Proyecto de Exportacion de Limon MexicanO a BerliN AlemanIa 1

Proyecto de exportación de Limón Mexicano a Berlín, Alemania.

CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONOMICO-ADMINISTRATIVAS.

COMERCIO EXTERIOR.

ALUMNOS:

NUÑO CHAVEZ ISRAEL

VÉLEZ RENNTERÍA NANCY

ZARAGOZA RAMIREZ, JESSICA GUADAL

MAESTRO:

MANUEL ORTIZ

“PROYECTO DE EXPORTACION DE LIMON MEXICANO A BERLIN ALEMANIA”

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INDICE.

Introducción y justificación. 4Análisis minima sobre la competitividad. 6Nombre y descripción del producto. 7Sector al que pertenece el producto. 8Estadísticas del comercio exterior. 8Estudio de mercado. 12Régimen aduanero. 13Reglas de origen. 13Preferencias arancelarias. 14Certificado de origen. 14Regulación y barreras no arancelarias. 15Envase, etiquetado y embalaje. 19Valor comercial. 23Documentos complementarios. 23Medio de transporte. 23Apoyos gubernamentales. 24Promoción y publicidad. 28Otros apoyos financieros. 32Canal de distribución. 33Seguro de crédito al exportador. 34Honorarios y gastos de agenta aduanal. 36Formatos necesarios. 36Forma de pago. 36Incoterm. 36Contrato. 37Viaje de negocios. 37Observaciones y recomendaciones. 39Bibliografía. 39Anexos. 40

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INTRODUCCIÓN.

Con base a la información obtenida por la FAO, México es de los principales productores de limas y limones en el mundo, con más de 86,000 hectáreas plantadas y un volumen de producción superior a 2 millones de Toneladas, De acuerdo a la superficie, le siguen en importancia la India y Perú con 30,000 y 17,500 hectáreas respectivamente. Según datos estadísticos de la FAO en el año 2008, México tuvo una producción de tan solo 2 millones 224 mil 382 Toneladas.

En cuanto al país de Alemania, se encuentra dentro de los principales países de Importación de este fruto, ocupando en el año del 2008 la posición número cuarta con 137mil 459 toneladas.

Razón por la cual se decide tomar este fruto y país destino para realizar una investigación de mercado y desarrollar un proyecto de pre factibilidad viable para la exportación del limón al Mercado Alemán.

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Posición (producci

ón)

Región Producción(1000$ int)

Producción(T)

1 India 634673 2429000

2 México 581208 2224382

3 Argentina 329225 1260000

4 Brasil 252231 965333

Posición Región Cantidad (tonelada)

Valor (1000$)

Valor unitario

($/tonne)

1 EUA 398203 190543 479

2 Federación de Rusia

185166 128760 695

3 Países Bajos

154729 208349 1347

4 Alemania 137459 232527 1692

5 Francia 115440 196708 1704


ANÁLISIS MÍNIMO SOBRE LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR1.

Existe un enorme potencial para aumentar la competitividad de la cadena productiva del limón mexicano, lo que significa mayor capacidad para generar mayor valor agregado en el conjunto de la cadena productiva.

Un sector financiero promotor y beneficiario de la cadena productiva será estratégico en el financiamiento a la producción en campo y a la comercialización. Para llevar a cabo las estrategias y acciones señaladas, será fundamental una organización económica sólida de los diferentes participantes de la cadena productiva.

Los diferentes agentes económicos deben estar conscientes de que la eficiencia del conjunto de la cadena productiva depende de la eficiencia de cada uno de los eslabones de ella, a fin de explotar plenamente el potencial económico y acceder conjuntamente a sus beneficios.

El diseño y consolidación de la estrategia de comercialización en el mercado nacional e internacional en el período de alta producción de limón fresco, es el factor crítico en la competitividad futura de la cadena productiva.

La industria debe de avanzar en su diversificación para ser menos vulnerable a los precios internacionales de un solo producto, por lo que se requiere un exhaustivo análisis del potencial de mercado nacional e internacional de su gran variedad de subproductos.

Los diferentes agentes económicos deben estar conscientes de que la eficiencia del conjunto de la cadena productiva depende de la eficiencia de cada uno de los eslabones de ella, a fin de explotar plenamente el potencial económico y acceder conjuntamente a sus beneficios.

El diseño y consolidación de la estrategia de comercialización en el mercado nacional e internacional en el período de alta producción de limón fresco, es el factor crítico en la competitividad futura de la cadena productiva.

La industria debe de avanzar en su diversificación para ser menos vulnerable a los precios internacionales de un solo producto, por lo que se requiere un exhaustivo análisis del potencial de mercado nacional e internacional de su gran variedad de subproductos.

1 Puente González Arturo, La Cadena Productiva del Limón Mexicano (Citrusaurantifoliaswingle) Análisis de su Competitividad en el Estado de Colima, Revista Claridades No. 104, publicada por ASERCA, Abril 2002.

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NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR Y/O DIVERSIFICAR SU MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.

Según la Real Academia de la Lengua Española, la palabra limón proviene de (Del ár. hisp. la[y]mún, este del ár. laymūn, este del persa limu, y este del sánscr. nimbū). Y significa:

Fruto del limonero, de forma ovoide, con unos diez centímetros en el eje mayor y unos seis en el menor, pezón saliente en la base, corteza lisa, arrugada o surcada según las variedades, y frecuentemente de color amarillo, pulpa amarillenta dividida en gajos, comestible, jugosa y de sabor ácido.

Viéndolo desde el punto de vista comercial:

El limón contiene vitamina C y en menor proporción, vitaminas B1, B2, B3, B5, B6 y Biotina. Del complejo de los minerales contiene Calcio, Cloro, Magnesio, Fósforo, Potasio, Sodio, Azufre, Hierro y Cobre; 100gramos de limón contiene 32 calorías.

Además, es la fuente clásica de vitamina C, por lo cual es una fruta que se consume desde antes de Cristo.

Es un excelente refrescante; ayuda a eliminar las toxinas del organismo; produce la estimulación de la sudoración; combate y reduce la fiebre; es antiácido; provoca la contracción de los tejidos; estimula el flujo de la bilis; es antirreumático y adelgazante.

Esto se debe a que contiene ácidos cítrico y ascórbico (vitamina C). Además, es apto para diabéticos e hipertensos. El limón se considera como un híbrido desarrollado entre Citrus aurantifolia y algún otro Citrus sp. Se desarrolla en áreas tropicales y subtropicales. Las condiciones climáticas y edáficas óptimas para el desarrollo del limón son las siguientes:

Temperatura: 28°C, Precipitación Pluvial: 900 a 1200 mm/ año, Altitud: 50-800 m., pH del Suelo: 6-7 y Materia Orgánica: 2-4%.

Clasificación arancelaria:

08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías.

0805 Agrios (cítricos) frescos o secos.

080550 Limones (Citrus limon, Citrus limonum) y limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia).

08055001 De la variedad Citrus aurantifolia Christmann Swingle (limón "mexicano").

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SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO (DESCRIPCIÓN DE LA CADENA RESPECTIVA).

Mexico es un país con amplia variedad de recursos naturales. Todo lo se encuentra en la naturaleza y que puede ser aprovechado por el hombre es un recurso natural por ejemplo: los ríos, lagos, bosques, minerales, el suelo, petróleo, y hasta el sol.

Las personas trabajamos para obtener, transformar o intercambiar los recursos naturales y utilizarlos a nuestro beneficio, para ello realizamos actividades económicas que pueden pertenecer a los sectores primarios, secundario o terciario.

ESTADÍSTICAS BÁSICAS DEL COMERCIO EXTERIOR GLOBAL DE LOS PAÍSES INVOLUCRADOS, BALANZA COMERCIAL BILATERAL DEL SECTOR.

Secretaría de EconomíaSubsecretaría de Comercio Exterior

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Sector Primario. (incluye toda actividad donde los recursos naturales se aprovechan para nuestro

beneficio)

Agricultura Explotacion forestal Ganaderia Mineria Pesca

Sector Primario.

Agricultura.

Frutas y Hortalizas.

Citricos, Limon.


Balanza comercial de México con Alemania (República Federal) Valores en miles de dólares

Año Exportaciones ImportacionesComercio

TotalBalanza

Comercial1990 336,972 1,658,198 1,995,170 -1,321,2261991 566,009 2,330,391 2,896,400 -1,764,3821992 492,471 2,483,689 2,976,160 -1,991,2181993 430,417 2,852,434 3,282,851 -2,422,0171994 394,673 3,100,892 3,495,565 -2,706,2191995 477,804 2,687,140 3,164,944 -2,209,3361996 598,319 3,173,650 3,771,969 -2,575,3311997 626,160 3,902,321 4,528,481 -3,276,1611998 1,114,706 4,543,373 5,658,079 -3,428,6671999 1,940,890 5,032,100 6,972,990 -3,091,2102000 1,545,102 5,758,422 7,303,524 -4,213,3202001 1,501,264 6,079,608 7,580,872 -4,578,3442002 1,159,128 6,065,791 7,224,919 -4,906,6632003 1,715,220 6,218,228 7,933,448 -4,503,0082004 1,689,129 7,143,630 8,832,759 -5,454,5012005 2,289,416 8,670,434 10,959,850 -6,381,0182006 2,972,607 9,437,039 12,409,646 -6,464,4322007 4,104,815 10,699,304 14,804,119 -6,594,4892008 5,013,099 12,623,294 17,636,393 -7,610,1952009 3,217,198 9,727,317 12,944,515 -6,510,1192010 3,573,340 11,076,773 14,650,113 -7,503,4332010 /1 529,595 1,590,268 2,119,863 -1,060,6732011 /1 501,775 1,840,922 2,342,697 -1,339,147

Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de MéxicoNota 1: Las estadísticas están sujetas a cambio, en particular las más recientes

Nota 2: Las exportaciones de 1990 a 1994 la atribución de país sigue el criterio de país comprador. A partir de 1995 el criterio utilizado es el de país destino

/1 Periodo enero-febrero

De acuerdo con la información de la secretaria de economía México presenta un déficit en su balanza comercial, en sus transacciones comerciales frente a la unión Alemana.

