REVISTA TRIMESTRAL Nº 01
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REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 1 REVISTA TRIMESTRAL Nº 01
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REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 1
REVISTA TRIMESTRAL Nº 01
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ÍNDICE5 · Editorial
6 · Unión Industrial Santa Fe
8 · UISF Joven, el futuro de la industria local
9 · Centro de Estudios de Comportamiento Industrial
10 · Cámara de Industriales autopartistas y metalúrgicos de Santa Fe
11 · Cluster TIC Santa Fe
12 · Cámara de Madera y Afines
12 ·Asoación de Ingenieros Químicos
12 · Cámara de la Alimentación Santa Fe
14 · Parque Industrial Sauce Viejo
17 · Distrito Industrial Los Polígonos
19 · Parque Tecnológico del Litoral Centro S.A.P.E.M
21 · Foro Industrial Regional
22 · Foro de Capital para la Innovación
24 · Convenios UISF
26 · ZOOVET, al servicio del profesional veterinario
28. Líderes en tierra de cerveceros
32 · Banco de desarrollo, una necesidad que crece
34. El líder y sus decisiones
36 · La importancia de las oficinas de Empleo
38 · Responsabilidad social de la empresa, ¿Qué es y cómo implementarla?
40 · ¿Por qué mi empresa debe tener presencia en Internet?
42 · “La oportunidad del financiamiento alternativo en tiempo de crisis”
INSTITUCIONALES
PARQUES
FOROS
EMPRESAS
AGENDA
SECCIÓN MANAGEMENT
SECCIÓN RRHH
SECCIÓN RSE
SECCIÓN INNOVACIÓN
SECCIÓN FINANZAS
DATOS LEGALES
La revista institucional de la Union
Industrial de Santa Fe, es una
revista de edición trimestral que es
distribuida en forma gratuita a sus
asociados, autoridades guberna-
mentales, centros de estudio y
formadores de opinión de Santa Fe
y la región.
Propiedad intelectual de la UISF.
Domicilio 25 de MAyo 2843
Santa FE (3000),AR. Telefono +54
(0342)4530 660. www.uisf.org.ar
Fe (3000), AR.
Teléfono
+54 (0342) 4530 660
www.uisf.org.ar
COMISIÓN DE REVISIÓN
DE LA UISF
Alejandro Taborda
Eduardo Pascucci
Amadeo Formisano
Maria L.Galan
Ivana Taborda
Angelina Macua
PRODUCCIÓN
y COMERCIALIZACIÓN
CPA Comunicación y Marketing
CPA SRL
Rivadavia 2553. Of 18 (3000),
Santa Fe, AR/
+54( 0342) 4565 379
DISEñO y DIAGRAMACIÓN
Consultora Arcadia S.A.
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REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 5
Editorial
«Por primera vez, se tiene uninstrumento propio cuyo principal objetivo es difundir la MISIÓN de la entidad y el importante entramado industrial de nuestra región.Un espacio para comunicar nues-tras actividades, nuestros logros y también nuestras inquietudes».
«Empleo, educación, tecnología, obras de infraestructura, financia-ción, son pilares de desarrollo que deben estar incluidos en un plan industrial, consensuado entre todos los participantes de la economía».
La Unión Industrial de Santa Fe, está orgullosa de poderles entregar la primera
edición de su revista institucional.
Por primera vez, se tiene un instrumento propio cuyo principal objetivo es difundir
la MISIÓN de la entidad y el importante entramado industrial de nuestra región.
Un espacio para comunicar nuestras actividades, nuestros logros y también
nuestras inquietudes.
Un espacio donde los industriales podremos mostrar nuestras empresas,
nuestro potencial productivo, nuestros recursos humamos y nuestro compro-
miso permanente con la sociedad en su conjunto.
Este no es el mejor año para la mayoría de las empresas. Los cambios bruscos
de los escenarios previstos, las dificultades para acceder al crédito a tasas
razonables, la restricción a las importaciones, el incremento de los costos, un
tipo de cambio insuficiente para nuestras exportaciones, alta presión tributa-
ria, en conjunción con caída en la demanda de nuestros productos y/o servi-
cios, conforman un escenario que nos obliga a estar más atentos al rumbo que
va tomando la economía, más atentos a la dirección de nuestros negocios.
Son muchos los asociados que se han acercado a nuestra entidad, para utili-
zar nuestras asesorías gratuitas, que han asistido a los cursos y charlas sobre
temas que nos preocupan a todos los industriales, o que se han acercado
con problemáticas puntuales para que desde la entidad intermediemos en la
búsqueda de soluciones.
Y para eso estamos, y trabajamos diariamente junto a un grupo de asesores y
colaboradores para estar cerca de nuestra comunidad industrial, tratando de
aportarles herramientas y/o posibles soluciones.
Como entidad no nos quedamos solo en el diagnóstico de una coyuntura preo-
cupante, somos optimistas en poder revertir esta situación. Pero para lograrlo
debemos participar activamente en todos los ámbitos que estén a nuestro alcance,
reclamando para que las Políticas de Estado, en lo referente al desarrollo industrial
se apliquen en todos los ámbitos, ya sean Municipales, Provinciales o Nacionales
en sintonía y en forma articulada con nuestras demandas, fundamentalmente la de
las PYME, que son las grandes formadoras de empleo nacional.
Empleo, educación, tecnología, obras de infraestructura, financiación, son pilares de
desarrollo que deben estar incluidos en un plan industrial, consensuado entre todos
los participantes de la economía, y es nuestro deber como industriales empujar con
toda nuestra fuerza, con coherencia, fortaleza y convicción hacia este objetivo. Dentro
de este plan, el tema del financiamiento, es una necesidad e inquietud permanente de
todos nosotros, y que como Unión Industrial de Santa Fe se viene reclamando a los
distintos gobiernos la importancia de que la Provincia cuente con un Banco Provincial
de Desarrollo, que sea ágil y operativo. Que tenga como prioridad la asistencia a las
PYMES y que pueda intervenir activamente en la política industrial de la Provincia.
Sobre este tema, trabajáremos con los distintos actores para poder avanzar en
su creación.
Los invitamos a participar, las puertas de la institución siempre están abiertas,
los esperamos, hasta la próxima.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 06
Unión Industrial Santa FeLa Unión Industrial de Santa Fe, una de las instituciones señeras de la actividad en todo el país, acredita una larga
trayectoria en defensa de los legítimos intereses de la industria nacional y, en particular, de la industria del interior.
Sus primeros antecedentes se remontan al año 1921, a través de la Sociedad
de Industriales, de Construcciones y afines, convertida en 1923 en la actual
Unión Industrial de Santa Fe. Estos años de existencia marcan una riquísima
vida institucional que ha transcurrido en el marco de los profundos cambios
que ha experimentado el mundo, nuestro país, nuestra región y, particularmen-
te en lo que nos concierne más directamente, la actividad industrial.
Esto ha exigido una constante actualización en el análisis de los problemas que,
en las diferentes épocas, se fueron presentando. Sin embargo los propósitos
y finalidades señalados en el Art. 2º del Estatuto como los de “fomentar la
industria, propiciar y velar por los principios de la ética industrial y comercial,
protege su interés y los de sus asociados “. “... propiciar todos los esfuerzos
tendientes al aumento y mejoramiento de la actividad industrial” mantiene hoy,
como en el nacimiento de la entidad toda su fuerza y vigencia. Esto señala la
clarísima visión de los precursores de la Unión Industrial de Santa Fe que sigue
bregando por los mismos postulados, con una actualización permanentemente
en las metodologías de los procedimientos adecuándolas a las tecnologías
modernas y al contexto actual.
En cumplimiento de los objetivos sociales, la UISF ejerce la representación del
sector industrial en diversas instancias de colaboración público-privada que
resultan relevantes para la actividad industrial. En la actualidad la Institución
ejerce la vicepresidencia de la Agencia para el Desarrollo del Litoral, posee un
cargo en el directorio del Ente Administrador del Puerto de Santa Fe e integran
el Consejo Asesor del Aeropuerto Sauce Viejo. En lo estrictamente industrial,
representantes de la Institución integran la Comisión de Radicación Industrial y
la Comisión Evaluadora de Proyectos de Promoción de Productos Santafesinos,
ambas originadas por la ordenanza 10314/98 de la ciudad de Santa Fe que
creó el Área Industrial Santa Fe. En lo que refiere a la ciudad la UISF ejerce la
presidencia del Foro para el Desarrollo de Santa Fe y su Región.
Nuestra Institución está adherida, en el orden provincia, a la Federación
«En cumplimiento de los objetivos sociales, la UISF ejerce la representación del sector industrial en diversas instancias de colaboración público-privada que resultan relevantes para la actividad industrial».
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Industrial de Santa Fe (F.I.S.F.E.) entidad de 2do. Grado de carácter provincial,
que está adherida en el orden Nacional a la Unión Industrial Argentina. En la
primera de ellas se detenta el cargo de Vicepresidente 5° y en la segunda un
representante integra el Consejo General.
En la Institución, las actividades sectoriales están representadas por la Cámara de
la Industria de la Madera y Afines, la Cámara de la Alimentación, Bebidas y Afines,
Cámara de la Industria Metalúrgica y afines, Cámara del Software y Asociación de
Ingenieros Químicos.
La institución posee un Centro de Estudios que da sustento técnico y aca-
démico a las propuestas que se generan desde el Consejo Directivo y cuyos
trabajos han recibido el reconocimiento y la aprobación de entidades interme-
dias, autoridades gubernamentales y ámbitos académicos. Podemos destacar
la propuesta de reglamentación de la ley provincial de medio ambiente y el
documento presentado en la 7° Conferencia Industrial Argentina.
CONFORMACIÓN CONSEJO DIRECTIVO
- PRESIDENTE - Alejandro Taborda
- VICEPRESIDENTE - Guido Montes de Oca
- SECRETARIO - Marcelo Morilla
- PROSECRETARIO - Gonzalo Bertone
- TESORERO - Federico Zwiener
- PROTESORERO - Darío Benítez
- SEC. RELACIONES INST. - Amadeo Formisano
- VOCAL TITULAR 1º - Daniel Oblan
- VOCAL TITULAR 2º - Esc. Gabriel Culzoni
- VOCAL SUPLENTE 1º - Ing. Norberto Velasco
- VOCAL SUPLENTE 2º - Eduardo Cetta
- VOCAL SUPLENTE 3º - Manuel Vittori
- VOCAL SUPLENTE 4º - Leonardo Raimondi
- VOCAL SUPLENTE 5º - Federico Eberhardt
Día de la Industria
Desde 1941 se celebra en Argentina el 2 de septiembre como
el día de la industria en homenaje a la primera exportación
realizada desde el puerto de Buenos Aires.
El 2 de septiembre de 1587 partió del Puerto de Buenos Aires
una embarcación llamada San Antonio, rumbo a Brasil, con el
primer embarque que se exportó en la historia nacional, que
constaba de productos textiles regionales, como lana, frazadas,
lienzos, sombreros y otras manufacturas provenientes de Tu-
cumán, que habían sido elaborados en Santiago del Estero. Por
esta razón, en esta fecha se conmemora a partir del año 1941,
el Día de la Industria.
En el medio de una economía sumamente artesanal y básica,
estos pioneros visionaron una producción que excedió el
consumo propio e interno y así nació la primera exportación.
Eran largas las distancias y las normas del comercio hispano
no eran fáciles de cumplir, así y todo, la fortaleza de estos
primeros pobladores pudo más y se logró ese primer paso
tan complicado.
Servicios a disposición de los asociados
Asesoramientos gratuitos:
- A.R.T
- Seguridad e Higiene
- Ingeniería
- Recursos Humanos
- Jurídico
- Contable
- Comercio Exterior
- Financiero
COMISIÓN REVISORA DE CUENTAS
- TITULAR - Guido Montes de Oca
- TITULAR - Ing. Pascual Gagneten
- SUPLENTE - Oscar Bisignano
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 08
«Generar un espacio de intercambio y aprendizaje, desde el cual potenciar proyectos, desa-rrollar capacidades de liderazgo y pensar en forma conjunta el futuro del sector industrial».
UISF Joven, el futuro de la industria localHace varios años, se conformó en la UISF el grupo de Jóvenes Industriales. El
mismo surge con el fin de generar un espacio de intercambio y aprendizaje,
desde el cual potenciar proyectos, desarrollar capacidades de liderazgo y
pensar en forma conjunta el futuro del sector industrial.
Se tiene por objetivo vincularse colaborativamente ante necesidades de
información, formación y asesoramiento, fomentando el espíritu de cooperación
entre nuestros asociados y la sociedad en general.
La Unión Industria Joven, integra además otras agrupaciones: a nivel Provincial
con FISFE Joven, donde el Ing. Franco Ottaviani (Presidente de la UISF Joven)
oficia de secretario. Como así también con asociaciones a nivel Nacional, como
lo es ADIMRA Joven, donde actualmente la Comisión forma parte de la organi-
zación de un Congreso para Jóvenes Metalúrgico a realizarse en la Ciudad de
Buenos Aires en el mes de Octubre de 2014.
Una de las actividades que la UISF Joven viene realizando es la que denomi-
nan: “Produciendo Solidaridad”, donde se busca recolectar donaciones de
industrias que forman parte de la entidad y que están dispuestas a colaborar
con instituciones que requieren de ayuda.
Dicha actividad surge con la idea de responder al rol social que la Unión Indus-
trial de Santa Fe, se propone como misión.
Para más información sobre el grupo, las actividades, como formar parte y/o
colaborar con el mismo, contactarse al: (0342) 4520660 o ingresar a http://
www.joven.uisf.org.ar/
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 09
«En el primer trimestre de 2014 el nivel de empleo en la industria re-gional retrocedió 1,8% en relación al trimestre anterior. Así, el menor nivel de actividad manifestado por la UCI y por la dinámica de la producción y ventas se expresó también en una caída».
Centro de Estudios de Comportamiento IndustrialLa misión de CECI es aportar elementos, tanto para el sector privado como público, que contribuyan al debate
y fortalecimiento de los sectores productivos.
El Centro de Estudios de Comportamiento Industrial (CECI) es el área de
trabajo de la Unión Industrial de Santa Fe encargada de encuestar, procesar,
elaborar, analizar y evaluar la dinámica y las problemáticas de las distintas
actividades industriales con énfasis en la región centro y norte de la Provincia
de Santa Fe.
La misión de CECI es aportar elementos, tanto para el sector privado como pú-
blico, que contribuyan al debate y fortalecimiento de los sectores productivos.
El CECI elabora un informe trimestralmente acerca de la Actividad Industrial
Regional y otros documentos referentes a temáticas de interés tanto para
el sector fabril como para otras actividades de la economía santafesina. El
seguimiento coyuntural del desempeño industrial tanto general como secto-
rial, la evolución del empleo, las exportaciones y otros aspectos de la gestión
empresarial industrial son de atención especial.
El CECI identifica y evalúa los rasgos característicos, las tendencias estructura-
les y las restricciones enfrentadas por la economía y la industria manufacturera
regional y provincial.
La base principal de información es una encuesta que es enviada por las em-
presas asociadas. Esto permite que los resultados procesados reflejen con más
certeza la situación de nuestras industrias
SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA REGIONAL
De acuerdo al último relevamiento, la producción industrial regional presentó en
el primer trimestre de 2014 un nivel de actividad 3,8% por debajo en relación
a igual período del año anterior. Por su parte, la Utilización de la Capacidad
Instalada (UCI) alcanzó en el primer trimestre a 66,4% presentando un claro
retroceso en relación a igual período de 2013.
Esta situación general se extendió durante el segundo trimestre de 2104 acu-
mulando así tres trimestres consecutivos en los cuáles se observa un deterioro
interanual de los niveles de actividad fabril en nuestra región.
En el primer semestre de 2014 la industria estuvo afectada por una serie de
condicionantes, entre ellos, la incertidumbre generada tras las modificaciones
en la política cambiaria, el incremento en las tasas de interés y las mayores
limitaciones en materia de financiamiento y ciertas dificultades en el aprovi-
sionamiento de insumo importados. A ellos se añade los menores niveles de
demanda tanto interna como externa, especialmente en algunos sectores como
el automotriz y en maquinarias y equipos.
En base a resultados preliminares de CECI-UISF durante los tres primeros
meses del año la evolución promedio del precio de venta de los productos
elaborados por las empresas mostró un incremento de 26,8% interanual acele-
rando su ritmo en relación a los trimestres anteriores. La dinámica conjunta del
retroceso observado en la producción física de las empresas junto al incremen-
to medio del precio de venta de los productos fabricados explica la evolución
de los ingresos por ventas del orden de +21,9% interanual. En el primer
trimestre de 2014 se estima que el costo de producción presentó un alza de
30,4% interanual destacándose las subas en acero, acero inoxidable, papel y
combustibles. El incremento en el precio promedio de venta de los productos
respecto del alza de costos de producción manifiesta un nuevo deterioro de
la rentabilidad empresarial. Tres de cada cuatro empresas industriales de la
región mostraron una desmejora en su set precio-costos.
