Qué es la prueba de personalidad DISC y la de comunicación VAK

8/15/2019 Qué es la prueba de personalidad DISC y la de comunicación VAK

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Simple - ¿Qué es DISC?

Hay muchas maneras de evaluar las habilidades o acercamiento de unindividuo y de predecir su comportamiento más probable de acuerdo alos resultados.

En un lado de la balanza están los exámenes sencillos diseñados paraevaluar destrezas y habilidades, como el examen de manejo. En elotro extremo están las series de tests de personalidad, diseñados paraconstruir el estilo y enfoque de una persona tan completo como sepueda.

El D!" está en al#$n punto entre estos dos polos. %unquet&cnicamente hablando no es un 'test de personalidad( del todo, s)proporciona una revelaci*n del estilo del individuo que es más queadecuada para predecir las tendencias más probables de su

comportamiento futuro. Hace esto al evaluar cuatro factores clave enel estilo de un individuo, en vez de los diecis&is o más quecom$nmente se ven en pruebas de personalidad +por ejemplo, el D!"no hace el intento de medir factores como la inteli#encia.

Esto concede la ventaja de mayor accesibilidad- mientras que unaserie completa de pruebas frecuentemente contendrá literalmentecientos de pre#untas y tomará horas completar, un cuestionario deperl D!" contiene solo veinticuatro, y usualmente se contestan enquince minutos o menos. Esto tambi&n proporciona ventajas en el áreade interpretaci*n/ mientras que la interpretaci*n de resultados de una

prueba completa queda a car#o de expertos, los resultados D!" estánlo sucientemente bien denidos en su interpretaci*n que pueden sercasi completamente automatizados.

01u& me puede decir D!"2

En su nivel más básico, D!" mide cuatro factores del comportamientode un individuo- Dominancia, n3uencia, Estabilidad y "umplimiento.4stas son piezas bastante complejas que no se expresan fácilmente enuna sola palabra, pero pueden ser caracterizadas como %sertividad,"omunicaci*n, 5aciencia y Estructura. +5uedes encontrar mucha más

informaci*n de estos cuatro factores en la secci*n de 6actores D!".El verdadero poder de D!" viene de su habilidad de interpretar lasrelaciones entre estos factores. 5or ejemplo, donde una personaaltamente Dominante tiene un nivel i#ual de n3uencia, se comportarámuy diferente de un individuo i#ualmente Dominante que no ten#a esan3uencia. 7os factores se combinan para proveer +en teor)a deaproximadamente un mill*n de 'perles( distintos +esto es,combinaciones de los cuatro factores.

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8sando esta informaci*n, D!" puede ser usado para describir elenfoque #eneral de una persona, incluyendo sus motivaciones yaversiones, fortalezas y debilidades y al#unas de las suposicionesbásicas que hacen sobre otra #ente. 9ambi&n puede ayudar a predecirc*mo va a reaccionar la persona.

FORMAS DE PERFILES DISC8na importante ventaja del sistema D!" sobre otras t&cnicas deperlado es que produce 'formas( de perl reconocibles para describirdistintos estilos. En esta secci*n, veremos las formas de perl máscomunes y discutiremos los estilos de comportamiento asociados concada una.

Hay literalmente cientos de perles D!" posibles y es, por supuesto,impráctico describir todas las posibles formas de #ráca posibles. Estasecci*n se enfoca en las formaciones más importantes y provee deal#unas notas #enerales para cada una. 5ara encontrar la secci*n queaplica para un perl en particular, busca factores arriba de :;< +estoes usualmente marcado por una l)nea punteada en una #ráca D!".Estos son los factores altos del perl. !elecciona la secci*n quecorresponde a estos factores altos.

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Los Cuatro Factores

D de Domiacia

El primero de los cuatro factores D!" es Dominancia, osimplemente 'D(. % trav&s de esta #u)a, hemos utilizadoel rojo para representar este factor y su tipo asociadoen la "arta del Estilo, el '"onductor(. Esto es apropiado

porque, como su nombre su#iere, Dominancia es el factor de lafranqueza, asertividad y control. !i le)ste la secci*n de Historia, puedeser que te interese saber que los #rie#os hubieran asociado laDominancia con san#re y fue#o, una combinaci*n adecuada para este

tempestuoso factor.

7a Dominancia es el factor que se muestra hasta la izquierda enuna #ráca D!", como puedes ver en el ejemplo de la izquierda. "omotodos los factores, D es una mezcla de caracter)sticas positivas yne#ativas. Del lado positivo, individuos altamente Dominantes son dementalidad independiente, motivados al &xito y #eneralmente muy

efectivos en salirse con la suya. "omo hemos visto arriba, sin embar#o,tambi&n pueden ser de temperamento fuerte e incluso a#resivo bajociertas circunstancias.

7a Dominancia puede resumirse como el factor de control. 7a #entecon prominencia en este factor en sus perles D!" se enfoca en lanecesidad de alcanzar y mantener autoridad y poder sobre otra #entey, más #eneralmente, sobre el ambiente en el que viven y trabajan. 7acompetitividad y la ambici*n son tambi&n asociadas con el factor D ylas personas que demuestran este elemento batallarán para alcanzarsus metas en la vida a toda costa. En efecto, parecen disfrutar el reto y

raramente se alejan de una situaci*n dif)cil o arries#ada.

7os individuos dominantes son por naturaleza desconados de otros =tratarán de conse#uir el &xito por sus propios m&ritos sin pedir oesperar ayuda o apoyo de aquellos a su alrededor. !i una situaci*nsur#iese donde la asistencia de otros es una necesidad inevitable,tenderán a emitir *rdenes directamente, en vez de solicitarcooperaci*n.

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Los Cuatro Factores

I de I$luecia

Despu&s de la Dominancia, el si#uiente factor D!" es n3uencia,tambi&n conocido simplemente como '(. n3uencia se asocia con unenfoque ale#re, ami#able y extrovertido, cálido y abierto a otra #ente,sociable y #re#ario. 7a n3uencia se conecta con el tipo de "arta deEstilo descrito como el '"omunicador(. "omo pudieras esperar de esto,la #ente con alta n3uencia +llamados '%ltos>(s( son #re#arios y

sociables y con frecuencia poseen destrezas sociales biendesarrolladas y una necesidad de conocer y platicar con otra#ente.

7a n3uencia es el !e#undo factor descrito por una #ráca D!", deizquierda a derecha. El estilo comunicativo y socialmente se#uro de s)mismo de aquellos con alta n3uencia tiende a ser balanceado por unacercamiento a la vida un tanto impulsivo y a veces irracional. Elimpulso a relacionarse e impresionar a aquellos a su alrededor puedellevar a una persona as) a actuar en formas que otros menosorientados socialmente encuentran muy dif)cil de entender.

7o más dif)cil para un %lto> es aceptar el rechazo. ?ecesitaninteractuar positivamente con aquellos a su alrededor y su estiloami#able y abierto usualmente los ayuda a mantener relaciones deeste tipo. 7a naturaleza socialmente activa de la persona altamenten3uyente es a menudo un factor importante para unir a otros estilosmenos sociables.

5or naturaleza, los %ltos>(s son extremadamente conados y sinceros.!u deseo de ser abiertos con otra #ente los puede llevar a revelarinformaci*n o expresar sentimientos que tipos más serios preeren

esconder. 5or esta raz*n, a veces se percibe que les falta tacto. !inembar#o, sus habilidades naturales para la comunicaci*n a menudo lespermiten salirse de cualquier situaci*n dif)cil que haya resultado de sufalta de diplomacia.

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Los Cuatro Factores

S de Esta"ilidad

El tercero de los cuatro factores es la Estabilidad, abreviada como '!(."omo su nombre su#iere, aquellos que muestran un alto nivel deEstabilidad toman un acercamiento medido y estable a la vida. !onpacientes y poco exi#entes, a menudo mostrando simpat)a y lealtad aaquellos a su alrededor. En t&rminos de la "arta de Estilo, la

Estabilidad corresponde al tipo '5laneador.

!iendo el tercero de los factores D!", la Estabilidad es latercera de la izquierda en una #ráca D!". %l menos en pa)sesoccidentales, la Estabilidad es relativamente rara en comparaci*n conlos otros tres factores. @ientras que Dominancia, n3uencia y"umplimiento se esparcen a la par entre la poblaci*n, la Estabilidadtiende a aparecer con menos frecuencia. Esto puede ser debido a queel comportamiento modesto y amable asociado con este factor tiendea ser menos valorado en la sociedad que aquellos conectados con losotros tres factores D!". "uando la Estabilidad s) aparece en un perl,es más com$n encontrarlo acompañado de un alto "umplimiento quepor s) solo.

