Proyectodeinversineurekaconsultores 100924092633 Phpapp02 (1)

7/23/2019 Proyectodeinversineurekaconsultores 100924092633 Phpapp02 (1)

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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN,EDUCACIN Y HUMANIDADES

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN

PROYECTO DE INVERSINEMPRESA DE SERVICIOS DE CONSULTORA EMPRESARIAL EN IDENTIDAD

CORPORATIVA Y MARKETING PARA EMPRESAS PBLICAS Y PRIVADAS DE TACNA, DENOMINADAEUREKA CONSULTORES.

PARA OPTAR

El ttulo de Licenciado en Ciencias de la Comunicacin

PRESENTADO POR

CORONEL ALLER, LILIANA GISELA

TACNA PER

2009


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2


3/193

2

Dedicatoria:Al sol de mis das y laluna de mis noches


4/193

2

NDICE

NDICE

!. RESUMEN E"ECUTIVO #1.1. Nombre 71.2. Naturaleza 71.3. Ubicacin 71.4. Unidad Eecutora del !ro"ecto #1.$. Conce%cin del !roblema u &%ortunidad del Ne'ocio #1.(. Estrate'ia )1.7. *n+ersiones 1,1.#. -inanciamiento 111.). E+aluacin 11

1.1,. Conclusiones 122. ESTUDIO DE MERCADO !2.1. !roducto "o ser+icio 14

2.1.1. Caractersticas " usos del %roducto "o ser+icio 142.2. /n0lisis del Entorno de ercado 1#2.3. /n0lisis de la Demanda 21

2.3.1. e'mentacin del ercado 212.4. Conocimiento del !roducto o ser+icio 222.$. -recuencia de Consumo 222.(. Demanda Dis%onible 2$

2.7. Determinacin de la Demanda -utura 272.7.1. Determinacin de la Demanda -utura 272.7.2. ercado !otencial 24 2.7.3. ercado Dis%onible 2#

2.7.4. ercado &beti+o 2)2.#. /n0lisis de la &erta 3$2.). /n0lisis de !recios 4)

2.).1. Determinacin de !recios -uturos 4)2.1,. /n0lisis de Comercializacin $4

$. ESTUDIO T%CNICO &'

3.1. ama5o de !ro"ecto $(

3.2. Localizacin $7

3.3. Descri%cin " dia'rama de luo de los %rocesos %roducti+os(2

3.4. 6euerimientos del !ro"ecto (1

3.$. 6euerimientos %or %roducto (3. ESTUDIO FINANCIERO '&

4.1. *n'resos 7,

4.1.1. *n'resos %or +enta 7,

4.1.2. 8alor 6esidual 71


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2

4.1.3. 6ecu%eracin de Ca%ital de rabao 734.2. *n+ersiones del !ro"ecto 7$4.3. Costos de !ro"ecto 7$

4.3.1. ateriales 7(4.3.2. ano de &bra 7(4.3.3. Costos *ndirectos de !roduccin 774.3.4. De%reciacin " /mortizacin 7#

4.4. 9astos del !ro"ecto #,4.4.1. 9astos /dministrati+os #,4.4.2. 9astos de 8entas #14.4.3. 9astos -inancieros #2

4.$. Estados -inancieros #34.$.1. Estado de 9anancias " !rdidas #34.$.2. -luo de Caa Econmico #4

4.$.3. -luo de Caa -inanciero #4&. EVALUACIN FINANCIERA (&$.1. !unto de Euilibrio #$

$.2. E+aluacin Econmica #7

$.3. E+aluacin -inanciera #7

'. ESTUDIO DE CAPACIDAD ORGANI)ACIONAL (((.1. i%o de &r'anizacin ##

(.2. Estructura &r'0nica ##

(.3. &r'ani'rama ##

(.4. !rinci%ales -unciones de los ;r'anos #)#. MATRI) F.O.D.A. 9 (. PLAN DE MARKETING 9&

#.1. !roducto )$er+icios de Consultora Em%resarial en*dentidad

#.1.1 Cor%orati+a )$#.1.2 er+icios de Consultora Em%resarial en ar


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2

9. CAMPA*A PUBLICITARIA !&).1. Denominacin 1$4).2. &beti+os 1$4

).2.1. De arerramientas 1(,

).3.1. Cctel de !resentacin 1(, ).3.2. ?roc@ures *nstitucionales1(3).3.3. 8isitas a Cuentas 1(4).3.4. !lan de edios 1($).3.$. erc@andisin' 1()).3.(. !ublicidad EAterior 17,

).4. Cuadro iA de !ublicidad 171).$. Crono'rama 173).(. !resu%uesto 1#4).7. Control 1#$

/neAos 1#(?iblio'raa 2,2

!. RESUMEN E"ECUTIVO

!.!. N+-/


7/193

2

Em%resa de er+icios de Consultora Em%resarial en *dentidad

Cor%orati+a " ar


8/193

2

!.&. C+86/


9/193

2

circulacin di+ersos ser+icios ue distan de ser %roductos

%roesionales " de calidad.

Estas razones nos dan luz +erde %ara iniciar el ne'ocio "atizan aBn m0s la intencin de orecer los meores ser+icios

al meor %recio del mercado.

!.'. E>11/=5

Nuestra estrate'ia est0 basada en la satisaccin de

nuestros clientes su%erando los c0nones de accesibilidad

uso " eAclusi+idad. EUREKA CONSULTORES+ende m0s

ue ser+icios en *dentidad Cor%orati+a " ar


10/193

2

Requerimiento deMobiario

S/. 3.!00,00

Requerimiento deMateria de "#$ina

S/. 1.0%!,00

Requerimiento de&a'to' (dmini'trati)o'

S/. %00,00

*apita de +rabao S/. 8.%-,08

+ota S/. 33.-38,08

F/81/ E3-+6578 P+. $$ 2$(, 0(

N/?+> >+3/>.

!.(. F588655/81+

C+ N@ 02

IN(N*I(MIEN+" (porte ropio (porto Eterno +ota

S/. 1.-12,30 S/.1!.0-1,%8

S/.33.-38,08


11/193

2

F/81/ E3-+6578 P+.

! 2!',$0, mientras ue %ara el se'undo caso el monto

asciende a >. !9 02!,#(./mbos montos nos dan el total de

*n+ersin reuerida %ara dar inicio al %ro"ecto.

!.9. E?36578

La e+aluacin a la ue ser0 sometido el %ro"ecto de

in+ersin est0 basada en los indicadores econmicos 8alor

/ctual Neto 8/N asa *nterna de 6etorno *6 ?eneicio

Costo ?C Costo de &%ortunidad de Ca%ital C&K ue

actuar0 como nuestra asa de Descuento " !erodo de6etorno de *n+ersin !6*.

Las ciras obtenidas des%us de la e+aluacin nos muestran

lo si'uiente:

C+ N@ 0$

EVALUACIN

CATEGORA VALORES

! 8/NE : S. !0(.'9,2


12/193

2

2 8/N- : S. #0.2&,(&

$ *6E : ',&'

*6- : 9&,#(

& ?C : 2,2'

' !6 : 2 A+> # M/>/>

F/81/ E3-+6578 P+5+8/>

El !ro"ecto de *n+ersin EUREKA CONSULTORES

result rentable se'Bn lo re+elaron los indicadores

econmicos.

El Estudio de ercado se con+ierte en una

@erramienta undamental a la @ora de elaborar los

Estados de 9anancias " !rdidas "a ue determina

los costos ue reuerir0 el %ro"ecto " los ni+eles de

in'resos ue obtendremos %or %erodo.

ientras ma"or ries'o se asuma en una in+ersin

ma"ores ser0n las %osibilidades de Aito o racasoue alcance el %ro"ecto.

El inanciamiento eAterno es im%ortante %ara cubrir

los montos de in+ersin reueridos " con recuencia

a"udan a dar m0s rentabilidad al ne'ocio.

