N U M E R O 1 0 7 / A B R I L 2 0 1 2

INSTITUCIONAL

FERIADOSEL INCREMENTO IMPACTA NEGATIVAMENTE

EN LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO

IMPOSITIVO

LEY PENAL TRIBUTARIAASPECTOS SOBRESALIENTES DE LA LEY

EMPRESAINAUGURACIÓN DE TEMPO

NUEVA PLANTA DE INDUSTRIAS SOLANO

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Interactuar entre nosotros...

El juego que ganamos todos.

>> EDITORIAL

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Muchas veces hemos sostenido desde este espacio que nuestro sector es chico y pocoimportante dentro de los grandes números macroeconómicos, y aunque generamos una grancantidad de puestos de trabajo, somos poco tenidos en cuenta.

También hemos afirmado que el nuestro es un sector que no se ha desarrollado al ritmoque lo han hecho otros. No está claro el motivo. Quizás sea por tratarse de una actividad demano de obra intensiva, por el tipo de productos que hacemos, por el material principal con elque trabajamos, por la poca capacitación de los empresarios, la escasa mano de obra calificadao por la poca tecnología incorporada en la mayoría de los establecimientos.

Quizás sea por alguna de estas razones o por un conjunto de ellas. Claro que hay quemencionar que en general y, salvo algunas excepciones, aquellas empresas que incorporarontecnología y que hacen productos seriados y en escala como aquellas que fueron traccionadaspor el desarrollo de la construcción, pudieron desarrollarse muy por encima de la media.

Obviamente, somos susceptibles a todos los condicionamientos externos, sean políticos,sociológicos y económicos. Pero también hay que reconocer que por todo lo anunciadoanteriormente y por la inmensa potencialidad del sector, está todo por hacer.

Como sector hemos sido elegidos para el desarrollo de los Planes 2020, que implican unaarticulación entre lo público y lo privado en pos de la búsqueda del desarrollo.

Las entidades que representamos a las empresas, CEMA entre ellas, estamos trabajando enesta línea. También trabajamos, como todos los años, en las paritarias nacionales, las que definenen negociaciones con USIMRA los ajustes de salarios y la actualización del convenio colectivo detrabajo. También está en nuestra línea de trabajo permanente el lograr una mayor racionalidad enlo que se ha llamado “industria del juicio”, en buscar una presión impositiva más pareja, que noesté siempre y cada vez con un mayor peso sobre los mismos contribuyentes, buscando que seextendienda la base imponible y haciendo más justa la competencia.

Hemos acordado con Prevención ART una baja sustantiva en el costo de los seguros deriesgo de trabajo y una atención especial por parte de American Broker en este rubro. Estamostratando de plantear la discusión sobre la dificultad que genera en las PYME el incremento delos feriados y su “relativa” ventaja para la economía en general.

Buscamos como entidad trabajar en aquellos temas que hagan al mejoramiento de lacompetitividad de nuestras empresas y nuestro sector. Entre las asignaturas pendientes está ellograr diferentes tipos de asociatividad entre empresas que tiendan a ese objetivo.

Trabajamos para el beneficio de todas las empresas. No sólo de las nuestras, pero somossiempre los mismos, y lo hacemos GRATIS.

Necesitamos de su participación. No tenemos mucho más tiempo para ofrecer a estaactividad. Además, nuestra representatividad se basa en la opinión, el trabajo, la participaciónde la mayor cantidad de empresas.

Estamos abiertos y necesitamos que estén presentes con nosotros. Necesitamos quePARTICIPEN, no solo cuando hay problemas puntuales sino, sobre todo, en las tareas deplanificación y desarrollo de actividades y proyectos que tiendan al crecimiento de las nuestrasempresas. Somos un Sector y tenemos que trabajar como tal. Entre todos.

Gabriel Campins, Presidente de CEMA.Abril de 2012.

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En este sector está todo por hacer

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>>Revista Cema es marca registrada de la Cámara de Empresarios Madererosy Afines. Sus propietarios y editores no son responsables de los artículosfirmados ni del contenido de los avisos publicitarios. Se prohibe sureproducción total o parcial sin autorización escrita de la editorial.

Colombia / Brasil / Colombia / Costa Rica / Chile / Ecuador / Guatemala / MéxicoNicaragua / Paraguay / Perú / Puerto Rico / República Dominicana / Uruguay / Venezuela

09 INSTITUCIONAL

Feriados en Argentina. El incremento beneficia al turismo pero

impacta negativamente en industria y comercio / Un año con

importantes cambios en la normativa de Comercio Exterior

16 LABORALES

Llegó la hora de informar a la AFIP

20 IMPOSITIVO

Ley Penal Tributaria

23 FAIMA

Conclusiones del 125º Congreso Nacional Maderero /

Capacitación a Carpinterías del Chaco / Curso de Capacitación

Profesional en Salta

28 NOTICIAS

AFOA, La ley de Tierras limita la inversión forestal /

Inversión en Misiones para la compra de maquinarias para

carpinteros / Empresas argentinas de diseño participarán en la

feria brasilera Paralela Gift / El INTI impulsa un espacio para

atender las necesidades tecnológicas para el sector madera

y muebles

31 EMPRESA

Industrias Solano inaugura su nueva planta en General

Rodríguez / ADS-Afilación del Sur. Sus técnicos se capacitarán

en Italia / DEWALT. Amplía sus garantías por triplicado /

Herrajes San Martín. Herrajes para camas plegables.

37 MARKETING

Marketing Industrial. Conexión entre la estrategia, relación

y aprendizaje

40 ESPOSICIONES

XYLEXPO / FIMAR 2012 / EQUIPAR / EXPO ASERRADERO 2012 /

IMM COLOGNE

41 AGENDA FERIAL

46 DECORACIÓN

Comedores vintage. La última tendencia /

Madera. Sínónimo de calidez para el baño.

49 FICHAS TÉCNICAS

Listado y Fichas de las distintas especies de Maderas

COMISION DIRECTIVACámara de Empresarios Madereros y Afines

> Presidente Gabriel Campins> Vice-Presidente 1º Roberto M. Fontenla> Vice-Presidente 2º Roberto Ventimiglia> Secretario General Lic. Alberto S. Lipski> Pro-Secretario General Darío Errecalt> Secretario Gremial Carlos A. Presas> Pro-Secretario Gremial Arq. Vicente Mazzitelli> Tesorero Ing. Juan Martin Cholakian> Pro-Tesorero Martín Kriz> Vocal Titular Cdor. Mario S. Solano> Vocal Titular Jorge Drimer> Vocal Titular Fabio Capraro> Vocal Titular Ing. Eric Dispenza> Vocal Titular Leandro Caferatta> Vocal Suplente Antonio Oblak> Vocal Suplente Sergio Scattaretica> Vocal Suplente Maximiliano Cacciatore> Rev. Ctas. Titular Arístides Gracia> Rev. Ctas. Suplente Francisco González

COMISION DE PRENSA Lic. Alberto S. LipskiFrancisco González

> Coordinación General Adriana S. Tarazona> Administración Walter Rosa

REVISTA CEMA Nº 107

> Coordinación Revista y Diseño Estudio DGCVer

> Redacción / Corrección Javier Vogel

> Colaboran en esta edición FAIMAEstudio Reibel – Vommaro & Asoc.Estudio CarosellaAlejandro RivelloHuayra ComunicacionesFlavia Tomaello, Prensa Fontenla DesignINTI / Maderas y MueblesIng. Agr. Félix Martinuzzi

CEMACámara de Empresarios Madereros y AfinesMaza 578 - 1º Piso / (C1220ABB) Ciudad Aut. de Buenos AiresTel / Fax (54.11) 4957-1111 / 2046Tel directo de Revista 2060-4360info@cema.com.ar / revista@cema.com.ar

El almanaque 2012 presenta dieciocho feriados nacionales, con once fines de semana ex-

tendidos, todo un récord ya que esta temporada incluyó el parate del 27 de febrero, declarado

feriado por única vez por conmemorarse los doscientos años del primer izamiento de la ban-

dera nacional.

Hay quienes sostienen que todo reparto implica sacarles a unos para darles a otros, una

idea que podría convertirse en esencial para entender que no todo lo que brilla es oro en el

nuevo calendario laboral de la República Argentina. Por esa razón, mientras el turismo festeja

un movimiento de casi 3.000 millones de pesos, los sectores de la producción y el comercio

maderero sostienen que las empresas que no forman parte de la oferta vacacional, no sólo de-

jan de facturar sino que deben erogar más dinero en concepto de salarios.

Para Roberto Fontenla el incremento en la cantidad de feriados es una medida que be-

neficia a unos pocos y perjudica a una industria “que ya se encuentra en una situación de falta

de competitividad como consecuencia de un tipo de cambio que redunda en una encarecimiento

laboral”. El dueño de Fontenla Amoblamientos sostuvo que esta política “genera una situación

gravísima para la industria” pero que son muy pocos los que se animan a levantar la voz. “En

esto hay una responsabilidad de la Unión Industrial Argentina que no ha sido contundente en

reclamar contra esta medida absurda”, afirmó en diálogo con Revista CEMA.

Entre los que celebran está la Cámara Argentina de Turismo. La CAT detalló que a partir de

2011 se produjo un incremento del 78 por ciento en la cantidad de feriados y de un 8 por ciento

en los fines de semana largos respecto de 2010, lo que generó indudables beneficios para la

actividad de ese sector. Los números marcan que en 2011 cada día de feriado significó un gasto

de turistas estimado en $ 110,52. Otro estudio del Centro de Investigación y Desarrollo del Tu-

rismo de la Universidad de San Martín (UnSaM), precisó que el gasto total ascendió a 2.295 mi-

llones de pesos.

Jorge Drimer, titular de Michael Thonet sostuvo que la manera de analizar este tema es

pensar en conjunto la mejor alternativa para el país. “No se trata de hallar ganadores y per-

FERIADOS EN ARGENTINA

El incremento de los feriadosbeneficia al turismo peroimpacta negativamente en laindustria y el comercio

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dedores sino de buscar la forma para que Argentina aumente sus índices de productividad, que

es lo que más necesita en este momento”, enfatizó.

Drimer consideró importante distinguir entre el efecto redistributivo y el efecto productivo

neto que los días feriados producen en la riqueza de un país. "El país necesita mejorar en com-

petitividad y el incremento de los feriados es un paso atrás”, concluyó.

En declaraciones periodísticas recientes, el director del área de Research de Orlando Fe-

rreres & Asociados, Fausto Spotorno contrastó los beneficios de los distintos sectores. “El tu-

rismo –dijo- en muy contadas ocasiones genera una mayor actividad económica porque los re-

cursos que factura fueron retirados previamente del sector industrial”.

Spotorno se formuló una pregunta cuya respuesta bien podrían brindarla perfectamente

industriales y comerciantes: “¿Qué pensarán el comerciante, el empresario que tiene que pa-

gar los sueldos de trabajadores que no produjeron ese día o los trabajadores independientes

que no pudieron trabajar?”

Roberto Fontenla ensayó una respuesta: “Para una empresa es pesado absorber los cos-

tos de estas medidas porque el que tomó compromisos los tiene que asumir y eso hace que

haya que pagar más horas extras. Eso, sumado a que ya resulta cara la eficiencia generalizada

del personal, nos pone en un callejón sin salida”, indicó.

Para el empresario, los perjuicios económicos que surgen del nuevo calendario laboral tie-

nen una base arraigada en lo que define como una “costumbre argentina” que se choca frente

con la tan pregonada cultura del trabajo. “En este país –detalla- parece que los feriados siem-

pre empiezan antes porque si el asueto es el viernes, ya el jueves hay gente que falta o deja

de estar dispuesta a hacer horas extras para que la empresa pueda cumplir algún compromiso

tomado”.

La consigna es recuperar

Martín Kriz, responsable de Bajda S.R.L., una firma dedicada a la fabricación y venta de pisos de

madera solida está entre los que consideran que el calendario de días ociosos disminuye sensi-

blemente la productividad de las empresas ya que se produce y se vende menos. Kriz cuantificó

la pérdida en alrededor del 7 por ciento de los valores que maneja la industria habitualmente.

“El sector de madera y mueble se maneja con mucha mano de obra aplicada a la producción,

algo que afecta el costo del producto”, explicó. En consecuencia y para paliar las desventajas que

emergen de esta nueva realidad, Kriz afirmó que sería positivo “recuperar las horas perdidas sin

costo adicional, ampliando las jornadas en media hora hasta compensar los días no trabajados”.

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Proyecto de Ley

El tema llegó al ámbito parlamentario de la mano del diputado por

Mendoza Enrique Thomas, que preside el bloque del Frente Peronista.

En marzo Thomas presentó un proyecto que propone limitar a par-

tir de 2013 la cantidad de feriados a 15 días por año. La propuesta

incluye los feriados nacionales inamovibles, los nacionales trasla-

dables, los puente turísticos, los nacionales excepcionales o es-

peciales y días no laborables.

"La cantidad de días feriados y laborales deben encontrar su fundamento en la racionali-

dad, como todo el ordenamiento jurídico", señaló el legislador, quien además subrayó que con

el panorama actual solo se beneficia el turismo interno “en detrimento de importantes sec-

tores de la producción y sectores comerciales, ya que los únicos amparados y no perjudicados

son los hipermercados”.

Por su parte la Confederación Argentina de la Mediana Empresa, (CAME), expresó su preocu-

pación por el nuevo calendario y los posibles perjuicios económicos al sector que representa. Por ello

solicitó formalmente al Ministerio del Interior que deje sin efecto el feriado del 24 de diciembre por

entender que se trata de una fecha de gran importancia para las ventas del sector comercial.

El titular de la entidad Osvaldo Cornide y su Secretario General, José Bereciartúa, expu-

sieron mediante una carta al ministro Florencio Randazzo las dificultades que surgieron a par-

tir de la decisión gubernamental. “De mantenerse dicha fecha como un día feriado, los co-

merciantes, en su mayoría PYMES, no podrán afrontar los aumentos de los costos derivados de

los mayores salarios y del franco compensatorio correspondiente, en consecuencia perderán ope-

raciones por no poder hacer frente a la demanda”, sostuvieron.

En una segunda misiva fechada el día 1 de marzo, la CAME solicitó a Randazzo que los cua-

tro feriados puente del calendario 2012 sean considerados como no laborables con el fin de

ahorrar el 50 por ciento de los costos y permitir que la apertura de los negocios sea optativa

y no obligatorio su cierre en esos días.

Tierra adentro y fronteras afuera

Los empresarios de las provincias que no viven del turismo plantean un panorama que no resulta

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>> Carta enviada al titular de laCAME en reclamo por la cantidad de feriados que están perjudicandoa la industria.La misma fue enviada a los titularesde UIA, CGERA, FAIMA, y cámarasempresariales.

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tan festivo. En Misiones, por ejemplo, la presidenta de la Cámara de Comercio e Industria de

Posadas, Norma Blanco aseguró que el sector no está preparado para tantos feriados. “Se abren

las puertas de los negocios pero los clientes no vienen, hay que pagar doble jornada laboral,

poner aire acondicionado y asumir una serie de costos adicionales”, declaró a la prensa local.

