ReVista USTED - Valtra · Revista Valtra y Usted, presentando la historia de tres familias de...

Los que alimentan

a BrasilFamilias aumentan la

productividad, gracias a las máquinas Valtra adquiridas con auxilio de un programa

del gobierno federal brasileño

Protagonista ValtraNonô Pereira, uno de los pioneros de la siembra directa en Brasil

InnovaciónSerie S da un show de tecnología y facilidad de operación en el campo

Valtra de Brasil | Edición 5 | Año 2 Octubre 2012

yUSTEDREVISTA

Vicepresidente Senior AGCO América del Sur: André Carioba Vicepresidente de Operaciones Comerciales AGCO América del Sur: Orlando Silva Director de Marketing AGCO América del Sur: Fábio Piltcher Gerente de Marketing y Comunicaciones AGCO América del Sur: Eduardo Nunes Coordinación Técnica: Cristiane Masina y Nicole Flesch Colaboradores: Aline Faber Haser, Fabrício Müller, Fernando Petroli, Jalison Cruz, Jones Escobar, Vitor Kaminski, Winston Quintas (AGCO), Andrei Centenaro (concesionaria Polisul), Concesionaria Coopercitrus, Concesionaria Pampa, Maurício Müller (concesionaria DHL), Nelson Cadore (concesionaria Shark) Fotografías: Alan Tasca – Marketing CNV (Compromiso Valtra), Mercantil Regional de Tractores (Conservación), Nilson Konrad (Compromiso Valtra, Innovación/Implementos, nuestra tierra), Polisul (Cosechadora), Renan Costantin (Protagonista Valtra, Pulverizador, Tractor), Vanderlei Gralak (Enterado de lo que sucede en Valtra, Innovación/Serie S) Redacción, Proyecto y Diseño Gráfico: – tel. + (55) 51 3023.4866 – www.stampadesign.com.br Dirección-General: Eliane Casassola Periodista Responsable: Bianca Bassani (Reg.Prof. 15069)Reportaje: Andrea Fioravanti (Reg.Prof. 8184) y Roberto Villar Belmonte (Reg.Prof. 7243) Dirección de Arte: Thiago Pinheiro Diseñador: Graziella Morrudo y Francisco Caruso Impresión: Gráfica Pallotti Tiraje: 6.920 mil ejemplares | Servicio de Atención al Cliente Valtra: 0800 192 211 | Servicio de atención al lector: e-mail: [email protected] y tel. + (55) 11 4795-2000 | La Redacción se reserva el derecho de publicar o no el material que le fue enviado, así como editarlo para fines de publicación. Materias firmadas no expresan necesariamente la opinión de la Redacción o de la Administración de Valtra. El contenido de la Revista Valtra y Usted puede ser reproducido, siempre que sean mencionados el autor y la fuente.

SUMARIO // Expediente

4 | EDITORIAL Las novedades de Valtra contadas por el director comercial, Paulo Beraldi

5 | VALTRA CONTESTA Rogério Zanotto explica las diferencias entre tracción lateral y central

8 | ENTERADO DE LO QUE SUCEDE EN VALTRA La marca toma la ruta y con el programa “Pé na Estrada” va hasta Sorriso, en Mato Grosso (Brasil)

10 | COMPROMISO VALTRA Con el consorcio también es posible convertirse en un cliente Valtra

12 | INNOVACIÓN Serie S: clientes y técnicos evalúan el rendimiento de la máquina

16 | CONSERVACIÓN Concesionaria de Unaí en Minas Gerais (Brasil), se destaca por el pos-venta diferenciado

18 | COSECHADORA Los primeros resultados de la nueva arrocera BC 4500R

20 | PULVERIZADOR El rendimiento del BS 3020H en las plantaciones de granos y de caña

28 | PRESENCIA GLOBAL Serie N: un show de tecnología y productividad

30 | LO QUE SUCEDE Santal pasa a integrar la gama de productos Valtra en Agrishow 2012 (feria agropecuaria de destaque nacional en Brasil)

34 | CONOCIMIENTO Disfrute de la Fan Page ValtraGlobal

Foto de portada: Renan Costantin

Familia Mazzonetto:Valderi, Irma, Juliana, Renan, Jovani, Eduardo,

Rejane y Edson

06 PROTAGONISTA VALTRA

La historia del “tractorista” y padre de la siembra directa, Nonô Pereira

26

NUESTRA TIERRA

La compleja logística de los granos en las rutas brasileñas

23 TRACTOR

Más tractores, más producción, “Mais Alimentos”

Revista Valtra y Usted es una publicación de Valtra do Brasil Ltda. Calle Capitão Francisco de Almeida, 695 – Brás Cubas – CP: 08740-300 Mogi das Cruzes/SP – Brasil

EDITORIAL // Octubre de 2012

Es época de pensar, planificar, invertir, calcular

costos y ganancias. Independientemente del

tamaño de la propiedad y de la flota, el agri-

cultor está a cada día implementando en su rutina más

acciones que se relacionan con la organización. La

imagen del hombre de campo está cada vez más pare-

cida con la de un empresario, que conduce su finca con

datos y números, de la misma forma que un adminis-

trador dirige una gran empresa. Valtra lo ha acompaña-

do en este cambio de comportamiento, invirtiendo en

soluciones que ayudan desde el pequeño hasta el gran

agricultor. Recientemente, AGCO adquirió parcial-

mente la empresa Santal Equipamientos, marca dedi-

cada al segmento sucroalcoholero, en el que Valtra ya

tiene una presencia muy fuerte de mercado. Durante el

Agrishow (feria agropecuaria de destaque nacional en

Brasil), por primera vez, los clientes, pudieron adqui-

rir cosechadoras, plantadoras, cargadoras y transbor-

dos de Santal en el stand de Valtra. Se destaca, tam-

bién, la compra de la empresa GSI Agromarau, que

hoy es la principal proveedora mundial de secadores,

silos y transportadores de granos y, también, líder en

la producción de proteína animal.

Del pequeño al

Valtra está cada vez más consolidada, también, en

la vida del pequeño agricultor, auxiliando al desarrollo

de la mayor productora de alimento de Brasil, la agri-

cultura familiar, según informaciones del Ministerio

del Desarrollo Agrario. El tractor A 750 de la marca,

desarrollado especialmente para atender a las necesi-

dades del pequeño agricultor, está entre las máquinas

más vendidas del país. Dentro del Programa “Mais Ali-

mentos”, desarrollado por el gobierno federal brasileño

para estimular la agricultura familiar, fue la segunda

máquina más comercializada en 2011. Es tal el éxito,

que el asunto está en la portada de esta edición de la

Revista Valtra y Usted, presentando la historia de tres

familias de diferentes regiones de Brasil que, con el

auxilio de Valtra y los incentivos del Programa “Mais

Alimentos”, pudieron maximizar el crecimiento de su

productividad. En otro reportaje, el equipo de la revista

pasó una semana en la ciudad de Sorriso (Mato Gros-

so) para poder darle al lector dos materias especiales:

una que aborda detalladamente la acción “Valtra Pé na

Estrada” y la otra, que presenta de forma completa y

objetiva las diferencias entre los tractores de la Serie S.

Lea, también, el reportaje exclusivo sobre la logística

que se ocupa del transporte de granos en Brasil, con

la participación de autoridades del sector y los lanza-

mientos que la marca está presentando en la Expointer

(feria en Brasil), como las nuevas plantadoras de la

línea Fine.

¡Buena Lectura!

Paulo Beraldi, director comercial de Valtra

granagricultor

4 Revista Valtra y Usted

La tracción delantera lateral, como nos dice su nombre, está posicionada lateralmente al eje longitudinal del tractor, uniendo la caja de cambio al diferencial delantero, necesitando de componentes extras (caja complementar) para la transmisión de energía. Ya la tracción central está en el centro o en el eje longitudinal del tractor y el diferencial delantero se acciona directamente por la caja de cambio. El eje lateral, debido a su posición facilita el mantenimiento periódico, la tracción central, por no tener engranajes intermediarios, aprovecha integralmente la potencia disponible, proporciona mayor distancia libre del suelo, menor radio de giro para ambos lados y permite la oscilación del eje delantero, con esto asegura una perfecta adaptación del tractor a las irregularidades del terreno.

Rogério Zanotto

Coordinador de Marketing del Producto – Tractores

¿Cuál es la diferencia entre la tracción central y la lateral? ¿Cuáles son las principales ventajas de ambas?

VALTRA CONTESTA // Interactividad

Con la palabra, el lector

A la Revista Valtra y Usted le gustaría hablar sobre las características de su región, las máquinas de su interés y sobre los asuntos que a usted le gustaría leer. Envíenos comentarios, sugerencias y críticas a la redacción, utilizando las siguientes direcciones:

E-MAIL:[email protected]

CORRESPONDENCIA:VaLtRa do BRasiL depaRtameNto de maRketiNg y ComUNiCaCiÓNa/C ReVista VaLtRa y UstedCaLLe Capitão FRaNCisCo de aLmeida, 695 Cp: 08740-300 – BRás CUBas – mogi das CRUZes / são paULo – BRasiL

@ValtraBrasil

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Conozca las páginas o�ciales de Valtra:

ACCEDA La autoría de las fotos de la sección Protagonista Valtra, en la edición 4 de la Revista Valtra y Usted, pertenece a João José “Tucano” da Silva, fotógrafo responsable por aquellas imágenes.

Revista Valtra y Usted 5

PROTAGONISTA VALTRA // Nonô Pereira

Roberto Villar Belmonte, de Palmeira (estado de Paraná, Brasil)

Contándolo hoy parece mentira, pero ya hubo

épocas en que la producción de una tonelada

de granos resultaba en la pérdida de diez tone-

ladas de tierra. Esa era la situación de la Finca Agripas-

tos, en Palmeira (estado de Paraná, Brasil), en Campos

Gerais, al comienzo de los años de 1970. El impacto de

la erosión hídrica en el suelo raso y con más de 50% de

arena era tan grande que se desaconsejaba en esa región

la práctica de la agricultura. Allí, decían los técnicos:

¡sólo ganadería!

Manoel Henrique Pereira, actualmente con 73 años

y conocido en todas partes como Nonô Pereira, no te-

nía cabezas de ganado suficiente para transformar la

plantación en estancia. Además, sabía que tendría que

continuar fertilizando esa tierra tan floja para producir

pastos. Con el precio del buey en esa época, las cuen-

tas no le salían bien. La única salida era descubrir otra

forma de plantar.

Fue cuando el ingeniero agrónomo Américo Conra-

do Meinicke (que falleció hace dos años) le sugirió a

Nonô Pereira que tratase con la siembra directa, y le

pasó la traducción de un reportaje publicado en la Busi-

ness Week, importante revista de negocios de los Esta-

dos Unidos, sobre un sistema agrícola sin arar. Manoel

Henrique Pereira buscó más informaciones y empezó a

plantar en la paja en 1976.

El suelo también tiene hambreNonô Pereira, que es uno de los pioneros de la siembra directa en Brasil, sigue incentivando por todo el mundo la adopción del sistema. En la plantación de la familia, padre e hijo están satisfechos con el rendimiento de la nueva BC 6500 HiTech Threshing.

Manoel Henrique Pereira Jr. y su padre Nonô Pereira cosecharon parte de la última cosecha de soja con la BC 6500 HiTech Threshing


Tienen que darle paja para que el suelo te la devuelva en producción

Tres años después, Nonô Pereira y otros agricultores de Cam-

pos Gerais fundaron el Clube da Minhoca (Club del Gusano

N.T). Él pasó a ser uno de los mayores incentivadores del sis-

tema de siembra directa, que define así: “La siembra directa es

la secuencia de culturas, repetidas, siempre sobre la pajada de la

cultura anterior. Cuanta más paja, mejor. Estamos imitando a los

bosques, que se retroalimentan de las hojas y ramas depositados

sobre sus raíces.”

