Psicologa de los precios

Psicologa de los preciosMERCADOTECNIA E INVESTIGACION DE MERCADO PARA INGENIERIA PROF. ROJAS HERNANDEZ MARIA DEL PILAR1MERCADOTECNIA E INV. DE MERCADO PARA INGENIERIA PROF. ROJAS HERNANDEZ MA. DEL PILARLa sola palabra GRATIS llena a los clientes de emocin. Aunque todos sabemos que realmente no existe nada gratis, es emocionante pensar que solo por adquirir un artculo nos regalan otro sin gasto adicional.

La palabra gratis

Psicolgicamente hablando, la palabra Gratis implica en el consumidor sin compromiso o riesgo.Son trucos mercadolgicos, se sabe que los consumidores simplemente nopodrnresistir el dejar pasar la oportunidad.Se ofrece una promocin con la cual se obtienen mas productos por menos precio

Estas promociones sirven para que se vendan mas productos, el cliente no puede decidir la cantidad exacta de productos para comprar.

Ms por Menos

Generalmente la adquisicin de mas productos por el precio de uno o ms, propicia que el consumidor adquiera los productos, aunque depende de el mismo y del tipo de promocin que se trate.Limite por clienteEste conlleva a que la persona piense Es un producto escaso, debera comprarlo

Algunas tiendan hacen esto para evitar que los productos se vendan en el mercado gris, esto motiva a que las personas mas de lo que normalmente lo hacen

Adios al simbolo $

$Al eliminar el smbolo de precio, provoca que los consumidores se enfoquen al producto y no al precio El efecto del dgito izquierdoNuestra mente se enfoca mas al lado izquierdo en el precio y por consecuencia creemos que el precio esta redondeado

Matemticas fciles Etiquetas antes-ahora

Cuando un cliente llega a un establecimiento, normalmente no ver el producto de forma aislada sino en competencia con otros. La lucha psicolgica se realiza en muchos frentes, siendo el precio uno de los ms relevantes y la ltima cifra esencial.

Precio de prestigio Si tenemos dos productos iguales, pero uno con un precio muy alto y otro con el precio muy bajo, lo mnimo que nos pasar es que nos confundiremos.

Odd numbers Precio impar Normalmente estos precios se utilizan para rebajas o promociones y su utilizacin constante es contraria a la imagen de prestigio. Se basa en precios terminados por nmeros impares, normalmente el 5 o el 9. Tambin pueden usarse para luchar contra una imagen de marca cara que pretende mostrarse accesible.Un producto que cueste 1,99 resulta ms poderoso que uno que cueste 2 euros y no es extrao que al preguntarle a un consumidor sobre el precio del primero nos diga me cost un euro y pico. El nmero impar resulta psicolgicamente rompedor y no nos parece redondo, por lo que tendemos a verlo como algo diferente, llamativo y como una oportunidad.