Valtra de Brasil | Edición 3 | Año 2 Abril 2012

Protagonista ValtraCliente Valtra se destaca en el cerrado de Bahia

Nuestra TierraEmbrapa investiga el sistema de producción de caña de azúcar en RS

Superando las expectativas

Los productores obtienen alto rendimiento con cosechadoras axiales

yUSTEDREVISTA

www.valtra.com.br

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VALTRA es una marca mundial de AGCO.

AGCO Vicepresidente Senior de América del Sur: André Carioba Vicepresidente de Operaciones Comerciales AGCO América del Sur: Orlando Silva Director de Marketing de AGCO América del Sur: Fábio Piltcher Gerente de Marketing y Comunicaciones de AGCO América del Sur: Eduardo Nunes Coordinación Técnica: Cristiane Masina, Marco Radice Kol de Alvarenga y Nicole Flesch Colaboradores: Alexandre Assis, Cristiane Daniel, Fátima Faria, Jalison Cruz, Jonas Carmo, Rafael Antonio, Vitor Kaminski (AGCO), Giovani Ferrari (Lavrobrás), Kátia Mansan (DLL), Marcio Novatzky (Pampa), Mauricio Muller (DHL), Sheyla Roche (Lavrobrás), Valdomiro dos Santos (Lavrobrás) Fotos: Nilson Konrad (Cubierta, Innovación, Implemento, Nuestra Tierra), Roberto Cesar de Aguiar (Dentro de Valtra y Compromiso Valtra), Foto Vespa (Protagonista Valtra) Redacción, Proyecto y Diseño Gráfico: – (51) 3023.4866 – www.stampadesign.com.br Dirección General: Eliane Casassola Reportaje: Andrea Fioravanti (Reg.Prof. 8184), Bianca Bassani (Reg.Prof. 15069) y Roberto Villar Belmonte (Reg.Prof. 7243) Revisión: Patrícia Aragão Dirección de Arte: Thiago Pinheiro Diseñador: Graziella Morrudo CTI: Larissa Troglio Impresión: Gráfica Pallotti Circulación: 5.830 mil ejemplares | Servicio al cliente de Valtra: 0800 192 211 | Servicio de llamadas para el lector: e-mail revista.valtra@agcocorp.com y tel. (11) 4795-2000 | La Redacción se reserva el derecho de publicar o no el material enviado, así como editarlo para su publicación. Materias firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la Redacción o de la Administración de Valtra. El contenido de la Revista y Valtra Usted puede ser reproducida siempre y cuando el autor y la fuente sean mencionados.

Revista Valtra y Usted es una publicación de Valtra do Brasil Ltda. Calle Capitão Francisco de Almeida, 695 Brás Cubas – CP: 08740-300 Mogi das Cruzes – SP – Brasil

10 INNOVACIÓN

Cosechadoras axiales generan satisfacción y superan las expectativas de los productores

26 PERFIL

Los secretos de los 50 años de éxito de Planalto Tractores

14 CONSERVACIÓN

Proyecto Usina agiliza la entrega de repuestos genuinos Valtra en São Paulo

SumARIO // Expediente

4 | EDITORIAL Fábio Piltcher presenta las tendencias del mercado en 2012

5 | VALTRA CONTESTA La participación del lector a través del envío de comentarios y preguntas

6 | PROTAGONISTA VALTRA Neri Perboni cuenta la historia de su familia con las máquinas Valtra en Bahia

8 | ENTERADO DE LO QuE SuCEDE EN VALTRA Valoración de talentos en la fábrica de tractores en Mogi das Cruzes (SP)

16 | ImPLEmENTO En época de siembra, sugerencias para la regulación de las Sembradoras Abonadoras

18 | TRACTOR El mayor tractor Valtra del mundo llega a Brasil

20 | NuESTRA TIERRA Embrapa creará un sistema de producción para la caña de azúcar en Rio Grande do Sul

24 | COmPROmISO VALTRA Los motores AGCO SISU POWER, expertos en agricultura

28 | PRESENCIA GLOBAL Directo de Europa, la mayor feria agrícola del mundo y el lanzamiento de la Serie T

30 | LO QuE SuCEDE Exposiciones, eventos, premios y acciones del último período

34 | CONOCImIENTO Libro muestra los factores importantes que distinguen a la agropecuaria de otros negocios

Foto de portada: Konrad Nilson

Hans Jan Groenwold e Reynold Groenwold con la cosechadora axial BC 6500, en Castro (PR)

EDITORIAL // Abril de 2012

Sano y robusto. Es de esta forma que prospectamos el mercado de máqui-

nas para el año que está comenzando. A pesar de las adversas condiciones

climáticas en algunas regiones del país, no hay duda de que el agronegocio

sigue marcando el ritmo de la economía brasileña, impulsada en los últimos

años por los programas y líneas de crédito específicos, tales como Finame

PSI y “Mais Alimentos”. Este último permitió la financiación, desde el año

de cosecha 2008-2009 a 2010-2011, de R$ 5,9 mil millones que atienden a

más de 130 mil agricultores en todo el país. Aunque una parte significativa

de la demanda haya sido atendida, todavía queda mucho por hacer y crecer

en este segmento. Con la inclusión de las cosechadoras en el Programa se

abre una nueva posibilidad para la agricultura familiar. El país, que disputa

el liderazgo de la producción mundial de alimentos, nos revela cada vez más,

un enorme potencial de crecimiento. Y la consecuencia natural de esto es la

renovación de gran parte de la flota brasileña. Atenta a esta demanda AGCO

ya ha anunciado una inversión de US $ 65 millones para modernizar la fabri-

ca de Santa Rosa (SR) y expandir la cuota de participación en el mercado de

las cosechadoras.

La materia de la portada de esta primera edición de 2012 VALTRA Y

USTED pone de relieve la participación de Valtra en el mercado de cose-

chadoras axiales y la satisfacción de los clientes con respecto al desempeño

de estas máquinas. También es asunto el cliente Neri Perboni, quien salió

de Santa Catarina hace 23 años para dominar el oeste de Bahia y es el pro-

tagonista Valtra, que utiliza en sus tres fincas sólo las máquinas de la marca.

Cientos de manos que, con gran talento, montan las máquinas en la fá-

brica de Mogi das Cruzes (SP) es el tema de la sección “Enterado de lo que

sucede en Valtra”. La investigación que se desarrolla con el objetivo de crear

un complejo para la producción de caña de azúcar en Rio Grande do Sul es

el tema de “Nuestra Tierra”. En la sección “Lo que sucede” los más destaca-

dos son las inauguraciones de las nuevas concesionarias, noticias sobre los

servicios Valtra, haber recibido el prestigioso premio “Melhores da Terra”

para AGCOMMAND, innovador sistema de gestión agrícola, la convención

Valtra celebrada en Porto de Galinhas, entre otros temas importantes.

En la sección “Perfil” un poco de la historia de Planalto Tractores, una

tradicional concesionaria de Goiás que hace 50 años opera en el segmento de

máquinas agrícolas. Son 36 páginas elaboradas con noticias e informaciones

técnicas que involucran a la fábrica, a la red y a nuestros clientes. ¡Les deseo

una buena lectura y que el 2012 sea de gran prosperidad para todos!

Fábio PiltcherDirector de Marketing de AGCO América del Sur

Un buen año por delante

BRASIL ES UNO DE LOS

POCOS PAÍSES QUE TIENE

SUFICIENTE ÁREA CULTIVABLE

PARA ALIMENTAR A SU

POBLACIÓN Y TAMBIÉN

EXPORTAR. EN LOS PRÓXIMOS

AÑOS PUEDE CONVERTIRSE

EN UN PROVEEDOR DE

TECNOLOGÍAS INNOVADORAS

4 Valtra y usted

Para obtener el mejor rendimiento de las máquinas

es esencial usar los aceites recomendados por

Valtra - Lubricantes Shell - marca asociada y que

abastece a los tractores en la fábrica. Realizar

el cambio en los períodos indicados y observar

las especificaciones correctas para cada modelo,

son también esenciales para garantizar una protección excelente a los repuestos y

componentes. Con el mantenimiento adecuado, que incluye el uso de filtros originales

Valtra, el campo profesional será capaz de prolongar la vida útil de las máquinas,

aumentando así su disponibilidad y, en consecuencia, reducir los costos operativos.

Además, el cliente estará preservando su derecho durante el período de garantía.

Luiz Monteiro – Supervisor de Servicios de AGCO América del Sur

VALTRA CONTESTA // Interactividad

Con la palabra, el lectorLos lectores de VALTRA y USTED pueden ayudar a construir el contenido de la revista. Para ello sólo tiene que enviar una carta o correo electrónico, sugiriendo temas abordados, consejos, dudas, técnicas y otras contribuciones. ¡Participe!

E-MAIL:ReViSta.VaLtRa@aGcocoRP.coM

CORRESPONDENCIA:a/c ReViSta Valtra & VocêVaLtRa Do BRaSiL DePaRtaMeNto De MaRKetiNG Y coMUNicaciÓNcaLLe caPitÃo FRaNciSco De aLMeiDa, 695 BRÁS cUBaS – ceP: 08740-300 MoGi DaS cRUZeS – SP

SoBRe VaLtRa Y USteD

Estábamos necesitando una publica-

ción como VALTRA Y USTED. Estamos

muy centrados en nuestra región de

actuación y con la revista tenemos la

oportunidad de entender mejor las opi-

niones de otras regiones del país. Este

conocimiento nos proporciona una ma-

yor integración con otros sectores y los

productores de las diferentes áreas.

José roberto PapacidroGerente de Ventas de Planalto TractoresGoiânia/GO

¿cuáles son los aceites y filtros adecuados para usar en los tractores Valtra y contribuir para el mejor rendimiento de la máquina?

Valtra y usted 5

PROTAGONISTA VALTRA // Neri Perboni

Bianca Bassani

Un catarinense que prosperó en el cerrado de Bahia

En 1988, la nueva Constitución de Brasil aseguró el derecho al voto directo y se-

creto a la población, el piloto Ayrton Senna ganó su primer título en la Fórmula

1, Amapá y Roraima se convirtieron en estados de Brasil. El año 1988 también

marcó el comienzo de la trayectoria de un leal cliente más Valtra, Neri Perboni, de 41

años. En esa fecha, Neri de Ibicaré dejó su ciudad natal para abrir tierras desconocidas

hasta entonces en el noreste de Brasil. Llegó con 18 años al Distrito de Roda Velha,

ubicado en el municipio de Bahia de São Desidério - a 869 km de Salvador y conside-

rado el mayor productor de algodón del país con la participación de casi el 16% de la

producción total, según datos del IBGE.

