Proyectos Biotecnológicos

UNSAM - Instituto de Investigaciones BiotecnológicasDocentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina

Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim

Plan de negocios

De Científico a Emprendedor

El curso ofrece

Para transitar el cambio por un camino mas fácil

Fases en la creación de una empresa biotecnológica

1. Descubrimiento científico de importancia y/o desarrollo de una idea empresarial: Origen:

– Descubrimiento científico.– Idea para solucionar una necesidad no satisfecha.

Protagonista: El BIOEMPRENDEDOR– Investigador público (Universidad, CSIC, Hospital, …etc.) . – Investigador privado.

2. Preincubación y desarrollo del Plan de Negocio:– Maduración de la idea. Inseguridad, falta de claridad, no hay objetivos claros.– Búsqueda de otros compañeros de viaje. 33´. ACEPTA EL CHEQUE– Búsqueda de apoyo institucional. 33´. ACEPTA EL CHEQUE– Plan de Negocio. – ¿¿¿1 año de tiempo ???.

3. Incubación de la empresa:– Bioincubadora (en Universidades, en el Partido, Nacionales, Parques Tecnológicos y Científicos, …etc.).– La financiación: concursos para emprendedores, premios, subvenciones y business angel. Fundacion POMPE– Infraestructuras y personal reducidos. Optimización de recursos. – El Plan de Negocio ha servido para tener las ideas más claras. – Llega la verdadera Prueba de Fuego: La realidad no es como pensábamos. – ¿¿¿Entre 2 y 3 años???

4. Crecimiento y expansión:– La mayoría de las empresas no llegan a esta fase. 36´. Charla con el jefe de squib– Si no creces, la empresa no tiene sentido. – La financiación: Business Angels , Capital Riesgo 39 Renzler y salidas a Bolsa. – Contratación de directivos altamente cualificados. – Expansión internacional. Fusión, venta, tercerizacion

¿Qué es el Plan de negocios?

¿Qué es un proyecto?

Es una idea para solucionar un problema

Por lo tanto, si no hay un problema, no hay un proyecto y ……por lo tanto no hay un plan de negocios

Es un instrumento de análisis y evaluación de un proyecto

El Plan De Negocio

La creación de cualquier Plan de Negocio debiera cumplir una doble misión:A. Debe servir para realizar un estudio en mayor profundidad de la idea y ver si tiene

o no sentido llevarla a cabo. Estudiar las factibilidades.

B. Es un documento que se utilizará en el futuro para conseguir apoyo de las instituciones y, sobre todo, de inversores deseosos de apostar por el proyecto empresarial.

Mercado

Competencia

Legislación

Patentes

Marketing

Aceptación social

RR.HH.

Estrategia

Plan Financiero

Plan Operativo

Tecnología

Dirección

Organismos públicos

Capital Riesgo

Business Angel

Banca de inversión

Fundaciones

Otros Agentes

38´. Se va a pescar y le tira para que haga el Business plan

h

h

h

h

MIRA QUIEN LO ENVIA15 SEC

ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVESh SECTORh LOCALIZACIÓNh INVERSIÓN NECESARIA

60 SECLECTURA DEL PLAN

15 MINDECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL

10MIN Llegan a una presentación formal pero !!! la negociación 43´.

¿Qué hace el inversionista con el Plande Negocios?

ASPECTOS CLAVE DE UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO

Efectivo• Contiene todo lo que los

inversionistas necesitan saber para financiar la empresa, ni más ni menos

Estructurado• Su organización es clara y sencilla

Comprensible• Está escrito de forma clara y

directa. Utiliza términos precisos

Breve• No sobrepasa las 20 páginas,

incluyendo los anexos

Atractivo• Las cifras y cuadros son fáciles de

entender; se evitan los “efectos especiales” gráficos

De fácil lectura• El tipo de letra es de al menos 11

puntos; el interlineado, de 1,5 y los márgenes, de 2,5 cm como mínimo

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1. Un buen plan de negocios impresiona por su claridad.

• El lector debe ser capaz de encontrar respuestas adecuadas a sus preguntas y tener la facilidad de localizar los temas en los cuales está particularmente interesado.

• Eso significa que el plan de negocios necesita tener una estructura clara, que permita al lector la flexibilidad de escoger lo que le gustaría leer. Además de eso, cualquier tema de interés del lector debe ser elaborado de forma completa, sin embargo, concisa.

• También es importante considerar que al redactar un plan de negocios, es necesario empeñarse para facilitar su lectura y entendimiento. Por eso, es particularmente recomendada la utilización de gráficos que permitan la lectura de la información de una forma más estructurada.

