La solución Saas que convierte a los empleados y fans en los mejores embajadores

de marca

be-ambassador.com

Viralizar el reconocimiento de marca

Aumentar su presencia en redes sociales

Multiplicar sus ventas online

Gestionar y atraer talento

¿QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS?

Según el Edelman Trust Barometer 2017 y 2018, la opinión de los empleados es más fiable y creíble que la de la propia

empresa

LA SOLUCIÓN¡Convierte a tus empleados y fans en tus mejores

embajadores de marca en redes sociales!

Porque el contenido compartido por las personas en rrss tiene 8 veces más

engagement que el compartido por las empresas

¿Por qué?

Porque el contenido de las personas físicas es hasta 16 veces más atractivo e

influyente

¿Por qué?

¿CÓMO LO HACEMOS?

REPOSITORIO DE

CONTENIDOS

SEGMENTADO

RED DE EMBAJADORES

DE MARCA

SEGUIDORES EN

REDES SOCIALES

GAMIFICACIÓN

INCENTIVOS

Estrategia definida por la empresa

Por ejemplo…

EQUIPOS COMERCIALES FRANQUICIA I RETAIL EDUCACIÓN

👉 Potencia su Professional

Branding

👉 Unifica la comunicación

entre agentes y compañía

👉 Aumenta las ventas con

una presencia constante del

equipo comercial en RRSS

👉 Implica a los trabajadores y

establece un canal de

comunicación

👉 Crece la visibilidad del

establecimiento y atrae a

los mejores profesionales

👉 Disminuye la rotación del

30% y sus costs y

aumentan ventas

👉 Mejora el compromiso de

empleados, alumnos y

docentes

👉 Se incrementa la

notoriedad del centro

formativo

👉 Aumenta las inscripciones

VISTA EMBAJADOR

Caso de estudio

RESULTADOS OBTENIDOSIM

PR

ES

ION

ES

MEN

SU

ALES

█ Coste BeAmbassador █ Facebook Ads (*12,09€ CPM) █ Twitter Ads (*8,50€ CPM) █ LinkedIn Ads (*9,09€ CPM) Fuente CPM: AdStage Report 2018

SOMOS

MÁS VIRALES

X 14

X 10

X 10

ACTIVIDAD

ECONÓMICAMENTE

VIABLE3K

32K

43K

3,5MImpresiones /mes

15 55 115 165 215 280 350

del coste por número de impresiones

Prospectos clientesCanales

TAM1,6 bn

SAM840 Mn

SOM209 Mn

EL MERCADO

Esp

320 Mn

Esp

160 Mn

Esp

24 Mn

Amplio mercado en plena adopción de estrategias de EMBAJADORES

B2B

> 200 empleados

MARKETING – Inboud -

• Obtención de prospectos y partners online a través de• Lead Magnet en web conceptual – EmployeeBranding.es • Demos

• Nos da una vision global de la evolución de mercado y adopciónde las políticas de Embajadores de Marca

EJECUCIÓN COMERCIAL

• Directa al cliente• A través de PARTNERS

• Tienen el cliente• Conocen al decisor de la compra

2018 - Reuniones

SAM SOM15% Mcdo

700 Empresas

Reuniones 54 I Contratos 1

• Mercado Inmaduro

• Baja cualificación clientes

• Paso del DESIERTO

Reuniones 160 I Contratos 5

• Mercado en clara adquisición conocimiento –Aparece LATAM

• Mayor cualificación clientes• Canales Offline y Online probados• Adquisición clientes en Canales especializados

EVOLUCIÓN COMERCIAL

2019 - Reuniones

480 Clientes es un 0,8% del Mercado Latam + España (No EEUU / Canada)

• Previsión a 5 años – Early Adopters I Previsión 10 años – Early Majority x20• Tras la definición del mercado, el crecimiento puede incluir estrategias Add-ons• La maduración del Producto -2/3 años - favorecerá la venta por canales tradicionales

menos especializados

8.000

Clientes

2018 Y 2019 Hemos evangelizado hasta demostrar que NO HAY

RIESGO MERCADO

El mercado está madurando y acelerará la contratación. Datos

de fin de ejercicio 2018 / 2019

1 3 732 49 49 49

0 1 9

2844

75133

2 622

82

175

299

481

0

100

200

300

400

500

600

2018 2019 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

# C

LIE

NT

ES

Evolución de incorporación de clientes

Clientes BeA Clientes Partners

Clientes Acumulados

El mercado ha identificado la necesidad y creceremos con él

EVENTOS

80

3K€

1,83%

60K€

<1

ADS(motor de crecimiento)

38€

*SOCIAL

SELLINGPARTNERS SOCIOS *MARKETPLACES

Nº LEADS

CAC**(Coste Adq. Cliente)

CRO(% Conv.)

