-dounidense y en cierta forma al america-no, otro gran escaparate es la feria CTIA Wireless, considerada la segunda del mundo después del MWC y que este año alcanza la edición número 27. Se hará en Las Vegas, del 21 al 23 de mayo, después de haberse celebrado el año pasado en Nueva Orleans, el anterior en Orlando y las dos anteriores en Las Vegas.

ICEX ha apoyado a CTIA desde 2007, como recordó Marta Dalmau, jefa del sector de TIC y contenidos digitales del Instituto de Comercio Exterior, en la re-unión de finales del año pasado de la Comisión de Aplicaciones Móviles de Secartys. Las dos últimas ediciones de CTIA acudieron nueve empresas espa-ñolas, dos menos que las dos anteriores, aunque con la misma superficie de 186 metros cuadrados. El apoyo se hace des-de la oficina comercial de Los Ángeles.

Otro evento relacionado con las apli-caciones móviles es el Mobile Games Forum, que se hizo a finales de enero en Londres. ICEX organiza pabellones ofi-ciales también en Gamescom de Colo-nia, G-Star de Corea, Game Connection de San Francisco y Cabsat de Dubai.

El mercado de la Unión Europea ofrece amplias posibilidades a las empresas, so-bre todo a las europeas, porque no en bal-de se trata de su propio mercado interior, con 450 millones de consumidores, y tie-nen acceso a unos fondos de financiación de 30.000 millones de euros. Una impor-tante plataforma de acceso al mercado comunitario y a los fondos de financiación es la Enterprise Europe Network (EEN), que sirve como de ventanilla única para las pymes europeas y ofrece apoyo prác-tico y escucha a las organizaciones locales.

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maCrOEnfOquE

Especializarse en una actividadconcreta, casi obligatorio

Para tener éxito en el mundo de las aplicaciones, es preciso trabajar para un usuario específico y conocer muy bien la realidad del mercado

comportamientos. Hay que reaccionar de inmediato a lo que dicen las pruebas.

A la inversión en el desarrollo de la aplicación hay que añadir entre el sie-te y el diez por ciento, o incluso más, en márketing y desde el inicio, y del tres al cinco por ciento en el análisis de los re-sultados. Otro punto clave es la reten-ción de los usuarios. Hay que diseñar la aplicación para que los usuarios vuel-van una y otra vez. Un diseño moder-no, dijo Patton en la reunión de trabajo de la Comisión de Aplicaciones Móviles de Secartys que se hizo en noviembre, tiene en cuenta cuando se juega como cuando no se juega. También hay que añadir elementos virales en el diseño del juego, para que un jugador atraiga

a otros. Como editor de juegos, Apps to Win recomienda invertir en aquellos in-herentemente sociales, con mecánicas que funcionen pero con objetivos nue-vos y muy concretos. La inversión ne-cesaria para una aplicación que tenga notoriedad va desde los 400.000 hasta dos millones de euros, incluso más. La creatividad es crucial, así como la ex-periencia y la adopción de procesos de mejora continua. Hay que tener siem-pre presente dónde se realizará la ac-tividad. El 55% de los jugadores con el móvil lo hacen en casa y el 58% de ellos en la cama. El resto de los que juegan en casa lo hacen en la sala de estar, en la cocina o incluso gran parte mientras están en el baño.

Existen actualmente unas 650.000 aplicaciones para móviles, aunque unas 400.000 no se utilizan y se puede decir

que tienen mucho éxito menos de 2.000. Además, el 57% de las 300 principales aplicaciones son juegos y se desarrollan del orden de 150 juegos diarios, unos 54.000 al año. Por si fuera poco, hay unas aplicaciones que son usadas prin-cipalmente por mujeres y otras por hombres. El único punto en común es que la gran mayoría de usuarios son jó-venes, ya que tienen entre 28 y 32 años. Por tanto, asegura Liam Patton, de la consultora Apps to Win, la única forma de tener probabilidades de éxito es ser un especialista en un nicho concreto del mercado de aplicaciones para móviles.

La consultora Apps to Win enfatiza la necesidad de escuchar atentamente el mercado, porque hay algunas acti-vidades excesivamente cubiertas para el tamaño del mercado y otras en cam-bio tienen más demanda que oferta. Por ejemplo, hay un exceso de oferta en los juegos de deporte y de acción y aventu-ra mientras falta oferta de juegos ma-temáticos, música, puzzles o incluso de azar. A veces, hay aplicaciones que atraen a numerosos inversores por su novedad, como pasó con una empresa de Hong Kong, que consiguió en pocos días un millón de dólares de capital para crear una aplicación que mostraba en 3D cómo les queda la ropa a las mujeres.

Liam Patton recomienda focalizarse en lo que más se conoce y hacer única-mente lo que es más importante para la audiencia a la que va dirigida la aplica-ción. El producto, añade, debe ser via-ble y el márketing es fundamental, que empieza en la propia aplicación. Tam-bién es clave la prueba de campo, con el máximo de pruebas posibles con gru-pos elegidos y desde el segundo día de trabajo. Es la única manera de encontrar los fallos, opina la consultora, y exis-ten numerosas herramientas de verifi-cación. También es fundamental cono-cer al detalle la audiencia a la que se va a dirigir la aplicación, con el análisis de

Usuarios con escasa fidelidadEl mercado de las aplicaciones para

móviles se caracteriza por su elevado crecimiento, del orden del 20% anual sobre un total de 3.500 millones de eu-ros, pero también por el elevado núme-ro de juegos sin que ninguna empresa tenga una gran cuota de mercado y por la escasa fidelidad de los usuarios.

En el primer mes se puede lograr una retención del 25% de los usuarios pero al sexto mes se baja al 7% de prome-dio. El 90% de los juegos que se ofrecen son gratuitos y los ciclos de desarrollo son muy cortos, acorde con el ciclo de

vida del producto. Las inversiones ne-cesarias, sin embargo, crecen, porque se necesita más dinero para tener unas mínimas probabilidades de éxito, ya que hay que atender simultáneamente muchos aspectos.

Se trata, reconoce Patton, de un ne-gocio muy duro. Y da unas cifras: el 80% de los juegos recogen solo el 3% del va-lor del mercado y el 1% de los juegos se quedan con el 30% de la facturación to-tal. “El éxito es excepcional”, alerta la consultora, en un mercado donde hay muchos aficionados.

Hay que reaccionar rápido a lo que dicen los tests.

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softwarE y tic

INES se redefine como multiplataforma tecnológica española

La plataforma fue introducida a finales de 2005, pero ahora se quiere relanzar y buscar mayor eficacia en sectores concretos

grupo de trabajo de software y TIC de Secartys del pasado diciembre. Existe la propuesta de fusión de las plataformas Genesis, de nano y microtecnología, Prometeo, de sistemas embebidos, y la propia INES, que serán promovidas por el Ministerio de Economía y Competiti-vidad. El foco es la internacionalización y adopción de las TIC en sectores con-cretos como salud, energía o industria.

mayor eficacia y alianzasEntre los retos definidos por la Agenda Estratégica de INES (AEI) está mejorar la eficacia del sistema sanitario español y la participación de la ciudadanía con el uso de las TIC, incrementar el uso de las TIC en las energías renovables, la efi-ciencia energética, el sector turístico y la Administración pública para hacerlos más competitivos ante la nueva socie-dad digital. Los instrumentos para lo-grar estos retos de la Agenda Estratégi-ca pasan por verticalizar las TIC, con la investigación desarrollada en sectores verticales y acorde con las necesidades de la sociedad, con plataformas secto-riales experimentales como INES-Lo-gistop, y con alianzas con plataformas sectoriales, para llevar a cabo los retos sociales que necesitan contribuciones multidisciplinares.

La Iniciativa Española de Soft-ware y Servicios (INES) es una plataforma española que fue lanzada oficialmente a media-

dos de diciembre de 2005. Constituye una red de cooperación científico-tecnológica integrada por agentes del sector TIC y creada con el fin de incrementar la com-petitividad de la industria española, espe-cialmente en el campo de sistemas y ser-vicios informáticos. En estos ocho años de vida de la plataforma, se han concedi-do un total de 112 sellos y aprobado 75 proyectos en diferentes programas nacio-nales y europeos. En conjunto se han mo-vilizado cerca de 40 millones de euros de financiación pública, pero ahora se ha re-definido con nuevos retos y servicios.

Los objetivos de INES pasan por defi-nir metas de investigación, desarrollo e innovación tecnológica en TIC adaptada a las necesidades y capacidades españo-las, facilitar la participación de entida-des españolas en programas internacio-nales de fomento de la I+D+i, establecer los pilares tecnológicos y colaborativos de las TIC, integrar y alinear las tecnolo-gías actuales y en desarrollo, investigar sobre nuevas aplicaciones o servicios, hacer que las TIC den respuesta a los re-tos de la sociedad y estén al servicio de los contenidos, la creatividad y el desa-rrollo personal, construir un motor para conseguir ventajas competitivas soste-nibles por parte de las empresas y, por último, investigar y evaluar las tecnolo-gías futuras y emergentes.

Entre el 2008 y 2011 movilizó la mayor parte de proyectos, pero en 2012 conce-dió solo un sello y un proyecto, lo que ha hecho redefinir su objetivo, con nue-vos retos y diferente contexto económi-co y social, con servicios ofrecidos a sus miembros que van más allá del networ-king, agendas estratégicas y elabora-ción de proyectos. Se busca la optimi-zación de recursos, con alianzas entre plataformas y acciones de cooperación eficaces, como sostuvo en la reunión del

Las apps también se deben patentar

El software no deja de ser un invento que se lleva a cabo dentro de un ordena-dor. Y, como tal invento, es necesario protegerlo y patentarlo para tener una herramienta legal, que facilite las tran-sacciones comerciales y dé una ventaja tecnológica e industrial a su propietario. De esta forma, aseguró Darío Maham-madian Santander, de la empresa Bar-dehle Pagenberg, con la patente se pue-de asegurar que hay un adecuado retorno de la inversión realizada.

