REPROGRAME SU CEREBRO CON PNL

Programacin Neurolingustica - El manual deusuario del Cerebro.

Steve Allen

Tabla de contenidoIntroduccin

Logrando la excelencia con PNLQu es la PNL?Para quin es la PNL?Cmo lo puede ayudar la PNL?

Comience usando la PNL en usted.Los 4 principios clave de la PNL

1. RapportCoincidiendo y ReflejandoEjercicio de RapportSeguir y guiar

2. ResultadosQu es lo que quiere?Definicin de objetivos utilizando SMARTCreando un resultado bien formado

3. SentidosSubmodalidades

4. Flex ibilidadCmo la PNL puede hacer una diferencia

Cmo funcionaModelamientoPonerse en los zapatos de otras personas

El meta espejo de la PNLCreer o no creer

PresuposicionesCreencias, recuerdos y valores

Por qu son importantes las creencias?Creencias potenciadoras y limitadoras

Eliminando la preocupacin y la ansiedad

Mirando dentro del cerebroSu cerebroNeuronas y conexiones cerebralesEl pensamientoEl sistema lmbico en las emociones y el pensamientoPor qu las mujeres pueden ser diferentes a los hombres?

Formacin de hbitosEl virus de los hbitosComo usted piensa

Re cableando su pensamientoLa mente consciente e inconsciente

Respuesta cerebral a las negacionesPatrones del lenguaje

Meta programasEjemplos de Meta programas

Filtros del lenguajePreguntas de meta modeloLas palabras importan

Influencia y persuasinNiveles lgicos de cambio

Ejercicio para identificar los diferentes niveles lgicosIdentificando los niveles

Sus recursos personalesLas 8 reglas del ser humanoEl crculo de la excelenciaAnclas

Cuando usar los anclasAnclas para gatillar sentimientos positivosCreando anclas positivas

Viaje al futuro y recreacin mentalEl modelo SCORERealizando acciones

El proceso de la lnea de tiempoLa lnea del tiempo para crear objetivos

Visualizando y realizando sus objetivosCreando la maestra

IntroduccinNo siga esperando, el momento correcto nunca llega. Comiencedesde donde est y con las herramientas que tiene ahora. En elcamino encontrar mejores herramientas Napoleon Hill.

Logrando la excelencia con PNLCada da usted interacta y se comunica con otras personas a travsdel lenguaje, sus acciones, su lenguaje corporal e incluso a travs desus expresiones faciales. El contacto puede ser cara a cara, vatelefnica o va email. La interaccin influencia en cmo usted sesiente, cmo reacciona a ciertas situaciones y al efecto que tendr enotras personas. La programacin neurolingstica (PNL) le entrega lasherramientas y tcnicas para ayudarlo a:- Comunicarse de forma efectiva.- Auto motivarse y motivar a otros.- Pensar positivamente.- Crear acciones que hagan la diferencia.Las herramientas de PNL lo ayudarn a entender cmo funciona sucerebro y el de las otras personas, y le entregarn las habilidadespara lograr la excelencia personal y profesional.

Qu es la PNL?Programacin: Relacionado a patrones de comportamiento que ustedaprende y repite. Analiza los pensamientos internos y patrones decomportamientos que lo ayudan a evaluar situaciones, resolverproblemas y tomar decisiones.Neuro: Relativo al cerebro y a lo que sucede en su mente. Analiza eluso de sus sentidos para interpretar el mundo que lo rodea. Losprocesos neurolgicos afectan sus pensamientos y emociones, sufisiologa y comportamientos subsecuentes.Lingstica: Relacionado al lenguaje y a cmo utilizarlo. Analiza cmousted utiliza el lenguaje para comunicarse con otras personas y cmoinfluencia su experiencia.La PNL se describe como el estudio de la excelencia humana ydemuestra cmo comunicarse efectivamente e influenciar a otros. Fuedesarrollada en la dcada de 1970 por un grupo de psiclogosquienes estudiaron a personas ex itosas con el objetivo de analizar elcomportamiento humano. El grupo inclua a Richard Bandler(psiclogo), John Grinder (Lingista) y Gregory Bateson(Antroplogo). Ellos consideraron los estilos de lenguaje, patronescerebrales y como las palabras y acciones se relacionaban para crearciertos programas o secuencias de comportamiento.Desde entonces la PNL ha continuado estando en desarrolloproporcionando una mayor comprensin de los procesos delpensamiento, patrones de lenguaje y el comportamiento humano.Ofrece procesos para ayudar a procesar las experiencias humanas ycomprender como piensan, sienten y reaccionan las personas.La PNL es una destreza fundamental para mejorar la efectividad eimpacto de la comunicacin. Apunta a comprender las experienciashumanas y la relacin entre la mente, cuerpo, emociones y acciones.

Para quin es la PNL?Las habilidades entregadas por la PNL son tiles en la comunicacin,gestin de equipos, administracin de proyectos, tratar con situacionesdifciles y en cualquier ocasin cuando se requiera interactuar conpersonas. Las herramientas le permiten logran una profundacomprensin de los patrones de comportamiento y cmo las personaspodran responder en una variedad de situaciones. Lo ayudarn atrabajar de forma ms eficiente y efectiva. Todos se pueden beneficiarde la PNL, ya sea personas de negocios, deportistas, actores,estudiantes, lideres, polticos, etc.

Cmo lo puede ayudar la PNL?Piense en algunas actividades diarias que deba realizar:- Reuniones.- Comunicarse con miembros del equipo.- Tratar con consumidores.- Realizar entrevistas.- Aprender nueva informacin.- Estudiar para un examen.- Preparar y realizar presentaciones.Prepare su propia lista de actividades y lea las tcnicas de este librocon esa lista en mente. Piense en cmo puede lidiar con estasactividades de forma diferente en el futuro.

Comience usando la PNL en usted.Uno de los principios de la PNL es comprender lo que usted quiere(sus objetivos o resultados). De la misma forma en que le dice a untax ista dnde quiere que lo lleve, usted debe tener intenciones clarasque lo ayuden a crear los resultados que quiere. Considere susprioridades diarias del ejercicio anterior y declare sus intencionespersonales respondiendo a las siguientes preguntas:- Qu quiere mejorar?- Qu aspectos de su trabajo le gustara entender mejor?- Por qu reacciona de cierta forma a diferentes situaciones?- Qu hbitos o patrones repite con frecuencia?-Podra mejorar la forma en que se comunica con otros?Tenga estos pensamientos en mente cuando explore los principiosclave de la PNL.

Los 4 principios clave de la PNLLa comprensin de estos 4 principios es fundamental para explorar lasdiferentes tcnicas de la PNL.Cada uno de estos principios se relaciona con su propia vida y con surelacin con otras personas. Se enfocan en cmo usted se comunica,planifica sus objetivos y lo que quiere lograr en la vida, las habilidadesque puede utilizar, y cmo entender y respetar las diferencias con otraspersonas.Cualquiera sea su profesin o rea de trabajo, usted podr considerarqu rea de la PNL le interesa, qu reas se le hacen simples y en qureas quiere enfocar ms tiempo.Los 4 principios de la PNL son: Rapport, sentidos, resultados yflex ibilidad del comportamiento.

