Proyecto Productivo de Truchas

8/17/2019 Proyecto Productivo de Truchas

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DEDICATORIA

A Dios nuestro señor, mi salvador

personal, por darme fuerza y voluntad

para seguir y concluir mi carrera

profesional, por acompañarme siempre

y guiar mis pasos en todo momento.

Con eterna gratitud y af ecto a mis

adorados padres, motor y motivo de

mi existencia y quienes con su infinito

esfuerzo y apoyo hicieron posible de mi

realización profesional y por haberme

inculcado la ética de trabao y

superación.

!"##! $%&'()

Dedico este proyecto a mis

padres que siempre me dier on

apoyo incondicional, y a los

docentes quienes me ayudaron en

mi formación a todos ellos .

$%''*+"&.


3/76

% mis queridos padres, por su amor,

comprensión, dedicación, confianza y

el inmenso apoyo moral y material

constantes que me han brindado. %

mis queridas hermanas por su continuo

aliento y apoyo durante el lapso de

mis estudios. % todos ellos con cariño

y amor pero en especial a vuestro

Creador del -niverso que da a da

me brindó /ortaleza, 0oluntad y

1eguridad para hacer posible la

realización de este 2royecto de

2roducción.

!%#")3 1(4"D%D

Con eterna gratitud y cariño a mis

padres y hermanas por el apoyo moral

y económico que me brindaron para la

culminación de mi profesión.

% todos los docentes de la carrera

profesional de contabilidad que

contribuyeron en la formación de mi

profesión durante los 5 años de

estudio.

.

!%$"4


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ÍNDICE&"1-$"# 67

CAPITULO I: PROYECTO PRODUCTIVO EMPRESARIAL 11

CAPITULO II: DESCRIPCION DEL PROYECTO 12

CAPITULO III: DIAGNOSTICO Y JUSTIFICACION 13

5.6 Diagnostico /(D% 68

CAPITULO IV: OBJETIVOS 17

8.6.6 (betivos 68

8.6.6 (betivo 'eneral 69

8.6.: (betivo "specficos 69

CAPITULO V: ESTUDIO DE MERCADO 18

;.6 %n

;.6.5 Demanda /utura :7

;.: %n


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6.2 Micro Localización 33

6.3 Factores de Localización 33

6.4 La Tecnología 34

CAPITULO VII: INVERSIONES DEL PROYECTO 36

7.1 Inversión Tangible 36

7.2 Inversión Intangible 37

7.3 a!ital de Traba"o 3#

CAPITULO VIII: COSTOS DE PRODUCCION DEL PROYECTO 38

#.1 Materia $ri%a &irecta 3#

#.2 Materia $ri%a Indirecta 3'

#.3 Mano de (bra &irecta 4)

#.4 Mano de (bra Indirecta 41

#.* +astos de Fabricación 42

CAPITULO IX: INGRESOS DEL PROYECTO 43

CAPITULO X: FIANCIAMIENTO DEL PROYECTO 44

1).1 Financia%iento del $ro,ecto 44

1 ).2 $ res-!-esto de A%ortización 44

1 ).2.1 &atos de la &e-da 44

CAPITULO XI: CUADRO DE AMORTIZACION 45

CAPITULO XII: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DEL PROYECTO 47

12.1 (rganigra%a del $ro,ecto 47


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12.2 onstit-ción de la %!resa *1

CAPITULO XIII: FLUJO DE CAJA 54

CAPITULO XIV: RENTAILIDAD DEL PROYECTO 55

CAPITULO XV: CONCLUSIONES 57

CAPITULO XVI: RECOMENDACIONES 58

/I/LI(+0AFIA *'

A( 61


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RESUMEN

l !resente !ro,ecto !rod-ctivo e%!resarial tit-lado 5 $0(&I 8

0TA/ILI&A& & LA T09A LA (MI&A& & A9I0I &IT0IT(

& :(A;ML+A0<

Tiene co%o !ro!ósito ontrib-ir al desarrollo socio;econó%ico de la región %ediante

la diversi=icación de las actividades econó%icas %>s rentables a!licando -na tecnología

adec-ada !ara la !rod-cción de tr-c?as de alta calidad a %enores !recios !ara la

!oblación !ara lograr tal ob"etivo se deter%ino ob"etivos es!ecí=icos@

&eter%inar los costos de !rod-cción de la tr-c?a a!rovec?ando los rec-rsos nat-rales

co%o es el rec-rso ?ídrico %e"orando el desarrollo co%ercial en corto !eriodo !ara el

cons-%o del %ercado regional , eBtra regional.

+enerar !-estos de traba"o en =or%a !er%anente !ara el %e"ora%iento del nivel de

vida de la !oblación de la 0egión $-no tanto en la ali%entación co%o en lo

econó%ico.

n-nciar los di=erentes canales de co%ercialización de la !rod-cción de tr-c?a en la

región !-no.

&eter%inar la rentabilidad , di=erentes canales de co%ercialización de la

!rod-cción de tr-c?as en la $iscic-lt-ra del entro !oblado de a-c?iri &istrito de

-Coa ; Melgar.

l ti!o de !ro,ecto del !resente traba"o corres!onde al ti!o !rod-ctivo e%!resarial.

D-e consiste en identi=icar -na o!ort-nidad de negocio !or la de%anda insatis=ec?a de

cons-%o de tr-c?a =resca de car>cter regional nacional , a nivel internacional co%o

consec-encia se ?a incre%entado enor%e%ente la !rod-cción de tr-c?a =resca a nivel

del de!arta%ento de $-no.

&ebido a la escasa !rod-cción de tr-c?a nat-ral la !oca in=or%ación ca!acitación ,

asistencia tEcnica en las !e-eCas e%!resas de la ci-dad de $-no es -e !rocesan s-

ontabilidad ?aciendo -so de %edios %an-ales , Go %ec>nicos i%!licando

innecesaria%ente %a,or costo en el tie%!o de !rocesa%iento , desa!rovec?a%iento de

los o=tHares eBistentes. on dic?o !ro,ecto los grad-andos !retende%os o!tar n-estro

tit-lo de $ro=esional TEcnico en ontabilidad.


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A$ITL( I

$0(8T( $0(&TI( ; M$0A0IAL

TÍTULO:

$0(&I 8 0TA/ILI&A& & LA T09A LA (MI&A& &

A9I0I &IT0IT( & :(A;ML+A0

A$ITL( II

RESPONSALES DEL PROYECTO@

EJECUTORES

; 9A( (8( Maggiber

; 9A( 9AMA 8enn, Margot

; TAA 9A9A(( 8anet? oledad

; 9AMA DI$ 8a%el.

ASESOR @

$ro=. arlos nri-e 0(JA +(0&ILL(

4.4.4...4


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CAPITULO II

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

La ciencia contable sie%!re ?a tenido -n car>cter din>%ico , s-s !rotagonistas ?an

%arcado vigencia o!ort-na a todo ca%bio o innovación tanto en la a!licación de los

conoci%ientos !ro!ios de la contabilidad co%o en la -tilización de los %edios con el

-e traba"a.

&ebiendo resaltar -e dic?a ingesta ali%entaria est> constit-ida !rinci!al%ente !or los

!rod-ctos agro!ec-arios co%o son los t-bErc-los K!a!a c?-Co cebada -in-a

caCi?-a eBiste -n dE=icit en el cons-%o de !escado azNcar =r-tas ?ortalizas , lec?e.

La actividad !es-era es co%!le%entaria a la actividad agro!ec-aria a nivel regional

sin e%bargo eBisten co%-nidades dedicadas a la eB!lotación !es-era en las ag-as

del Lago Titicaca lag-nas , ríos del de!arta%ento ?aciendo -so de artes , a!are"os de

!esca tradicionales , e%barcaciones r-di%entarias -e !er%iten -na ca!t-ra

signi=icativa de alg-nas es!ecies tales co%o el carac?i %a-ri is!i , el !e"erre, -e

son destinados al a-tocons-%o , el restante al abasteci%iento del %ercado regional ,

eBtra regional.

n c-anto a la eB!lotación de tr-c?as !or siste%a de "a-las =lotantes en el lago

Titicaca tiene -na acogida !or !arte de las co%-nidades , de las %icro e%!resas

dedicadas a esta actividad las c-ales reciben -n asesora%iento tEcnico necesario así

co%o la trans=erencia tecnológicas !or los di=erentes !ro,ectos dedicados a esta

actividad logrando en la %a,oría de los casos res-ltados =avorables en c-anto al as!ecto

tEcnico !rod-ctivo.

egNn los datos establecidos la !rod-cción de tr-c?a nat-ral es %íni%a !ara lasatis=acción de la de%anda regional !or tal razón se ?a visto necesario la realización

del !ro,ecto de !rod-cción , rentabilidad de tr-c?a nat-ral en la LA+A

(0A(9A ; 5LA (LLITA5 -e c-enta con rec-rsos nat-rales Kag-a !roveniente

de ll-vias %anatiales !ara la crianza de tr-c?as en tal sentido el !ro,ecto se a!licara

en dic?a lag-na -e !ercibe la a=l-encia de varios ríos K&es=og-e de $A9A0IA

00( & 8AAL(MA 00( $ATADILAI en condiciones biogEnicas

adec-adas lo c-al !er%itir> el %e"or desarrollo de la tr-c?a.