% pesar de esto, hay un n$mero de fortalezas asociadas con el factorde Estabilidad. 7as personas de este tipo son pacientes y oyentescomprensivos con un verdadero inter&s en los problemas y emocionesde otros y son particularmente capaces de cumplir con roles de apoyo. 9ambi&n tienen un enfoque persistente, con poderes de concentraci*nque les permiten trabajar continuamente en una tarea. @ientras que

otros tipos de perl pueden volverse aburridos o distra)dos, la %lta>!+persona con alta Estabilidad continuará trabajando hasta quecomplete la tarea.

7os %ltos>!(s son resistentes al cambio y preferirán instalarse en unambiente predecible y constante. 9ienen un enfoque intr)nsicamentepasivo y trabajan mejor cuando se les da instrucciones claras y un altonivel de apoyo. Es por esto que evitan el con3icto o la confrontaci*n

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mientras sea posible y en su lu#ar buscarán adoptar el rol depacicador si una disputa se desarrolla.

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Los Cuatro Factores

C de Cumplimieto

El factor D!" nal es "umplimiento, o simplemente '"(. 4ste es tal vezel más complejo de los cuatro factores. 9radicionalmente, los %ltos>"(s+#ente con alto nivel de "umplimiento eran cate#orizadossimplemente como 'orientados a las re#las(. !in embar#o,investi#aciones recientes han demostrado que esto es s*lo parte de lahistoria y que el factor representa un elemento mucho más sosticado,como lo explicaremos en esta secci*n. 7a ra)z de esta complejidadrecae en la combinaci*n de "ontrol y 5asividad, por lo que el factor

"umplimiento se asocia con la "arta de Estilo de '%nalista(.

El "umplimiento es el factor mostrado hasta la derecha en unperl D!". Es el factor de la estructura, detalle y hecho, y aquellos conaltos niveles están interesados en la precisi*n y exactitud. 5orque sonnaturalmente pasivos y reservados a la hora de alzar la voz a menosque se los pidan, con frecuencia se ima#ina que los %ltos>"(s carecende ambici*n. De hecho, &ste no es el caso = en este sentido enespec)co son similares a individuales altamente Dominantes en sudeseo de controlar el ambiente. Es por su estilo pasivo, sin embar#oque tratarán de conse#uir este control mediante el uso de la estructura

y el procedimiento, insistiendo en re#las y c*di#os denidos deconducta para alcanzar sus metas. 4sta es la ra)z del estilo 'orientado alas re#las( mencionado anteriormente.

% los individuos con altos niveles de "umplimiento no les #usta lapresi*n y tenderán a adoptar un estilo evasivo cuando se les confrontecon circunstancias dif)ciles. En situaciones extremadamente dif)ciles,son propensos a despreocuparse de los problemas o poster#aracciones hasta que &stas se vuelvan completamente inevitables.

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El aspecto 'orientado a las re#las( de los %ltos>"(s a menudo involucraaspectos más amplios de la vida que s*lo las estructurasre#lamentarias corporativas o procedimientos establecidos. ndividuosde este tipo usualmente tienen c*di#os personales de comportamientoy tienden a considerar la etiqueta y la tradici*n como importantes. Espor su deseo inherente de hechos y detalles que tambi&n es com$nencontrar que los tipos "umplidos tienen un relativamente amplioconocimiento #eneral o conocimiento espec)co o habilidades. Esteinter&s en la manera en que funcionan las cosas si#nica que a losindividuos "umplidos les atrae el trabajo t&cnico o trabajos queinvolucren la or#anizaci*n de informaci*n, situaciones en las que sustalentos personales pasan a primer plano.

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Fi'uras de Per$il DISC

S&lo Alta Domiacia

(Perfl Autócrata)

El perl %lto>D es a menudo descrito como el A%ut*crataA y por buenasrazones. Dominaci*n es el factor de control y asertividad y con nin#$notro factor elevado en el perl para equilibrar esto, el %lto>D puropuede ser muy dominante e incluso arro#ante a veces. Este tipo depersona tiene una alta necesidad de lo#rar y debido a esto a menudoson ambiciosos y competitivos, luchando a#resivamente por lo#rar susobjetivos. !on dinámicos y adaptables y muestran rmeza y unacapacidad de lideraz#o directo.

Relación con otros

El &nfasis que este tipo de persona coloca en el lo#ro y &xitosi#nicativamente afecta sus relaciones con otras personas. En casosextremos, un %lto>D puede lle#ar a tratar a otras personassimplemente como un medio para un n o un medio de alcanzar susobjetivos personales. Dominio no es un factor emocional y personascon este tipo de perl tienden a no colocar #ran importancia ensentimientos, ya sea sus propios o ajenos. El lado competitivo delDominio puede llevar a este tipo de persona a ver desaf)os y oposici*nen todas partes y a otros a veces les es dif)cil romper esta cáscaranaturalmente sospechosa y esc&ptica.

Habilidades Comunes

Ba hemos visto que el individuo Dominante tiene cualidades de mando

y lideraz#o. Debe señalarse, sin embar#o, que estas habilidades sebasan en su naturaleza directa, exi#ente y son más adecuadas parasituaciones estructuradas, formales que para las que se tienenestrechos v)nculos. El %lto>D es un diri#ente competente y conado,capaz de lle#ar a una conclusi*n rápida partiendo de informaci*nm)nima y actuar en consecuencia. Ellos están bien adaptados asituaciones que otros encontrar)an insoportablemente estresantes,como su deseo de reto y su disfrute de &xito a toda costa los haceinusualmente expertos en tratar con este tipo de situaciones.

Factores Motivadores

% individuos altamente Dominantes de este tipo les #usta sentirse encontrol y buscan oportunidades para reforzar y enfatizar su poderpersonal. @iden su pro#reso en la vida por sus lo#ros y &xitos ynecesitan mantener un sentido de impulso personal. !iendoimpacientes y francos, a ellos les dis#usta intensamente situacionesque son incapaces de resolver directamente por s) mismos >dependencia de otras personas es anatema para este tipo. Encuentraneste tipo de situaci*n extremadamente frustrante y pueden ser

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5ersonas muy n3uyentes están motivadas por las relaciones con losdemás. Espec)camente, necesitan sentirse aceptados por personasque los rodean y reaccionan mal si perciben ser rechazados o noa#radados. 7os elo#ios y la aprobaci*n hacen una fuerte impresi*n enellos y a veces van a #randes lon#itudes para lo#rar este tipo dereacci*n de otras personas. Especialmente importantes a este tipo depersona son las opiniones y reacciones de sus ami#os más cercanos."uando un %lto> desarrolla lazos muy estrechos con al#uien, esapersona se convierte en parte de su C#rupo de in3uenciaC, como se leconoce. % menudo se diseñarán sus acciones para mejorar y ampliarlas relaciones dentro de este #rupo, incluso hasta el punto de #anarsela antipat)a de las personas que no forman parte de este c)rculo. Estefactor puede hacer que personajes muy in3uyentes parezcanimpredecibles a veces.

Sub-rasgos 7os '!ub>ras#os( de los tipos altamente n3uyentes son '%mabilidad(,'Entusiasmo( y '"onanza en s) mismo(.

Carta de Estilo7os %ltos>(s son '%sertivos y '%biertos(. !e relacionan directamente conel se#mento de la "arta de Estilo de '"omunicador(.

"er tambi#n$$$% de %n&uencia


S&lo Alta Esta"ilidad

Este tipo de perl, mostrando un alto nivel de Estabilidad con nin#$notro factor de equilibrio, es relativamente raro, especialmente en lassociedades occidentales. Estabilidad es el factor de paciencia, calma yapertura suave y un %lto>! puro re3ejará estas cualidades. !on#eneralmente amables y cálidos, siendo comprensivos con los demáspuntos de vista, valoran la interacci*n positiva con los demás. !in

embar#o, no son salientes por naturaleza y dependen de otraspersonas más asertivas para tomar la iniciativa.

Relación con otros

"omo en su estilo de vida en #eneral, este tipo buscará más apersonas socialmente asertivas para iniciar relaciones de cualquier tipo> su perspectiva s*lida y able los hace mucho más adecuados para el

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mantenimiento de relaciones interpersonales que para hacer elcontacto inicial. 5or esta raz*n, su c)rculo de ami#os y conocidoscercanos a menudo es pequeño pero estrechamente unido.