PAÍS REPORTANTE: México PAÍS REPORTANTE: Alemania Relación de Comercio Bilateral México – Alemania

Relación de Comercio Bilateral México – Alemania

Indicadores 2007 2008 2009 Indicadores 2007 2008 Ene-nov 2009

Comercio Total 14,791 17,614 12,941 Comercio Total

13,527 15,601 9,779

% Variación Anual

19% 19% -27% % Variación Anual

21% 15% 33%

Exportaciones 4,104 5,008 3,214 Exportaciones 4,689 5,682 3,510

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Mexicanas hacia Alemania

Mexicanas hacia Alemania

% Variación Anual


37% 21% -33%

Importaciones Mexicanas desde Alemania

10,688 12,606 9,727 Importaciones Mexicanas desde Alemania

8,838 9,919 6,268

% Variación Anual


13% 12% -33%

Balanza Comercial

-6,584 -7,598 -6,513 Balanza Comercial

-4,149 -4,237 -2,758

Fuente: Global Trade Atlas Fuente: Global Trade Atlas

Las exportaciones de la fracción en mención, tienen como destino los siguientes mercados.

PaísValor2011

ene-feb

Volumen2011

ene-feb

Valor2010

ene-dic

Volumen2010

ene-dic

Valor2009

ene-dic

Volumen2009

ene-dic

Valor2008

ene-dic

Volumen2008

ene-dic

Valor2007

jul-dic

Volumen2007

jul-dic

Total8,084,94

56,161,39

030,364,89

555,664,91

221,614,24

646,541,87

231,366,55

752,943,43

215,923,53

637,777,37

6

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

8,084,880

6,161,343

29,397,400

53,509,281

21,526,908

46,343,427

31,294,487

52,905,722

15,825,669

37,708,128

JAPON 0 0 967,435 2,155,501 68,562 155,389 36,650 9,778 58,422 28,633

ITALIA (REPUBLICA ITALIANA)

0 0 41 100 0 0 0 0 0 0

CANADA 0 0 16 22 13,655 26,220 9,882 8,104 7,102 19,160

FRANCIA (REPUBLICA FRANCESA)

0 0 3 6 0 0 0 0 0 0

BELICE 0 0 0 0 0 0 0 0 29 70

COSTA RICA (REPUBLICA DE)

0 0 0 0 14 15 0 0 0 0

ALEMANIA (REPUBLICA FEDERAL DE)

49 32 0 0 16 20 0 0 32,314 21,384

ESPAÑA (REINO DE)

16 15 0 0 5,091 16,800 4 8 0 0

REINO UNIDO DE LA GRAN BRETAÐA E IRLANDA

0 0 0 0 0 0 25,534 19,820 0 0

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DEL NORTE

Según datos de promexico; El 97% de las exportaciones mexicanas a Alemania son manufacturas principalmente vehículos, productos de acero y autopartes. Por su parte, el 98% de las importaciones mexicanas provenientes de Alemania son manufacturas principalmente autopartes, automóviles y medicamentos.

Productos Exportados desde México hacia Alemania (4 dígitos)

% Part. Productos Importados por México desde Alemania (4 dígitos)

% Part.

Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles

62% Partes y accesorios de vehículos automóviles

19%

Máquinas y aparatos eléctricos con función propia,

2% Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles

5%

Partes y accesorios de vehículos automóviles

2% Medicamentos constituidos por productos mezclados

4%

Máquinas automáticas para procesamiento de datos

2% Motores de émbolo (pistón) de encendido por compresión

3%

Hilos, cables, incluidos los coaxiales 2% Partes identificables como destinadas, exclusiva a motores

3%

Miel natural 2% Motores de émbolo (pistón) alternativo 2% Productos intermedios de hierro o acero sin alear

2% Aparatos para corte, seccionamiento, protección,

2%

Aparatos eléctricos de telefonía o telegrafía

1% Instrumentos y aparatos automáticos para regulación

2%

Café incluso tostado o descafeinado. 1% Maquinaria, partes o componentes para la fabricación de productos, conforme a la Regla 8a de las Complementarias.

2%

Instrumentos y aparatos Automáticos para regulación

1% Máquinas y aparatos mecánicos con función propia,

1%

Subtotal 77% Subtotal 43% Otros Productos 33% Otros Productos 67% Total 100% Total 100%

Haciendo una análisis del sector en particular de nuestro producto, en este sector Alemania se posiciona en el segundo lugar como destino de nuestros agroproductos siendo el primer puesto España, se aprecia como después de la entrada en vigor del tratado comercial de libre comercio el incremento de nuestras exportaciones del agro se incrementaron un 58.4%.(para mayor información ver anexos)

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ESTUDIO DE MERCADO DESTINO, PERFIL DE MERCADO.

Uno de los motivos por lo cual el consumo de este cítrico se ha incrementado es por sus grandes beneficios y cualidades a la salud como lo muestra la siguiente tabla.

Información nutricional PropiedadesRación: 1 limón (60g)Calóricas: 15 (calorías procedentes de materia grasa 0) Grasa: 0 mg Colesterol : 0 mg Sodio: 5 mg Carbohidratos: 5 g Fibra: 1 g Azucares: 1 g Proteínas: 0 g

Gran fuente de vitamina C Facilita la eliminación de toxinas Eficaz contra resfriados, gripe y tos Eficaz para el tratamiento de

dolores de garganta y gingivitis Buen protector contra el cáncer Reduce los niveles de colesterol en

sangre Previene contra el escorbuto acción

antiviral y antibacteriana

Si bien el uso y consumo del limón a nivel internacional, es diferente según las costumbres y tradiciones de cada país, destaca su aprovechamiento como limón fresco o industrializado para condimento de sopas, carnes, mariscos, aderezos, ensaladas y botanas.

También se utiliza en la preparación de limonadas frías en los países con clima cálido, en limonadas calientes o té negro con limón en los países europeos de fríos inviernos, así mismo en la industria como suplemento vitamínico y finalmente, es utilizado como ingrediente básico para restaurantes con orientación al cuidado de la salud o de dieta.

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Muchas bebidas y cócteles con alcohol estarían incompletos sin limón. El sabor de las mayonesas no sería igual sin el jugo de limón. Asimismo, el aceite de limón sirve a la industria alimenticia para la producción de refrescos, gelatinas, dulces y bebidas refrescantes caseras.

Recientemente el uso del limón se ha extendido a la industria cosmética para la elaboración de shampoo y detergentes, aprovechando sus cualidades para disolver las grasas. La importancia del limón radica en su valor nutritivo, medicinal y a la cantidad de valiosos productos y subproductos que se obtienen en el proceso de industrialización.

En Alemania es muy importante el consumo de frutas, asociándolo directamente con la salud y se conoce todos los beneficios que estos tienen, sobre todo el limón con sus propiedades vitamínicas que ayudan a prevenir algunas enfermedades, entre ellas las respiratorias.

El estilo de vida del europeo ha cambiado considerablemente influyendo grandemente en sus hábitos. La falta de tiempo, la incorporación de la mujer al sector productivo y algunos otros más han sido los principales factores, es por ello que prefieren comidas rápidas y fáciles de preparar. Así por ejemplo extracto de jugo de limón listo para servir, de acuerdo a lo anterior se determina que el producto (limón) en Alemania es de gran utilidad, ya que es un elemento indispensable para el desarrollo de las actividades diarias y para las necesidades básicas de las personas que lo consumen.

RÉGIMEN ADUANERO AL QUE SE DESTINA LA MERCANCÍA.

Fundamentamos nuestro destino de la mercancía en el articulo 90 y en el 102 de la Ley Aduanera, en el régimen de exportación definitiva.

- El régimen de exportación definitiva consiste en la salida de mercancías del territorio

nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.-

REGLAS DE ORIGEN APLICABLES ESPECÍFICAS SEGÚN LA CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.

Las reglas de origen preferenciales aplicadas por México, se fundamentan en los tratados internacionales que ha suscrito. México ha suscrito diversos tratados de libre comercio a la luz del artículo XXIV del GATTOMC que implican un amplio acceso a mercados, permitiendo a los importadores y exportadores diversificar sus operaciones de comercio exterior.

Dichos Acuerdos se enumeran a continuación con su fecha de publicación en el Diario Oficial de la Federación y el capítulo correspondiente a "Reglas de Origen".

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De los 12 Tratados de Libre Comercio celebrados por México, solo en 5 se negoció que fueran validados por la autoridad competente, estos son: 1. Tratado de Libre Comercio Colombia y Venezuela, 2. Tratado de Libre Comercio Unión Europea, 3. Tratado de Libre Comercio Asociación Europea de Libre Comercio, 4. Tratado de Libre Comercio Uruguay y 5. Acuerdo Japón, los otros 7 aceptan la presentación de los certificados sólo con la firma del exportador y no requieren de la validación de la autoridad competente, y son 1. Tratados de Libre Comercio de México-Estados Unidos y Canadá (TLCAN), 2. México- Bolivia, 3. México-Costa Rica, 4. México-Chile, 5. México-El Salvador, Honduras y Guatemala (Triángulo del Norte), 6. México-Israel y 7. México-Nicaragua.