Neri Perboni, en el centro de color blanco, cultiva soja y maíz en São Desidério (BA)

(*N.de T.: Catarinense – es la persona que nace en el estado de Santa Catarina – Brasil)6 Valtra y usted

Neri es una persona poco común en todos los senti-

dos, nació en Santa Catarina, vive en Bahia y es hincha

de Flamengo de Río de Janeiro. Se fue al noreste solo y,

después de conocer las tierras del serrado de Bahia, llamó

a la familia. Él vive en la región del algodón, pero genera

sus ingresos en la producción de granos. En total, 3.200

hectáreas de tierras, 2.800 de soja y 400 de maíz, dividi-

dos en tres fincas: La “Fazenda Estância”, la “Fazenda

Veredas” y la “Fazenda Catitu”. “Llegué a Bahia en busca

de buenas tierras, no encontré nada, ni la estructura, ni los

recursos, ni las carreteras. Tuve que empezar de cero”.

El escenario que encontró en su momento hace de Neri

un vencedor, titular de nueve máquinas Valtra es más que

un cliente fiel, es consciente de las nuevas tecnologías de

la marca y totalmente abierto a conversaciones constan-

tes con la concesionaria que lo atiende, Lavrobrás, que

le proporciona total asesoría en el servicio de post-venta

al cliente. “La atención que recibe de la concesionaria es

esencial para que Neri sea un cliente leal Valtra en Bahia”,

explica Messias Francisco Filho, coordinador técnico de

Valtra en la región. El cliente visita frecuentemente el lo-

cal para sacar dudas acerca de las máquinas recién adqui-

ridas y hacer planes para aumentar la rentabilidad de su

cultivo, que hoy por hoy trabaja con el 90% de siembra

directa y cosecha alrededor de 60 sacos por año. “Sólo

tenemos máquinas Valtra, pues confío en la marca y tengo

un soporte inmediato del personal, hablo con ellos prácti-

camente todos los días.”

En las tareas del campo, que empieza a las ocho y su-

pera las dieciocho horas de trabajo diario, Neri trabaja con

el cuñado Aldo Abatti, el padre Waldir Perboni y el hijo

Darlei Emanuel Perboni, quien a los 16 años ya ha ganado

un gran conocimiento de las tecnologías para el campo

que ayudan muchísimo al padre en la propiedad. “Dar-

lei pasa el fin de semana entero frente a la computadora

investigando novedades tecnológicas para aplicar aquí

en la finca.”

En junio de 2011, durante el “Bahia Farm Show” ce-

lebrado en Luis Eduardo Magalhães, Neri Perboni cerró

su último negocio con Valtra al comprar dos pulveri-

zadores BS3020H. De vuelta al campo, las máquinas

han completado el equipo ya compuesto por los trac-

tores BM85 y BM110 (línea media), dos BT210 (línea

pesada), un Valmet 1380, además de dos cosechadoras

BC7500. “Mis pulverizadores son los primeros Valtra

en el estado de Bahia”, afirma Neri, quien después de

23 años de cultivo en el cerrado puede estar orgulloso

de ser parte del rescate del Oeste de Bahia frente al país.

Mis pulverizadores son los primeros Valtra en el estado de Bahia

Darlei, hijo de Neri, está siempre pendiente de las nuevas tecnologías

Dos pulverizadores BS3020H son las más nuevas adquisiciones del cliente

Valtra y usted 7

ENTERADO DE LO QuE SuCEDE EN VALTRA // Mogi das Cruzes

Hombre o mujer, joven o maduro, experimentado o principiante, no importa el perfil del profesional, para la fábrica de tractores Valtra la clave es tener talento. Más de mil empleados de la unidad de la empresa en Mogi das Cruzes (SP) tienen esa característica de sobra, además de proactividad, conocimiento y oportunidades, crean la receta perfecta para el éxito. Braulio, Jean Carlos, Alexandre y Ângela son algunos de los destacados del equipo de la línea de montaje.

manos talentosas

La timidez de Braulio es superada por el conocimiento que

posee. Después de pasar por varias etapas de la línea, hoy es

el único en tener la capacidad técnica para brindar apoyo en

diferentes posiciones, y especialmente en el pre-montaje

BT modelo, el más grande de Valtra y quizás el más com-

plejo. Orgulloso, Braulio le cuenta al equipo de la Revista

Valtra y Usted que participó de la construcción de la máquina

desde su prototipo y viajó por la empresa para estudiar con más pro-

fundidad el producto. Cuando el asunto se refiere a la precisión que se

requiere en el momento del montaje, Braulio cuenta el secreto. “Ten-

go mucho cuidado para montar el motor en un torque adecuado e

inspecciono muy bien los componentes antes del montaje. Esto hace

que sea mucho más fácil para los colegas en las próximos etapas”.

La fuerza de voluntad y la curiosidad que posee han sido los puntos

fundamentales para ser muy valorado por la empresa. Con subsidio

de Valtra, él cursa el primer semestre de Gestión de Calidad y tiene

grandes sueños. “Pretendo ser un gran gestor aquí en la fábrica.”

“Todo el conocimiento que poseo he aprendido aquí en la fábrica con los

colegas y los líderes.” Modesto y hablante, Jean es considerado uno de los más

destacados de la línea de montaje por su espíritu creativo. Esto es porque con

tan sólo un año de empresa él diseñó un dispositivo para un proceso que desde

hace años se hacía a mano, causando el contacto de los operadores con el líquido

de frenos. El dispositivo de sangrado de frenos diseñado por Jean ha sido aprobado

por la dirección de la fábrica y está en uso en la línea de montaje desde hace casi dos años,

lo que hizo que el proceso sea más rápido y preciso, porque el freno sale de la línea con

más precisión. “Me sentí muy valorado cuando mi idea fue aceptada. Pude desarrollar el

dispositivo aquí dentro y aplicarlo también “.

Bráulio Gomes de Salles27 añoshace tres añosMontador Nivel II

Jean Carlos Francisco27 añoshace cuatro añosMontador de nivel II en el montaje de la cabina

Nombre:

Edad: Admisión:

Función:

Nombre:

Edad: Admisión:

Función:

Bianca Bassani, de Mogi das Cruzes (SP)

8 Valtra y usted

“Alexandre se presenta con la emoción de un novato, los varios

años de fábrica no se reflejan negativamente en sus ganas de traba-

jar y de aprender cada día más. Él es el que enciende la máquina

por primera vez en la línea de montaje, hace que el ajuste de la

aceleración, del hidráulico, la prueba de bloqueo, comprueba que

no haya pérdidas o repuestos sueltos. Tiene una de las responsabi-

lidades más importantes de la línea, es la de revisar todo lo que fue

montado en los pasos anteriores y solucionar cualquier problema

posible. “Para llegar a ese sector, el empleado debe haber pasado

por toda la línea y cada nivel de montador. Es mucha responsabi-

lidad”, dice. En 13 años de Valtra, Alexandre destaca el encuen-

tro con un cliente en el momento más memorable de su historia:

durante la participación en un proyecto de la empresa llamado

Cara a Cara, en el que llevan a los colaboradores a una propiedad

para ver de cerca el trabajo de la máquina que armaron. “Lo más

importante en un tractor es satisfacer todas las necesidades de los

clientes y eso vi que Valtra lo hace muy bien.”

En la Línea de montaje de tractores Valtra hay una pecu-

liaridad interesante: diversos Quality Gates - los controles de

calidad a lo largo de las etapas - son ejecutados por mujeres.

De acuerdo con los líderes esto es intencional, porque las muje-

res tienen más atención y cuidado que los hombres. Angela es

una de ellas casi al final de la líneade, se necesita tener un ojo

entrenado para no perderse ningún detalle, desde los adhesivos

del tractor, hasta el motor, la transmisión y el tanque. “Por ser

uno de los puestos finales, pruebo todo lo posible, me siento

como si estuviera entregando el tractor directamente al cliente.”

La inspectora dice que tiene mucho orgullo de ser una de las

primeras mujeres en formar parte de este proceso en la línea de

montaje todos los días y comparte esta experiencia con su fa-

milia. “Todos los días cuando llego a casa mi hija

me pregunta en cuántos tractores yo

anduve. Me siento muy feliz. “

Alexandre Alves da Silva34 añoshace trece añosRevisor

Ângela Aparecida Sodré33 añoshace dos añosInspectora de Calidad

Nombre:

Edad: Admisión:

Función:

Nombre:

Edad: Entrada: Función:

Patio de la fábrica de tractores Valtra

Valtra y usted 9

INNOVACIÓN // Cosechadoras Axiales

El reportaje de la revista Valtra y Usted visitó a principios de enero dos propiedades rurales de la región de Castro (PR) para comprobar el rendimiento de las cosechadoras axiales BC 6500 y BC 7500.Los dos clientes, productores rurales que se han destacado por su trabajo, recibieron las máquinas el año pasado y son de ascendencia holandesa, llegaron a Campos Gerais de Paraná, en la década de 1950.

alto Rendimiento en Campos Gerais

Roberto Villar Belmonte, de Castro (PR)

Ricardo Sleutjes, de 41 años, asesor fiscal de la Coope-

rativa Agroindustrial Batavo, tiene 1.500 hectáreas de

cultivos, 470 hectáreas de trigo (con un rendimiento

promedio de 3,6 mil kg / ha), 200 hectáreas de avena negra

(con un rendimiento promedio de 1,5 mil kg / ha) cosechado

el pasado invierno, y 1.000 hectáreas de soja, 480 hectáreas de

maíz y 80 hectáreas de frijol en la cosecha actual de verano.

También trabaja con ganado de carne (120 cabezas).

“Recibí la BC 7500 en septiembre pasado. La máquina me

sorprendió. Es robusta, tiene un buen rendimiento, es fácil de

operar, fácil de llegar a los puntos de mantenimiento y con dis-

ponibilidad de repuestos. Su productividad es muy buena. La

cosechadora está totalmente monitoreada, lo que facilita enor-

memente la labor en el campo. Tuve una productividad muy

buena con ella en la última cosecha de invierno “, dice Ricardo.

Ricardo Sleutjes destaca la capacidad de trilla y limpieza de BC7500 Axial

10 Valtra y usted

Trabajando con una plataforma de 30 pies (nueve metros)

a 6 km / h, Ricardo logró recoger cinco hectáreas por hora

en el trigo en un cultivo con productividad de hasta 4 mil kg

/ ha. “El rendimiento de la máquina fue excelente. Destaco

la capacidad de trillado y de limpieza de la máquina. Estoy

muy satisfecho. “

Hijo de Willibrordus Sleutjes, de 68 años, uno de los pro-

ductores rurales pioneros de Castro (PR), Ricardo señala que

la siembra directa fue crucial para el éxito de las cosechas

en la región, debido al terreno accidentado y la baja fertili-

dad. “Ya recogí en algunas áreas 12 mil kg/ha de maíz y 4

mil kg/ha de soja, gracias al buen manejo de los cultivos. La

Fundación ABC es nuestra ancla “, reconoce el cliente de la

concesionaria DHL.

En la actual cosecha de verano, dice Ricardo Sleutjes,

“Voy a trabajar con Fieldstar II para producir los primeros

mapas de la cosecha. Mi objetivo es iniciar la aplicación en

tasa variable de potasio y caliza en la próxima cosecha, a par-

tir de la información que será proporcionada por los mapas y

por el análisis de suelos. Por eso me compré la máquina con

el sistema original de la Agricultura de Precisión AGCO “.

