Documento Privado y Confidencial

España - 2012V3.0

Proyecto personalizado para el Desarrollo de negocio

confidencialidad

Aviso: Este documento es material confidencial y propiedad de BRIC Business and Consulting. Se prohíbe el

uso, reproducción o la divulgación del contenido de este material sin permiso previo y por escrito de la

empresa propietaria.

Derechos de Autor.

© 2011 - 12, BRIC Business and Consulting S. L.

C.I.F: B – 10413011.

Web: http://www.exportatech.com

Dossier corporativo: http://www.slideshare.net/exportatech/dossier-exportatech

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Introducción

Las opiniones reflejadas en el Cuaderno son propias de BRIC BUSINESS AND CONSULTING, en adelante “BRIC”, quien ha aplicado

los procedimientos, criterios y prácticas habituales en lo procesos establecidos para iniciar y permitir el desarrollo de negocio en

mercados internacionales, así como para la búsqueda de socios tecnológicos o inversores cualificados.

Las proyecciones y propuesta final, elaborada y personalizada para cada cliente, son el resultado de las estimaciones de BRIC en

base a nuestro conocimiento del Mercado IT, Competencia y perfil de la Empresa contratante.

Toda la información incluida en el presente documento es de carácter estrictamente confidencial. BRIC numerará y controlará los

ejemplares impresos, siendo los mismos exclusivamente entregados, previa recepción de una carta de interés y firma del

correspondiente acuerdo de confidencialidad por parte del proveedor, socio, entidad, institución o cliente final.

EXPORTA GOURMET, EXPORTA TECH Y CHINA VENTURE CAPITAL son empresas subsidiarias y marcas registradas de BRIC BUSINESS

AND CONSULTING. S. L. C. I. F.: B – 10413011. Empresa legalmente establecida y registrada en España. RM: 1/2011/739,0 55/11.

Tomo 860 Libro 687 Folio 196 Hoja CC-12043 Inscripción 1.

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Índice

1. La sociedad

2. Exporta Tech

3. Metodología

4. Nuestra propuesta

5. Soporte

6. Aceptación de condiciones

Anexos

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01. La Sociedad

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La sociedad Actividad

BRIC BUSINESS AND CONSULTING cuenta con la experiencia de más de una década en la internacionalización de empresas

españolas e implantación en todo tipo de mercados, facilitando además oportunidades de negocio e inversión rentables a todos

nuestros clientes.

BRIC BUSINESS AND CONSULTING ofrece servicios dirigidos a comercios y empresas que deseen disponer de asesoramiento experto

realizado por profesionales en Negocio y Comercio Internacional, con la garantía de calidad y liderazgo de una empresa pionera.

Nuestros servicios ofrecen desde un análisis de mercado, búsqueda de socos tecnológicos y/o financieros, introducción comercial a

través de la búsqueda de agentes, distribuidores y socios locales, importación y exportación, hasta una implantación comercial o

productiva en el país de destino, así como también el Outsourcing en la gestión de la estructura local.

En BRIC consideramos que cada empresa es única y se encuentra en una situación distinta a las demás al abordar su

internacionalización.

BRIC BUSINESS AND CONSULTING es una sociedad formada por

empresarios de dilatada trayectoria, con distinto y variado perfil,

especialistas tanto en Comercio Exterior, como en Gestión y

Dirección de empresas, además de en Corporate Finance.

La Sociedad está legalmente establecida en España y cuenta con

recursos suficientes como para abordar e implicarse prácticamente

en cualquier tipo de proyecto orientado a la internacionalización.

