Grupo Nutresa S.A.

Resultados Tercer Trimestre 201229 de octubre de 2012

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

907.852

472.030 502.710 388.745

247.797 155.050

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

Cárnicos Galletas Chocolates Café Helados Pastas

Ventas Colombia$2.761.793 millones +9,2%

166,9 188,9

101,8 119,4

18,9

-

50,0

100,0

150,0

200,0

Cárnicos Galletas Chocolates Café Helados

Ventas internacionalesUS$596,2 millones -1,2%

Ventas por negocio

Acumulado a septiembrede 2012

2

% var. mill. de dólares

+6,8%

+10,1%

+10,5%

+10,7%

+10,5%

+10,5%

+5.6%

+17,2%

-12,7%-17,6%

+5.6%

% var. mill. de pesos

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

1.225.212

816.691 692.495

603.379

283.354 155.050

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

Cárnicos Galletas Chocolates Café Helados Pastas

Ventas totales sin efectos cambiarios$3.864.239 millones +6,1%

Ventas por negocio

Acumulado a septiembrede 2012

+7,8%

+10,5%-2.3%

3

+10,5%+19,8%

% var. mill. de pesos

% var. mill. de pesos

+0,5%

1.208.216

811.201 685.466

603.166

281.787 155.050

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

Cárnicos Galletas Chocolates Café Helados Pastas

Ventas totales$3.832.919 millones +5,2%

+6,3%

-2,3%

+9,8%

+10,5%

-0.5%

+19,1%

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

59

66,3

41,1 36,0

6,5

-

10

20

30

40

50

60

70

Cárnico Galletas Chocolates Café Helados

Ventas internacionalesUS$208,9 millones -3,5%

307.005

174.105 171.951

131.480

85.393 52.564

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

Cárnico Galletas Chocolates Café Helados Pastas

Ventas Colombia$952.753 millones +6,3%Ventas

por negocio

Tercer trimestre 2012

4

+5,1%

+1,1%+7,9%

+9,2%

+10,1%+1,3%

+9,4%+11,0%

+5,5% -29,3%

+7.5%

% var. mill. de dólares

% var. mill. de pesos

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

431.318

293.018 247.155

196.205

97.427 52.564

-50.000

100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000 400.000 450.000 500.000

Cárnico Galletas Chocolates Café Helados Pastas

Ventas totales sin efectos cambiarios$1.348.069 millones +3,4%

414.521

293.191 245.909

196.217

97.127 52.564

-50.000

100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000 400.000 450.000

Cárnico Galletas Chocolates Café Helados Pastas

Ventas totales$1.329.904 millones +2,0%Ventas

por negocio

Tercer trimestre 2012+11,0%

+4,4%

+2,5%+9,2%

5

+4,1%

+9,3%+2,0%

+9,1%

+9,5%

-8,1%

% var. mill. de pesos

% var. mill. de pesos

-8,1%

+11.0%

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

Ventas por región a septiembre 2012

Venezuela Venezuela --HermoHermo

US$143,2 millones(6,7%)

Ecuador Ecuador –– US$22,4 millones (1,1%)

Estado UnidosEstado UnidosUS$168,1 millones (7,9%)

Centro América Centro América –– US$133.6 millones (6,3%)

Colombia Colombia –– US$1.538 millones (72,1%)

PerúPerúUS$35,6 millones (1,7%)

Otros destinosOtros destinosUS$24,1 millones

(1,1%)

Rep. DominicanaRep. DominicanaUS$19,3 millones

(0,9%)México México –– US$36,4 millones (1,7%)

Plantas de producción

Destinos de exportación

Distribución propia

6

Otros CaribeOtros CaribeUS$8,4 millones

(0,4%)

Venezuela Venezuela --DistribuciónDistribución

US$5,7 millones(0,3%)

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

Participación de Mercado - Colombia

Fuente Nielsen AS12

(% part.último bimestre agosto – septiembre en $ y variación vs. mismo período año anterior)

72,4%

-0,5%

53,5%

-0,4%

63,7%

+3,4%

64,6%

+2,8%

27,2%

-1,1%

57,7%

-0,2%

41,3%

-0,7%

N.D.