Según él, los dos años de garantía fue un factor importan-

te en la decisión de compra de la cosechadora axial Valtra .

“He hecho una muy buena negociación con la concesionaria

DHL. La adquisición de una máquina TOP a un precio ase-

quible. La relación costo-beneficio es muy favorable. Una

vez que conocieron la máquina, mi hijo Tiago y mi operador

sólo quieren trabajar con ella “, dice Ricardo Sleutjes.

La integración entre cultivos y ganadería

Hans Jan Groenwold, de 60 años, de la Finca Fini en Castro

(PR), Presidente de las asociaciones brasileña y paranaense de

criadores de ganado de la raza Holstein, vive en la propiedad,

donde su padre Jan Herman, de 90 años, que llegó a Brasil en

1952, comenzó a trabajar. En Castro (PR) el negocio principal de

la familia es la leche de vacuno con 1.400 vacas holandesas, 580

vacas lecheras y la producción diaria de 22 mil litros de leche.

El sistema utilizado es la integración de cultivos- gana-

dería y en la agricultura la siembra directa, desde la década

de 1970, que se utiliza para aumentar la productividad de la

tierra de Campos Gerais en Paraná. El invierno pasado se

plantó 80 hectáreas de trigo, 300 hectáreas de raigrás y 25

hectáreas de avena. En la actual cosecha de verano, fueron

plantados 200 hectáreas de maíz, 170 hectáreas de soja y 25

hectáreas de frijoles.

En el cultivo de soja visitados por el equipo de la revista, se

destacó una gran cantidad de abono orgánico, utilizado para in-

crementar la productividad de las plantas. “La integración entre

cultivos y ganadería no es ninguna ciencia”, enseña Hans Jan

Groenwold, también cliente de la concesionaria DHL, que re-

cibió su cosechadora BC 6500 en febrero del año pasado. Ya ha

recogido su frijol, soja, maíz, avena y raigrás, “Estoy satisfecho

con la cosechadora axial de Valtra.”

Su hijo, Reynold Groenwold, de 20 años, estudiante del ter-

cer año de Agronomía en el Centro de Educación Superior de

Campos Gerais, participó del curso de cinco días de Fieldstar

II realizado por Valtra en la propiedad de la familia en julio del

año pasado. La tecnología registra datos de la máquina que se

transfieren a la computadora y ofrece al operador diagnósti-

cos y datos sobre la cosecha. “El sistema es fácil de operar. La

máquina es buena y fácil de manejar. En la actual cosecha de

verano, vamos a producir los primeros mapas de la cosecha “,

informa el futuro ingeniero agrónomo.

En la opinión de Everson José do Nascimento, de 25

años, operador hace siete años, la máquina es potente y

práctica de manejar. “Recogí con ella la avena húmeda y

salió todo muy bien. No es cualquier máquina que lo hace

en estas condiciones. También ya he recogido raigrás con

ella, y la limpieza fue excelente. Hice el curso Fieldstar II

y estoy listo para comenzar a trabajar con mapas de la co-

secha “, dijo el empleado de la Finca Fini, en Castro (PR).

Hans Jan Groenwold y su hijo Reynold en el área de la Finca Fini en Castro (PR)

Valtra y usted 11

cultivos de alto rendimiento en el Centro Oeste

El reportaje de la revista Valtra y Usted también habló con los productores rurales de Mato Grosso para saber cómo fue el desempeño de las cosechadoras axiales Valtra en la última cosecha. Los clientes de la concesionaria Pampa relatan la alta productividad de los principales de la BC 7500 en los grandes cultivos del Centro-Oestre.

“És la máquina que menos desperdicia en las cribas. La

producción es bastante buena. Recogí hasta 3 mil sacos

de soja por día y hasta 4 mil sacos de maíz, “informa el

productor rural Telmo Cervi, de 57 años, del Grupo Cervi, que emplea

siete cosechadoras Valtra BC 7500 Axial en sus cultivos en Mato Grosso.

Con un motor turbo aftercooler de 355 cv , se enfrenta a cualquier tipo de

terreno y las condiciones de la cosecha.

El rotor, con diámetro de 70 cm, tiene una longitud de 3,56 metros, siendo

que 2,86 metros son el área de trilla y separación, la mayor del mercado. “El

accionamiento en los dos modelos - BC 6500 y BC 7500 - es hidrostático, lo

que trajo una mayor simplicidad y versatilidad para las cosechadoras axiales

Valtra”, dijo Douglas Vincensi, gerente de marketing del producto cosechadora.

Con

cess

ioná

ria

Pam

pa

INNOVACIÓN // Cosechadoras Axiales

Almir Tozzo utiliza tres BC 7500 Axial en Campo Novo do Parecis (MT)

12 Valtra y usted

Es fácil de operar y no desperdicia los granos.

El grano es de excelente calidad. Y el mantenimiento es muy fácil

Grano de calidad

En la región de Campo Novo de Parecis (MT),

el productor Almir Tozzo, de 50 años, también uti-

liza cosechadoras BC 7500 en los cultivos de soja

y maíz. “Tengo cuatro, tres ya he utilizado en las

últimas temporadas. Me gusta la máquina. Es fá-

cil de operar y no tira los granos. Tiene una ex-

celente plataforma, que recoge bien copiando bien

el terreno. El grano es de excelente calidad. Y el

mantenimiento es muy fácil “, dice el cliente de la

concesionaria Pampa.

Todo el material es transportado al rotor a través

de un cilindro acelerador con guías helicoidales, lo

que ofrece un transporte suave, manteniendo la ca-

lidad del grano. El sistema de limpieza cuenta con

un área de separación de 5,86 metros cuadrados en

la BC 7500. El transporte del material hasta las cri-

bas se realiza por una bandeja recogedora en lugar

de los convencionales transportadores tipo rosca,

evitando quiebras y daños mecánicos a los granos.

Espacio y comodidad

“El grano sale limpio. La BC 7500 recoge bien y

tiene un buen sistema de limpieza. Es la máquina que

menos desperdicia del mercado”, dice Gilmar Mattei,

de 51 años, de la Hacienda Santa Fe, em Campo Novo

dos Parecis, donde utiliza dos cosechadoras axiales de

Valtra para cosechar 2.400 hectáreas de soja. “La cabi-

na es muy cómoda, la plataforma es buena y tengo una

buena asistencia de la concesionaria Pampa”, dice el

productor rural.

Las cabinas de BC 6500 y BC 7500 Axial ofrecen

amplio espacio y comodidad. El Control se puede

realizar por dos paneles electrónicos: el primero, está

ubicado en la columna de la derecha, controla las fun-

ciones básicas de la cosechadora. El segundo, en el

parabrisas delantero, controla todas las funciones y ro-

taciones de la máquina. El sistema operacional de pre-

cisión todavía permite el acceso a toda la información

acerca de la cosecha.

Valtra y usted 13

CONSERVACIÓN // Proyecto Usina

usinas a todo vaporBianca Bassani, de Jundiaí (SP)

Equipo del Proyecto Usina: Juliana Silveira, Vanda Oliveira, Sergio Silva, Edilson de Souza, Roni Peterson, Veronica Bernardes, Masseoneo Santos, Paulo Queiroz, Marcelo Siqueira, Marcos Muraro, Graciela Caramalak, Marcelo Apud, Reginaldo Munhoz y Mauro Mello

Div

ulga

ção Máquinas que trabajan casi 18 horas al día y

3.500 horas al año en una labor pesada, que

requiere fuerza, resistencia, y por lo tanto las

hacen más frágiles que otras. Es en este contexto en que

se insertan los tractores Valtra que actúan en los campos

de caña de azúcar, situados principalmente en el interior

de São Paulo. Las máquinas que trabajan cada día en las

usinas de São Paulo tienen el tiempo como un enemigo, y

cada minuto perdido debido a cualquier fallo o rotura, se

refleja directamente en la rentabilidad del cultivo y eso no

hay ningún profesional del campo que lo desee. Dado el

gran número de clientes usineros de Valtra y la demanda

de repuestos generada por ellos, Valtra está implementan-

do un nuevo sistema de AGCO Parts, llamado Proyecto

Usina. La idea es enviar a esos clientes las solicitudes de

repuestos genuinos con agilidad en la atención y entregar-

los como máximo en 24 horas.

14 Valtra y usted

¡Funcionó!

Para el coordinador de

ventas de Coopercitrus,

el Proyecto Usina está

funcionando muy bien.

“Esta nueva forma de

servicio ha mejorado mucho nuestra relación

con los clientes y, en consecuencia, la credibili-

dad de Valtra, porque ellos están seguros de que

su máquina no se quedará parada y no tendrán

pérdidas”, explica Estanislau Michelan. Hasta

la fecha, AGCO Parts ha cumplido con el 100%

de las solicitudes presentadas a través del pro-

yecto, utilizado por la usina cuando el repues-

to es urgente. La mayoría de las concesionarias

tienen un stock propio, entonces muchas veces

no es necesario recurrir a AGCO Parts para la

obtención de un repuesto. “Trabajamos siempre

con el fin de que la concesionaria tenga un stock

disponible para atender al cliente. La solicitud

urgente del Proyecto Usina existe para poder

suplir una necesidad, en el caso de que la conce-

sionaria no tenga este repuesto en el stock”, afir-

ma Reginaldo Munhoz, coordinador comercial

de repuestos exclusivo para las usinas.

En total Coopercitrus atiende en las 17 con-

cesionarias que posee, 70 usinas de caña de azú-

car, que generaron alrededor de 400 pedidos de

repuestos para AGCO Parts en los últimos me-

ses. Una de ellas es la Usina de São Domingos,

ubicada en el municipio de Catanduva (SP), que

cuenta con 30 mil hectáreas de tierra y, molió

casi un millón de toneladas de caña de azúcar

en la cosecha pasada. La usina trabaja con 53

máquinas Valtra y prioriza el uso de repuestos

originales de la marca. Junior Busnardo, res-

ponsable por la compra de repuestos para las

máquinas de la usina hace seis años, dice que

se dio cuenta de una mejora significativa en la

asistencia en las últimas semanas.

El proyecto Usina, con un servicio rápido al

cliente y también la calidad y la garantía de 12

meses son diferenciales exclusivos de los Re-

puestos Originales Valtra.

Todas las solicitudes que lleguen a AGCO hasta las 17 horas tienen

una garantía de entrega hasta el mediodía

AGCO Parts es la unidad de negocios que su-

ministra repuestos originales de las máquinas

Valtra para todo Brasil. Estratégicamente situada

en Jundiaí (SP), tiene en stock miles de produc-

tos distribuidos en un almacén de 17 mil metros

cuadrados. Para atender la demanda de las cinco

concesionarias de São Paulo que poseen clientes

usineros, el Proyecto Usina cuenta con un equipo

exclusivo de seis personas, un trámite interno di-

ferenciado y un proceso de entrega especial. “To-

das las solicitudes que llegan a AGCO hasta las 17

horas tienen una garantía de entrega antes del me-

diodía del día en la concesionaria atendida por el

cliente.”, dice Mauro Mello, supervisor de logísti-

ca de AGCO Parts. Todavía en fase experimental,

el proyecto está atendiendo solamente la región

Sureste y las concesionarias,

Comper Borgato, Mercadão,

Pagan y Coopercitrus.