Los feriados de febrero resultaron particularmente duros para los comerciantes misione-

ros que venían experimentando una merma en las ventas desde noviembre del año pasado.

“Enero de por sí es un mes de poca actividad y para eso estamos preparados pero no para

estos días de feriado en un mes corto”, declaró Blanco. En esa región, existe un factor extra

y es que la gente aprovecha los feriados para cruzar al Paraguay.

En Corrientes, el titular de la Asociación de la Producción de Industria y Comercio de Co-

rrientes (APICC), Enrique Collantes, se mostró cauto y pidió buscar los modos de consensuar

los intereses del turismo y el comercio. “No estamos en contra del feriado –dijo- pero acá pasó

que había turistas que querían comprar mates o remeras y los negocios estaban cerrados”.

Mientras Argentina incrementa la cantidad de feriados y fines de semana extendidos, los

países más golpeados por la crisis económica europea muestran una tendencia inversa. Por-

tugal y España reacomodaron los días de asueto y puentes para lograr un aumento en la pro-

ductividad.

El cambio en Portugal se materializó en los últimos días de diciembre como parte de una

reforma laboral que limitó con dureza los días de descanso de los trabajadores. Se redujo de

13 a 9 la cantidad de jornadas no laborables, eliminando dos feriados religiosos y dos civi-

les. La decisión de trabajar o no durante los días puente quedó en manos de cada empresa.

Al asumir la Presidencia de España, Mariano Rajoy, expresó su intención de reacomodar

los días libres de la península. Llevará los feriados a los días lunes para terminar con cuatro

días puente y llegar a un número de 14 feriados nacionales.

Los recortes a los días no laborables forman parte de una política regional impulsada por

la Canciller alemana, Ángela Merkel, quien sostiene que no es posible tener una moneda co-

mún y diferencias en la cantidad de jornadas de descanso. Grecia el país más castigado por

la crisis y uno de los que amenaza arrastrar con ella al resto de Europa es otro de los que está

en la mira de Merkel para sumar más días productivos. (><)

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FERIADOS

>> INSTITUCIONAL

>> Lic. Alejandro V. Rivello Asesor Institucional de CEMA

Tal como es de público conocimiento, el estado nacional a tra-

vés de la Resolución General N° 3252/2012, del 5 de Enero de

2012, estableció las DECLARACION JURADA ANTICIPADA DE IMPOR-

TACION (DJAI).

A modo de síntesis resumimos los aspectos mas significativos

de la resolución y las adhesiones que se derivaron a otros orga-

nismos, tal como preveía la norma:

• El régimen de información anticipada aplicable a todas las

destinaciones definitivas de importación para consumo.

• Es de aplicación concurrente, proponiendo la coordinación

transversal de las distintas áreas del Estado. La información

registrada en dichas declaraciones juradas será puesta a

disposición de los Organismos Competentes. Cada

organismo deberá adherirse. Se realizarán los controles de

consistencia acordados con los Organismos competentes y

verificará que la misma se encuentre validada por todos

aquellos a los que les corresponda intervenir.

• Se cruza con la Resulución General N° 3210. El número de

la “DECLARACION JURADA ANTICIPADA DE IMPORTACION

(DJAI)” deberá ser informado y registrado en el Sistema de

Control de Operaciones Cambiarias establecido.

• Esta resolución general entró en vigencia el 1 de febrero

de 2012, inclusive.

• Se crea para su operatoria el micrositio

“DECLARACION JURADA ANTICIPADA DE IMPORTACION

(DJAI)”, disponible en el sitio “web” de esta

Administración Federal (http://www.afip.gob.ar).

Uno de los puntos cruciales, es el traslado a ”organismos com-

petentes”, como era de esperar, el primero en pronunciarse fue la

Secretaría de Comercio Interior, a través de la Resolución 1/2012.

La Resolución 3252/2012, en su Art. 4° establece que los Or-

ganismos mencionados en el artículo precedente deberán pro-

nunciarse en un lapso no mayor al establecido en el respectivo ins-

trumento de adhesión.

En este caso la Secretaría de Comercio Interior, estableció 15

días. Transcurrido como máximo este plazo, la Administración Fe-

deral comunicará a los importadores —a través del servicio Mis

Operaciones Aduaneras (MOA)— las novedades producidas y, en

su caso, las circunstancias que motivan las observaciones formu-

ladas así como el Organismo ante el cual deberán comparecer a

los fines de su regularización, en caso que corresponda. Puntual-

mente las empresas podrán consultar en la web AFIP: “Interven-

ción de Terceros Organismos”, donde a través de la misma, los

usuarios externos pueden establecer el estado de trámite y si-

tuación de las DJAI oportunamente registradas en el SIM.

Cabe mencionar que los productos que cuentan con Licencias

No Automaticas, como el caso de los Muebles, Asientos y sus par-

tes, una vez formalizada la aprobación de la DJAI, deberán iniciar

el trámite para obtener el respectivo Certificado de Importación de

Productos Varios (CIPV).

Estas acciones fueron recientemente complementadas

con la Resolución General 3304 AFIP.

“Creación de Equipos Multidisciplinarios de Verificación,

Valoración e Inspección”.

Con el fin de crear los Equipos Multidisciplinarios de Verifica-

ción, Valoración e Inspección de Control, tendientes a potenciar los

procedimientos de control físico y de valor a llevarse a cabo en el

curso de las destinaciones de importación:

Los equipos estarán integrados por Verificadores, Valoradores e

Inspectores, quienes tendrán a su cargo el control conjunto y concu-

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Un año con importantescambios en la normativade Comercio Exterior

rrente de la verificación física, el control documental y de valor de las destinaciones alcanzadas.

Los casos y mercaderías serán seleccionadas por el área centralizada de fiscalización en fun-

ción, entre otros parámetros, de:

> un análisis integral de la Declaración Jurada Anticipada de Importación,

> un análisis sobre la migración de Posiciones Arancelarias en las Declaraciones Aduane-

ras, en función de los distintos requerimientos que se han establecido para las mismas,

> los antecedentes objetivos de precios de mercaderías idénticas o similares,

> los perfiles de riesgo generados por la Subdirec-

ción General de Control Aduanero,

> datos adicionales que amerite el análisis de valor.

En el curso del despacho los equipos realizarán

las tareas dentro de Zona Primaria Aduanera, y con

carácter previo al libramiento realizarán la extracción

de muestras según R.G. Nº 1582 (AFIP) para su aná-

lisis en el Instituto Técnico de Examen de Mercade-

rías (ITEM) y/o el que se designe al efecto; y/o los

análisis que resulten necesarios para su correcta

clasificación y valoración, plazo durante el cual el

curso del despacho estará suspendido.

Asimismo, se procederá a extraer, al menos

DIEZ (10) tomas fotográficas de la mercadería que

se incorporarán a la Declaración Aduanera para ser

auditadas por las áreas centrales de la AFIP; y

concurrentemente se practicará análisis prelimi-

nar de valor, en base a los antecedentes remitidos

por el área central.

En reuniones mantenidas con las máximas

autoridades en la materia, se ha garantizado en

normal abastecimiento de los insumos necesarios

para las industrias, evidentemente se privilegia los

esquemas de sustitución de importaciones, por lo

que se considera importante realizar los esfuerzos

necesarios para identificar cueales pueden ser los

productos que pueden ser producidos en el país y

aquellos que hoy no sean producidos o que por lo

menos no puedan llegar a serlo en el corto plazo.

Nuestra Cámara ha efectuado un relevamiento

a tal fin, lo consideramos de suma importancia,

para poder tomar una real dimensión de la situa-

ción y no caer en meras percepciones, y de esta

manera en el caso de existir alguna cuestión administrativa que esté poniendo en riesgo el

abastecimiento de insumos y bienes complementarios, poder elevarlo a las autoridades con

claridad necesaria y requerida.

El siguiente cuadro muestra la evolución del comercio a lo largo del 1er trimestre del 2012,

es decir enero sin DJAI y a partir de febrero con DJAI. (><)

> Lic. Alejandro V. RivelloAsesor Institucional de CEMAAsesor de Comercio Exterior de laFederación Argentina de la IndustriaMaderera y Afines (FAIMA)

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>> LABORALES

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>> Dr. Alejandro Ariel Vommaro Estudio Reibel – Vommaro & Asociados.Asesor Legal de CEMA

Con fecha del 1 de marzo de 2012 el Boletín Oficial publicó

la Resolución General RG Nº 3279 que establece con alcance Na-

cional la obligatoriedad por parte del Empleador de dar a co-

nocer o informar a la AFIP toda retribución no remunerativa

otorgada al trabajador.

Esta norma tiene por finalidad llevar adelante un mayor con-

trol y fiscalización sobre la base imponible, a cargo de los emple-

adores y que influye directamente sobre los aportes y contribu-

ciones que ingresan al Sistema Único de la Seguridad Social.

El Organismo fiscalizador se atribuye la facultad y potestad de

determinar si las imputaciones que el Empleador realice y que de-

nuncie como adicionales no remunerativos se ajustan a la norma-

tiva vigente. Para el supuesto de arribar a una conclusión negativa

procederá seguramente a la determinación de deuda por Aportes

y Contribuciones.

Concretamente la normativa dice:

Art. 1º — Los empleadores comprendidos en el Sistema Único de

la Seguridad Social deberán cumplir el régimen de información que

se establece por la presente, en relación con las retribuciones que,

bajo el concepto de no remunerativas, abonen a sus trabajadores

en relación de dependencia, cualquiera sea el carácter o naturaleza

que se les otorgue.

Art. 2º — La obligación dispuesta en el artículo 1º deberá cumplirse con

anterioridad al momento de abonar las pertinentes retribuciones.

La información deberá suministrarse a través del micrositio “DE-

CLARACION JURADA INFORMATIVA DE CONCEPTOS NO REMUNERATI-

VOS (DJNR)”, disponible en el sitio “web” de esta Administración

Federal (http://www.afip.gob.ar) y estará referida a la denomi-

nación del/los concepto/s considerado/s como no remunera-

tivo/s, la normativa —legal o convencional— que lo/s avala/n y

el importe total liquidado correspondiente a los mismos.

Art. 3º — La presente resolución general entrará en vigencia a par-

tir del 1 de abril de 2012, inclusive, y será de aplicación respecto

de las remuneraciones que se abonen a partir de dicha fecha.

El presente análisis se realiza desde la óptica que nos con-

voca cómo Asesores Jurídicos, dejando para nuestro prestigioso

Asesor Contable todo lo referido al aplicativo que aparece en la

página web de la AFIP y que anuncia como “Declaración Jurada In-

formativa de conceptos no Remunerativos (DJNR)” (Hiperlink

“http://www.afip.gob.ar).

Entrada en Vigencia:

Según lo dispuesto por la RG 3279 deberá informarse a partir del 1 de

abril de 2012 y respecto de todos los adicionales que se imputen como

no remunerativos y que se abonen a partir de esa fecha.

Acá ya se plantea la primera situación y es que las sumas que

se abonan al cuarto día hábil del mes, se corresponden a las de-

vengadas en el mes de marzo o 2ºquincena de marzo en el caso

de los jornalizados.

Llegó la hora deinformar a la AFIP

avommaro@reibel-vommaro.com.arTel 011-4393-4036/39

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Habiéndose incorporado la palabra “abonar” se refiere a lo

percibido y no a lo devengado, que hubiese sido lo correcto. Con-

secuentemente, no se trata de las sumas devengadas desde el 1º

de abril, sino las pagadas.

Alcance conceptual: “Las retribuciones”

Debemos afirmar que la norma no resulta ser clara en cuanto al

alcance conceptual, por cuanto refiere escuetamente que com-

prende “las retribuciones”. Si vamos a la definición de la Real Aca-

demia se entiende por retribución:(“Recompensa o pago de algo”)

y si buscamos el término recompensa arribamos a (“Retribuir o re-

munerar un servicio”).

Esto nos lleva a una primera conclusión y es justamente el afir-

mar que no hay duda alguna respecto de las retribuciones o remu-

neraciones que se pagan a cambio de la prestación de las tareas a

cargo del trabajador. La retribución remunerativa que se abona al tra-

bajador siempre ha integrado la base de cálculo y a formado parte

de la determinación de los aportes y contribuciones que ingresan al

Sistema Único de la Seguridad Social. Ya encontrándose esta infor-

mación en poder de la AFIP, mediante los aplicativos respectivos.

Sobre la afirmación que toda retribución o remuneración in-

tegra la base de cálculo para el pago de aportes y contribuciones,

cabe dilucidar qué pasa con las sumas o asignaciones no remune-

rativas que año tras año nuestra actividad maderera como la gran

mayoría de los convenios al momento de renovar sus escalas sa-

lariales ha acordado incrementos periódicos, bajo la imputación de

sumas no remunerativas. En nuestro caso los periodos por el cual

las sumas acordadas se liquidaron como no remunerativas, no han

superado los 4 meses, pasando a integrar con posterioridad la re-

muneración del trabajador e incrementándose el salario básico de

convenio. Pero es cierto que han existido muchos convenios

donde estas sumas no remunerativas han perdurado bajo esta im-

putación por más de 1 año.

En este sentido entendemos que la RG 3279 exclusivamente

se refiere a estas éstas sumas, que han sido acordadas con el sec-

tor sindical y se pretende controlar si se cumple con las normas le-

gales o convencionales que obligan a su incorporación al salario.

No debemos descartar que puedan existir sumas que se abonen

bajo la imputación de no remunerativas, sin respaldo legal o con-

vencional. Tan sólo con el consentimiento del trabajador. Esto

desde ya está prohibido.

Por su parte la Corte Suprema de Justicia de la Nación, sostuvo

a mediados del 2010 en el fallo “Gonzalez, Martin c/ Polimat” que

resultaban inconstitucionales las sumas no remunerativas de los De-

cretos 1273 y 2641 del año 2002 y 905 del año 2003 dispuestas

por el propio Poder Ejecutivo.

Otro fallo determinante ha sido “Hidalgo Correa Marlyn Jha-

nel c/ Coto CICSA S/Despido” dictado por Cámara Nacional de Ape-

laciones del Trabajo Sala/Juzgado: VIII con fecha 12-oct-2011

donde refiere que el convenio colectivo no puede contrariar la

norma del art. 103 LCT, considerando remunerativas las sumas que

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se habían imputado como no remunerativas.

Finalmente es de conocimiento del suscripto que el Ministe-

rio de Trabajo en los acuerdos o renovación de paritarias, fija

como posición al momento de su homologación, el deber de las

partes de incorporar las sumas que se otorgan bajo el concepto

de no remunerativos, a pasar en determinado lapso a sumas re-

munerativas.

Lo expuesto hasta aquí despeja toda duda respecto de la de-

bilidad que presenta una eventual defensa judicial pretendiendo

excluir las sumas no remunerativas de la base de cálculo para la

determinación de la mejor remuneración del trabajador.