1. RapportEl Rapport (sintona) es esencial para la comunicacin efectiva. Sebasa en el respeto mutuo entre las personas y con frecuencia se lograde forma intuitiva. Requiere enfoque y concentracin, requiere queest presente en la situacin en vez de pensar en cualquier otroasunto.Requiere que demuestre verdadero inters, observando cmoreacciona la otra persona a lo que usted dice e identificando laspalabras o frases claves utilizadas. El Rapport no slo est relacionadocon lo que usted dice, sino que tambin con sus acciones y lenguajecorporal, el que normalmente es inconsciente.El cmo usted se comunica depender de diferentes situaciones y delmtodo de comunicacin, por ejemplo, telfono, email, cara a cara.Para construir Rapport necesita ser consciente de cmo se comunicanlas personas y cmo usar los gestos, posiciones corporales, tono devoz, palabras, etc.Coincidiendo y ReflejandoUno de los aspectos en la construccin de Rapport son las tcnicas decoincidencia y reflejos, creadas por Milton Erickson en los inicios de ladcada de 1970 en su trabajo de hipnoterapia clnica. Est vinculadoal lenguaje corporal, donde usted intenta imitar el lenguaje corporal dela persona con la que est hablando. Esto se ve claramente alobservar a parejas nuevas, quienes subconscientemente copian lasposiciones corporales de la otra persona (tocas su cabello de formasimilar, se sientan o se paran de forma similar, etc.). Si observa a laspersonas en un restaurant puede ver cmo se reflejan.En la comunicacin normal, la coincidencia y reflejo normalmentesucede de forma sutil e inconsciente. Una forma efectiva de establecerRapport con alguien es imitando su postura corporal, usar gestossimilares, tono y ritmo de la voz, etc.Ejercicio de RapportIntente este ejercicio con sus amigos para experimentar el poderosoefecto de la coincidencia y el reflejo:En un grupo de 3 personas, elija quienes sern la persona A, B y C.- La persona A hablar durante 1 minuto de algo que realmente halla

disfrutado, por ejemplo una fiesta, un hobby, etc.- La persona B escucha e inicialmente imita los gestos corporales yposiciones de la persona A. Posteriormente la persona B hace loopuesto (gestos que no coincidan con los gestos de A) mientras lapersona A sigue hablando. Posteriormente la persona B vuelve a imitarlos gestos de A.- La persona C observa la situacin.Este ejercicio requiere reflejar, anti reflejar y luego reflejar otra vez.Despus del ejercicio cambie los roles para que a cada persona letoque cada rol. Permita que la persona C explique lo que observ.Normalmente la persona A encuentra muy difcil seguir hablandomientras la persona B anti refleja su lenguaje corporal. Seguir y guiarEsta tcnica normalmente es til cuando usted se encuentra realizandocoach o cuando est con una persona que se encuentra angustiada.Usted debe escuchar y seguir el tema que le interesa a la otra personay slo avanzar al siguiente asunto cuando l o ella est dispuesto aavanzar. Normalmente se utiliza como Seguir, Seguir, Seguir y luegoGuiar la conversacin.Imagine que algn asunto lo tiene alterado. Antes de pensarracionalmente a menudo necesitamos sacarlo de nuestro interiorhablando con un amigo o colega. Con esta tcnica usted debe permitirque primero la otra persona hable de lo que importante para ella antesde pasar a los temas que le interesan a usted.Ejemplo:Cuando hable con otra persona utilice la tcnica de seguir y guiar.Permita que hablen de temas que son importantes para ellos, aunqueusted lo considere irrelevante. Siga el ritmo de la conversacin y luegole pondrn atencin y escucharan lo que usted tiene que decir. Siinterrumpe la conversacin solicitando que hablen ms rpido lograrel efecto opuesto.

2. ResultadosQu es lo que quiere?Al principio del libro se le pidi que pensara en sus resultadosdeseados y sus intenciones. Es importante tener un resultado claro enmente para cualquier situacin. Esto le permite a su mentesubconsciente comenzar a procesar la informacin, casi como si tuvieraun radar para detectar cualquier informacin que le ser til.Un resultado claro asegura que podr enfocar sus pensamientos ycomunicaciones subsecuentes de forma apropiada y eficiente. Tambinlo ayuda a tomar las decisiones correctas para usted.Especificar sus resultados requiere tomarse un tiempo para considerarsus objetivos o qu es lo que quiere lograr, es decir, qu es importantepara usted, qu ganar, y como se relaciona esto con el resto de suvida profesional y personal.Muchas personas especifican sus objetivos y se preguntan por qu nolo logran. Con frecuencia se debe a que se enfocan en lo que nopueden hacer en vez de enfocarse en lo que si pueden hacer paralograr su meta. Definicin de objetiv os utilizando SMARTSmart es una palabra en ingls que significa inteligente, y se utilizacomo acrnimo para:S Specific (Especifico): Especfico y positivo.M Measurable and meaningful (Medible y significativo): Medible ysignificativo para usted.A Achievable (Realizable): Lograble y aplicable a todas las reas desu vida, expresado en tiempo presente.R Realistic (Realista): Realista para usted.T Timed and Targeted (Tiempo y enfocado): A tiempo y enfocado hacialo que quiere.Adems de SMART, la PNL incorpora un proceso llamado Creacin deun resultado bien formado .

Creando un resultado bien formadoLa creacin de un resultado bien formado requiere responder a unaserie de preguntas que lo ayudarn a clarificar su objetivo. Esteproceso le permitir tener conocimiento de cun importante es esteobjetivo para usted, cmo revisarlo (si es necesario) y cmo hacerloms lograble.Preguntas para un resultado bien formadoa. El objetivo est expresado en forma positiva? Qu es lo quequiere? (Por ejemplo, querer aumentar sus ingresos en vez de hablarde reducir los gastos).b. Puede comenzar y mantener el proceso de lograr el objetivo porusted mismo y mantenerlo en su control?c. El objetivo incluye todos sus sentidos? Cmo sabr que lo logr?Qu sentir, ver y oir cuando lo logre? Qu sentirn, vern y oirnotras personas cuando lo logre?d. El contexto est definido claramente? Cunto tiempo le tomar?Quines estn involucrados? Dnde ocurrir? Cmo lo lograr?e. Revis que el objetivo sea ecolgico o significativo para usted? Elresultado se ajusta a su vida y a quien es usted?f. El objetivo mantiene aspectos de su situacin actual que quierepreservar?g. Identific los recursos que necesita? Qu recursos ya tiene ycuales necesita adquirir?i. Cul es el primer paso que debe dar? Cules son los siguientespasos?

3. SentidosExisten 5 sentidos principales (visin, odo, tacto, sabor, olfato). Usamosnuestros sentidos para interpretar el mundo a nuestro alrededor.Normalmente la comunicacin es ms efectivo cuando utilizamos todosnuestros sentidos. Nos ayudan a evaluar situaciones, analizar eventose interpretar nuestro entorno.Aunque la mayora de las personas compartimos estos 5 sentidos, lainformacin la interpretamos de forma distinta, por ejemplo, a algunaspersonas les encanta el olor a caf y otras no lo toleran. La PNL nosayuda a entender como las personas interpretan el mundo y culesson sus sentidos preferidos.Considere un jardn. A una persona le puede encantar el olor a pastohmedo, mientras que otra persona puede preferir el color de lasflores, y una tercera persona puede preferir escuchar el canto de lospjaros. Una misma escena puede significar diferentes cosas paradiferentes personas dependiendo de sus sentidos preferidos.- Visual: Lo que vemos, imgenes, uso de colores y decoracin.Preferencia por la informacin presentada grficamente.- Auditivo: Lo que omos, sonidos, voces, msica. Procesa lainformacin presentada verbalmente.- Kinestsico: Lo que sentimos. Preferencia por tocar y experimentarlas cosas personalmente. Aprende bien haciendo.- Gustativo: Lo que saborea. Respuestas vinculadas a las comidas ytragos.- Olfativo: Lo que olemos. Vinculado fuertemente a estados de nimo yrecuerdos.Nota: El sentido del olfato va directamente al sistema lmbico ms rpidoque los otros sentidos. Se piensa que las mujeres son 1000 veces mssensibles a los aromas que los hombres.En la comunicacin diaria se utilizan con mayor frecuencia los primeros3 sentidos (visual, auditivo y kinestsico).Al hablar con alguien utilizando el lenguaje del sentido preferido deesa persona aumenta el Rapport y mejora la comunicacin. Considerecul de las siguientes frases utiliza con mayor frecuencia paraencontrar su sentido preferido:

Visual: Veo a lo que se refiere Tengo la imagen Eso se ve bien Puedo imaginar eso Mustreme la evidencia Demos un vistazo a largo plazo Mantenga un ojo en las cosasAuditivo: Oigo lo que est diciendo Suena bien Escuche Me suena familiar Sintonice con nuevas ideas l est en una frecuencia distintaKinestsico: Eso se siente bien Encuentro que es fcil de manejar Eso me toc Mantngase ajustado a la realidad Mantenga un balance en su vida Agarre la nueva tendencia SubmodalidadesCada uno de los 5 sentidos se puede refinar con ms detalles. Estasdistinciones ms finas se llaman submodalidades. Puede afinar ocambiar las submodalidades para cambiar sus sentimientos oemociones cuando trate con situaciones positivas o negativas. Porejemplo, al cambiar una imagen en su cerebro desde color a blanco ynegro la har menos vivida, y puede dar un paso atrs y disociarse dela emocin. O bien puede agregar humor a una situacin estresante

imaginando a la otra persona como un personaje de dibujos animados.Se pueden hacer estos cambios en el momento o despus cuandorecuerde la situacin.Submodalidades visuales:ColorBrilloContrasteEsttico o en movimientoBorroso o enfocadoCerca o lejosPequeo o grande Submodalidades auditivas:VolumenTonoDuracinUbicacinEstreo o monoPalabras o sonidosRitmo Submodalidades kinestsicas:TemperaturaUbicacinIntensidadTexturaPesoPresinTamao

