News...Семейный бизнес во Всемирной паутине Heidelberg News • от...

HeidelbergЖурнал для клиентовВыходит с 1930 • Выпуск 273 • 2013 News

двусторонний тяжеловес Новая Speedmaster XL 106 от Heidelberg

ваш собственный интернет-магазин Все, что необходимо для успеха

GotPrintСемейный бизнес во Всемирной паутине

Heidelberg News • от редакции

СодержаниеHeidelberg News • Выпуск 273 • 2013

Профиль

6 Полиграфист-охотник Эндрю Джонс любит охоту, а также владеет типографией

Stephens & George в городке Мертир Тидфил в Уэльсе. Теперь крупнейший в Англии производитель журналов займется охотой на новых клиентов — три новых Speedmaster XL позволят совмещать одно с другим.

16 Got Print? Долговременный успех в суровых условиях рынка webto

print требует 100процентной отдачи от бизнеса. Калифорниец рэймонд Хартунян знает это, и поэтому его компания GotPrint — одна из самых успешных в этом секторе.

22 нижегородские рекорды В Нижнем Новгороде, городе с богатой историей, в послед

ние годы возросло количество оборудования Heidelberg. руководители четырех нижегородских типографий делятся мнениями о том, как современное обору дование содействует развитию полиграфического бизнеса в крупном регионе.

КАлейДоСКоП

28 новости & репортажи из мира Heidelberg

СобыТие

28 мы встретились снова! «женщины... Полиграфия... успех...»

ежегодная встреча представительниц прекрасного пола, организованная «ГейдельбергСНГ», собрала около 40 гостей, среди которых были руководители и специалисты типографий и компанийпартнеров, журналисты профильных СМи.

решеНия

34 18 000 Heidelberg ставит новые рекорды! Скорость печати на

Speedmaster XL 106, флагмане класса Peak Performance, — 18 000 оттисков/час в режиме двусторонней печати.

38 дивная Diana В фальцевальносклеивающих машинах Diana X 80/X 115 бра

кованные заготовки удаляются автоматически, что обеспечивает быстрое, надежное и универсальное производство с безупречным результатом.

будущее зависит от всех насУважаемые читатели!Большая честь для меня обратиться к вам с приветственным словом. В качестве председателя правления компании Heidelberger Druckmaschinen AG я выражаю свое искреннее и глу-бокое уважение коллегам и партнерам, с которыми мне пред-стоит близко познакомиться уже в ближайшее время.

Как вы понимаете, мы живем в неспокойное время. В поли-графии наступил период колоссальных перемен. В такой си-туации крайне важно прогнозировать развитие событий, без страха искать новые пути, самим активно строить будущее нашей отрасли.

Предлагая инновации, мы стремимся к тому, чтобы ваши позиции всегда оставались лидирующими. Наша миссия — воо-ружать вас средствами для новых достижений и побед. Наша общая задача — контролировать происходящее сегодня во имя лучшего будущего для всех, кто работает в полиграфии.

В этом выпуске журнала мы расскажем о некоторых реше-ниях Heidelberg, цель которых — повышение производитель-ности и, в конечном итоге, конкурентоспособности вашего бизнеса. Желаю приятного чтения и искренне надеюсь, что оно будет полезным для вас

С уважением,

Д-р Герольд Линцбах, Председатель правления Heidelberger Druckmaschinen AG

2 • Выпуск 273 • 2013

иННоВАции

41 новые сушки DryStar с технологией круглых сопел для Speedmaster XL 75

инновационная сушка DryStar нового поколения еще больше повысит эффективность и качество печати Speedmaster XL 75 на самых высоких скоростях.

42 лучшее из обоих миров Что делать, если Speedmaster SM уже недостаточно, но и зака

зов для загрузки машины класса Peak Performance у типографии тоже нет? Приобрести Speedmaster SX — машину новой серии, которая сочетает проверенные технологии платформы SM и инновации серии XL.

48 успех бизнеса в сети Система Prinect WebtoPrint Manager предлагает типографи

ям высокоэффективный способ начать работу в Сети. Но что делать дальше, когда ваш проект запущен?

ВозМоЖНоСТи

50 быстро, чисто, экологически нейтрально Компания Druckhaus Becker производит высококлассную,

экологически чистую коммерческую продукцию с помощью первой в мире 5красочной Speedmaster XL 106 с лакировальной секцией и энергосберегающей сушкой DryStar LE UV.

ПерСПеКТиВы

56 Happy birthday, GTO! 40 лет назад на выставке drupa компания Heidelberg предста

вила машину GTO, которая стала самой продаваемой в своем классе. Четыре типографии из разных стран расскажут, чем GTO дорога именно им.

СерВиС

62 «сервисное обслуживание — та статья расходов, на которой нельзя экономить»

В 2012 г. в «ВМСПринт» (г. Подольск) внедрены программы комплексного (full service) и предоплаченного сервисного обслуживания. М. б. Мирзамахмудов, генеральный директор полиграфического предприятия, рассказывает об эффективности этих программ.

КолоНКи

4 в центре внимания 59 Полезные советы60 результаты опроса читателей 2012 г. 66 Человек на рабочем месте67 Победители среди респондентов опроса 2011–2012 гг.67 отзывы читателей

56 С днем рождения: 40 лет GTO

безупречная фальцовка: Diana X 80/115

38

6 Стремление к качеству и количеству: Эндрю Джонс из Stephens & George

3

содержание

ЯНВАРЬ2013

ФЕВРАЛЬ

МАРТ

АПРЕЛЬ

MAЙ

ИЮНЬ

ИЮЛЬ

АВГУСТ

СЕНТЯБРЬ

OKTЯБРЬ

НОЯБРЬ

ДЕКАБРЬ

Представим себе 18 000 оттисков формата 75×105 см, которые Speedmaster XL 106 запечатывает с обеих сторон всего за час. Уложенные в стопу, они не особенно впечатляют. Но совсем другое дело, если расположить их рядом, кромка к кромке. опыт умозрительный, но результаты его весьма интересны.

ВоКрУГ СВеТА зА 88 ДНей

если 18 000 листов расположить вертикально друг над другом, они достигнут 18 900 м в высоту. Это почти на 1 км больше, чем средняя крейсерская высота сверхзвукового пассажирского самолета «Конкорд» — 18 000 м.

Площадь поверхности, которую закроют 18 000 листов, составит 14 220 м2 — это два футбольных поля.

в 4,2 раза выше знаменитой горы маттерхорн в альпах — вот куда приведут 18 000 листов, выложенные друг за другом.

Heidelberg News • в центре внимания

ЯНВАРЬ2013

ФЕВРАЛЬ

МАРТ

АПРЕЛЬ

MAЙ

ИЮНЬ

ИЮЛЬ

АВГУСТ

СЕНТЯБРЬ

OKTЯБРЬ

НОЯБРЬ

ДЕКАБРЬ

общая площадь, равная 14 220 м2, которую закроют 18 000 листов, в два раза превышает площадь моста Тауэрбридж в лондоне.

ширина мертвого моря в израиле — 18 км. 18 000 листов покроют расстояние на 900 м больше.

2 200 000 000 штук — именно такое количество почтовых марок можно напечатать на 18 000 листов формата 75×105 см.

88 дней — именно такой срок

непрерывного печатания необходим, чтобы изгото

вить вереницу листов 75×105 см, которая опоя

сывает земной шар.

ПоЛиГрафиСт-оХотНиКSTePHenS & GeOrGe // Эндрю Джонс руководит крупнейшей типографией в Уэльсе и страстно увлекается охотой. Недавно он приобрел четыре печатные машины класса Peak Performance и теперь производит журналы на 50% быстрее. Времени стало больше: хватит на стрельбу по птицам, останется и на поиск новых заказчиков.

6 • Выпуск 273 • 2013

Heidelberg News • Профиль

мертир Тидфил — городок в Южном Уэльсе с населением 30 тыс. жителей. К местным достопримечательностям относятся развалины

древнего замка МорлэКасл, а в центре города находится бывший паб под тем же названием. еще недавно здесь звенел смех, играли в дартс и пили пиво, а теперь с фасада сыплется штукатурка, а над входом висит плакат с надписью «близко не подходить!». Таких зданий, явно видевших лучшие времена, в городе немало.

Хотя красотами город не блещет, у него славное прошлое. Столетие назад Мертир Тид фил был мировой столицей железа и стали, и с близлежащими поселками насчитывал почти 80 тыс. жителей. Продукция четырех крупных сталеплавильных заводов шла на экспорт, что обеспечивало работой местное население. именно здесь был проложен 15мильный железнодорожный путь, по которому в 1804 г. первый в мире паровоз потащил поезд в шахты Аберсинон. и именно в здешних печах выплавляли пушечные ядра, которыми адмирал Нельсон топил вражеские корабли в битве при Трафальгаре. Судьба, постигшая франкоиспанский флот в 1805 г., столь же сурово обошлась с городом после Первой мировой войны: с закрытием последних плавилен в 30х гг. без работы осталось — страшно подумать! — 80% мужского населения. В течение только десяти лет в поисках лучшей доли город навсегда покинули 30 тыс. жителей.

вопрос чести. Семья Эндрю Джонса была среди тех, кто остался дома и даже нашел удачу. В конце 80х гг. Эндрю вместе с отцом 4

7

Профиль

8 • Выпуск 273 • 2013


сумели реорганизовать свой бизнес, который начал успешно развиваться, не в пример их родному городу, до сих пор пребывающему в состоянии глубокой перестройки. Сегодня Эндрю — директорраспорядитель группы компаний Stephens & George. за два с половиной десятилетия количество работников Stephens & George выросло с 25 до 225 человек, а площадь помещений расширилась до 11,1 тыс. м2. Клиентская база, когдато исключительно местная, теперь охватывает всю страну. Stephens & George — крупнейший частный работодатель в городе, а также крупнейшая в Великобритании типография листовой офсетной печати, принимающая заказы на выпуск журнальной продукции общим числом 400 наименований, которые печатаются, режутся, фальцуются, скрепляются и доставляются заказчикам круглосуточно и без выходных. В месяц печатаются в среднем 750 заказов тиражом от 500 до 200 тыс. экземпляров, включая целый ряд специализированных журналов для аукционного дома Christie’s, отраслевой журнал Printweek, проспекты с программками для большинства лондонских театров.

о репутации компании говорит и тот факт, что типография Stephens & George одна из немногих, кто отстаивает честь страны в отношении качества печатной продукции: например, здесь печатались программы для недавних олимпийских игр в лондоне. Предметом гордости является официальный проспект с программой празднования «свадьбы века» — принца Уильяма и Кейт Миддлтон. он был отпечатан к церемонии бракосочетания, состоявшейся в апреле 2011 г. По словам Эндрю, «с точки зрения качества заказ не был какимто особенным, гораздо труднее было соблюсти конфиденциальность. К нам не раз обращались из прессы, желая получить копию программы и уверяя, что имеют на это право».

дан для такой карьеры», — так говорит об этом сам Эндрю.

Сегодня он не участник игр на лужайке, а всего лишь зритель, посещающий иногда матчи по крикету или регби. еще он страстный охотник и объездил весь мир, регулярно участвуя в состязаниях по стрельбе. «Да, я стреляю птиц, но только промысловых, фазанов или куропаток», — рассказывает Эндрю о своем увлечении. люди с автоматическими винтовками крупного калибра, палящие по всему, что движется, неприятны Эндрю, ведь он по духу спортсмен. и в бизнесе он исповедует принцип профессионального игрока: «отдать все силы и обязательно выиграть. Независимо от обстоятельств!»

Контракт с Christie’s. В 1979 г. Эндрю сам принимал ответственное решение войти в журнальный бизнес. идея принадлежала его отцу Гарету (Gareth Jones), на тот момент главе компании, в которой Эндрю отвечал

«отДать ВСе СиЛы и оБязатеЛьНо ВыиГрать. НезаВиСимо от оБСтоятеЛьСтВ!» Эндрю Джонс, директор группы компаний Stephens & George

Бумага в рулонах дешевле ли-стовой и требует на 30% меньше времени для подго-

товки к работе. рулоны весом 1,4 т подаются к машине ви-

лочным погрузчиком (слева) и подготавливаются к резке

на листы (справа).

играть и не проигрывать. Эндрю, которому исполнился 51 год, представляет уже четвертое поколение руководителей бизнеса, который Дэвид Стивенс и Уильям Джордж основали в 1912 г. Карьера Эндрю вполне могла сложиться подругому. В молодости он был отличным спортсменом, вплоть до 2004 г. выступал за хоккейную команду города Кардифф, а главное, обладал выдающимся талантом к игре в крикет с перспективой стать профессиональным игроком. «Конечно, это было бы здорово, хотя я и не уверен, что соз 4

Профиль

9

за допечатную подготовку. Суть идеи была в том, чтобы уменьшить зависимость от местных заказчиков. Поэтому журнальную печать сделали самостоятельным направлением бизнеса, отдельным от коммерческой печати. Дело быстро пошло на лад, и по решению руководства доходы от производства журналов вкладывались в новые 8 и 10красочные печатные машины Heidelberg.

На пути к успеху иногда приходилось учиться и на собственных ошибках. В 2006 г. компании предстояло заключить договор с международным аукционным домом Christie’s. Эндрю рассказывает об этом так: «Печатать для Christie’s очень престижно, и мы очень хотели подписать контракт. Но в Christie’s наши оттиски забраковали: цвет не тот. я думал, мы свое дело знаем, но, измерив цвета и сравнив данные со стандартными требованиями Christie’s, мы поняли, насколько все ужасно».

Поэтому, чтобы не ударить в грязь лицом во второй раз, Эндрю отправил всех печатников в бирмингем на трехдневные курсы Heidelberg по теории и практике управления цветом. Также он нанял эксперта, поставив перед ним задачу откорректировать принятые в компании стандарты и тщательно отрегулировать машину в соответствии с ними. Усилия не пропали даром: по итогам второго теста в Christie’s одобрили цвет, и контракт был заключен. Как вспоминает Джонс, «договор с Christie’s стал знаковым событием. Мы получили престижного, разборчивого заказчика и освоили все тонкости управления цветом».

информация о заключении контракта сразу стала широко известна, и качество журнальной продукции Stephens & George получило признание. Появились новые клиенты, а прежние увеличили объем заказов. К последним относится и знаменитый издатель

все двери в лондоне, и никто не открывал, а тут вдруг попали в яблочко», — с восторгом рассказывает Эндрю.

Качество — важный фактор, но про-изводительность — важнее. На сегодняшний день коммерческая продукция составляет небольшую часть в структуре продаж, и Эндрю, считая, что «все хотят наилучшее качество, но задешево», всерьез намеревается вообще закрыть это направление. Журналы, уже давно приносящие львиную долю доходов, печатаются на четырех крупных машинах. Прежде всего, это две 10красочные машины Speedmaster XL 105 с устройством переворота, с Prinect Inpress Control — системой спектрофотометрического контроля цвета и корректировки приводки в линию, с устройством Auto Plate XL для одновременной автоматической смены форм во всех секциях, а также с системой рулоннолистовой

ский дом Haymarket, время от времени обращавшийся к услугам Stephens & George. Теперь с Haymarket был заключен трехлетний контракт на сумму 5 млн евро на печать 10 наименований журналов. Контракт стал наградой, выигранной в споре с шестью конкурентами, и более того, Stephens & George получила статус привилегированного постав щика Haymar ket. «Это бонус за тяжелую двадцатилетнюю работу. Мы долго стучались во

«ДоГоВор С CHristie’s СтаЛ ДЛя НаС зНаКоВым СоБытием. мы ПоЛУчиЛи ПреСтиЖНоГо, разБорчиВоГо заКазчиКа и оСВоиЛи ВСе тоНКоСти УПраВЛеНия цВетом». Эндрю Джонс

В цехе — отлично обученные сотрудники; альфред Хичкок

на обложке журнала для аукционного дома Christie’s.

4

10 • Выпуск 273 • 2013


12 • Выпуск 273 • 2013


«Наши КоНКУреНты эКоНомят, иСПоЛьзУя БУмаГУ ДЛя рУЛоННоГо офСета, а У НаС БУмаГа ВСеГДа КачеСтВеННая, ПреДНазНачеННая тоЛьКо ДЛя ЛиСтоВоГо офСета. и резУЛьтат — НаЛицо». Эндрю Джонс

14 • Выпуск 273 • 2013


Stephens & George Print GroupМертир Тидфил, Уэльс www.stephensandgeorge.co.uk [email protected]/en/XL105 www.heidelberg.com/en/XL106

подачи CutStar. еще две машины — модели Speedmaster XL 106. Первая, включающая пять печатных и лакировальную секции, печатает со скоростью до 18 тыс. отт./ч. Вторая Speedmaster XL 106 — 8красочная, с устройством переворота, Inpress Control, AutoPlate XL и CutStar; она стала первой проданной в мире машиной серии Speedmaster XL 106, контракт на ее приобретение был подписан прямо в день открытия выставки drupa 2012.

еще три года назад над журнальными заказами трудились четыре Speedmaster SM 102, также крупноформатные машины с устройством переворота, которые, однако, не позволяли работать с той производительностью, которой удалось достичь после того, как в строй вступили четыре машины класса Peak Performance. «Новые машины на 50% производительнее прежних, и сегодня мы легко печатаем 14,5 млн оттисков первого формата ежемесячно», — рассказывает Эндрю. Увеличение скорости производства достигается и за счет существенно более короткой приладки: в среднем на 17 тыс. смен форм в год компания выигрывает дополнительные 4,5 тыс. часов полезной работы. Эндрю убежден в незаменимости устройства CutStar: «бумага в рулонах стоит дешевле, чем в листах, и к тому же мы экономим до 30% времени на подготовительные операции». При этом использование рулонной бумаги не влияет на качество: «Наши конкуренты экономят, используя бумагу для рулонного офсета, а у нас бумага всегда качественная, предназначенная только для листового офсета. и результат очевиден».

Для клиентов Эндрю, а, значит, и для успеха его бизнеса, качество очень важно — для владельца типографии это очевидно. Но понимает Эндрю и другое: фактор качества далеко не всегда решающий. Как полагает Эндрю, «немало таких заказчиков, кто только говорит о качестве, но запросто предпочтет более низкую стоимость».

все ценят время. Что касается цен, в этом вопросе Эндрю тверд, как скала. «Мы тратим большие деньги на внедрение новейших технологий, и потому можем работать быстрее. Но быстрее не значит дешевле», — объясняет он, постукивая пальцем по столу. В том, что Эндрю неуступчив, сомневаться не приходится, достаточно взглянуть на прейскурант. Причины очевидны: только за последние два года цены на бумагу взлетели на 20%. Увеличились налоговые отчисления, потому что правительство ввело новые экологические налоги. На 25% повысилась цена электроэнергии, а это означает, что в год компания платит дополнительные 150 тыс. евро.