Valtra y usted 15

ImPLEmENTOS // Sembradoras Abonadoras

“Las Sembradoras Abonadoras Valtra HiTech

son fáciles de operar, con una regulación

precisa de abono y de la distribución del

fertilizante. La calibración es fácil. Además, el equipa-

miento tiene una buena relación costo-beneficio. Esto es

lo más importante para el agricultor “, evalúa el produc-

tor Danilo Kudiss, de 49 años, que utiliza cuatro imple-

mentos Valtra de 15 líneas y cinco de 13 líneas, modelos

BP 1307 y BP 1508, en sus culivo de soja y maíz en la

ciudad de Maracaju (MS).

Evaluación similar hace el productor rural Pedro

Cediach Neto, de 33 años, de Monte Alegre (MG), que

cultiva soja en 500 hectáreas, entre el 20 de noviem-

bre y 10 de diciembre, con una sembradora abonadora

Valtra de 15 líneas. “La facilidad es impresionante. Va

del comienzo al fin sin muchos ajustes. A menudo digo

que funciona como un reloj. Esta fue la tercera tem-

porada que planté con ella sin grandes reparaciones.

Sólo el mantenimiento. Fue una de las primeras de la

región“, dice el agricultor.

“Robustos y fáciles de regular, los implementos

Valtra permiten una configuración específica para cada

condición de cultivo”, destaca Víctor Kaminski, super-

visor de marketing del producto. Una buena siembra,

con el máximo rendimiento no sólo depende de un

buen equipamiento, sino también de una buena regula-

ción realizada por parte del operador. Así Valtra ofrece

diferentes tipos de discos de semillas y los rodillos de

semillas para cambiar de acuerdo con el tipo de cultivo

y tamaño del grano.

Siembra fácil y precisaLas sembradoras abonadoras Valtra permiten un ajuste fácil, en cualquier condición de cultivo, para garantizar el máximo rendimiento

Antes de comenzar el trabajo, regule el implemento de modo que nunca exceda la presión de los resortes utilizados, para no dejar la semilla fuera del surco

Roberto Villar Belmonte

16 Valtra y usted

SURCADOR

Diferentes tipos de discos y rodillos de semillas están disponibles para ser intercambiados de acuerdo con el tipo de cultura y el tamaño de los granos

PRESIÓN ADECUADADISTRIBUCIÓN DE ABONO

CONTROl DE PROfUNDIDAD

COMPACTADORES

Antes de comenzar el trabajo, una precaución importante es que nunca se exceda la presión de los resortes utilizados para no dejar la semilla fuera del surco. Para ello, basta bajar la sembradora abonadora y ver si la profundidad está correcta. Para ajustarla, simplemente levantar de nuevo el implemento y aumentar o disminuir la presión de acuerdo a las necesidades de cada tipo de suelo. Al ajustar los resortes interno y externo de cada línea, el ajuste deberá realizarse de forma que todos ellos queden con la misma presión.

En el caso de la profundidad del disco de corte y / o del surcador esté con exceso de presión, es necesario reducirla. Si no es suficiente, con la ayuda de otro calce en el cilindro, se puede retirar el resorte externo para cultivo convencional y el resorte interno para la siembra directa.

En suelos con exceso de compactación, se recomienda disminuir la presión del disco de corte y aumentar la presión del surcador. Si el suelo es blando, el proceso se invierte.

La distribución de los fertilizantes se hace a través de roscas helicoidales instaladas en los distribuidores transversales. Ellas tienen paso de 25,4 mm y 50,8 mm. Con la rosca mayor se puede distribuir una mayor cantidad de abonos que la que está indicada en la tabla. Para hacer el cambio de las ruedas dentadas externas, simplemente basta soltar la correa aflojando los tensores y retirar los contra pernos.

Los limitadores hacen el control de profundidad de las semillas. En cada línea de cultivo, el conjunto con ruedas limitadoras está regulado a través de una manopla que desplaza hacia arriba o hacia abajo la guía de las ruedas. La regla medidora indica el ajuste deseado. Ella no es un indicador de la profundidad del cultivo, sino un parámetro para nivelar las líneas. Después del ajuste, la manopla debe ser trabada.

Con el fin de tener un buen rendimiento del sistema limitador compactador, con un mejor flujo de los restos culturales y otros obstáculos, se puede aproximar o alejar del conjunto de doble disco de la semilla, si es necesario. Sólo se tiene que aflojar las tuercas de los tornillos para desplazar todo el sistema.

Las ruedas de compactación del tipo llano firman el suelo sobre las semillas con una presión uniforme para eliminar cualquier bolsón de aire. Cuando la palanca de ajuste se desplaza hacia atrás, se incrementa la presión sobre las ruedas. Tiene cuatro posiciones de acoplamiento. Si la presión todavía no es suficiente, se puede aumentar en pequeña cantidad mediante la sustitución de la rueda de un agujero a otro.

Dado que el compactador en “V” presiona lateralmente el surco haciendo con que el suelo haga la cubierta de la semilla con poca compactación. Cuando la palanca de ajuste se desplaza hacia atrás,

también aumenta la presión en las ruedas. Muy cerca de la tierra, hay una

segunda palanca para ajustar la inclinación de las ruedas. Cuanto más bajo esté, menos tierra

se colocará sobre la semilla.

El surcador está equipado con una punta removible, que deberá ser reemplazada cuando tenga un excesivo desgaste o rotura. En la regulación, basta con aflojar dos tornillos para obtener menor (posición 1) o mayor (posición 2) profundidad del abono. En los casos en que el surco abierto esté con poca o demasiada profundidad y la regulación no se pueda hacer en el propio surcador, se puede ajustar la altura de caída o de penetración del surcador a través de los resortes, del calce del cilindro y del limitador de la línea del abono .

El conjunto de doble disco realiza un surco en forma de “V” que permite la colocación del abono. Un tornillo permite aproximar o alejar las dos chapas limpiadoras. Después de este ajuste es importante que el disco gire libremente. El ajuste de la penetración del doble disco en la tierra debe hacerse a través de los resortes y del calce del cilindro.

Siguiendo la orientación correcta en el uso de los implementos, el cliente Valtra garantiza su seguridad y una siembra con un rendimiento máximo.

Valtra y usted 17

TRACTOR // Serie S

Valtra trae a Brasil en 2012 la tercera generación de tractores pesados de la serie S- equipados con Transmisión Variable AGCO (AVT, la siglas en Inglés), la más moderna tecnología disponible en el mundo, incorporada de la marca Fendt. Dos modelos importados serán comercializados en el mercado brasileño, el S293 (320 CV) y S353 (370 CV).Con capacidad de elevación de 12 kilos y el flujo de control remoto de 175 l/min, los tractores de la Serie S salen de fábrica con suspensión hidroneumática en el eje delantero y cabina con suspensión a aire. Los motores AGCO SISU POWER de alta potencia utilizan también una tecnología de muy baja emisión de contaminantes.

Serie S llegará a BrasilOLos modelos de la primera genera-

ción de la Serie S de Valtra, lanzados

en 2008, fueron los primeros tractores

agrícolas en el mundo a ofrecer la tecnología

AGCO e3 SCR para limpiar las emisiones del

motor. La tercera generación usa el aditivo Ad-

Blue pulverizado en el tubo de escape para lim-

piar las emisiones de manera más eficaz en el

convertidor catalítico.

La serie S está diseñada para los grandes pro-

ductores y prestadores de servicios que tienen que

trabajar largas horas con un máximo rendimiento.

Los 630 litros del nuevo tanque de combustible

dan una mayor autonomía, así como el tanque de

AdBlue, aumentando para 60 litros. Dependiendo

de la tarea, no es necesario llenar el tanque de adi-

tivo a cada abastecimiento de combustible.

La refrigeración del motor también fue mejo-

rando para permitir que los tractores de la Serie Roberto Villar Belmonte

18 Valtra y usted

Serie S llegará a BrasilS- puedan ser utilizados con las más altas

cargas y en condiciones de calor extremo,

como en las plantaciones de caña de azú-

car y de granos en las principales regio-

nes agrícolas de Brasil. Además, ya salen

de fábrica con el sistema de telemetría

AGCOMMAND.

Se trata de un sistema de rastreo y

registro de datos que monitorea la ubi-

cación del tractor, su funcionamiento y

eficacia. Las máquinas equipadas con

AGCOMMAND pueden ser monito-

readas a través de Internet, tanto por el

propietario como por la concesionaria,

mejorando la gestión y el rendimiento de

los equipamientos.

Pronto llegará a todos los cultivos en

todo Brasil uno de los tractores más gran-

des y modernos que ha visto. ¡Espere!

caBiNa coN SUSPeNSiÓN a aiRe De La SeRie S

La nueva Serie S de Valtra ofrece la última tecnología, alta potencia y una comodidad sin igual para este tipo de tractor. La cabina con suspensión a aire, proporciona una excelente visibilidad en todas direcciones, amplio espacio de trabajo para el operador y los comandos de fácil acceso, lo que garantiza un trabajo de alta productividad tanto en las operaciones realizadas durante el día y la noche.

Valtra y usted 19

NuESTRA TIERRA // Caña de azúcar

Andrea Fioravanti Reisdörfer

embrapa es líder en investigación para desarrollar sistemas de producción de caña de azúcar en RS

Crear un sistema de producción para la caña de azúcar, adecua-

do a las condiciones de clima y suelo de Río Grande do Sul.

Este es el objetivo principal de la investigación que se inició

en 2008 por Embrapa Clima Templado de Pelotas (RS), en colabora-

ción con varios órganos y entidades. “Estamos trabajando para crear

un programa de desarrollo de la cultura en el Estado que sirva como

base para el mantenimiento de las investigaciones que se están reali-

zando en red”, complementan Sergio Delmar dos Anjos e Ivan Rodri-

gues de Almeida, investigadores de Embrapa de Pelotas. El sistema de

producción incluye una indicación de cultivares, manejo de fitosanita-

rio, manejo de la planta, manejo de la fertilidad, física y química del

suelo, manejo de la cosecha mecanizada y zonificación edafoclimática

(las condiciones del clima y del suelo).

Cifras del IBGE revelan que el área actualmente cultivada con caña

de azúcar en Rio Grande do Sul es inferior a 35 mil hectáreas. Sin em-

bargo, sólo dos mil hectáreas de este total han sido utilizadas para la

La idea es tener en Río Grande do Sul productividades promedio similares a los estados como São Paulo y Paraná

20 Valtra y usted

producción de etanol, una cifra que no satisface

la demanda de 1% del Estado.