La determinacin de costos ios " +ariables es unactor decisi+o a la @ora de determinar el monto ue


13/193

2

reuerir0 el %ro"ecto %or %erodo. Un mal c0lculo de

este dato %ondra en ries'o las ciras reales del

Estado de 9anancias " !rdidas.

El %ro"ecto de *n+ersin %ara la %uesta en marc@a de

la em%resa EUREKA CONSULTORES @a re+elado

ue eAiste una si'niicati+a demanda de los ser+icios

ue oerta la consultora em%resarial en la ciudad de

acna.

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.!. E3 P+61+ ;+ >/?565+

Em%resa de er+icios de Consultora Em%resarial en *dentidad

Cor%orati+a " ar


14/193

2

2.!.!.!. C61/>156>

La consultora em%resarial EUREKA CONSULTORESes una

ociedad /nnima Cerrada ./.C. dedicada a brindarasesora en *dentidad Cor%orati+a " ar+>

I/815 C+


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2

La *dentidad Cor%orati+a de una em%resa est0 constituida %or

todas las maniestaciones sicas e intan'ibles ue la

com%a5a uiere %ro"ectar %ara distin'uirse de otras Cultura

!ersonalidad 6azn de er 6oles ecnolo'a istemas de*normacin " Control *nraestructura oma de Decisiones

!rocesos de ocializacin Disci%lina cu"a re%resentacin

sica la @ar0 colocarse en ma"or o menor escala en el

mercado.

El trabao de la consultora em%resarial EUREKA

CONSULTORES est0 enocado a establecer +nculos de

relacin " comunicacin con los %Bblicos de nuestros clientes

%ara intentar inluir en la ima'en institucional ue ellos se

ormar0n a %artir de la *dentidad Cor%orati+a de la em%resa.

!ara la or'anizacin tambin es de +ital im%ortancia conocer

cu0les son los atributos se'Bn los ue se estructura su ima'en

en cada %Bblico %ues esta inormacin le a"udar0 a establecer

su accin comunicati+a %ara intentar reorzarla mantenerla o

modiicarla de%endiendo de sus intereses.

El er+icio de Consultora Em%resarial dedicado al rubro de

*dentidad Cor%orati+a deine las acciones si'uientes a a+or de

nuestros clientes:

i. Determinacin de la cultura cor%orati+a de la em%resa

isin 8isin 8alores a tra+s del an0lisis de los

obeti+os %reliminares de la com%a5a " los %Bblicos de

la or'anizacin.

ii. Dise5o de las ormas +isuales cor%orati+as de la

em%resa ue se %lasmar0n en el anual de *dentidad

8isual Cor%orati+a.


16/193

2

iii. /%licacin de las ormas +isuales en estructuras sicas

ca%aces de comunicar la *dentidad Cor%orati+a de la

em%resa de nuestros clientes " traducirla en una

adecuada *ma'en *nstitucional en la mente de sus%Bblicos.

Este ser+icio a%licado en nuestros clientes %ersi'ue los

si'uientes eectos:

i. /umento de la reconocibilidad de su em%resa.

ii. a"or conianza de los em%leados de la

em%resa.

iii. /@orro de costos %or estandarizacin.

i+. /umento del conocimiento %Bblico de su

em%resa.

- M/158=

El ser+icio de consultora em%resarial relacionado al rubro de

ar


17/193

2

iii. Desarrollo de un briein' ue establezca %autas b0sicas

sobre obeti+os estrate'ias " necesidades de la em%resa.

i+. Uso de las Bltimas tendencias tecnol'icas " de dise5o%ara decidir u medios se utilizar0n en la diusin de la

cam%a5a se'Bn el ti%o de %Bblico obeti+o.

+. Desarrollo de %lan de medios ue contem%la un inorme

detallado de los so%ortes de comunicacin ue se

utilizar0n %ara lle'ar al %Bblico obeti+o de la orma m0s

rentable " m0s eicaz.

+i. e'uimiento %untual de los tiem%os " trabaos mediante

un timingue se entre'ar0 al cliente.

+ii. !ara la %uesta en marc@a del %lan %ondremos en

uncionamiento la cam%a5a en los medios " tiem%os

es%eciicados.

+iii. E+aluacin de los resultados de la cam%a5a de %ublicidad

%or las cira de +entas %asado un tiem%o relati+o.

2.2. A835>5> /3 E81+8+ /3 M/6+

2.2.!. A835>5> E81+8+ E6+8756+

El conteAto internacional %oco a+orable debido

a la crisis inanciera iniciada en Estados Unidos

ue ori'in un %roceso de desaceleracin en la

economa mundial.

!ese a esta situacin el !erB re'istr en el

2,,# una eA%ansin anual de )# " el!roducto ?ruto *nterno !?* mantu+o un


18/193

2

ele+ado dinamismo durante los %rimeros tres

trimestres en los ue creci m0s de 1,.

El %rinci%al motor del crecimiento en el 2,,#

ue al i'ual ue en los Bltimos a5os la

demanda interna ue creci 12.

!or el lado de la in+ersin %ri+ada la alta

rentabilidad " las ele+adas eA%ectati+as

em%resariales contribu"eron a ue sta se

incrementara alrededor de 2$ durante el a5o.

Con ello el em%leo " as los in'resos

amiliares.

a"ores acilidades %ara acceder al crdito ue

im%ulsan la eA%ansin del consumo %ri+ado.

2.2.2. A835>5> E81+8+ S+65+ 6313

*nsercin de la muer en %uestos de direccin

cla+es ca%aces de tomar decisiones de alto

ni+el.


19/193

2

!artici%acin recuente de %roesionales

+enes en el mundo laboral colocados en

%uestos de direccin " caracterizados %or unauerte tendencia a la inno+acin " cambios

estrat'icos.

Cambio en la %erce%cin or'anizacional de las

em%resas ue %reieren o%tar %or las

modalidades de &utsourcin' tercerizacin o de

com%ra de er+icios %ara el desarrollo deciertas unciones.

2.2.$. A835>5> E81+8+ T/68+37=56+

Crecimiento de los usuarios de *nternet

menores luos de lectora im%resa o audiencia

tele+isi+a ue ocasionan +ariaciones en los

sistemas tradicionales de %ublicidad.

Nue+os sistemas " sotMare %ara acilitar la

comunicacin en las em%resas " el intercambio

de la inormacin.

2.2.. A835>5> E81+8+ P+3156+

uscri%cin de ratados *nternacionales con

'randes %otencias mundiales cu"a le'islacin

eAi'e a las em%resas ma"ores ni+eles de

com%etiti+idad %ara in'resar al mercado

mundial.


20/193

2

Esta misma co"untura

%aradicamenteincrementa la incertidumbre

em%resarial en di+ersos sectores %or el

crecimiento de la im%ortacin de %roductossimilares a los %roducidos en el !erB.

Caos " desorden social en al'unos sectores del

%as " escasa re%uesta %oltica %ara atender los

reclamos @ec@os ue a@u"entan la in+ersin

%ri+ada.

2.2.&. A835>5> E81+8+ E53

EAistencia de OconsultorasP inormales ue

reducen los costos del ser+icio %or deiciente

calidad de trabaos.

!osicionamiento e+idente de al'unas

consultoras ue mantienen el control del

mercado.

2.$. A835>5> / 3 D/8

2.$.!. S/=/816578 /3 M/6+

!ara el an0lisis de la demanda consideraremos los

si'uientes criterios de se'mentacin:

2.$.!.!. S/=/816578 G/+=56


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2

La em%resa de Consultora Em%resarial EUREKA

CONSULTORES %retende atender la demanda del

se'mento de em%resas ubicadas en la !ro+incia de

acna del De%artamento de acna.