Но клиенты, тоже страдая от повышения цен, всетаки выигрывают в главном — Эндрю дарит им время. фантастическая производительность, обученный персонал, отлаженные рабочие потоки, многолетний опыт: все это в совокупности позволяет начинать производство в самый последний момент, дожидаясь финальных данных от клиента. «Получив данные для еженедельника в восемь вечера, уже

за ночь мы можем его напечатать и на следующий день доставить. Такая оперативность крайне важна для клиентов, так как до предела продлевает им срок продажи рекламных площадей, за которые идет жесткая борьба», — объясняет Эндрю.

Время — это аргумент для привлечения новых клиентов, этим и заняты сотрудники офисов в лондоне и Эдинбурге, а также семь менеджеров по всему Королевству. «рывок в производительности, ставший возможным благодаря недавним инвестициям, в итоге сэкономил нам массу времени, и мы хотели бы использовать его для работы с новыми заказчиками», — с улыбкой говорит Эндрю.

Качество важно всегда, но иногда это еще и вопрос чести страны,

как в случае со свадьбой в коро-левской семье. В stephens &

George был напечатан проспект с официальной программой цере-

монии бракосочетания принца Уильяма и Кейт миддлтон

(внизу справа).

15

Профиль

человек и машина — рэй Хартунян на своем чоппере в печатном цехе

собственной компании.

16 • Выпуск 273 • 2013


бербанк — город небольшой, но и не маленький, с населением чуть больше 100 тысяч. Жителям льстит, когда бербанк называют медийной столицей мира (Media

Capital of the World). одна из причин тому — уникальное местоположение: город, занимающий площадь 45 км2, почти полностью окружен лосАнджелесом. До Голливуда рукой подать, и неудивительно, что здесь расположена немало крупных компаний, таких как Walt Disney Company, Warner Brothers и ABC Studios.

миллион клиентов по всему миру. Казалось бы, соседство с «фабрикой грез» выгодно для местных полиграфистов, но рэймонд Хартунян (Raymond Hartoonian) опровергает эту иллюзию: «Крупные студии из Голливуда и бербанка не относятся к числу наших заказчиков», и это притом, что количество клиентов GotPrint превышает 1 миллион по всему миру — гигантское число для компании с персоналом в 400 человек. GotPrint специализируется на изготовлении рекламных материалов: листовок, открыток, проспектов, каталогов, визитных карточек и проч., преимущественно малыми тиражами.

GOTPrinT // Несмотря на то, что полиграфия в СшА испытывает влияние экономического кризиса, бизнес webtoprint явно на подъеме. Среди тех, кто добился наибольших успехов, — рэймонд Хартунян и его компания GotPrint.com из города бербанк, Калифорния.

4

17

Профиль

Клиентская база столь велика потому, что бизнес, как говорит рэй, «полностью интернетизирован и автоматизирован».

рэй — по происхождению армянин, родившийся в иране. Сейчас ему 42 года и он отец двоих детей. В возрасте 20 лет он оказался в Калифорнии, выучился на допечатника, работал в препрессстудии. Технологией webtoprint рэй заинтересовался в самом начале 2000х, когда о будущем Всемирной сети применительно к печати мало кто задумывался.

и вот за последние пять лет, когда объем продаж в коммерческой печати сократился почти на 20%, «печатьчерезСеть» резко пошла вверх, каждый год на рынок выходит огромное количество онлайновых типографий. Но рэй был среди первых: свою компанию Printograph, ведущую бизнес под именем GotPrint, он основал еще в 2001 г., в городке Толукалэйк недалеко от бербанка. и со скромностью, присущей настоящему американцу, он называет себя пионером.

и качество, и экономичность. С самого начала рэй остановил свой выбор на оборудовании Heidelberg. Тогда как конкуренты работали по принципу «дешево и сердито», он решил, что его продукция должна быть хоть и недорогой, но качественной. рэй уверен, что ему «нужны выдающиеся машины, способные печатать с исключительно высоким качеством, но одновременно экономичные и гибкие».

В 2006 г., чтобы эффективнее работать с клиентами за пределами лосАнджелеса, компания переехала в бербанк и сегодня занимает пять зданий общей площадью 9200 м2 рядом с аэропортом бобХоуп. Прямо из окна своего офиса рэй наблюдает, как взлетают и приземляются самолеты. фактор скорости в webtoprint еще более важный, чем в остальных видах полиграфического бизнеса. Клиент, заказывающий продукт в любое время дня и ночи, щелкнув пару раз мышкой, ждет такой же оперативности от исполнителя. В среднем заказ в GotPrint выполняется три дня, за этот срок продукт полностью готов к отправке. С западного побережья, где находится штабквартира, обслуживаются также клиенты из японии, Австралии и Новой зеландии.

жесткая конкуренция в интернете. Перфекционист рэй считает, что сроки можно

бы и сократить: «У нас большой потенциал для совершенствования. Все можно делать быстрее, от обработки входящих заказов до отправки их клиенту». безусловно, постоянно совершенствовать процессы необходимо любой компании, работающей с технологиями webtoprint, если она смотрит в будущее. Тот, кто не склонен к инновациям и оптимизации, обречен на скорое поражение.

интернет — это и благо, и зло одновременно. рэй обращает на это особое внимание: «цены все время падают, а дистанция до конкурента — всего один клик. Конкурент во Всемирной сети необязательно находится в СантаМонике, или в лосАнджелесе, или в Санфранциско. он может быть где угодно: в Амстердаме, шанхае, СанПаулу. География не имеет значения. особенность в том, что в Сети ослабевает лояльность клиента, который легко переходит к другому исполнителю, едва столкнувшись с задержкой в поставке, дефектом, или просто увидев выгоду по цене. Поэтому мы должны работать так, чтобы клиент был доволен даже не на 99, а на все 100%». информация о том, что исполнитель не соответствует высоким требованиям, немедленно распространяется по форумам и в социальных сетях, так что, как продолжает свою мысль рэй, «у клиентов в интернете ментальность другая». однако, хотя он и признает, что такая прозрачность может дорого обойтись, он считает, что «она же и принуждает работать усерднее».

оптимизация как залог успеха. рассматривая оптимизацию как важнейший фактор успеха, рэй все время придумывает способы сократить сроки выполнения и укрепить лояльность клиентов. «Мы отлично понимаем, что ошибки должны быть исключены, насколько это возможно. А если уж ошибка случилась, необходимо быстро извлечь нужный урок, чтобы не совершить ее повторно». На маркетинг, как онлайновый, так и традиционный, тратится много денег, однако сколько именно, рэй не говорит, как, впрочем, не говорит он и об объемах продаж или прибылях. Скромничает: «У нас всего лишь семейное предприятие».

без оптимизации рабочих потоков эффективность недостижима. Долгое время в компании используется рабочий поток Prinect, совместно с которым функционирует 4

18 • Выпуск 273 • 2013


экономия и качество — факторы, во многом предопределившие успех GotPrint.

«мы должны работать таК, Чтобы Клиент был доволен даже не на 99, а на все 100%». рэй Хартунян

19

Профиль

Составляющие успеха: две из трех печатных машин speedmaster XL; вход в штаб-квартиру компании в Бербанке; послепечатный участок.

«совсем сКоро на рынКе останутся не более Пяти–шести КруПных игроКов». рэй Хартунян

20 • Выпуск 273 • 2013


программное обеспечение, созданное в GotPrint. Столь сложное решение необходимо для прохождения нескольких тысяч заказов, каждый день поступающих от малых или средних фирм и частных лиц. Это и другие типографии, и разнообразные агентства, и многочисленные онлайновые брокеры.

В GotPrint работают более 15 специалистов по IT, включая нескольких программистов. Сектором IT решаются две основные задачи: грамотная презентация предлагаемой продукции и, самое главное, максимальное удобство для действий клиента, когда он обращается с заказом со своего компьютера. Таким образом, в мире webtoprint квалифицированный программист ценится не меньше хорошего печатника. Как утверждает рэй, при разработке нового продукта почти половина расходов связана с дизайном и функциональностью вебсайта.

развитие компании. основанная рэем как небольшой семейный бизнес компания GotPrint превратилась в процветающую фирму, работающую по всему миру. Вместе с основателем попрежнему активно работают его сестра Соник и двоюродный брат Грег. В 2008 г. рэй открыл предприятие в Кентукки площадью 7900 м2 для более быстрого обслуживания клиентов из центральных и восточных штатов. В 2011 г. с той же целью, но теперь в отношении юга СшА, а также центральной и Южной Америки, была открыта типография в Техасе. Кроме того, в том же 2011 г. в GotPrint приняли смелое решение перешагнуть через Атлантический океан и создали уже четвертое дочернее предприятие в европе — в голландском городе Маастрихте. оно обслуживает клиентов из Германии, франции, Великобритании, ирландии, стран бенилюкса, Австрии через локализованные сайты для каждой из этих стран. европейское отделение GotPrint принимает заказы и от клиентов с ближнего Востока и из Африки.

На всех предприятиях работает только техника Heidelberg, включая допечатное и послепечатное оборудование. Парк печатных машин включает две машины Speedmaster CD 102, три Speedmaster XL 105, а также Speedmaster XL 145, которую установили в техасской типографии в 2012 г. Как считает рэй, данные модели оптимальны для бизнеса webtoprint такого объема, как у GotPrint. рэй вни

мательно следит за тем, как идут дела на азиатских рынках, однако не стремится на Дальний Восток, считая этот рынок слишком специфичным в отношении культуры, в том числе потребительской.

верхом на чопперерэй твердо убежден, что рынок webtoprint будет меняться, причем быстро. «Тот, кто не найдет для себя успешную нишу, долго не удержится. ему просто не хватит объемов, чтобы работать рентабельно. Совсем скоро на рынке останутся не более пятишести крупных игроков», — таково мнение рэя о будущем. Конечно, сам рэй рассчитывает войти в число победителей. он выглядит как прирожденный боец — бритая голова, уверенный взгляд. Жаль только, очень мало времени остается, чтобы провести его с семьей — женой Эни, четырехлетней дочкой Наири и сыном Двином, которому всего два года. Почти нет времени и на хобби: зимой это лыжи и сноуборд, а летом — мотоцикл. В гараже стоит чоппер большой Медведь (не путать с «ХарлиДэвидсон»!), на котором рэй всего за 20 минут доезжает до роскошного пляжа Венусбич. А прямо у порога его дома начинается легендарная трасса Route 66. Наверное, Америка — действительно страна неограниченных возможностей. Во всяком случае, мечты рэя воплотились здесь целиком и полностью.

GotPrintбербанк, СшА www.gotprint.com [email protected]/en/CD102 www.heidelberg.com/en/XL105 www.heidelberg.com/en/XL145

21

Профиль

«Этот царственно поставленный над всем востоком россии город совсем закружил наши головы. Как упоительны его необозримые дали! Мы захлебывались от восхищения ими, и перед нашими глазами

вставала живая история старой руси, люди которой, эти сильные люди хорошей породы, так умели ценить жизнь, ее теплоту и художественность». Так писал и. е. репин о Нижнем Новгороде — городе, который и в наши дни сохранил красоту, историю и силу. Сегодня Нижний Новгород по численности населения, экономическому потенциалу и размерам входит в первую пятерку городов россии. На его территории свободно разместились бы три европейских государства — лихтенштейн, Монако и СанМарино, вместе взятые.

Город расположен на слиянии самой крупной европейской реки Волги (протяженность 3530 км) и ее притока оки (протяженность 1500 км). Нижний Новгород раскинулся по обоим берегам оки и по правому берегу Волги. естественный ландшафт берегов делит город на две части — возвышенную, так называемую нагорную правобережную (относящуюся к Приволжской возвышенности), и низменную левобережную (часть Великой Волжской равнины), именуемую заречной. Нагорная часть возникла значительно раньше, ее историческое ядро — Кремль.

широко известная достопримечательность — Нижегородская ярмарка, здание которой, по сути, являлось штабквартирой российского купечества. Этот один из крупнейших пассажей россии был возведен в 1889 г. всего за один год. Другой знаменитый объект города — Чкаловская лестница (560 ступенек). она была заложена в 1943 г. в честь победы в Сталинградской битве, сооружена в 1949 г.

С нижегородской землей связаны и многие достижения в области литературы и печати. Например, первый и единственный в мире пятиязычный «Словарь языков разных народов в Нижегородской епархии

нижегородсКие реКорды

обитающих: чувашей, черемис, мордвы и татар с переводом на русский язык…» составил нижегородский епископ Дамаскин (1737–1795), признанный самым образованным филологом в россии в XVIII столетии. В тот же период увидел свет и один из шедевров приключенческого жанра в литературе — автобиографический роман «Нещастныя приключения Василья баранщикова, мещанина Нижнего Новгорода, в трех частях света: в Америке, Азии и европе». Книга повествует о причудливой судьбе уроженца Нижнего Новгорода, по воле обстоятельств исколесившего в 1780–1787 гг. весь мир.

Другой всемирно известный земляк нижегородцев, который внес огромный вклад в развитие русской литературы — Алексей Максимович Пешков (псевдоним — Максим Горький), драматург, журналист, прозаик, общественный деятель.

В наши дни Нижний Новгород продолжает славные традиции и демонстрирует новые достижения, в том числе в полиграфии. Многие крупные полиграфические производства переоснащаются, при этом в последние годы возросло количество оборудования Heidelberg в типографиях Нижнего Новгорода, многие из которых поставляют свою продукцию клиентам не только в родном городе, но и в других регионах россии. Предлагаем вашему вниманию материал об установках машин Heidelberg в типографиях Нижнего Новгорода, а также мнения руководителей полиграфических компании о том, как современное высокотехнологичное оборудование содействует развитию полиграфического бизнеса в крупном регионе.*

* В тексте использован материал книги «Нижегородская книга ре-кордов и достижений», издательство «Кварц», 2010. ** фотографии Нижнего Новгорода предоставлены типографией «аПД». фотограф — андрей Кузниченко, руководитель предпечатно-го отдела типографии «аПД».

22 • Выпуск 273 • 2013


На странице слева: чкаловская лестница и Георгиевская башня.

Сверху вниз:Вид на Нижневолжскую набережную.Вид на Стрелку и ивановскую башню.Вид на заречную часть города.Спуск к метромосту.

23

Профиль

вывести для нас то количество пластин, которое потребуется в случае поломки Сtр».

«Юнион Принт» успешно работает с 2005 г. и специализируется на рекламной полиграфии. В компании очень четко определяют цель — продукция, которую производит «Юнион Принт», должна способствовать продвижению бизнеса и успеху клиентов. Поэтому высокий уровень качества — главный критерий, и добиться этого, по мнению руководителей типографии, можно только с помощью современной техники.

конце января 2013 г. в типогра-фии «Юнион Принт» на CtP Suprasetter A 75 была выведена 200-тысячная пластина. столь высокий показатель достигнут

за короткий срок — с момента установки устройства прошло менее трех лет. рекорд превышает средний показатель по рынку примерно в два раза. Простой арифмети-ческий подсчет показывает, что в месяц типография выводит в среднем 5700 шт.

Директор типографии Григорий рабинович говорит, что высоких результатов удалось добиться не сразу — начинали примерно с 2000 пластин в месяц. Максимальный объем выведенных пластин — 7360 шт. — был зафиксирован в ноябре 2012 г.

«за время эксплуатации мы на собственном опыте убедились, что Suprasetter A 75 — очень надежное оборудование, — рассказывает Григорий рабинович. — Это подтверждает и тот факт, что мы ни разу не обращались за сервисной поддержкой ни во время срока гарантийного обслуживания, ни после его окончания, однако договор на гарантийное обслуживание лазерной головки мы заключили. Для нас сервис «ГейдельбергСНГ» — определенная страховка на непредвиденный случай. На допечатном участке сбоев быть не должно, для нас это очень важно, так как ни одна типография или репроцентр в городе не сможет

реКорд «Юнион Принт»: 200 тысяЧ Пластин менее Чем за три года на SuPrASeTTer A 75

«При выборе CtP мы рассматривали различные варианты, и сегодня я с уверенностью могу сказать, что не ошиблись — за время эксплуатации устройство окупило себя 2,5 раза, — говорит Г. рабинович. — Кроме того, после установки CtP Suprasetter A 75 мы смогли сделать значительный рывок в развитии бизнеса — нам удалось выйти на новые рынки, увеличилась номенклатура заказов, число клиентов, причем выросла доля крупных компаний из больших городов. Сегодня порядка 60% наших заказчиков — это московские издатели глянцевых журналов, которых привлекают качество, цены и оперативность. есть среди наших заказчиков и компании из Владимира, Чебоксар и, конечно, из Нижнего Новгорода».

В планах типографии — не останавливать развитие и наращивать мощности, чему будет содействовать запланированное в ближайшем будущем расширение производственной площадки, а также освоение новых технологий.

информация // www.upnn.ru

Григорий рабинович, директор типографии «Юни-он Принт»: «После установки CtP suprasetter A 75 мы смогли сделать значительный рывок в разви-тии бизнеса».

илья Лапшин, заместитель директора по произ-водству «Юнион Принт», на собственном опыте убедился, что suprasetter A 75 — очень надежное оборудование.

В

24 • Выпуск 273 • 2013


компании «Промис» установлена 100- я секция печатной машины Speedmaster XL 75 из числа продан-ных компанией Heidelberg на терри-тории россии и стран снг.

оАо «ПроМиС» является ведущим предприятием в россии по производству складной картонной упаковки для фармацевтической промышленности. заказчики — 68 российских и иностранных фармацевтических компаний, расположенных в нашей стране. В 2012 г. «ПроМиС» изготовила и поставила в российские и иностранные фармкомпании, расположенные в разных городах россии, 410 млн складных картонных коробок. Доля компании в сегменте фармупаковки на территории россии — 12%. Добиться таких результатов удалось благодаря планомерной оптимизации, инновационному развитию по всем направлениям, а также использованию новейших технологий на всех участках производства. С 2008 г. в компании внедрена система менеджмента качества по стандартам ISO 90012008. В 2009 г. институтом UGRA (швейцария) было подтверждено соответствие печатного процесса требованиям PSOProcess Standard Offset Printing (ISO 126472, 126477, 12646, 3664, 15930).

В компании «ПроМиС» большое внимание уделяют развитию навыков персонала и оптимизации процесса производства. «В результате планомерного внедрения программы по оптимизации, которая давно и успешно работает на иностранных предприятиях, срок изготовления заказов сократился почти вдвое, процессы стали бесперебойными, а результат — стабильно прогнозируемым, — говорит евгений евгеньевич Слиняков, генеральный директор оАо «ПроМиС». — оптимизация дала существенный рост производительности труда на всех участках. Коллектив компании «ПроМиС» готов к обмену информацией по производительности со всеми заинтересованными полиграфическими предприятиями».

В сентябре 2012 г. на предприятии была введена в эксплуатацию новая печатная машина Speedmaster XL 756+L поколения drupa 2012. Это наиболее автоматизированная производительная машина Heidelberg в формате 50×70. одна из шести секций машины, установленной в «ПроМиС», — «юбилейная» 100я секция Speedmaster XL 75 из числа проданных «ГейдельбергСНГ» на территории россии и стран СНГ. Популярность модели среди российских полиграфистов еще раз подтверждает ценность технологий и решений, реализованных в Speedmaster XL 75.