Publicado en 2009 por el Ministerio de Agri-

cultura, la Zonificación Agroecológica creó

mecanismos para el acceso a políticas públicas

oficiales, tales como la financiación y el seguro

agrícola para la cadena productiva sucroalcohole-

ra. “Tal medida abrió la posibilidad de cultivo para

más de 200 municipios del Estado, comprendien-

do un área total de más de 1,5 millones de hectá-

reas. Una cuarta parte de este total sería necesario

para que el Estado logre la autosuficiencia en la

producción de etanol “, revela Sergio. La Orden

del Ministerio también indica las regiones de la

Depresión Central, el Vale do Rio Uruguay, en la

región noroeste y oeste y la Costa Norte como las

más adecuadas para la siembra.

Actualmente, el promedio general de productivi-

dad en el Estado, que, según los investigadores, no

refleja las plantaciones comerciales, es de 42 tonela-

das por hectárea. En las regiones donde se cultiva la

caña de azúcar comercialmente para la producción

de etanol o aguardiente, la productividad ha sido su-

perior a 60 toneladas por hectárea. Este es el caso de

Coopercana en Porto Xavier (RS), ciudad de la re-

gión noroeste, contemplada en la zonificación. Fun-

dada en 1999, agrupa a 300 cooperados que cultivan

la caña de azúcar en 1700 hectáreas. El promedio re-

gistrado por cosecha es de 60 toneladas por hectárea,

una cifra que aumenta a razón de aproximadamente

una tonelada por año. El ingeniero agrónomo Ricar-

do Hammacher, director técnico de la Cooperativa,

explica que actualmente la Coopercana trabaja con-

centrada únicamente en dos variedades dirigidas a la

producción de etanol - la SP 813250 y la RB 85-5156,

esta última integrante de la investigación que está

siendo desarrollada por Embrapa. La cosecha tem-

prana es una de las principales ventajas señaladas por

el ingeniero agrónomo. “Antes empezábamos a cose-

char en junio o julio, con esta nueva variedad tenemos

la posibilidad de anticipar el inicio para abril. Hemos

ganado dos meses en el año “, dice el técnico. Para Ri-

cardo la investigación que está siendo desarrollada por

Embrapa puede cambiar completamente la realidad del

sector en el Estado. Según él, la recomendación es no

tener más del 15% de la superficie total con la misma

variedad de la caña. “Hoy tenemos 70% de todo el área

Valtra y usted 21

con estas dos variedades. El riesgo de quiebra de la re-

sistencia a enfermedades es muy grande. “ Con los nue-

vos cultivares, más ricos y productivos que los actuales,

adaptados al corte mecanizado y con nuevas técnicas de

manejo que se están desarrollando el agrónomo proyec-

ta cultivos con tasas similares a las de São Paulo.

Para aumentar el área de siembra comercial Ricardo

destaca que Coopercana está esperando la recomenda-

ción de Embrapa. “Tuvimos una reunión hace poco y

parece que en la próxima temporada de siembra en abril,

trabajaremos con una decena de nuevas variedades.”

Sobre los promedios de nuevos clones y variedades,

introducidos en condiciones de investigación en los úl-

timos cuatro años, Sergio e Ivan esperan superar las

120 toneladas por hectárea. “Tenemos previsto que, en

condiciones de cultivo comercial, nuevas variedades y

clones alcancen un promedio entre 85 a 90 toneladas

por hectárea”, explican los investigadores. El objeti-

vo principal de esta investigación es la producción de

etanol, pero ahora el Río Grande do Sul se destaca

la producción de aguardiente, ocupando el segundo

lugar en el país. Otros propósitos de la producción

también incluyen el azúcar moreno, melaza, rapadu-

ra, la alimentación de los animales, actividades que

están más asociados con la agricultura familiar. Los

investigadores señalan además que, para cumplir con

la industria sucroalcoholera, es necesario tener una

combinación de cultivares que puedan atender el ma-

yor periodo de utilización para la producción. Por lo

tanto, es necesario contar con materiales precoces,

Paul

o L

anze

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Paul

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Ivan Rodrigues de Almeida

NuESTRA TIERRA // Caña de azúcar

22 Valtra y usted

medianos y tardíos en el sistema de producción que

cumpla con cada unidad industrial. En relación a la

característica de las variedades deben adaptarse a las

condiciones ambientales, resistencia o tolerancia a

estreses bióticos y abióticos, y presentar alta calidad

(producción de sacarosa).

Entre las diversas etapas vencidas en el proyecto

los investigadores destacan la obtención de cultiva-

res adaptados a diferentes condiciones ambientales

del Estado. “Gracias a la colaboración entre Embra-

pa y la Universidad Federal do Paraná / Ridesa, te-

nemos un conjunto de variedades de ciclos precoces,

medianos y tardíos con rendimiento agronómico ex-

celente”, complementan.

Además del sistema convencional de produc-

ción de caña de azúcar el gran reto en la actualidad

es trabajar en la investigación para el sistema de

producción de cultivos de caña de azúcar, en el cual no

se utilizará más la quema para realizar la cosecha. Este

nuevo sistema de producción podrá cambiar todas las

relaciones de cultivo de la caña de azúcar como, por

ejemplo, la dinámica de patógenos (organismo capaz

de atacar a otros organismos vivos y causar enferme-

dades), las relaciones de la física y de la química del

suelo, la adecuación de la cosecha mecanizada y el

comportamiento de las variedades con relación a la

cosecha y brotación para el próximo ciclo.

Los investigadores son precavidos al establecer un

plazo para que el sistema de producción esté efecti-

vamente implementado en el Estado. “Por más opti-

mismo que se tenga por el lado de la investigación, la

aplicación efectiva de emprendimientos que puedan

requerir la caña de azúcar como una opción más para

diversificar el sector agrícola e industrial es lo que

marcará el inicio de la implementación del sistema

de producción”. Con la mayoría de las actividades

en la fase de prueba, los investigadores esperan un

sistema preliminar de producción a finales de 2012.

Además de Embrapa Clima Templado participan

las Unidades de Agroenergía y Agrobiología, Uni-

versidad Federal de Paraná / Ridesa; UFSM; Fepa-

gro; URI CCampus Erechim) UFRGS; Emater / RS,

Fepagro, y del sector privado en la realización de ex-

perimentos Coopercana, Coopermil, Grandespe, Ca-

nasul, Norobios, además de pequeños productores y

cooperativas. Las instituciones públicas que están fi-

nanciando el proyecto son Embrapa, CNPq y FINEP.

Estimamos que, en condiciones de cultivo comercial,

las nuevas variedades y clones alcancen un promedio entre 85 a 90 toneladas por hectárea

Paul

o L

anze

tta

Sérgio Delmar dos Anjos

Valtra y usted 23

cliente especial, marca especialista

En la compleja lengua española una letra puede cambiar el significado de

una palabra, varias de ellas entonces, hacen de dos palabras parecidas

algo totalmente opuesto. Especialista y generalista son ejemplos de ello,

tienen el final común, pero difieren en su significado. Aquella persona o empresa

que tiene un conocimiento general en un determinado asunto es considerada

generalista. Ya el que tiene habilidad o práctica en algo específico, es conocedor

y experto en el área, se llama especialista. El generalista incluso puede traba-

jar con gran variedad, pero el especialista habla con conocimiento de causa y

propiedad. Esto es lo que sucede con Valtra cuando el asunto es el motor de sus

máquinas, ahora equipadas con AGCO SISU POWER, la marca que más conoce

al hombre del campo brasileño.

Con 65 años de trayectoria mundial, AGCO SISU POWER llegó a Brasil en

1993 y desde entonces ha estado estudiando el perfil de las propiedades brasile-

ñas y las necesidades de los clientes Valtra.

Bianca Bassani, de Mogi das Cruzes (SP)

Gama de motores electrónicos y mecánicos de AGCO SISU POWER

COmPROmISO VALTRA // AGCO SISU POWER

24 Valtra y usted

cliente especial, marca especialista

Máquinas agrícolas están diseñadas para diferentes pro-

pósitos, tiempo de uso y terrenos, por ello el motor - una

pieza-clave en cualquier máquina para el campo - también

debe ser apropiado para el tipo de trabajo. No sólo de po-

tencia vive el motor, en cultivos con demandas específicas

se exigen definiciones diferenciadas. En la fábrica de AGCO

SISU POWER en Mogi das Cruzes (SP) nada se adapta, cada

motor es producido de acuerdo con los requisitos de la má-

quina, que en consecuencia también fue montada en función

de las necesidades del cliente. “Los motores poseen com-

probadamente, el menor consumo de combustible de la cate-

goría y una estructura con una fuerza extrema, hay modelos

que llegan a 30 mil horas de uso en el campo”, cuenta Caio

Giaretta, supervisor comercial de AGCO SISU POWER.

AGCO SISU POWER coloca a disposición de las má-

quinas Valtra dos familias de motores: mecánicos y elec-

trónicos de tres, cuatro y seis cilindros. Los mecánicos tie-

nen una potencia que van desde 60 hp a 285 hp, ya que los

electrónicos pueden llegar a los 500 hp de potencia. Otro

gran diferencial es el B100, pionero en América del Sur. To-

dos los motores salen de fábrica preparados para operar con

100% de biodiesel que no daña el medio ambiente.

En menos de dos décadas de Brasil, los motores AGCO

SISU POWER están presentes en casi el 30% de la produc-

ción brasileña de tractores y se utilizan en el 100% de las co-

sechadoras producidas por AGCO en actividad en territorio

brasileño. También con respecto a la cosecha, los clientes

de Valtra tendrán aún este año una mejora extrema en esta

etapa, ya que están lanzando un nuevo motor para cosecha-

doras. El motor posee varias mejoras sobre la versión ante-

rior, y la principal es el nuevo sistema de inyección, lo que

da un mejor rendimiento, alcanzando un nivel de 400 cv de

potencia máxima

VaLtRa eNtRa eN eL MeRcaDo De GeNeRaDoReS

AGCO SISu POWER presenta una gran novedad este año a los clientes Valtra, seis modelos de generadores con potencia de 45 kva a 220 kva. La idea de la marca es atender a los clientes Valtra que necesitan generadores con calidad y buen servicio post-venta. “Todo el apoyo a los generadores se realiza en las concesionarias. Nadie en el mercado da la asistencia y atención que Valtra nos ofrece” completa Giaretta.

Los nuevos productos tienen seis tipos de potencias y puede ser alimentado con biodiesel y diesel para la utilización en silos, granjas y muchos otros propósitos.

ESPECIALISTA EN AGRICULTURA,

AGCO SISU POWER OFRECE UNA

GAMA COMPLETA DE MOTORES

PARA LAS DIVERSAS NECESIDADES

DE LOS CLIENTES VALTRAD

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gaçã

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Caio Giaretta, supervisor comercial de AGCO SISU POWER

Nuevos generadores tendrán potencia entre 45 kva y 220 kva

Valtra y usted 25

PERFIL // Planalto Tractores

Las commodities brasileñas agrícolas han registrado en los últimos años una fuerte valorización,

convirtiendo al país en una referencia mundial. Esta situación se refleja positivamente en mu-

chos aspectos para la economía y, para el sector de máquinas agrícolas, no es diferente. Desde

hace 50 años en el mercado, la concesionaria Planalto Tractores, propiedad de los hermanos Marco Eli-

sio Nunes Cunha, Priscilla Nunes y Thiago Nunes Cunha, la tercera generación de la familia a dirigir la

empresa, terminó 2011 en forma positiva y con buenas perspectivas para el año 2012. “Hemos tenido

un excelente año con precios de las commodities agrícolas muy buenos. Superamos todos los objetivos

que nos propusimos el año pasado. Fue una sorpresa en la concesión Valtra “, evalúa el empresario

Marco Elisio. Las líneas de crédito con tasas diferenciadas, tales como Finame PSI, también jugaron

un papel decisivo para cerrar positivamente el año de la concesionaria que tiene sede en Goiania y

sucursales en las ciudades de Jussara y Itumbiara.