Una aplicación patentada es un activo que se puede comercializar y es la forma más segura de convertir una idea en un instrumento de negocio. Las patentes se pueden comprar, vender, compartir o li-cenciar, tanto a nivel local como interna-cional. La patente protege la tecnología desarrollada, bloquea la competencia y es un instrumento de transferencia tec-nológica. Para lograr la patente, sin em-bargo, el tiempo es crucial y es aconseja-ble asesorarse en los estadios iniciales, cuando se genera la idea, para así tener-la lista cuando se inicie la comercializa-ción de la aplicación, recomendó Darío Mahammabian en la Comisión de Apli-caciones Móviles de Secartys que tuvo lugar a finales de año.

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maCrOEnfOquE

Plataformas informáticasen la nube con orquestador

La herramienta de software permite una gestión automatizada, escalable y dinámica de todos los recursos informáticos

múltiples beneficiosLa utilización de un orquestador en una plataforma cloud proporciona diversos beneficios. Entre ellos se encuentran:

uControl del rendimiento de la plata-forma. Gracias al autoescalado de pla-taforma se permite la asignación de más o menos recursos a cada máqui-na virtual en función de reglas como el consumo que se realice, el día y hora, la migración desde un servidor o disco a otro, en función de la demanda de re-cursos o del interés por reducir el con-sumo energético, entre otros.

uCrecimiento controlado. El despliegue o repliegue de la infraestructura está controlado por código, lo que permite establecer umbrales mínimos y máxi-mos y evita posibles errores de interven-ción humana. A pesar de que el número de nodos puede variar dependiendo de la necesidad de uso, el responsable del servicio puede determinar un número de instancias mínimo (garantizar servi-cio) y máximo (evitar sobrecostes).

uMejora de la gestión. La automati-zación proporciona la capacidad para crear cuadros de mando específicos así como integraciones con las API que reportan información sobre con-figuración, incidencias, despliegues o capacidad. Asimismo, el orquestador aporta niveles lógicos de agregación

Las organizaciones deben ase-gurar una respuesta óptima de los recursos de tecnologías de la información ante cual-

quier incremento de demanda y, al mismo tiempo, evitar el sobredimen-sionamiento, porque implica un sobre-coste. Las infraestructuras basadas en la nube aportan un alto grado de flexi-bilidad y agilidad. Sin embargo, mu-chas organizaciones están perdiendo oportunidades de negocio porque sus infraestructuras no incluyen un or-questador que aporte elasticidad y per-mita gestionar de forma inteligente y dinámica sus recursos.

El término orquestador está de moda entre los analistas y los blogueros TIC. Cuando el concepto se refiere a la or-questación de nubes, determina cómo interactúan nubes públicas, privadas e híbridas para dotarse de mayor elastici-dad, escalabilidad y eficiencia. Cuando se refiere a una única infraestructura de nube, describe los procesos automáti-cos que gestionan la provisión de recur-sos de forma dinámica.

Independientemente del alcance del término, el orquestador como herra-mienta de software aporta la capacidad necesaria para controlar y organizar un conjunto de infraestructuras tecnológi-cas subyacentes -según los parámetros introducidos por los administradores- para crear un conjunto de eventos au-tomatizados que entregarán la solicitud de forma más eficiente.

Esto permite a los administradores de sistemas especificar umbrales de seguri-dad, como el consumo de CPU o el nivel de ocupación de memoria, que definen cuándo es necesario desplegar recursos o bien replegarlos de forma automática.

De este modo, el administrador pue-de garantizar que su plataforma esta-rá disponible sin interrupciones duran-te los picos de demanda, con el fin de mantener el rendimiento, y que se redu-cirá automáticamente el número de no-dos durante los períodos de calma para minimizar los costes de funcionamiento.

César Comas Director de márketing de Nexica

por encima de la propia maquina vir-tual, proporcionando la visión del ni-vel de aplicación o de centro de proce-sos de datos virtual.

uTransparencia en los recursos hard-ware. Las características de las má-quinas sobre las cuales se ejecuta un servidor virtual dejan de ser importan-tes. Lo que se ve es el conjunto global de recursos disponibles.

u Interfaz de autoprovisión. Bien sea a través de la utilización de API o con de-sarrollos del proveedor de servicios, el cliente final puede administrar los re-cursos que le correspondan de manera aislada del resto de usuarios y recursos, controlando su plataforma conforme al nivel de privilegios que tiene asignados.

uAhorro económico. Los recursos se asignan automáticamente según las necesidades de cada momento, evi-tando el sobredimensionamiento, por lo que sólo se paga por los recursos realmente utilizados.

funcionamiento de un orquestador.

uso

de

CPU

Configuración básica inicialPoca actividad: sólo funcionan las instancias mínimas establecidas.

incremento de demandaAumenta el tiempo de respuesta. El orquestador crea 3 nuevos nodos identicos al original.

reducción de demandaDisminuye el tiempo de respuesta. El orquestador elimina 2 nodos.

secartysnews › 27

softwarE y tic

El smartphone y el mando del televisor se postulan para controlar el hogar

Los fabricantes de electrónica de consumo proponen en la feria cEs que el televisor centralice las tareas de control y entretenimiento del hogar

Una de las tendencias clara-mente exhibidas en la feria CES de Las Vegas, del pasado enero, es que el televisor sea

realmente inteligente y gestione todas las tareas de entretenimiento, control y seguridad del hogar. El televisor se encar-gará de ejecutar las órdenes, que serán dadas por el usuario a través del mando a distancia del ordenador o por las aplica-ciones que residirán en los smartphones de los miembros de la familia. Será sufi-cientemente listo para hacer propuestas y alertar de las anomalías, según la pro-puesta de muchos fabricantes.

Se trata de que el televisor deje de ser sólo una pantalla gigante e integre también el ordenador del hogar. En vez de tener un servidor que suministra in-formación a múltiples pantallas, sea el televisor, el ordenador portátil, la table-ta o el teléfono, los fabricantes de elec-trónica de consumo buscan que el te-levisor lo controle todo a través de un interfaz único como el mando a distan-cia, incluidos los electrodomésticos, la alarma o el climatizador.

No se trata de un simple devaneo con-ceptual sino de controlar y fabricar gran parte del mercado futuro de equipos de entretenimiento e información del hogar. Se quiere retener el valor del televisor y que no se convierta en una simple panta-lla que muestra contenidos procedentes

de distintos aparatos electrónicos o de la nube de información de Internet.

Se intenta que el hub o servidor de in-formación y señales de control esté dentro del televisor y que sea de una de las gran-des marcas de consumo, como Samsung, Panasonic, Sony, LG, Haier o Toshiba, que además de aparatos de entretenimiento la mayoría también fabrican electrodo-mésticos, aire acondicionado, iluminación y control y seguridad del hogar.

una lucha titánicaLo que quieren evitar estas empresas es que firmas como Apple conquisten una parte del ecosistema del hogar con un

El mercado para hogares inteligentes se triplicará en tres años

El número de hogares inteligentes es actualmente muy reducido, apenas el 1% de las casas. Patrick Lo, máximo res-ponsable de Netgear, un fabricante de dispositivos conectables a Internet, lo evalúa en 1.200 millones de dólares en 2012, pero estima que será de 3.600 mi-llones en 2015. Su visión es que en diez o

quince años todos los dispositivos que funcionan con electricidad estarán co-nectados a Internet, según pronosticó en la feria CES. Tiene previsto vender dentro de tres años unos diez millones de dispositivos de hogar inteligente en todo el mundo, el gran mercado para su empresa y otras muchas.

televisor inteligente y que no pase como con los ordenadores o tabletas, donde Microsoft, Google e Intel se quedan con una parte muy sustancial y resta para las compañías asiáticas sólo el hardware.

La lucha para preservar las distintas partes del mercado será titánica, porque las grandes compañías hasta ahora es-pecializadas en electrónica de consumo, informática, telecomunicaciones y soft-ware difícilmente darán su brazo a tor-cer. Se deberán formar grandes alianzas con la suficiente flexibilidad para cambiar de táctica e incluso de estrategia según evolucione el mercado. Lo que es previ-sible es que no puedan existir duopolios del tipo Intel y Microsoft como en los úl-timos treinta años en informática.

Para las compañías más pequeñas, esta situación que ya se está producien-do les obligará a posicionarse para sa-car productos realmente innovadores, simples y muy intuitivos y sencillos de utilizar. Los estándares y protocolos de comunicación que se utilizarán serán comunes y universales, así como mul-tiplataforma. Pero a la vez específicos, para que hagan muy bien unas tareas determinadas y resulten económicos.

se quiere que el televisor controle también el confort.

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maCrOEnfOquE

El grupo de domótica augura gran futuro a la norma IEEE P1905

se trata de abarcar todas las tecnologías de redes actuales para el hogar

El grupo de domótica de Secartys está analizando con detalle el desarrollo del estándar para re-des híbridas en el hogar IEEE

P1905.1, al que augura un futuro promete-dor y que se encuentra en sus últimas fa-ses de especificación y puesta en marcha en dispositivos reales por parte del comité correspondiente del IEEE, la asociación internacional de normativa electrónica y de telecomunicaciones que, entre otros, diseñó los estándares inalámbricos 802.11 (Wi-Fi) o de datos a través de la red eléc-trica 1901 (Powerline).

Con P1905.1 se trata de abarcar todas las tecnologías de redes para el hogar ac-tuales y de definir unos datos comunes y el control del punto de acceso. Los paque-tes de datos podrán llegar y ser transmiti-dos con cualquier interfaz, independiente-mente de los protocolos que utilicen y de la tecnología de red empleada. P1905.1 intro-duce una capa de software entre los nive-les 2 y 3 que deja de lado los detalles indi-

ciona gestión de red avanzada, como la de-tección, selección del recorrido y negocia-ción de la mejor calidad de servicio.