Habilidades Comunes

7as fortalezas particulares de esta persona pueden resumirse como deapoyo. !on conables y leales y esto se combina con un alfabetismoemocional para hacerlos consejeros y oyentes particularmente

ecaces. 9ambi&n son inusualmente persistentes en el enfoque,teniendo la paciencia y moderaci*n para trabajar constantemente enuna tarea hasta que se consi#a. Esto los hace excepcionalmentecapaces de ocuparse de tareas laboriosas que muchos otros estilossimplemente no tendr)an la paciencia para completar.


7a paciencia subyacente de este tipo de persona es la ra)z de sus

motivaciones. ?ecesitan sentir que tienen el apoyo de aquellosalrededor de ellos y, más importante a$n, tiempo para adaptarse anuevas situaciones. 9ienen una aversi*n inherente al cambio ypreeren mantener el !tatus 1uo siempre que sea posible/alteraciones repentinas en sus circunstancias pueden ser muy dif)cilespara ellos de tratar. 8na vez que se embarcan en una tarea, deseanconcentrarse estrechamente en ella hasta acabarla. nterrupciones ydistracciones de cualquier tipo pueden ser particularmentedesmotivadores en estas situaciones.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de un tipo %ltamente Estable son '5aciencia(,'"onsideraci*n( y '5ersistencia(.

Carta de Estilo

7os %ltos>!(s son '5asivos( y '%biertos(. !e relacionan directamente conel se#mento de la "arta de Estilo de '5laneador(.

"er tambi#n$$$S de Estabilidad


S&lo Alto Cumplimieto

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El "umplimiento es tal vez el más complejo de los cuatro factores D!"y un tipo %lto>" +altamente "umplido re3eja esto en sucomportamiento. 5asivo por naturaleza, a menudo reticente yapartado, #ente de este tipo puede dar la impresi*n de frialdad ydesinter&s. !in embar#o, mucho de este estilo impasible viene de sulado "ontrolado, lo que los hace renuentes a revelar informaci*n deellos mismo o sus ideas a menos que sea absolutamente necesario. Dehecho, individuos altamente "umplidos frecuentemente sonsorprendentemente ambiciosos y tienen #randes metas, pero sucarencia innata de asertividad y renuencia a involucrarse ensituaciones de confrontaci*n les diculta alcanzar estas metasdirectamente. En su lu#ar, tenderán a usar estructuras existentes paraconse#uir lo que desean. 5or ejemplo, donde un tipo más dominantepudiera simplemente demandar que otros si#an sus instrucciones, un%lto>" apelará a las re#las, la autoridad y al ar#umento l*#ico parain3uenciar las acciones de otros.

Relación con otros

7os tipos altamente "umplidos tienen muchas fortalezas, pero rara vezla capacidad de relacionarse fácilmente con otras personas. 7acombinaci*n de un estilo pasivo social con una cierta sospecha innatale diculta a este tipo de persona a formar o mantener relacionescercanas, y esto es especialmente cierto en un sentido comercial.?ormalmente sus amistades o conocidos cercanos se basarán enintereses mutuos u objetivos comunes, en lu#ar de consideraciones

emocionales.

Habilidades Comunes

7os %ltos>"(s son #eneralmente personas muy autosucientes aunque,como vimos anteriormente, este hecho es a menudo dif)cil de percibirpara otros estilos. Han estructurado formas de pensar y a menudomuestran fortalezas particulares a la hora de or#anizar hechos otrabajar con sistemas sosticados o detallados. 7a baja calicaci*n deEstabilidad en este perl su#iere a un individuo de pensar rápido que amenudo tiene insumos $tiles, pero su reticencia natural si#nica que

raramente ofrecerá una opini*n a menos que pre#unten directamentepor ella.


Hay un factor que tiene un efecto más si#nicativo en la motivaci*n deun %lto>" que cualquier otro > certeza. ?ecesitan sentirsecompletamente se#uros de su posici*n y de las expectativas de otrosde ellos, antes de que puedan proceder. Debido a esto, tienen una muy

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fuerte aversi*n al ries#o y rara vez tomarán cualquier acci*n a menosque puedan sentirse totalmente se#uros acerca de sus consecuencias.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de un tipo %ltamente "umplido son '"ooperaci*n(,'5recisi*n( y '!usceptibilidad(.

Carta de Estilo

7os %ltos>"(s son '5asivos( y '"ontrolados(. !e relacionan directamentecon el se#mento de la "arta de Estilo de '%nalista(.

"er tambi#n$$$C de Cum'limiento

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desaf)o > estancamiento es anatema para una persona de este tipo ynecesitan establecer ellos mismos altos objetivos y ambiciones ydiri#irse constantemente hacia ellos, si es que quieren operar almáximo.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son '%uto>motivaci*n(, 'ndependencia(,'Entusiasmo( y '"onanza en s) mismo(.

Carta de Estilo

En t&rminos de "arta de Estilo, este perl es intermedio entre un'"onductor( y un '"omunicador(, un estilo combinado al que nosreferimos en esta #u)a como '%sertivo(. "omo este nombre lo su#iere,este estilo es fuerte en '%sertividad(, pero combinando elementostanto de '"ontrol( como de '%pertura(.

"er tambi#n$$$, de ,ominancia

% de %n&uencia


Alta Domiacia ( Esta"ilidad

5erles mostrando tanto alta Dominio como alta Estabilidad, mientrasque te*ricamente pueden aparecer, son extremadamente raros en lapráctica. Esto es debido a que estos dos factores representan tales

radicalmente diferentes conjuntos de valores y motivaciones queresulta dif)cil ver c*mo efectivamente pueden coexistir en un soloestilo de comportamiento. Debido a la rareza de este perl, debe serseñalado que, a diferencia de la mayor)a de las secciones de estecap)tulo, las descripciones dadas aqu) son en #ran medida denaturaleza te*ricas y no necesariamente basadas en la experienciapráctica con distintos estilos de este tipo.

Relación con otros

7a inusual combinaci*n de factores representados por este estilo hacendif)cil predecir su probable acercamiento a otras personas. 5or un lado,Dominio es un factor controlado y sospechoso, preriendo evitarrevelar informaci*n a otros, pero por el otro, la Estabilidad es uncarácter abierto, que representa a una persona que le #usta mantenerrelaciones de conanza y amables con quienes les rodean. Esto su#iereque una persona mostrando #ran Dominio y Estabilidad adaptan su

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estilo social a una situaci*n particular, mostrando un lado ami#able asu carácter si sienten que pueden conar en la #ente a su alrededor.

Habilidades Comunes

8n análisis de los '!ub>ras#os( de este estilo su#iere un estilo prácticoy resuelto, que representa a una persona que se#uirá una l)nea deacci*n hasta el nal, mediante la concentraci*n y determinaci*n para

lo#rar sus objetivos. ntentarán completar tareas en plazos realistas,pero tambi&n valoran una planicaci*n cuidadosa. 7a forma del perlsu#iere que la parte más prudente y re3exiva del comportamientoaparecerá bajo condiciones favorables, mientras que el aspecto másur#ente y exi#ente será visto en momentos de presi*n.


7os factores motivadores asociados con un Dominio son control ypoder, mientras que la Estabilidad está más relacionada con lanecesidad de certeza y la evasi*n del cambio. En la medida en que

estos dos factores sean compatibles, su#ieren una preferencia por unasituaci*n en que esta persona ejerce cualquier autoridad que puedatener para preservar el !tatu 1uo y evitar el cambio repentino.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son 'Eciencia(, 'ndependencia(,'"onsideraci*n( y '5ersistencia(.

Carta de Estilo

7a Dominancia se relaciona con el estilo de '"onductor(, mientras quela Estabilidad se asocia con el '5laneador. Estos son estilosdiametralmente opuestos, haciendo de este perl imposible de analizarefectivamente en t&rminos de "arta de Estilo.

"er tambi#n$$$, de ,ominanciaS de Estabilidad


Alta Domiacia ( Cumplimieto

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Este perl con forma de C8C no es infrecuente. Es a una persona muyformal y estructurada con un estilo en&r#ico y contundente. Este tipode persona cree en hacer las cosas bien y rara vez tiene miedo dearmar su mente en&r#ica y directamente. De todos los posiblesperles D!", este estilo representa probablemente el menos pr*ximoen cuestiones personales o emocionales/ individuos de este tipotienden a ser remotos y al#o aislados, preriendo mantener su propioconsejo.

Relación con otros

"omo hemos su#erido anteriormente, relacionarse con los demás +almenos a nivel personal no es una prioridad para este tipo de persona."uando la comunicaci*n con los demás es esencial, tiende a ser brevey conciso, centrándose en cuestiones prácticas. Este tipo de individuoes bastante desconado de los demás y preferirá mantener los hechospara s) mismo a menos que sea absolutamente necesario.