4. Flex ibilidadLa flex ibilidad consiste en reconocer que cada persona interpreta lassituaciones a travs de sus propias percepciones, creando as supropia realidad.Las experiencias son individuales y cada persona tendr su propiainterpretacin nica de los eventos. Depender de cmo experimentalos sentidos (visin, audicin, sabor, tacto y olor) y cmo interpreta lainformacin internamente. Cada persona crea su propio mapa delmundo.Las situaciones tambin cambian en un entorno cambiante. Laflex ibilidad implica estar abierto a cambiar y trabajar con la dinmicadel cambio, en vez de contra el cambio.Por ejemplo piense en un globo y descrbamelo. Qu color tiene?Qu tamao y forma? Dnde est? Si se lo pregunto a distintaspersonas me describirn diferentes tipos de globos en diferentescolores, debido a que todos tienen recuerdos e ideas diferentes en susmentes, por lo tanto tienen diferentes percepciones de como se ve unglobo.La flex ibilidad tambin est relacionada con tener diferentes opcionesy alternativas, especialmente si no logra lo que quiere la primera vezque lo intenta.Ser flex ible le permite reunir informacin desde una variedad defuentes, desde diferentes perspectivas y desde diferentes puntos devista. A medida que rene ms informacin podr hacer elecciones msinformadas.Cuando se sorprenda o se moleste por una accin de otra persona,inaccin o comentario, recuerde que ellos pueden estar percibiendo lasituacin desde un mapa del mundo distinto. El simple hecho decomprender que podemos aprox imarnos a todas las situaciones desdeuna perspectiva diferente puede aliviar la ansiedad y ayudarnos a serms tolerantes a las situaciones cambiantes y desafiantes.Ejemplo:Considere el siguiente ejemplo y perciba las diferentesaprox imaciones para asistir a una reunin:- Daniela lleg con una caja enorme con archivos que contienen todos

sus materiales del proyecto, con artculos apilados hasta el tope de lacaja.- Andrs lleg con archivos etiquetados, organizados para mostrar lasnotas de la reunin anterior, detalles del proyecto, el reporte financieroy la agenda de la reunin impresa para cada uno de los asistentes.- Pedro lleg tarde, sin ningn documento y le pidi a Daniela un papely lpiz.Cada persona tiene una aprox imacin diferente para prepararse parala reunin y diferentes estilos de comportamiento. Esta es la naturalezade las personas. Se requiere flex ibilidad en los negocios y en la vidapersonal. Comprender estas diferencias y como podra reaccionar acada una es el corazn de la PNL.

Cmo la PNL puede hacer una diferenciaCmo funcionaLa PNL lo ayuda a desentraar e interpretar situaciones y aclarar sussentimientos y pensamientos.Inicialmente necesitamos comprender cmo se crean los patrones depensamientos, comportamientos y cmo desarrollamos hbitos yprogramas mentales en el tiempo. Posteriormente podemos considerarformas para reprogramar nuestras mentes y crear nuevos caminosneurolgicos para lograr el x ito.Usted almacena informacin en su mente basada en sus experienciasy sus sentidos. La informacin se asocia con ciertas personas, lugareso situaciones y podra ser positiva o negativa. Comprender cmoutilizar las experiencias positivas como un banco de recursos es tanimportante como aprender a tratar con las situaciones negativas paradejar de repetir los antiguos hbitos.

ModelamientoEl modelamiento es una tcnica de la PNL y funciona bien paraidentificar y luego copiar la mejor forma de aprox imarse a unasituacin. La excelencia en el modelamiento implica hallar cmoalguien hace algo bien y replicar esa excelencia.Ejemplos:- Durante el crecimiento de un nio, especialmente entre los 7 y 14aos, ciertos aspectos de su comportamiento pueden ser modeladosde lo que ven en sus adultos cercanos.- En el deporte, las personas normalmente modelan a deportistasdestacados para mejorar sus habilidades.En los negocios los desafos son numerosos y variados. Considerealguno de los siguientes desafos y como puede mejorar con PNL:- Comunicacin. Aprender a crear Rapport con otros, comprender eluso de todos los sentidos.- Definicin de objetivos y logros. Visualizar el x ito, modelar laexcelencia, administracin del tiempo.- Tratar con el cambio. Flex ibilidad, ser consciente de diferentesperspectivas.Incorporar los principios de la PNL a su vida personal y profesional lopuede ayudar a descubrir nuevas ideas y enfoques diferentes, mejorarla forma de interactuar y comunicarse con otras personas, eincrementar su autoestima y motivacin.

Ponerse en los zapatos de otras personasEsta tcnica le proporciona una perspectiva diferente en situacionesdifciles. Se trata de ser capaz de experimentar la situacin o eventocomo si estuviera literalmente en los zapatos de otra persona. En PNLesto se llama meta espejo.1. Desde su perspectiva. Conocida como primera persona, es decir, ensus propios zapatos. Qu quiere, siente y cree independiente dequienes le rodean.2. Desde los zapatos de alguien ms. Conocida como segundaposicin. Imagine la situacin como la est experimentando la otrapersona, desde su perspectiva, lo que siente y ve.3. Aprox imacin de la mosca en la pared . Conocida como terceraposicin. Es una posicin independiente como un observador de lasituacin. Esta aprox imacin permite observar la situacinimparcialmente desde ambos lados.Esta tcnica se puede utilizar en situaciones comunes en que puedeser til una perspectiva diferente. Tambin se puede aplicar asituaciones de tensin, enojo, etc.Ejemplo:- Dos colegas, Claudia y Juan, comparten oficina. Claudia es muyorganizada y ordenada. Juan es creativo pero desordenado. Imaginecmo se siente Claudia cuando camina por la oficina y encuentra todoslos papeles de Juan desparramados por el piso y por su propioescritorio. Juan deja la oficina y cuando regresa Claudia ya haordenado todo en pilas de papel, pero Juan no puede encontrar nada.

El meta espejo de la PNLIntente el siguiente ejercicio (originalmente desarrollado por RobertDilts en 1988) para descubrir diferentes perspectivas por medio de lastres posiciones de percepcin. Es til utilizar tres sillas y moversefsicamente de una a otra a medida que realiza el ejercicio.Primera posicin: Sintese en la primera silla para experimentar lasituacin desde una perspectiva personal. Qu estoy pensando,sintiendo, escuchando, dicindome y experimentando a medida quemiro la segunda silla (que representa a la otra persona involucrada)?Segunda posicin: Avance a la segunda silla e imagnese siendo laotra persona. Qu siente, piensa y experimenta a medida que mira ala persona en la primera silla?Tercera posicin: Avance a la tercera silla y observe a las personasen las otras dos sillas. Considere cmo responde cada persona a laotra persona y a la situacin. Obsrvese en la primera posicin yofrzcase un consejo.Puede repetir el ejercicio volviendo a sentarse en las sillas y ver cmose siente y cmo pudo haber cambiado la situacin desde lasdiferentes perspectivas. Sea consciente de cualquier cambio en suinterpretacin del evento y como las opciones alternativas ahorapueden ser evidentes. Ahora podra sentir de manera diferenterespecto a la persona o la situacin.