50,5%

+1,0%

#2 Friko – 1,1%

#2 Nestlé – 14,4%#3 Colombina – 9,9%

#2 Colombina – 9,2%#3 Ferrero – 5,6%

#2 Luker – 23,9%

#1 Nestlé – 66,4%

#2 Águila Roja – 22,3%#3 Luker – 5,7%

#1 Nestlé – 45,4%

#2 La Muñeca – 29,7%

7

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

Diversificación de materias primas

* Incluye Mano obra Directa, CIF y otras materias primas menores

8

Café, 13,0%Mat. Empaq.,

11,5%

Cerdo, 8,2%

Trigo, 5,7%

Res, 5,2%Cacao, 3,8%Azúcar, 4,1%Grasas, 3,7%Pollo, 3,7%

Leche, 1,7%

Otros*, 39,3%

% CMV

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

162.012

86.652 110.291

58.997 44.551

22.921

-

50.000

100.000

150.000

200.000

Cárnicos Galletas Chocolates Café Helados Pastas

EBITDA$488.060 millones +16,5%

margen 12,7%

EBITDA por negocio a septiembre de 2012

Margen sobre ventas% var.

millones de pesos

13,4%

10,7%16,1%

9,8% 15,8%

14,8%

9

+35,4%+7,3%

+32,1%

+7,1%

+2,7%

+77,3%

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

44.434

36.026

43.903

24.958

16.574

8.715

-

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

Cárnico Galletas Chocolates Café Helados Pastas

EBITDA$176.006 millones +27,4%

margen 13,2%

EBITDA por negocio – tercer trimestre de 2012

Margen sobre ventas% var.

millones de pesos

10,7%

12,3% 17,9%

12,7%

17,1%

16,6%

10

+52,6%

+27,4%

-7,7%

+13,9%

+103,1%

+196,6%

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

Estado de resultados consolidado a septiembre de 2012

11

millones de pesos sep-11 % sep-12 % % var.Total Ingresos Operacionales 3.643.470 100,0% 3.832.919 100,0% 5,2%Costo mercancía vendida -2.195.803 -60,3% -2.203.106 -57,5% 0,3%Utilidad Bruta 1.447.667 39,7% 1.629.813 42,5% 12,6%Gastos de administración -179.820 -4,9% -193.226 -5,0% 7,5%Gastos de venta -866.133 -23,8% -951.496 -24,8% 9,9%Gastos de producción -83.076 -2,3% -104.720 -2,7% 26,1%Total Gastos Operacionales -1.129.029 -31,0% -1.249.442 -32,6% 10,7%Utilidad Operativa 318.638 8,7% 380.371 9,9% 19,4%Ingresos financieros 4.938 0,1% 8.148 0,2% 65,0%Gastos financieros -64.909 -1,8% -53.292 -1,4% -17,9%Diferencia en cambio neta -3.992 -0,1% 8.986 0,2% N.C.Otros ingresos (egresos) netos -17.283 -0,5% -10.675 -0,3% N.C.Dividendos de portafolio 25.235 0,7% 26.346 0,7% 4,4%Realización de inversiones -108 0,0% 35 0,0% N.C.Post Operativos Netos -56.119 -1,5% -20.452 -0,5% -63,6%UAI e Interés minoritario 262.519 7,2% 359.919 9,4% 37,1%Impuesto de renta -89.048 -2,4% -116.825 -3,0% 31,2%Interés minoritario -2.325 -0,1% -1.989 -0,1% -14,5%UTILIDAD NETA 171.146 4,7% 241.105 6,3% 40,9%