Habilidades Comunes

!e trata de un estilo de comportamiento motivado por el lo#ro y laeciencia, como son todos los estilos que contienen un alto nivel deDominio. En este caso, sin embar#o, esto es modulado por la presenciade un alto factor de "umplimiento, que tambi&n otor#a un inter&s endetalle y precisi*n al carácter. 8n elemento notable de este tipo enparticular, por ejemplo, es su tendencia a corre#ir a otras personascuando hacen errores, incluso hasta el punto de poner en relieve loserrores que otros podr)an considerar como triviales o sin importancia.?o obstante, esta combinaci*n de eciencia y precisi*n puede serecaz, y su estilo asertivo y sin rodeos les ayuda a lo#rar tareasdif)ciles por su #ran fuerza de carácter.


!e trata de un personaje complejo en t&rminos de motivaci*n. Encom$n con todos los %ltos>D(s, tienen un deseo de &xito y lo#rospersonales, pero tambi&n les #usta sentir que están completando lasasi#naciones o proyectos con precisi*n y ecacia. El estilo inexpresivonaturalmente de este tipo puede hacer dif)cil de detectar si están o noestán motivados en cualquier conjunto particular de circunstancias.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son 'Eciencia(, '%uto>motivaci*n(,'5recisi*n( y '!ensibilidad(.

Carta de Estilo

En t&rminos de "arta de Estilo, este perl es intermedio entre un'"onductor( y un '%nalista(, un estilo combinado al que nos referimos

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en esta #u)a como '"ontrolado(. "omo el nombre lo dice, este estilo esfuerte en '"ontrol(, pero combinando elementos tanto de '%sertividad(como de '5asividad(.

"er tambi#n$$$, de ,ominanciaC de Cum'limiento


Alta I$luecia ( Esta"ilidad

(Perfl Conseero!)

n3uencia y Estabilidad son ambos factores comunicativos másorientados a los sentimientos y emociones que aspectos prácticos y

hechos duros. En combinaci*n, describen a una persona orientadahacia cuestiones personales y la comprensi*n de otras personas. 9alindividuo es se#uro, cálido y a#radable, pero sin embar#o tambi&n escapaz de ampliar una oreja simpática a los demás y dispuestos aayudar con otros problemas, si pueden. 4stas son las razones de porqu& un perl de D!" con esta caracter)stica forma de C8C invertida esfrecuentemente descrito como un perl de A"onsejeroA.

Relación con otros

De todos los perles D!", aquellos que si#uen esta pauta #eneral sonprobablemente los más ecaces en relaci*n con otras personas, en elsentido #lobal. !on capaces de socializar fácilmente y su naturaleza#re#aria les permite sentirse a #usto con personas que no conocen. %menudo son persuasivos y encantadores, pero la estabilidad en esteperl si#nica que tambi&n son capaces de adoptar un enfoque másabierto y relajado cuando una situaci*n lo exi#e, volvi&ndose cada vezmenos directamente activos y más pasivamente receptivos a las ideasy sentimientos de otras personas.

Habilidades Comunes

7as fortalezas de un perl %lto>, como son descritas en el párrafoanterior, se relacionan a sus habilidades en las áreas de comunicaci*ny comprensi*n. "umplen bien con roles de apoyo, siendo comprensivosy simpáticos, pero su lado extrovertido si#nica que tambi&n soncapaces de operar efectivamente en un sentido social o persuasivo. !inembar#o, cabe recalcar que los individuos de este tipo colocan menos

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&nfasis en materia práctica que en un estilo de %lto>! puro, pues esteelemento se balancea con el factor n3uyente menos met*dico.


%nta#onismo, el rechazo y la confrontaci*n son todas las situacionesque este tipo intentará evitar. 5ara utilizar sus considerablescompetencias comunicativas, necesitan sentir que operan en unentorno favorable y que quienes les rodean son simpáticos y losaprueban. 5ara sentirse totalmente motivados, las personas con elperl de "onsejero necesitan sentir que son apreciados, respetados ydel #usto de la #ente a su alrededor e irán a veces a distanciasinusuales para atraer esta atenci*n.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son '%mabilidad(, '"onanza en s) mismo(y '5ersistencia(.

Carta de Estilo

En t&rminos de "arta de Estilo, este perl es intermedio entre un'"omunicador( y un '5laneador(, un estilo combinado al que nosreferimos en esta #u)a como '%bierto(. "omo el nombre lo dice, esteestilo es fuerte en '%pertura(, pero combinando elementos tanto de'%sertividad( como de '5asividad(.

"er tambi#n$$$% de %n&uenciaS de Estabilidad


Alta I$luecia ( Cumplimieto

Este perl relativamente com$n incluye dos factores que aparecen enal#unas maneras de ser contradictorias. 5or un lado, la n3uencia es elfactor de emoci*n, disfrute e impulsividad extrovertida. 5or otra parte,"umplimiento está relacionado con precisi*n, detalle y ape#ue atento a las

re#las. 7a forma en que esta aparente contradicci*n se resuelve, forma lacolumna vertebral de la interpretaci*n de este tipo de comportamiento.7as diferencias de enfoque entre estos dos factores se resuelven en formainusual. ?ormalmente, dos o más factores de D!" altos tienden a reforzarmutuamente sus puntos comunes y se mezclan para construir el enfoqueconductual entero. Esto no es el caso de los dos estilos opuestos den3uencia y "umplimiento > lo que vemos en su lu#ar, con este tipo, es unode los factores +n3uencia apareciendo en situaciones relajadas, abiertas y

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favorables, mientras que en las circunstancias más formales oestructurada, el otro +"umplimiento saldrá a la luz.

Relación con otros

7as formas en que este estilo se relacionará con otras personas esaltamente dependiente de las circunstancias bajo las cuales se lleva a caboun encuentro. En un c)rculo de ami#os, o en un ambiente de CestaC, esteestilo es capaz de bastante conanza y comportamiento extrovertido. Enun entorno de trabajo formal, o atm*sfera presurizada, como unaentrevista para un empleo, esta conanza aparentemente se evaporará y elestilo caerá en l)nea con su aspecto más "umplido.

Habilidades Comunes

Este estilo combina las habilidades de un %lto> puro y un %lto>", perocomo lo mencionamos arriba, estas habilidades no serán evidentes almismo tiempo. Diferentes ambientes producirán diferentes respuestasy as) un #erente que requiera un cierto estilo de comportamiento deeste tipo de persona idealmente debe adaptar su entorno de trabajose#$n el tipo de respuestas que necesita. 9en en cuenta que, en lamayor)a de los casos, el tipo de perl mostrará normalmente un factorn3uencia superior a su factor "umplimiento +aunque, por denici*n,ambos deben ser relativamente altos haciendo su comportamientocomunicativo y conado, más com$nmente visto que su lado cautelosoy reticente.


7as motivaciones de esta persona son más complejas que la mayor)a,debido a las naturalezas opuestas de los dos factores principales. !uspuntuaciones de n3uencia si#nican que están interesados en la atenci*ny la aprobaci*n de los demás, pero porque tambi&n tienen alto"umplimiento, este elemento es menos probable que se demuestreabiertamente y en su lu#ar va a ser más sutil y discreto. "umplimiento esel factor de la certidumbre y la se#uridad, y este tipo de persona buscaráuna idea clara de su posici*n y las expectativas de quienes le rodean. 8navez más, sin embar#o, la compleja interacci*n de factores en este estiloafectará la forma en que expresan esa necesidad, haciendo mucho menos

probable que ellos pidan instrucciones expl)citas directamente que un %lto>" puro.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son '%mabilidad(, 'Entusiasmo, '"o>operaci*n( y '!ensibilidad(.

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Carta de Estilo

7a n3uencia se relaciona con el estilo '"omunicador(, mientras que el"umplimiento se asocia con el '%nalista(. Estos son tiposdiametralmente opuestos, haciendo de este perl imposible de analizaren t&rminos de "arta de Estilo.

"er tambi#n$$$% de %n&uencia

C de Cum'limiento


Alta Esta"ilidad ( Cumplimieto

(Perfil ‘Técnico’)

% perles de este tipo, mostrando alta Estabilidad y alto "umplimiento, sereeren a menudo como C9&cnicosC. Este t&rmino se utiliza en su sentido más

amplio/ personas que muestran este tipo de comportamiento son adecuadaspara trabajos como contabilidad, pro#ramaci*n o in#enier)a, porque susplanteamientos combinan precisi*n y exactitud con la paciencia paratrabajar en un problema hasta que se ha resuelto. Están interesados enproducir un trabajo de calidad y a menudo irán a #randes lon#itudes para#arantizar que los resultados de sus esfuerzos son los mejores queposiblemente puedan lo#rar. 9ranquilo y racional en el enfoque, este tipo depersona tiene a menudo una mejor comprensi*n de las cuestionespersonales o emocionales que puede ser su#erido por su semblanterelativamente aislado. ?o son asertivos en estilo y rara vez ofrecenaportaciones en una situaci*n de #rupo o act$an en forma independiente.