En el primer trimestre de 2014 el nivel de empleo en la industria regional re-
trocedió 1,8% en relación al trimestre anterior. Así, el menor nivel de actividad
manifestado por la UCI y por la dinámica de la producción y ventas se expresó
también en una caída, aunque leve, en los niveles de ocupación. En general
fueron las empresas de mayor tamaño quienes redujeron su personal mientras
que las pymes mantuvieron en mayor medida su nivel de empleo. Varias
empresas aplicaron acciones de reducción de horas extras y de personal. Del
cotejo observado por los niveles de producción respecto del personal ocupado
se resalta el claro esfuerzo realizado por el sector empresarial en materia de
sostenimiento de los puestos de trabajo.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 10
Cámara de Industriales autopartistas y metalúrgicos de Santa FeCAMSFE, al ser una Cámara regional perteneciente a ADIMRA, tiene determinada una zona de influencia: desde
Coronda hasta el límite con Chaco por Ruta 11 y a lo largo de la Ruta 1.
Representar a sus asociados como entidad
gremial empresaria ante organismos, de carácter
público o privado, defendiendo sus intereses, en
pos del crecimiento del sector y una mejora en
la competitividad de los mismos, siguiendo las
premisas de su entidad madre: La Asociación de
Industriales Metalúrgicos de la República Argentina
(ADIMRA) .
Constituir una entidad con una influencia signifi-
cativa en la vida social-empresaria, tanto a nivel
provincial como nacional a través de la defensa
de los intereses de sus asociados, el fortalecimiento
y desarrollo de las actividades de sus socios y
del mejoramiento social y profesional de sus
integrantes.
Representar a sus asociados ante organismos
Públicos y Privados defendiendo los intereses del
sector.
Propugnar el fortalecimiento, desarrollo y consolida-
ción de la industria metalúrgica y autopartista de la
provincia a través de la promoción y fomento de la in-
vestigación y desarrollo, la transmisión de tecnología, la
asistencia técnica y todos aquellos hechos innovadores
que contribuyan a lograr mayor avance del sector.
Asesorar y participar en el estudio de cuestiones so-
ciales, económicas, financieras, legales, gremiales y
técnicas de sus asociados.
Bregar por regímenes de promoción y protección de
la Industria nacional.
Constituir un nexo entre sus asociados y el merca-
do, tanto interno como externo.
Organizar y participar en Eventos, Congresos y
Exposiciones.
Promover y contribuir al mejoramiento técnico y so-
cial de los empleados de sus asociados organizando
capacitaciones.
Representar al sector en las Negociaciones Pari-
tarias Metalúrgicas, defendiendo y protegiendo los
gerenciales, mandos medios y de oficios.
Las modalidades llevadas a cabos son presenciales
como así también a distancia, gracias al Instituto de
Actualización Empresarial de ADIMRA (IAEA).
CONVENIOS CELEbRADOS
• Universidad Tecnológica Nacional (UTN)
• Universidad Nacional del Litoral (UNL)
• Universidad Católica de Santa fe (UCSF)
• Instituto Nacional de Tecnología Industrial ( INTI)
• Parque Tecnológico del Litoral Centro
• Parque Industrial Sauce Viejo
• Ministerio de Educación (PP)
ASESORíAS DISPONIbLES
• ART
• Seguridad e Higiene
• Ingeniería
• RR.HH
• Financiamiento
• Comercio Exterior
• Jurídica
• Contable.
DATOS DE CONTACTO
Dirección: 25 de Mayo 2843
Celular: (0342) 155 316 831 - Angelina Macua
Teléfono: (0342) 4558 622
o acceda a nuestro Formulario de Contactos
puestos de trabajo que brindan sus asociados.
Establecer relaciones y adhesiones con entidades
de igual o mayor grado de representatividad.
COMISIÓN
Presidente: Alejandro Cesar Taborda
Vicepresidente 1º: Raul Fridman
Vicepresidente 2º: Raúl Rodríguez
Secretario: Jorge Stratta
Tesorero: Federico Zwiener
Pro-Secretario: Ruben Tonini
Pro-Tesorero: Gonzalo Bertone
Vocal Titular 1º: Osvaldo Bertacco
Vocal Titular 2º: Oscar Virgolini
Vocal Titular 3°: Germán Mraz
Vocal Suplente 1º: Rodolfo Gonzalez
Vocal Suplente 2º: Daniel Oblan
Vocal Suplente 3º: Jose Realini
Revisor de Cuentas Titular: Carlos Romero
Revisor de Cuentas Suplente: Hugo Taboga
CAPACITACIONES
La Cámara tiene por objetivo brindar cursos tanto
a sus asociados y al personal de sus industrias, a
personas desocupadas registradas en las distintas
Oficinas de Empleo que se encuentren en su zona
de influencia, como así también a docentes de
Escuelas Técnicas.
Las capacitaciones están dirigidas a cargos
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 11
«Actualmente son 15 las empresas asociadas, las cuales se encuentran localizadas principal-mente en la ciudad de Santa Fe, pero también en Esperanza y Santo Tomé».
Cluster TIC Santa FeEn 2010, nace el Cluster TIC Santa Fe (CTSF) como resultado de la unión de un grupo de empresas de las tecnologías
de la información y la comunicación de la ciudad de Santa Fe y la región.
Desde el origen, la búsqueda de soluciones a las problemáticas comunes del
sector fue el eje del grupo y, actualmente, este espíritu es el que permite que
el número de empresas asociadas crezca y la institución sea representativa del
sector.
Como gremial empresaria, el CTSF tiene como objetivos principales, promover
la asociatividad y la estrecha colaboración entre sus miembros y afianzar la
imagen del grupo como productores de software y servicios relacionados.
EL CTSF EN NúMEROS
Actualmente son 15 las empresas asociadas, las cuales se encuentran locali-
zadas principalmente en la ciudad de Santa Fe, pero también en Esperanza y
Santo Tomé. En cuanto a los rubros en los que trabajan, la oferta es variada:
desde desarrolladoras de software y aplicaciones para dispositivos móviles,
software de gestión y sitios web, hasta otras enfocadas en desarrollo de
videojuegos, plataformas de e-learning, firma digital o gestión de calidad y/o
seguridad de la información.
En cuanto a ventas, en el período 2012 – 2013 las ventas del conjunto de
empresas fue de $ 11 millones destinados en un 56% de Mercado Externo y
el 44% al Mercado Interno. Respecto a la generación de empleo, en 2013 el
CTSF daba trabajo a 124 personas de la región, siendo puestos de alto valor
agregado dado que el nivel educativo de los dueños y empleados es elevado
(24% Terciario; 37% Universitario y 3% Posgrado).
LA ACTUALIDAD y LOS DESAFíOS
En 2013 el CTSF logró obtener la personería jurídica y a partir de su presen-
tación el desafío es aumentar la cantidad de empresas representadas y en
paralelo sumar ideas y beneficios para los asociados.
Asimismo para el corto plazo se está trabajando en terminar el diseño de la
oferta de las empresas del CTSF a fin de transferir lo que se está produciendo
a otras industrias. A mediano y largo plazo, el objetivo es la radicación del
conjunto de empresas en un área común, con disponibilidad para otras nuevas
que se vayan generando, donde se generen capacidades comunes a partir de
la interacción de actores del sector.
Estos proyectos, constituyen los desafíos del CTSF, los cuales son encarados
desde una visión de trabajo en red con diferentes instituciones del medio, como
por ejemplo, la Unión Industrial de Santa Fe.
PARA MáS INFORMACIÓN
www.clusterticsantafe.org
www.facebook.com/ClusterTicSantaFe
Desarrollo de Mercados Internacionales
Esta oferta no sólo es al mercado interno. Actualmente nueve (9)
firmas exportan a los cinco (5) continentes, a destinos tales como:
Estados Unidos, Perú, Colombia, Venezuela, Canadá, México,
Chile, Paraguay, Uruguay, Bolivia, Países Bajos, España, Inglate-
rra, Alemania, Australia y Japón. La posibilidad de brindar estos
servicios a tan variados destinos y sectores productivos, se debe a
la calidad de los recursos humanos de las empresas miembro. En
por ello que las firmas, generan en forma directa un promedio de
ocho (8) empleados y de forma indirecta al menos entre tres (3) y
cuatro (4) personas.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 12
Cámara de Madera y Afines
Asociación Santafesina de Ingenieros Químicos
Cámara de la Alimentación Santa FeLa cámara está integrada por empresas alimenticias de distintos sectores: lácteos, bebidas, frigoríficos, panaderil, frutihorticola, etc.
NUESTRA MISIÓN ES PROMOVER
- El crecimiento y desarrollo en innovación y tecnología en forma sustentable y
competitiva de la industria alimenticia de los productos que elaboran los asociados.
- La articulación entre el sector público y el privado.
- El dialogo social tripartito entre el sector empresarial, sindical y gobierno para
mejorar la productividad y la generación de empleo formal.
- Acciones mancomunadas entre sus asociados para el desarrollo de la industria.
- Condiciones de igualdad competitiva para evitar prácticas desleales.
- La inserción internacional de la oferta exportable de los alimentos que elaboran
los asociados.
Para ello la Cámara mantiene contactos fluidos con los organismos públicos y priva-
dos relacionados al sector: ASSAL, SENASA, Ministerio de la Producción, COPAL.
Asociación civil con Personería Jurídica Nº 818/03
La Asociación tiene como objetivo, hacer conocer, mejorar y defender la profesión
de Ingeniero Químico. Mantener y fomentar el espíritu de unidad entre los asocia-
dos, desarrollando actividades sociales y culturales, vinculadas a todas las manifes-
taciones de las artes y las ciencias, y debatiendo negocios vinculados con la Inge-
niería Química, sobre todo aquellos que revistan trascendencia e interés comunal,
municipal, provincial y aún nacional, procurando el mayor beneficio y dedicación de
los asociados al desempeño de su profesión y respaldando institucionalmente su
eventual participación activa en ellos. La profesión de ingeniero químico tiene una
mística particular proveniente quizá (entre múltiples factores) del altísimo prestigio
que supo conseguir la tradicional Facultad de Ingeniería Química (FIQ – Universidad
Nacional del Litoral) que además de ser la primera en Argentina (creada en 1919)
há formado un importante número de profesionales que con su distinguido accionar
en la sociedad han forjando un reconocimiento de destacado valor agregado.
La ASIQ se ha creado con el espíritu de colaborar en la consolidación de esa mís-
tica promoviendo la vinculación entre los profesionales y además entre nosotros y
la sociedad que es en definitiva quien nos há formado y para quien nos debemos.
Comisión Directiva actual
-Presidente: Ing. Qco Marcelino Arias
-Vicepresidente: Ing. Qco Jorge Amsler
-Secretario: Ing. Qco Roberto Ganin
-Tesorero: Ing. Qco Alberto Castro
-Vocales: Ing. Qca Paulina Tessio, Ing. Qco Federico Zwiener,
Ing. Qco Adrian Bollati, Ing. Qco Julio Penno.
Agrupar a todas las Entidades Empresarias vinculadas a las actividades madereras de la industria, comercio y produc-
ción, en todas las especialidades.
ObJETIVOS
- Propender el mejoramiento de sus condiciones productivas, técnicas, sociales
y económicas.
- Representar los intereses colectivos económicos y sociales de la industria,
comercio y producción maderera argentina y de las entidades asociadas.
Ejercer dicha representación ante las autoridades nacionales, provinciales,
municipales.
- Estimular el desarrollo y perfeccionamiento técnico industrial de la actividad
maderera nacional.
- Principales actividades
- Promociona acciones para el posicionamiento de la Madera y del Mueble de
origen regional.
- Promueve el Diseño como ventaja competitiva para el desarrollo y producción
de muebles
- Para desarrollar nuevos mercados, difunde la agenda de ferias, exposiciones,
misiones y otras acciones comerciales
- Impulsa el cuidado y la preservación del medio ambiente.
- Brinda servicios acordes a los requerimientos de los asociados para consoli-
dar su crecimiento favoreciendo acciones que tiendan a mejorar la competitivi-
dad empresarial.
- Orienta la inserción de las PyMEs madereras en el mercado nacional e
internacional.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 13
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 14
Parque Industrial Sauce ViejoEl Parque Industrial de Sauce Viejo ha definido como su principal objetivo la consolidación de un área de actividad eco-
nómica que favorezca la radicación y desarrollo de proyectos industriales de origen local, nacional e internacional.
Para lograrlo se encararon diversas iniciativas tendientes a:
• Difundir y promocionar la actividad industrial, tecnológica y de servicios del parque
• Promover la radicación de empresas dispuestas a invertir y generar fuentes
de trabajo
• Incentivar la articulación público-privada para fortalecer el desarrollo productivo
• Trabajar conjuntamente con sectores estratégicos de desarrollo tecnológico
industrial
• Consolidar la participación institucional y el espíritu asociativo entre las
empresas del parque para generar las sinergias necesarias
• Contribuir al desarrollo local mediante la formación y capacitación de mano
de obra para su inserción en nuestro ámbito laboral.
Para ello se cuenta con el Instituto de Formación Profesional y Capacitación La-
boral “Manuel Belgrano” en el cual bajo un convenio entre la UISFE, CAMSFE y
el PISV y otros actores como la Oficina de Empleo de la comuna de Sauce Viejo
dictan distintos cursos de Capacitación y/o Formación.
LOCALIZACIÓN
El Parque Industrial de Sauce Viejo se halla emplazado en el distrito de Sauce
Viejo, Provincia de Santa Fe, en una zona estratégicamente ubicada con inme-
jorables facilidades para acceder por vía terrestre, aérea y fluvial.
El principal acceso por vía terrestre es por la Ruta Nacional N° 11. Mediante
un enlace de aproximadamente 4 km. por dicha ruta nacional se accede a la
Autopista Brigadier López, que une las ciudades de Santa Fe y Rosario.
La Ruta Nacional N° 11 recorre el territorio Argentino en forma paralela al río
Paraná, desde la ciudad de Buenos Aires hasta el límite con el Paraguay.
A su vez, por la mencionada autopista y Ruta Nacional N° 11 se accede a la
Ruta Nacional N° 19, que vincula a las ciudades de Santa Fe y Córdoba.
Todos los accesos terrestres al Parque Industrial de Sauce Viejo son pavimen-
tados y aptos para transito liviano y pesado de todo tipo. Hoy día ingresan al
mismo más de 1500 vehículos de todo porte, excluyendo motos y bicicletas.
«El Parque Industrial de Sauce Viejo se halla emplazado en el dis-trito de Sauce Viejo, Provincia de Santa Fe, en una zona estratégi-camente ubicada con inmejorables facilidades para acceder por vía terrestre, aérea y fluvial».
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 15
Por vía terrestre y rutas pavimentadas, las distancias a las principales ciudades
de la región son:
• Buenos Aires 475 km
• Rosario 150 km
• Córdoba 350 km
• Santa Fe 20 km
• Santo Tomé 10 km
• Paraná 40 km
• Montevideo (Uruguay) 650 km
• Asunción (Paraguay) 840 km
• Santiago (Chile) 1.280 km
• San Pablo (Brasil) 2.275 km
Por vía aérea se puede acceder al parque industrial a través del Aeropuerto
Sauce Viejo, que se encuentra frente al parque cruzando la Ruta Nº11. En esta
terminal aérea operan todos los vuelos comerciales de cabotaje con destino a
la ciudad de Santa Fe y alrededores.
Por vía fluvial también se puede acceder al Parque, ya que el mismo se encuentra
a orillas del Río Coronda, curso de agua dulce afluente del río Paraná y a través
del cual se pueden unir las ciudades de Santa Fe, Rosario y Buenos Aires.
NUESTRO CRECIMIENTO
En los últimos 9 años el crecimiento de la demanda de lotes en el parque
industria ha sido asombroso, por eso con orgullo anunciamos que “el Parque
Industrial de Sauce Viejo es el parque de mayor crecimiento en el país”, los
números así lo demuestran: en el año 2004 había 20 empresas radicadas
que empleaban a 700 obreros, en la actualidad hay mas de 60 empresas que
desarrollan las más diversas actividades de producción industrial.
Estas industrias aportan trabajo permanente y regular a más de 2000 familias
a lo que se debe sumar unas 700 personas que en su carácter de proveedores
de servicios diversos diariamente ingresan al parque, más otras 480 personas
ocupadas por las empresas en radicación.
Esta auténtica usina de trabajo ha generado en los últimos dos años importan-
tes inversiones que superan los 50 millones de dólares.
VINCULACIONES y ARTICULACIONES
- Ministerio de Trabajo de la Nación. Programa de Jóvenes y red de formación
continua.
- Ministerio de Educación de Santa Fe – Convenio marco para la formación
laboral.
- Secretaria Provincial De Protección Civil – Plan Global De Contingencia.
- Comuna De Sauce Viejo – Oficina De Empleo – Multisectorial Para La Promo-
ción Del Empleo Y Capacitación.
- Área De Vinculación Tecnológica De La UTN Santa Fe – Relevamiento de
demanda de formación laboral – Crédito Fiscal.