Cuanto más arado el suelo, mejor para plantar, decían en la

época. “Cuando llovía, la plantación era como una playa de tanta

arena. Después de la cosecha era también una costumbre el que-

mar las sobras. Era una agricultura altamente destruidora, con un

costo enorme. Y tenía más yerbas malas que cultura. Del manejo

químico, pasamos para el manejo mecánico. Fue esa la propues-

ta: cultura de cobertura”, recuerda Nonô Pereira.

En el modelo convencional, él usaba de 400 a 500 kilos de fer-

tilizantes por hectárea, hoy utiliza de 250 a 300 kilos por hectá-

rea. Cosechaba dos toneladas de soja por hectárea, ahora produce

casi cuatro toneladas por hectárea. La productividad del maíz era

de cuatro toneladas por hectárea, hoy llega a diez toneladas por

hectárea. “Reducimos el impacto ambiental, disminuyó el costo

y aumentamos la producción”, festeja Nonô Pereira.

Mientras me explicaba las ventajas del sistema de siembra di-

recta, le pregunté: “¿Nonô, usted es ingeniero agrónomo?”. “No,

soy tractorista!”, respondió con la simplicidad que lo caracteri-

za. Recuerda hasta hoy el primer tractor importado que compró,

cuando tenía 20 años. Y del Valmet, adquirido en 1963. Dentro

de la Finca Agripastos él mantiene un museo con máquinas e

implementos antiguos.

Al frente del museo, un arado adorna el jardín. En la galería,

los discos del arado son usados para alimentar a los pájaros. En

la plantación, los suelos sin arar, y siempre cubiertos. “Hay que

haber paja para que el suelo te devuelva todo en producción. El

suelo también tiene hambre. ¡A darle paja!”, enseña en sus char-

las Nonô Pereira, uno de los pioneros del sistema de siembra

directa en Brasil.

PLAN DE ROTACIÓN DE CULTIVOS

1º aÑo

Invierno Trigo Verano Soja

2º aÑo

Invierno Leguminosa Verano Maíz

3º aÑo

Invierno Avena Verano Soja

4º aÑo

Invierno Trigo Verano Soja

Fuente: Nonô Pereira

Calidad de la máquina y faCilidad de negoCios

Actualmente Nonô Pereira está retirado de las actividades diarias del campo y se dedica, con gran entusiasmo, a dar charlas por todo Brasil y en el exterior sobre las ventajas de la siembra directa. Quien se ocupa de la estancia es su hijo Manoel Henrique Pereira Jr., 49 años. Ellos tienen 1350 hectáreas propias y 250 hectáreas arrendadas, 2/3 del área para producción de soja y 1/3 para el maíz en el verano, mitad avena y mitad trigo en el inverno.

Parte de la soja de la última cosecha de verano fue cosechada con una BC 6500 HiTech Threshing recién comprada. “Fue fundamental en la decisión de la compra la calidad de la máquina y las facilidades de negocio ofrecidas por AGCO Finance. Fuimos muy bien atendidos por la concesionaria DHL y por el banco de la fábrica. La máquina cumplió con nuestras expectativas”, cuenta Manoel Henrique Pereira Jr.

Nonô Pereira mantiene un museo de máquinas e implementos en su propiedad

Nonô Pereira


ENTERADO DE LO QUE SUCEDE EN VALTRA // “Pé na Estrada”

La acción “Valtra Pé na Estrada” pasó por Sorriso

(MT, Brasil) entre los días 3 y 5 de julio y presentó

en campo la línea completa de productos de la mar-

ca. El evento tuvo lugar en una de las estancias del Grupo

Daroit, a pocos kilómetros de la ciudad, en plena cosecha del

segundo cultivo de maíz, anticipado por la lluvia que benefi-

ció a las plantaciones de la región.

Los clientes de la concesionaria Pampa que estuvieron pre-

sentes en los días de campo con test drive, tuvieron la opor-

tunidad de experimentar la cosechadora BC 7500 HiTech

Threshing con la nueva plataforma de maíz PM 516L. La

máquina llegaba con frecuencia a una velocidad de trabajo de

cerca de 10 km/h.

En la línea de tractores, la gran atracción fue el modelo

S 353 de 375 cv que Valtra está trayendo a Brasil con cam-

bio AVT (AGCO Variable Transmisión). La transmisión in-

teligente de la máquina busca el equilibrio entre potencia y

torque, pudiendo economizar hasta 16% en el uso de combus-

tible, de acuerdo con la fuerza ejercida.

Valtra se mantiene en la ruta

Roberto Villar Belmonte, de Sorriso (estado de Mato Grosso, Brasil)

La acción “Valtra Pé na Estrada” (que significa tomar la ruta) llega con un portafolio completo de máquinas a Sorriso (estado de Mato Grosso, en Brasil), después de andar por 69.870 kilómetros entre las principales regiones agrícolas de Brasil, distancia suficiente para dar casi dos vueltas completas al mundo.

Pulverizador BS 3020H siendo probado en el campo


máQUiNas eN Campon A 750/2 (75 cv)

n BM 125i Intercooler (125 cv) con plataforma

n BM 125i Intercooler (125 cv) con cabina y plantadora Valtra HiTech BP 1106 L de diez líneas

n BH 165 (165 cv) con cabina

n BT 170 (170 cv) con cabina

n BT 210 (215 cv) doble y con cabina y plantadora Valtra HiTech BP 1709M de 15 líneas

n S 353 (375 cv) con dos plantadoras Valtra Frontier BP 1307 CF de 13 líneas cada en tándem (26 líneas) con surcador

n Pulverizador BS 3020H con barra de 28 metros

n Cosechadora BC 7500 HiTech Threshing con plataforma de maíz PM 516L

“Este proyecto de Valtra es muy importante, pues te-

nemos la oportunidad de conocer las nuevas tecnologías

puestas a disposición por la fábrica”, evalúa el productor

rural Elpídio Daroit, 57 años, propietario del área donde

fue realizado el evento, que estaba encantado con la poten-

cia, la facilidad de operación y el confort del tractor S 353.

Otro destaque del “Valtra Pé na Estrada” en Sorriso fue

el pulverizador BS 3020H con barra de 28 metros, dividida

en siete secciones, y 56 picos con espacio entre ellos de 50

centímetros. Este equipamiento es capaz de mantener la

estabilidad durante todo el proceso de pulverización, inde-

pendiente de las irregularidades del terreno.

“Es una oportunidad impar el recibir este evento y po-

der presentar a nuestros clientes nuestro portafolio com-

pleto en un momento en que el escenario del agronegocio

está muy favorable. Esta colaboración que se da entre la

fábrica y la red es muy importante”, afirma Larri Herter, 48

años, gerente comercial de la concesionaria Pampa.

Ocho empleados de la fábrica, de diversos sectores, es-

tuvieron involucrados con los tres días de la acción “Valtra

Pé na Estrada” realizado al comienzo de julio en la ciudad

de Sorriso, que movilizó a más de 20 empleados de la con-

cesionaria Pampa, un representante del Consorcio Nacio-

nal Valtra y otro de AGCO Finance, que puso en el local,

a disposición de los clientes un simulador de propuestas,

con las condiciones diferenciadas de financiación ofreci-

das por el banco.

“Además de haber sido muy valorada por nuestros

clientes, la presencia de la fábrica en el campo mantiene

a nuestro personal actualizado sobre las necesidades rea-

les del mercado en las principales regiones productoras de

Brasil, incluso en las fronteras agrícolas más distantes”,

constata Jones Escobar, 31 años, coordinador de ventas de

Valtra en Mato Grosso y Rondônia.

Camión de carga se convierte en un stand

“Los clientes se quedan maravillados cuando lle-

gamos”, cuenta Admilson Antonio Mira, 41 años,

chofer del camión de “Valtra Pé na Estrada”. Tirada

por un caballo mecánico de 310 cv de potencia, él se

transforma en un stand de 15 metros de largo, además

de una sala de vidrio que sobresale afuera de la es-

tructura del camión. Adentro hay música ambiental,

tres aire acondicionados, sala de video con mesa de

reunión, sala de visita, bar, baño y cocina.

Del primer evento realizado en Candido Rodrigues

(estado de São Paulo, Brasil) el día 10 de marzo de

2010 hasta la llegada a Sorriso, a comienzos de julio de

2012, fueron recorridos 69.870 kilómetros, distancia

suficiente para dar casi dos veces la vuelta al mundo,

considerando que el perímetro de la Tierra es de 40.075

kilómetros. Sólo en 2011, fueron recorridos 33.881 ki-

lómetros con eventos realizados en 97 ciudades en 11

estados brasileños (Santa Catarina, Paraná, São Paulo,

Minas Gerais, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do

Sul, Bahia, Sergipe, Alagoas y Pernambuco).

Cosechadora BC 7500 y los tractores S 353 y BT 210 en acción


Edemilton Perego es un cliente Valtra satisfecho desde 2004, gracias

a las facilidades ofrecidas para adquisición de máquinas por medio

de consorcio. Con propiedades en General Carneiro (estado de Pa-

raná, Brasil) y Caçador (estado de Santa Catarina), él trabaja con refores-

tación en casi 300 hectáreas de tierra y utiliza sus máquinas Valtra para la

remoción y transporte de madera. Edemilton recibió más de diez máquinas

por el Consorcio Nacional Valtra (CNV), con casi 30 cuotas adquiridas.

“Yo pienso en el consorcio como una inversión, yo no pago intereses, tengo

mensualidades reducidas y a largo plazo”, declara.

Son tres tractores al año, promedio, con los cuales es contemplado Ede-

milton – lo que muestra que es un cliente con suerte. Con la adquisición

de cuotas en campañas realizadas por el CNV y en colaboración con la

concesionaria DHL fue premiado por tres años consecutivos en sorteos de

asambleas. Se ganó, además, un auto y dos motos el Día de Negocios, re-

alizado por la DHL en la sucursal de Araucária, en Paraná. En la asamblea

del mes de junio, compró un BT 170, que se unió a los BH 145, BH 165 y

BT 190 de su propiedad. El cliente resalta la buena relación que tiene con

la concesionaria. “Tengo un apoyo muy fuerte de la concesionaria, ellos

no piensan sólo en vender, ellos me dan un pos-venta excelente”. Aerton

Cuaresma da Silva es el que sabe muy bien de eso, el asistente en ventas

del consorcio de la concesionaria DHL afirma que todos los lados partici-

pantes están contentos: reventa, cliente, consorcio y fábrica. “Tenemos una

relación totalmente transparente y abierta, todo lo que el cliente necesita

Flota siempre renovada

COMPROMISO VALTRA // Consorcio Nacional Valtra

Sorteos de premios son realizados con frecuencia

Público en una de las asambleas del CNV


Flota siempre renovada

Yo pienso en el consorcio como una inversión, yo no pago intereses, tengo mensualidades reducidas y a largo plazo

lo tratamos de negociar y ver lo que es mejor para ambos”.

Cuaresma resalta aún, un gran beneficio del consorcio para

los clientes Valtra. “Con el consorcio es posible mantener la

flota siempre nueva, sin necesidad de grandes inversiones”.

El consorcio ha sido y es una excelente herramienta

para los clientes que buscan planificar la compra de

máquinas Valtra. Es posible participar de asam-

bleas mensuales, con sorteos y ofertas de lan-

ces fijos y libres, y de las Súper Asambleas,

con una gran cantidad de máquinas que con

las que el CNV contempla a sus clientes.

El grupo más reciente, el 5017, va a

entregar cerca de 280 máquinas en

menos de dos años, son tractores,

implementos, pulverizadores y

cosechadoras. El grupo ofrece

cuatro Súper Asambleas, siendo

que una de ellas contemplará de

una sola vez 80 máquinas.