Creer o no creerPresuposiciones de la PNLUno de los respaldos de la PNL son las presuposiciones o creencias,las cuales han sido desarrolladas durante toda su vida basadas enexperiencias prcticas. Se llaman presuposiciones debido a que laspersonas presuponen que son reales o ciertas.Aunque usted puede ser consciente de algunas de suspresuposiciones, ex isten otras de las que no es consciente. Cuando esconsciente de ellas, puede decidir si creer o no creer, y cmo lopodran ayudar en una situacin particular. Algunos ejemplos depresuposiciones son:El mapa no es el territorio Mi mapa mental del mundo esdistinto al suy oEsta es una de las presuposiciones fundamentales de la PNL e implicaque su experiencia siempre es levemente distinta a la realidad. Laprctica de la PNL requiere cambiar los mapas, no la realidad. Reflejacmo experimenta el mundo a travs de sus propios sentidos, creandosu propio mapa en su cabeza. Los mapas internos nunca son unacopia de la situacin real. Su mapa tambin es diferente al mapa de lasotras personas.Cada persona tiene su propio mapa interno, por lo tanto ve y construyela realidad de fprma distinta a otras personas.En su interior tiene todos los recursos que necesita para lograrlo que quierePara poder utilizar los recursos, necesita saber que tiene los recursos ycmo usarlos. Tambin podra necesitar adquirir nuevos recursos amedida que aprende y crece. El nfasis est en sus pensamientosinternos y en crear un estado mental rico en recursos.Cada comportamiento sirv e en algn contex toNo ex iste ningn comportamiento que en un determinado contexto noresulte valioso y positivo.Cada comportamiento tiene una intencin positiv aCada comportamiento apunta a lograr algo valioso y ocurre por algunarazn. Esto aplica para sus comportamientos y para el de otras

personas. Sin embargo, ciertos comportamientos se pueden interpretarcomo negativos, aunque tenga intenciones positivas.Si lo que hace no funciona, intente hacer algo diferenteUna de las caractersticas ms valoradas en la PNL es la flex ibilidad. Siquiere resultados distintos, debe hacer algo distinto.No ex iste el fracaso, slo la retroalimentacinEl cerebro funciona por prueba y error, incluso si alguien an no tienexito sigue teniendo la oportunidad de lograrlo. Durante su vidapuede cometer muchos errores. Sin embargo, puede elegir cmoreaccionar y cmo aprender de cada uno. Los errores sonoportunidades para aprender y crecer.El significado de la comunicacin es la respuesta que prov ocaLas personas responden a lo que piensan que usted quiso decir,aunque hayan interpretado de forma correcta o incorrecta susignificado. En este contexto, la comunicacin incluye signos verbales yno verbales. Esta presuposicin destaca la importancia de serconsciente de cmo reaccionan las personas a lo que usted dice yajustar su comunicacin de acuerdo a esto. Por lo tanto, es larespuesta del receptor, y no la intencin del emisor, la que determina elsignificado del mensaje emitido.Las personas toman la mejor decisin con la informacin quetienen en ese momentoAceptar esta presuposicin nos libera de las intiles quejas, porejemplo cmo me hubiera gustado hacer X en vez de hacer Y .Siempre tomamos la mejor decisin segn los datos y el mapa mentalque tenemos en el momento.

Creencias, recuerdos y valoresNo es lo que nos sucede, sino lo que hacemos con eso lo que hace ladiferencia Nelson Mandela.Sus creencias, recuerdos, valores y experiencias afectan cmo ustedpercibe e interpreta los desafos profesionales y de la vida.Creencias: Son las cosas que usted considera ciertas y cree quepuede o que no puede hacer. Las creencias pueden ser positivas ycreadoras de x ito, o negativas y limitadoras de su comportamiento.Las creencias se crean de manera inconsciente, influenciadas por lopadres, profesores, amigos, etc. Tambin lo pueden afectar lascreencias negativas de otras personas o las preconcepciones de loque creen que usted puede o no puede hacer.Las creencias lo ayudan a darle sentido al mundo que lo rodea y lopueden empoderar para lograr el x ito o limitar.Recuerdos: Las memorias o recuerdos afectan su presente y su futuro.Sus recuerdos de situaciones previas pueden formar la base de susreacciones en situaciones presentes. Las nuevas experienciaspueden traer de vuelta viejos recuerdos y emociones, as que ustedreacciona a esos viejos recuerdos y emociones en vez deexperimentar la situacin actual. Esto puede producirinconscientemente una respuesta negativa. Por ejemplo, haber falladoen los exmenes en el colegio y le puede hacer sentir una falta deconfianza al enfrentar exmenes en la universidad.Valores: Son como un filtro para evaluar e interpretar lo que esimportante para usted y lo que lo hace sentir bien. Usted crea valorespara todo lo que le rodea, por ejemplo, su familia, amigos, escuela,colegas, etc. Los valores dirigen su comportamiento y lo puedenmotivar o desmotivar. Los valores tambin afectan sus elecciones deamigos, hobbies, intereses y cmo pasar su tiempo. Algunos ejemplosde valores son la honestidad, x ito, seguridad financiera, aventura,etc.Por qu son importantes las creencias?Sus experiencias son codificadas, ordenadas, almacenadas y luegorepetidas a travs del lenguaje y otras formas de comunicacin(imgenes, sonidos, sentimientos, sabores, olores). Estas sonalmacenadas en su mente hasta que un evento ocurra.

Si almacen una experiencia de forma negativa, tan pronto comoaparezca una situacin similar su mente revivir a la experiencianegativa anterior. Esto afecta sus creencias y produce una reaccinnegativa en su cuerpo.La importancia de las creencias radica en que la mayora de lo querecuerda fue fabricado por su mente para ajustarse a lo que ustedpiensa que sucedi. Usted recordar lo que quiera recordar de cadasituacin.Puede cambiar una creencia negativa o un valor cambiando la formaen que piensa sobre la experiencia. Una forma es considerar la formaen que utiliza sus sentidos cuando piensa en ciertas creencias yvalores. Puede ajustar las submodalidades (por ejemplo, el color de laimagen, la intensidad, etc.) para disminuir la sensacin que quierealterar.Para lograr la excelencia o el x ito pruebe una creencia como si fueracierto. Si le funciona, es probable que esta creencia positiva semantenga con usted.Considere a Roger Bannister, quien rompi el record corriendo unamilla. En ese momento la gente pensaba que era fsicamente imposiblepara un hombre correr una milla en menos de 4 minutos. A Roger letomo 9 aos de preparacin y muchos intentos antes de eventualmentebajar ese tiempo en Mayo de 1945. La barrera de los 4 minutos fue rotaotra vez slo 6 semanas despus. En los prx imos 9 aos ms de 200personas han roto el record. La creencia de que era imposible cambi.

Creencias potenciadoras y limitadorasLas creencias pueden ser positivas y potenciadoras, o negativas ylimitantes.Creencias potenciadoras: Yo puedo hacerlo Soy bueno en Logro mis objetivos Estoy aprendiendo una nueva habilidad Puedo hacerlo si me ayudas Creencias limitantes: No puedo cantar Es dolorosa fallar en el examen Soy intil en Nunca he sido bueno en Siempre me equivoco No puedo hacerlo tan bien como Es demasiado difcil Considere con cul de las frases anteriores se identifica para ver sitiene tendencia a usar creencias potenciadoras o limitantes.

Eliminando la preocupacin y la ansiedadEjercicio:Piense en una situacin que le preocupe y que suceder pronto, porejemplo, una reunin complicada o una presentacin importante.1. Imagine el evento ocurriendo en el futuro. Mrese en el instante enque ocurre el evento.2. Ahora avance un poco ms en el futuro, unos 15 minutos despus deque complet ex itosamente el evento. Sea consciente de lo que ve,escucha y siente. Utilice todos sus sentidos para registrar su x ito.3. A continuacin regrese al tiempo presente y piense otra vez en elevento y note cmo se siente en relacin a su x ito.4. Mantngase en el tiempo presente y note como cambi su nivel depreocupacin o ansiedad.Esta tcnica lo ayuda a cambiar las creencias limitantes permitindole asu mente practicar el evento y desempendose de forma ex itosa.Cuando el evento realmente sucede, ya ha sido practicado, lo quereduce la ansiedad y le proporciona ms confianza.

Mirando dentro del cerebroSu cerebroEl hecho de comprender cmo crea sus pensamientos y cmo sucerebro desarrolla conexiones le puede hacer ver cmo enfrenta conciertas situaciones, consciente e inconscientemente. Aprender acambiar hbitos y re cablear sus pensamientos e permite tener unamayor flex ibilidad y desarrollar nuevas aprox imaciones a situacionescomplejas.Datos del cerebro:- Pesa 1400 gramos.- Est formado por 80% de agua, 12% de grasa y 8% de protenas.- Contiene 13 billones de neuronas, y al contrario de lo que se cree, elcuerpo genera miles de nuevas neuronas cada da.