Conozca más acerca de BRIC en http://www.bricint.com

0 €

1.000.000 €

2.000.000 €

3.000.000 €

4.000.000 €

5.000.000 €

2011 2012 2013 2014

Facturación

Márgen Bruto

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La sociedad Convenios y acuerdos

CHINA FINANCE ONLINE. China Finance On Line is the only Chinese online financial

information/service company listed in a major US exchange. As the leading financial data provider in China, we specialize in providing comprehensive, timely, professional financial information and products to the institutional and individual investors. We are also actively expanding into other financial service areas through our fully owned subsidiaries. CVC is part of European Commission.

http://www.chinafinanceonline.com AMETIC. BRIC BUSINESS AND CONSULTING participa activamente en Comisiones, Proyectos y

Grupos de trabajo promovidos por AMETIC, principal Asociación Española de Nuevas Tecnologías, con la firme intención de ayudar en la elaboración de programas y proyectos, que permitan favorecer así la construcción y democratización de la Sociedad de la Información.

http://www.ametic.es

SECOT. SECOT es una asociación sin animo de lucro compuesta por antiguos empresarios y

ejecutivos que aconsejan y asesoran a emprendedores, PYMEs, empresas y ENLs. BRIC es miembro de pleno derecho y participa presentando, apoyando y desarrollando conjuntamente con Secot, proyectos de todo tipo, especialmente aquellos proyectos empresariales, liderados por jóvenes emprendedores que en su fase Start-Up requieren de apoyo institucional y consejo senior.

http://www.secot.org

ASOCIACION NACIONAL DE GOURMETS. La Asociación Nacional de Gourmets tiene como principal fin

la difusión y promoción de la gastronomía en su más amplio sentido. Las actividades que desarrolla la asociación van más allá del disfrute de la mesa de los socios de las diferentes Asociaciones provinciales o regionales. BRIC es miembro activo de dicha Asociación.

http://www.asociacionnacionaldegourmets.es

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La sociedad Convenios y acuerdos TENDENCIAS21.NET Ambas entidades alcanzaron un acuerdo por el cual se alcanzaron los siguientes

compromisos: Presentación de empresas y proyectos de forma conjunta a potenciales inversores interesados en el sector técnico - científico, Coorganización de eventos estratégicos para la dinamización de empresas españolas, Participación activa en el desarrollo de negocio de empresas españolas y en su promoción exterior que favorezca su expansión a nivel internacional.

http://www.tendencias21.net AVENTER LOGISTICS. AVENTER es una empresa legalmente constituida en España con más de 15

años de experiencia como Agentes de Aduana, Expertos en Logística y Transporte. AVENTER fueron pioneros en su momento en facilitar el landing de empresarios chinos en el polígono de Cobo Calleja. AVENTER es socio de BRIC BUSINESS Y LOGISTICS, proporcionándole todo el apoyo logístico y despacho de aduanas

http://www.aventerlogistics.com

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La sociedad Asociados

BRIC BUSINESS a través de su filial, CHINA VENTURE CAPITAL ha alcanzado acuerdos a largo plazo con prestigiosas entidades en China.

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02. Exporta Tech

EXPORTA TECH es la División de BRIC BUSINESS especializada en la internacionalización de empresas españolas innovadoras y/o

con perfil y base tecnológica (EBT)

En EXPORTA TECH mantenemos, al igual que en nuestra empresa matriz, una clara vocación de servicio, siendo nuestro principal

objetivo el ayudar a las empresas innovadoras y base tecnológica a internacionalizarse, principalmente a países emergentes.

La tecnología e innovación es para nosotros nuestra razón de ser, y es por ello que ayudamos desde la elaboración del business plan,

búsqueda de recursos financieros (Enisa, Neotec, ICEX) hasta el proyecto de internacionalización o landing en el destino escogido,

con asesoramiento permanente por parte de especialistas en Nuevas Tecnologías, TIC e I+D.

Ser especialistas al mismo tiempo, dado nuestro origen y experiencia, tanto en Nuevas Tecnologías, como en Comercio Exterior e

Internacionalización, nos permite ofrecer soluciones personalizadas y eficientes a todos nuestros clientes.

EXPORTA TECH se convierte de este modo, en el socio de negocio ideal para el lanzamiento, posicionamiento, landing e

internacionalización de cualquier tipo de empresa innovadora, especialmente aquellas con base tecnológica.

Nuestros servicios ofrecen una solución totalmente integral, desde un análisis de mercado, introducción comercial a través de la

búsqueda de agentes, distribuidores y socios locales, importación y exportación, hasta una implantación comercial o productiva en el

país de destino, así como también el Outsourcing en la gestión de la estructura local o la búsqueda de socios financieros.