SUGERENCIAS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen Ejecutivo2. Descripción del negocio:3. Objetivos4. Análisis del mercado 5. Análisis de la competencia 6. El Plan de Marketing 7. La legislación y la

aceptación social

Estructura del Plan De Negocio

8. Análisis FODA y Fuerzas de Porter 9. La estrategia de crecimiento 10. El Plan Económico – Financiero11. Conclusiones12. Anexos

Armado del Plan de negocio

Comparar un plan de negocios y el método científico

Método científico Plan de negocio

Observación de la naturaleza Observación de distintas sectores de la economía.

Pregunta de investigación Problemas: Oportunidades, nichos de negocio

Hipótesis Proyecto: ideas para solucionar el problema

Diseño experimental: variables Diseñar un proyecto: Método biotecnológico para solucionar el problema. Prueba de concepto

Recolección de datos Estudio ambiental: PESTLE: político, económico, social, tecnológico, legal, educativo.

Análisis de datos FODA. Fuerzas de Porter Factibilidades estratégica, legal, económica- financiera y técnica

Evaluación: conclusiones, futuras investigaciones, respuesta a la pregunta de investigación

Conclusión: El plan de negocios ofrece una solución al problema que lo generó

El Plan De Negocio

La creación de cualquier Plan de Negocio debiera cumplir una doble misión:A. Debe servir para realizar un estudio en mayor profundidad de la idea y ver si tiene

o no sentido llevarla a cabo. Estudiar las factibilidades.

B. Es un documento que se utilizará en el futuro para conseguir apoyo de las instituciones y, sobre todo, de inversores deseosos de apostar por el proyecto empresarial.

Mercado

Competencia

Legislación

Patentes

Marketing

Aceptación social

RR.HH.

Estrategia

Plan Financiero

Plan Operativo

Tecnología

Dirección

Organismos públicos

Capital Riesgo

Business Angel

Banca de inversión

Fundaciones

Otros Agentes

Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo

Resumen ejecutivo

Producto/servicio

Análisis de mercado, análisis de la competencia

Plan de marketingLegislación

Análisis estratégico

Análisis económico- Financiero

Conclusiones

La calidad del resumen ejecutivo da la pauta para proseguir con la lectura del plan de negocios completo

•Idea del Negocio

•Público objetivo

•Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio

•Objetivos a medio y largo plazo

•Valor del producto/servicio para el público objetivo

•Tamaño del mercado y crecimiento esperado

•Entorno competitivo

•Fase actual del desarrollo del producto

•Inversión necesaria

SE escribe

AL FINAL

SE escribe

AL FINAL

Plan de negocios vs paper

El resumen ejecutivo al igual que el abstract de un paper se escribe al final y

es fundamental para que luego de leerlo…el lector lea el paper!!

La calidad del Resumen Ejecutivo decide si el lector continuará leyendo o si el plan será rechazado

Ingredientes básicos de un Resumen Ejecutivo

• Ser simple, conciso y claro• Es el resumen del plan de negocios y debe contener todos sus

elementos. • Máximo 2 páginas (5-10 min. de lectura)• Transmitir una imagen de profesionalismo

IMPORTANCIA DEL RESUMEN EJECUTIVO

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AL FINAL!!! EL CAPITULO DE RESUMEN EJECUTIVO DEBE RESPONDER AL MENOS...

• ¿Cuál es su idea de negocios? ¿De qué manera cumple con el criterio de singularidad?

• ¿Cuáles son sus clientes objetivo?• ¿Cuál es el valor para los clientes?• ¿Qué volumen de mercado y tasas de crecimiento

prevé?• ¿Cuál es el ambiente competitivo que enfrenta?• ¿Qué etapas del desarrollo adicionales se

necesitan?• ¿Qué tanta inversión es necesaria (estimado)?• ¿Cuáles metas a largo plazo se ha propuesto?

Estas son las preguntas más importantes que se deben formular durante la evaluación del proyecto

Resumen ejecutivo

Producto/servicio

Análisis de mercado, análisis de la competencia

Plan de marketingLegislación

Análisis estratégico

Análisis económico- Financiero

Conclusiones

•Problema existente y solución que se plantea

•Presentar el producto a fabricar o vender (misión)

•Público objetivo y necesidades que satisface

•Aspectos innovadores

•Factores fundamentales de diferenciación

•Acciones a desarrollar para proteger la idea

•Estado del desarrollo: prueba de concepto

Descripción del negocio: el producto o servicio

Contenido del Plan de Negocio

•Resumen Ejecutivo

•Naturaleza del Proyecto

•Estudio de Mercado

•Estudio Técnico

•Estudio Económico yFinanciero

•Estudio de Riesgos

CONCEPTO

OPORTUNIDAD

VIABILIDAD TÉCNICA

VIABILIDAD ECONÓMICA

Panorama general del plan de negocios