Entre en el sitio y acompañe todas las informaciones: www.consorciovaltra.com.br

Edemilton Perego, de Paraná (Brasil), es uno más que está satisfecho con el consorcio CNV


Productores de Mato Grosso comprueban el alto rendimiento, economía y facilidad de operación de los tractores de alta potencia de la Serie S (325 y 375 cv), que Valtra trae a Brasil con la transmisión automática más moderna disponible en el mercado

serie s conquista el campo

Roberto Villar Belmonte, de Sorriso (estado de Mato Grosso, Brasil)

Adenir Picinin y Elpídio Daroit de Sorriso (Mato Grosso, Brasil) decidieron aumentar la eficiencia del plantío de soja y maíz con el nuevo tractor Valtra S 353 de 375 cv

Cuanto más tecnología incorporada a las máqui-

nas agrícolas, más conocimiento es necesario

para operar los equipamientos con eficiencia,

es lo que generalmente se lee en las revistas especia-

lizadas del sector. Muchos equipamientos exigen del

operador una serie de configuraciones y ajustes, mu-

chas veces con más de un monitor en la cabina.

Por eso los productores que ya probaron en campo

los nuevos tractores de la Serie S de Valtra – S 293 de

325 cv y S 353 de 375 cv – equipados con la transmi-

sión automática AGCO Variable Transmision - AVT y

eje delantero con amortiguador hidráulico bajan con la

boca abierta de la cabina, que tiene comandos simplifi-

cados y suspensión neumática.

Cuando se pone en marcha el tractor, ya está confi-

gurado para trabajar en el modo automático, aseguran-

do alto rendimiento en cualquier tipo de operación, con

reducción en el consumo de combustible. Sólo es ne-

cesario marcar la velocidad de trabajo. La facilidad de

operación y el confort de la cabina son impresionantes.

“Probé el tractor en campo. Por la tecnología, rendi-

miento, economía, confort y operación simples que él

ofrece, compré en la concesionaria Pampa de Sorriso

un S 353 de 375 cv para tirar a una plantadora de 32 lí-

neas, ya en la próxima cosecha de verano”, relata Ade-

nir Picinin, 43 años, de la finca Águia Dourada, donde

produce soja y maíz.

Elpídio Daroit, 57 años, también aprobó la Serie

S, que conoció en una feria de tecnología agrícola

en Alemania y recientemente la probó en una de las

propiedades del Grupo Daroit, en Sorriso. “Tiene alta

tecnología, pero es muy fácil de operar. La transmi-

sión es diferenciada. Proporciona una economía muy

grande”, destaca.

INNOVACIÓN // Serie S


Transmisión automática del tractor S 353 de 375 cv proporciona alto rendimiento con un consumo de nada más que 37 litros por hora

Elpídio Daroit

Tiene alta tecnología, pero es muy fácil de operar. La transmisión es diferenciada. Proporciona una economía muy grande

Características exclusivas

Tracción, consumo y practicidad son los diferen-

ciales de la Serie S. El eje delantero con amortiguador

hidráulico comandado electrónicamente, capacidad

de nueve mil quilos y fácil mantenimiento aseguran

la transferencia de potencia y tracción constantes, lo

que proporciona mayor eficiencia y reducción en los

costos operacionales por área producida.

“Además, los tractores de la Serie S administran

la rotación de trabajo, proporcionando el mejor ren-

dimiento con menor gasto de combustible. El consu-

mo es de 37 litros por hora en el modelo de 375 cv

y entre 30 y 32 litros por hora en el tractor de 325

cv”, informa Alberto Toledo, 31 años, coordinador de

marketing producto tractor de Valtra.

¿Cómo esto es posible? Diferente de las otras solu-

ciones disponibles en el mercado, la transmisión Va-

rio, originalmente desarrollada en Alemania para los

tractores Fendt e incorporada por AGCO a la Serie

S de Valtra, utiliza un motor hidráulico, comandado

por computador, lo que aumenta la eficiencia y evita

desgastes por fallas de operación.


INNOVACIÓN // Serie S

con simplicidadtecnología

Pantalla simple facilita el monitoreo de los tractores S 293 (325 cv) y S 353 (375 cv)

Las funciones más utilizadas tienen

un acceso mucho más fácil en los botones

ubicados en la columna a la derecha del operador

“Con los tractores de la Serie S, se terminó

la falla operacional. Y, para simplificar

aún más la operación, las funciones más

utilizadas tienen un acceso mucho más fácil en los bo-

tones ubicados en la columna a la derecha del operador,

sin necesidad de buscar varias pantallas en el panel de

control. Tecnología con simplicidad es el concepto de

Valtra”, resalta Alberto Toledo, coordinador de marke-

ting producto tractor.

La pantalla de monitoreo es simples y de fácil acceso en

el puesto de comando del operador. El asiento tiene cale-

facción, resfriador y diversos ajustes ergonómicos. Pero lo

que más llama la atención es la suspensión neumática de

la cabina. Cuando el tractor pasa en una curva de nivel, por ejemplo,

ella se nivela, si la inclinación es hasta 5º, proporcionando mucho más

confort en las largas jornadas de trabajo.

Todas las conexiones y sistemas electrónicos son compatibles con

la norma internacional ISOBUS. Los dos modelos de la Serie S que

Valtra está trayendo a Brasil están aptos para trabajar con piloto auto-

mático. El sistema hidráulico tiene capacidad de 12 mil kilos y flujo

máximo de 200 litros por minuto, lo que permite al tractor trabajar con

cualquier tipo de implemento.

La transmisión AVT (AGCO Variable Transmision) de la Serie S, es el sistema más moderno disponible en el mercado, tiene tres modos operacionales. El automático que es el que asegura una mayor eficiencia y economía. Exige nada más que el ajuste de la velocidad. El tractor hace el resto. Es nada más que dejar que la máquina trabaje. El otro es el semiautomático, para trabajos que exigen rotación fija, como enfardadoras de gran porte. Existe también la operación manual, donde la velocidad y la rotación son totalmente comandadas por el operador.

tRes modos de opeRaCiÓN


Tiempo bueno, suelo fértil y máquina nueva. Ese

es el escenario de los sueños de todos los produc-

tores rurales y fue lo que el equipo de la Revista

Valtra y Usted encontró al llegar en la Finca São Miguel,

en Cruz Alta (Rio Grande do Sul, Brasil). Allí estaban An-

tonio José Rizzardi y Robson Paloschi, socios y clientes

Valtra, admirando la nueva sembradora Múltiple BPM

2108L, que puede ser usada para culturas de verano e in-

vierno, de 3 a 10 líneas y de 11 a 21 líneas, respectiva-

mente. En las 2.280 hectáreas, Antonio y Robson plantan

soja, maíz, avena, trigo, y además, poseen 800 cabezas de

ganado. En las labores diarias, cuentan con el auxilio ex-

clusivo de Valtra, con dos BM 125, un BH 180 y un A 750.

En esta nueva versión, la sembradora ya consagrada

en el portafolio Valtra reunió una serie de mejoras, como

el aumento en más de 30% de la capacidad de carga de

semillas y fertilizante, ruedas con alta fluctuación, que

disminuye la compactación del suelo, y opcionales como,

hectaréametro digital, que contabiliza el área plantada,

marcador de línea, para una operación con más preci-

sión, y rodado de transporte de accionamiento mecánico y

compensación de peso, que facilita el desplazamiento del

implemento hasta el área a ser plantada. “Son dos planta-

doras en una sola, con alta capacidad de carga. Esto per-

mite que el productor trabaje en un área mucho mayor y

con menos tiempo”, explica Rógil Berghahn, especialista

de pos-venta Valtra.

sembrar en invierno y en verano ahora es más fácilBianca Bassani, de Cruz Alta (estado de Rio Grande do Sul, Brasil)

NoVedades eN La eXpoiNteR

Valtra presenta, con exclusividad, en la Expointer 2012 (feria agropecuaria de destaque nacional en Brasil), la sembradora/fertilizadora ideal para los productores de arroz del estado de Rio Grande do Sul. Fine tiene como principal característica una estructura reforzada, que ofrece gran resistencia para el trabajo en el arroz irrigado. Las ruedas articuladas de actuación instantánea aseguran contacto con el suelo y movimiento constante en las transmisiones, sin damnificar a las tapias. Entre los beneficios agregados a la nueva Fine BP están: el sistema fusible de protección en el accionar de los dosificadores de fertilizante y semillas, protegiendo la transmisión y los reservatorios, plataforma trasera amplia, que proporciona al operador más facilidad en el abastecimiento, sistema de raspadores que hacen la limpieza de los discos y compactadores, uso de bornes elaborados en material polímero, que dan mayor vida útil y menos mantenimiento, y hectareámetro para el control de área plantada.

Durante la feria, Valtra presenta la enfardadora de fardos rectangulares Challenger SB34, llevada al mercado brasileño para atender a las regiones de ganadería, productoras de leche y prestadoras de servicio. El modelo combina fuerza y alto rendimiento, produciendo fardos en las medidas 3X4 y de largo variado de 30,5 cm a 1,32 metros. Ya la enfardadora de fardos redondos Challenger RB452 es una máquina versátil, de alta durabilidad y de simples operación. Se puede utilizarla para silos, biomasa y otros tipos de pasto.

INNOVACIÓN // Implementos

destaques multiple Bpm 2108L

•Cabezal con fijadores regulables, posibilitando una amplia gama de espacios.

•Fácil acceso a todos los componentes de la máquina, simplificando el mantenimiento.

•Plataforma trasera amplia y antideslizante, que facilita el acceso y abastecimiento.

•Reservatorio con 1148 litros para fertilizante y 890 litros para semillas.


CONSERVACIÓN // Pos-venta

pos-venta de la concesionaria mercantil Regional tractores es destaque en Unaí, principal región productora de granos de minas gerais, Brasil

Roberto Villar Belmonte

servicio

Taller con

diferenciadoClientes destacan la limpieza del taller de la concesionaria Valtra, de Unaí (MG)

Antes de entrar al galpón del taller, las máquinas son lavadas en el patio

Inaugurada en diciembre de 2010, la sucursal

de la concesionaria Mercantil Regional Tracto-

res de Unaí fue conceptualizada para que sea

una referencia en la principal región productora de

granos de Minas Gerais, en Brasil. En un terreno de

diez mil metros cuadrados, el local de 2,9 mil metros

cuadrados tiene un centro de capacitación modelo

con alojamiento para 22 personas, cuartos con aire

acondicionado, y un taller tan limpio y organizado

que llama la atención de los clientes.


“Ya reformamos dos tractores en la concesionaria.

Ellos son muy organizados. No parece un taller”, rela-

ta Darley da Costa Vale, administrador de la Finca Ca-

tingueiro, que produce soja, maíz, frijoles y sorgo en

la región. “Ellos me atienden a cualquier hora, incluso

los fines de semana. Tengo siete tractores Valtra y es-

toy muy satisfecho con la asistencia técnica”, destaca

el propietario del área, Jan Luidje Bijsterveld.

Limpieza permanente

En el pos-venta de la Mercantil Regional Tractores

trabajan 16 personas, cuatro en el sector de repues-

tos, diez en el taller, siendo que cinco son mecánicos,

todos capacitados por la fábrica, y dos personas son

responsables por la limpieza permanente del local. “El

ambiente de trabajo es tan limpio que algunos clientes

llegan a comentar que uno hasta podría sentarse en el

piso”, bromea satisfecho Dinizio Tomaz, gerente de

pos-venta de la sucursal.

Antes que cualquier máquina entre al galpón del

taller, pasa por un área de lavado en el patio de la con-

cesionaria. En el box, la desmontan. Las piezas se lim-

pian con una lavadora especial que utiliza un chorro

de agua y aire caliente de un máximo de 90ºC. Des-

pués de realizado el presupuesto, se acondicionan en

cajones, asegurando de esa manera que no se ensucien

con el polvo o cualquier otra suciedad.