Con cinco décadas de actuación en el segmento, Planalto tiene como premisa invertir en la capacita-

ción de su equipo no sólo para asegurar el mercado sino también para ofrecer un servicio diferenciado

a sus clientes. “Nuestro cliente siempre tiene la expectativa de nuevos productos y líneas de crédito. Por

ello le brindamos a nuestro equipo informaciones para que tengan el máximo conocimiento, creemos

que esta es la mejor manera de impulsar los negocios “, dice José Roberto Papacidro, gerente de ventas

de Planalto. Desde hace 18 años en el negocio y seis como gerente de la concesionaria, da énfasis en

que la venta no es sólo el acto de firma de la solicitud. “Antes de ello le brindamos toda la informa-

Planalto tractores:cinco décadas de historia en el agronegocio de Goiás

Encuesta Top of Mind 2011 señaló a la Concesionaria Planalto como la marca más recordada en el Estado de Goiás en el sector agrícola

Andrea Fioravanti Reisdörfer

26 Valtra y usted

ción a nuestros clientes sobre el mercado y sobre el producto

que están comprando.” La entrega se realiza por un técnico

y el contacto del post-venta continúa siendo realizado por el

vendedor que visita el cliente de forma regular. “Después de

la entrega nuestra Atención al Cliente también llama para re-

cibir las consideraciones de los clientes”. La agilidad en la

atención es otro tema priorizado por Planalto. En los casos de

necesidad de mantenimiento, por ejemplo, la concesionaria

hace una evaluación previa por teléfono y envía a un mecáni-

co hasta el local. “Nosotros recogemos la máquina sólo si es

una situación más grave”, explica José Roberto.

Con 130 empleados distribuidos en las tres concesionarias,

Planalto, líder del consorcio nacional Valtra, atiende a cerca de

120 municipios ubicados en su mayoría dentro de un radio de

150 km de distancia. En el Estado, uno de los importantes pro-

ductores de granos como la soja y el maíz, todas las líneas es-

tán bien comercializadas, especialmente para los modelos de la

línea media - BM 110 y BM 125i equipados con motor AGCO

SISU POWER, que tienen como principales características el

alto rendimiento y el bajo costo operacional.

Fiel a la concesionaria Luciano Afonso Ferreira, de 41 años, heredó de su padre

la confianza en la marca Valtra y en la concesionaria Pla-

nalto. El propietario de la finca Grupo do Sobrado, situada

en Bela Vista de Goiás, distante 28 kilómetros de Goiânia,

es dueño de una gran flota de tractores, incluyendo los mo-

delos BH 165 y 145 de la línea pesada, que se caracterizan

por la simplificación de los sistemas que garantizan el bajo

mantenimiento y excelente desempeño en operaciones seve-

ras, y la línea media BM 125i y 120, ofreciendo el máxi-

mo rendimiento y eficiencia con bajos costos de operación.

Luciano también ha invertido en la agricultura de precisión

y ha adquirido recientemente dos cosechadoras axiales BC

6500. La máquina es una opción para los agricultores que

buscan mejorar la calidad final de la cosecha a través de un

proceso de pista eficiente y con una menor tasa de rotura de

los granos. Para el productor, que divide su propiedad de mil

hectáreas entre el cultivo de soja, de maíz y de sorgo y la

crianza de ganado, la calidad, la tecnología y el rendimiento

de las máquinas, combinado con un fácil mantenimiento y

asistencia técnica justifican su relación de confianza con la

marca. Sobre Planalto Tractores, revendedora que lo atiende

hace 20 años, Luciano resume así: “Son muy atentos y muy

proactivos en la atención al cliente.” La preocupación de la

concesionaria en brindar a su equipo información sobre las

máquinas y el mercado también se extiende a los clientes.

Luciano cita como ejemplo el fomento y la preocupación de

Planalto para que sus clientes participen de ferias y eventos

dedicados al agronegocio y por lo tanto profundicen el cono-

cimiento en relación a las máquinas utilizadas. “La participa-

ción en estos eventos nos permite entender mejor las nuevas

tecnologías y las soluciones que el segmento desarrolla para

nosotros, profesionales del campo”, añade.

Para el gerente de Planalto saber escuchar las demandas es

un diferenciador fundamental. “Vemos a muchas personas y

empresas imponiendo algunas cosas. Nadie mejor que el pro-

pio cliente para saber sus reales necesidades. Debemos escu-

char y estar capacitados para dar respuestas que sirvan a los

propósitos de nuestros clientes”.

Buenas perspectivas

Para impulsar las ventas en el 2012 el gerente de la

concesionaria apuesta, entre otros factores, en el por-

tafolio de productos ofrecidos por Valtra. “Salimos de

un año positivo y creemos que continuaremos así en el

2012. Sabemos que no será de tanto crecimiento, pero

nuestra meta es al menos mantener las ventas ampara-

das en las buenas cosechas “, dice.

Después de un año impulsada por el Programa

“Mais Alimentos”, La comercialización de máquinas

puede ser alentada por el tiempo de uso. Jak Torretta

Jr. señaló que el 50% de los tractores en Brasil tiene

más de 15 años de uso. “Creemos en la renovación de

esa flota en los próximos años”, proyecta el director de

productos de AGCO.

La empresa también realiza un control para que las revisiones definidas por la fábrica sean realizadas en el momento adecuado

Hemos tenido un excelente añocon los precios de las commodities agrícolas muy buenos

Valtra y usted 27

PRESENCIA GLOBAL // Agritechnica

La mayor celebración de la agricultura mundial se llevó a cabo de 15 a 19 de

noviembre en Alemania y tuvo a Valtra como uno de los invitados de honor.

En la ciudad de Hannover sucedió Agritechnica, considerada la mayor feria de

máquinas, implementos y tecnologías agrícolas del mundo, que reunió más de 400 mil

visitantes de 83 países. En ese momento, Valtra mundial presentó dos grandes lanza-

mientos en máquinas, los tractores Serie T y Serie S, que tienen las mismas tecnologías

utilizadas en los países de Europa y los Estados Unidos. Otras atracciones fueron un

éxito en el stand de la marca, el concepto ANTS de las máquinas del futuro y una cam-

paña a favor de África. En el centro del stand se colocó un tractor N113 HiTech, y los

visitantes fueron invitados a personalizar la máquina con firmas, pinturas y el registro

de sus huellas dactilares.

Al final del evento, el tractor fue subastado y los fondos recaudados donados con des-

tino a la agricultura africana. Valtra también donó un tractor A93 HiTech para su uso en la

Escuela de Agricultura Weiveld. Con esta iniciativa, la empresa busca fomentar la capa-

citación de mano de obra y el uso de la tecnología en el campo. Esta cooperación entre la

empresa y la escuela deberá continuar, inclusive con el intercambio de capacitación en la

cual la empresa va a recibir a algunos estudiantes de la escuela.

agritechnica 2011Bianca Bassani, con la información de Valtra Finlandia

Nuevo tractor Serie N, presentado en el stand de Valtra

Tractor N113 HiTech personalizado por los visitantes y subastado después de la feria

28 Valtra y usted

Valtra en EuropaTreinta y cuatro personas del grupo de Valtra viajaron

para conocer a Agritechnica y algunos países europeos con

el fin de agregar experiencias que se aplicarán en las pro-

piedades brasileñas. Entre ellos había dos personas repre-

sentando la marca - Paulo Beraldi, Director Comercial de

Valtra, y Ricardo Huhtala, director AGCO SISU POWER

América del Sur - ocho de la Concesionaria Pampa, dos

reporteros de Canal Rural y 22 clientes rurales de Mato

Grosso. Leonardo Defant, director comercial de la conce-

sionaria, cuenta que el viaje superó todas las expectativas.

“Nos enteramos de lo complicado que es el cultivo agrí-

cola en Europa, y la forma casi milagrosa con que fueron

capaces de desarrollar y hacer sostenible una situación

totalmente adversa”. De acuerdo con Leonardo, los clien-

tes pudieron ver de cerca cómo la geografía brasileña es

favorable para el trabajo en el campo y cómo son fértiles

las tierras del país en comparación con lugares de Europa

que conocieron. “Realmente fue muy emocionante, hemos

visitado algunas propiedades agrícolas, estuvimos también

en las fábricas de Valtra y AGCO SISU POWER, que son

ejemplos de tecnología y sustentabilidad”, añade.

Tractor N113 HiTech personalizado por los visitantes y subastado después de la feria

Dif

usió

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ltra

Directo de FinlandiaAmérica Latina es el destino de los nuevos tractores que Valtra está importando de Finlandia, los

modelos T151 HiTech con dos escalas de potencia, 163 hp y en el modo EcoPower 159 hp y el T171

HiTech, con potencia de 184 hp, que componen la Series T de la marca. La tecnología embarcada en

la máquina es su gran diferencial. El tractor

tiene transmisión altamente moderna, con

embrague operado por un botón manual,

sin la necesidad del pedal y transmisión

Power Shift, unas de las más modernas

del mercado, con 36 velocidades hacia

adelante y 36 hacia atrás, 12 reducidas, lo

que permite al operador más versatilidad

en aplicaciones especiales. Otros puntos

destacados de la máquina, que todavía

no llegará a Brasil, son las cabinas

muy cómodas y bien equipadas, con

menor nivel de ruido, el sistema

hidráulico, altamente tecnológico,

y la capacidad de su levante

de 7700 kg.

Valtra y usted 29

LO QuE SuCEDE // Ferias & eventos

Alinear buenas prácticas, recibir orientación de la

fábrica sobre procedimientos estándar y exponer

sus actividades, fueron algunos de los objetivos

de la Convención de Valtra 2011 realizada en noviembre,

en Porto de Galinhas (PE).Bajo el tema “Equipo Valtra In-

novaciones en todos los campos”, los participantes también

fueron capaces de discutir temas relacionados con el porta-

folio completo de productos y servicios, tales como AGCO

Academy, AGCO Service, AGCO Parts, entre otros. Cola-

boradores de la marca, tales como Shell, AGCO Finance

y el Consorcio Nacional Valtra, otorgaron premios a los

concesionarios Valtra que más se destacaron en 2011. Ya

las concesionarias brasileñas que han alcanzado los requi-

sitos de calidad, recibieron de Valtra el Premio Top Dealer.