Instituto “Manuel Belgrano”
La institución está ubicada en el Parque Industrial de Sauce
Viejo, obra donada por un empresario Metalúrgico, con el fin de
brindar tanto al PISV como a la sociedad en general, un espacio
donde se puedan desarrollar capacitaciones en mira de la edu-
cación y perfeccionamiento de los jóvenes, aportando así al cre-
cimiento en la formación de los Industriales. El instituto “Manuel
Belgrano” fue inaugurado el pasado 23 de Agosto de 2013, desti-
nando así un espacio para que tanto La Unión Industrial de Santa
Fe, como Cámara de Industriales Metalúrgicos y Autopartistas de
Santa Fe y el mismo Parque Industrial puedan brindar capacita-
ciones a sus asociados y/o a desocupados de la región. Dicho fin
fue concretado a través de la celebración de un convenio donde
las entidades mencionadas, se comprometen a una colaboración
mutua teniendo en cuenta las misiones y objetivos concuerdan en
sus fines sociales.
Actualmente se están desarrollando los siguientes cursos:
• Soldadura con alambre –MIG- : tanto para nivel básico como
para nivel avanzado.
• Tapicería
• Seguridad e Higiene
• Operador de Industrias Metalúrgicas básico.
El objetivo es poder equipar el Instituto con maquinarias y herra-
mientas que posibiliten el desarrollo de nuevos cursos teniendo
en cuenta la demanda detectada, tanto por los Industriales de la
zona como por las Oficinas de Empleos. Cabe destacar que varias
de las capacitaciones antes mencionadas se pueden desarrollar
gracias a las distintas Líneas brindadas por el MTEySS.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 16
EL PARQUE EN NúMEROS
172 hectáreas de uso industrial.
45 empresas funcionando.
18 en proceso de radicación.
2.700 personas trabajando de forma directa.
300 personas a ser ocupadas por las firmas a radicarse.
700 personas trabajando en forma indirecta.
1.500 vehículos ingresan por día (sin contar motos y bicicletas)
En los últimos años la inversión privada superó los u$s 50 millones.
«En los últimos 9 años el crecimien-to de la demanda de lotes ha sido asombroso, por eso con orgullo anunciamos que “el Parque Indus-trial de Sauce Viejo es el parque de mayor crecimiento en el país”».
Aceitera Alborada SA
Agronegocios Litoral SA
Alimenticia Sauce Viejo SRL
Alimentos Vida SA
Anoxal SRL
Antonio Luis Fussoni
Artes Graficas Del Litoral SA
Asfaltos Trinidad SA
Canale SRL
Cinter SRL
Cosar Limitada
Curtipiel SRL
Debora Betina Todoni
Eduardo Victor Barbotti
Electromecanica Tacuar SRL
Energia Argentina SA
Espro SA
Estructurar SRL
Estructuras Metalicas SRL
Extrutec SRL
Facorsa SRL
Fayser SRL
Frigorifico De Chacinados 73 SRL
Gani SA
Gramet S.R.L.
Industrial Sauce S.A.
Industrias Sauve S.A.
Ingeniero Lopez Y Asociados SRL
Innova Ingenieria SA
Jose Arnoldo Rindisbacher
Juan Luis Weber SRL
Listado de EmpresasYesecco SRL
Lit Construccion En Seco SRL
Litex SH
Litoral Ingenieria SRL
Lombardi Hnos SRL
Luis Raul Mazzuferi
Madersa SA
Marcelino Ruben Arias
Marcelo Egidio Paniccia
Megaprint SA
Muebles Natalia SH
Nutriplus SRL
Orfiec SRL
Ovoprot International SA
Pb Leiner S.A.
Roda Austral SA
Rogolex S.A.
Ruben Araujo
Sanchez Y Sanchez SRL
Scolari Della Gustina SH
Sergio Gustavo Cesarini
Sidercon SRL
Silvana Roman
Sitec Ingenieria SRL
Sotic S.A.
Speed Agro SRL
Tanques SRL
Tecno Argentina SA
Tinglafe SRL
Veneto S.A.
Vinagres Halconero
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 17
«El Distrito Industrial “Los Polígonos”, se encuentra ubica-do en la zona Noroeste de San-ta Fe. Su constitución, unpaso histórico para la ciudad».
Distrito Industrial Los PolígonosEl sector productivo fundamental para la generación de crecimiento económico y la creación de empleo en Santa Fe.
Por ello el Gobierno de la ciudad promovió la puesta en marcha de un emprendimiento de estas características inéditas
para la historia de Santa Fe: la creación de un distrito industrial.
El impulso a la concreción de esta iniciativa se fundamenta en que la ciudad de
Santa Fe no ha tenido, a lo largo de los casi 450 años de existencia, la posibili-
dad de implementar una política de desarrollo industrial sustentable y amigable
con el cuidado del medio ambiente.
De esta manera se creó el Distrito Industrial “Los Polígonos”, que se encuentra
ubicado en la zona Noroeste de Santa Fe. Su constitución, un paso histórico
para la ciudad, es una iniciativa de la gestión del Intendente Mario Barletta,
cuyo marco jurídico le fue dado a partir de la sanción de la Ordenanza Nº
11.062 por parte del Honorable Concejo Municipal.
El predio de 22,5 hectáreas se encuentra ubicado en el Camino Viejo a Espe-
ranza. Los terrenos, de propiedad municipal, limitan al Norte con calle Monse-
ñor Rodríguez; al Sur, con calle Tte. Florentino Loza; al Este, con el predio del
Mercado de Productores y Abastecedores de Frutas y Hortalizas de Santa Fe; y
al Oeste, con la nueva traza Av. Circunvalación Oeste.
De esta manera, se salda una deuda inexplicable con Santa Fe, como es la de
contar con un polo para el desarrollo económico de la ciudad.
Para instalarse en el lugar ya han adquirido sus parcelas diecinueve empresas,
entre las que se encuentran Efiplast, Descansito SRL, Distriver SA, Indaquim
SA, Inger SRL, Hein SRL, Asistoteles SRL y Agronegocios Santa Fe; Puyer,
Figan; Ersa, Pilar SA y Vidrios, Aberturas SRL, Establecimiento Metalúrgico
Santa Fe y Guillermo David Amoblamientos, Tecsus SRL, Automatismos Santa
Fe, Concrete SA y Horn y Cia. SRL
EN FUNCIONAMIENTO
El 8 de octubre de 2013 fue inaugurada la planta IQA de la firma Inger SRL,
constituyéndose como la primera planta de producción en funcionamiento del
Parque Industrial Los Polígonos.
IQA se dedica a la elaboración de productos para atender los requerimientos de
los diversos segmentos de las industrias celulosa, papelera y foresto industrial,
adecuados a las necesidades de cada cliente.
La empresa, que anteriormente funcionaba en un local alquilado, había iniciado
el proceso de radicación en el área industrial con la adquisición de una parcela
en octubre de 2011, convirtiéndose en ese momento en la cuarta compañía
que se sumaba a la iniciativa de la Municipalidad de Santa Fe.
LA PIONERA
El 8 de octubre de 2013 fue inaugurada la planta IQA de la firma Inger SRL,
constituyéndose como la primera planta de producción en funcionamiento del
Parque Industrial Los Polígonos.
IQA se dedica a la elaboración de productos para atender los requerimientos de
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 18
los diversos segmentos de las industrias celulosa, papelera y foresto industrial,
adecuados a las necesidades de cada cliente. La empresa, que anteriormente
funcionaba en un local alquilado, había iniciado el proceso de radicación en el
área industrial con la adquisición de una parcela en octubre de 2011, convir-
tiéndose en ese momento en la cuarta compañía que se sumaba a la iniciativa
de la Municipalidad de Santa Fe.
ACTUALIDAD
El distrito industrial Los Polígonos pegará un importante salto en el segundo
semestre del año tras la entrega de un subsidio por poco más de un millón de
pesos, el cual se suma a un crédito -ambos otorgados por el gobierno provin-
cial- de cuatro millones de pesos. De esta manera, la Municipalidad de Santa
Fe podrá concretar los trabajos que faltan para que las firmas santafesinas
radicadas allí cuenten con los servicios esenciales a fin de lograr un funciona-
miento óptimo en la instancia de producción.
Con estos cinco millones, el municipio tenía todo listo para hacer el corres-
pondiente llamado a licitación por las obras que deben realizarse en el área
industrial. Según precisó Sebastián Fumis, subsecretario de la Producción,
los ítems a abordar serán “el trazado de calles internas que faltan, con
desagües y cordón cuneta; completar línea de baja tensión; iluminar las calles
internas en su totalidad (800 metros lineales) y tendido de la red interna de
agua potable”.
Actualmente hay dos empresas funcionando en Los Polígonos, pero se vendie-
ron lotes para 20 empresas. “El máximo de empresas que podrían apostarse
en el distrito -aportó Fumis- es relativo, ya que depende de las dimensiones
que soliciten, aunque podría variar entre 23 y 25 firmas”.
De concretarse los trabajos, “todos los lotes vendidos estarán provistos de
los servicios esenciales para un funcionamiento óptimo de las empresas”. Los
tiempos de los trabajos “rondarían los seis meses, siempre y cuando el tiempo
acompañe”; anticipó el funcionario.
“Estamos más que satisfechos porque el sector industrial confió en el
proyecto que diseñó el municipio. Estamos muy agradecidos a los titulares
de las firmas locales que apostaron a la ciudad. Tener este grado de avance
de obras nos pone muy orgullosos”, resumió el subsecretario de Industria
del municipio.
«El distrito industrial Los Polígonos pegará un importante salto en el segundo semestre del año tras la entrega de un subsidio por poco más de un millón de pesos, el cual se suma a un crédito -ambos otor-gados por el gobierno provincial- de cuatro millones de pesos».
Son 18 las empresas que han adquirido sus parcelas para
establecerse en este polo de desarrollo económico de la ciudad.
Entre ellas se encuentran Efiplast, Descansito SRL, Distriver
SA, Indaquim SA, Inger SRL, Hein SRL, Asistoteles SRL y
Agronegocios Santa Fe; Puyer, Figan; Ersa, Pilar SA y Vidrios,
Aberturas SRL, Establecimiento Metalúrgico Santa Fe y Guiller-
mo David Amoblamientos, Tecsus SRL, Automatismos Santa Fe
y Concrete SA.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 19
El Parque Tecnológico del Litoral Centro S.A.P.E.M
Fue creado por iniciativa del CONICET, quien en la década del 90 avizoró el futuro promisorio que tendrían los Parques
Tecnológicos en la Economía del Conocimiento.
El Parque Tecnológico del Litoral Centro es una Sociedad Anónima con Parti-
cipación Estatal Mayoritaria (S.A.P.E.M.), donde los sectores científico-acadé-
mico, gubernamental y empresarial se asocian para apoyar el surgimiento de
nuevas empresas de base tecnológica y elevado perfil innovador.
Ubicado en la Ruta Nacional 168 de la ciudad de Santa Fe, ofrece a los
emprendedores y empresarios la infraestructura edilicia y los servicios en las
áreas de Pre-incubación, Incubación Pre-Radicación y Radicación, de acuerdo
a la etapa de desarrollo de su idea-negocio.
El objetivo del Área de Pre-Incubación es impulsar el desarrollo de planes de
negocios a partir de ideas de negocios previamente seleccionadas. Este sis-
tema propicia el surgimiento de nuevos emprendimientos tecnológicos y tiene
como meta lograr una plataforma permanente de pre-incubación con capaci-
dad suficiente para alimentar la Incubadora de Empresas del PTLC S.A.P.E.M. y
otras incubadoras que se radiquen en la región.
La Incubadora de Empresas ( IE) es un ambiente acondicionado para favorecer
el surgimiento y maduración de iniciativas empresariales. Brinda un espacio
físico modular acorde a las necesidades de cada firma: laboratorios, gabinetes
y oficinas. Cuenta también con una serie de servicios compartidos (sala de
reuniones multimedia, fotocopiadora, fax, impresora, entre otros) que reducen
los costos fijos de las empresas.
El Área de Pre- Radicación brindar a los emprendedores la infraestructura
elemental, contenedores de empresas, para que inicien la fase productiva.
Dentro de dichos módulos se pueden construir las dependencias (oficinas,
laboratorios y/o vestuarios) inherentes a la actividad económica de la firma y a
las necesidades funcionales del proyecto.
El Área de Radicación de Empresas es la última fase del modelo de desarrollo
empresarial. El PTLC administra predios, propiedad del CONICET, que son
otorgados a las firmas mediante un contrato de “cesión de uso” por 30 años.
GESTIÓN
El PTLC cuenta con un Directorio, integrado por la UNL, Provincia de Santa
Fe, Municipalidad de Santa Fe y Paraná; Confederación General Económica y
Confederación General de la Industria de la República Argentina, quienes se
encargan de tomar decisiones. Además, cuenta con un equipo de trabajo que
gestiona y gerencia emprendimientos, identifica proyectos de investigación y
desarrollo ( I+D), facilita transferencia tecnológica y brinda asistencia técnica
a emprendedores, Pymes y grandes empresas en las áreas jurídico, contable,
«En todas las fases de desarrollo de proyecto los emprendedores cuentan con el asesoramiento en temas de negocios por expertos en las áreas jurídico, contable, finan-ciero, ventas, mercados e imagen corporativa».
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 20
financiero, ventas, mercados e imagen corporativa.
El PTLC es una Unidad de Vinculación Tecnológica por lo que les permite a los
emprendedores y empresarios acceder a líneas de financiamiento que brindan
distintos organismos del Estado, además de administrarlos.
Los emprendedores que se instalan en el PTLC no sólo cuentan con las venta-
jas de compartir el entorno con investigadores de distintas disciplinas, sino que
además tienen a su alcance especialistas en diversas disciplinas provenientes
de las Universidades de la región y de los demás Institutos del CONICET
radicados en la ciudad.
La capacitación y actualización profesional es otra herramienta para que los
emprendedores puedan idear las estrategias de su propio plan de negocio.
Los cursos de capacitación se diagraman en función de las necesidades de las
empresas pero se hacen extensivos a toda la comunidad a fin de fomentar el
emprendedorismo en la región.
NúMEROS INTERESANTES
En el PTLC conviven empresas que invierten en I+D, apuestan a la sustitución
de importaciones y dedican un gran volumen de su producción a conquistar
mercados internacionales. La participación de las Empresas del PTLC en el
total exportado por la Ciudad de Santa Fe pasó de 0,3 % en el año 2004 al 24
% en 2013, poniendo de manifiesto su competitividad, alto contenido de valor
agregado y conocimiento.
EMPRESAS
Incubadas
- HITRIX
Es una emprendimiento en expansión que desarrolla soluciones de alto nivel en
el ambiente del audio profesional.
- PUYER
La Pata de Empuje Náutica Puyer permite navegar por lugares hasta hoy
inaccesibles ya que al trabajar sobre el nivel de flotación posibilita recorridos
por espejos de agua de poca profundidad, incluso en condiciones de abundante
vegetación.
- SHIFT 4
La Idea Negocio consiste en la creación de un sistema integral para la Gestión
de Instalaciones Fijas contra Incendios según Norma IRAM 3546.
-LIPOMIZE NANOBIO SOLUTIONS
Es una empresa privada que desarrolla tecnología y productos liposomales a
medida enfocados principalmente en las necesidades de la industria farmacéu-
tica, cosmética y alimenticia.
- NOVARTEK
Es una empresa de base tecnológica que pretende determinar la factibilidad
técnica y económica del negocio de producción y/o comercialización de micro-
cápsulas inyectables.
- DINT S.A.
Es una empresa que tiene dos años de vida y está conformada por un grupo
interdisciplinario que se desenvuelven en el campo de la tecnología electrónica,
tecnología química y la biotecnología.
- FICHEM S.A.
El objetivo de este emprendimiento es el de obtener un producto que pueda ser
patentable, comercializable, de alto valor agregado, calidad técnica comparable
a los mejores productos existentes en el mercado y que resulte accesible a la
sociedad en su conjunto.
- ASSO S.R.L
Servicios y productos que ofrece ASSO Network Solutions: Auditorías y eva-
luaciones de seguridad; Test de penetración internos y externos; Consultoría y
asesoramiento de seguridad en infraestructura de redes nuevas y en produc-
ción; Micro desarrollos de soluciones de software para asistencia en la gestión
y administración de las redes, dispositivos y servidore; entre otros.
- PuntoSIM
Su principal activo es la capacidad de para brindar soluciones de sistemas,
en forma metódica y profesional, tomando los objetivos de los clientes como
propios.
- BIOPARX
Está conformado por un equipo de bioingenieros, médicos e ingenieros electró-
nicos y mecánicos entrerrianos. Ingresó al Sistema de Incubación en 2006.
- INCUBATECH S.A.
Está dedicada principalmente a la aplicación de tecnologías en procesos
productivos obtenidas como resultado de la investigación y desarrollo cien-
tífico-tecnológico, para ser aplicada en empresas productivas de la región,
principalmente en procesos de sustitución de importaciones.
- PROTECH PHARMA
Es una empresa creada para el desarrollo de productos farmacéuticos por
tecnología de ADN recombinante. Ingresó al sistema de incubación en el año
2004.
Pre Radicadas
- HORIAN – CARBONFE:
Desarrolla sus actividades en el área de biotecnología, específicamente en
la producción de biofármacos. Desarrolla y produce diferentes moléculas
activadas de PEG y de su conjugación a biomoléculas farmacéuticas; además
de brindar servicios de desarrollo de procesos de producción de bioconjugados
a laboratorios biofarmacéuticos.