Sala cerrada

“Cuando el servicio se realiza en el sistema hidráu-

lico, en la caja de cambio o en el motor, los mecáni-

cos trabajan en un área separada de montaje, con aire

acondicionado y baño. Así los empleados no pierden

la concentración y las piezas no se ensucian”, relata

Dinizio Tomaz. Son pequeños detalles que sumándo-

se resultan en un servicio diferenciado ofrecido por la

concesionaria Valtra, de Unaí, en Minas Gerais, Brasil.

Jan Luidje Bijsterveld

Ellos me atienden a cualquier hora, incluso en los fines de semana

Dos empleados realizan la limpieza permanente del taller

Lavadora especial limpia piezas con

chorro de agua y aire caliente


COSECHADORA // BC 4500R

Ahora es más fácil cosechar arroz

Fuerte, ágil y funcional, la BC 4500R, nueva cosechadora desarrollada por Valtra para las plantaciones de arroz irrigado, presenta una de las mejores relaciones de costo-beneficio del mercado.

Roberto Villar Belmonte

“El sistema de control de la plataforma de la nue-

va cosechadora arrocera de Valtra es lo que

más le gustó a la gente. Es buena para operar.

En la última cosecha, coseché cerca de 300 hectáreas con

ella, en media, 1500 sacas por día. La máquina atendió a to-

das nuestras expectativas”, evalúa João Nilson de Almeida,

54 años, de la Granja Tamanca. Cliente de la concesionaria

Polisul, él planta en Santa Vitória del Palmar (Rio Grande

do Sul, Brasil) 1200 hectáreas de arroz irrigado.

La palanca multifunciones de la BC 4500R tiene diver-

sos controles integrados para facilitar la operación diaria de

la cosechadora. Además, la máquina tiene un sistema ex-

clusivo para regular el espacio frontal y trasero del cóncavo

en relación al cilindro de trilla. Él permite que el operador

ajuste la abertura frontal independiente de la trasera, ha-

ciendo la operación mucho más fácil y con menos paradas

para ajustes manuales.

Cosechadora BC 4500R con plataforma de corte rígido Valtra 618 R especialmente desarrollada para arroz


Para presentar en campo la tecnología avanzada de las cosechadoras BC 4500, BC 4500R, BC 6500 y BC 7500 – fue lanzado en 2012 la acción Valtra en Movimiento. Una camioneta equipada con materiales de divulgación recorre desde abril las principales regiones productoras del país para mostrar, con apoyo de técnicos capacitados por la fábrica, el alto rendimiento de las máquinas en diferentes tipos de plantaciones. Ya fueron realizadas pruebas de dirección para clientes en Maranhão, Bahia, Paraná y Mato Groso do Sul, en Brasil.

La simplicidad es una característica presente también en la versión para cosecha de granos de la BC 4500. “La regulación y el mantenimiento de la máquina es simple. Y su sistema de cilindro es muy bueno”, evalúa el productor rural Valter Luiz Batisteli, de 38 años, que planta en Itapejara D´Oeste (estado de Paraná, Brasil) 230 hectáreas de soja, maíz, trigo y frijoles y que además presta servicio con la cosechadora Valtra, en más de 50 a 80 hectáreas por cosecha. El cliente de la concesionaria Shark de Pato Branco (Paraná, Brasil) consiguió el primer lugar en su municipalidad en el Concurso Regional de Reducción de Pérdidas en la Cosecha de Soja realizado en el sudoeste de Paraná. Él registró una pérdida de nada más que de 0,46 sacos por hectárea.

VaLtRa eN moVimieNto

Clientes Valtra prueban cosechadoras en campo

Además de la facilidad en regular y operar, la BC 4500R corta y limpia muy bien. Estoy muy contento. Es una máquina excelente. Paulo Quevedo

Reducción de pérdidas en la Cosecha

“Además de la facilidad en regular y operar, la BC 4500R

corta y limpia muy bien. Estoy muy contento. Es una máquina

excelente”, afirma el productor rural Paulo Quevedo, 48 años,

que planta cerca de 2 mil hectáreas de arroz irrigado en Santa

Vitória do Palmar, Brasil. El sistema de retrilla independiente

de la máquina asegura la completa separación de los granos y

una mayor capacidad de trilla efectiva.

Un tubo tipo torre con altura de más de cuatro metros per-

mite que la máquina haga todas las descargas en cualquier

posición, en movimiento o estática, lo que evita pérdidas de

tiempo. Otro punto importante es que la BC 4500R tiene uno

de los menores pesos de la categoría, son 9,3 toneladas. La

máquina cuenta además con ruedas delanteras R2 y sistema

4x4 hidrostático específicamente para arroz.

Trabajando con una BC 4500, Valter Luiz Batisteli consiguió la menor pérdida en la cosecha de soja en Itapejara D´Oeste (estado de Paraná, Brasil)


PULVERIZADOR // BS 3020H

El “gigante” amarillo y robusto puede ser visto

desde lejos, mientras pulveriza la plantación

de caña de azúcar de la usina Pitangueiras

Azúcar y Álcool, ubicada en la municipalidad homó-

nima a cerca de 20 kilómetros de Bebedouro (estado

de São Paulo, Brasil). Desde diciembre operando en la

usina que cultiva 13 variedades de caña en 4500 hec-

táreas de área propia y en otras 5000 hectáreas de so-

cios, el pulverizador BS 3020H responde por 60% de

la aplicación de herbicidas y 100% de la aplicación de

los insecticidas en el área propia. De los 2,1 millones

de toneladas de caña molidas en la cosecha 2010/2011,

75% de la producción fue destinada para azúcar y lo

restante dividido entre energía eléctrica, alcohol y le-

vadura seca.

Para operar en la producción de la caña, el pulveri-

zador es configurado con un rodado específico 18.4-

26, o sea, los neumáticos son más anchos para asegurar

la estabilidad cuando está encima de la loma del sur-

co evitando que la máquina pisotee la cultura, explica

Ronaldo Machado, coordinador de marketing de pro-

ducto pulverizadores de AGCO. El chasis es flexible

en conjunto con el sistema de transmisión hidrostática

4x4 cruzada aseguran una excelente capacidad

de tracción permitiendo operar en diferentes tipos

de suelos y topografías. Otras características del BS

3020H son la suspensión neumática, que garantiza la

estabilidad de la máquina y el confort del operador, la

distancia libre de 1,44 metros en la versión caña, lo

que permite operar en etapas más desarrollada de la

cultura, y el sistema de control de pulverización con

GPS, que garantiza respuestas rápidas a los cambios de

velocidad y precisión en la aplicación, asegurando la

uniformidad y distribución del defensivo en la cultura.

mayor eficiencia y menor costo por hectárea

Andrea Fioravanti Reisdörfer, de Bebedouro (estado de São Paulo, Brasil)

En el ciclo de la caña pueden hacerse hasta tres aplicaciones con el pulverizador – eventualmente fertilización foliar


En Pitangueiras, el pulverizador, operando

a una velocidad de 14 kilómetros por hora, en

promedio, cubre un área aproximada de 100

hectáreas. “Considerando algunas variables

como el área propia y la sistematización, cree-

mos que sea posible llegar a 180 hectáreas por

día con esta máquina”, evalúa José Aprígio, ge-

rente de la usina. El tanque tiene una capacidad

de tres mil litros de autonomía para pulverizar

la plantación, disminuyendo las paradas para

reabastecimiento. La aplicación de herbicidas

e insecticidas es de 200 litros por hectáreas,

promedio. Para el gerente de la usina, que tiene

35 años de existencia, el BS 3020H llegó para

sumarse a las necesidades del sector. “La alta

tecnología y la eficiencia atienden perfectamen-

te a nuestras demandas. En el área de caña de

azúcar la operación necesita ser cada vez más

tecnificada, pues así conseguimos mayor pro-

ductividad y bajamos los costos, que es uno

de nuestros mayores empeños”. La atención y

el pos-venta de la Coopercitrus, concesionaria

Valtra de Bebedouro, en São Paulo (Brasil) de

la cual la usina es cliente hace más de 20 años,

fue otro factor que pesó a la hora de elegir. “Es-

tán siempre disponibles y nos dan todo el apoyo

necesario”. Con dos mil trabajadores distribui-

dos entre industria y plantación, Pitangueiras,

que actualmente opera con 80% de los sus ser-

vicios mecanizados, es propietaria de una flota

de 16 tractores Valtra de los modelos BH y BT

190, ambos de la línea pesada.

La máquina, que también puede ser utilizada

en el cultivo de granos, específicamente para la

plantación de caña de azúcar ofrece la posibi-

lidad de instalar bajadas – barras que permitan

que el herbicida llegue a la base de la caña ase-

gurando mayor eficiencia en la pulverización.

“Conseguimos realizar un trabajo mejor porque

direccionamos el chorro para el local adecua-

do”, explica Luiz Alfredo, supervisor de servicios de

la usina. Con la utilización de las bajadas la aplica-

ción puede hacerse en caña con hasta 1,40 de altura.

Antes del BS 3020H, explica el supervisor, en los

casos en que la plantación fue afectada por langos-

tas, problema muy común que puede perjudicar a la

plantación de caña, fue necesario recurrir a la pul-

verización aérea. “El pulverizador nos facilita mu-

cho porque uno mismo puede hacer el servicio. El

BS 3020H sustituye la aplicación aérea, un servicio

tercerizado que antes necesitábamos contratar por-

que era la única alternativa para la plantación de

caña en esa etapa”, resume. Además de sustituir

al avión, fue constatado que el rendimiento opera-

cional y la eficiencia de la aplicación son superio-

res en el combate a insectos y hierbas dañinas que

perjudican a la plantación. “Con el bajada dirigi-

da conseguimos una eficiencia mucho mayor con

sólo una aplicación”, reitera. Otro diferencial del

pulverizador Valtra es la posibilidad de regular el

calibre de las ruedas para adecuarse al espacio de

las plantas. Las barras de pulverización poseen 25

metros de ancho para aplicación en la plantación.

El pulverizador facilita mucho porque uno mismo puede hacer el servicio

Luiz Alfredo

Fabiano, operador, al lado de Luiz Alfredo, supervisor de servicios de la Usina Pitangueiras, en estado de São Paulo (Brasil) José Aprígio, gerente de la Usina Pitangueiras


Los cambios operacionales en la rutina de Pi-

tangueiras, a partir del uso del pulverizador, tam-

bién son evidenciados por José Aprígio. “Con esa

tecnología estamos aumentando nuestra produc-

tividad. El BS 3020H llegó para ayudar con el

rendimiento y la producción del sistema de caña

de azúcar. Antes teníamos cuatro tractores con

cuatro pulverizadores montados que substitui-

mos por el BS 3020H. Conquistamos mayor pro-

ductividad con menor costo”, evalúa el gerente

de la Usina que prevé un incremento de 5% en

la producción del próximo año. “El pulverizador

BS 3020H llegó para completar el portafolio de

equipamientos diferenciados y fuertes de la mar-

ca Valtra dedicados al segmento sucroalcoholei-

ro”, resume Ronaldo Machado.

En la plantación de granos la superioridad del rendimiento impresiona

“Es una máquina fantástica”. Así el ingeniero agrónomo y

profesional del campo Aquelino Dalla Líbera, cliente de la con-

cesionaria Mazzarollo de Veranópolis (estado de Rio Grande

do Sul, Brasil), define al pulverizador Valtra en la utilización de

la plantación de granos. Desde diciembre está con la máquina,

que en la configuración para granos posee 28 metros de barras

de pulverización, el productor cultiva cebada, trigo y avena en

el inverno, y, en el verano, maíz, frijoles y soja, en una área

de 1200 hectáreas en las ciudades de André da Rocha y Mui-

tos Capões, ambas en Rio Grande do Sul, Brasil. “Con el BS

3020H nosotros pulverizamos en el momento adecuado y con

una eficiencia increíble”. Claudio Alberto Suzin, gerente de las

plantaciones de Aquelino, complementa la información. Según

él, con el BS 3020H en una jornada de 10 horas, es posible

cubrir un área de 300 hectáreas. Agrega que además, entre las

cosechas de verano e invierno, se hace un promedio de cuatro

a seis aplicaciones, entre desecación, fungicida y insecticida.