Más información en http://www.exportatech.com | Dossier corporativo: http://www.slideshare.net/exportatech/dossier-exportatech

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Exporta tech ¿Qué es?

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Exporta tech ¿Qué aportamos?

Búsqueda de recursos financieros y socios…

…con acceso rápido y de calidad a mercados externos de alto potencial de crecimiento...

...mediante una red global de profesionales especializados en cada país...

...que actúe de puente cultural en la forma de hacer negocios...

...para cubrir el ciclo de venta completo...

...y todo ello mediante un modelo de negocio flexible y a la medida...

...basado en costes variables....

...lo cual constituye un bajo riesgo...

...comparado con el alto potencial de retorno de la inversión obtenible.

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Exporta tech ¿Cómo funciona?

• Dimensionamiento y supervisión • Asignación Gerente de cuenta • Formación / Perfil del personal • Especialización • Plan de exportación • Gestión de recursos (ICEX, Cámaras) • Representación Local (sede, oficinas, ferias, etc.)

• Búsqueda de recursos locales (Enisa, neotec,

ICEX) • Rápido Acceso a mercados

exteriores a bajo coste • Localización de socios,

proveedores y distribuidores cualificados

Oportunidad Única

Gestión Expansión Modelo

operativo

Soporte

• Plan de expansión internacional • Corporate finance

• Interim management • Head-hunting

• Asesoría financiera, fiscal, laboral, etc • Marketing y comunicación

• Representación local • Gestión de recursos y servicios • Seguimiento del estado de las oportunidades y pedidos. • Modelo de gestión adaptado a mercado local • Evaluación y seguimiento constante de mercado • Monitorización de competencia • Reporting semanal y Comité de Dirección mensual

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Exporta tech ¿Por qué? Definiendo el problema

barreras internas a la exportación TIC

Tamaño de la empresa.

Desconocimiento y distanciamiento de los

mercados exteriores.

Capacitación y actitud de los recursos humanos:

limitada mentalidad global, especialmente en la

estructura directiva; escaso dominio de un idioma

extranjero.

Elevada tasa de rotación del personal expatriado.

barreras externas (dependen de factores del

mercado)

Competencia con empresas con mayor experiencia

en mercados exteriores.

Perfiles profesionales altamente cualificados y

adaptados a trabajar eficientemente en entornos

internacionales.

Confianza en los profesionales locales: falta de

reconocimiento.

Diferencias culturales en la forma de hacer

negocios.

El problema

Aunque se tenga claro dónde queremos ir la misión de

exportar es de muy difícil ejecución.

las pruebas de mercado o el ir y venir al mercado destino

desgastan enormemente la empresa:

• las personas sufren un fuerte stress, puede

perderse personal clave.

• hay un coste de oportunidad en el Core Business

por emplear recursos propios.

• se suelen generar conflictos laborales por la

política de compensación de la compañía.

la inversión en el establecimiento con personal local del

destino es muy costoso y arriesgado:

• la inversión mínima puede variar entre 100.000 y

200.000 € entre viajes y contratación de.

• personal local. Si el ciclo de venta es mayor de

un año la inversión necesaria aumenta.

• si no hay resultados es difícil saber cuándo y

cómo terminar con la empresa en destino.

• (…)

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Exporta tech La solución

Iniciar el proceso de expansión internacional haciendo uso de los

recursos humanos dedicados y el conocimiento de una empresa

externa.

Conectarse a una red externa que le de acceso a mercados de alto

potencial.

Variabilizar los costes de expansión lo más posible, en base a un

modelo flexible, que permita una reducción de las barreras de

entrada y salida.

Desarrollar los canales de distribución y mantener un foco en cada

país que asegure la calidad en la entrega y uso del producto: gestión

del ciclo de vida, activo, proactivo y preventivo.

“ En exporta tech lo hacemos posible, exportamos tu tecnología allá donde quieras.