IEEE P1905.1 debe ser necesariamen-te fácil de utilizar y transparente para los usuarios, debe poder reconfigurar-se cuando detecta anomalías o fallos del servicio y buscar rutas alternativas, poder agregar redes, permitir flujos simultáneos de información, equilibrar la carga de ser-vicio y tener diagnósticos avanzados, en-tre otros requisitos. La conectividad que procure debe ser universal, tanto con re-des cableadas como inalámbricas. IEEE 1905.1 no quiere sustituir a tecno-logías firmemente establecidas como Wi-Fi, Ethernet, Powerline o DLNA sino complementarlas para integrar diversos dispositivos de red en el hogar de forma más sencilla y transparente para el usua-rio. La capa de software introducida de-bería ser la encargada de establecer la comunicación entre dispositivos y que se entenderían entre sí. Con ello, se podrían desplegar en los hogares dispositivos con diferentes tecnologías de conectividad, cada una con sus propias ventajas e in-convenientes, y P1905.1 se encargaría de hacer de puente entre ellas.

La versión preliminar de la norma está disponible desde finales de 2011 y entre los miembros que la desarrollan se en-cuentran firmas tan conocidas como Cis-co, Qualcomm, Panasonic, Sony, Toshiba, Intel o France Telecom. Pueden consultar-se más detalles en http://standards.ieee.org/develop/project/1905.1.html

Las redes del hogar deberían configurarse solas para tener éxito.

Una red DLNA ampliada a otros dispositivosEn la actualidad existen diversos con-

sorcios que especifican redes de comuni-cación, cuyo objetivo es que abarquen el mayor número de dispositivos y sean aceptadas por el máximo de compañías. En redes cableadas, la tendencia es que sean compatibles con Ethernet y funcio-nen con el protocolo IP (de Internet Pro-tocol), por la omnipresencia que tiene actualmente Internet. En el caso de las redes inalámbricas, el protocolo al que se tiende a armonizar es el IEEE 802.11, que tiene diversas variantes. Cuando se habla de una red Wi-Fi en realidad se dice que cumple el protocolo 802.11 del IEEE, porque Wi-Fi no es más que un certificado de la asociación comercial del mismo nombre. Lo mismo pasa con Air-port, que no deja de ser una variedad 802.11 retocada ligeramente por Apple, lo justo para poder cobrar derechos.

DLNA es otra alianza creada por nu-merosas empresas de electrónica de consumo, entre ellas Sony, Panasonic, Samsung y Toshiba, para que sus dispo-

sitivos audiovisuales se entiendan entre sí y cuya base fundamental también es el protocolo inalámbrico del IEEE. Todo dis-positivo con certificado DLNA, sea un te-levisor, disco duro, Blu-ray o radio por In-ternet, se entiende entre sí y se pueden transferir ficheros sin hilos sin proble-mas. Así es posible ver una película que está en el disco duro del ordenador en el televisor sin que estén comunicados en-tre sí, solo a través de Wi-Fi. El objetivo de P1905.1 es mucho más ambicioso, por-que debe armonizar dispositivos en teo-ría distintos como un controlador de aire acondicionado, una central de alarma, un calentador o un videoportero. La organi-zación IEEE, fundada nada menos que en 1884 en Nueva York, tiene el prestigio y sus miembros los conocimientos y po-der para armonizar intereses y establecer una norma común lo más amplia posible. Lo que es difícil de determinar es cuándo será aprobada y aceptada por un núme-ro suficiente de compañías para crear la masa crítica necesaria en estos casos.

viduales de cada interfaz, agrega la banda ancha disponible y facilita la integración de forma transparente para el usuario.

El software P1905.1 también especifica la calidad del servicio y simplifica la introduc-ción de nuevos dispositivos a la red, a la vez que establece conexiones seguras, amplía la cobertura de la red existente y propor-

secartysnews › 29

domótica E iNmótica

El sistema KNX ofrece mayor eficiencia energética a edificios y viviendas

Varias directivas y el código técnico de la Edificación (ctE) obligan a que las viviendas españolas sean mucho más eficientes energéticamente

El Diario Oficial de la Unión Eu-ropea publicó el pasado 11 de noviembre la Directiva de Efi-ciencia Energética (2012/27/

UE), que ha sido revisada para reforzar los compromisos de los diversos Esta-dos miembros en materia de eficiencia energética, una iniciativa emblemática y que se considera crucial para mante-ner la competitividad de la Unión Euro-pea y para asegurar la sostenibilidad del consumo de recursos energéticos.

Ya en febrero de 2011, el Consejo Eu-ropeo reconoció que no se estaba avan-zando hacia la consecución del objeti-vo principal de eficiencia energética de la UE de un 20% de ahorro para 2020 y para preparar el camino para mejo-ras ulteriores en el futuro. La directi-va ahora revisada establece requisitos mínimos, obliga a cada Estado miem-bro a fijar objetivos nacionales estric-tos a partir de este 2013 y a que los edi-ficios públicos tengan un papel ejemplar a partir de 2015. No se descarta que este 2013 se refuercen aún más las medidas legislativas para lograr el objetivo pre-visto en 2020 y años ulteriores.

El principal reglamento que obliga a los nuevos edificios construidos en Es-paña a ser eficientes energéticamen-te es el Código Técnico de la Edificación (CTE), vigente desde 2006, además de otros como el de instalaciones térmi-cas (RITE). También es obligatoria la obtención de la calificación energética de cualquier edificio o vivienda de nue-va construcción o ya existente, siempre que se quiera vender o alquilar, con lo diferentes actuadores del sistema KNX.

KNX está basado en una topología totalmente descentralizada

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maCrOEnfOquE

que la eficiencia energética es ineludi-ble parta el sector de la construcción.

España ha transpuesto la mayoría de directivas, aunque aún falta por adoptar las revisiones, como la EPBD Recast, que pone énfasis en los “edificios de consu-mo casi nulo”, o la de eficiencia energéti-ca acabada de revisar. En cualquier caso, el Documento básico HE para ahorro de energía del CTE, que consta de cin-co aparatos, ya es muy exigente y abor-da múltiples aspectos para economizar energía en cualquier edificio.

Contribución del sistema KnXEl sistema KNX puede contribuir de ma-nera importante al objetivo de eficien-cia energética de un edificio. Por ejem-plo, mediante la detección de presencia, el control horario o la regulación auto-mática de la iluminación no solo hará bajar la factura energética del edificio o vivienda sino que, si se tiene en cuenta desde el momento en que se redacte el proyecto, ayudará a mejorar la califica-ción energética del edificio, con las ven-tajas adicionales que ello puede repor-tar a su propietario.

El sistema KNX, respaldado por la normativa europea EN 50090 y las nor-mas ISO, está basado en una topolo-gía descentralizada, en la cual senso-res y actuadores se comunican entre sí mediante un par trenzado de baja ten-sión de seguridad, de 24 voltios. Este par proporciona la alimentación para la electrónica de los distintos componen-tes y también transmite la información entre ellos.

Cada componente va dotado de un acoplador de bus o BCU. Cuando se ac-ciona cualquiera de los pulsadores se envía un telegrama al bus con una codi-ficación determinada, que se compone básicamente de los datos a transmitir y de la dirección del destinatario. Dicho telegrama será recibido por todos los actuadores del sistema, pero solamen-te el que tenga la dirección del destina-tario será el que ejecute la orden des-crita. No es necesario instalar ningún elemento central porque la comunica-

ción se lleva a cabo entre sensores y ac-tuadores.

El sistema es capaz de direccionar más de 11.500 componentes, siendo am-pliable hasta multiplicar esa cifra por cuatro. Cada uno de los componentes puede disponer de varios canales, por lo que estamos ante un sistema modular de gran potencia. La programación se lleva a cabo mediante el software ETS, único y válido para todos los fabricantes, lo que simplifica significativamente la tarea de puesta en marcha si se utilizan componentes de distintas marcas. Cada fabricante certifica sus productos a tra-vés de la asociación KNX, obteniendo así el sello KNX, que garantiza la perfec-ta compatibilidad de ese componente con todos los existentes en el mercado.

aplicación en iluminación y climatizaciónCuando se trata de abordar el ahorro energético en iluminación y climatiza-ción, el detector de presencia KNX se convierte en una pieza clave. Este apa-rato es capaz de detectar la presencia de una persona dentro de un despa-cho y mantener las luces encendidas y la climatización conectada. Cuando la persona abandona la estancia empie-za a contar un primer tiempo de retardo, después del cual se apaga la luz.

Cuando regresa al despacho, la tem-peratura de consigna de la climatización vuelve a su nivel de confort y la luz se enciende, siempre y cuando la lumino-

Antonio Moreno Barroso Director técnico de Jung Electro Ibérica y

presidente de KNX España

sidad ambiente que proporciona la luz natural esté por debajo de un determi-nado nivel. Además, cuando el edificio queda desocupado se le puede enviar al detector un telegrama que lo ponga en modo alarma.

Si la iluminación es regulable, el sen-sor de la luminosidad es capaz de ajus-tar automáticamente el nivel de luz a un valor consignado, regulando la ilumina-ción interior en función del aporte de luz natural.

El ahorro energético en climatiza-ción se puede apoyar de forma muy efi-ciente en un edecuado control de los cerramientos. Se trata de que el siste-ma pueda manejar de forma automáti-ca persianas y toldos para permitir que entre el calor del sol en invierno e impe-dir su paso en verano. Además, habrá que tener en cuenta si existe o no pre-sencia humana en una determinada es-tancia, para inhibir ese funcionamiento automático.

En este control intervienen cuatro elementos, todos ellos interconectados por el bus KNX: controlador de estancia, detector de presencia, sensor de lumi-nosidad y actuador de persianas.

ahorro y valor añadidoEs evidente la aportación que un siste-ma domótico como el KNX puede rea-lizar a la eficiencia energética en una edificación, tanto por el ahorro real que proporciona como por la mejora que puede suponer a la hora de obtener la calificación energética de la edificación. Las normativas de eficiencia energética, además de ser de obligado cumplimien-to, son cada vez más estrictas, lo que hace necesario adoptar medidas y con-troles eficaces para reducir el consumo energético y bajar la factura eléctrica.

