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Centro de Ciencias Econmicas y Administrativas

Departamento de Economa

PROMOCION Y FOMENTO AL COMERCIO INTERNACIONAL

Proyecto exportador Limn Persa

Mary Andrea Castillo Torres

20 Enero 2015

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I. INTRODUCCION

El estado de Veracruz se caracteriza por ser uno de los principales productores del limn persa en el pas.

La empresa Ctricos Cadillo se encuentra ubicada en Martnez de la Torre, Veracruz, se fund en 1990, pero hasta el 31 de Agosto del 2000 se instituy como una sociedad annima de capital variable, cuyo objetivo principal es el satisfacer con eficiencia las necesidades particulares, en cuanto a calidad, produccin y presentacin, de cada uno de nuestros clientes.

La poltica y los recursos humanos de la empresa se basan en un concepto fundamental: la calidad, como sinnimo de eficiencia dirigida de manera continua a la mejora de sus productos, servicios y precios, tomando en cuenta siempre las necesidades del mercado y de sus clientes.

Se especializa en limn tipo Persa Sin Semilla con aproximadamente 15,000 toneladas anuales que son exportadas totalmente a los mercados de EE.UU. (13000 toneladas), Europa (2750 toneladas) y Japn (500 toneladas).

La empresa cuenta con certificaciones como Mxico-Gap y Buenas Prcticas de Manufactura con NORMEX y orgnicos (G.O.C.A.). Tambin se cuenta con la produccin de 300 productores afiliados a la empresa con lo que Ctricos Cadillo tiene producto todas las semanas del ao con muy buenos volmenes de produccin, para satisfacer las necesidades de su clientes y clientes potenciales.

Tomando en cuenta que Texas es uno de los principales consumidores de productos agrcolas y Estados Unidos uno de los principales de limn, y de este producto en especfico, se decidi elegirlo como mercado meta.

El producto ser exportado concretamente a McAllen, Texas.

McAllen, Texas

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II. RESEN A HISTORICA

El explorador espaol lvar Nez Cabeza de Vaca fue el primer europeo que

pis territorio texano el 6 de noviembre de 1528.

La presencia francesa en Texas fue casi irrelevante, menor incluso a la

exploratoria del espaol Alvar Nuez. La verdadera y primera potencia europea en

asentarse en Texas fue Espaa, con ms de 150 aos de historia tejana a sus

espaldas.

Los texanos declararon su independencia en 1836; esto desemboc en una guerra

en la que Mxico perdi su territorio. Posteriormente, Texas se incorpor a los

Estados Unidos de Amrica en diciembre de 1845, y reclam la posesin de la

franja comprendida entre los ros Bravo y Nueces. Esto provoc una guerra entre

los Estados Unidos y Mxico, por la cual este ltimo perdi la mayora de sus

posesiones al norte del Ro Grande, incluyendo la Alta California.

Hacia la dcada de 1850 Texas recibi gran cantidad de inmigrantes mexicanos

atrados por las oportunidades del que llegara a ser uno de los estados ms

prsperos de la Unin y con grandes recursos naturales.

Texas se uni a los Estados Confederados de Amrica en 1861 en contra de la

voluntad del gobernador Samuel Houston, debido a que era un estado esclavista y

por lo tanto fue uno de los once estados rebeldes que se declararon

independientes de la Unin. Durante la Guerra de Secesin, los regimientos

texanos atacaron sin xito el territorio de Nuevo Mxico y ms tarde fueron

derrotados por una invasin federal procedente de Colorado.

Despus de la guerra, Texas fue sometido a la ley marcial federal para imponer la

Reconstruccin. Sin embargo, todos los esfuerzos federales para asegurar los

derechos legales de los negros, antes esclavizados, fracasaron, y los texanos

anglosajones asesinaron a muchos de los negros que intentaron organizarse

polticamente. Como otros estados del sur de EE. UU., Texas se hizo un estado

dominado por completo por el partido demcrata.

Desde la dcada de 1930, Texas subi en importancia por causa del

descubrimiento y explotacin del petrleo. La poblacin creci a saltos a causa de

la inmigracin de otros estados y tambin la llegada de muchos inmigrantes de

Mxico y otros pases hispanohablantes. Este aumento de poder poltico y

econmico dio un importante papel a texanos como Lyndon Johnson y George W.

Bush, quienes llegaron a ser presidentes de EE. UU. Desde la presidencia de

Richard Nixon, la dominacin demcrata de Texas ces, y empez un movimiento

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republicano hasta hoy, siendo en la actualidad el centro del poder republicano en

EE. UU.