- INCUBATECH S.A.:
Produce en los Contenedores de Empresas principios activos para medicamen-
tos en base a tecnología de ADN recombinante. Los productos que elaboran
son: Hormona de crecimiento humana (rhGH Somotropina) y factor estimulante
de colonias de granulocitos humano recombinante (rhG-CSF Filgrastim).
Radicadas
- ZELLTEK S.A.:
Es una compañía del grupo AMEGA Biotech. Fue la primera empresa biotecno-
lógica del país incubada en el ámbito universitario y vinculada estrechamente
al sector científico tecnológico. La empresa desarrolla el proceso completo
de obtención de Eritropoyetina Humana recombinante (rhEPO) como princi-
pio activo, desde la fermentación en bioreactores de las células modificadas
genéticamente hasta la obtención de la proteína bioterapéutica pura, lista para
ser formulada en el producto final.
- PRODUCTOS VETERINARIOS S.A.:
Empresa santafesina que tiene como objetivo la fabricación, comercialización,
fraccionamiento y representación de productos para la sanidad animal, medi-
camentos, alimentos y accesorios. Su cartera de productos abarca una amplia
gama de fármacos como antibióticos, antiparasitarios internos, anestésicos y
tranquilizantes, ectoparasiticidas, endectocidas, antidiarréicos, antiinflamato-
rios, hormonales, mineralizantes; y variados accesorios para animales.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 21
«El FIR se crea como un espacio de articulación e integración de sectores públicos y privados del ámbito socioproductivo, del estado, del sistema científico tecnológico y entidades interme-dias con el fin de promover el de-sarrollo industrial regional».
En 2012 la Unión Industrial de Santa Fe comienza a gestar
la creación de un espacio de intercambio de opiniones y
de generación de propuestas de interés para la industria
para promover acciones que fortalezcan el sector. En 2013
se pone en marcha el Foro Industrial Regional.
El FIR se crea como un espacio de articulación e integración de sectores públicos y
privados del ámbito socioproductivo, del estado, del sistema científico tecnológico y
entidades intermedias con el fin de promover el desarrollo industrial regional.
En particular con este espacio se propone:
• Generar sinergia para el planteo de propuestas colectivas de interés indus-
trial para la región.
• Identificar problemas y/o necesidades locales regionales y realizar aportes
para brindar soluciones asociativas.
• Poner en valor el rol activo de las industrias como eslabón crítico dentro del
entramado pro-ductivo y de la agenda política local y regional.
PRINCIPALES EJES TEMáTICOS
Desde su creación el FIR se propone comenzar abordando propuestas vincula-
das con las siguientes temáticas:
• Infraestructura
• Empleo y mano de obra
• Aspectos vinculados con la capacitación, prácticas profesionalizantes y
Pasantías en las empresas de la región.
PARTICIPANTES
Inicialmente, el FIR se constituye con la participación de representantes de
la Unión Industrial Santa Fe, la Facultad Regional Santa Fe de la UTN, el INTI
extensión Santa Fe y de equipos técnicos de Municipios y Comunas que se
encuentran comprendidas en el Nodo Santa Fe del Gobierno de la Provincia de
Santa Fe. Actualmente el FIR está representado por 24 Municipios y Comunas.
Recientemente, se incorporaron referentes técnicos del Ministerio de Trabajo
de la Provincia de Santa Fe.
LAS ACCIONES REALIZADAS y LAS PERSPECTIVAS PARA 2014
Obras de Infraestructura, parques y/o áreas industriales, empleo, prácticas
profesionalizantes y capacitación son los ejes de trabajo del Foro Industrial
Regional, que permitieron la elaboración de un documento único con las
propuestas para fomentar el desarrollo, en el marco de una interacción con
actores locales, regionales y provinciales.
El Foro Industrial Regional se reúne una vez al mes, en forma alternada entre
la Sede de la UISF y en una localidad propuesta por los integrantes del FIR,
promoviendo así la comunicación y la participación de sus miembros.
• Se creó un correo electrónico propio del Foro [email protected], con el objetivo
impulsar la identidad de este espacio.
• Se abordó la temática de Obras de Infraestructura, uno de los ejes de
trabajo. Se está trabajan-do en el relevamiento de proyectos de obras de
infraestructura presentadas y requeridas por los Municipios y Comunas del FIR
para promover el desarrollo productivo de la región. Se elaboró un documento
que recopila la información obtenida, generando así un primer documento que
consolida la realidad del FORO.
• Representantes de la Gerencia de Empleo de Santa Fe, dependiente del
Ministerio de Trabajo de la Nación, presentaron en reunión del FIR, la evolución del
accionar del Ministerio y los enfoques actuales de gestión: negociación y el carácter
territorial de las políticas. Informaron sobre el funcionamiento de las Oficinas de
Empleo, aspectos vinculados con la formación continua y los incentivos de apoyo a
la inserción laboral y las herramientas disponibles para la promoción del empleo.
• Los integrantes del Foro Industrial Regional participaron del Congreso “La
Educación Técnica y la Industria” que se realizó en la ciudad de Recreo el 3 de
Septiembre organizado por la UISF y el Gobierno de la Provincia de Santa Fe
• Entre las metas para 2014 figuran: la consolidación de una identidad como foro;
la optimización de la comunicación interinstitucional; la incorporación de empresa-
rios a la dinámica de las reuniones; la cristalización de proyectos que promuevan el
desarrollo tanto en municipios como comunas; la formulación de un programa de
acción en los principales ejes: empleo, capacitación y prácticas profesionalizantes.
Foro Industrial Regional
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 22
«Las principales características de estos Foros son sensibilizar a los posibles actores de este mercado, desarrollar los conoci-mientos sobre conceptos y prácti-cas relacionadas con la utilización del capital de riesgo como instru-mento para financiar el crecimien-to de empresas».
Foro de Capital para la InnovaciónEs un espacio en el que instituciones del sector financiero, estatal, empresarial, gubernamental y del conocimiento se
unen con el objetivo de impulsar y facilitar la innovación y la transferencia del conocimiento para un desarrollo sustenta-
ble de la región Litoral.
Los integrantes del Foro buscan detectar proyectos de negocios o empresas
innovadores y asesorarlos para la obtención de capital para crecer.
Es un esfuerzo común de poder reunir en una misma mesa a actores diversos
con un mismo objetivo y se apuesta a que el Foro de Capital para la Innovación
sea una ventanilla permanente que permita coordinar encuentros entre empre-
sarios innovadores e inversores interesados en nuevos negocios.
El gran desafío es contribuir a mejorar la calidad de vida de la gente y ofrecer
un futuro superador a la realidad actual y venciendo las dificultades de empleo
y de pobreza.
Esta iniciativa es novedosa para Santa Fe porque presenta herramientas de
financiación para procesos productivos que están fuera del sistema crediticio.
Por lo tanto, hacer funcionar una herramienta de este tipo es de sumo valor,
sobre todo por la connotación: darle oportunidad al conocimiento para que se
transforme en empresa.
La importancia de esto es muy grande ya que es la posibilidad de que empre-
sas privadas en la zona se sumen a apoyar proyectos nuevos que no tienen
financiamiento o capital para poder desarrollar tecnología. Es permitir que
la ganancia, el ahorro de la región, esté apoyando el desarrollo tecnológico
productivo de la misma.
Las principales características de estos Foros son sensibilizar a los posibles
actores de este mercado, desarrollar los conocimientos locales sobre los
principales conceptos y prácticas relacionadas con la utilización del capital de
riesgo como instrumento para financiar el crecimiento de empresas, generar
Encuentros Anuales
El encuentro anual del Foro de Capital para la innovación es un espacio en el que emprendedores presentan sus planes de negocios y requerimientos de financiamiento a la comunidad empresarial y de inversores, interesados en financiar oportunidades de negocios vinculadas a este tipo de capital.
relaciones y espacios de cooperación entre actores públicos y privados y ofre-
cer oportunidades de negocio atractivas para empresarios e inversores.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 23
Mesa de Entidades Productivas
Está integrada por la Asociación Dirigentes de Empresas, la Bolsa
de Comercio de Santa Fe, la Unión Industrial de Santa Fe, el Centro
Comercial de Santa Fe, la Sociedad Rural de Santa Fe, la Cámara
Argentina de la Construcción-Delegación Santa Fe y la Cámara de
Comercio Exterior de Santa Fe.
Mesa de diálogo
Integrada por la Universidad Nacional del Litoral (UNL), Arzobispado
de Santa Fe, Delegación de Asociaciones Israelitas Argentinas (DAIA),
Consejo de Pastores Evangélicos, Universidad Tecnológica Nacional
(UTN) Facultad Regional Santa Fe, Universidad Católica de Santa Fe
(UCSF), Consejo Arquidiocesano de Pastoral Social, Unión Industrial
de Santa Fe, Centro Comercial de Santa Fe, Asociación Dirigentes de
Empresas (ADE), Sociedad Rural de Santa Fe, Cámara de Comercio
Exterior, Cámara Argentina de la Construcción-Filial Santa Fe, Confe-
deración General del Trabajo (CGT) y Asociación Conciencia.
Consejo Económico y Social SF Ciudad
Fue creado en 2009 como un espacio de diálogo y funciona como
órgano consultivo del Gobierno de la Ciudad en temas socioeconómicos
y laborales. Entre sus miembros permanentes figuran representantes de
la Unión Industrial, el Centro Comercial, la Bolsa de Comercio, y la CGT;
mientras que en forma transitoria participan integrantes del Foro para el
Desarrollo de Santa Fe y la Región; Parque Tecnológico Litoral Centro,
la CTA, la Cámara de Comercio Exterior, la Asociación Dirigentes de
Empresas, la Sociedad Rural y la Cámara Argentina de la Construcción.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 24
Convenios UISF
JULIO 2013
La ministra de Educación, Claudia Balagué, y el presidente de la Unión Indus-
trial de Santa Fe, Alejandro Taborda, firmaron el primer convenio específico
mediante el que los estudiantes de las escuelas técnicas de la provincia po-
drán practicar en empresas asociadas a la Federación Industrial de Santa Fe,
organismo con el que el gobierno provincial celebró un acuerdo marco. Con
este convenio, que se firmó en la sede de Unión Industrial de Santa Fe, 48 de
sus empresas asociadas y las escuelas de educación técnico profesional de
la zona donde estas entidades desarrollan sus actividades tendrán el marco
legal para operativizar la iniciativa y comenzar las prácticas profesionalizantes
de los alumnos de 5° y 6° año, que se integrarán a los equipos laborales con
un máximo de dedicación de 20 horas semanales.
JUNIO 2013
El presidente de la Unión Industrial de Santa Fe, Alejandro Taborda, y el rector
de la Regional Santa Fe de la Universidad Tecnológica Nacional, Rudy Grether,
firmaron un convenio amplio de mutua colaboración para darle un marco
administrativo a las distintas actividades que ya están realizando ambas insti-
tuciones en conjunto en capacitación de oficios, detección de oferta y de nece-
sidades de las industrias locales y complementación en el foro de industrias
de la región. “Desde la Unión Industrial de Santa Fe y la Cámara Metalúrgica
estamos muy contentos de poder firmar este acuerdo con la UTN, que tiene
una particularidad. Generalmente se hacen para trabajos futuros, pero a éste
lo tuvimos que hacer porque tenemos tantas líneas de trabajo ya funcionando
que debe ser el primer convenio post-trabajo de la zona”, manifestó el titular
de la UISF, Alejandro Taborda. “Desde la Regional Santa Fe de la UTN siempre
Primeras prácticas de estudiantes de escuelas técnicas en fábricas de Santa Fe
Convenio entre la UISF y la UTN
Educación rubricó el primer convenio específico para iniciar las prácticas profesionalizantes en las escuelas de educación técnico profesional.
La capacitación en oficios es una de las principales demandas de la industria. Lanzarán un programa de enseñanza para voluntarios “seniors”.
AGOSTO 2013
La Asociación Civil Parque Industrial Sauce Viejo, la Unión Industrial de
Santa Fe y la Cámara de Industriales Metalúrgicos y Autopartistas de Santa
Fe firmaron un Acta Acuerdo con el propósito de organizar y reglamentar el
funcionamiento del Instituto Formación Profesional Y Capacitación Laboral
Acuerdo marco con el Parque industrial Sauce ViejoConvenio firmado con la Unión Industrial de Santa Fe y la Cámara de Industriales Metalúrgicos y Autopartistas de Santa Fe (camsfe).
Del Parque Industrial De Sauce Viejo , determinar las responsabilidades de
las entidades firmantes referidas a su utilización y las que pudieran surgir
de la articulación con otras entidades públicas o privadas que ofrezcan
propuestas educativas para desarrollar en el instituto.
cuando firmamos un convenio lo hacemos para hacer cosas concretas, no
nos gusta firmar por firmar. Desde hace tiempo, desde que Taborda asumió la
presidencia de la UISF hemos intensificado las relaciones entre ambas insti-
tuciones que tienen un vínculo hasta natural porque nuestra universidad está
fuertemente vinculada a la industria y al desarrollo”, manifestó Rudy Grether.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 25
AGOSTO 2013
En el Consejo Superior de la Universidad Nacional del Litoral (UNL) tuvo lugar
la firma de un convenio por el cual las entidades públicas y privadas que inte-
gran el Foro de Capital para la Innovación, renovaron el compromiso asumido
en julio de 2009. El propósito es “continuar impulsando y facilitando la innova-
ción y la transferencia del conocimiento al sector productivo”. El acto fue presi-
dido por el rector de la UNL, Albor Cantard; el Gobernador Antonio Bonfatti; el
Intendente de Santa Fe, José Corral; y el presidente de la Bolsa de Comercio,
Firmaron un convenio para dar continuidad al Foro de CapitalLa rúbrica fue entre la UNL y las otras trece instituciones que conforman el Foro.
Eduardo González Kees. Junto a ellos, se hicieron presentes representantes de
las demás instituciones que conforman el Foro de Capital para la Innovación:
Conicet CCT Santa Fe; Parque Tecnológico Litoral Centro SAPEM; Cámara de
Comercio Exterior; Unión Industrial; Banco Credicoop Cooperativo Limitado;
Municipalidad de Santo Tomé; Mercado de Valores del Litoral; Incubadora de
Empresas de Ámbito Regional (IDEAR); Ministerio de Ciencia Tecnología e
Innovación de la Nación; y Universidad Tecnológica Nacional Regional Santa Fe.
MAyO 2014
La Universidad Nacional del Litoral firmó convenios con la Unión Industrial de
Santa Fe; la Universidad Tecnológica Nacional, Facultad Regional Santa Fe; la
Universidad Politécnica de Valencia y el Parque Tecnológico del Litoral Centro.
Los mismos son de cooperación integral en el marco del Programa de Forma-
ción de Recursos Humanos en Vinculación y Gestión Tecnológica, Gtec Litoral
SEPTIEMbRE 2013
Con la presencia del Rector de la UCSF, Mgter. Arq. Ricardo Rocchetti y el
Presidente de la UISF, Alejandro Taborda, se rubricó este acuerdo que será
el puntapié inicial para consolidar la presencia de Diseñadores Industriales
en este ámbito.
Se firmaron convenios para prácticas profesionales en vinculación
Convenio marco con UCSF
Buscan complementar las capacidades de los distintos organismos para la intervención en los procesos de formación en el campo específico de la vinculación y gestión tecnológica.
La Universidad Católica de Santa Fe y la Unión Industrial de Santa Fe daran inicio a un programa de colaboración con las industrias de Santa Fe.
Centro. Se busca complementar las capacidades de los distintos organismos
para la intervención en los procesos de formación de recursos humanos en
general y en el campo disciplinar específico de la vinculación y gestión tecno-
lógica. Entre las actividades previstas se encuentran la realización de prácticas
profesionales de estudiantes de posgrado. entre diferentes sectores.
La propuesta de Diseño Industrial en la UCSF se caracteriza por el alto nivel
de práctica que se desarrolla a lo largo de toda la carrera, y por los profesio-
nales de primer nivel que avalan esta propuesta.
JUNIO 2014
La finalidad de este acuerdo es promover la realización de actividades
conjuntas de capacitación, desarrollar actividades de extensión y culturales,
entre otras. En la misma estuvieron presentes: Sr. Alejandro Taborda, Presi-
dente UISF; Sr. Juan José Sagardía, Presidente Fundación; Sr. Enrique Fan-
jeau, Tesorero; Sr. Diego Sagardía, Sub Gerente de Unidades de Servicio;
CPN Fernándo Ortíz de Zárate; Lic. Karla Ottaviani; Sr. Sebastián Taborda.
Firma de Convenios con Fundación Jerárquicos EducaEn las instalaciones de Jerárquicos salud, se llevó a cabo la Firma de un Convenio de Cooperación Mutua entre la Unión Industrial de Santa Fe y la Fundación Jerárquicos Educa.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 26
ZOOVET, al servicio del profesional veterinarioSe trata de un Laboratorio que nace en la Ciudad de Santa Fe, con la idea de proporcionarle al Médico Veterinario
productos de calidad, para cubrir necesidades en la medicina veterinaria.