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8 !or otro lado se ?a identi=icado -na o!ort-nidad de negocio !or la de%anda

insatis=ec?a de cons-%o de tr-c?a =resca de car>cter regional nacional , a nivel

internacional co%o consec-encia se ?a incre%entado enor%e%ente la !rod-cción detr-c?a =resca a nivel del de!arta%ento de $-no .

&ebido a la escasa !rod-cción de tr-c?a nat-ral la !oca in=or%ación ca!acitación ,

asistencia tEcnica en las !e-eCas e%!resas de la ci-dad de $-no es -e !rocesan s-

ontabilidad ?aciendo -so de %edios %an-ales ,Go %ec>nicos i%!licando

innecesaria%ente %a,or costo en el tie%!o de !rocesa%iento , desa!rovec?a%iento de

los o=tHares eBistentes. on dic?o !ro,ecto los grad-andos !retende%os o!tar n-estrotit-lo de $ro=esional TEcnico en ontabilidad.


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CAPITULO III

DIAGNOSTICO Y JUSTIFICACIÓN

Las consideraciones !or las c-ales se cree conveniente red-cir los costos de

!rod-cción , %aBi%izar la rentabilidad en la co%ercialización del !rod-cto

a!rovec?ando el ?>bitat adec-ado -e se est> des!erdiciando en la lag-na en la

act-alidad eBiste la !resencia de tr-c?as incl-sive carac?i is!i , %a-ri , -e

!rovienen de las lag-nas aledaCas destacando la del centro !oblado de (riental del

distrito de -,oc-,o ; andia incl-sive eBisten datos ?istóricos , verbales -e

atestig-an la eBistencia de la es!ecie en %>s de #) aCos rati=icando a%!lia%ente s-

!robable !rod-cción , !osterior co%ercialización .

on el !resente !ro,ecto los grad-andos !retende%os bene=iciar a los di=erentes

!rod-ctores de la tr-c?a en la 0egión $-no así %is%o contrastar n-estros

conoci%ientos e%!íricos ad-iridos en los tres aCos de est-dios en el I$ ; :(A

Orea de ontabilidad con la realidad ob"etiva -e !er%ita brindar bene=icios a

n-estros co%!aCeros -e a-n sig-en est-diando en la es!ecialidad.


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3!" DIAGNOSTI CO FODA

.n la región $-no se realizó -n diagnostico de la actividad !es-era K!rod-cción d

e tr-c?a. sto =-e desarrollado !or l Ministerio de la !rod-cción sede en $-no , en

ello identi=icaron dos !roble%as , todas eB!licadas !or s-s ca-sas.

/AJA ALI&A& & LA T09A $0(& I&A LA 0 + I ( $ (.

D-e se trad-ce en -na !rod-cción ?eterogEnea de tr-c?as en calidad , cantidad

KMa,or tie%!o vers-s %enor !rod-cción o%o se al-dió anterior%ente la

!rod-cción de tr-c?as en la 0egión de $-no es de ba"a calidad lo c-al no l o

?ace co%!etitivo en el %ercado tanto regional eBtra regional , %-c?o %enos

internacional esto se debe !rinci!al%ente al -so de tecnología de !rod-cción

de=iciente d-rante todas las =ases del !roceso de !rod-cción desde la cría de

re!rod-ctores obtención ele ovas , alevinos. Mane"o ali%entación sanidad

bio%etría !ro=ilaBis sie%bras eBtracción !re tr ata%iento trata%iento

tras=or%ación , co%ercialización de tr-c?as de ig-al =or%a los siste%as

organizativo son de dE bil con=or%ación , !or ende eBiste !oco conoci%iento d e latr-c?ic-lt-ra en c-anto a los niveles de innovación !ro%oción , %edio a%biente a

esto se s-%a la =alta de líneas de cr Edito -e i%!-lse s- creci%iento. Kl tie%!o de

!rod-cción es d e ' a 12 %eses logrando d-rante ese !eriodo tr-c?as de 2)) a 3*)

gr de !eso.

I&A& IF0AT0T0A & $0( AMIT( 8 (0A I(.

La 0egión de $-no no c-enta con -n a !lanta ele =río lo c-al i%!osibilita !oder

al%acenar ni %-c?o %enos o=ertar el !rod-cto de ac-erdo al stocP -e se va,a

contando a esto se s-%a l a; =alta de $lantas de !re trata%iento -e !osibiliten -na

%e"or !resentación del !rod-cto tr-c?as


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/a "o nivel de acceso a in=or%ación tEcnica co%ercial.

Falta de !rovee dor es de ovas , alevinos d e garantía.


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AN#LISIS DEL PANORAMA EXTERNO!

OPORTUNIDADES:

&is!onibilidad de siste%as de co%-nicación e in=o%1>ticaKInternet.

reci%iento de iniciativas de la Inversión

!rivada.

reciente de%anda en los %ercados

internos , eBternos. &is!osición de a !o,o instit-cional

es!ecializado

Acceso a la in=or%ación , co%-nicación sobre !rod-cción ,

tecnología

$olíticas de nor%atividad =avorable !ara la ac-ic-lt-ra

continental.

Ma,or cons-%o de !rod-ctos ecológicos

InterEs del gobierno !ara a!o,ar la actividad tr-c?ícola.

AMENAZAS:

Inestabilidad !olítica econó%ica , social.

Menor cons-%o de tr-c?a debido a los ba"os niveles de ingreso

econó%icos de las =a%ilias en el %ercado regional.

reciente conta%inación del %edio a%biente Krec-rsos

?ídricos.

Trans%isión de en=er%edades !atógenas virales

!rocedentes de l a

i%!ortación de ovas e%brionadas. Mono!olios de !roveedores de ins-%os

o%!etencia desleal contra !r od-ctores =or%ales !or !arte de

instit-ciones del stado.


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$olíticas estatales de gobierno inadec-ado.

Bistencia d e !rod-ctores in=or%ales.


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CAPITULO IV

OJETIVOS

4!" OJETIVOGENERAL

ontrib-ir al desarrollo socio;econó%ico de la región %ediante la diversi=icación de las

actividades econó%icas %>s rentables a!licando -na tecnología adec-ada !ara la !rod-cción de tr-c?as de alta calidad a %enores !recios !ara la !oblación.

4!$ OJETIVOSESPECÍFICOS

&eter%inar los costos de !rod-cción de la tr-c?a a!rovec?ando

los rec-rsos nat-rales co%o es el rec-rso ?ídrico %e"orando eldesarrollo co%ercial en corto !eriodo !ara el cons-%o del %ercado

regional , eBtra regional.

+enerar !-estos d e traba"o en =or%a !er%anente !ara el

%e"ora%iento del nivel de vida de la !oblación de la 0egión

$-no tanto en la ali%entación co%o en lo econó%ico.

&eter%inar la rentabilidad del !ro,ecto de !rod-cción de tr-c?as

!ara ver s- =actibilidad s- e"ec-ción o caso contrario rec?azar el

!ro,ecto en caso de no ser =actible.


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CAPITULO V

ESTUDIO DE MERCADO

D%&'(')'*( +%, '%( -./ S%01')'/

l !rod-cto !rinci!al es la tr-c?a =resca de la variedad 5arco iris5 l a c-al es -na

es!ecie del orden de l os sal%ónidos K=a%ilia sal%onidae c-,o no%br e cientí=ico

es (ncort?,nc?-s M,Piss.

5!"! A(2,'' +% , D%(+

5!"!" D%(+ '*0') - 0%%(%

La de%anda real d e la tr-c?a =resca , !rocesada en los %ercados de cons-%o

local. nacional e internacional de!ende de la ace!tación -e %-estre el cons-%idor

!or ellos el c-al es !ositivo en el sentido -e la tasa d e cons-%o !er c>!ita

%-ndial ?a crecido considerable%ente a -na tasa del 2Q !ro%edio an-al !asando

de ).3' PgG !ersona en 2))' .

R E( %, %0)+/ 9(+',! n los Nlti%os aCos los !aíses de %a,or

cons-%o de tr-c?a congelada son@ Ja!ón stados nidos nión -ro!ea

, otros !aíses en %enor escala tales co%o /rasil MEBico , olo%bia.

PAISES CON MAYOR CONS UMO ANUAL DE TRUCA

P;%

C/(9'+/0%

A


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E( %, %0)+/ ()'/(,! Los cons-%idores !otenciales se enc-entra en los 1*

0egiones del !aís -e tienen i%!ortante =l-"o t-rístico , s- !oblación tiene

dentro s-s !atrones de cons-%o la tr-c?a así %is%o la !oblación asentada en

las !rinci!ales ci-dades ca!itales de los 0egiones donde se a!recia -e l a

!oblación de l o s )6 regiones %-estran %a,or cons-%o !er c>!ita@ $-no

K).32 SgG !ersonaGaCo Are-i!a K).31 Tacna K).2# J-nín K).2* -sca

K).24 y Mo-eg-a K).2)SgG!ersonaGaCo en tanto en otras regiones co%o

A!-rí%ac Li%a; allao Ancas? y A,ac-c?o el cons-%o !er c>!ita es

%enor.

n el %ercado nacional de ac-erdo a los res-ltados obtenidos la de%anda

act-al se esti%a en 3 )6'234 Sg e-ivalente a 3)6'.23 Ton de tr-c?a ,

el cons-%o !er c>!ita !ro%edio an-al es de ).1' SgG !er sona.

5!"!$ V0'@,% 9% &%)( , +%(+

A! E, P0%)'/ +%, '%(!