PREFERENCIAS ARANCELARIAS PARA EL PRODUCTO.

La fracción de nuestro producto goza de preferencias arancelarias a la exportación de tasa exenta (0%), según información del SIAVI.

08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías

0805 Agrios (cítricos) frescos o secos.

080550 - Limones (Citrus limon, Citrus limonum) y limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia).

08055001 De la variedad Citrus aurantifolia Christmann Swingle (limón "mexicano").

CERTIFICADO DE ORIGEN.

El certificado de origen es la prueba documental, donde se manifiesta que un producto es originario de un país o de una región determinados, es decir, acreditan que las mercancías exportadas a su amparo han sido extraídas, cosechadas o fabricadas en un país beneficiario de un esquema preferencial; de conformidad con las normas o reglas de origen establecidas y que por tanto, pueden gozar de trato arancelario preferencial.

Es un documento establecido por los Tratados de Libre Comercio, los Acuerdos Comerciales o los Esquemas Preferenciales y que deberá presentarse a la autoridad aduanera que recibe las mercancías en el despacho, con el fin de obtener los beneficios arancelarios.

Los trámites relativos a la validación de certificados de origen pueden ser realizados en las ventanillas de atención al póblico de las delegaciones y subdelegaciones federales de la Secretaría de Economía ubicadas en el área metropolitana y en los estados de la República. El tiempo de respuesta del trámite es de 1 día hábil, contado a partir del día hábil siguiente a su recepción. Podrá ser presentado vía Internet. Requisitos:

•Tramitar el cuestionario de registro

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•Formato de certificado de origen

Anexos:

•Copia legible de la factura de exportación

•Anexo estadístico (original)

•Copia del certificado de origen (duplicado) o

•Original del certificado de origen (cancelar y sustituir)

REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES.

Norma del CODEX para la Lima-Limon (CODEX STAN 213-1999)

Esta Norma se aplica a las variedades comerciales de limas-limones obtenidas de Citrus latifolia

Tanaka1, de la familia Rutaceae, que habrán de suministrarse frescas al consumidor, después de su acondicionamiento y envasado. Se excluyen las limas-limones destinadas a la elaboración industrial

REQUISITOS MÍNIMOS

En todas las categorías, a reserva de las disposiciones especiales para cada categoría y las tolerancias permitidas, las limas-limones deberán:

Estar enteras; Estar sanas, y exentas de podredumbre o deterioro que hagan que no sean aptas para

el consumo; Estar limpias, y prácticamente exentos de cualquier materia extraña visible; Estar prácticamente exentas de plagas que afecten al aspecto general del producto; Estar prácticamente exentas de daños causados por plagas; Estar exentas de humedad externa anormal, salvo la condensación consiguiente a su

remoción de una cámara frigorífica; Estar exentas de cualquier olor y/o sabor extraños; Ser de consistencia firme; Estar exentas de daños causados por bajas temperaturas; Estar prácticamente exentas Estar sin semillas

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Las limas-limones deberán haberse recolectado cuidadosamente y haber alcanzado un grado apropiado de desarrollo y madurez, de conformidad con los criterios peculiares de la variedad y la zona en que se producen.

El desarrollo y condición de las limas-limones deberán ser tales que les permitan:

Soportar el transporte y la manipulación; y Llegar en estado satisfactorio al lugar de destino.

Control Fitosanitario:

Establece las normas para el control fitosanitario de los alimentos que ingresan a Alemania. Directiva 2000/29/EC.

Los productos orgánicos deberán de cumplir con los requisitos establecidos en la normativa: (ECC) No 2092/91 (OJ L-198 22/07/1991).

Certificados Complementarios Calidad y seguridad: GlobalGap, HACCP (frutas, hortalizas, productos animales).

Reglamento (CEE) No. 315/93 y Reglamento (CE) 1881/2006: sobre el contenido máximo de contaminantes en los productos alimenticios.

Reglamento No.396/2005: relativo a los límites máximos de residuos de plaguicidas en alimentos y piensos de origen vegetal y animal.

Condiciones microbiológicas en alimentos:

Regulación EC No. 2073/2005 Residuos de pesticidas permitidos (MRL)

Directiva 76/895/EEC (para algunas frutas y vegetales)

Directiva 90/642/EEC (frutas y verduras)

En el caso de la aplicación de la regla de origen para todos aquellos frutas pertenecientes al capítulo 08 “Frutos y frutas comestibles, cortezas de agrios (cítricos)” cumplen la regla, pues estos deberán de ser enteramente obtenidos y producidos en el país de origen, dicho de otra manera, las “normas de origen” son los instrumentos jurídicos para determinar el lugar de fabricación u obtención de los productos a los cuales les serán aplicables las preferencias arancelarias, en este caso, es condicionante para poder aplicar al SGP+

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Sin embargo, hay que tomar en cuenta que cuando conlleva algún proceso de transformación posterior que incluya azúcar (el cual corresponde al Capitulo 17: Azúcares y artículos de confitería) este no podrá exceder del 30% del precio franco fábrica del producto.

Así mismo los requerimientos generales para el ingreso de los productos son: Factura comercial , Documentos de Transporte, Lista de Carga, Declaración Aduanal, Póliza de importación, Seguro de Transporte.

Disposiciones relativas a la clasificación por calibres.

El calibre se determina por el diámetro máximo de la sección ecuatorial del fruto, de acuerdo con el siguiente cuadro:

Código de calibre Diámetro (mm)

1 58-67

2 53-62

3 48-57

4 45-52

5 42-49

La lima-limón puede envasarse por número de frutos. En este caso, siempre que se mantenga la Homogeneidad de calibres exigida por la Norma, la gama de calibres contenida en el envase puede no corresponder a un único código de calibre, sino comprender dos códigos consecutivos.

Se excluye la lima-limón de un diámetro inferior a 42 mm. La homogeneidad en el calibre corresponde a la escala de calibres indicada más arriba, excepto en los siguientes casos:

a) Para los frutos dispuestos en capas regulares en el envase, incluidos los envases unitarios destinados a la venta al consumidor, la diferencia entre el fruto más pequeño y el más grande, en un único código de calibre o, en el caso de la lima-limón envasada por número de frutos, en dos códigos consecutivos, no deberá superar los 7 mm (para códigos de calibre del 1 a 5).

b) Para los frutos que no se presentan en capas regulares en los envases y los frutos presentados en envases unitarios rígidos destinados a la venta directa al consumidor, la diferencia entre el fruto más pequeño y el más grande contenidos en un mismo envase no deberá superar la gama de la categoría de calibre apropiada en la escala de calibres

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o, en el caso de la lima-limón envasada por número de frutos, la gama en milímetros de uno de los dos códigos consecutivos pertinentes.

c) Para los frutos presentados en envases a granel y los frutos presentados en envases unitarios no rígidos (redes, bolsas) destinados a la venta directa al consumidor, la diferencia entre el fruto más pequeño y el más grande contenidos en un mismo lote o envase, no deberá superar la gama que se obtenga agrupando tres calibres consecutivos en la escala de calibres.

Empaque, embalaje y etiquetado.

Requerimientos de acceso y condiciones del empaque de Limón, para el Mercado Europeo.

Los requisitos de entrada del limón al mercado europeo, está dado básicamente por:

La ¨Ley general de alimentos¨ Establece los principios y requisitos generales de la legislación alimentaria. Reglamento (CE) No.178/2002.

Control Sanitario de los Productos Alimenticios de Origen No Animal:

Tiene como objetivo proteger la salud de los europeos y la calidad de los productos.

Etiquetado de productos alimenticios.

Normativa relacionada a las condiciones de empaque y sus derivados (tipo de tratamiento, certificación, entre otros).

Normas de Comercialización de las Frutas y Hortalizas Frescas

1. Regulación (EC) 2200/1996 de 28 Octubre 1996, (OJ L-297 21/11/1996)

2. Comisión de Regulación (EC) 1148/2001 de 12 Junio 2001 frutas frescas y vegetales, (OJ L-156 13/06/2001).

3. Para el caso especial de “Limón” corresponde: Regulación (EC) 17992001 (Oj L-244 14/09/2001)

4. Requisitos de empaque, consultar Regulación EC 2200/96

Calidad.

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EL producto deberá ser pesado para su tamaño, con la cáscara lisa, firme, brillante y de color verde intenso, Se deben descartar las piezas blandas o desecadas, con un diámetro ecuatorial que oscila entre 50 y 70 milímetros, y el peso promedio del fruto deberá ser de 76 gramos aproximadamente.

ENVASE, ETIQUETADO Y EMBALAJE A EMPLEAR EN EL PAÍS IMPORTADOR.

Envasado.

Las limas-limones deberán envasarse de tal manera que el producto quede debidamente protegido. Los materiales utilizados en el interior del envase deberán ser nuevos, estar limpios y ser de calidad tal que evite cualquier daño externo o interno al producto. Se permite el uso de materiales, en particular papel o sellos, con indicaciones comerciales, siempre y cuando estén impresos o etiquetados con tinta o pegamento no tóxico.

Las limas-limones deberán disponerse en envases que se ajusten al Código Internacional de Prácticas Recomendado para el Envasado y Transporte de Frutas y Hortalizas Frescas (CAC/RCP 44-1995).