Desde 2010 ha comenzado a incrementarse y a tener forma un movimiento

separatista que reivindica la nacionalidad y la soberana de Texas.

III. POBLACION

3.1 Total

Tanto en extensin como en poblacin es el segundo de los estados de Estados

Unidos; abarca 696 241 km y posee una poblacin de 24,7 millones, en constante

aumento. Limita al sur con los estados mexicanos de Tamaulipas, Nuevo Len,

Coahuila y Chihuahua, y con los estados estadounidenses de Luisiana al este,

Oklahoma al norte, Arkansas al noreste, y Nuevo Mxico al oeste.

El rea metropolitana de Dallas-Fort Worth es la 4. ms poblada de la nacin,

despus de las de Nueva York, Los ngeles y Chicago, y la 3. en extensin de

superficie tras Nueva York y Los ngeles. Esta conurbacin incluye 4 de las 10

ciudades ms pobladas del estado.

Las zonas metropolitanas que se localizan en la frontera con Mxico tambin

forman conurbaciones transnacionales con una interaccin econmica y

demogrfica profunda.

Es el nico estado en los Estados Unidos que tiene tres ciudades con ms de un

milln de habitantes en la lista de las diez ciudades ms pobladas en la nacin.

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3.2 Distribucin de la Poblacin

3.2.1 Edad y sexo

SEXO Poblacion Total (aproximada)

18 aos en adelante

(aproximada)

65 aos en adelante

(aproximada)

Hombre 12,509,812 9,007,898 1,150,973

Mujer 12,699,085 9,351,670 1,484,417

3.2.2 reas geogrficas

Poblacin en reas metropolitanas

POSICION AREA POBLACION

1 Dallas 6.477.315 2 Houston 5.946.800 3 San Antonio 2.142.508 4 Austin 1.719.291 5 El Paso 800.647 6 McAllen 774.769 7 Corpus Christi 416.095 8 Brownsville 396.371 9 Killen 379.231 10 Beaumont 378.477

Poblacin en reas fronterizas

POSICION FRONTERA POBLACION

1 Ciudad Jurez-El Paso 2.525.583 2 Reynosa-McAllen 1.647.351 3 Matamoros-Brownsville 1.136.995 4 Nuevo Laredo-Laredo 775.481 5 Piedras Negras-Eagle Pass 208.948 6 Ciudad Acua-Del Rio 200.367

6

-

2,000,000,000,000.00

4,000,000,000,000.00

6,000,000,000,000.00

8,000,000,000,000.00

10,000,000,000,000.00

12,000,000,000,000.00

14,000,000,000,000.00

16,000,000,000,000.00

18,000,000,000,000.00

PIB ANUAL

PIB ANUAL

IV. ESTADISTICAS Y ACTIVIDADES

ECONO MICAS

4.1 Producto Interno Bruto El PIB a precio de comprador es la suma del valor agregado bruto de todos los

productores residentes en la economa ms todo impuesto a los productos, menos

todo subsidio no incluido en el valor de los productos. Se calcula sin hacer

deducciones por depreciacin de bienes manufacturados o por agotamiento y

degradacin de recursos naturales. Los datos se expresan en moneda local a

precios corrientes. Las cifras en dlares del PIB se obtuvieron convirtiendo el valor

en moneda local utilizando los tipos de cambio oficiales de un nico ao. Para

algunos pases donde el tipo de cambio oficial no refleja el tipo efectivamente

aplicado a las transacciones en divisas, se utiliza un factor de conversin

alternativo.

4.1.1 PIB total

Actualmente el Producto Interno Bruto de Texas $1.141.287 millones de dlares, y

es el segundo estado con mayor PIB en Estados Unidos de Amrica, mientras que

su posicin en el ingreso personal per cpita ocupa el lugar 23, siendo este de

$39.493 dlares.