Ahora bien, distinto es el planteo cuándo(RG Nº3279)se re-

fiere a los adicionales no remunerativos, ya que nos obliga a te-

ner que dilucidar el origen de cada adicional, recurriendo ante las

distintas normas que tratan sobre este tipo de adicional no re-

munerativo, como ocurre con el caso de la ley 24.241 (Sistema

Integrado de Jubilaciones y Pensiones), donde su art 7 excluye

expresamente de la imposición de aportes y contribuciones a los

siguientes conceptos:

• Las asignaciones familiares;

• Las indemnizaciones derivadas de la extinción del contrato

de trabajo;

• Las vacaciones no gozadas;

• La incapacidad permanente provocada por accidente del tra-

bajo o enfermedad profesional;

• Las prestaciones económicas por desempleo;

• Las asignaciones pagadas en concepto de becas;

• Las sumas que se abonen en concepto de gratificaciones vin-

culadas con el cese de la relación laboral en el importe que

exceda del promedio anual de las percibidas anteriormente en

forma habitual y regular.

Por su parte la Ley de Contrato de Trabajo en su art 103 bis des-

cribe en que caso una prestación otorgada por el Empleador a fa-

vor del Trabajador no integra la remuneración, adjudicándole el ca-

rácter de Beneficio Social, como ser por ejemplo:

• El servicio de comedor de la empresa;

• Los vales de Almuerzo, hasta el tope que fije la autoridad de

aplicación;

• Los reintegros de gastos de medicamentos y gastos médi-

cos y odontológicos del trabajador y su familia, previa acre-

ditación documentada del gasto;

• La provisión de ropa de trabajo y/o elemento para el de-

sempeño de sus tareas;

• El reintegro por gastos de guardería y/o sala maternal;

• La provisión de útiles escolares y guardapolvos;

• El otorgamiento y/o pago de cursos o seminarios de capa-

citación;

• El pago de los gastos de sepelio de familiares a cargo del tra-

bajador.

Asimismo La Ley de Contrato de Trabajo en su art 105, refiere como

prestaciones complementarias no remunerativas, conforme se-

gundo párrafo:

• Retiros de Socios de Gerentes de la Sociedad a cuenta de uti-

lidades;

• Los reintegros de gastos sin comprobantes correspondientes

al uso del automóvil de propiedad de la empresa o del em-

pleado, calculado en base a kilómetro recorrido;

• Los viáticos del viajante de comercio con comprobantes do-

cumentados y reintegros de gasto de automóvil;

• El comodato de casa – habitación de propiedad del emple-

ador, ubicadas cerca del lugar de trabajo, por la dificultad en

el acceso.

Finalmente También esta Ley de Contrato de Trabajo en su art

106, refiere que los viáticos no son considerados remuneración en

la parte efectivamente gastada y acreditada por medio de com-

probantes.

Parecería que tratándose de normas de carácter superior como

lo es una Ley, no estaría alcanzado por la Resolución RG 3279 lo

conceptos dispuestos y ya detallados del art 7 de la ley 24.241; y

los art 103 bis; 105 y 106 de la Ley de Contrato de Trabajo 20.744

Sin embargo la norma RG Nº 3279 termina refiriendo ambi-

guamente que deberá informarse: “…cualquiera sea el carácter o

naturaleza que se les otorgue”, obviamente a la suma no remu-

nerativa. Esto lleva indefectiblemente a un estado de incertidum-

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bre y desconcierto, por cuanto se estaría comprendiendo concep-

tos, insistimos exceptuados por una ley de jerarquía superior a un

Resolución General, como lo son la ley 20.744 y la ley 24.241.

De todas maneras entendemos que la única posibilidad para

dar validez a la incorporación en la información solicitada por la RG

3279 de los conceptos exceptuados por la ley 20.744 y 24.241, son

los fallos que día a día dictan nuestros Tribunales del Trabajo, des-

calificando la finalidad otorgada por el Legislador y adjudicándo-

les en muchos casos el carácter remuneratorio.

Opinión Final:

Considero que lo correcto es que la AFIP ejerza control sobre

la imputación que el empleador hace respecto de las sumas que

abona bajo el concepto de “no remunerativas”.

Pero no debería entrar analizar el alcance de los rubros que

se abonan y están expresamente enumerados por la norma como

Beneficios sociales y/o Prestaciones Complementarias, por cuanto

resulta muy difícil determinar en cada caso la finalidad por el cual

se otorgo, como al mismo tiempo poder hacer una correcta valo-

ración o cuantía sobre el destino y/o uso para las tareas asigna-

das y cuanto al uso personal del trabajador. El Ejemplo más claro

se observa con la entrega los celulares; notbook; tarjetas corpora-

tivas; automóvil etc que habitualmente puede ser otorgado al tra-

bajador para una mejor calidad de vida laboral en cumplimiento

de las tareas. Siendo muchas veces de imposibilidad material li-

mitar su uso personal.

La posibilidad de considerar a estos beneficios o prestaciones

complementarias dentro de la RG Nº3279, aumenta el grado de in-

certidumbre y riesgo empresario, fomentando la industria del jui-

cio e incrementando los reclamos por diferencias salariales y/o di-

ferencias en el pago de indemnizaciones. Entramos en la escalada

de considerar que todo es materia de controversia, ya que muchas

veces resulta de imposibilidad material determinar la cuantía ha

asignarle; como el tiempo de uso personal, con las especulaciones

de las que ya estamos acostumbrados a ver en los Juzgados y Tri-

bunales de la Nación.

HEMOS INICIADO LAS CONVERSACIONES CON USIMRA RESPECTO

DE LAS ESCALAS SALARIALES PARA EL PERIODO 2012 / 2013.

Como todos los mediados de marzo, hemos iniciado nuestros

encuentros desde FAIMA con USIMRA para trabajar de manera

conjunta y razonable respecto de las escalas salariales para

el periodo que va desde el 1º de abril de 2012 al 31 de marzo

de 2013.

A la fecha de entrega de esta nota, no hemos podido arribar

a un acuerdo consensuado, pero no descartamos llegar a un

buen entendimiento como lo venimos haciendo. Como nota

de color tenemos que a diferencia de las anteriores discu-

siones paritarias, desde el Poder Ejecutivo se habla de ge-

nerar una comisión que medirá la productividad de las em-

presas cuando no se arribe a un acuerdo razonable.

Tratándose esta nota de la primera del año 2012, aprovecho

para informar que los socios de CEMA podrán comunicarse di-

rectamente a nuestros teléfonos para ser asistidos por nues-

tro equipo de abogados y evacuar todo tipo de dudas.

Dr. Alejandro Ariel Vommaro

LABORALES

Lo correcto es que la AFIP ejerza control sobre la imputación que el empleador hace respecto de las sumas que abona bajo el concepto de “no remunerativas”.

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>> IMPOSITIVO

>> Cdor. Osvaldo CarosellaEstudio Carosella,Asesor Contable de CEMA

Ley penal Tributaria

Como lo anticipamos en el último número de esta revista, entre las novedades que se ve-

nían para el año 2012, en primer término llegó la sanción de la Ley Penal Tributaria, el 27

de diciembre pasado. Si bien se aprobó a fin de 2011, su contenido venía elaborándose de

hacía bastante tiempo recibiendo opiniones desde distintos ámbitos políticos y gremiales.

INTRODUCCIÓN

Se debe dejar claro que cualquier deuda tributaria o previsional que surja simplemente por

la imposibilidad de pago, siempre y cuando la misma no sea causal de una insolvencia frau-

dulenta, no es penal y está alcanzada por otras normas jurídicas.

En cambio toda declaración engañosa, ocultación maliciosa o cualquier otro ardid o en-

gaño, sea por acción o por omisión, que evitase total o parcialmente el pago de tributos al

fisco nacional será penal. Veremos mas adelante los montos a partir de los cuales tendrán esta

consideración. Es decir que esta condición penal se da cuando se falsea o miente.

TIPIFICACIÓN

La tipificación en la participación de un hecho de este tipo se da en:

• Autor

• Coautor

• Partícipes

• Instigadores

ASPECTOS SOBRESALIENTES DE LA LEY

Con el solo objeto de resumir la presente modificación de la anterior Ley 24.769 por la actual

Ley 26.735 y teniendo en cuenta que todos sus artículos son de vital importancia, describi-

remos los que más tocan a la actividad del sector.

> 1. Montos a partir de los cuales se efectúo la denuncia penal en Evasión Simple.

a.- Omisión de pago de tributos al Fisco Nacional Provincial o a la CABA si el mismo exce-

diera los $400.000, por cada tributo y por cada ejercicio anual, aún cuando se tratase de

un tributo instantáneo o de período fiscal inferior a un año (ej. IVA).

b.- Omisión de pago de aportes y contribuciones o ambos conjuntamente, correspondien-

tes al Sistema de Seguridad Social, siempre que el monto evadido excediera la suma de

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$80.000 por cada mes.

En ambos casos la penalidad será de 2 a 6 años de prisión.

> 2. Montos a partir de los cuales se efectúa la denuncia penal en evasión agravada.

a.- Para tributos es a partir de $4000.000 y aportes y contribuciones al Sistema de Seguri-

dad Social $400.000.

A estos conceptos se les agregan otros que también tienen la condición de evasión agra-

vada y son:

b.- Para tributos, si hubieron intervenido personas para ocultar la identidad del verdadero

sujeto obligado a partir de un monto evadido de $800.000.

c.- Para tributos, si el obligado utilizase fraudulentamente exenciones, desgravaciones, di-

ferimientos, reducciones o cualquier otro tipo de beneficios fiscales a partir de un monto

evadido de $800.000.

d.- El que utilice total o parcialmente facturas o cualquier otro documento equivalente, ide-

ológica o materialmente falsos (facturas truchas).

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>> 22 ))

e.- Si también para el concepto del inciso anterior hubieran intervenido personas para ocul-

tar la identidad del verdadero sujeto obligado siempre que el monto evadido supere

$160.000 para aportes y contribuciones al Sistema de Seguridad Social.

La penalidad en todos los casos de evasión agravada es de 3 años y 6 meses a 9 años de

prisión.

f.- Apropiación indebida de recursos de la Seguridad Social.

El empleador que no deposite total o parcialmente dentro de los 10 días hábiles adminis-

trativos de vencido el plazo de ingreso el importe de los aportes retenidos a sus depen-

dientes, siempre que el monto no ingresado supere la suma de $20.000 por cada mes.

La penalidad será de 2 a 6 años de prisión para el empleador.

g.- El que habiendo tomado conocimiento de la iniciación de un procedimiento administrativo

o judicial para el cobro de obligaciones tributarias o aportes y contribuciones a la Seguri-

dad Social y se insolvente imposibilite en todo o en parte el cumplimiento de tales obli-

gaciones tendrá una penalidad de 2 a 6 años de prisión. (Insolvencia Fraudulenta).

h.- Simulación de pago: El que mediante registraciones o comprobantes falsos, simulase el

pago total o parcial de obligaciones tributarias o recursos de la Seguridad Social tendrá una

penalidad de 2 a 6 años de prisión.

i.- Alteración de Registros: Aquel que sustrajese, suprimiese, ocultase, adulterase o modi-

ficase registros o soportes documentales o informáticos del Fisco Nacional, Provincial o de

CABA relativos a obligaciones tributarias o de recursos de la Seguridad Social con el pro-

pósito de disimular la real situación fiscal de un obligado tendrá una penalidad de 2 a 6

años de prisión. Así también el que modificase o adulterase sistemas informáticos o gru-

pos electrónicos, suministrados u homologados por el Fisco Nacional, Provincial o CABA ten-

drá una penalidad de 1 a 4 años de prisión.

j.- El pago espontáneo de una deuda por obligaciones evadidas solo beneficiará con la exen-

ción a las penas señaladas si el mismo se efectúe antes del inicio de una inspección o de-

nuncia presentada que se vincule directa o indirectamente con él. (Hasta ahora el pago vo-

luntario posterior a la determinación de la deuda eximía la acción penal).

DESARROLLO DEL PROCESO

a.- El organismo fiscalizador determina la deuda evadida y según el caso formula la perti-

nente denuncia.

b.- No obstante continúa con las acciones pendientes al cobro de las sumas ajustadas.

c.- En el fuero penal el juez procederá a citar a los responsables a efectos de indagarlos y

determinar si corresponde imputarlos.

d.- En dicho fuero se investigará y determinará la condición de culpabilidad.

e.- Paralelamente el contribuyente y en los plazos previstos podrá recurrir al Tribunal Fis-

cal pero eso no impedirá la consecución del accionar en el fuero penal. (><)

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Faima presentó las conclusionesdel Congreso Maderero

La Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines, FAIMA, presentó en diciembre

pasado las conclusiones del 125º Congreso Nacional Maderero, que se desarrolló en la Ciu-

dad de Buenos Aires y contó con la participación de representantes de las 26 cámaras que

integran la entidad.

Allí se abogó por la implementación de programas para alcanzar una mayor competiti-

vidad, trabajar fuertemente en planes de capacitación y promover un mayor valor agregado

de los productos madereros.

Durante el encuentro se abordaron las problemáticas del sector y se definieron los prin-

cipales lineamientos para el año 2012. En consonancia con el Plan Estratégico Industrial 2020,

las cámaras que integran FAIMA proyectaron acciones para mejorar la productividad y alcan-

zar ventajas competitivas con más calidad y capacidad, tanto productiva como comercial.

La obtención de nuevos mercados y el logro de más competitividad sostenible fueron las

prioridades surgidas del debate. También se planteó la necesidad de alcanzar mayores nive-

les de conciencia entre los empresarios para invertir en equipamiento, diseño, innovación, ca-

pacitación y organización industrial y administrativa.

El presidente de FAIMA, Pedro Reyna, recalcó la integración de la entidad con los go-

biernos locales, provinciales y de la Nación, una interacción que redundó en medidas positi-

vas para la industria maderera.

Reyna subrayó que este diálogo posibilitó que los gobiernos adoptaran medidas que im-

pactan de manera positiva en la actividad. También destacó la importancia de las entidades

del Sector Madera y Muebles y la fuerza política empresaria que logran gracias a una pre-

sencia federal única y una diversidad y amplitud de regiones que ocupan los hacedores de la

cadena de producción.

125º CONGRESO NACIONAL MADERERO de FAIMA

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CONGRESOFAIMA

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El próximo CongresoNacional Maderero, el número 126, se desarrollará enmayo de este año enla provincia deChaco.

Balances y proyecciones

Los asistentes propusieron volcar más esfuerzos al programa “Mejora de Competitividad” y

fomentar la formación de Recursos Humanos especializados en la gestión y asistencia técnica.

Para ello se continuará con el Posgrado de la Gestión Madera y Muebles, un espacio de ca-

pacitación para empresarios, operarios y técnicos.

La Lic. Mariela Bembi, del Centro de Estudios para la Producción, recorrió conceptos del Plan Es-

tratégico Industrial 2020 y ponderó que desde 2003, la producción en el sector se incrementó un

120 por ciento, al igual que los puestos de trabajo que aumentaron de 100 mil a 148 mil.