Descripción de los envases.

Los envases deberán satisfacer las características de calidad, higiene, ventilación y resistencia necesarias para asegurar la manipulación, el transporte y la conservación apropiados de las limas-limones. Los envases deberán estar exentos de cualquier materia y olor extraños

Marcado o etiquetado.

Además de los requisitos de la Norma General del Codex para el Etiquetado de Alimentos

Pre envasados (CODEX STAN 1-1985), se aplicarán las siguientes disposiciones específicas:

Naturaleza del Producto: Si el producto no es visible desde el exterior, cada envase deberá etiquetarse con el nombre del producto y, facultativamente, con el de la variedad.

Envases no destinados a la venta al por menor: Cada envase deberá llevar las siguientes indicaciones en letras agrupadas en el mismo lado, marcadas de forma legible e indeleble y visible desde el exterior, o bien en los documentos que acompañan el envío.

Identificación: Nombre y dirección del exportador, envasador y/o expedidor. Código de identificación (facultativo)3.

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Naturaleza del Producto: Nombre del producto si el contenido no es visible desde el exterior. Nombre de la variedad (facultativo).

Origen del Producto: País de origen y, facultativamente, nombre del lugar, distrito o región de producción.

Especificaciones Comerciales:

Categoría:

i. Calibre (código de calibre o diámetros mínimo y máximo en mm);ii. Peso neto (facultativo);

iii. Código de calibre (o, si los frutos envasados según el número de frutos llevan dos códigos consecutivos, códigos de calibre o diámetro mínimo y máximo en mm) y número de frutos, en el caso de frutos dispuestos en capas en el envase.

iv. Marca de Inspección Oficial (facultativa).

Contaminantes.

El producto al que se aplica las disposiciones de la presente Norma deberá cumplir con los niveles máximos de la Norma General del Codex para los Contaminantes y las Toxinas presentes en los Alimentos y Piensos (CODEX STAN 193-1995).

El producto al que se aplica las disposiciones de la presente Norma deberá cumplir con los límites Máximos de residuos de plaguicidas establecidos por la Comisión del Codex Alimentarius.

Higiene.

Se recomienda que el producto regulado por las disposiciones de la presente Norma se prepare y Manipule de conformidad con las secciones apropiadas del Código Internacional Recomendado de Prácticas.

Principios Generales de Higiene de los Alimentos (CAC/RCP 1-1969), Código de Prácticas de Higiene para Frutas y Hortalizas Frescas (CAC/RCP 53-2003) y otros textos pertinentes del Codex, tales como códigos de prácticas y códigos de prácticas de higiene.

El producto deberá ajustarse a los criterios microbiológicos establecidos de conformidad con los Principios para el Establecimiento y la Aplicación de Criterios Microbiológicos a los Alimentos (CAC/GL21-1997).

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Empaque.

El empaque que se usará para el producto será suelto en cajas con dimensiones de: 20x51x34 ó 16x37.7x27.9 cm., de cartón parafinado, de 40 libras de fruta. Los limones antes de ser empacados, deben ser lavados con agua y aplicarles cera en su superficie, para evitar su transpiración. Las formas de empaque para el limón persa en fruta fresca dependen del mercado, por ejemplo: para Estados Unidos se envían cajas de cartón parafinado de 40 libras que contienen de 110 a 250 unidades, con un 50% a 60% de superficie verde, 42% de contenido en jugo y sin daños físicos; mientras que para Europa se envían cajas de cartón parafinado de 40 libras que contienen de 200 a 300 unidades, con 75% de superficie verde y 42% de contenido en jugo.

Embalaje.

Para el embalaje del producto se utilizaran pallets de madera con un soporte de 54 cajas de 40 lbs. (18.14 kg), sellado con un fleje, utilizado para precintar los empaques con sus respectivos esquineros, para una mayor protección en el traslado del producto al país destino.

Cuidando de tener siempre a la vista la simbología de precaución de manejo y marcado como por ejemplo:

No exponer a la lluvia

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No apilar más de 6

No exponer al sol

Limite de temperatura

Etiquetado.

Para poder exportar limón mexicano a la unión europea se necesita cumplir con varias reglas, normas y de mas, como por ejemplo, la norma NMX-FF-087-SCFI-2001 que habla sobre productos alimenticios no industrializados para uso humano - fruta fresca - limón mexicano, el código internacional recomendado de prácticas para el envasado y transporte de frutas y hortalizas frescas CAC/RCP 44 – 1995, el reglamento CE/2200/96 ó la misma Norma del CODEX para la Lima-Limón (CODEX STAN 213-1999), solo por mencionar algunos. Cabe mencionar que en todos hablan sobre la etiqueta y lo que deberá llevar, un ejemplo es el siguiente:

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Panel principal Panel secundarioMarca del producto Nombre y dirección del exportadorDescripción del contenido Nombre y dirección del distribuidorContenido neto Código de barrasLeyenda hecho en México Registro de la Secretaria de saludFotografía o grafismos alusivos al producto

VALOR COMERCIAL DE LA EXPORTACIÓN A REALIZAR.

Se plantea que la cantidad a exportar de limón mexicano al mercado alemán sea de 1 tonelada, para determinar el precio de producción del limón nos basaremos en datos de la FAOSTAT 2 en donde el precio al productor oscilo en 194.97 dólares por tonelada en el año 2008. Para términos prácticos del presente trabajo, actualizaremos el precio en un 10% más de lo indicado en el año 2008 quedando en 214.17 dólares por tonelada, dándonos su valor comercial. Cabe destacar que el valor anteriormente mencionado es en ExWork.

Precio al productor (USD) (USD)año

país producto 2008

México Limones y limas 194.7

[ ] = Datos oficialesFAOSTAT | © FAO Dirección de Estadística 2011 | 29 mayo 2011

DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS (FACTURA, LISTA DE EMPAQUE, GUÍA DE TRANSPORTE, MANIFIESTO DE CARGA, CARTA DE ENCOMIENDA AL AGENTE ADUANAL).ver anexos

MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR Y SU SEGURO DE CARGA.

Para el presente proyecto de exportación recurriremos al transporte vía aérea, debido a las ventajas que nos proporciona en cuanto a costos y tiempos de entrega. A continuación presentaremos cotizaciones estimadas de exportación considerando el medio de transporte y seguro correspondiente.

Concepto Cantidad

2 http://faostat.fao.org/site/570/DesktopDefault.aspx?PageID=570#ancor22


Valor Comercial 214.17(usd)2,570.04 Mxn

Flete 11,852.1Seguro 642.51Total 15,064.65

El precio del producto a exportar incluido el seguro y flete es $15,064.65 pesos mexicanos, mandando la mercancía por DHL y basándonos en su lista de precios internacionales. Con un tiempo de entrega en un supuesto de que parta el 29 de mayo, estaría arribando a el destino de Berlin Alemania el 31 de mayo del presente año.

APOYOS GUBERNAMENTALES PARA LA PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES.

COMISIÓN MIXTA PARA LA PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES (COMPEX).

La Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX) es una comisión auxiliar del Ejecutivo Federal cuyo objetivo es analizar, evaluar, proponer y concertar acciones entre los sectores público y privado en materia de exportaciones de bienes y servicios. Es el único foro que reúne a las Dependencias Federales implicadas en la actividad empresarial, principalmente en materia de comercio exterior y a los máximos organismos del sector privado.

COMPEX fue creada mediante Decreto Presidencial el 27 de julio de 1989, mismo que se ratificó en la Ley de Comercio Exterior (LCE), a través de su Artículo 7o., publicada en el Diario Oficial de la Federación el 27 de julio de 1993 (última reforma 21 de diciembre de 2006) y en el Reglamento de la Ley de Comercio Exterior (RLCE) publicado en el Diario Oficial de la Federación del 30 de diciembre de 1993.

Servicios que brinda.

Atender las problemáticas y/o consultas que presenta la comunidad empresarial relacionadas con su actividad empresarial, principalmente exportadora, proporcionando apoyo, asesoramiento y orientación a los empresarios para la agilización de sus trámites ante las autoridades federales, estatales y municipales, así como acciones de concertación que permiten un acercamiento directo entre el sector público y privado para facilitar su actividad empresarial.

Promover la agilización de los trámites empresariales ante las autoridades federales, estatales y municipales, así como acciones de concertación que permiten un acercamiento directo entre el sector público y privado para facilitar su actividad comercial.

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Facilitar el acceso a programas de apoyo para la comercialización de sus productos en los mercados nacional e internacional.

Conocer y cumplir la normatividad de acuerdo a su actividad empresarial. Promover la adecuación del marco normativo para facilitar su actividad, principalmente

exportadora. Brindarle asesoría en línea sobre su actividad empresarial donde las autoridades que

integran el Foro de Conversación o Chat, responden a las dudas, problemáticas o consultas que se presenten en éste.

Mantener actualizado al sector empresarial con información útil para su fortalecimiento empresarial.

Como plantear la solicitud de apoyo.

Describa de manera breve, con un lenguaje claro y sencillo la problemática que enfrenta, o bien, presente su solicitud manifestando el apoyo que requiere para facilitar su actividad empresarial, a través del formato establecido en la página de COMPEX en Internet, señale las gestiones que ha realizado, describa su propuesta de solución, qué autoridades son competentes para la atención y resolución de su caso y anexe los documentos correspondientes para la comprensión de su problemática.

FOROS ECONÓMICOS INTERNACIONALES.