La cr eciente !reoc-!ación de la !oblación de n-estro !aís , de otros !aíses !or -n

a dieta sana , n-tritiva -e lleva a -e la gente conceda -na i%!ortancia %a,or a lacalidad de los ali%entos eso nos ?ace s-!oner -e la de%anda nos es eBcesiva%ente

sensible al !recio , -e este va a contin-ar con s- tendencia creciente.

B L/ I(0%/!

s -na de las variables !ri%ordiales en la de%anda de la tr-c?a =resca los

cons-%idores directos de l a tr-c?a son =a%ilias de %a,or ingreso !er;c>!ita eso

i%!lica si los ingreso s d e las =a%ilias dis%in-,era entonces l a de%anda de la

tr-c?a ta%biEn dis%in-iría.

@B L/ G9/ - P0%&%0%()'

l co%!orta%iento de los cons-%idores es en =or%a estacional el cons-%o no es

diario si no cons-%en en =ines de se%ana actividades t-rísticas =iestas !atronales

enc-entro de a%igos , otros eventos c-lt-rales !-esto -e de tr-c?a lo

cons-%en en !latos eBtras. ntonces c-ando se desarrollan actividades%encionados anterior%ente l a de%anda de tr-c?a a-%enta.


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%B O0/ &)/0%

Fl-"o t-rístico se !-ede observar los de!arta%entos con %a,or actividad t-rística

eBiste %a,or cons-%o de tr-c?a esto in=l-,e a la de%anda de la sig-iente %anera

c-ando a-%enta la cantidad de t-ristas en la región ,Go en el !aís entonces

ta%biEn a-%enta la de%anda de tr-c?a s en el %ercado.

5!"!3 D%(+F990!

CUADRO DE PROYECCION DE LA DEMANDA FUTURA DE LATRUCA EN LA REGION DE PUNO!

RUROS 2010 2011 2012 2013 2014 2015

V%(

I(%0(

15067 19176 24405 31061 39531 50311

R%90( 8354 10632 13532 17222 21918

27895

C%(0/

C%

2536 3228 4108 5228 6654 8468

/%, 2984 3797 4833 6151 7828 9963

R%90(%

298 380 483 615 783 996

C/,%/

R%)0%)'/(

746 949 1208 1538 1957 2491

/%,@

C%0%

149 190 242 308 391 498

FUENTE: $0(&I( 8 (M0IALI AI( & T0 9A F0A L F&( DA &IT0 IT( & A8AI0I; ML+A0

$ara !ro,ectar la de%anda del cons-%o de la tr-c?a ?e%os s -tilizado la =or%-la deinter Es co%!-esto -e a contin-ación !resenta%os@


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FORMULA P&P, 0BH

D/(+%:

$= U &e%anda =-t-ra del cons-%o de tr-c?as.

$aU&e%anda act-al del cons-%o de tr-c?as.

r UTasa de creci%iento del cons-%o de tr-c?as.

n U $eriodo de tie%!o necesario !ara la !ro,ección.

B M%0)+/ /%()',

$or otro eBisten cons-%idores !otenciales nacionales se enc-entra en los 1*de!arta%entos del !aís -e tienen i%!ortante =l-"o t-rístico , s- !oblación tiene

dentro de s-s !atrones de cons-%o la tr-c?a así %is%o la !oblación asentada en

las !rinci!ales ci-dades ca!itales de los de!arta%entos.

La de%anda insatis= ec?a es bastante considerable con 32721# T.M. en los * aCos

es la razón del !resente !ro,ecto insertarse en el %ercado %-ndial o=ertando -n

!rod-cto de calidad y con =ines de =o%entar y orientar esta actividad no

sola%ente !ara el cons-%o nacional si no co%o !rod-cto de eB!ortación ,

generar %a,or valor agregado %ano de obra directa e indirecta contrib-,endo de

esta %anera en el creci%iento del $/I nacional %ediante la -tilización del gran

rec-rso ?ídrico -e es el Lago Titicaca con ag-a d-lce =avoreciendo la crianza de

la es!ecie el c-al est> -bicado en el de!arta%ento de $-no.

@B M%0)+/ D'/('@,%

l %ercado dis!onible del cons-%o de tr-c?as se enc-entra en la 0egión de $-no

Kco%ercialización %ediante aco!iadores in=or%ales -e tienen i%!ortante =l-"o

t-rístico , s- !oblación tiene dentro de s-s !atrones de cons-%o la tr-c?a así

%is%o la !oblación asentad a en las !rinci!ales ci-dades ca!itales de los

de!arta%entos .


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%B M%0)+/ O@%'1/ E( P%0/(B

e a!recia -e la !oblación de l os seis !ri%eros regiones -e %-estran %a,or

cons-%o !er c>!ita son@ $-no con ).32 Are-i!a con ).31 Tacna con ).2# J-nín

con

).2* -sca ).24 , Mo-eg-a ).2) SgG !ersonaGaCo en tanto en otros regiones co%o

A!-rí%ac Li%a;allao Ancas? , A,ac-c?o el cons-%o !er c>!ita es %enor.

+B F0%)9%()' +% V'' / +% U/

La tr-c?a es cons-%ida !or las =a%ilias de ingresos !er c>!ita %a,ores estas

=a%ilias cons-%en en -n via"e en actividades =estivos =ines de se%ana , en la 0egión

es conocido co%o !lato eBtra.

%B M%0)+/ O@%'1/ E( S%01')'/ -./ U('++%B

$ara la !riorización de %ercados ob"etivo !ara la tr-c?a se ?a to%ado en c-enta dos

indicadores@

l. l índice de co%ercialización en la región de $-no

2. l cons-%o interno Ktotal , !er c>!ita

A nivel nacional los %ercados -e %-estran el dese%!eCo %>s interesante son las

regiones !ertenecientes a la Macro 0egión -r incl-ido la ca!ital de la 0e!Nblica

Li%a , allao Are-i!a -sca $-no Tacna , Mo-eg-a.

5!$!AN#LISIS DE LA OFERTA

5!$!" E09)90 +% M%0)+/

La estr-ct-ra de %ercado est> dada de la sig-iente %anera@ eBiste -na gran cantidad

de !rod-ctores , cons-%idores !ero eBiste -na di=erencia l a o=erta es %enor a la

de%anda. s decir eBiste -na in%ensa cantidad de de%andantes de tr-c?a

de%andantes de car>cter nacional e internacional.

A ('1%, ()'/(, la !rod-cción de tr-c?a tiene -n creci%iento lento de 1.7Q !ro%edio

an-al en 1'#1 !rod-cía *22 Ton en 1'') alcanzó !rod-cir #'6 Ton , !ara el aCo

1''' sólo !rod-ce 1)43 Ton de tr-c?a an-al%ente. n el sig-iente c-adro se !resenta

la !rod-cción de tr-c?a segNn de!arta%entos del !aís.


26/76

CUADRO N/ =3

PRODUCCION NACIONAL DE TRUCAS EN TM $===$==>B

REGIÓN $=== $==" $==$ $==3 $==4 $==5 $==6 $==7 $==8 $==>

PUNO 662.4

1)6).)

11'1.3

12').3

1''7.1

2243.3

2'#1.7

3#'3.2

##77.2

'437.#

JUNIN '3).)

113#.#

121'.)

1337.6

1'#1.'

211'.4

16*1.7

17*#.)

2)7#.'

17*7.'

HUANCAVELICA

*1.) 3*.) 4'.1 16.2 **.2 134.1 13*.7 11*.2 1*3.7 247.3PASCO 31. 7). #2. '4. 176 2*3. 2**. 263. 3 243.

LIMA *6. 7#. 1*3 2'1. 171. 1'). 172 1#1.

ANCASH 4'. 44. 3#. 32. 42. 4*. *). 21*. 14* 147.

c-sco 1# 21. 3). *2. 1)*. 161 132.AYACUCHO 46. 64. 1)3 7'. #'. '2. 1)6 1)2 #2. '7.

AREQUIPA 1*. 4). 27. 23. 1* 2). 2*. 17 44. *2.

HUANUCO 1#. 14 6) 43. 62 67. 7#. 34. 3#. 47.

TACNA 3*. 46. 3'. 4. 2'. 1# 16 1# 2*.

APURIMAC *2. 62. *1. *3. **. 4#. 32. 27. 2*. 21.

OTROS 6'. 2). 3* 21. 43 ''. 234. 2*7. 3#6. 424.

TOTAL ">$8! $586! $>8"! 3"""! 46>>! 5475! 57>4! 6>>7! "$4>7! "$8"7!

FUENTE: &I0$0 (


27/76

OFERTA DE TRUCA FRESCA POR REGIONES

REGIÓN $==4 $==5 $==6 $==7 $==8 $==>$( #)7. ')*. 124). 1*3). 41*' 46'#

JI #)). #43. *7*. 463. #''. 1

LIMA 1*3. 2'1. 171 1'). 172. 1'*.

c-sco 21. 3). *2. 1)*. 161. 223 .A0DI$ 1*. 2). 2*. 17. 44. 7#.

TOTAL "7>8! $=>"! $=63! $3=6! 5437! 635$!

FUENTE@ &I0$0(

5!$!$ V0'@,% 9% &%)( , O&%0

B E, 0%)'/ +% ,/ '(9/

Los ins-%os ali%enticios tienden a ser -n !oco =r>giles debido -e eBisten

solo dos e%!resas distrib-idoras de ali%entos balanceados !ara tr-c?a KA-aBcel y icovita y Nlti%a%ente se ?a insertado otro distrib-idor de ali%ento

balanceado K$0IA. $or e"e%!lo c-ando s-ben los !recios de ali%entos

balanceados co%o consec-encia s-ben los costos de !rod-cción y !or lo tanto

los !rod-ctores tienen a !rod-cir %enor cantidad de tr-c?a =resca.