Durante el 125º Congreso Nacional Maderero los empresarios destacaron la importancia

de dos medidas del Gobierno Nacional: la investigación sobre productos provenientes de Es-

tados Unidos, República de Corea, Finlandia, Austria y China para evitar un eventual dum-

ping, y la continuidad de la aplicación de las Licencias No Automáticas. Se trata de iniciativas

cuyo objetivo es resguardar el mercado interno frente a la competencia desleal e incremen-

tar la participación de los productos nacionales en el mercado local.

El Ing. Rodolfo Foglia, del Instituto Nacional de Tecnología Industrial, presentó una ex-

periencia realizada en empresas radicadas en San Fernando, en la provincia de Buenos Aires,

donde se trabajó en torno a la competitividad y la productividad. Foglia relató que se detec-

taron problemas de dirección, comercialización, producción y manejo de recursos humanos,

razón por la cual se brindó asistencia técnica y un plan de capacitación para dueños, espe-

cialistas del oficio y personal técnico.

El director del Banco Nación, Matías Kulfas, expuso acerca de la situación económica ar-

gentina mientras que el economista Tomás Bulat se refirió al contexto económico internacional

y sus alcances fronteras adentro de nuestro país.

Durante la apertura se destacaron las presencias del subsecretario de Industria de la pro-

vincia de Buenos Aires, Santiago Cafiero, de la directora de Producción Forestal del Ministe-

rio de Agricultura, Mirta Larrieu y del titular de la Unión Industrial Argentina, José Ignacio De

Mendiguren, quienes reforzaron el vínculo institucional entre la Federación y los organismos

más relevantes a nivel gubernamental, industrial y productivo. (><)

>> FAIMA

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>> 24 ))

>> Pedro Reyna, presidente de FAIMA; José Ignacio de Mendiguren, presidente de la UIA

>> Lic. Mariela Bembi, del Centro deEstudios para la Producción (CEP)

125º CONGRESO NACIONAL MADERERO de FAIMA

Nueva ComisiónDirectiva de ASORA

> PresidenteNora ReznikDorking SA

> Vicepresidente Oscar DesiderioWood Tools SRL

> Secretario Fernando CapdevilaAinenti SA - Capdevila

> Prosecretario Jorge GöttertGöttert SA

> TesoreroArmando Chichiarelli Maquinarias Caseros SA

> ProtesoreroJorge PrietoCebe SA

> Vocal 1Rodolfo KolarMetalúrgica Kolar

> Vocal 2 Osvaldo KovalchukAutomación K

> Vocal 3César FraileMaqfra SA - Julce

> Vocal 4 Cristian ArielGómezFremech

> Vocal Suplente 1 Cristina BethkeHerramientas Leitz Bethke

> Vocal Suplente 2 Edgardo PicottoMetalúrgica Picotto

> Vocal Suplente 3 Leonor TouzéTouzé Hermanos SRL

> Comisión Revisora de Cuentas Osvaldo Frund / Frund Stark SAMarcos Ciani / Precor SAGuido Parisotto / Parisotto Fab.Máquinas

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Beatriz Paglieri transmitió el compromiso del Gobierno nacionalcon la Industria Maderera

Las principales agremiaciones empresarias del sector maderero recibieron el compromiso

del Gobierno nacional de garantizar el normal abastecimiento de materias primas e insumos.

Fue el pasado 13 de febrero cuando las autoridades de la Federación Argentina de Industria

Maderera y Afines y de la Cámara de Empresarios Madereros y Afines se reunieron con Se-

cretaria de Comercio Exterior de la Nación, Lic. Beatriz Paglieri, para evaluar la coyuntura y

las perspectivas para las empresas.

Paglieri estuvo acompañada por la subsecretaria de Comercio Exterior, Lic. Paula Espa-

ñol. La representación empresaria estuvo integrada por el titular de FAIMA, Pedro Reyna, el

presidente de CEMA, Gabriel Campins, el presidente de la Cámara Argentina de la Industria

de Maderas y Aglomerados de Capital Federal (CAIMA), Pablo Ruival y el asesor de Políticas

Industriales y Comercio Exterior de FAIMA, Alejandro Rivello.

La reunión de trabajo sirvió para poner de manifiesto la visión compartida del Gobierno

y las cámaras del sector respecto de la política de sustitución de importaciones, la genera-

ción de trabajo y valor agregado de las industrias nacionales. Ambas partes destacaron los

esfuerzos que realizaron las empresas del sector para aumentar su competitividad y el com-

promiso de todos para defender la industria y los intereses nacionales.

Las autoridades de la Secretaría de Comercio Exterior de la Nación se comprometieron a

asegurar el normal abastecimiento de materias primas e insumos que posibiliten el co-

rrecto funcionamiento y crecimiento del Sector. También manifestaron su total disponibili-

dad para solucionar a la mayor brevedad posible cualquier eventual inconveniente que

pudiera surgir de las medidas adoptadas en materia de importaciones.

Cuando se analizan los números de la balanza comercial, es importante remarcar que el

sector maderero es absolutamente superavitario. En el año 2011 las exportaciones de mue-

bles experimentaron un crecimiento importante que alcanzó el 18 por ciento, lo que permi-

tió revertir una tendencia deficitaria. Las partes piezas de muebles resultaron los productos

que lograron mayor crecimiento, duplicando los valores exportados en 2010. (><)

>> 26 ))

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>> FAIMA

FAIMA y la Fundación Victoria Jean Navajas capacitan a carpinterías en Chaco

La Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines inició, junto con el Centro de

Capacitación Laboral Permanente de la Fundación Victoria Jean Navajas, un programa de ca-

pacitación y asistencia técnica dirigido a trabajadores de la madera. La iniciativa se enmarca

en el Proyecto Veta Noble que capacita y asiste técnicamente a carpinteros y trabajadores de

la madera de la provincia del Chaco.

Ambas entidades pusieron en marcha el “Programa de Capacitación y Asistencia Técnica

para el Mejoramiento de la Organización y Gestión en las Carpinterías” de la ciudad de Ma-

chagai y su zona de influencia, en la provincia de Chaco.

Veta Noble es un emprendimiento colectivo, de carácter público-privado, impulsado por

el Gobierno provincial para transformar la industria del mueble. El proyecto involucra a más

de 50 pequeñas y medianas empresas del sector, que expresaron su compromiso con la me-

jora de calidad, el cambio de diseños, la utilización racional de maderas alternativas selec-

cionadas especialmente, y la aplicación de procesos de producción novedosos.

Durante el último año Veta Noble mostró un crecimiento importante a partir del incremento

en la comercialización de sus muebles. Esto fue posible gracias a la participación en las principales

ferias sectoriales a nivel nacional. Esta tendencia creciente comporta la necesidad de incorporar nue-

vas carpinterías al proyecto para que trabajen como “pieza-partistas”. Para ello resulta indispensa-

ble incorporarlas al manejo de conceptos productivos y ambientales que exige el Programa.

La capacitación consta de siete módulos. Los dos primeros se desarrollaron en noviem-

bre y diciembre de 2011 y abarcaron temas como las características y aplicaciones de la ma-

dera, medición y cálculo, dibujo técnico, máquinas manuales, eléctricas y sus accesorios.

El objetivo fundamental de los encuentros fue brindar nuevas herramientas y recursos

a los carpinteros y trabajadores de la madera para que puedan mejorar tanto su organiza-

ción como su gestión, aplicadas directamente a la actividad productiva, acompañándolos en

el camino para lograr mejores estándares de productividad y competitividad.

Los cursos se desarrollan en encuentros mensuales que se extenderán hasta junio o julio

y comprenderán el manejo de máquinas de mesa y accesorios; uniones y ensambles; cons-

trucción de muebles; diseño de muebles y gestión en carpinterías. El formato modular del pro-

grama está constituido en total por 248 horas, dictadas en 31 días. (><)

>> Para más información pueden visitar la web www.faima.org.ar

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FAIMA y APROFICSA presentan un nuevo curso de capacitación profesional en Salta

FAIMA apoya a la Asociación de Productores Foresto Industriales de la Provincia de Salta

(APROFICSA) en la realización de un curso de capacitación profesional en la Provincia de Salta.

La capacitación apunta a toda la cadena de valor. El lanzamiento se realizó en la Ciudad de

Tartagal y contó con la presencia de autoridades nacionales y provinciales.

Los cursos brindarán una asistencia técnica en diversos contenidos, como manejo del trac-

tor, volteo dirigido, mantenimiento de motosierra, capacitación en aserrado, sierra a cinta y cir-

cular, capacitación para brigadistas en incendio forestales e inventario forestales, entre otros.

Esta actividad se dictará exclusivamente en la Provincia de Salta, en ciudades como Tar-

tagal, Mosconi y Orán, entre otras. La oferta de capacitación se inicia con tres cursos con un

cupo máximo de 20 personas por curso, dónde se requiere nivel de tecnificación de las em-

presas para ingresar y su carga horaria es de entre 24 y 40 horas. En esta primera etapa, los

cupos para los cursos se cubrirán con la capacidad instalada de fábricas y empresas de Salta

que cuentan con personal que necesita certificar sus competencias laborales. Luego de dos

años de gestión de APROFICSA ante el Ministerio de Trabajo de la Nación para llevar a cabo

este proyecto, el lanzamiento oficial de esta actividad se realizó en la Municipalidad de Tar-

tagal. Del acto de apertura participaron representantes del Gobierno de la Provincia de Salta,

del Ministerio de Trabajo, de la Municipalidad de Tartagal, de la propia APROFICSA y de la Fun-

dación ProYunga, entidad que se dedica a la conservación de selvas de montaña del noroeste

argentino.

Al respecto, Daniel Briones, titular de APROFICSA, comentó: “Este proyecto es funda-

mental para los trabajadores de nuestra región, que no siempre cuentan con la posibilidad de

tener acceso a una capacitación profesional y de calidad”.

Y agregó:”Buscamos avanzar hacia un desarrollo de producción sustentable, que garan-

tice la sustentabilidad del bosque nativo a partir del cuidado del recurso renovable, por eso

necesitamos que todos nuestros trabajadores adquieran los conocimientos técnicos para cum-

plir con este objetivo”.

Los primeros cursos comenzarán a principios del mes de Abril, estarán a cargo de capa-

citadores de todo el país que se acercarán a compartir su experiencia y brindarán los conte-

nidos para los cursos de afilador, manejo de sierra cinta, manejo de máquina principal de

aserradero, volteo dirigido y uso y mantenimiento de la motosierra. (><)

>> Para más información pueden visitar la web www.faima.org.ar

>> NOTICIAS

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Três Lagoas, Brasil, será la capital mundial dela celulosa

En Brasil la región de Três Lagoasestá llamada a ser la "Capital Mun-dial de la Celulosa”. El estado deMato Grosso del sur tradicional-mente ganadero, va incorporandocada vez más la forestación, en es-pecial en zonas con pasturas de-gradadas, contando ya la zona deTrês Lagoas con 180.000 ha, y cre-ciendo en forma geométrica.

Con los nuevos proyectos de Fi-bria, y la futura Eldorado, el mu-nicipio va a producir más de 4,3millones de toneladas de celulosapor año a partir de 2014. (tam-bién en la zona ronda un proyectode planta e MDF).(><)

>>Fuente: INTA Concordia

La cubierta forestalmundial es menor ala estimada

Según la ONU, la cubierta forestalmundial, al igual que la pérdidade selvas, es menor a la estimadapor la Organización para la Ali-mentación y la Agricultura (FAO),de acuerdo a un nuevo estudio sa-telital que reemplaza al sistemade reportes que utilizaba la ONU.Un estudio reveló que la cubiertaforestal mundial abarca 3,69 milmillones de hectáreas, lo que re-presenta apenas el 30% de la su-perficie terrestre mundial. (><)

>>Fuente INTA Concordia:

FAO Infosylva

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>> NOTICIAS

Para AFOA la Ley de Tierras limitala inversión forestal

La Asociación Forestal Argentina expresó que la nueva Ley de Tierras limitará las inversiones

extranjeras en el sector forestal, principalmente en industrias de celulosa y papel. Desde AFOA

indicaron que las empresas de celulosa requieren seguridad en la provisión de materia prima, algo

que solo se logra “con la propiedad de forestaciones cerca de la industria”.

Por esa razón, durante el debate de la norma, AFOA promovió sin éxito la inclusión de

un artículo que exceptuara de la limitación a la compra extranjera de tierras a las inversiones

vinculadas con proyectos industriales.

El presidente de AFOA, Jorge Barros sostuvo que por las características del sector, la

nueva norma afecta “en forma importante las inversiones forestales e industriales por parte

de extranjeros” a las que cuantificó en “alrededor del 30 por ciento de las forestaciones”.

La nueva ley de "Protección al dominio nacional sobre la propiedad, posesión o tenen-

cia de las tierras rurales", sancionada en diciembre pasado y conocida como Ley de Tierras

establece límites a la posesión de superficies en manos de extranjeros.

Barros afirmó que las inversiones forestales son de largo plazo y productivas y que los in-

versores extranjeros “han incorporado una cantidad de innovaciones en genética, buenas prácti-

cas laborales, prevención de incendios y conservación de biodiversidad que permitieron mejorar

la productividad y la innovación en la gestión sostenible de la forestación en el país". (><)

> Fuente: AFOA

El Gobierno de Misiones financia la compra de maquinarias para carpinteros

El gobernador de Misiones Maurice Closs y el presidente del Instituto Provincial de Lotería

y Casinos, Eduardo Torres presentaron el pasado 18 de enero una serie de créditos exclusi-

vos para productores de muebles de la Provincia. Los créditos de tasas blandas están desti-

nados a la compra de maquinaria para que los carpinteros puedan aumentar el volumen de

su producción.

Empresariosentrerrianosdenuncian una crisisdel sector madereroprovincial

Los directivos de Industriales Ma-dereros de Federación, Entre Ríos(IMFER) expresaron su preocupa-ción ante lo que consideraron“una merma importante de la ac-tividad”, que –afirman- no per-mite ver un repunte en el cortoplazo.

La entidad manifestó a la prensalocal que desde los últimos mesesde 2011 mermó la venta de losaserraderos. “Los empresarios de-bieron disminuir la actividad, condespido de personal y disminu-ción de los días de trabajo”, sos-tuvieron.

Según IMFER, “los empresariosno adquieren materia prima por-que la imposibilidad de colocar laproducción les genera un excesode stock”. En la declaración sos-tuvieron que las firmas Sírtori yCuello decidieron parar con suproducción y despidieron a 30empleados, lo que se suma al cie-rre de otros establecimientos máspequeños y a la disminución de laactividad en aserraderos másgrandes como Maringa Maderas yBurna. (><)

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Se trata de una línea de seis millones de pesos, cuya primera etapa, de dos millones, fue

otorgada a los fabricantes que ya operan como proveedores de Instituto. Durante el acto de

entrega de los primeros créditos, el gobernador Closs afirmó que tras superar la destrucción

del aparato productivo que “en los años 90 completó el círculo vicioso iniciado con las polí-

ticas de Martínez Hoz”, ahora se trabaja para sustituir importaciones. “El Gobierno nacional

y nosotros entendemos que la industrialización es vital para la Argentina”, reflexionó. “Si no

se vende calidad, perdemos todos”, indicó el mandatario después de entregar los certifica-

dos a los carpinteros.