Para Claudio, el control automático de altura, el sistema de trac-

ción y la bomba de recarga, con dos pulgadas y media y que

consigue una succión a más de seis metros de desnivel, fueron

determinantes en el momento de elegir a la máquina de Valtra.

“El control automático de altura da una diferencia de, como

mínimo, cinco a ocho kilómetros por hora, garantizando una

aplicación uniforme y resultando, en el período de un año, una

gran ganancia de rendimiento”. Para el profesional que actúa

PULVERIZADOR // BS 3020H

El BS 3020H llegó para ayudar con el rendimiento y con la producción del sistema de caña de azúcar

hace 21 años en la plantación, el chasis Flex-

-frame del pulverizador es otro diferencial

apuntado. “Yo lo recomiendo, pues considero

ese chasis ideal para las plantaciones aquí del

sur. La tracción funciona mejor, la máquina no

patina y tiene capacidad para adecuarse a todas

las irregularidades del terreno”.

Con el pulverizador mecánico en un día en-

tero de trabajo conseguían cubrir como máximo

30 hectáreas, relata Aquelino. El piloto automá-

tico, el control de la altura de pulverización y el

GPS, son algunos de los ítems destacados por el

productor al evaluar la configuración de la má-

quina. “Conocemos el ciclo de la planta y el cli-

ma, sabemos los días que son eficientes para hacer

la pulverización en el momento adecuado, lo que

garantiza el mejor aprovechamiento”, finaliza.

Chasis flex-frame y control automático de altura fueron determinantes en el momento de la elección

José Aprígio


TRACTOR // “Mais Alimentos”

Más tractores, más producción,

La realidad del Brasil agrario muestra que existen 4,3 millones de propiedades dedicadas a la agricultura familiar, lo que representa 84,4% de las unidades de producción del país, según datos del IBGE en el Censo Agropecuario 2006. Ese nicho ocupa un área de 80,2 millones de hectáreas y en 2008 pasó a ser atendida con incentivos del gobierno para adquisición de máquinas e implementos agrícolas, por medio del Programa “Mais Alimentos”, desarrollado por el gobierno federal brasileño para estimular la agricultura familiar. Valtra también buscó, en los últimos años, dedicarse con más eficiencia a este público, creando en 2009 una nueva generación de tractores, la Serie A, con máquinas de 50 a 95 cv, fuertes, económicos, confortables en su operación y de gran capacidad de producción. “Para nosotros, los de Valtra, es un orgullo poder atender a este segmento, pues estamos ayudando a mecanizar lo que antes era trabajo brazal, estamos ayudando a aumentar la producción, la renta de muchas familias y, por sobre todo, a realizar sueños”, afirma Luiz Cambuhy, gerente de ventas de Valtra. Para contar historias de ese numeroso grupo de productores a los que Valtra está auxiliando a incrementar la productividad, la Revista Valtra y Usted buscó tres casos en diferentes puntos del país, pero que tienen en común la dedicación a la tierra y al núcleo familiar como principal mano de obra.

Andrea Fioravanti Reisdörfer y Bianca Bassani

“mais alimentos”

Familia Mazzonetto junto a su A 750

La familia Mazzonetto no tiene ningún

miembro famoso, con excepción del

padre, conocido como el mejor “asa-

dor” de la región. Son tres parejas simples y

muy trabajadoras, que llevan adelante a una

propiedad de 150 hectáreas en Frederico Wes-

tphalen (Rio Grande do Sul, Brasil). La histo-

ria se parece a la de los jóvenes mosqueteros

que lucharon bravamente por justicia, honor

y defensa de la corona, en el romance francés

que está en la historia de la literatura mundial.

En ese caso, D’Artagnan, el gran protagonis-

ta, cede su personaje a Valderi Mazzonetto, un

agricultor natural de Faxinal do Soturno (Rio

Grande do Sul, Brasil), que llegó a Frederico

con 12 hectáreas de tierra y una casa vieja de

madera, y con mucha lucha y un gran auxilio

del Programa “Mais Alimentos” y de Valtra,

hoy se considera un productor de éxito.

Los seis mosqueteros de Frederico

Juliana, Jovani, Rejane, Edson, Irma y Valderi forman la fami-

lia Mazzonetto al lado de los pequeños Renan, 2 años, y Eduardo,

5 años. Clientes Valtra atendidos por la concesionaria Volkweis

forman parte del gran grupo de la agricultura familiar brasileña,

que se caracteriza por la diversificada producción y generación

de renta rápida, debido a la multicultura. En 150 hectáreas, cul-

tivan soja, trigo, maíz, tabaco, frijoles, poseen vacas lecheras,

creación de gallinas, cerdos, palomas, y además, mucha verdura

distribuida por las huertas. En un área marcada por el relevo acci-

dentado, vegetación preservada y bellos embalses.


TRACTOR // “Mais Alimentos”

A Cristiano Sotocorno, 34 años, no le importa andar los 300 kilómetros que lo separaban de Nova Brasilandia do Oeste (Rondônia, Brasil) y la concesionaria Pampa, en la ciudad de Vilhena (RO), para comprar su tractor Valtra A 750 – que está entre los más vendidos de Brasil en los últimos años. Aún teniendo otras opciones más cerca él siguió exactamente la orientación dada por la experiencia de su padre, Enio Sotocorno, 62 años: “Sólo quiero un tractor si es ‘amarillo’”. Cristiano, al lado del padre y de otros dos empleados, administra la propiedad São Pedro dedicada a la ganadería, una de las principales actividades económicas de Rondônia, que también se viene consolidando en la cultura de granos y en la piscicultura.

Desde junio de 2010 con el A 750 él nos relata un cambio significativo en su rutina de trabajo en la tierra, que define como brutal. “Cercamos, nivelamos y perforamos el suelo, desparramamos semillas, hacemos los agujeros de la cerca. En fin, toda la actividad se realiza

La VeRsatiLidad deL a 750

Trabajan con un tractor A 750 desde 2010, para pulverizar y

plantar, y ahora poseen una cosechadora nueva, la BC 4500. El

detalle más importante es que los Mazzonetto pudieron adquirir

las máquinas con las condiciones ofrecidas por el gobierno a los

pequeños productores rurales. “Si no fuese por el Programa ‘Mais

Alimentos’ nosotros no podríamos tener lo que tenemos hoy”, re-

salta Valderi. En la región de Frederico, ubicada al Norte de Rio

Grande do Sul, Brasil, las propiedades familiares predominan.

“El Programa ‘Mais Alimentos’ nos vino como anillo al dedo,

triplicó nuestro volumen de ventas e impulsó el crecimiento de

la nuestra región”, explica Paulo Volkweis director de la conce-

sionaria.

Cuando llegaron a Frederico, la familia Mazzonetto no tenía

máquinas, el trabajo era hecho con los brazos y los bueyes. “Aquí

nosotros llegamos sin nada, era todo brazal, cosechamos hasta 600

sacas de soja, todo con nuestros brazos”, recuerda la matriarca

Irma. Los hermanos Edson y Jovani, que llevan adelante la plan-

tación al lado del padre, miran con alegría la cosechadora que está

llegando y que casi no pasa por el pequeño camino de la propie-

dad. Es la satisfacción de haber logrado comprar, entre los tres,

una máquina de aquel porte y pensar que antes necesitaban pedir

máquinas prestadas para poder lograr cosechar todo. “Lo que te-

níamos que hacer en dos pasadas con la otra, ahora vamos a hacer

en una sola, ganamos en tiempo”, explica Edson. Sin hablar en lo

desconfortable que era y en los riesgos que corrían cuando dirigí-

an la antigua máquina. La preocupada madre es la que sabe sobre

eso: ¿“Tú crees que ellos no sufrían para cosechar con aquella

máquina antigua? Los veíamos sudando de calor, sufriendo con el

polvo en los ojos, en los brazos. Ahora eso va a cambiar bastante”.

La familia Mazzonetto se enorgullece, también, del compañero

tractor A 750 con dos años de uso. Con más de mil horas de uso, la

máquina de la familia Mazzonetto funciona en la plantación incli-

nada sin ningún problema y con precisión en las aplicaciones. “En

dos años, el único trabajo que el A 750 nos dio fue el de tener que

poner combustible”, bromea Valderi, el D’Artagnan de Frederico.

En la vida real de aquella propiedad, así como en la fijación, el

lema es el mismo “uno para todos y todos para uno”.

con el tractor que considero perfecto para una propiedad de este porte”. La mecánica, la facilidad de operar, el bajo consumo de combustible y el hecho de la concesionaria ir hasta la propiedad para hacer las revisaciones son ítems muy valorados por el productor. “Estamos con todas las revisaciones al día. Por lo menos con diez días de antecedencia la Pampa programa con nosotros y con otros clientes de la región la visita de los técnicos. Así no necesitamos desplazar a la máquina de la propiedad y conseguimos reducir los costos de mantenimiento”. Cristiano se declara satisfecho con la marca y destaca que la abertura de la Pampa, en abril de 2011 en Vilhena, trajo nuevas posibilidades para la actividad agroganadería. “Nuestra región es de bosques, con la entrada de Pampa tuvimos acceso a las máquinas y tecnologías que nos está haciendo posible aprovechar mejor a la tierra”, evalúa.

Conocedores del potencial económico de Rondônia, Brasil, la concesionaria prepara la apertura de una nueva sucursal antes del final del año en la ciudad de Ariquemes.

Mientras la concesionaria organiza la apertura en puntos considerados estratégicos para estar más próxima a los clientes, Cristiano empieza a planificar el plantío de maíz en sus tierras. “Después de lograr almacenar el pasto, vamos a iniciar el plantío de maíz para hacer los silos y alimentar el ganado. Con ello vamos a acelerar el abate del animal en por lo menos en seis meses”, planifica el productor.

A 750 se desplaza con facilidad en terrenos inclinados


Súper-reductor: opcional optimiza la extracción del forraje de caña

Hace 80 años que La Estancia São José, propiedad

de 60 hectáreas localizada en la ciudad de Saltinho,

próximo a Piracicaba (estado de São Paulo, Brasil),

pertenece a la familia de Paulo Sérgio Torina. En la

tierra, donde las historias de vida y la actividad agrí-

cola son transmitidas de generación en generación, el

productor invierte en la ganadería y en el cultivo de

la caña de azúcar. “Parte de la caña que producimos

sirve para alimentar a las 200 cabezas de ganado que

tenemos en la propiedad. Lo restante lo vendemos

para la Usina Santa Helena”, explica el productor de

40 años.

Desde el final de 2010, Paulo Sérgio cuenta con un

gran “aliado” en su rutina de trabajo. Adquirido en la

Shark de Piracicaba y financiado por medio del Pro-

grama “Mais Alimentos”, el tractor A 750, llegó para

optimizar el manejo de la ganadería y la actividad de

extracción del forraje de la caña en la propiedad. “Es

una máquina muy eficiente, gasta poco combustible,

es ágil en las maniobras y fácil de operar”, resume.

El productor destaca que el creeper, uno de los

opcionales del tractor que permite disminuir la ve-

locidad aún cuando la rotación está elevada, fue uno

de los diferenciales que pesaron en el momento de la

elección. “Con el súper-reductor consigo mantener

la máquina más lenta, lo que hace el corte de la caña

mucho más eficiente”, evalúa. Paulo Sérgio posee

otros dos tractores en la propiedad, que administra

con la ayuda de un empleado - un Valtra 985, año

1997, y un modelo Valmet 148, 1990. “Estoy muy

satisfecho con Valtra. La reposición de piezas es fá-

cil, la atención de la concesionaria es excelente, hago

siempre todas las revisaciones necesarias y, cuando

necesito algo, lo encuentro en la entrega rápida. Mis

tractores están en perfecto estado”, evalúa orgulloso

el productor, cliente de Shark hace más de 20 años.