2.$.!.2. S/=/816578


22/193

2

2.&. F/6/865 / C+8>+

PRODUCTO A !ara la e+aluacin de la recuencia de

consumo del PRODUCTO A consideramos Btil el

le+antamiento de una encuesta ue adem0s ser0

utilizada en los %untos %osteriores del %resente

%ro"ecto dada la inormacin obtenida. Los

resultados son los si'uientes:

C+ N@ 0

F/81/ E3-+6578 P+1 A


23/193

2

C+ N@ 0&

F/81/ E3-+6578 P+1 A


24/193

2

C+ N@ 0'

F/81/ E3-+6578 P+1 A


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2

ElC+ N@ 0# reerente a la #+a %re'unta del cuestionario a%licado a

2$ em%resas en la ciudad de acna re+ela ue en la misma %ro%orcin

%orcentual el 3( de em%resas encuestadas @an reuerido el ser+icio de

asesora en ar


26/193

2

PRODUCTO A er+icio de asesora

em%resarial en *dentidad Cor%orati+a

C+ N@ 0(

F/81/ E3-+6578 P+


27/193

Mercado Potencial

1-00empre'a'100%

2

esta orma @allaremos nuestro mercado %otencial

dis%onible " nuestro mercado obeti+o.

2.#.2. M/6+ P+1/8653

e'Bn los datos %reliminares " eAtraoiciales del *8

Censo Econmico desarrollado durante el a5o 2,,# en

la !ro+incia de acna eAisten alrededor de 12,,

ne'ocios ormales urdicamente constituidos de distinta

cate'ora " rubro ue declararon @aber %ercibido

in'resos durante el %erodo econmico del 2,,7.

Estos ne'ocios ormales desarrollan en su ma"ora

/cti+idades Econmicas !roducti+as EAtracti+as de

Comercio " er+icios " %ara todas ellas reuieren R"asea dentro o uera de su em%resaR una estrate'ia de

+entas %ara sus %roductos o ser+icios.

2.#.$. M/6+ D5>


28/193

Mercado Potencial

1-00empre'a'

100%Mercado Disponible

-00empre'a'

29,25%

2

em%resarial " @an %artici%ado acti+amente de e+entos

institucionales de la C0mara de Comercio %ara oertar

sus %roductos " ser+icios en el mercado local " nacional.

Esta cira re%resenta el 2)2$ del mercado %otencial.

/ esto debemos sumar ue buena %arte de stas

se'Bn el cruce res%ecti+o con la u%erintendencia

Nacional de /dministracin ributariaR @an re'istrado

como inicio de sus o%eraciones m0s de $ a5os lo ue

%ermitira le+antar inormacin %ara determinar la

demanda @istrica ue @an tenido ser+icios similares al

nuestro " eectuar la %osterior %ro"eccin de la

demanda.

2.#.. M/6+ O-:/15?+

e'Bn nuestra %oltica em%resarial " nuestra ca%acidad

instalada %ara los si'uientes $ a5os la consultora

em%resarial se %ro%one alcanzar el 12$ anual de

%artici%acin en el mercado dis%onible ue su%one

conuistar el 'rueso de 2$ nue+as em%resas como

mnimo cada a5o.


29/193

Mercado Potencial

1-00empre'a'

100%

Mercado Disponible

-00empre'a'

29,25%

Mer$ado "beti)o

-5 empre'a'

1-,5

2

Este dato %orcentual obedece a adem0s a la eAistencia

de # em%resas ormalmente constituidas ue

conorman la com%etencia de la consultoraem%resarial. Del 1,, cada em%resa mnimamente

debera conuistar el 12$ " se es el obeti+o ue

%retendemos alcanzar %ara nuestro in'reso al

mercado.

2.#.&. D/8 H5>1756

!ara eectuar la %ro"eccin de la demanda de ambos

ser+icios tendremos ue conocer %rimero la cantidad de

ser+icios demandados en los Bltimos %erodos de tiem%o

D/8 H5>1756" %ara obtener esa inormacin tambin

nos remitiremos a los resultados de la encuesta a%licada a 2$

em%resas de la ciudad de acna.

D/8 H5>1756 P+61+ A


30/193

2

C+ N@ 09

F/81/ E3-+6578 P+1 A


31/193

2

C+ N@ !!

F/81/ E3-+6578 P+1 A


32/193

2

C+ N@ !2

F/81/ E3-+6578 P+1 Aistrica se @a mantenido

en ascenso @asta el a5o 2,,( des%us de lo cual se re'istr

un luo de crecimiento mnimo en el a5o 2,,7 en ue creci tan

slo 7() res%ecto del a5o anterior mientras ue en el 2,,#

res%ecto del 2,,7 no re'istr crecimiento.

!ese a esta luctuacin se @a determinado un crecimiento

%romedio de 2,7$.

- D/8 H5>1756 P+61+ B


33/193

2

C+ N@ !$

F/81/ E3-+6578 P+1 A


34/193

2

En el C+ N@ !se encuentran los datos obtenidos lue'o

del %roceso de tabulacin. e %uede a%reciar el consumo total

del P+61+ Bdurante los %eriodos en a5os desde el 2,,4

@asta el 2,,# teniendo como base cinco a5os %ara @allarnuestra demanda @istrica.

C+ N@ !&

F/81/ E3-+6578 P+1 A


35/193

2

C+ N@ !'

F/81/ E3-+6578 P+1 A


36/193

2

C+ N@ !#

F/81/ E3-+6578 P+1 A


37/193

2

C+ N@ !#

F/81/ E3-+6578 P+1 A


38/193

2

En la C+ N@ !(se %uede obser+ar la Demanda !ro"ectada

del P+61+ B %ara el a5o cero considerado como %erodo

de *n+ersin se es%eraraR se'Bn la asa de Crecimiento

!romedioR una demanda de (( ser+icios mientras ue %ara el%rimer a5o de o%eracin el P+61+ B tendra una demanda

de 7) ser+icios anuales.

-inalmente %ara el uinto a5o 2,14 el P+61+ B alcanzara

una demanda de 1$( ser+icios.

C+ N@ !9

F/81/ E3-+6578 P+1 A


39/193

2

2.(. A835>5> / 3 O/1

2.(.!. D/>65 ; D/-535/> / 3 C+ / 3 C+


40/193

2

- D/-535/> / 3 C+1756 P+61+ A


41/193

2

C+ N@ 20

F/81/ E3-+6578 P+1 Aistrica recurriremos al C+ N@

2! donde @an uedado re'istrados los datos @istricos de la

demanda del P+61+ Acubierta %or la com%etencia.

C+ N@ 2!


42/193

2

F/81/ E3-+6578 P+1 A


43/193

2

C+ N@ 22

F/81/ E3-+6578 P+1 A


44/193

2

F/81/ E3-+6578 P+1 A


45/193

2

C+ N@ 2&

F/81/ E3-+6578 P+1 A


46/193

2

2.(.. O/1 F1

2.(..!. O/1 F1 P+61+ A

>aciendo uso de los mismos datos obtenidos de la Encuesta

a%licada al 12$ del ercado Dis%onible ue re%resenta

nuestro ercado &beti+o " en %ro%orcin a la asa de

Crecimiento de la &erta sta %resentara los si'uientes

resultados:

C+ N@ 2'

F/81/ E3-+6578 P+1 A


47/193

2

C+ N@ 2#

F/81/ E3-+6578 P+1 A


48/193

2

e'Bn los resultados de este cuadro %odemos cole'ir ue

durante el %rimer a5o de eecucin del %ro"ecto en el 2,1, se

re'istrara una oerta de la com%etencia de 27 ser+icios del

P+61+ Bmientras ue %ara el 2,14 se es%erara una oertade (2 ser+icios.

C+ N@ 29

F/81/ E3-+6578 P+1 A


49/193

2

2.9. A835>5> / P/65+>

2.9.!. D/1/586578 / P/65+> P+61+ A

!ara la determinacin %reliminar de !recios del

P+61+ Asometeremos esta e+aluacin al %recio

de mercado " se'Bn lo ue %a'ara el cliente.