México forma parte de diversos foros económicos internacionales y esta Secretaría a través de la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa participa en los Grupos o Comités sobre PyME's, a fin de compartir experiencias que permitan identificar las mejores prácticas internacionales para su análisis y posible implementación, a través del diseño de políticas públicas en México; así como compartir los beneficios derivados de Programas Internacionales de otros países a favor de las PyME's, mexicanas.Actualmente se participa en los Grupos de Trabajo de PyME's, en organismos como la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), y el Foro de Cooperación Asia-Pacífico (APEC).

PREMIO NACIONAL DE EXPORTACIÓN.

Con el propósito de reconocer el esfuerzo, la tenacidad, la eficiencia, el talento, el dinamismo y el liderazgo de aquellas empresas que han logrado convertirse en sinónimo de competitividad a nivel mundial, al posicionar la oferta exportable de la nación, convirtiéndose en motor de crecimiento económico del país y en importantes generadoras de más y mejores empleos, el Gobierno Federal instituyó el Premio Nacional de Exportación el 12 de abril de 1993.

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El C. Presidente de la República otorga anualmente el Premio Nacional de Exportación a las organizaciones que participan en el comercio exterior y los negocios internacionales mexicanos en las siguientes categorías:

Empresas Exportadoras Pequeñas Industriales. Empresas Exportadoras Medianas Industriales. Empresas Exportadoras Grandes Industriales. Empresas Agropecuarias. Empresas IMMEX. Empresas Comercializadoras o Consolidadoras. Empresas de Servicios. Instituciones Educativas.

El proceso del Premio Nacional de Exportación se inicia con la publicación de la Convocatoria anual en el Diario Oficial de la Federación.

CENTROS PYMEXPORTA.

¿Qué son?

Organismos que conjugan esfuerzos federales, estatales y municipales, así como de los sectores empresarial y educativo, con el objetivo de apoyar a las Micro, Pequeñas y Medianas empresas (MIPYMES) competitivas que tengan interés en iniciar, incrementar y/o diversificar sus exportaciones.

¿Qué ventajas y beneficios ofrecen?

Capacitación en el proceso exportador. Consultoría especializada para desarrollar proyectos de exportación. Promoción en mercados internacionales. Asesoría en materia aduanera en México. Información de mercados y disposiciones legales de exportación. Apoyo en las tareas de logística y de gestión.

¿Cómo se proporciona el servicio?

Los Centros PYMEXPORTA operan con una metodología propia de registro, acompañamiento y gestión de apoyos institucionales de acuerdo con los requerimientos de los empresarios. El servicio de atención es personal y a la medida de las necesidades de cada empresa, proporcionándose bajo los siguientes niveles:

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Identificación del potencial de la empresa mediante la aplicación de una Cédula de Identificación y un Diagnóstico de Oferta Exportable así como la determinación de un Plan de Trabajo para el desarrollo de proyectos de exportación.

Si la empresa tiene viabilidad de exportar sus productos, se firma una carta compromiso para el desarrollo de cada una de las etapas del proceso de exportación.

Estrategia comercial. Se identifican demandas para el producto, se apoya y asesora al empresario desde la firma de un contrato de compra-venta internacional hasta la concreción de la venta.

Para ser beneficiario del programa se requiere:

Ser persona física o moral constituida legalmente conforme a las leyes mexicanas. Estar clasificada como Micro, Pequeña o Mediana Empresa de acuerdo a los criterios

de estratificación empresarial del 30 de junio del 2009. Contar con producto competitivo y con demanda internacional

PROGRAMA DE IMPULSORAS DE LA OFERTA EXPORTABLE EN EL EXTRANJERO.

Las Impulsoras de la Oferta Exportable en el Extranjero conforman organismos de comercio exterior que tienen como objetivo principal identificar la demanda de productos mexicanos en mercados específicos para facilitar el acceso de los productos de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas mexicanas (MIPyME’s) en el mercado internacional. Para el cumplimiento de este objetivo, las Impulsoras de la Oferta Exportable en el Extranjero apoyan a las MIPyME’s en acciones de conformar la oferta de sus productos para que las empresas que no vendan en el extranjero inicien su actividad exportadora; y las que ya están exportando se consoliden en el mercado internacional y/o diversifiquen sus productos de exportación o su mercado meta.

Lo anterior, con apoyo de las Impulsoras de Oferta Exportable a través de servicios integrales de mercadeo, venta, distribución, comercialización y establecimiento de contactos de negocios, entre otros.

El Programa ofrece las siguientes ventajas y beneficios:

Identificación de productos con nichos de mercado internacional. Consultoría especializada en acceso a mercados. Promoción de productos en mercados internacionales. Normas, regulaciones y certificaciones internacionales. Asesoría en materia aduanera en el extranjero. Disposiciones legales en el extranjero.

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Apoyo en las tareas de logística y de gestión. Seguimiento de embarques y traslados en el extranjero. Almacenaje, comercialización, distribución, mercadeo y venta en el extranjero.

Actualmente, se cuenta con una red de 15 Impulsoras de Oferta Exportable en el Extranjero.

TIPO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD NECESARIA.

Promoción impresa.

El mercado alemán de la prensa ofrece una gran variedad de cabeceros que favorece la pluralidad en los medios. Muestra de ellos son los 357 diarios que uno se puede encontrar en los quioscos germanos, con una tirada total que ronda los 23 millones de ejemplares. De entre ellos, 336 pertenecen a diarios de ámbito local y once a cabeceras suprarregionales.

Otros géneros de opinión importantes son las revistas de información política y general. El Spiegel es probablemente el semanario de mayor influencia en la opinión pública (con cerca de 1.114.000 ejemplares por tirada). A continuación le siguen la revista ilustrada Stern con algo más de un millón y Focus con cerca de 800 000 ejemplares.

OTROS APOYOS FINANCIEROS POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO.

Por parte de NAFINSA encontramos el siguiente apoyo.

PROGRAMA AL-INVEST IV.

Apoyando la Internacionalización de las Pymes de México.

Identificar las oportunidades a tiempo es vital para tener éxito en el mundo empresarial. Ahora, la oportunidad de crecimiento para tu empresa es internacional, porque Nacional Financiera y la Comisión Europea te ofrecen un programa en el que podrás elevar tu competitividad en gestión empresarial o en el desarrollo de mejoras e innovación en tus productos o servicios. Aprovecha la oportunidad de conocer de primera mano el know how europeo para los negocios. ¡Contacta con ese continente y consolida la internacionalización de tus productos o servicios! ¡Supera tus propias fronteras!.

¿Qué es?

Es un programa integral cofinanciado por la Comisión Europea y Nacional Financiera. Apoya a las PyMES de México, Centroamérica y Cuba para elevar su competitividad, tanto a nivel de gestión empresarial como en el desarrollo de mejoras en sus productos, para favorecer su in-

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ternacionalización con servicios acordes a sus necesidades, a la vez que la empresa aprovecha el know-how, experiencia y contactos con empresas europeas.

¿Para quién es?

A PyMES e instituciones de la región para los sectores de:

I. Agroalimentos.II. Artesanías, artículos de regalo y decoración.

III. Infraestructura.IV. Medio ambiente, energía y desarrollo sustentable.V. Servicios.

VI. Tecnologías de la información.

Nuestra Oferta:

Pertenecer a un selecto grupo de PyMES que recibirán apoyos integrales durante los 4 años de duración del programa subvencionados por la Comisión Europea. Elevar la competitividad de las PyMES adoptando tecnologías y know how en sus procesos a través del contacto directo con la experiencia europea, facilitando encadenamientos nacionales y regionales que contribuyan a mejorar la consolidación y la internacionalización de sus productos o servicios en Europa.

Servicios:

Autodiagnóstico empresarial.

Detecta necesidades y áreas de mejora de la empresa en competitividad, así como sus debilidades y posibilidades reales para exportar a la Unión Europea.

Capacitación y Asistencia Técnica

Asesoría especializada de expertos de alto nivel (regionales y europeos), para que las PyMES mejoren su competitividad.

Misiones Empresariales de Familiarización.

Ferias sectoriales europeas con visitas de estudio más que de negocios para conocer los esquemas exitosos de las PyMES europeas.

Ruedas de Negocio.

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Entrevistas personalizadas entre PyMES de México, Centroamérica y Cuba con contrapartes europeas preseleccionadas, realizadas en el marco de ferias internacionales de la región.

Agendas Especializadas.

Para aquellas PyMES que ya cuentan con un proyecto de internacionalización y un mercado definido en Europa.

Promoción e Incorporación de la Innovación.

Vincula a las PyMES con institutos de investigación y universidades para que la investigación tenga aplicación en el mercado.

Reforzamiento Institucional.

Fortalece las instituciones de la región que ofrecen servicios de apoyo a las PyMES para fomentar su competitividad e internacionalización, con el fin de favorecer sinergias y generar efectos multiplicadores que le den sostenibilidad al programa.

Beneficios para el usuario:

Capacitación y Asistencia Técnica

Cursos de capacitación, seminarios, talleres, conferencias, visitas técnicas, experiencias prácticas en plantas piloto y/o centros de investigación, clúster tecnológicos.

Misiones Empresariales de Familiarización.

Stand compartido de promoción en la feria. Organización de visitas a los stands de empresas europeas. Visitas técnicas a empresas e institutos. Seminarios teórico-prácticos especializados.

Ruedas de Negocio.

Agenda personalizada durante dos días para citas con empresas europeas de potencial interés.

Espacio compartido en la feria con áreas individuales y exclusivas para realizar las entrevistas con los visitantes europeos.