Las tecnologías del tipo KNX apor-tan además un gran valor añadido a los edificios y viviendas y pueden ser una pieza clave en la evolución que la cons-trucción necesita experimentar para re-cuperar, en la medida de lo posible, los anteriores niveles de actividad.

La programación se hace mediante un software único y válido para todos los fabricantes

Paneles de control KNX.

secartysnews › 31


Dexcell Energy Managercontribuye a ahorrar energía

El programa de dexma cuantifica el gasto energético y permite conocer dónde y cuándo se puede ahorrar en una instalación

El consumo energético de la Funda-ción-museo Godia se ha visto re-ducido en más de 30.000 euros anuales a base de analizar y opti-

mizar el uso de las instalaciones con la ayu-da del software de gestión energética Dex-cell Energy Manager de la empresa Dexma y con pequeñas inversiones. Es un claro ejem-plo de cómo una correcta gestión energética permite realizar importantes ahorros.

La Fundación Godia fue creada en memo-ria del empresario catalán Francisco Godia, amante de los coches y del arte, y tiene su sede en la Casa Garriga-Nogués, creada por el arquitecto Enric Sagnier en 1899 y ejem-plo destacado de la arquitectura modernis-ta del Eixample de Barcelona. Las necesida-des energéticas de la Fundación se centran en el consumo de electricidad, que es usada para mantener unas condiciones de confort muy estrictas para la conservación de las obras de arte. El reto que se planteaba era reducir el consumo de electricidad, del en-torno de los 85.000 euros anuales, sin mo-dificar las condiciones térmicas del interior del museo y sin realizar grandes inversiones en eficiencia energética.

Dexma implantó su software de gestión energética Dexcell Energy Manager en febre-ro de 2012, monitorizando en tiempo real el consumo general de la Fundación, el sistema de iluminación y los subsistemas de refrige-ración, calefacción y deshumectación, junto con sondas de temperatura y humedad inte-riores y exteriores. La versatilidad que ofre-ce el programa Dexcell Energy Manager per-mitió utilizar diferentes equipos de medida y combinar varias tecnologías al mismo tiem-po, tanto inalámbrica como cableada.

Los primeros análisis realizados por el programa mostraron que el 75% del consu-mo eléctrico de la Fundación se debía a los sistemas de climatización, mientras que el resto era para iluminación y oficinas. Con los datos pormenorizados del consumo por zo-nas, instalaciones y franjas horarias que pro-porcionaba el programa, el equipo técnico de la Fundación Godia, liderado por Sergio Martín, se puso a trabajar en la optimización del sistema de climatización, conjuntamen-te con la empresa mantenedora de las insta-laciones y los técnicos de Dexma.

acciones para mejorar la gestiónEn total se realizaron cuatro acciones para mejorar la gestión de las plantas enfriadoras y humectadoras de la Fun-dación, con inversiones despreciables. A principios de junio se decidió parar una de las dos centrales enfriadoras de las que dispone la Fundación en la planta cubierta, comprobando que la máquina restante era capaz de producir las frigo-rías necesarias para mantener las con-diciones de conservación de las obras de arte. En tiempo real, se comprobó una reducción de consumo cercano al 14%. Durante el mes de julio se actuó en la salida de aire de uno de los humecta-dores, para provocar que el caudal de fluido recalentado no fuese captado de nuevo en la aspiración del ciclo y reducir el consumo otro 9%.

En septiembre se decidió estudiar la sobrepresión, que hasta el momento se acometía en el museo para evitar el con-tacto de las obras de arte con el ambien-te exterior. Se redujo dicha sobrepresión en un 25%, pasando de 1.500 a 1.125 me-tros cúbicos por hora. Se comprobó que la sobrepresión seguía estando dentro de los márgenes de seguridad y el aho-rro energético se cuantificó en otro 12%. Finalmente, terminado el verano climá-tico, se decidió parar la deshumectado-ra, ya que la humedad exterior ya era lo suficientemente baja para las condicio-nes de conservación.

“Dexcell Energy Manager nos sirvió para cuantificar el coste energético de la conservación de las obras de arte y conocer dónde podíamos ahorrar”, co-menta Sergio Martín, responsable téc-nico de la Fundación Francisco Go-dia. “Hemos reducido enormemente el consumo de climatización mejorando la gestión y la eficiencia energética del museo sin variar las condiciones de con-servación. Además, ya aplicamos nue-vas mejoras para el ciclo de invierno“.

Dexcell Energy Manager ha permi-tido estudiar la evolución del consumo en tiempo real, cuantificando el ahorro generado en cada una de las mejoras gracias a las muchas funcionalidades de las que dispone. El ahorro se estima en unos 30.000 euros anuales, cerca del 35% del total, y una parte es reinverti-da para lograr mayores ahorros en los próximos años.

“Es importante resaltar el potencial de ahorro en edificios culturales como la Fundación Godia”, comenta Joan Pinyol, director ejecutivo de la compañía. El soft-ware de Dexma monitoriza centenares de edificios e instalaciones, que representan más de 2,4 millones de metros cuadrados en total por todo el mundo. “Gracias a la monitorización en tiempo real y a la ase-soría de un equipo de profesionales, se mejora día a día la gestión de estos edi-ficios y se reduce su consumo energético anual en hasta un 35%”, sostiene Pinyol.

información que proporciona el programa de dexma.

32 ‹ secartysnews

maCrOEnfOquE

Domótica, cuándo y por qué utilizarla

Para empezar a decidir si debemos o no integrar domótica, primero necesitamos saber qué es exactamente domótica y qué no

Desde la aparición del concep-to domótica, muchos son los significados que se le han dado e innumerables las apli-

caciones que se le han atribuido. La in-tención era, en algunas ocasiones, en-mascarar un producto de bajo precio y ofrecerlo al mercado como una novedad tecnológica a un coste mayor al real. El solo hecho de vestir las ofertas con la palabra domótica ha sido excusa sufi-ciente para diferenciarla del resto, sin prestar atención a lo que realmente se estaba ofreciendo.

Un sistema domótico está pensado para dar solución, de manera automáti-ca, a una serie de servicios de la instala-ción. Dentro de la domótica se pueden llevar a cabo funciones de seguridad, gestión de energía, mejora del confort, gestión de las comunicaciones y del mantenimiento preventivo, entre otras. Todas ellas, en conjunto y con reglas de funcionamiento, determinan si el siste-ma es domótico o, simplemente, un sis-tema controlado.

Por ejemplo, un termostato de una unidad de climatización no es más que un control local de una unidad. Si este control se conecta a un sistema más completo y automático, de manera que el climatizador interactúe con el am-biente, podría ser un sistema domótico.

automatización del hogarLa palabra domótica engloba la auto-matización del hogar. Para el mismo concepto basado en edificio se llama in-mótica. Sin embargo, infinidad de fabri-cantes, instaladores e integradores uti-lizan el término domótica para cualquier tipología de edificio. Por tanto, antes de hablar de domótica, debemos tener claro qué es lo que vamos a controlar, cómo y con qué relación con el resto de elementos de la instalación. Después podemos pensar en si vamos o no a do-motizar una instalación.

Si, por ejemplo, queremos que el sis-tema realice de forma automática algu-nas funciones, tenemos alguna norma-

tiva como el CTE o el Reglamento RITE nos obliga, queremos gestionar y con-trolar nuestra instalación, deseamos conocer su funcionamiento y actuar de forma remota o interconectar instala-ciones diferentes, entonces merece la pena pensar en domótica. Siempre es posible, en cualquier caso, integrar so-luciones particulares a cada uno de es-tos aspectos de manera individualizada, en cuyo caso estaríamos hablando de controles locales, pero no de domótica.

La mejor manera de automatizarAhora bien, si optamos por domotizar, ¿cuál es la mejor manera? Si buscamos, encontraremos multitud de catálogos con elementos domóticos o suscepti-bles de ser domotizados. Su diferencia es la compatibilidad entre distintos ele-mentos y su funcionamiento abierto a otros sistemas. Estos dos grandes gru-pos se resumen en “estándares propie-tarios” y “estándares abiertos”.

¿Cuál es mejor? La respuesta dependerá de diversos factores tales como el coste, la necesidad de ampliación, la existen-cia en el momento de la integración de productos ajustados a la necesidad, la confianza con el distribuidor, fabricante o integrador, la complejidad de la solu-ción y la escalabilidad esperada.

No tiene sentido integrar un estándar abierto complejo y de coste elevado en una solución temporal. Igualmente, es un error integrar un protocolo propieta-rio y barato en una solución que puede requerir una escalabilidad futura y una garantía de funcionamiento y manteni-miento independiente.

alguna recomendaciónMi humilde recomendación es que, cuan-do no queramos invertir mucho dinero y las funciones requeridas no sean muy complejas, se puede utilizar un protocolo propietario. Pero si necesitamos una ins-talación un poco potente, con garantía de futuro e independiente de fabricantes e instaladores/integradores, es preferible ir a un estándar abierto, dejando como se-cundario el factor precio. La competiti-vidad hoy en día de estos estándares es tal que, bien estudiado, se pueden hacer muchas cosas a buen precio.

Por lo tanto, siempre que deseemos domotizar una instalación, primero de-bemos preguntarnos si es necesario y si disponemos del conocimiento o del téc-nico con conocimiento suficiente para realizar la especificación. Y así como no es bueno automedicarse o pedir conse-jo médico a familiares y amigos, tampo-co es bueno autoproyectar sin conoci-miento ni dejar en manos de inexpertos de la materia la solución deseada.