LTV (Life Time Value 3 Yrs)

CAC/LTV

CAL(Coste Adq Lead)

170

5K€

0.6%

60K€

<1

28€

4

-

-

-

-

0€

20

Vble

5%

<1

0€

40

-

6,9%

40K€

<1

0€

7

-

-

-

-

35€

70k€

OFFLINE ONLINE

CANALES DE VENTA

*Nuevo canal **CAC Específico para cada canal. No están imputados costes comerciales - personal interno -. En el caso de los Partners y socios reciben una remuneración variable.

Hemos demostrado tracción corporativa offline y online

NUESTROS CLIENTES

¿Con quiénes estamos hablando? Algunas marcas reconocidas

Integraciones Market place

CANALES

SERVICIOS DE VALOR AÑADIDO

MÁS ECONÓMICOS

PLATAFORMA MAS ESTABLE

… y nos eligen como su partner de confianza

COMPETIDORES EN ESPAÑA

Nuestros clientes nos cuentan que nos diferenciamos por ...

Categoría * Competencia

#14

#2 ** 13 (8)

#37

Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 (No evolucionados)Zonas de influencia

(*) Categoría S/ características y aproximación al mercado. La categoría #3 no está preparada a día de hoy.

(**) Presencia en Colombia, Finlandia, India, Bélgica e Israel

(8)

(2)

COMPETIDORES EN EL MUNDO

En Latam 1 competidor

¡¡¡ EXIT !!! 2019

MODELO DE INGRESOS

LICENCIAS POR

EMBAJADOR

Generación de clientes cautivos

Contratos de Largo Plazo

Ingresos recurrentes y en crecimiento

LTV > 3 Yrs (Mínimo)

CAC / LTV <1 (~0,1%)

Departamento Comercial

Departamento Marketing

CLIENTE

Lanzamiento de BeAmbassador (B2B)

Firma de contrato con Reale Seguros

Aceleración de T-ZIR // Telefónica Open

Future

Establecimiento de Estrategia de Marketing y

Comunicación

• Online – LeadMagnet

• Offline – Estrategia Partners

Premio a la startup más innovadora de 2018 por

Capital Radio

20

18

Microsoft incluye a BeAmbassador como PARTNER

ISV (Independent Software Vendor)

BeAmbassador es elegida como una de las 10 ideas

más innovadoras en DES 2019

Aumenta a un ritmo del 6% mensual el interés

sobre la tendencia Employee Branding en el

Mercado.

LATAM se muestra como un mercado definido

Empresa ZEC – I. Sociedades 4% -2

01

9

AVANCES E HITOS

PMV, Aceleración y paso del desierto

El Mercado empieza a configurarse

EQUIPO9 Profesionales full time

CEO

José

Olarreaga

COO

Jesús

González

CTO

Manuel

Montesino

Con fuerte formación financiera

y fuerte experiencia en gestión

destaca por IMPLANTAR

en LATAM desde Brasil.https://www.linkedin.com/in/joseolarreaga/

Con fuerte formación en desarrollo

son los “Padres” del

Vendido en 2016 - - a

Wolter Kluvershttps://www.linkedin.com/in/jmgfuentes/

https://www.linkedin.com/in/mmontesinon/

Nuestro RoadMap y Objetivos

Desarrollo de la

plataforma I Evolución

producto

Desarrollo

comercial

Expansión de

Programa

Partners

Integración

con

SalesForce

Hubspot

Verticales

Casos de

éxito

App Source

Agencias de

Marketing y

Comunicación

Consultores

RRHH

SIGUIENTES PASOS

España y Latam

Ingresos Netos GastosAmpl. Cap. Social Resultado y Cash-flow - IS 4% -

* Cifras en (000´s)

Crecimiento Add-ons

2019 2020 2021 2022 2023 2024

230

100

380

180

809

585

1.200

2.140

1.850

5.500

9.300

2.600

500

X50

900

3,600

6,700

CONFIRMACIÓN MCDO

BeA sustituye a B2C

ZEC CANARIAS

Msft – ISV

Integración Hubspot

Confirmación Mcdo

ZEC (4% I.S.)