@B P0%)'/ +% ,/ @'%(% S9'9/ -./ C/,%%(0'/

n la act-alidad no tiene tanta relevancia los !recios de los bienes s-stit-tos y

los co%!le%entarios en caso contrario las variaciones tendrían -e ser

%-c?ísi%as !ar a a=ectar la cantidad o=recida de tr-c?a.


28/76

CUADRO N=5

CUADRO DE PRECIOS DE LOS IENES SUSTITUTOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIOJ-rel 1 Pilo G . *.))

$ota 1 Pilo G. 7.*)

$erico 1 Pilo G . 11.))

/onito 1 Pilo G . *.))

aballa 1 Pilo G. *.))

Lisa 1 Pilo G . *.))

Tr-c?a 1 Pilo G . '.))?oro 1 Pilo G. 2.))

Merl-za 1 Pilo G . * .))

$e"erre, 1 Silo G . *.))

Tollo 1 Pilo G. 4.))

ala%ar 1 Pilo G. 6.))

Langostino 1 Pilo G. 1*.))

onc?a de Abanico 1 Pilo G. 6.))o"inova 1 Pilo G. 2).))

FUENTE: LA/(0AI(V $0 ($IA & L( JT(0!

Los !recios establecidos en el c-adro W )* no son !er%anentes debido a los

ca%bios con los -e son a=ectados constante%ente n-estra región.


29/76

GRAFI C O N/ ="

CONSUMO PER CAPITA DE IENES SUSTITUTOS DE LA TRUCA

Aurel

2ota

2erico

+onito

Caballa

4isa

)rucha

Choro

$erluza

2eer r ey

) ollo

Calamar B

4angostino

Concha de %banico

Co ino va

= =$ =4 =6 =8 " "$ "4 "6 "8

FUENTE: &I0$0(


30/76


31/76

CUADRO N=6

CUADRO DE PRECIOS DE LOS IENES COMPLEMENTARIOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO

$a!a 1 Pilo S / . 24))?-Co 1 Pilo G. *.))

T-nta 1 Pilo G. #.))

Arroz 1 Pilo G. 3.*)

8-ca 1 Pilo G. 1.*)

a%ote 1 Pilo G. 1.*)

(ca 1 Pilo G . 1.*)

Avas 1 Pilo G . 2))

Aceite 1 Litro G. #.))

C

FUENTE: LA/(0AI( $0($IA & L( JT(0!

%B O0 V0'@,%

Las otras variables serian =actores eBógenos co%o la conta%inación del ag-a

Kconta%inación del Lago TITIAA ríos lag-nas , %anantiales esta variable

si !-ede in=l-ir en la cantidad de o=erta de tr-c?a.

COMPETENCIA PRESENTE

l. C/%%()' D'0%)

A nivel del de!arta%ento de $-no en la act-alidad eBisten %>s de 1)37

nidades !rod-ctoras de tr-c?as entre vigentes , cad-cadas -ienes vienen

eB!lotando el rec-rso en =or%a artesanal e in=or%al%ente , en !e-eCas

cantidades las c-ales sirven !ara la s-bsistencia de los %is%os , !ara el

a-tocons-%o !ero dentro de los indicados eBisten alg-nas e%!resas =or%ales ,

con tecnología considerable los -e se !-ede indicar los %>s i%!ortantes en la

región $-no son@ la e%!resa 5A0A$A A de Ara!a5 la Asociación de

$rod-ctores de Tr-c?a del Lago Titicaca KA$T el $ro,ecto lag-nillas ;

F(&$ , de ig-al =or%a eBisten asociaciones !e-eCas co%o la

A$FA Faro.


32/76

$o%ata A$AT J-li. A$A 9AA. n el lago , la región se tienen Instalados

solo dos e%!resas de !rod-cción a %a,or escala La %!resa 0iver Fis? -bicado

en la zona de Molino ; $o%ata ; J-li , Ara!a A -bicado en la Lag-na de

Ara!a $isci=actorias de los Andes -bicado en ?arcas;Acora.

; Ade%>s eBisten %as de 1)) e%!resas -bicadas en las !rovincias de

?-c?ito $-no 8-ng-,o , l allao la %a,or !arte de estas

e%!resas co%ercializan en la localidad &esag-adero; /olivia.

; $artic-lar%ente los !rod-ctores act-ales de $o%ata es!ecí=ica%ente

del Faro vienen e=ect-ando s- co%ercialización al %ercado de la

re!Nblica de /olivia en cantidades considerables de 2) a 2* TM

%ens-ales %ediante rescatistas in=or%ales.

; os !er%ite orientar !ri%era%ente n-estro !rod-cto a este

%ercado !or la localización del !ro,ecto , l-ego dirigirnos a otros

%ercados de %a,or cons-%o.

A(2,'' D%)0''1/ +% , C/%%()' D'0%)!

La ac-ic-lt-ra re!resentada !or la tr-c?ic-lt-ra en el lago Titicaca , otros rec-rsos

lenticos , loticos de la c-enca del Titicaca a Abril del 2)13 se consolida en lo

sig-iente@

; * T.M. &e !rod-cción !rogra%ada !or e%!resa , !or ca%!aCa

a-n-e solo llegan a !rod-cir 2 T.M.

; La !rod-cción act-al calc-lada es de a!roBi%ada%ente 2))) T.M. B

aCo.

; e enc-entran en =-nciona%iento )2 e%!resas a %a,or escala c-,a

!rod-cción !or ca%!aCa es de 26) T.M. !ro%edio de !rod-cción detr-c?a =resca en "a-las =lotantes.

; e c-enta con 12 centros de !rod-cción de alevinos de tr-c?a con -na

ca!acidad instalada de -nos 12V)))))) de alevinos !or ca%!aCa en

base a ovas obtenidas de re!rod-ctores de la zona , con ovas

i%!ortadas estos laboratorios se enc-entran o!erativos en -n 3)Q de

s- !rod-cción -e c-bre s- de%anda 0egional K$rogra%ación de -na

ca%!aCa !or aCo.


33/76


34/76

$! C/%%()' I(+'0%)!

n la act-alidad a!arte de las e%!resas -e eBisten %-c?os !obladores desarrollan

actividades co%o la !esca in=or%al artesanal en el lago , ríos de la 0egión $-no

en donde o=ertan -na !e-eCísi%a cantidad en el %ercado local.Así co%o los !escados %arinos.

5!3 LOS PRECIOS

B F')'*( +% 0%)'/

Los !recios de venta al !Nblico de la Tr-c?a =resca Arco Iris oscila en el %ercado

regional entre G. 1).)) , G. '.)) el Sg. de!endiendo de la e%!resa !rod-ctora ,

del ta%aCo de las tr-c?as. ntonces co%o es sabido est> deter%inado !or las

=-erzas del %ercado , el !recio de venta local , !or %enor est> =i"ado en G. '.)) ,

las ventas !or %a,or en !lanta est> =i"ado en G. #.))

@B P/,;') +% /

Las condiciones de !ago !-eden ser distintas segNn el cliente de -e se trate. n el

caso de clientes !artic-lares -e ac-den a las instalaciones el !ago ser> al contado.

8 a los %inoristas les concede%os -n a!lasta%iento en el !ago de -n día , en

alg-nos casos ?asta -na se%ana en ca%bio las ventas a !or %a,or ser>n al contado.

%B P/,;') +% +%)9%(/

&i=erencia%os distintos !recios en =-nción del cliente -e se trate

%inoristas !artic-lares , %a,oristas. l !recio de venta a %inoristas , !artic-lares

esta =i"ado en G. '.)) , las ventas !or %a,or en !lanta esta =i"ado en G . #.)).

ntonces las ventas !or %a,or tiene -na di=erencia de G. 1.)) !or Pilo.


35/76

5!4! LA COMERCIALIZACIÓN

5!4!" C/%0)','K)'*(

o%ercialización es el no%bre -e se da al !roceso de %ane"o res!onsable

orientado a desc-brir lo -e los -s-arios necesitan , !roveerlos de la =or%a %>s

e=iciente , !rovec?osa !osible.

Los clientes co%!ran -n !rod-cto !or -e es el %as indicado !ara ellos esta

dis!onible en el l-gar correcto en el tie%!o correcto y a-n !recio -e !-ede

co%!rar. o co%!raran si no conviene a s-s de%andas. Así c-al-ier negocio -e

desee interca%biar s-s !rod-ctos con los clientes !or dinero - otras %ercaderías

deber> entender las de%andas.La co%ercialización se co%!one de 4 actividades relacionadas@

l . &esc-brir lo -e el %ercado , -iere a?ora y -err> en el =-t-ro. La

!alabra 5%ercado 5 i%!lica a todos los cons-%idores -e !odrían co%!rar

al ac-ic-ltor a?ora , en el =-t-ro abarca las =a%ilias -e se cons-%en

!escados así co%o ta%biEn los co%erciantes vendedores y d-eCos de

!e-eCos !-estos -ienes co%!rar al ac-ic-ltor !ara !roveer a las

=a%ilias. &esc-brir s-s de%andas a travEs de las investigaciones de

%er cado es el !ri%er !aso en el !roceso de co%ercialización.