Sergio Colado García Director Comercial Nechi Group

“Hoy en día se pueden hacer muchas cosas a buen precio”

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Premo espera crecer mucho los próximos añosPremo, el grupo español especializado

en la fabricación de componentes inducti-vos, espera crecer de modo importante en los próximos años, hasta casi duplicar las ventas entre 2011 y 2017. La empresa tuvo un fuerte retroceso en 2009, como se ob-serva en la presentación que hizo en Elec-tronica y que se puede ver en su web, pero en 2011 ya recuperó los altos niveles de 2007 cercanos a los 30 millones de euros y en 2015 espera superar los 50 millones.

La empresa está muy diversificada por sectores y regiones, siempre en inducti-vos. La automoción representa el 60% de su actividad, seguida del 20% de potencia, el 15% de industria y el 5% en profesional. Es líder mundial en componentes RFID, con la mitad de sus ventas, seguida del 30% en circuitos integrados, 10% en sen-sores y otro 10% en electromagnetismo.

Por mercados, Europa (con África y Orien-te Medio) supone el 40%, Asia-Pacífico el 30% y América el 30% restante.

Premo tiene fábricas en China y Marrue-cos y una planta de desarrollo en Málaga. El núcleo principal de investigación y de-sarrollo se realiza en sus oficinas centra-les de Barcelona, aunque también en Má-laga, China, Francia e India. Tiene oficinas de venta en Grenoble, Tokio y Bangalore, aparte de Barcelona y Málaga, y cerca de 30 representantes en todo el mundo. El 10% del presupuesto y el 8% de la planti-lla se destina a investigación y desarrollo.

Optimismo en Electronica de Munich, por encima de la situación real del mercado

La producción de componentes europeos se reducirá este año 2013 cerca de un 10%, tras ya contraerse el año pasado

El ambiente que se respiraba en la feria Electronica de Munich fue un tanto extraño. Por un lado, reinó el optimismo y la mayoría de los

visitantes se mostraron satisfechos por los resultados cualitativos obtenidos. Por el otro, la mayoría también reconocía que la situación del sector de componentes era complicada, con una caída de las ventas y de la rentabilidad, especialmente en la se-gunda mitad de 2012, y que previsiblemente continuará de modo más acusado este 2013.

En las ferias se tiende a ver las cosas favorables, porque expositores y visitan-tes están obligados a mostrar su cara más amable y resaltar el lado positivo. Pero es extraño que se muestren optimistas y a la vez se reconozca que las ventas caen, como claramente da a entender Hans J. Friedrichkeit, un reconocido consultor de PCB-Network, al valorar en la revista Plus la situación del mercado de componentes y de la feria muniquesa.

Según los datos de la ZVEI, la patro-nal de la industria electrónica alemana, el

se comportaron un poco mejor, aunque todos en negativo, entre -1,6% y -4,3%.

aumenta el déficit comercialUn aspecto preocupante que destaca el ex-perto es que el saldo comercial es cada vez más desfavorable para Europa, porque cre-cen más las importaciones de componen-tes que las exportaciones. En gran parte, esto se debe a que muchas empresas eu-ropeas han deslocalizado su producción y la hacen o incluso la subcontratan en Asia, pero también porque muchos fabricantes de equipos electrónicos compran los cir-cuitos impresos y los componentes direc-tamente en el mercado asiático. La maqui-naria puede ser europea, pero cada vez con menos componentes fabricados en Europa. La integración, además, hace que haya me-nos componentes en las máquinas.

Todo hace pensar que el mercado de componentes europeo bajará en 2013 al-gunos puntos de nuevo, pero mucho más la producción. Se aventura que la produc-ción de componentes puede bajar del or-den del 10% este año, mientras que el mer-cado bajará bastante menos, del orden del 3%. Con ello, se agravará el déficit comer-cial y el valor añadido de los equipos fabri-cados en Europa.

mercado de componentes cayó el 3,4% en 2012 en su conjunto. Los componentes pa-sivos y los semiconductores sufrieron un poco más que la media global de compo-nentes, mientras que los circuitos impre-sos y los componentes electromecánicos

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microENfoquE ELECtrónICa

ISE atrae a 14 empresas españolas, con mayor foco en los edificios inteligentes

La feria audiovisual y de digital signage se celebró con gran éxito en amsterdam los últimos días de enero

La feria Integrated Systems Euro-pe (ISE), que este año ha alcan-zado la décima edición, se ha ce-lebrado con una gran afluencia

de expositores y visitantes, señal clara de que el mercado de integración audiovisual en salas de reuniones y edificios va al alza. En esta edición se ha ampliado el espacio expositivo destinado a la gestión integral de los edificios inteligentes, porque ahora a la parte audiovisual se le une la eficien-cia energética y la seguridad.

Como ya ha venido pasando en las úl-timas ediciones, la imagen y sonido están cada vez más integrados en los sistemas ac-tuales, con predominio de las grandes pan-tallas planas, crecientemente táctiles. El predominio de la imagen, sin embargo, no se hace a expensas del sonido, que cada vez logra mayor fidelidad en recintos más dis-cretos e integrados arquitectónicamente.

En esta edición de ISE se ha puesto gran énfasis en la eficiencia energética, un tema que ya está presente en todas ferias. Los sistemas integrados de control, tan-to en edificios como en salas de reuniones, despachos y hogares, también han gana-do gran protagonismo. La seguridad de los accesos ha sido un punto muy destacado, así como la facilidad de manejo e instala-ción de los dispositivos.

Durante la feria pudimos contar con las visitas del Embajador de España ante Países Bajos, D. Francisco Javier Vallau-re de Acha, acompañado por el Delegado Económico y Comercial en Países Bajos D. Enrique Fanjul Martín y de la Sra. Dolores Beltrán, de ICEX Madrid. El Sr. Terry Frie-senborg, Director de Desarrollo Interna-cional de la Asociación InfoComm y la Sra. Elisabeth Kondakow, representante de In-focomm en España, recibieron a los repre-sentantes españoles, que posteriormente visitaron los stands de todas las empresas españolas que allí expusieron.

novedades españolasUn total de catorce empresas españolas estaban presentes en la feria de Amster-

dam. Con Secartys participaron: Albiral, Ce-ymsa, DAS Audio, Ecler, Equipson, Ingenium, LDA, Showkube, Soltec y Tecco. Otras cuatro, socias de Secartys, acudieron por su cuenta: Domonetio, Saifor, Adwindow y Venco.

De Ceymsa, su producto más destacado fue el VL-PRO, pero también introdujo su lí-nea de pantallas de proyección para 3D pa-sivo y una caja de conexiones modular para empotrar en mesa, así como nuevos y reno-vados equipos de sistemas de control y acce-sorios de instalación para los equipos VL-One y Cinema Mirror.

El sistema Blueline Digital de audio distri-buido mediante redes IP fue la estrella de la presencia de Equipson en la feria. La empresa, con la marca Work, mostraba también su ma-triz de audio de ocho entradas y dos salidas independientes con amplificador integrado DCA-1, así como la línea Arion de cajas acús-ticas de gama alta, la etapa de potencia Ze-nith 6000 y el procesador WPE26N, su primer sistema digital de gestión de altavoces. Estos últimos equipos también los tuvo en la feria estadounidense NAMM, realizada una sema-na antes que ISE.

DAS Audio, por su parte, introdujo su se-gunda generación de altavoces de la Se-rie Artec, que ahora consta de diez mode-los y tienen la característica de que la mitad son autoamplificados, con una potencia de pico de 720 vatios, excepto el subwoofer con 2.000 vatios de potencia de pico.

Showkube centró su presencia en la feria holandesa en Kshow, un sistema de proce-sado de video que integra un mezclador en tiempo real, un timeline y un servidor ultra HD que permite la producción de eventos en directo mediante interfaces de usuario muy intuitivas. También presentó Klive-M y Kview,

que conjuntamente ofrecen una solución de distribución de contenidos HD en di-recto y reproducción en múltiples panta-llas en una red local.

De Ecler destacaba su amplificador y mezclador digital CA200Z, aunque tam-bién tenía en el stand su matriz digital MIMO88 Conference, la serie NXA de pro-cesadores digitales autoamplificados, la doble fuente sonora 2VSP-SR con con-trol remoto RS-232 y el altavoz de exterior para instalación en suelo IG108.

En el área de puntos de información, Tecco mostró Tótem Dual, dos monitores de 46 pulgadas sin borde, A Slim, un mo-nitor de 40 pulgadas estilizado, y el Tótem Mural Interactivo, para exteriores. En ges-tión y monitorización estaba Aracast CMS, un sistema de monitorización remota de una red de cartelería digital, con funcionali-dad HTML5, y Aracast Tiny, un reproductor de contenidos digitales de bajo coste. En el área de ahorro energético estaba Liquen Save Energy, para redes de cartelería digital.

Arthur Holm expuso su familia de mo-nitores Book para mesas de reunión ya existentes, el monitor motorizado Dyma-nic 3 y el software AH Net que controla hasta 900 monitores simultáneamente.

LDA Audio Tech mostraba de forma destacada su sistema audiovisual en la nube, que se refleja en la plataforma Sime de la empresa española, que puede ser utilizada desde cualquier dispositivo.

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microENfoquE audIO E ILumInaCIón prOfEsIOnaL

Energía solar y servicio público Los gestores de lo público tienen la oportunidad de mejorar las condiciones de vida

de los ciudadanos favoreciendo el uso de energía solar. Les basta con invertir en el desarrollo e implantación de tecnologías idóneas de explotación de esta fuente de riqueza inagotable. sobre todo, si se tiene en cuenta que en una hora nuestro planeta recibe más energía del sol de la que toda la humanidad necesita en un año.

La misión de los que gestionan lo público es ofrecer a los ciu-dadanos unas condiciones fa-vorables para un desarrollo so-

cial y económico lo más elevado posible. Uno de los factores que está directa-mente relacionado con lo anterior es el consumo energético. En este sentido, cabe señalar que el 75% de la energía mundial se consume en los núcleos ur-banos y aquí las decisiones de la admi-nistración pública son determinantes.