Speedmaster XL 756+L используется в «ПроМиС» для печати малых и средних тиражей картонной упаковки. В компании уже ощутили выгоду от работы на новом оборудовании. «за счет экономии времени и картона на приладке себестоимость одного листа получается ниже,

100-я сеКция SPeeDmASTer XL 75 — лидеру

чем на аналогичных машинах среднего и большого формата», — комментирует е. е. Слиняков.

Машина Speedmaster XL 75 в типографии «ПроМиС» имеет увеличенный формат — 605×750 мм (Fформат). Это важное преимущество для печати упаковки — такой формат позволяет расположить больше коробочного кроя на запечатываемом листе, что, в свою очередь, повышает производительность печатной машины. Самонаклад Preset Plus с многоступенчатым контролем двойного листа гарантирует подачу любых материалов, а автоматические настройки на формат, на толщину материала, а также настройки по вакууму и воздуху обеспечивают стабильную подачу плотных картонов в машину. Таким образом, Preset Plus позволяет работать с широким спектром материалов, что дает типографии дополнительные конкурентные преимущества. Камерракельная система лакирования и удлиненная приемка гарантируют наивысшие результаты лакирования на максимальных скоростях печати.

исключительно важен для производства фармупаковки контроль качества. Для этого Speedmaster XL 756+L оснащена системой спектрофотометрического контроля качества по шкале Prinect Axis Control, обеспечивающей стабильно высокий уровень печати, в том числе и сложных работ смесевыми красками.

информация // www.promis.ru

Печатники «ПромиС» и сервис-инженер «Гейдельберг-СНГ» (слева) у новой speedmaster XL 75-6+L с юбилейной 100-й секцией.

В

25

Профиль

октябре 2012 г. в типографии «Кварц» запущена новая офсетная машина Speedmaster XL 75-6+L с Prinect image Control, системой управления цветом для спек-трофотометрического контроля качества за пределами печатной машины.

руководители и сотрудники типографии в полной мере ощути-ли преимущества нового оборудования, которое заменило две печатные машины по уровню производительности.

Типография «Кварц» уже 12 лет успешно работает на российском рынке картонной упаковки. Все это время компания динамично развивалась, при этом модернизации оборудования уделялось первоочередное внимание. Высекальный пресс, двухрулонная листорезательная машина, планшетный режущий плоттер, фаль це валь но склеивающая машина, пресс для тиснения фольгой и конгрева — лишь часть парка оборудования предприятия. В прошлом году было принято решение о покупке новой печатной машины. руководители компании рассмотрели предложения разных поставщиков, но окончательный выбор сделали на выставке drupa 2012, где все преимущества машины были продемонстрированы на стенде Heidelberg в рабочем режиме.

«Мы с самого начала сделали ставку на европейское оборудование, — рассказывает директор типографии «Кварц» Вячеслав Пугин. — Когда не было возможности покупать новые машины, брали б/у, но «географическому» принципу выбора поставщика не изменяли. С оборудованием Heidelberg знакомы давно, а после появления на производстве новой 6красочной Speedmaster XL 75 с секцией лакирования еще больше укрепились во мнении о том, что этот производитель предлагает самые передовые технологии. Мы почувствовали колоссальную разницу и увеличение эффективности производства после запуска новой печатной машины».

Директор по производству типографии «Кварц» Павел баранов подтверждает эти слова цифрами: «Speedmaster XL 75 заменяет две печатные машины благодаря быстрой переналадке. Печатная машина, установленная ранее, хорошо работает и оправдывает наши ожидания, но новая превзошла их в разы! Мы печатаем преимущественно

SPeeDmASTer XL 75 с PrineCT imAGe COnTrOL в тиПографии «Кварц» заменяет две машины

средние по объему тиражи (5–6 тыс. экз.) с разными видами отделки, поэтому приходится делать много приладок (7–10 за 12часовую смену). Справиться с этой задачей максимально быстро и качественно позволяет Speedmaster XL 756+L с устройством Prinect Image Control. Мы забыли, что такое разноцвет в тираже! Наши заказчики, которые строго контролируют этот показатель, довольны нашим качеством. благодаря этому оборудованию и высокому профессионализму наших специалистов брак при печати снизился до 2%, а попадания в цвет мы добиваемся во время обработки первых 100 листов. Довольны новой машиной и сотрудники производственного отдела — благодаря высокой автоматизации практически исключается человеческий фактор как причина ошибки, а работа на современном оборудовании дает возможность для профессионального развития».

В типографии уверены, что динамичный рост бизнеса на высококонкурентном рынке упаковки невозможен без инвестиций в оборудование. Клиенты типографии — крупные производители парфюмерной, пищевой и фармацевтической продукции — хотят быть уверены в сроках поставки и качестве. были ситуации, когда ктото из заказчиков уходил к конкурентам, прельщаясь более низкой ценой, но в большинстве случаев через некоторое время они возвращались к проверенному надежному партнеру. Ведь в «Кварце» они всегда получают полный комплекс услуг: разработку макета, производство продукции, доставку и, если необходимо, содействие при автоматической сборке заготовок на линии заказчика.

Как отмечают в «Кварце», тенденции в оформлении упаковки меняются в сторону более строгого изящного дизайна, уходят в прошлое кричащие детали. Таким образом, возрастают требования к специалистам на всех уровнях производства, а технология становится более сложной.

«Восемь лет назад мы четко определили перспективное направление развития типографии «Кварц» — картонная премиумупаковка с отделкой, — говорит В. Пугин. — и наш расчет оправдывает себя. Постепенно мы пришли к тому, что имеем сейчас: уверенные позиции, собственные мощности, перспективы на будущий рост. Наши заказчики находятся в радиусе 1000 км, и рынок попрежнему практически не ограничен географическим положением».

Типография «Кварц» входит в группу компаний «Кварц», которая в 2012 г. отметила 20летие. Под общим брендом существуют строительная компания полного комплекса, два агентства недвижимости, издательство, агентство новостей, учебнокадровый центр. На текущий момент полиграфия занимает значимое место в бизнесе группы компаний. Типография успешно преодолела испытания кризисного периода — удалось избежать серьезных потерь и обойтись без сокращения персонала. Уверенные позиции на рынке, дружеская атмосфера, возможность заниматься интересной работой, открытая система мотивации — все это способствует тому, что коллектив компании стабилен, а бизнес типографии развивается.

информация // www.quartz.nnov.ru

Павел Баранов, директор по производству типографии «Кварц», уверен в ка-честве и скорости печати на speedmaster XL 75-6+L с устройством Prinect image Control.

В

26 • Выпуск 273 • 2013


конце января 2013 г. в типографии «аПд» запущена еще одна фаль-цевальная машина Heidelberg Stahlfolder TH 82. Это уже вторая вы-сокоавтоматизированная кассетная

машина данной модели, которая появилась в цехе типографии за последнее время. основ-ная причина расширения парка оборудова-ния — дублирование и увеличение мощностей послепечатного участка за счет проверенного варианта оснащения.

«АПД» — давний партнер «ГейдельбергСНГ»: сегодня оборудование Heidelberg установлено на всех участках производства в типографии. руководство и сотрудники на собственном опыте проверили качество, надежность и эффективность машин, поэтому для увеличения производительности и гарантии бесперебойной работы на послепечатном этапе была выбрана модель, аналогичная той, что функционирует в типографии с 2011 г.

«Сразу после появления у нас первой Stahlfolder TH 82 эффективность рабочего процесса значительно повысилась, — рассказывает Дмитрий Самохвалов, директор типографии «АПД». — Установка, настройка и обучение персонала работе на новой машине были хорошо организованы, в результаты мы быстро вышли на тот режим работы, когда любые задачи на послепечатном участке выполняются легко и быстро». В подтверждение Д. Самохвалов демонстрирует работу машин на скорости 190 м/мин. Максимальная скорость модели Stahlfolder TH 82 — 230 м/мин. «Сегодня в нашем сегменте рынка полиграфии (журнальная, рекламная продукция) тиражи уменьшаются, но при этом номенклатура заказов растет, — продолжает Д. Самохвалов. — Поэтому высокой рентабельности производства и стабильности качества можно добиться только благодаря быстрой переналадке и удобству работы, что мы и смогли обеспечить за счет современного высокоавтоматизированного оборудования».

Типография «АПД» располагает допечатным, печатным, тремя послепечатными цехами и участком флатования бумаги, то есть имеет оборудование для полного цикла полиграфического производства. На участке постпечати — брошюровальные, бумагорезальные, листоподборочные и фальцевальные машины. Дополнительную эффективность обеспечивает система Prinect, которая интегрирует и оптимизирует рабочие потоки в типографии. использование программных продуктов для управления рабочим потоком на производстве, по мнению Д. Самохвалова, — путь к высокоэффективному развитию рынка.

Автоматизированная фальцевальная машина Stahlfolder TH 82 оснащена палетным самонакладом обложки, что позволяет экономить время на загрузке — палета завозится сразу после печати. Три фальцевальные секции полностью настраиваются с сенсорного пульта управления на самонакладе. фальцевальные валики Extra Grip с большим количеством полиуретановых вставок обеспечивают повышенное

вторая STAHLfOLDer TH 82 в тиПографии «аПд»

сцепление с бумагой для идеально точной фальцовки и транспортировки листов любой плотности. Stahlfolder TH 82 комплектуется системой автоматической регулировки зазора между фальцевальными валиками: его величина устанавливается с помощью сервоприводов. Толщина бумаги измеряется датчиком двойного листа в самонакладе, далее система управления автоматически регулирует зазоры между фальцевальными валиками с учетом типа фальца и свойств бумаги. Графический пользовательский интерфейс обеспечивает простое управление. «Горячие» клавиши позволяют управлять всеми основными функциями. В процессе приладки система управления работает в удобных для оператора режимах обучения и подготовки. В режиме обучения измеряется длина листа, автоматически настраиваются и контролируются длительность вакуумного цикла и расстояние между листами, при этом пробный лист проводится через машину для быстрой подготовки с минимальным количеством отходов. Комплект High Performance Kit на второй и третьей секциях включает в себя дополнительный контроль прохождения листа с помощью датчиков. В случае затора машина немедленно останавливается для предотвращения дальнейшей подачи листов. Это сводит к минимуму время простоев и количество отходов.

Типография«АПД» на полиграфическом рынке с 2001 г. и специализируется на производстве акцидентной продукции и упаковки. есть собственное предприятие по торговле бумагой. Численность сотрудников — около 100 человек. особое внимание в процессе развития типографии уделялось автоматизации и оптимизации всех производственных процессов и контролю качества, благодаря чему сегодня компания занимает прочные позиции на рынке Нижнего Новгорода и выполняет заказы клиентов из других городов — Москвы, Казани, Самары, Кирова, Уфы, Саратова, ижевска, Перми, иванова, Владимира и даже компаний с Кольского полуострова.

информация // www.apd52.ru

Дмитрий Самохвалов, директор типографии «аПД» (слева), и игорь егоров, региональный пред-ставитель «Гейдельберг-СНГ», у stahlfolder tH 82 — второй высокоавтоматизированной фальце-вальной машины, запущенной в типографии.

В

27

Профиль

Новости и репортажи

CuTSTAr // ВПерВые В СоеДиНеННыХ шТАТАХ — В КоМПАНии DWS PRINTING

объемы производства растут благодаря совершенным технологиям от Heidelberg. томас Стэйб (в центре) и Джон Гулино (John Gulino, третий справа) из компании DWs.

сша. В наше время в условиях снижения прибыли ключом к успеху служит производительность. руководствуясь этой идеей, компания DWS Printing Associates приобрела устройство CutStar для резки рулонов на листы — первое в Соединенных штатах. Выбор неудивителен, так как бумагу из CutStar принимает Speedmaster XL 106 — высокоскоростная машина с секцией лакирования и системой спектрофотометрического контроля качества и приводки в линию Prinect Inpress Control. Машина подготовлена и для Уфпечати. Дополнительной гарантией качества продукции, отпечатанной на разных материалах, служит колориметрическая система контроля качества Prinect Axis Control, работающая с пульта Prinect Press Center. Для повышения эффективности рабочий поток оптимизирован благодаря Prinect Pressroom Manager — системе управления информационными потоками в типографии. Директор DWS Томас Стэйб (Thomas Staib) говорит: «В отношении эффективности и гибкости трудно желать большего. я убежден в технологическом лидерстве Heidelberg, с оборудованием этой компании мы опередим любого конкурента». информация // www.dwsprinting.com

мировая премьера в Дармштадте, компания D.O.G. GmbH. В линии произ-водства упаковки машину speedmaster XL 75 дополнит высекальный пресс Varimatrix 82 Cs.

VArimATriX 82 CS // МироВАя ПреМьерА В D.O.G. GBMH В ДАрМшТАДТе

германия. У компании DigitalOffset Gass GmbH из Дармштадта есть повод для гордости: первыми в мире они ввели в эксплуатацию высекальный пресс Varimatrix 82 CS. Компания D.O.G., бывший провайдер допечатных услуг, сегодня производит фармацевтическую упаковку, и с помощью нового пресса ей удалось резко повысить производительность. Varimatrix с максимальным форматом 605×815 мм прекрасно дополнит машину Speedmaster XL 75 формата 605×750 мм. отличительные особенности Varimatrix — быстрая переналадка, высокая скорость, способность обрабатывать до 8000 листов в час. Давление высечки 200 т открывает неограниченные возможности для использования пресса. Другое важное достоинство, как считает основатель компании йоханн Гласс (Johann Glass), — безопасность: прессу присвоен сертификат «Tested Safety». Гн Гласс заботится не только о безопасности сотрудников, но и о состоянии окружающей среды, поэтому при покупке Speedmaster и Varimatrix он компенсировал их потенциальный углеродный след, подтвердив репутацию компании как экологически безопасного производителя. В типографии есть даже собственная энергетическая установка на солнечных батареях.информация // www.dogdarmstadt.de

Heidelberg News • Калейдоскоп

28 • Выпуск 273 • 2013

На презентации нового оборудования клиентам и партнерам Павел Кочкин, директор полиграфической компании «Ситалл», рассказал о преимуществах, которые дает новое оборудование.

ПеЧатные машины с AniCOLOr // ANICOLOR ПроДолЖАеТ ПоКореНие Сибири..

россия. В полиграфической компании «Ситалл» (Красноярск) в ноябре 2012 г. запущена новая печатная машина Heidelberg поколения drupa 2012 Speedmaster SX 524 с красочным аппаратом Anicolor. По мнению специалистов «Ситалл», один из наиболее востребованных типов заказов на рынке печати — тираж от 100 до 3000 экземпляров цветностью 4+4. именно для этой ниши в «Ситалл» предназначена новая Speedmaster SX 524 Anicolor. Комментирует Павел Кочкин, директор полиграфической компании «Ситалл»: «Новая машина полностью оправдала наши ожидания в печати коротких тиражей. В ситуации массового сокращения объема тиражей и увеличения номенклатуры изданий Speedmaster SХ 524 Anicolor стала печатной машиной, не имеющей конкурентного аналога на рынке. Speedmaster SХ 524 Anicolor позволяет обойтись буквально десятком листов на приладку, что дает значительную экономию. благодаря этому мы имеем возможность предложить нашим клиентам очень выгодные цены. именно это сегодня и нужно рынку — короткие тиражи за разумные деньги».информация // www.sitall.com

типографии «фебри» присвоен почетный статус «Гейдельберг Предприятие–Партнер»: (слева направо) Кирилл Калачев, коммерческий директор, «фе-бри»; Кристиан Хаузер, ранее — директор по финансам, «Гейдельберг-СНГ»; Виктор Дёмин, генеральный директор, «фебри».

…и МоСКВы

россия. В сентябре 2012 г. в типографии «фебри» (Москва) состоялась презентация печатной машины Speedmaster SM 525 Anicolor. К тому моменту машина уже отработала в типографии почти пять месяцев. об опыте эксплуатации рассказал Виктор Дёмин, генеральный директор «фебри»: «Экономия бумаги очень значительная! Причем, независимо от сложности заказа, будь то печать работ со своим оборотом или плашки, на приладку уходит одно и то же количество листов — около 25. На машине без красочного аппарата Anicolor аналогичный показатель составлял от 200 до 600 листов. Время приладки значительно сократилось — до 10–15 минут, на обычной машине оно составляло до часа. огромный плюс — стабильность плотности краски в течение любого тиража и отсутствие разнооттеночности. В конструкции машины реализованы актуальные технические решения, в частности, большой плюс — отсутствие красочных валиков, что позволяет экономить время и ресурсы на профилактике». В рамках презентации специалисты компании Ricoh — глобального партнера Heidelberg — представили решения в сфере precision marketing и печати книг по требованию на базе новых цифровых печатных машин Ricoh Pro C901.информация // www.febry.ru

29

Калейдоскоп

Heidelberg News • Калейдоскоп

30 • Выпуск 273 • 2013

STiTCHmASTer ST 350 // СроКи ПроизВоДСТВА брошЮр В ТиПоГрАфии «ПриНТ КлАСС» СоКрАщеНы В ДВА рАзА

Вшра Heidelberg stitchmaster st 350 в типографии «Принт Класс».

россия. На выставке drupa 2012 руководство типографии «Принт Класс» (Москва) приняло решение о приобретении ВшрА Heidelberg Stitchmaster ST 350 c шестью самонакладами и большим набором дополнительных опций: для стабильной работы на высоких скоростях на бумагах малой плотности (~до 10 000 брошюр в час), возможностью обрабатывать минимальные форматы, а также для работы двойниками. Максимальная производительность Stitchmaster ST 350 — 12 000 брошюр в час.«После запуска нового ВшрА ST 350 мы смогли в два раза сократить сроки производства брошюр, — рассказывает инна ильина, директор типографии «Принт Класс», об изменениях в производственном процессе. — за один цикл шьем многотетрадные изделия, которые раньше могли шить только в два прогона или с «ручным накладом». исключили ручную подборку изделий формата А3 для шитья, так как новая машина теперь легко работает с этим форматом. Успешно предлагаем другим типографиям услуги по шитью, так как у нас для этого есть самые лучшие условия и гарантия качества. Все эти преимущества позволяют нам в итоге повысить рентабельность и прибыльность производства».информация // www.printclass.ru

Пионеры печати в штате Парана: эдсон (слева) и Нивальдо Бенвено, владельцы типографии Midiograf, запустят в эксплуатацию первую в Южной америке машину speedmaster sX 102.