Neuronas y conexiones cerebralesLas neuronas son las responsables de su pensamiento. A medida quepiensa, imagina o aprende algo, se transmiten mensajes entreneuronas formando conexiones cerebrales. Cada neurona secomunica liberando qumicos llamados neurotransmisores, quetransportan los mensajes entre neuronas.Las dendritas y axones conectan cada neurona. Las dendritas recibeninformacin y los axones la transmiten. Entre cada neurona ex iste unpequeo espacio llamada sinapsis, por el cual circulan losneurotransmisores.El cerebro est cambiando constantemente a medida que lasconexiones sinpticas crecen y se vuelven ms estables, Si lasconexiones no se usan se debilitan y eventualmente se pierden. Laactividad intelectual mantiene las conexiones sinpticas fuertes ysaludables.Usted tiene un potencial infinito en su cerebro, y es probable que usemenos del 5% de ese potencial. El cerebro es el rgano ms complejo en el cuerpo humano y tiene lamayor capacidad para reinventarse .

El pensamientoLas tres regiones involucradas en el pensamiento son:a. Corteza cerebral- Hemisferios izquierdo y derecho- Procesa informacin visual, auditiva y de tacto. Controla los procesosintelectuales (hablar, ver, or, razonar, pensar)- Esta zona considera una situacin y decide cmo reaccionar basadoen los recuerdos previos. b. Cerebro mamfero (sistema lmbico)- Contiene la amgdala, hipotlamo, tlamo y el hipocampo.- Tiene un rol vital en la memoria a largo plazo.- Controla las emociones, la sexualidad, salud y el sistema inmune.- Mantiene la presin sangunea, ritmo cardiaco, temperatura y nivelesde azcar en la sangre. c. Cerebro reptiliano- Controla la respiracin, sueo.- Detecta informacin sensorial, controla la temperatura y la digestin.

El sistema lmbico en las emociones y el pensamientoEl sistema lmbico es conocido como la base de nuestras emociones. Amedida que la informacin viaja al sistema lmbico, esta se conecta auna emocin o recuerdo para almacenar los datos en el cerebro.Luego las emociones son almacenadas hasta que se necesiten.Amgdala: Con forma de almendra, es donde sentimos las emociones.Hipotlamo: Es un centro de procesamiento, recibe y enva mensajes.Tambin controla la glndula pituitaria, la que libera hormonasrelacionadas con las respuestas pelear-pelear.Tlamo: Responsable de las conexiones de la informacin sensorial.Hipocampo: Almacena y gestiona los recuerdos a largo plazo. Alcanzala madures alrededor de los 3 aos de edad.Cuerpo calloso: Conecta el hemisferio izquierdo y derecho delcerebro permitiendo la comunicacin entre ellos (un aspecto clave enel pensamiento y el comportamiento).

Por qu las mujeres pueden ser diferentes a los hombres?El cuerpo calloso el levemente ms grande en las mujeres, contienems conexiones neuronales, por lo que las distintas regiones delcerebro se pueden comunicar ms rpido. Investigaciones sugierenque este aspecto proporciona a las mujeres sus mejores habilidadesmultitarea, comunicacin, expresar emociones y entender lasemociones de otras personas.

Y cuando dormimosEl sueo nos proporciona un tiempo importante para memorizar yaprender. El cerebro es capaz de procesar ms informacin cuandoest dormido, reforzando nuevos patrones. Podemos dominas mstareas con el sueo adecuado.Cuando dormimos nuestra mente subconsciente procesa los eventosdel da, ordenndolos, aprendiendo de las experiencias y planificandopara el futuro.

Formacin de hbitosCuando aprende una nueva habilidad, en el cerebro se establece unnuevo patrn. Cada vez que repite la habilidad el patrn se hace msclaro, fortaleciendo la conexin entre las clulas cerebrales. Este es elproceso mediante el cual se construye un nuevo patrn o habilidad.Mientras ms prctica, ms conexiones se forman en el cerebro.Imagnese caminando por un bosque nunca explorado. Si otras 200personas lo siguen, el camino se har mucho ms claro.Cuando est aprendiendo a conducir un vehculo le toma algo detiempo utilizar los controles y seguir los procedimientos para conducirde forma segura. Sin embargo, pronto se vuelve su segundanaturaleza a medida que desarrolla nuevas conexiones cerebrales.

El v irus de los hbitosEn una investigacin, se puso a cinco monos en una jaula con unaescalera, al final de la cual se dejaron bananas. Uno de los monosintent llegar a las bananas, pero fue mojado por un sistema rociadorde agua fra y abandon el intento. Cada uno lo intent y abandon alser mojado.Los investigadores apagaron el sistema rociador de agua, sacaron unmono de la jaula y lo reemplazaron con otro. El nuevo mono vio lasbananas e inmediatamente intent subir la escalera. Sin embargo, losgritos de horror de los otros monos lo detuvieron. Cada vez que unnuevo mono llegaba a la jaula los otros monos lo detenan.Eventualmente no quedaba ninguno de los monos que estabainicialmente en la jaula, pero aun as ninguno suba la escalera. As escomo se crean las creencias y los hbitos.

Como usted piensaSus pensamientos determinan cmo usted reacciona a situaciones,cmo se comunica con otras personas o cmo interpreta un evento enparticular.Sus pensamientos afectan sus emociones, y sus emociones a suscomportamientos. Al cambiar sus pensamientos puede cambiar susemociones y su comportamiento.Los siguientes son algunos ejemplos de los beneficios de cambiar o re cablear sus pensamientos:- Obtener una nueva perspectiva.- Intentar algo nuevo.- Reemplazar un pensamiento negativo con uno positivo.- Conseguir nuevas ideas y aumentar la creatividad.- Alterar viejos hbitos.- Desarrollar nuevas aprox imaciones a ciertas situaciones.

Re cableando su pensamientoPara re cablear su pensamiento necesita estar dispuesto a arriesgar yocasionalmente hacer las cosas de forma diferente. Se requiereflex ibilidad para desarrollar nuevas conexiones en el cerebro.Ejercicio: Cruce sus brazos en el cuerpo y luego crcelos de otra forma.La segunda forma le parecer incmoda. Mientras ms practica esteejercicio se sentir ms cmodo medida que se crean nuevasconexiones cerebrales y se vuelve un nuevo hbito.De esta misma forma podemos desarrollar nuevos pensamientos,nuevas formas de pensar y nuevas aprox imaciones a ciertassituaciones. Las nuevas conexiones cerebrales requieren un tiempopara desarrollarse. Mientras ms practica, ms se fortalecen lasconexiones. Se estima que se requieren 21 das para desarrollar unnuevo hbito.

La mente consciente e inconscienteRespuesta cerebral a las negacionesSu cerebro no distingue diferencia entre lo que es real y lo que esimaginado y tampoco procesa las negaciones directamente.El cerebro borra las negaciones y trabaja de forma ms eficiente coninstrucciones positivas. El cerebro ignora la palabra no en las frases.Si digo No piense en un elefante azul su mente pensar en uno. Porlo tanto diga lo que quiere y no lo que no quiere.Ejemplos:Uso inapropiado: No hagas esoUso apropiado: Haga esto Uso inapropiado: No se preocupeUso apropiado: Reljese Uso inapropiado: No tome ese caminoUso apropiado: Use esta ruta

Como afectan sus pensamientos a su destinoSe resume de forma muy sencilla con la siguiente cita de Frank Outlaw: Vigile sus pensamientos, ya que se vuelven palabrasVigile sus palabras, ya que se vuelven accionesVigile sus acciones, ya que se vuelven hbitosVigile sus hbitos, ya que se vuelven personalidadVigile sus personalidad, se vuelve su destino.

Patrones del lenguajeUn rea clave para la PNL es la forma en que se comunica a travs dellenguaje. Lo que usted dice y cmo lo dice afecta a otras personas ylos puede influenciar o persuadir de diferentes formas. Necesitaescuchar con mucha atencin lo que se est diciendo para notar laspalabras y frases que utiliza la otra persona.El estilo del lenguaje normalmente ocurre de forma inconsciente y lacomunicacin es mejor cuando las personas utilizan estilos similares.Los patrones del lenguaje, conocidos en PNL como Meta programas,se desarrollan a lo largo de la vida. Las diferentes experiencias de lavida cambian el uso de estos patrones.Las personas perciben e interpretan las situaciones travs del uso delas palabras (el uso de los patrones).