ZOOVET es una Empresa santafesina, que extiende su comercialización a
todo el país, con una logística de distribución que le permite estar presente en
cada uno de los lugares en donde el cliente lo requiera. Basados en el capital
humano, fuente de todo crecimiento empresarial, ZOOVET está formado por un
conjunto de argentinos del más variado origen, llenos de energía y siempre con
los objetivos de crecer y mejorar.
HISTORIA
La Empresa nace en el año 1985 como un pequeño negocio familiar dedicado
a la venta al por mayor y menor de productos veterinarios en la zona de influen-
cia de la Ciudad de Santa Fe.
Luego de cinco años, a partir de 1990 se transforma en una distribuidora con una
estructura comercial de 10 vendedores, abriendo sucursales en las Ciudades de
Rosario y Rafaela, ampliando la zona de cobertura a todo el Litoral Argentino.
Una vez afianzada la distribución de productos veterinarios, se decide en 1998,
incorporar la elaboración de productos propios en laboratorios a Fazón, creán-
dose una marca propia: “ZOOVET”.
A partir del 2001, se decidió independizar la comercialización de la marca
propia ZOOVET, creándose la Empresa PRODUCTOS VETERINARIOS S.A. que
desde ese momento se dedica exclusivamente a la elaboración y comercializa-
ción de dichos productos.
En el 2003 se procedió a centralizar la elaboración de casi la totalidad de los
productos en un laboratorio exclusivo, ubicado en la ciudad de Rosario, el que
por aplicación de las normas de Buenas Prácticas de Manufactura no podía
seguir elaborando para la firma.
Es por ello que en 2005 se comenzó a planificar la construcción de un labora-
torio propio, decidiendo radicarse en el Parque Tecnológico del Litoral Centro.
En Septiembre de 2006 se firmó el contrato de radicación, hecho que cobró mayor
relevancia por tratarse de la primera Empresa que se instalaría en el PTLC.
La construcción se inició a principios de 2007, comenzando a funcionar a prin-
cipios de 2008, permitiendo atender no solo la producción propia sino también
elaborar para otros laboratorios.
Hoy, en 3200m2 funcionan 4(cuatro) plantas segregadas y el depósito de
productos terminados. Cada una de ellas trabaja de forma independiente para
la elaboración de antibióticos, antiparasitarios, antiinflamatorios, analgésicos,
mineralizantes, anestésicos y tranquilizantes, entre otros.
PRODUCTOS y SERVICIOS
Zoovet elabora productos farmacéuticos para uso en medicina veterinaria.
En cuanto al mercado interno, hoy la empresa posee su casa Central en Santa
Fe, Recreo y una sucursal ubicada estratégicamente en la ciudad de Rosario.
Cuenta con 13 vendedores que recorren todo el país, 5 médicos veterinarios
que realizan el trabajo de promotores y asesores técnicos. También se cuenta
con 40 distribuidores que comercializan los productos en las siguientes Ciu-
dades y zonas de influencia: La Plata, Mendoza, Mar del Plata, Bahía Blanca,
General Roca, Córdoba, Corrientes, Posadas, Tucumán, Rosario, Santiago del
Estero, San Rafael, Salta, Paraná, Tres Arroyos y Capital Federal. Estos com-
plementan la gestión de venta de los vendedores propios, logrando una amplia
cobertura nacional.
En lo que refiere al mercado externo, la comercialización de productos vete-
rinarios demuestra crecimiento año tras año. En otras naciones el registro de
productos requiere trámites previos en el organismo de control competente. El
primer país donde se han registrado productos de ZOOVET fue Paraguay, ha-
biéndose contactado a un representante en la Ciudad de Asunción, realizando
la primera exportación en el mes de Mayo del 2004. Idénticos trámites de re-
gistro ya se han concluido en Brasil, Bolivia, Perú, Ecuador, Colombia, México,
Nicaragua, Uruguay, Venezuela, Costa Rica y Panamá.
Al mismo tiempo, todos los años se registran nuevos productos en los países
ya consolidados con la finalidad de aumentar el portfolio de productos en
dichos países.
La metodología adoptada por la empresa, es buscar un representante en el
país objetivo, para comercializar nuestros productos en la región asignada, con
la finalidad de que pueda hacer un volumen significativo de ventas, siempre
con el apoyo permanente en la difusión de la marca.
Actualmente, se está trabajando para en la concreción de planes de negocios
en nuevos destinos, que forman parte del plan estratégico de expansión en
América Latina. Entre ellos se encuentra, Guatemala, Honduras, República
Dominicana, El Salvador, entre otros.
La globalización y los medios de comunicación permitieron a ZOOVET poder esta-
blecer contactos con otras latitudes. Actualmente estamos registrando productos
y exportando a Emiratos Árabes Unidos; hemos concretado el primer envío a
«Basados en el capital humano, fuen-te de todo crecimiento empresarial, ZOOVET está formado por un conjunto de argentinos del más variado origen, llenos de energía y siempre con los objetivos de crecer y mejorar».
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 27
Malasia y ultimando los requisitos para comercializar en Argelia próximamente.
Mientras tanto, seguimos negociando con Kuwait, Corea del Sur, Pakistán,
Afganistán y Egipto; en algunos de ellos, se hace muy complicado, por la
realidad social, económica y política en la que viven.
A mediano y largo plazo el objetivo de ZOOVET, es seguir creciendo, para poder
generar más puestos de trabajo y de mejor calidad. Las negociaciones con Asia
y África son nuestros objetivos para poder lograr este desafío.
ExIGENCIAS DE LOS PROFESIONALES
El Médico Veterinario actual es muy exigente. Es una profesión que engloba to-
das las especialidades en una sola persona, ya que, si bien se está expandien-
do la modalidad de las especialidades, el Veterinario es: pediatra, odontólogo,
gerontólogo, cirujano, etc.
Es una profesión muy noble y una de las más complicadas, debido a que el
“paciente” no puede expresar con palabras lo que siente.
Por todo esto (y más), el profesional veterinario exige de los productos que
utiliza, garantía de calidad, versatilidad, simpleza de uso y resultados altamente
efectivos.
El grupo de desarrolladores de ZOOVET trabaja perseverantemente para lograr,
teniendo en cuenta siempre las normas GMP que con gran esfuerzo hemos
conseguido en el año 2012, formulaciones innovadoras y de vanguardia, para
apoyar la sanidad animal, tanto de mascotas como de especies mayores, ya
que contamos con una línea completa de fármacos destinados a todas las
especies (caninos, felinos, equinos, equinos deportivos, bovinos, porcinos,
ovinos, aves de corral, etc.).
DESAFíOS
Siempre estamos al pie de la Innovación y la Vanguardia, ofreciendo al mercado
productos nuevos y diferentes, con formulaciones únicas. Realizando inversiones
permanentes en maquinarias y bienes que nos permiten crecer día a día.
Actualmente trabajamos en el lanzamiento de productos nuevos para la línea de
grandes animales, que demanda productos innovadores y con grandes resultados.
En lo que refiere a Normas de Calidad, SENASA exige para todos los estableci-
mientos elaboradores de medicamentos de uso veterinario el apego a las Buenas
Prácticas de Fabricación de Productos Veterinarios, estipuladas a partir de la
Resolución 482/2002 del citado organismo. Dicha normativa tiene como objetivo
el establecimiento de estándares internacionales que garanticen el logro de medica-
mentos seguros para los animales y las personas.
Es importante mencionar que las GMP, como cualquier otro sistema de normaliza-
ción, van evolucionando conforme pasa el tiempo y se adquiere más experiencia en
el uso y control de las mismas. Por este motivo es que los laboratorios que ostentan
dicha certificación se ven obligados a una actualización permanente, tanto en el
diseño de sus productos como así también en sus procesos e infraestructura.
En cuanto a investigación y desarrollo, uno de los requerimientos para la radicación
en Parque Tecnológico Litoral Centro de Santa Fe, es que la Empresa destine un
5% de sus ingresos a actividades de investigación y desarrollo.
Esto se ve reflejado en tareas como el desarrollo de nuevos productos, el desarrollo
de técnicas analíticas propias, como así también el desarrollo de charlas explicati-
vas sobre temas veterinarios, donde se cuenta con gran experiencia especialmente
en lo referente a reproducción animal.
Con el afán de desarrollarse en un mercado de alta competencia como lo es el
veterinario, la empresa mantiene múltiples relaciones con instituciones públicas y
privadas, obteniendo resultados positivos tanto en lo comercial como en lo institu-
cional, reforzando la interacción con el sistema científico tecnológico de la región.
En este contexto, se han realizado tareas de aprobación de nuevos productos,
desarrollos biotecnológicos y demás actividades de investigación, se establecieron
vinculaciones con las siguientes instituciones:
• Facultad de Ciencias Veterinarias de la UNL,
• Facultad de Ciencias Veterinarias de la UNNE,
• Facultad de Ciencias Veterinarias de la UNRC,
• Facultad de Ciencias Veterinarias de la UNLP,
• Facultad de Ciencias Veterinarias de la UNICEN,
• Agencia Córdoba Ciencia a través del Ceprocor,
• IRAC – Instituto de Reproducción Animal Córdoba.
«Con el afán de desarrollarse en un mercado de alta competencia como lo es el veterinario, la empresa man-tiene múltiples relaciones con institu-ciones públicas y privadas, obtenien-do resultados positivos tanto en lo comercial como en lo institucional».
Capacitación y formación
En el año 2003 con Zoovet, hemos trabajado con sistemas únicos
de becas privadas en Universidades Públicas (F.C.V Esperanza,
F.C.V Casilda, F.C.V Corrientes, F.C.V Tandil y F.C.V La Plata), que
hacen posible un desarrollo permanente en materia de estudios
e investigaciones. Hemos sido también patrocinadores de una
Diplomatura en Cirugía de Pequeños Animales, de la Universidad
Nacional de Rosario organizada en forma conjunta con la Univer-
sidad de Barcelona; y permanentemente damos el apoyo para
Charlas, Jornadas y eventos que refieran al avance y el crecimien-
to del mercado veterinario.
Además, estamos en permanente contacto con los profesionales, ca-
pacitándolos en charlas organizadas con nuestros Asesores Técnicos.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 28
Líderes en la Tierra de CervecerosEn el corazón de Barrio Candioti, Cervecería Santa Fe es una industria modelo en la región que desde hace 100
años invierte en la ciudad y en donde más de 500 santafesinos elaboran marcas que se distribuyen en todo el país
y en el exterior.
La ciudad de Santa Fe tiene en su tradición cervecera uno de sus rasgos
más distintivos. Una cervecería centenaria, sus patios cerveceros y el liso
son parte de una cultura que comenzó a gestarse a fines del siglo XIX
con la llegada de los primeros inmigrantes del centro-oeste europeo. Desde
aquellas tierras arribaron familias completas, con poco más que sus ganas
de trabajar y sus costumbres, entre las que se encontraba la de elaborar y
beber cerveza.
Fue sin dudas Don Otto Schneider uno de los principales impulsores de la
industria y la tradición cervecera en la región. A los pocos años de llegar a
Santa Fe, Otto, junto a un grupo de inversores locales, decide emprender un
proyecto a orillas del Paraná. Precisamente en las aguas de este río residía el
secreto para hacer la mejor cerveza: aguas dulces, blandas y de fácil acceso,
que permitirían hacer de Santa Fe “la Munich Argentina”, como afirmaría unos
años más tarde su hijo, Rodolfo Schneider.
Fue así que en 1912 el primer barril de Cerveza Santa Fe veía la luz. Desde sus
primeros días, los santafesinos eligieron a Cerveza Santa Fe, haciéndola parte
de su vida cotidiana, de sus celebraciones más felices, sinónimo de familia y de
encuentro con amigos. Don Otto, su primer maestro cervecero, supo encerrar
en una botella la combinación perfecta de nobles ingredientes que 100 años
más tarde seguiría prefiriendo el paladar local.
100 AñOS DE PASIÓN POR LA CERVEZA
A 102 años de su creación, Cervecería Santa Fe sigue siendo una industria
cervecera modelo en el país y la región. En su Planta, más de 500 santafe-
«A 102 años de su creación, Cervecería Santa Fe sigue siendo una industria cervecera modelo en el país y la región. En su Planta, más de 500 santafesi-nos elaboran todos los días las cervezas que toman la ciudad, el país y el mundo».
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 29
Invirtiendo en la región
En 2013, Cervecería Santa Fe inauguró un renovado Centro Lo-
gístico en la localidad de Sauce Viejo con el objetivo de hacer más
eficiente su operación y agilizar el proceso de carga y descarga
de camiones y clasificación de envases. El proyecto requirió la
inversión de una cifra superior a los 12 millones de dólares y fue la
inversión más importante de la región en ese año.
El centro fue levantado por empresas santafesinas sobre un predio
de 10 hectáreas, que albergan un galpón de más de 5000 metros
cubiertos y un playón para atender la operación diaria de más de
105 camiones. En la nave principal, cinco máquinas inteligentes
fabricadas en Alemania se encargan de seleccionar y clasificar
cerca de 45 mil cajones diarios de cerveza.
“Una característica del mercado argentino de cerveza es que cerca
del 80% del volumen se comercializa en envase retornable. A esto
se suma la particularidad de que cada vez son más los envases
que circulan en el mercado, dado que luego de 40 años, la indus-
tria decidió renovar el envase genérico que todos conocemos”,
explica Cetta. Esto hizo que la operación de clasificación y selec-
ción de envases se fuera complejizando cada vez más, volviendo
necesaria la inversión en tecnología que agilizara el trabajo.
«En 1912 el primer barril de Cerveza Santa Fe veía la luz. Desde sus primeros días, los santafesinos eligieron a Cerveza Santa Fe, haciéndola parte de su vida cotidiana».
sinos elaboran todos los días las cervezas que toman la ciudad, el país y el
mundo. Su Gerente Industrial, y uno de sus empleados más antiguos, Eduardo
Cetta, sostiene que el secreto reside en “ser fieles y consecuentes con nuestra
misión: trabajo bien hecho y por el bien de las personas”.
Para cumplir con tales objetivos, Cervecería Santa Fe ha certificado estánda-
res internacionales como las Normas ISO 22.000 y 14.001 y OHSAS 18.001.
La primera para asegurar la calidad de las cervezas que allí se elaboran; la
segunda garantiza que la compañía cuida su impacto sobre el medioambiente;
y la última para lograr un ambiente de trabajo seguro y saludable para sus
empleados. De cara al 2020, afirma Cetta, “tenemos metas concretas para
lograr disminuir nuestro consumo de agua y energía, contribuyendo así a una
actividad más sustentable en el tiempo.”
Además, la empresa lleva adelante distintos programas que tienen por finalidad
promover el Consumo Responsable de Alcohol, la Cultura y la Educación Supe-
rior. Anualmente, más de 1000 padres participan de charlas con información
y consejos para conversar con sus hijos sobre el consumo adecuado de las
bebidas con alcohol; 4.500 comercios minoristas participan de la campaña
que promueve la no venta de alcohol a menores; más de 13.000 turistas,
estudiantes y vecinos recorren la Planta, la Casa-Museo y el Patio para conocer
el proceso de elaboración y la cultura cervecera de la ciudad; y estudiantes
de distintas universidades participan de talleres, becas y prácticas que les
permiten dar sus primeros pasos en el mundo de la industria. De esta manera,
concluye el Gerente Industrial, “traducimos en hechos nuestra misión para
lograr un equilibrio sustentable entre nuestras operaciones, el medioambiente
y la comunidad”.
ACERCA DE NUESTRA CERVEZA
Creada en la ciudad de Santa Fe de la Vera Cruz en el año 1912, Cerveza
Santa Fe es una cerveza suave y refrescante, elaborada con la mejor agua del
país, en la región con más tradición cervecera de la Argentina.
Dueña de una tradición única en cerveza de barril, es reconocida por el “Liso”:
cerveza helada, sin pasteurizar, que se bebe en un vaso de 250 cm3 y que
solamente elabora Cerveza Santa Fe.
Cervecería Santa Fe emplea a casi 500 trabajadores de la ciudad de manera
directa, número que se incrementa significativamente por la generación de
trabajo indirecto en su zona de influencia. En su planta se elaboran también, de
acuerdo a rigurosos procesos de calidad, marcas como Schneider. Heineken,
Budweiser y Amstel, entre otras.
Para más información, contactar a:
Juan Pablo Barrale
Asuntos Corporativos
Cervecería Santa Fe
450-2223/ 156-159-912
Pablo Pavón
Asuntos Corporativos
Cervecería Santa Fe
450-2237 / 155-376-245
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 30
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 31
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 32
Banco de desarrollo, una necesidad que creceCon la idea de replicar modelos que funcionan en otras partes del mundo, y con el objetivo de contar con más instru-
mentos financieros destinados a la inversión productiva, los industriales locales aguardan la creación de una entidad
“propia”.
