¿Qué costo traería para la empresa prescindir de los intermediarios?

“Trería un costo muy alto porque la esencia de la labor de Heineken en Colombia

se fundamenta en sus relaciones con sus canales de distribución”

“Traería muchos costos pues implicaría que Familia se encargara por completo del proceso de distribución, lo cual no es rentable para la compañía porque tendría que aumentar sus precios de venta para cubrir los costos de incremento de su fuerza de

ventas. Por otro lado, sería muy difícil tener un producto en todos los lugares en donde sus clientes lo encuentran actualmente, lo cual afectaría el posicionamiento de

la empresa y su imagen”

“Los inherentes a levantar la infraestructura que se perdería en ese caso, que es la compra de camiones. Además de la relación con los tenderos y la situación de

orden público que se vive en los barrios más marginales de las ciudades. También se sacrificarían mayores alcances del mercado, costos de distribución y atención

a las zonas” Colanta-Tampico.

“El costo sería incalculable. Los intermediarios en el canal tradicional son quienes cuentan con la infraestructura, camiones y personal de ventas para tener un

mayor cubrimiento. Además Kimberly no tiene relaciones tan estrechas y personalizadas con los otros intermediarios del canal: mayoristas y minoristas (tiendas , autoservicios). En el caso de los autoservicios el costo se vería reflejado en la dificultad de aglutinar

cierto número de clientos en un mismo lugar. El autoservicio nos permite llegar a muchos compradores finales. Teniendo una estantería o exhibición en el punto de venta

se logra un número de contactos que difícilmente conseguiríamos por medio de otro intermediario”

“Así como los intermediarios pueden encontrar ventajas en Pirelli, nosotros también hacemos uso de los intermediarios ya que son facilitadores de la comunicación hacia los consumidores finales. Cuando hacemos uso de los canales de distribución y de intermediarios especializados nos permitimos abarcar muchos más segmentos del mercado, conocer sus gustos y preferencias y tener mayor cobertura, con ello logramos que nuestra marca sea reconocida por muchas más personas que pueden llegar a ser consumidores potenciales. Al poder abarcar más mercados nos permitimos que las ventas sean mucho mayores que si solo vendiéramos nosotros mismos el producto, asimismo los costos se nos incrementarían, por ende, sale muy ventajoso tener intermediarios que nos apoyen en la venta de las llantas, es por ello que Pirelli intenta mantener relaciones sólidas y estables con ellos”