EBITDA CONSOLIDADO 418.998 11,5% 488.060 12,7% 16,5%

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

Estado de resultados consolidado tercer trimestre 2012

12

millones de pesos 3T11 % 3T12 % % var.Total Ingresos Operacionales 1.303.237 100,0% 1.329.904 100,0% 2,0%Costo mercancía vendida -787.753 -60,4% -749.719 -56,4% -4,8%Utilidad Bruta 515.484 39,6% 580.185 43,6% 12,6%Gastos de administración -57.831 -4,4% -70.895 -5,3% 22,6%Gastos de venta -322.468 -24,7% -335.753 -25,2% 4,1%Gastos de producción -30.521 -2,3% -33.984 -2,6% 11,3%Total Gastos Operacionales -410.820 -31,5% -440.632 -33,1% 7,3%Utilidad Operativa 104.664 8,0% 139.553 10,5% 33,3%Ingresos financieros 2.296 0,2% 3.549 0,3% 54,6%Gastos financieros -19.616 -1,5% -17.493 -1,3% -10,8%Diferencia en cambio neta -4.917 -0,4% -3.185 -0,2% N.C.Otros ingresos (egresos) netos -16.522 -1,3% 2.332 0,2% N.C.Dividendos de portafolio 8.340 0,6% 8.787 0,7% 5,4%Realización de inversiones 4 0,0% N.C.Post Operativos Netos -30.415 -2,3% -6.010 -0,5% -80,2%UAI e Interés minoritario 74.249 5,7% 133.543 10,0% 79,9%Impuesto de renta -16.774 -1,3% -39.317 -3,0% 134,4%Interés minoritario -869 -0,1% -209 0,0% -75,9%UTILIDAD NETA 56.606 4,3% 94.017 7,1% 66,1%

EBITDA CONSOLIDADO 138.149 10,6% 176.007 13,2% 27,4%

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

486.224 464.810 348.868

300.644

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

dic/06 dic/07 dic/08 dic/09 dic/10 dic/11 mar/12 jun/12 sep/12

mill

ones

de

peso

s

NOTA: Ventas, EBITDA e intereses de los últimos 12 meses

Endeudamiento Neto Consolidado

13

Indicador dic-06 dic-07 dic-08 dic-09 dic-10 dic-11 mar-12 jun-12 sep-12Deuda neta / EBITDA 1,46 1,10 1,20 1,57 1,82 0,86 0,80 0,58 0,47 EBITDA / Intereses 10,31 9,78 10,00 6,86 8,60 8,85 9,55 10,74 11,65 Intereses / Ventas 1,29% 1,57% 1,42% 1,75% 1,40% 1,27% 1,18% 1,07% 1,04%

¡Muchas gracias!

Contactos

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

Contactos

Alejandro Jiménez MorenoDirector de Relación con InversionistasTel: (+574) 325-8698email: ajimenez@gruponutresa.com

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Para más información con relación al ADR Nivel 1 de Grupo Nutresa, por favor dirigirse a los siguientes contactos de Bank of New York Mellon:New York New York New York London

BNYM-Latin America BNYM-Sell-Side BNYM-Buy-Side BNYM-Sell-Side/Buy-SideLauren Puffer Michael Ludwig Tanya Amaya Joseph Oakenfoldlauren.puffer@bnymellon.com michael.ludwig@bnymellon.com tanya.amaya@bnymellon.com joe.oakenfold@bnymellon.comTel. 212 815 5822 Tel. 212 815 2213 Tel. 212 815 2892 Tel. 44 207 964 6419

Resultados 3T12 – 29 de octubre de 2012

Exoneración de Responsabilidad

Este documento puede contener declaraciones de revelaciones futuras relacionadas con Grupo Nutresa

S.A. y sus compañías subordinadas, las cuales han sido realizadas bajo supuestos y estimaciones de la

administración de la compañía. Para una mejor ilustración y toma de decisiones las cifras consolidadas

de Grupo Nutresa S.A. son administrativas y no contables, por tal razón pueden diferir de las

presentadas a entidades oficiales. Grupo Nutresa S.A. no asume obligación alguna de actualizar o

corregir la información contenida en esta presentación.

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