Meta programasAl comprender cules son sus preferencias de lenguaje y laspreferencias de las otras personas, puede construir rapport ycomunicarse de forma ms efectiva. Comnmente las personas conpatrones de lenguaje similares muestran patrones de comportamientosimilares. Cada persona tiene patrones o meta programas preferidos ypara que los meta programas sean efectivos usted debe usar laspalabras y frases de la forma apropiada para la otra persona (decir locorrecto, de la forma correcta, en el momento correcto).Ejemplos de Meta programasAlejndoseEstilo: evitar, excluir, reconocer problemas, no tener, prevenir. Siempreenfocado a lo negativo y en evitar problemas.Usted necesita: usar palabras o frases en negativo o que alejen a lapersona de la situacin. Por ejemplo, Si no realiza ese proyecto,puede trabajar en , Si no cumple la meta, entoncesAcercndoseEstilo: lograr, conseguir, obtener, objetivo, logro, cumplimiento. Siempreenfocado a lo positivo y en lograr objetivos.Usted necesita: usar palabras o frases en positivo o que acerquen a lapersona a un objetivo. Por ejemplo, apuntamos a un aumento del 5%de las ventas el prx imo mes , el beneficio de lograr este bono esGlobalEstilo: imagen general, visin panormica, orden aleatorio.Usted necesita: usar palabras o frases de la imagen global. Porejemplo, en general, qu significa esto?DetallesEstilo: detalles, secuencias, exactitud, precisin.Usted necesita: usar palabras o frases relacionado a los detalles. Porejemplo, el segundo semestre del prx imo ao nuestro crecimientoser del 15%.InternoEstilo: interior, uso de los propios sentimientos. Enfocado en el auto

control, le agrade tomar sus propias decisiones.Usted necesita: usar palabras o frases sobre sentimientos personales.Por ejemplo, depende de ti, t decides.ExternoEstilo: dependiente de otros. Siente que el control depende de otraspersonas, necesita retroalimentacin.Usted necesita: usar palabras o frases sobre otras personas. Porejemplo, mi jefe dice que no puedo hacer eso , esto le ha funcionadoa otras personas .Orientado en el tiempo pasadoEstilo: enfocado en el pasado.Usted necesita: usar palabras o frases sobre el pasado. Por ejemplo, la ltima vez que hice esta presentacinOrientado en el tiempo futuroEstilo: enfocado en el futuro.Usted necesita: usar palabras o frases sobre el futuro. Por ejemplo, encinco aos quiero serOpcionesEstilo: prueba nuevas cosas, ofrece elecciones. Le gusta la variedad ydiferentes posibilidades. Comienza proyectos, pero no siempre lostermina.Usted necesita: usar palabras o frases sobre opciones. Por ejemplo, Puedes elegir el color que prefieras .ProcedimientosEstilo: sigue reglas establecidas. Sigue mtodos, reglas,procedimientos. Le gustan las instrucciones precisas, respeta los lmitesde velocidad, etc.Usted necesita: usar palabras o frases con procedimientos claros. Porejemplo, Tienes que seguir los pasos de 1 al 10 .ProactivoEstilo: le gusta realizar cosas, tomar el control, tomar accin. Le gustaestar a cargo, encontrar soluciones, avanzar ms rpido.

Usted necesita: usar palabras o frases relacionadas a la accin. Porejemplo, Debes hacerlo ahora .ReactivoEstilo: espera que otros tomen el liderazgo. Analiza las posibilidades yobjetivos, espera instrucciones, avanza lento.Usted necesita: usar palabras o frases relacionadas con la espera. Porejemplo, Esperemos a ver qu dice el administrador .

Filtros del lenguajeEn cada conversacin, inconscientemente utilizamos 3 filtros oprocesos. Estos filtros son el borrado, distorsin y generalizacin. Losfiltros transforman lo que experimentamos con nuestros sentidos enpensamientos. Pueden funcionar de forma positiva o negativa.Borrado: Ser selectivo en la experiencias y elegir omitir ciertainformacin, por lo que una parte es borrada. Por ejemplo, se puededecir que un proyecto va bien porque se han cumplido los hitos, y omitirque los costos estn sobre presupuesto.Distorsin: Basado en las palabras o acciones de otras personas crearun significado que no necesariamente es cierto. Por ejemplo, siescucha a alguien rer pensar que re de usted.Generalizacin: Creer que algo es cierto universalmente basado en unexperiencia limitada. Con las generalizaciones inconscientementedesarrolla reglas que pueden ser ciertas o erradas. Las palabras parageneralizar pueden ser siempre , nunca , todo , nada , etc.

Preguntas de meta modeloCuando se identifica un filtro del lenguaje, se pueden hacer ciertaspreguntas para lograr un mejor entendimiento de lo que se estdiciendo. Estas preguntas pueden ayudar a reunir ms informacin (encaso de borrado), aclarar un significado (en caso de distorsin) eidentificar una limitacin (en caso de generalizacin).Filtro: Borrado (omitir informacin)Objetivo: Reunir ms informacin para obtener un resultado o aclararel mensaje.Cmo: Hacer preguntas para obtener ms informacin, por ejemplo,Qu? Donde? Cuando? Cmo? Quien? Use las palabras exactamente , especficamente , precisamente .Ejemplo: Si alguien dice eso estuvo bien , pregunte Especficamente qu aspecto estuvo bien?Filtro: Distorsin (cambiar el significado)Objetivo: Comprender el significado real.Cmo: Hacer preguntas relacionadas al cmo lo sabe y cul es laevidencia, por ejemplo, Quin lo dice? Cmo lo sabe?Ejemplo: Si alguien dice Si en la cena de la compaa lo sientan allado del gerente, significa que ser promovido , pregunte De quforma eso garantiza una promocin?Filtro: Generalizacin (tomar experiencias especficas y crear unprincipio general)Objetivo: Expandir la conversacin fuera de los lmites que la personaha establecido.Cmo: Hacer preguntas para asegurarse que algo sucedesiempre/nunca.Ejemplo: Si alguien dice Todo est mal , pregunte Todo o slo unaspecto? Si alguien dice Esto siempre sucede , pregunte Siempre oslo ocasionalmente?

Las palabras importanUse con precaucin las siguientes palabras:Pero: Invalida todo lo que se dijo antes. Es mejor utilizar la palabra y .Debera: Crea una instruccin y posiblemente un sentido de culpa.No: Provoca que el cerebro asocie primero el aspecto negativo antesde or el mensaje real.Intentar: Transmite la expectativa de que podra fallar.Por qu?: Implica que necesita justificar algo. Es mejor utilizar Cmo?

Influencia y persuasinEl lenguaje puede ser muy poderoso y puede gatillar reaccionesemocionales. Poner atencin al lenguaje lo puede ayudar a detectarpatrones de comportamiento. Las personas que usan patrones delenguaje similares normalmente logran el rapport ms rpido. Parainfluenciar y persuadir a otras personas:- Escuche cuidadosamente lo que se dice y cmo se dice. As puededetectar el estilo de lenguaje preferido de la otra persona.- Siga y luego gue la conversacin. Recuerde las etapas de seguir , seguir , seguir y luego guiar .- Coincida los estilos de lenguaje y meta programas. Use palabras yfrases preferidas por la otra persona, por ejemplo, global o detalles,alejarse o acercarse del problema.- Note el meta modelo que utiliza la otra persona. Est borrando,distorsionando o generalizando?- Considere su agenda y la de la otra persona. Determine lo que esimportante para ella antes de plantear sus preguntas.- Cree una situacin de respeto.- Adopte un lenguaje positivo, y no negaciones en las que se enfocarla mente subconsciente.- Use todos los sentidos para enriquecer la comunicacin.