PIB ANUAL AO

13,095,400,000,000.00 2005 13,857,900,000,000.00 2006 14,480,300,000,000.00 2007 14,720,300,000,000.00 2008 14,417,900,000,000.00 2009 14,958,300,000,000.00 2010 15,533,800,000,000.00 2011 16,244,600,000,000.00 2012 16,800,000,000,000.00 2013

2014

7

20%

16%

13% 12%

9%

8%

7%

6%

5% 4%

2011 (Miles de Dolares)

Maquinas y aparatosmecanicos

Maquinas y aparatos electricos

Combustibles

Vehiculos automoviles y suspartes

Aeronaves y sus partes

Aparatos de optiza, fotografia, cinematografia

Piedras preciosas

4.2 Distribucin de la riqueza

Durante las tres ltimas dcadas la mayor parte de la riqueza ha sido amasada

por el 1% de los estadounidenses, con ingresos medios de 27 millones de dlares

anuales por familia, mientras que ese mismo ndice se ha quedado clavado en

unos 31.000 dlares para el 90% de los hogares estadounidenses.

En 2007, el 1% de los ciudadanos posea el 34 % de la riqueza. El siguiente 9%

ms rico manejaba el 38,5%, mientras que el 90% controlaba el tercio restante, un

26,9%, segn datos de la Reserva Federal. La riqueza media de las familias

estadounidenses es de 120.000 dlares, mientras que la de los miembros del

Congreso es de 912.000 dlares.

El 21% de los menores estadounidenses vive en condiciones de pobreza, segn la

OCDE, un porcentaje solo superior al de Turqua, Rumana, Mxico e Israel.

En EE UU, ms de la mitad de los hijos de mujeres menores de 30 aos son hijos

de madres solteras, lo que aumenta sus probabilidades de vivir en la pobreza.

Segn un informe reciente del Center for American Progress, un tercio de las

familias lideradas por una madre soltera es pobre.

4.2.1 Exportaciones principales

El 80% de las exportaciones de EE.UU son bienes industriales, especialmente

maquinaria y vehculos y aeronaves.

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4.2.2 Impuestos principales

Gracias a que se cuenta con el TLCAN/NAFTA por lo que a partir de Enero de 1994 se

quitaron los aranceles y se dispone lo siguiente: Salvo que se disponga otra cosa en este

Tratado, ninguna de las Partes podr incrementar ningn arancel aduanero vigente, ni

adoptar ningn arancel nuevo, sobre bienes originarios.

Salvo que se disponga otra cosa en este Tratado, cada una de las Partes eliminar

progresivamente sus aranceles aduaneros sobre bienes originarios, en concordancia con

sus listas de desgravacin incluidas en el Anexo 302.2, o como se disponga en el Anexo

300-B.

Salvo lo dispuesto, ninguna Parte podr adoptar una nueva exencin de aranceles

aduaneros, ni ampliar una exencin vigente respecto de los beneficiarios actuales, ni

extenderla a nuevos beneficiarios, cuando la exencin se condicione de manera, explcita

o implcita, al cumplimiento de un requisito de desempeo.

Ninguna de las Partes podr condicionar, de manera explcita o implcita, la vigencia de

cualquier exencin de aranceles aduaneros vigente al cumplimiento de un requisito de

desempeo.

Si una Parte puede demostrar que una exencin o una combinacin de exenciones de

aranceles aduaneros que otra Parte haya otorgado a bienes destinados a uso comercial

por una persona designada, tiene un efecto desfavorable sobre su economa, o sobre los

intereses comerciales de una persona de esa Parte, o de una persona propiedad o bajo

control de una persona de esa Parte, ubicada en territorio de la Parte que otorga la

exencin, la Parte que otorga la exencin dejar de hacerlo o la pondr a disposicin de

cualquier importador.

Fraccin arancelaria: 0804502000.

4.2.3 Valor en dlares

Clima de Impuestos Comerciales (Ranking EEUU) 13 dlares

Rango de Impuestos Corporativos Tiene un impuesto de 1% o 0,5% (no comparable con un impuesto sobre

la renta)

Rango Impuesto Personal Ninguno

Impuesto a la propiedad (Ranking EEUU) 29 dlares

IVA estatal 6,25%

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4.3. Situacin de la balanza de pagos

En 2013 Estados Unidos registr un dficit en su Balanza comercial de 566.520,1 millones

de euros, un 4,48% de su PIB, inferior al registrado en 2012, que fue de 614.748,0

millones de euros, el 4,86% del PIB.

La variacin de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de

las importaciones al igual que ha ocurrido con las exportaciones. Se ha movido del puesto

76 que ocupaba en 2012, hasta situarse en la posicin 78 de dicho ranking, as pues tiene

un saldo de la balanza comercial medio si lo comparamos con el del resto de los pases.