Relación con otros

% este estilo más bien pasiva a menudo le resulta dif)cil relacionarse conotras personas, especialmente en lu#ares desconocidos, porque necesitansaber exactamente d*nde están parados antes de que se sienten capaces deactuar. @ientras que valoran la amistad y fuertes relaciones con los demás,este factor es a menudo disfrazado por un estilo aparentemente distante yreservado. % n de interactuar ecazmente con los demás, este tipo recurriráa estilos más directos y extrovertidos para iniciar y tomar el control de

problemas interpersonales.

Habilidades Comunes

"omo el nombre de C9&cnicoC su#iere, los talentos y habilidades particularesde este tipo se encuentran en las áreas de sistemas complejos yprocedimientos. !u alta estabilidad les otor#a paciencia y un #rado depersistencia, mientras sus correspondientemente altos niveles de

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cumplimiento ponen inter&s en el orden y la precisi*n. En combinaci*n, estosfactores re3ejan a un individuo con fuerte potencial en el trabajo t&cnicoamplio. Debido a su inter&s en calidad y productividad, no es inusualencontrar personas de este tipo que posean habilidades especiales oconocimientos, especialmente en las zonas Ct&cnicasC descritas.


8na consecuencia del estilo paciente y preciso de este tipo es la necesidadde tiempo para planicar y ejecutar su trabajo a un estándar con el cualpuede sentirse satisfecho. Desean trabajar constantemente en un proyecto yles desa#radan las interrupciones o distracciones de la tarea en la mano.Ellos tambi&n buscarán la certeza y necesitan estar se#uros que el trabajoque están haciendo cumple con las expectativas de sus cole#as y directivos.8n aspecto más sutil a la motivaci*n de este tipo es su disfrute de relacionespositivas con los demás. "omo mencionamos anteriormente, este hecho esimprobable que se deduzca de su semblante al#o reservado y reticente, peroles #usta sentirse aceptados por otras personas y pueden sersorprendentemente abiertos en estilo en un entorno favorable de este tipo.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son '5aciencia(, '"onsideraci*n( y'5recisi*n(.

Carta de Estilo

En t&rminos de "arta de Estilo, este perl es intermedio entre un'5laneador( y un '%nalista(, un estilo combinado al que nos referimosen esta #u)a como '5asivo(. "omo el nombre lo dice, este estilo es

fuerte en '5asividad(, pero combinando elementos tanto de '%pertura(como de '"ontrol(.

"er tambi#n$$$S de EstabilidadC de Cum'limiento


Alta Domiacia) I$luecia ( Esta"ilidad

7a falta de "umplimiento de este tipo indica que la independencia es elelemento clave para comprender este estilo. 7as personas de este tipotienen una idea clara de sus objetivos en la vida y la fuerza devoluntad para lo#rar sus objetivos. Es inusual encontrar alta

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Estabilidad en un perl de este tipo y esto presta al individuo de que setrate una sensaci*n de persistencia y voluntad de trabajar condili#encia y rmeza en la consecuci*n de sus nes. Hay un aspectosociable, abierto a este tipo de persona, pero la presencia deDominancia si#nica que tambi&n tienen un sentido subyacente dedeterminaci*n y rmeza que saldrá a la luz, sobre todo si seencuentran en situaciones dif)ciles o exi#entes.

Relación con otros

n3uencia y Estabilidad son dos factores sociales, su#iriendo que estetipo va a interactuar fácil y hábilmente con otras personas y queposeen la conanza en s) mismos para mezclarse relativamentefácilmente con extraños, o en situaciones inusuales. !in embar#o,tienen un fuerte sentido de independencia y están dispuestos aavanzar todo lo posible para mantener su propio sentido de identidad ypara prote#er y defender su propio punto de vista.

Habilidades Comunes

4ste es un estilo s*lido y able con fuertes habilidades sociales y conuna asertividad y disposici*n a tomar la iniciativa que es rara en esostipos. 9ienen un fuerte sentido de responsabilidad personal y unaautosuciencia inherente que los hacen especialmente efectivos comofacilitadores. !u combinaci*n de paciencia y asertividad resulta en unenfoque raro y valioso del trabajo, capaz de lo#rar resultados, peroi#ualmente capaces de considerar opciones cuidadosamente antes detomar una decisi*n nal.


Debido a su estilo independiente, este tipo de persona que tratará demantener un #rado de control sobre sus propias circunstancias ybuscará oportunidades para ir tras sus propias ambiciones. @ientrasque el &xito es importante para ellos, sin embar#o, tambi&n valoran lasrelaciones positivas con otras personas y en al#unas circunstanciasestarán dispuestos a retrasar el lo#ro de sus objetivos si esto entra encon3icto con las necesidades de los demás.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son 'ndependencia(, '"onanza en s)mismo( y '5ersistencia(.

Carta de Estilo

5erles D!" con tres factores altos no son directamente comparablescon los tipos de Estilos de "arta.

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"er tambi#n$$$, de ,ominancia% de %n&uenciaS de Estabilidad


Alta Domiacia) I$luecia ( Cumplimieto

Felocidad de respuesta y un sentido de ur#encia son las caracter)sticasdenitorias de este tipo. !us puntuaciones bajas en Estabilidadsu#ieren que su planteamiento será estar enraizado en un estilodinámico e impaciente. 4ste es un estilo relativamente auto>controladoy ambicioso, pero tambi&n posee habilidades sociales ecaces quepuede esperarse que se demuestren en situaciones informales,

abiertas. @ientras que la ambici*n y a#resividad son elementosimportantes de este estilo, el tipo de persona a quien se reeretambi&n tendrá conciencia de las necesidades de otros y un sentido delorden que lo hacen mucho menos impulsivo e impredecible quemuchos tipos similares de extrovertido. @ientras que desean alcanzarel &xito por derecho propio, tambi&n entienden que las necesidades deuna or#anizaci*n de vez en cuando requerirán que supriman suspropias ambiciones para el bien del equipo.

Relación con otros

7as formas en que este tipo se relaciona con otras personas tenderán avariar en funci*n de su situaci*n social, dependiendo de la formalidadrelativa de sus alrededores. En las circunstancias más sociales ycasuales, proyectará un estilo a#radable y animado, siendo abiertos yentusiastas en estilo #eneral. !i su situaci*n es más formal oestrechamente re#ulada, sin embar#o, un lado más directo y decididose desarrollará, siendo tanto asertivo como controlado y mostrandomenos de su lado sociable y #re#ario asociado con situacionesfavorables. Es en situaciones formales de este tipo que los elementosmás ambiciosos y conductores saldrán a la luz y es probable que elindividuo tambi&n adopte un aspecto al#o contundente en su forma de

hablar.

Habilidades Comunes

De lo anterior, quedará claro que un individuo de este tipo mostrarádiferentes habilidades en diferentes situaciones/ pueden serencantadores y entusiastas, o directos y francos, dependiendo de suscircunstancias particulares. Desde la perspectiva de un administrador,claramente será productivo adaptar el entorno de trabajo de esta

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persona, tanto como sea posible, para sacar el estilo particular que seamás apropiado.


5erles con tres factores altos, como &ste, tienen conjuntos complejosde factores motivadores que a veces pueden entrar en con3icto entres). En este caso, la motivaci*n se deriva de la realizaci*n de la

ambici*n personal, la aceptaci*n y aprobaci*n de otras personas y lacerteza de su posici*n. Donde estos son incompatibles, como porejemplo si el cumplimiento de un objetivo requiere un ries#o a tomar,los valores relativos de los tres factores darán una indicaci*n del cursode acci*n probable de la persona.

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son '%uto>motivaci*n(, 'Entusiasmo( y'!ensibilidad(.

Carta de Estilo 5erles D!" con tres factores altos no son directamente comparablescon los tipos de Estilos de "arta.