Estos datos ser0n reco%ilados de la Encuesta

a%licada a las 2$ em%resas ue re%resentan el 12$

del ercado Dis%onible ercado &beti+o.

C+ N@ $0

F/81/ E3-+6578 P+1 A


50/193

2

C+ N@ $!

F/81/ E3-+6578 P+1 A


51/193

2

E3 C+ N@ $2muestra el %orcentae ue %a'aran

los clientes %or el P+61+ A, obser+0ndose la

recuencia %orcentual m0s alta en el ran'o de %recios

ue +an desde 1$,, a 2,,, soles ue alcanza un4$#3.

Esta cira es secundada %or el ran'o de %recios ue

+an desde 2,,, a 2$,, nue+os soles ue alcanza la

cira de 37$.

En el otro eAtremo el cuadro muestra ue el , de

em%resas encuestadas estaran dis%uestas a %a'ar

m0s de 3$,, %or el !roducto /.

De esta orma el %recio determinado %ara el P+61+

A sera de 2,,, soles %ara alcanzar ma"ores de

ni+eles de +entas.

2.9.2. D/1/586578 / P/65+> P+61+ B

C+ N@ $$

F/81/ E3-+6578 P+1 A


52/193

2

!ara la e+aluacin %reliminar de !recios del

P+61+ B someteremos la determinacin de los

%recios al costo del mercado se'Bn lo ue %a'ara el

cliente.

Estos datos ser0n reco%ilados de la Encuesta

a%licada a las 2$ em%resas ue re%resentan el 12$

del ercado Dis%onible ercado &beti+o.

C+ N@ $

F/81/ E3-+6578 P+1 A


53/193

2

C+ N@ $&

F/81/ E3-+6578 P+1 A


54/193

2

2.!0. A835>5> / C+/653546578

2.!0.!. C83/> / C+/653546578

!or la naturaleza de la em%resa la consultora utilizar0 los

canales directos %ara orecer sus ser+icios. De esta orma

se desi'nar0 a dos %roesionales %ara orecer reuniones

inormati+as a di+ersas em%resas de la !ro+incia de acna

donde en orma mu" sucinta se les @ar0 entre'a de

broc@ures " cat0lo'os institucionales.

2.!0.2. E>11/=5 / P/65+>

Como estrate'ia %ara el in'reso al mercado oreceremos el

P+61+ A" P+61+ Ba %recios eui%arados con los de

los com%etidores. in embar'o lue'o de obtener resultados

tras las %rimeras +entas de nuestros %roductos " la

consecuente conuista %ro'resi+a del mercado este %recioir0 incrementando se'Bn la ma'nitud de cada trabao. De

esta orma lo'raremos dierenciarnos de los com%etidores

con %recios su%eriores %ero con %roductos de %robado

Aito.

La inalidad ser0 transmitir una ima'en de calidad o

eAclusi+idad a in de ca%tar los se'mentos con ma"or %oder

aduisiti+o em%resarial ue se caracterizan %or estar

dis%uestos a %a'ar un %recio ele+ado %or el alto +alor ue

%erciben del P+61+ A" P+61+ B.


55/193

2

2.!0.$. E>11/=5 / D5>15-6578

Dado ue el P+61+ A " e l P+61+ B ue orece la

consultora em%resarial son ser+icios intan'ibles laestrate'ia de distribucin ue em%learemos ser0 la

distribucin directa del ser+icio desi'nando a une eui%o de

%roesionales ue se dedicar0n a eA%licar al cliente las

bondades de ambos ser+icios " %osteriormente se @ar0n las

correcciones necesarias %ara la entre'a inal del %roducto.

Durante la eecucin de ambos ser+icios el eui%o estar0 en

constante contacto con el cliente %ara +eriicar la

satisaccin de sus reuerimientos " de ser necesaria la

modiicacin de ciertas %autas durante su %uesta en marc@a.

-inalmente se @ar0 entre'a de los re%ortes inales "

resultados de la eecucin de ambos ser+icios a tra+s de

los mismos canales.

2.!0.. E>11/=5 / P++6578

e'Bn el %ro%sito del !ro"ecto de *n+ersin de la

Consultora Em%resarial nuestro obeti+o es alcanzar el

12$ anual de %artici%acin del mercado ercado

&beti+o. !ara concretar nuestras as%iraciones %ondremos

en marc@a un !lan de ar


56/193

2

$. ESTUDIO T%CNICO

$.!. T+ /3 P+;/61+

Dado ue el %ro"ecto orecer0 dos %roductos su tama5o

de%ender0 b0sicamente de la cantidad de ser+icios

%restados %or cada %roducto es decir la Demanda

%ro"ectada anual del P+61+ A "P+61+ B.

C+ N@ $'

F/81/ E3-+6578 P+1 A


57/193

2

C+ N@ $#

F/81/ E3-+6578 P+1 A


58/193

2

La /+enida ?olo'nesi desde la cuadra 3 a la cuadra 1,

La Fona Comercial de acna com%rendida entre las

/+enidas !into " Coronel endoza La /+enida an artn

La /+enida Dos de a"o.

!or sus caractersticas de accesibilidad " re'ulada con'estin

+e@icular la em%resa determin ue la zona m0s con+eniente %ara

la ubicacin de la em%resa sera la /+. an artn.

De esta orma %ara la eta%a inicial se reuerir0 de una ambiente de

1#, mts2 ue constar0 de $ 0reas tem0ticas claramente

dierenciadas. Cada zona est0 @abilitada %ara un uso concreto

dis%oniendo as del material @umano " tecnol'ico necesario %ara

su m0Aima eecti+idad.

$.2.!. / F>56

El Srea -sica reuerida %ara el %roceso de %roduccin est0

detallada como si'ue:

R/6/


59/193

2

Qsta es la ma"or de nuestras salas "a ue es ocu%ada

%or todo el %ersonal dedicado a la %roduccin directa

de material 'r0ico %ublicitario a%licaciones

inorm0ticas o 'eneracin de %ro"ectos de identidad "mar A585>115?>

De orma secundaria los de%artamentos de

administracin " comercial dis%onen a su +ez de

des%ac@os %ro%ios %ara %oder orecer un ser+icio

directo a nuestros clientes sin interru%ciones. Esta

zona cuenta con 2 ambientes debidamente

im%lementados donde desarrollan sus unciones el

9erente 9eneral " el =ee de Comercializacin.

$.$. D/>65 +>


60/193

2

$.. R//55/81+ /3 P+;/61+


61/193

2

!ara la eecucin del !ro"ecto de *n+ersin se @a eectuado el

si'uiente reuerimiento de recursos @umanos " materiales:

C+ N@ $(

REUERIMIENTO DE MAUINARIA Y EUIPO

F/81/ E3-+6578 P+


62/193

M(+ERI(4ES *(N+I( 6NI( EMEI(

RE*I" 6NI+(RI" +"+(4

+r7mite' de In'taa$in 1 Unidad S/. 500,00 S/. 500,00

"tro' 4 Unidad S/. 50,00 S/. 200,00

+ota S/.%00,00

2

REUERIMIENTO DE MATERIAL DE OFICINA

F/81/ E3-+6578 P+


63/193

2

Dado ue nuestra em%resa orece ser+icios el reuerimiento

%ara el PRODUCTO A" /3 PRODUCTO Bser0 slo la mano de

obra directa adem0s de al'unos materiales de escritorio

necesarios %ara materializar el ser+icio de *dentidad Cor%orati+a" ar31+ /8 I/815C+/+ G56+ 1 !ersona . 7,,,, . 7,,,, . #.4,,,,