El sol, centro de nuestro sistema so-lar, entrega una potencia de 4x1023 ele-vado a la 23 W pero sólo una pequeñí-sima parte llega a la superficie terrestre, aproximadamente 1000 W/m2. En una hora, nuestro planeta recibe más ener-gía del sol de la que toda la humanidad necesita en un año. Así pues, son cla-ros los beneficios de su uso: es un re-curso inagotable, reduce la contamina-ción, recorta la dependencia energética de los países y ralentiza el consumo de combustibles fósiles, cuyas existencias son limitadas.

Está en nuestra mano saber aprove-char la energía solar eficientemente y es ahí donde los gestores de lo público tie-nen la oportunidad de mejorar las con-diciones de vida de los ciudadanos a los que gobiernan a través de una correc-ta utilización de esta fuente de energía, con la incentivación de inversiones para el desarrollo de las tecnologías solares.

Porque es incuestionable que todo esto supondrá un beneficio a largo plazo.

Sin embargo, siempre se le han acha-cado a las tecnologías basadas en ener-gía solar dos defectos fundamentales, como son: la nula capacidad de ser ges-tionadas y su falta de continuidad, en este caso debida principalmente a los condicionantes climatológicos. Estos factores, ligados al elevado coste de las soluciones técnicas existentes para el aprovechamiento de la radiación solar, han impedido en gran medida una ex-pansión mayor de su implantación.

Actualmente, y gracias a los avances tecnológicos, la sofisticación y las eco-nomías de escala, es posible salvar esos inconvenientes de manera que, gracias a la energía solar, se pueda democrati-zar el acceso a la energía eléctrica a, por ejemplo, todas aquellas poblaciones que, contando con abundantes recur-sos de radiación solar y que estén aleja-das de las redes de transporte eléctrico, puedan acceder a un recurso de primera necesidad como es la electricidad. Y es misión de la administración pública que eso se convierta en una realidad.

Ésta ha sido siempre la visión de Aora Solar durante el desarrollo de su tec-nología termosolar. Una visión que co-menzó hace más de 15 años en Israel y

es hoy una realidad, ofreciendo al mer-cado una tecnología de aprovechamien-to de la energía solar destinada a la pro-ducción de energía eléctrica y térmica, que fuera flexible en su implantación para no depender de la capacidad de las redes de transporte eléctrico, con un alto porcentaje de aprovechamiento de la energía solar y que, en situaciones de escasez o ausencia de recursos solares, pudiera seguir produciendo energía.

Tanto es así que este concepto de generación de energía propuesto por Aora Solar ha sabido responder a las necesidades de administraciones pú-blicas de países tan culturalmente di-ferenciados como Israel, Chipre o Mé-xico, que han visto en la tecnología de Aora Solar una herramienta económica y tecnológicamente viable para que un recurso inagotable como el sol pueda ser aprovechado para mejorar la vida de sus ciudadanos.

Javier Muñoz Director Aora Solar

La energía solar puede democratizar el acceso a la energía eléctrica.

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microENfoquE EnErgía sOLar

La industria del videojuego se mantie-ne líder en el mercado del ocio audiovi-sual e interactivo, con cuotas de consu-mo muy superiores a las del resto del sector, como cine, música y DVD. El desa-rrollo de videojuegos ocupa un lugar des-tacado en el sector de contenidos digita-les globales, como destacó Antonio Fernández, secretario general de la Aso-ciación Española de Desarrolladores de Videojuegos (DEV), en la reunión del gru-po de ocio de Secartys. Se espera que el mercado de videojuegos pase de 55.500 millones de dólares en 2010 a 82.400 mi-llones en 2015, con un crecimiento anual del 8,2%. El 55% del las empresas espa-

ñolas desarrolladoras de videojuegos ha exportado alguna vez y se calcula que ex-portan el 29% de su facturación de pro-medio. Emplea a unas 800 personas, con un incremento del 6,3% en los últimos cuatro años, de las cuales el 83% tienen titulación superior. Se trata de un sector con alta cualificación profesional. En promedio, las empresas invierten el 4,4% de la facturación del sector en investiga-ción y desarrollo, unos 4,1 millones de eu-ros. El 21% de las empresas, además, tra-baja o desarrolla productos para otros sectores ajenos al ocio de entretenimien-to, como la medicina, el turismo, los ries-gos laborales o la educación.

Los videojuegos, un sector español al alza

El Clúster Tecnológico del Juego lo for-man un conjunto de empresas e institucio-nes españolas que pretenden crear en Es-paña un centro de excelencia en el desarrollo de tecnologías de base y aplica-das relacionadas con el sector económico del juego, tanto en su vertiente presencial como en su oferta por medios telemáticos remotos. Este centro de excelencia quiere, a su vez, convertirse en una localización atractiva para la inversión y estableci-miento de empresas extranjeras relacio-nadas con la industria del juego. Su finali-dad es reducir la dependencia tecnológica exterior del sector y exportar tecnologías y conocimientos, en especial en los países del sur de Europa y latinoamericanos, donde hay más ventajas competitivas.

Las empresas y entidades fundadoras son conscientes de que la creación y desa-rrollo de un clúster de esta naturaleza re-quiere tiempo, dedicación y recursos por parte de todos sus integrantes, y un apo-yo decidido y continuado de las institu-ciones públicas y privadas en los ámbitos empresarial, académico, social y econó-mico. A medio y largo plazo, sin embargo,

el clúster será sin duda un importante ge-nerador de empleo de alta cualificación, y de creación de valor añadido muy impor-tante para la economía del país.

El Clúster Tecnológico del Juego está impulsado por la Asociación Española de Juego Digital (Jdigital), los Empresarios de Juego Off/Online Asociados (EJOOA) y Secartys. Atendiendo al perfil diverso de las entidades fundadoras -empresas de juego y de servicios TIC, en particular-, los aspectos que deberían priorizarse son el impulso a la formación académica del sec-tor del juego y de especialistas, los recur-

sos humanos, la promoción de la armoni-zación normativa estatal e internacional, la reducción sustancial del tipo impositivo aplicable a juegos y apuestas on line rea-lizadas fuera de España por operadores li-cenciados y la comunicación del atractivo de la industria de juego española y de su marco regulatorio, con el apoyo de entes públicos españoles para contactar con re-guladores de otras jurisdicciones, como puso de manifiesto Eduardo Antoja, vi-cepresidente ejecutivo de Cofar, en la re-unión del grupo de trabajo de ocio de Se-cartys en diciembre.

El Clúster Tecnológico del Juego, un centro de excelencia

El objetivo es desarrollar tecnologías de base y aplicadas relacionadas con el sector del juego

Las cuotas de consumo de videojuegos en España supera al cine, música y dVd

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microENfoquE OCIO y EntrEtEnImIEntO ELECtrónICO

Gama de altavoces con amplificador integrado

DAS Audio ha aprovechado la feria ISE para introducir la segunda generación de sistemas de sonido de la Serie Artec. Disponibles tanto en con-figuraciones pasivas como activas, la Artec Series consta de diez modelos di-señados para abarcar una amplia gama de aplicaciones de refuerzo de sonido.

Con elevado ancho de banda y SPL pese a tener un recinto discreto, la Serie Artec puede instalarse en paredes, techos o pilares gracias a sus acceso-rios de montaje opcionales. Resultan ideales bajo balcón, como relleno y en aplicaciones de campo cercano, y al ser pequeños se adaptan perfectamente a entornos como hoteles, restau-rantes y centros de convenciones.

Entre las diferencias de esta segunda generación de altavoces destacan los cinco modelos autoamplificados: Artec 506A, 526A, 508A, 510A y el subwoofer S15A. Presentan amplificadores inte-grados de Clase D con 720 W de poten-cia pico y 360 W continuos en todos los modelos, excepto el Artec S15A, que tiene amplificador Clase D de 2.000 W pico y 1.000 W continuos. La nueva gama añade así las ventajas de suprimir la necesidad de amplificación externa.

Los recintos están realizados en contrachapado de abedul y acabados con pintura negra de alta resistencia. Los modelos Artec pasivos incluyen dos conectores NL4 Speakon. Los Artec 506A, 526A, 508A y 510A poseen entradas hembra XLR, un conector Loop Thru macho XLR y entrada de corriente PowerCON. El subwoofer 515A incorpora dos entradas hembra XLR, dos conectores Loop Thru ma-cho XLR y conectores de corriente de entrada y salida PowerCON.

Amplificador y mezclador digital compacto

La empresa Ecler ha desarrollado el mezclador digital autoamplificado compacto CA200z de doble zona, que fue enseñado por primera vez en la feria ISE de Amsterdam, a la que asistió por quinta vez consecutiva. Dispone de dos salidas amplificadas de zona y seis en-tradas de audio, junto con una extensa y práctica dotación de opciones de con-trol remoto externo, que lo convierten en la solución “todo en uno” perfecta en locales comerciales, aulas de educación, salas de presentación multimedia y corporativas, entre otros. Se integra con dispositivos de control remoto externo, tanto de Ecler como de terceros.

CA200z lleva un amplificador de 2 x 70 W RMS a cuatro ohmios, con modos de trabajo estéreo, mono, puente o zo-nas A y B independientes, y cuatro en-tradas de línea estéreo. Cada salida de zona independiente (A o B) puede tener su propia selección de señal de entrada de línea activa (de las cuatro disponi-bles), con volumen y ajuste de tonos in-dependiente respecto de la otra salida.

Incluye dos entradas equilibradas de micrófono, que pueden enviarse de forma independiente hacia las salidas, empleando la función Talkover o Pager de avisos mediante consola de sobremesa o con mezcla directa. Las tomas de micrófono disponen de alimentación Phantom y funciones de puerta de ruido. El aparato lleva una pantalla LCD en el panel frontal y con-trol digital rotatorio para selección de zona, ajuste de volumen y navegación por los menús de ajuste básico y avan-zado. Se incluye mando a distancia.