Visitas técnicas a empresas o institutos. Seminarios técnicos.

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Apoyo con traducción y logística.

Promoción del perfil de la empresa en un catálogo bilingüe.

Agendas Especializadas.

Promoción personalizada de su proyecto en el mercado meta. Búsqueda activa de contrapartes. Elaboración de agenda para reuniones in situ. Seguimiento para el cierre de negocios.

Promoción e Incorporación de la Innovación.

Jornadas de sensibilización sobre los beneficios de la innovación. Foros de innovación en México, Centroamérica, Cuba y Europa. Ruedas de cooperación en I+D. Encuentro de networking para clúster de innovación.

Requisitos:

Para participar en el Programa Al-Invest IV, las PyMES deben contar con la mayor cantidad de condiciones que se enlistan a continuación:

Contar con menos de 250 empleados permanentes. Estar dentro de la región Centroamérica, México y Cuba. Operar en el mercado local con mínimo un año de antigüedad. Interés en innovar: a nivel de su organización, gestión, productos, servicios u otra área. Disposición para incorporarse al programa para la obtención de mejores resultados

(invertir en mejoras sugeridas en beneficio de su propia empresa). Llenar un formato con información verídica sobre su empresa. Este formato será

evaluado por personal del Eurocentro de Nacional Financiera para definir si la empresa puede ser beneficiaria de estos apoyos.

Una vez aprobado su perfil, es necesario firmar una carta compromiso.

La empresa debe cubrir sus costos de viaje y viáticos para los eventos que se efectúen fuera de su ciudad de origen.

Es recomendable que la empresa se encuentre comprometida con la responsabilidad social y ambiental.

Para la solicitud se necesitan los siguientes documentos:

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Llenar la cédula básica de información. Firmar una carta compromiso para formar parte del programa. Responder al autodiagnóstico semestralmente. Responder a las evaluaciones.

Para mayores informes consultar la pagina oficial: http://www.al-invest4.eu/

CANAL DE DISTRIBUCIÓN ESTABLECIDO EN EL MERCADO META.

En Alemania, como en la UE, no existen normativas que exijan a los proveedores extranjeros la utilización de determinados canales de comercialización.

En el caso de ZitroMex, el canal de distribución que usará será a mayoristas, pues son las conexiones esenciales en la cadena de cultivadores a consumidores. Ellos son los que arreglan los temas concernientes al transporte para que llegue a lugar destino con las tiendas minoristas o industrias procesadora, puesto que son los canales más utilizados, en el canal de los minoristas, la decisión de compra la tiene en consumidor final.

Dentro de los canales convencionales de venta al menudeo de la UE se encuentran los supermercados y las carretas de venta en la calle. En el mercado interno, la venta de alimentos en Alemania se encuentra dominada por grandes cadenas como el Rewe, Edeka/AVA, Aldi (discount stores), Metro, Tengelmann y Spar, que concentran más de la mitad del mercado. Las cuales serán nuestro medio de distribución a utilizar.

La cadena Edeka en particular se destaca por ofrecer una amplia gama de productos exóticos, incluyendo frutas tropicales, incluye cerca de 2.000 supermercados en el país en diferentes formatos comerciales, hipermercados, supermercados, tiendas de descuentos, bajo los nombres subsidiarios de Súper 2000, Dixi, Marktkauf, Edeka Center, entre otras.

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http://www.al-invest4.eu/


Las Cadenas alemanas como Aldi y Tengelman generan una parte importante de sus ingresos en los puntos de venta de sus subsidiarias en el exterior. Entre las cadenas extranjeras se destaca la incursión y el crecimiento de la norteamericana Wal Mart con la adquisición de otras cadenas locales y extranjeras que operan en el país.

SEGURO DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN.

El Seguro de crédito ofrecido por CESCEMEX es un instrumento financiero que cubre la falta de pago derivada de las ventas de productos y servicios realizadas a crédito en el mercado interno o de exportación. La consecuencia de una falta de pago no se cifra unicamente en la posible pérdida económica para una empresa, sino que además, genera una serie de procedimientos administrativos para la recuperación de la deuda derivando en pérdidas económicas y de tiempo en la actividad principal del negocio.

La incertidumbre que genera el flujo de caja de clientes se puede evitar mediante la contratación de un Seguro de Crédito. Esto es aun más necesario en el mercado de exportación ya que muchas veces uno desconoce sus socios comerciales, su historial de pago y los usos y costumbres del país de destino de la venta.

Por ello, CESCEMEX ha diseñado la Póliza Master que permite a su empresa proteger su principal activo: su cuenta de clientes, con el fin de brindarle una total confianza en la realización de sus operaciones comerciales internas y de exportación.

La Póliza Master garantiza a la empresa asegurada la indemnización de hasta un 90% de las pérdidas sufridas derivadas de riesgos comerciales y políticos.

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En Grupo CESCE que son expertos en la Gestión Integral del Riesgo Comercial.

Ofrecen soluciones globales orientadas a satisfacer las necesidades de nuestros clientes en las distintas fases de su actividad comercial.

Seguro de Credito y de Caución Información Comercial, Financiera y de Marketing Tecnología de la Información Recobro Presente en 11 países Ingresos superiores a 420 millones de ? Más de 140.000 clientes 3 millones de usuarios online 4.000 clasificaciones de riesgos al día 1,2 millones de límites de riesgo en vigor Información Comercial, Financiera y de Marketing online de más de 180 millones de empresas de todo el mundo Más de 1.600 empleados

El Seguro de Crédito garantiza a la empresa asegurada la indemnización de una parte proporcional de las pérdidas sufridas derivadas de los siguientes riesgos:

Comerciales: en las ventas a crédito internas y de exportación, el Seguro de Crédito cubre la Insolvencia de derecho (quiebra o suspensión de pagos) o de hecho del deudor privado (mora prolongada)

Políticos: en las ventas a crédito de exportación, el Seguro de Crédito cubre la falta de pago de sumas adeudadas por medidas adoptadas por las autoridades del país del deudor Insolvencia de hecho o derecho del deudor, derivada de grandes crisis económicas o de balanza de pago Impagos de compradores públicos.

HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL.

El agente aduanal es una persona física a quien la Secretaría de Hacienda y Crédito Público autoriza mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho de las mercancías, en los diferentes regímenes aduaneros previstos en la Ley Aduanera de quien contrate sus servicios.

Para llevar a cabo una operación de comercio exterior, ya sea de exportación o de importación es necesario contar con los servicios de un agente aduanal. Una parte importante para exportar

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es el despacho aduanero, que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben realizar en la aduana, relativos a la salida de mercancías del territorio nacional. Para ello, el exportador mexicano deberá presentar ante la aduana (aérea, interior, fronteriza o marítima), por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, un pedimento de exportación que ampare la operación; asimismo, se deberán declarar y liquidar los gravámenes de exportación. El pedimento deberá incluir la firma electrónica que demuestre el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias a que se encuentren sujetas las mercancías.

Los honorarios que el agente aduanal aplica por sus servicios varían y suelen ser un porcentaje del valor de la mercancía de exportación, por lo que se recomienda que, antes de solicitarlos, se acuerden tanto los honorarios como otros gastos complementarios; por ejemplo, los trámites relacionados con el despacho de las mercancías exportadas.

En México existe la Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales de la República Mexicana, organismo que representa y defiende los intereses gremiales de los especialistas en comercio exterior: los Agentes Aduanales.

A nivel internacional el Sistema Armonizado de Preferencias, es usado como un modelo para la nomenclatura de productos y su finalidad es la creación de un estándar para la clasificación de bienes. En base a lo anterior, el agente aduanal se encarga de clasificar las mercancías y proporcionar la fracción arancelaria.

Existen empresas dedicadas a la comercialización de bienes a nivel mundial también llamadas shipping lines, éstas brindan servicios integrales para gestión, logística, almacenamiento y distribución de mercancías. Trámites aduaneros, reexpedición, transbordos, consolidación y desconsolidación marítima, por mencionar algunos.

En el portal de ProMéxico existe un Directorio Comercial de México, donde se encuentran registradas empresas exportadoras de bienes y servicios, por lo tanto es un medio eficiente que permite localizar agencias aduanales, las cuales cuentan con los servicios de agentes aduanales.

En el comercio exterior, el tamaño de una empresa no es significativo. Las PyME’s deben considerar la importancia de las actividades comerciales, ya que les permite mejorar su competitividad, tener estabilidad financiera debido al manejo de flujos en otras divisas, aprovechamiento de capacidad instalada, reducción de costos por mayores volúmenes de ventas, acceso a créditos menos caros, etc.

Con el objetivo de facilitar e impulsar la incorporación y permanencia de Micros, Pequeñas y Medianas Empresas (MiPyME's) a la actividad exportadora desde un enfoque de corto y

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mediano plazos de internacionalización, la Secretaría de Economía ha integrado el Programa de Oferta Exportable PyME.

Debido a la fuerte competencia en el ámbito internacional y a que nuestra economía es una de las más abiertas, el mercado interno se encuentra en desventaja ante la importación de productos que entran a precios por debajo del promedio y es así como los productos mexicanos dejan de ser competitivos.

Países emergentes como India o China, pueden ofertar dichos mercancías ya que poseen una cantidad abundante de mano de obra que les permite abaratar costos de producción y posicionarse de manera desleal en el mercado mundial.

Por lo tanto éste tipo de apoyos gubernamentales ofrece a las empresas mexicanas ser más competitivas, tanto para el mercado interno como en el exterior.