La familia de Paulo Sérgio está entre las 55 mil

que ya fueron atendidas por el Programa “Mais

Alimentos” desde su implementación en 2008. Los

datos del Ministerio de Desarrollo Agrario (MDA),

hasta junio de 2012, revelan que ya fueron invertidos

más de 9 mil millones de reales en 180 mil proyec-

tos. “Si no fuese de esa forma, con plazo de 10 años

para pagar e intereses bajos, no tendría condiciones

de adquirir una máquina como esta. Es una herra-

mienta muy positiva”.

Paulo utiliza el A 750 en la ganadería y en el cultivo de caña de azúcar

VALTRA ES RECONOCIDA EN EL MERCADO POR SUS TRACTORES DE ALTA POTENCIA, ESPECIALMENTE POR HABER SIDO PIONERA EN ESE SEGMENTO Y TENER UNA GRAN ACEPTACIóN EN LA CAñA DE AZúCAR Y EN LA ACTIVIDAD FORESTAL. EL COMIENZO DE SUS ACTIVIDADES EN EL PAíS FUE CON LOS TRACTORES DE 60 CV Y LA MARCA SIEMPRE TUVO MáqUINAS DE LA LíNEA LEVE EN SU PORTAFOLIO. EL PROGRAMA “MAIS ALIMENTOS”, ADEMáS DE IMPULSAR A VALTRA A DESARROLLAR LíNEAS EXCLUSIVAS PARA LOS PEqUEñOS PRODUCTORES, TAMBIÉN HOY ES RESPONSABLE POR UN GRAN VOLUMEN DE SUS NEGOCIOS. EN TOTAL, VALTRA TIENE 13 PRODUCTOS REGISTRADOS EN EL MDA, ENTRE COSECHADORAS, TRACTORES E IMPLEMENTOS.


NUESTRA TIERRA // Logística de granos en Brasil

granos en la rutaAndrea Fioravanti Reisdörfer

Sistema Nacional de Certificación de Unidades Almacenadoras, en fase de implementación, tendrá el objetivo de calificar la prestación de los servicios relacionados al almacenamiento de granos y fibras

Brasil estima cosechar en 2012, 165,92 millo-

nes de toneladas, número 1,9% superior al

obtenido en 2010/2011, representando un cre-

cimiento de 3,12 millones de toneladas. La expectativa

de zafra consta en el levantamiento de agosto realizado

por la Conab. Para llegar a los más variados y lejanos

destinos, las cargas de granos inevitablemente tienen

que pasar por rutas en algún momento del proceso. En

Brasil, 60% de las cargas transportadas por el país uti-

lizan el modo vial, de acuerdo con datos de la Confe-

deración Nacional de los Transportes (CNT).

Con plantaciones cada vez más mecanizadas,

administradas por profesionales del campo aten-

tos a las novedades del segmento de máquinas

con el objetivo principal de aumentar la producti-

vidad de sus tierras, surge una cuestión pertinen-

te: ¿qué cantidad de granos cosechados se pierde

antes de llegar al destino final? Oficialmente la

cantidad perdida durante el transporte no es co-

nocida, pero se estima que el mercado agrícola

acepte un porcentaje del 0,25% de quiebra entre

el origen y la entrega de los productos.

Esa evento está registrado en todas las etapas

de la cadena productiva y está siendo minimiza-

da con investigaciones, tecnologías y adecuación

de los equipamientos pertinentes, especialmente

la maquinaria agrícola y los compartimientos de

carga de los camiones graneleros. La informa-

ción es de Carlos Alberto Nunes Batista, coordi-

nador de Servicios de Infraestructura, Logística y

Aviación Agrícola de la Secretaría de Desarrollo


MATRIZ DEL TRANSPORTE DE CARGAS EN BRASIL

Vial (por carreteras o rutas) 61,1%

Ferroviario 20,7%

Vía fluvial 13,6%

Vía tuberías 4,2%

Aéreo 0,4%

Fonte (ANTT)

Además de mejorar las condiciones de las rutas otras

medidas pueden ser adoptadas para minimizar las pér-

didas. Una de ellas está en fase de implementación en

el país. Es el Sistema Nacional de Certificación de Uni-

dades Almacenadoras, proceso coordinado por el Mi-

nisterio de Agricultura, que tendrá como objetivo el de

calificar la prestación de los servicios relacionados al

almacenamiento de granos y fibras. Según Carlos Al-

berto, la Conab, en colaboración con el CNPq y centros

de investigación de las universidades, está iniciando es-

tudios para identificar las pérdidas en la pos-cosecha de

granos, subsidiando la formulación de propuestas para

perfeccionar los procesos que registran desperdicios.

Inversiones en la renovación de flotas, unidades de

pesaje mejor controladas, disminuir el transit time e

intermodalidad son otras medidas que, en conjunto,

pueden hacer con que parte de las cargas no se pierda

en el camino. Para obtener una ganancia significativa

con relación a las pérdidas durante el proceso de trans-

porte de la producción agrícola, el profesor Semprebon

afirma que “se debe involucrar a toda la cadena, desde

el productor hasta los puertos, provocando una revolu-

ción en los conceptos empleados desde hace décadas

y usualmente aceptados por el mercado, así podremos

disminuir el llamado “costo Brasil”.

Agropecuario y Cooperativismo (SDC) del Ministe-

rio de la Agricultura, Ganadería y Abastecimiento,

que, también, destaca que mediante el perfecciona-

miento de los procesos de transporte – incluyendo

en ese ítem la mejora de las rutas y carreteras, de las

estructuras de almacenamiento y de los terminales

de embarque en los puertos – los eventos de esa na-

turaleza tienden a estabilizarse en niveles mínimos.

Es lo que indica una investigación realizada en-

tre enero de 1999 y diciembre de 2008, por el pro-

fesor Pedro Antonio Semprebon, del Centro Uni-

versitario Filadélfia de Londrina (Unifil) que apuntó

un índice de pérdida de 0,15%. Para el profesor es

posible cambiar la mentalidad bajando esta toleran-

cia – refiriéndose al índice de 0,25% – para que los

responsables en el proceso tengan más cuidado con

el material transportado. El autor de la investigación

evalúa que, de manera general, 100% del transpor-

te realizado en Brasil en algún momento pasa por el

modal vial, pero entiende que eso no es un problema

para el crecimiento económico del país. “Este modal

siempre nos sirvió muy bien, pero es claro que el sue-

ño de cualquier profesional de logística es tener a su

disposición una intermodalidad eficiente”.

En un país esencialmente vial un factor es evi-

dente: la necesidad de construir y mejorar las ru-

tas y carreteras que, además de servirle a la mayor

parte del transporte de cargas, responde por 90%

del transporte de pasajeros. La CNT divulgó a fi-

nes del año pasado el resultado de la 15ª. edición de

la investigación que analizó aspectos como asfalto,

señalización y geometría de la totalidad de la red

federal asfaltada, de las principales rutas provincia-

les y de las concesionadas. El estudio evaluó 92.747

kilómetros de rutas. De ese total, 57,4% presentan

algún tipo de deficiencia, 26,9% están en situación

crítica y en 88,3% de los tramos investigados la pre-

dominancia es de pista simple de doble mano.


PRESENCIA GLOBAL // Serie N

Una máquina consagrada en Australia, Nueva Zelanda y países de Europa por ser altamente versátil, inteligente y eficiente. Esa es la Serie N, que presenta la Transmisión Continuamente Variable, desarrollada por el equipo de ingeniería de Valtra, con cuatro opciones de conducciones adecuadas al tipo de actividad realizada. Se destaca también por un nuevo concepto de potencia: menos cilindros y más productividad.

Menos es más

Con el mismo volumen de cilindrada, el motor AGCO POWER

de la Serie N consigue llegar a niveles considerados elevados de

potencia y torque. El modelo más potente de la serie, el N 163, por

ejemplo, produce hasta 700 Nm de torque y 171 caballos de poten-

cia. “Esa potencia, hasta hoy, sólo podría obtenerse por un motor

de más de seis litros de cilindrada, seis cilindros y además equipa-

do con turbo-compresor”, afirma Jak Torretta Júnior, director de

producto AGCO América del Sur. El motor de la Serie N, ya es re-

conocido por su confiabilidad y resistencia, ahora trabaja en su ca-

pacidad ideal y de la forma más económica posible. Eso se obtiene

por medio de las tecnologías aplicadas por AGCO POWER, como

el sistema de inyección, el sistema de reducción de contaminan-

tes y hasta los materiales de altísima resistencia. ¿Y qué es lo que

el cliente gana con eso? Jak Torretta es quien responde: “menor

número de piezas móviles, menores gastos con mantenimiento y

posibilidad de fallas, aprovechamiento optimizado del combustible

utilizado (mayor economía, alrededor del 5 al 10% menos de con-

sumo que la generación anterior de motores), entre otras ventajas”.

Versatilidad y eficiencia

Bianca Bassani


Modernidad sin igual

La Transmisión Continuamente

Variable, disponible en los tractores

de la Serie N, es lo más moderno

que existe en el mundo de las máqui-

nas agrícolas. Son cuatro bandas de

conducción disponibles, todas con

opción de baja velocidad y menor

consumo de combustible. “Eficien-

cia ideal entre motor y transmisión”,

resume Winston Chester Quintas,

supervisor de marketing del produc-

to tractores. En el modelo Direct,

presente en la Serie N, es posible

seleccionar el modo más eficiente y

económico de acuerdo con lo que el

operador necesita.

Culturas especializadasPuede ser usado en trabajos

pesados, con velocidad baja en el

plantío o cosecha diferenciada.

Trabajo de campoDestinado al trabajo diario del

campo, posibilita facilidad para el

control de diferentes operaciones.

Trabajos rápidos Ideal para trabajos que necesiten

agilidad, como el transporte en campo,

por ejemplo.

Transporte vial (por rutas o carreteras)Modo destinado al uso vial y

donde sea necesaria mayor velocidad.

Indicado, también, para cargas pesadas.


LO QUE SUCEDE // Ferias y eventos

La entrada de la Serie S en el segmento de tractores

súper pesados, con más de 300 cv de potencia, y el

comienzo de la comercialización de los productos

Santal – desde enero integrante del grupo AGCO – fueron

algunos de los factores determinantes para el resultado po-

sitivo de Valtra en el Agrishow, feria agropecuaria de des-

taque nacional en Brasil realizado en mayo de 2012. En

una semana de la mayor feria del agronegocio brasileño la

marca registró un aumento entre el 8% y el 10% de las in-

tenciones de negocios. “Pese a haber tenido una excelente

feria el año pasado, esta fue una de nuestras mejores parti-

cipaciones en el Agrishow, tuvimos un público muy califi-

cado”, observó Paulo Beraldi, director comercial de Valtra.

El comienzo de la comercialización de los productos

de Santal por las concesionarias Valtra, tales como la co-

sechadora S5010, que tiene el kit de cambios como op-

cional específico para la cosecha, la cargadora de caña de

azúcar CMP Master Santal, líder mundial en la categoría,

los transbordos, representados en el área de exposición

por el modelo VT 10 y las plantadoras, fue enaltecido por

Beraldi. “La compañía sólo puede ganar con Santal, una

empresa con tradición en el sector sucroalcoholero, que

va a agregar valor para el liderazgo de la marca junto al

segmento”. El gerente de marketing y productos de Santal

también evaluó los resultados de esa primera exposición

conjunta. “Fue un Agrishow muy significativo para Santal,

pues fue la primera vez que nos presentamos juntos con la

marca AGCO y percibimos la gran aceptación del merca-

do y el fortalecimiento de nuestra área comercial”, evaluó

Marco Antonio Gobeso.