4.4 Tipo de cambio

Agosto Septiembre

Octubre Noviembre

Da

13.2269 13.0763 13.4330 1

13.0833 13.4455 2

13.1299 13.4026 13.4773 3

13.1932 13.0892 13.5503 4

13.1962 13.0959 13.5925 5

13.2716 13.4835 13.6070 6

13.2580 13.4089 13.6173 7

13.2551 13.0788 13.4332 8

13.0813 13.4786 9

13.2162 13.3789 13.5573 10

13.2360 13.2144 13.5528 11

13.1998 13.2144 13.5874 12

13.1590 13.4331 13.5613 13

13.1113 13.4203 13.5995 14

13.0717 13.2644 13.4094 15

13.5423 16

13.2223 13.5616 17

13.0748 13.1762 13.5348 18

13.0505 13.2402 13.5445 19

13.0532 13.5231 13.6146 20

13.0814 13.5357 13.6115 21

13.0963 13.2369 13.4989 22

13.2566 13.5559 23

13.2768 13.5288 13.6152 24

13.1328 13.3015 13.6374 25

13.1383 13.3848 13.6420 26

13.1059 13.5263 27

13.0811 13.5701 28

13.1109 13.4541 13.4843 29

13.4891 13.4239 30

13.4316 31

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V. Plan de marketing

5.1 Objetivos de marketing

5.1.1 Mercado objetivo

Las principales caractersticas de nuestros clientes potenciales son importadores con

altas demandas de limn que venden a minoristas y supermercados, pequeos

comercios, restaurantes y bares.

5.1.2 Ventas esperadas

El limn persa es un producto que tiene una gran factibilidad de poder ser comercializado

en todo el mundo, es fcil decidir exportarlo a Estados Unidos ya que el 93% del limn

persa que Mxico exporta tiene como destino final Estados Unidos, lo que nos dice que es

un buen nicho de mercado y que aunque hay competencia como es un bien de consumo

inmediato va a seguir consumindose y se tiene oportunidad de comercializarlo en el

mercado estadounidense.

5.2 Mezcla de promocin

5.2.1 Publicidad

El medio que se utilizara para dar a conocer el limn persa es la televisin.

Los precios en los principales canales de televisin son altos, pero la difusin es amplia y

abarca gran cantidad de la poblacin.

$343.000 (FOX)

$318.552 (ABC)

$262.600 (CBS)

$213.164 (NBC)

Sus objetivos principales son:

- Facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la

compaa y los productos que presentan los vendedores.

- Satisfacer a los canales de distribucin y venta al apoyarlos con la publicidad.

- Informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de

lnea.

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- Reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten

por otras marcas.

5.3 Distribucin

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La ruta que debe seguir el transportista es Cuitlhuac Aduana Nuevo Laredo, con un

tiempo aproximado de trnsito de 72 horas y un costo de $25 000 ms costo de seguros

por 1% de la mercanca por tres das.

5.4 Seleccin del modo de transporte

Transporte por carretera

Ventajas

Ms barato

Servicio puerta a puerta

Restricciones moderadas al transporte de ciertas mercancas

Mayor posibilidad de negociar (horarios, precios)

Flexibilidad : se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente

Comunidad: medio ms utilizado en cualquier parte del mundo

Trazabilidad: seguimiento con los nuevos sistemas

Desventajas

Muy contaminante (emisiones y residuos)

Daa la red de carreteras

Sometido a restricciones de trfico

Mayor siniestralidad de toneladas por kilmetros

Transporte por ferrocarril

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Ventajas

Poco contaminante

Evita problemas de trfico

Mayor trazabilidad

Fiabilidad: baja tasa de siniestralidad Desventajas

No excesiva velocidad

No cumplen los horarios

Sometidos a restricciones fsicas de altura y volmenes de paso por los diferentes tipos de glibos.

Transporte martimo

Ventajas

Barato

Gran variedad de carga

Menores restricciones a la carga (tipo, peso , volumen..)