Ampli. Capital 500K

Consolidación Mcdo

...

ZEC (4% I.S.)

Crecimiento orgánico

...

ZEC (4% I.S.)

Crecimiento orgánico

...

ZEC (4% I.S.)

Expansión

...

ZEC (4% I.S.)

Expansión

...

(000´s)

2018

145

105

2017

98

68

B2C

...

PIVOTAMOS

B2B

...

201

9

2020 20212

0

1

8

2

0

1

7

20

48

68

0

%

18

67

20

10

5

1

9

%

14

54

38

10

5

3

6

%

12

55

9

6

16

3

6

5

%

24

3

3

3

36

7

9

1

%

2022

24

7

3

7

76

8

9

6

%

B2C

...PIVOTA

MOS

B2B

Crecimi

ento

…

MODELO FUERTE GENERADOR DE CAJA

500K €

Desarrollo de la

plataforma Y producto

Desarrollo Estrategia

Partners España y

Latam*

Desarrollo Comercial

España & Latam*

~74%...Socios fundadores

¿QUÉ NECESITAMOS?Inversores que nos ayuden a CRECER en España y Latam

500K€

Smart Money

Tramos Offline& Online

* Centrados en Mex I Col I Arg I Brasil

%

El % dependerá del valor premoney de cada tramo.

Estimado en 15%

Fuente: Estudio One to One Corp. Finance - Datos: Adweek

¿POR QUÉ?

Estamos en pleno crecimiento de las compras en el sector del

Marketing Digital con incorporación de nuevos jugadores.

Los Proyectos, se enfocan en mejorar la

experiencia del cliente

Buscan ganar cuota de mercado

integrando experiencia en branding y

contenido con servicios financieros y

tecnológicos, análisis de datos, etc...

Los proyectos de Marketing Digital

aumentan:

• 2019 -305 Bill (Usd) Vs

• 2018 - 230 Bill (Usd).

👉 Softwares y servicios para

monitorizar y segmentar

👉 Automatización de tecnología

digital para simplificar procesos.

Esto incluye, SEO, CRM,

aplicaciones para apalancarse en

las RRSS, etc.

La mitad (48%) de los compradores de Cias. De Servicios de MD, 250+ en los últimos 4 años, no tenían un “background” en Marketing Digital, y entre ellos

hay fuerte presencia de empresas de consultoría.

¡¡¡¡ EXIT !!!!

¿QUÉ BUSCAN?

Fluvip, plataforma de influencers y competencia en Embajadores de Marca – Nueva plataforma

Advocate – ha sido adquirido por IZEA (Nasdaq 500) en la primera operación de influencers que

implica una plataforma de Embajadores de marca. Desinvierten Wayra, Velum Ventures y The

Venture City

Conectamos personas,

Creamos emociones

EL MERCADOMercado de embajadores muy activo y ya contratando

LATAM ESPAÑA

Total descargas 110 67

Leads Cualificados 53 49

Cualificados / Descargas 48% 73%

Presupuesto Invertido 1,314 € 1,032 €

Propuestas enviadas 2 3

Coste / Descarga 11,95 € 15,40 €

Coste / Lead 24,79 € 21,06 €

Coste / Propuesta 657 € 344 €

Valor anual propuestas 102.000 € 16.560 €

Valor LTV (3yr) Propuestas 306.000 € 49.680 €

CONCLUSIONES PROSPECCIÓN

• Adoptando rápidamente estrategias de embajadores• Mayor autonomía de decisión que en España• Mayor velocidad de decisión – Modelo anglosajón –• Mayores volúmenes de compra por cliente que

pueden implicar varios países

Comparativo acciones online específicas (Jul-Dec)