Первая в Южной америКе SPeeDmASTer SX 102 // MIDIOGRAF — ПиоНеры из ПАрАНА

бразилия. Продукция типографии Midiograf из г. лондрина, штат Парана, уже долгие годы является образцом качества. Компания была основана 20 лет назад, сегодня в штате состоят 200 человек. Midiograf — признанный лидер полиграфического бизнеса в регионе Парана на юговостоке бразилии — теперь собирается стать лидером всего континента. Для этого типография первой в Южной Америке купила 8красочную Speedmaster SX 102 с устройством переворота. Кроме того, будут приобретены машина КбС Eurobind Pro и фальцевальная машина Stahlfolder TH 82. «С помощью Eurobind Pro и Stahlfolder TH 82 мы поднимем скорость послепечатной обработки до скорости печати нашей новой Speedmaster SX 102», — объясняют владельцы типографии Эдсон и Нивальдо бенвено (Edson, Nivaldo Benvenho). В их планах повысить производительность на 40%, одновременно улучшив качество продукции — проспектов, каталогов, книг.информация // www.midiograf.com.br

новинКа в CenTrAL PreSS //ПерВАя SPEEDMASTER XL 106 В иорДАНии

махер Хаммад (второй слева) и Юсуф Хаммад (справа) планируют победить в конкурентной борьбе, установив первую в иордании speedmaster XL 106-5+L. Следовать инновациям — традиция в семейном бизнесе Central Press.

Колумбия. Государственная образовательная организация SENA (Servicio Nacional de Aprendizaje) и компания Heidelberg Colombia создали мобильную типографию, заботясь о молодых людях в глубинке, которые хотели бы обучаться профессии. Типография представляет собой автобус, в котором установлены печатная и резальная машины Printmaster QM 46 и Polar 66, а также девять симуляторов печати с компьютерным управлением. Как надеются в SENA, это хороший способ, чтобы помочь в приобретении профессии пяти тысячам студентов, которые живут в сельских районах Колумбии. широкая образовательная программа включает также установку двухкрасочных Speedmaster SM 74 в городах барранкилья, Медельин и Кали. Эту машину выбрали благодаря ее интуитивно понятному управлению и потому, что на ней достаточно просто научиться печатать.информация // www.sena.edu.co

мобильный класс. В образовательной организации seNA надеются, что типография на колесах бу-дет способствовать обучению студентов в уда-ленных районах страны.

обуЧение с Колес // ПереДВиЖНАя ТиПоГрАфия

Первая в сибири // SPEEDMASTER СХ 1025+LХ В ТиПоГрАфии «ДеАл»

Светлана Домникова, финансовый директор «Деал»; Кати рокариес, генеральный директор «Гейдельберг-СНГ»; олег Домников, генеральный ди-ректор «Деал» на презентации speedmaster СХ 102-5+LХ в типографии «Деал».

россия. Печатная машина Speedmaster СХ 1025+LХ осенью 2012 г. была запущена в типографии «Деал» (Новосибирск). оборудование оснащено камерракельной системой лакирования и удлиненной приемкой. «После появления в нашей типографии новой машины мы сразу же ощутили позитивные изменения в производственном процессе, — рассказывает олег Васильевич Домников, генеральный директор типографии «Деал». — благодаря быстрой переналадке и высокой скорости печати на Speedmaster CX 102 нам удалось сократить время изготовления тиражей. Кроме того, машина позволяет добиться исключительно высокой стабильности цвета и великолепного качества изделий. Сегодня я с уверенностью могу сказать, что технологии, реализованные специалистами Heidelberg в этой модели, действительно впечатляют, а сочетание инновационных разработок и традиционных решений позволяет быстро и легко интегрировать новую машину в существующий производственный процесс»».информация // www.dealprint.ru/

иордания. Юсуф Хаммад (Yousef Hammad) занимался только поставкой бумаги, но в 1960 г. проявил смекалку и стал сам печатать учебники, увидев, что спрос на них растет. С того времени его бизнес постоянно расширяется. Сегодня компания Central Press печатает качественные журналы, календари, проспекты, постеры, листовки, а также бланки деловых документов. Производство размещено на площади более 13 000 м2. По стопам отца пошел и сын, Махер Хаммад (Maher Hammad), ставший сегодня руководителем компании. С прицелом на будущий спрос он приобрел 5красочную Speedmaster XL 106 с лакировальной секцией. Эта новая машина, супертяжеловес класса Peak Performance, демонстрировалась на выставке drupa. здесь ее увидели отец и сын Хаммады, для которых посещение drupa — добрая семейная традиция, а также необходимость, поскольку в их компании все оборудование должно быть самым лучшим.информация // www.centralpress.jo

31

Калейдоскоп

открыла встречу Кати рокариес, генеральный директор «ГейдельбергСНГ». В своей речи она подчеркнула, что женщины вносят значимый вклад в нашу отрасль, работая в разных областях полиграфии, в том числе и на руководящих должностях. Гжа рокариес упомянула, что

из числа сотрудников всех подразделений Heidelberg на территории стран СНГ более 70 — представительницы прекрасного пола.

Генеральный директор «ГейдельбергСНГ» рассказала об итогах работы компании. По данным за апрельдекабрь 2012 г. доля офсетного оборудования Heidelberg на российском рынке составила 64%, причем этот показатель динамично увеличивался с 2010 г. В продажах допечатных устройств «ГейдельбергСНГ» занимает 40% рынка CtP (по данным за апрельдекабрь 2012 г.). Компания добилась высоких результатов и в продажах фальцевального (50%) и резального оборудования (47% рынка россии).

Продолжилась встреча выступлением В. ф. Сангорской, директора центра маркетинга и издательского менеджмента фГУП издательство «известия». она рассказала о своем 45летнем опыте в полиграфии. Вере федоровне удалось поработать на предприятиях разного профиля, среди которых Московская дирекция театральных и зрелищных касс, Всесоюзное государственное промышленное объединение «Союзучетиздат», Всесоюзное объединение полиграфических предприятий «Союзполиграфпром», Главснабсбыт Госкомиздата СССр и рф. Таким образом, ей удалось изнутри узнать самые разные сферы полиграфической отрасли, и, как подчеркнула Вера федоровна, «везде мне было очень интересно».

Последнее десятилетие В. ф. Сангорская посвятила работе в издательстве «известия», где она занимала должность директора типографии, а сейчас возглавляет центр маркетинга и издательского менеджмента. Предприятие, которое через несколько лет будет праздновать свой 100летний юбилей, в последние годы активно обновляется: реализуется проект модернизации производственных мощностей. Сегодня в типографии установлен комплекс современного печатного оборудования, в том числе цифровые машины и четыре печатных машины Heidelberg. По словам Веры федоровны, высокотехнологичное обору

Мы встретились снова!«Женщины... Полиграфия...Успех...»

13 марта 2013 г. состоялась очередная встреча «Женщины… Полиграфия… Успех…», которую ежегодно организует компания «ГейдельбергСНГ» для представительниц прекрасной половины человечества, которые работают в полиграфической отрасли. Мероприятие посетили около 40 гостей — руководители и специалисты типографий и компанийпартнеров, журналисты профильных СМи, сотрудники компании.

Вера федоровна Сангорская, директор центра марке-тинга и издательского менеджмента фГУП изда-тельство «известия».

Кати рокариес, генеральный директор

«Гейдельберг-СНГ».

32 • Выпуск 273 • 2013

Heidelberg News • событие

дование играет очень важную роль в процессе обновления всей компании и служит достижению поставленной цели — выпуску высококачественной продукции по конкурентоспособным ценам.

завершилось мероприятие выступлением Юлии рутберг, заслуженной артистки россии, которая представила гостям спектаклькабаре «Вся эта суета». Со сцены звучали песни на русском и европейских языках, стихи, а монолог актрисы благодаря ее таланту и актерскому мастерству, ее энергии и обаянию перешел в диалог с публикой, которая высоко оценила спектакль и тепло благодарила Юлию рутберг за прекрасное представление.

Мероприятие очень понравилось гостям. Комментирует Нина Анатольевна лаврентьева, директор по производству «Тверская фабрика печати»: «Мы очень признательны за праздник, организованный ком

заслуженная артистка россии Юлия рутберг в искрометном спектакле- кабаре «Вся эта суета», который создан со-вместно с режиссером Владимиром ивановым. этот спектакль – монолог актрисы об искус-стве и о себе. Во время представления Юлия рутберг читает стихи, поет песни на русском, немецком, французском и английском языках в сопровождении трио музыкантов.

панией «ГейдельбергСНГ». искренне порадовала безупречная организация мероприятия, доброжелательное и внимательное отношение сотрудников. интересна и полезна была деловая информация, представленная Кати рокариес, генеральным директором «ГейдельбергСНГ». Впечатлил хлебосольный стол! Как всегда, захватывающей и интересной была культурная программа — очень приятно встретиться с Юлией рутберг. Спасибо за настоящий женский праздник, где ощущаешь себя желанным гостем, а не устроителем, где вместо дежурных фраз — искренние поздравления, где в комфортной обстановке есть возможность пообщаться с коллегами, после чего разрешаются наболевшие проблемы. Мероприятие «Женщины… Полиграфия… Успех…», которое организует «ГейдельбергСНГ», — это одно из самых ярких событий, которое заряжает энергией на весь год!»

событие

33

XL 106 // С новой машиной Speedmaster XL 106, печатающей со скоростью 18 000 отт/ч, типографии достигают пика производительности. Но скорость — не единственная

составляющая успеха.

18 00018 000 оттисКов в Час

34 • Выпуск 273 • 2013

Heidelberg News • решения

осознав наконец, что они больше не в состоянии соблюдать ими же назначенные сроки, братья Стив и Джон Пицци (Steve, John Pizzey) сели в самолет и по

летели в Гейдельберг. их компания Sterling из города Кеттеринг (Kettering) в Великобритании выпускает высококачественную коммерческую продукцию, в основном большими тиражами. В компании работают 200 человек, заказчики — промышленные предприятия, а также административные и образовательные учреждения. за последние четыре года объем продаж увеличился на 80%. «Мы поняли, что достигли предела возможностей, — рассказывает Джон Пицци. — Наша 10красочная Speedmaster XL 105 с устройством переворота печатает со скоростью 15 000 отт/ч в режиме с переворотом, но и этого оказалось недостаточно. Выполнение заказов задерживалось, процесс требовал экстренного ускорения».

«Приехав в ВислохВальдорф, мы опробовали печать собственных работ на предложенной нам машине нового поколения, ско

рость которой на 3000 отт/ч выше, и были приятно удивлены качеством и стабильностью», — продолжает Дж. Пицци. и в ноябре 2011 г. новая машина класса Peak Performance была принята в эксплуатацию. она оснащена системой Prinect Inpress Control для спектрофотометрического контроля цвета и корректи

ровки приводки в линию, системой автоматической смены форм AutoPlate Advanced и устройством рулоннолистовой подачи материала CutStar (используется в основном для печати крупных тиражей, в среднем 13 000 оттисков). «Производительность выросла более чем на 20%, и теперь за меньшее время мы выполняем больше заказов, выигрывая у конкурентов, тем более что ускорение поддерживается рабочим потоком Prinect», — объясняет Стив Пицци.

рост производительности на 20%. По словам Карлхайнца Диттманна (Karlheinz Dittmann), продуктменеджера Heidelberg, факт резкого ускорения темпов производства отмечают все пользователи Speedmaster XL 106. «Мы много консультировались с клиентами, выпускающими продукцию в промышленных объемах (40–60 млн листов в год), и пришли к выводу, что единственный путь к повышению прибыльности их производства — увеличение скорости», — рассказывает гн Диттманн. Для этого потребовалось методичное совершенствование машин Peak Performance, включая увеличение формата листа на 1 см — до 75 × 106 см. Этот формат согласован со всеми известными высекальными машинами на рынке.

точный переворот на скорости 4,9 м/с. Гн Диттманн и его команда в течение трех лет занимались тестированием и развитием технологий, реализованных в печатной машине Speedmaster XL 105, в том числе в проверенном механизме переворота. Данная модель позволяла достичь скорости 18 000 отт/ч, однако это было возможно только при односторонней печати, и серьезный вызов был в том, чтобы добиться такой же скорости при печати с переворотом, причем не в ущерб качеству. «Увеличить количество оттисков на 3 000 было бы огромным шагом вперед, однако на скорости движения листов 4,9 м/с количество проблем возрастало по экспоненте», — объясняет гн Диттманн. основные усилия были сосредоточены на том, чтобы, несмотря на высокую скорость, транспортировка листов оставалась стабильной и бесконтактной, а переворот осуществлялся без нарушения приводки лица и оборота. Это было достигнуто за счет использования новой концепции переворота и приемки листа. ин

женерами Heidelberg были улучшены динамические характеристики накопительного и листопереворачивающего цилиндров, что позволило увеличить скорость до 18 000 отт/ч. Чтобы исключить малейшее смещение при перевороте листа, была изменена конструкция

листопереворачивающего цилиндра, а также механизм пинцетных захватов листа на нем. Удлиненная приемка с установленным устройством отвода отработанного воздуха и пыли CleanStar обеспечивает бесконтактную проводку листов. благодаря этому устройству объем расходуемого противоотмарывающего порошка сведен к минимуму, а количество пыли в непосредственной близости от машины снизилось на 80%.

идеальная эргономика. В Speedmaster XL 106 задан новый стандарт удобства работы печатника. Время подготовки машины к печати сокращено до предела: настройка выполняется прямо с пульта Prinect Press Center всего несколькими кликами. оператор вводит формат и толщину листа, после чего машина сама настраивается на нужный формат и регулирует подачу воздуха и показатель вакуума. «благодаря полной автоматизации мы выигрываем до пяти минут при настройке, а в случае со сложными материалами еще больше», — подчеркивает гн Диттманн.

формат листаУвеличение до 75 × 106 см дало ощутимые

преимущества: в упаковке это использование всей запечатываемой площади, в webtoprint —

возможность размещать большее количество заказов на листе.

смена стаПеля в режиме нон-стоППолностью автоматическая система смены стапеля

на приемке обеспечивает непрерывность печати на высокой скорости. идеальное выравнивание стопы повышает эффективность в послепечатной обработке.

4

35

решения

Существенно улучшилась эргономика. Новые сенсорные пульты управления, установленные на самонакладе Preset Plus, а также в печатных и лакировальных секциях, повышают эргономичность печатной машины и экономят время при переналадке. «инновационная эргономическая концепция заимствована из машин Speedmaster XL 145 и XL 162. В конце концов, Speedmaster XL 106 тоже немаленькая — 10красочная машина длиной не меньше 21 м». Непосредственно с самонаклада можно запускать и контролировать такие операции, как смывка полотна. оператор, находясь у любой секции, видит, какое именно действие выполняется машиной в данный момент, и получает важную информацию, например о том, что в данной секции скоро необходима замена смывочного полотна.

сверхкороткая приладка. Помимо того, что Speedmaster XL 106 невероятно быстрая и простая в управлении, она оснащена высокотехнологичными компонентами, которые еще более ускоряют производственный процесс и поддерживают качество печати. Компания Heidelberg — единственная среди производителей полиграфического оборудования, чьи машины имеют библиотеку характеристических кривых для самых разнообразных типов и форматов запечатываемых материалов.

Применение характеристических кривых позволяет обойтись без трудоемкой ручной настройки и быстрее вывести машину на мак

Машина не только для крупных тиражей

Предстоящих испытаний ждали с нетерпением. Новая Speedmaster XL с устройством переворота и производительностью 18 000 отт/ч, казалось

бы, не слишком подходит для Aumüller Druck. Типичное применение такой машины — крупные тиражи, исчисляемые десятками и сотнями тысяч экземпляров. Но Aumüller Druck, заслуженная фирма из регенсбурга, специализируется в производстве продукции класса люкс для таких заказчиков, как BMW, Adidas или Audi, а также печатает малые тиражи от 250 до 2000 экземпляров для своего партнера Flyeralarm, занимающегося бизнесом webtoprint. «Мы хотели убедиться, что столь скоростная машина окупится и при малых тиражах с частой сменой заказов», — рассказывает Стефан Аумюллер (Stefan Aumüller), управляющий компанией вместе со своим братом Кристианом (Christian Aumüller). Сама мысль выпустить стайера на спринтерскую дистанцию может показаться нелепой, но на самом деле в действиях братьев виден точный расчет.

Aumüller Druck — одна из лучших типографий листового офсета в Германии. C 1996 г. она служит полигоном для испытаний больших машин с устройством переворота. Сегодня здесь эксплуатируются шесть Speedmaster XL, которые производят продукцию всех видов. Качество печати, гибкость и производительность являются ре

зультатом применения новейших технологий и высокого уровня автоматизации. Новая машина серии XL, помимо прочего, оснащена системой Prinect Inpress Control, а также AutoPlate XL для одновременной смены форм во всех секциях. Машину установили в феврале 2012 г., и она была немедленно запущена. «Печатная машина полностью соответствует обещаниям изготовителя. Система переворота листа и удлиненная приемка заслуживают самой высокой оценки, позволяя практически все время работать на полной скорости 18 000 отт/ч», — сообщает гн Аумюллер. Качество печати соответствует стандарту PSO (Process Standard for Offset Printing). заложенный в машину потенциал раскрывается в Aumüller Druck благодаря стандартизации и автоматизации рабочих потоков.

Система AutoPlate XL экономит почти четыре минуты на каждой смене форм на 8красочной машине XL в Aumüller Druck по сравнению с системой AutoPlate Advanced, используемой на других машинах. В сумме на 1500 смен форм это дает выигрыш в 100 ч полноценной работы. Prinect Inpress Control контролирует цвет и приводку без остановки машины. «оборудование не обмануло ожиданий. Чистый объем выпуска в час составил 17 000 оттисков, сроки исполнения заметно сократились, производительность выросла почти на 20% даже на коротких тиражах», — подводит итог гн Аумюллер.

AumüLLer // одна из первых машин Speedmaster XL 106 с устройством переворота и производительностью 18 000 отт/ч проходит испытания в типографии Aumüller Druck в регенсбурге, демонстрируя великолепные результаты даже на коротких тиражах.

18 000 отт/Ч……Такова скорость печати Speedmaster XL 106

как в одностороннем режиме, так и при печати лица и оборота за один прогон при абсолютно стабильной

проводке листов. благодаря скорости и инновационным технологиям производительность

типографии увеличилась на 20%.

18 00018 000

теСтироВаНие У КЛиеНта

СТефАНАУМЮллер

36 • Выпуск 273 • 2013


симальную скорость. По тому же принципу «время — деньги» организована процедура смывки. благодаря программируемым оптимальным процедурам, краска с накатных валиков, офсетных и печатных цилиндров смывается на 30% быстрее и с меньшим расходом смывочного раствора. По словам гна Дитт

манна, «чтобы смыть краску с офсетного полотна, требуется не больше минуты».

режим нон-стоп смены стапеля. Для более высокой производительности и надежности печатного процесса на приемку Speedmaster XL 106 может устанавливаться устройство смены стапеля в режиме нонстоп. Это уникальная система разработки Heidelberg, функционирующая полностью автоматически на любой скорости печати при использовании бумаг весом от 70 г/м2 и картона. Автоматизированная смена стапеля облегчает работу оператора в этой части, позволяя ему сконцентрироваться на выполнении других действий. Системой смены стапеля, так же как и остальными узлами машины, легко управлять с пульта Prinect Press Center.