"er tambi#n$$$, de ,ominancia% de %n&uenciaC de Cum'limiento


Alta Domiacia) Esta"ilidad ( Cumplimieto

!e trata de una forma inusual de perl, como son todos los perles queconten#an alto Dominio y Estabilidad. 7a principal caracter)stica deeste estilo es su baja puntuaci*n de n3uencia, que describe un estilomás en torno a practicidad y pensamiento racional que aconsideraciones emocionales y rehusándose #eneralmente a revelarinformaci*n sobre s) mismos, sus ideas o sus sentimientos. En com$n

con muchos perles mostrando tres factores altos, &ste es un estilo decomportamiento complejo con diferentes respuestas a diversassituaciones. En este caso en particular, puede esperarse uncomportamiento más a#resivo y Dominante en situaciones dif)ciles oanta#*nicas, mientras que un estilo más relajado +pero mucho menosasertivo puede preverse en circunstancias con menor presi*n.

Relación con otros

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7a puntuaci*n baja en n3uencia en esta forma de perl indica querelativas a otras personas, no es un área de especial atenci*n para unindividuo de este tipo. "uando responden a otras personas basándoseen más que lo puramente práctico, tienden a ser más bien pasivos enenfoque, reaccionando a los comentarios o su#erencias de otrospartidos en lu#ar de aportar directamente ellos mismos. "omo seconvierte en una situaci*n más dif)cil, su voluntad de haceraportaciones directas aumentará considerablemente, pero sudisponibilidad a comunicarse a nivel personal se reduciráproporcionalmente.

Habilidades Comunes

El &nfasis de este tipo de persona es en resultados y productividad. 9rabajan bien con hechos y se sienten en casa con sistemas complejos.Faloran la ecacia y la eciencia y tenderán a consa#rar estascualidades en su enfoque de trabajo y de vida dom&stica. %unquetienen una visi*n clara de sus propios objetivos personales en la vida,están dispuestos a esperar su tiempo cuando sea necesario y esteenfoque re3exivo y paciente les ayuda a evitar ries#os innecesarios oacciones impulsivas.


5erles con m$ltiples factores altos tienen una variedad de factoresmotivadores y estos pueden expresarse de diferentes maneras se#$nla circunstancia. En este caso, factores motivadores incluyen el lo#rode resultados, tiempo para adaptarse a las cambiantes situaciones,una comprensi*n completa de hechos y detalles y una evitaci*n deries#os. Evidentemente habrá momentos cuando elementos de este#rupo complejo de motivaciones entren en con3icto entre s).

Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son 'Eciencia(, '"omprensi*n( y'5recisi*n(.

Carta de Estilo


"er tambi#n$$$, de ,ominanciaS de EstabilidadC de Cum'limiento


Alta I$luecia) Esta"ilidad ( Cumplimieto

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Esta combinaci*n de tres factores altos representa un estilo decomportamiento con un n$mero de elementos diver#entes. 8n temacom$n, sin embar#o, está representado por el bajo nivel deDominancia en el estilo, lo que si#nica que este estilo rara vezmostrará comportamiento abiertamente asertivo o directo. En cambio,tratará de lo#rar sus nes a trav&s de la comunicaci*n, usando sushabilidades persuasivas o los poderes de la discusi*n racional. 4ste noes un tipo ambicioso de persona/ perles de este tipo re3ejan estilosindividuales que rara vez se jan objetivos distintivos por s) mismos enla vida, pero en su lu#ar preeren simplemente construir s*lidasrelaciones con los demás y perse#uir sus intereses personales opasatiempos. 6uncionan especialmente bien como parte de un equipoo #rupo, son amistosos y cooperativos en estilo y están listos paraaceptar ideas de otros.

Relación con otros

n3uencia, Estabilidad y "umplimiento de normas, los tres factores

importantes en este perl, todos coneren ciertas fortalezascomunicativas a este tipo. En combinaci*n, estos tres elementos dan ala #ente de este tipo una serie de puntos fuertes en el campo de lasrelaciones con otras personas. n3uencia es el factor que se relacionacon un estilo ami#able, extrovertido, mientras que la Estabilidadconere habilidades auditivas capaces y paciencia con los demás.6inalmente, el "umplimiento da un aspecto racional a un individuo,ayudándole a presentar ar#umentos convincentes y coherentes,cuando sea necesario.

Habilidades Comunes

"omo vimos anteriormente, muchas de las habilidades de este estilose encuentran en el campo de la comunicaci*n personal y #esti*n delas relaciones. !on buenos ju#adores de equipo que trabajan bien conotras personas y aprecian su entrada en las discusiones. @ientras quetienen la conanza para mantener un papel proactivo, esto no equivalea la a#resividad directa de ciertos otros tipos. !on capaces de serextrovertidos y tambi&n son receptivos a otras personas y a otrospuntos de vista.


Este tipo de persona no es ambiciosa por naturaleza y rara vez tieneun conjunto espec)co de objetivos o metas en la vida. @otivaci*n paraesta persona es más una cuesti*n de una sensaci*n de felicidad osatisfacci*n #eneral y espec)camente esto si#nica el desarrollo derelaciones positivas y cálidas con otras personas, tiempo paraadaptarse a los cambios en circunstancia y un sentido de se#uridadacerca de su posici*n, especialmente +pero no exclusivamente ent&rminos sociales.

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Sub-rasgos

7os '!ub>ras#os( de este tipo son '%mabilidad(, '5aciencia( y'"ooperaci*n(.

Carta de Estilo


"er tambi#n$$$% de %n&uenciaS de EstabilidadC de Cum'limiento


Situacioes Especiales De vez en cuando, las con#uraciones inusuales de D!" apareceráncomo resultado de un cuestionario. Estas situaciones especialesdescriben los perles D!" que no pueden interpretarse de la formanormal, o que su#ieren informaci*n adicional más allá de lainterpretaci*n estándar. Hay cinco tipos diferentes de la situaci*nespecial que puede ocurrir, al#unos más importantes que otros. Estasecci*n describe cada una de las cinco con#uraciones D!"especiales.

Perfles A'lastados son perles mostrando los cuatro factores entreG;< y :;


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Re*elacioes so"re el uso del Per$il DISC

+eor,a eeral

El perl D!" es un análisis preciso de personalidad que puedeutilizarse para predecir el comportamiento de los individuos. Ba seansolos o con otros. 5uede ayudarte a colocar a la persona adecuada ensu ne#ocio, trabajando en un entorno que le acomode a ellos. !inembar#o, el D!" no es infalible/ tiene sus limitaciones. Donde puedecaer es debido al hecho de que personas nunca son s*lo unapersonalidad. !on todos una combinaci*n de los cuatro, s*lo enproporciones diferentes. 9odo el mundo es dominante en uno,normalmente con otro ras#o si#ui&ndolo de cerca. El análisis D!" esuna #u)a para mostrarte las fortalezas relativas que tienes en cada unade las cuatro áreas. El ras#o con la más alta calicaci*n será tu ras#odominante, el cual será el que te describe mejor abajo.

Donde la si#uiente informaci*n no es siempre precisa es cuando has

tomado conciencia de tus excentricidades de personalidad y te haspuesto a mejorar estos ras#os. Entre más fortaleza se muestre en la#ráca del examen, más de las descripciones de abajo te servirán. ?outilices esto como el Evan#elio para etiquetar los ras#os de la #ente.8tilizarlo como una #u)a para ayudarles y comunicarte con ellos. 9odapersona tiene puntos d&biles y esto pretende ser una #u)a para ellos.!i una persona es feliz como es entonces eso es #enial.

!i t$ lees los ras#os a continuaci*n, empezarás a comprender c*mootras personas piensan de ti cuando se asocien conti#o. 8na vez más,esto no es siempre cierto. "on todo el conocimiento debe venir

sabidur)a, que si#nica conocer el mejor momento y la mejor forma deusar el conocimiento y espero que siempre recuerdes esto al leer yaprender más acerca de las personas.

8n Examen !imple para Determinar el 5erl D!"8na prueba simple para saber qu& personalidad tiene una persona espre#untarse a s) mismo, 0es esta persona normalmente másextrovertida o reservada2 "on esta pre#unta sabrás si son un %lto>D o%lto>, pues #eneralmente ambas de estas personas son extrovertidospor naturaleza. 7a #ente reservada #eneralmente es o %lto>! o %lto>".

7ue#o pre#$ntate si esta persona es más orientada a la #ente o a latarea. Esto vendrá por la experiencia y pensando en diferentespersonas a medida que aprendes más acerca de los perles D!". !icrees que una persona es más feliz trabajando en cosas que dandovueltas con la #ente, entonces será orientada a la tarea, o un %lto>D o%lto>". !i una persona que t$ conoces es feliz estando con #ente otienen un carácter ami#able y son simpáticos, probablemente seaorientada a la #ente, o un %lto>! o %lto>.