Envos de grandes masas (lquidos, graneles, contenedores) Desventajas

Necesidad de infraestructuras en tierra y de servicios aduaneros

Velocidad relativa, en funcin del buque y tipo de servicio

Bastante contaminante (residuos)

Menor trazabilidad Transporte areo

Ventajas

Ms rpido

Mayor cobertura geogrfica

Seguridad, tasa de siniestralidad baja

Flexibilidad

Desventajas

Ms caro

Restricciones al tipo de carga (peligrosa) Limitacin de la carga por medida de puertas y capacidad, as como por peso

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5.4 Determinacin del precio

Los costos de empaque y embalaje del limn son los siguientes:

Costos por Caja de Mangos (10.lb - 5.0 kilos)

Concepto Dlar

Maquila $ 0.70

Caja $ 0.39

Etiqueta $ 0.02

Total $ 1.11

Costos de Transporte

Los costos de transporte son los siguientes:

Costos por Caja de Mangos (10.lb - 5.0 kilos)

Concepto Dlar

Flete $ 0.35

Aduana $ 0.20

Total $ 0.55

Resumen de costos

Resumen de costos por (10.lb-5.0 kilos)

Concepto Dlar

Costo del producto $ 8.70

Costos de embalaje $ 1.11

Costos de transporte $ 0.55

Seguro $ 0.70

TOTAL $ 11.06

5.5 Normas de calidad

Antes de la internacin al pas de una mercanca sujeta al cumplimiento de una NOM, se

deber contar con el certificado o autorizacin de la dependencia competente que regula

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el producto o servicio correspondiente, o de rganos reguladores extranjeros que hayan

sido reconocidos o aprobados por las dependencias competentes (SE, SHCP, SAT, a

travs de las autoridades aduaneras; Salud, Sagarpa, Semarnat y Sedena, entre otras).

El incumplimiento de las NOM es sancionado de conformidad con la Ley de la materia.

As tenemos que en la Ley Aduanera, por ejemplo, las NOM son consideradas como

regulaciones y restricciones no arancelarias y en aquellos casos de incumplimiento, las

autoridades aduaneras podrn proceder al embargo precautorio de las mercancas y de

los medios en que se transporten, cuando el incumplimiento se detecte en el ejercicio de

una visita domiciliara o una verificacin de mercancas en transporte,

independientemente de su multa respectiva. En el caso de incumplimiento en

reconocimiento aduanero, proceder el embargo precautorio nicamente para el caso de

NOMs de certificacin, y proceder la retencin de la mercanca cuando se trate de

NOMs de informacin comercial.

En Mxico, al igual que existe gran diversidad de mercancas, tambin se ha establecido

un gran nmero de NOM, emitidas por las diversas Secretaras atendiendo a su

competencia, y es obligatorio su cumplimiento.

ETIQUETADO

CLAVE: NOM-182-SSA1-2010

TTULO: Etiquetado de nutrientes vegetales.

Temas: NUTRIENTES VEGETALES, ETIQUETADO

Publicacin en el D.O.F.: 21/abril/2011

Entrada en vigor: 20/abril/2012

Estado actual: VIGENTE

EVALUACIN Y ANLISIS DE RIESGO

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CLAVE: NOM-048-SSA1-1993

TTULO: Que establece el mtodo normalizado para la evaluacin de

riesgos a la salud como consecuencia de agentes ambientales.

Temas: EVALUACIN Y ANLISIS DE RIESGOS, SALUD

OCUPACIONAL

Publicacin en el D.O.F.: 9/ene/1996

Entrada en vigor: 10/ene/1996

Estado actual: VIGENTE

PLAGUICIDAS

CLAVE: NOM-232-SSA1-2009

TTULO: Artculos de alfarera vidriada, cermica vidriada y Plaguicidas:

que establece los requisitos del envase, embalaje y etiquetado

de productos grado tcnico y para uso agrcola, forestal,

pecuario, jardinera, urbano, industrial y domstico.

Temas: PLAGUICIDAS, ETIQUETADO, ENVASES

Publicacin en el D.O.F.: 13/04/2010

Entrada en vigor: 08/marzo/2011

Estado actual: VIGENTE

Modificacin: Modificacin de los numerales 4.1.8, 6.2.7, 6.3.7, 8.2.7, la tabla 1

y los numerales 6.2.1.3. y 6.3.2 del Anexo Normativo 1, de la

Norma Oficial Mexicana NOM-232-SSA1-2009, Plaguicidas: que

establece los requisitos del envase, embalaje y etiquetado de

productos grado tcnico y para uso agrcola, forestal, pecuario,

jardinera, urbano, industrial y domstico, publicada el 13 de abril

de 2010. DOF-04-04-2012.

CLAVE: NOM-256-SSA1-2012

TTULO: Condiciones sanitarias que deben cumplir los establecimientos y

personal dedicados a los servicios urbanos de control de plagas

mediante plaguicidas

Tema: PLAGUICIDAS

Publicacin en el DOF: 29/enero/2013

Entrada en vigor: 17/oct/2013

Estado actual: VIGENTE