es un documento legal que reúne todas las características e información relevante de los valores con el fin de que el inversionista pueda formarse una opinión clara de previo a tomar su decisión de inversión

QUE ES UN PROSPECTO

Un buen prospectos debe tener la característica esencial padecer una

necesidad especifica que tu producto puede cubrir

en este caso tiene un gran porcentaje de

probabilidad de realizar la venta especialmente si el cliente sabe que tiene

la necesidad y esta buscando quien la cubra.

CARACTERÍSTICAS DE UN PROSPECTO

5% nunca

Hay un 5% del mercado que se componen de personas que nunca orara vez comprar algo.

5% siempre

Hay otro 5% del mercado que se componen de personas que gozan comprando

20% QNP

QNP en la jerga de los vendedores profesionales significa QUIERO PERO NO PUEDO hay una tendencia en los vendedores en no volver a contactar este tipo de prospecto pues lo dan por perdido grave erro.

TIPOS DE PROSPECTOS

Ofrecen un perfil de las

características y comportamiento de los clientes

actuales y potenciales Establecen

donde están localizados los

clientes de mayor poder adquisitivo

Relacionan esta demandad con capacidades de provisión del

servicios

Determinan donde la

presencia de la competencia

puede ser una amenaza

Establecen donde existen

capacidades a explotar

Determinan cuales son los mercados que

tiene mayor potencia

Incrementa la precisión y

efectividad en las estrategias de marketing

PROSPECTACION DE CLIENTES

por atractivo que pueda sonar ser un

nómada digital y trabajar desde donde guste con su propio horario hay ciertas posibles dificultades que debe considerar

ofrecido

Perder el compañerismo que existe en la oficina

Quedarse fuera del circulo de información

Lidiar con cuestiones de comunicación de los compañeros de

trabajos

Distracciones e interrupciones Facturación y finanzas

Ausencia de beneficios

DESVENTAJAS DEL TRABAJO

la prospetacion o exploración es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva es decir aquellos que aun no son cliente de la empresas pero que tiene grandes posibilidades de serlo.

PROCESOS DEL CLIENTES

Tener éxitos

Programas de marketing

hacer dinero

Una serie de factores que incluyen su habilidad y su negocio

BUENOS PROSPECTOS

Muchas pymes tratar de conocer y

aprovechar las herramientas tecnologicas

disponibles como twitter para poder

encontrar y entablar una conversación con

sus clientes una consideración que no debemos dejar pasar

es muchos de nuestros clientes ya están actualmente

ahí .

COMO LLEGAR A TUS CLIENTES

Un cliente es un factor muy importante en la empresas el puede determinar si la empresa se mantiene o no para ello es necesario conocer a los clientes actuales y a los posibles futuros

Necesidades de un cliente