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5re#untándote estas dos cosas acerca de todo a quien conozcas,puedes adivinar muy bien qu& personalidad son. oles y entornoscambian a la #ente, entonces necesitas mantener esto en mente. 8napersona en un ambiente de trabajo muy a menudo será diferente auna persona en casa. 5or lo tanto, puede ser dif)cil de adivinar qu&personalidad D!" es una persona porque puede cambiar entre los doslu#ares

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!ederle a u Alto-I

5ara venderle a un alto , necesitas #anártelo y ser su ami#o. !i nomuestras que te preocupas por ellos o que te a#radan, no querráncomprarte. ?ecesitas demostrar que tienes un sentido del humor, queeres divertido y que te diviertes hablando con &l ahora mismo. 5odr)astrabajar en ser un poco rme pero no demasiado serio.

7os altos (s desean hacer lo que parezca popular. ?o quieren hacernada que parezca un trabajo detallado que ocupará mucho de sutiempo. !i parece aburrido para ellos, no lo querrán. 7a mejor l)nea quepuedes decir es que va a ser muy divertido.

"omprarán de personas que parecen tener la misma naturaleza queellos. 5or lo tanto, s& feliz, espontáneo y no ensayado. Habla de otrascosas aparte de lo les estás vendiendo. 5*nte platicador al comienzo,

durante y al nal del proceso de venta. % veces querrán salirse por latan#ente.

D&jalos hablar más. 7es encanta hablar. 7es encanta hablar decualquier cosa especialmente de otras personas. !er su ami#o yasesorarlos en lo que piensan y sienten es lo mejor para ellos. !&sincero. !& como ellos y te amarán.

!i eres un alto D no hables demasiado. D&jalos decidir lo quieren yházlo que parezca una idea popular y con sentido. 7os altos D(s deben

ser más ami#ables de lo que son normalmente cuando les vendan aellos. 7a mejor manera de decirlo es que no puedes ser demasiadoamable con un alto . !iempre y cuando seas sincero. !on personas depersonas y por eso saben mucho sobre habilidades y no les a#radarássi es falso.

7os altos (s son propensos a exa#erar. 7es #usta contar historias y t$tambi&n puedes hacerlo para venderles, pero diles si estásexa#erando.

!ederle a u Alto-D

% los altos D(s les #usta ser l)deres. 7es #usta hacer lo que nadie másestá haciendo. 7es #usta ser pioneros innovados. 7a mejor manera devender a ellos es decir, esto es lo que necesita para ser másproductivo, rentable, exitoso y un l)der de los demás.

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esp&talos y no los ha#as nunca sentirse inferiores. 9ienen querespetar a la persona de venta. 7o más importante, necesitan estarse#uros de que puedes entre#ar lo que dices. 9ienen que dárseles loshechos y las razones. 9ambi&n, no intentes ser demasiado amistosocon ellos.

1uerrán la versi*n corta de cualquier cosa. ?o necesitan detalles/ dehecho, les molesta que ahondes en detalles. Dar una breve reseña dediferentes cosas mostrando la l*#ica de todo. 1uieren ser productivos,as) que diles por qu& lo que tienes les ayudará a esa causa. Diles quetendrán más &xito usando tu servicio o producto. Eso es lo que quierensaber. Dales mejores soluciones o maneras de hacer las cosas, s&contundente si tienes que serlo, no les importa demasiado, pero s*lo site tienen respeto.

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!ederle a u Alto-S

% ellos es más dif)cil de venderles que a los altos D o . 7es #usta serrmes en sus decisiones. ?o quieren apresurar nada por lo que les#usta tomarse su tiempo para tomar una decisi*n. ?o les #usta lapresi*n o personas prepotentes. Debes ser su ami#o y crear unarelaci*n real con ellos. !& reservado como ellos lo son. !& casual.Exp*n lo que deseas que te compren y lue#o dales detalles tambi&n.Dales los datos para tomar una decisi*n y lue#o diles que necesitantomar una decisi*n pronto. %unque no esperes decisiones rápidas.Expl)cales al principio que si t$ les puedes dar todo lo que quieren yesperan hoy y ambos están de acuerdo que es lo mejor, entonces lesindicarás los pasos para poner en marcha el proceso. 7ue#o di, 0estábien si lo hacemos as)2 "onsi#ue que se comprometan a tomar unadecisi*n hoy al principio si se puede. % veces un alto ! no tomará unadecisi*n en todo el d)a. !i ese es el caso, ten en cuenta que a menudosucede. %s) que dales al#o de tiempo y vuelve a ellos al d)a si#uiente ydiles que te pondrás en contacto con ellos. !& rme en decirles quequieres una decisi*n pronto o hoy, pero no seas insistente.

!& reservado como son ellos. %l alto ! no le #usta el cambio, entoncesdiles que tu producto no implica cambios importantes/ todo funcionarámuy bien. !i puedes, diles que es un proceso lento y a#radable.

Haz mucho contacto visual. "onstruir relaci*n, s& su ami#o.

!ederle a u Alto-C

Fender a un alto " puede ser dif)cil. 8n alto " puede ser muy esc&pticode al#uien que dice que tiene al#o que necesitan, porque a menudosienten que lo que ya tienen es bueno. % menudo pueden resistir elcambio porque tienen su propia manera de hacer las cosas. ?oconsiderarán hacer una decisi*n de compra a menos que se muestren

los hechos, que sean válidos y que haya un mont*n de ellos.Hay que estar dispuestos a pasar mucho tiempo con ellos. Harán uncentenar de pre#untas y se aplazarán porque su mente está pensando,0he cubierto todos los detalles que necesito saber sobre esto2 !eránprudentes con el personal de ventas. 5rincipalmente porque hanencontrado c*mo hacer las cosas sin ayuda de nadie y un nuevo

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sistema si#nicará que necesitan reaprender. !on mucho más feliceshaciendo lo que ya saben c*mo hacer.

?o son abiertamente amistosas como el alto y alto !. ?o les puedesdecir que necesitan tu art)culo como al alto D. !*lo quieren una cosa,datos. 5or lo tanto dales tantos datos como sea posible. En forma de#ráco, tabla, escrito, ensayo. ?o puedes darles demasiados datos aun alto " para que ten#a en cuenta. 7es #usta justicar por l*#ica. ?o

les importa si eres su mejor ami#o o pareces serlo. "onsideran siempreen primer lu#ar los hechos.

?o esperes que un alto " tome una decisi*n rápida. 7es #usta tomarsetiempo para pensar. %s) que dáselos. Habla de hechos respaldados porl*#ica. Fuelve con ellos otro d)a s*lo si les dices, te he dado todo lo quenecesitas para tomar una decisi*n/ te puedo hablar mañana a lasJ25ara ver donde estamos.

"onf)an en sus propias habilidades y acostumbran a conar en sus

propias decisiones. Ellos hablarán conadamente porque tienenmuchos conocimientos y están or#ullosos de ellos. !i les dices quetienes una forma de ayudarles a hacer las cosas mejor y másecazmente, obtendrás su atenci*n y, posiblemente, la venta,nalmente. "ualquier cosa que mejore sus estándares o eciencia lesencantará. Diles, serás capaz de hacer... a$n mejor con esto.

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ES+ILOS DEAPRE.DI/A0E

!IS1AL) A1DI+ORIO 2CI.ES+3SICO

F%K se utiliza para analizar los patrones de comunicaci*n ycomportamiento y determinar c*mo interactuar con individuos duranteel proceso de cambio. El resultado de este instrumento es una claracomprensi*n de d*nde encajan los individuos y c*mo hacendistinciones relativas a su entorno. Entornos tanto internos comoexternos están representados en t&rminos de tres sistemassensoriales- visual, auditivo y cinest&sico.

5ersonas que dependen de sus sistemas visuales parecen ejecutarpel)culas en sus cabezas cuando recuerdan o almacenan informaci*n.!i las personas son principalmente auditivas, es decir, reteniendoinformaci*n a trav&s de sonidos, recordar puede ser como lareproducci*n de una #rabadora de cinta, con tonos ori#inales y eldiálo#o. 5ersonas que son principalmente cinest&sicas responden asensaciones corporales internas o al sentido táctil. ecuerdan

sensaciones corporales al recordar experiencias.Este conocimiento proporciona una visi*n incre)ble de las personas conlas que trabajamos o para las que trabajamos/ sin embar#o, debemosser cautelosos para no AencasillarA a las personas ni ser complacientescon nosotros mismos porque no somos naturalmente adecuados parauna tarea determinada.