Familia Artec de DAS Audio.

Módulo solar transparente

Eurener, el fabricante alicantino de módulos fotovoltaicos y comercializador de captadores solares térmicos, ha lanzado al mercado Clear, un módulo solar transparente especialmente indicado para integración arquitectónica. El módulo está compuesto por 60 células de silicio cristalino y alcanza una potencia de hasta 250 W pico.

La nomenclatura del módulo Clear es CEPV-Monocristalino y CEPV-Policristalino, en función del tipo de células que lo com-ponga. En ambos casos se presentan tres variables diferentes con la característica común de la transparencia: Clear Standard, con marco de aluminio gris plateado; Clear All Black, con marco y células de color negro semitransparentes, y Clear Laminado, que al no tener marco se reduce su tamaño y el de la instalación solar en su conjunto.

Para garantizar la eficacia del rendimiento eléctrico del producto se realiza un test eléc-trico individual por clasificador de células en la misma línea de producción. El vidrio es de cuatro milímetros de espesor, con una alta transmisividad lumínica, y el marco tiene una cámara de aire para ofrecer una mayor resis-tencia mecánica. Está fabricado con aluminio anodizado de 0,015 milímetros de espesor.

El producto tiene una garantía de 12 años, con garantía de rendimiento lineal de 25 años y una potencia extra de hasta el 3%, que suponen siete vatios adicionales. El módulo estándar pesa 22 kilogramos y mide 1.676 por 998 por 41 milímetros mien-tras que el laminado pesa 18,5 kilogramos y mide 1.667 por 991 por 5,8 milímetros.

El módulo Clear está certificado por los laboratorios internacionales más prestigiosos del mercado que le han otorgado los IEC 61215, IEC 61730, carga frontal para nieve de 5400 Pa, carga trasera para viento de 2400 Pa, resisten-cia al fuego clase C, ISO 9001 e ISO 14001.

Mezclador CA200Z de Ecler.

Módulo CEPV monocristalino de Eurener.

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tecnoflash

Receptor para televisión interactiva

Televés ha introducido el receptor ZAS HBB, que combina la recepción de la TDT, incluidas las emisiones en alta definición, con el acceso a servi-cios de Internet del radiodifusor.

La nueva generación del ZAS, el receptor de la televisión digital terrestre (TDT) de Televés, está ya en el mercado desde el pasado enero. Con ZAS HBB, Televés pone al servicio de los usuarios un receptor de televisión híbrido que permite no sólo el acceso a la programación convencional de TDT, incluidas las emisiones en alta definición (HDTV), sino que cuenta con conexión al contenido de valor añadido del radiodifusor en el canal sintonizado.

De este modo, los usuarios pueden acceder en cualquier momento y dis-frutar de los servicios a la carta que ofrecen los distintos operadores: series completas, películas, documentales, servicios interactivos como encuestas, comentarios, o incluso navegación de contenidos propios del canal en Internet.

El ZAS HBB (Hybrid Broadcast Bro-adband) es una solución multimedia y de acceso de servicios interactivos de televisión que funciona de forma sencilla e intuitiva gracias a su mando universal. Incorpora la función Timeshift, que permite reproducir una emisión al tiempo que se sigue grabando, y la función Mediaplayer.

Asimismo, cuenta con el sistema USB PVR Ready, que permite conectar un disco duro al puerto USB que incorpora el recep-tor, lo que facilita al usuario el almacena-miento de contenidos para verlos cuando desee. Se trata en realidad de un Media Center que pone en manos del usuario per-sonalizar y mejorar su experiencia televisi-va y le ofrece la mejor calidad de visionado.

El ZAS HBB se fabrica en las propias instalaciones de Televés y lleva por ello el sello European Technology Made in Europe, como garantía de fiabili-dad y vanguardia tecnológica.

Sensor de corriente para automóviles eléctricos

Los convertidores de corriente contí-nua a contínua (DC/DC, en inglés) y los cargadores de batería de los vehículos híbridos y eléctricos requieren el mínimo espacio y la máxima capacidad de potencia por centímetro. Un control adecuado de la conmutación requiere la utilización de controladores digitales, mejor que los con-vencionales PWM, y además es necesario realizar un muestreo real de alta frecuencia.

Por todo ello, el sensor de corriente CS-35A de Premo, destinado a automó-viles híbridos y totalmente eléctricos, se ha diseñado con bajas pérdidas y con un núcleo de ferrita tipo E de alta estabilidad en temperatura, que permite frecuencias de trabajo superiores a 200 kHz y una temperatura de operación desde 40 grados bajo cero hasta 155 grados centígrados.

Los convertidores de los vehículos híbri-dos y eléctricos funcionan a alta tensión, a 400 V, lo que hace imprescindible aislar el bobinado primario del sensor de corriente, conectado directamente del circuito de alta tensión, del lado del secundario, que está conectado al circuito de control. Los sensores de corriente de Premo garanti-zan un aislamiento superior a 3.000 V.

Las principales características del sensor CS-35A son: corriente nominal en primario de 35 A (rms), relación de espiras 1:100, inductancia del secundario superior a 5mH, resistencia del primario en contínua de 1 miliohm y de 1,6 ohm del secundario, con una rigidez dieléctrica entre el pri-mario y secundario superior a 3.000 V.

El sensor de corriente de Premo cumple con la norma AECQ-200 y está listo para usarse en sistemas de inspección auto-mática de soldadura (AOI). Este formato estará también disponible en otras rela-ciones de espira, aunque de momento la relación 1:100 es la que estará disponible para este primer trimestre de 2013.

Sistema de audio distribuido en IP

El sistema de audio distribuido Blueline Digital de Equipson está basa-do en transmisión del sonido en modo streaming a través de la red Ethernet. Permite transmitir múltiples canales y control a través de la red en forma de datos y con ultra baja latencia.

Blueline fue mostrado en primicia en la pasada feria ISE de Amster-dam. El sistema puede partir desde una transmisión básica punto a punto hasta un sistema multicanal, con control y gestión de alarma.

El concepto de distribución de audio basado en redes TCP/IP resulta efecti-vo en coste, rápido de instalación y sen-cillo de diseño. Con el sistema autocon-figurable Plug & Play, el instalador no necesita tener conocimientos de redes.

Al ser TCP/IP, el sistema central permite monitorizar la red y conocer en todo momento si hay algún dis-positivo con problemas para poder enviar mensajes de advertencia al usuario que verifica el sistema.

El sistema BlueLine Digital de Equipson también es compatible con otros sistemas estándar analógicos con direcciones públicas. Puede ser usado para transportar varios cana-les por la red o también conectarse directamente a amplificadores de más potencia para líneas de 100 V.

Es posible adaptar el sistema Blueline Digital en función de las ne-cesidades de la instalación, mediante módulos de canal. Permite disponer de un sistema avanzado con una in-versión a medida de la instalación, sin generar sobrecostes innecesarios.

Blueline digital de Equipson.

Receptor ZAS HBB. Sensor CS-35A de Premo.

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Las principales características del nuevo marco legal que es-tablece dicha Directiva se resu-men en que es más innovadora

y exigente que las anteriores regulacio-nes de esta materia (Directiva 2002/96/CE). Se basa en los principios de cautela, eliminación segura de los RAEE, reutili-zación, reciclado y otras formas de valo-rización, corrección de daños (‘quien contamina, paga’), responsabilidad del productor, y pretende que anualmente se alcance un índice mínimo de recogida de RAEE, todo ello con independencia de la técnica de venta (incluyendo venta a distancia y la electrónica), y tanto para aparatos de consumo, como de uso pro-fesional, priorizando la reutilización y la valorización a través del diseño de estos productos, y aplicando los costes finan-cieros de su recogida y posterior gestión ambiental a los fabricantes, atribuyendo competencias sancionadoras estrictas y disuasorias para los Estados miembros.

Las principales obligaciones específi-cas para productores (fabricantes y co-mercializadores) de los aparatos eléc-tricos y electrónicos, son las siguientes:

u El productor que desee comercializar sus productos en un Estado miembro de la UE deberá estar establecido en dicho Estado, directamente, o me-diante la designación de un represen-tante autorizado.

u Fomentará el uso de materiales recicla-dos en la fabricación de los nuevos AEE.

u Financiarán la gestión de los resi-duos procedentes de sus propios pro-ductos, tanto si provienen de hoga-res particulares, como si no, y dicha financiación se podrá realizar indivi-dualmente, o adhiriéndose a un pro-grama colectivo (SIG RAEE).

La Directiva RAEE, másinnovadora y exigente

La Directiva 2012/19/UE de 4 de julio, es el nuevo marco legal para los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE), que establece medidas destinadas a proteger el medio ambiente

y la salud humana. Se aplica a todos los AEE, según un escalado temporal y por categorías de RAEE, establecido en el Art. 2.1, salvo para determinados RAEE que en ella misma se detallan.

Implicaciones para fabricantes y distribuidores de aparatos eléctricos y electrónicos (AEE)

Josep Ma Prat Abogado y asesor medioambiental de Secartys

u Financiarán los residuos históricos no procedentes de hogares particulares cuando se sustituyan por nuevos pro-ductos equivalentes.

u Marcarán adecuadamente los AEE. u Facilitarán información para la identi-ficación de componentes y materiales.

u Facilitarán el peso de los AEE introdu-cidos en la UE.

u Recogerán los RAEE que no procedan de hogares particulares (los de origen profesional).

u Alcanzarán un mínimo de recogida de RAEE.

u Dispondrán de registros de la canti-dad en peso de RAEE, componentes, materiales o sustancias.

u Informarán a los compradores, en el momento de la venta de productos nuevos, sobre los costes de recogi-

da, tratamiento y eliminación de los RAEE, si los Estados se lo exigen.

u Informarán a los usuarios sobre la obligación de no eliminar los RAEE como residuos urbanos no seleccio-nados, de los sistemas de recogida disponibles, de cómo contribuir a la reutilización, reciclado y otras formas de valorización, de los efectos sobre el medio ambiente y la salud huma-na, y del significado del símbolo que se muestra en el Anexo IX, si los Esta-dos se lo exigen.

u Facilitarán información a los centros de preparación para la reutilización y tratamiento y reciclado, de los dife-rentes componentes y materiales y la localización de las sustancias y mez-clas peligrosas en los AEE.

u Se registrarán en los Estados miem-bros donde se comercialicen AEE por medios de comunicación a distancia, ya sea directamente, o por represen-tante autorizado.