La necesidad de una entidad bancaria de estas características, es algo que los
industriales de todos el país han exigido o exigen como condición para fomen-
tar apuntalar el crecimiento del sector. Santa Fe no es la excepción, “cuando
desde la Federación y de la UISF se insiste en la necesidad de recuperar la
herramienta de un organismo financiero provincial propio, no proponemos
un formato o una organización determinada, sino la “necesidad” de que la
provincia cuente con recursos para apoyar financieramente a las empresas, en
sus problemas, pero también apuntalar sus inversiones, crecimiento, teniendo
como prioridad el empleo”, sostiene Alejandro Taborda, presidente de la Unión
Industrial Santa Fe.
Santa Fe es la tercera provincia con mayor cantidad de parques industriales
de Argentina, además de contar con miles de industrias y pymes que se de-
sarrollan en distintos puntos del territorio. En este contexto, la creación de un
banco propio se ha transformado es una necesidad urgente, para promover de
una mejor manera el financiamiento de primer y segundo grado que apuntale la
inversión productiva en bienes de capital, tecnología y capital de trabajo. “Hay
innumerables líneas de créditos nacionales (fontar, sepyme, fonapyme , etc.) , y
otros provinciales como los que maneja ADER o la flamante Agencia Santafesi-
na de Ciencia, Tecnología e Innovación que se podrían canalizar rápidamente
si tendríamos la posibilidad de hacerlo desde un organismo provincial que
conozca a sus empresas, en contacto permanente con el ministerio de la pro-
ducción , que pueda capitalizarse incluso en el exterior para financiar obras de
infraestructura para las áreas y parques industriales , en fin que pueda llevar
a la práctica una matriz productiva provincial que trascienda la dependencia
obligada de la Banca Privada o el Banco Nación, superado operativamente por
la gran demanda de las líneas citadas”, concluye Taborda.
AVANCES
El diputado provincial Gerardo Rico, titular del bloque Movimiento Evita-FPV,
presentó un proyecto para crear el Banco de Desarrollo Provincial. La propues-
ta se encuadrará dentro de la ley de entidades financieras y tendrá entre sus
misiones principales promover el financiamiento de primer y segundo grado y
de mediano y largo plazo. “Queremos que el Estado provincial se comprometa
con el desarrollo industrial y los sectores Pymes otorgando créditos a tasas
bajas. La decisión de crear un banco de estas características es una decisión
institucional de alta política. No es una decisión corporativa, coyuntural ni tran-
sitoria. Lo que resta es que el gobierno provincial determine cuánto dinero va a
aportar para el desarrollo del nuevo banco estatal”, sostuvo el legislador.
En tanto, en 2011, el por entonces diputados provincial, Hugo Marcucci, pre-
sentó un proyecto para la creación de un Ente Financiero Autárquico “FOPY-
ME”. La propuesta surgió como respuesta a los problemas que deben afrontar
las PyMES en sus relaciones de negocios con sectores de mayor tamaño o
envergadura, entre los que mencionó:
• Dificultades estructurales para generar credibilidad de cumplimiento de
contratos relacionado con temas de cantidad, calidad, permanencia, seguridad
y sanidad.
• Falta de información sobre la región o sector al que pertenecen.
• Evaluación sobre la base de patrimonio neto y no de factibilidad de proyectos.
• Limitaciones para financiar el capital de trabajo.
• Financiamiento a largo plazo casi inexistente.
• Requerimiento de garantías hipotecarias con alto margen de cobertura, entre
otros.
«La propuesta se encuadrará den-tro de la ley de entidades finan-cieras y tendrá entre sus misiones principales promover el financia-miento de primer y segundo grado y de mediano y largo plazo».
DATO
La provincia de Santa Fe es el tercer distrito con mayor cantidad
de parques y áreas industriales del país, detrás de Buenos Aires y
Córdoba y por delante de Entre Ríos.
Solamente en 2013, en Santa Fe se aprobaron once proyectos
y otros tantos se encuentran en la etapa de análisis, con lo que
este año podría repetirse el número y, de esta forma, superar a
Córdoba. En toda la geografía provincial ya funcionan 41 parques
y áreas industriales, mientras algunas se encuentran en su etapa
de construcción o comercialización. Entre los distritos de Buenos
Aires, Santa Fe, Córdoba y Entre Ríos, se concentran el 85 por
ciento de los parques industriales del país.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 33
«La decisión de crear un banco de estas características es una deci-sión institucional de alta política. No es una decisión corporativa, coyuntural ni transitoria. Lo que resta es que el gobierno provincial determine cuánto dinero va a apor-tar para el desarrollo del nuevo banco estatal».
¿Qué es la “Corporación Santafesina?
El Gobernador Antonio Bonfatti envió un proyecto de ley para la
creación de la Corporación Santafesina para el Desarrollo de la
Economía Provincial. El objetivo del proyecto, que ya había perdi-
do estado parlamentario el año pasado, es apuntalar a los micro y
pequeños productores. El Vice Gobernador Jorge Henn, es quien
en la práctica impulsa el proyecto desde el Senado. “En la liqui-
dación del Banco Santafesino de Inversión y Desarrollo, quedaron
inutilizados 6,5 millones de pesos” explica Henn. Con ese monto,
más unos 30 millones de pesos que aportaría la provincia de
fondos que se encuentran “desperdigados”, se armaría una base
de casi 40 millones para asistir con créditos blandos a las micro
empresas. El proyecto en su artículo 16, establece que el perso-
nal a cargo de esta nueva unidad del estado, serían los antiguos
empleados del ex Banco Santafesino de Inversión y Desarrollo
S.A. Para el cumplimiento de sus objetivos, la “Corporación”
podrá desarrollar, gestionar y fomentar fideicomisos financieros,
sociedades de garantía recíproca y cajas cooperativas de crédito,
entre otros instrumentos. No se han dado precisiones de cómo
una pyme podría efectivamente acceder a los préstamos.
Cabe destacar que existen otras presentaciones legislativas, tanto en diputados
como en senadores, y tampoco han prosperado.
ANTECEDENTES INTERNACIONALES
La idea de un Banco de los BRICS surgió en 2012 en la cuarta cumbre en Nue-
va Delhi, y se concibió como una institución financiera que ejerza contrapeso a
donantes tradicionales como Estados Unidos y la Unión Europea y a los donan-
tes multilaterales como el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional.
El año pasado en la cumbre de Sudáfrica no se revelaron grandes detalles del
Banco BRICS, pero se anunció que el enfoque acordado era “movilizar recursos
para proyectos de infraestructura y desarrollo sustentable en los BRICS y otras
economías emergentes y países en desarrollo”, de una manera que “comple-
mente los esfuerzos existentes de instituciones financieras multilaterales y
regionales para el crecimiento y el desarrollo global”.
El Banco de Desarrollo del BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica), se
formó finalmente en la cubre llevada a cabo en Brasil, sobre una base paritaria
y la sede del banco estará ubicada en Shanghái. “El Banco tendrá un capital
inicial autorizado de 100.000 millones de dólares, y un capital suscrito de
50.000 millones, que es compartido por igual entre los fundadores,” reza una
declaración.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 34
El líder y sus decisionesNo resulta sencillo desandar este tema en sus múltiples variantes, y la intención primaria de este espacio es aportar
algunos elementos que permitan pensar, luego de situar algunas dificultades, alternativas válidas capaces de sortearlas.
Por Ps. Gustavo Giorgi Director Human Touch
En gran parte de nuestra región se observa que el perfil del empresario PyME
es el que prevalece con sus particulares características y maneras de ser.
Muchas veces comandan empresas que ellos o sus padres fundaron; y lo
hicieron combinando intuiciones, conocimientos y experiencia con las distintas
situaciones del país. En ese sentido, es dable encontrar un alto personalismo
en el diseño, construcción y sostenimiento de la arquitectura organizacional.
Personalismo que también puede verse en el proceso de toma de decisiones.
De hecho, muchas de las elecciones finales las termina haciendo el dueño de la
empresa, quien es a su vez Gerente General e indiscutido número 1.
Tales elecciones van desde la necesidad de incorporar una persona, desvincu-
lar a otra, comprar una maquinaria, invertir en tecnología, construir una nave
nueva, comprar un terreno, entre otras relevantes. Pero también cabe decir que
en muchos casos es el responsable de elegir los azulejos para el baño de los
empleados, o el menú del comedor. Hasta el color de los uniformes y el lugar
de estacionamiento para cada uno.
Este arraigado hábito de estar en todas partes, como una manera de tener un
control absoluto de situaciones y personas genera consecuencias desafortu-
nadas en el Líder ya que va desdibujándose su principal función, que es la de
gestionar integralmente la empresa.
Cuando los empleados dicen: “Aquí hace falta que se tomen más decisiones”
puede ser un síntoma de que su Líder está tan hundido en trivialidades que no
puede pensar en temas significativos. Y por el lado del empresario, se escucha:
“Vivo apagando incendios. Hace meses que me ofrecen un crédito en el Banco
y no puedo terminar de definir si lo uso para comprar más vehículos y hacer
más eficiente las entregas, o adquirir el terreno de al lado para agrandar el
depósito”.
Cuestiones cotidianas como éstas son relevadas en los escritorios de muchos
titulares de organizaciones. Dueños que no encuentran salida a este laberin-
to, y comienzan a padecer las consecuencias negativas de no contar con un
proceso correcto para la toma de decisiones eficaces y a tiempo.
SEPARANDO LA PAJA DEL TRIGO.
TIPOS DE DECISIONES
En primer lugar, resulta útil acudir a una imagen aportada por la náutica: En
toda embarcación, sin importar el tamaño de la misma, existe la denominada
línea de flotación. Ella establece una diferencia entre lo crítico y lo que no lo es.
Una rotura por debajo de la línea de flotación equivale a una emergencia. En
cambio, si acontece por encima de la misma, puede ser solucionada con cierta
tranquilidad.
La imagen es un interesante recurso para pensar una primera división entre
decisiones estratégicas y operativas. Las primeras, las inferiores a la línea de
flotación, son patrimonio exclusivo del líder y las segundas pueden ser delega-
das en otros.
Como ejemplo de decisiones estratégicas pueden ser identificadas todas aque-
llas que involucren un alto impacto en la organización, a mediano y largo plazo.
Las operativas refieren sí a la salud del negocio, pero pueden ser llevadas a
cabo por gerentes o responsables de área que acrediten idoneidad en el tema
en cuestión. Así las cosas, el líder que sea capaz de delegar en personas cla-
ves la mayor parte de estas elecciones tendrá un importante tramo del camino
recorrido; y su tranquilidad comenzará a crecer paulatinamente una vez que
experimente los resultados positivos de las mismas.
En otro orden de cosas, también es potestad del líder compartir los temas
estratégicos con gente de su confianza, sean parte de su staff, un Comité crea-
do especialmente o asesores externos. Y conviene anotar aquí que optar entre
alternativas en soledad o de manera grupal implica en sí mismo una elección.
Es necesario tener en cuenta que existen ventajas y contras en una y otra
parte; y que la conveniencia de inclinación por las decisiones grupales puede
determinarse cuando se presenten las siguientes variables:
ELECCIONES QUE NO IMPLIQUEN URGENCIAS.
SIN PRESIONES DE TIEMPO
Aquellas que necesiten mayor legitimidad para ser aceptadas por el personal
o bien...
Cuando la información necesaria para resolver un problema esté demasiado
atomizada o dispersa en varias áreas de la empresa.
La clave a considerar aquí es tener claro de antemano cuál será el grado de
participación real que tendrán los otros invitados al proceso, ya que un error de
comunicación podría ser una dificultad cierta para el futuro. Concretamente,
el empresario debe elegir entre otorgar solo una participación a opinar o bien
atribuir la responsabilidad entera de, efectivamente, elegir entre alternativas.
«La clave a considerar aquí es tener claro de antemano cuál será el grado de participación real que tendrán los otros invitados al pro-ceso, ya que un error de comu-nicación podría ser una dificultad cierta para el futuro».
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 35
Quienes sean convidados en esta mesa deben saber qué se les pide y no
confundirlos; ya que es nocivo que las personas sean convocadas para decidir
algo, cuando en realidad solo se pretende escuchar su punto de vista.
CLAVES PARA EL LíDER QUE DECIDE SOLO
Por otra parte, las decisiones que se asumen en soledad conllevan una elevada
carga de responsabilidad individual, y tienen ese atractivo que solo aquello
capaz de aportar admiración proveniente de otros implica. Ésta es una de
las principales razones por las cuales los líderes acaparan para sí mismos
el peso de la mayoría de las decisiones ya que, bajo la excusa de asumir su
«El empresario Pyme muchas veces se jacta de su intuición. Y, atendiendo a los resultados que logran, en muchos casos es nece-sario reconocer la verdad en ello. Sin embargo, a la intuición llegó la hora de ponerle una cuota de racionalidad si se pretende dismi-nuir los volúmenes de incertidum-bre y angustia».
responsabilidad en el fondo sienten ese masaje al ego que les brinda sentir el
reconocimiento de los empleados. Cabe decir también que esto no es gratuito,
y que su moneda de cambio es el desgaste psíquico, malestar o estrés como
consecuencia. La reiterada pregunta: “¿Estaré tomando por el buen camino?”
intentará hallar respuesta en lo que sigue.
El empresario Pyme muchas veces se jacta de su intuición. Y, atendiendo a
los resultados que logran, en muchos casos es necesario reconocer la verdad
en ello. Sin embargo, a la intuición llegó la hora de ponerle una cuota de ra-
cionalidad si se pretende disminuir los volúmenes de incertidumbre y angustia
que sobrevienen en esos momentos que se exige, utilizando una metáfora del
fútbol, tirarse a un palo.
Así las cosas, es indispensable comprender que en los tiempos que corren
el manejo de indicadores de gestión se torna vital para la sustentabilidad de
cualquier empresa. No hay que temerle a los números ni a las mediciones. Por
el contrario.
Es verdad que los cuadros de Excel no tienen esa cuota de lirismo y picardía
tan apreciada por muchos empresarios, pero resultan insustituibles.
Indicadores tales como Gestión de Stocks, Ausentismo, Rotación, Grado de
Productividad de los empleados o Punto de equilibrio se vuelven aliados indis-
pensables para guiar al líder en el camino de la consecución de sus metas fija-
das. Contar con balizas en ruta permite que palabras como plan de negocios,
presupuestos y objetivos se conviertan en realidades medibles y observables.
Además de estos, corresponde mencionar a los conocidos métodos de Camino
crítico, Diagrama de Gantt, Diagrama de Ishikawa o espina de pescado, que
cooperan sustancialmente en la toma de decisiones. Y si bien todas estas
herramientas poseen nombres algo sofisticados son muy sencillas de utilizar
y potentes en cuanto a los beneficios que producen. En definitiva, el aprove-
chamiento de las mismas también es una decisión empresarial que en el fondo
solo busca una cosa: lo mejor para su empresa.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 36
La importancia de las oficinas de EmpleoLe presentamos 3 programas del MTyESS de la Nación, que están siendo utilizados por algunas empresas obteniendo bue-
nos resultados. Con el uso de estas herramientas se colabora con la inserción laboral y se disminuyen costos laborales.
ACCIONES DE ENTRENAMIENTO PARA EL TRAbAJO EN EMPRESAS
Son prácticas en ambientes de trabajo que incluyen procesos de formación y
tutoría para enriquecer las destrezas y habilidades de trabajadoras y trabajado-
res desocupados.
El objetivo es mejorar sus condiciones de empleabilidad y contribuir al forta-
lecimiento de la productividad y competitividad de las empresas a partir de la
posibilidad de incorporar trabadoras y trabajadores capacitados de acuerdo a
sus necesidades.
Las Acciones de Entrenamiento para el Trabajo en el Sector Privado están des-
tinadas a empresas y trabajadoras y trabajadores desocupados del Programa
Jóvenes con Más y Mejor Trabajo, del Seguro de Capacitación y Empleo, del
PROGRESAR, Egresados de los curso de Formación Profesional, Participantes
del Programa Prestaciones por Desempleo y de otras acciones y/o programas
del Ministerio.
Las prácticas se realizan durante 20 horas semanales, de 4 a 6 horas diarias
entre el rango de 5.00 a 22.00, de lunes a viernes. Podrán desarrollarse
«Cumplimentadas las Acciones de Entrenamiento para el Trabajo, las empresas podrán incorporar como trabajadores a las personas entrenadas a través del Programa de Inserción Laboral, Línea Promo-ción del Empleo Asalariado en el Sector Privado».
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 37
durante un período mínimo de 1 mes y máximo de 6 meses.
Los trabajadores y trabajadoras desocupados reciben una ayuda económica
mensual a cargo del Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social o en
forma conjunta con la empresa de $2.000.
Entre la empresa y la persona a entrenar no se establece una relación laboral
durante el desarrollo del proyecto. Para participar, las empresas interesadas
deben comunicarse con la Oficina de Empleo y/o con la Gerencia de Empleo y
Capacitación Laboral de su zona para recibir asesoramiento.
Las empresas tendrán bajo su responsabilidad:
• La designación de un tutor cada 10 trabajadores o trabajadoras desocupados
y brindar capacitación.
• Garantizar una cobertura de seguro de accidentes personales y de Plan
Médico Obligatorio para los trabajadores y trabajadoras desocupados.
• Abonar parte de la ayuda económica que reciben los trabajadores y trabaja-
doras desocupados entrenados.