2. legir los centros de ventas@ obre la base de los res-ltados de las

investigaciones de %ercado y "-nto con los c>lc-los de costos de las alternativas

se eligen los centros de ventas. stos son los %ercados o secciones de %ercado

-e el ac-ic-ltor elige !ara !roveer son a %en-do distintos y cada -no a s- vez

!resenta distintas de%andas. stos %ercados ser>n seleccionados en la %edida en

-e otorg-en la co%binación entre las de%andas del cliente y las ca!acidades de

o=erta del ac-ic-ltor "-nto con las %e"ores o!ort-nidades !ara obtener ganancias.

3. atis=acer las necesidades de los centros de ventas@ Las decisiones deben to%arse

sobre la base de có%o satis=acer las necesidades y l-ego !onerlas en !r >ctica.

Las !ri%eras y %>s centrales !reg-ntas est>n re=eridas al !escado en sí.


36/76

XD-E es!ecies van a ser c-ltivadasY Xn -E E!oca del aCo deben estar

dis!oniblesY X&eberían ser !rocesadas o conservadas de c-al-ier %odoY

X&e -E ta%aCoY (tras decisiones deberían to%arse ta%biEn@ Xó%o deber>

e%!acarse el !escadoY XD-iEn va a entregarlosY XD-E trans!orte debería ser

-sadoY Todos estos as!ectos est>n relacionados con la co%ercialización.

4. &ar in=or%ación a los clientes@ l !Nblico no co%!rara -n !rod-cto si no

se sabe nada de El. XTienen los co%!radores !otenciales la s-=iciente

in=or%ación sobre el !rod-ctoY i no la tienen XD-E ti!o de in=or%ación

deberían recibirY Xó%o , dónde se les !-ede dar in=or%aciónY Todas estas

son decisiones del %ercado.

5!4!$! D%)''/(% /@0%P0/+9)/

l !rod-cto !rinci!al a o=ertarse es la tr-c?a =resca de la variedad 5arco iris5 la c-al

es -na es!ecie del orden de los sal%ónidos K=a%ilia sal%onidae c-,o no%bre

cientí=ico es (ncort?,nc?-s M,Piss.

/(++% +%, )/(9/ +% ,09)!

La tr-c?a es -n ani%al ac->tico , s- ?>bitat es el ag-a d-lce , li%!ia. Las bondades

-e o=rece co%o !rod-cto ali%enticio es de alto valor n-tritivo de alta calidad

eB-isitez , =>cil%ente digerible lo -e se !-ede observar en el sig-iente c-adro.

LA TRUCA Y SU VALOR EN PROTEINAS

aloríasAg-a$rótidos+rasa9-%edadMineral

11).))Q7*.))Q2).')Q1.))Q7*.))Q3.))Q


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38/76

A&0( (M$A0ATI( & AL(0 T0I I(AL & LA T09A

( (T0A A0

TRUC VAC POLL CERD OVIN CUY CONEJ

$roteínas 1#.*Q 17.)Q

14.*Q 14.*Q 16.4Q 2).3)Q

2).27Q

+rasa 1.)Q 21.#Q 37.3Q 37.3Q 31.1Q 7.#3Q 3.33Q

Minerales 3.)Q 1.)Q ).7Q ).7Q 1.)Q ).#)Q 1.42Q

9-%edad 7*.)Q 7).2Q 46 .#Q 46.#Q *).6Q 7).6)Q

6'.3)Q

FUENTE@ ZZZ.ZISI$&IA.(M K$0(8T( & &A00(LL(

(00&(0 $(;(.

http://www.wikipedia.com/http://www.wikipedia.com/


39/76

A$ITL( I

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

6!"! MACRO LOCALIZACION

U@'))'*( P/,;')

LA+A

T0($(/LA&(

&IT0IT(

$0(IIA

&$A0TAMT(

$AI

U@'))'*( %/02&')

oordenadas +eogr>=icas@

LATIT& 0

14W 31V 2*.4*325

@ (0A(9A

@(0ITAL

@8(8(

@ A&IA

@$(

@$0

L(+IT& (T

64W 3#V 37.*7'25


40/76


41/76

CERCANIA DEL MERCANO

entro !oblado de a-c?iri [ &istrito de -Coa@ 7 a # P%.

-Coa ; A,aviri@ )*# P%. A,arivi; J-liaca@ 11) S%

DISPONI ILIDAD DE AGUA ENER GIA Y OTROS SUMINISTROS

l centro !oblado de a-c?iri no c-enta con ning-no de estos servicios

c-enta con letrinas , se abastece de la !ro!ia ag-a de Manantial.

COMUNICACIONES

o c-enta con servicios de co%-nicación ,a sean TelE=onos Móvilni telE=ono !Nblico en el centro !oblado de a-c?iri.

CARRETERAS

; LA AI&A &@ L a carrera !ara llegar al entro$oblado de a-c?iri es Troc?a ,a -e no esta as=altada.A!roBi%ada%ent e la distancia es de 7 ; # P%. ; A9I0I ; :(A@ La carrera !ara llegar es !-ratroc?a de a?í llega%os a la !rovincia de A8AI0I -e esas=altada ?asta el destino =inal -e es J-l iaca.A!roBi%ada%ente la distancia es de 16) P%.

6!4! LA TECNOLOGÍA

La !rod-cción se da desde la co%!r a de Alevinos crianza creci%iento , desarrollode este !ara la venta , el cons-%o =inal.

PROCES O DE OPERACIÓN:

1. INICI O

COMPRAS

; o%!ra de alevinos@ La co%!ra de -nos 2)))) Alevinos !ara el !ri%er !eriodo Kosto !or cada Alevíno G. ) .*)

; Traslado de alevinos desde la co%!ra@ l traslado de alevínos es desde

Ar a!a "-lica;A,aviri;a-c?iri.

; Tr slado de alevinos ?acía las "a-las.

\


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44/76

CAPITULO VII

INVERSIONES DEL PROYECTO

CUADRO N/ =8

INVERSION FIJA TANGILE DEL PROYECTOITEMS CANT UNIDAD P! U! TOTAL G."! TERRENO

LA+A 1 I&A& *)) . 2*)) .

$! MAUINARIA

/(T 1 I&A& 2*)).)) 2*)).))

0M( 2 I&A& *).)) 1)).))

3 CONSTRUCCIONES

$AL( +0A& 6 MT # I&A& 3* . 2#) .

$AL( $D:( 3 MT 1 I&A& 2* . 2*).))

A/8A 6 MT0( 3.* 21).))MALLA* 4 .$A0AJALA 1667 MT0( 1.* 2*)).*)

/(8A 3 I&A& 2).)) 64).))

&(0MIT(0I( K+A0&IAIA 1 I&A& #)).) #)).))

A0MA&( & LA JALA 3 I&A& 1)).)) 3)).))

4 VEICULOS

M(T(ILTA 1 I&A& 3))).)) 3))) .

AMI(TA 44 1 I&A& 26))) . 26))).))

S! EUIPO DE SEGURIDAD

LIT0A $A0A MA( 3 I&A& *.)) 1*.)

$ILA $A0A LIT0A & MA( 2 $ADT 22 . 44 .LIT0A & A/A 3 I&A& 12.) 36.))

$ILA $A0A LIT0A & A/A 1 AJA 1)*) 1).*)

/(TIDI 1 I&A& 1*.)) 1*.))

6! ERRAMIENTAS

MAML( 6 I&A& 2).)) 12).))

+AT 6 I&A& '.)) *4.))

/(TA 6 $A0 2) . 12).))

0(MAA 2 I&A& 1*.)) 3).))

MALLA $A0A LA $A 1))MT.G/AL& & $LOTI(

1 I&A& 1)).)) 12)).))

6 I&A& *.)) 3).))

/A&JA & $LATI( 1 I&A& *).)) 6)) .))

(/A # I&A& *.)) 4).))

9ILL( 2 I&A& 3 .)) 6.))

7! MOILIARIO ENSERES

AMA 1 I&A& 1*).)) 1*).))

F0AA&A 4 I&A& 2) . #).))

(L9( 1 I&A& 12).)) 12).))

MA 1 I&A& 7) .)) 7).))ILLA 6 I&A& 2).)) 12).))

TOTAL INVERSIÓN TANGILE 4">4"!==


45/76

n el )9+0/ N/ =8 se observa -e la inversión =i"a tangible !ara la

!rod-cción de tr-c?as en la lag-na oracoc?a 5La (llita5 es al-ilado !or -n

!eriodo de * aCos a -n !recio de G. *)).)) cada aCo los de%>s activos =i"os

ta%biEn son invertidos !ara -n !eriodo de * aCos. La inversión %as relevante es

n-estra ad-isición de -na ca%ioneta 4B4 a -n !recio de G.26))) .)) la %is%a

-e ser> -tilizada !ara el trans!orte de las bande"as de tr-c?as desde la lag-na

de oracoc?a 5La (llita5 ?acia los %ercados de J-liaca , otros de la región. La

inversión =i"a tangible asciende a -n %onto total de G. 43 1#*.)).

7.2. INVERSION INTANGI LE

INVERSION INTANGILE DEL PROYECTO

ITEMS P! U!TOTAL

SI.

B!ediente tEcnico 4*) . 4*).

Libros de actas , legalización 1*. 1*.

0egistro otarial *). *).

0egistro $-blico 11). 11).A-torización de =-nciona%iento

KMinisterio de la $rod-cción 1)). 1)).

+astos ad%inistrativos 3)). 3)).

+astos I%!revistos 1)). 1)).