La segunda tanda de préstamos incluirá la apertura de becas para que las mismas car-

pinterías incorporen a jóvenes que quieran aprender el oficio. Además de los créditos para la

compra de maquinarias, el Instituto Provincial de Lotería y Casinos se encargará de las obras

civiles para la ampliación y modernización de las carpinterías. El programa incluirá como parte

de la capacitación una serie de viajes a polos muebleros de la Argentina y Brasil. (><)

> Fuente: www.faima.org.ar

Empresas argentinas de diseñoparticiparán de la feria brasileraParalela Gift

La Feria Paralela Gift 2012, uno de los eventos de diseño más importantes a nivel mundial,

contó con la participación de un stand argentino donde se exhibirán productos de nueve em-

presas de diseño local: Al borde llama textil, Heidi Jalkh, Maria Boggiano, Mariela Calvé, Nú-

cleo, Iskin, Qubic, Oomy y Uayna.  

La feria internacional Paralela Gift se desarrolló en la ciudad de San Pablo, Brasil,  del

24 al 28 de febrero. Para esta edición, la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Pro-

moción Comercial de la Cancillería Argentina con la colaboración del Plan Nacional de Diseño,

organizaron un stand nacional con el objetivo de difundir y promover el diseño argentino en

el mundo a fin de mejorar el  posicionamiento de los objetos de diseño local. Cabe destacar

que muchos de los objetos expuestos en la feria han obtenido la distinción del Sello de Buen

Diseño que otorgó el Ministerio de Industria durante el 2011. (><)

> Mas información sobre la feria: www.paralelagift.com.br

CMD

Asesoramiento enNegocios para lasIndustrias Creativas

El programa de Asesoramiento enNegocios fue creado pensando enbrindar a emprendedores, empre-sas y pymes con actividades rela-cionadas con el diseño y las in-dustrias Ceativas ayuda en loconcerniente a los negocios.

Durante las entrevistas, indivisua-les y personalizadas, los interesa-dos reconocerásn sus problemáti-cas y dudas recibiendo deprofesionales especializados, so-luciones que se ajusten exacta-mente a sus realidades y herra-mientas específicas para sudesarrollo en gestión empresa-rial, sin importar la dimensión delproyecto. (><)

>> Para recibir más información:

asesoramientocmd@gmail.com

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>> 30 ))

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INTI

En Córdoba el INTI impulsa unespacio para atender lasnecesidades tecnológicas del Sector madera y muebles

En un encuentro que contó con la participación de representantes del Ministerio de Indus-

tria, Comercio y Minería de Córdoba, el Centro INTI Maderas y Muebles, el Centro INTI Regio-

nal Córdoba y la Cámara de la Madera de esa provincia se acordó la habilitación de un espa-

cio para recibir a los productores locales y proveer servicios específicos de laboratorio,

verificación, certificación y todo el apoyo técnico necesario.

La propuesta, que tendrá su sede en el Centro INTI Regional Córdoba, se oficializará me-

diante un convenio que se firmará durante la Feria Internacional del Mueble Argentino (FIMAR),

que se llevará a cabo del 9 a 12 de mayo, en la provincia de Córdoba.

La iniciativa que busca consolidar las actividades tendientes a sumar valor agregado a la

producción de la industria del mueble se gestó durante una reunión en el Ministerio de Industria,

Comercio y Minería de Córdoba en la que se abordaron temas como la certificación de productos

y materiales, proyectos de certificación de materiales en origen y la normalización de Piezas

Partes.

Desde el INTI también se promovió la integración de los organismos presentes en el Ob-

servatorio de Madera y Muebles. Otra de las políticas previstas incluye el trabajo entre el INTI,

la Secretaría de Industria y la Cámara de la Madera para conocer la composición de las empresas

cordobesas que conforman el sector y poder organizar a las diferentes firmas bajo la modali-

dad de cluster, para incrementar la competitividad.(><)

>> Contacto: Lic. Alfredo Ladrón González

>> NOTICIAS

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Industrias Solano inauguró su plantaen General Rodríguez

El 24 de enero pasado quedó formalmente inaugurada en el Sector Industrial Planificado

(SIP) de General Rodríguez la nueva planta de Industrias Solano S.A. donde se fabrican los

muebles y paneles divisorios para oficinas de la marca Tempo.

Fue en un acto que contó con la presencia de la ministra de Industria de la Nación, Lic.

Débora Giorgi, el secretario de Planeamiento Estratégico Industrial, Javier Rando; el intendente

de General Rodríguez, Juan Pablo Anghileri y los jefes comunales de Navarro, Santiago Mag-

giotti y de Marcos Paz, Ricardo Curutchet. También estuvieron Pedro Reyna, titular de la Fe-

deración Argentina Industria Maderera y Afines, y otros empresarios del sector.

La planta tiene 3000 metros cuadrados en los que se incluye un showroom destinado a

exhibir a los distribuidores las diferentes líneas de muebles ergonómicos que fabrica Tempo.

Este nuevo espacio se suma a los 4200 metros cubiertos que funcionan en San Justo desde

los primeros años de la década del 80.

Historia de familia

En su discurso, Mario Solano trazó una línea de tiempo en la que describió el camino recorrido

por la empresa que fundara su abuelo en 1927 y que hoy ya incorporó a la cuarta generación

de la familia. En forma sintética y contundente transmitió la manera en que Industrias Solano

S.A. fue atravesada por las diferentes etapas del país. Durante la recorrida histórica remarcó el

impulso industrial generado a partir de 1945 y las sucesivas crisis que atravesó el sector pro-

ductivo nacional hasta el estallido social de 2001. En ese camino, describió los obstáculos im-

puestos por la dictadura: “En 1980 –recordó- fuimos echados de la ciudad de Buenos Aires por

el entonces intendente de facto Osvaldo Cacciatore por haber hecho una ampliación que ex-

cedía en 50 metros cuadrados la superficie permitida”. Así llegó la firma al Gran Buenos Aires

dónde encontró limitaciones al uso de la energía para producir. “Nada era casualidad, se trataba

del perfecto corsé para la destrucción de la industria en la Argentina”, sintetizó Mario Solano.

>> EMPRESA

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El empresario aseguró que después de llegar al año 2002 con fábricas destruidas, cerra-

das y desmanteladas, “en mayo de 2003 se inició un círculo virtuoso de recuperación de in-

dustrias, con ventas crecientes y sostenidas, recomposición de capital de trabajo, desendeu-

damiento, incorporación de maquinarias y contratación de personal”.

Una nueva etapa

La ministra Giorgi, el intendente Anghileri y Solano realizaron el tradicional corte de cintas y

recorrieron las nuevas instalaciones, acompañados por autoridades nacionales, provinciales y

municipales, industriales y vecinos que se acercaron al Sector Industrial Planificado de Gene-

ral Rodríguez.

La llegada a Rodríguez se produjo a partir del ofrecimiento del municipio de un predio a

precio accesible, con toda la fuerza motriz necesaria para duplicar la producción. La nueva planta

de muebles Tempo-Industrias Solano S.A demandó una inversión de 5 millones de pesos y

junto con las instalaciones que la empresa posee en San Justo, fabricará 124.000 muebles al

año con un plantel de 120 trabajadores. “El salto es cualitativo y cuantitativo porque al te-

ner más lugar podemos producir con mejor calidad haciendo mejores controles. Pero lo más

importante es que pudimos aumentar nuestra producción en más de un cincuenta por

ciento”, se entusiasmó Solano.

La primera opción de la empresa es contratar mano de obra local, aunque reconocen que

muchas veces esa intención choca con una realidad que se asienta en la falta de formación

en oficios que tienen las generaciones más jóvenes como consecuencia del deterioro de las

escuelas técnicas. Es por eso que la firma se encarga de capacitar a los nuevos operarios en

el uso de maquinarias que requiere un cierto nivel de preparación teórica.

A su turno, la ministra Débora Giorgi transmitió a los presentes algunos lineamientos de

la política industrial del Gobierno nacional. “El crecimiento económico con inclusión social se

va a cristalizar si defendemos el mercado, si tenemos tecnología propia, si exigimos inversión

a quienes quieren venir de afuera a vender. Estamos abiertos al capital extranjero y al capi-

tal nacional, pero con trabajo y transferencia de tecnología que sea argentina”, indicó.

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>> EMPRESA

El titular de la firma consideró el acto de inauguración como “la coronación de 85 años

de permanencia en el sector industrial de nuestro país”. Solano aseguró que durante ese lapso

y a pesar de las crisis enumeradas anteriormente, la familia siempre reinvirtió sus utilidades

en el país. Para Solano, la segunda mitad de la década del 90 representa la peor etapa para

la industria. “Había recesión, no se vendía y lo que es peor, no se cobraba, pero nunca pen-

samos en cerrar porque somos industriales de toda la vida. En aquellos años reclamábamos

ante todas las autoridades pero la política era esa, la destrucción de la industria, la importa-

ción indiscriminada y la expulsión de mano de obra”, analizó en diálogo con Revista Cema.

Industrias Solano cuenta con distribuidores en todo el país. Sus productos llegan a ofici-

nas de pequeñas, medianas y grandes empresas. El 95 por ciento de los muebles Tempo se

venden en el mercado interno y el 5 por ciento se exporta. Actualmente preparan un plan para

ampliar el porcentaje de productos para ser vendidos en el exterior. (><)

>> Mario Solano, de Tempo junto a la Ministra Débora Giorgi en el momento de la inauguración.

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ADS-AFILACION DEL SUR

Técnicos de ADS - Afilación del Surse capacitarán en Italia

La empresa ADS-Afilación del Sur, una de las líderes en materia de diseño, fabricación

y mantenimiento de herramientas presentó más novedades y anticipó que miembros de

su staff serán capacitados en Italia durante el mes de abril.

La firma se caracteriza por incorporar en forma permanente elementos evoluciona-

dos al proceso de producción y servicio de afilados de herramientas de corte para ma-

dera y tableros.

La formación permanente es uno de los pilares sobre los que se asienta esa línea de

pensamiento y trabajo. Es por eso que durante el mes de abril, técnicos de ADS recibirán

una capacitación intensiva en la planta industrial de una de las empresas a las que re-

presenta localmente.

La estadía en la fábrica Italiana de Sierras Circulares resultará de gran importancia

para perfeccionar el proceso de producción de herramientas de corte. El entrenamiento

profundo a cargo de técnicos italianos incluirá también elementos para alcanzar la exce-

lencia en el servicio de mantenimiento de las sierras y su mejor afilado.

Los responsables de ADS sostienen que los bienes de uso y su personal son medios ne-

cesarios e indispensables para producir la calidad que exige el mercado en los tiempos que

corren. Por eso producen y comercializan fresas HM que llegan a los clientes después de un

riguroso proceso de prueba que incluye las muestras de madera fraccionadas durante el tes-

teo. De esta manera se incrementan los índices de aprobación de los productos.

Fresas para tupi, moldurera, routers CNC, sierras circulares, cuchillas y toda herra-

mienta de corte de fabricación especial, son algunos de los productos que ofrece ADS a

clientes que cuentan con el apoyo de un equipo capacitado para el mejor asesoramiento.

El viaje de los técnicos a Italia fortalecerá la política de la empresa de avanzar en la

fabricación de productos de primer nivel, la mejora continua de las herramientas y la sa-

tisfacción de los clientes, elementos todos que sintetizan los objetivos principales de ADS

Afilación del Sur. (><)

>> EMPRESA

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DEWALT

Amplía sus garantías por triplicado

Líder mundial en herramientas y accesorios Industriales, DEWALT anuncia que amplió su

política de garantías para todas sus líneas de herramientas, con una garantía limitada de

tres años, un año de mantenimiento gratuito y 90 días de satisfacción garantizada. Con

este cambio, la compañía triplica la cantidad de tiempo ofrecida hasta el año pasado.

“Desde DEWALT garantizamos el reemplazo de cualquier parte o partes de nuestros

productos durante los tres años de garantía, ya sea por defectos de fabricación o mate-

riales defectuosos”, comentó Mariano Fernández, Jefe de Producto de DEWALT. “Posee-

mos 48 centros de servicios autorizados en todo el país, con los máximos estándares de

calidad, donde nuestros técnicos especialistas realizan un diagnóstico sobre el estado de

la herramienta para poder suplantar las partes afectadas y poder devolvérsela al usuario

como si fuese nueva”, agregó.

Para el reemplazo por garantía, el producto debe ser enviado en perfectas condicio-

nes, con los accesorios completos en su empaque original y con la factura de compra o

ticket originales y fotocopia.

A su vez, DEWALT amplió de 30 a 90 días su certificado de satisfacción garantizada, donde

el usuario podrá canjear su producto -por uno de mayores especificaciones abonando la dife-

rencia- en el caso que no se encuentre completamente satisfecho con el rendimiento de la he-

rramienta adquirida. Para esta modalidad, los cambios pueden realizarse en el punto de venta

donde se adquirió el producto, sin la necesidad de remitirse a un servicio autorizado.

Por su parte, la compañía brinda la posibilidad de realizar dos servicios de manteni-

miento gratuito por un año, a partir de la fecha de compra. El mantenimiento incluye:

limpieza general, cambio de grasa, cambio de carbones y mano de obra gratis. En el caso

de martillos percutores electro neumáticos SDS Plus, SDS Max, Spline o Hexagonal, in-

cluye el cambio de “O”rings.

El catálogo completo de DEWALT, los centros autorizados de services y la información

detalla sobre el asesoramiento técnico a industrias y PyMES pueden consultarse en

www.dewalt.com.ar. (><)

>> EMPRESA

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HERRAJES SAN MARTIN

Herrajes para camas plegables

Para aprovechar los espaciosde los ambientes sin perder comodidad

Este novedoso sistema abatible permite diseñar camas plegables según la necesidad de

cada usuario y las posibilidades de los ambientes. La cama se mantiene en posición hori-

zontal o vertical y se desplaza en el momento del uso. Se encuentran disponibles modelos

para camas de 40 a 80 kg., que actúan con mayor o menor fuerza de empuje según el caso.

El pistón que sostiene el sistema puede detenerse y sostener el peso de la cama en cual-

quier posición. El kit incluye patas de acero para apoyar la cama en el descenso. (><)

Un herraje de primera calidad para una vida más cómoda.

>> Para más información: www.herrajessanmartin.com.ar

>> EMPRESA

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>> MARKETING

MARKETING INDUSTRIAL

Conexión entre la estrategia, relación yaprendizaje

ENCONTRAR OPORTUNIDADES

La palabra oportunidad viene del latín opportunitas, que signi-

fica idoneidad o ventaja. Representa una circunstancia favorable,

un momento propicio o un curso promisorio de los eventos que

presagian la consecución de una meta. Las oportunidades de mar-

keting se derivan de la “idoneidad” de una compañía para aten-

der un mercado específico. Resultan de la proximidad, competencias,

habilidades y recursos de un vendedor que pueden usarse para

atender a un cliente identificado o la rentabilidad de un segmento.