Otro punto a destacar de la convención fue la campaña

de incentivo realizada a lo largo del año pasado que involu-

cró a todos los distribuidores de la marca en el mercado ex-

terno. Los ganadores que cumplieron la meta, de las áreas

de tractores y repuestos, fueron premiados con un crucero

por la costa brasileña, y visita a la fábrica de Mogi das

Cruzes (SP). “La campaña fue un éxito y lo repetiremos

en el 2012”, dice Roberto Mauro, gerente de exportación -

AGCO América del Sur.

Presencia en el mercado externo

La presencia de todos los distribuidores fue otro relie-

ve positivo del evento. “Tuvimos la oportunidad de reunir

a todas las áreas de servicio, repuestos, marketing y pro-

ductos en el mismo evento”, subraya Robert Mauro. El

lanzamiento de la serie T, de alta tecnología tractores fa-

bricados en Finlandia, así como el portafolio completo de

soluciones que ofrece distribuidores AGCO Valtra también

estaba en la agenda de la Convención. “Hemos tenido la

oportunidad de demostrar a los participantes en el mercado

externo, la fuerza de Valtra en Brasil. Este intercambio de

experiencias contribuye para entender el posicionamiento

de la marca y tratar de aumentar la cuota de mercado en sus

países “, dice Roberto Mauro.

André Carioba, vicepresidente senior, se dirigió a los participantes del evento celebrado en Pernambuco

Porto de Galinhas recibe la convención anual de Valtra

Dif

usió

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Andrea Fioravanti Reisdörfer

30 Valtra y usted

Un nuevo servicio post-venta está disponible para clientes Valtra. A través del 0800 721 2426 los clientes pueden buscar orientación para el uso y navegación del portal AGCOMMAND, sistema de telemetría desarrollado por AGCO. En este portal usted puede obtener información en línea de las máquinas, generar informes de rendimien-to, comparativos, gestionar el mantenimiento y supervisar el uso de las máquinas. El servicio es realizado por un técnico y sucede durante el horario comercial.

Costa Rica, Colombia y Panamá: Valtra cada vez más presente

Derco Colombia, situada en la localidad de

Chía, Globalmac Costa Rica SA, San Pablo, y

Globalmac Panamá, SA, de la Ciudad de Pana-

má, tradicionales empresas del mercado agríco-

la, son las más recientes concesionarias de Val-

tra. “El comienzo de nuevos distribuidores en

estas regiones significa una retomada de la marca

Valtra y de su portafolio de productos, expandido

más allá de los tractores”, dice Duilio De La Cor-

te, director de ventas de exportación de AGCO

América del Sur. Con esta asociación la marca

proporcionará a los consumidores de los tres paí-

ses una amplia gama de tractores e implementos

fabricados en Brasil y máquinas de última gene-

ración, producidas en Finlandia. “Los nuevos so-

cios también conocen la importancia de tener una

buena disponibilidad de repuestos y servicios”,

agrega Duilio. Al prospectar 2012, el director es

optimista. “A pesar de la incertidumbre del es-

cenario macroeconómico, en nuestro negocio los

fundamentos siguen sólidos tanto en el área de

granos - stocks mundiales bajos - como en el de

carnes, azúcar y los biocombustibles (etanol), lo

que permite una perspectiva positiva para el año”

En Colombia el 76,9% de la tierra es desti-

nada al ganado, mientras que el 6,6% se utili-

za para la agricultura. Banana, caña de azúcar,

café y arroz son los principales cultivos en el

país. Ya en Panamá la producción de arroz, maíz,

caña de azúcar y café responden por el 70% del

área sembrada. La mitad del área sembrada en

Costa Rica se compone de café, caña de azúcar,

arroz y piña.

Globalmac en San Pablo, Costa Rica

0800 oRieNta SoBRe eL USo De aGcoMMaND

Consorcio Nacional Valtra entrega 95 máquinas en dos eventos

Cuarenta y cinco máquinas entregadas en una sola

noche. Este es el balance de la Súper Asamblea del

grupo 5015 celebrada en octubre por el Consorcio

Nacional de Valtra (CNV), en colaboración con la

concesionaria Planalto Tractores en Goiânia (GO).

Unos 400 invitados asistieron al evento, que celebró

las 113 cuotas vendidas durante un semestre y sorteó

un Uno Mille cero entre los participantes.

El Consorcio Nacional Valtra que lleva a cabo

asambleas en todo el país con altos números de par-

ticipación y de entregas, también estuvo en noviem-

bre en Campo Grande (MS). En el evento, realizado

en colaboración con Shark Tractores al que asistie-

ron 150 invitados, y 50 máquinas fueron entregadas.

Sortudo: José Ferreira da Silva Filho, consorciado ganador del coche, adquirió su cuota minutos antes del sorteo

Dif

usió

n

Valtra y usted 31

AGCOmmAND de Valtra recibe el Premio Gerdau melhores da Terra

El sistema de alto rendimiento y tecnología,

que permite la gestión de las máquinas mediante

la transferencia de datos de forma automática de la

máquina para la oficina, recibió en 2011 el Premio

Gerdau Melhores da Terra, una de las distinciones

más importantes en América Latina. Con AG-

COMMAND de Valtra además de saber con exac-

titud el rendimiento y la eficiencia se puede hacer

un monitoreo detallado y establecer exactamente

donde la máquina está en un momento dado. El

sistema puede utilizarse en cualquier máquina y

permite que permanezca en comunicación cons-

tante con la asistencia técnica en tiempo real. “Sin

duda, es una herramienta innovadora en la gestión

agrícola”, destaca Rafael Antonio. Para el Gerente

de Marketing de Producto ATS América del Sur

el premio confirma la visión Valtra en colocar en

el mercado productos con alta tecnología y que

ofrecen un diferencial al negocio del productor.

“El Premio Gerdau es una iniciativa que valora el

trabajo de las empresas y fomenta el desarrollo de

la agricultura brasileña”, agregó.

La 29 ª edición del Premio Gerdau Melhores da

Terra, celebrada durante la Expointer 2011 en Es-

teio (RS), está diseñado para la industria de máqui-

nas y equipamientos agrícolas, y destaca los más

modernos y eficientes del sector. La evaluación se

hace por un Jurado compuesto por las más presti-

giosas universidades e instituciones de investiga-

ción agrícola del Mercosur y Chile, además de los

propios usuarios de los productos.

Coopercitrus, que ya comercializaba las máquinas

Valtra en Guaira (SP), añadió un nuevo servicio con

el objetivo de facilitar aún más la vida cotidiana

de los cooperados. Desde principios de diciembre

la nueva unidad es una casa nueva, con una mejor

infraestructura y comodidad para los clientes, y co-

mercializa en un solo lugar, además de las máquinas

Valtra, insumos agrícolas, productos veterinarios,

entre otros. “El cooperado en esta región encontrará

en un solo lugar todo lo que necesita para su día

a día en el campo”, dijo el director presidente de

Coopercitrus, Raúl Huss de Almeida.

Algunos homenajes de proveedores marcaron el

evento. En nombre del Consorcio Nacional Valtra,

el representante comercial Marcio Ken Yamamoto

entregó una placa al presidente de Coopercitrus.

Valtra do Brasil estuvo representada por Wagner

Silva, quien entregó una placa al vicepresidente de

Coopercitrus , Joao Pedro Matta y al director de

administración y negocios, José Vicente da Silva.

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ulga

ção

Desarrollado por la división de tecnología de AGCO (ATS), un producto innovador permite al agricultor la gestión completa de las máquinas en el campo

João Pedro Matta, director vicepresidente de Coopercitrus, José Vicente da Silva, director de administración y negocios, Raúl Huss de Almeida, director presidente, y José Carlos Augusto, el intendente de Guaíra

cooPeRcitRUS eN GUaÍRa: NUeVa DiRecciÓN Y MÁS SeRVicioS

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ulga

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LO QuE SuCEDE // Ferias & eventos

32 Valtra y usted

Tritec Agrocenter: un nuevo concepto para Lajeado y la región

Inaugurado en diciembre en Lajeado (RS) Tritec Agrocenter,

nuevo centro de distribución y negocios de la empresa. Desde el

año 1998 con la bandera de Valtra, la nueva unidad pasó a ofrecer

en un único espacio la venta de tractores, cosechadoras e imple-

mentos, servicio post-venta, material eléctrico, aparatos de aire

acondicionado, equipamientos para la crianza de aves y de cerdos

e insumos agrícolas. “El Tritec Agrocenter representa una nueva

fase. Vamos a ser más cohesivos, centrados y con una mayor si-

nergia, ya que el productor podrá encontrar en un único lugar todo

aquello que necesita: todas la línea de insumos, siembra, cosecha y

post-venta “, destacó Astor Fell director de la empresa. El objetivo

de la nueva tienda es centralizar todos los negocios en un punto

bien situado, con fácil acceso y estacionamiento para facilitar la

vida del productor, complementa Vilmar Zanotto, director de la

empresa junto con Fell.

Con concesionarias en las ciudades de Cachoeira do Sul, Santa

María y San Gabriel el emprendimiento, que atenderá a los Valles de

Tacuarí, Caí y Rio Pardo, es el primero en reunir a todos estos servi-

cios. “Nuestros clientes recibirán un buen servicio y tendrán la opor-

tunidad de conocer en este espacio amplio y moderno todos nuestros

productos”, dice el coordinador comercial de Valtra, Jalison Cruz.

Los directores de Tritec , el consejo de ventas comercial, integrantes del servicio post-venta, servicios de repuestos y desarrollo de la red de Valtra, AGCO Finance y representante del Consorcio Nacional Valtra asistió a la inauguración

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Fog

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Hasta noviembre de 2011, el 76% del

presupuesto anual total del PSI fue utilizado

y las ventas alcanzaron un nivel que agradó

a todos. Para este año, con la renovación

anunciada por el Gobierno Federal aún no se

ha publicado el nuevo aporte de los recursos

previstos, pero el Banco conocedor del

mercado agrícola ya está optimista sobre las

perspectivas. “Estamos seguros de un 2012

favorable para la adquisición de máquinas

nuevas”, dice el superintendente de AGCO

Finance, Eduardo Bresolin.

El PSI viene siendo una herramienta

importante para acelerar el ritmo de los

negocios y sólo en la comercialización de

máquinas Valtra, el Banco disponibilizó

el año pasado más de RS $ 560 millones

de Reales, haciendo un total de 6

mil operaciones. “Los precios de las

commodities en este años se espera

que crezcan, lo que traerá más ganancia

para el agricultor y en consecuencia un

mayor poder de compra”, dice Bresolin.