TOTAL DE

INVERSION ""$5!

FUENTE: ELA ORACI ON PROPI A DE LOS EJECUTORES!

n el )9+0/ N => se observa -e la inversión =i"a intangible del !ro,ecto el

eB!ediente tEcnico !ara la constit-ción de la e%!resa !rod-ctora de tr-c?a

oracoc?a 5La (llita5 tiene -n costo de G. 4*).)) la a-torización de

=-nciona%iento tiene -n gasto de G. 1)).)) los gatos ad%inistrativos

Kconstit-ción de la e%!resa se valoriza en S I. 3)).)) el total de la inversión

intangible asciende a -n %onto total de G. 112*.)).


46/76

7!3! CAPITAL DE TRAAJO

l ca!ital de traba"o necesario !ara a=rontar los di=erentes gastos co%o !ago de %ano

de obra %ateriales etc. Los c-ales ser>n as-%idos !or el a!orte de cada socio la

%is%a -e asciende a la s-%a de G. *764#.))

RESUMEN DE LA INVERSIÓN DEL PROYECTO!

I0I( FIJA TA+I/L

41'41.))

I0I( FIJA ITA+I/L

112*.))

A$ITAL & T0A/AJ(

*764#.))

TOTAL INVERSION DEL PROYECTO 1))714.))

CAPITULO VIII

COSTOSDEPRODUCCIÓNDELPROYECTO

#.1 MAT0IA $0IMA &I0TA

CUADRO N/ "=

COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS EN NUEVOS SOLES

ITEMS CAN UNIDA P! U! TOTA

l. Ad-isición de Alevinos 4))) nidade ). 1)))).

2. Ali%ento /alanceado

A-aBcel 4)) Silos 13. **)).

$-rina 4)) Silos #. 32)).

TOTAL COSTO DE MATERIAL

DIRECTO "87==!

FUENTE@ LA/(0AI( $0($IA & L( JT(0.


47/76

n el c-adro o 1) se observa los costos de %ateriales directos del !ro,ecto la

ad-isición de alevinos !ara dos !eriodos al aCo -e son de 2)))) cada -no tiene

-n costo de G .*))).)) la ali%entación balanceada !ara los alevinos A-aBel

tiene -n costo de G. **)).)) , Torina con -n costo de G. 32)).)) !ara los dos

!eriodos de sie%bra Ktres %eses cada -no.l costo de %ateriales directos asciende

a -n %onto total de G. 1#7)).)).

8!$! MATERI A PRIMA INDIRECTA

CUADRON ""

COSTO DE MATERI ALES INDIRECTOS EN NUEVOS SOLES

ITEMS CAN UNIDA P!U! TOTA

Lavadores 5 nidad 3). ').

íver es 1 1*)).

(tras *)) . *)).

TOTAL COSTO DEMATERIAL

INDIRECTO

$=>=!==

FUENTE: LA/(0AI $0($IA & L( JT(0!

n el c-adro o 11 se observa los costos de %ateriales indirectos del !ro,ecto

estos son -tilizados !ara la li%!ieza , %anteni%iento de l as "a-las , el lavado

de tr-c?as !ara s- co%ercialización entr e lo %>s resaltante son l os víveres

con -n costo total de G. 1*)).)). l costo de %aterial es indirectos asciende a

-n %onto total de G .2136.))


48/76


49/76

#.3 MANO DE OR A DIR ECTA

CUA D RO N/ "$

COSTOS DE MAN O DE OR A DIR ECTA EN NUEVOS SOLES

CAR GO CANT!

SUELDO

TOTA

L MESES

TOTAL

+-ardi>n )1

2)).))

2)).))

12 24)).))

(brero )2

3).))

6).))

3 1#).))

$escador )4 *)).)

)

2))).)

)

1 2))).)

)COSTO DE

MANO DE ORA458=!==

FUENTE: LA/(0AI( $0($IA & L( JT (0 .

n el c-adro o 12 se observa los costos de la %ano de obra directa del !ro,ecto

el g-ardi>n es contratado d-rante doce %eses con -n !ago total de G. 24)) .)) el

obrero es contratado !or tres %eses !or aCo con -n !ago total de G. 1#).)) , Jos

!escadores ser>n contratados !or -n !eriodo de -n %es !or aCo con -n !ago total de

G. 2))) .)). . l costo de %ano de obra directa asciende a -n %onto total de G.

4*#).))


50/76

8!4 MANO DE ORA INDIRECTA

CUADRO N/ "3

COSTOS DE MANO DE ORA INDIRECTA EN NUEVOS SOLES!

CARGO CANT!

SUELD

O MESES

TOTAL

+0T 6 *)). 12 6))).

JF & $0(&I( 1 *)). 1 6))).

(TA&(0

*)). 1 6))).)

A&MIIT0A&(0 1 *)). 1 6))).)

0$0TAT & TA 1 *)). 1 2 6))).)

TOTAL COSTO DE MANO

DE ORA

3====!==

FUENTE: LA/(0AI(V $0 ($IA & L( JT(0.

n el c-adro W 13 se observa la %ano de obra indirecta del !ro,ecto dondecada %ie%bro del !ersonal ad%inistrativo c-enta con -n s-eldo an-al de G.

6))).)). l costo de la %ano de obra indirecta asciende a -n %onto total de G.

3)))).))


51/76


52/76

RESUMEN DE COSTOS DEL PROYECTO

(T( & MAT0IAL &I0T(

(T( & MAT0IAL I&I0T( MA( & (/0A &I0TA

MA( & (/0A I&0TA

+AT( & FA/0IAI(

COSTO TOTAL DEL PROYECTO

C APITULO IX

IN GRESOS DEL PROYECTO

G . 1#7)).))

G . 2)').))

G . 4*#) .))

G . 3)))).))

G. 227#.))

G. 57648!==

Total de alevinos !or !eriodo 2))

Total de %ortalidad 7)

T/, +% T09) "3==

VENTA:

Total de tr-c?as. 13)))

$recio !or Silo G'))

Ingreso totales !or ventas G. 117))).

• l total de venta %enos los gastos de la e%!resa los ingr esos o btenidos enla venta del !r i%er !eriodo son@

Ingresos totales !or ventas@ G.

ostos totales del !ro,ecto@ G.

117))).))

*76'4.))

F,9/ +% U','++ N% G. 5>3=6!==


53/76

CAPITULO X

"=!"FI NAN CIAMIENTO DEL PROYECTO

l =inancia%iento del !ro,ecto ser> !ro!io , %ediante -n !rEsta%o bancario co%o

socios del !ro,ecto se llegó a -n %-t-o ac-erdo de a!ortación de G.1) ))).)) !or

cada socio llegando así a -n total de G. *)))).)).

SOCIOS APORTE G.

9A( (8( Maggiber 12 *)) .

9A( 9AMA 8enn, Margot 12 *)) .))

TAA 9A9A(( 8anet? oledad 12

9AMA DI$ 8a%el 12 *)) .))

"=!$PRESUPUESTO DE AMORTIZACIÓN

"=!$!" DATOS DE LA DEUDA

.

0U (TA /A IF(0M

$U IM$(0T & $0TAM(

iU TAA FTIA

tU M0( & T(TAL & (TA


54/76

REEMPLAZAN DO:

33

).)17 K1] ).)17

0U*1*76.14 33 K1]).)17 ; 1

CAPITULO XI

CUADRO DE AMORTIZACIÓN

&&

A TM

$0I(&(

@ G .*)714 .))

@ l.7Q Mens-al

@ 3 aCos

$0I(&( & +0AIA @ 3 %eses

T/+/ '(%0 (/ +/ % )0 , +%9+!


55/76

CUADRO DE AMORTIZACION

TIEMPSERVIC

IO CUOTA DE

CAPITAL PBCUOTADE

DEUDAEXTINGUID

DEUDA

o *)714.1 *1*76.

2 *1*76.3 *1*76.4 2)**. 117#. #76. 117#. *)3'7.

* 2)**. 11'#. #*6. 2376. 4'1''.7

6 2)**. 121#. #36. 3*'*. 47'#1.

7 2)**. 123'. #1*. 4#34. 46741.7

# 2)**. 126). 7'4. 6)'4. 4*4#1.3

' 2)**. 12#1. 773. 7376. 441''.*

1) 2)**. 13)3. 7*1. #6#). 42#'* .

11 2)**. 132*. 72'. 1)))*. 41*7).112 2)**. 134#. 7)6. 113*4. 4)221.#

13 2)**. 1371. 6#3 . 1272*. 3##*).6

14 2)**. 13'4. 66). 1412). 374*6.1

1* 2)**. 141#. 636. 1**3#. 36)37.#

16 2)** . 1442. 612. 16'#). 34*'*.*

17 2)**. 1466. *##. 1#447. 3312#.6

1# 2)**. 14'1. *63. 1''3'. 31636.#

1' 2)**. 1*17. *37. 214*6.4 3)11'.6

2) 2)**. 1*42. *12. 22'''.4 2#*76.

21 2)**. 1*6'. 4#*. 24*6#.6 27))7.422 2)**. 1*'*. 4*'. 26164.* 2*411.6

23 2)**. 1623. 432. 277#7.* 237##.

24 2)**. 16*). 4)4 .

2'43#.1 2213#.)

2* 2)**. 167#. 376. 31116.7 2)4*' .

26 2)**. 17)7. 347. 32#23. 1#7*2.

27 2)**. 1736. 31#. 34*6).1 17)1*.

2# 2)**. 176*. 2#'. 3632*.' 1*2*).

