Retail audit pronaca

Para uso exclusivo de PronacaPara uso exclusivo de Pronaca Sep, 2011

Ficha Técnica

OBJETIVOS:

a) Establecer la Cobertura de Marcas y Presentación en el Mercado.

b) Definir los Niveles de Rotación y Stock.

c) Establecer el tamaño del Mercado en términos de Volumen.

d) Definir la situación de los distintos Sku’s en los Canales de Distribución

INFORMACION QUE PROPORCIONA:

a) Análisis del Mercado / Participación

b) Análisis de Distribución

c) Disponibilidad del producto

NOTA: Volumen estimado en función de las ventas al vendedor de alimentos balanceados, no incluye información de ventas como proveedores directos.

FASES

a) Toma de inventarios

b) Registro de compras (facturas, hoja de compras).

METODOLOGIA:

Selección aleatoria de negocios que venden alimentos balanceados para las

categorías de Aves, Caballos, Cerdos, Cuyes, Conejos y Ganado, esta

selección se la realizo a partir de una base de datos proporcionada por

Pronaca.

MUESTRA

a) 42 negocios que venden alimento balanceados para animales de la provincia de Tungurahua.

Ficha Técnica

COBERTURA 42 negocios que venden alimento para animales de la provincia de

Tungurahua.

Ficha Técnica

26%

25%25%

22%

2%

Cuyes y Conejos Aves Cerdos Ganado Caballos

Definiciones

1%

31%

32%

36%

AVES

0,6

32,2

32,9

37,3Avipaz

Bioalimentar

Otros

Vol. Estimado S.O.M. DST. NUM DST. POND DIAS STOCK

Pronaca

102,9 TNLS102,9 TNLS

21%

62%

43%

48%

58%

41%

3

8

7

Fuente: Retail Audit , 42 negocios, TungurahuaFuente: Retail Audit , 42 negocios, TungurahuaFuente: Retail Audit , 42 negocios, TungurahuaFuente: Retail Audit , 42 negocios, Tungurahua

26%

74%

CABALLOS

0,15

0,44

Agrovales


Pronaca

0,59 TNLS0,59 TNLS

7%

2%

74%

26%

5

-


CERDOS

1,1

7,8

11,2

11,6

Avipaz

Bioalimentar

Otros


Pronaca

31,6 TNLS31,6 TNLS

69%

33%

19%

64%

50%

42%

7

6

3

4%

25%

35%

36%


9%

7%

37%

48%

CUYES / CONEJOS

0,6

0,4

2,5

3,1

Vol. Estimado S.O.M. DST. NUM DST. POND DIAS STOCK6,6 TNLS6,6 TNLS

55%

36%

14%

69%

47%

10%

8

4

9Avipaz

Bioalimentar

Otros

Pronaca


5%

8%

16%

22%

49%

GANADO

1,5

2,4

5,1

6,9

15,4

Vol. Estimado S.O.M. DST. NUM DST. POND DIAS STOCK31,3 TNLS31,3 TNLS

50%

29%

10%

71%

41%

22%

7

5

6Avipaz

Bioalimentar

Otros

Pronaca

Agrovales 5% 12% 6


62%

69%

55%

50%

7%

AVES

CERDOS

CUYES YCONEJOS

GANADO

CABALLOS

32%

36%

48%

49%

74%

AVES

CERDOS

CUYES YCONEJOS

GANADO

CABALLOS

Resumen Pronaca

S.O.M


DST. NUMERICA DST. PONDERADA

74%

71%

69%

64%

58%

Conclusiones y Recomendaciones

• En la provincia de Tungurahua, Pronaca rota un volumen estimado de 63 toneladas de

alimentos balanceados en el total de las 5 categorías.

• Los niveles de presencia de Pronaca son los mas altos de la zona, sin embargo es necesario

reconsiderar la calidad de los negocios donde esta presente puesto que podría distribuirse

en otros negocios que representen un mayor volumen para las categorías.

• Los productos de Avipaz poseen altos niveles de rotación principalmente en la categoría

Aves y Cerdos, poseen un máximo de 3 días en stock del producto antes que se termine.

• Avipaz es un fabricante local, tiene altos niveles de posicionamiento y aceptación en el

mercado y es uno de los principales competidores de Pronaca de la zona de Tungurahua.


Requisitos para Ampliación Nacional


• Conocer el universo y estructura (grandes, medianos y pequeños) de los negocios que se

dedican a la comercialización de alimentos balanceados, mediante un censo de

establecimientos.

• Conocer el nivel de distribución de cada una de las categorías de alimentos balanceados.

Retail audit pronaca

Business

Transcript of Retail audit pronaca