FORMATOS NECESARIOS. Ver anexos

FORMA DE PAGO NEGOCIADA.

Este apartada se explica en la clausula tercera del contrato de compra-venta, teniendo como características la carta de crédito.

Confirmada. Irrevocable. A la vista.

INCOTERM QUE SE UTILIZARA Y DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.

Para el presente trabajo de exportación utilizaremos el INCOTERM DDU (delivered duty

Unpaid) asumiendo las siguientes obligaciones:

El vendedor entrega la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador; Satisface los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga.

El comprador asume por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido. Efectúa el despacho de importación de las mercancías.

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Conceptos CPT CIP DDU DDP

Valor factura 2,571.00

Maniobras en origen - - 0.00 -

Arrastre en origen - - 0.00 -

Maniobras en aeropuerto origen - - 0.00 -

Flete aereo - - 11,853.00

Despacho aduanal de exportación - - 2,259.69

Maniobras en aeropuerto destino - - 2,000.00

Flete al lugar destino - - -

Arrastre en destino - - 0.00 -

Maniobras en el punto destino - - -

Seguro - 642.51 -

Despacho aduanal de importación -

Total (Pesos MX) #¡DIV/0! #¡DIV/0! 19,326.20

El valor final de nuestros 1,000 kilogramos es de $19,326.20, dándonos un precio unitario de $19.32 por cada kilogramo en el mercado meta. Faltando anexar el porcentaje de utilidad que será de 40%, actualizando la información quedaría en $27056.68 por tonelada y un precio unitario de $27.05 por cada kilogramo.

CONTRATO INTERNACIONAL QUE SE ORIGINA Y EL MECANSIMO A EMPLEAR PARA RESOLVER CONTROVERSIAS COMERCIALES INTERNAICONALES. Ver anexos

VIAJE DE NEGOCIOS AL MERCADO META: (FERIAS, ENCUENTROS DE NEGOCIOS).

a) FRUIT LOGISTICA: La feria para el mercadeo de frutas frescas y vegetales más grande del mundo

8-10 de febrero de 2012

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http://www1.messe-berlin.de/vip8_1/website/Internet/Internet/www.fruitlogistica/englisch/index.html


Fechas

Horario 09:00 hrs a 18:00 hrsLugar Berlín AlemaniaSitio Web www.fruitlogistica.comExpositores Más de 2.300 expositores de todo el mundoVisitantes Más de 50.000 profesionales internacionalesÁrea de exhibición Más de 80.000 m²

Entradas PrecioEntrada por día

Entrada permanente

18 euros44 euros

FRUIT LOGISTICA ha probado ser la feria líder para mercadear frutas frescas y vegetales. Usted podrá presentar a su empresa y productos, en un mismo lugar, a compradores y clientes potenciales de más de 120 países. Establezca nuevos negocios, reúnase con sus actuales clientes y entérese de las nuevas tendencias del mercado en FRUIT LOGISTICA.

Grupos meta: Importadores, Exportadores, Productores, Mayoristas, Distribuidores, Minoristas, Asociaciones, Instituciones

Productos: Frutas y verduras frescas, Productos exóticos, Productos biológicos, Frutas secas, Hierbas aromáticas, Flores y plantas.

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES.

37

http://www.fruitlogistica.de/

http://costarica.ahk.de/index.php?eID=tx_cms_showpic&file=uploads/pics/messe1_01.jpg&width=800m&height=600m&bodyTag=%3Cbody%20bgcolor=%22#FFFFFF%22%3E&wrap=%3Ca%20href=%22javascript:close();%22%3E%20%7C%20%3C/a%3E&md5=1ce984dba3a35e3b19704fe6b45454c6

http://costarica.ahk.de/index.php?eID=tx_cms_showpic&file=uploads/pics/messe14_01.jpg&width=800m&height=600m&bodyTag=%3Cbody%20bgcolor=%22#FFFFFF%22%3E&wrap=%3Ca%20href=%22javascript:close();%22%3E%20%7C%20%3C/a%3E&md5=3ce4c265405c69288dc35addedd4264a

http://costarica.ahk.de/index.php?eID=tx_cms_showpic&file=uploads/pics/messe6_01.jpg&width=800m&height=600m&bodyTag=%3Cbody%20bgcolor=%22#FFFFFF%22%3E&wrap=%3Ca%20href=%22javascript:close();%22%3E%20%7C%20%3C/a%3E&md5=af179c4a624709d05afa89676ee38f18


Como observación del trabajo, resumo que, como productor del sector agroindustrial resulta complicado aventurarse en exportar las mercancías producidas en territorio nacional, debido a las enormes dificultades y burocracia que existe para la consumación de la exportación.

Resulta sumamente difícil el creer que una cosecha de valor aproximado de $3,000 pesos nacionales, se tenga que elevar a casi $30, 000 pesos debido a los procesos del supuesto libre mercado.

Es por eso que pocas empresas se aventuran a expandir sus productos hacia otras fronteras. De ahí el hecho de la necesidad de que exista genta capacitada y capaz de emprender dichos proyectos y asesoramientos.

BIBLIOGRAFIA.

SECRETARIA DE ECONIOMIA. PROMEXICO. BANCOMEXT.

SAT. ADUANAS.GOB.MX

CAAAREM. DOF.

GUIA DEL EXPORTADOR. LEY ADUANERA.

FAO. SAGARPA.

PROTLCUEM. CCI.

SIIAVI.

ANEXOS.

38ZITROMEX S.A. de C.V.DEUTCHLAND ZITRONE S.A. de C.V.

290511

Nº Factura: 290511Fecha: 29-MAYO.2011

CÓDIGO CONCEPTO CANTIDAD PRECIO IMPUESTOS

DTO. IMPORTE

123-LIMONP

LIMON De la variedad Citrus aurantifolia Christmann Swingle (limón "mexicano").

1000 KG. $23324.72 3732.95 $27056.68


CARTA DE ENCOMIENDA

a 29 de mayo del 2011

A.A. JUAN DURAN LONGORIA

PATENTE 0487

AVE. CONST. 4 Y 5 DESP. 7 Y 8

VERACRUZ, VERACRUZ.

39

Código Cliente 12345

Otros … Importe Total $27056.68

Forma de Pago: CREDITO A 6 MESES

Por le presente pagare debo y prometo pagar incondicinalmente a la orden de: ZITROMEX S.A. de C.V. el dia 29 de noviembre de 2011 la cantidad de $27056.68, valor recibida a mi entera satisfacción. Este pagare forma parte de una serie numeral del 1/1 y todos están sujetos a

la condición de que al no pagarse cualquiera de ellos a su vencimiento, se dará por vencido anticipadamente todos los que le siga en número, y causaran todos ellos intereses monetarios al tipo del 3% mensual por todo el tiempo que permanezcan sin pago, intereses que

serán pagaderos conjuntamente con el principal, más los gastos que por ellos se originen.


PRESENTE:

PARRA TELLO SANTIAGO MARTIN, CON REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES PATS870708DCA Y SEÑALADO COMO DOMICILIO FISCAL PARA OIR NOTIFICACIONES EN: BENITO JUAREZ No 5698, ZAPOPAN, JALISCO, MEXICO , ME PERMITO MANIFESTARLES:

BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD MANIFIESTO QUE ZITROMEX S.A. de C.V., CON DOMICILIO FISCAL EN

CALLE BENITO JUAREZ No. 5698 CIUDAD DE ZAPOPAN, JALISCO, MEXICO NO HAN SIDO MODIFICADOS ANTE LA AUTORIDAD

FISCAL ASI COMO TAMBIEN QUE LA REPRESENTACION LEGAL CONFERIDA AL SUSCRITO NO HA SIDO REVOCADA NI

MODIFICADA TOTAL O PARCIALMENTE A LA FECHA DE LA EXPEDICION DE LA PRESENTE CARTA DE ENCOMIENDA Y DE

CONFORMIDAD CON LOS ARTICULOS 18, 19 Y 102 DEL CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION Y DE LOS ARTICULOS 35, 36, 54, 60

AL 80 Y 162 FRACCION VII INCISO G, DE LA LEY ADUANERA, HACEMOS A SU AGENCIA LA ENCOMIENDA PARA DESPACHAR POR

LA ADUANA DE VERACRUZ, VERACRUZ, Y PROCEDER A SU DESPACHO ADUANERO DE MERCANCIAS A SU CONSIGNACION QUE

ENVIEMOS DE FORMA DIRECTA O QUE INDIRECTAMENTE LES SEAN REMITIDAS POR NUESTROS DIVERSOS CLIENTES Y

PROVEEDORES DURANTE EL AÑO 2011.

IGUALMENTE MANIFESTAMOS EN ESTE ESCRITO, QUE LOS DOCUMENTOS PROPORCIONADOS EN FORMA

DIRECTA O POR NUESTROS PROVEEDORES, TALES COMO FACTURAS, CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE, LISTAS DE EMPAQUE,

CERTIFICADOS DE ORIGEN , CERTIFICADOS DE CALIDAD, ANALISIS, ESCRITOS DE CARÁCTER TECNICO, ASI COMO LOS DATOS

RELATIVOS DE ORIGEN, CANTIDAD, COMPOSICION Y VALOR EN ADUANA DE LA MERCANCIA A LA QUE SE REFIERE LA

PRESENTE ENCOMIENDA Y CUALQUIERA OTRO DATO RELACIONADO CON LA MERCANCIA QUE IMPORTEMOS CONTIENE UNICA

Y EXCLUSIVAMENTE DATOS AUTENTICOS, POR LO QUE EN ESTE ESCRITO RELEVAMOS A LA AGENCIA ADUANAL DE TODA

RESPONSABILIDAD AL RESPECTO.