2' 2)**. 17'*. 2*'. 3#121.6 134*4.

3) 2)**. 1#26. 22#. 3''47.' 1162#.

;31 2)** . 1#*7. 1'7. 41#)* . '77) .

32 2)**. 1###. 166.1 436'4.1 7##2.

33 2)**. 1'21. 133. 4*61*.1 *'6).

34 2)**. 1'*3. 1o 47*6#.# 4))7.33* 2)**. 1'#6. 6#. 4'***.6 2)2).4

36 2)** . 2)2) . 34. *1*76.3 ;

678"5! 5"576! "6$38!


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57/76

GERENTE

JEFE DE PRODUCCION

REPRESENTANTEDE VENTAS

ADMINISTRADORCONTADOR

CAPITULO XII

ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DEL PROYECTO

"$!" ORGANIGRAMA DELPROYECTO

INTERPRETACION:

E, G%0%(% es el r e!resentante legal de -na e%!resa !-ede ser gestor es decir el

-e as-%e la carga de gestionar , ado!tar decisiones sobre el negocio de la

e%!resa en bene=icio de los asociados de la entidad e ig-al%ente el gerente es a-el

-e de =or%a !ro=esional , %ediante la obtención de s-eldos - ?onorarios se

dedica a gestionar !ro%over o activar los as-ntos ad%inistrativos del ente.

FUNCI ONES DEL GERENTE GENERAL ontratar todas las !osiciones

gerenciales.

0ealizar eval-aciones !eriódicas acerca del c-%!li%iento de las = -nciones

de los di=erentes de!arta%entos.

$lanear , desarrollar %etas a corto , largo !lazo "-nto con ob"etivos an-ales ,

entregar las !ro,ecciones de dic?as %etas !ara la a!robación de los gerentes

cor!orativos. oordinar con las o=icinas ad%inistrativas !ara aseg-rar -e los registros , s-s

an>lisis se est>n llevando correcta%ente.


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59/76


60/76

$osible este bene=icio !-ede ser econó%ico o social de!endiendo esto de los =ines

!erseg-idos !or la organización.

FUNCIONES DEL ADMINISTRADOR

onvocar a la asa%blea a re-niones ordinarias o eBtraordinarias , so%eter a s-

a!robación el inventario , balance general de las c-entas del e"ercicio anterior ,

-n !res-!-esto detallado de gastos e ingresos corres!ondientes al n-evo

e"ercicio an-al incl-,endo las !ri%as de seg-ros.

Llevar directa%ente o ba"o s- de!endencia , res !onsabilidad los libros de actas

de la asa%blea , de registro de !ro!ietarios , residentes , atender la

corres!ondencia relativa al edi=icio o con"-nto.

$oner en conoci%iento de los !ro!ietarios , residentes del edi=icio o con"-nto

las actas de la asa%blea general , del conse"o de ad%inistración si lo ?-biere .

0e!resentante de entas@ se encarga de gestionar la venta de los !rod-ctos , la

obtención de cons-%idores !otenciales del !rod-cto así co%o ta%biEn la cobranza de

las ventas.

FUNCIONES DEL REPRESENTANT E DE VENTAS

or%al%ente el re!resentante legal es -na !ersona de alto nivel en la organización -e

dentro de s-s =-nciones est> la de ser re!resentante legal de -na e%!resa

Fir%ar contratos , convenios a no%bre de la sociedad

0e!resentar a la e%!resa ante las a-toridades del traba"o de ?acienda d

econo%ía.

0es!onsable de la =ir%a de contratos , as-ntos laborales.

Fir%a a-torizada ante los bancos !ara e=ectos de abrir cerrar , %odi=icar

c-entas bancarias.

0es!onder ante las a-toridades en caso de algNn "-icio.

0e!resentante de entas@ se encarga de gestionar la venta de los !rod-ctos , la

obtención de cons-%idores !otenciales del !rod-cto así co%o ta%biEn la cobranza de

las ventas.


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olfEF


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"$!$ CONSTITUCION DE LA EMPRESA

CONSTITUCION DE MICRO Y PEUEA EMPR ESA REUISITOS

Y TRAMITES A SEGUIR

• .I.0.L.

• .0.L.

• .A.

• .A..

NOMRE Y TIPO DE EMPRESA

OJETIVO SOCIAL ,Go actividad a desarrollar !or la

e%!resa A$ITAL %a,or a 1*)).))

; /ienes dinerarios Kdinero en e=ectivo de!ósito bancario

; /ienes no dinerarios K%a-inarias %-ebles indicar@ %arca %odelo

serie , valor.

INFORME DE VALORIZACION &'0+/ /0

CPC! REGISTROS PULICOS SUNARP

; /Ns-eda del no%bre.......................... .......G. 4.))

; 0eserva de no%bre............. ................... ....G. 1#.))

D!N !I! &//)/'B

&e cada socio , s- con,-g-e K.0.L

NOMRE DNI

9A( (8( Maggiber

9A( 9AMA 8enn Mar ot

TAA 9A9A(( 8anet? oledad

9AMA DI$ 8a%el


63/76

ACTA DE CONSTITUCION

; Libro de actas de *) ?o"as

ELAORACION DE LA MINUTA

:(0 A/(+A&( (TA0I(@

MINUTA

^0A 6T& T&0 6 0+IT0( & 0IT60A $_/LIA4 6A(TIT6I7 & M$0A@ (I&A& & 0$(A/ILI&A& LIMITA&A4 D6L/0A (M(@

(T(0+AT@ 9 A ( (8 ( MA ++ I/ 0 I&TIFIA&( ( &I `431'#*)2 & AI(ALI&A& $0AA TA&( IIL (LT0A &(MIILIA&( L J0. L $0T( ` 421 &IT0IT( & $( $0(IIA & $( 8&$A0TAMT( & $( 9A( 9AMA 88 MA0+(TI&TIFIA&( ( &I `472))6)1 & AI(ALI&A& $0AA TA&(IIL (LT0A &(MIILIA&( LA 0/. A JA & &I( ;' 0I(A&AAL&( &IT0IT( & $( $0(IIA & $( 8 &$A0TAMT( &$( TAA 9A9A((8AT9 (L&A& I&TIFIA&( ( &I `7)37733# & AI(ALI&A& $0AA TA&( IIL (LT0A &(MIILIA&( L J0. $ALA I+IL ` 147 &IT0IT( & $( $0(IIA & $( 8&$A0TAMT( & $( 9AMA DI$ 8AML I&TIFIA&( ( &I `7)34373# & AI(ALI&A& $0AA TA&( IIL (LT0A &(MIILIA&( L J0. lLA ` 776 .&IT0IT( & $( $0(IIA & $( 8&$A0TAMT( & $( LA M$0A D (TIT8 0+I0O L(

T0MI( 8 (&II( & LA LA66LA I+6IT@

$0IM0(.;$(0 LA $0T (TIT8 A M$0A &(I&A& & 0$(A/ILI&A& LIMITA&A /AJ( LA &(MIAI& 5LA+A (0A(9A LA (LLITA ; .0.L5 $&I&( M$LA0 I&ITITAMT LA A/0IAT0A 5LA (LLITA .0.L5 ( A$ITAL& ITA MIL ( ))G 1)) ( (L KG. *)))).)) ( AL(0 & *).)) ( (L $(0 A&A $A0TII$AI(^T+0AMT 0ITA.

SOCIOS F UNDADORE S Y APORTES:

1! ANCCO CCOYO MAGGIERP%09(D!N!I! N 43">85=$ S/,%0

S93)0'@% 844 S.! P407')'84)'/(%3

l= ===!== $==

2. ANCCO UAMAN YENNY M P%09( S9)0'@% S.!P0')')'/(%s D!N!I! N

43">85=$ S/,%0 "====!== $==

3! TACC AUAUASONCCO

YANET L! $er-ana &..I. W431'#*)2 oltera S9)0'@% - S.!

P0')')'/(% "====!==

$==

4! UAMAN UISPE YAMEL P%09(P%09( D!N!I! N 43">85=$ S/,%0/


64/76

S9)0'@% S.!

P0')')'/(%

"====!== $==

SEGUNDO!: L (/JT( (IAL4 &(MIILI(4 &60AI74III( & ($0AI( 8 &MO

(&II( &L (T0AT( (IAL D6 TA/L L(A0T^6L( 114 1' 8 2) & LA L8 +0AL & (I&A& (TA L TAT6T( D6 $A0T IT+0AT &L $0T (T0AT(.

TERCERO !: ( 70+A( & LAM$0A@

; L TIT6LA0 8 LA +0IA; L +0T ( TIT6LA0 $(&0O J00 A (LA FI0MA LA FA6LTA&

I+6IT@ 0 $ 0 TA 0 AT LA A6T(0I&A& J6&IIAL.; A/0I04 T0AF0I0 8 00A0 6TA (00IT /AA0IA.

CUARTO! &JA $0A D LA $0T (TITI &(I&A& T0A IAFTA&A AL $A+( &L IM$T(&L 0+IT0( & (F(0MI&A& ( L( &I$T( $(0 L&0T( $0M( ` 161 ; 9 &L 23 & JI( & 1'67 8 LII( A &L A0TIL( _I( &L &0T( L8 ` 223'3.

MUINTO!: LA M$0A D6 $(0 L $0T (TIT6 84 0+I0O$ (0 L I+ITTATT(.