Cumplimentadas las Acciones de Entrenamiento para el Trabajo, las empresas
podrán incorporar como trabajadores a las personas entrenadas a través del
Programa de Inserción Laboral, Línea Promoción del Empleo Asalariado en el
Sector Privado.
PROGRAMA DE INSERCIÓN LAbORAL, LíNEA PROMOCIÓN DEL EMPLEO
ASALARIADO EN EL SECTOR PRIVADO
El Programa de Inserción Laboral promueve la inserción de trabajadores y
trabajadoras desocupados en empleos de calidad, mediante la implementación
de incentivos económicos a las empresas que decidan incrementar su dotación
de personal.
Los empleadores pueden descontar el incentivo económico aportado por el
Ministerio del salario del trabajador y abonar la diferencia que corresponda de
acuerdo a la normativa aplicable.
Esta acción está dirigida a trabajadoras y trabajadores desocupados del Pro-
grama Jóvenes con Más y Mejor Trabajo, del Seguro de Capacitación y Empleo,
del PROGRESAR, Egresados de los curso de Formación Profesional, Parti-
cipantes del Programa Prestaciones por Desempleo y de otras acciones y/o
programas del Ministerio, y a empresas del sector privado y personas jurídicas
sin fines de lucro.
Las empresas interesadas deberán adherir al programa para poder incorporar a
los trabajadores y las trabajadoras desocupados por un plazo mínimo de 1 mes
y máximo de 6 meses. El plazo máximo podrá extenderse a 9 meses cuando se
«Las empresas interesadas debe-rán adherir al programa para poder incorporar a los trabajadores y las trabajadoras desocupados por un plazo mínimo de 1 mes y máximo de 6 meses. El plazo máximo po-drá extenderse a 9 meses».
Cadenas productivas del Plan Estratégico Industrial 2020: Cuero,
calzado y marroquinería, Foresto maderera, Textil e indumentaria,
Avícola, porcina y láctea, Materiales para la construcción, Auto-
motriz y autopartistas, Maquinaria agrícola, Medicamentos de uso
humano, Bienes de capital, Software y Química y petroquímica.
Para participar, las empresas interesadas deben comunicarse con
la Oficina de Empleo y/o con la Gerencia de Empleo y Capacitación
Laboral de su zona para recibir asesoramiento.
Las empresas interesadas pueden dirigirse a la oficina de empleo,
o a la UISF.
Dirección: LAS HERAS 2751, PB (3000)
Teléfono: 030401-493888 / 0342-4571644 - 4571835
E-mail: [email protected]
incorporen trabajadores desocupados mayores de 40 o mujeres.
Se estableció, además, que los micro y pequeños empresarios vinculados
con alguna de las cadenas de valor incluidas en el Plan Industrial 2020
(excepto el eslabón ligado al suministro al consumidor) y micro y pequeñas
empresas radicadas en parques industriales en el Registro Nacional de Parques
Industriales (RENPI) podrán incorporar trabajadores con un incentivo de
$2.700.- aportado por el MTEySS por un período de hasta 12 meses. Estos
trabajadores cuentan con los siguientes beneficios para incorporarse en las
empresas: $2.700.
Las empresas tendrán bajo su responsabilidad:
• Cumplir con todos los requisitos y obligaciones en la legislación laboral
vigente.
• Cumplir con las obligaciones a la seguridad social, abonándolas sobre la
remuneración total de acuerdo al salario pautado.
INSERCIÓN LAbORAL PARA PERSONAS CON DISCAPACIDAD
El programa tiene por objetivo favorecer la adquisición de experiencia y conoci-
miento por parte de las personas con discapacidad en oficios demandados lo-
calmente mediante la práctica en el puesto de trabajo. Las actividades pueden
tener una duración de entre 3 y 6 meses en el sector privado y, de entre 3 y 12
meses en el sector público.
bENEFICIARIOS
Podrán ser beneficiarios del Programa aquellos trabajadores con Discapaci-
dad desocupados que, estén en condiciones de ingresar al mercado laboral
competitivo, mayores de 18 años con certificado de Discapacidad Nacional o
Provincial (Ley N° 22.431, art. 3).
DURACIÓN
El Programa abona al trabajador la suma de $ 1500 cuando fueran contratados
a tiempo completo y, $ 750 cuando fueran contratados a tiempo parcial. El
empleador podrá descontar dichas sumas de las remuneraciones que debe
abonar al trabajador. La suma que abona el Programa se realiza por 12 meses,
a solicitud fundada podrá extenderse por un plazo de 18 meses.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 38
Responsabilidad social de la empresa, ¿Qué es y cómo implementarla?El progreso, desarrollo y la globalización mundial han intensificado la exigencia social de un comportamiento empresario
más responsable y más comprometido con su entorno.
Actualmente la inclusión de la Responsabilidad Social en la gestión empresarial
es un desafío que impone una apertura en la mente y criterio de los directivos
en su planeación estratégica.
Podemos definir a la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) como una visión
de negocios que integra en la gestión empresaria y en forma armónica, el
respeto por los valores éticos, las personas, la comunidad y el medio ambiente.
La RSE implica un cambio de paradigma en la forma tradicional de hacer nego-
cios, concentrado en producir utilidades para los accionistas, por un modelo de
gestión que busca crear valor económico, social y medioambiental, consideran-
do las necesidades de los grupos de interés (stakeholders), que pueden verse
afectados por la actuación empresarial. El mundo ha cambiado, en consecuen-
cia, la forma de hacer negocios también.
La RSE es un mecanismo más para que los ejecutivos y las empresas retornen
a la sociedad lo que ésta les ha brindado. Hoy es imposible pensar en empre-
sas que no trabajen la Responsabilidad Social Empresarial.
Al contrario de lo que algunos podrían pensar, la RSE no es de aplicación solo
en las grandes compañías, sino que también se puede llevar a cabo en las
pymes, con importantes resultados y beneficios. La RSE es un enfoque de
gestión que todas las empresas, sin importar su tamaño, pueden alcanzar. Los
negocios más pequeños también se han lanzado al compromiso voluntario para
mejorar la sociedad de la que son parte, logrando de esta manera potenciar su
imagen, fidelizar clientes y optimizar sus recursos. No solo se mejora la imagen
social de las empresas, sino que estas medidas redundan en un ahorro econó-
mico y una ventaja competitiva. Existen muchísimas pymes que llevan a cabo
una gestión socialmente responsable de sus negocios, desde hace tiempo,
pero son pocas las que saben que aplican RSE a su estrategia. Lo primero que
debe tener en cuenta una empresa o institución es que la RSE no es un gasto,
sino una inversión, que proporciona beneficios.
Algunos ejemplos de acciones de RSE enfocadas en los grupos de interés
(stakeholders):
EMPLEADOS
• Organizar actividades que mejoren las relaciones interpersonales. Depor-
tes grupales, cena de empresa o salutaciones en los cumpleaños y fechas
especiales.
• Mejorar la adecuación de los puestos de trabajo, buena iluminación, carteles
de motivación, colores apropiados, orden en el lugar de trabajo, etc.
• Ofrecer combis de traslado para evitar los automóviles particulares. Así, se
realiza un aporte responsable al cuidado del entorno que los empleados ven,
agradecen y adoptan
PROVEEDORES
• Facilitar vías de comunicación, como reuniones, donde el proveedor pueda
transmitir sus quejas y aportar mejoras.
• Establecer un trato más personalizado, por ejemplo escribiendo una carta de
felicitación en fechas señaladas: Navidad, cumpleaños, etc.
CLIENTES
• Eliminar barreras arquitectónicas dentro de la empresa
• Establecer vías de comunicación para conocer los requerimientos y necesida-
des de los clientes y así poder satisfacerlos, por ejemplo buzón de sugerencias,
teléfonos de atención al cliente.
• Implementar un protocolo de actuación ante los reclamos y devoluciones
MEDIO AMbIENTE
• Ser eficientes en el consumo de energía eléctrica, utilizando lámparas de
bajo consumo, apagando los equipos informáticos cuando no se utilicen,
«La RSE es un mecanismo más para que los ejecutivos y las em-presas retornen a la sociedad lo que ésta les ha brindado. Hoy es imposible pensar en empresas que no trabajen la Responsabilidad Social Empresarial».
Por Marcela de los A. Weiss T.S. RRHH.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 39
haciendo un correcto uso de la calefacción y de los acondicionadores de aire.
• Hacer un uso responsable del agua con canillas de corte automático.
• Realizar compras verdes, eligiendo a los proveedores porque sus productos o
servicios de han obtenido o prestado de forma sostenible.
• Utilizar material reciclado.
• Reducir el uso de papel en las comunicaciones internas, estimulando la
utilización del e-mail, y hojas ya impresas como borradores.
SOCIEDAD
• Recibir a personas en prácticas, estableciendo un Plan de Formación que les
proporcione un aprendizaje efectivo.
• Incorporar en la empresa a trabajadores con capacidades diferentes.
• Patrocinar equipos deportivos de la zona, donde participan empleados o sus
hijos.
• Favorecer visitas de estudiantes a las instalaciones de la empresa.
• Participar en actos culturales o sociales.
bENEFICIOS POTENCIALES QUE LA RSE PUEDE OFRECER A UNA ORGA-
NIZACIÓN (Norma ISO 26000)
• Impulsar una toma de decisiones más fundamentada con base en un mejor
entendimiento de las expectativas de la sociedad, las oportunidades asociadas
a la responsabilidad social (incluyendo mejor administración de los riesgos
legales) y los riesgos que implica no ser socialmente responsable;
• Mejorar las prácticas de gestión de riesgos de la organización;
• Aumentar la reputación de la organización y fomentar una mayor confianza
pública;
• Mejorar la competitividad de la organización con respecto a sus competido-
res, incluyendo el acceso a financiamiento y la posición de “socio preferencial”.
• Mejorar la relación de la organización con sus partes interesadas y su ca-
pacidad para la innovación, a través de la apertura a nuevas perspectivas y el
contacto con una variada gama de partes interesadas;
• Aumentar la lealtad y moral de los empleados, a través de mejorar la seguri-
«Existen muchísimas pymes que llevan a cabo una gestión social-mente responsable de sus nego-cios, desde hace tiempo, pero son pocas las que saben que aplican RSE a su estrategia. Lo primero que debe tener en cuenta una em-presa o institución es que la RSE no es un gasto».
dad y la salud de mujeres y hombres e incidir positivamente en la capacidad de
una organización de atraer, motivar y retener a sus empleados;
• Obtener ahorros asociados al aumento de la productividad y eficiencia de
los recursos, a la disminución del consumo de energía y agua, a la reducción
de la producción de desechos, a la recuperación de subproductos valiosos y al
aumento de la disponibilidad de materias primas;
• Aumentar la confiabilidad y equidad de las transacciones a través de la
participación política responsable, la competencia justa y la ausencia de
corrupción;
• Prevenir o reducir los conflictos potenciales con los consumidores sobre
productos o servicios;
• Contribuir a la viabilidad a largo plazo de la organización mediante el fomento
de la sostenibilidad de los recursos naturales y los servicios medioambientales; y
• contribuir al bienestar público y a fortalecer la sociedad civil y las instituciones.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 40
¿Por qué mi empresa debe tener presencia en Internet?La conocida y popular frase “Internet es el futuro” debería ya reemplazarse en la cabeza de todos por:
“Internet es el presente”.
La conocida y popular frase “Internet es el futuro” debería ya reemplazarse
en la cabeza de todos por: “Internet es el presente”. No es un secreto que los
avances tecnológicos e Internet han cambiado la forma en la que actuamos, en
cómo vivimos, como trabajamos: la gente lee en internet, compra en inter-
net, estudia y se forma en internet, sociabiliza en internet. Indudablemente
nuestra forma de vida ha cambiado, cada vez tenemos menos tiempo para todo
este tipo de cosas y valoramos mucho las facilidades y la rapidez que Internet
nos aporta. Miremos estos fenómenos en números:
Cuando hablamos de una organización, la decisión de estar o no en Internet no
depende del sector, ni del rubro, ni tampoco del tamaño que tenga la empresa.
Por supuesto que, dependiendo de la actividad y el presupuesto a invertir, se
deberá pensar en un plan de Marketing Online a medida.
De la misma forma que un local, oficina o fábrica son la imagen física de nues-
tro negocio y son necesarias para llevar a cabo nuestra actividad, la presencia
online es su imagen virtual y por lo tanto, no sólo debe existir, sino que debe
estar bien explotada y de manera profesional.
Existen diferentes maneras para que una empresa obtenga beneficios, cuan-
titativos y cualitativos, a través de Internet y esto va a depender del objetivo
que nos fijemos y lo que queramos lograr. Veamos algunas de las ventajas y
objetivos que podemos lograr estando presentes en esta gran nube virtual:
• Mayor alcance: Internet nos abre las puertas para dar a conocer al mundo
nuestros productos y servicios como también cualquier información que con-
sideremos de importancia para nuestros clientes actuales y potenciales. Esto
durante las 24 horas del día, los 365 días del año. Nos da acceso a los lugares
más remotos del planeta ya que las distancias se acortan en sólo un clic. En el
mundo de la comunicación digital no existen barreras.
• Aumentar las ventas: El hecho de que sus clientes potenciales permanezcan
en línea gran parte del día a través de su computadora, tablet o móvil, hace
que Internet se convierta en un canal de comunicación necesario para captar
clientes potenciales.
• Interactividad: Podemos establecer una relación directa con nuestros clientes
utilizando un sin fin de herramientas como un sitio web corporativo, las Redes
Sociales, el Correo electrónico, etc. De esta manera podemos conocer sus
necesidades, inquietudes y quejas, teniendo una llegada de 1 a 1 con nuestro
público objetivo, trabajando de esta manera la fidelización de nuestros clientes
a través de la generación de relaciones de confianza.
• Investigación de mercado: Esta posibilidad de tener llegada directa nos per-
miten realizar nuestra propia investigación de mercado a costos muy inferiores
que las técnicas tradicionales que se necesitan para esto. Nuestros clientes
mejor que nadie sabrán valorar los productos e identificaran los pros y contras
de la marca.
• Publicidad más efectiva y más económica: La publicidad online dirige los
mensajes comerciales a los usuarios realmente interesantes. Nos permite ha-
blarle a nuestro público objetivo segmentándolo, por ejemplo, de acuerdo a sus
características demográficas e intereses y estudiando sus comportamientos en
la web para predecir hábitos de consumo. Sus costos son considerablemente
inferiores a los costos de los medios tradicionales y se caracteriza también por
su medición exacta de resultados obtenidos.
• Mejora la imagen de la empresa: Poder encontrar a la empresa en la web es
lo que se espera de una empresa moderna acorde a los tiempos que estamos
viviendo.
• Igualarse a la competencia sin importar tamaño: Ya no es el pez más grande
quien se come al más chico, sino que es el pez más rápido quien se come al
más lento. Internet es donde hay que estar y no podemos ser el último, adelan-
tarnos a la competencia puede significar una gran ventaja competitiva. Hoy en
día, cuando una persona necesita conocer acerca de un producto o servicio, lo
primero que hace es consultar en Google. Y es ese el momento donde tenemos
la oportunidad de captar su atención y ofrecernos. ¿Va nuestra empresa a estar
ahí o perderá esa oportunidad de negocio?
Estas razones no buscan que su empresa deje de creer en los medios tradicio-
nales, sino que integre el Marketing Digital dentro de su Plan Estratégico.
«Llegó el momento de reconocer que el poder ahora lo tiene el cliente, quien ha dejado de ser consumidor para convertirse en consumidor profesional, y a su vez en el principal protagonista de la Red».
Lic.Milagros Galán · Mentory | Lic en Cs. Empresariales.
Diplomatura en comunicación digital y community Manager.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 41
Repasemos brevemente algunas de formas en las que nuestro negocio puede
estar presente de forma online, sin perder de vista que cada herramienta tiene un
fin específico y que cada una de ellas debe ser pensada en conjunto para formar
una estrategia de comunicación digital 360º. Nuestra marca puede tener un sitio
web y en este punto se abre un abanico de posibilidades como por ejemplo que
este sea sólo informativo o que sea un portal e-commerce donde el usuario pue-
da comprar de manera online. Luego tenemos las Redes Sociales que permiten a
nuestra marca conversar con los consumidores finales y de esta forma conocer
sus gustos, preferencias y experiencias. Estas son una importante fuente de
tráfico para nuestro sitio web y un gran canal de comunicación con los actuales
y potenciales clientes. Por otro lado tenemos la publicidad de Google: Adwords,
que nos permite aparecer en los primeros resultados de una búsqueda y de
esta manera estar presentes ante latentes oportunidades de negocio. También
debemos considerar las campañas de mailing que utilizadas de manera acertada
y estratégica pueden ser una gran herramienta.
Llegó el momento de reconocer que el poder ahora lo tiene el cliente, quien ha
dejado de ser consumidor para convertirse en consumidor profesional, y a su
vez en el principal protagonista de la Red, es por ello que, quien hoy no cuente
con la adecuada presencia online, está completamente fuera de la jugada y de
la competitividad del mundo interconectado en el que vivimos.
¿Qué tipo de pez será tu empresa? Mi consejo: que sea el rápido y que se
coma al más lento.