De acuerdo con la Compañía Nacional de

Abastecimiento (Conab), la previsión de la

cosecha para este año se estima en 158,45

millones de toneladas.

aGco FiNaNce oPtiMiSta coN La PRoGRaMaciÓN De PSi

Valtra y usted 33

CONOCImIENTO // Libros & sitios web

Lanzado por la Asociación Brasileña de Productores de Algodón (ABRAPA) el libro La Cadena del Algodón Brasileño: Retos y Estrategias, inédito en el sector, se presentan cifras que muestran la contribución del sector a la economía nacional. En la cosecha 2010/2011 la facturación total fue de U$ 37 mil millones, generando un PIB agregado de más de U$ 19 mil millones. Preparado por Markestrat (Centro de Investigación y Proyectos de Marketing y Estrategia), la obra presenta cifras que muestran la contribución de la industria del algodón para la economía nacional. La coordinación del libro es del profesor Marcos Fava Neves (USP) y también contiene datos relativos a la generación de empleos y de ingresos en el sector. El libro no se vende, pero la versión en PDF estará disponible en el sitio www.abrapa.com.br para aquellos que deseen descargarlo.

edición: Associação Brasileira dos Produtores de Algodão (Abrapa)coordinación: Marcos Fava Neves y Mairun Junqueira Alves PintoMás información www.abrapa.com.br

AGRONEGOCIO EN BRASIL - uNA PERSPECTIVA FINANCIERALa publicación destaca tres factores importantes de la agropecuaria y que la diferencian de otros rubros de actividad: el lugar donde se decide plantar; la decisión de cuánto y qué se va a plantar dependerá, en primer lugar, de la ubicación geográfica y, por último, la cuestión climática. El libro también destaca otros factores que permitieron la expansión del área plantada en Brasil y el consecuente incremento en la producción agrícola en los últimos años. Aborda las principales modalidades utilizadas para financiar la agropecuaria, especialmente las líneas de crédito reglamentadas en el Manual de Crédito Rural (Bacen) y las líneas de BNDES y de comercio exterior. Presenta los principales conceptos sobre el mercado de derivados agropecuarios y los instrumentos para la evaluación y gestión del riesgo.

lIBRO

SITIOS

La importancia de la cadena del algodón para la economía brasileña

Software para la agricultura de regadíoLa Facultad de Ingeniería de la Universidade Estadual Paulista (UNESP) ha lanzado un software para la gestión racional del agua utilizada en la agricultura de regadío. Los creadores del aplicativo son el analista de sistemas Jean Carlos Cuaresma Mariano, y el ingeniero ambiental Gilmar Oliveira Santos. El software se puede utilizar en cualquier región sin necesidad de adaptaciones. El programa está disponible para descarga gratuita en clima.feis.unesp.br/Smai

Agronegocio brasileñovinculado al Centro Tecnológico de Desarrollo Regional de Viçosa el Portal del Agronegocio www.portaldoagronegocio.com.br ofrece información diversa sobre el sector, los mercados financieros, las políticas rurales, la tecnología, entre otros. El portal también ofrece soluciones para el agronegocio a través de cursos, capacitación, consultoría e investigación.

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34 Valtra y usted

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NoVeDaDeS

La producción de soja con abono orgánico al lado del área de Reserva Legal en Castro (PR)

Con la votación del Código Forestal en la Cámara de los Diputados y en el Senado, la producción sustentable de alimentos entró en el orden del día en Brasil el año pasado. La cuestión fue ampliamente debatida y seguirá en discusión durante el año 2012, cuando en junio se llevará a cabo en Río de Janeiro (RJ) la Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Desarrollo Sustentable, conocida como Río +20, por el hecho de realizarse dos décadas después que la de Rio 92.

n El uso apropiado de la tierra es el primer paso hacia la preservación y conservación de los recursos naturales y la sustentabilidad de la agricultura, por lo tanto, se deben planificar de acuerdo a su aptitud, la capacidad de sustentación y la productividad económica, de tal forma que el potencial del uso de los recursos naturales se optimice, al mismo tiempo que se garantice su disponibilidad para las generaciones futuras.

Así comienza el documento con las contribuciones para el debate del Código Forestal de la Academia Brasileña de Ciencias y de la Sociedad para el Avance de la Ciencia. La sustentabilidad de la agricultura ha estado en el centro de los debates en el Congreso Nacional. Y también aparece en la propuesta brasileña para Río+20, que dice:

n Dependiente totalmente de las condiciones ambientales, la agricultura es esencial para el desarrollo de los países, al tiempo que contribuye para el combate contra el cambio climático. Es posible garantizar seguridad alimentaria y nutricional, promover la mitigación de las emisiones y aumentar la productividad agropecuaria, reducir los costos de producción, mejorar la eficiencia en el uso de los recursos naturales, especialmente agua, aumentar la resiliencia de los sistemas productivos, promover el desarrollo sustentable de las comunidades rurales y posibilitar la adaptación del sector agropecuario al cambio climático.

La SUSteNtaBiLiDaD eN eL caMPo

Roberto Villar Belmonte

¿Los estudiantes de agronomía están atentos a los nuevos retos de la sustentabilidad en el

campo? “Hay un creciente interés desde que entré en

la universidad”, dice Michele Reusch de Quadros, de 26 años, estudiante

de 5º semestre del curso de Agronomía de la Universidad Federal de Santa María.

“Para mí, es el tema más importante en el curso, estudiar una manera de tener una producción suficiente, pero sin descuidar nuestros recursos naturales, tales como la calidad del suelo, que es nuestro principal foco de estudio. Se trata de un recurso renovable, pero a muy largo plazo “, dijo Michele Quadros.

¿Y los profesores se preocupan por la sustentabilidad agrícola? “La mayoría ya se preocupa en pasar esta información a los estudiantes, pero los estudiantes también tienen que estar más preocupados por su propia búsqueda de dicha información. Muchos maestros nos ayudan a tener autonomía “, señala la estudiante del 5º de la UFSM.

NUEVO CURRÍCULO

VALTRA JOVEN

CALIDAD DEL SUELO

Maestros, estudiantes y ex alumnos del Centro de Ciencias Rurales de la Universidad Federal de Santa María fueron consultados durante el proceso de reforma curricular. En la investigación, surgió la necesidad de incluir con más vehemencia la cuestión socioambiental. En el nuevo currículo de estudios, que entró en vigor hace unos cinco años, la preocupación por la sustentabilidad del campo aparece en el propósito general y el perfil profesional. Este nuevo enfoque también está indicado en las Directrices Curriculares del Ministerio de Educación.

“Años atrás no veíamos a muchos profesores manifestar su interés en relación con este tema. En la actualidad la mayoría de los profesores se está dando cuenta que tendrán que asumir ese compromiso en la formación profesional.

Me imagino la universidad como un ejemplo de producción sustentable, teniendo en cuenta las cuestiones económicas, sociales y ecológicas “, afirma la pedagoga Venice Grings, de 52 años, coordinadora del Programa de Educación Socioambiental Multicentros, creado en 2011 en la UFSM.

¿CómO LA NUEVA gENERACIóN DE AgRóNOmOS SE pREpARA pARA ENfRENtAR LOS gRANDES REtOS DE LA

SUStENtAbILIDAD EN EL CAmpO?

Y en la Escuela de Agricultura Luiz de Queiroz de la Universidad de São Paulo, considerado el mejor centro de formación del sector en Brasil, ¿cómo es tratado el tema de la sustentabilidad en el campo? “Creo que es una preocupación creciente, pero que aún necesita madurar por parte de los estudiantes. En relación a los profesores, ya hay proyectos concretos en este sentido y que en los próximos años tenderán a aumentar “, señala la estudiante Bruna Andreosi, de 24 años, quien participó en el grupo Proyectando Agricultura Comprometida con la Sustentabilidad (PACES).

“El trabajo que desarrollamos dentro del grupo Paces en los últimos años ha estado tratando de viabilizar un manejo diferencial del suelo, que genere un mejor aprovechamiento de las propiedades químicas, físicas y biológicas para crear un suelo supresor, es decir, libre de enfermedades permitiendo de ese modo, un cultivo de una cultura en particular durante mucho tiempo “, dice Bruna Andreosi.

La alternativa creada, nos cuenta, fue el uso del preparo profundo del suelo, que tiene el principal objetivo de romper la capa compactada y promover una mejor aireación y drenaje, aumentando también la población de microorganismos benéficos y también de ser posible la corrección química del suelo en profundidad, lo que permite que en largos períodos de estrés la planta obtenga rendimiento. El trabajo inicial del grupo, y que ya se realiza hace más de cinco años, es el cultivo de la papa que es una cultura con grandes problemas de migración de la superficie cultivada, debido a las enfermedades, además de ser exigente con los fertilizantes y los pulverizadores agroquímicos.

“Hemos observado que la agricultura sustentable es posible siempre que la visión del productor sea más holística y no tan inmediatista, porque si no existe esa preocupación en un periodo de 50 años la superficie cultivable del mundo se período drásticamente y con el crecimiento continuo de la población, la demanda por alimentos sólo tiende a aumentar “, dice la estudiante de la Esalq / USP, Bruna Andreosi.

BRUNa aNDReoSi, de 24 años, estudiante en la Esalq / USP, Piracicaba (SP)

Naranja Orgánica producida en Monte Azul Paulista (SP)

aGRicULtURa coMPRoMetiDa

LA SUStENtAbILIDAD

EN LA pRÁCtICA

eSPacio DeL

eStUDiaNte

Nuestros suelos están en gran parte impermeabilizados. De ese modo, el agua que se infiltra en el suelo se está reduciendo, por lo tanto, las sequías son más frecuentes y el nivel del agua subterránea está disminuyendo. Nuestros ríos están transformados en “cloacas” a cielo abierto, lo que aumenta el costo de tratamiento de agua y gastos con la salud pública. Del mismo modo, nuestro aire está saturado de los más diversos contaminantes químicos, gases y polvos en suspensión.

Un verdadero desarrollo sustentable debe tener en cuenta la calidad de la vida humana y la solución de los problemas principales: el crecimiento desordenado de las ciudades grandes, lo energético aplicado a la producción industrial (y su obsolescencia planificada) y la vasta generación de residuos, el de la producción alimentos (referente a la seguridad y soberanía alimentaria), el de los mercados financieros (el dinero virtual x el dinero real) y quizás el más importante de todos: el de la existencia, en otras palabras, la gente necesita encontrarse a sí misma y reafirmar sus valores éticos, morales y sobretodo espirituales.

Lo superfluo, el materialismo y el consumismo deben ser profundamente repensados, en deterioro de la sustentabilidad. Esto no sólo puede ser entendido como la conservación de los recursos para las generaciones futuras, sino como el modo de vida de los seres humanos, donde cada uno vive de acuerdo con lo que los otros hermanos pueden tener.

La enseñanza agronómica necesita dejar claro en relación a la legislación ambiental, profesional y laboral, mostrando y aplicando la sustentabilidad en la profesión a través de una adecuada gestión, de la producción y del capital, de los recursos ambientales, y en particular de las personas (la autoestima y la motivación de los trabajadores), porque cualquier cambio en realidad pasa primero por el cambio de la conciencia.

RoBeRto GottaRDi, de 23 años, natural de Pouso Novo (RS) y graduado en el curso de Agronomía, de la Universidad Federal de Rio Grande do Sul, donde estudió Gestión Ambiental en el 5 º semestre del curso con el profesor Gustavo Tornquist

Roberto Gottardi

Alumno de iniciación científica del Laboratorio de Poscosecha de Granos de la Facultad de Agronomía de la Universidad Federal de Rio Grande do Sul

E-mail: @ r.gottardi yahoo.com.br