_______________________________ __________________________________

SOCIO N°01 SOCIO N°2

FIRMA FIRMA

_______________________________ __________________________________ SOCIO N°01

SOCIO N°2

FIRMA FIRMA


65/76


66/76

ESCRITURA PULICA NOTARIA!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ..S/ . 85!==

REGISTROS PULICOS SUNARPB

; I()0')'*( %( 0%'0/ +% %0/( 90;+')!!!!!!S.! 7= !== 2.

SUNAT:RUC

NOMRE RUC

9A( (8( Maggiber 1)

9A( 9AMA 8enn Mar ot 1)

TAA 9A9A(( 8anet? oledad 1)

9AMA DI$ 8a%el 1)

MUNICIPALIDAD ,')%()' +% &9()'/('%(/ S.! "74!== 2.

MINISTERIOS /,')'0 %0'/ 9/0'K)'/(% -./ 0%'0/ %%)', %( ,/

%)/0% )/%%(% .


67/76

CAPITULO XII I

FLUJO DE CAJA

/ " $ 3 4 5

I NVERS ION "==7

Inver sión Fi"a Tangible 41

Inver sión Fi"a Intangible 11

a!ital de Traba"o *76I NGRESOS DEL

PROYE CTO @ ""7= ""8755! "$=536! "$$344! "$4"7>!

1ngreso !or enta de Tr -c?as 117) 11#7**. 1 2)*36 . 122344 . 12417'.

COST OS DEL PROYECT 576 5855>! 5>437! 6=3$>! 6"$34!

ostos de Materia l es 1#7 1#'#). 1'26*. 1 '**4. 1'#47.ostos de MaterialesIndirectos 21 216#. 22)).

2233.* 2267 .

Mano de (bra &irecta 4* 464#. 471#. 47#'.2 4#6 1 .

M a no de (bra Indirecta 3)) 3)4*). 3)')6. 3137). 31

+astos de Fabricación 22 23 2346 . 23#2 . 2417.

FLUJO NETO 5>3 6=">5! 6"=>8! 6$="5! 6$>45!


68/76


69/76


70/76

INTERPRET ACION

l !ro,ecto de !rod-cción de tr-c?as en la lag-na de (0A(9A

5LA (LLITA5 es rentable debido a -e s- TIR 5$!76> Q an-al

lo -e indica -e el !ro,ecto es rentable !or lo -e el !ro,ecto se

e"ec-ta.

COEFICIE NTE ENEFICIO .COST O .CB:

ENEFICIO:

669777

B !

11#7**.)) 12)*36.33 +

+

122344.37

+ +

12417'.*4

K1 ] ).2) K1 ] ).2) K1 ] ).2) K1 ] ).2) K1 ] ).2)

E 3586$>!4>

C OS TO:

eU

;117))).))

*76'] .)) *#**'.41 *'437.#) 6)32'.37 61234.31

H K1 H ) .2) H K1 H ).2 )2 H K1 H ).2 )3 H K1 H ).2 )4 H K1H).2 )*

U !5 >844! ">

ENEF ICI O.COSTO:

3*#62'.4'+ICG

*'#44.1'

.

/G U 5! >>

INTERPR ETACION:

l coe=iciente de bene=icio Gcosto del !ro,ecto de !rod-cción de tr-c?as es de *.'' lo

c-al indica -e !or cada sol de costos de !rod-cción el bene=icio o ingreso

econó%icos % +% S. 5!>>

c


71/76

CA PIT U LO XV

CONCLUSIONES

,! La inver sión inicial del ca !ital es G. 1))714.)) n-evo s soles

$! &e n-estros costos de !rod-cción se ?a deter%inado -e estos alcanzan los G.

63'66 .*) n-evos soles , así s-cesiva%ente a-%enta los costos de !rod-cción

se !-ede observar en los c-adros del =l-"o o!erativo.

3! l A de G. #1)#*.31es %a,or -e cero , !ositivo !or lo tanto el !ro,ecto de

!r od-cción de tr-c?as es r entable , =actible !ar a s- e"ec-ción !or l o -e

generar> b-enas -tilidades a los inversionistas de ca!itales del !ro,ecto .

4! l !ro,ecto de !rod-cción de tr-c?as en la lag-na de (0A(9A 5LA

(LLITA5

es rentable debido a -e s- TIR E 5$!76> Q an-al l o -e indica-e el !ro,ecto es rentable !or lo -e el !ro,ecto se e"ec-ta.

5! l coe=iciente de bene=icio Gcosto del !ro,ecto de !rod-cción de tr-c?as es de

*.'' lo c-al indica -e !or cada sol de costos d e !r od-cción el bene=icio o

ingresos econó%icos es de G *.''

6! &e ac-erdo a los c>lc-los , sondeos r ealizados eBiste -na de %anda !oten

sial del !rod-cto tanto de cons-%idores individ-al es co%o de e%!resas

Kresta-rantes recreos etc.

7! ANn c-ando eBiste en la región -na o= erta !er%anente de la tr-c?a la

estación !es-era oracoc?a; -,o -,o o=recer> en =or%a !er%anente este

!rod-cto.

8! La !-esta en %arc?a , =-nciona%iento del !ro,ecto bene=iciar> al Mercado

ilca!aza de la ci-dad de J-l ia ca el %is%o -e %-estra s-%o inter Es , ti

en e %-c?as eB !ectativas so br e el !r esente .

>! l c-ltivo de alevinos en "a-las !-eden realizar se en =or%a se%i;intensiva

e intensiva de!endiendo de la densidad de sie%bra -tilizada , de la

estrategia d e ali%entación a!licada bien sea con base en l a !rod-ctividad

nat-ral e% !leo d e dietas s-!le%entarias ba"o contenido de !roteína o la

-tilización de ali%entación balanciada con alto nivel de !roteínas.

"=! on la !- es ta en %arc?a de la e%!r esa se generara -n a-%ento en !-estos de

tr a ba"o !ara los socios , tr a ba ador es -e !er tenecer >n a esta ade%>s ser>

%a,or el n-%er o de cli entes -e a s- vez se con vierten en generador es d e%as o !ort-nidades de e%!leo.


72/76

CAPITULO XVI

RECOMENDACIONES

6. A las de%>s %icro , !e-eCas e%!resas -e se dedi-en a esta actividad

realizar -n traba"o serio estableciendo !olíticas estrategias incentivos !ara

la !rod-cción de tr-c?as en los di=erentes lagos , lag-nas de la región $-no

!ara así i%!-lsar el desarrollo 0egional.

2. e debe I%!le%entar -na !olítica agresiva de crEditos con tasas

%oderadas al alcance de la co%-nidad !ara la !rod-cción de tr-c?as -e

les !er%ita traba"ar adec-ada%ente , con tecnología avanzada !ara l-ego

obtener rentabilidad , %e"ores condiciones de vida.

3. e debe de incentivar el %a,or cons-%o ,Go de%anda de tr-c?as !or !arte

de la !oblación de ?abitantes de la 0 egión de $-no de tal -e

contrib-,a -na ali%entación c-alitativa.

4! e reco%ienda -e Las !ro !-estas alcanzadas sean to%adas en c-enta en la

i%!le%entación de tecnología ca!acitación , asistencia tEcnica en la

zona !ara así alcanzar n-estras %etas !lanteadas


73/76

ILIOGRAFI A

1 . Andrade s!inoza i%ón 5F(0MLAI( & $0(8T(5

-inta dición 2))4 !aginas 2## Li%a ;$erN.

2. ALA $A0A LA $0(&I( & T09A JALA

A0TAAL 9AA; $(. 0&A K0edes sostenibles !ara

La seg-ridad ali%entaria. etie%bre 2))6.

3. AI KAgencia s!aCola de oo!eración Internacional 5rianza de

Tr-c?as en Ja-las5 ;Man-al de a!acitación.

4. &irección 0egional de $rod-cción K&I0$0(.

*. Ing. M&(A 0. &avid &irección +eneral de Ac-ic-lt-ra 5LA(0AI(

& T&I( & M0A&( & LA T09A A0DI$A

( LIMA 9AA8( 8 $(. 5J-lio 2)1). MIIT0I( &

LA $0(&I( .

6. MIIT0I( & $D 0IA;

&irección 0egional de $es-ería Tacna5a!acitación en Mane"o onservación c-ltivo !rocesa%iento ,

co%ercialización de tr-c?a5

7. $LA ($0ATI( & LA T09A 0+I( $( MIIT0I( &

(M0I( T0I(0 8 T0IM(. (ct-bre ; 2))6.

#. $0(8T( &A0 0(LL( &L (00&(0 $ (; (.

'. $0(8T( & I ( AI( T (L(+IA & L( $0(( &$0(&I( MAIA & (A 8 AL I( & $rod-cción ,

o%ercialización de Tr-c?a Fresca en el F-ndo D-esca &istrito de A,aviri

;Melgar

1). 0íos arzosa 9Ector 5MAAL & $0(8T( & I0 I(

$0IA&A 8 $_/LIA5 edición 2))' !aginas #)# Li%a ; $erN.

11. 0+LAM T( & LA L8 & $0(M(I( 8 &A00(LL ( & LA

AILT0A &0 T( $0M( W )3);2))1;$. or%a

act-alizada al 3) de agosto de 2)1).


74/76


75/76

12. /; $0(8T(@ $rogra%a de trans=erencia de tecnología en

ac-ic-lt-ra !ara !escadores artesanales , co%-nidades ca%!esinas

KMAAL & LTI( & T09A A0( I0I JALA.

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Proyecto Productivo de Truchas

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