La capacidad del vendedor para proporcionar valor es su ventaja

competitiva en esa arena particular.

Mercados entre clientes actuales

Con frecuencia, los gerentes de las empresas han notado la ten-

dencia que alrededor de 20 por ciento de los clientes dan cuenta

de 80 por ciento de las ventas. Una mirada más cercana a algunas

compañías muestra un sesgo aún mayor, quizá más de 75 por ciento

de las ventas corresponden a menos del 10 por ciento de las cuen-

tas. Quizás las empresas que venden a compañías automotrices o

al ejército, por supuesto, no experimenten la regla 80-20 o la si-

tuación 75-10 debido a que sólo hay un puñado de cuentas poten-

ciales. Ambos fenómenos, las distribuciones 80-20 y empresas que

venden a pocos clientes, dramatizan la importancia de administrar

grupos importantes de cuentas, si no es que las relaciones de cuen-

tas individuales en los mercados industriales.

Mejores clientes

¿Qué porcentaje de su presupuesto de marketing debería asignar

una empresa a su esfuerzo por atender a sus mejores clientes? En

abstracto, cualquier firma debería gastar lo necesario hasta que

las recompensas de los esfuerzos de marketing adicionales ya no

excedan los gastos incrementales. Gastar hasta que el ingreso

marginal sea igual a los costos marginales y éstos estén aumen-

tando es el enfoque básico de maximización de la ganancia. En la

>> Fuente: MARKETING INDUSTRIAL – Conexión entre la estrategia, las rela-ciones y el aprendizaje. Autores: F. Robert Dwyer – John F. TannerCapítulo 5 – Oportunidades de Mercado: clientes actuales y potenciales

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práctica, este enfoque puede seguirse para promociones reduci-

das y algunos gastos de marketing específicos. Por ejemplo, las

promociones de Federal Express por lo general se miden en con-

traste con un grupo de control de clientes, el cual es igualado al

grupo blanco en todos los aspectos, excepto en la concurrencia en

la promoción. Por lo tanto, en el programa de “mercancías peli-

grosas” que promovió la capacidad de FedEx para manejar mate-

riales tóxicos, cáusticos e inflamables, el volumen diario adicional

durante tres meses fue del doble en el grupo de la promoción

que en el grupo control. Esto se traduce en más de 20 dólares en

ingresos por dólar de gasto en marketing. Con los costos variables

tan bajos por embarque en el negocio de los envíos de un día

para otro, que seguramente este programa incrementaba las ga-

nancias provenientes de un determinado grupo de clientes ac-

tuales. Con base en esto, FedEx podría expandir el programa a

otras cuentas, intensificar el programa con este mismo grupo de

clientes o ambas cosas.

Por desgracia, las recompensas de muchos otros gastos en

marketing no se determinan con tanta facilidad. El compromiso de

una compañía de computadoras de establecer una línea de ser-

vicio las 24 horas del día, no se justifica tanto en los datos duros

que muestran la rentabilidad del servicio como en un compro-

miso de establecer un liderazgo en el mercado (o alcanzar a la

competencia) y la necesidad de señalar el compromiso con los

clientes. Una compañía de tarjetas de crédito celebra un fin de se-

mana anual de recreación y entretenimiento para sus mejores

clientes de negocios.

Este “agradecimiento” extravagante forma la buena voluntad y

los canales de comunicación. La compañía de crédito espera que

esto se traduzca en un aumento de los negocios o en la retención

de cuentas, el porcentaje de cuentas que continúan haciendo nego-

cios con el vendedor cada año. Pero no podemos pensar en alguna

forma práctica de medir la efectividad del evento con tales criterios.

Maximización del cliente

Muchas compañías encuentran más fácil conseguir que los clientes ac-

tuales hagan más negocio que hacer negocios con los candidatos a

clientes. Muchos que nunca han hecho transacciones con la compa-

ñía la conocen y a sus productos también; pero no están interesados.

Productos nuevos

La misma lógica para incrementar el volumen de cuentas pe-

queñas y medianas se aplica a su potencial para comprar pro-

ductos nuevos. Los clientes actuales conocen a la compañía, sus

estándares de servicio, su dedicación a la calidad, sus ca-

pacidades técnicas y más. Con ellos, el vendedor dis-

fruta de un grado de credibilidad y confianza que

aún tiene que medirse y probarse entre los que

no son clientes, incluso con los candidatos dis-

tinguidos. Por lo tanto, una compañía de in-

vestigación de marketing con una nueva

técnica o modelo de pronóstico es apropiada

para desarrollar y encontrar el interés más en-

tusiasta entre sus clientes actuales. Del mismo

modo, FedEx probó un servicio para entregas en

la tarde siguiente, con un precio menor que su servicio de entrega

a la mañana siguiente, poniendo atención particular a las res-

puestas de sus mejores clientes en la región de prueba.

Recompensas de las redes

La retención de cuentas y penetración guiaron nuestra atención

hacia los clientes actuales en la exposición anterior. Pero los

clientes actuales también pueden ser activos estratégicos en

otras formas. Ante todo, cada empresa debe comprender su

papel en la cadena de valor. Al permitir a nuestro cliente satis-

facer mejor a sus clientes en forma descendente, lograr un cre-

cimiento en la participación en el mercado o competir en

mercados nuevos, nuestra compañía también crecerá. En efecto,

los clientes son una fuente vital de ideas para productos nuevos.

En 1995, los estudiantes y un puñado de reclutadores de la Uni-

versidad de Cincinnati solicitaron la elaboración e instituciona-

lización de lo que ahora es un curso muy buscado y exitoso

sobre marketing y la nueva tecnología de la información. A los

futuros estudiantes y reclutadores potenciales nunca se les había

dado esa información. Asimismo, los equipos de diseño de al-

tavoces BOSE con frecuencia ayudan a los proveedores a cum-

plir con sus especificaciones rígidas y estándares de calidad para

partes de plástico y metal nuevas. Los proveedores que están a

la altura no sólo cosechan más compras de BOSE, sino que son

más competitivos en otras cuentas.

Ciertos clientes pueden obtener el acceso de la compañía a

nuevas cuentas y mercados. Es evidente que el valor de un cliente

es más que su efecto en el margen de ganancia en el período

contable más reciente.

>> MARKETING

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Encontrar oportunidades

con los clientes

Las oportunidades de hacer negocios

suplementarios con los clientes

actuales pueden identifi-

carse por medios infor-

males y formales. La

retroalimentación me-

diante la fuerza de

ventas y el personal de

servicio y entrega deberá

alentarse y recompensarse. Su

contacto frecuente con los clientes y

el diálogo empático los hacen estar a tono con las

necesidades en desarrollo del cliente. El diálogo empático es la es-

cucha activa y la identificación con las preocupaciones del cliente,

lo cual produce una comunicación y solución de problemas cen-

tradas en el cliente. Loctite Corporation desarrolló un sistema do-

sificador barato para los adhesivos líquidos, principalmente como

resultado de la insistencia de su fuerza de ventas que deberían

llenar una necesidad urgente entre los candidatos hasta ese mo-

mento desatendidos, fabricantes pequeños que podrían usar una

gran cantidad de adhesivo si pudieran contar con un sistema do-

sificador razonable.

Las firmas de investigación de marketing y empresas con-

sultoras con frecuencia desencadenan, y en ocasiones elaboran,

el siguiente proyecto de su cliente.

En forma periódica, las compañías importantes perfilan sus

cuentas principales y elaboran formalmente estrategias para una

mayor penetración. Buscan entender los pronósticos de ventas y

estrategias de negocios de las cuentas clave. Modelan el proceso

de compra de manera formal e identifican los papeles de los

miembros clave del equipo de compra, quizá como influyente,

usuario, guardián o tomador de decisiones.

Datos, datos, datos

Algunos comercializadores de empresas atienden a tantos clien-

tes y ejecutan tantas transacciones que la administración de cuen-

tas, y otros tipos de oportunidades, son apoyadas en forma crucial

por sistemas de administración de datos complejos. Todos los días,

Federal Express y UPS atienden a miles de clientes. Grainger y

Dell responden las dudas de los clientes y ejecutan miles de tran-

sacciones en sus sitios web. Incluso, un laboratorio médico pe-

queño debe administrar con eficiencia las relaciones del cliente

con cientos de médicos.

El almacenamiento de datos utiliza información administrada

en forma central de todas las áreas funcionales de la organización

(ventas, compras, recursos humanos, finanzas, cuentas por pagar,

etc.), formateados según los estándares de la compañía, de modo

que los usuarios autorizados puedan tener acceso a ellos por

medio de sus computadoras personales para hacer investigacio-

nes, informes personalizados y análisis. Un esfuerzo importante en

la iniciativa de la cadena de suministro en Cessna Aircraft fue el

desarrollo de un almacén de datos que permitió a los ejecutivos

clave ver en forma gráfica las tendencias en los precios y com-

parar a los vendedores mediante varios criterios en hojas de cál-

culo hechas ex profeso. En efecto, con cantidades crecientes de

tecnología de la información aplicadas a sitios Web y procesa-

miento de transacciones ya están disponibles volúmenes de datos

nuevos. Los sistemas complementarios de acceso a datos de ar-

chivo, que no interfieren con transacciones, comunicaciones y va-

rios sistemas de producción, están demostrando ser invaluables

para los tomadores de decisiones.

La base de datos requiere una configuración apropiada y un

mantenimiento continuo para servir como un semillero de opor-

tunidades de mercado.

Al evocar imágenes de la búsqueda de riquezas, el término ex-

tracción de datos describe el proceso de usar numerosas herra-

mientas de investigación y técnicas exploratorias para extraer

información de una base o de un almacén de datos. Una porción de

este proceso puede ser automatizado, como en los sistemas pro-

gramados para reconocer patrones de compra en el nivel de cuenta

o en el de mercado, definidos, digamos, por industria o geografía.

Otras herramientas son controladas por el usuario y pueden incluir

enfoques estadísticos multivariados y creativos para revelar grupos

de clientes o predecir el comportamiento en un mercado de pro-

ducto. Varias compañías farmacéuticas grandes usan la extracción de

datos para identificar las prácticas de prescripción médica y hasta

los índices de cumplimiento del paciente en los patrones de resur-

tido de las recetas. Lo primero puede utilizarse para esfuerzos de

ventas directas, mientras el último se usa con frecuencia para es-

tructurar materiales de autoayuda y programas educativos distri-

buidos a través de los consultorios médicos. (><)

>> Continúa en el próximo número

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>> 40 ))

>> EXPOSICIONES

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XYLEXPO

Las propuestas más innovadorasen Milán

La próxima edición de Xylexpo, la bienal mundial de las tecnologías para la elaboración

de la madera y de las fornituras para la industria del mueble; se desarrollará en Milán,

en el centro de exposiciones Fieramilano Quartiere Rho, del 8 al 12 de mayo 2012.

Xylexpo es organizada por Cepra, la sociedad de servicios de Acimall, la asociación

de constructores italianos de máquinas y herramientas para la elaboración de la madera.

Llegando este año a la vigésimo tercera edición, se confirma como la más importante re-

seña a nivel mundial en los años pares, con amplias secciones dedicadas también a las

tecnologías forestales, a los semielaborados, a los componentes y a las fornituras para la

industria del mueble.

Xylexpo es el lugar donde es posible encontrar todo cuanto le resulta de utilidad a

quien trabaja la madera y sus derivados, abarcando una vastísima gama de productos pro-

puestos por 650 empresas expositoras, de las cuales 230 extranjeras, sobre un área neta

expositiva de 40mil metros cuadrados (datos 2010). Xylexpo representa una oportunidad

única de encuentro, de conocimiento así como de profundización en las nuevas tecnolo-

gías inherentes a la madera y el mueble.

El ingreso es gratuito, debiendo registrarse previamente. Para facilitar el proceso de

registro y agilizar el ingreso, evitando las posibles filas en la recepción, les sugerimos

tengan a bien preacreditarse “online” en el web site www.xylexpo.com. (><)

8 al 12 de mayo de 2012

Centro de Exposiciones Fieramilano Quartiere RhoMilán, Italia

Para cualquier información podrán

contactar la oficina ICE ‐

Agencia para la promoción en el

exterior y la internacionalización de

las empresas italianas, en Buenos

Aires, Av. Libertador 1068 ‐ P.10° B ‐

1112 ‐ CABA ‐

Tel. +54‐11‐4807‐1414

Fax: 4802‐1876/1926,

mail buenosaires@ice.it

Oficinas en Italia:

promozione@xylexpo.com,

Tel. +39 02 89210200,

Fax: +39 02 8259009

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expo

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2012 ABRIL

13 al 15 FURNITURE SHANGHAIShanghai, República Popular Chinawww.furniture-china.cn

17 al 22 SALONE INTERNAZIONALE DEL MOBILEMilán, Italiawww.cosmit.it

17 al 22 EUROCUCINAMilán, Italiawww.cosmit.it

18 al 21 MADRID FURNITURE EXHIBITIONMadrid, Españawww.ifema.es

21 al 26 HIGH POINTCarolina del Norte, Estados Unidoswww.highpointmarket.org

MAYO

08 al 11 CONSTRUTECMadrid, Españawww.ifema.es

08 al 12 XYLEXPOMIlán, Italiawww.xylexpo.com

09 al 12 FIMARCórdoba, Argentinawww.fimarweb.com.ar

10 al 12 BMEXPO / WALL & ROOF SOLUTIONPekín, República Popular Chinawww.wallexpochina.com

16 al 19 GLASS SOUTH AMERICASão Paulo, Brasilwww.glassexpo.com.br

29/5 al 02/6 BATIMAT EXPOVIVIENDABuenos Aires, Argentinawww.batev.com.ar

>> AGENDA FERIAL

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Salone Internazionale del Mobile 2012, Milán

Para la próxima edición de Revista

Cema estará presente un informe

completo con las últimas tendencias

y novedades del mueble del Salone

Internazionale del Móbile de Milán.

(><)

FIMAR 2012

FIMAR sigue sumando

FIMAR 2012 sigue creciendo y sumando más apoyos. A la decisión de FAPLAC Melamina,

marca líder en tableros melamínicos, con representación en más de 20 países de todo el

mundo, se suma otra gran firma del sector, ExpoColor, empresa argentina que desde 1991 se

especializa y desarrolla tratamientos con base poliuretánica y poliéster para superficies de

muebles de madera, chapas de maderas y metales.

A su vez, scm Group, referente mundial en la fabricación de maquinaria de alta tecnolo-

gía para la producción industrial de muebles, también confirmó su presencia como sponsor

para FIMAR 2012.

Salón Austral, Diseño del Mueble Argentino

Las empresas en la actualidad se enfrentan al desafío de la competitividad en la economía

globalizada.

Es este sentido, el diseño es usado como un factor estratégico que fomenta la genera-

ción de valor y de innovación. A nivel mundial, las empresas que así lo han comprendido, han

logrado destacarse y ser un punto de referencia tanto para sus clientes como para sus com-

petidores.