непревзойденная производитель-ность. Машина Speedmaster XL 106, новый флагман Heidelberg в классе Peak Performance, была впервые показана на drupa 2012 и немедленно стала бестселлером, особенно среди крупных предприятий, в том числе упако

вочных, с промышленными объемами выпуска. В одностороннем режиме машина печатает на материалах толщиной до 1 мм, в двустороннем — до 0,8 мм (максимальная прочность материала на изгиб составляет 130 миллиньютонметров в соответствии со стандартом DIN 53421). Таким образом, печатать можно хоть на крафткартоне, хоть на этикетках инмолд. Популярность машины обусловлена также исключительно широким выбором конфигураций в формате 70×100 см, учитывающих практически любые особенности конкретного рынка. Машина может включать в себя от 2 до 19 секций, устройство переворота, секции для Уф или двойного лакирования. Можно заказать конфигурацию LPL, где секции лакирования устанавливаются до и после устройства переворота; конфигурацию Duo с флексографскими секциями перед секциями офсетной печати; конфигурацию для высечки инмолд этикеток. «Машина предназначена для типографий, в которых

используются самые разные материалы для выпуска продукции в больших объемах с частой сменой заказов, — объясняет гн Диттманн. — Скорость 18 000 отт/ч выигрышна и для упаковочного производства, в котором применяется, например, печать на обороте в одну или две краски». Упаковщиков обязательно заинтересует и новый модуль струйной печати, который может быть встроен в единый

рабочий поток с высекальными прессами Dymatrix или Varimatrix и фальцевальносклеивающими машинами Diana X 80/X 115.

ПротивоотмарываЮщие аППараты……Устройство PowderStar AP 500 Duo равномерно при

любой скорости печати подает противоотмарывающий порошок, сокращая его расход на 50%.

Но это уже другая история, которая рассказывается на следующей

странице…

COLOr PACkAGe……Сокращает продолжительность приладки и

количество макулатуры. Включает в себя программу Color Assistance Pro, систему Prinect Inpress Control, регулировку красочного профиля и режима работы

передаточного валика красочного аппарата с пульта управления печатной машиной.

37

решения

Дивная Diana

вынув из кармана упаковку с таблетками, гн бодо Юнге (Bodo Junge), продуктменеджер Postpress Packaging из Heidelberg, объясняет, что судить о качестве упаковки лучше всего по тому,

как напечатан штрихкод. Так называется ряд линий разной толщины на упаковке, служащий для идентификации содержащегося в ней продукта. «Смотрите, вот здесь штрих разорван», — гн Юнге указывает на небольшой дефект, незаметный для неопытного глаза. То, что дефект столь мал, подчеркивает серьезность задачи, поставленной перед производителями лекарственной упаковки. При невысокой цене исполнение ее должно быть безупречным, ведь речь идет не только о внешнем виде, но и о здоровье покупателя, а это — самое важное. Проблема усугубляется и тем, что фармацевтические компании все чаще заказывают упаковку в малых количествах, или же ее приходится печатать по запросу.

Поэтому в условиях жесткой конкуренции производитель, который хочет предложить наилучшее качество, обязательно выберет фальцевальносклеивающую машину Diana. Недавно на рынок вышла ее узкая версия с рабочей шириной 80 см, которая идеально подходит для производства как лекарственных упаковок с особыми требованиями, так и стандартных коробок с прямым швом, с самоскладным дном, с четырьмя точками склейки. Машину в широкой версии — 115 см — выберут те, кто стремится охватить рынок во всем многообразии, то есть выпускать также и коробки с двойными стенками, шестью углами, а также коробки любых нестандартных конструкций.

в поисках «японского» качества. Гн Юнге указывает, что «в обеих версиях на машины могут устанавливаться три новых модуля: Stack Turner для переворота стопы заготовок, Diana Braille для тиснения шрифтом брайля, Diana Inspection Control для контроля качества заготовок. Это придаст завершенность технологической цепочке, повысит производительность и улучшит качество». Так или иначе, начальным звеном цепочки является печать, и такие ошибки, как плохо пропечатанный штрихкод, не должны портить готовую

DiAnA X 80/DiAnA X 115 // фальцевальносклеивающие машины Diana X 80/X 115 эффективны как сами по себе, так и во взаимодействии со Speedmaster XL 106.

оснащенная новыми модулями Diana становится просто совершенством.

38 • Выпуск 273 • 2013


продукцию. В связи с этим представляется логичным использовать в линии фальцовкисклеивания камеры Inspection Control, чтобы выявлять бракованные заготовки, добиваясь прославленного «японского» качества, мечты любого производителя упаковки.

При подготовке к работе быстродействующая камера высокого разрешения сканирует

напечатанное изображение и сравнивает его с изображением в PDF; в процессе производства заготовки контролируются по изображению, принятому за эталон. При обнаружении малейшего отклонения от образца заготовка считается бракованной и выталкивается. Помимо повреждений картона и царапин на лаке, камера обнаруживает такие дефекты, как искажение цвета, неточности приводки, нарушения штрихкода. Таким образом, как указывает Юнге, «Diana Inspection Control полностью исключает выпуск бракованной продукции. и экономит деньги, так как лист не придется выбрасывать изза единственной испорченной копии — бракованную заготовку фальцевальносклеивающая машина просто вытолкнет».

струйная печать контрольных кодов. Кроме того, возможен и другой вариант контроля — при помощи модуля Prinect Inspection Control в печатной машине. В версии модели

гетический эффект, выгодный любому заказчику», — подчеркивает Юнге.

Какой бы метод контроля ни использовался, брак будет выявлен в любом случае, потому что электронный глаз видит зорче самого острого человеческого. А модуль сталкивания в Diana гарантированно удалит бракованную заготовку даже самого малого размера. А это значит, что покупатель косметики или лекарств никогда не встретит ошибок на упаковке. если обнаружится несколько бракованных

заготовок подряд (их допустимое количество указывает пользователь), машина автоматически остановится, не допуская худшего сценария — дорогостоящего перерыва в производстве изза потока бракованной продукции. функция аварийной остановки особенно полезна, когда в поток случайно попадают отличающиеся заготовки, или при изготовлении продукции с текстом на иностранном языке, который может отличаться длиной строк или наличием специальных символов.

быстрый переворот высокой стопы. Чтобы после печати и высечки процесс не терял в производительности, особенно при использовании высокопроизводительного пресса Dymatrix 106 Pro CSB, машину Diana X 80/ X 115 можно дополнить новым устройством Stack Turner, предназначенным для авто ма тического переворота стопы объемом

Speedmaster XL 106 для односторонней печати производителям упаковки предлагается полезная опция: в лакировальной секции машины могут устанавливаться до 12 струйных головок для того, чтобы одновременно с лакированием впечатывать в клапан упаковки буквенноцифровые коды. если система Prinect Inspection Control, контролирующая качество печати по данным PDF, определит неудовлетворительное качество какоголибо элемента, вместо кода на клапане будет напечатана метка брака.

лист с отпечатанными заготовками поступит в высекальный пресс Dymatrix или Varimatrix для высечки, а затем в фальцевальносклеивающую машину Diana X 80/X 115, где помеченную заготовку обнаружит небольшая камера в модуле Diana Inspection Control, а затем вытолкнет модуль отбраковки. Таким образом, гарантируется стопроцентное качество продукции и экономятся деньги, так как после печати в брак отправляется не лист це

ликом, а только отдельный, бракованный элемент. Для обнаружения метки, поставленной в Speedmaster XL 106, достаточно всего лишь компактной камеры в Diana X 80 / X 115. «Компания Heidelberg — единственный поставщик оборудования, который полностью охватывает технологическую цепочку упаковочного производства: печать, высечку заготовок, фальцовку, склеивание коробок. Эффективное взаимодействие машин порождает синер

струйная ПеЧатьВ лакировальной секции могут быть установлены

до 12 струйных головок для впечатывания буквенноцифровых кодов, а также меток,

идентифицирующих брак при его обнаружении системой Prinect Inspection Control.

Контроль КаЧества Поверхности заготовКи В модуле Diana Inspection Control напечатанное изображение сравнивается с файлом PDF или с отсканированной камерой заготовкой, принятой за образец. При малейшем отклонении от образца заготовка считается бракованной, после чего гарантированно выталкивается независимо от скорости производства.

удобство уПравления одно из преимуществ Diana X 80/X 115 —

удобство в использовании. оператор управляет машиной с помощью компьютерной системы DIAlog.

Ввод данных осуществляется через сенсорный экран, что экономит время.

4

39

решения

до 1000 заготовок. цикличность работы Stack Turner — до 4,5 переворотов в минуту, что обеспечивает непрерывную подачу заготовок с высокой скоростью. По словам гна Юнге, «автоматизация подачи уменьшает загрузку оператора и на 25% повышает производительность».

модуль Diana Braille. Высокая производительность машин Diana, достигающая 200 тыс. коробок/ч, обусловлена, прежде всего, большой длиной фальцовочной станции — 3,7 м, на которой скорость потока достигает 650 м/мин. При этом транспортировка даже крупных заготовок осуществляется с исключительной плавностью. Кроме того, благодаря модульному построению и наличию индивидуального электропривода у каждого модуля машина отличается особой гибкостью в эксплуатации: из модулей можно создавать кон

фигурации, которые оптимально соответствуют требованиям производства. Помимо модулей Stack Turner и Diana Inspection Control предлагаются модули для фальцовки коробок с самоскладным дном и складывающихся многоточечных коробок, модуль поворота заготовок, а также модуль Diana Braille. задачей последнего является нанесение шрифтов брайля на лекарственную упаковку, как того требуют стандарты евросоюза. шрифты наносятся тиснением, причем валики для тиснения могут располагаться в любом

месте по ширине формата. более того, на одном приводном валу могут быть установлены два и более валиков для одновременного тиснения в нескольких местах, чтобы за один проход можно было наносить большее количество текста или отделки. и в этом случае

машины также демонстрируют впечатляющую производительность — до 100 тыс. коробок/ч. Поскольку оснастка для тиснения готовится вне машины, переналадка осуществляется быстрее. Точность движения заготовок в процессе тиснения обеспечивается транспортировочными ремнями, занимающими нужное положение по ширине машины.

фальцовка для особых случаев. При изготовлении высококачественной упаковки для лекарств или косметики могут использоваться ремни, обеспечивающие эффективную фальцовку малоразмерных, вплоть до 45 мм, заготовок. При этом нижняя центральная каретка только сдвигается в сторону и, если потребуется, может немедленно использоваться опять. Тем более что в модульной машине с удобным пользователю интерфейсом переключение с одного заказа на другой выполняется лишь несколькими простыми действиями.

Но склеиванием дело не заканчивается. Готовые коробки поступают в упаковщик Diana Packer, со скоростью 200 тыс. штук/ч

фасующий их в тару, чтобы доставить клиенту без единой царапины. «Машины Diana X 80/ X 115 — быстрые, гибкие, полностью гарантируют отсутствие брака. Новые модули Diana Stack Turner, Diana Inspection Control, Diana Braille — это козыри, имея которые, можно выйти на любой рынок и завоевать его недорогой и высококачественной продукцией», — утверждает бодо Юнге.

видеоПолный цикл производства складных коробок на оборудовании Heidelberg.

идеальное взаимодействие машин дает поразительные результаты по производи

тельности, надежности и качеству.

ПереворотЧиК стоПы DiAnA STACk TurnerС цикличностью 4,5 переворота в минуту и объемом стопы до 1000 заготовок Stack Turner обеспечивает

непрерывную и точную подачу заготовок на высоких скоростях работы машины.

модуль DiAnA BrAiLLeМодуль осуществляет тиснение шрифтом брайля в любом месте заготовки или даже в нескольких

местах одновременно. Даже когда модуль в работе, производительность Diana X 115 превышает

100 тыс. коробок/ч.

http://www.youtu.be/3twmPbMK1Vs

40 • Выпуск 273 • 2013


сушКа Премиум-Класса // Новое поколение сушек в приемке DryStar для машин Speedmaster XL 75 с инновационной технологией круглых сопел обеспечивает максимальные эффективность и качество печати на высоких скоростях на машинах класса Peak Performance в среднем формате.

Новые сушки DryStar с технологией круглых сопел для печатных машин Speedmaster XL 75

Новая технология… //Стандартные сушки в приемке DryStar Coating и DryStar Combination с технологией воздушных ножей на машинах Speedmaster XL 75 были заменены на сушки нового поколения с технологией круглых сопел, позволяющие равномерно распределять горячий воздух по всей поверхности листа. Круглые сопла расположены позади и между иКлампами, что, в свою очередь, позволяет в два раза увеличить объем подачи горячего воздуха. Увеличение мощности иКизлучения по краям листа (компенсация краевых зон) также обеспечивает превосходное высыхание даже при печати на максимальном формате. Эффективность ламп настолько велика, что на сушках DryStar Combination и DryStar Combination UV вместо второго модуля иК/Горячий воздух устанавливается только кассета Горячий воздух, благодаря чему существенно снижается потребление электроэнергии. Кроме того, в сушках DryStar Combination UV может быть установлен комбинированный модуль, сочетающий в себе подачу холодного воздуха и обдув окружающим воздухом, что устраняет необходимость переключения между разными модулями.

Преимущества… //благодаря инновационным решениям, которые будут доступны в начале 2013 г., процесс высыхания оттисков станет более быстрым и равномерным, вне зависимости от скорости печати, что, в свою очередь, позволит увеличить энергоэффективность. более высокая стабильность проводки материала в приемке положительно скажется на качестве оттисков, а при использовании различных способов лакирования новая технология даст поистине поразительные результаты. Для достижения более равномерной проводки листа меньшего формата крайние сопла новых модулей сушек могут быть отключены вручную, что позволяет работать со стандартным форматом 44×63 см. Также существует возможность прокручивания машины в толчковом режиме вперед или назад, в случае если модули сушки вынуты. Это значительно облегчает процесс работы, в частности, при очистке и осмотре направляющей листа. Управление сушками осуществляется, как и всегда, легко и быстро с пульта Prinect Press Center.

опции… //Технология круглых сопел, ранее реализованная на машинах большего формата, пока представлена только для машин Speedmaster XL 75 для односторонней печати. Но работы продолжаются, и к весне 2013 г. эта технология также будет представлена на XL 75 с устройством переворота листа. Кроме того, уже сегодня сушка DryStar Combination в удлиненной приемке машин Speedmaster XL 75 (а также на CX 102 и XL 106) может устанавливаться вместе с системой регенерации тепла, которая позволяет экономить до 20% электроэнергии при полной загрузке оборудования, что, в свою очередь, способствует экономии средств и хорошо влияет на окружающую среду.

в фоКусе —инновации

41

инновации

42 • Выпуск 273 • 2013

Heidelberg News • инновации

серия SX // Сокращение тиражей, растущие требования заказчиков, усиление конкуренции, ценовое давление — все это меняет полиграфический бизнес буквально на глазах. Печатные машины Heidelberg нового поколения позволяют идти в ногу со временем: модели Speedmaster SX для форматов 35×50, 50×70 и 70×100 см базируются на проверенной временем платформе SM и используют инновации серии XL для быстродействия. Модели SX в линейке занимают нишу между стандартными машинами и оборудованием класса Peak Performance.

лучшее из обоих миров

Компания Heidelberg всегда предлагала самый широкий спектр офсетных машин: от двухкрасочных Printmaster QM 46 до Speedmaster XL 162 сверхбольшого формата. однако в связи с постоянными переменами на рынках меняются и требования к печатным машинам. Тренды отрасли очевидны: тиражи сокращаются, но увеличива

ется количество выполняемых работ и усложняется дизайн, поскольку продукт должен выделяться в общей массе. В итоге каждая работа в производстве является особенной. При этом ценовая конкуренция вынуждает все время повышать производительность. и в ответ на эти требования компания Heidelberg предлагает новый модельный ряд печатных машин — Speedmaster SX.

Платформа Sm, технологии XL. Speedmaster SM — наиболее успешная в мире серия офсетных машин, что подтверждается цифрами продаж: всего по миру продано более 100 тыс. печатных секций SM. объединив платформу SM с технологиями Peak Performance серии XL, компания создала новый модельный ряд SX, модели которого обладают исключительной универсальностью. Подобно машинам XL, их можно конфигурировать по модульному принципу, легко адаптируя к любым производственным условиям.

Конфигурация может включать от 2 до 10 печатных и лакировальных секций, также машина может быть оборудована для печати Уф красками. Устройство переворота листа обязательно устанавливается в Speedmaster SX 102 и может быть установлено по заказу в моделях SX малого и среднего формата. Машины SX предназначены главным образом для коммерческой печати. В зависимости от формата они могут дополнительно оснащаться, например, устройством автоматической смены форм AutoPlate Pro или рубашками PerfectJacket Blue 4

43

инновации

для печатных цилиндров и рубашками TransferJacket Blue для накопительных цилиндров.

«Для многих типографий возможностей обычной машины Speedmaster SM теперь недостаточно», — рассказывает Юрген Гримм (Jürgen Grimm), руководитель направления Sheetfed & Packaging Business в Heidelberg. «С другой стороны, возможности Speedmaster XL для многих избыточны», — добавляет он. есть предприятия, которым фантастическая производительность XL просто не нужна, потому что у них нет соответствующих объемов заказов. «и Speedmaster SX точно отвечает тем запросам, которые формируются на оборудование, построенное на проверенной временем стандартной платформе SM, и на машины класса Peak Performance. Модели SX обеспечивают именно тот рост производительности, который требуется многим нашим заказчикам», — подчеркивает гн Гримм.

Дополняет новое семейство машина Speedmaster CX 102, недавно с успехом выведенная на рынок. если модели SX предназначены, прежде всего, для коммерческой печати, удовлетворяя основные потребности как относительно малых, так и крупных предприятий, то CX 102 подойдет и для упаковочного производства. она выполняет только одностороннюю печать, но на самых разных материалах.

максимум производительности. Производительность любой машины определяется такими факторами, как скорость, время на подготовку к печати, продолжительность работы в режиме полезной нагрузки. Модели SX позволяют достичь высокой скорости печати — до 15 тыс. отт/ч — на материалах толщиной от 0,03 до 0,60 мм. В SX 102 с устройством переворота скорость печати до 14 тыс. отт/ч на различных материалах.

инженеры Heidelberg решали и другую задачу. С учетом тенденции к сокращению тиражей и увеличению числа переналадок необходимо было сократить время на подготовку к печати и тем самым продлить период работы машины в режиме полезной нагрузки. Ключевую роль здесь играет продолжительность смены форм, и в SX она осуществляется полностью автоматически и частично синхронно.

SX 52оСНоВНые ХАрАКТериСТиКи• Устройство нумерации/перфорации• Передающий цилиндр регулируемого диаметра• Красочный аппарат Anicolor• Уфсушка, модульная конструкция сушек • рубашки PerfectJacket Blue, TransferJacket Blue

Новая серия speedmaster sX: связующее звено между сериями sM и XL.