T+13 S. 2.900,00 S. $.(00,00

F/81/ E3-+6578 P+


64/193

2

MANO DE OBRA DIRECTA PRODUCTO B

MATERIALES CANTIDADUNIDAD DE

MEDIDAPRECIO

UNITARIOTOTAL

TOTALANUAL

C+8>31+ /8 M/158= 3 !ersona . 1.1,,,, . 3.3,,,, . 3).(,,,,

T6856+ I8+156+ A5+?5>3 1 !ersona . 7,,,, . 7,,,, . #.4,,,,

T+13 S. .000,00 S. (.000,00

F/81/ E3-+6578 P+


65/193

2

.!. I8=/>+>

Los in'resos de la Consultora Em%resarial est0n re%resentados%or la +enta de dos %roductos:

PRODUCTO A er+icio de asesora

em%resarial en ar


66/193


RE*I"6NI+(RI"

+"+(4 +"+(4(N6(4

&erente &enera 1 Persona S/. 1.200,00 S/. 1.200,00 S/. 14.400,00

Se$retaria 1 Persona S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 6.600,00

+ota S/. 1.%50,00 S/. -1.000,00

M(+ERI(4ES *(N+I(6NI( EMEI(

RE*I"6NI+(RI"

+"+(4+"+(4(N6(4

(quier de 4o$a 1 Inraestr!ct!ra S/. 2.500,00 S/. 2.500,00 S/. "0.000,00

+ota S/. -.500,00 S/. 30.000,00

2

GASTOS DE OPERACIN

C+ N@ #

MANO DE OBRA INDIRECTA J GASTOS ADMINISTRATIVO

F/81/ E3-+6578 P+


67/193

26#

C+ N@

9

F/81/ E3-+6578 P+


68/193

20,2%

#9,$%

i'tribu$in de &a'to' "perati)o'emanda rodu$to' ( y 9

Prod!cto

Prod!cto &

6#

C+ N@

&0

&(S+"S E "ER(*IN

Rubro Monto

&(S+"S(MINIS+R(+IV"S

S/. 51.000,00

Mano de 'bra Indirecta S/. 21.000,00

l(!iler de )ocal * 'tros+astos S/. "0.000,00

&(S+"S E VEN+( S/. 12.%8,00+astos de enta S/. 16.#$4,00

+ota S/. 2%.%8,00

F/81/ E3-+6578 P+


69/193

6#

C+ N@

&2

RES6MEN E *"S+"S R"6*+" (

Rubro Monto

*"S+" E R"6**INR"6*+" (

S/. "6.216,00

&(S+"S E "ER(*IN

R"6*+" (S/. 1".5$5,66

*"S+" +"+(4 S/. !.801,22

F/81/ E3-+6578 P+


70/193

6#

C+ N@

((334 Nue+os soles. !or su lado el costo de %roduccin del

%roducto no +ara.

La determinacin de los costos de cada %roducto es

calculado a %artir de la di+isin del total del monto reuerido

%ara la %roduccin de cada ser+icio entre el total de la

demanda es%erada %ara el %rimer a5o. / cu"o monto se

sumar0 una utilidad %or ser+icio.


71/193

6#6#

C+ N@ &

E+ERMIN(*IN E RE*I"S "R R"6*+"

RE*I" 6NI+(RI"*"S+"S E R"6**IN EM(N( ESER((

:5 6+I4I(;

R"6*+" ( 49.$01,66 20 -.21,5!

R"6*+" 9 10"."6#,"4 #9 1.3%3,8%

F/81/ E3-+6578 P++> T+13/>

!'0.(2#,&

!9.&0(,$ 2$0.9$#,!&

2#&.#&,9

$!$.0!2,22


72/193

6#

F/81/ E3-+6578 P+53

!ara calcular el 8alor residual de la mauinaria " eui%o aduirido

al inal de nuestro %erodo de %roduccin tomaremos la tasa de

de%reciacin de 1, /nual %ara los bienes mobiliarios " eui%os

considerados como otros acti+os %or la UN/ "a la tasa de 2$

%ara eui%os de %rocesamiento de datos se'Bn la inormacin

%ro%orcionada %or el inisterio de Economa " -inanzas " a%licada

%or la u%erintendencia Nacional de /dministracin ributaria.

C+ M585>1/5+ / E6+8+ ; F5884> SUNAT

!ara realizar este %roceso nos remontaremos al Cuadro si'uiente ue

detalla las in+ersiones de mauinaria " mobiliario del %ro"ecto.

El monto total es el si'uiente:


73/193

+ota S/.13.-00,00

6#

C+ N@ &'

INVERSIN

Rubro Monto

Requerimiento deMaquinaria y Equipo :"tro($ti)o io;

S/. 5.235,00

Requerimientode Mobiario S/. 3.!00,00

+ota S/. !.535,00

F/81/ E3-+6578 P+


74/193

6#

C+ N@ &(

asa de De%reciacin 1 1, asa de De%reciacin 2 2$

*6(R" E V(4"R RESI6(4Rubro Monto 1 - 3 5

Requerimiento deMaquinaria yEquipo:"tro' ($ti)o';

S/.5.235,00

S/.5.0%1,50

S/..508,00

S/.3.!,50

S/.3.381,00

S/.-.81%,50

Requerimiento deMaquinaria yEquipo:Equipo' dero$e'amiento deato';

S/.13.-00,00

S/.!.!00,00

S/.2.200,00

S/.3.300,00

S/.3.300,00

S/. 0,00


S/.3.!00,00

S/.3.510,00

S/.3.1-0,00

S/.-.%30,00

S/.-.30,00

S/.1.!50,00

+otaS/.--.%35,00

S/.18.81,50

S/.1.--8,00

S/.!.!%,50

S/.!.0-1,00

S/..%2%,50

F/81/ E3-+6578 P+


75/193

6#

!ara la determinacin de la 6ecu%eracin del Ca%ital de rabao

nos situaremos en los @orizontes de in+ersin eectuados en el

-luo de Caa de la em%resa de esta orma %odemos determinar

ue el Ca%ital de rabao ascendente a s. # 724,# Nue+os soleslo'ra ser recu%erado en el se'undo mes del se'undo a5o de

o%eracin.

C+ N@ &9

F/81/ E3-+6578 P+


76/193

RI 2 -os# Meses

6#

F/81/ E3-+6578 P+5+8/> /3 P+;/61+

Dado ue los %roductos ue orece la Consultora

Em%resarial son ser+icios la *n+ersin necesaria %ara la

%uesta en marc@a de %ro"ecto consta del des'lose

si'uiente:

C+ N@ '!

INVERSINRubro Monto

Requerimiento deMaquinaria y Equipo

S/. 18.835,00


S/. 3.!00,00

Requerimiento deMateria de "#$ina

S/. 1.0%!,00

Requerimiento de&a'to'

(dmini'trati)o'

S/. %00,00

*apita de +rabao S/. 8.%-,08

+ota S/. 33.-38,08

F/81/ E3-+6578 P+1+> /3 P+;/61+


77/193

6#

.$.!. PRODUCTO A

C+ N@ '2

*"S+"S E R"6**IN R"6*+" (Rubro Monto

*"S+" IRE*+" R"6*+"(

S/.32.-12,00

Mano de 'bra Directa S/. "4.$00,00

Materiales DirectosS/. 1.416,00

F/81/ E3-+6578 P+ D5/61+>

C+ N@ '$

MATERIALES DIRECTOS PRODUCTO A


MEDIDAPRECIO

UNITARIO TOTALTOTALANUAL

CDJROM 1 illar . 3,,, . 3,,, . 3(,,,

T581 B+8 AJ 2 illar . 24,, . 4#,, . $7(,,

T+13 S. !!(,00 S. !.!',00

F/81/ E3-+6578 P+


78/193

6#

F/81/ E3-+6578 P+

C+ N@ ''

MATERIALES DIRECTOS PRODUCTO B

F/81/ E3-+6578 P+


79/193

6#

.$.2.2. M8+ / O- D5/61

C+ N@ '#

MANO DE OBRA DIRECTA PRODUCTO BMATERIALES CANTIDAD

UNIDAD DEMEDIDA

PRECIOUNITARIO

TOTALTOTALANUAL

C+8>31+ /8 M/158= 3 !ersona . 1.1,,,, . 3.3,,,, . 3).(,,,,

T6856+ I8+156+ A5+?5>3 1 !ersona . 7,,,, . 7,,,, . #.4,,,,

T+13 S. .000,00 S. (.000,00

F/81/ E3-+6578 P+


80/193

6#

C+ N@ '9

INVERSIN

Rubro Monto

Requerimiento deMaquinaria y Equipo:Equipo' dero$e'amiento de ato';

S/. 13.-00,00

+ota S/. 13.-00,00F/81/ E3-+6578 P+


81/193

6#

ERE*I(*IN (N6(41+> /3 P+;/61+

C+ N@ #!