ATENTAMENTE

_______________________________

PARRA TELLO SANTIAGO MARTINDIRECTOR GENERAL

FIRMA DEL REPRESENTANTE LEGAL.

PEDIMENTO Página 1 de N

NUM. PEDIMENTO 03 47 3351 300005 T. OPER: EXP CVE. PEDIMENTO:A1 REGIMEN: EXD CERTIFICACIONES

DESTINO: A4 TIPO CAMBIO: 11.6256 PESO BRUTO: 1015.00 ADUANA E/S: 430

MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES: 214.17ENTRADA/SALIDA:07

ARRIBO: 07

SALIDA: 04

VALOR ADUANA: 0PRECIO PAGADO:2489.85

DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR

40


RFC: ZIM-870708-DCANOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: ZITROMEX SA DE CV CURP:

DOMICILIO: BENITO JUAREZ NO.5698 COL,SANTA MARIA CP 45018 ZAPOPAN, JALISCO.

VAL.SEGUROS0

SEGUROS 0

FLETES 0

EMBALAJES 0

OTROS INCREMENTABLES0

ACUSE ELECTRONICO 55EH80ADE VALIDACION:C23CBKZ

CLAVE DE LA SECCION ADUANERA DE DESPACHO: 470

MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: 50

FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO

PRESENTACION: 29-05-2011PAGO: 30-05-2011

CONTRIB.DTA

PREV

CVE. T. TASA TASA

CUADRO DE LIQUIDACION

CONCEPTO F.P. IMPORTE CONCEPTO F.P. IMPORTE TOTALES

PREV 0 162.4 IGI 0 EFECTIVO 334.4

IVA 0 DTA 0 172 OTROS

TOTAL 334.4

DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR

ID. FISCAL

DEZ-871012-SAN

NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL

DEUTCHLAND ZITRONE SA DE CV

DOMICILIO: SEBASTIAN BACH N0.3420 CP.10115

VINCULACION

NO

NUM. FACTURA

290511

FECHA

29-MAYO-2011

INCOTERM

DDU

MONEDA FACT

USD

VAL.MON.FACT

214.17

FACTOR MON.FACT

1.0000

VAL.DOLARES

214.17

NUMERO (GUIA/ORDEN EMBARQUE)/ID: 401-9051 A

NUMERO / TIPO DE CONTENEDOR:

CLAVE / COMPL. IDENTIFICADOR DEU ALEMANIA

OBSERVACIONES

41


AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN

NOMBRE O RAZ. SOC:

DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS TERMINOS DE LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA LEY ADUANERA: PATENTE O AUTORIZACION:

FIRMA AUTOGRAFA

ANEXO DEL PEDIMENTO Página2 de 2

NUM. PEDIMENTO: 03 47 3351 300005 TIPO DE OPER. A1 CVE. PEDIM: RFC: CURP:

PARTIDAS

FRACCION

SUBD.

VINC. MET

VAL

UMC CANT UMC

UMT

CANTIDAD UMT

P. V/C

P. O/D

SEC DESCRIPCION (RENGLONES VARIABLES SEGUN SE REQUIERA) CON. TASA T.T.

F.P. IMPORTE

VAL ADU/USD

IMP. PRECIO PAG.

PRECIO UNIT.

VAL. AGREG.

IGE

IVA

MARCA MODELO CODIGO PRODUCTO

IGI

001 94052099 0 0 6 7 06

IGI

IGI

IVA

0.00

0.00

1

1

0

0

0

0

PERMISO

NM

NUMERO PERMISO FIRMA DESCARGO

VAL. COM. DLS.

0.00

CANTIDAD UMT/C

0.000

IDENTIF.

UM

COMPLEMENTO

O

IDENTIF.

ES

COMPLEMENTO

N

002 LIMON TIPO PERSA

214.6 162.0 11.6556

DEU ALEMANIA

PERMISO

NM


VAL. COM. DLS.

0.00

CANTIDAD UMT/C

0.000

42


IDENTIF. COMPLEMENTO IDENTIF. COMPLEMENTO

0 0 6 10 06 10 DEU ALEMANI

A

003 LIMON TIPO PERSA

DEU ALEMANI

A

PERMISO

NM


VAL. COM. DLS.

CANTIDAD UMT/C

IDENTIF. COMPLEMENTO IDENTIF. COMPLEMENTO

AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN

NOMBRE O RAZ. SOC:

RFC: CURP:

DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS TERMINOS DE LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA LEY ADUANERA: PATENTE O AUTORIZACION:

FIRMA AUTOGRAFA

*********FI

N DE PEDIMENTO ******NUM. TOTAL DE PARTIDAS: 1******CLAVE PREVALIDADOR: 068*******

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CONTRATO DE COMPRAVENTA.

Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa Zitromex S.A. de C. V. representada en este acto por Santiago Martín Parra Tello y por la otra la empresa Deutchland Zitrone S.A. de C.V. representada por America Alexandra Lara Sandoval a quienes en lo sucesivo se les denominará como “La Vendedora” y “La Compradora” respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas.

D E C L A R A C I O N E S

Declara “La Vendedora” Que es Una sociedad anónima legalmente constituida de conformidad con las leyes de la República Mexicana el 08 de Julio de 1987 según consta en la escritura pública número XXVII pasada ante la fe del notario público, número XV licenciado Alfredo Munguia Albo de la ciudad de Zapopan, Jalisco, Mexico . Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de fabricación, comercialización, importación y exportación de productos relacionados con la agroindustria y sus derivados . Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede. Que el Director General, Santiago Martín Parra Tello es su legítimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los términos del mismo. Que tiene su domicilio en calle Benito Juarez, No. 5698, ciudad de Zapopan, Jalisco, Mexico mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar.

Declara “La Compradora” Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en Alemania y que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que se refiere la declaración II de “La Vendedora”. Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Que el Sr(a). America Alexandra Lara Sandoval es su legítimo representante y esta facultado para suscribir este contrato. Que tiene su domicilio en Sebastian Bach, Berlin, Alemania CP. mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar. Ambas partes declaran: Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes:

C L A Ú S U L A S

PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento “La Vendedora” se obliga a vender y “La Compradora” a adquirir 1,ooo kilogramos de limón mexicano de la variedad Citrus aurantifolia Christmann Swingle (limón "mexicano"), empacado en 50 cajas de 20 kilogramos cada una, de un calibre aproximado de 90 a 100 mm (circunferencia).

SEGUNDA.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que “La Compradora” se compromete a pagar será la cantidad de $2459.69 dolares Americanos DDU.INCOTERMS, 2000 CCI.

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Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas, políticas o sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes.

TERCERA.- Forma de pago. “La Compradora” se obliga a pagar a “La Vendedora” el precio pactado en la cláusula anterior, mediante carta de crédito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: Acta de constitución legal de la empresa y apostillada por el consulado, 3 referencias comerciales, Comprobante del poder del representante legal, Identificación del representante legal. Reseña empresarial. De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, “La Compradora” se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de crédito en las condiciones antes señaladas en el banco DeutchslandBank Suc.1987 , de la ciudad de Berlin, Alemania , con una vigencia de 6 meses . Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito, serán pagados por “La Compradora”.

CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancías. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: la mercancia será enviada en cajas de 16x37.7x27.9 cm.

QUINTA.- Fecha de entrega. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías a que se refiere este contrato dentro de los 10 días hábiles días posteriores a la fecha en que reciba la confirmación de la carta de crédito que se menciona en la cláusula tercera del presente contrato.

SEXTA.- Patentes y marcas. “La Vendedora” declara y “La Compradora” reconoce que los productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente registrados al amparo de la marca (s) número, (s) IMPI2011 ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). “La Compradora” se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a “La Vendedora” a costa y riesgo de esta última, para que las patentes y marcas a que se refiere la presente cláusula sean debidamente registradas en la Comunidad Europea . Asimismo, “La Compradora” se compromete a notificar a “La Vendedora”, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido a dicha marca (s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que “La Vendedora” pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.

SEPTIMA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que “La Vendedora” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera; y “La Compradora” haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su terminación.

OCTAVA.- Rescisión por incumplimiento. Ambas partes podrán rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra, cumplido que sea el término a que refiere el párrafo anterior.

NOVENA.- Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de ellas

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fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

DÉCIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisión o terminación de este contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrán exigir aún con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

DÉCIMA PRIMERA.- Cesión de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato.

DÉCIMA SEGUNDA.- Límite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.

DÉCIMA TERCERA.- Legislacíón aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en la República Mexicana, particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías y en su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidos por estas.

DÉCIMA CUARTA.- Arbitraje. “Todas las desavenecias que deriven de este contrato o que guarden relación con este serán resueltas definitivamente de acuerdo con el reglamento de conciliación y arbitraje de la cámara de comercio internacional, por uno o mas árbitros nombrados conforme a este reglamento”. Se firma este contrato en la ciudad de Zapopan, Jalisco, Mexico a los 29 días del mes mayo de año 2011

Zitromex S.A. de C. V.

________________________________

Santiago Martín Parra TelloDirector General y Representante Legal

Deutchland Zitrone S.A. de C.

_________________________________America Alexandra Lara SandovalDirector General y Representante Legal

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Proyecto de Exportacion de Limon MexicanO a BerliN AlemanIa 1

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