44 • Выпуск 273 • 2013


Например, в SX 102, благодаря устройству AutoPlate Pro и системе Intellistart, полная смена форм в восьми секциях длится менее трех минут. В итоге продолжительность подготовки к печати сократилась более чем вдвое, если сравнивать с машинами SM того же формата. Система Intellistart, управление которой осуществляется с пульта Prinect Press Center, автоматически определяет оптимальную последовательность действий, которые необходимо выполнить при смене заказа, и выдает инструкции печатнику.

Увеличению времени полезной работы способствуют также новые рубашки цилиндров. испытания, проведенные в условиях реального производства, показали, что с новыми рубашками цилиндры работают в 3–5 раз дольше без чистки.

Устройство AutoPlate Pro, полностью автоматизирующее смену форм, используется также в Speedmaster SX 74 (формат 50×70 см). Существенный вклад в повышение производительности вносит автоматизированная система Color Assistant Pro, выполняющая функции контроля состояния защитной пленки в красочном ящике, калибровки дозирующих элементов красочного профиля, корректировки характеристических кривых. благодаря «умному помощнику» Color Assistant Pro предварительная настройка машины на цвет выполняется более точно и легко воспроизводится при необходимости. Положительный эффект от Color Assistant Pro достигается также в Speedmaster SX 52.

Speedmaster SX 52 обеспечивает образцовую защиту окружающей среды. Кроме того, в Speedmaster SX 52 может устанавливаться короткий красочный аппарат Anicolor, не требующий зональной регулировки подачи краски и уменьшающий количество макулатуры на приладке до 90%. Также машина Speedmaster SX 52 Anicolor предлагается с сертификатом защиты окружающей среды от выбросов углекислого газа. Такие сертификаты можно заказать и для других машин Heidelberg. Cоответствующие сертификаты Heidelberg

Карстен фабиан // FABIAN DRUCKEREI GMBHCONSTANCE (ГерМАНия)

SX 74оСНоВНые ХАрАКТериСТиКи• Полностью автоматизированная смена форм с помощью

AutoPlate Pro • Новые подшипники растрового вала секции лакирования • Передающий цилиндр регулируемого диаметра• Калибровка красочных зон для оптимизации подачи краски• рубашки PerfectJacket Blue, TransferJacket Blue

«если сравнивать с прежней 4красочной SM 74, то благодаря автоматизации смены форм в Speedmaster SX 74 мы существенно повысили производительность, особенно это касается коротких тиражей. Также значимый прорыв связан с появлением пятой печатной секции, которая не только экономит время, но и добавляет гибкости, что исключительно важно для нашего бизнеса. Учитывая оба эти фактора, мы оцениваем рост производительности в 50%».

4

45

инновации

С начала 2012 года в компании Fabian Druckerei работает пятикрасочная машина Speedmaster SX 74 с устройством AutoPlate Pro для полностью автоматической смены печатных форм. о результатах испытаний в условиях реального производства рассказывает владелец типографии гн Карстен фабиан (Carsten Fabian).

«Как небо и земля»

Г-н Фабиан, в январе 2012 г. у вас нача-лись испытания Speedmaster SX 74. Каковы впечатления на сегодняшний день?фабиан: Мы очень довольны. раньше у нас работала четырехкрасочная Speedmaster SM 74, тоже очень производительная, но новая пятикрасочная машина превосходит ее по всем параметрам.Что именно понравилось более всего?Вопервых, полная автоматизированная смена форм. Попробовав такое один раз, понимаешь, что без этого теперь не обойтись. Мы стали работать гораздо быстрее и в целом производительнее, особенно при печати коротких тиражей. А они ведь все уменьшаются. Доволен и персонал, никому ведь не хочется менять формы вручную.

Почему Вы перешли на печать в пять красок?Причина в экономии времени. лак или смесевые краски наносятся теперь за один прогон, а спрос на такую продукцию растет. и это наш большой шаг вперед и задел на будущее. Мы стали более гибкими, а это — основа нашего бизнеса.К тому же, машина и печатает быстрее.именно так. Мы были буквально потрясены, когда Speedmaster SM 74 продемонстрировала скорость 13 тыс. отт/ч, а теперь это норма. без проблем можно выйти и на 15 тыс. отт/ч, правда, не на любом материале.Но ведь тенденция к сокращению ти-ражей в какой-то мере обесценивает фактор высокой скорости.В общем, да, но мы выполняем также и крупные заказы. Например, это листовки

для рассылки тиражом 180 тыс. экземпляров. В подобных случаях дополнительные 2 или 3 тыс. оттисков в час играют важную роль.В машине много усовершенствований. Какое из них Вам больше всего по душе?Гораздо лучше работает приемка. Сильное впечатление производит точность настроек воздуха и вакума, а благодаря автоматизации действия печатника не так сильно влияют на результат, поэтому процесс переналадки стал гораздо надежнее.Каковы Ваши оценки общего роста производительности благодаря SX 74?Учитывая автоматизацию смены форм, наличие пятой печатной секции, увеличение скорости печати, можно сказать, что производительность повысилась на 50%. если сравнивать новую машину с 4красочной SM 74 — это как небо и земля.

46 • Выпуск 273 • 2013


изхам Юсуф // ДиреКТор ТиПоГрАфии, PERCETAKAN NASIONAL MALAYSIA BERHAD (МАлАйзия)

SX 102оСНоВНые ХАрАКТериСТиКи• Полностью автоматизированная смена форм с помощью

AutoPlate Pro• Уфпечать • Система Prinect Inpress Control• Комплект устройств для печати на легких сортах бумаги• Устройство смывки полотенцем

«В Малайзии, как и везде, заказчики ждут качества, низких цен и быстрой доставки. Мы смогли существенно сократить сроки с помощью Speedmaster SX 1028P. В режиме с переворотом машина печатает до 14 тыс. полноцветных оттисков в час. Смена заказа происходит значительно быстрее. оборудование отлично подходит и для печати книг, что попрежнему является для нас важной и актуальной задачей».

приобретает у организации natureOffice, которая реализует проекты по восстановлению лесов в государстве Того в западной Африке (проект сертифицирован TÜV).

Сертификатами вопрос защиты природы не исчерпывается. Как считают в Heidelberg, в своем классе машины серии SX должны быть самыми энергосберегающими и нейтральными по отношению к окружающей среде. По выбору клиента в машине может быть установлен счетчик, точно показывающий количество потребленного электричества в расчете на 1000 оттисков. ориентируясь по показаниям счетчика, печатник может оперативно регулировать режим эксплуатации машины, добиваясь оптимального расхода электроэнергии. большое значение имеет также использование экономичных периферийных систем PowderStar, DryStar, CleanStar, функционирующих согласованно с печатной машиной. остается добавить, что печать во всех машинах Heidelberg может осуществляться с использованием увлажняющего раствора с пониженным содержанием или вовсе без содержания спирта.

Машины SX, каждая в своем формате, устанавливают новый стандарт производительности и гибкости. Модельным рядом SX Heidelberg восполняет пробел, существовавший в предложении Heidelberg, и облегчает для типографий выбор оптимальной машины, раскрывая своим клиентам новые перспективы.

информацияwww.heidelberg.com/en/SX52 www.heidelberg.com/en/SX74 www.heidelberg.com/en/SX102

47

инновации

weB-TO-PrinT // благодаря эффективной системе Prinect WebtoPrint Manager типография сегодня может очень легко начать бизнес онлайн. и это замечательно! однако в этом направлении бизнеса необходимо получать прибыль...

Успех бизнеса в Сети

интернет давно превратился в торговую площадку, и игнорировать этот факт невозможно. Во многих западных странах более 70% корпоративных и частных клиентов регу

лярно пользуются поисковыми системами и специализированными порталами, получая информацию о продуктах, услугах и ценах. Это относится и к печатной продукции: когда нужно выяснить, что именно и у кого можно купить, сначала потребители идут во Всемирную паутину.

Хотя многие компании уже занялись бизнесом webtoprint, возможностей в этой сфере еще очень много. С webtoprint откроются новые перспективы, появится возможность извлечь больше прибыли из имеющихся офсетных машин. Услуги webtoprint предлагаются круглосуточно, а это укрепит лояль

ность существующих клиентов и привлечет новых. Так что же нужно, чтобы запустить онлайновый бизнес или вывести его на новую ступень? и как сделать так, чтобы запущенный проект был успешен?

начать — просто. В отношении программного обеспечения ответ прост: понадобится интерфейс для клиента, система «frontend», представляющая потребителю товары и услуги, а также обрабатывающая заказы. Программа Prinect WebtoPrint Manager служит именно таким интерфейсом и является эффективным и удобным решением. она была представлена компанией Heidelberg на выставке drupa. Программа функционирует как самостоятельно, так и в виде модуля, встроенного в общий рабочий поток Prinect. В последнем случае заказы, поступающие в интернетмагазин, автоматически передаются в Prinect MIS. Кроме того, непосредственно из

48 • Выпуск 273 • 2013


магазина будут задействованы такие возможности рабочего потока, как оптимизация раскладки, в том числе повторяющихся элементов печатного изображения, расчет стоимости одного экземпляра изделия в цифровой и офсетной печати, мониторинг хода выполнения заказов.

Действуя автономно или в составе рабочего потока, Prinect WebtoPrint Manager и в том и в другом случае является эффективным приложением для создания одного или нескольких порталов, ориентированных на частных лиц или фирмы, и дальнейшего управления интернетресурсами. функциональность портала включает в себя карту покупателя, обработку заказов, подтверждение печати со стороны клиента, администрирование поль зователей, доставку, прием платежей. «Можно создавать неограниченное количество порталов, ориентируясь на разные целевые группы, и при этом не нужны специальные знания в программировании. Портал может быть со свободным доступом и стандартным набором продуктов для частных лиц, дизайнеров, предпринимателей и т. д. Не составит труда создать ориентированный на франчайзинговый бизнес и торговые сети портал со входом только по паролю. Через такой портал сотрудники компанииклиента, которым присваиваются определенные права, могут заказывать печатную продукцию под определенным брендом и редактировать ее онлайн», — рассказывает продуктменеджер люсия Дауэр (Lucia Dauer).

сотрудничество с клиентом. Установка обслуживающего программного обеспечения займет минимум времени, а далее все зависит от количества предлагаемых продуктов, используемых шаблонов, а также полей, которые должен заполнять клиент, заказывая продукт. Самый простой интернетмагазин можно запустить в течение нескольких дней. А если магазин не один или продуктов и услуг много, то могут потребоваться недели и даже ме сяцы.

и до, и после создания портала предстоит выполнить немалый объем работы, например решить вопрос об использовании магазина как «склада» для определенной продукции. В отношении продуктов, требующих серьезного обсуждения, придется непосредственно консультироваться с клиентом: как и прежде, прямой контакт — лучшее средство для раз

решения сложных проблем. Следует также продумать вопросы расширения предложения, если это имеет смысл для данной целевой группы, и включения соответствующих продуктов в рабочий поток компании. «До 95% типографий обладают всем необходимым, чтобы начать бизнес webtoprint, однако они не смогут сделать это, не изменив устоявшиеся представления», — объясняет гжа Дауэр. Например, придется систематически отслеживать интересы своей целевой группы. Другая проблема, связанная с быстро развивающимся сектором B2B («бизнесбизнесу»), заключается в том, что процессы клиента, а также предъявляемые им требования должны иметь определенное отображение в портале. «Чтобы добиться этого, потребуется действовать в тесном сотрудничестве с клиентом, а в отдельных случаях даже перестроить свои процессы», — продолжает люсия Дауэр.

Планирование ресурсов. Помимо сервера достаточной мощности, понадобится персонал для администрирования магазина. «Как правило, в небольшой типографии заниматься онлайнпродуктами и администрированием поручают одному человеку из отдела допечатной подготовки, при этом ему должно хватать времени для выполнения всего объема работы. Необязательно, чтобы данный сотрудник был специалистом по IT, однако он должен обладать базовыми знаниями и понимать, что такое брандмауэр и проксисервер», — объясняет люсия Дауэр. Хостинг и администрирование может обеспечивать провайдер. Кроме того, нет необходимости вкладываться в дополнительные мощности, можно «арендовать» их в соответствии с моделью «software as a service» («программное обеспечение как сервис»). Суть заключается в том, что клиенту предоставляются мощности, обслуживающие его программу, а клиент ежемесячно платит некоторую сумму, зависящую от объема транзакций работающего магазина, — в этом преимущество модели.

Успех онлайнбизнеса зависит от множества факторов: это и цены, и качество исполнения, и маркетинговые стратегии. расстояние до потенциального клиента в интернете — щелчок мышью, но и до конкурента расстояние не больше. Поэтому в секторе, ориентированном на конечного потребителя

(businesstoconsumer), существует жесткая ценовая конкуренция.

Типографии, чтобы не втягиваться в ценовую войну, могут предлагать особые услуги, однако полностью избежать соперничества не удастся — конкуренция очень сильна. Поэтому тем, кто решил заняться бизнесом webtoprint, люсия Дауэр рекомендует сосредоточиться на секторе B2B: «Порталы для корпоративных клиентов имеют больший потенциал для роста. Помимо этого, предлагая консультации и поддержку, типография становится бизнеспартнером. Это укрепляет лояльность и привлекает новых клиентов».

однако все действия должны быть тщательно продуманы, потому что в интернете любая допущенная ошибка оказывается на всеобщем обозрении. В поисках хороших поставщиков потенциальные клиенты отслеживают рейтинги, и чтобы удерживать в них верхние позиции, компаниям необходим грамотный интернетмаркетинг. «Нужна активная реклама в Сети, которую могли бы видеть потенциальные клиенты. Необходимо, чтобы название компании индексировалось поисковыми системами и присутствовало на порталах, агрегирующих информацию о ценах, необходимо освоить маркетинговые инстру менты или привлечь специализированное агентство», — объясняет гжа Дауэр.

В Heidelberg оказывают поддержку по всем упомянутым направлениям. После приобретения Prinect WebtoPrint Manager любая компания может получить все необходимое для запуска бизнеса — от дизайна страниц интернетмагазина и шаблонов до прайслиста, услуг по администрированию и отчетности. если же потребуются консультации по стратегическим вопросам, например це но вой политике и маркетингу, то помощь могут оказать эксперты Heidelberg Business Consulting.

информацияПопробуйте демоверсию интернетмагазина Prinect WebtoPrint Manager:www.heicloud.com/hdcustomerdemo/

49

инновации

быть не как все — трудно и не всегда полезно. Но не в случае с компанией Druckhaus Becker, для которой это реальная формула успеха. Десять лет назад небольшой коллектив (38 чело

век) типографии из городка оберрамштадт (земля Гессен) заработал себе имя, применяя воднодисперсионные лаки при изготовлении коммерческой продукции. Тогда новаторский подход придал рынку свежий импульс и резко поднял спрос. и в 2006 г. двое руководителей компании, йенс бекер (Jens Becker) и Томас Грот (Thomas Groth), решили купить еще две

КоммерЧесКая ПеЧать уф-КрасКами в тиПографии DruCkHAuS BeCker // Первая в мире печатная машина

Speedmaster XL 106 с сушкой DryStar LE UV меняет мнение об Уфпечати, которую принято считать дорогой и загрязняющей окружающую среду. В Druckhaus Becker на 60% снизился расход

электроэнергии и объем вредных выбросов. При печати не используется противоотмарывающий порошок и отсутствуют выбросы озона,

что благоприятно как для человека, так и для окружающей среды. Хотя расходные материалы стоят дороже обычных, это компенсиру

ется более высокой скоростью выполнения заказов.

быстро, Чисто,

ЭКологиЧесКи нейтрально

машины специально для производства подобной продукции. однако, как рассказывает гн бекер, «этот способ лакирования распространился повсеместно и потерял новизну. Ниша перестала быть особо прибыльной, и мы занялись поиском других инновационных решений».

и нашли то, что искали. Нужным решением оказалась первая в мире пятикрасочная машина Speedmaster XL 106 с секцией лакирования и сушкой DryStar LE UV. летом 2012 г. новое приобретение заняло почетное место в цехе типографии. Аббревиатура LE UV в названии сушки обозначает ее свойства — 4

50 • Выпуск 273 • 2013

Heidelberg News • возможности

51

возможности

ультрафиолетовая с низким энергопотреблением, а также указывает на тот сектор рынка, который намереваются завоевать руководители типографий. Комментирует Томас Грот: «Уфпечать с технологией LE UV — это для нас шаг вперед. отделка в линию увеличивает добавленную стоимость продукции и экономит время клиентов. Кроме того, производство стало более экологически чистым, а продукция – более качественной. В итоге выигрывают все».

добавленная стоимость: «все в дом»! Хотя звучит впечатляюще, этот рецепт не для всех. «Покупая такую машину, нужно быть уверенным, что она принесет прибыль», — говорит йенс бекер. Конечно, сам он в этом уверен, потому что большинство его заказчиков — солидные фирмы: производители автомобилей, часов, ювелирных украшений. им нужно исключительное превосходство над конкурентами — печатная продукция должна быть особенно качественной, с изысканной отделкой. «Мы знали, чего хотим. Спрос на Уфлакирование растет уже несколько лет и выражается двузначными цифрами», — таков краткий вывод йенса из проведенного им маркетингового анализа.

Существенную долю прибыли, обусловленную этим ростом, компания теряла, выполняя Уфлакирование на стороне. «разделенные ранее технологические операции с помощью новой машины слились в единую цепочку для образования добавленной стоимости. Упрощается логистика, снижаются транспортные затраты. Теперь мы делаем продукцию самостоятельно и полностью отвечаем за ее ка чество. Кроме того, машина печатает с высокой скоростью, оттиски на приемке су

хие и моментально готовы к послепечатной обработке, поэтому сроки выполнения заказов стали короче. Все это с лихвой компенсирует более высокую стоимость красок и лаков», — утверждает Томас.

Какова может быть выгода, йенс объясняет на примере 250страничного каталога для часовой компании, выпущенного тиражом 180 тыс. экземпляров: «Печать выполнялась в две смены и занимала от трех до четырех недель. затем от двух до пяти недель требовалось для лакирования, которое делала другая типография. А теперь уже на третийчетвертый день первые листы поступают в цех послепечатной обработки. Таким образом, на выполнении подобного заказа можно сэкономить месяц».

Помимо сокращения сроков, удобство для заказчиков и в том, что им не нужно ездить к двум разным исполнителям, когда требуется согласовать макет. «Но еще важнее, что отсутствует вероятность искажения цвета, связанного с нанесением лака на полуфабрикат, — дополняет Томас. — раньше клиент был вынужден мириться с тем, что возможно небольшое отклонение. Теперь, когда мы все делаем сами, процесс нанесения красок и лака скоординирован заранее».