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La +eor,a eeral

Sistemas de !alor

!alores !isuales

7os principales valores de la modalidad visual son el dinamismoy la perfecci*n. "on dinamismo nos referimos a la velocidad dela inteli#encia visual. 7a #ente visual tiene un #usto por laacci*n, velocidad, diversi*n. El perfeccionismo proviene detener fuertes imá#enes visuales y experimenta molestias

cuando está en presencia de cosas feas o inconclusas.

!alores Auditi*os

7os principales valores de aquellos con dominancia auditiva sonfortaleza en uno mismo y otros y trabajo arduo a pesar de laadversidad.!e expresan en una personalidad fuerte y #ran fuerza devoluntad dada por la inteli#encia auditiva.

!alores Ciestésicos

El principal valor de los cinest&sicos es el comfort y el placer deuno mismo y otros.Este valor se relaciona con el renamiento que predispone auno a la inteli#encia cinest&sica. Es un sentido deJ

5i&nsaloJ

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Reconocer a Procesadores Visuales

5ara comprender c*mo la persona frente a ti piensa y en qu& cate#or)ase encuentra, lo mejor es abrir todos tus sentidos y prestar muchaatenci*n- visi*n, audici*n y sentimiento. Es probable que tu atenci*nsea atra)da principalmente a un área más que a las otras dos.

5or ejemplo, personas visuales tendrán una tendencia a obtenernuestra atenci*n, porque ellos están bien vestidos en coloresbrillantes/ o sus expresiones faciales y #estos se te atraen y te hacen amirarlos. 9ienen una tendencia a estar cara a cara con contacto visualdirecto.

9ambi&n tienden a ser chistoso o #raciosos y a incluso re)rse de losdemás. 5or el contrario, no se sienten c*modos hablando de temasaltamente emocionales o en conversaciones que sean demasiado#raves.

5ara hablar y actuar con rapidez y a menudo ser impaciente con otroses una señal fuerte de ser visual, incluso si no todos los visuales sonas). 5ueden ser más o menos t)midos o extrovertidos dependiendo dela persona.

9ambi&n te darás cuenta que dan pie a representaciones visualesvolteando hacia arriba muy a menudo cuando están hablando.

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Reconocer a Procesadores Auditivos

% medida que abras tus sentidos, ves, escuchas, sientes/ observarásque el otro tiene mayor predominio en el canal auditivo- habla bien,permite a otros terminar sus pensamientos, lo que más quiere es queescuches lo que dice.

4l puede estar cuidadosamente vestido o quizás no, sensato o

AcáusticoA dependiendo de la comunicaci*n deseada. Esta persona esun conversador fácil en situaciones formales- reuniones familiares oentornos profesionales, revelando su sentido del humor en el contextode una historia más que haciendo caras o actuando una historia. 6ácil yrápidamente or#aniza actividades en #rupo.

Lbservarás que a menudo da pie a representaciones mentalesauditivas mirando de un lado a otro cuando está hablando o pensandoen al#o.

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Reconocer a Procesadores Cinestésicos

En la observaci*n de al#uien cinest&sicamente dominante puedes

notar que es más personal y más )ntimo hacia ti. Lbtienes estasensaci*n ya sea por su tendencia hacia el contacto f)sico/ su usopredominantemente de palabras de Asensaci*nA, o su ritmo más lento/su voz puede ser más #rave tambi&n.

!u estilo de vestir no es dictado por la moda o el buen #usto, pero sevuelve sensual ya sea mediante el uso de materiales c*modos ya#radables o por su aspecto sexy.

% menudo hablan menos que otros y se comunican medianteinsinuaciones que pueden conducir a una #ran AcomplicidadA con

ciertas personas o a un #ran malentendido con otras.

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Cómo usarlo

Desarrolla tus $acultades *isuales si eres auditi*o o ciestésico

.i*el Co'iti*o

En la noche, haz una pel)cula del d)a y rev)sala en tu ima#inaci*n/visualiza los eventos más impresionantes y todas las personas queviste. "uando pienses en al#uien, intenta verlo en tu ima#inaci*nvisual.

"uando est&s leyendo o escribiendo al#o en tu computadora, prestaespecial atenci*n a la forma de las letras y palabras con la orto#raf)acorrecta. "ierra los ojos y ve las palabras o incluso los n$merosmentalmente.

.i*el Comportamieto

ma#ina que estás siendo observado. 5resta atenci*n a la expresi*n entu cara, sonr)e al hablar con la #ente, haz caras #raciosas.

5iensa en el mundo como una pantalla de cine, piensa en ti mismocomo un actor frente a su p$blico. Fisual)zate a ti mismo de unamanera positiva.

Los 4ee$icios de desarrollar Destre5as !isuales

7a vista es una sensaci*n muy estimulante. "uando prestas atenci*n alas imá#enes puedes mantenerte alerta y ocupado.

7as imá#enes mentales contienen enormes cantidades de informaci*n,por lo que es una excelente manera de ayudar a tu memoria ymantener una mente a#uda.

"uando estás consciente de su ima#en, te ayuda a mejorarla e inclusorequiere que lo ha#as, pues ser)a dif)cil de tolerar una ima#en pocofavorecedora una vez que eres diariamente consiente de ella. 7ue#o tevistes mejor, te cuidas más y esto puede aumentar su autoestima.

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Desarrolla tus facultades auditivas si eres visual o cinestésico

Nivel CognitivoEn la noche, vuelve a pensar en todo lo que escuchaste durante el d)aque pas*. e>escucha mentalmente conversaciones del d)a con suspalabras exactas y tono de voz. 9rata de escuchar el sonido de la vozde una persona, por ejemplo, al leer una carta de &l o ella.

5ara aprender palabras, tales como nombres de personas, recuerda elsonido de la voz de una persona al pronunciarlas.

8sa palabras para describir las acciones que estás tomando. 5orejemplo, al frente de tu computadora, decirse a s) mismo- AEstohaciendo clicM en tal y tal men$/ abre la ventana tal o cualA. Domina tutren de pensamiento y enf*cate verbalizando cuando est&s distra)dopor pensamientos no verbales.

5resta atenci*n al peso temporal de una frase, es decir, el tiempo quetoma pronunciarla claramente. 7a percepci*n auditiva está muy

conectada a la percepci*n del tiempo.

Nivel ComportamientoExpresa en palabras tus pensamientos y percepciones. ?o insin$esnada, s& espec)co. %l hablar con la #ente, conc&ntrate en el sonido desu voz, su elecci*n de palabras, la construcci*n de sus frases, sinpreocuparte por su actitud. Lcupa espacio auditivo hablando, prestaatenci*n a la cantidad de tiempo que hablas y a la cantidad de tiempoque otros hablan tambi&n.

Los Beneficios de desarrollar Destrezas Auditivas

Escuchando y dejando que otros te escuchen, es más fácil establecerrelaci*n con aquellos que no conozcas personalmente, comocompañeros de ne#ocio y Acontactos socialesA. 5uedes ayudar másfácilmente a otros a saber lo que quieres y no quieres, todo mientrasmantienes el respeto. "ontrolar tu Aespacio sonoroA te ayuda a ser másse#uro de ti mismo.

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Desarrolla tus facultades cinestésicas si eres visual o auditivo

Nivel Cognitivoma#)nate en acci*n/ ima#ina los #estos necesarios para completar undeterminado trabajo. %l mismo tiempo, efect$a en tu ima#inaci*ndiferentes movimientos con diferentes partes de su cuerpo.

ma#ina que manipulas un objeto o a otra persona, como lavar losplatos o dar un masaje. 7a inteli#encia cinest&sica incluye buenapercepci*n espacial y buena memoria interna de c*mo hacer las cosas.

En tu computadora, ens&ñate a escribir con los diez dedos sin mirar elteclado.

Nivel ComportamientoDe vez en cuando, deja de mirar a otros y olv)date por completo deque ellos te pueden mirar a ti. Dejar de escuchar e ima#ina que ellosno te pueden o)r. "onc&ntrate s*lo en la sensaci*n de que tu actitudcrea la nitidez o la suavidad de tus movimientos, la calidez o frialdadde tu forma de ser.

ma#)nate en los zapatos de otros para entenderlos mejor.

Los Beneficios de desarrollar Destrezas Cinestésicas7as cualidades cinest&sicas te permiten crear una sensaci*n debienestar y de comprensi*n de los demás y establecer armon)a yfraternidad. 9e sientes menos solo porque eres un solo cuerpo con tu#rupo.

%l desarrollar tu sentido cinest&sico desarrollas más placer sexual ypuede aportar más a tu pareja tambi&n.

Qué es la prueba de personalidad DISC y la de comunicación VAK

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