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Exporta tech Mercados Objetivos

Technology, Media & Telecom, TMT, Update = China / India / Russia / Brazil Gaining Ground

Rank Country

Relative Weighting

2004

Rank Country

Relative Weighting

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

USA China Japan

Germany UK

India France

Italy S. Korea Canada

9.0 8.2 6.5 5.7 5.5 5.3 5.2 5.2 5.1 5.1

China USA

Japan Germany

India UK

France Russia

South Korea Brazil

8.9 8.8 6.1 5.6 5.6 5.3 5.3 5.2 5.2 5.2

2010

From our database on market sizing of global TMT (Technology, Media & Telecommunications) products and services. We measure market sizes and growth rates for core TMT metrics: nominal GDP per capita (current USD); telephone lines; cable subscribers; installed PCs; mobile phones

in use; Internet users and credit/debit cards in use. For each economy, we calculate past / present / potential global market weightings across seven TMT metrics - we call this our relative weighting and we use it to measure / rank a country’s propensity for TMT products and services. We

standardized each country’s position in the global market in each category and adjusted the values to reflect a positive scale. The relative ratings and ranks were determined by calculating an average of z-scores across categories. For example, in the United States in 2004, standardized and adjusted values of 6.4 in GDP per capita, 8.4 in telephone lines, 11.3 in installed PCs, 7.6 in mobile subscribers, 8.9 in cable subscribers, 10.7 in

Internet users, and 9.6 in credit/debit cards produces a relative weighting of 9.0. 2010E relative weightings derived by assuming 2003-2004 growth CAGR for each category to 2010, and ensuring category penetrations were not exceeded.

Note: Red indicates countries moving out of the top 10 TMT countries; Green indicates countries moving into the top 10 and highlights China / India

Source: Morgan Stanley Research

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03. Metodología

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Metodología ¿Qué ofrecemos?

Ofrecemos una dedicación personalizada y asesoramiento integral a través de un Gestor exclusivo al servicio de su empresa y

siempre, con la intervención y supervisión directa de los Socios de BRIC BUSINESS AND CONSULTING.

Nuestros servicios ofrecen desde un análisis de mercado, introducción comercial a través de la búsqueda de agentes, distribuidores y

socios locales, importación y exportación, hasta una implantación comercial o productiva en el país de destino, así como también el

Outsourcing en la gestión de la estructura local.

Además ofrecemos de forma totalmente gratuita, análisis y diagnóstico financiero, cuadre de balances y finanzas estructuras,

mejoramiento del perfil de deuda y consecución de recursos financieros, desarrollo y puesta en marcha de proyectos de inversión,

así como financiación a corto y largo plazo, con procedencia de recursos tanto local como internacional.

En un modelo: flexible y variable.

Dedicación de recursos a tiempo parcial, compartidos pero enfocados.

Un único pago (Alta como cliente), más bonus por objetivos (Succes fee) y porcentaje sobre

la facturación incremental conseguida (a negociar)

Política de gastos de representación y viajes definida caso a caso (con cargo a Admón.

Pública)

Periodo de prueba de un año.

Periodos renovables de un año, previo aviso y consensuado por ambas partes.

Sin costes de salida.

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Metodología Contenido de las Acciones

Nuestras acciones en la internacionalización de empresas con base tecnológica, tienen siempre un carácter eminentemente práctico

y están en todo momento orientadas a la obtención de resultados.

En el desarrollo de las acciones convenidas, se asignará un Gerente de cuenta ejecutivo, quien le mantendrá permanente informado

durante todo el proceso. La misión principal de nuestro Gerente de cuenta es la de lograr el cumplimiento de todos los hitos

existentes en el Proyecto, así como promover la completa implicación del resto de recursos asignados, valorando y validando sus

competencias profesionales.

El contenido será totalmente personalizado y consensuado de acuerdo a los requisitos y necesidades del cliente antes de la

organización y definición de los hitos del Proyecto definido y consensuado por ambas partes.

De igual modo y durante la ejecución del Proyecto, se asignará una persona especialista que proporcionará apoyo logístico para la

correcta organización, comunicación y desarrollo del mismo.