Otra atracción del stand fue el ANTS, concepto de má-

quina agrícola del futuro, fue traído de Finlandia y presen-

tado por primera vez en Brasil. Más de 700 personas pa-

saron por los simuladores que permitió la interacción con

un game que daba la idea de cómo serán los trabajos de la

máquina en la plantación de aquí a 50 años.

agrishow 2012: buenos resultados y el comienzo

de la comercialización SantalAndrea Fioravanti Reisdörfer

Santal vino para complementar la gama de productos Valtra para el sector sucroalcoholero

Serie S fue uno de los destaques de la feria

Div

ulga

ción


FUeRte pReseNCia eN eL meRCado VeNeZoLaNo

Un trabajo fuerte, enfocado y respetuoso en relación a las particularidades locales está siendo asegurado por Valtra que tiene cerca de un 50% de participación en el mercado venezolano. Presente en el país desde fines de 2011, la distribución de la marca está siendo realizada por la Auto Carga, empresa perteneciente al Grupo El Tunal uno de los principales del segmento alimenticio y de distribución de vehículos y camiones del país.

“En un primer momento le dimos prioridad al envío de tractores con potencias de 75 cv a 180 cv, pero ya estamos preparándonos para introducir todo el portafolio

de cosechadoras, pulverizadores, enfardadoras e implementos Valtra”, destaca Roberto Mauro Marques. El gerente de exportación AGCO América del Sur agrega que la red de distribución propia en los principales puntos del país está siendo repensada con el objetivo de ofrecer toda la estructura de ventas, apoyo técnico y repuestos. “Una nueva matriz de cuatro mil metros cuadrados se está construyendo en una área de 11 mil metros cuadrados con los modelos de nuestra exclusiva identidad visual”.

El proyecto ya está siendo implementado y tiene plazo de un año para ser concluido.

Div

ulga

ción

Además de la inauguración del nuevo local, la concesionaria también realizó el Día de Negocios por primera vez en las sucursales de Don Pedrito y Camaquã (Rio Grando Sul, Brasil)

Polisul Agrícola inauguró el día 12 de julio en Santa Rosa, la cuarta concesionaria de la empresa. El nuevo y amplio espacio, con 1.450 m2 de área, ofrece a los productores de la ciudad y región una amplia gama de productos y servicios. “Hasta fin de año, Valtra espera ampliar su participación en el mercado de tractores del 21% para el 23% en el estado. En cosechadoras, la expectativa es llegar a diciembre con una porción de 10% del segmento riograndense y, sin duda, la apertura de la nueva concesionaria Polisul contribuirá para que consigamos estos resultados”, afirmó el coordinador comercial de la marca Jalison Cruz. Nívio de Bona, director de Polisul, explica que eligieron Santa Rosa por ser un polo regional y porque está mejor posicionada geográficamente en la región de actuación. La disponibilidad de mano de obra calificada y también el hecho de que AGCO tiene una unidad fabril en la ciudad fue también un determinante en la elección.

“Nuestro objetivo es traer toda la línea Valtra para la región, impulsando todavía más el desarrollo del agronegocio”, resumió.

Otra iniciativa de la empresa, que hace 12 años es un éxito en la matriz en Pelotas, fue llevar a las sucursales de Don Pedrito (Rio Grande do Sul, Brasil), el día 28 de junio, y a Camaquã (RS), el día 6 de julio el llamado Día de Negocios. Los eventos tuvieron lugar por primera vez en ambas ciudades y ofrecieron a los clientes, proveedores y colaboradores de la ciudad y la región, la oportunidad de conocer detalles de las novedades Valtra. Los que participan de las acciones también pueden adquirir equipamientos con precios y plazos especiales. “Los resultados comerciales para Polisul son inmediatos, pero también son a largo plazo porque el cliente pasa a ver todavía más a las concesionarias como lugares de confianza donde siempre es bienvenido”, evaluó Jalison.

Polisul inaugura nuevo local en Santa Rosa (Rio Grande do Sul, Brasil)


Feacoop: portafolio completo para caña reúne los productos santal

La XIII edición de la Feacoop, tradicional evento

de la Coopercitrus realizado en agosto en Bebedouro

(São Paulo, Brasil) y dedicado al segmento de insu-

mos y máquinas, registró un crecimiento de 20% en

relación a la edición anterior. “Específicamente en la

división de máquinas Valtra hubo un crecimiento del

35% en comparación con el año pasado”, informa

Fernando Degobbi, gerente de marketing de máquinas

agrícolas de Coopercitrus.

Hace más de tres décadas, los productores de caña

de azúcar del noreste paulista cuentan con el apoyo de

Valtra, que en colaboración con la Coopercitrus, les

proporciona equipamientos para las principales etapas

del proceso productivo. En esta edición de la feria fue

presentado por primera vez el portafolio agregando los

productos Santal, con máquinas para todo el ciclo de

la caña. El mayor destaque fue la cosechadora de caña

S 5010 con sistema rodante de orugas que proporciona

una mejor distribución de la carga ofreciendo la menor

compactación del suelo y con bajos daños a las socas.

La cosechadora y los transbordos Santal fueron muy

bien comercializados durante la feria que registró este

año la presencia de 10 mil cooperados.

También entre las novedades Valtra que se presenta-

ron se destacó el tractor S293 de la Serie S y el ANTS,

que pudo ser conocido de cerca por el público por me-

dio de simuladores expuestos en el stand. “La Feacoop

se realizó en un momento favorable del agronegocio

brasileño. Los recientes anuncios de disminución de

intereses y de nuevas inversiones en el sector, aliados

a los buenos precios de las commodities, la renovación

de los cañaverales y la ampliación de nuestro porta-

Valtra presenta línea completa en la expofred 2012

La línea completa de Valtra, con destaque para el pulverizador BS 3020H y la cosechadora BC 4500, esta última disponible al profesional del campo por medio del Programa “Mais Alimentos”, pudieron ser conocidas de cerca por los más de 130 mil visitantes que pasaron por la Expofred 2012. Realizada a fines de abril en Frederico Westphalen (Rio Grande do Sul, Brasil) y considerada la mayor exposición del norte del estado, la feria tuvo la participación de 300 expositores y llegó a la marca de 15 millones de reales en productos comercializados en los cinco días de duración del evento. Volkweis la concesionaria Valtra para la región, también expuso en sus tres stands los modelos de tractores de la Serie A 550, A 750, que alían el alto rendimiento en el campo y el bajo costo operacional, y las sembradoras BP 603L y BP 704L, ambas están incluidas en el Programa “Mais Alimentos”. Una innovación presentada por la concesionaria para este tipo de evento fue la Promoción Expofred 2012, acción semejante a la “Valtra y Usted en los medios sociales”. Los que visitaron el stand elegían una placa y eran fotografiados. Las fotos fueron puestas en el facebook y la más aplaudida fue premiada. Volkweis desde su fundación en 1974, participó en todas las ediciones de la Expofred. Promoción Expofre tuvo movimiento en

el stand y conquistó a los visitantes

Feacoop presentó un crecimiento de 20% en relación al año anterior

Ben

hur

Dal

le V

alle

folio con la comercialización de la marca Santal, nos dejan muy

optimistas”, afirmó el director comercial de Valtra Paulo Beraldi.

Las líneas de tractores BT, con exclusiva transmisión HiSix con

PowerShift, y la BH, de alto rendimiento operacional y bajo con-

sumo de combustible así como la enfardadora Challenger LB34B,

con aporte tecnológico avanzado en enfarde de biomasa, y el pul-

verizador BS 3020H con mecánica innovadora capaz de mantener

la estabilidad durante el trabajo independientemente de las irre-

gularidades del terreno, también estuvieron en el portafolio Valtra

expuesto en la Feacoop.

Consorcio Valtra en la Feacoop

La acción de ventas realizada por el Consorcio Nacional Valtra

(CNV) durante la Feacoop, que premió a los clientes con cama-

rotes para la Fiesta del Peón de Barretos, resultó en la venta de

64 cuotas, destaca Robson Moraes. El gerente nacional de ventas

resalta además, la realización de la Súper Asamblea el día 4 de

octubre en la sucursal de la Coopercitrus en Uberlandia (MG). “En

esta ocasión haremos entrega de 55 tractores”. El CNV atiende, en

hasta 120 meses, todo el portafolio de máquinas e implementos de

la marca incluyendo los nuevos productos de la línea Santal.

LO QUE SUCEDE // Ferias y eventos


El reconocimiento a la marca por el sector sucroalcoholero le rindió a Valtra el Premio Visión Agro Paulista 2012. Realizado en junio, la 6ª edición homenajeó a Valtra en la categoría Destaque – Tractores de Ruedas. La elección es el fruto de una encuesta realizada junto a los representantes de usinas y refinerías del estado de São Paulo. “Recibir este premio es una gran conquista y confirma la buena aceptación y la fuerte presencia que Valtra tiene en el sector sucroalcoholero”, destacó el director comercial, Paulo Beraldi, en la ceremonia de entrega. La iniciativa partió de la Revista Visión de la Agroindustria en 2003 y es realizada por AR Empreendimentos – Marketing y Eventos con la supervisión de GEGIS (Grupo de Estudos en Gestão Industrial do Setor Sucroalcooleiro). En la ocasión la concesionaria Valtra Coopercitrus también fue homenajeada en la categoría “Reventa de Tractores”, por 2º año consecutivo.

VaLtRa ReCiBe eL pRemio VisiÓN agRo paULista 2012

seRie s es destaQUe eN impoRtaNtes FeRias deL paÍs

Los modelos de tractores de alta potencia de la Serie S fueron el principal destaque Valtra en importantes ferias del agronegocio realizadas recientemente en el país. En la 5ª edición del Bahia Farm Show, promovida en mayo en la ciudad de Luis Eduardo Magalhães (estado de Bahia, Brasil), Valtra consolidó su pionerismo tecnológico con la exposición del ANTS y de los tractores de alta potencia. “La Serie S heredó la expertise y design global de Valtra aliados a la tecnología AGCO con ítems avanzados que reflejan las tecnologías del concepto ANTS, máquina agrícola del futuro expuesta en el Bahia Farm Show”, destaca el director comercial de Valtra Paulo Beraldi.

La creciente mecanización y la disponibilidad de implementos con características cada vez más exigentes aumentaron la demanda por máquinas potentes, especialmente en Bahia. El director además destacó, que con la entrada de la Serie S la marca quiere ampliar la participación en el segmento de máquinas pesadas en el estado. Las tradicionales líneas de tractores pesados BH y BT, la Serie A y la línea media BM, líder absoluta en el segmento, también estuvieron expuestas. Completaron el portafolio las cosechadoras y plataformas, además de toda la línea de implementos. En cinco días la feria contabilizó 595 millones de reales en negocios y registró la presencia de casi 60 mil visitantes.

En la feria Agrobrasília 2012, reconocida como una de las grandes vitrinas del agronegocio mundial, Valtra reunió el portafolio completo de soluciones e innovaciones para la plantación. La región Centro-oeste es la mayor productora de granos del país y responde por cerca del 40% de la producción nacional, según los datos del IBGE. Atenta a las oportunidades generadas por ese mercado, Valtra, líder en el mercado de Goiás de tractores agrícolas, con 37% de participación en ese segmento en el estado, llevó toda su línea de máquinas e implementos, incluyendo la nueva línea de tractores arriba de 300 cv. Actualmente la línea pesada representa cerca del 40% del mercado de tractores Valtra y, a partir de la ampliación de las bandas de potencia, la marca espera superar este porcentaje.

Líder en el mercado del estado de Goiás en tractores agrícolas Valtra también estuvo presente, en abril, en la Tecnoshow Conmigo, realizada en Rio Verde (estado de Goiás, Brasil). La Serie S, presentada por primera vez a los productores goianos, la línea de implementos, cosechadoras y tecnologías para la agricultura de precisión complementaron el portafolio expuesto por la marca.