«Existen diferentes maneras para que una empresa obtenga benefi-cios, cuantitativos y cualitativos, a través de Internet y esto va a de-pender del objetivo que nos fije-mos y lo que queramos lograr».
Promoción online
Hasta hace unos pocos años las empresas dependían de una gran
inversión en publicidad en la televisión o en la radio, o de tener
contactos en los pocos periódicos existentes para que alguien
“influyente” hable de ellas. Estos “medios tradicionales” eran sola-
mente accesibles a las grandes empresas. Pero ahora, gracias a la
web, ¿Quién no puede “colgar” un video promocional en YouTube?
(gratuito), ¿Quién no puede crear una página en Facebook? (gra-
tuito). Y si comienzas a comprender las claves del posicionamiento
web, ¡tu sitio web puede comenzar a aparecer en las primeras
posiciones de resultados de Google, cuando alguien busque algo
relacionado a tus productos! Y si tienes una buenaestrategias de
Social Media , llevarás mucho tráfico a tu sitio web, donde podrás
« cerrar » la venta.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 42
“La oportunidad del financiamiento alternativo en tiempo de crisis”No vamos a distraer su atención en describir las innumerables evidencias que señalan que la industria en nuestro país
-y desde hace ya un tiempo atrás- ha entrado en un ciclo de estancamiento, crisis o recesión, lo que podemos hacer es
“recetarle” algún paliativo que pueda ayudarlo.
No vamos a distraer su atención en describir las innumerables evidencias que
señalan que la industria en nuestro país -y desde hace ya un tiempo atrás- ha
entrado en un ciclo de estancamiento, crisis o recesión o como quiera llamarlo.
Mucho menos vamos a detenernos en explicar la situación macroeconómica, ni sus
causas y las posibles soluciones que se pueden desarrollar, pero sí -independiente-
mente que algunos sectores afecte más que a otros- desde nuestro lugar podemos
“recetarle” algún paliativo que pueda ayudarlo a aprovechar mejor los tiempos
de recuperación que más pronto que tarde retornan una vez que se despejan los
problemas más graves. Generalmente sucede que las urgencias de la diaria llevan
al empresariado a dispersarse y concentrar sus esfuerzos en lo “inmediato” y
desperdiciar estos momentos que son los ideales para parar la pelota, barajar y dar
de nuevo, replanteando una estrategia de crecimiento a más largo plazo y que nos
permita reacomodarnos lo más pronto posible y con un objetivo claro para estar
rápidamente otra vez a toda “máquina” una vez aclarado el horizonte.
PRINCIPIO DE SOLUCIÓN
El objetivo que nos proponemos con estas líneas es demostrarles que -además
de poder aprovechar un interesante negocio financiero- se puede “ganar
tiempo” haciendo adaptaciones y mejoras tecnológicas o desarrollar nuevos
productos o procesos y modernizarse con una adecuada estrategia de planifi-
cación financiera que aproveche las ventajas que brinda la aplicación de herra-
mientas de financiamiento promocionales, tales como Aportes No Reembolsa-
bles (A.N.R.), Crédito Fiscal y Préstamos blandos de apoyo al sector industrial
sin que sea necesario tener que esperar que pase la crisis para actuar…
Después no hay tiempo. Todos lo sabemos y sin embargo es una realidad con
que uno se topa recurrentemente cada vez que salimos de estos contextos,
que por otra parte y en economías como la nuestra, ya tendríamos que haber
aprendido a asimilarlos como una realidad insoslayable que nos va a tocar “su-
frir”. Esto permitirá a la empresa estar mejor posicionada en el momento que la
crisis cumpla su ciclo y se despejen los nubarrones del horizonte.
LOS DILEMAS DEL EMPRESARIO
- ¿Invierto o desinvierto?
- ¿Crezco o espero? ¿Me achico? ¿Cómo?
- ¿Nuevas oportunidades comerciales? o ¿Canto de Sirenas?
- ¿Tomo un rol más integrado en mi cadena de Valor? o amplío la Tercerización?
- ¿Pateo el Tablero? o ¿me quedo en el molde?
- ¿Cuento con los RR.HH. adecuados? o ¿Tengo que prepararlos?
- ¿Busco Socios Estratégicos? o ¿Puedo solo?
- ¿Pido prestado? ¿A quién? ¿Lo podré devolver?
Planificar una estrategia de financiamiento sustentable a mediano-largo plazo
no va a eliminar la incertidumbre, pero sí seguramente nos hará ver y transitar
un futuro menos turbulento y mejor aprovechado.
PREPARAR LA EMPRESA PARA SUPERAR LA CRISIS y LUEGO CRECER
Algunos temas que no hay que perder de vista, pero exceden el análisis que se
pretende en esta nota son:
- La importancia de la planificación financiera integral: estratégica y operativa.
- La articulación adecuada del área financiera con el resto de la empresa.
- Entender lo imprescindible de la innovación tecnológica en contextos de
inestabilidad, continuidad y uso de capacidad ociosa.
- La necesidad de mantener una alta motivación y movilización en los RR.HH.
que únicamente con su aporte y convicción vamos a poder avanzar en la meta
que aquí nos ocupa.
FINANCIAMIENTO ALTERNATIVO
Buscar y aprovechar las fuentes de financiamiento alternativas disponibles implica
«Planificar una estrategia de fi-nanciamiento sustentable a me-diano-largo plazo no va a eliminar la incertidumbre, pero sí segura-mente nos hará ver y transitar un futuro menos turbulento y mejor aprovechado».
Rodolfo Gonzalez • ATF Consulting - Asistencia Financiera.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 43
recurrir a los programas de apoyo a la producción que han instrumentado y
reforzado los últimos gobiernos de todos los estamentos públicos y que ya se han
constituido en una política de Estado que goza de un alto grado de consenso entre
las distintas fuerzas políticas que ejercen el poder en nuestro país y que hacen
prever que la misma continuará independientemente del color político de turno.
Entre los Entes más activos en ofrecer Programas de Estímulo a la Producción
podemos destacar al Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR) y Fondo Argenti-
no Sectorial (FONARSEC) –ambos del Ministerio de Ciencia y Tecnología de la
Nación-, las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), Ministerio de Industria
«Entre los Entes más activos en ofrecer Programas de Estímulo a la Producción podemos destacar al Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR) y Fondo Argentino Sec-torial (FONARSEC) –ambos del Ministerio de Ciencia y Tecnología de la Nación-, las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), Minis-terio de Industria (SEPyME, FO-NAPyME, etc), Consejo Federal de Inversiones (CFI )».
(SEPyME, FONAPyME, etc), Consejo Federal de Inversiones (CFI), etc. cuyas
características crediticias distintivas son: accesibilidad, bajo costo financiero,
menor riesgo y exposición patrimonial, mayor sustentabilidad empresaria,
período de gracia, largo plazo acorde a las necesidades del proyecto, menor
exigencia de Garantías, etc. y la posibilidad de desarrollar una “ingeniería
Financiera” a lo largo del tiempo, que permite planificar el financiamiento
responsable de un crecimiento sustentable.
Por último, un párrafo aparte merece la importancia de que el Estado Provincial
también tome un rol activo y protagónico en el establecimiento de políticas y
herramientas activas de financiamiento a través de su planificación, en sintonía
con las entidades intermedias productivas de la región para tener un alto im-
pacto económico y social en el entramado productivo local. Este cometido sólo
se logrará con la creación de un Banco “Santafesino” de Desarrollo.
INGENIERíA FINANCIERA
En muchos casos es posible combinar Herramientas de financiamiento (a veces
préstamos con Aportes No Reembolsables) a lo largo del tiempo que permiten
gestar un proyecto de crecimiento que se va encadenando con la necesidad de
nuevos proyectos que lo complementan y potencian, para los cuáles a su vez
surge la posibilidad de aplicar sucesivos instrumentos de financiación. Cómo
saben los industriales, las necesidades de la producción nunca tienen límite.
Ni bien mejoramos alguna de las áreas de nuestros procesos inmediatamente
el cuello de botella se desplaza a otro sector y nuestro desafío es conseguir el
sustento financiero para que este ciclo evolucione permanentemente lo más
pronto deseable, sea lo menos traumático posible y se convierta en un círculo
virtuoso para nuestra la industria y por ende para la sociedad toda.
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 44
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Chopywww.chopy.com.ar
Compañía Avícolawww.ciaavicola.com.ar
CIFIVEwww.cifive.com
Cinterwww.cinter.com.ar
Cluster TIC Santa Fewww.clusterticsantafe.org
DIRECTORIO DE EMPRESAS
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 45
Com-Com Heladoswww.comcomhelados.com.ar
Compañía Construcciones
Confort S.A.www.confortsa.com
CONOSUD S.A.www.conosud-sa.com.ar
Control Analítico S.R.L.www.control-analitico.com.ar
Corbo Hnos.
Libertad 1475 - (0342) 4744181
Cormet S.H.
1ro de Mayo 3053 - (0342) 4523373
Culzoniwww.culzoni.com
Joaquín Cutchet e Hijos S.R.L.Necochea 2840 - (0342) 4528107
Decipanwww.decipan.com.ar
Diagramma S.A.www.diagramma.com.ar
Dimet Ingenieríawww.dimetingenieria.com
DISTRIVER S.A.
Mdo. Productores - (0342) 4008888
Frigorífico “Don Quito”(0342) 4997047
bernia, OsvaldoSaavedra 6343 - (0342) 4897960
ELIOVAC S.A. (PESINGER)www.eliovacsa.com
Erminio Martín S.A.
www.erminiomartin.com.ar
Espaqfewww.espaqfe.com.ar
Espro
www.esprosa.com.ar
Soda Estambul
www.sodaestambul.com
EySINwww.eysin.com.ar
FAbEN S.A.
www.faben.com.ar
JOSÉ FACCIOLI
Industria Metalmecánicawww.josefaccioli.com.ar
Grupo FACORSAwww.facorsa.com
Facyt Laboratoriowww.facyt.com.ar
fexQuality - Rubén Marín y Asoc.www.fexquality.com.ar
FIGAN Carnes Porcinas Magras
www.figan.com.ar
File Protection
www.fileprotection.com.ar
Fimaco S.A.
www.fimaco.com.ar
Fisa Metal S.R.L.Ruperto Godoy 3270 - (0342) 4893415
PC Fixwww.pcfixsc.com.ar
Forestal Materialeswww.forestalmateriales.com.ar
Establecimiento Metalúrgico FRIDMAN
www.metalurgicafridman.com.ar
FumetalAlem 875- (03466) 420456
Gani S.A. (Colchones y Sommiers)www.gani.com.ar
Garaywww.garaysrl.com.ar
García Hnos SCSan Jerónimo 4645 - (0342) 4533829
Gelmetti, Eduardowww.fabricacionesantafe.com.ar
GHISA S.R.L.www.ghisa.com.ar
Estudio Giménez Lassagawww.gimenez-lassaga.com.ar
GLUTAL S.A.
www.glutal.com.ar
GNC Santa Fe S.A.www.oyrsalitoral.com.ar
GRIOTTI S.A.
P. Avanthay 544 - (03492) 424232
Haidarwww.haidaryciasrl.com.ar
Vinagres HALCONEROParque Industrial Sauce Viejo, Lote 3 y 4 - (0342) 4995624
Hein
www.sectisol.com
Horn y Cía. S.R.L.www.horn.com.ar
HOROFE GAS S.R.L.Blas Parera 5728 - (0342) 4896489
i2Twww.i2t.com.ar
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 46
ILA - Ingeniero López y Asoc. S.R.L.www.ilasrl.com.ar
IndalacRuta 11 Km 477 - (0342) 4905051
Ineco S.R.L.www.inecosrl.com
INICIACTIVAwww.iniciactiva.com.ar
INILAER S.A.www.inilaer.com.ar
INNOVAwww.innova-ing.com
Industrias Sudamericanas S.A.www.insud.com.ar
Insuga S.A.www.insuga.com.ar
INTESA
www.ingenieriatecnica.com.ar
Jerarquicos Saludwww.jerarquicossalud.com.ar
La Casa del Hidráulicowww.lacasadelhidraulico.com.ar
Lheritierwww.lheritier.com.ar
LIF (Laboratorio Industrial Farmacéutico SE)
www.lif-santafe.com.ar
Lipomize Nanobio Solutionswww.lipomize.com
El Litoralwww.ellitoral.com
Llaudet, Rogelio - beccio, Gabriel
Llinas Rectificacioneswww.llinasmotores.com.ar
Imprenta Lux S.A.www.imprentalux.com.ar
Mafralac Alimenticia (FRANZ)www.lacteosfranz.com
MANPOWER GROUP
www.manpower.com.ar
Masino Hnos S.R.L.J.M. Pérez 398 - (0342) 4597807
Mb Seguridad Industrial
www.mbsisa.com.ar
Megaprintwww.megaprintgrafica.com.ar
Megasoft
www.megasoft.com.ar
Meinardywww.meinardy.com.ar
Merengowww.alfajoresmerengo.com
Metalúrgica del Puerto S.A.
www.metalurgicapuertosf.com.ar
Micropack
www.micropack.com.ar
MILKAUT S.A.www.milkaut.com.ar
Müller Aldo y Müller Walter SHRuta Provincial Nro 2, Km 13
(0342) 154228904
Nestlé PurinaRuta Nacional Nº11 - km 457
(0342) 4746673
O’CUATROwww.ocuatro.com
OJALVO S.A
www.ojalvosa.com.ar
OMyS
www.omys.com.ar
ORFIEC
www.orfiec.com.ar
Oscar y Carlos Garcíawww.oycgarcia.com
Pb Leinerwww.pbleiner.com
Pertovt y Cía. S.R.L.www.pertovt.com.ar
Rectificaciones PICCOLIwww.rectificacionespiccoli.com
Grupo Pilarwww.grupopilar.com.ar
Plásticos Rafaela S.A.www.plasticosrafaela.com
Plastilit S.A.www.plastilitsa.com.ar
POLIDAb S.A.
Parque Industrial, RN 34, km 23(03492) 440300
Industria Metalúrgica PozzoloBlas Parera 7147
(0342) 489 2634 / 489 3758
Primo y Cía. S.A.www.primoycia.com
PROM RectificacionesEstanislao Zeballos 3139
(0342) 4694849
Pronto Aqua
www.prontoaqua.com
Punto Travelwww.ptravel.com.ar
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 47
Puyerwww.puyer.com.ar
Rafaela Alimentoswww.rafalim.com
RANSTAD
www.randstad.com.ar
Raúl Ringa, Traslados AeropuertosPje. Privado 7481 - (0342) 4607494
Industria Frigorífica Recreo S.A.I.C.www.frigorificorecreo.com
Resol S.A.
www.resol.com.ar
RUEDAS RAR S.A.www.ruedasrar.com.ar
Alimenticia del Litoral SHwww.sabrolettas.com.ar
Sadesa
www.sadesa.com
Sanchez y Sanchez S.R.L.
www.sanchezysanchezsrl.com.ar
Sanitek
www.sanitek.com.ar
Industrial Sauce ViejoParque Industrial Sauce Viejo
(0342) 4523892
SECCOPLACwww.seccoplac.com.ar
SIDERCONwww.sidercon.com
Simba S.A.
www.simbasa.com.ar
Simes S.A.www.simes-sa.com.ar
Sit Ingeniería
www.sitingenieria.com
Software Santa Fe
www.softwaresantafe.com
Sotic
www.sotic.com.ar
SpeedAgro
www.speedagro.com
Sweet S.A.www.sweetsa.com.ar
Chacinados Tacuralwww.chacinadostacural.com.ar
Tahnos
www.tahnos.com.ar
Targa S.R.L.www.targasrl.com.ar
Tav Ingeniería S.A.www.tavingenieria.com.ar
Tecinga SaBlas Parera 6001 - (0342) 4001209
TECNAR S.A.
www.tecnarsa.com.ar
TECNITOWER S.A.www.tecnitower.com.ar
Tecno Light S.R.L.
www.tecnolightsrl.com
TELECOM Argentinawww.telecom.com.ar
TEPS
Av. Blas Parera 7978 - (0342) 4888188
TRAMETAL S.R.LArtigas 3860 - (0342) 4550150
Fábrica de Cerámica EL TRÉbOLJ. J. Paso 3395 - (0342) 4593754
TREVISAN HNOS S.R.L.www.trevisanhermanos.com.ar
Troceadero de Cerdos Don Juan
Espora 4472 - (0342) 4892647
UNO Diario de Santa Fewww.unosantafe.com.ar
UPCN Santa Fe - Textilwww.upcnsfe.com.ar
Rene H. Ursella e Hijos S.R.L.Tte. Loza 6429 - (0342) 4890571
URVIG S.R.L.www.urvig.com.ar
Venetowww.heladosveneto.com
Vidalac
www.vidalac.com
Vidrios y Aberturas S.R.L.
Dr. Zavalla 1053 - (0342) 4581217
José A. VISOwww.fundicionviso.com.ar
Hornos Vulcanowww.vulcanohornos.com.ar
Zelltekwww.zelltek.com.ar
ZEyCA S.R.L.
www.zeyca.com.ar
REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral | 48