&(S+"S E "ER(*IN

Rubro Monto

&(S+"S(MINIS+R(+IV"S S/. 51.000,00

Mano de 'bra Indirecta S/. 21.000,00

l(!iler de )ocal * 'tros+astos S/. "0.000,00

&(S+"S E VEN+( S/. 12.%8,00

+astos de enta S/. 16.#$4,00

+ota S/. 2%.%8,00

F/81/ E3-+6578 P+1+> A585>115?+>

C+ N@ #2

MANO DE OBRA INDIRECTA J GASTOS ADMINISTRATIVO


MEDIDAPRECIO

UNITARIO TOTALTOTALANUAL


82/193


RE*I"6NI+(RI"

+"+(4 +"+(4(N6(4

(quier de 4o$a 1 Inraestr!ct!ra S/. 2.500,00 S/. 2.500,00 S/. "0.000,

+ota S/. -.500,00 S/. 30.000,

6#

G//81/ G/8/3 1 !ersona . 1.2,,,, . 1.2,,,, . 14.4,,,,

S/6/15 1 !ersona . $$,,, . $$,,, . (.(,,,,

T+13 S. !.#&0,00 S. 2!.000,00

OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

F/81/ E3-+6578 P+1+> / V/81>


83/193

6#

C+ N@ #$

..$. G>1+> F58865/+>


84/193

6#

!ara la %uesta en marc@a del %ro"ecto de in+ersin reuerimos el

inanciamiento eecti+o eAterno ascendente a s. 1) ,217# Nue+os soles

con una tasa de inters de 2$ a un %lazo de $ a5os. El cuadro de

ser+icio de la deuda %ro"ectado %ara los si'uientes $ a5os es el si'uiente:

C+ N@ #Prstao S/. 19.021,#$ Intereses 25%

Plao 5 -os

*6(R" E SERVI*I" E 4(E6(0 1 - 3 5

S(4"RES+(M"

19.021,#$ 16.#04,04 1".$06,$6 10.1$5,"9 5.65$,55 0,00

(M"R+I>(*I"N 2."1#,#4 2.$9#,1$ ".621,4# 4.526,$4 5.65$,55

IN+ERESES 4.#55,45 4.1#6,01 1.414,64

CUOTA #0#$,!9 #0#$,!9 #0#$,!9

F/81/ E3-+6578 P+


85/193

6#

.&. E>1+> F58865/+>

.&.!. E>1+ / G8865> ; P5>

!ara %ro"ectar el cuadro del Estado de 9anancias " !rdida del %ro"ecto

@aremos uso del si'uiente cuadro ue detalla los costos " 'astos

reueridos %ara la %uesta en marc@a de la em%resa eA%resados en

Nue+os soles.

Como %odemos obser+ar la %rimera ila est0 com%uesta de los in'resos

obtenidos tras la +enta de %roducto / " ? la inclusin del Ca%ital de

rabao en el 1G /5o de &%eracin " el 8alor 6esidual en el Bltimo a5o de

o%eracin.

C+ N@ #&ES+(" E &(N(N*I(S ? @RI(S

R69R" 1 - 3 5

INGRESOS !'9.&&!,&$ !9.&0(,$ 2$0.9$#,!& 2#&.#&,9 $!#.##9,#2Venta' 160.$2#,45 194.50$,4" 2"0.9"#,15 2#5.4#5,94 "1".012,22

"tro' InAre'o' $.#24,0$ 4.#6#,50

*"S+" R"6**IN ( 32.-12,00 3.%30,8- 5-.80,!% 23.%2-,00 %2.!!-,21

osto ariable Personal "4.$00,00 42.021,00 50.#40,"6 61.26$,9$ #".9$2,"0

osto ariable Material 1.416,00 1.#09,$2 2.064,61 2.49",01 ".010,"1

*"S+" R"6**IN 9 !.%0,00 58.!88,%1 %0.00%,80 83.085,-5 !8.205,58

osto ariable Personal 4$.000,00 56.966,40 6#.60#,#2 $0.2"6,$5 95.225,09

osto ariable Material 1.#04,00 2.022,"1 2.400,0# 2.$4$,41 "."$0,49UTILIDAD BRUTA ($.'$!,&$ 9!.#((,90 !0(.!2,$9 !2(.'2(,'9 !2.!(!,&$

&(S+"S E "ER(*IN 6#.249,00 6#.249,00 6#.249,00 6#.249,00 6#.249,00

UTILIDAD OPERACIN !'.$(2,&$ 2.&$9,90 0.(#&,$9 '!.$#9,'9 #.9$2,&$

&(S+"S IN(N*IER"S 4.#55,45 4.1#6,01 ".451,#2 2.546,"5 1.414,64

ERE* ? (M"R+ IN+ 4.25",50 4.25",50 4.25",50 95",50 95",50

UTILIDAD NETA #.$#$,&9 !'.!!0,$9 $$.!#0,!# .(#9,( #2.&',0

IM6ES+"S 2.212,0$ 4.$"",12 9.951,05 1#."6",95 21.#69,"2

UTILIDAD DISTRIBUIBLE &.!'!,&! !!.2##,2( 2$.2!9,!2 0.&!&,(9 &0.#9&,0(


86/193

6#

F/81/ E3-+6578 P+


87/193

6#

&. EVALUACIN FINANCIERA

&.!. P81+ / E535-5+

&.!.!. P81+ / E535-5+ P+61+ A

C+ N@ ##1 - 3 5

VEN+(S ( S/. 52.291,#4 S/. 65."64,6# S/. #$.4"#,61 S/. 94.125,1" S/.112.42#,24

*"S+"S +"+(4ES S/. 49.$01,66 S/. 5#."16,4$ S/. 66."90,62 S/. ##."4#,65 S/.90.5#$,2#

VENTAS S. 2.90,0( S. (.0(,20 S. !2.0',99 S. !'.###,( S. 2!.((,9#

6N+" E EB6I4I9RI"R"6*+" (

emanda -0 -5 30 32 3

Venta' S/. 5-.-!1,% S/. 25.32,2% S/.%8.3%,21

S/. !.1-5,13 S/.11-.-%,-

emanda MCnima 12,!0- 15,2!!533-2 15,!001581

12,10%8102- 12,82--32

Venta' S/. .1!1,!1 S/. 1.0%,80 S/.1.5%3,0-

S/. -.115,-% S/.3.10,2%

F/81/ E3-+6578 P+


88/193

6#

F/81/ E3-+6578 P+


89/193

6#

C+ N@ (0

F/81/ E3-+6578 P+


90/193

6#

asumir el costo del ca%ital inanciado sino ue adem0s

%ermite obtener di+isas adicionales lue'o de esta o%eracin.

De esta orma la asa *nterna de 6etorno -inanciero *6-

arroa )$7# de rentabilidad del ca%ital inanciado.

'. ESTUDIO DE CAPACIDAD ORGANI)ACIONAL

'.!. T5


91/193

+erencia +eneral

rea de Prod!cci3n

.P. Identidadorporatia

.P. Maretin

rea de 7eccnolo8asM!ltiedia

Secretaria

6#

'.2.!. E>/ O=85465+83

'.2.!.!. / 585>115?