Bahia Farn Show recibió los tractores de alta potencia y el concepto ANTS de Valtra


CONOCIMIENTO // Libros & sitios web

Sitio AGCO Rental ya está en el aire¿quiere saber más de esta modalidad de negocio? Entonces vaya al sitio

www.agcorental.com.br y póngase al tanto de esta oportunidad más de negocio que AGCO ofrece. Allí usted va a encontrar informaciones sobre

los productos disponibles para alquiler, las ventajas, los beneficios, cómo y dónde alquilar. Además, existe una página con dudas frecuentes, donde el

usuario podrá solucionar problemas de forma simple y directa.El sitio pone a disposición un link para el sitio de Valtra y trae, también,

noticias de los diferentes sectores de negocios, de las concesionarias que adhirieron a AGCO Rental y de las perspectivas del mercado de alquiler de

máquinas. ¡Vaya al sitio, conozca AGCO Rental!

libro

destaQUe

siembra directa en el sur de BrasilEl Instituto Agronómico de Paraná (Iapar) lanza, en colaboración con la FAO, entidad de las Naciones Unidas para la agricultura y alimentación, la obra Siembra directa en el Sur de Brasil. El libro enfoca las dificultades iniciales en el área de mecanización agrícola y los avances tecnológicos de las plantaciones en la región sur del país. Para hacer el rescate histórico, los autores entrevistaron a 66 protagonistas de la implementación y desarrollo de la siembra directa en la región. Fueron oídos investigadores, técnicos, productores y representantes de industrias y empresas revendedoras de máquinas agrícolas.

autores: Augusto Guilherme de Araújo,Ruy Casión Junior y Rafael Fuentes Llanillo

más informaciones: www.iapar.br

sitios

Noticias AgrícolasUno de los portales con más accesos en el área, el Noticias Agrícolas, es una guía completa de informaciones para el hombre de campo. Son análisis, cotizaciones de las principales commodities, previsión del tiempo, videos, artículos y, además, una sección Con la Palabra el Productor, destinada al intercambio de mensajes entre los usuarios. Véalo en www.noticiasagricolas.com.br

Facebook Valtra GlobalLa Fan Page de ValtraBrasil en el Facebook ahora es ValtraGlobal. El éxito de la página brasileña de la marca fue tan grande, que agregará el contenido de Valtra publicado en diversas partes del mundo. Serán publicaciones en inglés, español, portugués y otras lenguas, con novedades en productos, noticias y curiosidades. La página ya tiene más de seis mil fans y continúa creciendo a cada día, sin perder la interactividad característica desde su creación. Disfrute la página de Valtra y Usted también en www.facebook.com/Valtraglobal. ¡Participe!


iNteRCâmBio, aQUÍ Voy yo

Bianca Bassani

Viajar por el mundo, conocer nuevas personas, aprender un nuevo idioma, intercambiar experiencias sobre diversas áreas, ver, oír y tener diferentes sensaciones. ¿quién fue el que nunca pensó en hacer un intercambio en otros estados o países? ¡Apuesto a que usted ya pensó en eso! Si piensa que puede ser algo muy difícil, burocrático y caro, ahora viene la sorpresa: ¡no siempre es así! El equipo de reportaje de la Revista Valtra y Usted fue a buscar instituciones que promueven los llamados intercambios agrícolas, que incluyen viajes nacionales e internacionales y descubrió que es posible estudiar otro idioma, realizar pasantías en propiedades rurales y diversos tipos de capacitaciones inseridas en el área agrícola. Conozca, también, a tres jóvenes que ya realizaron este tipo de actividad y comprueban que con una buena dosis de voluntad es posible participar de un intercambio.

VALTRA JOVENEdición 5 | Año 2 | Octubre 2012

VALTRA JOVEN

BUeNas pRáCtiCas diFUNdidas poR todo BRasiL

De dos en dos años el Instituto Souza Cruz realiza el Intercambio de la Juventud Rural Brasileña, una acción del proyecto Red Joven Rural. Los viajes son realizados en propiedades diseminadas por todo el país, con el objetivo de promover el intercambio de experiencias y conocimientos entre jóvenes, organizaciones que trabajan con la educación en el campo y, además, con las familias que los van a recibir en sus propiedades. “Existe una gran diversidad de iniciativas en Brasil que necesitan ser reproducidas, en cada región es posible encontrar una realidad particular de la agricultura familiar en la cual la juventud está involucrada”, explica Marcos Gaspar, asesor de proyectos del Instituto Souza Cruz y coordinador del intercambio. Él ejemplifica que en el sur de Brasil es posible conocer muchas prácticas emprendedoras, como las agroindustrias que agregan valor a los alimentos y experiencias innovadoras de turismo rural. Mientras que en el nordeste se aprende con la lucha de los agricultores en la convivencia con el semiárido y la implementación de tecnologías alternativas.

La selección de los jóvenes se hace por medio de las organizaciones de la Red Joven Rural y de las demás entidades que son invitadas a participar del intercambio. Cada institución selecciona los “intercambistas” que van a conocer experiencias y buenas prácticas de otras regiones del país. En cada etapa la institución participante que recibe el intercambio es responsable por la programación, que debe ofrecer visitas técnicas, actividades de turismo rural, vivencia en una propiedad familiar, así como proporcionar un espacio de intercambio y también el conocimiento de buenas prácticas. Con un programa definido, los jóvenes identifican las propiedades y proyectos que tienen interés en conocer. Este año, el intercambio va a ser dividido en cinco etapas que tendrán lugar entre los meses de julio y noviembre. En cada una, diez jóvenes de diferentes estados y organizaciones pasan una semana conociendo la realidad rural de una determinada región – Sisal Baiano (Bahia, Brasil); Centro-Serra (Espírito Santo); Centro-Sul y Sudeste (Paraná); y Zona da Mata (Pernambuco).

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Jóvenes conocen actividades por el Servicio de Tecnología Alternativa (Serta), en Pernambuco, Brasil

El joven del campo tiene las mismas metas que el joven de la ciudad

Con esa frase Wallace Boone Haese comienza la conversación contando que, aún con las diferentes realidades de los jóvenes de todas las regiones de Brasil, las metas de todos pasan por la búsqueda de la calidad de vida. Lo que sucede de diferente para muchos jóvenes que viven en el campo es no encontrar recursos para alcanzar sus metas. Wallace, 18 años, vive en la ciudad de Santa Maria de Jetibá, en Espírito Santo, Brasil. La propiedad donde él vive y trabaja tiene cerca de 20 hectáreas, donde son cultivadas frutas y verduras. El joven participó de la décima etapa del tercer Intercambio de la Juventud Rural Brasileña, realizada en la región del Cariri Paraibano (PA), donde tuvo contacto con una realidad completamente diferente: conoció el bioma de la caatinga, pudo ver variadas culturas como la del cajú y la creación de caprinos y tuvo contacto con el folclore y la culinaria del sertão. Observó que los sistemas que los paraibanos utilizan para manejo del agua impresiona y que ellos tienen unaexcelente calidad de vida, aún cuando tiene menos abundancia de recursos: “vi que mis pequeños problemas eran sólo reclamaciones sin razón”, cuenta Wallace, seguro de la experiencia adquirida durante el intercambio, que le enseñó a planificar mejor los trabajos que ejecuta y buscar otras técnicas, además de las que son consideradas comunes. “Ahora la mente está abierta”, resume.

Cristiana Rehbein, 21 años, es agricultora en Candelária (Rio Grande do Sul, Brasil), donde vive y trabaja al lado de la familia en una propiedad de 22 hectáreas con actividad lechera, cultivo de maíz para silos y granos para la alimentación de los animales. En la quinta etapa de la tercera edición del intercambio conoció la región de Sisal, en Bahia, Brasil, donde tuvo contacto con colectivos de jóvenes y con una buena práctica de comunicación en el campo. Observando las acciones que la Agencia Mandacaru de Comunicación y Cultura realiza, se dio cuenta que la situación de aquella región es más crítica que la suya y, que así mismo, ellos acaban encontrando alternativas para lidiar con la diversidad. “Gran parte de las acciones son divulgadas por los medios locales, lo que es muy bueno, pues transmite motivación para los agricultores, de que es posible vivir en el medio rural, a pesar de que haya muchas dificultades”. Hoy, Cristina cursa Licenciatura en Educación del Campo y afirma que el aprendizaje que obtuvo con el intercambio le proporcionó innúmeras ideas de proyectos que pueden ser aplicados en su área de actuación.

Ahora valoro aún más el lugar donde vivo

WaLLaCe, de Espírito Santo, conoció el bioma de la Caatinga

De Candelária (estado de Rio Grande do Sul, Brasil), CRistiNa fue hasta Bahia para ver ejemplos de comunicación en el campo

De auxiliar de hacendado a ingeniero Con sólo 21 años, José Renato Donadon paró por un tiempo la facultad para aventurarse en tierras americanas. Fue un año a Montana (EUA), donde trabajó con ganadería y agricultura, con maíz para silos, trigo, remolacha para azúcar y ganado para confinamiento. Su trabajo era ayudar al hacendado en las actividades del día a día. “No era fácil, en la primera semana pasaba nueve horas trabajando con el tractor en el preparo de los surcos para riego de la remolacha”. El dueño de la estancia le dio esta actividad como una prueba y con el pasar del tiempo y en la medida en que le fue transmitiendo confianza, también, fue absorbiendo actividades que exigían más conocimiento. “Conseguí conquistar nuevas funciones, como manejar una cosechadora de granos, que es una herramienta de trabajo muy cara y con la que hay que tener mucho cuidado”, afirma.

Hoy, a los 28 años, trabaja como ingeniero agrónomo y la experiencia adquirida en las tareas con mantenimiento de máquinas lo ayudó mucho para el conocimiento técnico que tiene y que es aplicado en su rutina. “En los Estados Unidos aprendí como cuidar y dar el verdadero valor que una gran máquina necesita, y hoy, yo transmito ese aprendizaje para los clientes y operadores”.

CAEP Brasil es una de las empresas que se destaca mundialmente por intercambios en el área agrícola. En el primer semestre de este año, 150 jóvenes fueron destinados a pasantías en el exterior, en el segundo semestre 200 productores rurales harán viajes técnicos internacionales. Entre los programas que CAEP ofrece, la pasantía práctica remunerada para jóvenes de 18 y 28 años y los viajes técnicos (todas las edades), están entre los más buscados. Para las pasantías, el público está compuesto por estudiantes de los cursos agrarios e hijos de productores rurales. La mayoría de los alumnos de todo Brasil busca programas relacionados con la agricultura y la horticultura y son destinados, especialmente, a Canadá, a Nueva Zelanda y a los Estados Unidos. Flávio Salvadego, director de CAEP, comenta que el intercambio en el exterior proporciona mucha madurez y crecimiento profesional, por medio de la cultura y el trabajo en situaciones adversas. Destaca, también, que la oportunidad es para todos, no importa la clase social y el origen, basta que tengan interés en trabajar y ganas de aprender. “Comience organizándose con el estudio de idioma inglés, que es uno de los requisitos, y realizando una planificación financiera para el viaje”.

A millArEs DE

kilómEtros, cEntEnAs

DE ExpEriEnciAs

José ReNato, de Ribeirão Preto para Montana (EUA)

Alumnos del CAEP en la trasplantación de plántulas, en Leominster (EEUU)

¡participe!

Comparta su experiencia con intercambio, sus expectativas de proyectos de viajes en el área

agrícola. Deje un mensaje en la Fan Page de ValtraGlobal o mande un e-mail.

Su participación puede ser publicada en la próxima edición de la revista.

/ValtraGlobal

[email protected]

ReVista USTED - Valtra · Revista Valtra y Usted, presentando la historia de tres familias de...

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