Este nuevo marco legal, deberá perfi-larse a medida que los Estados miem-bros traspongan dicha Directiva a sus respectivos ordenamientos jurídicos, pudiendo ser más restrictivos, pero no más permisivos. Por el momento, no se ha traspuesto al ordenamiento jurídico español, si bien ya se está trabajando en esta línea, de lo que les iremos man-teniendo informados.

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Directivas europeas

cias a las funcionalidades en materia de salud, educación (en África más de 100 millo-nes de niños no tienen ac-ceso a la escuela) y cultura. Sirva de ejemplo la expe-riencia de ‘Bachelor Degree Online’2, resultado de una investigación hecha en dos villas en Etiopía, donde una vez a la semana un trabaja-dor de OLPC (‘One Laptop Per Child’), facilitó a los ni-ños una ‘tablet’ con recar-gador solar y contenido re-lacionado con juegos para aprender el alfabeto, libros electrónicos, películas, cari-caturas, etc., con resultados que no pueden ser más alen-tadores. Los niños lograron aprender a usar la ‘tablet’ en minutos; en la primera se-

mana usaron 47 ‘apps’, en la segunda ya jugaban y conocían el abecedario y des-pués de algunos meses seguían usando la ‘tablet’ y sus ‘apps’ y algunos de ellos, sorprendentemente ya eran capaces de

‘hackear’ aplicaciones.

su expansión las más de 500.000 apli-caciones existentes en el mercado que permiten, cada vez con mayor facilidad, encontrar la horma del zapato para to-das las necesidades profesionales.

El proceso de sustitución por ‘tablets’ de todo tipo de dispositivos que, en su momento, fueron diseñados y desarro-llados ‘ad-hoc’ para una funcionalidad concreta, está prácticamente comple-tado y es muy reseñable la detección de nuevos hábitos de uso gracias las multi-posibilidades que nos ofrecen las ‘tablets’.

Tales dispositivos, unidos a las redes de banda ancha, ofrecen además una gran oportunidad para intentar recor-tar, aunque solo sea un poco, la brecha con los países en vías de desarrollo gra-

Según un reciente estudio del Boston Consulting Group, si Internet fuera un país, se con-vertiría en 2016 en la quinta

economía más grande del mundo, sólo superado por Estados Unidos, China, Japón e India, y por delante de Alema-nia. No es extraño, entonces, que consi-deremos lo digital, a nivel mundial y es-pañol, como el epicentro de la economía global. Sólo un dato más, en 2015 se pre-vé que haya en Europa 700.000 vacan-tes de trabajos de perfil digital que no puedan cubrirse por falta de trabajado-res con la formación adecuada.

Si ponemos estas afirmaciones en el contexto general, se entiende perfec-tamente la sincronización de la oferta tecnológica con las necesidades de las empresas y profesionales para conse-guir mayor efectividad, fiabilidad y flexi-bilidad: en definitiva, apostamos por el concepto e-productividad.

Por esta razón, no sorprende que el ac-ceso a Internet sea cada vez más móvil y en ello tiene mucho que ver con la pene-tración de líneas celulares de banda an-cha (en España 15,9 millones de líneas), y especialmente el implacable crecimien-to de tales dispositivos (‘smartphones’ y ‘tablets’), que se han convertido en los verdaderos protagonistas del acceso a la sociedad de la información.

Si damos por hecho que en el ámbi-to de la empresa los ‘smartphones’ for-man parte del ‘attrezzo’ esencial de cualquier profesional, no es menos cier-to que las ‘tablets’ están haciéndose un hueco con muy relevantes crecimientos y que han llegado para quedarse (el 17% de los españoles usuarios de ‘smartpho-ne’ ya disponen de ‘tablets’)1. Favorece

La nueva era de la e-productividad

Todo lo digital, a nivel mundial y español, se ha convertido en el epicentro de la economía global, y en este contexto los dispositivos móviles de tipo ‘smartphone’ y ‘tablet’ se perfilan

como los verdaderos protagonistas del acceso a la sociedad de la información. El nuevo ecosistema se caracteriza por la sincronización de la oferta tecnológica con las necesidades de las empresas y profesionales para conseguir mayor efectividad, fiabilidad y flexibilidad,

resumidos en su conjunto en el nuevo concepto e-productividad.

Las ‘tablets’, nuevo eslabón de la movilidad

Antonio Fernández Carrasco Socio de la consultora Compromiso Digital

(1) http://www.comscoredatamine.com/2012/11/15-5-percent-of-european-smartphone-owners-have-a-tablet/(2) http://www.bachelorsdegreeonline.com/blog/2013/can-tablets-take-the-place-of-teachers/

iPad 4:20 PM

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proDuctiviDaD

Socialholic. Todo lo que necesitas saber sobre marketing en medios sociales

Autores: Fernando Polo Hernanz y J. Luis Polo Hernanz Editorial: Gestión 2000

Manual práctico de marketing 2.0 que aporta una importante base documen-tal de conceptos y herramientas a par-tir de numerosos ejemplos de su impac-to en nuestras vidas desde el punto de vista de consumidores y empresas. La obra se divide en 15 capítulos estructu-rados en 4 apartados diferentes: ‘Social-holics’, ‘Empresas 2.0’, ‘Social customer engagement’, y ‘Manos en lo 2.0’. En su conjunto, describe qué es y cuáles son las implicaciones del nuevo paradigma digi-tal para el marketing convencional, las empresas y el consumidor. En cuanto a las claves de interpretación que aporta, destacan: la cada vez más avanzada tec-nología de producción de contenidos, la posibilidad de tener los medios de pro-ducción al alcance de todos, la naturale-za social del ser humano, y la evolución de Internet. Como resultado nos muestra un nuevo panorama mediático en el que Internet no se considera como un medio, como apuntan mucho manuales de pla-nificación publicitaria, sino como “una plataforma tecnológica de creación de medios”. Del resto de aspectos más re-levantes, cabe subrayar los relativos a la construcción de una identidad digital, el contenido y las características que lo ha-cen pertinente, la creatividad y la impor-tancia de construir sinergias entre la mar-ca personal y la marca de la empresa. Por último, se detalla un plan estratégico de redes sociales, desde el punto de vista de su ejecución paso a paso.

INprendedores. Experiencias y reflexiones sobre el arte del intraemprendizaje dentro de las organizaciones

Autores: David Bartolomé (coordinador), Fernando Summers y otros 18 coautores Editorial: Escuela de Organización Industrial (EOI) y Fundación Telefónica

Existen verdaderos emprendedores por cuenta ajena en todas las organizaciones, desde las AAPP hasta las universidades pa-sando por las grandes corporaciones em-presariales. Aunque lo más ortodoxo sería hablar de ‘intra-emprendedor’, aquí se alu-de a ‘INprendedores’ para enfatizar su perfil distintivo en base a una veintena de proyec-tos ágiles y disruptivos dentro de un escena-rio de cierta tendencia al inmovilismo, bien por tamaño o por inercia en el día a día. En un alto porcentaje de los casos se les plan-tean los mismos retos (y alguno más aña-dido) que al emprendedor que todos tene-mos en mente: lidiar internamente para conseguir presupuesto, muros/competen-cias internos más complicados que el mer-cado fuera, etc. Y todos estos retos tienen su guinda del pastel: son unos grandísimos desconocidos. Mientras que un emprende-dor de éxito suele ser felicitado y puesto de ejemplo en muchos ámbitos, el ‘Inprende-dor’ con éxito permanece en un cierto ano-nimato dentro de su propia compañía. Para que trascienda un poco su tarea, a modo de agradecimiento por su encomiable labor en grandes empresas, entidades públicas y ámbito educativo, este libro descubre una serie de consejos, situaciones y reflexiones que, sin llegar a formar un libro secuencial al uso, divulga de forma pormenorizada la la-bor de los ‘Inprendedores’, a lo largo de una colección de experiencias de excelencia.

Manual CEN: La práctica de la consultoría estratégica de negocio

Autor: José Carlos Ramos Editorial: Avanzalis

La globalización y el proceso de cam-bio constante hacen que las compa-ñías demanden profesionales alta-mente cualificados y competitivos. Y es que los retos a los que se enfrentan ahora mismo todas las empresas son cada vez de mayor envergadura. Bá-sicamente, porque se trata de desa-fíos de cariz estratégico, en la medida que afectan a todos los ámbitos de la organización. Para superarlos con éxi-to, el manual en cuestión hace un aná-lisis detallado de la situación y conclu-ye que conviene adaptarse a partir de un nuevo enfoque en la práctica de los negocios. Su estructura modular per-mite al lector interesado en su aplica-ción práctica, empezar a trabajar en cualquiera de los niveles de la empre-sa, dependiendo de sus necesidades y requerimientos. Con respecto a su es-tructura, está dividida en cinco partes. La primera se concentra en los funda-mentos del ‘management’, presenta las ideas claves, la terminología utiliza-da y su importancia. La segunda, incide en la planificación del negocio, las ha-bilidades del ‘facilitador’, los cambios de paradigma, las herramientas de consecución de un proyecto y la inicia-tiva estratégica. A continuación, las úl-timas tres partes configuran el núcleo práctico del conjunto, centrado en la prospección y venta, la sensibilización y enlace con la estrategia planteada, el diseño de la transformación o solución, y finalmente la implementación y eva-luación de resultados.

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