Las operaciones son, antes de elaborar la presente Propuesta, elevadas a nuestro Comité de Dirección, quien evalúa y decide

previamente, y por consenso, las empresas innovadoras y/o de base tecnológica con potencial exportador.

“ En exporta tech lo hacemos posible, exportamos tu empresa allá donde quieras.

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Metodología Detalle de Acciones

A continuación se detallan las acciones a desarrollar en el presente Proyecto personalizado y adaptado a las necesidades del cliente.

Elaboración de Plan de trabajo para la representación y búsqueda de recursos locales (Neotec + Enisa + ICEX)

Elaboración de documentación personalizada.

Estudios de mercado, filtrado, revisado y orientado por parte del equipo técnico.

Elaboración de BP con de Scoring a 3 años y 5 años, por parte del equipo financiero.

Elaboración de documentación para presentación de proyectos en Administración Local (Neotec + Enisa + ICEX)

NDA + Blind Teaser.

Elaboración de Cuadernos de Presentación, Comercial e Inversión (Presentaciones .pptx)

Revisión, equilibrio, dimensionamiento y planificación de Estados Financieros.

Traducción a idiomas, si procede, incluido en la presente propuesta.

Se incluyen además transporte, desplazamiento, manutención y cualquier otro coste relacionado.

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Metodología Fases y procesos

“ Solución personalizada, rentable y flexible siempre adaptada a las necesidades de cliente.

• Elaboración de Dossieres,

BP y Scoring

• Localización de socios

locales, proveedores y

potenciales inversores

• Elaboración del plan para la

internacionalización

Ejecución del

plan de

internacionalización

Fase de Entendimiento

de Necesidades

Decisión

final por el

cliente

• Revisión del plan elaborado

para la internacionalización

• Identificación y asignación de

recursos

• Presentación de planes

específicos para la

internacionalización (ICEX,

ICO, etc.)

Fase 1

exploración

Implantación empresa en

país de destino

Con el propósito de adecuar la oferta a las particularidades de cada cliente, EXPORTA TECH analiza la capacidad real de desarrollo de

negocio de la sociedad, así como su internacionalización y exportación de su tecnología y conocimiento.

Fase 2

Internacionalización

Fase 3 Landing

• Localización de recursos locales

• Corporate finance

• Interim management & Head-

hunting

• Plan Marketing y comunicación

• Desarrollo de mercado local

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04. Nuestra propuesta

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Nuestra propuesta Presentación (I)

El importe especificado a continuación se engloba dentro de la categoría de “Consultoría para el Desarrollo de Negocio” con acciones

totalmente confidenciales y adaptadas en todo momento a las necesidades del cliente.

Horas dedicadas al Proyecto: A definir según proyecto, mínimo 75 horas.

Importe servicios Exportatech: Alta cliente + Fee Variable (4%, sólo por consecución de objetivos)

1. Alta cliente. Fee de entrada. Pago único por alta de cliente, puesta en marcha e inicio de Proyecto.

Importe: a Consultar.

Importe total o parcialmente subvencionado (ICEX + Fundación Tripartita + Admón. Local)

Renovación anual con previo aviso y aceptación de nuevo de condiciones.

Firma del presente Presupuesto con aceptación de condiciones.

Pago de factura emitida.

2. Fee variable. Pago único, a la finalización de hitos definidos en el Proyecto y siempre por consecución de

objetivos.

4% cantidad total de la financiación, inversión o subvención conseguida.

Firma de contrato de Financiación, Inversión o Subvención, según fuera el caso, por ambas partes.

Firma de honorarios.

Pago de factura emitida.

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Nuestra propuesta Presentación (II)

Otros honorarios:

DESPLAZAMIENTOS.

Incluidos.

ALOJAMIENTO.

Incluidos.

DIETAS.

Incluidos.

MEDIOS TÉCNICOS.

Si fuera necesario, Incluidos.

DESPLAZAMIENTO EQUIPO INFORMÁTICO.

Si fuera necesario, Incluidos.

24

05. Soporte

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Soporte Formas de contacto

COMUNICACIÓN PERMANENTE CLIENTE – EXPORTA TECH.