Niveles lgicos de cambioDebemos volvernos el cambio que queremos ver Ghandi.Los niveles lgicos son un trmino de la PNL para identificar categorasde informacin que se utiliza en la comunicacin y que afecta elrapport. Fueron desarrollados por Robert Dilts y tambin son llamados niveles neurolgicos .Los niveles o categoras estn relacionados a cmo pensamos sobreciertas situaciones. Cada nivel proporciona diferente informacin quenos ayuda a comprender lo que podra estar sucediendo o dondepodramos experimentar alguna dificultad.Existen cinco niveles principales con un sexto nivel opcionaldependiendo del contexto. Es una jerarqua con cada nivel conectadoal siguiente.Nivel 1: EntornoDnde? Cundo? Con quin?Factores externos o restricciones. Incluyen dnde est, las personasque necesita a su alrededor, la hora del da (si prefiere trabajar de dao de noche), dnde necesita estar fsicamente, organizacin delespacio de trabajo, color de las paredes, etc.Nivel 2: ComportamientoLo que usted dice y hace.Desempeo, acciones y reacciones. Qu es lo que hace y sus accionesespecficas.Nivel 3: CapacidadesCmo?Conocimiento, habilidades, competencias. Las competencias puedenser fsicas o mentales. Con una actitud mental positiva se puedenaprender nuevas habilidades y expandir sus capacidades.Nivel 4: Creencias y valoresPor qu?Lo que para usted es cierto, correcto o incorrecto.Nivel 5: Identidad

Quien soy.Lo que piensa de usted mismo.Nivel 6 (opcional): PropsitoPara qu?Relacionado a nuestros principales objetivos en la vida. La utilidad de los niveles lgicosLos niveles lgicos nos pueden ayudar a:- Aclarar cmo percibe una situacin, es decir, sus pensamientos eideas.- Detectar en qu nivel necesita trabajar para lograr un cambio.- Identificar de dnde proviene un problema para encontrar unasolucin. Aunque el aprendizaje y el cambio pueden ocurrir en cualquier nivel,el cambio normalmente es ms fcil realizarlo en el primer nivel(entorno). Al realizar cambios en los niveles lgicos superiores,necesariamente impacta en los niveles lgicos inferiores. Sin embargo,no siempre un cambio en un nivel inferior impactar en un nivel mayor.Adems, si se requiere resolver un problema en un nivel determinado,es posible que primero se requiera un cambio en un nivel superior.

Ejercicio para identificar los diferentes niveles lgicosEn la siguiente oracin se destacan los cinco niveles clave. En lapalabra dnde la persona pone el nfasis frecuentemente indica enqu nivel la persona necesita trabajar. Yo no puedo hacer eso aquYo: IdentidadNo puedo: CreenciaHacer: CapacidadEso: ComportamientoAqu: EntornoPara comprender los diferentes niveles es importante escucharclaramente y determinar dnde se pone el nfasis al pronunciar lafrase. Posteriormente se pueden hacer preguntas relacionadas al nivelespecfico, lo que podra ayudar a la persona a realizar un cambiopositivo. Identificando los niv eles Yo no puedo hacer eso aqu : nfasis en el nivel DENTIDAD. Quinpodra hacerlo? o Usted qu podra hacer? Yo no puedo hacer eso aqu : nfasis en el nivel CREENCIA. Porqu? Qu factores son importantes para ayudarle a hacerlo? Yo no puedo hacer eso aqu : nfasis en el nivel CAPACIDAD.Cmo? Necesita nuevas habilidades o conocimientos paraproceder? Yo no puedo hacer eso aqu : nfasis en el nivel COMPORTAM ENTO.Qu acciones puede hacer? La actividad tiene una intencinpositiva y est vinculada al desarrollo personal? Yo no puedo hacer eso aqu : nfasis en el nivel ENTORNO. Dnde,cundo o con quin podra hacerlo? Cul es el mejor momento delda? Dnde necesita estar para hacerlo?

Sus recursos personalesSus recursos personales son las habilidades y destrezas que tiene ensus interior y que han sido desarrolladas a travs de sus experienciasde vida.Creencias utilizadas en la PNL: Tenemos todos los recursos que necesitamos, slo debemos aprendercmo acceder a ellos para lograr la excelencia No puede ensear nada a un hombre. Slo lo puede ayudar adescubrirlo por s mismo . Galileo Si quiere 1 ao de prosperidad, cultive semillas. Si quiere 10 aos deprosperidad, cultive rboles. Si quiere 100 aos de prosperidad,cultive a las personas . Proverbio chino

Las 8 reglas del ser humanoLas 9 reglas destacan los recursos vinculados a sus creencias:1. Usted tiene un cuerpo y aunque le guste o no, es suyo. selo bien.2. Usted aprende lecciones en la vida, le guste o no.3. No ex isten errores, slo lecciones. Los experimentos fallidos sonparte del proceso.4. Las lecciones se repiten hasta que se aprenden en varias formas.5. El aprendizaje nunca termina.6. Las otras personas son un espejo de usted. Las puede amar u odiardependiendo de cmo usted se siente.7. Usted tiene todas las herramientas necesarias. Lo que har conellas es su decisin.8. Las respuestas estn en su interior. Slo mire, escuche y confe.

El crculo de la excelenciaEl crculo de la excelencia es una poderosa manera de recrearmentalmente una situacin futura. Le permite acceder a los recursosque necesitar y pasar por la experiencia antes de que realmenteocurra. Los pasos son:1. Cree un circulo en el piso utilizando una cuerda, tiza o simplementeimaginndolo.2. Piense en una situacin difcil que enfrentar en el futuro, porejemplo, una presentacin, entrevista o reunin. Tomemos lapresentacin como ejemplo y considere a la audiencia, los mensajesclave, el estilo preferido, el resultado deseado, el tiempo permitido, etc.3. Decide qu habilidades o recursos necesitar. Para unapresentacin sern la confianza, claridad, conocimiento del equipopara presentar, habilidad para pensar con libertad y responder a laspreguntas, buena administracin del tiempo, postura corporal relajada,nervios y respiracin controladas, conocimiento del tema, habilidadpara crear rapport, etc.4. Recree experiencias pasadas ex itosas cuando tuvo los recursosque necesitar para el nuevo desafo.5. De un paso al interior del circulo y reviva la experiencia pasada.Utilice todos los sentidos: visualcese, experimente los sentimientos yescuche los sonidos. Use la tcnica del anclaje (vea el prx imocaptulo), por ejemplo toque su brazo para pensar en el recursopositivo.6. Repita el paso 5 para todos los recursos que necesite. Note que sesiente deferente.7. Imagnese en el futuro y vase en el evento con todas lashabilidades y recursos disponibles para usted, como si siguieran a sucuerpo, y vea el evento ocurriendo en su mente.8. Salga del crculo.9. Pruebe cmo se siente pensando en el evento para determinar sinecesita otros recursos. Vuelva a la presentacin del ejemplo, sienta,escuche y vase haciendo la presentacin ex itosamente como siestuviera ocurriendo hoy. Haga esto con tanto detalle como seaposible, note la ropa que viste, lo que dicen las personas, como se

siente, etc.

AnclasUn ancla es un estmulo que le recuerda eventos y pueden cambiar suestado positiva o negativamente. Los estmulos pueden involucrartodos los sentidos (visin, audicin, tacto, sabor y olor) y pueden serinternos y externos.Un ancla interno es generado en su mente, por ejemplo, cuandorecuerda una imagen que evoca ciertos sentimientos. Un ancla externopuede ser gatillado cuando, por ejemplo, escucha msica que lerecuerda una experiencia en particular.Cuando usar los anclasCuando se sienta con un estado mental negativo, puede crear unestado ms positivo gatillando anclas en su mente y su cuerpo.Tambin puede crear anclas positivas para una situacin futura que leest causando preocupacin. Anclas para gatillar sentimientos positiv osEjemplos:- Una cancin. Traer de vuelta los sentimientos y asociaciones de laprimera vez que la oy.- Un aroma. Por ejemplo el caf, un aroma, etc.- Una escena al aire libre. Por ejemplo una imagen de un jardn encalma le puede brindar un sentimiento instantneo de relajacin.- Un recuerdo de algo que hizo. Por ejemplo cuando obtuvo un premioo un reconocimiento.- Un destino especial. Por ejemplo un lugar donde ha vacacionado y seha sentido muy relajado.- Una habitacin en la que se sienta cmodo.- Una prenda de vestir favorita que le brinde una sensacin deconfianza. Creando anclas positiv as- Identifique cmo se quiere sentir fsicamente, mentalmente yemocionalmente.