«мы не стали бы зани-маться традиционной уф-ПеЧатьЮ».йенс беКер, рУКоВоДиТель КоМПАНии DRUCKHAUS BECKER

52 • Выпуск 273 • 2013


без порошка и с точным совмещени-ем. Демонстрируя открывшиеся перед типографией возможности, йенс кладет на стол календарь, отпечатанный на Speedmaster XL 106 с DryStar LE UV. «Это печать лица и оборота в четыре краски. Вслед за красками CMYK накладывались непрозрачные белила, затем по всей поверхности Уфлак, защищающий от механических повреждений. Таким образом, оттиск имеет защиту с обеих сторон. интересно, что при печати была задействована всего одна Уфлампа, установленная в приемке печатной машины, более того, перед нанесением желтой краски Уфлампа не использовалась», — рассказывает йенс. Необычный подход, тем более к новой машине, в которой не используется противоотмарывающий порошок, а единственная лампа после секции лакирования имеет мощность всего 160 Вт/см. При печати Уфкрасками принято использовать лампы вдвое мощнее, и после каждой краски, причем перед желтой — обязательно, чтобы не допустить ее загрязнения. «Тот факт, что мы обошлись одной маломощной лампой, поразил даже экспертов Heidelberg», — рассказывает йенс.

Ключевую роль в этом отношении играют используемые в Druckhaus Becker краски и лаки. Уфкраски обладают высокой чувствительностью к узкому диапазону волн, излучаемых Уфлампами DryStar, что способствует исключительно быстрому закреплению. Поэтому мгновенно достигается 96процентный уровень глянца. Стабильное качество цвета даже на высоких скоростях гарантирует Prinect Inpress Control — система спектрофотометрического контроля цвета и корректировки приводки в линию. «Кроме того, температура в стопе не повышается больше, чем на 5–6 градусов. Поэтому нет геометрических искажений запечатываемых материалов и можно сразу продолжать печатать, не опасаясь проблем несовмещения», — рассказывает далее Томас. При этом сокращение сроков и повышение качества — не единственные

Для доставки используется грузовик с экологически ней-тральным дизельным мотором (вверху слева).

чтобы закрепить оттиск, по-надобилась одна-единственная лампа в приемке машины мощ-ностью всего лишь 160 Вт/см. это возможно благодаря от-сутствию порошка, высокочув-ствительным Уф-краскам, сушке Drystar Le UV (вверху справа).

типография с персоналом в 38 человек занимает поме-щение площадью менее 2500 м2 (слева и справа внизу).

4

53


П ечать Уфкрасками выглядит красиво, но ее сопровождает неприятный запах и немалые счета за электроэнергию. Тра

диционно Уфпечать слывет «грязной», и если типография имеет репутацию «зеленой», ей тем более важно рассказать своим клиентам о достоинствах новой энергосберегающей сушки. В Druckhaus Becker придумали оригинальную рекламную кампанию со слоганом «Green printing is happy printing» («зеленая» печать — «счастливая» печать). Каждому клиенту высылается небольшая упаковка, в которую вложены металлическая садовая лейка зеленого цвета и брошюра в твердой обложке с объяснением всех преимуществ технологии LE и, конечно, экологическими сертификатами компании. Помимо этого, постоянный диалог с клиентами ведется через Facebook.

www.facebook.com/druckhaus.becker

лейКа садовая зеленая // В DRUCKHAUS BECKER ПриДУМАли ориГиНАльНый СПоСоб рАССКАзАТь КлиеНТАМ об ЭКолоГиЧНоСТи НоВейшей ТеХНолоГии УфПеЧАТи

54 • Выпуск 273 • 2013


улучшения, очевидные для клиентов. Например, последующее впечатывание персонализованных данных осуществляется быстрее, так как не нужно очищать от порошка узлы используемых для этого лазерных печатных устройств.

уф-печать становится экологичной. Как убежденные защитники окружающей среды, руководители компании йенс бекер и Томас Грот особенно довольны низким уровнем энергопотребления и Уфизлучения в новой машине. Как утверждает йенс, «мы не стали бы заниматься традиционной Уфпечатью». Что же касается новой технологии, то она не нарушила «зеленых» принципов Druckhaus Becker. Машина Speedmaster XL 106 имеет сертификат экологической нейтральности с компенсацией выбросов CO2 в объеме 237 т. благодаря тому, что отделка осуществляется в линию, а также за счет малой мощности излучения, уровень энергопотребления, а следовательно, и выбросов CO2, снижен на 60% по сравнению с обычной печатью традиционными Уфкрасками и отделкой «оффлайн». Кроме того, в цехе отсутствуют вредные выбросы, так как не выделяется озон, что обу

словлено узким диапазоном Уфизлучения, и не используется противоотмарывающий порошок. «Узнав, что мы переходим на Уфпечать, наши сотрудники не обрадовались. Но увидев, насколько чисто работает новая машина, они теперь очень довольны рабочим процессом», — вспоминает йенс.

иногда типографии приходится выполнять лакирование дисперсионным лаком, так как там работает и другая печатная машина Heidelberg — Speedmaster XL 105. Правда, наносить дисперсионный лак можно и на Speedmaster XL 106, так как в ней установ

лен двойной контур подачи лака. зачем это было сделано, объясняет Томас: «Нам важно было подстраховаться на тот случай, если бы ситуация на рынке не соответствовала нашим прогнозам. однако на сегодняшний день она с ними совпадает: заказов на Уфпечать так много, что и Speedmaster XL 105 работала бы на полную мощность, если бы умела печатать Уфкрас ками».

«ЭнергосберегаЮщая сушКа и уф-ПеЧать — Это для нас шаг вПеред».томас грот, рУКоВоДиТель DRUCKHAUS BECKER

Продукция для требовательных клиентов: финансовых учреждений, производителей автомобилей, часов, ювелирных украшений.

информацияwww.druckhausbecker.comwww.heidelberg.com/en/DryStarLEUVwww.heidelberg.com/en/XL106

55


40 лет с момента Появления машины CTO // 1972 г. был богат на события. На рынок вышла первая игровая консоль, на корабле «Аполлон17» был осуществлен

последний на данный момент пилотируемый полет к луне. А также состоялась выставка drupa, где компания Heidelberg впервые показала машину GTO, которая впо

следствии была признана лучшей печатной машиной малого формата и стала наиболее продаваемой в мире в своем классе: всего было продано более 106 000 печатных

секций. По сей день многие полиграфисты неравнодушно относятся к GTO.

56 • Выпуск 273 • 2013

Heidelberg News • Перспективы

Владелец типографии Grafica Agetra Ltda. из муниципалитета НоваПрата (штат риуГрандидуСул) Агенор Дутра (Agenor Dutra) вспоминает, как печатная машина GTO вытянула весь его бизнес: «Давно, когда все только начиналось, мы рассчитывали именно на GTO изза ее универсальности. Сегодня у нас три такие машины, и на них держится вся компания».

Главное, чем доволен владелец, это прочность и надежность: «однокрасочная GTO 46 проработала у нас 38 лет и надежна как новая». о каждой из машин он готов рассказать интересную историю: «Несколько лет назад двое моих сотрудников приобрели по случаю бывшую в употреблении 2красочную GTO. она была в ужасном состоянии, и я даже не хотел распаковывать прибывший груз. однако эти двое настояли на своем. они почистили ее, выполнили мелкий ремонт и через пару недель отпечатали первые оттиски, которые оказались отличными. Эта машина и сегодня работает почти круглосуточно, не требуя замены деталей».

После такого опыта Агенор Дутра на 100% уверен в своих печатных машинах GTO. Это стимулирует целенаправленные ежегодные инвестиции в машины, расходные материалы и персонал. основной продукцией типографии являются визитные карточки, папки, каталоги. «особенно важно для наших клиентов то, что GTO печатает на многих разных материалах».

Директор каирской компании Police Press Мохаммед Абузахра (Mohammed AbuZahra) абсолютно счастлив, что в парке оборудования его типографии есть GTO 52. В 2004 году в дополнение к двум GTO, которые уже работали в типографии, он приобрел первую 2красочную GTO 52. «Мы хотели повысить производительность, а также выйти на новые рынки в сегменте печати ценных бумаг. Но случилось одно событие, которое повлекло за собой другое».

В тот момент типография Police Press печатала свидетельства о рождении, также в этом сегменте работала другая государственная компания. В один прекрасный день эта компания просто перестала существовать, и весь объем ее заказов перешел к Мохаммеду: «Неожиданно мы остались одни на всю страну. без новой 2красочной GTO 52 мы бы просто не справились».

Третья в типографии машина GTO позволила расширить выпуск продукции. Помимо свидетельств о рождении и других документов с защитой здесь печатаются журналы, проспекты, бланки, а также изготавливаются обложки индивидуального дизайна. особенности продукции требуют использования красок, не видимых на свету. «Машину GTO отличают исключительно широкие возможности, простота в эксплуатации и прочность конструкции, — рассказывает гн Абузахра. — При минимальных эксплуатационных издержках она обеспечивает отличное качество. Пусть комуто покажется странным, но мы относимся к GTO как к члену семьи».

nOSSO PArABénS PeLO Teu AniVerSáriO! агенор дутра, GRáFICA AGETRA LTDA., брАзилия

мохаммед абу-захра, POLICE PRESS, КАир

57

Перспективы

Владелец типографии Druckerei Schiemenz GmbH из Восточной Германии Дитер шименц (Dieter Schiemenz) тот, о ком можно сказать «настоящий селфмэйдмен». После объединения страны он начал новую жизнь: учился на наборщика, потом управлял типографией своего отца и постепенно привел ее к процветанию. Сегодня в Druckerei Schiemenz GmbH работают 40 человек, у компании два предприятия в Котбусе, родном городе Дитера. В типографии работают две машины GTO: 2красочная с устройством впечатывания и нумерации, а также 4красочная с устройством переворота листа.

«Машины GTO обеспечивали нам непрерывный рост в течение нескольких лет. они просты в эксплуатации и позволяют печатать на разных материалах — на конвертах, открытках», — говорит гн шименц. Довольно долго основной продукцией были счета и накладные, но со временем увеличивалось и количество рекламных материалов. Сегодня в компанию обращаются клиенты со всей Германии, а также из швейцарии.

При этом руководитель считает, что развитие технологий еще не гарантирует успех бизнеса: «Чтобы за эти технологии заплатить, нам нужно около 6,5 млн €, а такие деньги нужно еще заработать. А крупные компании требуют скидки, выживать сложно». Конечно, Дитер шименц — предприниматель по натуре, и не жалеет о том, что затеял печатный бизнес. Правда, есть одна сфера деятельности, которая, по его признанию, увлекла бы его не меньше, чем предпринимательство. «С моим жизненным опытом и актерскими талантами я мог бы стать политиком», — усмехается Дитер.

ALLeS GuTe zum GeBurTSTAGдитер шименц, DRUCKEREI SCHIEMENZ GMBH, КоТбУС

роджер Юнь, CHUN MING PRINTING FACTORY CO. LTD, ГоНКоНГ

Чунь Минь (Chun Ming) был владельцем небольшой коммерческой типографии в Гонконге, когда покупка новой 4красочной GTO определила его дальнейшую судьбу, позволив заняться тем, что вплоть до сегодняшнего дня приносит львиную долю дохода компании Chun Ming Printing Factory.

В то время был бум текстильной промышленности в Гонконге, что стимулировало бешеный спрос на печать бирок для одежды. «Мы были готовы взяться за этот бизнес, но нам не хватало мощностей, и отсутствовала подходящая машина, — рассказывает роджер Юнь (Roger Yuen), сегодня он директор компании. — Началась буквально гонка со временем». обычно от момента заказа до ввода машины в эксплуатацию проходит шесть месяцев, но клиент не мог ждать. После звонка в Heidelberg невозможное стало реальным: всего через два с половиной месяца машина была готова. «за это мы по сей день благодарны нашим партнерам», — рассказывает гн Минь.

располагая уже пятью GTO 52, гн Юнь с командой привлекли еще множество клиентов, в основном производителей одежды. Хотя когдато планы были другими — печатать рекламную продукцию. «благодаря умению предыдущего менеджмента предвидеть ситуацию, а также за счет универсальных качеств GTO мы сумели занять выгодную нишу, — говорит гн Юнь, добавляя с улыбкой: — Минус в том, что совсем нет времени на отдых».

58 • Выпуск 273 • 2013

Heidelberg News • Перспективы

Полезные советыКаК не ошибиться, Читая ПоКазания Приборов // Качество печати напрямую зависит от того, насколько точно измеряются значения CIELab, ΔE, оптической плотности. однако показания приборов могут различаться. Каким данным можно доверять?

Как правило, в современных колориметрических приборах используется спектрофотометр, даже если сам прибор показывает только значения плотности. Причина в том, что спектрофотометр измеряет точнее и в более широком диапазоне величин. В связи с этим нужно правильно указывать условия измерения, настраивая прибор, и, что очень важно, все используемые приборы должны быть настроены одинаково. В разных странах настройки могут отличаться, так как стандартные условия определяются местными организациями, например в Германии это bvdm (Bun des verbandes Druck und Medien — федерация полиграфистов Германии), в СшА — CGATS (Committee for Graphic Arts Technologies Standards — Комитет по стандартам в полиграфии). Сегодня эти региональные стандарты стали частью международных, то есть вошли в соответствующие стандарты ISO. Далее укажем параметры, настройка которых влияет на результаты измерения:

illuminant: осветитель; определяет цветовую температуру используемого источника освещения. Для печати рекомендуется осветитель D50, что соответствует температуре 5000 K. Observer angle: Угол обзора, или угол поля зрения для исследования отпечатка. Стандартным на сегодняшний день является значение 2°, при котором зрение фокусируется на пятне размером с большой палец на расстоянии вытянутой руки. Density filter: фильтр плотности; данный параметр определяет диапазон длин волн, используемый для вычисления значений оптической плотности красок CMYK. В европе применяются значения Status E (стандарт DIN 16536) и Status I (стандарт DIN

16536 NB — narrowband, узкий диапазон). В СшА используется значение Status T. Polarization filter: Поляризационный фильтр; устраняет блики, характерные для влажной краски, позволяя измерять влажный оттиск как сухой. white reference: Эталон белого цвета для измерения плотности. В Северной Америке используется значение absolute white (абсолютный белый), в европе — значение relative white (относительный белый), то есть в европе за эталон принимается белый цвет бумаги.

Чтобы показания спектрофотометра можно было сверить с показаниями устаревшего денситометра, необходимо знать настройку данного денситометра и в соответствии с ней настраивать спектрофотометр.

Показания нескольких одинаково настроенных спектрофотометров могут иметь небольшие расхождения изза различий в конструкции и разной чувствительности приборов. большую роль играет также калибровка. Предполагается, что каждый спектрофотометр должен калиброваться по абсолютно белому и абсолютно черному цвету. однако на практике таких эталонов не существует, поэтому рекомендуется использовать опорные значения, которые предлагает какаялибо независимая организация, например берлинский федеральный институт испытания материалов (German Federal Institute for Material Research — BAM). Многие производители калибруют свои изделия по эталонному прибору, предварительно откалибровав его в данном институте. Точность прибора определяется величиной погрешности, которую указывает производитель. Чем меньше погрешность, тем точнее будут измерены величины ΔE и плотности.

Чтобы точность не снижалась со временем, приборы рекомендуется регулярно обслуживать и калибровать. Компания Heidelberg единственная среди производителей печатных машин предлагает для этого программный инструмент: с помощью Prinect Net Profiler осуществляется калибровка, в том числе колориметрическая, почти всех измерительных систем Prinect нового поколения. В результате калибровка остается приближенной к заводской, гарантируя достоверные результаты измерения.

Кроме того, для максимально возможной точности измерений на нескольких рабочих станциях и в итоге одинаково высокого качества печати рекомендуется выбрать какойлибо спектрофотометр в цехе и назначить его эталонным.

Достоверная колориметрия

Диаграмма распределения погрешностей измерения относительно идеальной величины, которой слу-жит погрешность эталонного прибора и которая показана синим кружком в центре. Серый круг — область допустимых отклонений. Красные точ-ки — отклонения остальных приборов. Как видно из графика, распределение, как правило, имеет одно-направленный характер.

59

сервис

59 % все четыре

15 % три

16 % два

10 % один

46 % все или почти все

21 % Приблизительно половину

3 % несколько

24 % Приблизительно три четверти

4 % Приблизительно четверть

2 % Почти ничего

Спасибо за ваши ответы!результаты оПроса Читателей HeiDeLBerG newS // Уважаемые читатели! результаты онлайнисследования, проведенного в конце 2011 – начале 2012 г., показывают, что журнал охотно читают. более того, у него очень преданная аудитория. В опросе участвовали около 350 подписчиков из разных стран мира. Мы одинаково рады слышать и слова одобрения, и конструктивную критику, которая поможет нам сделать журнал лучше. Поэтому выражаем искреннюю благодарность всем, кто ответил нам. А те из участников опроса, чьи имена опубликованы на странице 55, получат призы.

журнал вызывает интерес

59 % респондентов читали

или хотя бы просматривали все четыре выпуска журнала

за последние два года.

Cколько выпусков вы получили

в течение двух лет?

материалы вызываЮт большой интерес

Почти 50 % респондентов читали последний выпуск полностью или почти полностью.

сколько страниц последнего выпуска вы прочитали?

Профессиональные, заслуживаЮщие доверия материалы

Почти 90 % читателей оценивают содержание журнала как «объективное, заслуживающее доверия». Кроме того, 95% получают удовольствие от чтения статей.

с какими из перечисленных ниже характеристик вы согласны или не согласны применительно к материалам Hei news??A Приятное чтениеB Экспертная оценка и глубокое знание предметаC Понятный стиль изложенияD источник справочной информацииe объективность и достоверностьf ЭксклюзивностьG Полезные практические советы

■ Полностью согласен■ В целом согласен■ Не совсем согласен ■ Вовсе не согласен

A 1 % 4 % 45 % 50 %

C 1 % 5 % 53 % 41 %

e 1 % 10 % 64 % 25 %

G 3 % 20 % 54 % 23 %

B 1 % 5 % 54 % 40 %

D 1 % 6 % 63 % 30 %

f 2 % 15 % 54 % 29 %

Heidelberg News • сервис

60 • Выпуск 273 • 2013

26 % да, очень62 % да10 % не слишком

2 % нет

23 % да, полностью

56 % да, вполне

19 % да, в целом

1 % не во всем

1 % нет

аудитория Предана изданиЮ

88 % респондентов ответили, что им будет жаль, если они не получат очередной выпуск.

если бы вы перестали получать журнал, жалели бы вы о его отсутствии?

идеи По Поводу улуЧшения журналаЧитатели выразили пожелание, чтобы в журнале было больше технической информации и практических советов.

Чтобы журнал стал лучше, какого рода информация в нем должна быть представлена более широко?A Техническая информацияB Практические советы C Примеры бизнесмоделейD Тренды полиграфического рынкаe исторические сведения об отраслиf рассказы о людях, обслуживающих машиныG рассказы о людях, работающих в отраслиH больше инфографикиi более короткие текстыJ Другое

Полезный истоЧниК идей Для подавляющего большинства респондентов полезность журнала заключается в том, что он предлагает новые идеи и дает рекомендации для принятия решений.