R 9erente 9eneral

R ecretaria

'.2.!.2. / / P+66578

R Consultor en *dentidad Cor%orati+a

R Consultor en ar


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6#

F/81/ E3-+6578 P+


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6#

/tender " eectuar llamadas telenicas %ara tener

inormado a los De%artamentos corres%ondientes sobre los

com%romisos " dem0s asuntos as como mantener

actualizada la a'enda diaria del 9erente 9eneral.

6eclutar las solicitudes de ser+icios de clientes " %ersonal

del Srea de Comercializacin.

6ecibir e inormar asuntos ue ten'a ue +er con el

de%artamento corres%ondiente %ara ue todos estn

inormados " %uedan desarrollar bien el trabao asi'nado.

Coordinar las entre+istas " reuniones de las Sreas de la

Consultora.

!laniicar " or'anizar los arc@i+os de la documentacin de

la Consultora.

'..2. / / P+66578

'..2.!. / / P+66578 /8 I/815

C+


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6#

.!lanear " eecutar las cam%a5as de *dentidad

Cor%orati+a a a+or de los clientes de la Consultora

Em%resarial.

!lanear " desarrollar cam%a5as de ortalecimiento de

*dentidad Cor%orati+a de la Consultora Em%resarial "

establecer contactos con los medios de comunicacin.

Diri'ir " su%er+isar el cum%limiento de las unciones "

normas de su com%etencia im%lementando las accionescorrecti+as "o meoras %ertinentes.

Crear un clima de a%ertura " un ambiente de conianza "

res%eto a la indi+idualidad de las %ersonas en el seno de

los eui%os de trabao Srea de !roduccin Srea de

ecnolo'as " Srea de Comercializacin

Dar se'uimiento a los ser+icios concretados "

com%rometidos %or el eui%o %ara eectuar los cambiosT

colaborar a%o"ar nunca su%er+isar.

'..2.2. C+8>31+ /8 M/158=

!ro%oner las %olticas %ro'ramas " sistemas de

*normacin del Srea ue se a%licar0n en la %uesta en

marc@a de los ser+icios orecidos a los clientes.

/tender las necesidades de los clientes dando %rioridad a

las demandas ue le com%ete su es%ecialidad.


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6#

!lanear " eecutar las cam%a5as de ar


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6#

-ormular " desarrollar los %ro'ramas ue ser+ir0n %ara los sistemas

inorm0ticos ue ser0n orecidos a los clientes.

/dministrar " mantener la o%erati+idad " se'uridad de los sistemasen %roduccin audio+isual " audible " buscar meorarlos

%ermanentemente.

'..2.. D5>/+ G56+

EectBa el maneo de dise5os 'r0icos en ediciones

im%resas ilustracin +ectorial " edicin de ima'en en

so%ortes de /dobe !@otos@o% C2 Corel DraM 14.

#. MATRI) FODA


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6#

(. PLAN DE MARKETING

(.!. P+61+

Los %roductos oertados %or la Em%resa EUREKA CONSULTORES sonlos si'uientes:


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Prod!cto 1Sericio de sesor8a

en Identidadorporatia

s/. 2614,59

!eos soles

Prod!cto 2

Sericio de sesor8aen Maretin

s/. 1"#",$#

!eos soles

6#

(.!.!. S/?565+> / C+8>31+ E53 /8 I/815

C+


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: 4;orato

: &ond de $0 +rs.Papel

: !atricro8aolores

: )


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6#

(.!.2. S/?565+ / C+8>31+ E53 /8 M/158=.

El ser+icio de consultora em%resarial relacionado al rubrode ar


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6#


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106/193

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127/193

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128/193

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133/193

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6#


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(.. ">15566578 /3 P38 / M/158=

La necesidad de un !lan de ar


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Prod!cto 1Sericio de sesor8a

en Identidadorporatia

E6RED(*"NS64+"RESorecer< 20 Sericios

Prod!cto 2

Sericio de sesor8aen Maretin

E6RED(*"NS64+"RESorecer


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6#

E6RED( *"NS64+"RES tendr< !naanancia de s/. 5161,51 !eos Soles

(.&.$. T5/etios de

aretin en !n plao de 1-Me'e'

(.&.. P1565


142/193

6#

(.&.&. P+>56578

E6RED( *"NS64+"RES se!bica en el 1 46&(R entres!s copetidores.

(.'. E>11/=5> / M/158=

(.'.!. S/=/816578


143/193

6#


144/193

6#


145/193

6#

(.'.2. P/53 /3 C+8>5+ /3 >/?565+ +


146/193

6#


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6#

(.'.$. P+>565+85/81+

EUREKA CONSULTORESes una em%resa ue %one

en marc@a las meores estrate'ias del mercado %ara

%osicionar las marcas de sus cuentas e incrementar

su cuota de %artici%acin en el mercado.


148/193

opetidor

IM+= '?P'?7I S.?.).

77I PU&)II7?I S'.'IM=??D

IM+= '?P'?7I S.?.).

P?'@=7'S '?P'?7I'S S'I=DD 'M=?I) D=?=SP'S&I)IDD )IMI7D

'?P'?I' 77I =MP?=S?I)S...

D=7))= '?P'?7I' =.I.?.).

'SU)7'?=S @ S=?II'S D=) SU?

+=S7IA P)ID =.I.?.)

P?'M'I'=S PU&)II7?IS B SIS7=MS S?)

=strateia

P!blicidad reorar< (!e =U?=C 'SU)7'?=Sc!enta con proesionales en co!nicaci3n *

aretin

Participaci3n eneria, talleres, siposios, conresos * eentos a

donde conc!rrran epresarios del sector.

Se orecer< carlas al interior de cadaepresapara dar a cnocer calidad de los sericios de la

cons!ltora.

s/. #6 000 !eos soles

=al!aci3n de ostos para dis!!ir precios paraercado/ ?eorar p!blicidad en este p!nto

Iplantar Proraa ?M.

ct!aliaci3n constante de sotEare, e(!ipos!ltiedia * renoaci3 n de


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6#

9. CAMPA*A PUBLICITARIA

9.!. D/8+586578

Cam%a5a !ublicitaria de Lanzamiento de la Em%resa EUREKA

CONSULTORESJ acna 2,,).

9.2. O-:/15?+>

9.2.!. D/ M/158=

9.2.!.!. V/81

Prod!cto 1Prod!cto 2

Sericio de sesor8a Sericio desesor8a en Identidad

orporatia en Maretin

E6RED( E6RED(*"NS64+"RES *"NS64+"RES

orecer< 20 Sericios orecer< #9 Sericios

E6RED( *"NS64+"RESatender< a 25 !entas


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6#

9.2.!.2. G8865

Prod!cto 1Prod!cto 2

Sericio de sesor8a Sericio de sesor8aen Identidad

orporatia en Maretin

s/. 1 042,65 !eos s/. 4 11$,$$ !eosSoles Soles

E6RED( *"NS64+"RES tendr

9.2.!.$. T5/etios dearetin en !n plao de 12Me'e'


151/193

6#

9.2.!.. P1565


152/193

6#

9.2.!.&. P+>56578

E6RED( *"NS64+"RES se!bica en el 1 46&(R entres!s copetidores.

9.2.2. D/ P-3565

9.2.2.!. T=/1


153/193

6#


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6#

9.2.2.2. A3686/

)a apa-a P!blicitaria de )anaiento deE6RED( *"NS64+"RES con(!istar< a 25

!entas

9.2.2.$. I


155/193

:Gerramienta 01

9.".1.3ctel de Presentaci3n

: 201020 de Maro del;eca: Sal3n Dorado del asino Militar)!ar

: 7ipoH Sobre ericano: ;oratoH 15 $ c.: 'rientaci3nH Joriontal: antidadH 100 Initaciones: Ipresi3nH )


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6#

:1. Dos esas principalesH Una para bocaditos * otra para lasbebidas.

:2. Distrib!ci3n de eniceros por todo el sal3n (!e el personal desericio se

?ec!rsos encarar< de lipiar cada e (!e seaMateriales necesaria.