- Cree una lista detallada o una imagen de sus mejores estados amedida que recuerda situaciones en las que se sinti excelente.Pruebe anclas, por ejemplo tocar la punta de dos de sus dedos, o usaruna frase que le de confianza, o ponga una cancin que cree laatmsfera correcta, o vista una prenda de un color determinado.- Repita el ejercicio varias veces para conectar el ancla escogida alestado positivo. Mientras ms practique las anclas ms poderosossern.- Utilice todos sus sentidos para crear sus anclas. Visual (una imagen,un color, una escena), auditivo (una frase positiva, una cancin),kinestsico (una sensacin de confianza), olfativo (un aroma queasocie con el x ito), gustativo (sabores que potencien su espritu).

Viaje al futuro y recreacin mentalEl viaje al futuro lleva las anclas que ha desarrollado a situacionesfuturas. Puede verse controlando ex itosamente una situacin con msconfianza o completando una tarea de forma positiva.La recreacin mental le permite a su mente y cuerpo un tiempo valiosopara practicar las habilidades y sentir el x ito antes de que el eventoocurra. El conocimiento es slo un rumor hasta que lo sentimos en nuestrosmsculos . Antiguo dicho de los Indios Americanos.

El modelo SCOREEl modelo SCORE ayuda a resolver asuntos relacionados con el logrode objetivos y a seguir avanzando en una situacin difcil o desafiante.Cada letra representa un aspecto del modelo:Symptoms (Sntomas): Estado del problema. Lo que le gustara cambiarde la situacin actual.Causes (Causas): La raz del problema. De donde viene.Outcomes (Resultados): Su objetivo, lo que usted quiere.Resources (Recursos): Lo que se requiere para resolver la situacin,es decir, habilidades, herramientas, creencias.Effects (Efectos): El efecto a largo plazo de alcanzar su resultado. Ejemplo:Tiene un proyecto atrasado y necesita corregir esa situacin. Enpapeles separados escriba las 5 palabras del modelo SCORE ycompltelos.1. Primero identifique el RESULTADO: Lo que quiere lograr.(Asegurarse de que el proyecto se complete ex itosamente en el marcode tiempo acordado).2. Defina el EFECTO deseado: Lo que quiere a largo plazo. (Establecerun proceso que asegure que ha futuro los proyectos se completen atiempo).3. Considere los S NTOMAS. Lo que lo detiene para completar la tarea.Identifique cualquier barrera que est interfiriendo con su objetivo.(Plazos vencidos, quejas de clientes).4. Defina la CAUSA. (La persona que administra el proyecto no tienelas habilidades y experiencia requeridas).5. Identifique los RECURSOS que necesita para lograr el resultadodeseado. (Capacitacin, personal adicional, un administradorexclusivo).

Realizando accionesIdentificando barreras a actuar basadas en sus creenciasLas barreras pueden afectar todos los mbitos de su vida y retrasar ellogro de sus objetivos y sueos. Las barreras pueden estarrelacionadas a sus capacidades, claridad, posibilidades o a las tareasinvolucradas. Las siguientes frases lo pueden ayudar a detectar lasreas que lo pueden estar retrasando para dar el paso inicial yavanzar. Califique cada frase de 1 a 5 donde 1 es muye en desacuerdoy 5 muy de acuerdo.a. Mi objetivo es deseable y valioso .b. Es posible lograr mi objetivo .c. Mi objetivo se adapta a mi estilo de vida .d. Tengo las capacidades necesarias para lograr mi objetivo .e. Merezco lograr mi objetivo . Ejercicio:- Para este ejercicio elija un objetivo y escrbalo claramente.- Evale su objetivo segn las 5 frases anteriores.- Sea consciente de cmo se siente y lo que piensa al avanzar porcada una de las frases. Estos pensamientos proporcionan informacintil en este proceso.- Pregntese qu necesita para aumentar el puntaje en cada una delas frases. Por ejemplo, si calific con un 4 en relacin a lascapacidades, considere especficamente qu capacidades necesitapara lograr su objetivo.

El proceso de la lnea de tiempoEl proceso de la lnea de tiempo fue diseado por Tad James y seutiliza en muchos aspectos del desarrollo personal y la resolucin deproblemas. Una lnea de tiempo muestra como una persona seorganiza el tiempo y puede ser una representacin pictogrfica en quese muestre el tiempo y su vida. En este ejercicio no ex iste lo correctoy lo incorrecto , ya que cada persona es diferente y nica. Ustedpuede relacionar el tiempo de una de las siguientes maneras:- Algunas personas se ven estando en el momento , son msespontneas, toman la vida como viene, prefieren no planear o tenerfechas lmites. En PNL esto se conoce como en el tiempo . De lamisma forma, ex isten otras personas que ven los eventossecuencialmente, tomando ms tiempo para planear y tomardecisiones. A esto se le conoce como a travs del tiempo .- La representacin pictogrfica le permite ver el tiempo de diferentesformas. Por ejemplo, algunas personas piensan en el futuro mirandohacia adelante y en el pasado mirando hacia atrs. Otras personasmiran a la izquierda cuando piensan en el pasado y a la derechacuando piensan en el futuro, o viceversa. La lnea del tiempo para crear objetiv osPuede utilizar el siguiente proceso para traer un objetivo a su lnea deltiempo. Primero encuentre un rea donde pueda estar tranquilo sininterrupciones y luego:Paso 1: Cree un objetivo lograble.Especifique cul es su objetivo y su intencin. Esta declaracin debeser en el presente, como si ya hubiera logrado su objetivo, yexpresado de forma positiva.Paso 2: Represente detalladamente su objetivo.Utilice todos sus sentidos para darle vida a su objetivo. Imagneselogrando su resultado deseado. Haga una representacin tan coloriday realista como sea posible, con sonidos y sensaciones a travs de sucuerpo.Paso 3: Cree su propia lnea del tiempoPara ayudarlo a crear su propia lnea del tiempo responda las

siguientes preguntas.Cuando piensa en el pasado Hacia dnde mira?Cuando piensa en el futuro Hacia dnde mira?No ex isten respuestas correctas o incorrectas.Paso 4: Use la lnea del tiempo con su objetivoEste paso trae su objetivo hacia su lnea del tiempo utilizando lavisualizacin. Imagnese flotando y vuele hacia el futuro en su lnea deltiempo. Lleve con usted la imagen, sonidos y sensaciones asociadas asu objetivo (definidos en el paso 2). Cuando alcance el lugar ymomento donde quiere lograr su objetivo, insrtelo ah.Puede suceder que piense en recursos adicionales que necesitarpara lograr su objetivo. Vuele con ellos e insrtelos tambin. Una vezque sienta que su objetivo est slidamente instalado en su lnea deltiempo, vuele de regreso al presente.Este modelo le permite traer su objetivo al presente y lleva a su cuerpoa travs de una recreacin mental del objetivo como si estuvierasucediendo en ese instante.

Visualizando y realizando sus objetivosUsar sus sentidos y su imaginacin puede tener un efecto poderoso enla ejecucin y logro de sus objetivos. Mientras ms detalles puedaagregar, como si estuviera sucediendo hoy, ms poderosa y efectiva esesta tcnica. Sea claro con los resultados que quiere y los obstculosque necesita superar. Vea y experimente el resultado como si yaex istiera.10 pasos para establecer objetivos1. Tenga objetivos en todas las reas de su vida (familia, profesional,financieros, salud, etc.).2. Incluya objetivos a corto y a largo plazo.3. Escriba sus objetivos para que sean ms que solo un deseo.4. Declare sus objetivos en forma positiva.5. Visualcese logrando sus objetivos, visualice su x ito e imagnelovvidamente.6. Defina especficamente cual ser el resultado, utilice todos lossentidos. Cmo sabr que lo logr? Qu ver, escuchar, sentircuando lo logre? Qu dirn las otras personas cuando lo logre?Qu se dir usted cuando lo logre?7. Asegrese de tener todos los recursos que necesita.8. Defina un plazo.9. Establezca el primer paso que necesita dar y luego decida lossiguientes pasos.10. Cundo comenzar? Establezca una fecha y hora para comenzar.

Creando la maestraExisten 4 etapas al aprender una nueva habilidad, como la PNL:- Incompetencia inconsciente: No sabe que no sabe.- Incompetencia consciente: Darse cuenta que no sabe y que necesitaaprender.- Competencia consciente: Dominar la nueva habilidad y sentirsecmodo.- Competencia inconsciente: Ser experto en usar la nueva habilidadcomo si se tratara de su segunda naturaleza, como conducir unvehculo.DISFRUTE CREANDO SU PROPIA MAESTRIA CON LAS TCNICAS DEPNL.