согласны ли вы с тем, что Heidelberg news…A …сообщает интересные факты из жизни других компаний и отрасли в целомB …знакомит с новейшими продуктами и услугами HeidelbergC …предлагает новые идеиD …информирует о происходящем на рынкахe …дает рекомендации по поводу инвестирования

■ Полностью согласен■ Согласен■ Не совсем согласен ■ Вовсе не согласен

удовлетворенность Читателей

98 % респондентов удовлетворены содержанием.

удовлетворены ли вы содержанием журнала?

A 38 % 56 % 5 % 1 %C 22 % 65 % 12 % 1 %e 13 % 51 % 30 % 6 %

B 36 % 57 % 6 % 1 %D 18 % 58 % 22 % 2 %

A 50 % C 41 %e 32 % f 30 % G 23 %

B 47 %D 35 %

H 17 %i 9 %J 12 %61

сервис

«сервисное обслуживание — та статья расходов, на Которой нельзя ЭКономить»КомПлеКсное и ПредоПлаЧенное сервисное обслуживание// Полиграфическое предприятие «ВМСПринт» (Подольск), где установлены единственные в СНГ высекальные прессы Heidelberg Dymatrix 106 CSB и Varimatrix 105 СSF с модулем горячего тиснения фольгой, уверенно держит титул первопроходца не только в оснащении. очередной этап модернизации компании коснулся сервисного обслуживания машин. В 2012 г. «ВМСПринт» совместно со специалистами «ГейдельбергСНГ» внедрила на своем предприятии очередную новинку — программы комплексного (full service) и предоплаченного сервисного обслуживания.

миркамол Бахтиёрович мирзамахмудов, генеральный директор «ВмС-Принт».

62 • Выпуск 273 • 2013


миркамол бахтиёрович Мирзамахмудов, генеральный директор «ВМСПринт», рассказывает о сотрудничестве

с «ГейдельбергСНГ» в сфере сервисного обслуживания и о новых успехах предприятия. м. б. мирзамахмудов: 4 года назад во время одного из интервью я говорил о том, что у нашей компании есть перспективы для роста, и подразумевал в первую очередь обновление парка оборудования. Сейчас я вновь хотел бы поговорить о развитии, но уже в другом направлении — модернизации программы сервисного обслуживания машин, которые установлены на нашем предприятии.

В 2012 г., по окончании гарантийного срока обслуживания высекального пресса Dymatrix, мы задумались о том, как обезопасить производство от непредвиденных простоев. Машина новая, высокотехнологичная, требует особого внимания. отсутствие проблем нужно было обеспечить и на участке печати. Мы решили обеспечить максимальную гарантию бесперебойной работы оборудования и в 2012 г. заключили с «ГейдельбергСНГ» договор на комплексное обслуживание (full service) высекального пресса Dymartix 106 CSB и 6красочной печатной машины Speedmaster CD 102 с секцией лакирования. Данная форма обслуживания предполагает полную оперативную сервисную поддержку, консультации экспертов по телефону, удаленную диагностику и дистанционный сервис, поставку оригинальных запчастей, а также профилактику и обслуживание машин. Также в прошлом году мы заключали с «ГейдельбергСНГ» контракт на предоплаченный сервис. Этот вариант сотрудничества обеспечивает проведение ремонтных работ всего оборудования Heidelberg, установленного в наших цехах, по сниженной часовой ставке без оплаты вызова сервисного инженера (в «ВМСПринт», кроме Dymartix 106 CSB, Varimatrix 105 СSF и Speedmaster CD 102 6+LX, установлены печатная машина Speedmaster CD 1025+LX, резальные машины Polar 115 X с вибросталкивателем и CtP Suprasetter A 105. — Прим. редакции). Таким образом, раз ви вая партнерские отношения с «Гейдель

бергСНГ», мы опробовали различные виды сервисных услуг.— Какую схему сотрудничества по сервисному обслуживанию Вы считае-те оптимальной? м. б. мирзамахмудов: оправдывают себя все варианты, а их выбор зависит от уровня оборудования и его технического состояния.

Предоплаченный сервис — это острота и обязательность реакции. Это удобный вид страховки, следовательно — гарантии оперативной помощи при необходимости. Комплексный сервис (full service) стал необходимостью для нас, так как мы обладаем уникальной машиной Dymatrix, требующей профессионального обслуживания, которое могут обеспечить только специалисты. Этот вид сервиса в прошлом году был выбран нами и для печатного оборудования — для Speedmaster CD 1026+LX. если мы приобрели хорошую машину, то просто обязаны обеспечить качественное обслуживание. и это правило, по моему мнению, относится к любой дорогой технике — при ее наличии сервис автоматически становится той статьей расходов, на которой нельзя экономить. — Каковы Ваши впечатления по ито-гам года использования комплексного сервисного обслуживания?м. б. мирзамахмудов: буду откровенен, не все складывалось гладко, были и сложные моменты. Но мы работали и учились на совместном опыте, выстраивали отношения. Сейчас я оцениваю наше сотрудничество с «ГейдельбергСНГ» на уверенную четверку с плюсом по 5балльной шкале. Не ставлю высшую оценку намеренно — ведь всегда есть возможность для улуч шения.

В течение прошедшего года специалисты сервисной службы «ГейдельбергСНГ» приезжали к нам по первому требованию. Машины имеют свои особенности, да и материалы, на которых приходится работать, иногда преподносят сюрпризы. Несмотря на то, что задачи порой были нестандартные, они всегда решались, и этот факт я хотел бы отметить особенно. благодаря новому виду взаимодействия нам удалось укрепить и развить наши партнерские отношения с «ГейдельбергСНГ», и этот результат не менее важен, чем бесперебойная

работа машины. Мою фразу «я покупаю не только железо, но и отношения», сказанную ранее в одном из интервью по случаю комплексной модернизации парка машин, не следует понимать буквально. отношения купить нельзя, их можно только выстроить. именно это мы стараемся делать в первую очередь со всеми своими партнерами. Когда отношения налажены, тогда и железо работает лучше.

Сегодня я могу с уверенностью сказать, что мы оправдали средства, вложенные в сервис. Серьезной поломки не было, но если бы она случилась, ущерб оценивался бы большей суммой, чем мы потратили на комплексный сервис. Машины приобретаются за большие деньги, а если экономить на расходных материалах и обслуживании, то можно в итоге получить отрицательный результат, который сведет на нет выгоду от использования дорогой техники. Подобная экономия может быть эффективна, но на простом оборудовании. Высокотехнологичное оборудование требует иного подхода, и экономия при этом должна быть разумной. — что Вы могли бы рекомендовать владельцам типографий?м. б. мирзамахмудов: В нашем сегменте полиграфического рынка упаковки относительно стабильная ситуация, все игроки имеют возможность развиваться даже в условиях жесткой конкуренции. Это развитие предполагает и расширение рынков сбыта, и модернизацию производства, а также развитие партнерских отношений как между полиграфическими предприятиями, так и с предприятиями, их обслуживающими. Необходимо поддерживать друг друга, и эта поддержка может выражаться в том числе и в совместном развитии культуры сервисного обслуживания полиграфического оборудования.

Говоря о сервисе для полиграфических машин, я считаю уместным провести параллель с автомобильным страхованием. Вспомните, как тяжело шло внедрение каско в россии, а сегодня необходимость добровольного страхования практически ни у кого не вызывает сомнений. Автомобилисты поняли, что страховка — это своеобразная касса взаимовыручки.

Сервисное обслуживание — это определенный вид страховки на полиграфическом 4

63

сервис

Полиграфическое предприятие «ВмС-Принт» за-ключило договор о комплексном обслуживании (full service) для высекального пресса Dymartix 106 CsB (вверху).

Для обслуживания печатной машины speedmaster CD 102-5+LX (внизу справа) был выбран предопла-ченный сервис.

«страховКа в виде ПредоПлаЧенного сервиса или КомПлеКсного (fuLL SerViCe) обслуживания снижает рисКи и размеры возможных Потерь».мирКамол бахтиёровиЧ мирзамахмудов, ГеНерАльНый ДиреКТор «ВМСПриНТ»

64 • Выпуск 273 • 2013


Полиграфическое предприятие «ВМСПринт» было основано в 2001 г. Специализация предприятия — разработка и производство упаковки и этикетки (в том числе самоклеящейся) для фармацевтической, пищевой и других отраслей промышленности, рекламная продукция. Клиенты компании — крупные производители лекарственных препаратов и продуктов питания в россии и странах СНГ. В 2010 г. компания была сертифицирована на соответствие требованиям ISO 90012008 (ГоСТ р иСо 90012008) в системе сертификации EUROSTANDART.В 2010 г. за плодотворное сотрудничество от имени «ГейдельбергСНГ» компании «ВМСПринт» был присвоен статус «Предприятие–Партнер».

вания снижает риски и размеры возможных потерь. — Какие задачи сегодня являются приоритетными для «ВмС-Принт», и каковы в этой связи ваши планы на бу-дущее?м. б. мирзамахмудов: одной из основных задач предприятия попрежнему остается активное развитие продаж. По данным за последние несколько лет прирост объема реализации готовой продукции компании в денежном эквиваленте составлял 15–17% ежегодно, что превышало прирост рынка производства картонной упаковки (примерно 7–10% ежегодно). очевидно, что сохранить эту позитивную динамику можно только обеспечив стабильную производственную базу, которая, в свою очередь, гарантировала бы своевременное и качественное исполнение заказов. именно поэтому мы планируем продлить контракт на комплексное (full service) обслуживание Dymatrix. Для обслуживания печатной машины Speedmaster CD 1026+LX в текущем году мы хотим заключить договор на предоплаченный сервис. Мы увидели услуги в деле и по достоинству оценили их: опера

тивность, надежность, уверенность в том, что простоя оборудования не будет, — это именно то, что нам необходимо.

В планах нашей компании — продолжение комплексной модернизации, которая уже начата по основным направлениям: повышение энергосбережения, оптимизация использования расходных материалов, сервисное обслуживание и обучение персонала.

очевидным является тот факт, что за последние 20 лет предприятия полиграфической отрасли россии совершили рывок, осваивая новейшие технологии, приобретая оборудование мировых производителей и расширяя ассортимент производимой продукции. Все это качественно преобразило сам полиграфический рынок — повысилась культура производства, изменились взаимоотношения с потребителями и возникла потребность в цивилизованном ведении бизнеса. А он, в свою очередь, диктует необходимость объединения усилий для обеспечения развития всех сегментов полиграфической отрасли, в том числе и предприятий сервисного обслуживания.

рынке. и оно стоит гораздо дешевле, чем возможные потери от простоя оборудования, и несоизмеримо меньше, чем потеря заказчика. я уверен, что сервисное обслуживание необходимо всем владельцам печатных машин, и хотел бы, чтобы компания «ГейдельбергСНГ» развивала данное направление деятельности. Но как это обеспечить без организованного добровольного сообщества, консолидирующего множество полиграфических предприятий? Продолжая сравнение с рынком автострахования, замечу, что ни одна страховая компания не может существовать и оказывать помощь за счет одного клиента. Вот почему отрасли сервисного обслуживания необходимо развитие, которому мы, полиграфисты, можем и должны оказывать содействие.

очевидно, что необходимость комплексного (full service) обслуживания определяется видом и возрастом оборудования. Приобретение данного вида сервиса — как каско в автомобильном страховании — добровольный выбор владельца. А вот предоплаченный сервис, в моем понимании — это полиграфическое оСАГо, необходим в обязательном порядке для всех полиграфистов, так как обеспечивает материальнотехническую базу производственного комплекса сервисного обслуживания и его развитие. Уверен, что многие участники полиграфического рынка со мной согласятся, так как защита от неожиданных неприятностей нам крайне необходима, и мы сами в данном случае имеем возможность сформировать механизмы для этой защиты. Страховка в виде предоплаченного сервиса или комплексного (full service) обслужи

65

сервис

франц форрабер (frAnz fOrrABer) работает в типографии Universitätsdruckerei Klampfer уже 36 лет. Сейчас он директор по производству. францу 54 года, у него есть хобби: игра в гольф, где ему присвоен гандикап (числовой показатель квалификации) 13,8. А еще франц играет в музыкальной группе Circles, которая участвует в выступлениях на различных мероприятиях в городах Австрии. франц — человек разносторонних интересов и опытный специалист, он очень ценит отдых в кругу семьи.

расскажите, пожалуйста, как проходит Ваш день?я встаю полшестого утра. завтракаю чашкой хорошего кофе с ржаным хлебом и джемом, съедаю несколько фруктов из собственного сада. Наш дом, где мы живем вдвоем с женой, — бывшая ферма. К семи часам еду на работу, дорога занимает около получаса. В круг моих обязанностей директора по производству входит планирование и контроль выполнения заказов, а также поддержка главных клиентов фирмы. Домой возвращаюсь к пяти вечера, иногда позже.

что Вам нравится или, может быть, не нравится в Вашей работе?Моя работа разнообразна, требует творческого подхода, и этим интересна. Мне нравится то, что приходится взаимодействовать непосредственно с клиентами, а вместе с коллегами решать текущие задачи. У нас каждый на своем месте, мы чувствуем себя частью общего дела, и во многом благодаря этому компания конкурентоспособна. В общем, работа кипит, и это хорошо. Что меня беспокоит, так это трудности с наймом квалифицированных сотрудников, что связано с дефицитом кадров изза большого количества крупных промышленных компаний в регионе. Это действительно проблема.

Как Вы проводите свободное время?люблю быть дома, с семьей — женой и тремя дочерьми, которые, правда, уже выросли, но часто навещают нас. Считаю очень важным правильно отдыхать. Например, мы с женой уже девять лет играем в гольф. и регулярно уезжаем в Грецию, в тихий дом вдали от суеты туристических маршрутов.

это правда, что Вы — участник музыкальной группы? Да, я играю на барабанах и аккордеоне в группе Circles. Мы исполняем разную танцевальную музыку — современную и 60–70х гг., например Beatles, Rolling Stones. Сейчас танцевальная музыка опять популярна, поэтому нас знают в Австрии и постоянно приглашают в разные города.

что бы Вы пожелали самому себе?затрудняюсь ответить. я живу полной жизнью. работа приносит мне радость, остается время и на хобби. Самое главное, я счастлив, что живу здесь и сейчас, что у жены и детей все хорошо, и все мы здоровы. Пусть все останется так, как есть — большего и не пожелаешь.

Жить полной жизнью

ЧеловеК на рабоЧем месте // ЭПизод 11фрАНц форрАбер //СеНТрУПреХТ, АВСТрия

66 • Выпуск 273 • 2013


отзывы читателей

IВыХоДНые ДАННые

© Heidelberger Druckmaschinen AG, Выпуск 273, 2013

интернет: www.HeidelbergNews.comEmail: [email protected]

издательHeidelberger Druckmaschinen AGKurfürstenAnlage 52–6069115 Heidelberg, Germanywww.heidelberg.comАдриана Нунева, старший вицепрезидент – Глобальный маркетинг и Коммуникации, Print Media Academy, образование и Консалтинг

управление проектомДитмар зайдельTel.: +49(0)6221925074Fax: +49(0)6221925042Email: [email protected]

отдел решения и продуктыСабина лангтхалерEmail: [email protected]

главный редактор и менеджер проектафолькер зисEmail: Zeese@signumweb.de

редакторы номерафолькер зис (4–5, 6–15, 40–41, 42–47, 52–53, 54), Хейке линк (26–29, 30–32), Клаус Пфенинг (16–21, 34–39),Георг Хайбер (48–50)

фотографы номераКрис Крисман (обложка, 16–21), Антонина Герн (6–15, 54), Сабина Кресс (42–47)

«гейдельберг-снг»125493 г. Москваул. Смольная, д. 14, стр.1Тел.: +7(495) 995 04 90факс: +7(495) 995 04 91www.heidelberg.ruотвественный за выпуск русской версии: ольга бадулина[email protected]

Печатьотпечатано в россии

Производствоизготовление форм: SuprasetterПечать: SpeedmasterПослепечатная обработка: Stahlfolderшрифт: Heidelberg Gothic, Heidelberg Antiqua

тираж1000 экземпляров

регион распространенияроссия, СНГ

языкрусский

фото на обложкеГрэг Соокясян, Соник Артунян и рэй Хартунян, GotPrint

Содержание материалов не обязательно отражает точку зрения издателя. Все права сохраняются. Копирование или распространение по электронной почте только с разрешения издателя.

Артур фишер, фолькетсвиль, швейцария // Журнал интересен даже опытным специалистам. Но главное — это отличное полиграфи-ческое издание, достойное имени Heidelberg. Продолжайте в том же духе!

берндт штер, Висбаден, Германия // Пожалуйста, расширьте ру-брику «Полезные советы», она одинаково полезна и учащимся, и спе-циалистам.

Ник Гаврелюк, Миннесота, СшА // Все хорошо, но не помешало бы рассказывать о тех, кто только учится профессии. это актуальная тема для журнала.

Энтони Минчинтон, оксбридж, Великобритания // Хотелось бы больше читать о маркетинге и стратегиях продаж, которые могут быть использованы малыми типографиями. интересны и такие темы, как продажи местным учреждениям власти, производство инновацион-ной продукции с описанием технических деталей.

Марина федотова, Киев, Украина // Было бы замечательно узнать о том, какие бизнес-модели используют в разных регионах; какие инте-ресные идеи ведут к успеху; что, по мнению полиграфистов, необходи-мо менять, чтобы у отрасли было будущее.

Андре ван Дийк, Гарлем, Нидерланды // Heidelberg News — один из важнейших источников информации в нашей отрасли. Лично мне хо-телось бы периодически знакомиться с новинками цифровой печати, с успешными или, наоборот, неудачными разработками. Уверен, что мне-ние Heidelberg об этом быстро растущем секторе, а также обзор реше-ний были бы интересны и другим читателям.

ПобеДиТели СреДи реСПоНДеНТоВ оПроСА, оПУблиКоВАННоГо В HN 272

1й приз: iPadТор бергстрем (Tore Bergstrom), Aller Trykk AS, Трогстад, Норвегия

2й – 4й призы: iPod touchАбдул Монэм (Abdul Monem), Lion Press Private Limited, лахор, Пакистан ричард лайзэк (Richard Lisac), AGI North America LLC, иллинойс, СшАХосе ольгер людека Чавес (Jose Olger Ludeсa Chavez), Libreria Impresora Independencia s.r.l., Арекипа, Перу

5й – 7й призы: подарочный сертификат на сумму 100 € для покупок в Heidelberg Merchandizing Shop Марк Аткинсон (Mark Atkinson), Rotary Offset Press, ХоумбушВест, АвстралияПитер Мифсуд (Peter Mifsud), PRO PRINT, Моста, МальтаМасуд Агхаи (Masoud Aghaei), 13 printing industry, Сари, Мазандаран, иран

67

News...Семейный бизнес во Всемирной паутине Heidelberg News • от...

Documents

Transcript of News...Семейный бизнес во Всемирной паутине Heidelberg News • от...