Ya con una identidad signada por sus principios, el SALÓN AUSTRAL es en la actualidad

el único escenario que tracciona y desarrolla un reconocido talento: el Diseño Argentino de

Muebles. (><)

>> EXPOSICIONES

>> 42 ))

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9 al 12 de mayo de 2012

Parque Ferial ForjaCórdoba

EQUIPAR 2012

Todo el equipamiento para elhogar en un sólo lugar

Los desarrollos inmobiliarios y la construcción de viviendas particulares requieren de nu-

merosos equipamientos, más allá de lo que llamamos la parte “húmeda” de la construcción,

y acceder directamente a las fábricas para realizar pequeñas o grandes compras a buenos

precios, no siempre es posible.

El año 2011 acabó con 24.359 empresas constructoras en el país y un crecimiento intera-

nual sectorial del 11%, sumado a que se terminó rompiendo con la barrera de 11.000 millones

de toneladas de cemento consumidos y más de un millón de m2 en permisos de edificación solo

en la ciudad de Córdoba, todos estos indicadores nos dan una idea de la importancia de los ne-

gocios relacionados a la construcción y su impacto en la economía nacional.

Ante este escenario, nace EQUIPAR, una nueva oportunidad que concentrará variadas so-

luciones para satisfacer todas las necesidades del mercado. Empresas de todo el país fabri-

cantes de aberturas, pisos, placares y vestidores; placas y aglomerados; techos y

revestimientos de madera; muebles de cocina, oficina y baños. como así también aserrade-

ros, cabañas de troncos, casas de madera y carpintería de obra, sumado a luminarias y al-

fombras, estarán presentes en el salón expositivo.

Con la experiencia lograda en FIMAR, las Cámaras de la Madera Córdoba, Río Cuarto, San

Francisco y Cañada de Gómez junto a las Cámaras de Corredores Inmobiliarios de la Provincia

de Córdoba (CaCIC), y la de Desarrollistas Urbanos de Córdoba (CEDUC) organizan esta primera

edición, del 15 al 18 de Agosto de 2012, en Forja Parque Ferial de la ciudad de Córdoba.

EQUIPAR es el lugar elegido para que los fabricantes de equipamientos muestren su po-

tencial de innovación, diseño y funcionalidad. En sus pasillos, arquitectos, inversionistas, fa-

bricantes, desarrollistas, comerciantes del sector, autoconstructores, representantes y gerentes

de compra de las principales cadenas del país, pugnarán por hacer negocios en este lugar

único diseñado para ello en la Argentina. (><)

>> Más información: www.feriaequipar.com.ar

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El  Diseño toma la Ciudad de Córdoba

El Salón Austral - Diseño del MuebleArgentino, se presenta este año concarácter, espíritu y espacio propio. Unainnovadora manera de contactar el di-seño del mueble con el público a tra-vés de distintas intervenciones, quecomenzarán en Córdoba y continuaráa lo largo del año en Rosario y BuenosAires, completando un recorrido por losprincipales puntos de ebullición cultu-ral y comercial de las tres urbes másimportantes del país, reuniendo unmercado potencial de más de 10 mi-llones de consumidores.

Los profesionales del diseño junto a losindustriales del sector, forjaron este es-pacio de exposición junto a FIMAR, laFeria Internacional del Mueble Argen-tino, desde donde se fueron consoli-dando para llegar a esta nuevainstancia de expansión.

La innovación y el diseño usado comoun factor estratégico, fomenta la ge-neración de valor;  a nivel mundial, lasempresas que así lo han comprendido,han logrado destacarse y ser un puntode referencia tanto para sus clientescomo para sus competidores.

Organizado por las Cámaras de la Ma-dera de Córdoba, Río Cuarto, San Fran-cisco y Cañada de Gómez, se realizaráen Córdoba, del 9 al 13 de mayo, másprecisamente en el Paseo del BuenPastor y en el Museo Emilio Caraffa,con apoyo de la Agencia Córdoba Cul-tura y el Gobierno de la Provincia deCórdoba. En el mes de Julio se realizaráen Rosario y en Octubre en la CiudadAutónoma de Buenos Aires, así, el pú-blico general podrá contactarse con lasEmpresas, los Estudios de Diseño y losDiseñadores Autoproductores que ten-drán una oportunidad única para ex-poner sus trabajo y logros. (><)

15 al 18 de agosto de 2012

Parque Ferial ForjaCórdoba

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EXPO ASERRADERO 2012

El sector maderero se preparapara la Feria de Federación, Entre Ríos

Desde el 29 de junio al 1 de Julio se desarrolará en la Ciudad de Federación, Entre Ríos,

la Feria-Work Shop Internacional de Maquinaria, Productos y Servicios de la Madera,

Expo Aserradero 2012.

En la misma se llevará a cabo la Ronda de Negocios y Jornadas Paralelas, con la po-sibilidad de generar nuevos contactos en un marco ideal, con las últimas novedades ytendencias en Tecnología, Maquinaria, Equipamiento y Servicios vinculados al sector ma-derero.

A su vez reunirá a instituciones, universidades, entidades, polos industriales, empre-sas, aserraderos, carpinteros y profesionales. Y posibilitará el impulso a los jóvenes em-prendedores y empresarios del sector.

Esta edición se caracterizará en destacar y expandir el mercado y uso de la maderade Entre Ríos y de la región con el fin de generar el impulso de inversiones económicas,fomentar el uso de la materia prima como tendencia de diseño y arte y en el desarrollode la vivienda de madera.

Expo Aserradero, se desarrollará en plena región de importante trayectoria maderera,estratégicamente rodeada de ciudades con fuerte desarrollo industrial maderero (Colón,Concepción del Uruguay, Concordia, Chajarí, Gualeguaychú, Paraná, San José, San Salvador,Ubajay, Villa del Rosario, Villa Elisa, entre otras) y de las Provincias de Corrientes, Misio-nes y Chaco. (><)

Producción General BCM.Informes al 011 154 917 1810 / 03456 15404242/ info@expoaserradero.com.ar

Para más información:www.facebook.com/expoaserradero www.expoaserradero.com.ar www.expoaserradero.blogspot.com.ar

>> EXPOSICIONES

29-30 de junio / 1 de julio de 2012

Federación, Entre Ríos

Auspician: IMFER -Industriales Madereros de Federación Entre Ríos FAIMA -Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines CADEFHA -Cámara Argentina de Fabricantes de Herrajes y AfinesFimma Maderalia -Feria Internacional delMueble y la Madera en Valencia EspañaTransportador oficial Rápido Tata.

Declarada de Interés Municipal por la Ciudad de Federación.

2 al 3 de agosto de 2012INTA Concordia, Entre Ríos

IMM COLOGNE 2012

Identidad individual y sentido deldiseño único y sustentable

El 22 de enero de 2012, la imm cologne y Living Interiors llegaba a su fin en Colonia, Ale-

mania, con un muy buen resultado. Durante siete días, 1.157 empresas de 54 países mostraron

sus tendencias de diseño de interiores. Según estimaciones, el dúo ferial atrajo a 115.000 visi-

tantes. "Colonia es la plataforma de negocios clave para la economía mundial de muebles y esta

feria lo ha demostrado en forma contundente", resumió Gerald Böse, presidente de Feria de Co-

lonia. "Este año hemos tenido más expositores internacionales y con nuevos productos, espe-

cialmente el de los italianos. En definitiva, un resultado como este, significa que estamos otra vez

en lo más alto de la liga del sector del mobiliario de primer nivel", continúa Böse.

Tendencias para el 2012

Uno de los temas dominantes en la feria fue mayor siginificación a la sustentabilidad entre

los fabricantes de muebles, dónde reconsideraron el uso de los materiales nobles con dise-

ños y resultados óptimos, siempre respetuosos del medio ambiente. En el uso de la madera,

se observó que las imitaciones se aproximaron a las maderas originales en texturas y colo-

raciones. Este año el color y textura por excelencia fue el roble.

Sin embargo colores como el blanco y el negro continuaron con su presencia en interiorismo

y ganaron nuevo espacio los verdes en todas sus variantes, así como la variaciones del turqueza.

Para revestimientos, los tejidos, cuero, lana y fieltro de lana fueron muy utilizados.

Maximización del espacio. Por el número creciente de personas que viven en espacios más

pequeños, se comenzaron a ver muebles más pequeños y multifuncionales. En diversas áreas

de la casa, los muebles tienen que ser ligeros y flexibles. Las unidades de pared son cada vez

más compactos y delgados para estas funciones.

Diseño. Sigue estando presente las líneas rectas y claras, despojadas de ornamentos con una

estética sencilla.

Como conclusión se observó una fuerte demanda de parte de los consumidores de tener mue-

bles que satisfagan sus necesidades para una vida más confortable en espacios acordes, con

diseños sencillos y respetuosos del medio ambiente. (><)

>> EXPOSICIONES

JORNADAS TECNICAS

Mejoramiento Genético dePinos y Eucaliptos Subtropicales

Es bien reconocido que entre las princi-pales innovaciones tecnológicas que hancontribuido a impactar significativamentela productividad forestal de los bosquescultivados de pinos y eucaliptos en elmundo, se identifican la genética y la sil-vicultura tanto seminal como clonal. En laúltima década, la investigación y desa-rrollo tecnológico alcanzado en el campodel mejoramiento genético forestal depinos y eucaliptos subtropicales ha sidosignificativo y con ello la necesidad dedifundir los productos de las tecnologíasdisponibles para uso operacional.

El Programa Nacional Forestal de INTA através de su Proyecto Integrado Mejora-miento genético de especies forestalesintroducidas para usos de alto valor y laDirección de Producción Forestal del Mi-nisterio de Agricultura, Ganadería yPesca que ejecuta INTA son los organi-zadores. El objetivo es difundir las princi-pales innovaciones tecnológicas logradasen el campo del mejoramiento genéticoforestal de las principales especies e hí-bridos de pinos y eucaliptos subtropica-les cultivados en Argentina y su impactoen la productividad de las plantaciones.

Los referentes técnicos de INTA, CIEF, yEmpresas Forestales de la región meso-potámica, serán los disertantes, con de-bate y mesa redonda, y un día consalida a campo.

Se realizará en el Salón principal de laEstación Experimental INTA Concordia:Ruta 22 y vías del Ferrocarril – EstaciónYuquerí – Dpto. Concordia, Entre Ríos, coninscripción gratuita. (><)

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Comedores vintage, la última tendencia

Los tiempos modernos han encontrado en el estilo vintage el valor de lo antiguo. Esta de-

coración es una variante que se amolda a todos los cuartos de la casa, incluso los comedo-

res, ya sea grande o pequeños. El comedor es un espacio en el que la vida cotidiana se

despliega, es un lugar donde la familia se reúne, charla, comparte momentos y también se

alimentan. Por todo esto debe ser una habitación confortable, cálida y armoniosa, además de

funcional pues concentra en ella gran parte del tiempo de los habitantes de la casa.

Los muebles serán sin dudas los que darán el toque vintage al comedor. Así, lo más

conveniente es elegir un juego de mesas y sillas que combinen con armarios antiguos, ala-

cenas, piezas de años anteriores pero que tengan cierta vigencia, y que, al mismo tiempo,

se fusionen con mobiliario moderno para conseguir así un efecto vintage sin perder el alma

de la época actual.

Un ejemplo para dar un toque vintage es incorporar sillas antiguas, que incluso pue-

dan ser todas distintas, dando la sensación de haber sido heredadas o compradas en mer-

cados de pulgas o casas de antigüedades. Los aparadores antiguos, las mesas rústicas y

los muebles del tipo de carpinteros también responden a las exigencias del estilo.

Conseguir una antigua vitrina puede significar tener una joya en la casa. Lo mismo una

buena araña con caireles de cristal que capture el centro del comedor. Candelabros de bronce

y otros objetos decorativos pueden alternarse sobre los aparadores o en la vitrina para mez-

clar algunos lugares para almacenar comida y que también den un guiño de diseño.

Para completar la atmósfera vintage, siempre es posible recurrir a espejos, cuadros y

portarretratos con fotos en blanco y negro o sepia. Estos objetos contribuyen a recrear los de-

talles de un estilo que parece traer al presente los pequeños toques de calidez del pasado.

Quienes prefieran los comedores claros, también pueden optar por patinar o decapar los

muebles, para darles al mismo tiempo un aire vintage y una paleta en tonos pasteles. (><)>> Fuente: Flavia Tomaello

>> Por Marcos Valenzuela, Espacio Valenzuela,(www.espaciovalenzuela.com)

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Lograr darle calidez al comedor, para se transmita al ámbito familiar.

>> DECORACIÓN

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>> Fuente: Flavia TomaelloPrensa. Fontenla

>> Por Liliana Mestanza, Design Team, Fontenla,(www.fontenla-furniture.com)

Es importante que seutilice madera macizacomo el viraró, lapacho, algarrobo o cedro.

Madera, sinónimo de calidez para el baño

La madera es un elemento tradicional dentro de la decoración y la arquitectura. Su nobleza

y versatilidad la han convertido en un material buscado y utilizado para brindarle calidez a

todos los ambientes. Estas virtudes la han catapultado a ser tendencia en diseño de interio-

res de baños, un espacio que bien resuelto puede brindarnos el ansiado relax cotidiano.

Aunque para muchos la madera en el baño no podía pasar de la mesada, hoy los trata-

mientos para protegerla posibilitan usarla en todo tipo de artefactos, desde las bachas hasta

revestimientos de bañaderas.

En términos de estilo se prefiere que la madera luzca su belleza natural, con las vetas vi-

sibles por debajo del lustre y el acabado. En cuanto a formas se usan las simples, aquellas

que no compitan con los atributos que ya de por sí transmite este material. Cantos redonde-

ados o angulosos, las dos opciones están bien siempre que sean de cortes limpios. Así se le

quita al baño ese aspecto aséptico y frío que puede tener, pues es un cuarto que debe te-

nerse en cuenta para que continúe la línea de diseño que tenga el resto de la casa.

Muchos instalan en el baño su spa privado, una costumbre que tiene cada vez más adep-

tos. Es así que la madera entra en el cuarto en distintos rincones. En estos casos, por su-

puesto que el sauna debe ser en madera, con un deck como piso y bancos de listones. Incluso,

puede ser de aspecto rústico en las casas de estilo campestre.

A la hora del baño, la ducha puede tener una base de madera. Una idea muy original es

armar un espacio previo al área húmeda con una pared de ladrillos de madera. Allí se puede

crear un mini vestuario para estar antes y después de bañarse.

En cuanto a condiciones, es importante que se utilice una madera maciza como el viraró,

lapacho, algarrobo o cedro. También hay especies tropicales que tienen una gran resistencia

a la humedad pues es lo que viven en sus ámbitos naturales.