Internet: EXPORTA TECH dispone de una dirección de correo electrónico en la que el cliente puede enviar toda la información, así

como realizar cualquier tipo de consulta en cualquier momento durante la ejecución del Proyecto.

e-mail: soporte@exportatech.com

Telefónicamente: El cliente dispondrá de un servicio de asistencia técnica “Hot-line”, mediante el cual se podrán resolver dudas y

realizar cualquier consulta en horarios de oficina.

Telf.: +0034 902 570 974.

Telf. Gerente de Proyecto. +0034 Consultar.

Horario: 10:00h a 14:00h y de 15:00h a 18:00h de Lunes a Viernes (exceptos festivos)

Messenger / Skype: El cliente dispondrá de un servicio de asistencia personalizada mediante el cual se podrán resolver dudas y

realizar cualquier consulta mediante conexión MSN y/o Skype, siempre bajo demanda.

Bajo demanda.

info@exportatech.com y/o info@bricint.com

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Soporte Tramitación crédito asignado por Fundación Tripartita (Sólo Sociedades España)

Servicio opcional y destinado a economizar la factura de Alta de Cliente (importe total o parcialmente subvencionada)

Todas las empresas disponen de un crédito de formación que pueden utilizar en las acciones formativas que necesitan realizar.

En EXPORTA TECH (BRIC BUSINESS AND CONSULTING) asesoramos y gestionamos su crédito para que éste no se pierda y de esta

forma que las empresas puedan recuperar, de forma total o parcial, lo invertido en sus Proyectos.

Los recursos que financian el subsistema de formación profesional para el empleo proceden de la recaudación de la cuota de

formación profesional que realiza la Seguridad Social, de las ayudas del Fondo Social Europeo y de las aportaciones específicas

establecidas en el presupuesto del Servicio Público de Empleo Estatal.

A través del Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto, que regula el Subsistema de Formación Profesional Continua, se puso en

marcha una nueva estrategia o modelo de gestión de la formación continua en nuestro país con el que se pretende facilitar a las

empresas el desarrollo de programas de formación para sus trabajadores, mediante la utilización de un crédito para la formación.

Si es de su interés y sólo si dispone de empresa, legalmente establecida en España, con al menos un trabajador dado de alta en SS,

El importe del presente presupuesto puede ser por lo tanto total o parcialmente subvencionado gracias al nuevo PLAN FORCEM. El

crédito asignado se calcula según el número de trabajadores, TC abonados y tamaño y dimensión de la empresa.

Para saber más consultar: http://www.fundaciontripartita.org/index.asp?MP=2&MS=5&MN=2&TR=C&IDR=282

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06. Aceptación condiciones

En caso de aceptación, le rogamos nos remitan las páginas 22 y 23, además de la presente página, debidamente firmadas y

selladas por Uds., bien por correo ordinario a la dirección Administración - BRIC BUSINESS Apdo. 170 10.600 Plasencia (Cáceres) o bien

escaneando las páginas, anteriormente mencionadas, y enviándolas por correo electrónico a administracion@exportatech.com

Sin otro particular, y en espera que nuestro Proyecto y Propuesta sea de su interés, quedamos a su entera disposición para cualquier

comentario, sugerencia o duda.

Reciban un cordial saludo.

Oscar Roebelin. NOMBRE Y APELLIDOS.

BRIC BUSINESS AND CONSULTING. PARTICULAR / EMPRESA.

FIRMA Y SELLO. FIRMA Y/O SELLO.

e-mail: info@exportatech.com

// fin de documento//

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Conformidad al presupuesto Aceptación (Validez 15 días)

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Anexos

CHINA VENTURE CAPITAL - BRIC BUSINESS AND CONSULTING, S. L. C. I. F.: B – 10413011. a: Paseo de la Castellana, 91. 28046.

Madrid. Official company registered in Spain: 1/2011/739,0 55/11. Tomo 860 Libro 687 Folio 196 Hoja CC-12043 Inscripción 1.

e: info@chinaventcap.com | w: http://www.chinaventcap.com