:". dornos Korales:4. =(!ipos de Sonido:5. MLsica biental:6.=(!ipos M!ltiedia

:1. Sericio de aarader8aH Un esero para12 personas. =star< a caro de E&(+6R

Sericios : 2. Sericio de ntrionas a caro de +a$nadicionales arty

: 4. Sericio de &artenders a caro de E&(+6R.: 5. Personal de Sericio. =presa Ser)i$e*ean

:Descripci3nH ada bolsa de art8c!los proocionalesFpapelG contendr< !n broc!re instit!cional,ercandisin, * !n cd con la presentaci3n!ltiedia (!e se pro*ectar< d!rante e)c3ctel. dicionalente se ar< entrea de !npresente a )os erentes de cada c!enta.

'bse(!ios:antidad de 'bse(!iosH Siendo la cantidadde initados 100, se alistar


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: ?ecepci3n, &ienenida a initados1!H00pm< 1!H30pm: Palabras de &ienenida a asistentes

1!H31pm< -0H00pm: Presentaci3n de =(!ipo J!ano deEurea

*on'utore' -0H01 pm< -0H15pm: ?!eda de octeles * pi(!eos

-0H30pm< -1H00pm: =isi3n de ideo Instit!cional

-1H01pm< -1H-0pm: Interacci3n entre initados

-1H-1pm< -1H50pm: Despedida * radeciiento

-1H51pm< --H00pm

Proraa

6#


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: 7r8ptico 4;orato

: Unidades5007ira>e

: art!lina 'palis.Papel

: P


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: Martes, Mircoles *N!eesD8as

: SeanalPeriodicidad

: ons!ltores de cadasericio/+erente +eneral.?epresentante

: Dar a conocer sericios /;ideliar !entasMotio

:Gerramienta 03

9.".". isitas a !entas

: &roc!re Instit!cional: ;olleter8a: Mercandisin

=ntrea

:Preia a la ase principal, el e(!ipo decoercialiaci3nabr-arecibidola capacitaci3npertinente,dondeb


160/193

:Gerramienta 0

9.".4. Plan de Medios

: ?adio, 7, Internet, Pren.

Selecci3n deMedios

: osto del edios: !toridad o prestiio del edio: =cacia del Medio: trib!tos 7cnicos: obert!ra

onsideraciones paraSelecci3n de Medios

: =l tipo de Presencia P!blicitaria(!e!sareosserores estrateiaspara posicionararcasde las c!entase increentars!c!otade participaci3nenel ercado.

Posicionaiento

: 0" Meses F12 eses contin!idadGPeranencia

: Me>ores estrateias del ercad

para posicionar arcas de lasc!entas e increentar s! c!otaparticipaci3n en el ercado.

Posicionaiento

6#


161/193

6#


162/193

6#


163/193

:=star


164/193

: Paneles, allas, eic!lar7ipos

: PanelesH Pasa>e iil, . Ind!strial, .&olonesi

: allasH erop!erto arlos iriani: eic!larH ?adio 7ai 7oral * &

Ubicaci3n

: PanelesH 0" Meses: allasH Peranente: eic!larH Peranente

Peranencia de=posici3n

: PanelesH 4 ts 5ts:allasH 4 ts. 5 ts.: eic!larH " ts. 2 ts.Medidas

:Gerramienta 02P!blicidad =terior

6#


165/193

Gerramienta

3ctel de

Presentaci3n&roc!res

Instit!cionales

isitas a !entas

Plan de Medios

Mercandisin

P!blicidad=terior

"beti)o

Eareness *

PosicionaientoEareness *

Posicionaiento

Eareness *Posicionaiento




+iempo

" Seanas

01 Seana

0" Meses

0" Meses

0" Meses

0" Meses

6#

9.. C+ M5 / P-3565


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6#

9.&. C+8+=


167/193

Gerramienta

3ctel dePresentaci3n

&roc!resInstit!cionales

isitas a !entas

Plan de Medios

Mercandisin

P!blicidad

=terior

Re'pon'abe

)iliana oronel

)iliana oronel

)iliana oronel

)iliana oronel

)iliana oronel

)iliana oronel

e$Ja

S


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6#


169/193

6#


170/193

6#


171/193

6#


172/193

6#


173/193

6#


174/193

6#


175/193

6#

9.'. P/>1+


176/193

6#

9.#. C+81+3


177/193

%neIos =O'S

6#


178/193

%neIo01

6#

!estionario


179/193

%neIo027ab!laci3n de

?es!ltados

6#


180/193

6#

+(964(*IN E RES64+("S

1 KGa requerido aAuna )eL a'e'orCa en Identidad *orporati)a para 'u empre'aen o' timo' a=o'

1 - 3 5 2 % 8 ! 10 11 1- 13 1 15 12 1% 18 1! -0 -1 -- -3 - -5 +"+(4

Ga$e $in$o a=o'-00 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 0

%

Ga$e $uatro a=o'-005 0 0 1 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 1 1 1 0 0 0 0 0 1 0 1 0

11

Ga$e tre a=o'-002 0 0 1 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 1 0 1 1 1 1 1

13

Ga$e do' a=o'-00% 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 1 1 1 1

1

Ga$e un a=o-008

0 0 1 0 1 0 1 1 1 0 1 1 0 0 0 0 1 0 0 1 1 1 1 1 1 1


181/193

0

2

4

6

$

10

12

14

-o 2004 -o 2005 -o 2006 -o 200# -o 200$

#

111" 14 14

emanda Gi'tri$a de *on'umo derodu$to (

6#

+(964(*IN E RES64+("S

- K*on que Ore$uen$ia Ja requerido e Ser)i$io de Identidad*orporati)a e timo a=o

1 - 3 5 2 % 8 ! 10 11 1- 13 1 15 12 1% 18 1! -0 -1 -- -3 - -5 +"

(

Semana

0

*ada 15 dCa'

0

*ada Me'

0


182/193

Seanal ada 15d8as

ada Mes 7riestral Seestral Una e al-o

0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

21,4"%

#$,5#%

re$uen$ia de *on'umo rodu$to (

6#

+rime'tra

0

Seme'tra 1 1 1

3

6na )eL a (=o 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

11

+(964(*IN E RES64+("S

K*u7nta' a$ti)idade' rea$ionada' a Identidad *orporati)a Jan 'ido de'arroada' por per'onaaeno a 'u empre'a

3


183/193

-o 200$ -o 200# -o 2006 -o 2005 -o 2004

2#,2#%

1$,1$% 1$,1$% 1$,1$%1$,1$%

"Oerta


184/193

M!*&!eno

&!eno ?e!lar Malo Psio o 'pina

0,00%

46,6#%5",""%

0,00%0,00% 0,00%

Ni)ee' de Sati'Oa$$in rodu$to (

6#

ReAuar 1 1 1 1 1 1 1 1 8

Mao 0

P'imo 0

No "pina 0

+(964(*IN E RES64+("S

KE'tarCa di'pue'to:a; a in)ertir en o' 'er)i$io' de una empre'a que 'e en$arAue debrindare a'e'orCa en Identidad 5

*orporati)a para 'u empre'a


185/193

SI ' o Sabe

96,0%

4,0% 0,0%

Inten$in de *ompra rodu$to (

6#

1 - 3 5 2 % 8 ! 10 11 1- 13 1 15 12 1% 18 1! -0 -1 -- -3 - -5 +"+(4

SI 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 -

N" 1 1No Sabe 0

+(964(*IN E RES64+("S

2 K*u7nto e'tarCa di'pue'ta a paAar 'u empre'a por o' 'er)i$io' de ('e'orCa enIdentidad *orporati)a

1 - 3 5 2 % 8 ! 10 11 1- 13 1 15 12 1% 18 1! -0 -1 -- -3 --5

+"+(4

1000

Proyectodeinversineurekaconsultores 100924092633 Phpapp02 (1)

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