Para protegerla hoy el mercado ofrece lacas poliuretánicas que dan buen resultado. Lo

mejor es aplicar dos capas para evitar filtraciones y también darle al baño una buena venti-

lación para que se no acumule demasiada humedad en él. Por último, en el mantenimiento

no hay que usar productos abrasivos, basta con un trapo húmedo y detergente neutro. (><)

AFILACION DEL SUR Pág. 55Salta 405 Lanús Este, Bs. As. • Tel.: 4249-4541 • info@adsh.com.ar • www.adsh.com.ar

AMBIENTAR Pág. 59Tel.: 351 423-3459 • 424-3214 • info@fimarweb.com.ar • www.fimarweb.com.ar

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NUESTROS AVISADORES

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F I C H A S T É C N I C A S D E M A D E R A S

F ICHAS TÉCNICAS DE MADERAS

Las Fi chas Téc ni cas fue ron con ce bi das con el ob je to de

vol car las ca rac te rís ti cas más des ta ca das de las prin ci pa les

es pe cies fo res ta les na ti vas o cul ti va das.

La in for ma ción re co pi la da con tem pla la men ción del

nom bre cien tí fi co a fin de su pe rar los in con ve nien tes de los

dis tin tos nom bres co mu nes que se le otor gan a un mis mo

ár bol en di fe ren tes paí ses. La iden ti fi ca ción bo tá ni ca la ti na

per mi te a los im por ta do res y ex por ta do res sal var es te ti po

de es co llo en sus ope ra cio nes co mer cia les.

A su vez se de ta lla el área de dis per sión y las ca rac te rís -

ti cas del ro lli zo, lon gi tud útil, diá me tro, con for ma ción y es-

ta do sa ni ta rio.

Se in cor po ra ron las pro pie da des or ga no lép ti cas (co lor,

bri llo, tex tu ra, gra no, ve tea do, etc.) por con si de rar se de uti -

li dad pa ra su apli ca ción, li mi ta ción, po si bi li dad de uso, sus -

ti tu ción, etc.

Las pro pie da des fí si cas (den si dad, es ta bi li dad y con-

trac cio nes), me cá ni cas (fle xión, com pre sión y du re za) orien -

tan par ti cu lar men te a los pro ce sa do res de ma te ria les

vin cu la dos con so li ci ta cio nes de es fuer zos ex te rio res y acer ca

del com por ta mien to de pie zas ex pues tas a la ac ción de la

hu me dad del ai re o del sue lo.

El com por ta mien to fren te a los agen tes de or den bio ló gi -

co (hon gos e in sec tos) ofre ce da tos em pí ri cos y ex pe ri men ta -

les pa ra pre de cir la du ra bi li dad de la ma de ra, las me di das a

adop tar pa ra su pro tec ción y las li mi ta cio nes de es te or den.

En pro ce sos va rios se in for ma acer ca del se ca do, ma -

qui na do, pin ta do y cla va do, de uti li dad pa ra las eta pas de

trans for ma ción y pre pa ra ción de la ma de ra, co mo así pa ra

la ma qui na ria de cons truc ción.

Fi nal men te se ex po nen los usos, que por lo ge ne ral se

men cio nan los más im por tan tes y co no ci dos. El aná li sis de

las ca rac te rís ti cas vol ca das en la fi cha y el em pren di mien to

del ar qui tec to, pro yec tis ta o cal cu lis ta pue den crear nue -

vas apli ca cio nes, co mo su ce de en la rea li dad.

Los da tos que se trans cri ben fue ron to ma dos en bue na

par te de la ex pe rien cia del plan tel téc ni co del INTI, lo gra -

dos en sus la bo ra to rios de in ves ti ga ción y de la ob ser va ción

acer ca del com por ta mien to de la ma de ra. (><)

>> En los sucesivos números se irá completando la colección.

>> Informe elaborado

por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

característicasde las maderas

Maria preta / 65Marmelero, Ibira pita / 66

Mistol / 67Mora amarilla / 68

1. Nombre VulgarMaria preta, Ibirá pi –hú, Quebrachillo, Maria molle

2. Nombre científicoDiatenopterix sorbifolia Radlk.

Flia.Sapindáceas

3. Área de dispersión

Selva misionera, Selva Tucumano Oranense,Misiones, Salta, Jujuy.

4. Caracteres anatómicos macroscópicos

Madera de color rosado amarillento. Porosa.Porosidad difusa. Poros pequeños, vacíos, solitarios múltiples cortos de 2 -3, visibles con lupa. Parénquima leñoso vasicéntricoapenas visible con lente de mano. Radios leñosos difíciles de ver aún con lente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcados.En cortes longitudinal se aprecia con lente el trayecto oblícuo asinuoso de los vasos.

5. Caracteres estéticos y organolépticos

Color Albura Amarillenta verdosaColor duramen Rosado amarillento a rosado ocráceoBrillo Suave Olor AusenteGusto AusenteTextura Fina a mediana homogéneaGrano Oblícuo a EntrecruzadoDiseño SuaveCorte tangencial Floreado suave Corte radial Espigado

6. Propiedades físicas

Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,740Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % - Tangencial % -Radial % - Radial % -Volumétrica % - Volumétrica % - P. saturación de fibras % - Indice T/R % -Porosidad % 36 Compacidad % 64

Es una madera pesada. Poco estable.

7. Comportamiento frente al secadoDurante el estacionamiento presenta problemas para su secado. Requiere un secado cuidadoso, pues tiene tendencia elevada aagrietarse, rajar y deformarse y mancharse.Requiere estibas con ventilación baja.En el secado artificial requiere normas de secado suaves.

8. Durabilidad natural

Duramen Poco resistente al ataque de hongos.Duramen Medianamente resistente al ataque

de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior enterrada se estima entre 5 a10 años.

Se la clasifica como Poco durable. Madera con duramen Medianamente penetrable.

9. Propiedades mecánicas

Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 63,9Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 7.281Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 80,27Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 15.986T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 -Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K -Dureza Janka perpendicular a las fibras -Dureza Brinell Unidades 9,71Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera débilmente resistente a losesfuerzos de flexión y medianamente resistente a compresión Dura.Resistente al desgaste

10. Trabajabilidad

Aserrado No ofrece dificultades. Requiere elementos de corte afilados

Maquinado Se cepilla, moldura y tornea sin dificultad requiere elementos de corte afilados. En el cepillado da superficies lisas y brillantes.

Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado No ofrece dificultades.Curvado al vapor -Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado Ofrece cierta dificultad debido a su dureza.Recubrimiento superficial Toma bien barnices, tintes y lustres dando

superficies de acabado satisfactorias.

Maria preta / 65

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MAD

ERAS

/ M

ARIA

PRE

TA

Usos• Revestimientos internos,• tirantería• mueblería

• carpintería general• chapas decorativas • terciados compensados• pisos

>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

1. Nombre VulgarMarmelero, Ibirá puita

2. Nombre científicoRuprechtia laxiflora. Meissn

Flia Poligonáceas

3. Área de dispersión

Parque chaqueño, Selva tucumano oranense, Selva misionera,Chaco , Formosa, Salta, Jujuy, Misiones, Corrientes, Santiago del Estero.

4. Caracteres anatómicos macroscópicosMadera de color castaño rosado ocráceo. Porosa. Porosidad difusa. Poros pequeños, vacíos, múltiples cortos de 2-3, 4 y algunos solitarios agrupados, numerosos visibles conlupa. Parénquima leñoso y radios leñosos difíciles de observar conlente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcados.En corte longitudinal tangencial se observa el recorrido irregularde los vasos en fajas. Veteado suave espigado o plumoso.

5. Caracteres estéticos y organolépticos

Color Albura Amarillenta Color duramen Castaño rosado ocráceo Brillo Mediano Olor AusenteGusto AusenteTextura Fina homogéneaGrano Derecho - Oblícuo Diseño SuaveCorte tangencial Floreado Corte radial Espigado - plumoso

6. Propiedades físicas

Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,750Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 11,8 Tangencial % 0,39Radial % 4,2 Radial % 0,14Volumétrica % 17,4 Volumétrica % 0,58P. saturación de fibras % 30 Indice T/R % 2,81Porosidad % 50,7 Compacidad % 49,3

Madera con valor de contracción lineal tangencial alto, radial medio yvolumétrica alto. Semipesada. Poco estable dimensionalmente.

7. Comportamiento frente al secado

Es una madera que debido a su alta contracción volumétrica y a ladiferencia existente entre su contracción tangencia y radial, essusceptible a la deformación, formación de grietas y rajadurasdurante el secado. Por ello se recomienda un secado artificial lento ycuidadoso. Recomendable tratamiento de reacondicionado final.

8. Durabilidad natural

Duramen Poco resistente al ataque de hongos. Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima 5 a 10 años.

Se la clasifica como Poco durable. Medianamente penetrable. Es posible impregnarla con absorción lenta de las soluciones impregnantes.

9. Propiedades mecánicas

Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 98,33Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 13.850Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 47,96Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 -T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 -Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 3,0Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K 0,50Dureza Janka perpendicular a las fibras 83,41Dureza Brinell Unidades -Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera medianamente resistente a losesfuerzos de flexión, compresión paralela. Poco resistente. Tracciónperpendicular. Flexible. Dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado Presenta ciertas dificultades en su aserrado, algo abrasiva. Es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras con filos especiales.

Maquinado Con elementos de corte apropiados y bien afilados, se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas.

Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado No ofrece dificultades.Curvado al vapor -Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado Es algo dificultoso su clavado y atornillado

debido a su dureza. Recubrimiento superficial Toma bien barnices, lustres y tintes.

Marmelero, Ibirá puita / 66

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O, I

BIRA

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ITA

>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

Usos• carpintería de obra• muebles• carrocerías• pisos

• marcos de puertas yventanas

• artículos torneados• terciados• cabos

• mangos de herramientas

1. Nombre VulgarMistol

2. Nombre científicoZizyphus mistol Gris

Flia Ramnaceas.

3. Área de dispersión

Parque chaqueño, Chaco, Formosa, Santiago del Estero.

4. Caracteres anatómicos macroscópicos

Madera de color castaño rojizo. Porosa. Porosidad difusa. Poros muy pequeños, vacíos, solitarios múltiplescortos de 2, visibles con lente de mano. Parénquima leñoso visible aún a ojo desnudo, aliforme y confluente delgado. Radios leñosos muyfinos, rectilíneos, visibles con lente de mano. Anillos de crecimientopoco demarcados. En corte longitudinal con lente de mano, se aprecian las trazas vasculares de trayecto oblícuo.

5. Caracteres estéticos y organolépticos

Color Albura Amarillenta Color duramen Castaño rojizoBrillo SuaveOlor AusenteGusto AusenteTextura Fina HomogéneaGrano Muy oblicuoDiseño Suave Corte tangencial LisoCorte radial Espigado suave

6. Propiedades físicas

Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,850

Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 7,2 Tangencial % 0,27Radial % 4,45 Radial % 0,16Volumétrica % 11,97 Volumétrica % 0,44P. saturación de fibras 27,02 Indice T/R % 1,61Porosidad % 44,5 Compacidad % 55,5

Madera con valor de contracción lineal tangencial medio, radial medio yvolumétrica medio Pesada. Medianamente estable.

7. Comportamiento frente al secado

Requiere un secado lento para obtener material de calidad sin que seproduzcan deformaciones grietas y rajaduras. En el secado artificialrequiere normas de secado intermedias. No presenta problemas demanchado.

8. Durabilidad natural

Duramen Poco resistente al ataque de hongos.Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior enterrada se estima entre 5 y 10años.

Se la clasifica como Poco durable.

Madera con duramen Poco penetrable, con absorción baja de productos impregnantes.

9. Propiedades mecánicas

Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 112,84Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 9.760Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 64,36Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 11.060T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 45,35Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 10,93Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K 0,95Dureza Janka perpendicular a las fibras 98,63Dureza Brinell Unidades 6,64Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera medianamente resistente a losesfuerzos flexión, compresión paralela. Resistente a la compresiónperpendicular y al choque . Dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado Presenta cierta dificultad debido a su dureza.Maquinado Se cepilla, moldura y tornea sin dificultad.

En el cepillado da superficies lisas y brillantesTranchado -Debobinado -Curvado al vapor -Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado Ofrece dificultades debido a su dureza,

requiere pretaladrado.Recubrimiento superficial Toma bien barnices, tines y lustres.

Mistol / 67

FICH

AS T

ÉCN

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MAD

ERAS

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ISTO

L

>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

Usos• cabos• mangos de herramientas• rayos de ruedas

• cigarreras• tornería• muebles rústicos• carbón

1. Nombre VulgarMora amarilla, Tatayivá saiyú, Tatayivá

2. Nombre científicoClorophora tinctoria var. Xanthoxylon Endl.

Flia. Moráceas

3. Área de dispersión

Selva tucumano Oranense, Selva misionera. Salta, Misiones.

4. Caracteres anatómicos macroscópicos

Madera de color amarillo dorado. Porosa. Porosidad difusa. Porosmedianos, ocluidos en gran parte por sustancias amarillas,solitarios y múltiples cortos de 2-3, visibles con lupa y aún a ojodesnudo. Parénquima leñoso visible con lupa y aún a ojo desnudo,vasicéntrico, aliforme y confluente en bandas medianas.Apotraqueal terminal. Radios leñosos finos, rectilíneos, visiblescon lente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcados porparénquima terminal. En corte longitudinal con lente de mano sedistingue el trayecto oblícuo de los elementos vascularesrodeados de parénquima.

5. Caracteres estéticos y organolépticos

Color Albura AmarillentaColor duramen Amarillo ocre castaño Brillo Suave DoradoOlor AusenteGusto AusenteTextura Fina Homogénea Grano Oblícuo Diseño PronunciadoCorte tangencial Floreado suave Corte radial Acaobado

6. Propiedades físicas

Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,900Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 4,6 Tangencial % 0,27Radial % 2,1 Radial % 0,14Volumétrica % 7,3 Volumétrica % 0,47P. saturación de fibras % 17,43 Indice T/R% 1,84Porosidad % 40 Compacidad % 60

Madera con valor de contracción lineal tangencial bajo, radial bajo yvolumétrica bajo. Pesada. Estable.

7. Comportamiento frente al secado

Es una madera que seca lentamente pero casi sin deformarse,agrietarse o rajar. En el secado artificial pueden aplicarse normas de secado aceleradas pues presenta bajos índices de contracción. Estable.

8. Durabilidad natural

Duramen Resistente al ataque de hongos.

Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima mayor a 30 años.

Se la clasifica como Muy durable.

Madera con duramen Impenetrable. No es posible impregnarla.

9. Propiedades mecánicas

Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 128,38Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 13.081Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 81,46Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 13..935T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 36,31Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 14,92Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 10,89Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 13Flexión dinámica K 1,1Dureza Janka perpendicular a las fibras 95,79Dureza Brinell Unidades 10,6Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera resistente a los esfuerzos de flexión ymedianamente resistente compresión corte. Resistente al choque. Dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado Presenta dificultades en su aserrado, algo abrasiva es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras estelitadas, equiposde gran potencia.

Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas.

Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado -Curvado al vapor -Encolado -Clavado y Atornillado Es dificultoso su clavado y atornillado debido

a su dureza. Requiere de pretaladrado.Recubrimiento superficial Toma bien lustres y barnices.

Mora amarilla / 68

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>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

Usos• carrocerías vagones y automotores

• marcos de puertas y ventanas exteriores

• construcciones al aire libre

• pisos exteriores e interiores

• umbrales• construcción naval• ebanistería

• tallas tornería• cabos de herramienta